A. 福建的特產有哪些要改進的方案有哪些
1. 福建特產豐富多樣，其中包括枇杷、龍眼、荔枝等水果，以及菠蘿蜜、坪山柚等特色水果。
2. 文旦柚、橄欖等乾果也是福建的特產，天寶香蕉、鳳梨（菠蘿）等熱帶水果在福建也享有盛名。
3. 福建海鮮資源同樣豐富，海田雞、金定雞等禽類，以及扇貝、鮑魚等海產品深受歡迎。
4. 東老搜液山龍蝦、津浦對蝦等海鮮也是福建的特產之一，紫菜等海藻類產品同樣享有盛譽。
5. 武夷岩茶、漏行鐵觀音等茶葉產品是福建的代表性特產，福州茉莉花茶則以其獨特的香氣聞名。
6. 古田瓶栽銀耳、香菇等食用菌，以及鳳尾菇等品種，在福建均有種植，是該地的特色食材。
7. 福建蜜餞、館溪蜜柚等甜品，以及漳州蘆柑等柑橘類水果，都是當地人的最愛。
8. 閩筍、石獅甜棵等地方特色蔬菜，以及安海捆蹄等傳統食品，展示了福建多樣的食材運用。
9. 蚝煎、清泉茶餅等地道美食，以及七星魚丸等傳統魚餚，體現了福建的烹飪藝術。
10. 佛跳牆等經典菜餚，將福建的飲食文化展現得淋漓盡致。
11. 龍眼木雕、惠安石雕等工藝品，以及德化瓷器等陶瓷製品，展示了福建精湛的手工藝技術。
12. 侍物改良竹編、香珠香袋等生活用品，以及馬藺草編等傳統手工藝品，體現了福建的工藝美學。
13. 平潭貝雕、壽山石雕等地域特色工藝品，以及角梳、紙傘等日用品，都是福建的特產。
14. 福州軟木畫、福州脫胎漆器等藝術品，以及八寶印泥等文房四寶，彰顯了福建的文化底蘊。
15. 漳州木偶頭、漳州棉花畫等地域文化產品，以及漳絨、廈門珠綉等織綉藝術品，都是福建的特產。
B. 怎樣推銷張家界土特產品
我幫你找找方法:
隨著我國社會經濟日益發展和現代化水平的不斷提高，人民群眾的消費方式正在不斷發生新的變化，消費質量也日益提高。特別是在食用農產品消費層面，其消費觀念和消費結構已從傳統的「吃飽、吃好」向現代的「吃營養、吃方便、吃放心、吃特色、吃品位」轉變。
湖南的土特產歷史悠久，特別是張家界里竹筒酒、土家族織錦，灑冰涼果、 棒奶界、山桃、野梨、陽桃（即狒猴桃）、野荔枝、臘叭瓜、丁香柿子、木瓜子、「松白糖」、穿山甲、娃娃魚、黑熊、銀杏、相思鳥、岩耳、土家粘貼畫、杜仲、葛粉、,青岩茗翠、龍蝦花茶、茅坪毛尖、龜紋彩石、土家織錦、密桔等等，這些是一座有待開發的金礦，一筆寶貴的財富。然而張家界的土特產名氣，遠沒有他的風景名氣大，土特產品借張家界的名氣，完全可以打造世界級高附加值產品，具有可持續發展的產業前景。歷史為張家界土特產品留下了寶貴的財富，在高中端禮品市場我們的運作空間非常巨大。「張家界土特產品」是一個品牌,是一個巨大的企業群，是一番事業，是一座金礦。
推銷「張家界土特產品」,建立土特產品產業,必須統一規劃,用宏觀的眼光品牌化、規模化、高檔化運作，打造特色食品高端品牌，開創新的事業平台，實現著由傳統產業向現代產業的蟬變，否則,是對這一寶貴資源地浪費。
發展現代土特產品產業，實現張家界土特產品事業宏偉藍圖所面臨的任務，不僅僅是現有的幾家旅遊產品企業，各自為陣的小打小鬧就可以成氣候，還必須實現運作，引用現代企業管理手段，與國際接軌。張家界土特產品，但是也需要包裝，需要精心策劃，需要公關手段，確立自己的核心價值，樹立產品文化，這就使產品由了「靈魂」，培育自己了核心競爭力，而不至於淹沒在商海中。
站在企業的角度，在市場經濟中，面對激烈競爭的禮品市場，要仔細分析，掌握優勢，才能獲得成功。
一、獲取壟斷優勢
藉助技術研發與管理手段可以提升商品力，但屬於快消品的土特產品又有其特殊性，雖然是特色產品，但它市場開放，誰都可以插一手；需求量大，但技術門檻低、仿效容易，產品同質化程度高、市場競爭激烈，在產品上體現領先已很難辦到；特色產品不光是張家界有，大千中國無奇不有，別的特色產品也可以替代本地土特產。
所以，發展張家界土特產品首先做到的是，利用知識產權、或者產業聯盟、協會壟斷產業資源，有計劃的培育、分配、使用著些資源。另外重要的是，擴大產品知名度的同時宣揚特色產品難以替代的「特」在何處。
二、拓展產品競爭力
企業要生存並獲得長足的發展，必須具備核心競爭力，現代企業的市場競爭力是商品力、銷售力和形象力的綜合體現，這三個要素，任何一點都不能忽視。
縱觀中國快速消費品20年的營銷發展與變革的主流，大致可分為三個階段：第一個階段是從80年代初期至90年代的中期，屬於市場營銷初期，主要依靠產品和廣告來打市場；第二個階段是從90年代的中期至21世紀伊始期間近十年，屬於市場營銷成長期，主要依靠規模與銷售渠道贏得市場；第三個階段是今天的時期，屬於市場營銷成熟期，這個時期主要依靠品牌形象力塑造和營銷創新來提升市場空間。更多現代企業愈加清晰地認識到，他們不僅僅要推銷企業的產品和服務，更要注重企業的觀念、哲學、文化和形象，企業只有成功推銷出這些優秀的精神產品，才能使之轉化為優秀的物質產品，形成別人所不具備的或者一時具備不了的獨特的優勢和能力。所以，當今打造企業核心競爭力更注重採取通過塑造企業文化獲得核心競爭力，較之其他要素，塑造企業文化乃重中之重。
品牌形象力就是一種企業文化，產品質量達到一定程度時，產品自身的文化含量對產品的市場地位和由地位決定的價格，以及產品的市場銷售量發揮重要作用。所謂「一流的企業是做文化、做標准；二流的企業做資本；三流的企業做項目、做產品。」比如肯德基經營的成功之道，就是重心放在通過輸入品牌文化而促進市場銷售，如果沒有強力品牌，無論營銷手段多高明，也難以達到這樣的營業績效。
企業文化作為一個大系統，含有企業的特色硬體環境、品牌、標識形象、倫理道德、提倡的精神與價值觀、企業的目標、制度、團隊意識、企業文化活動等子系統。企業文化是為企業的生存和發展服務的，它可以從後方策劃、開發、製造到前方銷售、服務，以及中間的管理環節上，引導企業朝積極的方向前進，對企業興衰發揮著關鍵性的作用。隨著知識經濟的發展，企業文化並不僅僅是只有大企業才具有的「奢侈品」，張家界土特產品必須走這樣一條路，而且要走在這條路的前列。
三、培植企業文化，擁有強勢形象力
企業的核心價值觀是「一個企業本質的和持久的一整套」原則，它是「沒有時限地引領企業進行一切經營活動的指導性原則」，張家界土特產品的核心價值觀用以引導企業文化、服務企業文化。文化影響人，文化同樣可以成就一個品牌。
張家界土特產的發展，要借力國際級旅遊風景區的知名度，就像「龍大」粉絲和「天堂」傘一樣：龍口粉絲具有三百多年的悠久歷史，不但名譽九州而且在世界上都有很高的知名度，在許多消費者眼裡龍口粉絲是優質粉絲的代名詞，龍大集團憑借「龍口粉絲，龍大造」，順理成章的把龍口粉絲的知名度、美譽度和忠誠度轉移到龍大粉絲身上，借勢策略成就了龍大粉絲行業霸主的美夢；天堂傘業的成功是藉助了城市的名氣，天堂傘業的經典廣告語是「真想有把天堂傘，杭州天堂傘業」，「上有天堂，下有蘇杭」，杭州是全國聞名的美城，與天堂相提並論，天堂傘業把杭州的美麗、天堂傘的美麗和女性消費者渴望美麗的心理巧妙的結合到了一起，賦予品牌很美的聯想空間。
（三）打造張家界土特產品企業品牌
企業文化必須根植於民族文化的土壤之中，如果核心價值觀與民族文化相違背，那麼它根本就無法生存。張家界土特產品是一個湖南本土誕生的品牌，要充分發掘有豐富內涵的個性文化特色，以文化的底蘊為依託，打造品牌含金量。就像「白沙煙」、「茅台酒」一樣，他們的品牌都帶有濃郁的地域特色，越是民族的就越是世界的，這樣的產品更具備沖出地域界限，走向全國，走向世界的潛力。
打造品牌需要進行品牌規劃，建立品牌方案，保證所有品牌創建的活動有連慣性，不因相互沖突而使品牌形象模糊。
使企業形成自己內在獨特的個性，就是一種文化，比如導入企業CI識別系統，運用統一的視覺識別設計來傳達經營理念和活動，提升和突出個性形象。企業個性形象不可混同於品牌個性形象，王老吉是「預防上火的飲料」個性形象，寶潔公司擁有更多個性品牌形象：海飛絲「去頭屑」、潘婷「營養頭發」、飄柔「柔順頭發」、潤研「黑發」、舒膚佳「消除細菌」……張家界土特產品除湖湘特色的企業形象外，可以選擇產品「營養保持」、「便捷」、「高品質」等特點作為個性品牌形象。
廣告傳媒是傳播企業文化、展示企業形象力和品牌形象力的重要途徑，較早得到企業高度重視。但是，當今主流媒體的廣告費用動輒高達7位數甚至8位數以上，而且不是企業有廣告就能很好地推進形象力，開拓銷售市場，實力不強的企業無法承受巨額費，用就算強，我們也不能讓資金打水漂。
怎麼樣做好一個打響品牌知名度的廣告，關鍵是要讓公眾有深刻的印象，不人雲亦雲，現在鋪天蓋地的廣告都是描述產品如何如何好，在創意上太大眾化了，就很難從眾多的廣告中跳出來，別人都以同樣的方式訴說過幾百次了，你還要再重復一遍？聖得西的「關愛篇」廣告短片主要傳播「關愛他人 善待自己」的品牌主張，並沒宣傳它的西服好，同樣塑造出一個高品味、人性化、社會化的品牌形象，且獲得了大家深刻印象，在中央電視台及各省市播出後，受到了社會各界的一致好評，因此而入圍中國電視金鷹獎。這應該也給張家界土特產品一個啟示：廣告的創意可以考慮國際、國內關注的公益話題。
四、建設營銷體系，獲取強勁銷售力
（一）組建團隊
張家界土特產品的的銷售，不光是坐著等人到這里來買，而是我們要「走」著、「跑」著、「飛」著直接把張家界的產品，把張家界推向全國、全世界。企業在文化建設還未完全成熟的時期，要在市場競爭中戰無不勝、所向披靡，贏得市場與合作夥伴，形成廠、商共贏的良好局面，關鍵是要組建一支強有力的營銷團隊，營銷團隊是否優秀往往決定了產品的發展前途。
新招聘精英人才加入，可以利用他人成熟的行銷經驗，帶來新思維，新觀念，使張家界土特產品減少走彎路，降低「試錯」成本。招聘優秀的精英人才難,組建一個優秀的銷售隊伍尤其難，但是管理者不必期待團隊中的每個都是精英分子，拿來過來都能獨擋一面，只要掌握組織法則，如9人銷售團隊，利用「12321法則」組建優秀的銷售團隊。簡單說12321就是：一個領頭人，兩個精英，三個中流，兩個培養，一個機動，在這樣一個團隊里，有責任人、有骨幹、有後備力量、能靈活變通。
（二）管理渠道
在快速消費品領域，呈現著實效促銷費用在總費用中佔有份額越來越大的趨勢，甚至超過了廣告費用，渠道已成為傳播品牌的一大重要媒介，擔負起了達成品牌傳播目標的新使命。
建立銷售網路、深化分銷渠道，已成為品牌立足市場的第一道關，然而大量的中小企業卻只將重金砸在廣告上，渠道建設指望經銷商掏錢，然而賣場的入場費、堆頭費、促銷、會展等等費用繁多，短期無法獲得贏利平衡點，而要求經銷商獨自承擔這些費用是不現實的。在投入大眾媒體廣告前，應該對渠道管理進行專業化管理，而當前，渠道佔有的專業化水平仍然處於原始狀態，更多的倚靠有實戰經驗的人才。
（三）策劃營銷
在戰場上，士兵聽將士指令，將士依作戰方案指揮戰斗，銷售體系取得業績，需要來自優秀行銷策劃人員的幕後工作。營銷策劃工作應當用創新的思路來創新行銷方案、創新對外形象，就和企業廣告策劃一樣，在常理下以「新」「奇」特色來帶給人感官的沖擊，加深公眾印象，還牽涉到培訓、目標管理、激勵機制等等，這又回到文化建設的話題，在此不再贅敘。
五、狠抓品質與開發，保持強健商品力
品牌的背後是質量的支撐，質量是食品企業生存的命脈。食品行業是一個脆弱的行業，消費者對食品安全非常重視，品牌越大，負面的消息在公眾中傳播得越快，一個小小的疏漏，就可能導致滅頂之災，樹一個品牌需要幾年甚至幾十年，而倒下一個品牌，卻可以是一夜間的事。特別面對高消費人群，張家界土特產品人任何時候都必須如履薄冰、如臨深淵，用超前意識防患於未然，處理好各方面的矛盾。
（一）利用高科技
在特色食品、食用農產品加工銷售企業普遍存在的問題很多，比如微生物指標超標，殺菌、保鮮效果不佳，加工過程夾帶雜物，食品添加劑、防腐劑不符合相關控制標准，被假貨仿冒等等，這些因素制約著熟食行業大規模的發展。採用生物工程技術、超微粉碎技術、保溫保鮮技術、冷凍乾燥技術、無菌包裝技術、現代信息技術、配送管理技術等現代生產科技技成果，是我們提升品質的途徑，
（二）建立標准化
HACCP、ISO9000這些規范化的科學管理體系，可讓品質更穩定，讓消費者更放心，同時也是獲取讓產品國際化，走出國門、走向世界的通行證。
（三）開拓產品線
高端的土特產品可以進一步按照細分化的市場予以深化開發，根據現代人的消費需求，予以全方位多角度的細分化開發。從產品視覺味覺功能到營養健康功能都可以予以全方位的開發。此外，全方位提升產品力需要跟進精美的包裝等等，由此也使張家界土特產品成為生活的一道亮麗風景線。
C. 家鄉的特產推薦書安商丘
以下是一份商丘的特產推薦書：
《商丘特產推薦書》
尊敬的各位朋友：
商丘，這座位於河南省東部的古老城市，歷史悠久、文化底蘊深厚，在這片土地上孕育出了眾多獨具特色的特產。它們承載著商丘人民的智慧與傳承，也展現了商丘獨特的地域魅力。現在，就讓我們一同走進商丘的特產世界，領略這些珍貴寶藏的獨特風采。
一、食品類特產
胡辣湯料：商丘的胡辣湯以其獨特的口味聞名遐邇，而胡辣湯料則是將這一美味帶回家的最佳選擇。精心調配的香料，遵循傳統秘方製作，無論是自己在家烹飪還是在外地送給親朋好友，都能讓他們品嘗到地道的商丘風味。
寧陵杠子饃：寧陵縣的特色美食，外形酷似油炸月餅，但口感卻大不相同。其製作工藝獨特，外皮酥脆，內餡綿軟，香氣撲鼻，甜而不膩，是老少皆宜的美味佳餚。
水煎包：商丘的水煎包歷史悠久，以皮薄餡大、色澤金黃、香酥可口而著稱。選用優質的麵粉和新鮮的食材，經過精心製作，水煎包在鍋中滋滋作響，出鍋後香氣四溢，咬上一口，滿滿的幸福感油然而生。
垛子羊肉：這是商丘的傳統名菜之一，選用當地優質的羊肉，經過特殊的烹制工藝，肉質鮮嫩，味道醇厚。熱吃不膩，涼吃不腥，無論是作為餐桌上的佳餚還是饋贈親友的禮品，都是絕佳的選擇。
民權葡萄酒：商丘民權縣享有 「中國葡萄之鄉」 的美譽，所產的民權葡萄酒更是聲名遠揚。它採用優質的葡萄釀造而成，果香清新，酒香優雅，口感醇厚，曾多次獲得國內外的大獎，是中國葡萄酒中的佼佼者。
二、工藝品類特產
李秀山燒雞：具有百年歷史的李秀山燒雞，以其獨特的製作工藝和鮮美的口感受到人們的喜愛。雞肉鮮嫩多汁，香味濃郁，色澤鮮艷，是餐桌上的美味佳餚，也是送禮的不錯選擇。
柘城辣椒：柘城辣椒是河南省柘城縣的特產，以其色澤鮮艷、辣度適中、香味濃郁而聞名。它不僅可以用於烹飪各種美食，還具有一定的葯用價值，如促進消化液分泌、改善心臟功能等，是廚房中不可或缺的調味佳品。
睢縣刺綉：睢縣刺綉是我國著名的傳統手工藝品之一，歷史悠久，針法細膩，色彩鮮艷，圖案精美。每一件刺綉作品都蘊含著工匠們的智慧和心血，具有極高的藝術價值和收藏價值，是裝飾家居和饋贈親友的高雅禮品。
商丘剪紙：商丘剪紙是一種古老的民間藝術形式，風格粗獷豪放、質朴誇張。它以簡單的工具和材料，通過巧妙的構思和精湛的技藝，剪出各種生動形象的圖案，如人物、動物、花卉等，表達了人們對美好生活的嚮往和祝福，是非物質文化遺產中的瑰寶。
芒碭泥響：芒碭泥響是商丘市永城芒山的一種獨特樂器，用嘴吹奏時能發出清脆響亮的聲音，婉轉悠揚。它不僅是當地的文化符號之一，更是承載著歷史記憶和文化傳承的重要載體。
三、其他類特產
商丘柳編：商丘柳編是河南省商丘市的傳統手工藝品，以柳條為原料編制而成。產品包括各種日常用具和工藝果籃、屏風、壁籃等，工藝講究，古樸天然，不僅能洗滌，還不變形，兼具實用價值和觀賞價值。
商丘麻糖：商丘麻糖以芝麻、白糖等為主要原料製作而成，香甜可口，營養豐富。其製作工藝獨特，口感酥脆，入口即化，是商丘地區的傳統美食之一。
惠樓山葯：商丘的惠樓山葯品質優良，口感細膩，營養豐富。可以清蒸、紅燒、拔絲等多種方式食用，具有健脾益胃、滋腎益精等功效，是養生保健的佳品。
商丘的特產豐富多彩，每一種都凝聚著商丘人民的辛勤勞動和智慧結晶。它們是商丘的名片，也是中華民族傳統文化的重要組成部分。無論是自己品嘗還是饋贈親友，商丘的特產都將帶給您獨特的享受和美好的回憶。歡迎您來到商丘，親身感受這座城市的魅力，帶走這些獨具特色的特產，讓商丘的味道和故事陪伴您走過每一段旅程。
D. 家鄉產物知多少教學設計
教學目標：1. 了解家鄉的特產，理解特產與自然環境、地域文化的關系。2. 激發學生對家鄉的熱愛之情。3. 培養學生的信息搜集和處理能力。
教學重難點：1. 掌握家鄉特產的知識，了解特產與自然環境、地域文化的聯系。2. 培養學生對家鄉的自豪感和愛家鄉的情感。
教學過程：
一、情境導入，激發興趣
- 教師通過提問，引導學生回憶去年與英國普利茅斯學校的結對經歷。
- 學生分享對嘉興特產的初步了解，教師引入課題。
二、探究特產——五芳齋粽子
- 學生分享對五芳齋粽子的喜愛，教師引導學生了解粽子品種和口感。
- 教師展示五芳齋粽子的發展歷程，學生感受其規模擴大和榮譽成就。
- 學生小組討論，探究五芳齋粽子成功的原因，教師總結。
三、發現家鄉的其他特產
- 學生分組調查家鄉其他特產，並在小組內分享推薦理由。
- 教師引導學生從味道、文化、歷史等方面推薦特產，如南湖菱、杭白菊等。
- 學生欣賞特產文化的樂趣，教師引導學生體會特產給生活帶來的快樂。
四、情感提升
- 教師引導學生思考特產背後的文化意義和友誼橋梁的作用。
- 學生表達對家鄉的自豪感，教師總結特產與家鄉文化的緊密聯系。
通過以上教學過程，學生不僅能夠深入了解家鄉的特產，還能從中感受到家鄉文化的獨特魅力，培養對家鄉的熱愛之情。同時，學生的信息搜集和處理能力也得到鍛煉。
E. 總樣把家鄉的土特產銷售出去
電商銷售 獨創的包裝攜帶型。並適時建立起自己的品牌，地域品牌、人性化品牌，再到文化價值品牌，水果的果形、顏色、果味，是消費者越來越看重的因素。適度、精美的包裝也能提高農產品的價格。案列 好想你棗片 袋泡茶當然，這個包裝比較費錢。
2傳播方式時尚化，抓住鄉土文化：每一個地方都有獨特的鄉土，殺年豬、端午包粽子、過節放鞭炮、紅紙包禮品 把產品嵌入生活中，好玩好吃又有意義。做土特產，必須要做好鄉土文化。
3娛樂化營銷，
傳播一種快樂的生活方式，比如 親子採摘 家庭農場比如，賣螃蟹的老闆就搞螃蟹賽跑，
賣雞的賣家就邀請消費者上山抓雞，體驗產品優勢，通過網路，引爆媒體話題。這樣企業不花錢，品牌就出去了。
4體驗是最好的營銷，農產品+餐飲，農產品+社群
國內消費者購買東西比較慎重，通過在人多聚集的地方搞體驗活動銷售，打消顧慮，高端產品，消費者喜歡眼見為實，也可以做餐飲體驗店，利用鄉村原生態食材做的各種美味，賣的卻是土雞、土鴨、土豬肉、雞蛋、鴨蛋等農產品
5政府支持宣傳 ，地方成立合作社，保證收購保底價格，產品質量，
好貨是基礎，政府認可，政府利用電視台報道宣傳，本地產品活動日 擴大影響力，扶持地方特色農產品，為本地產品打入市場拓寬銷路，並找好龍頭企業，扶持農戶做訂單種植，養殖。
6 接入有地氣的銷售平台，渠道銷售優質渠道，建立完整的供應鏈團隊，多點開花，深挖產品特色：設計必須要產品出發，包括市場定位、用戶定位再確定結合什麼樣的時尚元素。