健身房品牌策劃方案

Ⅰ 尋求健身房的市場營銷方案！！

搜索蘭曉華的營銷管理，去找個方案來學習，吃透他，你以後按照這種格式，幾本差不多聊，詩人哲學家蘭曉華的精彩聊齋筆錄
1、什麼是營銷
營銷，就以知道市場需求，抓住市場需求慾望，以最好的方案進行推廣，擴充，營造需求氛圍，並進行目標銷售，達到廣告效應，品牌效應，以樹立品牌性，營銷的另一個概念就是推廣，提高曝光率。（摘自蘭曉華《營銷管理》）
2、營銷的本質
著名營銷戰略家蘭曉華對營銷策劃的見解獨辟蹊徑，他指出「營銷的本質是——用最低的成本創造顧客（客戶）最高的心理預期價值」，可謂一語中的，直指營銷策劃的本質，因為只有創造超越顧客心裡價值，才能讓營銷業績持續增長。可以這么說是否帶給顧客較高的心裡價值是衡量企業營銷水平高低的重要指數。
3、品牌內涵是什麼
蘭曉華認為品牌的構建是一個「羅馬聖殿」系統工程，需要持續的激情、信念、智慧與執行，品牌是企業或品牌主體（包括城市政府、個人等）一切無形資產總和的全息濃縮，而"這一濃縮"又可以以特定的"符號"來識別；它是主體與客體，屬體、主體與社會，企業與消費者相互作用的戀愛結晶，通過以上這些要素及一系列市場活動而表現出來的結果所形成的一種形象認知度，感覺，品質認知，以及通過這些而表現出來的客戶忠誠度，總體來講它屬於一種無形資產。所以這時候品牌是作為一種無形資產出現的。
4、今天你離開網路，明天就告別地球去火星
當今是網路時代，著名網路品牌優化專家蘭曉華認為，網站優化是企業或單位根據自身所在市場中所處地位不同而採取的一些網路營銷組合，它包括UI策略、產品策略、PR策略、促銷策略、渠道策略和CRM策略，是以網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式，像京東商城、凡客、當當、夢芭莎等。通俗地說，網路營銷優化就是以互聯網為主要手段進行的，為實現一定營銷目的藉助網路平台開展營銷活動的總合。
5、愛情論語如平行線的相對論
愛情是時間和空間的相對論，平行線和交集都是一種生活方式，而非夜空的星星那麼遙遠和美麗，經歷過痛生死離別，在看上看水會學會淡定，從容。那些傷痛的愛情如同被格式化過的愛情，囚禁地獄般的日子，即使再見，你永遠回不到人面桃花初相逢的時候。
6、城市經營的主體是民眾而不是政府
蘭曉華認為一個城市一定要有了明確的定位和發展戰略之後，接下來才是城市的開發、城市資金流動（招商引資）以及城市形象的包裝推廣、城市政府透明化管理等等。在沒有定位和戰略之前，城市運營所做的就如一艘船在大海，沒有目的地；無論歷史什麼風對他都沒有任何價值可以「站在巨人的肩膀上看得更高更遠」。因為『民眾、企業、城市』就是政府的利益點，並將這個利益通過系列的有效手段在可行的周期向文化素質升華，不難作的，窮的窮作，富的富作，窮富與開發的內在因素沖突並不多，外在因素項依靠招商等手段。城市的生長由經濟活動提供營養。所以，應當主要靠市場來「育」而不是政府來「抓」。目前多數政府涉及實際措施方面容易重「城」而輕「市」，有「形」無「核」。這樣的「積極推進」城市化如果操持不當，很有可能阻礙城市化的「文明進程」。
7、蘭曉華剩女幸福指數的論語
剩女幸福指數，是剩女在與他人交往中，影響和改變他人心理行為的能力。剩女幸福指數的強弱，直接關繫到其剩女健康指數水平和未來幸福指數，剩女幸福指數形象體現的是剩女幸福指數的氣質、風度、撒嬌人品、知識等方面，靠的是令人懾服的人格魅力的影響力，而不是令人生畏的強勢作風影響，女人的幸福魅力指數並不是建立在智商和家庭財富的基礎之上，也不是建立在美貌、幸運和青春的基礎之上，古人雲：以力服人者，非心服也，力不瞻也；以德服人者，心悅誠服也。剩女談戀愛也需要吆喝需要忽悠，如中國第一忽悠大王馬雲一樣營銷出來一個芝麻開門---阿里巴巴，剩女可以營銷出一個自己的「白馬王子」和阿里新郎。

Ⅱ 游泳健身雙十一活動策劃方案

雙十一游泳健身活動主題定為「雙十一狂歡，游泳健身大放送！」，活動時間定於XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日，地點定於XX健身房/游泳池。

活動目標包括增加會員數量，提高會員滿意度；擴大品牌影響力，增加健身房和游泳池的曝光度；提升會員的參與度和活躍度，增加會員之間的互動。

活動內容涵蓋多個方面：新會員辦理會員卡可享受5折優惠，老會員續費也可享受8折優惠，購買三個月以上的會員卡可免費獲得一個月的健身或游泳體驗；參與活動的會員有機會參加互動抽獎，獎品包括健身房和游泳池的免費課程、會員卡升級、以及精美小禮品；組織會員參加健身或游泳比賽，設立多個獎項，以增加會員的參與度和活躍度；設置互動體驗區，讓會員在體驗中了解健身房和游泳池的服務和設施，同時與其他會員進行交流和互動；通過社交媒體平台發布活動信息和照片，鼓勵會員在社交媒體上分享自己的健身和游泳體驗，增加健身房和游泳池的曝光度。

活動預算方面，包括人員費用（如教練員、營銷人員、服務人員等）、物資費用（如抽獎獎品、宣傳物料、體驗用品等）、場地費用（如健身房和游泳池的使用費用等）以及其他費用（如活動意外支出等）。

活動效果評估方面，將通過會員數量和參與度的增加來評估活動的成功程度；通過會員滿意度調查來了解會員對活動的反饋和建議；通過社交媒體上的分享數量和點贊、評論數量來了解活動在社交媒體上的傳播效果。

Ⅲ 品牌策劃都包含哪些內容

長話短說，品牌策劃一般包含下面這幾個重要部分：

第1步：前期市場調查，分析競回品、答消費者、市場，了解品牌背景，梳理品牌信息。

第2步：品牌戰略規劃，包括品牌定位，品牌形象塑造（品牌命名、品牌口號、品牌故事、品牌文化），商業模式，盈利模式，產品規劃等。

建議找一個專業的策劃公司，更系統地幫你做品牌規劃，像小李白就不錯。

小李白是廣東知名品牌策劃公司，由多位4A廣告人所創，團隊成員專業素質過硬，擅長把策略和創意相結合，提供叫好又賣座的品牌戰略方案。

9年間，小李白服務過金利來、佐丹力159、廣汽集團、努比亞、華為、小龍坎、膜法世家、綠茵閣等知名品牌，從戰略層面幫助他們解決品牌發展問題，提升品牌資產和產品盈利能力，建立品牌強勢影響力。

Ⅳ 健身房要怎麼做好營銷

一、營運初期
迅速銷售會員卡，發展會員數量
擴大會所人氣和品牌知名度
硬性廣告，新聞性文章，宣傳類文案
新媒體推廣：微信公眾號、微博、論壇等
高強度高頻率的促銷活動，吸引客戶
市場調查評估，分析營銷手段的優勢和劣勢
在會所的營運初期，會所的經營目標就是迅速銷售會員卡，發展會員數量，擴大會所的人氣和品牌知名度。這一階段的時間大概將持續6個月——9個月。
二、營運中期
改良會員卡的功能或退出新的卡種
繼續投入廣告及公關活動、促銷活動
降低促銷活動力度以及頻次
進一步增加銷量以及會員人數
這一階段，為了鞏固前期建立的品牌知名度和美譽度，仍然需要繼續投入一定的廣告及公關促銷費用。銷售策略的目標仍然以進一步增加銷售量及會員人數為主。
三、營運後期
整合內部資源，分析會員
經常開展會員活動 豐富會員的文化交流平台
利用會員口碑傳播進行銷售
增加/改造，豐富健身設備樣式
使用專業健身房管理系統，輕松經營健身房
在本階段後期，市場策略應該轉變重心，由主要關注外部轉為主要關注內部，在保證正常經營持續進行的情況下，對內部管理流程、環節進行規范化，從降低經營成本的方面來挖掘利潤；將客戶服務的各環節標准化，提供的服務豐富化，從已有會員身上深度挖掘消費潛力。
如果能夠做到以上三個時間段的營銷手段，相信你的健身房一定會很出彩！

Ⅳ 減肥館活動方案

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要預先准備方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。方案要怎麼制定呢？以下是我幫大家整理的減肥館活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

減肥館活動方案1

活動背景：根據20xx年春學期關於市場營銷專業的課程——消費者行為學課程考核需要，學生以四人小組為單位進行考核實踐活動。

為此，本小組決定以健身房為對象進行實踐活動。活動目的：通過健身房實踐活動完成課程考核，累積專業經驗。並且幫助健身房提高知名度及增加顧客。

活動意義：學生能夠使用更加專業、安全的健身器材，知道更科學的身體鍛煉途徑。在學生中加強健身意識，增強學生身體素質。

活動主題：起點健身房，為您的健康啟程用每天的`一塊錢，換來您一生的平安

活動時間：20xx年5月

活動地點：鹽城工學院新校區及東校區

活動宣傳:

在校園內進行發傳單，

張貼海報，

置放展板，

小亭子招新，

掛橫幅活動起點健身房為你的青春啟程

此外，小組成員到學生宿舍，以及在貼吧進行宣傳。

促銷：依據健身俱樂部負責人的告知，可以預先招收20xx年下半年學期會員，促銷方式提出「1天只需1塊錢」的年卡促銷活動，只限前100名

活動流程：先開始進行市場調查，再進行宣傳，有興趣的同學可經該組人員帶領他們對健身房進行參觀，報名參加。

減肥館活動方案2

活動主題：愛自己，就讓自己更美麗

活動日期：20xx年7月1日~8月30日

活動宗旨：

藉助此次活動，提升減肥店的口碑，讓顧客認同減肥店的專業技術和服務，以此能在旺季時提升銷售業績，實現減肥店盈利目標。

活動內容：

凡是顧客在活動期間購買夏季減肥項目，即享受夏日減肥優惠;

A套餐：價值988元。可享受2個療程的夏日減肥塑性項目、2次面部美容項目以及2次拔罐減肥項目。

B套餐：價值1088元。可享受3個療程的瘦身塑形項目、3次面部美容項目、以及3次拔罐減肥項目。

凡是暑假期間會員到減肥店中來消費的顧客，可享受減肥塑性項目7折優惠、面部項目6折優惠。新顧客均可免費專業診斷。

活動注意事項:

想要活動舉辦得好，宣傳需提前一個月開始進行。

為得到顧客的青睞，不妨在活動期間多准備一些有價值的關聯活動。

活動前一定要備好相關產品，以防出現供不應求的問題。

減肥館活動方案3

一、活動概述

以車主寶典為載體，主辦一次名為「夏日瘦身大挑戰」的主題活動，配合其它媒體共同達到宣傳車主寶典、贊助商、合作商戶及形成車主寶典固有的活動品牌。

1、活動主題

車主寶典首屆××杯夏日瘦身大挑戰——贏全家馬爾地夫豪華品質游

2、目的

a)促進商戶積極參與公司線下活動，

b)增進車主寶典用戶量5000人

c)大幅提高車主寶典用戶知名度

d)合作商家實現共贏

3、活動時間及周期

活動籌備周期15天

宣傳報名6月20日開始至7月15日截止

比賽階段7月17日至8月14日

總決賽-頒獎典禮8月15日

4、活動地點(分三個階段)

a)每周一個主題，選擇合作商戶提供的場地，如石興凱，健身會所，舞蹈網、影城等

b)總決賽-頒獎典禮某酒店或某百貨公司(初步意向：海雅百貨、大梅沙)

5、活動宣傳報名

a)各參與商戶提供報名服務，初步意向商戶：首腦、石興凱、舞蹈網等合作商戶

b)車主寶典軟體、Didilife網上報名

二、活動推廣方式

活動推廣方式(分三個階段)：

第一階段：報名階段6月20日開始至7月15日截止

第二階段：比賽階段7月17日至8月15日

第三階段：總決賽及頒獎典禮8月15日

4、各媒體、qq群、bbs發布平台提前公布總決賽時間行程表各網站發起召集令，邀請親友團、熱心觀眾免費前往觀看活動現場准備拱門、空飄、條幅等現場宣傳提前簡訊通知決賽時間地點，活動結束後通報冠軍及獎品。

三、活動具體內容

籌備階段6月20日之前

1、銷售業務部、商戶拓展部、行業客戶部聯動，共同尋找主贊助商

2、銷售業務部、商戶拓展部尋找適合本次活動主題的配合商戶資源

3、根據活動商家拓展情況確定分支活動地點和總決賽場地，活動策劃案的最終確定

4、報名階段宣傳、設計、文案的定稿

5、報名階段的物料製作及安裝

6、籌備報名階段各推廣方式的談判、撰寫、設計及最終落實。籌備階段需要業務部門配合尋找贊助商家及商戶資源

Ⅵ 健身房活動策劃方案

健身房活動策劃方案五篇

活動方案是為某一碼梁活動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。你知道什麼樣的活動方案才能切實地幫助到我們嗎?以下是我幫大家整理的健身房活動策劃方案(精選5篇)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

健身房活動策劃方案 篇1

一、活動主題

激情綻放，時代有愛

二、活動時間

x月x日——x月x日

三、活動內容

(一)情歌對唱真情表白

x月x日x：00——x：00，在6樓健身房一側開辟出專門區域，現場麥克於廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他(她)唱出或者說出心裡話。並通過廣播即時播放。同時為每對情侶准備了精美禮品。

(二)浪漫情人玫瑰芬芳(x、x)

x月x日正常營業時間內，顧客可到6樓促銷服務台免費領取玫瑰鮮花一枝(限送__枝)。當日建身滿__元，加送精美巧克力一盒。

四、費用支出

1、展板2塊：__元

2、門楣2塊：__元

3、平面廣告：__元

4、禮品(玫瑰花、巧克力)由__負責

5、音響費用：__元

6、其他雜項支出：__元

合計：約__元(玫瑰花及巧克力費用未計算在內)

五、提示

本檔活動，VIP卡可以使用折扣功能。

健身房活動策劃方案 篇2

一、活動時間：

20__年7月(店慶月)

20__年7月25日(主題日)冷餐晚會

二、主題：

感恩十年，有您陪伴!

三、活動內容：

1、入門有禮：贈送價值168元周卡一張

入會有禮：贈送價值388元月卡一張(辦理季卡以上卡種)

介紹有禮：會員轉介紹積分雙倍返(運動時間)

主題大禮：7月25日當天抽取一名入會及續費會員，返現100%。(僅限本月辦卡會員)

2、忠實會員評選(暫定)

活動時間7月10日—7月20日

活動形式：由52健身全體店員在7月20日前選出十名忠實會員

評選標准：入會時間的長短、健身的次數

3、積分返現活動

活動時間：7月6日—7月25日(20天)

活動形式：活動期間有效期內會員每進場一天積一分，返現十元(抵扣劵)最高返現200元。(僅限辦卡及辦理私教，不折現，可抵扣辦卡費用)

4、老會員轉介紹(新會員)積分雙倍返

卡型價格獎勵

半年卡700元每介紹一人，贈送一個月運動時間。(僅限本月)

普通年卡988元每介紹一人，贈送兩個月運動時間。(僅限本月)

兩年明模宏卡1688元每介紹一人，贈送四個月運動時間。(僅限本月)

親情卡1688元每介紹一人，贈送四個月運動時間。(僅限本月)

註：會員轉介紹須由會員親自帶過來，否則無雙倍返

5、老會員續費

卡型價格

普通年卡988元

積分抵現+2個月會籍時間+價值400元的私教課兩節+月卡一張+2個月免費停卡+運動腰包+每月返現抽獎

兩年卡1688元

積分抵現+4個月會籍時間+雙月卡一張+價值400元的私教課兩節+6個月免費停卡+8G優盤+每月返現抽獎

親情卡1688元

積分抵現+4個月會籍時間+月卡一張+價值400元的私教課兩節+6個月免費停卡+瑜伽墊+每月返現抽獎

6、新辦卡會員

卡型價格

普通年卡988元

2個月會籍時間+月卡一張+2個月免費停卡

+價值400元的私教課兩節+運動腰包+每月返現抽獎

兩年卡1688元

4個月會籍時間+雙月卡一張+6個月免費停卡

+價值400元的私教課兩節+8G優盤+每月返現抽獎

親情卡1688元

4個月會籍時間+月卡一張+6個月免費停卡

+價值激冊400元的私教課兩節+瑜伽墊一條+每月返現抽獎

7、辦理私教

店慶期間辦理私教可享以下優惠：

辦理12節200元/節另贈2節課

辦理24節190元/節另贈4節課

辦理36節180元/節另贈6節課

辦理48節170元/節另贈8節課

辦理50節160元/節另贈10節課

辦理50節150元/節另贈12節課

辦理年私教144節(原價28800)，活動價：23040元(贈價值1500山地車一台)僅限一名，先到先得。

8、明星會員評選

通過鍛煉身材有突破性改善的會員(提供兩張鍛煉前後對比照)

9、會員競技比賽(策劃中)

10、20__年7月25日

頒獎、抽獎活動

健身房活動策劃方案 篇3

一、營銷定位

雙11作為一場消費者、賣家、平台、服務商等多方參與的狂歡盛宴，具備巨大的影響力與號召力;作為賣家的我們，在去年雙11大促的經驗基礎上，今年我們如何做好這次營銷活動，需要有一個明確的思路與定位。

在活動前夕，我們需要制定明確的營銷思路和規劃，包括流量、轉化率、客單價、客戶服務、品牌傳播等方面，制定詳細可行的營銷方案，並按照計劃嚴格執行。

二、產品定位

根據店鋪現狀以及活動需求，確定雙11的活動產品，包括為雙11准備的特供款。按照品類、風格、價位等因子進行分類，確定店鋪的引流款、利潤款、形象款，以便於後期的合理備貨。

對於傳統企業而言，雙11活動產品既要保持讓利促銷，又要避免與線下的專櫃的差異化，避免產生沖突;這就需要我們在雙11的產品上進行合理定位，找出權衡利弊的產品方案。

三、合理備貨

根據產品定位以及活動期間的預估銷量，對雙11產品進行合理備貨;

隨著金九銀十的到來，無論是自己的工廠還是代工廠，接下來的工廠的訂單都會急劇增多，常規的15天的生產周期可能會拖延到20天，甚至更久。如果我們把雙11的訂單都壓在活動開始前1個月進行生產、備貨，時間遠遠是來不及。雙11活動方案

因此我們需要事先對雙11的銷量有—

一個大概的預估，在10月1日之前，完成預估銷量約60%的備貨;待10月1日之後，根據當期的銷售狀況、老客戶基數、流量增長趨勢等進行二次預估，然後在一個月之內完成剩餘預估的備貨量。這樣一方面避免備貨不足，另一方面也避免庫存的積壓。雙11活動方案

四、理性促銷&店鋪預熱

1、理性促銷

雙11對商品價格的要求中提到，活動商品價格必須小於等於__年9月15日至__年11月10日期間天貓成交最低價的9折。

根據以上雙11活動對價格的要求，在接下來的一段時間內，店鋪參加雙11的商品最好不要參加聚劃算、天天特價等打折促銷活動，以免雙11活動價格過低，超出自己的承受范圍，而不能為消費者提供好的用戶體驗。甚至一些商家不堪最低價的要求，下架店鋪的人氣寶貝，致使自己在活動當天損失巨大的搜索流量;—

店鋪主推商品要有足夠的利潤空間，不至於在雙11歷史最低價的9折基礎上，無利潤可尋。擁有一定的利潤空間才能為消費者提供更好的售前、售中、售後服務。

2、店鋪預熱

從8月中旬開始，我已經觀察到一些商家開始在店鋪內對今年的雙11進行預熱，採用收藏店鋪送現金券、限量大額優惠券免費搶等形式，為雙11活動預熱，這樣有助於提前為自己的店鋪積累人氣，避免在活動前夕與眾多賣家「直面相戰」。

五、打造店鋪人氣爆款

打造店鋪人氣爆款，對於雙11活動引流起到至關重要的作用!以眾多參加過雙11的商家案例分析來看，除了類目的主會場之外，一些大型店鋪的分會場流量僅佔到全店流量的10%左右，更多的流量來自於自然搜索;這也是買家購物的一種習慣。

健身房活動策劃方案 篇4

(一)合理的預售方案

應包含預售整體流程方案、預售管理制度、預售銷售方案、預售標准話術、預售績效考核等相關執行方案

(二)推廣宣傳選擇合適的宣傳媒體

企業對外的影響及信息是依照相關媒體進行的，它直接關繫到企業的生存與發展。媒體大致可分為：

1、平面媒體

主要是報刊、雜志、與相關印刷製品。

2、電子媒體

主要以電視、廣播、IETERNET為主。

3、企業活動

主要以專業活動、公益活動、宣傳活動為主。

4、會員影響

主要指俱樂部會員的傳播能力。

媒體選擇與公司所設定的企業宗旨、業務范圍、服務對象有著必然的相關聯系，主要考慮媒體的專業性、影響范圍、影響人群是否與企業所期望一致。

(三)組織會員參觀俱樂部

主要流程是推廣——預約——引導參觀——討論健身意義——約定第一次健身時間——跟進。

1、推廣

包含市場調查、活動、路演、DM單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯系信息

2、預約

問候，定下基調，注意電話談話技巧。

3、引導參觀

為了讓人們深入了解健身中心，會籍工作人員應主動引導來賓參觀健身中心的開放區域，在參觀時應注意以下幾點：

(1)在參觀前，首先應請來賓填寫一張「客人基本情況調查表」，如客人提出異議，應向客人解釋「不會耽誤您很長時間(只是幾個小問題)，填表是為了針對您的具體情況，建議您並提供更適合您的服務或訓練方式」。

(2)參觀應遵照事先制定好的路線行走。

(3)引導人員應走在客人前面。

(4)當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，並保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，以手掌指示目標，不能用手指指指點點。

(5)在通過門時應該現為客人開門，讓客人先進，然後跟上。

(6)在客人感興趣的地方多花些時間。

(7)要穩重，不要慌慌張張，更不能看錶。

(8)如來賓的鞋不合要求應請之換上鞋套。

(9)如未獲經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。

爭取首次拜訪要求銷售，向潛在的會員優惠價格或宣傳品。

4、討論健身意義、提供售價

主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務的價格，同時說明價格與價值比。

5、約定第一次運動

當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的需求，並在客戶最適宜的時間約定第一次運動的時間。值得注意的是負責認得的是負責任的告訴客戶最佳的運動時間，同時，要尊重客戶的時間安排與願望。在客人感覺到健身需要時，盡快聯系他們參與健身運動。

6、運動後的跟進

及時得到會員或潛在客戶第一次運動後的反饋資料，並加以分析。健身過程中如果出現問題，應及時加以解答，堅定他們對健身的信念。在你的客人成為會員以後仍然要與他們聯系，讓他們感覺到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。

(四)預售管理

1、預售方案的標准化執行管理。

2、預售人員的標准化管理。

3、預售計劃的目標管理。

4、預售階段的問題處理解決及調整。

5、試營業前的工作準備。

健身房活動策劃方案 篇5

一、活動主題

相濡以沫，最愛七夕

二、活動時間

x月__日——x月__日

三、策劃主旨

1、情人節，從傳播的口徑到活動的組織，落腳於夫妻間的情份。

2、整個策劃的主題圍繞「情感、愛、家庭」，實現活動與營銷活動的融合。

四、活動內容

相濡以沫，最愛七夕——「我與我的愛人」大型徵集活動(x月__日——x月__日)

還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?__「我與我的愛人」大型徵集活動拉開帷幕，即日起徵集最早的結婚照片、最早的婚禮諾言……，活動結束後，按照照片拍攝日期，結婚時間早晚排定。

最早的結婚照片5張，每張照片的主人獎勵__價值__元的精美禮品;

最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵__價值__元的精美禮品。

照片(徵集完成後，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫，簽名，製作成展架放置在健身房活動現場展示。

Ⅶ 健身房營銷解決方案

健身房營銷解決方案

健身房營銷解決方案，對於任何含有銷售性質的行業來說營銷的手段都是很重要的，只用通過營銷才能帶來充足的客源，很多人都不知道健身房怎麼營銷，下面是健身房營銷解決方案

健身房營銷解決方案1

1、通過微信、宣傳單等方式把我們的方案宣傳出去，這是一個引流，只有顧客到店裡咨詢才能實施營銷方案。

2、健身房要做一個自己的公眾號，上傳免費的健身視頻及健身注意事項等，這是給小白看的，讓小白顧客前期對健身有一個愛好，是一個「誘餌」。

3、當顧客健身一段時間後就會很難再突破，這時候就需要付費請健身教練了。

4、辦理年會員卡可以定價為1500元，然後告訴顧客來一天就會返還5元錢，如果每天都來一年後總共返還1825元。

5、這個5元錢不是返還現金，而是返還到會員卡內，會員卡內的金額是不可以體現的，但是可以在健身房購買飲料或則其他產品，還可以抵用下一年的辦理健身會員的費用。

6、前期上傳的健身視頻可以利用了，帶動顧客的健身節奏，例如1天健身2天休息，試想下天天健身的人幾乎很少吧，而且天天健身也不是好的健身方法。

7、而且不是每個人都天天有時間來健身的，一般一周來3次算是正常的，碰上節假日可能還要出去旅遊，聚會等。

8、就算健身一周來3次，一直保持這個顧慮堅持一年的更是少之又少。

9、健身房內飲料一般都比外面貴，一瓶水賣3元，顧客領取5元錢支付3元買水，其實你的成本不到1元。相當於今日返還了不到3元。

10、每天返還5元錢，每天都來一年後返還的錢比支付年會員卡費用還要多，這是給顧客能「撈便宜」的心裡暗示，而這種暗示就會讓顧客覺得很劃算。其實真正健身一年之後顧客感覺撈到了便宜，而健身房通過其他「附加品」的銷售早就把這每天5元錢給賺回來了。

營銷策略不是一成不變的，不同的地方不同的人會有不一樣的結果。頂尖商業模式設計的兩個層面，一個是展現在頂層的讓消費者可以看見的，來吸引消費者，降低消費者心理防線的層面；另一個是底層消費者看不見的層面，用來賺錢的層面。一個好的商業模式，最起碼可以賺5種甚至10種錢，包括產品差價、產品溢價、供應商的錢、頂級合作夥伴的錢等等。

分享國內外群體和競技賽事版權資源，共享場館小鎮園區綜合體資源，整合教育培訓健身旅遊資源，提供賽事運營組織策劃、體育培訓健身指導、體育小鎮場館園區綜合體等規劃咨詢，打造全方位全產業鏈體育文化產業休閑服務創新發展平台。

健身房營銷解決方案2

一、派發傳單

可以說是最老，最常見的健身房營銷手段了。製作一些傳單，讓學生們到處散發，宣傳我們的健身房，吸引客戶的眼球。

注意事項：

宣傳地點：很多人覺得人流密集地方是最好的選擇，其實不然，這些地方行人來去匆匆，根本無法交談。需要選擇選擇靠近娛樂中心和商務中心的地方，尋找18-45歲人群。

發單的人：對發單的人的選擇也比較重要，發單的人是會直接和健身房的形象聯系起來的，所以發單的人要注意形象氣質，穿著打扮，不能隨意，有服務意識，看準目標客戶需求，是健身、瑜伽、搏擊操還是針對部位瘦身。

聊天內容：聊的內容一是宣傳品牌，連鎖性，提高可信度；二是結合傳單的內容，如健身設施詳情和體驗項目介紹，價格等信息，配合，索要姓名和電話，約定時間溝通或者到店時間，後期轉化客戶。

二、線上線下宣傳（本地）

線上的`健身房營銷渠道，諸如微信朋友圈廣告，各類信息流廣告等，可以將覆蓋人群定位為附近2公里內的商圈。需要注意的是這個有一定的風險，投入後不一定有轉化，而且非常的昂貴，一般一個渠道開戶都要1000。以上是付費的。

互聯網的免費健身房營銷渠道有很多，各類論壇，以及一些新聞源，問答的社區，貼吧，blog等等，這個雖然免費，但是費事，需要很長時間，主要是在建立品牌上應用較多。

線下的渠道就很簡單了，張貼海報，橫幅，立式的海報展架等，這些都需要健身房自己去製作設計。線下付費的健身房營銷手段也有，比如說商圈大屏幕投屏，大幅的海報，公交站台海報等，比較昂貴，效果很難度量，不過對品牌曝光很好！

三、開展健身展示活動

我們可以就健身房的一些器材拿出來展示，配合一些經常健身的人，打上健身房的品牌，可以很好的激發有需求的人。可以把這個設計成健身房的情景劇，可以很好的激發健身的慾望，讓人進入健身的氣氛。需要注意的是對參與「演出」的人的選擇，需要選擇身材形象好的，更加吸睛，對健身房的形象也是正面向上的。

四、免費健身體驗

通過以上的3種方式發布免費的健身體驗的消息，吸引人來健身房，為會籍顧問創造銷售機會。來的人一般是意向較高的，也有較大的健身需求，相對而言成交的機會會比較大！

五、優惠+邀請獎勵

簡單來說就是設置優惠政策，如以低於市價的方式，去吸引客戶，主要是用於拉新，培養用戶的習慣。結合邀請有獎的方式可以讓客帶客，進一步增加拉新的效果。

需要注意的是，價格不可以隨便定，這個也不能長期的使用，否則容易讓用戶養成習慣，以為你本來的價格就是這個，也會讓高於這個價格的成交的老會員心裡不平衡，對俱樂部產生負面的評價。同時長時間使用，容易造成健身房之間的惡性競爭，形成價格戰，得不償失。

健身房營銷解決方案3

方法一：讓健身俱樂部的會籍顧問走出去

我們通常認為年底要過冬了，人們健身意識淡了，健身卡不好銷售了，看著俱樂部冷冷清清，就想著要節約成本，也許裁掉幾名員工就可以達到收支平衡。殊不知這樣做對俱樂部帶來的傷害是無形的，而且會打擊整個團隊的自信，造成對未來很不利的影響。那麼管理者則要思考如何利用好淡季的人力資源，在保持人員戰鬥力的同時，盡可能為俱樂部帶回收益。會籍顧問若是在家守株待兔，還不如讓他們主動走出去。

一般而言，有足夠經驗的管理者們會發動會籍顧問去拜訪一些效益較好的單位，爭取他們用團購的方式為職工提供作為福利的健身卡。既然是團購，所以在價格方面自然要足夠的吸引力，讓這些單位的決策者或部門能盡早拍板。管理者要幫助會籍顧問明確拜訪的目標來提高團購的成功率。若是僅做到讓會籍顧問走出去，卻讓他們像無頭蒼蠅樣的亂跑，低成功率同樣也會打擊銷售團隊每個成員的自信。

方法二：做好做足節日營銷

在漫長的冬季里會跨越聖誕、新年元旦、春節和元宵節等這些節日，其實每個節日都是營銷高手的利器。也是健身俱樂部管理者可以大作文章之時。簡單的一個操作就是節日聚會，比方聖誕會員聯歡就是可以利用的節日營銷手段。通過聚會開展現場優惠辦卡、續新年卡、抽獎、送禮券、會員優惠轉介紹等方式促進銷售。通過節日營銷把整個冬季劃分幾個階段，每個階段進行不同主題的活動，會使得健身俱樂部冬季有足夠的熱力維持人氣，保持好的銷售。關鍵在於管理者和銷售部門的節日營銷能力如何了。

方法三：改降為送，避開降價陷阱

很多健身俱樂部在冬季營銷中採取降價的方式，期望以此來爭取維持足夠的銷售收入。但有經驗的管理者都知道，降價是銷售的雙刃劍，其實是對自己的傷害。所以，健身俱樂部在冬季營銷要盡量避開降價的陷阱，哪怕是你的競爭對手把價格打壓得再厲害，都不要輕易去降價。在實際操作中，盡可能把降改為送，增加競爭力同時使俱樂部健身卡的價格體系盡量不受影響。

方法四：學生寒假卡

其實這只是一個概念，但操作性很強。不僅是學生寒假卡，包括冬季卡、雙月卡這些成人健身短期卡都可以適度的推出來，滿足一些消費者的需求，當然也會提高俱樂部冬季的人氣。這些卡的推出必須要強調名額有限，它絕不能無限制地銷售，避免產生其他不利影響。針對這些短期卡的持有者，俱樂部管理者們要注意會所的服務項目和員工服務質量，要知道很可能會有一定比例的會員轉為年卡的消費者。

總之，應對淡季其實還有很多方法，只要有思路就會有出路，希望健身俱樂部的從業人員群策群力，讓所有的健身俱樂部在冬季營銷中做到淡季不淡。