母親節美容院活動策劃方案

㈠ 美容院促銷活動的策劃方案

為了確保事情或工作得以順利進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？下面是我為大家整理的美容院促銷活動的策劃方案模板，僅供參考，大家一起來看看吧。

美容院促銷活動的策劃方案模板1

目前美容以進入旺季時期，現在季節正處於春夏相戀空間，正是做活動的旺季。

活動對象：

社區中心、物業、商場

活動人群：

18周歲以上所有女士。

活動時間：

5月1日-5月5日

促銷方案目的：

使美容院加盟店快速進入產品銷售市場，即在深度和廣度上得到明顯的提升。

更好地為美容院加盟店快速的吸納新客源，同時為美容院加盟店提升店面的營業額。

活動前宣傳准備：

現在宣傳的渠道也很多，單一的宣傳渠道是完全不能夠在這個信息爆炸的時代產生作用的。所以必須多種宣傳渠道，宣傳方式同時進行。比如說網路渠道，網路渠道效果很好，因為現在幾乎人人上網，讓自己美容會所試營業的信息在網路上鋪陳開來，利用網路的開放性，和傳播性起到四兩撥千斤的'作用。比如說團購、微博、微信等都是目前非常流行的網路推廣模式。傳統的媒體渠道也有自己的優勢，比如電視媒體直觀、報刊、雜志覆蓋面廣等，缺點是傳統宣傳渠道價格一般都比較貴，推廣成本比較高，適合有實力的商家來做。

活動方案計劃:

1、顧客一次性消費300元/就可以免費得到一款防曬產品1個價值/188或是198元.

2、顧客購買任意一款防曬產品如188或198均可以獲得300元的療程服務項目的護理1-3次.

3、顧客如一次性消費500元/可獲得價值100元的香薰飾品一個,另有一款防曬產品一個,特色療程服務項目一次如價值/500元.

優惠：《消費者政策》

1、消費者持有軍官證或者是軍人家屬、學生證等相關證件就可以到面部護理單支或者面膜。

2、來都送，凡是在五一進店的貴客都免費贈送價值188的會員卡一張。可免費做面部護理四次。

3、凡是在五一進店的貴客所有產品全部一律7.8折銷售。

4、試用裝顧客可以免費試用。

美容院促銷活動的策劃方案模板2

在聖誕節或母親節當天與全市最大的「上島咖啡店」聯合舉辦，「教你如何女人更女人」的促銷案，

本策劃主旨：「以歐洲風情為女性的代表，讓女性如何認識自身的價值，以及怎樣珍惜自身的魅力和風采。如何修煉好自身的優勢，並把質量生命提高到一個新的境界。」

具體操盤方針：

①與咖啡店共同加大宣傳，所有的媒介都要聯合，重點的吸引新的客源，加大擴展化。

②對當日的講師加大神秘化、炒做化、知識趣味化

③導體：「男人給女性一份關愛」的入場卷「讓你的女人更誘人香甜。「聖誕之日、舉杯同慶愛情美麗」體驗時尚風韻，彰顯情趣升華。

④入場卷價值999元;象徵999朵玫瑰。進入咖啡店最低消費99元，可獲贈迷人玫瑰9枝

⑤一券兩人同時使用，並有相應的副卷當做抽獎號碼

⑥活動最後：宣布抽獎結束，獎勵「聖誕愛情美麗的卡」年卡並且與會參加的女士憑入場卷到美容只需交納90元及可獲得護理卡一張。如果當場購買產品，可享受八折優惠，並獲得月卡一張。

卡的設計：正面：玫瑰花為底蘊，一對婚戀愛人在海中相擁

負面：一雙乾枯粗裂的沙漠樹木!

話術：有美麗的女人，愛情滋潤屬於你，枯躁生命點滴乾渴的棄離，驕陽不再!

㈡ 美容美發店活動方案

為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前進行細致的方案准備工作，方案是計劃中內容最為復雜的一種。方案應該怎麼制定呢？以下是我為大家收集的美容美發店活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

美容美發店活動方案1

1、送剪發卡回饋老顧客

凡是在本店做大頭的顧客，一律贈送6張精剪卡(有效期為1個月)，這樣做的目的是吸引客流，增加店內的客流量

2、燙發0元，倒膜帶回家

凡是在店內購買倒膜的顧客，贈送1次燙發，例如：380元一套倒膜，贈送價值280元的燙發一次，這樣可以刺激顧客做燙發，提升店鋪燙染人氣的同時，也能給洗護部門帶來更大的客流量

3、3人同行，免單一人

店鋪可在適當的節假日推出多人同行，免費1人的活動，這樣有利於顧客之間的結伴而行和相互轉介紹

4、聯營促銷

製作一些免費(或者超低價的感受卡)去贈送給左鄰右舍不同行業的單位(例如：美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費能力群體經常出沒的場合都可以考慮)

5、抽獎活動

凡是經常關顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節日、店慶等名義下的抽獎活動，抽獎箱里務必要高中獎率(免費剪發一次、2折燙染發一次、3次免費去黑頭等等)

6、燙染後贈送洗護套裝

對於客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然後有洗護套裝贈送，例如：店鋪里有88元燙發、染發也是88元的為檔次，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個198元的燙染套餐了，而且還有價值88元的洗護套裝贈送，相當於做了全頭燙染才花110元，平均到燙發和染發單項也才各是55元而且，超值啊!

7、與大附近大超市、大賣場合作

與商場負責人談好，凡是在商場購買到一定數量物品的顧客，憑小票可在發廊銷售剪發一次去黑頭一次、

8、情人節活動

店鋪可在情人節推出靚麗的情人組合發型造型並有禮貌贈送(例如巧克力+玫瑰花等)

9、分時段促銷法

店鋪可打出每天某個時間段來店鋪剪發免費(或者是超低折扣的活動)來充充店鋪冷淡時間段的零效益，例如：每天10—15：00剪發一律免費、但洗頭費照收(或者剪發只收7元(簡單中式沖洗+剪發)這類活動來吸引顧客)通過這樣的來贈送閑時的經濟效益;

10、造型送大頭貼

針對年紀小的顧客可採取做造型贈送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型，從而引導消費者橫行消費

11、充值送牛奶

顧客在店鋪充值達到一定額度的，可贈送盒裝牛奶一箱，讓顧客感覺店鋪的促銷活動是實實在在的能給顧客實惠，而不是單純的贈送店鋪本身的項目;

12、顧客一個月來店內洗發十五次，免費為其燙發一次。

透過這樣的促銷活動，可達幾個目的。

(1).我們可以將免費燙發的價位定於300到500元，籍此可以改變往後顧客燙發的消費習慣，提高其消費水準。

(2).縮短消費周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發，因為店內贈送免費燙發而縮短燙發周期，變成兩個月燙一次頭發。

(3).老客人帶客人。活動設計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。

13、凡燙發顧客在當日護發，染發套餐優惠。

a套全能浪漫無損燙發原價ss元+靚點染發原價xx元。姜療倒膜原價xxxx元套餐優惠。

b套全能浪漫無損燙發原價xx元+姜療護發原價xx元套餐優惠

14、剪發卡優惠辦卡活動：

洗剪吹卡三次xxxx元，特價xx元，並送價值xx倒膜一次。凡在當日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發，只需花xx元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)

15、儲值卡優惠方案

銅卡vip：

儲值1000元，實際享受消費者額1200元

銀卡vip：

儲值1600元，實際享受消費者額xx元

金卡vip：

儲值3000元，實際享受消費者額4000元

白金vip：

儲值5000元，實際享受消費者額7200元(僅限10名消費者)

16、轉介紹積分獎勵活動

對於已經是店鋪的會員，可以這樣宣傳：凡是通過會員介紹到本店的顧客，報上該會員的卡號和姓名，即刻享受相應的折扣。而且該會員也可得到積分，積分越多，該會員享受到的優惠就越多;這樣能刺激老顧客帶新顧客，變成店鋪的業務員，實現無為銷售;

17、感恩促銷活動

對於店鋪的會員，可以在例如父親節、母親節或者兒童節這樣的節日推出會員帶親人來店鋪做美發項目(個別高成本的項目除外)均可享受免費，讓店鋪充滿人情味，贏得口碑;

18、免費試做促銷

免費試做促銷是發廊為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。

運用方法：發廊將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然後再進行下一次的.免費試做，再進入下一個循環。

19、消費積分贈品促銷

消費積分是發廊為顧客回饋老顧客而採取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額後，就可以得到發廊贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

運用方法：發廊先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到店內贈送的產品、禮物、療程等，還可以參加其他的優惠活動。

特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。

20、次數促銷

次數促銷是發廊最常規促銷的一種變化，是一種顧客消費後的附帶促銷，讓顧客感受到有更多的優惠，可穩定住即將成為發廊老顧客的人群。

運用方法：發廊可設定如顧客在第幾次做剪發後可免費進行一次發廊指定的美發項目，第幾次做剪發後又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定

21、折扣促銷

打折一直是商業促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。

運用方法：折扣促銷是發廊最常用的促銷方式。針對這種促銷法，發廊根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

鄭州標榜美容美發學校特別提示：發廊在折扣促銷時，如果一個經營項目是美容院持久項目和基礎保障項目，盡量不要打折，而在開發項目或配套產品上可以嘗試給顧客適當的折扣以促進消費。

美容美發店活動方案2

1、活動名稱：

型秀大賽(暫定名稱)

2、活動主旨：

以「清新時尚校園秀」為主旨

3、活動目標：

(1)學生方面：豐富大學生活，提供新鮮、展示自我的平台，讓學生積極參與，以達到交流平台的效果。

(2)客戶方面：以親善的一面進入校園，以互動的方式和學生促進關系，從而更好地打入校園市場，提高本身知名度。

4、活動具體流程：

(1)提前至少半個月，以《校園風尚》報紙和《追慕校園吧》網站為媒介，大力宣傳此項活動，為活動開始做好前期鋪墊。

(2)專業組：拉攏各家符合校園消費水準的理發店，在報紙上以半價優惠給予固定版面大小的廣告位，商家提供自己店內設計的發型(以在校學生為模特，這樣會更好地被學生認可，以便學生真正參與，提高可信度)，將照片並列展示在我公司報紙上，並且配有店名(此處同時也是為商家做廣告宣傳)。屆時我公司將專門提供活動專欄。(商家也可提供簡短的文字介紹設計理念)

(3)非專業組：讓各校學生參與進來，自己設計，顏色、發型自己隨意發揮，但是務必要以「清新時尚校園」為主旨，通過手機或其他數碼產品，拍攝照片並且署名發送到我公司專門接收圖片的手機、郵箱或者網站上面，發送後留下自己的具體聯系方式，以便獲獎後我們能及時聯系送出獎品。

(4)全民互動參與，我公司保證報紙的印刷發放，在舉辦活動期間，凡是看到此信息者皆可參與此活動，投票參與方式為：選出自己認為的設計，專業組和非專業組分開評比，並且每個人都有投票權(但是每個手機號碼或者網站會員每天只能投一票)，我們將以「透明」的方式計票，各商家及學生皆可監督。

(5)活動開始時定好截止時間，在活動截止之後所投選票皆無效，已截止時間為期限，根據票數定出本次活動的獲獎者，票數者為冠軍。

5、獎項設置：

冠軍獎：專業組與非專業組各一名優秀獎：非專業組3名

6、獎勵內容：

專業組：可以免去活動期間的廣告費，相當於免費宣傳，提高知名度 非專業組：冠軍獎可以獲得專業組冠軍店家免費提供的xx優秀獎可以獲得其他理發店提供的相應禮品。

美容美發店活動方案3

活動背景

中秋節是中國的三大傳統節日之一。中秋節活動圍繞「中秋情濃意更濃」為美發店的活動主線，突出「團圓」，「禮物」，「情意」等節日特徵，力爭賣出美發項目高峰，同時帶給客人體驗，營造美發店良好口碑。

活動時間

活動內容

活動期間，指定燙發、染發、拉發項目僅需19元。送45天超長效果保型期，保型期內如果客人有不滿意的地方，或者是造型變形，可以到美發店免費重做。

歷史

大優惠

客人在活動期間，購買昂的造型染燙前護理套裝精裝版一套，僅需再加50元便可獲贈價值280元的燙發或染發一次

客人購買昂的控油平衡洗發水(750ml)僅需218元，且+40元，便可獲贈價值220元的燙發或燙發一次。

客人購買昂的控油平衡洗發水(320ml)僅需128元+20元，便可獲贈價值180元的燙發或燙發一次。

染燙

升級

中秋節活動期間，會員卡充值滿300元可以享受7.5折優惠，再送染發或燙發前護理一次。

會員卡一次性充值滿500元，可以享受7.5折優惠，再送染燙後護理三次。

會員卡一次性充值滿1000元，可以享受7折優惠，送護理四次，再送昂的造型營養滋潤洗發水一瓶。

會員卡一次性充值滿20xx元，可以享受6.5折優惠，送昂的造型精裝版護理一套，再送昂的造型營養滋潤洗發水一瓶。

充值

送送送

活動准備

1.簡訊宣傳。藉助簡訊群發平台進行活動宣傳，將美發店的優惠活動以簡訊形式通過美發店客人檔案庫傳遞給客人。

2.微信朋友圈宣傳。製作中秋節美發店活動海報，客人轉發海報至朋友圈並獲得50個贊，到店消費可以憑借截圖免費享受頭部SPA一次。

3.微信公眾號宣傳。在美發店的公眾號上提前發推文為活動預熱，告知活動優惠。

4.傳單宣傳。

美容美發店活動方案4

一、活動主題

迎國慶慶十一，美發店獻禮驚喜不斷!

二、活動時間

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

三、活動目的

1、通過這次國慶節促銷，提高美發店的知名度和品牌影響力;增加新顧客，穩定老顧客;刺激國慶節顧客的消費慾望，提升美發店的營業額;讓顧客產生好感，提升品牌形象。

四、活動內容

(一)優惠大降價美發套餐

在活動當天，美發店推出xxxx元的美發套餐，包括洗剪吹，染發，離子燙，造型為一體的美發活動，為國慶進店客戶打造全方位的服務，同時還附上一星期不滿意，可免費在重做的聲明，讓顧客能享受到質的服務。

(二)限量美發套餐

現在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞，的確很多顧客都會被「限量」所吸引。至此美發店也可以在活動當天推出進店前十名的顧客可享受xxxx元的美發套餐，包括剪發、陶瓷燙、護理，當然還會贈送美發店精心挑選的小禮物。

(三)團購美發套餐

時下很多年輕人喜歡上網團購一些東西，不但價格優惠，而且質量也是有保障的。所以一些美發店也會在團購網站上做節日團購促銷，所以做好促銷內容才是吸引顧客團購的慾望。

美發店可以在國慶雙節打出消費滿xxxx元返還xx元的促銷活動，或者進店前20名的顧客可享受美發店提高的高檔美發產品。

(四)全家美發套餐

殊不知我們每個人都需要剪發，護理頭發，所以美發店可以推出全家美發套餐，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理發，美發店也可以讓理發師設計一些母女發型，或者是父子發型，來帶動全家一起來理發的慾望。

五、促銷注意事項

1、在美發店舉行促銷活動之前，要確保所有的美發產品質量安全，避免給顧客安全造成危害。

2、美發店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責的認知，也就是知道在促銷活動中自己做啥工作，避免造成人員混亂的局面。

3、美發店制定好促銷方案後，要先開始做一些活動宣傳，比如製作展架，海報，或是微博推廣，讓顧客了解美發店的促銷內容。

美容美發店活動方案5

(一)促銷成功案例：

顧客一個月來店內洗發十五次，免費為其燙發一次。

透過這樣的促銷活動，可達幾個目的。

1.我們可以將免費燙發的價位定於300到500元，籍此可以改變往後顧客燙發的消費習慣，提高其消費水準。

2.縮短消費周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發，因為店內贈送免費燙發而縮短燙發周期，變成兩個月燙一次頭發。

3.老客人帶客人。活動設計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。

4.增加設計師的指名度及店的知名度。舊客人如果對設計師服務滿意，他帶來的客人，必定會指名要某某設計師服務，如此即可增加指名度。推行這個活動時，可能要透過媒介作宣傳(傳單等)，如此，會造成商圈的震撼，口耳相傳的結果，無形中店的知名度也會跟著提高。

5.這樣的活動，勢必會動員到店內所有的人力，客人來店洗頭的次數增加，店內會更忙，但為了達到促銷的目的，服務品質反而必須更加細膩。燙發雖免費，卻反而要比平常更用心，全體動員之下，必然可以激勵士氣，達到增加團隊精神的效果

6.整個活動做下來，員工技能必然有所提升。

許多人也許會置疑，免費送一次燙發，可能會造成店內的虧損，得不償失。其實不然，因為顧客不會因為你免費送他一次燙發而減少燙發的次數，他可能由原先的一年燙發四次變成一年燙發五次。此外，老闆僅需多負擔燙發水及助理獎金費用，金額約在50到80元左右，花費如此少的成本卻可收極大的效益，因顧客來洗頭的次數大幅增加，所得的利潤遠遠高過燙發的成本。

進行這樣的活動，老闆無須顧慮成本，反而可以提升業績，設計師的業績得以成長，助理的獎金可望增加。

(二)促銷失敗案例：燙發打六折。

原以為可以提升業績的打折活動，具有以下幾個缺失：

1減少店內收入。燙發原先定價可能是200元，因為打六折的關系，變成120元，店內少了80元收入。

2.打折產生不了吸引力。對於老顧客來說，絕不是因為打折才來店裡燙頭發，他很可能是原本就想燙頭發，對於新客人來說，打折的魅力不大，因為，類似這樣的打折活動實在太多了。

3.消費水準下降。原先客人可能習慣燙200元的頭發，現在只需付120元，如此一來，他的消費習慣可能會變成燙150元的頭發，消費水準就此下降。

4.周期延長。客人原本每經過一段時間就需要來店燙頭發，但因店裡每年定期舉辦促銷打折活動，客人會刻意等到打折期再燙頭發，無形中燙發的周期就會延長。

打折活動需掌握的要項

促銷活動如果設定失當，不僅無法達成促進銷售的目標，且極可能會導致反效果。但是，如上述[燙發打六折]的案例，也並非完全行不通，若能掌握幾項要件，依然可以化阻力為助力，化負面為正面，達到提升業績的目標。

1.提高顧客的消費水準。顧客原先習慣燙200元，這時可建議他改變500元，他不用多花一毛錢，卻可以享受更好的服務，從此種提高的消費單價的方式，來平衡打折的損失，這樣店內的收入才不會減少。

2.必須要老客人生老客人，即是客人帶客人來店消費。在打折期間，必須設法讓老客人帶新客人來，如此，這個活動的推行才有意義。

3.不要預先告知顧客。如果打折的消息預先讓顧客知道了，很可能顧客會等到打折的時候才來燙發，消費周期因此延長。

如果客人來到店內才知道現在是打折期間，很可能會提前燙發，而縮短了消費周期，如此一來，打折促銷的目的才能達成。

打折活動如果無法掌握上述三個要點，即註定了失敗的命運，還不如不推行，免得得不償失，過去許多發廊推行的打折促銷成功，有的卻失敗，原因就在於此。此外，打折促銷可能會讓當月客源的急速增加，前後兩個月的客源卻明顯減少，這是推行打折活動時所必須謹慎顧慮的問題。

㈢ 美容美發營銷方案

【 #策劃# 導語】在節假日來臨之際，許多美容美發店都會組織進行促緩源銷活動，以下是 考 網整理的美容美發營銷方案，歡迎閱讀！

【篇一】美容美發營銷方案

活動背景和主題：自xx成立以來，承蒙廣大客戶的支持和關愛，因為您的的參與我們不斷發展，不斷前進，為了表示我們的謝意，特面向社會推出此次感恩活動。

活動宗旨：通過此次活動讓更多的人了解xx，讓更多的人感受xx的熱情和專業，讓更多有消費潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益。

活動內容：免費贈送感恩卡一張，內含RMB肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用。消費時，高於480的燙染項目，需現金補足差額，低於480元時，此卡內余額不退，並限一人一卡一次，並需現金支付造型費用。

活動時間：x年x月x日至x月x日

活動期間推廣事宜：凡在活動時間內持感恩卡來消費的客人，不推銷產品，不推銷高價項目，發型師在即將完工時，向客人詢問對我們的技術和服務是否滿意，並告知活動期間充卡有優惠，如果發型師沒有說服，那麼到收銀台時由收銀員繼續推售，並展示相關贈送禮品。（切記要適度，不要讓客人反感），因為此次活動的宗旨只是為了提高人氣，擴大知名度。

活動期間的卡級內容：燙染卡（此卡僅限燙染護，並按價目表扣除，不享受另外優惠）

1、燙染卡2000（存1200消費2000）

2、燙染卡3000（存1800消費3000）

3、燙染卡6000（存3500消費6000）

4、燙染卡10000（存5000消費10000）

凡辦卡者均有相關禮品贈送（如洗發水、護發素、發臘等）

通用卡：此卡可消費xx店全場所有項目

1、500卡享受燙染8折，洗剪吹9折

2、1000卡享受燙染7折，洗剪吹8折

3、2000卡享受燙染6折，洗剪吹7折

4、5000卡享受燙染5折，洗剪吹6折

均同樣贈送相關禮品

活動期間注意事項：

1、每名員工要以高度的責任感和積極性參與此次活動，為達到活動效果，活動期間將嚴格執行獎懲制度。樹立大局觀念，不計較一時得失，共同謀求公司發展壯大。

2、強化服務意識，認真做好每位顧客的接待工作，如有顧客對活動內容不清楚，耐心做好解釋，樹立VVTV服務好，講誠信的形象。

3、收銀員做好登記工作，每位憑卡來消費的客人，都要記錄姓名、生日、號碼三要素，屆時店內將用簡訊進行跟蹤、回訪。

4、每名發型師可持有本店此次消費卡20張，發給活動期間你認為有發展潛力的客戶，一方面可以樹立良好的客房關系，另一方面可以發展體驗或營銷，讓顧客帶動顧客。

5、如果短時間內擾嘩態出現客人井噴現象，將實行預約制。

活動期間店內布置：

一、店內懸掛氣球、彩旗，營造溫馨氣氛，員工時刻保持笑容，店內單曲循環播放（感恩的心）。

二、進門處設置海報，詳細闡述此次活動的內容和消費注意事項。

三、徹底清理店內衛生，物品擺放井然有序，衛生間要隨時有專人打掃，保持時刻清潔衛生，並適當張貼一些標語和頭發保養護理知識。注重管理的細節的人對衛生間的要求都是很高的。

四、設置一處積分禮品兌換處，禮品要新穎獨特，有眼球沖擊力，一看就想有佔有慾望的禮品。禮品按照積分等級進行擺放，讓顧客能為積分的禮品而沖刺！

五、店內標語內容：

經濟雖然危機，美麗不能出現危機

店裡所有項目和產品都可以打折，唯有對您的美麗我們從不打折

我一直在這里，等待您的到來

願以後的日子裡，都有我們xx陪伴

【篇二】美容美發營銷方案

活動主題："五一，讓您的美麗蘆裂充分展示"

活動日期：4.29-5.5，一周的時間(註：活動一般不要做的太長)

活動目的：

a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業額。

b.同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤。

c.讓顧客產生好感，提升品牌形象。

活動的具體施實方案：

美發店：

優惠一：五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產品八折的優惠。

優惠二：消費滿178送面值為18元的代金卷，消費滿480送58元代金卷。

優惠三：加「51元」=「88元」。

這七天內，消費到168以上的，就可以再加51元可購買原價88元的產品。

美容院

優惠一：美容超值體驗套餐：原價568元，體驗價298元(一個僅限一次)

優惠二：皇室spa松筋駐顏術(188元)+中醫經絡祛黑眼圈(158元)+全息身體理療(148-188元)=258元

優惠三：洗護98元，活動期間體驗價51元

活動的宣傳：

a.最簡單的方法：發送簡訊。如果您覺得用手機發簡訊很慢的話，可以用的簡訊功能.所以，還沒開通簡訊功能的朋友請迅速開通，量大從優喲。

b.宣傳單：提前一周，地點可以就在附近幾個地區，當然，如果你的地段是當地的繁華大街，你也可以在遠一點的地方派發。

店裡的准備：橫幅，海報，以及綵帶這些必不可少.打造出一個溫馨，浪費的節日氛圍。

要提醒員工，做好服務，保持微笑，讓客戶感到溫暖。並制定出一個獎懲制度。

活動結束：

1、不要認為活動結束了，就完了。再進行一次簡訊回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進，以便下次活動做得更好。

2、一個一個電話進行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不願意接電話。

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當然可以，如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上，加入一個1888元的准入卡，限用2個月，2個月後感覺滿意後必須轉卡。

限量來體現機會。

【篇三】美容美發營銷方案

在節假日可以開展活動，譬如十月一日。10月1日是偉大祖國成立周年的大喜日子，我們可開展「迎國慶，返點讓利大優惠」行動，凡在國慶期間包月卡打9折，包季卡8.5折，並送4次治療，包半年卡7.5折，並送8次治療，包年卡打7折，並送12次治療，並且憑月卡購護膚品9折，憑季卡購護膚品8折。消費者當月消費滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購買產品全年打6.5折。

「簡訊」溫情促銷

「簡訊」現在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是簡訊覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執行簡單等特點。在目前的商業活動中，簡訊廣泛應用於與客戶聯絡感情、預約、發送促銷信息等。據了解，人們對簡訊促銷還是比較認可，特別是看到非常正規、能給自己帶來優惠、有親和力關於促銷活動的文字，感覺自然不錯。加上簡訊促銷字數少、商家少，正所謂「物以稀為貴」，因此對促銷活動的內容記憶深刻。而且建議在理發店管理軟體里發，這樣，既方便，也實惠，更加增添了美發店的檔次。

中百萬大獎促銷

人人都想中獎，而且是中得越多越好。特別是女性，對中獎的慾望更強烈。在此，我們把人們的中獎慾望用於我們理發店當中。在北京有一家就是成功的抓住了這點，他的操作方法很簡單，每當顧客在我們美容美發店消費20元。則贈送顧客一注價值2元的體育彩票。依此類推，顧客消費每增加20元，則多加一注。有一次，有一位顧客在這家理發店消費了300元，這家理發店老闆當場就給這位顧客買了15注體育彩票，結果，這位顧客中了二等獎，獎金為14780元。該顧客中獎後，消息迅速地傳遍了方圓2公里。從此，來這家美容美發店的顧客也就越來越多了。

理發店活動方案准備工作?

Step1、對顧客進行詳細的分類

一般來說，沒有興趣的顧客對於美容院發傳單宣傳很是反感，因為其一在於美容美發店盲目的宣根本沒有把理發店的特色體現出來，其二在於有些發傳單的人是為了應付工作，隨便幾張一起塞進顧客手中，這種被迫接受會令顧客對美容美發店的印象大打折扣。對於進店消費的顧客，要根據顧客的消費習慣和消費能力進行不同的分類，針對不同人群推出不同套餐，會達到事半功倍的效果。如針對學生可以推出校園卡套餐，針對周圍居民可以推出居民優惠套餐，而針對白領等可以推出高檔套餐。隨著時代愈來愈趨向個性化的消費，開店的人更需要與時俱進。有針對性的宣傳和服務才是招攬顧客的關鍵。

Step2、給自己一個明確的定位

理發店老闆在開店之前應該有一個明確的定位，究竟是坐等收錢還是投入在理發店的經營中去，做老闆並不是一味地依靠員工，而是有自己的一套管理體系，讓員工信服。首先老闆應以身作則，招攬顧客，在保證客流量的同時還可以帶動員工的積極性，看誰的業務完成的高，調動員工的積極性和責任感。

【篇四】美容美發營銷方案

1、送剪發卡回饋老顧客

凡是在本店做大頭的顧客，一律贈送6張精剪卡（有效期為1個月），這樣做的目的是吸引客流，增加店內的客流量。

2、燙發0元，倒膜帶回家

凡是在店內購買倒膜的顧客，贈送1次燙發，例如：380元一套倒膜，贈送價值280元的燙發一次，這樣可以刺激顧客做燙發，提升店鋪燙染人氣的同時，也能給洗護部門帶來更大的客流量。

3、3人同行，免單一人

店鋪可在適當的節假日推出多人同行，免費1人的活動，這樣有利於顧客之間的結伴而行和相互轉介紹。

4、聯營促銷

製作一些免費（或者超低價的感受卡）去贈送給左鄰右舍不同行業的單位（例如：美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費能力群體經常出沒的場合都可以考慮）。

5、抽獎活動

凡是經常關顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節日、店慶等名義下的抽獎活動，抽獎箱里務必要高中獎率（免費剪發一次、2折燙染發一次、3次免費去黑頭等等）。

6、燙染後贈送洗護套裝

對於客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然後有洗護套裝贈送，例如：店鋪里有88元燙發、染發也是88元的為檔次，如果是燙+染就是176元，這是就馬上建議顧客做個198元的燙染套餐了，而且還有價值88元的洗護套裝贈送，相當於做了全頭燙染才花110元，平均到燙發和染發單項也才各是55元而且，超值啊！

7、與大附近大超市、大賣場合作

與商場負責人談好，凡是在商場購買到一定數量物品的顧客，憑小票可在發廊銷售剪發一次去黑頭一次、

8、情人節活動

店鋪可在情人節推出靚麗的情人組合發型造型並有禮貌贈送（例如巧克力+玫瑰花等）。

9、分時段促銷法

店鋪可打出每天某個時間段來店鋪剪發免費（或者是超低折扣的活動）來充充店鋪冷淡時間段的零效益，例如：每天10—15：00剪發一律免費、但洗頭費照收（或者剪發只收7元（簡單中式沖洗+剪發）這類活動來吸引顧客）通過這樣的來贈送閑時的經濟效益。

10、造型送大頭貼

針對年紀小的顧客可採取做造型贈送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型，從而引導消費者橫行消費。

11、充值送牛奶

顧客在店鋪充值達到一定額度的，可贈送盒裝牛奶一箱，讓顧客感覺店鋪的促銷活動是實實在在的能給顧客實惠，而不是單純的贈送店鋪本身的項目。

12、顧客一個月來店內洗發十五次，免費為其燙發一次。

透過這樣的促銷活動，可達幾個目的。

（1）我們可以將免費燙發的價位定於300到500元，籍此可以改變往後顧客燙發的消費習慣，提高其消費水準。

（2）縮短消費周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發，因為店內贈送免費燙發而縮短燙發周期，變成兩個月燙一次頭發。

（3）老客人帶客人。活動設計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。

13、凡燙發顧客在當日護發，染發套餐優惠。

A套全能浪漫無損燙發原價SS元+靚點染發原價XX元。姜療倒膜原價XXX元套餐優惠。

B套全能浪漫無損燙發原價XX元+姜療護發原價XX元套餐優惠

14、剪發卡優惠辦卡活動：

洗剪吹卡三次XXX元，特價XX元，並送價值XX倒膜一次。凡在當日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發，只需花XX元一（不含洗剪吹，有效期限截止年月日）

15、儲值卡優惠方案

銅卡VIP：

儲值1000元，實際享受消費者額1200元

銀卡VIP：

儲值1600元，實際享受消費者額2000元

金卡VIP：

儲值3000元，實際享受消費者額4000元

白金VIP：

儲值5000元，實際享受消費者額7200元（僅限10名消費者）

16、轉介紹積分獎勵活動

對於已經是店鋪的會員，可以這樣宣傳：凡是通過會員介紹到本店的顧客，報上該會員的卡號和姓名，即刻享受相應的折扣。而且該會員也可得到積分，積分越多，該會員享受到的優惠就越多；這樣能刺激老顧客帶新顧客，變成店鋪的業務員，實現無為銷售。

17、感恩促銷活動

對於店鋪的會員，可以在例如父親節、母親節或者兒童節這樣的節日推出會員帶親人來店鋪做美發項目（個別高成本的項目除外）均可享受免費，讓店鋪充滿人情味，贏得口碑。

18、免費試做促銷

免費試做促銷是發廊為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。

運用方法：發廊將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然後再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環。

19、消費積分贈品促銷

消費積分是發廊為顧客回饋老顧客而採取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額後，就可以得到發廊贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

運用方法：發廊先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到店內贈送的產品、禮物、療程等，還可以參加其他的優惠活動。

特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。

20、次數促銷

次數促銷是發廊最常規促銷的一種變化，是一種顧客消費後的附帶促銷，讓顧客感受到有更多的優惠，可穩定住即將成為發廊老顧客的人群。

運用方法：發廊可設定如顧客在第幾次做剪發後可免費進行一次發廊指定的美發項目，第幾次做剪發後又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定。

21、折扣促銷

打折一直是商業促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。

運用方法：折扣促銷是發廊最常用的促銷方式。針對這種促銷法，發廊根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

【篇五】美容美發營銷方案

中秋節是我們傳統節日之一，民間認為中秋節是家人團圓的日子，所以又被稱為團圓節。美容院可以利用中秋家人團圓推出特惠主題活動，在活動中利用富有人情味的活動來打動顧客。通過中秋活動，發揚中國傳統節日文化的同時，更好的維護美容院與顧客之間的關系，也可以藉此更好的拓展新顧客，擴大美容院知名度和口碑。

活動主題：月美人更美

活動時間：XX年9月6日～XX年9月8日

活動地點：天黛美容院直營店及加盟店

活動對象：天黛所有消費者

活動目的：中秋佳節，以「美」的名義向天黛消費者送節日祝福。藉此傳播公司旗下美容院的經營理念，同時與顧客建立起一個和諧、溫馨的溝通平台。不僅讓天黛得到宣傳，而且能可以藉此提升美容院的整體形象。

活動宣傳：

1、可以在天黛、微博、微信平台上提前一周發布活動信息。

2、在人群密集的場所、街道以及商業主幹道發放活動宣傳單及中秋節優惠卷；也可以在寫字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報。

3、在旗下各美容院門口張貼海報，掛橫幅等。

注意事項：

1、節假日期間，直營店內要盡量營造節日氣氛。店內的裝飾要以溫馨為主題，以淡黃色為主。

2、活動期間推出的一系列優惠僅在中秋節活動期間使用，有效期限可設為為一個月，但不能與其他活動疊加使用。

3、記得為中秋節天上班員工准備精美的禮物和月餅，同時讓員工感受到企業的「美」。

活動內容：

中秋作為中國傳統的團圓的節日，很多在外工作的子女都會利用這個時間與家裡的父母團聚。所以，美容院可以推出一些家庭套餐服務。比如：親子套餐、雙親套餐、全家福套餐等。

1、親子套餐

親子套餐是在美容院活動中較為少見，這種較為新型的美容院套餐活動，是為了讓夫妻二人在美容院消費時，隨行的孩子也能夠享受到尊貴的服務。可以在美容院內設置兒童專區，供顧客的孩子能夠在內玩耍，為顧消除後顧之憂。

2、雙親套餐

現在過節不再推崇送禮，而是送健康。天黛作為美容養生會所，養生、護理、水療spa等技術都能為廣大的顧客送去健康。雙親套餐實施一人滿額消費，隨行家人消費減半。即為父母送去了健康，也盡到了孝心。

3、全家福套餐

在中秋節當日，在天黛美容院店外搭建小舞台，通過全家都能夠參與的游戲找到默契度的家庭，得分的家庭將送出美容院特定的服務套餐。同時參加游戲的家庭還有能夠參與美容院抽獎活動，有機會贏取天黛提供的中秋特惠大禮包。

㈣ 美容院活動策劃方案

美容院活動策劃方案

為了確定工作或事情順利開展，常常需要提前准備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案應該怎麼制定才好呢？以下是我整理的美容院活動策劃方案，歡迎閱讀與收藏。

美容院活動策劃方案1

導讀：按照美容院的生意經，十一長假是美容院必爭的黃金時期。一份實用的策劃書是美容院舉辦各類活動前的重要環節，面臨越來越近的商機，你的美容院是否做好了賺錢的准備呢？在這里為還處於懵懂期的美容院准備了一份策劃範例，趕緊來為「財路」做好准備吧！

活動目的：

1、穩定老顧客

2、發展新顧客

3、提高**美容院在該地區的知名度

活動要求：准備5000元**貨品作活動用

活動時間：年月日（促銷時間：9月20日――10月1日）活動流程：

一、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。

二、會議流程：（18：30――21：00）

1）主持人宣布晚會開始

2）美容師表演《感恩的心》

3）老闆代表致感謝詞

4）頒獎

A感謝20xx年對**美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋

友_________特獎大禮一份________；

B凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ （請第二天到**美容院領取）

5）顧客代表講話

（講美容院服務好、產品效果好、老闆人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子>）

6）**協會會長隆重推薦**產品

7）**美容院10。1促銷活動公布（凡當場下定金300元者，即可送價值（）

8）A找托下定金B美容師游說顧客促成

9）宣布促銷時間，歡迎到**美容院咨詢

10）表演舞蹈，宣布晚會結束。

三、促銷活動

公司美導駐店3天配合美容院充分推廣10。1活動，促成消費

四、美容院須做的工作

1、准確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發邀）

2、租會場（OK廳飯廳均可，可以根據實際人數定），布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等），水果、糕點及獎品的准備。

附：獎品送出對象：

1）20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200~300元（現場發獎）

2）新老顧客送禮物一份價值在5~10元間（會後三天內到美容院領取）

3。印刷十一活動，現場將活動時間表派發。

4。老闆准備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，要熟悉稿子）。

5。安排一個客人代表講話（找能說會道的和老闆關系好的客人主要講美容院服務好、產品效果好、老闆好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂，確保到會場）。

6。給客人發邀請函。

7。會場現場安排一個簽到本，專人負責簽到及拍照。人·

8。會議中公布促銷活動時找托兒，現場交定金，造成現成消費現象。

9。確保貨物、禮品等物品及時到位。美容院促銷活動營銷美容院促銷活動營銷

做促銷活動計劃，先要明確目標、確認對象，才能讓活動有序地進行，促銷的實施，事前、事中與事後的預算評估如何，是決定促銷活動的成敗。

一、活動時間：

二、活動地點的確認：

三、促銷目的：

①為了穩定老顧客，使她們對美容院更有信任感；②開拓新客源；

③增加美容院的經濟效益；

④提高美容院的知名度，增強社會影響力。

四、促銷的目標：

①提高美容師專業水平和銷售技巧；

②提供給美容院規范的管理及新穎的銷售方式；

③使美容院老闆擁有逆向思維，營業額得以突破瓶頸；④進一步規范美容院管理操作規程，提高服務水平。

五、促銷人員安排：

組長：

組員：

組長職責：

①整體活動安排，協調及時調整促銷；

②負責外圍的派單和美容院派單的綜合安排；

③監督檢查產品、手法、培訓的結果；

④對活動整體推進負有直接責任。

六、活動期間公司提供：

①活動；

②專家；

③高級美容督導和高級美容導師；

④美容師服（配額除外）；

⑤KT板（借用）；

⑥電話皮膚測試儀（借用）；

⑦POP招貼畫或X展架（配額除外）；

⑧請柬；

⑨資料和產品袋（配送）；

事前工作：

1、店內：產品展示台、小汽球、促銷張貼、美容卡、弔旗和客戶檔案卡。

2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）

3、促銷、優惠政策

4、產品的培訓：由組長負責培訓

5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發貨

6、邀請函派發：編號、定區域、定人、定量（可適當獎勵）

7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程

事中工作：

怎麼安排（參加人員的分工）

2、美容師要求（參照美容院管理規定）

3、要求：各盡職責，服從安排，責任到人

美容院活動策劃方案2

一、形象的准備

儀表、儀容，30分鍾准備，三秒鍾印象，三分鍾表達（簡明扼要）。把自己打扮得象專家。

二、心態的准備

做好充分的思想准備，搏擊，戰勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財的人一進來就會感覺象觸到了霉頭，會馬上離開。隨時隨時，象迎接戰斗一樣的意氣風發，激情四射，影響感染到身邊的每一個人，開朗、開心、快樂的去做，也就是說什麼時候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財運。

三、店內設施的准備——營造出一個溫馨的美容護膚護理的環境。

溫馨、創新，硬體齊全——夏有空調，冬有暖氣，這是最其碼的設施，麻雀雖小也得五臟俱全，顧客周護櫥。

展櫃擺放，高檔產品以同系列為主，首先讓顧客看到的就是高檔產品，低中價位產品擺放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的結業證書，照片，海報，榮譽證書。產品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的慾望，彩妝統一擺放，放一些綠色時尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合，即體現了此套產品的優雅與高貴，又體現了產品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現出一種環保與自然。床上用品統一使用公司帶有標志的床罩、床單、毛巾（在四姐處訂），體現專業性。至少兩套以上，一星期更換一次！

美容院各種印刷的美容項目宣傳單，包括綠色美容產品。讓每一位顧客，在進入護理前的閑暇時間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產品推薦，從聽覺上給顧客留下印象，那麼顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關產品的宣傳海報，都應掛（貼）在美容院顯眼的位置，相關產質量檢驗的證書、企業的榮譽獎牌等能樹立顧客的美容自信心，特別是國度級權威機構核發的證書，會對招徠顧客、銷售產品起很大的作用。相關資料可以從公司網站——研發機構網頁里去下載列印。

四、店內物品的准備

產品示範用的專用產品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、葯棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等等。

五、專業知識的准備

這是所有開業前的准備中最重要的一點！沒有這一項就沒有一切，不會進財。潔容的步驟是否嚴謹並且講得是否流利打動人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷准確無誤，千萬不能開錯葯方，不然害人害己，無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。

六、精心策劃為好的活動打下基礎

以試營業一到二個月為基準，大量發體驗卡項，讓熟人、朋友體驗產品，不以賣貨為主，這是一個養魚的過程，並為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療後想做這個項目，收費15元1次，體驗水療灌膚，收費20

元1次，為活動的贈送打下良好的基礎，做好試營業期間顧客轉介紹，並看到結果。

2個月後隆重開業，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項海報，不到時間不予銷售。

提前預知到店的人數，並逐個打電話，約定好時間。當天，對每一個進行戰前總動員，給發單的人如何鼓勵，對來的經銷商表示感謝，匯報一下店內顧客的情況，當天已經確定有多少顧客會到場，什麼樣的情況。人員分工：

發單人員（熱情，自信），接待人員（店長）：熟知顧客情況，做好轉接（做示範人員），產品示範人員（資深店長，經銷商），壓單人員（有一定賣貨經驗的經銷商）：熟知當天的活動，很會塑造配品的價值，有一定的壓單經驗。

做好語言、人員配合，介紹情況，達到銷售目的。一般縣城內上午顧客量不是很多，下午出成績，而鄉鎮是上午人較多，下午人較少但有一定的質量。爭取最大化給顧客配產品，如果顧客在經銷商這里沒有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經銷商求情要求再配送一些物品，來達到壓單的目的。做好配合，時刻不離左右，掌握顧客的心理與動向，看好經銷商的眼神示意。

七、活動總結

一天結束，總結一天的情況，是新顧客增加我很多銷售額不高？還是銷售額很高但顧客很少。可喜的是顧客量，開業半年之前一定要查顧客，不要查錢，顧客就是延伸的財富。哪個顧客對什麼樣的產品有需求，但沒有

購買，一定記下來繼續做好跟蹤介紹與服務。哪個顧客配了周護了沒有配日護，給試用產品並回訪用後的效果。

美容院活動策劃方案3

一、美容院一年的促銷活動主題前言：

隨著市場經濟的發展，目前美容行業日趨成熟，品牌、公司（美容院）、服務等競爭目前日趨白熱化，為提升美容院店內外的知名度及在當地的影響力，我為美容院制訂了一系列的讓利大優惠及促銷活動。

二、活動：

（一）一、二月份：

因為一、二月份是中國傳統節日最多的時候，大多數顧客都會有長達七天的長假，所以，也是美容院搞促銷的第一時機。

參考一：一般的中國傳統的春節都是在這兩個月，所以我們可在春節期間給予凡到美容院消費的顧客8%的返點作為春節紅包，即顧客消費100元馬上送出8元錢的紅包。這樣，不僅迎合了春節的氣氛，也讓顧客感覺到了實惠。

參考二：二月十四日是西方傳統的情人節，我們就在這個月推出「情人卡」，用作男士送給女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侶勺餐，即女顧客在美容院消費滿XX元，可免費讓其男朋友享受一次男士美容療程，或在情人節當天開月卡以上的送出情人禮物一份。

（二）三月份：

三月份是學雷鋒活動月，我們只要把握時機，可在這個月為附近住宅多做好事，迅速樹立美容院的良好形象，並吸引人們的注意力。

參考一：可在三月份的其中一天以學雷鋒為名，組織美容院的全體人員為附近的住宅區免費打掃街道一次，這樣美容院的美譽度和知名度必然快速樹立。

參考二：定在三月份的其中一天為顧客免費做美容一次，不收任何費用，當作是美容院的一次宣傳。

（三）四月份：

參考一：由於四月份沒有任何特別適合促銷的節日，我們可舉辦「做美容，獻愛心，人美心更美」促銷活動，顧客本月內凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優惠；除此之外，包卡所送出的免費治療療程超過20次；而且當消費累積1000元（包括單次或開卡），該美容院將立即贈送顧客至尊金卡一張，憑此卡在美容院內消費，在限期內都能享有六五折優惠；另外，把累積消

費金額的10%將捐贈希望工程、兒童基金或殘疾人基金會等**捐輸機構。不但充分闡釋了「做美容，獻愛心，人美心更美」的豐富內涵，而且更能通過人群或宣傳的效應得到知名度提升的效果。

參考二：四月份結束將會迎接「五一」黃金周，這是顧客消費旺季，因此我們更應及早宣傳，姍姍來遲。針對「五一」旅遊周，我們可舉辦「五一放心游，我院幫你手」、「五一假期，送您驚喜」等促銷活動，在美容院開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險一份，保金分別為10、20、30萬元。

（四）五月份： 參考一：五月份的第三個星期（天）是母親節，我們就開展一個「讓您做一個精心的漂亮媽媽」活動，活動形式多種多樣，包括：

1、包卡優惠：在母親節期間，月卡280元送美白潔面乳一支，季卡680元送潔面乳、水份霜各一支等等配贈；

2、捆綁式銷售：即顧客購賣滿一定金額加XX元就可得到一款特價產品，或加XX元可任意選擇2—3款產品；

3、互動式：由於五月結束即是「六一」兒童節，我們對凡消費滿1200元—1500元產品的顧客立即送出一攝影樓兒童藝術照；

4、此外，我們還可以在母親節當天或一星期內在美容院消費到多少金額，送出一款特價產品，或在這個月末到美容院做美容的獲得兒童節禮物一份。

（五）六月份：

參考一：六月一日是兒童節，我們可聯合美容院附近的高尚住宅舉辦「親子回遊」等大型游園活動，活動現場懸掛美容院掛畫及產品宣傳畫，凡到場小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份，母親則可獲得美容院優惠券XX元。活動經費大概不到1000元，但通過現場的宣傳可直接戴動美容院的美譽度，並能大大提高新客源的增長率；

參考二：六月份的第二個星期（天）是父親節，我們就嘗試開發男性市場，人們通常認為做美容是女性的事情，而男性可獲得免費美容一次（只針對開季卡以上顧客），當天開卡者除男士可享受免費美容之外，更可獲得男士神秘禮物一份，目的讓男士親自感受美容，也是對他們的一分關愛。

參考三：六月份是高校應屆畢業升在校的最後一個月，她們將要面臨找工作就業的巨大壓力。「以貌驚人」已經成為很多用人公司的標准，這也是一個不爭的事實，怎樣在巨大的就業壓力形勢下舍高自己的競爭力呢？就以上的市場需要，美容院可針對該期間大做文章，對攜戴學升證或畢業證的學升，美容院消費一律享有八折優惠，或開卡可獲X折優惠等等，同時也可以針對客戶消費群舉辦講座或就業研討會，激勵她們樹立正確的人升觀及價值觀，甚至贊助舉辦「形象設計大賽」等籃倨的活動，同時，也可以邀請電視台或媒體做宣傳，壯粗窶容院聲勢。

其實該類活動屬長線投資，我們都知道學升是具有一定文化素質，屬於中高檔的消費群體，把她們培養成為美容院的長期客戶，對美容院日後的發展能起到不可忽視的作用，同時校園也是最容易傳遞信息的地方，一石必然激起千層浪，通過對傳遞者的特別優惠，對吸引無數的新客源，對於品牌和美容院的形象樹立必然事半功倍。

（六）七、八月份：

參考一：「水做的女人，柔嫩你一升的情懷」，而且，七、八月是一年中最熱的月份，女人在這兩個月更離不開「水」，我們就以「水」來做文章，舉辦一個「水上歡樂游園大比拼」的活動，聯系美容院附近的水上樂園或游泳池舉辦，通過一系列輕松、活潑的水上游戲和節目，讓美容院的新老顧客在歡樂的笑聲中度過炎炎夏日，同時也可以通過在活動現場的氣氛調動和宣傳達到擴粗窶容院美譽度和營業額的目的。

參考二：子女永遠是母親最關心的人，「望子成龍、望女成鳳」更為所有母親的願望，而七、八月份正是子女的一年一度暑假，越來越多的母親會在這個假期為子女選擇一些興趣班就讀，我們就可以根據這樣的趨勢聯合一些有這樣課程的教育機構進行合作，在這個月內凡到美容院消費滿1000元或辦年卡以上的顧客，送出價值288元的.子女興趣班教育課程，另外，家庭女性在送子女到興趣班學習後，在子女下課前往往有一段比較空閑的時間，我們可對凡參加興趣班的小朋友家長憑收據或入學證到美容院消費可獲得八折優惠。（興趣班附近的美容院尤佳）

備註：如果我們能設計一個不屬於自己的教育培訓課程那效果更佳，因為現在興趣班太泛濫，令很多家長無從選擇，所以我們能搞一個前所未有的興趣班，那必然可吸引眾多顧客的注意。如果沒有這方面條件則要選擇聲譽比較好的機構進行合作，否則會出現負面效果。

參考三：在中國人傳統觀念中，「八一」是一個比較吉利的數字，那麼我們就在八月份迎合顧客的這種心態，舉行「八（發）上加八（發）」的活動，即在八月份中凡遇到八的字眼，到我們美容院消費就打八折，例如：在8號、18號、28號這三天及每天的8點、18點到美容院消費打八折，總之在這個月中，凡顧客到美容院消費，只要能說出在消費的時間里與8有關的字眼我們都給她打八折。

（七）九、十月份：

這兩個月的節日是比較多的，所以這兩個月是我們進行促銷的黃金時期。

參考一：9月10日是一年一度的「教師節」，所以我們在這個月內凡憑教師證到美容院消費的可獲八折優惠，和教師一同到店消費的顧客可獲九折優惠，甚至可以為其送出免費美容一次，這樣可以讓人感受到美容院「尊師重教」的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽度。

參考二：10月1日是偉大祖國成立53周年的大喜日子，我們可開展「迎國慶，返點讓利大優惠」行動，凡在國慶期稼鍵月卡打9折，包季卡8。5折，並送4次治療，包半年卡7。5折，並送8次治療，包

年卡打7折，並送12次治療，並且憑月卡購護膚品9折，憑季卡購護膚品8折。消費者當月消費滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購賣產品全年打6。5折。

參考三：在九月、十月份我們還有一個傳統節日—————「中秋節」這又會是一個送禮的黃金時期，這時，我們美容院要以此為契機，推出一系列的年卡和季卡，並取幾個好聽的名字。如：牡丹卡（針對送給教師和長輩）、姐妹卡（針對送給同輩的親朋好友）、鑽石卡（送給上司或上司的愛人）等等，同時註明每張卡的用途，例如：憑鑽石卡可享受全年免費美容，購賣產品X折優惠（其作用與年卡大同小異，只是換一種說法）。同時也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝（客裝），專門用作送禮之用。

備註：現在人際關系越來越微妙，處理好各種關系已經成為人們最為關心的事情，而在節日送禮被認為是最有效的公關手段，所以人們在送禮方面的投入上越來越多的，故此，我們美容院迎合顧客這樣的消費潮流，從送禮方面做文章，必然使營業額節節上長。

參考四：與月餅經銷商舉行互動式的銷售方法，在這個月在美容院消費滿200元送月餅一盒，購賣月餅送美容院的優惠卡或在中秋節過後大抽獎，獎品為美容院的至尊金卡或月卡不等。

（八）十一月、十二月：

參考一：十一、十二月為一年最後兩個月，我們就舉行一個「送你X年的最後大行動」。

1、包卡優惠：在這兩個月中，辦月卡280元送美白潔面乳一支，季卡680元送美白潔面乳、水份霜等等。

2、捆綁式銷售：即顧客購賣滿一定金額加XX元就可得到一款特價產品，或加XX元可任意選擇2—3款產品。

參考二：十一、十二月是結婚的旺季，我們可為準新娘設計一個特護的療程，讓其快樂地度過人升最美好的一天，此外，還可以與婚紗影樓舉行互動式的銷售，即到美容院消費送婚紗影樓禮券等。

三、效果評咐：

本在策劃的新穎、宣傳的力度、銷售等三方面都考慮較為完善，廣告投入的安排也較為合理，只要認可此，保證費用預算，加上各方面密切配合、精心組織並用好新聞手段，活動必能產升強烈的反響，大大提高美容院的知名度，吸引眾多新的客源，直接提升美容院的營業額和利潤。

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㈤ 母親節活動策劃

母親節活動策劃 篇1

活動主題：媽媽，我愛您!

活動時間：5月7日——8日

活動目的：

1、結合母親節，讓孩子們了解母親在孕育，照顧自己的一些辛苦故事。

2、通過游戲，感受到媽媽給予的愛，增加母子、母女之間的深厚感情。

活動流程：

一、5月7日

母親節的由來

(1)幼兒了解母親節的由來。

(2)知道每年5月的第二個星期日為母親節。

(3)培養幼兒對母親節的關注與感恩母親的情感。

製作調查表

(1)對媽媽製作一份調查表，更加的了解媽媽。

二、5月8日

(1)能在集體中，根據調查表介紹自己的媽媽。

三、5月9日

(1)老師和小朋友一起聊聊「愛媽媽」的話題。

(2)學習歌曲《世上只有媽媽好》，感受到媽媽給予的愛，增加母子、母女之間的深厚感情。

四、5月10日

(1)親子製作：為媽媽製作一份禮物，表達對媽媽的祝福。

(2)體驗母親在孕育時，照顧自己的辛苦。

五、5月8日

(1)展示媽媽做的是食物，請幼兒介紹自己媽媽做的是什麼食物。(一定是媽媽親手做的)

(2)與同伴一起分享媽媽做的食物。

(3幼兒為媽媽表演一個節目。

溫馨提示：

請各位媽媽們在5月8日帶一份自己製作的食物來參加活動，我們一同分享母親節的喜悅。

誠摯的邀請您參與活動，留下難忘的回憶!

母親節活動策劃 篇2

一、活動緣起

每年五月的第二個星期天，是傳統「母親節」。這個節日為天下母親所設，是一個充滿溫馨的節日。超市，家庭主婦經常光顧的賣場，我們可以在這一天經營「親情」，做一些有助於超市形象公關促銷活動。今年母親節日為5月9日。

二、活動時間： 5月8日—5月10日

三、活動主題： **超市康乃馨節，或者為溫馨母親節

四、促銷活動內容：

活動一：母親節特價商品

食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等；

日用品：紙品、衛生巾等；

化妝品：洗面奶、營養霜等。

活動二：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一紮。

成本測算：一紮康乃馨（10枝）的成本在母親節當天約為人民幣5元，相當於打讓利5%，如果數量減少為5枝1扎的話，預計成本為2。5元左右。

活動三：真心真語祝媽媽

內容：「母親節」到來之際，您最想對媽媽說的話是什麼？5月8日—5月10日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的「留言本」上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。

五、注意事項：

1、上述第二項活動中，為防止作弊，禮品送出後必須在購物小票後面做記號。

2、活動三中需准備一本較高檔的留言本，將其放在超市門口，方便顧客購物後留言；留言本上精彩的內容用電腦處理後，張貼在顯眼的位置，以便顧客欣賞，內容包括留言人姓名及被祝福人姓名。

母親節活動策劃 篇3

設計意圖：

古人說得好：「滴水之恩，當湧泉相報。」「感恩」是一個人的基本素質，一個缺乏愛心，不懂得感恩的人，長大後不懂得體諒、關心他人，不懂得孝敬父母，尊敬師長，也難以與人交往，融入社會，更談不上愛別人，愛國家，愛社會，愛民族了。

我們每一個人都是在母愛純潔而無私的沐浴下長大，在成長的道路上，母親的付出實在是太多太多了？？而現在有很多獨生子女家庭，由於對孩子過分寵愛、驕縱，造成了很多孩子對母親的愛視而不見，認為是理所當然的，因此更談不上關心母親，感恩母親了，這對幼兒健全人格的發展極為不利。再過幾天就是母親節了，《新綱要》中強調：「幼兒園應與家庭、社區密切合作，綜合利用各種教育資源。」還要求我們要「善於發現幼兒感興趣的事物、游戲和偶發事件中所隱含的教育價值，把握時機，積極引導。」因此，藉此機會我們設計了以「感恩的心」為主題的活動，邀請小朋友的媽媽來幼兒園和我們一起聯歡，希望通過這次的活動讓幼兒理解媽媽的辛勞，體會媽媽的愛，進而從感恩母親開始，懂得知恩圖報，成為一名善良的、有著「感恩」的心的人。

活動目標：

認知：讓幼兒知道五月的第二個星期日是母親節。 情感：了解媽媽的辛勞，培養幼兒對媽媽的感激之情。 能力：能用實際行動為媽媽做一些力所能及的事情。 活動准備：

物質准備：

1、與幼兒共同協商選用什麼樣的方式、什麼樣的材料布置節日環境，編排節目等等。

2、製作花、賀卡、項鏈、畫畫所需要用的的各色皺紋紙、細鐵線、剪刀、彩色卡紙、油畫棒、彩色吸管等。

3、《感恩的心》磁帶、錄音機。

4、提前發放請柬，邀請媽媽×月×日××時間來幼兒園參加慶祝活動。知識經驗准備：

1、聯系家長代表致詞（通過溝通，要求她用幼兒能夠聽懂的語言來說）。

2、要求幼兒回家觀察媽媽在家要做的事情等等。

活動過程：

一、介紹「母親節」

今天是五月的第二個星期天，小朋友知道今天是什麼節日嗎？（母親節）你知道「母親」是什麼意思嗎？（母親就是媽媽的意思）「母親節」是誰的節日呢？（是天下所有媽媽的節日）這一天，世界上很多國家的孩子都會為自己的媽媽過這個節。

（教學設想：以談話形式開門見山的引出課題，易調動幼兒參與活動的積極性。引題話語簡短，目的性強，為幼兒進入後面的活動做了鋪墊。）

二、開展「母親節感恩會」活動

1、演唱歌曲《世上只有媽媽好》

今天我們把小朋友的媽媽請到了幼兒園，讓我們以熱烈的掌聲歡迎她們。首先我們要為媽媽們獻上一首好聽的歌曲《世上只有媽媽好》。

2、引導幼兒談談應該如何關心、愛護自己的媽媽

小朋友的媽媽在家一定得干好多好多的事情，誰來說一說，你的媽媽在家裡都要幹些什麼事？（做飯、煮菜、洗衣、洗碗、做衛生等等）原來媽媽們在家裡還要干這么多的家務活兒啊，可真辛苦。所以小朋友平時應該聽媽媽的話，多幫媽媽做些力所能及的事情，為媽媽減輕負擔。說到減輕負擔，我想請小朋友說說看，你打算在家幫媽媽做些什麼事情呢？（幼兒回答：掃地、倒垃圾、整理房間等等）（教學設想：媽媽每天在家要做的家務，孩子們再熟悉不過了。教師從貼近幼兒生活的問題入手很自然地勾起了幼兒表達的慾望，順理成章地引出了「媽媽非常辛苦，小朋友要聽媽媽的話，為媽媽減輕負擔」的話題。）

3、朗誦兒歌《媽媽的心》

小朋友都說得非常好，那麼接下來讓我們為媽媽朗誦一首兒歌《媽媽的心》吧。

4、媽媽代表講話

師：剛才媽媽們聽了小朋友的朗誦都特別感動，她們有許多話想跟小朋友說，今天我們請到了×××小朋友的媽媽，有請她代表所有的媽媽們為小朋友們講話，大家歡迎。（家長代表講話）

（教學設想：新《綱要》指出：「家庭是幼兒園重要的合作夥伴，應爭取家長的支持和主動參與。」在這個環節教師很好的利用了家長這一重要資源，並使整個活動更加生動、有趣、吸引幼兒。）

5、游戲——搶椅子、

下面我想請小朋友的媽媽們來玩一個游戲——踩氣球，前三名勝者發給獎品。

（教學設想：游戲是幼兒非常喜歡的活動方式，採取請媽媽們玩搶椅子的游戲，既讓媽媽們重溫了兒時游戲的快樂，又讓幼兒為自己的媽媽吶喊、加油，從而體會到媽媽開心了，自己也開心的感受。）

6、在《感恩的心》的音樂伴奏下，幼兒動手製作禮物，送給媽媽，並向媽媽說一句體貼、祝福的話。

師：小朋友過生日時都能收到媽媽送的禮物，今天是媽媽的節日，我們小朋友也應該送一份禮物回報媽媽，你們說對嗎？今天，老師為小朋友准備了很多材料，有油畫棒、畫紙、臘光紙、水彩筆、皺紋紙、卡紙等等。你可以利用這些材料畫畫，也可以用它們製作賀卡、康乃馨、項鏈或者其他東西。禮物做完以後，

母親節活動策劃 篇4

世界上有一種情感，它與生俱來，沒有條件，綿綿不絕，它就是母愛！母親，是世界上最偉大的人。五月，陽光燦爛，暖風拂面，那是因為在這親情融融的季節里，我們又一次迎來了「母親節」。在這溫馨的日子裡，為了讓孩子們學會感激我們的媽媽對我們的養育之恩及培養孩子用行動去表達對媽媽的愛，進一步激發幼兒對母親的濃濃愛意，增進與家人的感情。學會從小關愛媽媽，學會感恩，我園將開展「母親節」感恩系列活動。

活動目標：

1、幼兒知道五月的第二個星期日是母親節。

2、了解媽媽的辛勞，培養幼兒對媽媽的感激之情。

3、用實際行動為媽媽做一些力所能及的事情。

活動准備：

1、晨間談話活動圍繞感恩母親的話題：媽媽的生日、愛好習慣、我怎樣讓媽媽開心等等。

2、教師和家長共同給幼兒講述愛媽媽的一些故事，也可觀看一些教育影片《媽媽再愛我一次》《母女情深》等

3、與幼兒共同協商選用什麼樣的方式、什麼樣的材料布置節日環境，編排節目等等。

4、製作花、賀卡、項鏈、畫畫所需要用的的各色紙、油畫棒等。

5、事先在家與媽媽說說怎樣的飲食習慣會讓自己更健康，並與爸爸一起查閱各種資料，鼓勵孩子和爸爸在母親節這一天一起動手製作送給媽媽的健康一餐。

活動內容：

低幼、幼幼組：

1、學習感恩母親的歌，例如：《我的好媽媽》《世上只有媽媽好》等，增強愛媽媽的情感。

2、學說對母親感恩的話語，回家開展「我送媽媽一個吻」活動，唱一首感謝媽媽的歌曲，幫媽媽做一件力所能及的事。

中幼、高幼組：

1、利用晨間談話時間圍繞感恩話題進行「媽媽，我永遠愛您」的主題談話

2、利用各種材料，給媽媽做一份禮物，如項鏈、花等。

3、結合美食節活動，組織幼兒畫一張「綠色健康飲食食譜」作為送給所有媽媽們的母親節禮物。

4、結合教學活動《給媽媽的心願卡》，幼兒繪制簡單的心願卡送給媽媽（中幼組）

5、以繪畫的形式寫一封信給媽媽，畫面中表達自己對媽媽的愛（高幼組）

活動

「滴水之恩，當湧泉相報。」「感恩」是一個人的基本素質，一個缺乏愛心，不懂得感恩的人，長大後不懂得體諒、關心他人，不懂得孝敬父母，尊敬師長，也難以與人交往，融入社會，更談不上愛別人，愛國家，愛社會，愛民族了。

我們每一個人都是在母愛純潔而無私的沐浴下長大，在成長的道路上，母親的付出實在是太多太多了……而現在有很多獨生子女家庭，由於對孩子過分寵愛、驕縱，造成了很多孩子對母親的愛視而不見，認為是理所當然的，因此更談不上關心母親，感恩母親了，這對幼兒健全人格的發展極為不利。再過幾天就是母親節了，《新綱要》中強調：「幼兒園應與家庭、社區密切合作，綜合利用各種教育資源。」還要求我們要「善於發現幼兒感興趣的事物、游戲和偶發事件中所隱含的教育價值，把握時機，積極引導。」因此，藉此機會我們設計了以「感恩的心」為主題的活動，邀請小朋友的媽媽來幼兒園和我們一起聯歡，希望通過這次的活動讓幼兒理解媽媽的辛勞，體會媽媽的愛，進而從感恩母親開始，懂得知恩圖報，成為一名善良的、有著「感恩」的心的人。

活動目標：

1、認知：讓幼兒知道五月的第二個星期日是母親節。

2、情感：了解媽媽的辛勞，培養幼兒對媽媽的感激之情。

3、能力：能用實際行動為媽媽做一些力所能及的事情。

國際部全體幼兒參與活動：

時間：5月6日 周五

地點：共享空間

（一）寶貝愛媽咪---母親節視頻欣賞

（二）邀請媽咪老師分享做媽咪的經歷

（三）寶貝愛媽咪歌曲大聯唱

幼幼、低幼組：

時間：5月4日---5月6日 周三至周五

（一）母親節禮物DIY（手工製作）---親親我的好媽咪

（二）母親節繪本齊分享 （語言活動）《給媽咪的禮物》、《猜猜我有多愛你》、《媽咪我來幫幫你》等。

（三）唱支兒歌送媽咪 （藝術活動）《世上只有媽媽好》、《不再麻煩好媽媽》

中幼、高幼組：

時間：5月4日---5月6日 周三至周五

（一）我和媽咪齊運動（健康活動） 周五 各班級邀請媽咪自願來園參加晨間運動，寶貝和媽咪一起做早操！（人數控制在3位左右）

（二）祝福我的好媽咪活動（藝術活動） 鼓勵孩子們用稚嫩而美妙的歌聲為媽媽祝福！歌曲分享：《愛的奉獻》、《感恩的心》等。

（三）母親節繪本齊分享 （語言活動）《給媽咪的禮物》、《猜猜我有多愛你》、《媽咪我來幫幫你》等。

（四）大聲說出我的愛（手工製作） 根據幼兒年齡特徵，說一句或一段感謝媽咪的`話語，鼓勵幼兒回家告訴媽媽，並送上自己親手製作的母親節禮物。

母親節活動策劃 篇5

一、

「情暖禹洲會，感恩母親節」，xx項目目前已積累100多組老/准業主，項目已入禹洲會的成員已達900多組，形成一定的客群基礎，惠安當地客群重視口碑傳播，老客戶帶動作用可以且有必要進一步深度挖掘。在一年一度的母親節期間，禹洲城市廣場擬舉辦一場媽媽好幫手體驗活動，加強未來的社區文化建設和打造項目品牌形象，增強品牌美譽度和忠誠度，以期促進老帶新和推動老客戶產生新需求，拓展客戶群體，促進禹洲城市廣場順暢銷售。

二、

「媽媽好幫手」親子體驗季

三、

20xx年5月13日

四、

營銷中心處

五、

1、家裡有3~8歲孩子的900多組項目已入禹洲會的部分成員

2、項目已積累的100多組准業主之中家裡有3~8歲孩子的老客戶

3、部分家裡有3~8歲孩子且願意來參與活動的意向客戶

六、

以戶為單位，提前通知，確認意向報名參加，每個小朋友至榮要有一個家長帶領;

七、

1、戶外充氣拱門(「xx『媽媽好幫手』親子體驗季」)

2、來客佩戴康乃馨胸花

3、營銷中心和看房車播放與母親節有關的音樂(燭光里的媽媽、母親、聽媽媽的話、魯冰花等中文歌曲，以及部分相關的英文歌曲)

4、給當天買房客戶的「媽媽」角色送一束鮮花

八、

1.「媽媽我愛你」許願樹

在營銷中心門口山邊設置kt版許願樹或直接利用現場的兩棵景觀樹，准備便簽和筆，小朋友們可以將對媽媽的祝福寫下來掛在許願樹上，讓整個活動現場溫情四溢。

2、「媽媽好幫手」教學

老師教小朋友掃地、擦桌子、洗菜、淘米、澆花、疊衣服、系鞋帶等(安全性活動，盡可能避開會刺傷割傷的體驗活動)。老師講解完注意事項後，每次邀請2-3個小朋友演練。

3、「家有好兒女」親子才藝展現

親子彩繪：在售樓處外空地上放置兩條白布，准備彩色水筆，所有到場小朋友均可參加彩繪，描繪獻給媽媽的禮物。彩繪後可如圖拍照留念或放置售樓處展示。

沙畫diy：准備簡易沙畫diy工具，設置專業diy區域，到場小朋友均可參加，數量擬准備50份，領完為止。

4、「母子/女連心」默契度體驗

①以家庭為單位，參與活動的小朋友將手頭的乒乓球往媽媽或家長端著的桶里拋，後者在不改變位置的情況下，可移動手臂盡量多接。哪個家庭在規定時間投進的數量最多，哪個家庭獲得最終勝利。

或者以筷子夾乒乓球，孩子和家長輪流進行一組搬運工體驗，將一盆的乒乓球搬至另一盆，哪個家庭最短時間內完成搬運，哪個家庭獲得最終勝利。

②心有靈犀，要求媽媽比劃手勢，孩子來猜媽媽比劃對應的詞語或者名稱，內容可以按日常食物、常見動物兩類進行。

5、「幸福一家親」家庭賽跑

①先將爸爸和媽媽的其中一隻腳綁在一塊，接著由家長一起用手搭成「轎子」的樣子，讓寶寶坐到「轎子」上，一起沖向終點，表現最溫馨和用時最少的取得勝利。(備選家庭接力賽，「賽道」寬約8-10米即可)

6、愛的獻禮

到場小朋友都會收到禹洲會牌號，活動結束前，將抽出3個小朋友，將會得到禹洲會送出的母親節蛋糕。

7、放飛愛的夢想

將祝福放在氣球里，人手一個氫氣球，一起放飛愛的夢想。

或者贈送每個人一個飛天竹蜻蜓，即可勾起家長兒時的回憶，又可讓孩子了解父母兒時的娛樂方式，一定程度上實現愛的共鳴，珍惜現在，放飛夢想。

九、

1、獲獎小朋友可以獲得一份價值約20元左右的益智小玩具或學慣用品

益智小玩具有：積木玩具、智力拚裝玩具、遙控玩具、拼圖玩具、魔方、木製模擬玩具模型等，預備10份;

學慣用品有：畫筆套裝、量具套裝、學字板等，預備10份;

2、獲獎家長可獲得一份價值約35元左右的洗漱套裝20份

十

略

十一、附母親節

凡5月13日至5月15日三天內在xx購房的享三重優惠：

第一重驚喜: 母親節購房，立享6000元母愛基金沖抵房款;

第二重驚喜：母親節購房，贈送靚麗母親品牌化妝品一份;

第三重驚喜：母親節購房，可額外參與抵房款幸運轉盤大抽獎：

一等獎3000元，二等獎20xx元，三等獎1000元，幸運獎洗漱用品一份。

20xx房地產母親節活動策劃方案範文二

由xx網新華房產攜手中國文明網聯合舉辦的「泛社區」系列公益活動即將全面啟動。5月11日，第一期「濃情五月天感恩母親"結"」活動將在凱德Mall望京店隆重舉行，通過一系列親子活動，增加人們對親情的感悟。

「泛社區」是由新華房產首次提出的新型社區理念，這一理念在「社區等於住宅區」的基礎上，將社區的概念升級為「商業、寫字樓、住宅皆為社區」。「泛社區」系列公益活動以打造和諧社區、促進鄰里關系為宗旨，力圖將溫暖的情感傳遞給每一位「都市人」，該活動將覆蓋北京各大住宅區、商圈以及寫字樓。

5月11日是母親節，也是「泛社區」第一期活動開幕的日子。「濃情五月天感恩母親"結"」，母親是平凡而偉大的天使，母愛是最無私且不求回報的愛。為傳承中國中華禮孝之德，促進家庭幸福生活，新華房產與中國文明網傾情打造5月母親月，創造行業公益最強聲勢。

「泛社區」母親節活動於11日上午10點在凱德Mall望京店一層大廳舉行，將持續到當天下午4點。「甜到心裡」和「永不凋謝的愛」兩項長期活動將貫穿全天始終，而「媽媽在哪兒」、「同心協力」、「心照不宣」、「愛要大聲說」等親自互動活動則將依次展開，為現場每一位觀眾提供了參與的機會以及精美的禮品。

「泛社區」母親節公益活動秉承傳承孝道的理念，為所有參與者營造幸福溫馨的家庭氛圍。該活動將同時進行視頻錄制，，記錄公益活動中每一位參與活動子女對媽媽的愛，記錄每一位媽媽的風采，最終製成母親節公益宣傳視頻。視頻將在新華房產、中國文明網、微博等平台發布。

本次活動感謝凱德Mall望京店的場地支持，以及寧波博洋家紡集團控股有限公司、國顏美容匯、NEWD花藝私塾、瑞香茶業、羅家窯陶藝工作室、大朴網等公司的禮品支持。

母親節活動策劃 篇6

一：直接打折

在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力與誘惑力，直接品牌打折在促銷中採取的最常見、也是最有效的促銷策略。

現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題；同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

二：場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把客戶帶到店裡推銷其它產品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以採用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。

有關系的還可以與商場聯系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關系，要得到批准，以免產生不必要的麻煩。

三：新品促銷

內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓客戶，以提高老客戶數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不採用新品直接打折的方法。

四：節日促銷

中國節日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時期，消費力量激增，是內衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷簡訊效果會更好。

五：主題促銷

主題促銷，是創造一個主題，然後以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起客戶的認同感。有句話說得好，「沒有理由創造理由也要促銷」。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開（更多精彩盡在世界工廠學堂頻道），講究的是強強合作，實現雙贏的目標。基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯合促銷的。

六：聯合促銷

服裝店鋪可以聯合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。

但是也要注意：在合作夥伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動。

七：消費券

消費券促銷，不單在節假日可以做，在平時也可以做。

這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券，一共十二張，折扣自己定，但是不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。

可以到有關第的各單位發放，可以聯合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發，這樣會讓客戶不夠重視。

八：買贈

從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創造產品的差異化，是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。

選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精緻，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些 質量不好的禮品，對於促銷活動、對於企業品牌都是傷害。

九：會員促銷

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什麼級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

十：特價專區

很多店鋪都有特價專區，劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品，一是為了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區的要在花車與落地架上有相應的宣傳內容。

㈥ 活動策劃方案

實用的活動策劃方案模板合集10篇

為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那麼大家知道方案怎麼寫才規范嗎？下面是我為大家收集的活動策劃方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

活動策劃方案 篇1

一、活動目標

1、學習分工合作，體會共同參加綠化家鄉的樂趣。

2、創造性地運用多種材料，運用畫、剪、折、編、貼等多種方法布置畫面。

二、活動材料與准備材料： 卡紙、各色彩紙、皺紙、火柴、彩色水筆、白膠等

准備：1、通過幼兒園遠足活動，參觀景點，引導幼兒熱愛我們的家鄉。

2、在大班美術角中，幼兒已有火柴粘貼、編紙、剪紙等活動經驗。

三、活動過程

（一）引導創作，討論分工1、幼兒分成三組，每組五人，各選一綠化景點，不重復。

2、各組幼兒按自己的特長進行討論、分工，確定畫、剪、折、貼任務。

（二）過程中引導 1、啟發繪畫幼兒考慮留出綠化、美化的地點場所。

2、鼓勵幼兒發揮自己特長，選擇自己擅長的材料和內容進行製作。

3、啟發幼兒選擇多種合作方法，協調與同伴的工作，提高合作技能。

（1）做得快的小朋友在完成自己的任務後，可幫助做得慢的朋友。

（2）製作能力強的幼兒可選多項製作，能力較差的幼兒可選擇粘貼或其它輔助工作。

（3）粘貼與製作互相交叉。

（4）不斷注意同伴的活動，調整自己的創作內容。

4、引導幼兒互相啟發，大膽想像，創造出各具特色的景色。

（1）注意同伴的創作內容，努力做到不雷同。

（2）不斷拓展綠化內容。 （3）注意整體布局的美化。

（三）整理 1、將三幅畫面組合成統一的景觀。

2、注意桌面、地面保持整潔。

（四）欣賞、評價 欣賞共同製作的作品，體會人人參與的樂趣。

活動策劃方案 篇2

一、活動目標

1、通過活動，讓幼兒初步了解秋天的季節特徵，培養幼兒的觀察力，提高幼兒動手、動口的能力。

2、讓幼兒在感受到大自然美好的同時，豐富知識，開闊眼界，體驗集體活動的快樂。

3、加強家園聯系，增進家園間的彼此交流。

二、活動准備

1、讓幼兒帶上少許的零食、油畫棒、紙、風箏。

2、與幼兒商量活動中應該注意的安全事項。

3、交代幼兒要保護環境，不亂丟垃圾。

三、活動過程

1、到目的地分班集中（市公安局旁方向）。

2、交代活動中注意的安全事項、活動總要求及活動後的作業。

（a、幼兒講述秋遊見聞，家長記錄。b、完成《秋天在哪裡》表格）。

3、游覽瑞安廣場。

4、大家共同分享零食，幼兒自由活動。

四、活動延伸

1、幼兒口述日記「今天我們秋遊」，家長記錄。

2、布置親自欄，張貼幼兒繪畫作品，公布部分幼兒的日記、家長的隨感。

五、活動地點

瑞安廣場（市公安局旁）

六、活動時間

10月29日上午8點30分

活動策劃方案 篇3

一、活動目的

為紀念中國共產黨成立90周年，培養少先隊員對黨和社會主義祖國的樸素感情，堅定跟黨走中國特色社會主義道路的理想信念，我班按照學校的統一部署，開展以「紅領巾心向黨」為主題的班隊會活動，通過活動讓全班少先隊員重溫黨的光輝歷程，歌頌黨的偉大成就，珍惜幸福生活，激勵少先隊員在黨的領導下健康成長，為實現新世紀社會主義現代化建設的宏偉目標而不懈奮斗。

二、活動過程：

（一）、班長宣布主題隊會開始 ：（請兩個小主持人主持）

甲：今年是中國共產黨誕生90周年的日子。 乙：我們作為祖國未來的花朵，面對這場世紀盛會更是心潮澎湃，深受鼓舞。甲：迎風招展的紅旗在訴說對美好生活的嚮往和憧憬。乙：無盡的歡樂和繽紛的禮花在歡慶黨的九十周歲生日。甲：作為中國人的我們怎能不高興、激動。我們為我們祖國的繁榮富強而高興，我們為國旗的再一次升起而激動。乙：可是過去的中國並不是像今天這么富強，讓我們來看一組圖片（舊中國） 。甲：看了這後，大家有什麼想說的嗎？

隊員1：他們的生活很苦，吃不飽，穿不暖。

隊員2：工人生活十分苦，從小當童工，上班時間很長，發的工資不多。

隊員3：當時我們國家很窮，什麼都沒有。

……

（二）、回顧光榮的隊史

學生①：北伐戰爭時期，我們的名字叫勞動童子團。黨領導的第一支少兒組織、第一把火炬在武漢、上海等地點燃！剪掉土豪劣紳的長袍，把剝削者、壓迫者的轎子推翻！打倒列強！打倒軍閥！貧窮兒從此有了最早的家園。

學生②：土地革命戰爭時期，我們的名字叫共產兒童團，不怕困難，不怕犧牲，蘇維埃的紅小鬼，個個勇敢，打土豪，斗惡霸。為紅軍送柴、送水、揮扇、擦汗，收集子彈殼，製造殺敵的子彈。紅星閃閃放光彩，小小戰土奔前方。

學生③：抗日戰爭時期，我們的名字叫抗日兒童團；宣傳打日本，站崗、放哨、捉漢.......，不吃鬼子一顆糖，埋下地雷炸壞蛋，.......毛信送情報，王二小的英名無人不曉。

活動策劃方案 篇4

一、活動主題： (happythanksgivingday)！-感謝你，真相成長)

二、感謝宣言:

小班-愛自己，愛家人。

中班-愛自己，愛家人，愛同伴。

大班-愛自己，愛家人，愛同伴，愛生活。

三、活動目標:

讓孩子用眼睛看，用耳朵聽，用心感受，在自己的心中培養感謝的感情，無論是父母、老師、兄妹、朋友、幸福還是悲傷，都能用感謝的心面對。讓孩子從小就知道感謝，把感謝的種子撒在幼兒的心裡。

四、活動時間: 11月第四周四(11月26日)下午3點。

五、活動安排:

1、感謝周:

a.每天早上接待老師和英語嘉賓成為印第安人。

b.本周離園時，播放與感謝節相關的英語歌曲，如感謝節相關的英語歌曲

c、感謝行動:星期一的嬰兒為你敲背星期二的寶寶為你洗腳星期三的寶寶給你喝水星期四的寶寶送吻星期五的寶寶秀。

六、當日活動流程：

從早上開始抱日日子，和抱著我們的孩子和同事的父母說謝謝感謝節快樂！孩子之間擁抱著。

2、下午來幼兒園一樓大廳集中聽講座感謝與教育園長母親主持。

2、家長直接進入教室，幼兒坐著歡迎家長到來，家長陪幼兒坐著，讀出自己班級的感恩宣言。

3.教師歡迎家長。

4、活動正式開始吃水果、點心。

5.親子游戲。

6.手工製作。

7.結束語言，拍照紀念。

8、教師表演感謝有你感謝歡送家長。

活動策劃方案 篇5

讓孩子做家務是幫助孩子成長的最好機會，它不僅可以增加孩子做事能力，更可培養其責任心。為進一步培養學生的自理能力，培養孩子熱愛勞動的良好習慣，讓孩子們參與到家庭事務的管理中來，體驗父母的辛苦，以實際行動感恩父母，學校將開展「美在六一家政值周」活動。

一、具體要求：

第一階段：

「家政值周快樂體驗」：1、活動時間：6月8日-14日；2、倡議同學們一周內在做到自己的事情自己做的前提下，每天幫助父母至少做一項力所能及的家務。

第二階段：

「家政值周快樂感悟」：1、活動時間：6月15日-6月16日；2、要求同學們認真填寫「家政值周記錄表」 並請家長做出評價（ 附：記錄表參考 電子版）；

第三階段：

「家政值周感恩班會」：1、活動時間：6月17日下午班會課時間；2、以班為單位開展主題班會，互相交流活動感悟；3、每班評選出2個優秀學生進行表彰（學校提供榮譽證書）；4、每班將2份填好後的「家政值周記錄表」（電子版）最晚於6月19日前傳至校內網-德育-XX-「XX家政值周」相應文件夾內。

二、幾點說明：

1、「家政值周環保我能行」：填寫的「家政值周記錄表」要求同學們盡量使用電子版填寫，家裡沒有電腦的，可自備一張紙繪制填寫；表格樣式可依據個人情況在內容不變的情況下進行設計。

2、「家政值周節約我能行」：在進行家務體驗時，要讓家長進行指導，如：如何做到洗菜水、淘米水的二次利用等等，學習節水、電、氣小竅門等，爭做家務環保小能手。

3、「家政值周安全我能行」：在進行家務體驗時，務必在家長指導下進行，要選擇適合自己年齡特點的家務勞動，不可私自用火、電、氣等，爭做安全小衛士。

4、「家政值周堅持我能行」：要求通過此次活動，讓同學們進一步體驗父母的辛苦，堅持每天幫助父母做力所能及的事情，以實際行動報答父母的養育之恩，傳承美德，做蓮池最美少年。

附：記錄表參考：

家政值周記錄表

姓 名

學 號

內 容

日 期

自 評

家 長 評價

體會：

活動策劃方案 篇6

一、商場興旺必備要素

1、成熟的商業環境，長遠的發展前景。一個成熟的商業環境是集全社會的力量並且經過相當長的時期積累而成的，具有非常明顯的發展優勢，它必須具備以下基本條件：

◆ 四通八達的交通條件；

◆ 相對高密度的常駐人口和流動人口；

◆ 密集的商業網點及完善成熟的功能互補性；

◆ 豐富的歷史文化沉澱；

◆ 長遠的市場發展前景。

2、情景主題是現代商場的靈魂

全球社會發展到今天，已徹底打破了地區與地區之間，國家與國家之間，民族與民族之間的隔閡，文化信息交流的擴大化無時無刻不在改變著人們的思想觀念和行為方式，對商業而言，最明顯的結果就是人們的`需求，要在同一時間同時滿足人們的物質和生活需求，因此注重感受，注重體驗，注重人們購物與情感交流的互動情景式綜合性購物商場是未來發展的必然趨勢。現代情景主題商場與傳統百貨商場最大的區別在於，情景主題的出現改變了人們的購物環境，改變了人們的消費行為，它帶給人們多姿多彩的生活體驗。現代情景主題商場賣的是好感覺，好體驗，好心情，它更具有豐富的文化內涵，更具有情趣性，能夠在更大的范圍滿足人們多元化需求，因此現代情景主題商場是人流聚集的重要保證，是商場興旺的重要因素。

3、鮮艷的經營特色

經營特色是商場整體形象識別的核心本質。在日益激烈的商業競爭環境當中，只有那些形象鮮明，有強烈人格魅力的商場，才能脫穎而出，成為市場的佼佼者。經營特色是商場培育、穩定和擴大市場資源的堅強保障，也是商場租金增值和商品附加值提升的支持基礎。

4、商場定位要與商業街區功能互補

商業區內整個商業網點與商業圈的內在關系是互為依託，互為支持的生物鏈關系，是一榮俱榮，一損俱損的共同體關系。作為個體商場，它首先必須依賴於商圈，沒有商圈的支持也就沒有了它生存的基礎。而商場的商業功能對商圈來說也必須是補充、完善和促進，只有這樣才能促使整個商圈的繁榮發展。

5、科學合理的鋪位劃分和人流動線設計

商場鋪位劃分的科學合理與否，不僅是體現商品組合的豐富多樣，還必須考慮到經營商家的實用性和合理性，同時更要兼顧獨立鋪位與整體商場的協調性和互動性。商場的人流動線設計不僅是商場內部的人流交通與疏散問題，更重要的是商場內部人流與外部街區人流的交流和溝通關系，其根本目的就是要最大限度的避免商場內的商業盲區和商業死角。

二、商場興旺策略

1.堅守定位，常變常新

2、必須突出主題

3、合理設計商場內部交通動線

4、合理業態規劃，實現人流變財流

三、旺場活動策劃要素

1、提煉差異化的商場主題

好的主題是商場生存和發展的靈魂，如果一個商場沒有主題，那麼就要在現有的商場業態或商場特色中提煉主題。就商品本身來講，大家給消費者的購買理由似乎都一致，如手機為你提供溝通的便利，汽水讓你解渴，冰箱讓你冷藏事物等等，但是在競爭激烈的市場環境中，這遠遠不足以成為購買的理由，因為產品本身的功能是同質化的，而消費者的需求卻是多樣化個性化的，這種情況下，差異化成了永恆的營銷法寶。由於產品本身實質性的差異很難找到而且實現的難度較大(如涉及技術成本、模具成本等)，在這種情況下，提煉優秀的主題概念成了一種簡潔有效的營銷法寶，功能有限、技術突破有限，而消費者心理感受是無限的。

2、鼓勵商家大力挖掘商品的賣點。

商場如戰場，「知己知彼，百戰不殆」這一戰爭法則同樣適用於當今的商業戰爭。在物質極大豐富的今天，消費者的需求也基本得到滿足，但市場廣闊，只要認真去找，就能夠發現機會。我們要進行充分的市場調查，透過主要競品的空擋，尋找消費群體中未被滿足的消費需求，或是隨著形勢變化變得不充分的消費需求。如何挖掘商品的賣點？可以通過以下方式為切入點。

◆從所經營商品本身的優勢出發。

◆從商品的權威性出發。

◆從商品的功能效用出發。

3、努力改變商場的內部經營環境

據有關人士研究表明，顧客在進入商場購物的時間一般不超過3個小時，超過3個小時顧客就會感到很疲勞。根據這一研究結果，為了使顧客能在商場內待的時間更長久，可以在商場內合適的地方設置休閑椅和綠化植物盆景，讓顧客在購物的同時能得到充分的休息和賞心悅目的感受。

4、實行差異化的營銷和促銷手段

在如今的商場價格、商品質量日趨同質化的條件下，降價不是一個好招，顧客感興趣的是商場的信譽度和購買過程中商場提供的服務如何。因此，商場不應只盯住價格，而應全面考慮，實行差異化營銷和個性化促銷，以真正打動顧客的心。

四、利用節假日和特殊時期

隨著1996年實行雙休日制和去年增加法定節假日以來，一年當中節假日已達114天。假日的增多刺激了假日經濟的發展。一般商場雙休日的營業額大約要比平時增加一倍多。有的商場甚至雙休日的銷售比平時5天的銷售還要多，這就是所謂的「2＞5」效應。毋庸置疑，節假日的氛圍刺激了人們的消費慾望和沖動，商場正是抓住了這個有利時機而大打促銷牌，從而期望產生「2＞5」的效應。然而在眾多假日促銷中也出現了不和諧，有的商場抱著「趁節假日狠賺一把」的心態，把平時的積壓商品當正品賣或來個奇貨可居，趁機抬高物價，還有的商場清一色在假日降價打折大促銷，或以打折為名，實為抬價。如此假日促銷，實為宰客促銷，長期下去，最終會斷送假日市場的生命。

假日里顧客購物更多地是沖動型、情感型購買。所購之物多為節假日禮品、裝飾品、個性之物。因而，商場應根據節假日的不同特點提供個性化和特色服務，多些人文關懷，少些雷同促銷；多些真心誠意，少些虛情假意。惟有如此，才可能會產生「2＞5」的效應。

特殊時期比如世界盃或奧運會期間，商場也可抓住這個特殊時期人們對體育項目的熱烈關注態度進行有效促銷。例如在商場的大屏幕上直播或轉播播放體育賽況，從而吸引人流，網聚人氣。

五、主題活動策劃：

1、端午節靚粽，購物滿就送

端午節當天,在XX各連鎖超市一次性購物滿55元,即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一隻,每店限送300隻,數量有限,送完即止。

2、購物大抽獎

每天前十名在本商場任何商店內一次性購買商品滿￥100元以上

活動策劃方案 篇7

1、易貨促銷

先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產品或療程的一種互動促銷活動。

2、官司促銷

也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規則，通過媒體或介質來相互炒作，達到雙贏的目的，辟如用兩個一模一樣的店名或「濫用」名人形象來作為「打官司」的點來促銷炒作。

3、以舊換新促銷

顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應。

4、畫畫促銷

由於很多女性對於藝術的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優惠。

5、賒帳促銷

只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費，再讓其試作三到五次之後再確定交納開卡費用，即先試做，見效付款。

6、找缺點促銷

又稱投拆促銷。客戶根據美容院各項情況如服務，產品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。

7、男人做FACIAL

在國外或是港台，產品公司美容院里有男講師或男美容顧問，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內由男性做美容時會也有轟動效應。

8、極品促銷

像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應有極晶消費，體現極品消費是高品質產品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位服務類似包場。

9、限量促銷

也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的身份與地位。或對某種促銷限量，先到先得，做完為止的方式。

10、身份促銷

如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受若干優惠，但需其學歷，職位社會地位等符合標准並交若干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸於身份促銷范疇。

11、小偷促銷

也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛佔便宜的心理，在針對老消費者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有佔便宜的感覺，在國家還有特別時段到商場在限定時間內拿走多少算多少的趣味促銷，歡迎產品招商代理。

12、年齡段促銷

以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0。1折。或25—35歲之間一種優惠方式，35—45歲之間又一種促銷方式。

活動策劃方案 篇8

浪漫七夕，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅遊鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價商品除外。)

凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節玫瑰一支。

凡購物滿77元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。

訂花、送花服務。

活動期間，鮮花專櫃將接受顧客訂購與送鮮花服務(限城區)，代您傳達烈火濃情。

活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務台進行免費包裝。

活動策劃方案 篇9

一、活動時間：

11月9日-11月11日

二、活動背景：

自20xx年始，聯華泉山湖走過了十餘載歲月。十年，只是歷史長河一瞬;十年，我們攜手闊步向前!聯華泉山湖公司的發展，不單單是一個企業壯大的過程，而是十年來，聯華泉山湖與廣大新老客戶一路隨行、風雨同舟、共同成長的精彩寫照。十周年對於我公司來說也是非常重要和意味深長的一個點，它聯接著過去的成就和未來的希望。所以本次微信抽獎活動本著「答謝客戶」、「感恩母親節」的宗旨來進行活動開展!

在時光和歲月的成長中，歷經時間的洗禮，聯華泉山湖在淮南經濟開發區開發了淮南國際汽配城(改成聯華泉山湖)項目，汽配城項目不斷演繹出一幕又一幕的出奇的精彩。這樣的精彩離不開廣大新老客戶的支持和厚愛。多年來，聯華泉山湖與您的信賴相伴成長。如今，聯華泉山湖公司再次滿載感恩，激情出發。

三、參與方式

從20xx年5月8日-20xx年5月11日通過微信關注聯華泉山湖官方微信hngjqpc，發送關鍵詞「刮刮樂」即可參與抽獎。

四、獎品設置

1、一等獎5名：價值100元毛巾禮盒

2、二等獎10名：價值50元抱枕一個

3、三等獎20名：價值橫店觀影劵一張

五、活動細則

1、關注聯華泉山湖官方微信並發送「刮刮卡」

2、中獎後發送的姓名和聯系方式必須為真實信息

3、抽獎環節將在20xx年5月8日——20xx年5月11日

4、抽獎結果將在三日內，通過「聯華泉山湖」微信發送到中獎客戶手機

5、中獎客戶隨時到聯華泉山湖營銷部領取，領取時間為5月12日上午9點整即止。

活動策劃方案 篇10

微信機票系統上線後，如何推廣，讓更多的人關注公眾平台，一直是**網路營銷團隊為大家思考的問題，現為大家推出一項來年開門派紅包掃碼的營銷方案，具體方案如下：

一、營銷目的

增加公眾平台的曝光度和關注度

二、營銷周期

參考時間為20xx.2.7-9這三天時間；

三、營銷地點：

1、 辦公地點在寫字樓的地方，可以在寫字樓大樓門口向所有進出的人派；

2、 辦公地點在街面的地方，可以在門口派紅包；

3、 可選擇在商業集中第進行紅包派送；

四、營銷物料

1、 紅包，建議准備一些5角到5元不等的紅包，根據公司預算，建議1000份以上；

2、 禮品，可以准備一些優惠券；放入紅包中；

3、 易拉寶1-3個，主題是公司產品介紹，公司二維碼，成為微信會員的好處

4、 財神爺和馬各一個，是穿服裝由人員裝扮；

5、 配合發送紅包人員1-----多名；可穿有二維碼的馬甲

五、營銷內容

1、 讓別人了解微信訂票是什麼？

2、 讓別人了解微信訂票的方便性？

3、 讓別人知道成為公司微信會員的好處

4、 讓別人知道成為公司微信會員，不但可以訂到機票，還可以參加月度、季度、年底的抽獎活動；

5、 轉發分享還有禮品送；

六、營銷微信後台服務

1、 安排客服人員關注微信後台，及時與關注的微友進行互動。

2、 客服人員，可對即將做的活動，進行一些新老客戶的營銷。

3、 分析效果，推進活動。

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