葯品推廣會策劃方案

D. 葯品營銷策劃書

葯品營銷策劃書範文

引導語：成功的營銷離不開營銷方案，而有關葯品營銷策劃書要怎麼寫呢？接下來是我為你帶來收集整理的文章，歡迎閱讀!

葯品營銷策劃書範文

一、中國醫葯市場環境的分析

1)醫葯企業的競爭環境

建國XX多年來，我國醫葯產業經歷了不平坦的發展歷程，為人民的生命健康事業做出了巨大貢獻。自我國第一批「醫葯代表」1988年出現在施貴寶公司，90年代初，以外資企業的醫葯代表進入終端醫院促銷為端始，臨床推廣並成為國內醫葯企業推動銷售竟相仿效的一種模式，經過十多年的發展，隨著越來越多的醫葯企業的進入，由外企到國企，私企，由少數到多數企業，不斷的蔓延和發展，並在國內非良性的土壤中發生變化，以前那種臨床推廣發生了質的變化，醫葯代表不在僅僅是葯廠和臨床醫生之間的產品顧問，給醫生兌付處方費幾乎成為促銷的金科玉律。一些中小企業為求生存，臨床工作成了促銷葯品的一大法寶，葯廠和經營單位均把醫院工作作為市場競爭的主戰場，紛紛向醫院派駐醫葯代表，銷售代表的良秀混雜，為追求個人利益而忽視了社會和企業的整體利益，使葯品市場走向了一條畸形之路。同時伴隨著那種無序，管理部門的管理脫節，惡性競爭帶來的葯價虛高這就是當前的醫葯市場環境，改變目前狀況，不僅是主管部門的難題，也是醫葯企業想跳出這一怪圈的難題。

2)WTO下的醫葯競爭環境

隨著我國加入WTO，醫葯行業的進一步開放，一些國際上的大制葯企業和大的商業流通企業的進入，使我國的醫葯企業進入了一個整合期。國內一些制葯企業以前以仿製為主的葯品，由於葯品的療效以及知識產權的問題，其競爭力將會大為下降，以前國外企業是通過代理銷售的模式也將發生改變，終將影響整個醫葯環境。

3)國家醫葯政策及醫療改革對醫葯市場環境的影響

9月30日醫葯行業反商業賄賂自查自糾結束，衛生部正在抓緊制定商業賄賂范圍，進一步明確賄賂與正常商業贊助之間的界限，並對於如何防治打「擦邊球」制定出標准和細則。防治醫葯行業商業賄賂將成為常態存在，帶金銷售的時代即將終結，專業化營銷時代已經來臨。 國家發改委《醫葯行業「十一五」發展指導意見》頒布，給出醫改5年時間表，從根本上改變「以葯養醫」，建立向社會葯店開放處方制度，加快醫葯分家的進度，實現三級醫療保險制度，這將對處方葯銷售模式產生根本性影響

二、在當前的醫葯環境下醫葯企業的基本競爭戰略

1)形成以成本為基礎的市場競爭優勢

首先加強自己企業內部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內容如生產管理，人事，營銷，財務等，關鍵要針對企業本身情況採取適合企業自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發投入，研發一些在臨床上有特殊療效的葯品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用於擴大於別的廠家同質量的品種的整體規模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業在市場上的競爭優勢。

2)形成以無形資源為基礎的競爭優勢

在當今日益激烈的競爭環境中，無形資源顯得更為重要，優質優價在招標中勝出，品牌是一個霸權，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫葯企業同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC葯品銷售中更為突出。醫葯企業要想獲得品牌，首先，要加強研發能力，開發出有特殊療效的葯品，是企業生存和發展的最重要最核心的能力，在處方葯上取得臨床醫生的信賴。其次，加強公司的管理能力，以提高專業推廣人員的業務水平，無形中也樹立了企業的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經營觀念，從最終客戶開始而不是生產過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

三、新形勢下醫葯企業的營銷策略

葯品營銷戰略的制定過程是一個辨別，選擇和發展市場機會，完成企業任務和目標的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含葯品市場的細分戰略，葯品市場競爭戰略，葯品市場發展戰略和葯品營銷組合戰略。

1、市場細分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和慾望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場，制定最有效的營銷策略，有利於企業把自己的`特長和細分市場的特點結合起來，集中有限資源，經營市場空缺葯品，從而取得最大的經濟效益，同時還有利於企業不斷調整市場營銷策略。

2、葯品的市場競爭策略，醫葯企業制定營銷策略時，不僅要進行市場細分，迎合目標客戶的需求，同時還要針對為相同目標客戶服務的競爭對手，以能使企業在競爭中立於不敗之地。市場競爭策略就是企業為自身的生存與發展，在競爭中保持或發展自己的實力地位而確定的企業目標和達到目標爭取的各項策略的有機結合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據市場結構，明確自己做一個什麼樣的競爭者，從而採取不同策略。其次要採用葯品使用價值，葯品價格，研發技術，服務，時間的方面，來發掘適合自己的競爭優勢。

3、葯品市場發展策略，醫葯企業在選擇目標市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定葯品市場發展策略，即企業擴大再生產，開拓市場，發展經營策略，首先須認真確定企業現有業務和產品狀況，對多項業務和產品的戰略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到發展經濟效益好的業務和產品中去。其次通過評估確定戰略，部分業務被放棄淘汰。因此，需要發展新的業務，新的產品，開拓新市場，制定企業新業務發展策略。

最後企業確定了目標市場，制定了相應的競爭策略和市場發展策略後，所面臨的又一項決策任務就是從目標市場的需求出發，依據內部條件和外部環境的需求，為企業制定一個合理的，由營銷組合構成的整體營銷組合。

4、葯品營銷組合策略，就是企業綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優化組合，以取得最佳市場營銷效果，採用4PS(產品，價格，分銷渠道，促銷)和4PS(顧客需求和願望，顧客的成本，方便，溝通)等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環境的影響尤其是客觀環境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規醫改政策的出台，WTO，經濟全球化一體化等，企業應密切監視宏觀環境的動向，調整企業的營銷組合與外部環境相適應，是企業取得主動，成功和發展的關鍵。企業應善於使這些可控因素與不可控因素相適應。

四、葯品營銷組合4PS方案

1、葯品品種方案，使葯品營銷中的一個重要內容，葯品應是個整體概念，同時要樹立起葯品大質量的觀念。葯品品種方案要求企業隨時注意自己所生產的葯品生命周期處於不同時期採用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發，不斷更新產品，外資達公司正是憑借其新品研發技術而獨步醫葯市場。

2、葯品的定價方案，葯品價格目前是十分敏感的問題，也是醫改的重心問題，伴隨著目前招標價格，順加作價，平價大葯房的沖擊葯品的定價方案尤其重要，WTO下一些進口葯品的關稅將進一步降低，勢必使進口葯品價格下調對國內一些仿製葯品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的葯品對國內仿製品來說是一個災難性沖擊，因此在新的環境下，醫葯企業如何考慮自己產品的定價尤其重要。

3、葯品分銷渠道方案，國內制葯企業長期的營銷模式，使醫葯企業形成了很大的渠道依賴，醫葯企業需要建立起穩定的醫葯分銷渠道。

4、葯品促銷方案，隨著國家新的醫葯政策的出台，醫葯企業在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制，主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷：

1)要放棄以前那種對醫生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發和品牌培育，重新整合銷售渠道。

2)可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫葯銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售，這種銷售模式，對企業和業務人員的要求比較高，要求企業有很完整的學術網路。很有專業知識的銷售人員，目前在外資企業應用的較多。在學術化銷售過程中，如不很好的把握，也會涉及到商業賄賂問題。學術化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認可的一種方式。

3)廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場佔半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰場之一，而這一市場的營銷與醫院銷售差別較大，更多地體現出醫葯營銷的共性，以超大規模品牌廣告投入來拉動醫葯消費。

4)可開展數字化營銷，IT業的發展，電子商務的應用，為市場營銷注入新的活力，葯品網上交易開始變成現實，用電子商務提速整個醫葯行業有著不可比擬的強勁優勢，同時可以節省開支卻生產出更大的效益，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現個性化營銷時代的特徵。

五、總結

面對新的醫葯形勢下醫葯企業應隨時跟蹤國家政策的變化，加大自身硬體，軟體改造工作，通過財務價格調整策略，重視產品的開發，調整目標客戶，改變傳統的掛金促銷方式，重視自身品牌展略,重視市場開發，採取正確的競爭策略，應把近幾年作為市場契機，整個醫葯行業經過大整合後，誰把握住契機，誰最終就能在市場中站穩腳，應對環境變化採取正確競爭策略，不斷創新乃是制勝法寶。

E. 葯品營銷方案策劃

實用的葯品營銷方案策劃三篇

為了確保事情或工作有效開展，我們需要事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那麼方案應該怎麼制定才合適呢？以下是我整理的葯品營銷方案策劃3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

葯品營銷方案策劃 篇1

1、葯品品種方案，使葯品營銷中的一個重要內容，葯品應是個整體概念，同時要樹立起葯品大質量的觀念。葯品品種方案要求企業隨時注意自己所生產的葯品生命周期處於不同時期採用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發，不斷更新產品，外資達公司正是憑借其新品研發技術而獨步醫葯市場。

2、葯品的定價方案，葯品價格目前是十分敏感的問題，也是醫改的重心問題，伴隨著目前招標價格，順加作價，平價大葯房的沖擊葯品的定價方案尤其重要，WTO下一些進口葯品的關稅將進一步降低，勢必使進口葯品價格下調對國內一些仿製葯品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的葯品對國內仿製品來說是一個災難性沖擊，因此在新的環境下，醫葯企業如何考慮自己產品的定價尤其重要。

3、葯品分銷渠道方案，國內制葯企業長期的營銷模式，使醫葯企業形成了很大的渠道依賴，醫葯企業需要建立起穩定的醫葯分銷渠道。

4、葯品促銷方案，隨著國家新的醫葯政策的出台，醫葯企業在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制，主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷：

1）要放棄以前那種對醫生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發和品牌培育，重新整合銷售渠道。，

2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫葯銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售，這種銷售模式，對企業和業務人員的要求比較高，要求企業有很完整的學術網路。很有專業知識的銷售人員，目前在外資企業應用的較多。在學術化銷售過程中，如不很好的把握，也會涉及到商業賄賂問題。學術化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認可的一種方式。

3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場佔半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰場之一，而這一市場的營銷與醫院銷售差別較大，更多地體現出醫葯營銷的共性，以超大規模品牌廣告投入來拉動醫葯消費。

4）可開展數字化營銷，IT業的發展，電子商務的應用，為市場營銷注入新的活力，葯品網上交易開始變成現實，用電子商務提速整個醫葯行業有著不可比擬的強勁優勢，同時可以節省開支卻生產出更大的效益，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現個性化營銷時代的特徵。

葯品營銷方案策劃 篇2

一、皮膚類OTC產品醫葯企業現狀

我國的OTC產品按其種類可分為十四類，包括：皮膚用葯、消化系統用葯、眼科用葯、一般外用葯等。 由於皮膚類OTC產品常用品種繁多，消費者自主選擇的空間很大，品牌的知名度往往成了消費者購買該類葯品的標准，往往幾個知名領導品牌占據市場的大半江山，一些不知名的中小品牌只能憑借個性化優勢、靠特色填補市場空白，或憑借通路優勢佔領區域市場。

此外，20xx年9月，國家葯監局規定製葯企業GMP認證最後期限為20xx年6月30日，醫葯商業GSP認證最後期限為20xx年12月31日，這意味著屆時一批不符合GMP、GSP要求的醫葯企業將被依法關閉，隨之產生的將是一批全新的或經二次創新的OTC產品企業、產品品牌在市場上亮相，市場格局將因此出現大的變化。

面對競爭，所有的企業都要將生存和發展擺到第一位，一方面，企業必須迅速調整、轉換經營思路、營銷戰略和營銷組織架構，進行廣泛的聯合;另一方面，必須大力提升現有的產品，培養、推廣和維護品牌，開拓新市場，實現經營目標。

二、產品與品牌提升策略

由於一般消費者難於識別葯品質量的優劣，品牌因而成為消費者購買決策的一個重要依據。一個成功的皮膚類OTC產品品牌可以為企業帶來長期而豐厚的利潤，但同時也需要不斷的維護和宣傳推廣，關鍵是廣告投入的背後需要有雄厚的資金作後盾。因此，決定一個皮膚類OTC產品企業生存與發展的能力有三個，資本實力，科研創新能力，營銷能力，而營銷能力又集中體現在對品牌、通路的的運作。

皮膚類OTC產品作為一種特殊的商品，包含三個層次的內容：一是核心產品，指皮膚類OTC產品的療效和質量;二是形式產品，指皮膚類OTC產品的劑型、商標、品牌和包裝;三是延伸產品，指皮膚類OTC產品提供給病患者的附加價值和服務。由於皮膚類OTC產品在技術方面的特殊性，將促使更多的同質同類的產品出現。這也意味著，我們的工作只能圍繞第二層次和第三層次展開。在無差異性的市場條件下，任何賣點、營銷模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恆的生命力。對於一個資本、科技實力一般，產品、市場、品牌已經基本存在但卻難見起色的企業，在現有的基礎上，通過一系列的營銷運作，實現產品與品牌的雙重提升，打開市場，顯得尤為迫切、現實和重要。

如何選准產品，提升品牌，實現銷售呢，我們歸納為：兩定兩廣、創新求異。

1、兩定兩廣

兩定：一是企業定位，一是產品市場定位。

通過企業定位明確發展思路，經營戰略，通過產品定位找准市場，有效切入。

兩廣：一是廣告傳播，一是廣建通路。

通過廣告傳播提升產品和品牌，通過通路運作促進銷售，鞏固市場和消費群。

2、創新求異

在皮膚類OTC產品企業，創新是市場發展最具價值的推動力，也是實現企業產品、品牌永續提升、發展的重要保證。創新過程應是產品創新和企業創新的有機結合。其關鍵在於充分了解市場信息的前提下，建立具備競爭優勢的產品體系和營銷體系，增強企業競爭優勢。

2.1創新的三種形式

進攻型。企業通過開發或引入新產品，全力以赴追求產品技術水平的先進性，搶先佔領市場，在競爭中力爭保持技術與市場強有力的領先地位。其特點是風險大、投入大、回報高，可獲得規模壟斷利潤，較適合大型的皮膚類OTC產品企業或新型科技企業採用。

防禦型。企業不搶先研究開發新產品，而是當市場上出現某種成功的新產品時，立即進行跟蹤研發，並迅速投入，佔領市場。即「一眼看市場，一眼看大廠」，這種以逸待勞的策略要求企業有高效的情報系統和吸收創新能力，其優點是規避了前期的投資風險和新產品最初形態的缺陷，而使企業能夠後來居上，適合科研能力較強的中型企業採用。

引進型。企業利用別人的科研力量，替代自身去開發新產品，收效快、成本低、風險小，但回報亦小，易受牽制。適合中小型企業採用。

2.2重視研發才能創新成功

研發是創新的基礎。世界各大著名葯企基本都以研究為導向，其研發的投入至少要佔年銷售利潤總額的10-15%，而我國制葯企業研發的費用投入一般不超過3%。以葛蘭素-威廉公司為例，其銷售額最近幾年在100億美元以上，每年拿出10多億美元用於研究開發新項目，每年公司都能開發出幾種新葯用化學結構和劑型，新產品儲備充足，使公司始終能保持科技優勢。

2.3差異求生存，特色求發展

消費需求永遠是有差異的，特別是今天的個性化時代。對皮膚類OTC產品市場而言，空隙和機會是同樣存在，關鍵在於企業能否發現、挖掘、滿足需求，把握機會。而創新的目的就是為了尋求差異，實現差異，樹立特色，最後轉化為目標消費者的購買，這既是整個營銷活動的實質，也是一種產品、一個企業生存和發展的真諦。

三、皮膚類OTC產品市場研究

無論是皮膚類OTC產品的新產品開發、賣點確立、市場進入，還是老產品二次開發、品牌提升，一切都必須以市場研究為基礎。唯有通過對市場全面的分析、了解、把握，才能知己知彼，有的放矢。除了對宏觀環境、行業動態、科研方向、供求信息等的把握之外，作為一個繼續提升產品、品牌的企業而言，更要做好前期的市場調研工作。

1、市場調研

在西安楊森等一批先進的外資或合資企業，稱調研為必做的.home work，與國內常見的「某某葯廠大大超額完成計劃」之類的報道不同，楊森、史克等外企的戰略目標與實際結果之間的差距一般不會超過10%，其關鍵就在於對市場准確的把握。

市場調研一般分成產品研發調研、新產品上市測試調研、營銷策略調研三大類。主要內容包括消費者研究、市場需求研究、產品研究、競爭策略研究、廣告研究、價格研究、市場銷售研究、促銷組合研究等，每一項研究都要盡最大可能細化，以確保調研結果的科學性、精確性，貼近市場。同時注意調研的先後步驟。

企業做好市場調研關鍵在於兩方面，一是要樹立科學的市場調研意識，二是要建立一套系統、科學的市場營銷信息決策系統，包括內部報告系統、市場營銷情報系統、市場調查系統、市場營銷決策系統，從組織上給予保證，同時加強與相關的專業機構的密切合作。

2、皮膚類OTC產品消費的特徵

皮膚類OTC產品是一個特殊的產品類別。既有消費品的特徵，由消費者自主決策和購買，又有葯品的特徵，消費者高度理性決策，有高參與性和不安全感。除此之外，皮膚類OTC產品消費還具備如下特徵。

2.1皮膚類OTC產品葯品直接面對消費者，以消費者為中心

皮膚類OTC產品與處方葯最大的區別在於，前者以消費者為中心，後者以醫生為中心。皮膚類OTC產品是一種必須通過市場營銷手段進行推廣的葯類商品，所以，消費者的意見具有至關重要的作用。

2.2皮膚類OTC產品多為常備葯，品牌眾多

皮膚類OTC產品多為治療一般疾病的常備葯，這些葯品一般在生產技術上都比較成熟，不具有專利技術方面的競爭優勢。而正因為如此，技術進入壁壘低，又使此類葯品的生產廠家眾多，市場上同一種皮膚類OTC產品往往有多個品牌，市場競爭異常激烈。

2.3專業人士仍具有左右皮膚類OTC產品市場的能力

盡管皮膚類OTC產品無需醫生處方即可購買，但是有些皮膚類OTC產品畢竟是用來治病救人，並且葯品知識的專業性較強，還不是一種普及性知識，所以消費者在購買和使用皮膚類OTC產品時，會十分關注專業人士如醫生、葯劑師等人的意見。

3、三種皮膚類OTC產品消費行為模式

消費者選擇葯品的自主權越來越大，針對消費者的營銷活動顯得更為重要。通過對消費者行為進行細分，尋找出自己產品的目標消費群體，分析其消費心理類型，並針對不同的消費類型採取更有針對性的定位、宣傳策略，將使整個營銷推廣更加有效，同時也將大大減少成本。

皮膚類OTC產品葯品消費存在三種消費行為模式，即：習慣型、邏輯型和需求型。

一、習慣型消費者。是指消費者在購買此類葯物時只認准自己常用的一個品牌，對其它品牌不關心、不留意。從習慣型消費者的品牌消費特徵看，要改變這些消費者的習慣是很困難的事，需要大量的市場工作和市場投入，才能從思想、習慣上改變這些消費者。一項數據顯示，消費者用某一個品牌成為習慣，其中66%的消費者是受醫生的影響，29%的消費者則是由於家人/朋友一直在使用，受此影響而形成的消費習慣，只有5%的消費者的習慣養成是由於其它因素的影響。

二、邏輯型消費者。是指消費者在購買過程中會注意收集信息，用自己的價值指標去衡量，從而指導購買的消費者。邏輯型的消費者在購買葯物時，關注的主要因素依次為療效、價格、品牌等。由於消費者購買時注重療效，而療效很大程度上來源於對品牌的認同度，因此樹立高品質品牌形象對影響這部份消費者的購買作用明顯。

三、需求型消費者。是指哪些有相關症狀，但還沒有意識到需要用葯治療的消費者，他們會根據接觸的信息進行判斷，進而收集更多的相關信息，最後決定購買。需求型的消費者根據症狀的突出、輕重不同，決定其需求的強烈與否。對需要型消費者，教育、培養和刺激其消費需求是關鍵。

根據統計分析，一般皮膚類OTC產品消費中以習慣型消費佔主導地位，和邏輯型消費者成為皮膚類OTC產品的主要消費群，但具體比例受葯品不同、區域不同都有相應變化。另外，部分針對新需求的新葯和部分醫療保健意識較差的區域往往以需求型消費者為主。邏輯型消費者較易改變，所需費用也較小，但容量不大，習慣型消費者市場容量大，但所需的營銷費用會較高，起效時間也長，企業應根據自身實力，選准自己的目標消費群，制定策略。

四、市場定位與經營定位

1、企業經營定位

企業參與皮膚類OTC產品市場的目的和動機不同，市場開發的方式也就不同。長線投資的產品一般通過建立品牌的優勢來帶動企業的發展，在短期投資的情況下，企業人為縮短產品生命周期，換來最大的利潤或皮膚類OTC產品市場的操作經驗。

作為一個皮膚類OTC產品企業為自己進行經營定位時，必須注意兩點，一是要准確把握行業市場的發展狀況，一是要清醒自己的資源、實力情況，同時又要充分認識到當前形勢的緊迫，果斷決策。在每推出一個產品、一個廣告之前，必須清楚自己是誰，想干什麼，在干什麼，要怎麼乾和達到什麼目的，否則，一片盲目，只能把自己逼上絕路。

葯品營銷方案策劃 篇3

第一部分營銷診斷

一、市場背景

現代生活節奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調、長期缺乏戶外運動等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會造成體質虛弱，抵抗疾病能力下降，於是，有的人會反復得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕「時髦」，流行病一來他就來

者不拒.所以大家都需要調整免疫，增強抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。

二、產品優勢

靈芝是傳統滋補品。「登瀛」靈芝膠囊優選靈芝菌種，經現代生物技術加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份。可提高細胞免疫水平，增強巨噬能力，有明確的免疫調節的保健作用，可增強人體免疫力，提高機體抵抗力，適宜於體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保

健產品市場潛力極大。

三、營銷狀況

獨特的產品優勢及良好的市場前景，使靈芝產品保健業商家雲集，競爭也日趨激烈，但目前該行業已有「中華靈芝寶」等強勢品牌，因此「登瀛」靈芝膠囊

需要解決以下幾個的問題：

1、品牌知名度不夠

2、產品定價不合理

3、包裝設計無特色

4、營銷渠道不暢通

5、缺少廣告宣傳支持

目前該產品的最主要的問題是市場營銷問題，藍島是一個知名的旅遊城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時本品又是取自人間仙境的xx，因此為將靈芝膠囊培育成藍島優秀的旅遊紀念品和高檔禮品提供基礎的文化內涵。因此目前最急需解決的問題是整合優勢，對產品進行整合

優勢營銷包裝，加快產品市場知名度，培育和開發市場。

為達以上的目的，建議市場策劃方案如下：

第二部分運作方案

一、確立營銷目標

促進銷售，提高市場佔有率及品牌知名度，樹立行業強勁品牌。

二、明確營銷策略

1．營銷模式

（1）電視直銷

（2）渠道分銷

（3）建立會員卡，實行會員制

2．推廣方案

立足藍島，建立市場，依此為試點，總結經驗，在全國范圍內推廣，創建行業品牌，逐步走向國際市場。

3．市場營銷目標

（1）近期目標

一年之內開發起藍島市場，使藍島市場目標銷售網路渠道鋪貨率達70%，並且在藍島的選擇目標縣級市鋪貨100%，使「登瀛」靈芝膠囊成為藍島本地

的旅遊知名品牌和保健品牌，是藍島地區最受歡迎的禮品。

（2）遠期目標

三年內將「登瀛」靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類產品的主導品牌。

第三部分實施方法步驟

一、成立項目小組

由企業生產、銷售、管理精英及電視台市場、策劃、文案、設計、製作等專業人士組成，分工合作，逐步實施。

二、靈芝產品市場進行充分的市場調研

通過市場調研為「登瀛」靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標消費群，制定最佳推廣策略。市場調查的內容主要包括以下幾個方面：

1．競爭對手調查：對「登瀛」靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場的營銷狀況進行調研，採用競爭對比法，將行業內主要競爭品牌及企業狀況進行比較，從而對目前企業在行業內的狀況及產品品牌優劣勢有個充分的認識，主要包括以下內容：競爭對手的產品定價、包裝設計、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。

2．產品市場診斷：對原來的產品市場狀況做市場調查，運用便利抽樣以及配額抽樣法，結合消費者深度訪談、營業員深度訪談、經銷商深度訪談的方法調查清楚，設計市場調查問卷：

調查的對象最主要包括以下人群：企業內部的相關的管理人員，企業內部相關的市場營銷人員，產品原來的經銷商，產品原來的零售商，產品的消費者市場調查的內容為：消費者是否知道靈芝膠囊這類產品？消費者是否知道「登瀛」靈芝膠囊這個品牌？消費者是否知道靈芝膠囊的功效？消費者購買靈芝膠囊最主要的原因是什麼？消費者購買靈芝膠囊的心理價位是多少？目標消費者的消費心理是什麼？有何購買習慣？目標消費者是通過何種途徑購買膠囊的？……

通過以上的市場調查，做科學的分析，從而得出合理，科學，系統的市場調查報告，特別要確認價位、功能特點、獨特賣點銷售渠道等問題，從而為

下一步的工作提供科學的依據。

三、產品重新定位

為「登瀛」靈芝膠囊重新進行市場定位和功能定位

藍島是一座旅遊城市，xx是一處旅遊、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草，可見「登瀛」靈芝膠囊極具地域、產品優勢，配合藍島、xx旅遊及人們日益增長的保健需求應將其定位為藍島市的旅遊保健禮品合具有特殊供效的保健品。

（1）特殊功能保健品

（2）旅遊紀念品

（3）時尚高檔禮品

四、為「登瀛」靈芝膠囊找出目標消費群

根據以上的產品定位，「登瀛」靈芝膠囊目標消費群的構成大體如下：

（1）體質多病，急需提高身體體質的病患者；

（2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；

（3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；

（4）到藍島旅遊的人；

（5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）；

五、根據以上的定位和目標消費群體，設置相應的新營銷網路：

（1）作為特殊保健品：與藍島市各大醫葯公司合作，進入他們的網路；保健品專賣店店；超市保健品專櫃。

（2）作為旅遊紀念品：旅遊專賣店；與藍島市信譽較好的旅遊公司合作，把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅遊團的特色推出；高檔酒店、旅館等場所

六、加強銷售渠道的管理：

任何產品的成功的市場運做，離不開科學系統的市場管理，離不開市場一線的消費者和中間商的及時的信息反饋，因此建立有效的銷售網路必須做以下的工作：

（1）建立客戶檔案

（2）對銷售人員進行產品和業務的培訓：

A、產品的培訓：通過市場調查，找出消費者針對此產品最可能提出的20個問題，由公司組織統一的標准答案，銷售人員特別是專櫃的促銷小姐統一回答。

B、業務的培訓：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃，周工作計劃和工作總結，月工作計劃和工作總結。

C、對所負責的經銷商做定期的分析和總結。

D、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結。

（3）對銷售人員進行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標准。

七、為「登瀛」靈芝膠囊重新設計包裝

根據靈芝膠囊的市場定位，目前「登瀛」靈芝膠囊的包裝設計不能與其品質檔次相匹配，因此包裝設計必須改變，新的設計要體現出高檔，又要體現出xx的悠久的文化內涵，其包裝規格建議分為兩檔：經濟裝（大眾保健消費），精品裝（高檔健康贈品），但是基調必須一致，保持相同的VI。

經濟裝面向普通消費者，包裝盒材料採取一般的白版紙；而精品裝必須採用高檔禮品裝盒子，設計時內鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。

整個系列的包裝設計必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統風格。

八、為「登瀛」靈芝膠囊重新定價

產品的價格是產品市場成功的重要因素之一，定價過高消費者難以接受，定價過低，中間渠道商業貿易差太低，打擊中間商的積極性，因此市場調查重要工作之一就是要確認靈芝膠囊的正確定價，目前在藍島市場上賣的較火的「中華靈芝寶」（袋裝，成分為孢子粉），其定價為1590元/20克。根據市場定位及目標消費群分析，「登瀛」靈芝膠囊的定價可分為兩類：

（1）經濟檔：一般保健消費、普通旅遊紀念

（2）豪華檔：高檔旅遊贈品

通過定價，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅遊濟品的形象，突出其產品的珍貴性和奇異性

九、塑造企業形象建立企業形象視覺識別系統，以配合品牌傳播及統一

經銷店形象

（1）建立VI，統一企業視覺形象

（2）製作企業宣傳畫冊

（3）製作企業形象片及產品宣傳片

十、加強廣告宣傳，進行整合傳播

在對外宣傳之前，要確認產品的宣傳定位。

為了使鋪貨工作得以順利的進行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經銷商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進行。為配合整體銷售工作，還應該設立完善的服務體系，建立促銷點促銷隊伍，在重點商場、葯站開展產品宣傳、推薦。

當鋪貨工作達到預定目標的70%時，全套的媒體投放方案全面運行。

（1）廣告主題：仙山瑞草、人間極品

（2）宣傳定位

名牌公關：

利用xx的知名度、美譽度及靈芝動人的神話傳說樹立「登瀛」靈芝膠囊的產品品牌及企業形象；

直接對經銷商公關：

召開新產品上市會，邀請藍島市各醫葯公司，旅遊公司，和保健品商店，在會上請專家詳細介紹產品的功能；公司營銷部門介紹最新的價格以及與市

場上的競爭對手的利潤分析；廣告公司介紹市場支持計劃，包括媒體和公關活動。

增強經銷商對「登瀛」靈芝膠囊的營銷信心，促使他們在經銷「登瀛」靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到「登瀛」靈芝膠囊的銷售中來，拓展、穩定銷售

渠道，搶占市場，避免直接競爭。

（3）媒體組合：根據藍島地區的媒體特點和在達到較好的宣傳效果同時又有效控製成本的前提下，建議在藍島地區選擇以下媒體：

報紙--藍島晚報，其中針對報紙，選出一主題，並圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環環項扣，一定要引起消費者的購買慾望。

電視廣告—製作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時在以下電視台播出。

A：藍島電視台專題廣告——樹立品牌及企業在藍島市的知名度及美譽度，同時誠招代理商；

B：xx電視台專題廣告及電視直銷——樹立品牌及企業在當地的良好口碑，直接促進銷售；

在7：00—9：00的黃金時間，作為廣告片定期播出，並作電視直銷。以加深當地人對該產品的了解和認知，吸引代理商的注意；

C：由xx台代理，向有關區市電視台的相關欄目，並作電視直銷；

D：另外我們還將通過我們中心的「技術信息系統網」為您的產品向國外推廣宣傳。

戶外廣告

A：在公司、生產基地及xx、藍島沿海主要景點設立廣告牌；

B：向高檔酒店、旅館、旅遊景點、高檔寫字樓等場所贈送企業畫冊；

C：在各大經銷處放置宣傳品，統一促銷形象，並且在每個店開業時，都用統一形象的拱形門。

重視公關活動及現場促銷

（1）請專家對靈芝產品的醫療保健功能進行講解，並且贈送「登瀛」靈芝膠囊產品說明的VCD光碟。

（2）與旅行社聯系，吸引各旅行團隊來靈芝園中參觀，由企業的講解人員對靈芝的傳說、特性、葯用價值等等進行詳細的講述，並配備專業技術人員

及專家現場解答，並現場售葯。

F. 活動宣傳方案

為了確保事情或工作安全順利進行，時常需要預先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？以下是我幫大家整理的活動宣傳方案5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

活動宣傳方案 篇1

一、開展LED食品葯品安全公益宣傳

9月中旬開始，花1個月時間，在電視台走字播放、食品葯品相關企業LED屏幕播放宣傳標語，在部分街道懸掛橫幅，宣傳標語具體見附件。（責任股室：食品生產流通安全監管股、葯品化妝品安全監管股）

二、印製食品葯品安全宣傳材料

印製葯品安全宣傳材料5000份，以葯品安全基本知識、科普知識為主，增強我縣廣大人民群眾葯品安全意識，倡導安全、科學用葯社會風尚。（責任股室：辦公室）

三、開展「用葯安全」主題宣傳系列活動

一是開展「四進」活動。深入社區、學校、農村、企業舉辦葯品安全知識講座不少於10場，普及葯品安全知識；二是利用電視、媒體宣傳,播放「安全用葯公益廣告」、「安全用葯情景短劇」等不少於30次；三是利用移動簡訊群發平台向轄區手機用戶發送葯品安全知識簡訊；四是城區各葯品生產經營企業在顯著位置懸掛標語及張貼宣傳資料（已在LED屏幕播放宣傳標語的除外）。（責任股室：辦公室、政策法規股、相關業務股室）

四、開展「三品一械」安全知識現場咨詢活動

在街心廣場舉辦「三品一械」安全知識現場咨詢活動，內容包括中葯材真偽識別、中成葯和化學葯品安全使用咨詢、避免過度使用抗生素和注射劑宣傳、保健食品與葯品的區別、正確使用化妝品知識宣傳等。（責任股室：葯品化妝品安全監管股、食品生產流通安全監管股）

五、組織參加第三屆葯品安全網路知識競賽

組織城區葯品經營單位從業人員登陸進入競賽主題頁面參加由中國葯學會主辦的第三屆葯品安全網路知識競賽。(責任股室：葯品化妝品安全監管股)

活動宣傳方案 篇2

各市、州、縣糧食局、農業局（委）、教育局、科技局、氣象局、婦聯：

20xx年10月xx日是第36個世界糧食日，所在周（10月10日—10月xx日）是第26個全國愛糧節糧宣傳周。根據國家糧食局、農業部、教育部、科技部、中國氣象局、全國婦聯等六部門和組織統一部署，決定在全省組織開展20xx年世界糧食日和全國愛糧節糧宣傳周活動。現將有關事項和要求通知如下：

一、活動主題

20xx年世界糧食日的主題是：「氣候在變化，糧食和農業也在變化」。

20xx年全國愛糧節糧宣傳周的主題是：「積極應對氣候變化，促進糧食減損增效」。

當前，全球氣候正在發生深刻變化，氣候變化導致自然災害和環境問題日益增多，給糧食和農業領域帶來諸多不利影響。同時，人口的持續穩定增長將導致糧食需求呈剛性增長態勢，需要我們及時採取有效措施，從糧食生產、收獲、儲藏、加工、包裝、運輸、消費等各個環節入手，推動構建能夠適應氣候變化不利影響、穩定的、可持續發展的糧食供應保障系統，促進糧食減損增效，保障國家糧食安全。

二、活動內容

（一）結合秋糧收購，推動糧食減損增效進農村。各級糧食、農業部門會同科技、氣象等部門，組織機關工作人員、農業科技專家、氣象專家等，走村入戶、深入田間地頭，宣傳國家糧食生產、收購政策，促進秋糧收購工作；講解糧食種植、收獲、儲藏科技知識以及節糧減損知識；普及氣候對糧食生產、收獲、儲藏的影響以及未來氣候變化趨勢，增強愛糧節糧意識。

（二）結合愛糧節糧宣傳教育，推動糧食減損增效進學校。各級糧食、教育部門會同農業、科技、氣象等部門，組織學生走進種糧大戶、農技站、糧庫、加工企業、糧油檢驗室、農業科研院所、氣象站等，開展糧食種植、收獲、儲藏、質檢、科研、氣象職業體驗，宣傳講解相關科普知識，提升學生愛糧節糧意識和糧食減損增效知識水平。面向學生舉辦各類「氣候變化與糧食減損增效」主題講座，宣傳講解糧食安全形勢、糧食供給狀況、氣候變化對糧食安全的影響等科普知識；組織開展學生主題宣傳作品徵集活動，加強優秀作品宣傳運用，在青少年群體中大力營造「珍愛糧食、從我做起」的良好社會氛圍。各地要組織兒童、青少年積極參加聯合國糧農組織舉辦的主題宣傳品徵集比賽（20xx年9月30日前提交作品，xx）。

（三）結合完善提升「放心糧油」市場體系，推動糧食減損增效進家庭。各級糧食、婦聯等部門和組織會同農業、科技、氣象等部門，利用好「放心糧油」網點等平台和窗口，組織開展社區主題科普講座、社區互動交流活動、主題倡議等活動，向公眾宣傳講解節糧減損、糧油營養健康，以及氣候變化對糧食和農業的影響等科普知識，發放有關宣傳資料。各地可結合實際開展「氣候變化與糧食減損增效」主題知識競賽、節糧主婦評選、節糧小竅門徵集等活動。

三、主要舉措

（一）編印發放宣傳資料。省糧食局翻印由國家糧食局編印的「氣候變化與糧食減損增效」主題宣傳冊等資料，分發至各市、州、縣。各地圍繞「三進」，結合實際可自行編印相關宣傳資料，一並向廣大群眾發放，擴大宣傳面和影響力。

（二）組織主會場活動。各地要根據實際，依託有關學校和科研院所、糧食龍頭企業、愛糧節糧教育基地及公共活動場所設立活動主會場，舉行愛糧節糧活動儀式，組織主題報告、專題展覽、發放宣傳品等活動，廣泛發動群眾參與。

（三）依託愛糧節糧教育基地開展活動。各地要切實發揮當地愛糧節糧教育基地作用，組織學生、群眾參觀，邀請農業、氣象等專家開展專題講座、討論交流、現場咨詢等豐富多彩的愛糧節糧主題實踐活動。省儲備糧油管理公司、省糧油質檢中心組織好有關宣傳活動，發揮省級平台的帶頭作用。

（四）加大新聞宣傳力度。協調電視、報紙、電台、網路新媒體等新聞單位全方位、多頻次開展愛糧節糧集中宣傳，唱響愛糧節糧精神，營造人人參與的良好社會氛圍。各地各部門政務網站要在顯著位置對活動情況進行宣傳報道，推動活動深入開展。

（五）加強督導檢查。活動期間，由市州有關部門對縣市開展活動情況進行督促檢查指導，各地及時上報活動進展情況，省里將隨機組織抽查。

四、有關要求

（一）加強籌劃協調。各級各部門要深刻學習領會國糧政〔20xx〕184號文件精神，加強部門間的協調聯動，認真研究制定活動方案，突出活動主題，豐富活動的形式和內容，務求實效。各市州糧食局於9月30日前將本地活動方案報省糧食局備案。

（二）精心組織實施。要加強領導，明確責任，保證必要的活動經費，確保活動順利開展。同時，堅持勤儉節約辦活動，嚴格遵守各項紀律和規定。注意搞好活動場所安全工作，維護好活動現場秩序，防止各類安全事故發生。

（三）及時總結反饋。各市州相關部門要及時對口向省相關部門報送宣傳活動的最新情況和信息。活動結束後，要及時進行總結，並於10月25日前將本地開展世界糧食日和愛糧節糧宣傳周活動情況（含總結報告、活動圖片、視頻材料等）報送省糧食局、省農業廳、省教育廳、省科技廳、省氣象局和省婦聯。

省糧食局聯系人：衛xx，聯系電話：xx，郵箱：xx

xx省糧食局 xx省農業廳

xx省教育廳 xx省科技廳

xx省氣象局 xx省婦聯

20xx年9月19日

活動宣傳方案 篇3

紅十字會與紅新月國際聯合會將每年9月的第二個星期六定為「世界急救日」，希望通過這個紀念日，呼籲世界各國重視急救知識的普及，讓更多的人士掌握急救技能，在事發現場挽救生命和降低傷害程度。今年的「世界急救日」是9月12日。根據紅十字會與紅新月國際聯合會的精神和要求，圍繞市紅十字會制定的《開展20xx年「世界急救日」主題宣傳活動的通知》，結合我園實際，就我園的「世界急救日」活動做如下安排：

一、活動主題

急救與日常及災難中的危險。

二、活動時間

20xx年9月5日～17日

三、活動內容

1.宣傳發動，積極營造主題環境氛圍。

根據20xx年「世界急救日」的活動主題，制定我園的宣傳標語為「學習急救方法，生命更加精彩」。在「世界急救日」來臨之際，全園積極創設營造濃厚的氛圍。幼兒園家長園地開辟專門的版塊，宣傳「世界急救日」的相關知識。

2.學習培訓，觀看網上急救知識專題。

為了進一步普及心肺復甦、人工呼吸、止血包紮、呼吸道異物清除等急救措施，我們通過網路學習急救知識活動，了解成功施救，挽救生命的真實故事，讓全園的教職員工以及幼兒都對急救知識有一個感性的認識。

3.根據年齡，實施粗淺急救知識教育。

基於幼兒園教育的特點以及幼兒的年齡特點，我們要求各班根據小班、中班、大班幼兒的發展水平，教師利用晨間談話將急救知識與幼兒喜聞樂見的故事、音樂等相結合，幫助幼兒從小樹立急救意識。

4.幼兒園開展地震應急疏散演。

通過地震應急演練，使幼兒掌握應急避震的正確方法，熟悉震後我園緊急疏散的程序和路線，確保在地震來臨時，能快速、高效，有序地進行撤離，從而最大限度地保護全園師生的生命安全。同時通過演練活動培養幼兒聽從指揮、團結互助的品德，提高突發事件下的應急反應能力和自救互救能力。

5.通過家校路路通，向家長宣傳急救知識，參與急救知識競賽。

通過家校路路通，告知家長可以登陸「張家港在線」、「張家港市衛生局」、「張家港市紅十字會」官方網站進入全民急救知識競賽專題頁面答題，也可在進入「張家港在線」專題頁面掃描二維碼或加關注「張家港在線」官方微信後在手機上答題。

活動宣傳方案 篇4

縣行各部門、團結路支行：

金融 IC卡是集成電路卡（Inte-gratedCircuitCard）的英文簡稱，也稱之為智能卡、晶元卡等。將一個專用的集成電路晶元鑲嵌於符合ISO7816或ISO14443標準的PVC（或ABS等）塑料基片中，封裝成外形與磁卡類似的卡片形式，即製成一張IC卡。

金融IC卡採用了最先進的智能卡技術，具有體積小、容量大、安全性高、可靠性強、壽命長、可離線使用、支持非接觸使用、支付更快捷、可支持多應用等特點，將逐步取代磁條卡成為新一代的銀行卡。

金融IC卡的推出，這是銀行卡的重要里程碑，是用卡安全的重大舉措。為進一步學習宣傳金融IC卡，為提高客戶資金的安全，助推用卡領域，根據人民銀行及上級行的要求，決定於今年6月份起在全行開展金融IC卡宣傳活動。特製定本實施方案。

一、活動目的

接到縣人民銀行關於金融IC卡的宣傳通知，我行將積極參加此項活動，通過開展金融IC卡集中宣傳活動，在全行形成強大的宣傳聲勢，擴大IC卡的社會影響，使IC卡家喻戶曉、深入人心，進一步提高對於卡的認識，IC卡換代的

重要性、緊迫性和艱巨性的認識，切實增強責任感；進一步調動廣大客戶尤其是用卡人員人員參與IC卡申請的自覺性，營造良好的用卡環境。

二、活動內容

以銀行結算證IC卡、企業園區IC卡、個人IC卡為主要內容，結合IC卡營銷推廣指引等內容一並進行廣泛宣傳。重點宣傳IC卡的特點，IC卡將極大地優化和方便人民群眾日常生活,同時也可以避免攜帶現金、各式卡易於遺忘、偽造等弊端,實現最方便、高效和簡捷的日常支付,尤其是龐大、先進和日益完善的銀行卡受理網路可以為公共服務領域提供快速、安全、便捷、特色化的優質服務等內容。

三、活動步驟

第一階段：宣傳發動（9月1日——9月10日）。根據此次集中宣傳活動要求，召開相關部門工作會議，提高認識，制定方案，明確任務。

第二階段：組織實施（9月2日——9月13日）。圍繞這次活動確定的任務，利用多種形式和手段，集中開展宣傳教育,確保活動實效。

第三階段：總結檢查（9月13日——9月15日）。各部門將活動開展情況總結上報縣行，縣行根據活動開展情況進行通報。

四、活動措施

1、採取多種形式和手段，開展豐富多彩的宣傳活動。各部門要在宣傳活動期間，通過組織專題學習、領導幹部講座、員工培訓培訓、知識競賽、LED宣傳等多種形式，開展豐富多彩的宣傳活動。使IC卡知識家喻戶曉、深入人心，相關宣傳活動可持續至年底。要利用各部門宣傳專欄、橫幅標語等進行專題宣傳，營造濃厚的宣傳氛圍。

2、突出重點，增強宣傳教育的針對性。要以用卡客戶為重點對象，開展實效性強的定向宣傳，要做到「四個一」：一份學習資料，一次專題講座，一期專題培訓，一次集中宣傳活動。將邀請省市行銀行卡中心客戶經理舉行專題講座，各部門也要及時安排對重點客戶的宣傳。

3、以IC卡的實施為契機，推進法用卡安全。縣行各部門加快推進IC卡的宣傳發行工作工作。已經啟動的單位，要進一步建立工作機制，加強IC卡的工作組織指導，分部門制定具體的考評細則，以考核推動工作任務的落實，推動工作取得實質性的進展，為IC卡的發行奠定堅實的基礎。尚未啟動的部門，要抓緊做好前期准備工作，積極推動IC卡的工作方案，推動IC卡工作再上新台階。

4、充分發揮傳播、引導作用，營造濃厚的輿論氛圍。 在宣傳活動期間，要發揮傳播速度快、影響范圍廣的優勢，按照規定，進一步加強IC卡的宣傳報道，通過多種形式，發揮網點優勢，深入宣傳解讀活動方案。還要利用手機

簡訊平台，向社會公眾發布簡訊，形成全方位、多層次的集中宣傳聲勢。

五、活動要求

1、高度重視，加強領導。各部門要高度重視，切實加強領導，周密部署，狠抓落實，要明確專人負責，爭取專項經費，為活動提供必要的保障。

2、精心組織，狠抓落實。宣傳活動由領導小組統一領導，各相關部門積極參與，密切配合，確保活動落到實處。制定切實可行的實施方案，組織專門力量，認真抓好落實。

3、嚴格考核，落實責任。此次活動開展情況納入20xx年度績效考核內容，作為年度評先評優的依據之一。各部門要加強信息收集、反饋工作，及時報送宣傳活動動態和進展情況，活動結束後，認真總結情況，將總結材料連同活動有關圖片資料，一並報送縣行綜合部。

中國銀行郯城支行

20xx年9月7日

活動宣傳方案 篇5

根據上級文件精神，二0一二年九月是中小學「弘揚與培育民族精神月」，為大力開展弘揚和培育民族精神教育，大力開展「弘揚與培育民族精神月」活動，我校認真、扎實、有效地進行了「弘揚與培育民族精神月」的宣傳工作，組織了一系列豐富多樣的活動，讓廣大師生充分認識了本次活動的主題，領略了民族精神的真諦。

一、統一認識，加強領導。

在弘揚和培育民族月活動中，我校統一組織全校師生深入學習了《中共中央國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和《中小學開展弘揚和培育民族精神教育實施綱要》。 通過學習，大家統一了認識，既提高了思想理論水平和政治覺悟，又加深了對祖國的熱愛。在此基礎上，我校建立了以校長為組長的弘揚和培育民族精神月活動領導小組。以班主任為骨乾的領導機構，為活動的順利開展打下了良好的組織基礎。

二、認真策劃，精心組織。

1、學校利用網路、板報等宣傳陣地讓全校師生了解今年是新中國成立60周年，讓廣大中小學生了解新中國建立的艱辛歷程和祖國建設取得的偉大成就，增強對偉大祖國、黨和人民的熱愛，進一步把愛國情感化為具體行動，立志為實現中華民族偉大復興做出貢獻。

2、號召全校師生從節約一片紙、節約一滴水、一度電做起，節約身邊的每一份資源，組織了「捐一片廢紙，獻一點愛心」活動，把節省的資源送到最需要的災區和貧困地區，通過該項活動一方面養成了學生勤儉節約的習慣，另一方面培養了學生團結互助、助人為樂的精神。

3、利用開學典禮舉行 「弘揚與培育民族精神月」 啟動儀式，組織班會開展「我愛我的祖國」的主題活動，舉行「慶建國63周年」大合唱比賽，舉行「偉大的祖國」手抄報設計活動，進行系列的愛國主義教育、愛國主義教育圖片展覽。

4、通過宣傳櫥窗、黑板報、校園網等，向全體師生宣傳吳大官同志的事跡材料，開展向吳大官同志學習活動，在學生中組織開展了《熱愛祖國 奉獻自我》慶祝建國60周年演講比賽，激發全體師生的愛國熱情和奉獻精神。

5、認真開展好「誦讀經典美文」比賽活動。通過誦讀經典詩文比賽，教育學生尊老愛老敬老，加強了中華民族傳統美德教育。

6、組織學生觀看中小學安全教育的特別節目《開學第一課》。讓學生體會感悟「愛的真諦」。《開學第一課》以"愛，讓中國更美麗」為口號，融入演講與互動，把傳統的愛國主義教育課變成了一堂別開生面的主題班會。晚會共分四個篇章:"愛是分享」、"愛是力量"、"愛是承擔"、"愛是榮耀"。通過這四個篇章，啟示愛國要從身邊的小事做起，愛同學、愛父母、愛家鄉、愛祖國，只有付出、傳遞「小愛」才能匯聚成榮耀祖國的「大愛」。

7、開展「愛心奉獻」活動，實踐「做一個有道德的人」。組織學生走進敬老院、福利院提供服務，幫助他們洗衣做飯、打掃衛生，讀書讀報，解決實際生活中的困難，「愛心小天使」；參與社區清潔衛生、環境保護、植綠護綠、公益宣傳和文化活動，「社區小義工」；

三、認真總結，不斷提升。

1、大力宣傳英雄模範事跡特別是優秀師生的高尚品德和感人事跡，使其轉化為自強奮發，不斷進取的堅定意志，轉化為立志成才，建設祖國的實際行動。

2、通過各種教育方式與途徑讓廣大師生深刻認識到新中國成立63周年，讓廣大中小學生了解新中國建立的艱辛歷程和祖國建設取得的偉大成就，增強對偉大祖國、黨和人民的熱愛，，成功展示了改革開放的輝煌成就，中國人民樂觀向上、改革進取的精神風貌，包容開放的'大國風范，博大精深的中華魅力，學習和借鑒世界上一切文明的優秀成果，不斷增進中國人民與世界人民的相互了解和友誼，共同促進世界和平與發展的進步潮流。

3、開展「愛心奉獻」活動，實踐「做一個有道德的人」。

我校在學生中大力弘揚和培育民族精神，以愛國主義教育為核心，將弘揚民族精神的教育由淺入深、堅持不懈地貫穿到學校教育的全過程。教育學生增強民族自尊心和民族自豪感，進而樹立為祖國為人民奮斗的遠大理想。

用戶評論

根據中宣部、教育部《關於開展20xx年中小學弘揚和培育民族精神月活動的通知》和市、縣教育局的具體要求，我校高度重視、及時行動，將9月的工作重點放在弘揚民族精神，貫徹實施《小學生守則》和《小學生日常行為規范》上。現將我校開展弘揚民族精神活動總結如下：

一、切實加強領導、保證活動月順利開展。

學校成立了未成年人思想道德建設領導小組，以少先隊工作為主陣地，高度重視、精心策劃、求真務實，把弘揚和培育民族精神作為貫徹《中共中央國務院關於進一步加強和改進未成年入思想道德建設的若干意見》的一項重要任務，擺上議事日程，切實加強領導，給予必要的財力、物力和人力支持。

二、廣泛開展豐富多彩採的活動，增強學生民族自尊心、自信心和自豪感。

1、抓好宣傳，形成良好開端。9月初，我校全體師生舉行了弘揚和培育民族精神及貫徹實施《小學生守則》、《小學生日常行為規范》啟動儀式。向全校同學提出倡議：熱愛祖國、遵守守則，在校做個好學生，在家做個好孩子，在外做個好公民。知法守法，珍愛生命，遠離毒品。啟動儀式上學生代表表示決心，將積極響應弘揚民族精神的號召，從小做起，從現在做起，立志做了不起的新一代中國人。通過宣傳迅速在全校掀起了弘揚民族精神，學習《小學生守則》、《小學生日常行為規范》的熱潮，民族精神的種子正在學生心中播撒、生根、發芽。

2．充分發揮主陣地作用，在各科教學中滲透民族精神教育。全校教師認真實踐課改新理念，教書與育人並舉，把弘揚和培育民族精神教育納入教育教學全過程，貫穿在學校教育教學的各個環節、各個方面。語文、社會、藝術等人文學科，要充實體現民族精神的豐富內涵。數學、自然等理科課程結合教學內容，豐富中國科學家的科學成就和民族精神的內容。是學生的心靈世界從小受到民族精神的人文滋養。

3．大力加強校園文化環境建設。堅持升降國旗制度，每周一及重要節日、紀念日、大型集體活動必須舉行庄嚴、隆重的升旗儀式。每周一舉行圍繞弘揚民族精神為主題的國旗下講話，全體學生齊唱國歌。同時，充分利用校園廣播站、校園網、學生作品展示窗、板報等宣傳陣地，大力宣傳和弘揚民族精神。校園內張貼懸掛近30面革命領袖和中華民族傑出人物畫像，製作體現民族精神標語牌數塊，積極開展創建安全文明校園活動，營造弘揚和培育民族精神的濃厚校園氛圍。

4、積極開展系列讀書活動。 我校充分利用學校圖書室、閱覽室，在少先隊員中廣泛開展了讀古今反映民族氣節和民族精神的好書活動，同時各中隊利用課前三分鍾唱—支革命歌曲，從好書、好歌中凈化心靈，陶冶情操，弘揚民族精神。並號召全體隊員自編新童謠、兒歌、兒童歌曲，以此使學生明確民族精神的內涵，了解民族精神的具體內容，營造濃厚的民族精神教育氛圍。

5、寓民族精神與豐富多彩的活動之中。以少先大隊牽頭在全校及班隊活動中組織開展了詩歌朗誦比賽、演講比賽、革民故事會等活動，鼓勵學生用自己獨特的方式表達對祖國、對人民及家鄉的熱愛。

6、組織學生觀看愛國影片，並交流評比觀後感。學校於9月中旬組織學生觀看了《浴血太行》等愛國主義影片，並在老師的指導下交流評述、寫出觀後感在班上進行展示評比，收到了良好的效果。

7、開展「小手拉大手」、「大手扶小手」活動。弘揚民族精神不僅是少先隊的任務，還是全社會的責任。通過少先隊系列活動向外拓展，少先隊員引領家長學習民族精神，了解民族精神，使全社會呈現「學先進，趕先進，做先進」的熱潮，帶動整個社會，整個民族健康向前發展。同時家長也向孩子介紹更多的民族英雄事跡，注入更多民族精神的血液，使學校、家庭、社會三位一體，形成合力。

三、任重道遠，弘揚民族精神將是我校德育工作的一項長期工程。

弘揚民族精神月雖然即將過去，但是對於城關小學的全體師生來說，民族精神的行動並沒有結束。在今後的工作中，我們將不斷總結經驗教訓，將弘揚民族精神活動一如既往的開展下去，讓民族精神在每個學生的心中生根發芽，開花，結果。