龍湖營銷方案

A. 龍湖地產的商業運營和營銷策劃哪個好

運營就是對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創回造密切相關的各項管理工作答的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產和提供公司主要的產品和服務的系統進行設計、運行、評價和改進的管理工作。簡單地說，運管是指對生產系統的管理。

B. 龍湖地產有限公司的公益活動

情系災區，大愛無疆，為支援抗震救災，龍湖地產有限公司（香港聯交所股份代碼：960）宣布，將通過中華慈善總會向災區捐款300萬元人民幣。此外，龍湖也倡議員工及旗下社區業主向災區捐款。龍湖地產公共事務負責人對此表示，龍湖堅持以優秀企業公民的角色自覺承擔社會責任，本次捐款行動也是對重慶市有關部門發起的民營企業賑災行動的積極響應。龍湖地產全體同仁希望盡自己的綿薄之力，幫助地震災區人民渡過難關。龍湖「善待你一生」的理念，不僅在於向業主提供專注細節的產品和服務，也包括盡我們所能回報社會。
此前，2008年5·12汶川大地震後，龍湖地產也向地震災區捐款捐物700萬元。2010年春節，龍湖地產在其發源地重慶發放500萬年貨回饋社會，此舉在重慶尚屬首例。今年一季度，龍湖還宣布啟動「龍湖千萬間」計劃，5年內投入8億元建設租賃房以解決社會「夾心層」居住問題。截止目前，龍湖地產已累計向社會捐贈3億余元人民幣；另外，還通過與政府合作、提供職業培訓等方式，已累計幫助3萬餘人解決了就業問題。 相關新聞
龍湖地產首10月簽約326.3億元力奪上海市場單月銷冠
2011年11月6日，龍湖地產有限公司（港交所股份代號：960）宣布，10月單月合同簽約額為43.8億元，環比增長3.5%，連續4個月保持增長。2011年1月至10月，集團累計實現合同銷售金額326.3億元，同比增長37.9%，完成全年銷售目標的82%。至11月5日，合同銷售金額突破334億元，超過2010年全年總額。
10月，公司在長三角區域發起的「搶收華東」促銷行動取得空前成功。該輪促銷在上海和杭州三個新盤同時展開，五天內共錄得認購金額20億元，千套房源銷售去化率達九成。其中，上海龍湖·酈城及好望山躋身上海10月份商品住宅項目銷售排行榜第一、第三，上海龍湖更是首度摘得企業銷售金額排行榜第一。杭州龍湖·香醍溪岸開盤當日去化率達90%，一舉奪得杭州市場年度單盤單日銷售冠軍，5日內所推房源基本售罄。
西部區域銷售持續穩健，重慶龍湖·至德路9號僅經過3天蓄客，開盤當天錄得認購金額2億元，去化率達到92%。重慶龍湖1-10月合同銷售房源突破10000套，超過去年全年9000套的簽約總數，並錄得合同銷售金額近90億元。
環渤海區域亦有不俗表現。青島龍湖·灧瀾海岸於10月20日新推421套小高層公寓，截至月末全部售罄，並實現單月合同銷售金額達3.5億元。
公司表示，憑借「搶收華東」等靈活銷售策略的高效執行，集團在波動的市場中成功抓住銷售機會，提前實現了全年銷售業績增長，已超過去年全年。11-12月，集團計劃在北京、成都、蘇南等區域適時推出5個新項目，在售項目將超過40個，充足的房源供應將為全年銷售目標的達成提供有力保障。
龍湖地產1-9月合同銷售金額為人民幣282.5億元連續3月保持增長
2011年10月10日，龍湖地產有限公司（港交所股份代號：960）（以下簡稱「龍湖」或「集團」）公布9月集團單月實現合同銷售金額為42.3億元（人民幣，下同），按月增長31.8%，並連續3個月保持增長。今年1-9月，集團已累計實現合同銷售金額282.5億元，按年增長50.9%。
9月，重慶龍湖舉辦第六屆「易房節」活動，吸引龍湖老業主進行二手房交易，並且向市場展示新的房地產項目。重慶龍湖9月單月合同銷售金額為11億元，同時，錄得認購金額近12億元。銷售的地產類型包括花園洋房、商鋪、小戶型公寓等，其中商業綜合體天街系列產品——時代天街9月份實現合同銷售金額為4億元。截至9月累計整個項目合同銷售金額近24億元，創造當地城市綜合體銷售的最佳業績。
另一天街系列產品成都龍湖·時代天街於上月開盤後，公寓商鋪繼續保持較好銷售業績，以兩個月超過10億元的合同銷售金額，躋身第三季度當地城市綜合體銷售排行榜前三位。
此外，龍湖商業地產三大產品線之一的西安龍湖·MOCO國際，定位為大型家居主題購物廣場，於9月首次推出小戶型精裝公寓，主要推出40平方米左右的戶型，當天銷售近700套，合同銷售金額超過2億元。
集團表示，「多業態」的布局戰略在當前市場調控形勢下得以充分發揮優勢。得益於豐富的產品線及靈活的銷售策略，集團首三季度銷售保持穩定增長。第四季度，集團將繼續堅持「快速開發、高周轉」的策略，進一步增強應對市場波動的能力。
龍湖地產毛利率達到40%是怎樣管理實現的?
管理亮點：
1、 PMO項目決策管理
把整個項目劃分成1000多個節點，每個節點設置考核物，定期完成。
2、 啟動會
6部門虛擬開盤，計算盈虧點。
3、 快速復制項目
根據經驗形成手冊；90%復制+10%創新
4、 成本控制
從設計人員開始計算成本
5、 穩定員工及團隊
採用非金錢激勵掛鉤模式，底薪高

C. [超高分]求有做過mini_sales和銷售（尤其是地產）銷售經驗以及面試經驗的進！關於龍湖

覺得你復先放鬆下精製神去面試，面試銷售人員主要是靠下你的臨時反映，所以不需要刻意去做好充分的准備，只要平時你有下工夫 基本可以應付這些的！然後你說的那個mini-sales的演講草稿，我只能給個大概內容吧 寫寫這東西優勢做到什麼地方 運用到什麼地方 缺點也要說說 要怎麼改進才好！寫下自己對這產品感覺了解多少 再總結下感想 就OK了 不需要太多 要一針見血就OK了！！記得 面試的時候輕松點 雖然這工很重要 但越重視 越緊張 發揮不會100%的！ 我能說的就都說了！如果說得好 請給點分我吧 謝謝！要是還是不懂 M下我吧 我願意幫你修改！呵呵！

D. 重慶市龍湖房地產公司營銷部的工資待遇如何

在重來慶的話是1500-1800左右，其實做銷售的話自工資是最高的也是最低的，如果你一個月開一單的話，那最起碼有好幾千塊錢，如果不開單那就只拿底薪了，而且一般公司都是不包吃不包住的所以做之前一定要了解行情哦，呵呵希望能幫到你，你如果想找工作的話在網上銷售是很好找的，我知道好多公司在招人的，永遠都是，祝你順利！

E. 龍湖天琅的銷售情況是什麼

2016年中復旬開始排號，2017年7月已經製取得一期的預售許可證，一期的第一次開盤已經售罄，目前即將第二次開盤，排號（意向登記階段）。

主要產品：疊拼別墅

上疊1450萬左右

下疊1800萬左右

於今年年底交房

F. 濟南龍湖龍譽城銷售的主要是什麼建築類型

濟南龍湖龍譽城銷售的主要是高層，小高層

G. 在成都去龍湖地產做渠道怎麼樣

現在地產還不錯，特別是新房子，提成與利潤還是比較高的，比做二手房子強很多
如果知道那些客戶有需求， ，還有搞定客戶也很難，一句話，了解人性，了解客戶心理，別的什麼都不重要，找到客戶的命脈，什麼都好辦，說起容易做起來難，不難，銷售技術可以解決，別學習銷售技巧，沒有深度，下面一段話我摘抄五行銷售聖經的，你可以看一下。
講到銷售提升，我也不得不說說，現在市場上充訴著多種多樣的銷售培訓與銷售書籍，比較盛行的有。銷售就是玩轉高情商，銷售需要懂點心理學，說好一句話就能把產品賣給任何一個人，像銷售大師一樣掌控客戶，我認為太多這種華而不實爆發式的論調，無異於鼓勵，不勞而獲。
不切合實際又會誤導人心一步登天，但沒有辦法，人的本性就是不勞而獲，所以
，培訓也是為讀者需求提供投其所好，讀者想要的結果。至於能不能達到讀者的需求，但只要買了書，寫書的人自己的目標已經達到，至於讀者能不能學到，那就是另外一回事情了。書反正是退不回去了。
銷售的世界瞬息萬變，銷售模式層出不窮，各種學派，各種觀點，各種技巧，讓人混亂之中無所適從，不知道信那個理論派系的銷售模式。
那我們來分析一下，判斷一下，如何選擇好的銷售培訓。
我想先從最根本的談起，
我剛才說了，銷售是瞬息萬變的，那麼銷售中有什麼是不變的嗎？
那我告訴大家，有，那就是人性；你們好好思量一下，你所有銷售中碰到的問題，
是不是銷售的過程和結果都是依賴於銷售員對人性的把握；還有客戶的人性需求；
我們學習話術，學習情商，學習絕對不放棄，學習堅持到底就是勝利，那有用嗎，方法不對，目標不對，縱使你再努力十年，可能越走越偏，實際上，大家有沒有想過，最終決定銷售成功與否的是我們對人性的把握，一方面洞察客戶人性的需求，投其所需，一方面剖解自己的弱點，或克服或善用我們的個性優勢，業績自然也就會跟著一路飆升了。
如果你說，我連自己都不是很了解，更不要談了解客戶，了解人性了，有這樣困惑的同學們，不用擔心，我們的課程都有這方面的培訓指導，了解自己是必備的課程之一。
是人就有個特與需求，從人的性格，我們把人分為金行人，木行人，水行人，火行人，土行人，了解其客戶本性，如果與這些個性的人建立信任的關系，他們的特點與需求是什麼等等，我們有詳細的培訓課程，幫助你實現這些能力，非常簡單，一點也不難，有了這些技術，我們就很容易與客戶建立信任的關系，
建立了關系，這還遠遠不夠，你得從客戶這里發現商機，銷售機會，因為客戶不會告訴你的，偶爾也會，但更多大的銷售機會，需要你去發現，那麼如何發現呢？
我們再會培訓你從人的需求分 名，利，情，欲，悲，恐，喜，怒發現商業機會。
如何滿足客戶的這些需求，那麼我們的銷售機會自然就來了，機會來了，如何把握與運營等，詳細了解可以搜一下《五行銷售聖經》是一套非常貼合現代的銷售技術寫得比較詳細，可以了解一下。