『壹』 家裝主題活動的策劃方案
1.田園式:這種是現在比較流行的 裝修很簡單 小碎花的大窗簾 粉粉嫩嫩的牆面 原木色的地板 配上原木的傢具就專ok了 裡面的小擺設根據自己的喜好就可以了
2.現在的傳統:選用老傢具配合新的裝屬修手法 相信你的家會與眾不同 牆面是白色就很好 只不過老傢具有點貴
這是我很喜歡的兩種裝修
『貳』 裝修公司開業活動策劃方案
活動挺多的,可以送東西,也可以免費裝修,免費裝修就是裝修多少送多少
『叄』 裝修公司營銷策劃方案怎樣做
大部分目前做大的家裝公司,都是從小做起來的,當然,有的能做大,可能是因為他們做得比較早,佔了天時的光。但是,也是有很多起步較早的公司,卻未能做起來,是什麼原因造成如此大的差距呢?不是能力、不是關系,而是老闆的觀念。
一個能夠做大的公司,至少要具備以下幾個條件:
1、公司能夠不斷培育自己的競爭力,與其它公司相比有自己的優勢,至少有不同的地方。或者在公司實力上或者在公司設計能力上或者在公司工程質量上或者在公司的品牌宣傳上,只有形成優勢,才能很好地打動客戶。
2、公司有足夠的人才,有人才優勢,家裝是人做的行業,先不說工程施工人員,僅從業務上講,我們要具備優秀的市場開拓人員,其目的是保證公司保證設計師有足夠的客戶可以談(當然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的);我們要有能夠打動客戶、促成客戶簽單的優秀設計師,他們能夠抓住前來咨詢的客戶。同時,我們還要有能夠進行廣告宣傳策劃的策劃人員,他要能夠為公司設計出能充分打動客戶的廣告詞(媒體廣告詞和宣傳單頁、網站等)。
3、公司要敢於在宣傳上投資,一個不做宣傳的公司,是不可能做大的。就象腦白金,憑的是產品好嗎,我覺得不完全是,而是憑借其從中央台到地方台強大的密集的廣告宣傳。我們做家裝,也一定要做宣傳,做宣傳的目的有三方面,一是讓客戶知道我們的存在,如果客戶連我們的公司名字都不知道,他怎麼敢輕易地把家裝交給我們做呢?第二是讓客戶知道我們的優勢,只要這樣客戶才會為我們的優勢所吸引,從而很輕易地主動上門。如果我們的優勢足夠明顯,那麼簽單率就會提高,別人談10個客戶只能簽2個,而我們談10個客戶就能簽4個。
其實,做好了這三點,我們就可以迅速地在當地做大。當然,公司做大的條件還不止這么多,但對於前期發展型的家裝公司來說,做好了這三點,就可以產生很好的業績。
你們理想的目標是40萬元/每月,那麼40萬元是什麼概念呢?
每單25000元需要16個單每個設計師每個月簽3個單需要6個設計師每三個准客戶簽一個單需要48個准客戶每五個客戶當中產生一個准客戶需要240個潛在客戶每個業務員每月談5個准客戶需要8個業務員(店面來8個)
1、目前對於你們來說,應該說公司的優勢也不是很明顯,所以,馬上要做的就是形成自己的優勢。如果目前在資金、人才上不是很有優勢,那麼就從小區戶型集、設計方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成,我們的優勢往往不在大的方面,把一些別人都在做,但卻沒做好的細節做好,就比別人更有優勢。
2、結合你們的現實情況,建議你們採取「小區營銷」的方式,這樣資金要求不是很大,產生的效果往往也不錯,一個重點小區地去做,在每個小區形成「簽單規模效應」,就會很好(請仔細閱讀《團隊訓練教程》中的小區營銷章節和《家裝之星》中的相關章節)。目前你們真正做的家裝還很少,相當於沒有開始,所以,在做小區營銷時,一定要有序進行,不要想著一開始就能賺很多,依照「零突破(不賺)——小規模(少賺)——大規模(真正賺錢)」的順序去做。
3、至於人員方面,業務員是不可能一下子就能招聘完備的,要有一個長期的准備。建議先招聘業務主管,由他來負責招聘會更好(他可能會挖來一兩個人來支持自己的工作)。如果業務團隊做起來了(至少要達到5個人以上才可以,否則零星的幾個業務員,會形成不了公司內的氣氛,業務員也會感到底氣不足),就要想辦法採取團隊作戰,不要採用業務員單個人散跑,散跑的效果都不會太好,還是小區操作為重點。
對於整個家裝市場營銷模式而言,已從簡單的傳統銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉變。做為家裝行業,如何在自己的領域進行有效的、針對的營銷非常重要,現就如何將以上所說的營銷模式應用於家裝行業進行分析。
概念營銷是以某種有形或無形的產品為依託,藉助現代傳媒技術,將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣,賦予企業或產品以豐富的想像內涵或特定的品位和社會定位,從而引起消費者的關注與認同,並最終喚起消費者對新產品需求的一種營銷策略。
做為家裝行業,如何從設計、施工、材料等方面進行概念的挖掘,應該順應消費者需求變化趨勢,推出新的消費概念,藉助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,使消費者最終接受這種消費概念,產生購買慾望。
1、設計 提出新的設計概念,注入新的設計原素,那麼這些新概念和原素的來原應該那裡得到呢?這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘。關注國際、國內以及行業龍頭企業的設計動態,進行提練。
2、施工 業主對施工的過程非常關注,如何實現業主對全過程的監控,實現放心家裝。這非常值得企業思考,對過程的必要記錄,有助於企業樹立品牌形象以及實現銷售的增長。如何記錄這個消費的過程,可以採取照片的形式,也可以採取短片錄制的方法。對過程的管理實現了監控,那麼業主還關心另一個問題,就是工人素質,這是施工結果的重要保障。如何對公司優秀工人的宣傳,這已經不是工個自己的問題,做為裝飾公司,應該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳,舉行一些技藝比賽等項目,對工人技能的展示、宣傳,提高業主對公司的信任度。
3、材料 大的裝飾公司,一定具有較強的資源整合實力,如何對眾多的材料商進行整合,這關繫到企業裝修成本和質量。企業在這個方面,要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業所使用材料的可靠性。企業要對材料商的招標過程進行包裝宣傳,最好能讓材料商做公開的支持承諾,以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤,以求共益,保證長期發展。
4、環保 就目前的市場而言,環保是消費者非常關心的一個方面,但前期已經有過這方面的推廣,如果想在這方面進行挖掘,必須向縱深思考,挖掘出環保內容里的核心部分,進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高,能使消費者產生一種心理期待,有利於消費者認可甚至接受,並進一步採取購買行為。還要有一定的經濟性,經濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當的產品成本,這為企業的利潤提供保障。
最後,進行概念營銷,要求企業所提倡的消費概念要做到新、美、善。
『肆』 裝修公司的文案策劃都做什麼
文案 來源於廣告行業,是「廣告文案」的簡稱,一般指廣告公司或企業策劃部從事文字工作的職業 。主要是負責廣告中的文字撰寫和文字創意工作。包括標題、正文、口號的撰寫和對廣告形象的選擇搭配。
例如:廣告文案:影視廣告腳本、報紙廣告、宣傳單等
企業文案:企業宣傳、新聞宣傳、形象宣傳等
策劃是立足現實,以創意取勝的科學程序,通過這種程序預測事物的發展趨勢,捕捉機遇,整合各種資源,制定可實施的最優化方案,以有效地達到所設定的目標。是指對市場信息進行管理、運作、技巧處理或操縱的過程;對市場進行計劃、醞釀、決策並運用謀略的過程。這是一個系統性的工作,有著自己獨特的運作模式。
需要特別注意的是:策劃絕不是點子、創意、想法,這只是策劃的一小部分。
可以這樣說:「文案是一種思想的表達,一種優美的抒寫;策劃是一種思維方式,一種奇妙的邏輯。」
嚴格的說文案與策劃應當是兩個相互聯系但卻迥然不同的專業分工,只是受制於我國廣告行業普遍的公司小型化現狀,所以才產生了這種「復合型專業人才」。另外,我國中小企業的市場部或企業部,分工也不可能那麼細,為節約成本,企業特別需要一個對外可策劃營銷活動,對內能撰寫廣告文案的復合型人才,於是文案策劃就應勢產生了。
文案的工作一般是這樣的:客戶需求信息(業務信息來了)——具體方向溝通(與客戶進行廣告內容及方向的大致溝通)——撰寫文稿(根據客戶類型、需求、溝通意見等綜合結果,按照一定技巧來撰寫文案)——交設計部(文稿最終交給設計部,由設計部來負責視覺表現)——給客戶提案——客戶修改或認可——完稿
策劃是文案的上游環節,其人員素質要求要比文案高一些,一般一個策劃可以做出一份合格的文案,但文案卻很難做出一份全面的策劃。策劃是統攜全篇的綱領,而文案則是畫龍點睛的章節。策劃是廣告系統中的根基與框架,文案則是廣告中的一個環節。策劃可以涉及到前期市場調查、分析、提煉等一系列龐雜繁復的工序,並決定了後續平面、文案的創作方向。
策劃工作內容
1、負責公司企業形象的樹立、宣傳、維護、提升;
2、負責展開市場調研,分析市場信息,掌握競爭對手的狀況,把握市場現有局勢;
3、負責門店促銷方案的出台及落實,負責對促銷效果進行總結、評估;
4、負責協調與相關新聞媒體的關系,負責預防和阻止對公司不利的負 面報道的出現;
『伍』 如何做好房屋建築裝修策劃方案
一、設計與思路要清晰
1、總體構思:大體上如何裝修應提前構思,得出一專個基本框架,在此基屬礎上再與設計師進行交流和溝通。比如牆面、地面、吊頂、燈具、傢俱、潔具等的用材、樣式、工藝、位置、搭配、擺放等等,都要讓設計師知曉你的想法。
2、空間與色彩的搭配:空間色彩的組合與搭配,直接關繫到居住主人的個性修養、性格與喜好。色彩不外乎是紅、橙、黃、綠、青、藍、紫。有溫柔的、沉穩的、嬌艷的、神秘的、質朴的、華麗的、歡快的、憂郁的等等。您具體選擇哪種色調,當然還是采永和諧,互補之勢為好。
要把握色彩的協調統一,室內要營造一種寬敞、舒溫馨、和諧統一的格調,一般在顏色選擇上要注意以下幾點:
1)天花板的顏色要淺於牆面;
2)牆面的顏色要淺於地面;
3)如果室內的自然採光不夠充足,應盡量避免採用深色調;如果光線充足,則色彩不宜過分鮮艷。
4)居室的整個空間上半部分要淺於下半部分的顏色。
5)盡可能不要在同一個空間內同時使用三種顏色,若想體現色彩過渡與對比,可在顏色的深淺上做文章。
6)色彩的應用與傢具、電器的顏色要相互協調。
7)在搭配顏色時,要考慮到自然光和燈光照明有一定的視覺差(就色深而言,前者加,後者減)。
『陸』 裝修公司策劃方案怎麼寫
如何吸引客戶呢?亮點、賣點、與眾不同 來了一個客戶,最主要的目的,就是把他拿下,專那麼我們的屬一切工作都要圍繞這個中心,簽單為中心」。掌握簽單技巧。酷家樂能快速提升簽單率,你可以試一下。設計師師不僅要做好設計,更要掌握簽單技巧。
『柒』 裝修公司開業活動策劃方案
家裝還是工裝?
『捌』 家裝營銷活動策劃!
首先來你要搞活動,必須了解自自己公司的優缺點,與其他公司的不一樣在哪?然後有哪些我能做到的,其他公司做不到的,比如工程質量,我的特別有自信,活動內容就是當初簽單保質期一般5年你20年,如果你材料能拿到特別便宜,那活動就是主材低價,市場沒這價,如果你們設計很牛X,就設計費打折,平時1萬,活動1千等等。。。。有些公司搞活動賺錢,有些公司搞死,做好充分准備,讓業務跟設計師簽軍令狀等等,祝你成功