⑴ 銀行存款活動方案
個人客戶方案
針對純農區農戶，繼續實施「五戶聯保」形式，單戶貸款金額上限為10萬元，並推動農民專業合作社和農民信用共同體的建立，改善農村金融體系的獨立性和組織性。對於城中村的居民，繼續執行「五戶聯保」模式，單戶貸款金額上限為30萬元。通過村委介紹信，實現五戶以上客戶形成信用共同體，統一評級，設定信用等級。如共同體中出現違約，信用等級將下調。同時，社區居民貸款採用抵押方式，貸款金額根據評估價值和市場價確定合理抵押率。個體工商戶貸款採取兩戶商戶保證加市場擔保或五戶以上組成信用共同體的模式，最高貸款金額分別為200萬元和50萬元。微小企業老闆則與擔保公司合作，採取擔保公司總授信，老闆貸款的模式。
企業客戶方案
存量貸款客戶應得到客戶經理的關注和維護，確保貸款的穩定性。品牌營銷貸款則應依據企業需求和市場情況，制定社企雙贏的策略，遵循聯社貸款流程。營銷貸款方面，分為全員營銷，信用社負責人、主任助理、各科室負責人及客戶經理等不同崗位有各自的任務額度。貸款期限以短期為主，利率執行聯社現行標准，還款方式為按月結息到期還本。同時，加強票據業務的管理，確保合規操作，確保日均余額達到2個億。
信貸人員安排與流程時限
信用社信貸人員均為客戶經理，受理和調查貸款的流程時限為3天。根據貸款金額的不同，調查時限也相應調整。存款營銷流程包括開戶、日常結算和月底余額。全員營銷任務要求所有員工參與吸儲，最低任務為每季新增50萬元存款。存款營銷團隊成員每季新增存款目標分別為1000萬元、3000萬元和1500萬元。存量存款任務為每季新增50萬元。新業務方面，考慮存款增長的遠期性，從事代收代付業務的員工每季新增50萬元存款。每月召開存款營銷分析會，制定下個季度的任務目標。所有吸收的存款統一考核，年終按照賬戶每日余額的千分之一進行獎勵。
利用辯證法觀點，經營風險、融通資金、提升服務、加快營銷，實現雙贏。
⑵ 銀行存款活動方案
一、活動主題
綠色生活社區行
二、活動時間
每月中旬周六一次
三、活動形式
(1) 社區活動
(2) 鬧市活動
(3) 企業行
四、活動目標
(1) 提高潛在客戶對浦交通銀行的知曉度，通過社區、鬧市和企業行活動，引導客戶在我行開辦業務。
(2) 利用年末存款迴流機會，搶占市場份額，促進產品宣傳。
(3) 為儲蓄存款的開門紅做好准備，為後續開展個金業務打下基礎。
五、活動費用
(1) 場地租賃費：已預算
(2) 宣傳製作費：已預算
(3) 促銷禮品購置費：已預算
六、營銷方案
(一) 社區行前工作：小區物業溝通
1. 居委會：合作推廣穩健理財服務，豐富社區生活，提供減免費用、宣傳支持。
2. 小區會所或管理處：協助吸引大客戶，增加小區增值服務。
3. 貨品選擇與價格優惠：制定促銷活動方案，吸引顧客。
(二) 線上線下同步預熱
1. 社區內：利用多渠道轉發活動信息，放置宣傳展板，發布海報與單頁，進行全方位信息推送。
2. 社區外：通過媒體和周邊商戶發布活動預告，擴大品牌影響力。
(三) 物料准備
1. 場地布置、宣傳品設計、物料采購與准備。
2. 確定活動參與人員與分工，邀請社區居委會人員參加。
(四) 活動流程
1. 提前一小時准備場地，進行布置。
2. 按序進行活動流程：入口引導、信息採集、開卡簽約、理財咨詢、優惠購油、贈送保險、幸運抽獎等。
(五) 社區行後續工作
1. 對物業與客戶表示感謝，通過社交媒體反饋活動。
2. 總結活動，提出改進方案，進行遠程跟蹤和回訪。
⑶ 銀行儲蓄存款營銷經驗分享
銀行儲蓄存款營銷經驗分享
一、明確目標客戶群體
在儲蓄存款營銷中，明確目標客戶群體至關重要。通過對市場進行細分，銀行可以根據不同客戶群體的需求特徵和風險偏好，制定更有針對性的營銷策略。例如，為年輕白領和退休人群提供不同期限和利率的存款產品。
二、運用多元化營銷手段
1. 線上營銷：通過銀行官方網站、社交媒體平台、手機銀行等渠道進行產品宣傳和推廣。舉辦線上活動、優惠活動等方式吸引客戶。
2. 線下營銷：組織路演、理財講座等活動，增強客戶對銀行儲蓄產品的了解和信任。與商戶合作開展聯合營銷活動，如購物節、積分兌換等，提高儲蓄產品的知名度。
3. 客戶服務體驗：優化服務流程，提高服務質量，增強客戶滿意度和忠誠度。提供便捷、高效的金融服務，吸引更多客戶選擇銀行的儲蓄產品。
三、關注市場利率變動，靈活調整產品策略
銀行應根據市場利率變動，及時調整儲蓄存款利率，保持產品競爭力。同時，可以推出具有差異化特色的存款產品，如通知存款、定期存款等，以滿足客戶的不同需求。
四、注重客戶關系維護
1. 建立完善的客戶檔案，了解客戶的財務狀況和需求，為客戶提供個性化的服務方案。
2. 定期與客戶溝通，了解客戶反饋，及時處理客戶問題，提高客戶滿意度。
3. 通過積分兌換、生日祝福等方式，增強與客戶的互動和黏性，提高客戶忠誠度。
綜上所述，銀行儲蓄存款營銷需要明確目標客戶群體，運用多元化營銷手段，關注市場利率變動並靈活調整產品策略，同時注重客戶關系維護。通過不斷優化營銷策略和服務質量，銀行可以更好地吸引和留住客戶，實現儲蓄存款業務的持續增長。