① 酒店推廣活動策劃方案
為了確保工作或事情順利進行，常常需要提前進行細致的方案准備工作，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案要怎麼制定呢？以下是我收集整理的酒店推廣活動策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
一、時間
父親節當天
二、地點
酒店一樓西餐廳
三、活動目標及活動宗旨
於父愛，人們的發言一向是節制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對於許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里，它是羞於表達的，疏於張揚的，卻巍峨持重，所以有聰明人說，父愛如山。值此父親節來臨之際，富豪康博酒店特舉辦酬賓活動，此活動會讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，加深顧客對富豪康博酒店的認識。
四、營銷對象
父親節期間的家庭和男士
五、主題
「父愛如山，父親也需要關愛」
六、促銷活動
父親節當天，在西餐消費的男士可獲贈滋補燉品（清湯遼參）一盅和健身中心體驗券一張。
70歲以上的男仕享用自助餐5折優惠。
四人用餐一人免費。
父親節送什麼禮物？母親節可以送康乃馨，可以買化妝品，買漂亮禮物……可是父親節，送父親什麼呢？父親節禮物，一定難壞了很多人。其實，不一定要送父親禮物，可以在父親節請父親吃一頓大餐，用美食來表達對父親默默地愛！
活動時間：父親節當天
午餐自助餐11：30———13：30RMB88/位
晚餐自助餐18：00—21：00RMB98元/位
地點：酒店1樓西餐廳
七、經費預算及廣告策劃
電視及Radio宣傳及滾動式播放，預計￥500元。
酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發適銷對路的產品，探求飯店生產和銷售的形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得的經濟效益。一個老闆的商業意識直接或者間接的決定著一個酒店的未來發展前途。
農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次於春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂「仲秋」，所以中秋節又叫「仲秋節」。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特製定此方案。
一、目標市場分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法
2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的辦法。
3、中秋節的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在20—30元（不含酒水）。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到（但要針對酒店的純利潤來制定）。
三、營銷策略
1、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。
2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是815（臨汾地區以內），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。是酒店直接聯系一下這些人。
4、由於本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。
5、在飯後贈送一些和中秋節相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。
6、活動的時間定於農歷8月10日—20日。
四、推廣策略
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告採用噴繪為主，條幅相結合的形式）。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機簡訊廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。
4、也可採用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略
保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以後可以細化這個內容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。
六、效果預測
如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1。5倍以上。
七、其它建議
1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入資料庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），為以後的推廣服務（以後可以細化這個內容）。
3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士製作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網路營銷（的優勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知名度。
一、重陽節活動主題
菊品為尚，情濃重陽，禮敬老人送上溫馨送上健康
二、重陽節活動時間
20xx年xx月xx日
三、重陽節餐廳氛圍
1、為配合重陽節的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，並在門外的兩棵立柱之間懸掛「菊品為尚，情濃重陽—xx餐廳賞菊會」的主題橫幅。
2、在正門入口處堆放九層的大型「重陽糕」，配放小裝飾「燈」，取「步步登高」之意。
3、餐廳內張貼重陽節主題弔旗。
4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的`名貴菊花，供人賞聞。
四、重陽節活動背景
重陽節，也是中國的「老人節」。近年的重陽節，逐漸掀起了一股「團圓風」。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。
五、重陽節活動內容
活動一：「情暖金秋」老年點餐特賣
活動期間，餐廳准備好適合老人的套餐，點套餐可進行折扣優惠。
活動二：推出老年專用菜品
重陽節推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養生的好時機，老店推出了養生佳品，及各色重陽套餐。
活動三：你敢來，我就敢送
1、重陽節當天向60歲以上用餐的老人贈送養身滋補湯一份。
2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。
活動四：舉辦「百叟宴」
凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的「九九重陽優惠套餐」（僅限100人），額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。
活動五：「重陽節」特價酬賓。
保健酒類、保健品類、保健食品類，其它老年用品等統統七折
六、重陽節媒體計劃
1、發傳單
2、通過微信公眾號
3、通過媒體發放廣告
一、活動目的
重陽節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題：「關愛老人，我們給您送禮」
三、活動對象：針對高中低不同的人群進行不同的重陽節促銷活動，有效的照應不同的人群。
四、活動時間：10月12日——10月21日
五、活動形式：打折；贈送；抽獎
六、活動具體內容
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。並隨桌贈送重陽特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當地電視台也要進行宣傳。
3、並進行傳單發放。
八、其它相關策略
人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，並起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做准備。
一、活動目的：
1、母親節的由來：
母親節最早是古代的人都會舉春季節日，以表達他們對母親神的崇敬。後，在中古世紀的英國，大致在每的二月底至四月初的四旬齋的第四個星期日，就是母親日。那一天，長大的孩子，必須帶著物回家，送給自己的媽媽。
在美國，最早關於母親節的記載是1872由茱麗雅所提出的，她建議將這一天獻給「和平」，並在波斯頓等地舉母親節的集會。
1907，費城的安娜為發起訂全國性的母親節而活動。她說服她母親所屬的西維琴尼亞州的教會，在她母親逝世二周的忌日即五月的第二個星期天，舉辦母親節慶祝活動。之後，安娜和支持者們開始寫信給部長、企業家和政治家，要求訂全國性的母親節。威爾生總統亦於1914發表官方聲言，讓母親節成為全國性的節日，就是每五月的第二個禮拜天這一天。
2、活動目的：提升當日營業額。爭取新顧客，鞏固顧客。樹紅屋真情服務、用心品質的健康企業形象。
二、活動時間：
20xx年5月13日
三、活動主題：
xx「母親節我最想對母親說的一話」活動
四、活動內容：
因為母親節的節日性，優惠套餐也許可以提升銷，但出於企業形象建設等長遠益以及顧客感受考慮促銷活動應以感情訴求為主。
在母親節當天對所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節賀卡和一支康乃馨。顧客可以現場在賀卡上填寫為母親送上的祝福，可以由服務人員在店內為其廣播祝福語。
註：a活動僅限與母親一同來的顧客，無論紀大小。具體由服務人員觀察詢問。允許多送但允許過任何一位來就餐的母親，否則會使顧客產生滿。
b廣播人員語氣語調務必懇富含感情，可有敷衍走形式情況發生，負責會使顧客感到尷尬和被戲感覺。小學生相對而言比較適合。
c配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。
五、活動宣傳：
1、文案題目：xx「母親節我最想對母親說的一話」活動
2、文案正文：母親節，你為母親准備了什麼禮物？其實，你真的用為此大傷腦筋，因為最能讓母親快樂的事莫過於全家人的團圓與平安。送上一枝盛開的康乃馨，送上一真心的祝福，一頓可口而輕松的團圓飯，就是對媽的禮物。這xx都為你准備好。
您送給母親最貼心的祝福，xx送您最貼心的服務。
3、宣傳方式：
pop宣傳海報，條幅。
六、費用預算：
1、根據三家店三月份人潮統計分析：
中山店周日人潮326人，平均人潮288人
延安店周日人潮250人，平均人潮196人
閩江店周日人潮232人，平均人潮196人
其中，周人潮多數情況下較周日人潮要多。
另外根據xx母親節促銷活動資來看一部分人傾向於母親節在家吃飯。我們xx店顧客的重要組成部分兒童沒有強的意識和足夠經濟能與母親到xx就餐。
因此，本著促銷用品能短缺及節約的原則由各店經預估人潮。我個人認為中山店發放康乃馨150支、賀卡100份，延安店發放康乃馨80支、賀卡100份，閩江店發放康乃馨90支、賀卡100份。賀卡剩餘可以存放，康乃馨保存期短，如出現大剩餘可送出或由服務人員在店門口售賣均可。
2、促銷成本預算
康乃馨批發價大約在每打9元左右，每打12支。費用在300元以下。
賀卡根據質同批發價大約在0。5至1。5元左右。但出於宣傳效果考慮賀卡應有xx標志並且較為精美具一定保存價值。
費用應該可以控制在300元以下。
總費用可控制在600元左右，促銷成本較低。
② 營銷方案案例
營銷方案案例範文
營銷方案案例範文，營銷推廣是企業品牌與產品發展不可缺少的利器，因為連接了更多的產品和用戶需求，所以許多企業會選擇組建自己的運營團隊，來制定營銷方案。以下分享營銷方案案例範文。
一、活動主題：歡樂中秋購物節 興隆天天抽大獎
二、活動時間：9月9日——9月18日(10天)
三、主要活動：
活動一：購物50元，天天循環抽大獎
1、活動時間：9月9日—9月18日
2、活動內容：活動期間，顧客購物累計50元，即可憑信譽卡換取獎券一張，100元換兩張，依此類推，多買多換，中秋節抽獎活動方案。顧客憑獎券可參加每日晚6點舉行的循環大抽獎。一張獎券，多次中獎機會。
3、獎項設置：
一等獎：xx全自動洗衣機一台，每天10台，10天共100台。
二等獎：xx電磁爐一台，每天20台，10天共200台。
紀念獎：立白桶裝洗衣粉一台，每天100桶，10天共1000桶。
4、中獎者自中獎之日起3日內領獎有效。
5、中大獎者須繳納20%的個人所得稅，興隆商城代收代繳。
6、本次活動最終解釋權歸興隆商城所有。
活動二：中秋月餅節
1、國餅十佳禮盒：北京稻香村、北京好利來、上海杏花樓、西安米旗、廣州酒家、廣州蓮香樓、中山百威、成都天倫、新疆麥趣兒、香港榮華十大品牌月餅匯聚其中，買一盒就可以嘗到全國十種名優品牌月餅，規劃方案《中秋節抽獎活動方案》()。
2、中秋送禮四大版快：師恩難忘——送恩師、知遇之恩——送領導、親情至上——送親人、禮尚往來——送朋友
3、9月8日晚6點，「歡樂中秋購物節」隆重開幕式。
4、9月18日晚18：30——20：30「中秋之夜」大型歌舞晚會。
5、9月9日至9月17日名優月餅廠商大型露演及專場演出。
6、河蟹展、名煙名酒展、水果展
活動三：相關促銷活動：
教師節百貨商場送好禮。
·新婚大行動——婚慶家電月、金店、男女裝、床品婚慶獻厚禮。
·9月9日興隆鞋城99元=200元購鞋大行動。
·秋裝全面上市。
活動背景：「光棍節」從網路節日變成青年朋友廣為流行的節日，而在網路上則演變成購物狂歡節，每逢到了「光棍節」不論是商場、飯店或者游樂場所，都會藉助節日的氛圍策劃「光棍節」活動來招攬顧客。在這年輕時尚的節日里，普麗緹莎美容院推出了「光棍節不孤單」特惠活動。
而如今天氣逐漸變得乾燥寒冷，並且入秋之後持續著乾燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費上可以了解到，消費者在換季之後進店消費初秋時節以美白修復為主，而如今則是以滋潤保養為主。因此，普麗緹莎美容院藉助「光棍節」這一檔期進行促銷活動，不僅是提高知名度，提升形象的大好時機，也是利用節日抓住商機的機會。
活動主題：普麗緹莎陪你過光棍情人節
活動時間：____年11月1日~11月11日
活動地點：普麗緹莎美容院各大直營店
活動對象：普麗緹莎所有的新老單身女性顧客
活動目的：恰逢「大小光棍節」，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到普麗緹莎的溫暖，並且還能夠得到美的體驗。在「光棍節」期間，並且結合季節、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠藉此時節，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平台。能為普麗緹莎帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場佔有率。
活動宣傳：
1、「光棍節」本是從網路上流傳而來的節日，所以在宣傳上要著重在網路宣傳策劃中。首先在普麗緹莎美容院的官網、官方微博以及論壇等渠道上發布關於這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內容發布在網路上。
2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業的主幹道等街面，發放宣傳單及優惠卷等。
3、活動兩周前只要是在店內消費達到一定金額的顧客，分發節日的優惠卷和體驗卷等。並且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。
注意事項：
1、做好前台的登記，記載好顧客名字和信息資料。
2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束後的每一個環節，保持微笑，親切待人。
活動內容：
1、美容院內的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的.優惠並且領取護膚的體驗券，如果會員積分卡內的積分達到500分及以上者，憑借會員卡能夠免費在店內體驗一次保濕補水的項目。
2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者，可以直接享受8.8折的優惠。並且贈送普麗緹莎的會員卡一張，和普麗緹莎提供的護膚小樣試用裝一份。
註：活動體驗劵以店內的有效期為准。
營銷推廣方案包括哪些內容？
1、分析營銷機會
在營銷推廣方案當中，對營銷機會進行分析是一個關鍵環節，主要是管理營銷當中的信息，並且衡量市場的主要需求。分析營銷策劃當中的主要宏觀因素，包括技術，環境，自然環境，社會環境等等，需要對消費者市場以及購買行為進行分析，需要對團購市場以及購買行為進行分析。
比如了解團購市場過程中，有哪些人參與了解政府市場，對團購市場以及消費市場進行對比等等。
2、開發營銷戰略
在營銷推廣當中，最具有技術含量的環節就是開發，營銷戰略也是關鍵的一個環節。不僅有對新產品開發的挑戰，同時也要對外部的環境進行分析。
組織安排，架構設計等都是需要注意的方面。需要對新產品進行管理，了解新產品的開發過程過程當中包括商業分析，包括市場測試等等。同時還有市場挑戰者戰略，需要先確定好競爭對手以及戰略目標，然後選擇戰略。
3、營銷方案
營銷推廣方案當中，有哪些主要的營銷方案呢？比較耳熟能詳的有對產品線的管理，對產品的品牌和包裝的管理。
同時對產品線進行分析，了解產品線的長度，了解產品線的特色。需要制定合理的價格，需要選擇定價目標，需要確定自己的需求，並且需要對成本進行估算。
同時還需要對競爭者進行分析，分析競爭者的成本，分析競爭者的價格，選擇定價的方法，最終確定產品的價格，完成一個完整的營銷方案。以上就是一整個營銷推廣當中所包括的內容，任何一個環節都決定了最終營銷方案的順利。
③ 主題活動策劃
一、 活動主題 ：
人生之夢，從 青春 起航
二、活動口號：
行管 092 ，我的未來我做主
三、活動背景：
從小學到現在，我們一直在努力，努力在各方面提高自己。我想我們最終的目的也無非是想擁有一份優越的工作，一個可以施展自我的舞台。大學生活讓我們的知識和內涵都走上了一個新的階梯，讓我們在更寬廣的領域里認識自己，認識世界。豐富的理論知識等待著我們去實踐，人生的美好未來等待我們去開發，正所謂「人生之夢，從青春起航」。追求理想、追求人生目標作為新一代青年對未來的期望，我們通過關注自身專業的動態，增強對專業的認識，從而明確自己的人生規劃，明確學習目標，取長補短，為美好的明天打下基礎。
四、活動的目的及意義：
通過本次團日活動，讓同學們更好地了解本專業的知識與特點，明確人生理想與目標，進一步提高我們大學生的素質拓展和創新能力，加強團支部間的凝聚力、班級同學們的思想交流、團結協作精神，增進彼此之間的溝通和友誼，讓行管092的我們在活動中體驗不一樣的快樂。
五、活動時間： 20xx 年 4 月 ~5 月
活動地點： 仲愷農業工程學院、越秀公園、濱江一小
六、活動參加人員： 行政管理092班全體同學
七、活動內容 :
Part 1：情景表演：《五年後的我們》
Part 2：游越秀公園並采訪
Part 3：到濱江一小
（一）、活動前期准備：
1、20xx年4月7日，召開學生委員第一次會議。
會議時間：7日晚上9：30
會議地點：課室303
出席人員：全體班委及部分學生
會議內容：根據發下的通知書，徵求活動方案。
2、20xx年4月15日，召開班委第二次會議
會議時間：15日早上10：30
會議地點：課室
出席人員：全體班委
會議內容：1、決定活動流程。2、分配工作。
（二）、活動流程：
Part 1、情景表演：《五年後的我們》
1、在4月22日之前就安排好角色
2、4月22日早上9：00，全體成員在何香凝像前集合。
3、9:00~10:00分別在課室、宿舍等進行拍攝
Part 2、游越秀公園並采訪
1、4月24日早上8點，何香凝像集合並出發
2、8：30分，到達越秀公園
①集體合照留念
②分成3個小組分別參觀並采訪：A組主要參觀景點為「鎮海樓」；B組主要參觀景點為「五羊石雕」；C組主要參觀景點為「中山紀念碑」。
Part 3、到濱江一小
1、4月29日下午4：00：全體成員在何香凝像前集合，分配好任務後，出發前往濱江一小
2、4：20：到達小學
3、4：30~5：20與二年級（1）班的同學一同交流
①關於「有夢就追」的討論
②將自己的夢想寫在紙上，折成飛機，放飛
③送上小禮物
八、活動思想：
人生之夢，從青春起航。大學，正是青春飛揚的年華，同學們有太多的理想抱負等待實現。情景表演：《五年後的我們》，我們規劃我們的人生，我的未來我做主；游越秀公園並采訪，在遊玩中體會團結合作的快樂，了解人們對我們行政管理專業的理解；到濱江一小，希望在與小朋友的交流中，體會與回味童年的快樂，尋求最初的夢想。
九、活動預算： 卡紙： 5元
水筆： 20元
一、主題：我的青春我做主
二、活動目的：通過開展本次活動，是同學們在娛樂中學習黨史，使同學們深刻了解黨的發展歷程，同時以較為輕松愉悅的氛圍增進同學之間情誼。
三、活動時間：20xx年12月2日
四、活動地點:舊籃球場、教室B204
五、參賽對象：20xx4112班
六、活動形式
1、全體同學進行「大風吹」活動；3、知識競賽（以班級為單位，分為5個小組，以比賽的形式開展本次「我的青春我做主」知識競賽，並頒發獎狀及獎品。）
七、組織人員：陳曉雪、周華英、溫佳敏、丁巧娜
八、活動內容
1、8：20全體同學到舊籃球場進行「大風吹」等小游戲環節；
2全體同學遷移到課室進行生活知識競賽搶答，並決出最佳優秀組，給予獎勵。
3、工作人員分配
主持人：陳曉雪 主持人助手：周華英、溫佳敏、丁巧娜馬素蓮、向艷芬
裁判：葉琳
拍照：宣傳委員 DV：團支書
九、比賽流程
1、8：20全體同學到舊籃球場集合，生活委員進行清點人數；
2、組織委員位同學們講解游戲規則；
3、游戲開始，犯規者以及輸者要進行懲罰，懲罰由監督委員監督進行；
4、游戲結束後，全數同學遷移到教室進行紅色知識競賽搶答：
（1）、主持人宣布活動開始。
（2）、主持人闡述各個競賽環節的規則。
（3）、第一答題環節由各組派代表負責將單項與多項選擇題答案寫於答題板上；第二環節分組進行搶答; 第三環節進行限時搶答題，答錯扣10分；第四環節由各組派代表上台進行快速記憶題部分。
（4）、為勝利的小組頒發獎狀、獎品。
（5）、才藝表演（視情況而定）
（6）、主持人宣布活動結束。
（7）、各負責人發表活動感想
活動准備
1、給各舍長開會，通知人員分配及活動規則、流程。
2、每隊給100道有關心理的題，供各隊前期准備。
3、由團支書准備獎狀三張，刻本團支部章，購買獎品，借教室，DV。
4、團支書、宣傳委員、組織委員布置會場。
活動注意事項
1、形式雖比較輕松愉快，但在 「答題」環節大家必須認真對待、態度端正。
2、確定班內每人都到場，努力調動大家積極性。
一、活動目的：
1、通過活動使同學們懂得：書，能使人們得到豐富的知識，產生積極向上的力量，為了使自己成為社會主義建設人才，光掌握課本上的知識還不夠，還要自覺地、有目的、有選擇地讀一些課外好書，只有多讀好書才有利於自己在各方面的提高和發展。
2、暢談讀書的感想，交流讀書的方法，激發學生的讀書熱情。
3、明確讀書目的，展示讀書成果，提高學生讀書的自覺性。
二、活動准備：
1、請圖書館工作人員給同學們作「和好書交朋友」的報告。
2、與新華書店工作人員聯系有關購買兒童讀物的事宜，讓同學們准備錢買書。
3、列印「我的讀書筆記」
三、活動過程：
一、主持人宣布五年級五班「知識就是力量」主題隊會現在開始。
二、報告人數。
小隊長向本班中隊委報告人數。跑步到大隊委面前，敬禮、報告。「報告中隊長，五年五班54名少先隊員全部到位，報告完畢。」各種准備工作均己做好。
三、出旗。
主持人甲：「出旗、敬禮、禮畢」（旗手進場）奏樂。
唱：「中國少先先鋒隊隊歌」
四、中隊活動開始。
第一項：明確讀書目的
中隊長：親愛的隊員朋友們，你們知道嗎，偉大的革命導師馬克思平時最愛讀書。有一次，他的女兒燕妮和勞拉問他最喜歡做的事情是什麼？他回答說：「啃書本。」馬克思一生中讀的書非常多，他常常從早到晚不離開他的書房，他說：「越是多讀書，就越是深刻地感到自己知識貧乏。正因為馬克思一生勤奮讀書，所以他的知識非常淵博。
朋友們，你們可知道，古往今來還有哪些對人類做出偉大貢獻的人，都是愛書如命的，誰來給大家說說？
一隊員：偉大的思想家、文學家魯迅，也是一個愛書如命的人。少年時期，大人給他的壓歲錢，他總是積蓄下來去買書讀。他在南就水師學堂讀書時，常常買個個燒餅充飢，天冷時還只穿著夾衣，用吃辣椒的辦法禦寒，晝省下錢來買書讀。在日本讀書時，因居住條件很差，夜裡有成群的蚊蟲叮咬，魯迅就用被單裹住身體，用單前蒙住頭，只露出鼻孔和眼睛堅持埋頭讀書。他所收藏的書有數萬冊之多，足夠開一個圖書館。
（其他隊員還可介紹陸游等名人，從各種優秀書籍中汲取豐富知識的例子）
一隊員：宋朝詩人陸游一生酷愛讀書，在他房中，櫃里裝書，桌上堆書，床上鋪書，他睡覺枕的還是書。他給後人留下了9000多首詩，成為我國著名的愛國詩人。毫無疑問，他人成就與好學精神是分不開的。
一隊員：書，是人類智慧的結晶，它記錄了我們祖先一代又一代的文化科學成果。如果沒有書，這些輝煌的文化遺產就無法流傳下來。因此，書是人們交流思想、傳播知識的重要工具。
一隊員：書，也是打開知識寶庫的鑰匙。當你打開一本好書，就如同走進了這座寶庫，使你開闊眼界，增長見識，培養美德。精神更加充實，生活更有意義。
中隊長：大家說得好！書是我們的良師益友，是我們成長中不可分離的伴侶，偉大的英國戲劇家莎士比亞說：「書籍是全人類的營養品。」因此，我們每個人都應該和好書交朋友，熱愛讀書，從書中汲取更多的營養，真正使書成為我們的良師益友，那麼我們應該怎樣和書交上朋友呢？下面，我們請圖書館的阿姨為我們作指導。
（全體隊員熱烈鼓掌歡迎）
中隊長：我們中隊就有一些隊員讀了許多好書，現在請他們介紹一些書的內容吧。
中隊長：今天我們還請來新華書店的叔叔，他為我們帶來了許許多多好書。現在，請叔叔介紹一下新書。
（叔叔推薦兒童讀物）
中隊長：朋友們，為了使大家能更好地閱讀課外書，和好書交朋友，讓我們選購喜愛的書籍吧！
（隊員們紛紛走向自己喜愛的書台，購買新書。）
第二項：暢談讀書感想
這學期開學以來，我們班掀起了讀書的熱潮，下面就請幾位同學介紹介紹你讀過哪些書：
生1：我讀過《機器貓》《格林童話》《安徒生童話》等
生2：我讀過《作文大王》《趣味數學》等
生3：我讀過《紅樓夢》《三國演義》《水滸傳》等
生4：我讀過《藍貓三千問》《唐詩三百首》等
下面談談你們讀書的體會吧（學生上台發言）
生1：大家好！我是五（5）班的小書蟲。讀書是我一天中最快樂的事，是書讓我知道這個世界好大好大；是書讓我變得快樂無比；是書教會我怎樣更好地學習。我總會在每學期開學初給自己買三本以上的課外書。在看書的過程中，我堅持做讀書筆記，一段時間下來，我發現我的語文能力有了明顯的提高，這要感謝那些好書。
生2：大家好！看書是我最大的愛好，其實上網也是我的最大愛好。我上網幹嘛呢？看書唄！看書途徑很多哦！比如，像我一樣去少年兒童文學網看書；雙休日去新華書店看書；與同學對換著看書；去圖書館辦張讀書卡，定期借書看，方法很多。就看你有沒有用心，有沒有恆心了。
通過學生的發言，我們知道了什麼？1、讀書的途徑：和同學相互交換閱讀；雙休日到新華書店看書；去少年兒童文學網站下載閱讀；去圖書館辦讀書卡，定期借閱。2、有計劃地讀書：如近段時間閱讀哪種類型的書籍或哪幾本書。3、關注新書推薦：如去少兒網站或新華書店查詢新書推薦。4、勤做讀書卡片：如將讀後感或書中的優美詞句配上簡單的插圖做成一張漂亮的讀書卡片。5、為自己開辟一個精緻的書簽和讀書卡片等
甲：剛才同學們的發言都很棒，讓我們再一次為他們的精彩表現鼓掌。
乙：書給我們知識，給我們力量。
甲乙（合）：讓我們帶著一份熱情，帶著一個夢想，帶著一份執著，盡情地去暢游書海，享受讀書帶給我們的快樂吧！
第三項：展示讀書成果
經過一學期的活動，同學們收效不少，特別是作了大量的「讀書筆記」，搭建了一個借書活動平台，請同學們展示自己的讀書成果。
（學生拿出「讀書筆記」向同學們展示。）
甲：肖復興說過「讀書，可以尋找一塊潔凈地的宿營地，能安置我們的靈魂，可以尋找一方明亮清澈的夜空，讓我們的夢能毫無顧忌的盡情的飛翔。」
乙：讓我們在音樂聲中，徜徉在書海里，從書中汲取力量吧！
（學生在音樂聲中讀書）
甲：請你們說一說讀書的好處。
第一：讀書樂趣多。
翻開一本《格林童話》，就像是讓你走進了一個美麗的童話世界中，有著驚險刺激的場面，有著幸福美滿的場面，有著.......總之，一個個都是身臨其境。有的時候，我會為著悲慘的情節而流淚，然而我也會為壞蛋們得到應有的懲罰而大快人心。讀書讓我感受到了許多的情感，使我時不時地情緒化，給了我豐富的感情。
第二：讀書知識多。
「知識就是力量」這是英國的培根曾講過的。多讀書，多有知識，同時就有力量、財富。一家公司用一個人，當然是學歷偏高的人先被看好。所以，我們要多讀書，讀好書。
第三：讀書分數多。
這話怎麼理解呢，請聽我慢慢道來。在寫作時，會用許多的諺語，名句、成語，不是能為自己的作文添加許多語言美。這也顯得你的語言功底好，也能顯得十分的生動形象，活靈活現，自然老師批閱起來，也會連連點頭覺得好而為此打了高分，這樣自己成績就高了。這樣的好詞佳句哪裡來，還不是讀書時摘下的，所謂不動筆墨不看書，所以我也有讀書時用筆摘入的好習慣。
乙：這些都是讀書的好處，讀書讓我擁有快樂，讀書讓我長了見識，讀書讓我們得到了高分，讀書給了我們不少的好處。
主持人乙：准備著，為共產主義事業而奮斗。
生齊答：時刻准備著。
主持人甲：歡迎輔導員講話
主持人乙：退旗。
主持人甲：五年五班的'「知識就是力量」主題隊會到此結束
一、活動主題
貫徹『代會，青春建功業
二活動目的
為了響應學校主題團日活動的要求，我班團總支策劃開展以「貫徹『代會，青春建功業」為主題的團日活動，通過學習黨的歷史，了解黨的建黨歷程以及光輝事跡，加強我團支部成員對黨的認識，通過此次團日活動，帶領我們團結一致，一心一意跟黨走。並且提高我班團員的服務和參與國家建設的意識，充分發揮團員的模範帶頭作用。提高我團支部內部凝聚力。
三活動時間
xx年12月6日19∶40—20∶40
四活動地點
教一102教室
五活動對象
11級會電2班全體團員及同學
六活動流程
活動實施∶活動由團支書劉宜洋負責班長等班幹部協助實施
前期准備∶
1、召開班幹部會議，初步確定活動方案策劃書。
2、召開班級會議，廣泛收集同學們對活動方案的意見和建議，修改和完善計劃。
3、由文藝委員負責活動宣傳和編排節目。
後期工作∶團日活動結束後班幹部應分工合作，收集好資料為活動總結准備，要求班上同學發表活動感想，加深同學們的活動經歷。活動結束後，根據同學們反映的實際效果，我們應該及時做好總結。這有利於建設好本支部的班級管理。同時，我們堅信，通過我們的不斷努力，會電2在今後的路將越來越寬廣，我們的班級建設將更加完善。
七活動內容
1、有劉玲玲等同學帶來的朗誦；
2、 徐 水等同學帶來的歌曲五星紅旗；
3、胡若 蘭等同學帶來的小品；
4、以及 一個精彩的互動游戲；
5、胡來風同學的現場即興書法展示；
6、徐琪等同學的希望；
7王淑蓉同學的英語演講。
八活動經費預算
布置教室材料費∶30元 其他∶20元 共計∶50元
會電2班團支部
xx年12月4日
1、設計一套有關威海消費環境狀況的調查問卷，主要圍繞「消費與安全環境」、「消費與節約資源」、「消費與環境保護」等內容製作，讓讀者或網友參與回答，評出消費者最關心的威海十大環境問題。
2、企業參加消費者首選品牌調查活動，所有參加企業可有100字的簡單企業品牌介紹。
3、請讀者和網友分行業在媒體上公布的備選企業中選出「消費者首選品牌」100家。涉及房產、汽車、機械製造、金融、家電、電信、商場、酒水、家裝、美容護膚、餐飲、皮革製品類、食品類等行業和類別。
4、從問卷和投票中抽出熱心讀者和熱心網友各十名。
一、推廣目的
由於今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以後天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋後仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之後很多地區的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對於銷售非常不利，為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
二、推廣主題
秋收
三、主題詮釋
語出《千字文》「寒來暑往，秋收冬藏」
利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規的方式強調十一購買播牌是一件天經地義的事，同時也體現播牌特有的文化氣息
四、禮品促銷
1.禮品一：衣架(見圖)
以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有後顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服，另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2.禮品二：圍裙(見圖)
本次推廣主題為「秋收」，「收」其實包含收衣服和收禮品的含義，「秋收」的第一聯想就是收獲季節的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯「秋收」的主題概念，本次推廣活動定製了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活裡面去的生活用品，所以，對於品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷辦法 (詳見十一活動通知)
六、主題海報
秋收
國慶·中秋快樂
活動主題：「祖國偉大我自強」主題團日活動
活動時間：xx月
策劃人員：團支書，宣傳委員，組織委員
參與人員：信計0812全體同學
活動內容：
(一) 參觀蘇州革命博物館，做班級的講解員
時間：xx月12日 地點:蘇州革命博物館 人員：全班同學 過程：於12號下午1：30到博物管，觀看展物（博物館國慶間辦的活動，截止到12日），每個人都寫自己的小小星願，貼在留言板。然後進館參觀1919~1949年間的革命歷史，由同學輪流當解說員，為大家講述歷史。
活動前准備：活動前一天，我和孫秋漪同學先去看地點，再准備開展活動的具體內容。
(二) 知識競賽 時間：xx月14日
地點：C6—301
人員：全班同學
過程：活動分4組，有搶答和問答。贏者可得獎勵，輸的人接受懲罰。由班長計分，組織委員出題，宣傳委員拍照。活動中有互動，小游戲。 活動前策劃准備: ①教室的借用； ②網上找競賽的資料； ③准備獎品； ④設計互動環節。
(三)．觀看圖片、視頻，並以「黨在我心中」為主題發表感想
時間：第7周 地點：多媒體教室
人員：全班同學 流程：看活動的照片及歷史事件，感受革命烈士為「祖國強大」作出的貢獻；再由同學演講，並以「我自強」為中心。
活動准備： ①多媒體教室的借用；
②網上搜資料；
注意事項： 1）注意紀律與安全
2）注意衛生，保持清潔
3）活動過程不能太娛樂化，緊切主題 數理學院 信息與計算科學
一、活動主題：「我愛我班」
二、活動主持人：xx
三、活動參與者：xx級公共事業管理班全體團員；
四、活動時間：xx/9/20；
五、活動地點：本班教室；
六、活動目的：在剛剛進入大二的初秋時節，本班進行了班幹部的改選工作，選出了新的一批班幹部。為了能讓班幹部更好地服務本班，經營本班，增加班級凝聚力，使新班幹部和班上同學有很好的交流以及為了使班上同學對新學期的學習生活有新打算，現需進行本學期的第一次班會活動；
七、活動流程：
1、本學期新選班幹部進行前兩周的工作匯報和總結；
2、班幹部針對自己的職務進行本學期的工作規劃和自己的想法闡述；
3、以寢室為單位進行娛樂節目表演，加強同學之間的感情和交流能力，克服靦腆心裡，活躍班會氣氛；
游戲具體環節：
a、「團結就是力量」：按寢室順序輪流表演節目；評出最好的寢室節目，獎勵每人小禮品一份；鍛煉同學的團結協作能力；（小禮品暫定為棒棒糖）；
b、「我歌我唱」：主持人放歌曲的前奏，同學上台搶猜，猜對歌名後清唱五句，唱對者得小禮品一份；歌曲數量為7首；鍛煉同學膽量和樂感（小禮品暫定為旺仔牛奶糖）；
c、「嘴巴手指不一樣」：主持人抽簽，被抽到學號的學生參加，最後勝利的同學獎勵小禮品一份；鍛煉同學反應能力；（小禮品為筆記本一本）
4、討論本學期第一次的班級外出活動；
5、班上同學發言，把自己對班級管理的建議或意見、對班幹部的想法、對班上的學習和生活的「知心話」以卡片或上台發言的形式傾訴出來，為增加班級的凝聚力，團結力和為建設更好的公共事業管理班而努力；
八、活動經費：
1、棒棒糖6支3元；
2、旺仔牛奶糖7包7元；
3、精緻筆記本一本5元；
4、總計15元；
九、活動總結：主持人總結本次班會。通過此次班會，讓本班同學更了解班上管理者的情況和增加建設本班的信心。
10公共事業管理團支部
（策劃人：組織委員劉晶）
④ 孫中山解決土地問題的具體方案
以土地為調節利益的切入點
孫中山先生認為，民生問題是社會進化的原動力，民生就是人民的生活、社會的生存、國民的生計。中國作為一個貧窮落後的國家，需要採用歐洲的生產方式，發達資本，振興實業，以達到繁榮富強的目的，同時避免歐洲資本主義制度的種種弊端。民生主義包括平均地權與節制資本兩項內容。平均地權是通過核定地價，照價收稅，照價收買，把因社會改良進步造成的土地增價收歸國家，不使地主坐享地價增長之利；節制資本是通過大企業國有，發展國家資本和既允許私人資本發展又限制其獨占壟斷的辦法，達到既振興實業，開發富源，又防止私人資本操縱國計民生而造成貧富懸殊。
而平均地權是孫中山解決土地問題的方法!主要內容為「當改良社會經濟組織，核定天下地價。其現有之地價仍歸原主所有，其革命後社會改良進步之增價，則歸於國家，為國民所共享」。
看待這一解決土地問題的方案
中國是一個農業大國，歷史上，無論是政權更迭，還是社會形態的變遷，土地問題始終是一個根本性的問題。土地問題是民生的最基本最重要的問題，孫中山先生自己也認為：「土地問題能夠解決，民生問題便可以解決一半了。」
孫中山先生「平均地權」的主張，既希望千百年來中國農民所期盼的「耕者有其田」變為現實，保障農業大國最廣大階層的權益，解除農民痛苦，實現社會公道；也希望通過自定地價、照價征稅、照價收買、漲價歸公的辦法，避免不勞而獲、平均社會財富、防止土地投機、確保國民生計、促進工商業發達。
孫中山先生提出解決土地問題時，國內已經有一股土地炒作的風氣：「許多人把土地當賭具，做投機事業，俗語說是炒地皮，原來有許多地皮，毫不值錢，要到十年二十年後，才可以值高價的。但是因為有投機的人，從中操縱，便把那塊地預先抬高，這種地價的昂貴，更是不平均。」
更為主要的是，他奔波於發達的歐美國家，目睹了這些國家的種種弊端。在這些國家，少數人因土地獲厚利、甚至富可敵國，已經是司空見慣。他在民生主義的演講中，講了當時在歐美流傳甚廣的一則故事：
澳洲有一處地方，在沒有成立市場以前，地價是很平的，有一次政府要拍賣一塊土地，這塊土地在當時是很荒蕪的，都是作垃圾堆之用，沒有別的用處，一般人都不願意出高價去買。忽然有一個醉漢闖入拍賣場來，當時拍賣官正在叫賣價，眾人所還的價，有一百元的，有二百元的，有還到二百五十元的，到了還到二百五十元的時候，便沒人再加高價。拍賣官就問有沒有加到三百元的？當時那個醉漢，醉到很胡塗，便一口答應，說我出價三百元，他還價之後，拍賣官便照他的姓名定下那塊地皮，地既賣定，眾人散去，他也走了。到第二天，拍賣官開出賬單，同他要地價的錢，他記不起昨天醉後所做的事情，便不承認那一筆帳，後來回憶他醉中所做的事，就大生悔恨。但對於政府，既不能賴賬，只好費了許多籌劃，盡其所有，才湊夠了三百元來給拍賣官。他得了那塊地皮之後，許久也沒有能力去理會。相隔十多年，那塊地皮的周圍，都建了高樓大廈，地價都是高到非常。有人向他買那塊地皮，還他數百萬的價錢，他還不放手。他只是把那塊地分租與人，自己總是收地租。更到後來，這塊地便漲價到幾千萬，這個醉漢便變成澳洲第一個富家翁。
這種圈地、炒地，造成少數人富可敵國，社會沒有了平等可言，會滋生許多的社會弊病。在中山先生看來土地增值的部分是社會帶來的財富，無論是上海還是廣州，如果不是人口的聚集而帶來商業的繁榮，土地價格就不會大漲，因此，必須把溢價部分收歸國家，用於社會事業的投入。
孫中山先生提出的土地問題的命題，與封建時代的帝王不同，與揭竿而起以變更土地制度為號召的農民起義領袖也不同，孫中山提出的核定地價、增價歸公的辦法，是在目睹了歐美國家工業文明發達，「地價日漲」，以至於「富者愈富，貧者益貧」的社會病之後，對未來中國可能重走別人的老路發出的預警。孫中山先生認為歐美的這些社會問題，「在中國還在幼稚時代，但是將來總會發生的。」他希望中國能夠以歐美為鑒：「我們要解決這個問題，便要趁現在的時候，如果等到工商業發達以後，更是沒有方法可以解決。」等到工商業的發達，「文明進步，地價日漲」，造成的「富者日富，貧者益貧」，會產生嚴重的社會問題，他甚至認為，會引發社會革命。他擔心中國一旦「到那時收拾不來，又要弄成大革命了」，而「革命的事情是萬不得已才用，不可頻頻傷國民的元氣」。在孫中山先生看來，實行民族革命、政治革命的時候，須同時想法子改良社會經濟組織，防止後來的社會革命，這是他「最大的責任」。
孫中山先生環顧歐美發達國家，未雨綢繆，從土地問題入手，對中國社會可能產生的問題發出預警，提倡調節土地資源所帶來的利益，改良和完善社會經濟組織。今天我們重溫孫中山先生八十多年前的預警，再直面我們所處的現實，除了增添對孫中山先生的敬佩，更多的是感慨和深思。
⑤ 產品推廣活動方案範例四篇匯總
產品推廣活動方案範例四篇匯總 若想讓消費者知道自己的產品，就要依靠經濟有效的產品推廣活動來實現，除了要做好產品質量上的保證之外，必不可少的就是要加強產品推廣和宣傳。下面是我為大家整理的精彩內容，希望大家能夠喜歡。
產品推廣活動方案一
消費者分析
（1） 目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
（2） 潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們聖珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。
（3） 現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。
（4） 現有紅酒消費者的態度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們聖珠紅酒機打開市場的契機。
產品分析
（1）優勢：
◆ 聖珠紅酒的優勢在於其包裝的獨特性，不同於市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟後保鮮期長達6個月！適合每日喝紅酒消費者的需要。
◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求。
（2）劣勢：
◆產品形象模糊
◆產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。銷氏
◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。
競爭環境分析
隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合佔有率之和超過60%。長城型斗旅紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合佔有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合佔有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。
競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，聖珠紅酒在廣告表現方面應該另闢新徑，採用以功能訴求為主的廣告表現策略，重點宣傳聖珠紅酒的保鮮功能.
產品定位策略
價格定位:
聖珠紅酒的價格定位不宜過高，因為我們的目的是讓聖珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由於聖珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。
功能訴求：
聖珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在於其包裝上的保鮮功能，開啟後易於保存。
產品推廣活動方案二
一、推廣目標
·抓住旺季時機，加強終端銷售，擴大產品銷售。
·加強流通卜凳的覆蓋率。
·提升消費者對品牌的認知度。
·樹立快美“紅色·時尚·創意”的品牌個性。
二、目標市場
廣東一、二級市場
三、推廣期間
20__年8月-__年12月
四、目標消費者
17-35歲追求時尚、個性的城市青年
五、費用預算
合計118萬
六、推廣難點
·採取何種有別於競爭對手的策略來刺激產品的銷售
·如何吸引消費者，激發她們的購買慾望
·如何深化快美“紅色·時尚·創意”形象，給消費者一個新的染發感受，保持消費者對品牌的新鮮感
七、核心策略
1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。
2.整合媒體資源，統一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應，形成強大的宣傳合力。
3.以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。
八、目標支持策略
（一）、廣告
· 表現策略
1、以快美“紅色·時尚·創意”作為產品的賣點，在廣告中重點訴求。
2、以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題思想，由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風潮，類似現今流行的“哈韓族”等，再與電台、硬廣告等結合，充分展示這個主題。
· 投放策略
1、媒體組合：報紙、電台、pop及其他宣傳物料。
2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關、江門為二級市場，在廣告力度上有所區別。
· 具體執行
1、報紙軟文
建議軟文炒作可分幾個階段進行：
·先從時裝、太陽鏡、藝術、音樂、化妝、哈韓等時尚事物說明現代社會已經進入到紅色時代，同時發型也以紅色為最流行
·講述紅色發型的靚麗時尚之處及幾種自助調制方法
·配合“徵集快美紅粉佳人”活動進行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、獎項、有獎促銷等
2、電台
在《城市之聲》電台合辦《快美“紅色·時尚·創意”》節目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個月，每節30分鍾。（具體操作可延伸為“徵集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色發型調制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的宣傳等）。
3.報紙
在《南方都市報》上刊登徵集廣告，徵集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發的全身相片和快美產品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址。快美將邀請專家評選，獲獎者各有不同獎項。
4、pop及其他宣傳物料
作為形象和產品傳播的有力補充，加強終端促銷效果。
（二）、促銷活動策略
·在各大商場、超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色·時尚·創意”的品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。
·以“快美引領紅色時代”作為本次推廣的總的傳播主題
活動主題一 ：快美個性迎接紅色時代
活動時間：8月1日-12月31日
活動地點：各大賣場
活動形式：店中發廊
產品推廣活動方案三
一、 市場調查
新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利於我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。
競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，因此手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然所佔的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之後的反響來看，消費者對於手機行業的意識並不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定於誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買慾望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之後的購買熱潮
我們公司還可採用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。
面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。
採用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買慾望。
二、 產品定位
雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。
差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。
只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品。
三、 市場定位
我們公司目前在整個手機市場的市場佔有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發生直接沖突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛發展的第一個 口號 就是“做內蒙古第二乳業”，發展到今天，終於在行業內與伊利平分秋色。首先面對現代青少年市場（大學生、高中生、初中生、社會青年），以後再慢慢擴展市場。
四、 價格定位
以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷於消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低於一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束後，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。
五、 品牌定位
世界品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，是人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。
若選擇在假期發布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。
（1）、外形：美觀、時尚，用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的；
（2）、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲；簡訊輸入方便支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，並且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發成本並不高，從而能在價格上占據優勢。
六、促銷手段
1、前期宣傳：
在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機並且已經打出了廣告，這樣的意識產生後，當他們考慮到購買手機後自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:
（1）、贊助大學的學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發出某某型號新款手機 歡迎大家關注這一型號”。或者在校園中通過橫幅等形式發布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行；
（2）、進入中學市場，考慮到中學的活動規模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者可以發布廣告的地方盡可能多的發布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內產生影響力，造成視覺沖擊；
2、商場活動：
（1）、促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣；中學生憑借學生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等；
（2）、游戲:選擇手機中的
3、商場外活動：
（1）、論壇
（2）、聯合營銷，贊助體育賽事
4、促銷往往要讓利於消費者，本公司不應過於在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利於提高產品知名度，又有利於增加銷量。
（1） 優惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優惠券以刺激產品銷量的增長。
（2） 贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等
贈品以吸引、培養更多消費者。
（3）打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候採用，不應採取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養更多的忠實消費者。
（4）廣告、網路：考慮到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網站、報紙等成本高的廣告投放平台，我們公司可自建網站，在網站里展示本公司主要產品，既有利於降低廣告成本，又有利於吸引更多客戶。
產品推廣活動方案四
一、方案前提
延安電信面對新的服務項目推廣任務和市場競爭的同質化現象，亟需要尋求更有力度並且更深入消費者生活的品牌推廣活動策劃。
延安電信年度品牌推廣活動 策劃方案 將在有限的推廣費用下，發揚國有企業的優勢，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌內涵用特殊的形式高度統一，獲得廣大消費者和全社會的一致認同。
二、方案主題
離家千里，心系親人
人人在線，全家一網
三、方案副題
延安電信露天電影大行動
看電影想親人，延安電信在身旁
四、方案概述
活動發起人：延安電信
活動執行人：
活動內容：成立4支流動電影宣傳放映隊，將延安一區十二縣劃分區域，深入鄉鎮基層，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務和產品，培養品牌忠誠，讓人們充分認識電信是生活中離不開的品牌。
活動理由：電影下鄉是國家廣電總局具體執行的國家文化建設的重要組成部分，政府文化和宣傳部門都有與之對應的扶持政策，企業參與這種活動是國家大力提倡的。延安地區具有老區的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉活動執行的並不理想，與群眾實際需要還有很大差距。電信服務與人們的生活息息相關，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉鎮廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式。同時，這種形式提供的面對面促銷機會，可以把廣告片、路演、新產品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一，發揮效果。當然，由於是大力執行落實國家文化政策，並且效果顯著，活動的相關宣傳與媒體配合方面可以大大節省費用。電影下鄉活動本身成本低廉，把靜態宣傳變動態行為，尤其在鄉鎮農村地區，推廣效果不言而喻。
五、市場策略
◎延安地區160多個鄉鎮，經濟發展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉是無差異的具有普遍文化認同的傳播手段。
◎建議延安電信此次活動以品牌推廣為主，產品促銷為輔。時間方面暫考慮以五個月為周期（避開冬季），形式上強調全覆蓋、大面積，深入到基層鄉鎮，從放映密度、宣傳規模和聲勢營造上必須做大做多，體現國企實力和政府決心，力爭波及最廣大人群。◎活動宣傳建議低調開始，高調結束，走農村包圍城市的道路，用成績和效果說明問題，用數據和事實證明真實。
◎品牌推廣以電影下鄉為題，與政府相關部門緊密合作，爭取政策扶持和輿論支持。
◎產品推廣應該考慮農村留守老人的特殊需求，以定製的老年人手機和寬頻IPTV打包等特色產品和特殊資費為賣點，用優惠的價格和實用的小禮品打動消費者。
◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動的主題。電信的廣告片建議播放IPTV使用指南、寬頻上網常識、老年手機的使用等實用知識，避免過多的不知所雲的形象宣傳。
六、方案執行
5月，確定預算，成立活動指揮小組，與政府相關部門協調，取得政策支持和相關手續。派出南北兩支實地調查組，實地考察路線和放映場地，聯系通知當地政府。制定放映計劃，製作延安電信活動專題廣告片，准備宣傳物料和促銷產品。購置宣傳放映車輛和相關數碼電影放映器材，包裝車輛訂購禮品。建立宣傳放映隊伍，培訓放映促銷人員。
6月，4支宣傳放映隊從北向南，按計劃線路開始行動。
6-9月，不間斷媒體報道，挖掘放映過程中真實的有價值的新聞點，讓人物說話。
10月，全部宣傳放映隊回到延安，爭取在延安市區巡迴放映一周，並舉辦大型文藝表演，答謝延安人民，圓滿結束活動。宣傳放映隊構成：
每支宣傳放映隊配備11座金杯麵包車兩部，促銷放映員5-6人，數碼放映設備一套，路演道具和禮品若干。
宣傳放映隊放映能力：
每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點開始路演推廣並准備放映場地，晚上六點至十點放映電影。每個輪次計劃每晚放映兩場，每月放映40場，每支宣傳放映隊此次活動放映200場以上，4支放映隊合計放映800到一千場電影。大概延安地區每個鄉鎮可以放映2-3天時間。
根據實際情況，增加放映輪次數量，5個月爭取每個鄉鎮巡迴放映兩到三次，活動共計放映場次要求達到三千場以上。
七、方案預算
一支宣傳放映隊車輛器材成本大約25萬元；活動期間，人員服裝、工資、補助、獎金合計大約每月2.5萬元，5個月合計12.5萬元；交通、食宿、維修等雜費按每月2萬元計活動期間共計需要10萬元左右。以上合計約47.5萬元。
4支隊伍共計預算約200萬元。
媒體配合以新聞報道形式為主，費用另計。
促銷禮品待定。
活動結束的大型演藝組織費用另計。
八、效果預估
此次活動爭取與政府合作，借勢助力，擴大影響降低成本。由於是體驗式參與式的活動，與消費者直接接觸，平均媒體到達率和信息認知度遠超各類傳統媒體。放映頻次達到3000次以上，相當於舉辦1500次現場路演推廣活動，規模覆蓋延安地區全部鄉鎮，歷時將近半年。爭取觀影人數達到兩百萬人次，領取宣傳資料達到100萬份以上。
九、備注
⑥ 牛奶活動策劃方案
為了確保活動有序有效開展，往往需要預先進行活動方案制定工作，活動方案是整場活動的戰略，可以為活動指明方向。你知道什麼樣的活動方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是我精心整理的牛奶活動策劃方案（通用5篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
根據中國乳製品工業協會關於開展「世界牛奶日」，「全國乳品營養周」宣傳活動的通知精神，結合我公司的實際情況，擬制定如下宣傳方案：
一、宣傳主題
1、家鄉好牛奶，新鮮每一天
2、「6.1世界牛奶日」，金健牛奶大贈送(X展架「世界牛奶日」的解釋)
二、宣傳目的
1、重樹消費者信心，提升全民飲奶氛圍
2、著重讓常德市民認識、了解金健牛奶在全省推起新一輪宣傳銷售熱潮
三、活動內容
1、報媒宣傳：(丁淮負責組織文章和設計，張強聯系媒體)
常德民生報：連續3期1/4版活動廣告
常德晚報或常德日報：連續3篇(每篇600至800字)「世界牛奶日知識」、「飲奶知識普及」、「金健牛奶狀況」的記者訪讀形式的軟性文章、報紙角標
2、陣地宣傳：常德步行街宣傳促銷推廣活動：
(1)時間：5月30日—6月1日(三天)
(2)地點：步行街春天百貨門口或丁字路口
(3)活動形式：
①宣傳形式：橫幅4條(6×0.75米)內容活動主題;廣告傘8把;帳蓬4頂;X展架2套(12個);促銷台10個;宣傳單頁5000份;知識手冊500本。
②促銷形式：
a、免費品嘗試味：袋純每天10袋，袋甜每天10袋，陽光醇露每天10盒，紅棗雙歧奶每天10盒，珍純每天10盒，原味酸奶每天10杯
、買贈銷售：「買二送一」：即5元買2盒屋頂盒產品贈送一盒屋頂產品，每人限買5套
c、訂奶贈奶：「訂一送二」即凡在活動現場訂購(送奶到戶)任一品種均可獲贈2盒屋頂盒產品。 ③人員安排：
現場負責：伍建權 宣傳物資負責：丁淮
促銷人員：朱環 、蘇彥冰、王曉敏、奶站3人
收款員：奶站2人
要求：所有人員統一著白色T恤、黑色長褲、黃色帽子、宣傳口徑一致
每天活動時間：早8：00—晚7：30
④產品銷售安排：
珍純：600盒，陽光醇露300盒，紅棗雙歧奶300盒，全部用泡沫箱加冰塊裝好，保持產品冷藏。
3、全省銷售網點統一宣傳、統一產品買贈銷售
①活動主題： 「6.1世界牛奶日」，金健牛奶大贈送
②活動時間：自20xx年5月30日起，贈品贈完為止
③活動目的：為改善學校市場的單一局面，加強社區渠道和訂戶渠道的拓展及提升金健牛奶品牌知名度的需要，利用「世界牛奶日」的宣傳機會，針對消費者開展買贈優惠活動。
④活動要求：
a、各區域業務人員必須向區域經銷商、各銷售網點說明本次活動是為宣傳「世界牛奶日」，公司特別組織的客戶回饋活動，向消費者正確解釋本次活動的目的。
b、各區業務員和經銷商必須自行撰寫活動 張貼於各銷售網點的醒目處，物料自行准備。
c、活動內容：
從5月30日起對公司直營市場，經銷市場的連鎖網點針對新老消費者開展「買贈活動」，即5元買陽光醇露、紅棗雙歧奶、珍純酸奶任意2盒，均可獲贈上面3個品種任一品種一盒，現買現贈。上述3個品種公司出廠價統一為1.8元/盒，根據所報數量按50%比例搭贈珍純酸奶。為確保活動的順利開展，公司將給各經銷商一定的銷售任務，要求各經銷商在活動期內銷售完下達的任務的產品，否則，公司將在2009年中的銷售獎勵中按下達的銷售任務每少10%(四捨五入法計算百分比)的銷量扣100元的標准進行負激勵，最多扣至100﹪(1000元)。
銷售任務均按20xx提5月xx日-5月xx日日均銷量的10%的比例進行任務下達，具體明細附後(表
一)，部分專銷學生奶的市場除外。
四、活動組織
1、負責人：楊
2、活動策劃、解釋、宣傳負責：張x
3、活動組織實施、產銷銜接：楊x
4、活動具體執行：各區域業務人員
5、生產保障:蔣xx
一：主題的確定：
「媽媽，去！去泡牛奶！」這是剛兩周歲的兒子醒過來的第一句話。兒子打從十個月斷奶直到現在，我一直沒給他斷過奶粉，所以身體一直壯壯的。然而今天《參考消息》上一篇報道卻讓我震驚不已：據全國第三次營養調查，我國城市中小學生只有20％的人喝牛奶，農村中小學生只有2％的人喝牛奶，而學生中鈣攝入普遍不足則與我國學生日常食用奶及奶製品少有關。世界人均年牛奶佔有量為102公斤，發達國家年人均消費牛奶300公斤，發展中國家為30公斤，而我國人均牛奶消費僅6.6公斤，是世界上牛奶佔有量最低的國家之一。在中國，牛奶的產量不及白酒，價格低於礦泉水。由此我萌生了一個想法，對自己班裡的學生作個調查，了解學生喝牛奶的狀況以及對牛奶知識的了解程度。同時也從另一個側面了解富陽市民對牛奶的重視程度。
二：活動目的：
通過活動使學生充分了解牛奶的營養價值和保健作用，堅持做到每天喝上一杯牛奶，增強體質。同時向周圍人宣傳多喝牛奶，有益身體。讓學生面向生活世界和社會實踐，幫助學生體驗生活並學以致用。
三：活動方案：
1、確立研究的子課題：
確立「牛奶」這一研究內容，但這個課題的研究范圍較大，又考慮到一年級學生的年齡特徵和能力，同學們分組圍繞「牛奶」提出了自己最想了解的知識或最感興趣的方面，同學們經過討論，確立了下面一些研究子課題。
子課題：
一你喝牛奶嗎？
二牛奶的好處
三牛奶的品種及價格
四喝牛奶的建議
五倡議多喝牛奶
各學習小組組合本組特點選定了研究的子課題。
2：制定簡單的小組活動計劃。
活動課題，每小組給自己取了個響亮的名字，並在老師的指導下制定簡單的小組計劃，使學生有目的、有計劃地辦事，統籌安排，提高效率。
3、根據研究對象採取有效研究方法：
多渠道收集資料（各小組利用課余時間通過詢問、上超市、問卷調查、采訪、上網收集有關資料。
4、交流研討學習成果：
（1）組織學生交流活動情況。
（2）組織學生進行活動的評價。
（3）展示資料和成果。
（4）交流活動體會，體驗成功。
一、背景及現狀
xx集團牛奶公司擁有x個奶牛分場和xxx多畝飼料基地，飼養優良荷斯奶牛__萬多頭，是華南地區最大的奶牛飼養的基地和全國奶業最大的牛奶出口基地，年產鮮奶2萬多噸，奶品質量與國際標准接軌，長期達到國際先進水平。
晨光飲料公司擁有瓶裝、屋型紙包裝、利樂紙包裝、塑料杯裝、罐裝等xx條生產線，年加工生產能力達xx萬噸，生產晨光牌鮮奶、花色奶、酸奶、果汁飲料、果味茶、涼粉等系列產品共xx多個，晨光鮮奶、紙包純牛奶、酸奶、甜牛奶等產品取得國家「綠色食品」證書 。
近年來，我國人民生活水平逐年提高，人們對於健康、營養的需求也呈日益上升的趨勢，含有豐富營養的牛奶飲品越來越受到人們的歡迎，牛奶的需求逐年上升。據了解，人均消費牛奶一直位居全國首位的上海，年人均消費達到26公斤，為全國人均消費量的4倍。今年的消費水平又有了新的提高。上海市場之大，吸引了國內外乳品品牌的垂青，各路品牌紛至沓來。目前上海牛奶市場中，除了原有的一些品牌外，還有不少來自草原的綠色產品加入，更有許多國外知名品牌搶灘上海。這些品牌為了一爭高下，紛紛使出全身解數，有的搶占黃金廣告時間段，有的推出買三送一、免費品嘗的促銷手段。群雄割據的上海牛奶市場哪種品牌更暢銷，調查結果xx牛奶處於優勢。
總之，xx牛奶在杭州作為一種食用飲料，能夠吸引大部份人們的注意的。
二、市場狀況分析
1、機會與威脅。xx牛奶除了大力推廣「無抗奶」行業標准，還在產品創新方面取得了成就。
xx牛奶本年度推廣的麥風，給人們留下了深刻印象。這種介於豆奶和牛奶之間的產品，並不是xx的首創。上海一家豆奶廠今年率先創新推廣了一種全新的豆奶——大麥奶。在豆奶中加入大麥的香味。但因為種種原因，這個產品並沒有取得成功。
不久以後xx就推出了自己的麥風。xx本年度上市的保健食品美多膳食纖維素，也幫助麥風完成了部分市場教育工作。也許xx牛奶「偷竊」了別人的成果，但這些產品中間，只有xx麥風靠大麥和膳食纖維賺到了錢。
xx牛奶入選，是為了表彰它開發創新性產品的能力，以及它不斷翻新的營銷傳播方式——xx牛奶的高鈣奶，還一反常態在上海報媒投入了軟文廣告，宣傳xx高鈣奶的補鈣作用，試圖和補鈣保健品共同分享補鈣市場。
2、優勢與弱點：xx牛奶市場分布廣，消費者認知度高，品牌總體提及率指標顯示了消費者對各品牌的總體認知程度，是品牌知名度的重要標志。xx品牌依靠其公司的實力和背景，在品牌宣傳上的成功運營，幫助其確立了在牛奶行業中的龍頭地位。
3、分析：
（1）企業的經營歷史與業績。在xx乳業xx余年的經營歷史中，瓶裝消毒牛奶一直占據銷售收入中的較大比重。過去2019年左右時間，保鮮盒裝牛奶的銷售呈直線增長態勢，目前它在銷售收入中比重已躍居第一位。在xx多年中，xx乳業一直將保鮮牛奶作為當家產品，目前它的液態奶產銷量佔全國乳品行業第一位，在xx液態奶市場中它的份額高達xx%，在xx地區市場份額也超過了xx%。
（2）市場吸引力。近x年來液態奶尤其是巴氏消毒液態奶的需求量呈快速增長態勢，在許多城市中這一需求增長率達到了年均50%的遞增速度。市場規模的持續性膨脹為企業提供了良好的盈利機會。
（3）企業的區位優勢。中國的乳品市場存在一種資源與市場隔離的特殊情況，即佔全國xx%奶源的北方地區，消費市場的容量只佔全國牛奶消費量的xx%。與此相反，只佔奶源總量xx%的南方地區，牛奶消費量佔全國消費總量的xx%。xx乳業位於全國人均牛奶消費量最高的xx，又毗xx、xx這兩個牛奶消費市場較發達的省份，而這些省市的牛奶消費以巴氏消毒牛奶為主，為xx提供了得天獨厚的市場資源。
三、戰略目標
為了在杭州地區推廣xx牛奶進行更好的營業推廣，根據調查，分析確定以下戰略目標：
1，近期目標：提高xx牛奶在杭州下沙高教院區的知名度，達到短期盈利目標。
2，遠期目標：在消費者熟知和忠誠的基礎上，有足夠的消費人群後，再進一步把目標投向市區，使xx牛奶成為消費者每天飲用的必需品。
四、目標消費群細分
根據不同的消費群的口味提供其不同口味的產品。
五、市場推廣方案
（一）廣告策略
1、電視節目是人們每天都會觀看的，至於選擇哪一個電視台，由於xx牛奶適合沒個年齡的顧客，沒有針對的消費群，所以在選擇哪家電視台方面不用考慮的太多，主要看哪個台的收視率高。
2、娛樂節目和專題節目在青少年及計程車司機當中有很大的影響力，收聽率比較高，因此跟電視台洽談，在電台娛樂節目當中做一些關於xx牛奶的問答，電台的幸運聽眾、獲獎聽眾可憑有效證件到俱樂部領取有關獎品。
3、車體廣告。由於杭州市公交車路線比較多，線路較長，乘坐的人也很普遍，針對此特點，我們認為在公交車上做一定的車體廣告將可以得到更好的效果。公交車這種流動式廣告，給人的視覺感效果沖擊很大，可以在市民心中形成深刻的印象。
（二）營業推廣
我們用麵包做促銷品，牛奶的價格比競爭品牌貴2毛錢，我想效果會非常好。原因很簡單：市面上賣1元錢的麵包，如果很大批量地從廠家直接進，也就2毛錢的樣子。消費者明確的是市面上的價格，出廠價和零售價相差這么大，消費者不明白，還覺得很超值。而且，很多人都有早上牛奶加麵包作為早餐習慣，有麵包送，牛奶貴一點也沒有關系。我們就可以不用花一文錢，取得很好的效益。
以上推廣方案都是可以具體實施的，但鑒於目前我們還是學生，資金狀況和短期的市場目標，我們認為最切實有效的方法是利用營業推廣。
總的來說，正是由於xx牛奶所具有的知名度，決定了它在市場發展中的機會和挑戰。
為更好貫徹落實《國務院關於促進奶業持續健康發展的意見》（國發〔20xx〕31號）、《乳品質量安全監督管理條例》和《奶業整頓和振興規劃綱要》精神，向廣大市民宣傳、普及科學飲奶知識，提升廣東本土奶源品牌價值，推動廣東奶業健康穩步發展，現就20xx年「世界牛奶日」期間舉辦「世界牛奶日」公益宣傳活動制定方案如下：
一、活動目的
聯合國糧農組織將每年的6月1日定為「世界牛奶日」，其宗旨是為消費者提供一個了解奶業發展狀況和收集其反饋意見的平台。自1999年以來，我們已連續舉辦了14屆「世界牛奶日」公益宣傳活動，對培育市民的飲奶習慣和促進奶業發展發揮了很好的積極作用。今年，我們將繼續利用「世界牛奶日」這一契機，由廣州市奶業管理辦公室、廣東省奶業協會等單位牽頭，組織乳品企業、媒體等單位並邀請相關專家，通過開展廣東優質牛奶讓人放心這一主題來宣傳廣東牛奶的優勢，加強與消費者的`溝通，幫助消費者釋疑解惑，同時傳遞廣東高品質的奶源和品牌信息，引導市民健康、科學消費我省本土乳製品。
二、組織形式
主辦單位：廣州市奶業管理辦公室 廣東省奶業協會
支持單位：廣東省農業廳 廣東省畜牧獸醫局
廣州市農業局 廣東省消費者委員會
三、實施方案
方式一：戶外宣傳活動。
本年度「世界牛奶日」戶外現場宣傳主題為「強身健體廣東牛奶放心飲」，內容主要包括：牛奶質量安全、牛奶與營養、牛奶與健康、學生飲用奶、牛奶與青少年成長。
1、活動地址：中山四路廣東都城隍廟前廣場。
2、時間：20xx年6月1日（星期六）9：00～17：00。
3、活動形式：
（1）邀請養殖、產品加工、醫學營養、奶業科研、行業協會、消費維權等專家，現場接受市民的咨詢；
（2）組織乳品加工企業進行新產品展示、試飲及產品宣傳和消費引導；
（3）編印20xx年版《奶品消費指南》，活動現場及其它渠道、方式免費向市民發放；
（4）現場接受媒體對市民奶業關注與熱議問題的采訪，藉助媒體輿論解答市民對國產奶品質不信任的疑惑；
（5）正面放一條充氣拱門，拱門彩虹標語為：20xx年「世界牛奶日」公益宣傳活動。
方式二：網路宣傳活動。
通過與騰訊大粵網《民生大件事》欄目合作，由大粵網新聞頻道主筆操刀，暫擬《世界牛奶日：廣東奶業品牌依舊屹立不倒》為標題，在內容中植入廣東省奶業行業亮點以及本次活動協辦企業的品牌信息，通過系列專題報道，向廣東市民傳達正確的奶業行業信息。
1、話題炒作/網路專題上線活動召集：6月1日開始引入「廣東乳企在歷次牛奶風波中獨善其身的緣由？」為炒作話題。自20xx年中國乳業市場曝出毒奶事件至今，牛奶的安全問題一直牽動著全國消費者的心，然而在歷經多次風浪的廣東乳品市場，眾多本土品牌依然活躍在一線市場，為本地居民所熟知和信任。通過網路專題上線，展示廣東奶業特色亮點、宣傳牛奶科普知識和企業品牌信息。本專題的內容包含通過前期話題炒作和推出我省牛奶從農場到餐桌生產特點的視頻，並引導市民參加「方式一」的戶外宣傳活動，還通過圖文信息及微博互動平台圍繞「是什麼原因造就了廣東乳企安然發展至今日的成就？」的話題進行全方位剖析。此外，專題中設置廣東放心奶品牌展示區，企業可通過文字或logo進行企業網站和品牌介紹的鏈接。6月1日後報道「方式一」的活動內容；網上通過有獎問答方式，召集網民參加「方式二」的互動活動。
2、舉行網民互動活動：6月10日，組織20xx年世界牛奶日——「粵牛越健康」互動會（會場地點待定），會上，邀請奶業行業主管領導、企業相關負責人、知名專家等行業人士，實時與市民和媒體記者就「粵牛越健康」的話題進行現場交流，並請專家為市民解答正確飲用牛奶的問題，解除消費者的疑慮，更好的了解牛奶營養知識和如何鑒別優質奶的方法，增加市民的科普知識。
3、跟蹤宣傳：6月1日至17日在大粵網和南方奶業網選播公益宣傳活動（含方式一和方式二）現場視頻，藉助電視台和平面媒體的新聞報道，延續「粵牛越健康」的宣傳報道，開通迷你首頁擴大宣傳面，讓市民通過微博互動，向身邊的親友直接傳遞廣東放心奶的信息。同時，由南方奶業網全程同步跟進，並於後期進行延續跟蹤傳播。刻錄有關視頻光碟發給各參與企業，讓企業在社區、營銷點等渠道多種形式深度宣傳廣東奶業安全生產。
四、相關說明
1、本次活動由廣州市奶業管理辦公室和廣東省奶業協會聯合主辦，廣州市奶業管理辦公室具體負責戶外公益宣傳活動（方式一），廣東省奶業協會具體負責網路宣傳活動（方式二）。
2、為減輕乳品企業負擔，戶外宣傳活動（方式一）所需經費由市奶辦和廣東省消委會負責解決，參加企業不需另外繳費。網路宣傳活動（方式二）所需經費由省奶業協會統籌，具體辦法按粵奶協〔20xx〕10號文辦理。
一、背景
隨著人們生活水平的不斷提高，每天喝一杯牛奶已不是一種奢侈，生活好了，但「牛奶是最好的營養品」這一觀點並沒有得到充分認同。據農業部披露，年人平均與世界人均年90多公斤相比，差得很遠。牛奶帶給人體的好處非常多，牛奶可以增強抵抗力，其中一些物質屬於「廣譜」抗菌物質，能夠抵抗多種病菌；牛奶脂肪中含有一些天然的抗癌物質，包括神經鞘磷脂、丁酸、醚酯等。補鈣首選喝牛奶，人體對牛奶中鈣的吸收率達到40%以上。
在目前消費者缺乏基本的牛奶消費知識、過分強調感官體驗的時候，這種做法顯然是誤導，企業有責任教育消費者、引導消費者科學消費。
二、主辦
xx報業集團今日安報社。
三、協辦：
xx綠色食品網。
四、宗旨
引導科學消費、增加人們的牛奶消費量、保障人民健康。
五、目的
1、提高xx牛奶的知名度的美譽度；
2、在消費者熟知和忠誠的基礎上，有足夠的消費人群後，使**牌牛奶成為消費者每天飲用的必需品。
六、活動主題
為健康加杯奶。
七、活動時間
20xx年x月x日（國際牛奶日）。
八、地點
xx廣場。
九、活動內容
1、有獎競猜：共設10條謎語，第一個猜出謎底的參與者可獲獎品一份；
（中間穿插公司產品介紹）
2、聯詞游戲：一次5人參與，每輪淘汰一人，最後獲勝者可獲獎品一份；
3、凡當天到場人員，均可獲贈牛奶知識宣傳資料一份；
4、現場推出超低價牛奶銷售活動。