山莊營銷方案

① 劃開一個農家休閑山莊，想從規劃設計，選址，營銷等方面得到一些建議，誰有此方面經驗，還望賜教.

這是小弟從北京綠維創景規劃設計院找的文章,希望能對你有所幫助,如果有空的話就去他們的網站上看看吧,真的值得一看！

田園旅遊房地產的開發

本文將分析田園旅遊房地產開發與旅遊休閑度假結合,最好地用於旅遊休閑產業發展,形成借力房地產開發鄉村旅遊功能的杠桿,並對幾種開發模式進行了總結。

一、田園生活休憩模式的發展趨勢

田園生活是田園旅遊房地產發展的吸引力。在鄉村休閑產品中,田園生活是較為普及的一類產品。除了與自然親近,遊客更著重田園中「人家」生活的感覺,那是人與自然和諧相處的體驗過程。吸引力內容包括：

1、田園風光：包括田園生活重要的意象,如耕田、梯田、水塘、牧童、耕牛、油菜花、大樹、庭院植物等等；不同時節田園不同的景象。

2、田園生產生活方式：包括漁、樵、耕、讀等等,各種農耕器具的展示與使用；田園生活節奏的體驗。

3、田園的手工副業：包括自然經濟下的行行業業,釀酒、制茶、養蠶、造紙、燒瓷、風箏、年畫等等。

4、田園四季節慶：圍繞農耕文明形成的各種節慶活動。

5、田園的建築和小品：村舍、祠堂、庵廟、書院、水車、水井、曬場、草垛等等；各個地域有自己獨特的風格,讓遊客樂此不疲。

6、田園的文化：包括中國士大夫文化、隱逸文化、民俗掌故等等,無數的藝術作品都在描繪詩意的田園生活。

二、田園旅遊房地產產品類型

田園旅遊房地產主要有以下四類：

「農家」：一般為農民的生活生產資料,具備接待功能即是「農家樂」,如果是較大景區周邊的農家,其盈利效益非常可觀；

「庄園」：一般為企業或個人開發的度假村性質產品,綜合了餐飲、採摘、住宿、游樂等多項休憩內容,通常以某項農作物或手工副業為賣點,綜合各類配套產品,有較大的接待容量,如農庄、酒庄、水庄、山莊等等。有的產品檔次極高,能滿足高端市場的消費需求。一般區位靠近休閑消費市場,有點採用異國田園風格。此類庄園中的酒店產品可走野奢酒店的路線。

「鄉村別墅」：除了地理位置處在城市近郊,通常有花卉、果園等配套,如葡萄園、熏衣草花園等,就很受小資階層的青睞。此類別墅有產權和時權的產品選擇。

「古村古鎮古城」：此類產品是田園旅遊房地產中資源條件最好的產品,以仍然保留以前鮮活的生活方式為最佳品。山水、建築、風光、文化、人物等方面,對遊客有很強的吸引力,隨著可進入性和接待設施的配套,整個產品可以相對較少的投資帶來非常好的現金流。目前此類產品中古徽州村落、江南水鄉水鎮較受歡迎,但是此類產品的旅遊房地產開發須充分考慮文物保護問題,除了地塊選址的問題,還須考慮新建和改造房地產的風格協調問題。

三、田園旅遊房地產的土地

田園旅遊房地產具備鄉村休閑房地產的一般土地問題,即大部分建設用地為鄉鎮建設用地、集體用地、宅基地和農業生態科技園政策配套用地。

近郊農村,不僅具備發展鄉村休閑旅遊的條件,而且可以開發休閑旅遊房地產。雖然農村集體建設用地在土地管理上存在較大的障礙,鄉村房地產的法律產權基礎、流通性等方面存在較多的問題,但是,鄉村休閑旅遊房地產仍然悄悄地發展了起來。這正在成為房地產的一個分支,也正在從法律的盲區走向商業模式的創新。

田園旅遊房地產是鄉村休閑房地產中較易人手運作的一種類型。因「田園」與「人家」的結合,一般存在一定存量的房產,這些房產下的地產已是事實的建設用地。這些房產的選址一般對周邊環境的風水有一定考慮,自然環境一般較好,因此,會出現個人買下敗落的鄉村院落老宅,翻新蓋私人別墅的現象。一些有實力的企業,通過「農業產業開發」、「高科技農業開發」、「旅遊開發」等不同的形式,在農村開展圈地運動,靠租用、徵用、私人交易等手法,佔用了一些土地,建設了一批房地產。如北京一家著名企業就一舉拿下北京郊區20多個古村落進行旅遊房地產開發,手筆不小,但如果不能打造出田園旅遊房地產的核心吸引力,這個開發的進程將有些曲折。

我們認為,鄉村休閑房地產是中國經濟發展到今天必然形成的一個具有相當需求的市場。國家現有的土地政策對於這一市場的發展並不鼓勵,應該對農村土地流轉進行調整,對集體建設用地的流轉給予支持,使鄉村休閑房地產能夠順利發展,使其成為推動新農村建設的一個有力的工具,帶動區域公共設施配套,交通道路建設,環境整治及衛生安全建設的重要力量,帶動農民生活水品的提高。(鄉村房地產更多內容參見中國旅遊報2006年4月3日、10日、17日第7版的《旅遊產業導向的社會主義新農村建設》)

因此,此類旅遊房地產的土地流轉的法律形式雖然存在瑕疵,但是已經事實存在,如何規范並合理運作需要國家給予更為明確、更為詳細的法律供給。

此類房地產的環境賣點、土地產權和使用許可權制,一般以非固定和非永久性建築為主。產品形式的發展還有待於法律供給的健全。

四、田園旅遊房地產運作模式

田園旅遊房地產已經有較為成熟的運作模式：

1、依託於具備了田園生活核心吸引力的高品質旅遊資源,解決可進人性問題,開發旅遊房地產。以觀光休閑遊客的商業消費和住宿接待為主要功能的旅遊房地產,可稱為景區式房地產模式。先期可對原有村落進行內部住宿接待設施提升和改造；後期可新建結合當地風格的檔次較高的賓館酒店。

2、在高品位的-古村古鎮古城保護區外,具備合適條件的地方進行旅遊房地產開發,為高端客戶投資購買,可稱為旅遊目的地房地產模式。

3、在休閑消費市場需求較大的城市近郊,租入或購入適合開發田園旅遊房地產的地塊或村落,打造出典型田園生活的吸引力產品,吸引休閑度假遊客消費,較受自駕市場、企業單位會議活動市場及其他市場的青睞,可稱為度假村房地產模式。

4、最為普遍的農家樂房地產模式,體量規模較小,但卻支撐了一大部分市場。

5、在城市近郊,以田園生活產品為賣點的房地產產品,以田園生活的浪漫詩意為訴求點,如鬱金香花園、熏衣草庄園等,是正式的房地產產品,可稱為題材房地產模式。

參考文獻：
2011年9月14日真實有效群發工具 詳進hulio_taobao_com 擔保交易哦

② 想做個山莊求助如何經營一個休閑度假山莊

如果資金允許的話 泳池 撞球 棋牌 KTV 這些也加進去，肯定能為貴公司的度假山莊增添不少樂趣。。希望採納

③ 公司是一家旅遊開發公司，建了一座旅遊山莊，銷售工作該如何去做

首先，著力塑造名來山莊的品牌形自象，突出酒店整體形象（CI）的定位，自始至終有計劃有步驟的推出山莊的形象廣告，重點由縣→市→省逐步推廣的程序。 其次，以營銷策劃為貫徹各部門經營的中心任務，及時把握市場動態，將創效益，樹品牌做為山莊的凝聚點來抓，一切圍繞經營來展開運作。根據自身特色確立娛樂、休閑、住宿、餐飲為一體的營銷推廣步驟，並適時推出短、中、長營銷計劃。 具體要你們自己根據自己的實際情況出發，說這么點情況誰能幫你做出具體的策劃方案呢！ 自己努力吧，多思考，你們團隊一起思考，集思廣益！ 祝你好運！

④ 什麼樣的山莊最能吸引顧客要經營好山莊什麼是最重要的（想要一些專業點，有經驗的回答）

景色要美
美食要多
私人空間要完善，有特色

服務要好

⑤ 釣魚山莊的經營模式具體是怎麼運作的，哪些地方收費，他們收入怎麼實現

釣魚山莊是以休閑娛抄樂為主輔以餐飲，住宿的農家樂形式經營和運作的。收費的主要來源是釣魚收費，按遊客釣上來的魚的重量收費或安時間收費並回收遊客釣上來的魚，為遊客加工魚，住宿收費，和餐廳經營還可根據具體情況增加其他經營項目。來的遊客越多收入越好，所以好口碑很重要。

⑥ 老人養生度假山莊營銷宣傳辦法

可以找找網路，上面會給你些許靈感，或者找個專業的營銷策劃團隊，但是得准備好銀子哦！

⑦ 樂農山莊的山莊的經營理念

以觀瀾最美麗的後花園、鳥語花香的天然大氧吧，向社會各界人士提供純朴真情的服務。讓平時忙碌的都市人遠離喧囂環境，呼吸大自然新鮮空氣，讓心靈放逐在寧靜幽美的青山綠水間。

⑧ 如何經營拓展山莊

不知道lz是准備創業呢還是想在現在的基礎上改善經營管理，提高專山莊的經濟效益！
休閑山莊屬的經營需要自己找點子突出自己的特色，現在像一些景觀式的，體驗式的休閑山莊還是挺收歡迎的！但還是有不少休閑的山莊還是仿照賓館酒店式的模式，缺乏新意，個人覺得DIY式的經營模式還是很適合的！像可以利用田園景觀、生態環境、鄉村文化，提供觀賞、採摘、垂釣、娛樂等體驗性休閑活動拓展。注入民俗文化元素的山莊休閑，已經成為現在休閑旅遊業的新亮點、新賣點。
作為特色的服務旅遊業，首先自己的服務質量要跟上，不管是技術質量也就是你的環境，基礎設施核心產品等，還是你的職能質量也就是你的服務人員的服務能給顧客帶來什麼樣的享受，另外就是形象質量，包括山莊的CIS設計，這需要你們做一定的廣告市場推廣，樹立自己的品牌和聲譽度，還有就是真是瞬間，注意自己服務過程細節，從遊人進庄到離開這個過程中，就是你們表現的時候，表現好了遊人會再次而來的而且會帶來一定的集群效應！
做好過後的管理也很重要！

⑨ 怎麼樣才能經營好一個休閑山莊

不知道lz是准備創業呢還是想在現在的基礎上改善經營管理，提高山莊的經濟效版益權！
休閑山莊的經營需要自己找點子突出自己的特色，現在像一些景觀式的，體驗式的休閑山莊還是挺收歡迎的！但還是有不少休閑的山莊還是仿照賓館酒店式的模式，缺乏新意，個人覺得DIY式的經營模式還是很適合的！像可以利用田園景觀、生態環境、鄉村文化，提供觀賞、採摘、垂釣、娛樂等體驗性休閑活動拓展。注入民俗文化元素的山莊休閑，已經成為現在休閑旅遊業的新亮點、新賣點。
作為特色的服務旅遊業，首先自己的服務質量要跟上，不管是技術質量也就是你的環境，基礎設施核心產品等，還是你的職能質量也就是你的服務人員的服務能給顧客帶來什麼樣的享受，另外就是形象質量，包括山莊的CIS設計，這需要你們做一定的廣告市場推廣，樹立自己的品牌和聲譽度，還有就是真是瞬間，注意自己服務過程細節，從遊人進庄到離開這個過程中，就是你們表現的時候，表現好了遊人會再次而來的而且會帶來一定的集群效應！
做好過後的管理也很重要！

⑩ 農家山莊怎樣經營

農家樂怎麼樣才能經營好需深思

華庄黯然退出農家樂市場，在平湖農家樂項目經營者中是個不小的震動。「真的嗎?真的嗎?」澳多奇農庄負責人李偉峰說，看來農家樂怎麼樣經營好是個大課題。
李偉峰告訴記者，農家樂項目的盈利需要較長時間，或許在10年以後，所以，怎麼樣支撐這10年的時間是個不小的考驗。「我們澳多奇農庄之所以能夠很好地生存，主要在於以工養農。」李偉峰說，自我經營的工業企業是澳多奇農庄生存與發展的強大後盾。
據推薦，澳多奇農庄當今的收益主要依靠餐飲，這也是眾多農家樂項目一起的特點。所以，假如農家樂項目規模過大，僅靠餐飲是很難維持的。澳多奇農庄規模適中，餐飲有特色，顧客許多，所以收支能夠得到平衡，但華庄規模太大，僅靠餐飲顯然不行。
「一些農庄將利潤點全部著眼於餐飲是錯誤的，餐飲是休閑觀光農業的重要組成部分，但我們的發展解釋，搞休閑觀光農業一定要立足生產，以生產帶動休閑，以休閑增進生產，惟其這么，才可以實現農庄的可連續發展。
目前，座落於嘉興桐鄉的華庄生態農業園黯然關門結業。這個曾經是嘉興市鄉村旅遊代表的農家樂曾經吸引大批的遊客紛至沓來，是什麼因素造成它在經營不到4年的時間之後就關門謝客了?華庄生態農業園又帶給我們農家樂同行什麼樣的啟發呢?
2007年開業之初，桐鄉華庄生態農業園業績驕人，作為嘉興市鄉村旅遊的代表，吸引大量遊客紛至沓來。然而誰都沒有料到，它經營了不足4年就關門謝客了。
一位旅遊業資深人士認為，華庄生態農業園之所以走到這一步，主要因素是定位不明確。「對外地人來說，華庄沒有風景上的吸引力;對本地人來說，華庄的門票太貴，不劃算。」華庄的黯然關門，在我市的鄉村旅遊業內導致不小的震動：休閑觀光農業的出路到底在哪裡?
華庄生態農業園的黯然關門，讓它的經營團隊感覺很惋惜。華庄生態農業園營銷部門的一位負責人說，華庄開始籌建後不久，她就在那裡工作，一直到年前關門。
在這幾年的工作過程中，她也體會到了壓力，「我們對外宣傳做得不夠，一直以來，沒有這方面的經費，造成華庄短缺影響力。這就構成了一個惡性循環：沒有足夠的影響力，效益就很難提高;效益不好，更加沒錢宣傳，影響力越來越小。」
據推薦，開業第一年，華庄的門票收入達到了400萬元，另外還有很多餐飲、果樹種植的農業收入和園內小店的營業收入。然而，相比巨大的投資，每年幾百萬元的收入，還是讓華庄的經營者倍感壓力。據悉，華庄在2002年到2006年的建設過程中，投資近6000萬元，每年的運營成本也不低。此後，收入逐年下滑，而支出卻照舊。到去年年底，實在撐不下去了，華庄只好關門謝客。
早在2002年開始籌建時，華庄生態農業園就探究出一條新的路子，租用農民的土地，同時，農民能夠以土地入股，成為華庄生態農業園的股東。
當年，烏鎮鎮白馬墩村278戶農戶拿出自家的土地經營權，與桐鄉華庄現代生態農業開發有限公司合作組建成華庄生態農業觀光園。
有的農民家裡的所有土地都入股了，於是，他們的未來就所有押在了華庄。現在，華庄關門，當時出租土地的農民更是沒有了收入，「當時簽了29年的土地租用合同，可2011年的土地租金都沒有著落。土地要回去種，更是不現實。」在接受記者采訪時，白馬墩村的村民們很無奈。
農民的土地怎麼辦，會不會復耕?烏鎮鎮一位相關負責人表明，復耕的可能性不大。據相關人士透露，華庄生態農業園停業後，將進行內部整頓，未來興許會被烏鎮景區收購。