『壹』 如何做一份營銷策劃書，提高店面知名度和影響力
營銷策劃案
一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）、營銷情報與調研
（2）、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環境
（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）
3、分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）
5、分析行業與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰略
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和迴避
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發營銷戰略
1、營銷差異化與定位
（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開發新產品
（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構設計
（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰略
（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段
（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略
（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略
（3）、市場追隨者戰略
（4）、市場補缺者戰略
5、設計和管理全球營銷戰略
（1）、關於是否進入國際市場的決策
（2）、關於進入哪些市場的決策
（3）、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程
（4）、關於營銷方案的決策（4P）
三、營銷方案
1、管理產品線、品牌和包裝
（1）、產品線組合決策
（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進和公共關系
（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果
（2）、銷售促進
（3）、公共關系
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）
（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價
四、管理營銷
1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略
2、營銷執行監控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制
『貳』 我想學習店面的管理,營銷,籌劃,請問看什麼書好啊,推薦幾本啊
不管開什麼樣的店鋪,都要會做:商業計劃書策劃與編撰
一、什麼是商業計劃書？
商業計劃書是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。它有別於傳統的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強調經濟效益，也有不同的格式和內容的具體要求。另外二者所針對的對象也有所不同，前者是針對我國各級政府和其它有關部門的要求而整理的書面材料，而商業計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要准備的一項最重要的書面材料。並且，如果國際融資是你融資計劃的一個范疇，那麼你一定要准備一份英文版的商業計劃書。
二、為什麼要撰寫商業計劃書？
從廣義上來講，因為所有公司、企業的項目在運作中都或多或少地含有這樣那樣的風險，單是從經濟層面來考慮，也沒有100%的保證。所以，從投資者的角度來看都會把所有的項目看作風險項目，把准備投資的公司、企業看作風險企業。國內外融資方式雖說有很多種，但從嚴格意義上來講，它們都應該歸屬於風險投資這個大范疇。美國的一位著名風險投資家曾說過?風險企業邀人投資或加盟，就象向離過婚的女士求婚一樣，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟於事的"。對於正在尋求資金的風險企業來說，商業計劃書就是企業的電話通話卡片。商業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
企業整理、撰寫商業計劃書的過程，也是首先把該項目推銷給企業和企業家自己的過程。作為連你自己都不相信的商業計劃，你是不可能推銷給別人的，更不用說精明過人的國內、國際投資者。反過來，即使一個實際上很好的項目，如果沒有通過商業計劃書這一眾多投資者認可的文字方式充分展示出來，其結果很可能仍是把項目留給了企業家自己。其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，它的主要目的之一就是為了招商融資，謀求更大發展。最後，對已建的風險企業來說，它還可以為企業的發展定下較具體的重點和方向，從而使員工了解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。
商業計劃書的重要性不言而喻。現代招商融資沒有商業計劃書幾乎是不可能成功的，同樣沒有一個正規、完整的商業計劃書那也是希望渺茫。一個很簡單的原因就是：所有投資者首先面對的是您的商業計劃書而不是您的項目。
三、商業計劃書的格式與內容：
⑴項目背景
⑵項目管理：機構、人員、經營范圍、注冊、股權、資本等；
⑶產品介紹：創意、規劃、設計、特性、功能、優勢等；
⑷項目投資計劃：投資估算、資金來源、融資和資金籌措、資本構成等；
⑸項目市場研究調查：國家政策及趨勢、行業發展趨勢特點、市場發展趨勢特色、市場細分、目標群分析、市場預測等；
⑹項目定位：定位及系統、品牌、市場定位（目標群）等；
⑺項目規劃：規模、進度、產品計劃、其它、選址、建設等；
⑻項目營銷計劃：營銷組合、營銷策劃、市場推廣計劃、媒體、促銷、招商等；
⑼ (9)財務計劃及財務能力評估：成本、費用、銷售、利潤、現金流量表、收益率、保本點、敏感性因素等；
⑽人力資源計劃：編制、績效、福利、培訓等；
⑾投資風險分析：風險因素、基本對策、措施
註：以上「計劃書」分為「簡案」與「特案」（深度）兩種編制性質；
①簡案文字在10000字以下；特案文字在15000-30000字
②簡案內容只做概況性分析和總結，不做具體性、深度性分析和資料來源引證；
『叄』 急《水果拼盤》店面策劃書
蛋糕裝飾來、水果拼盤比源賽策劃書（初稿）主題：想「拼」就拼，點綴生活目的：活動時間：活動地點：活動對象：主辦單位：協辦單位：活動材料：比賽時間：評比方式：場地劃分：前期工作：1、宣傳：⑴海報、在每個宿舍樓下貼宣傳單張（24號前落實）、橫幅（26號下午掛）⑵3月24日早上向各區隊長宣傳我們在26號下午有蛋糕裝飾和水果拼盤比賽，每個區隊需男生5－10名，參加蛋糕裝飾，作品贈給自己區隊的女生吃。而女生人數自定，參加水果拼盤大賽。晚集合把名單交上來（要一個主要負責人）。⑶3月26日早上把詳細的時間通知區隊長，把我們會提供的材料告訴他們，並叫他們自帶刀具和其它他們需要帶的用具。2、場地申請、桌椅申請（24日前確定）3、申請音箱，挑選背景音樂，活動現場播放音樂4、購買一次性盤子5、掛橫幅6、3月25日把所有參賽名單列印出來，至少5份，以便簽到。7、設簽到處，製作比賽規則，各個區隊的號碼牌8、預備水果、獎品、一些簡朴的包紮葯品和清理現場的清潔用品9、安排人員在比賽期間攝影10、比賽前清洗好比賽所需的水果、盤子。各區隊負責比賽後各自的場地清理。預備好垃圾袋和垃圾桶，保持好環境衛生。 活動流程：比賽規則：
『肆』 怎樣把店面策劃轉讓出去
1、你要充分了解自己店鋪所佔的優勢，黃金地段，人氣旺盛，客流量大。停車又很方便。最好讓買主過來親身體會一下這些你要都告知買主。讓買主知道有利可圖。
2、讓買主知道200平米的店12萬在現在並不算貴，且雙層精裝。一萬元的店租在這樣的黃金位置也是合情合理。
3、要充分了解你的店在買主心目中所處的位置。通過和競爭對手的一些對比，你要讓買家更傾慕於你的店，如若處於劣勢，要拿自己的優勢去攻擊別人的不足。
4、在報紙或媒介上大做廣告，注意，不要中斷和買主的聯系。否則會給其造成談判終止的錯覺，但聯系要適當減少。告訴他買主並不是他一個。過了這個村沒這個店。和其玩一下心理戰術。
5、詢問買主想在此店做何生意。對症下葯。如若其想做化妝品。你就說這里客流以年輕人距多。而別的店就沒有如此多的年輕人。等等，自己臨場發揮。
6、和買主展望一下未來。告訴他附近都正在或即將開發。不遠的將來在將是一個何等重要的繁華地段。此處的店鋪又是何等的賺錢。關鍵是將來很難在這租到鋪子。升值的空間很大。
7、如若買家不止一個，你還可以讓其集中。可以競標。在這時你就要認真觀察，看誰購買慾望大一些。專業術語叫過濾顧客，有針對性的做好營銷工作。還可以過兩天故意讓意向知道現在已經有人出到九千多了等等。最好在裡面傳出一些類似的"謠言"效果很好啊！屢試屢爽。
『伍』 我是一名電腦公司店面的店長。需要一份銷售計劃書！急急急
1、銷售目標
2、資源狀況
3、同產品、同市場比較
4、本產品銷售策劃
5、假想「敵人」演練
這一般都是我寫策劃時的方法，希望能對你有幫助，如果還不明白，可以給我寫信： [email protected]
『陸』 想在學校裡面投標一間開超市的店面，策劃書要怎麼寫。
可行性研究報告：
可行性研究報告是從事一種經濟活動（投資）之前，雙方要從經濟、技術、生產、供銷直到社會各種環境、法律等各種因素進行具體調查、研究、分析，確定有利和不利的因素、項目是否可行，估計成功率大小、經濟效益和社會效果程度，為決策者和主管機關審批的上報文件。
主要內容：
1.總論，包括項目名稱，利用外資方式，主辦單位，主管部門，項目負責人，項目背景，項目具備的條件等。
2.產品的生產與銷售，包括產品名稱、規格與性能、市場需求情況，生產規模的方案論證，橫向配套計劃，產品國產化問題及銷售方式、價格，內外銷售比例等。
3.主要技術與設備的選擇及其來源，包括採用技術、工藝、設備的比較選擇，技術、設備來源及其條件與責任。
4.選址定點方案，包括定點所具備條件（地理位置、氣象、地質等自然條件，資源、能源、交通等現有條件及其具備的發展條件等）、所定
廠址的優缺點及最後之選定結論。
5.企業組織的設置與人員培訓，包括組織機構與定員、人員投入計劃與來源、培訓計劃及要求。
6.環境保護內容。
7.資金概算及其來源，包括合資各方的投資比例、資本構成及資金投入計劃。
8.項目實施的綜合計劃，包括項目實施進程及施工組織規劃等。
9.經濟指標的計算分析，包括靜態的財務指標分析和敏感性分析、外匯平衡分析等。
10.綜合評價結論。
_______________________________________________________________
範例：
可行性研究報告的參考格式
第一章 概況
合營企業的名稱
合營企業的地址
中方負責人
外方負責人
1．合營的由來
介紹雙方從接觸到簽約的簡單經過、中方企業的生產歷史及尋求外資合營的目的。
2．項目主辦人簡介
介紹中方企業的簡況，包括企業的地理環境、廠房設施、職工隊伍、技術力量、生產能力及能源交通等。介紹外方的生產情況、技術能力以及國際地位等。
第二章 合營目標
1．合營的模式
2．合營的規模
確認合營企業的總投資額和注冊資本，雙方各占投資總額的比例及投資的方式。
3．工藝過程
包括工藝流程、產品綱領及生產工藝等。
4．市場預測
介紹合營企業產品的市場銷售情況及雙方的銷售責任（應附國際國內市場供應情況的調查報告）。
5．產品銷售方案
作出若干年內產品外銷與內銷的計劃，並規定雙方的銷售渠道與銷售責任。
第三章 合營企業的組成方案
董事會的組成及許可權，整個合營企業各辦事機構的組成框架（附圖）
1．公司職工定員
2．職工來源及培訓
職工來源包括管理人員和工人。培訓應作出初步計劃，對不同層次的職工進行不同級別的培訓。
3．薪金及工資
第四章 生產原料供應方案
1．主要原料
說明每一種主要原料所需求量以及供應的渠道。
2．水、電、燃料
說明每日（或每年）的消耗量和解決的途徑。
3．包裝材料
說明年需求量和解決的途徑。
4．主要設備生產能力的預算及購置計劃（應列表說明）
第五章 安全環保
應根據我國環境保護法及有關安全規定、工業衛生標準的要求執行。
1．污染物的處理
說明本產品的生產是否產生廢水、廢氣、煙塵及噪音等以及處理措施。
2．環境美化
3．勞動安全保護措施
第六章 技術經濟分析
1．技術上的合理性和可實現性
說明本企業與外方合營的條件，本企業的生產歷史、技術力量和管理經驗，外方的生產歷史、技術力量和國際信譽，兩家合營後產量與質量可能達到的水平。
2．經濟分析（參見財務分析表）
3．外匯流量表（參見財務分析表）
第七章 資金來源及項目組成
具體說明雙方投資的金額和投資的方式。
如：中方可以廠房或土地使用費、開發費抵部分或全部投資；外方可以先進的設備及生產流水線抵部分或全部投資。
如果雙方投資需要分期投入，那麼說明每一期投資的金額和方式。
第八章 實施計劃
具體列出完成可行性研究報告、辦理營業執照、有關商務談判、土建籌備工作開始、生產廠房交付使用、設備安裝試車、投產等一系列主要工程的時間。
第九章 評 語
本合營企業符合國家利用外資的方針、政策（有利於產品更新換代和趕上世界先進水平，在經濟上雙方均有利可得）在經濟效益方面的效果。
第十章 財務分析
（一）設計能力
（二）總投資費用及獎金籌措
（三）財務分析（附財務分析表）
合營雙方一致同意由甲方做可行性研究報告。上報主管部門審批。
×年×月×日
附件：財務分析目錄（各類表格）
國內外市場預測（調查報告）
投資估算表
『柒』 門面房銷售方案
你好，可以在各大服務類信息網上發布信息，比如百姓網，趕集網，58同城，還有當地的門面房網，留下聯絡電話，很快就會有人打電話咨詢了，這是第一步，有了這些資源，再加上你的巧舌，就不怕賣不出去了，希望對你有幫助，順祝好運~！
『捌』 什麼是店鋪活動策劃具體要怎麼做
店鋪活抄動策劃是以提升店面經營結襲果為導向的營銷活動策劃。通常分為兩個類型，一類是客流拓展類活動企劃，一類是客單提升類活動企劃。
客流拓展類活動策劃：（通常為增加進店人數，增長時段店內滯留客群基數為直接目標）
多以，大眾性，剛需促銷為核心活動提升方式。或者以焦點性演繹和有效的路演引導提升店內客流。
客流拓展類活動重點在於吸引眼球，引起關注。缺點在於銷售轉化和服務壓力較大。
客單提升類活動策劃：（通常為進行產品捆綁銷售、新品上市、附加服務為主推目的）
多以，會員營銷。捆綁營銷，互動營銷等方式開展。客單提升類活動更加適合已經經營一段時間的店鋪，特別是原先就擁有會員系統的客戶。
客單提升類活動策劃的重點在於性價比和延伸購買。總賬算著便宜，但是購買客單量提升。
『玖』 旅遊店面如何策劃一個節日促銷活動
可以去關注第五大道、佳音，定製方案吧。
『拾』 手機賣場，老闆叫我寫一份店面現階段存在的問題，以後該怎麼去運營的策劃書給他，新人求案例，謝謝
參考一下復網路文庫上的手機商制店策劃書。網址：http://wenku..com/link?url=Cmsh_Sr6bKqpn3rt_RXL7lN6L--fyiZK_kfUjPUgijCmjq8bvq
店面現階段存在的問題只有你們知道，大家碰頭匯總一下就行了。