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油品促銷方案

發布時間:2020-12-07 00:33:31

『壹』 減肥店周年慶活動方案,本店以療程收費,一療程880,有塑性精油和其它產品需要客人自己購的,

只要每天堅持一定量的鍛煉,合理飲食,減肥是很輕松的。
我之前180多斤,堅持鍛煉,4個多月,現在136左右了。
千萬別去吃什麼減肥葯,痛苦吃的人知道,嘴上不好意思說而已。
求給分

『貳』 小超市怎麼做活動,怎麼吸引到大批客戶

爛的抄蘋果或桃子好的地方切成塊做成果盤,免費品嘗,一天一樣降價商品,少賠點卻可以招攬人氣,假如桃子的進價是一塊,那麼你就賣九毛,別人進價一塊賣肯定是要賣一塊錢以上的,如果你賣九毛肯定會有很多人來,他們來買就大部分不會只買桃子,別的什麼的稍微帶一些,既招攬人氣,又賺錢,雖然可能會少賺一些

『叄』 油品運輸運營方案

我不知道~

『肆』 如何做潤滑油的網路營銷方案

兄弟們,你們要是做品牌推廣一定要注意點,現在很多公司都是搞寫垃圾軟文去發布,那種完全影響品牌本身,我上過當的,大家要注意點,現在我們發軟文都是讓錦隨推那邊搞,你們也可以多參考下。

『伍』 公司計劃建立一個油品檢測實驗室,大概投資需要多少錢都要購置什麼設備浩正科儀智能提供方案嗎

公司的這種情況,首先看投資一種設備,這個設備多少那個沒有標准,還有廠房

『陸』 查找農產品/禽蛋/大米/食用油成功營銷的咨詢策劃公司

—— 華東第一品牌雞蛋全程品牌營銷奧古特全程策劃實戰案例

項目背景介紹:
奧古特國際咨詢機構服務的該企業是上海一家集生產,研發,貿易和投資為一體的集團型民營股份企業,主要有五大業務板塊。以優質種豬飼料貿易、期貨、蛋白原料生產研發、飼料生產研發、雞蛋的生產和銷售的集團企業。公司2007年實現銷售額10億元人民幣,飼料貿易總量40萬噸。2008年實現銷售額13個億。該公司於2008年,在原投資股份有限公司蛋品事業部的基礎成立的禽蛋公司,擁有一個20餘萬羽的蛋雞養殖場,一個飼料廠。並計劃在三至五年內擴大養殖規模至200萬羽,年產雞蛋3萬噸,並建立蛋品深加工產業鏈,形成從種苗、飼料、養殖、銷售及雞蛋深加工的完整產業鏈。目標成為中國最具標准化的禽蛋生產企業,進而委託奧古特品牌營銷(上海)咨詢機構創建新品牌,規劃三年品牌營銷戰略和2009年項目全案服務。力求3至5年內打造成華東第一強勢品牌,塑造禽蛋行業中的創新型企業。
2008年12月奧古特機構在簽約該企業的合作項目時,有著行業豐富實戰經驗的專家們,深深地為該企業不斷進取做事業的氣魄和決心所感動。因為深諳快銷品,特別是農產品行業本質規律的奧古特專家知道,一個一直從事產業鏈上游業務的股份企業,將自己的業務單元延伸向下游,直接參與激烈的消費品市場競爭、與時刻變化的消費市場接觸,即使資金和資源充足,然而,實際營銷規劃,運營經驗的缺乏,必將給企業帶來諸多的問題和困難,包括管理戰略、營銷戰略、品牌建設、市場規劃、銷售團隊、人力資源儲備、組織架構績效、物流系統配送、渠道多元的、終端管控與激勵等等……。雖然困難重重,但奧古特團隊對於該項目的合作充滿信心,奧古特是一個擅長戰略規劃和策略制定為一體的實戰型全案咨詢機構,專家團隊對於快銷品的品牌創建、品牌運營和產品營銷有著豐富的全案實戰經驗。
隨著雙方了解的深入,該公司對奧古特機構的咨詢實力充分認可,確定了長期合作關系。奧古特機構禽蛋項目小組帶著充足的信心、嚴謹的工作態度和細致的工作作風,首先在務實基礎上的全面調研,分析到診斷後正式展開了禽蛋的新品牌創建和營銷戰略規劃,營銷策略分解到終端建設等系列工作。

一、全面調研:解讀行業趨勢、挖掘消費者需求、診斷企業現狀
「沒有調查,就沒有發言權」,無論奧古特的專家團隊如何專業和經驗豐富,面對不同的行業、時刻變化的市場以及企業內部組織架構,如果不進行細致、嚴謹、科學的行業研究,對行業發展趨勢進行分析判斷,怎麼能指導企業的永續性發展?如果不進行針對不同年齡、收入的消費群體,採取質化和量化結合的調研方法,進行深入細致的細分市場研究,如何協助企業開拓市場?如果不進行企業內部組織、外部架構的調研、訪談,如何幫助企業建構合理的管理、執行團隊?
奧古特咨詢團隊在調研階段,除了對項目組的成員進行合理分配調研任務,對奧古特行業信息庫進行調研,對市場進行走訪、對競爭品牌進行研究、對企業管理者、經銷商進行專家式的深度訪談,同時也邀請專業的市場調研公司進行消費者調研。
在對行業研究時奧古特發現:中國是世界上最大的蛋品生產國和消費國,而消費主要以鮮蛋為主,生鮮雞蛋消費的細分和品牌化成為消費趨勢,並處於高速增長的態勢。
在對競爭品牌的研究中發現:品牌雞蛋行業集中度較低,排名*前的幾個品牌雞蛋企業,如:咯咯噠、德清源、神丹、聖迪樂村、洪家、展望、朝一、農家坊等等,其相對產業規模而言普遍不高,品牌雞蛋的營銷網路還不健全,從全國整體大市場來看偏重於單一渠道建設。在對消費者調研奧古特專家發現:消費者對鮮蛋的購買心理排序主要是安全,其次是價格和品牌認知,所以包裝蛋將逐漸成為消費者選擇的主流。但是奧古特的專家也看到,隨著行業發展,食品安全將變成行業的基本標准,將不具備差異性價值,「新鮮度和高營養價值」細分將成為考量要素。
在對該公司內訪外調發現:該公司經營農產品多年,具備產業鏈發展的資源基礎,也具備雄厚的資金實力。領導層對市場有敏銳把握和前瞻性的「以市場需求為中心,以市場競爭為導向,品牌化發展」科學理念;總部身處上海和生產基地的布局使企業具備運輸距離優勢,成本有效控制,對市場要求新鮮及時的禽蛋來說,便於迅速反應市場需求,具備貼身服務地緣優勢。但是奧古特也看到了該公司在品牌運作、業務拓展、市場營銷上存在的團隊實力不強、專業度不夠、營銷經驗不足等問題。

二、規劃企業發展戰略、展開品牌營銷戰略規劃與定位
隨著全方位調研的深入,奧古特專家組對於該項目的咨詢方向有了深刻地認識。對於項目合作的內容作了更細致的補充和完善。首先根據生鮮雞蛋目前低消費市場的行業本質,提出成為「華東第一品牌」的戰略目標,接著根據消費者的感性和理性價值,提煉出「持續創新」的企業核心價值和「新鮮食尚」的品牌核心價值,最後根據企業產業鏈情況、生產工藝等情況提煉出產品的「八大質量標准體系」,來支撐「新鮮—食尚山鳳凰」的品牌主張。
通過分析,奧古特專家認為,消費者認知比事實更重要!在禽蛋行業低品牌化的前提下,山鳳凰要創建區域市場第一強勢品牌,就需要在目標市場展開強勢出擊,搶占消費者心目中「第一」的位置,形成「雞蛋行業區域第一品牌」概念。
奧古特機構通過產品層面購買驅動力分析與品牌層面價值驅動力分析。提煉出品牌核心價值為:「生鮮雞蛋、蛋製品等農產品,產業化改革,創新發展的領先者;為追求食尚、健康、和諧生活,添加新鮮營養」。山鳳凰品牌對禽蛋消費的主流目標市場,倡導一種食尚新鮮的生活方式。山鳳凰品牌核心價值定位從主流消費群心智認知切入,從消費需求「自我表現」最高精神層面出發,第一個來高度定義品牌的核心價值,賦予品牌「食尚新鮮」的鮮明個性,而非走產品主義的規劃路線,從而跟未來競爭對手可形成明顯差異性區隔,充分滿足高度差異化與個性化的品牌核心價值規劃原則。
市場導入期,以「山鳳凰」為主,塑造中高端形象,集中資源打造山鳳凰為搶佔中高端市場樹立主帥品牌形象;「谷香村」以中低檔品牌形象,待山鳳凰進入市場後,適時推出的子品牌,以做為利基市場走量大流通的發展路線,作為山鳳凰的補充角色。
品牌戰略規劃必須追求實效性,講究的是「戰略飛天,策略落地」;第一是戰略飛天指的是品牌核心價值提煉具備高度文化識別的個性化,企業能夠充分利用品牌戰略規劃來實現打造百年金字招牌的偉大目標,從而實現「戰略飛天」;第二是策略落地就是核心價值統帥一切營銷傳播和運營管理。核心價值很多時候理解和應用起來過於抽象和模稜兩可,需要通過規劃出的以核心價值為中心的品牌識別系統,跟營銷傳播對接,根據市場需求狀況和贏得競爭驅動要素的不同,結合品牌發展階段主題的異同,來指導品牌企業日常的營銷傳播活動,從而實現「策略落地」。所以在「山鳳凰」品牌傳播過程中,奧古特採用品牌口號與品牌主張一致的原則,既節省了品牌傳播資源,又形成消費者對品牌核心價值和定位最直觀的印象。從而創立了品牌口號「新鮮的雞蛋就是山鳳凰」,品牌訴求「新鮮的,才是好的」,這是產品特性與消費者需求的完美結合
通過分析,奧古特決定將品牌建設和傳播策略集中在一點上,即「新鮮+華東第一品牌」上。不僅符合產品的特性,而且滿足了消費者心理,同時還有效的制約了競爭對手。

三、全方位策略分解——企業需要戰略規劃,更需實施的幫扶
在賣點和支持點漸漸明朗之後奧古特開始了全方位的執行策略,前期主要從品牌命名、產品代言、產品規劃、渠道規劃、終端策劃、傳播策劃、營銷組織架構和銷售人員配置,績效設計等諸多方面入手。
品牌命名、創建、塑造
由奧古特項目組進行多次頭腦風暴,召開多次命名專題創意、論證會。並展開小范圍的,相關目標顧客代表參加測評,根據具體命名及其釋義,結合命名對品牌發展貢獻的主要價值維度和目標消費群測選,來展開科學、實效的評定前幾名。
奧古特機構品牌命名創建的標准
1.視覺反映會在消費者的第一印象當中佔有72%,品牌的命名要從設計美學、商業視覺傳播上、平民化上具有強烈的表現力。以便於後期整體的設計。
2.聽覺反映會在消費者的第一印象當中佔有10%,一個好的品牌命名要給人好聽、好記、好認、好意會、好傳播等多種特點 。
3.心理感應的體現和把握要從視覺傳播和聽覺傳導兩個方面表現出來,什麼樣的品牌命名能夠抓住消費者的心理,讓消費者願意購買,情感訴求很重要。
4.成功的品牌命名要有正確、健康的聯想導向,從而把企業文化與產品的屬性聯系在一起,讓消費者一聽到品牌名稱就會聯想到企業的產品。
5.要注意目標市場的文化風俗習慣,結合當地的特色,考慮品牌的命名是否會被當地消費者接受和採納。
經綜合考量後遞交該公司領導層定奪。經過多輪方案提交,最後確定主品牌子品牌聯動。
主品牌——「 山鳳凰 」
大自然的回歸,極賦聯想與心裡感應。
鳳凰—雞的象徵,「山」田園詩畫般的意境;「山鳳凰」的組合演繹靈動的情景……
子品牌——「 谷香村 」
源自鄉村,視聽親和,貼近自然,感覺田園風光、聯想大自然恩賜天然相成。
產品及品牌代言規范
在品牌代言上選定與核心價值,理念和調性相吻合的明星形象展示,奧古特建議挑選年齡在30多歲的青年女性:具備心懷夢想,活潑,浪漫,精力充沛;熱情、陽光、喜歡旅行和體育活動;深具生活品位,生活注重細節;有愛心,關心身邊每一個人;注重美食,強調食尚買雞蛋一定要買新鮮的等特質的品牌調性;同時也提出了營養學專家的產品代言,為產品的八大品質標准搖旗吶喊,建立消費者對產品的信心。
產品線規劃及產品包裝創意設計
在確定主品牌主攻中高端市場,副品牌進攻低端市場的品牌策略後,奧古特根據品牌調性、產品特性和消費者的認知,分別對產品品類、包裝規格進行設定,結合消費市場調研,對消費者喜好、周期和消費力分析,確定12枚雞蛋規格、草雞蛋為主打產品。同時針對不同消費習慣和層次,設計出其他如8枚、20枚等不同規格的產品。
例如在聯動品牌「谷香村」的包裝設計過程中,奧古特認為,「谷香村」產品既然是走中、低端品牌推廣路線,主打中低端禽蛋品牌形象;通路終端發展是以菜場,便利店為主,所以包裝設計就以「新鮮、健康、實惠」為主題,主打35歲以上消費群;而設計標准主要為:
1.源自農村,視覺感親切,貼近大自然,感覺田園風光、聯想大自然恩賜天然相成。
2.整體包裝針對趨低的大眾化市場。
3.風格識別:親和,具象易識別。設計氣質調性:綠色、平實、田園化。
4.也可以在渠道分配站比上靈活策應山鳳凰主品牌的策略聯動,或做為渠道下沉後的獨立品牌運用。
最後的包轉設計也是根據STP工作後產品差異化問題解決後形成了包裝定位的差異;拉升了包裝檔次,體現產品賣點;形成了原生態、現代、時尚、精緻的不同系列的包裝風格。
在產品的價格策略制定過程中,奧古特嚴格按照品牌的核心價值定位,雙品牌聯動的准則,制訂了「山鳳凰」品牌高質高價的高端形象,「谷香村」品牌中質低價的高性價比的利益認知。定價除了根據產品的運營成本、同類競品售價和目標消費群的購買力作參考外,在此基礎上最重要的是取決於消費者的感知價值。感知價值包括貨幣價值和所花費時間、精力等價值,只有提升消費者的感知價值,企業才會賺到顧客的更高的讓渡價值,最終獲得溢價這一前提展開。
渠道多元策略
在渠道執行方面,我們主張第一階段:以直營KA賣場的渠道建設為產品宣傳。第二階段:以傳統經銷,農貿菜場,社區連鎖為主。把用力點放在合格經銷商的招商和農貿市場的進入,通過在盈利預期、價值鏈的維護、市場運作策略、分銷全程促動與終端切實動銷系統實操方法等關鍵環節進行規劃,打動經銷商,「授人以魚不如授人以漁」,使他們能夠深入了解產品以及看到產品的發展前景。同時也讓他們了解公司的一系列廣告、促銷支持,幫助經銷商銷售。第三階段:以傳統加特通方式實現贏利。
終端三化策略
終端一直是快銷品行業商家重點爭奪對象,對於該公司新產品、新品牌的導入期而言更是重中之重,無論是在KA賣場還是農貿菜場進行端頭、堆碼銷售,終端「三化」建設,即「陳列生動化、傳播媒體化、活動娛樂化」,吸引消費者注意,建立良好的終端形象。奧古特的終端策略分產品品相、品類、品種按終端面積和排面進行規范化的陳列。做到陳列的多樣化、生動化、識別性(生動化陳列手冊,終端執行手冊)實施「終端三化工程」。在終端上保證消費者看得見、拿得著、易取放能近距離接觸產品,做到陳列的多樣化、生動化、識別性。
將終端作為最重要的媒體,特別是KA賣場。通過終端展示企業形象、產品形象、品牌形象和其他重要的傳播要素(終端品牌管理手冊,公關促銷管理手冊).充分有效地利用終端用品和廣告宣傳品,在終端展示企業形象、產品形象、品牌形象和其他重要傳播要素。創意設計各種促銷活動,利用活動、特價、品嘗、DIY等促銷手段,將品牌產品的特定終端互動娛樂化,以娛樂的方式促進終端銷售的實現愉悅的購買和食用體驗,為品牌形象加分。生動多樣的創意活動策劃,交叉營銷的組合策略。 特別是在奧古特指定的「2010品牌推廣計劃」中,借勢世博會在上海的召開,一個主題為「美好城市,山鳳凰讓生活更健康」——新鮮到家的公關促銷活動將在計劃中的「動銷期」展開,從而幫助品牌順利進入「熱銷期」。終端是企業競爭的前沿陣地,但在實際的終端推廣中,我們只注重終端銷量的提升,而忽視終端品牌形象建設。系統、持續的終端建設,不但可以提高銷量,還可以提升消費者對品牌的認知度,實現品牌和銷量的名利雙收。
奧古特的專業創意設計團隊對終端展示,如促銷台、POP展示板、單頁、海報、跳跳卡等一系列終端物料,在統一的品牌調性下展開創意設計,為新品牌的終端建設提供了強大的支持,再配合活動主題創意,該公司的前期市場導入取得了預想中的好成績。
整合傳播策略
塑造傳播山鳳凰主品牌:「新鮮的,才是好的… …。」平和,真誠而不嬌柔。
在品牌傳播過程中,我們採用品牌口號與品牌主張一致的原則,既節省了品牌傳播資源,又形成消費者對品牌核心價值和定位最直觀的印象。我們從山鳳凰品牌戰略規劃中提煉出年度傳播推廣主題和方向,創新傳播手段,喚起消費者共鳴,從而產生強勁的動銷力。
通過山鳳凰品牌內涵的准確表現和有效延展,塑造品牌的DNA。只有形成鮮明個性的品牌主張,不斷完善品牌結構建設,才能塑造良好的品牌形象,形成「山鳳凰=新鮮雞蛋=新鮮食尚個性=食尚新鮮的生活方式」的形象認知。我們所有的傳播內容都必須緊扣「新鮮食尚」這個核心點,才能獲得溢價能力,實現山鳳凰品牌資產從「加法」的量的累積到「乘法」的質的飛躍!
通過媒體全面組合(線上:電視、報紙、雜志、戶外、軟文、車體、互聯網……線下:DM、POP、終端陳列、門頭店招……),地面推廣和高空廣告相互配合,採取一系列與傳播主題相關的事件營銷、戰略聯盟、公關活動、社區推廣、論壇展會等等,合理有序推進。
最後形成以價值戰打贏價格戰,從產品到品牌都與其他競品形成差異化,搶先佔領消費者心智中的「新鮮」地位,精準高效地傳達品牌價值理念。
營銷組織架構設計
針對公司內部人力資源戰略建設目標,特別是營銷部門的組織架構建設,奧古特通過分析所處的市場環境,確定了客戶內部營銷體系激勵不足的主要問題,確定深度營銷的發展方向;改造了營銷系統組織結構,設計了競爭導向,市場導向,業務導向的部門設置和崗位設置,幫助客戶進行了關鍵人員的選擇與管理團隊的搭建;根據企業發展方向,明晰了營銷各部門崗位職責,設計了符合企業發展要求的績效考核體系,薪酬激勵體系,提出了晉升通道,淘汰管理方面的切實建議。

四、服務客戶對奧古特咨詢項目的評價
在全案的咨詢過程中,奧古特以對行業和企業、對市場和消費者的深入理解,以專業客觀的眼光,創意的發想,不但提出了企業營銷發展的方向、目標,而且在整體實施辦法及與之相適應的管理模式、薪酬與績效考核體系,也帶來了新品牌營銷導入期的策略分解建議,項目整套方案的成功實施將不僅帶來企業市場銷量的上升,更能使企業的管理水平產生質的提高,從而為企業長期持續的市場提升動力基礎。
奧古特的咨詢專家們不僅具備良好的專業知識,更具備專業的職業精神,項目期間,奧古特團隊工作認真、細致、負責,刻苦程度甚至超過我們自己的所有員工,他們為企業著想,敢於直言,其良好的工作態度和工作作風,給我們企業上下留下良好印象,也為我們企業員工樹立了正面的榜樣。與奧古特機構的合作是我們初次與咨詢公司的合作,這次合作增強了我們對咨詢和咨詢公司的信心,相信這樣的合作會越來越多、越來越深入。山鳳凰品牌的進一步發展也將藉助奧古特專業的服務而騰飛,把新鮮帶入每一個溫馨的家園!

五、結語:
通過奧古特團隊一年的全案規劃和幫扶,目前山鳳凰品牌已經在幾大直營系統運作良好,農貿,社區和特通網路業已逐漸展開,針對市場部和銷售團隊的幫扶還將繼續下去。相信未來山鳳凰將真正能夠成為親睞她的人們心中的鳳凰。
新世博,山鳳凰讓生活更美好!!!(2010新主題系列)

〔獨家稿件聲明〕奧古特國際咨詢機構案例提供,未經授權任何媒體和個人不得全部或者部分轉載。
如需轉載請與021-51699945聯系;違者將依法追究責任。
奧古特國際咨詢機構提供歡迎業內外朋友一起來探討禽蛋快銷品的營銷戰略之道。

『柒』 我需要一套潤滑油品的促銷方案!希望朋友們都給策劃一下!謝謝 大家!

一、產品策略:

●一個公司的產品線應該像進攻的部隊,有主攻、掩護和側翼。

●潤滑油最容易建立知名度的產品是摩托油和計程車油品,我公司的SF/CC摩托油和SG/CD產品將作為主打產品,其擔任的任務是是銷量,利潤率不低於8%即可,其主打市場是城市。CD/SF產品也應大力推廣,其目標主要是卡車市場,即城郊結合部及縣級市場,競爭對手主要是長城、飛天、嘉實多、殼牌。這三個產品作為我們的掩護,可以保證不受到其他低端產品的攻擊。

●主攻品:用來獲取利潤,SL、CF、CH級別產品將用來攫取合理的利潤。

●側翼產品為護理用品和輔助油品,豐富產品線,爭取客戶可以一站式采購和供應。

●以「客戶用油解決方案」為營銷要點。教育、引導企業節省並不等於節約。逐步樹立「適用的就是好的」。通過產品(潤滑油、養護產品)的組合為客戶節約開支。

二、價格策略:

●一個新產品的要快速進入市場,其價格一般要比競品低15-20左右才有沖擊力。

我們的競爭對手在汽機油上將主要是殼牌、嘉實多,價位方面,代理商價格比它們低15%左右,批發價格低10%,零售價格持平;柴機油的競爭對手主要是國產品牌,我們價位方面要比它們高20~30%,以「清潔、節能、環保、抗磨」的賣點支持高價位。

●根據區域不同,擬訂不同的零售價格。可以階段性的實行產品特價,佔領目標市場。

●重點客戶,由公司談判,委託代理商給予配送(給予服務費),價格一家一議。

三、渠道策略:

●區域選擇:以珠江三角洲、長江三角洲、京津唐、華中三鎮為中心組建四大區域。每個區域由總部派駐區域經理。先點後面,通過四個區域,逐步向外輻射,建立全國網路。

●樣板市場:通過3~4個月時間,建立樣板市場,給其他經銷商提供一個操作模式。可以選取無錫、中山、或唐山為試點。避免投資過大,或市場沒有代表性。

●利潤測算:代理商的批發利潤為15-25%之間,零售商的利潤是30%以上,廠家的利潤是15%以上(扣除促銷5%、廣告3%、人員5%)。

●返利體系:明返按階梯式,最低起點為60噸(萬),其比例最高為6%。暗返給予市場管理規范、潛力巨大、業績良好的代理商,可以採取兩個標准,①年度銷量超過約定任務60%以上②年度銷售量超過300噸(萬),獎勵比例不低於8%。

●返利形式:以實物為主,如油品或車輛,原則上不給予兌現現金。提供車輛可以增強經銷商的配送能力,為我們的銷售打好基礎。

●資金控制:為提高抗風險能力,收支兩條線。所有的合同,經總部統一簽訂。簽訂前需提交該區域的年度營銷方案,經批准後及時准確、嗚嗚的執行。

●其他:我們的經銷商應是當地信譽良好、有實力、有能力,並認同公司營銷思路的人。

四、廣告促銷策略:

●品牌建立:第一年以鋪設網點為主,主要依靠促銷來切入市場。第二年將以樹立品牌形象為主,通過招牌、弔旗、貨架、電台廣告、事件營銷為手段。第三年及以後,維護客情關系,打造公司的連鎖體系,把經銷商轉變為公司的配送商和終端客戶的服務商。

●促銷形式:贈品促銷遵守簡單、有益、價值的原則;銷售競賽,採取提供給渠道成員旅遊、學習、物品等形式。

●促銷要點:波浪式促銷,應不斷沖擊市場。根據季節不同,同時促銷一個品類的產品。造成促銷不斷的現象。促銷分:對終端的促銷,拉動出貨;對消費者的促銷,購買消費產品;雙向促銷,對經銷商和消費者同時促銷,打擊其他品牌,佔領終端和消費者的心。

●廣告:以電台為主,輔以報紙和行業刊物的平面廣告。

●促銷方案的擬訂:在市場開拓的前兩年,促銷方案的提出和實施下放到各區域經理,但需提交市場調查報告和完善的促銷方案。後期,公司將組建換油中心連鎖店,統一進行促銷。

●換油中心:是我們切入主流市場的利器,在初期我公司以給客戶投資的形式,把產品打入各終端,當合約到期消費者接受了我們的產品後,逐步改造為我公司的連鎖店。這樣會節約大量的資金,同時也越過了代理商控制其市場,也推廣了我們的護理產品。

五、服務與支持:

潤滑油事關重大,技術推廣和售後服務是一個比較重要工作。

●技術推廣:對象是終端,可以採取推廣會、座談會等形式;同時邀請技術監督部門是最大的信心保證。

●服務支持:給客戶提供各種證書、知道手冊、使用說明,培訓經銷商的產品、營銷知識。由技術部、市場部主持,營銷中心牽頭。

●客情關系:銷售代表的時間分配比例是終端客戶、重點客戶和直接客戶70%,代理商溝通、交流、培訓20%,當地社會關系10%。重點客戶劃定依據在劃分初期為月用油量在10箱以上,後期為20箱以上的客戶;直接客戶為物流公司、大型運輸公司、工程單位及其他典型客戶。區域經理必須有以上客戶資料和進貨記錄,並每月匯報公司備案。

●重視終端:所有的油品都是通過終端的店員銷售出去的,銷售代表和代理商的業務人員不能僅僅和老闆打交道,更多的精力應該花在店員身上,他們的推薦是車主更換油品的主要力量。要點是:記住他們的姓名,贈送小禮品,熟知他們的愛好。

六、市場控制綱要:

●規范市場:實行小區域代理,劃分清晰代理區域,避免交叉和遺漏。

●嚴格制度:對低價傾銷破壞品牌形象、沖貨擾亂市場的經銷商及時給予處罰。

●店面規范:對裝潢和招牌,由公司統一設計,區域經理提交施工方案和費用預算,經批准後委託當地公司施工,並拍照留存總部備案。

●人員招聘:區域經理有總部招聘委任;城市代表一般由當地招聘,區域經理負責面試事宜,所錄人員需上報總部,經批准後方可簽約上崗。

●市場思路:前期通過代理商開發市場,讓其賺取利潤價差→中期,合作開展建設終端(推廣換油中心)→後期轉換代理商職能,把單純的營銷職能改變為配送、管理、服務為一體的服務商→完善管理,與經銷商緊密合作,打造聯營體制,直接把控網路。

『捌』 急。急。我要寫油品銷售技巧方案和非油品銷售方案,有誰可以幫我啊

加油站零售油品方案

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