美甲的營銷方案

① 美甲活動策劃方案

為了確保工作或事情順利進行，時常需要預先開展方案准備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。方案的格式和要求是什麼樣的呢？以下是我為大家整理的美甲活動策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

一、美容院舉辦年終答謝會的目的和意義:

一般來說，美容院年終答謝會有以下目的:

1、感恩顧客xx年底是各行業繁忙之季，以各種回饋老客戶的形式加強顧客忠誠度。在愉快的氣氛中培養顧客與美容院的感情，促使顧客和員工成為朋友。

2、全客覆蓋xx一次會議鎖定90%老顧客，讓顧客不在流失。

3、業績倍增xx帶動銷售，提高美容院業績，短時間成就大業績。

4、消費升級xx30天B客升A客，C客升B客，通過終端會的交流，引導、教育顧客消費及健康美容的觀念。

5、推陳出新xx新品、新項目的推廣，給顧客新鮮感。

6、大量納新xx80%的老顧客為我們介紹新客戶，以各種促銷活動留住老顧客，開發新客源。

7、絕對成交xx老客戶80%以上成交，新客戶50%以上成交

8、圈定員工xx30天員工創收3倍以上，利於團隊穩定，通過督導老師的影響，加強美容師的銷售意識，提高銷售能力。

9、鎖定未來xx80%的客戶牢牢鎖住，巨大的行業影響力，製造美容院在當地的知名度。

10、盤活沉客xx80%的.沉睡顧客被激活產生再次消費

二、美容院年終答謝會的各種舉辦方式

活動形式:聯歡+娛樂+答謝+優惠政策+充值消費+帶動人潮+抽獎+聚餐

在活動形式上，可以將整個會議由各種娛樂節目串聯在一起，將優惠、促銷、新品、項目、等銷售內容融入游戲環節，增加趣味同時又輕松的達成銷售目的。

三、各種美容院年終答謝會的主題

活動主題:感恩答謝會、會員狂歡日、養生文化節、美容養生論壇、美容藝術節等等。

四、美容院年終答謝會設計方案

(一)、主要活動目的:確定活動的真正目的，明確希望。顧客答謝、感恩會議、文化節、企業宣傳、專家論壇、新項目推廣。

(二)、活動目標:制定活動要達到的標准和業績額，店面形象以及顧客積累程度。一定要數字化，標准化，可衡量。

(三)、活動內容:根據活動主題制定相應的活動內容，可以是單一形式也可以是組合形式。

(四)、活動宣傳方式

1、內部宣傳:

(1)、美容院店內懸掛橫幅宣傳，粘貼廣告，目的吸引顧客;

(2)、美容師給顧客宣講，傳遞活動信息。

(3)、懸掛美容院全年活動計劃廣告，讓顧客明細店內全年活動方案。

(4)、利用簡訊平台，給顧客發放簡訊，告知顧客活動方案。

(5)、美容師給顧客打電話，進行電話營銷。

2、外部宣傳

(1)、在店外進行促銷活動宣傳。

(2)、發放宣傳單及邀請函宣傳。

(3)、進行網路廣告宣傳。

(4)、廣告媒體、報紙、電視電台宣傳。

(5)、外聯聯誼會宣傳。

(6)、市場宣傳人員外部市場宣傳。

(五)、會議政策

1、會前營銷xx確定會議實施前活動優惠政策，事前准備事項及目標業績。

2、會中營銷xx制定會議活動方案，活動細節，活動優惠活動內容。

3、會後營銷xx會議結束後針對未成交顧客的優惠政策及實施辦法。

(六)、活動參與對象

活動主要參與人員分別有如下角色:舉辦方(美容院)、參會方(顧客)、實施方(美容院、設備方、音響提供方、演出者)、宣傳方(廣告、電台、記者、我)、支持方(廠家、專家、合作商)。

(七)、活動支持者

活動支持者主要指美容院產品供應商，以及一些聯誼方。一次好的會議，必須有廠家的大力支持，對顧客的吸引力才具有較大的優勢。

(八)、活動舉辦時間

美容院年終答謝會一般會安排在年度結束時，也就是12月末，很多人也會安排在下一年度元旦，或者春節前後，但是對於各行各業都要舉辦各種顧客活動，特別是一些商超，提前進行促銷活動，為了讓顧客的錢在進行其他消費時，提前在自己美容院消費，所以時間安排在12月份及1月份為。

(九)、活動所需物料及附件：略

② 新開的美甲店如何利用網路營銷來推廣

①美甲店的服務對象
美甲店服務的對象都是些中高端消費水平的愛美女性朋回友。對於普通人來說美甲屬答於一種比較「奢侈」的，因為做一次美甲隨隨便便給指甲上鑲嵌點東西最少也要150左右對吧!所以有能力這樣消費的人群基本都是高收入。她們對於價格的敏感度很低，也有能力持續消費。
②引流
老會員和美甲店彼此之間信任度高，所以好推銷。而新顧客呢?她對你美甲店不了解，所以有些新品你推出去了，新顧客對你會有懷疑。所以我們選擇用老客戶來引流。這也是網路營銷策略的一種，維護好跟老客戶之間的關系並進行引流轉介紹等各種。
③設計引流活動
經過半年時間的經營，她們也有500多位忠實老客戶了。然後在客戶微信群里發布公告;凡是來本店消費的客戶充值200元，即可獲得本店會員卡一張，會員卡裡麵包含200元無門檻消費，並且贈送5張總價值200元的無門檻消費的副卡。今後凡持有本店會員卡的用戶消費一律8折優惠。

③ 美甲的目標顧客描述

在進行美甲業務時，明確公司的市場定位至關重要。首要任務是確定目標顧客的具體年齡段，比如是針對年輕女性、職場女性，還是成熟女性。此外，還需要了解顧客的收入水平，從而判斷她們對美甲服務的接受度。例如，年輕女性可能更傾向於時尚、個性化的美甲設計，而職場女性可能更注重實用性和專業性。

接著，要分析這些顧客是否有需求。年輕女性可能對新鮮的美甲潮流充滿好奇，而職場女性則可能更關注指甲保養的健康效果。這有助於我們識別潛在的購買興趣。通過市場調研，我們可以了解到顧客是否願意為特定的服務或產品支付溢價。

根據這些分析，可以將目標顧客分為幾個不同的群體，每個群體都有其獨特的特點和需求。針對年輕女性，可以定期推出限量版的美甲設計，吸引更多目光。而針對職場女性，可以開展定期的美甲保養課程，提供專業的護理建議。

最後，根據目標顧客的具體需求來調整產品和服務。比如，可以開發一些針對特定年齡段或收入水平的定製化服務。此外，制定營銷方案時，不僅要考慮產品的推廣，還要關注顧客的反饋，不斷優化服務內容。通過這樣的調整，可以更好地滿足顧客的需求，提高顧客的滿意度和忠誠度。

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⑤ 美甲美睫具體活動方案

為了確保工作或事情有序地進行，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那麼什麼樣的方案才是好的呢？下面是我精心整理的美甲美睫具體活動方案，歡迎大家分享。

活動主題： 繽紛好禮，超值優惠

活動地點： 屈臣氏「靚貝化妝品連鎖店

活動時間： 11月20日—11月27日

活動道具： 張貼告示、產品堆頭、獎品擺放

活動人員： 本店員工六名：店長、導購三名、收銀兩人

活動目標： 3.8萬

活動獎勵(員工)：

1、每天完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金50元。

2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵價值150元產品一支。

活動方式：超值贈送、神奇抽獎、互動游戲

活動對象：屈臣氏在調研中發現，亞洲女性會用更多的時間進行逛街購物，她們願意投入大量時間去尋找更便宜或是更好的產品。

極度重視消費者調研的屈臣氏因此最終將中國大陸的主要目標市場鎖定在18歲～40歲的女性，特別是18歲～35歲的時尚女性。

這個年齡段的女性消費者是最富有挑戰精神的，她們喜歡用最好的產品，尋求新奇體驗，追求時尚，願意在朋友面前展示自我。

她們更願意用金錢為自己帶來大的變革，願意進行各種新的嘗試。

這一階段的女性是收入增長最快的一個群體，而屈臣氏更進一步瞄準的是這一群體里月收入在2500元人民幣以上的女性。

據曾任屈臣氏全國化妝品品類經理的營銷專家白雲虎介紹，屈臣氏的捕捉率甚至能高達15%。

走過它店面的100個目標消費者中，它能夠抓取15個人走進店鋪去購買產品。

活動前准備工作（一）：

1、店面布置提前2天做門柱玫瑰花或綵帶或氣球裝飾大門口拉起橫幅(紅底黃字)在開放區或產品陳列櫃上使用小POP告示在賣場內外上方做掉旗體現為活動優惠的宣傳提前1天在產品展示櫃上張貼活動具體內容的告示

2、派發產品宣傳單宣傳單頁由店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。

3、電話、簡訊通知邀約採用電話告知、簡訊邀約的方式通知會員。

最近已購買產品顧客暫不通知。

每個店員負責發50條簡訊或者電話給自己的老顧客，並登記在冊(下班。

4、人員告知正式活動前一周請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店11月20號—11月27日將舉行 「繽紛好禮，超值優惠的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

5、簡訊平台群發信息正式活動前兩天，各店把會員信息(會員電話號碼，必須有效)整理出來，平台群發!

6、QQ群里發布「繽紛好禮，超值優惠公告和信息

活動前准備工作（二）：

1、會員積分禮品此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個方式，顧客來店兌換禮品時我們再通過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

會員積分禮品在兌換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完,致使顧客等待的現象。

2、活動贈品贈品擺放必須醒目，誇張。

活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較為整齊，並且方便現場的銷售。

抽獎獎品及互動游戲獎品要充足。

注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。

顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因此要提前針對這樣的'情況要加強溝通與強調，避免這樣的贈送量過多。

過多贈送會導致弊端很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日後的銷售是不利的。

因此在活動中，應盡量避免產品的過多贈送。

入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

☆活動前准備工作(三)：熱銷產品的跟蹤(確保不斷貨)對產品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現斷貨現象。

一旦出現斷貨現象,一來容易造成活動效果不好,二來業績影響.當然,如果確實有個別產品斷貨了,應及時告知所有參與人員,讓相關人員在推薦產品時可以轉移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進行中不受干擾.☆

活動前准備工作(四)：人員安排

1、避免出現有的顧客進店後無人接待的現象。

需要說的是，顧客無人接待的原因並不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位於櫃台後的情況.避免人員多集中在店內。

如可能有的顧客在門口駐足向內觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。

盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

3、當顧客多,現場忙時，要注意避免出現心裡慌亂的情況:比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。

而當顧客少現場閑時，及時主動的整理現場，清理前台以及補充贈品台和補充櫃上商品陳列，主動的到門口派發傳單尋找顧客。

4、必須熟悉產品。

避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。

因此,會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

5、必須提高銷售專業水平。

對於這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業水準，更重要的是要表現銷售信出銷售強勢與心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。

舉個簡單的例子，我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。

事實證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。

現場活動方案：

1、超值贈送：購物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直購物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個買100送25(洗發水、沐浴露、情侶杯)買200送60(身體乳、唇膏、電吹風)買300送100(嫩白保濕霜、水嫩瑩白精華眼霜、水潤曬後修護凝露) 買400送150(深層潔肌晶、晶粹透白凝潤霜、高水分營養彈滑面膜) 本店積分:每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套滿30分可辦會員卡一張(9折優惠)註：17天銷售額最低目標10萬元。

2、神奇抽獎：顧客購滿68元即可參加抽獎!(只限一次，金額不累計)一等獎：排毒冰肌膜1支二等獎：排毒身體膜1支三等獎：高檔面膜1片3、互動游戲幸運環節(抓獎)驚喜100% 「錢圖無量活動說明:凡手持本店宣傳海報的顧客就有機會免費抓獎一次。

每個櫃台都有一個抓獎箱，箱內裝上棒棒糖，糖上面可以是現金(5元)，可以是獎項卡。

獎項設置：40%是現金，20%是抵值券(50、30、10)，10%護手霜，10%潤唇膏，2%時是發現王國門票一張，8%電影票一張，10%其他小禮品(如掛件，手機鏈等) 購物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直購物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個本店積分:每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套滿30分可辦會員卡一張(9折優惠)☆活動結束善後工作：活動結束後必須回訪顧客，各銷售員負責回訪自己的顧客，做好回訪記錄表。

如顧客購買產品7日後提示顧客「自然堂產品的正確使用是非常重要的。

您都掌握了么?歡迎咨詢電話0411-82500000。

這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。

對會員資料必須更正。

發現有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。

各店長在活動結束後，當有老會員返店消費時，務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料，為以後的活動做准備。

⑥ 開美甲店沒什麼人來，美甲店拓客多種方法，你想知道嗎

1、換位思考

 作為美甲店的管理者，美甲店拓展客源、開展促銷活動的關鍵在於是否創造條件吸引和留住客戶。 我們應該明白顧客為什麼去美甲沙龍，為什麼他們喜歡去美甲沙龍，是因為對時尚的追求，還是因為對美的熱愛。這樣想你就可以了解顧客的想法，進而根據這些做出相應的策略改變。

  2、時尚美甲其實和衣服是一樣的。

為什麼女人喜歡買衣服，因為她們覺得衣服過時了，不符合現在的潮流，美甲也是。 如果你的美甲店千百年來都是一樣的風格，那你覺得你的顧客還會去嗎？  所以推陳出新，新穎的方式總是能吸引大量的顧客。

5、善用朋友圈資源。 現在是互聯網時代，很多人開始做微商。 

所以美甲店老闆也需要利用朋友圈的資源。 他們可以嘗試在朋友圈發布信息，新店環境，一些新店實拍情況，一些時尚美甲款式等。 達到擴散的效果。 相關閱讀在美甲沙龍接觸客戶的 100 種方法是沒有用的。 你應該閱讀這篇文章。 美甲店哪裡買指甲油，三個采購渠道，開美甲店賺錢都是加分項