推廣方案預算

① 競價推廣方案怎麼寫

競價推廣是一種關鍵詞購買廣告，是目前互聯網行業最精準的廣告投放方法。競價的宗旨是以最低的價錢，購買最精準的流量，以實現利益最大化。通過在厚昌學院的得到趙陽老師的解答，並且購買了趙陽競價培訓的課程我才清楚的知道原來對於一個資深競價而言，網路競價投放之前，要制定帳戶投放策略，整理競價推廣方案，以保證賬戶效果。簡單的來說，就是根據現有情況，以及需要達到的目標，做出一份可行性方案。

1、人群分析

人群分析 9 要素分別為：性別、年齡、愛好、學歷、職業、收入、地區、上網設備、上網時段,如圖所示：

2、預算分析

競價員根據不同的預算制定不同的賬戶策略、建設不同的帳戶結構。

例如：現在xxx項目的推廣預算為300錢，在目前較難覆蓋到所有受眾人群，所以需要進行人群需求的鎖定，小范圍推廣，根據產品分析，產品價格並不具備核心優勢，所以比較難轉化直接比價的人群，在推廣時不做重點投放。

3、平台及預算分配

在國內做競價推廣，無非就是網路、360、搜狗、神馬，對其預算的分配可按照以下比例來定：

網路：70%

360：20%

搜狗：5%

神馬：5%

對於大部分企業而言可以按照以上方式進行預算分配，但部分企業需要根據產品的特殊性進來調整。

4、關鍵詞選擇

一般來說，產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：

（1）符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。

（2）關鍵詞的選擇站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。

（3）分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。

（4）隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。

關鍵詞分類

1、按種類分

比如你是做知識產權的，推廣計劃可以這樣分：專利、商標、高新技術…

2、按地域分

這個就比較容易解釋，可能某些產品只推一些區域，就可以分為北京、廣州、山東等，可以根據你的預算，或者產品特性，不推廣哪些省份。

3、按熱門詞和長尾詞分

這個分類，則是看個人習慣。你可能有自己想要測試的，但是只需注意一點，你分這個是為什麼。

其實關鍵詞分析只要合理，就可以，帳戶分類就是為了隨時調整和數據分析，關鍵詞分類，也是隨時調整的。

5、關鍵詞匹配

使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在網路展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。

匹配方式分為三種：精確匹配、短語匹配、廣泛匹配，匹配方式的不同會導致關鍵詞在網路搜索時展示的范圍不同，也影響到賬戶的消費。

根據公司網站的實際排名情況進行調整方案，讓主打產品能在網路首頁盡可能地展示。

6、創意撰寫

創意的根本，是引導訪客點擊進來！而創意也要注意，內容要與你承載的頁面相同！如果頁面承載不了，多好的創意也是無轉化的。

撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點擊。做到創意撰寫抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力

7、推廣時段

推廣時段的選擇，要站在用戶的角度去思考，用戶會在什麼時間去搜索我們的廣告。一般來說，一天中推廣效果有三個高峰期，分別是：上午11點、下午三點和晚上9點，在這三個時間段，會加大投放，最大限度的獲取目標客戶。

至於一些特殊行業，一定要做前期流量測試，測試過流量後再加大預算投放帳戶。

8、競價著陸頁

競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告後進入的第一個頁面，著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁，著陸頁的製作以產品為中心，站在訪客的角度去分析訪客的心理，訪客喜歡什麼，訪客想看什麼，怎麼想的，通過分析這些來確定營銷型頁面的內容，以促進用戶的購買慾望，做到關鍵詞—創意—頁面相呼應。

營銷型著陸頁的主要優勢：

（1）網站營銷優勢比原來更強，產品更吸引眼球和點擊。

（2）通過網站接到客戶的電話和咨詢數量比以前多。

（3）網站競價推廣成本更低，轉化率更大，效果更好。

頁面版數：根據選用單搜索引擎的個數決定，如同時推廣2個網路帳戶，最好製作兩個營銷型頁面，頁面不重復才能更好的留住訪客。

9、效果監控與評估

（1）網路統計代碼的安裝

（2）事件/頁面轉化設置

（3）關鍵詞URL唯一標識的添加

（4）網路統計的實時查看

（5）搜索詞報告定期查看（否詞）

10、數據統計

每天早上整理營銷流程表、每周1寫上周工作總結、本周工作安排、月初寫月工作總結、本月工作安排。

大帳戶每3天統計一次轉化效果，小帳戶每周統計轉化效果。

② 優化師在制定推廣策略的時候要如何推廣，預算要如何分配

根據信息流推廣流程，我們基本可以將「制定推廣策略的能力」分為以下幾項。下面就由我通過在趙陽競價培訓學習到的知識來為你解答。個人感覺還是學習到的知識最重要！
01 認清推廣目的
為什麼要先明確自身推廣目的?
信息流的渠道是多樣化的，不同渠道有著不同屬性的人群，而我們可以自由地選擇渠道。
換句話說就是：信息流是選擇人群的推廣過程。
比如，我們在推廣時，目的可以是引導用戶關注、塑造人物、品牌宣傳...等等。
只要符合我們的產品、公司發展階段即可。
所以，制定策略首要能力就是：明確自己的營銷目的。
02 受眾分析能力
信息流是基於人群定向進行推廣。轉化效果與用戶畫像密不可分。
那我們就要擁有「逆向思維」分析用戶需求的能力。
03 渠道分析能力
渠道，就好似是信息流中的戰場。
選對戰場，搞定人群、稱王便是易如反掌的事情。
那麼，我們就要了解信息流渠道，了解其各個渠道的廣告版位和定向方式的特點。
並能夠根據自身行業、產品、營銷目的選擇合適渠道的能力。
而像競價員轉化信息流，我們首要就是要能夠區分競價和信息流，避免在投放時競價思維先入為主。
04 合理分配預算
想當家做主，這合理分配錢的能力必不可少。
在信息流推廣中，分配預算就是分配流量的過程：
哪部分人群多一些?
哪個地區多一些?
哪個時段少一些?
.....
這些都是需要細細考究的。無論是競價還是信息流，都是花錢買流量，那如何花最少的錢買到最優質的流量，讓效果最大化，這項能力必不可少。
05 定向能力
每位用戶都會有一個轉化階段，從產品需求到收集信息、產品對比、購買決策、購後評價，五個階段形成一個完整的購買消費階段。
每個階段所對應的人群是不一樣的。
比如產品需求的潛在人群，產品對比是意向人群......
而不同人群所對應的定向方式也是不同的。我們需要具備針對不同人群選取不同定向方式的能力。
06 出價能力
出價從本質上來說就是根據不同意向人群出價的過程。
但對於信息流而言，出價的方式有很多種，像：OCPC、OCPM、CPA等等。
而我們需要掌握信息流的多種計費方式，以及靈活出價的能力。

③ 如何做好營銷推廣，需要准備多少預算

網路推廣涉及的抄方法各襲有不同，也沒有一個標准報價。主要還是看公司所處的行業、階段，最好自己有一個初步的預算。可以讓TOM網路推廣公司專業的人員幫你選一些性價比高的渠道。

相比付費廣告，以口碑的的方式推廣效果更好，保持的時間也更穩定，轉化力更穩固~

④ 標準的推廣方案應該包含哪些內容

一個好的推廣策劃方案要包含以下要點：
一、方案目標：
在制定策劃方案時必須要優先考慮以下內容：
1、活動主題；
2、主推產品；
3、活動目標：
要制定出可衡量的清晰的目標，不能迴避或模糊，要符合SMART原則，同時制定目標達成與否的衡量方法。
另外，最好制定分級目標，即超越目標、最優目標和基本（底線）目標。這樣在操作時更好控。
二、競爭因素分析：
包括方案提出背景，競爭環境分析，目標客戶群分析，賣點分析，優劣勢分析等。
三、營銷策略：
包括活動時間/地點，價格策略，促銷策略，渠道策略，宣傳策略，銷售激勵策略等。也包括亮點分析，成功關鍵因素等。
四、支撐與保障措施：
包括宣傳物料設計、製作，相關部門配合內容等。
五、風險管控：
包括為保證方案成功的管控要點和風險控制要點等。
六、費用預算：
詳細的費用預算分解表。
七、職責分工：
要責任到位，達成標准清晰，有責任人還有檢查人，並有＂做不到＂怎麼辦的約定等。
八、方案執行計劃表：
這里有兩個表：一是工作內容執行計劃表；二是按時間或流程運作的執行表。前者為各系統與各崗位工作分工用表，後者是現場執行檢查與控制用表。

⑤ 直通車的推廣預算方案

每天這么多花費啊 你是什麼類目的呢

⑥ 網路營銷預算怎麼寫

是的，做網路營銷的話，一定要先做好預算，讓上司知道你要花多少錢，投入多少個版平台，並做一下簡單權的投資回報率的計算.
首先算平台 ，你准備上幾個平台，每個平台是怎麼樣消費的，是一次買斷一年，還是按點擊付費。
再計劃一下平台的來源，也就是說 你這個平台花了多少錢，希望從上面賺到多少錢。