本色紙品推廣方案

『壹』 最吸引人的裝修活動策劃方案

最吸引人的裝修活動策劃方案

最吸引人的裝修活動策劃方案 發布時間：2023-09-15 最吸引人的裝修活動策劃方案（精選5篇） 最吸引人的裝修活動策劃方案 篇1 促銷主題：家裝主題一日游 促銷類型：舉辦活動 促銷宣傳方案： 1)在當地報紙做1/2或1/4版廣告宣傳 2)重點小區進行業務人員推廣，可印刷一批宣傳單頁 3)安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區電話名單進行電話告知 4)公司內部海報 5)施工現場進行海報宣傳(印刷幾十份海報) 促銷優惠方案： (1)xx品牌地磚xx品牌地板6折起團購 (2)xx品牌廚房xx品牌衛浴7折起團購 (3)xx品牌傢具7折起團購 (4)裝修團購85折起，每增加10戶再降5個點，一直降到7折零利潤裝修 (5)來就送500元主材家居代購券，在團購最大優惠基礎上，由我家裝公司再讓您省下500元 (6)本次活動現場只報名不收取訂金，客戶報名後只需於我們活動截止日前到我公司簽署設計協議即生效，真正無風險的完美家裝之旅 現場活動： (1)5月1日上午9：00家裝一日游班車出發，上午參觀地板、地磚、櫥櫃、衛浴材料，下午參觀傢具、家居產品，下午三點以後參觀三套施工現場、三套樣板間，最後於家裝公司現場或大型樣板間或某賓館舉行現場抽獎、贈送禮品 (2)每一站都有精美禮品和團購優惠活動 (3)全程由我公司提供午餐、飲料，最後由我公司將每客戶送到家門口，全程絕無購物客戶可以不花一分錢，參加就有精美禮品 促銷准備： 主材商的合作談判 聯系家裝一日游所用包車和就餐安排 准備施工工地和樣板房 各小區戶型解讀和方案 方案評估： 本方案是將部分業主集中起來，以家裝游的形式促進客戶全方位了解家裝產品。

十、活動優惠方案

1、到場客戶就有禮：凡持邀請函的到場客戶，每戶可領取精美禮品一份(20xx年台歷)，進場登記時與資料袋一起發放;

2、現場幸運大抽獎： 一等獎1名：贈送瑞鑫煙機一台 二等獎2名：贈送名牌電磁爐一個 三等獎10名：贈送西班牙進口橄欖油一瓶

3、跨年工廠樣板房鉅惠徵集 年前開工年後付款(年前只做完水電只交10%工程款;年前做泥木，工程款補齊至30%) 年後開工不漲價(20xx年5月31日前開工;如果6月1日後開工，加收5%) 基礎裝修八八折 主材大風暴(滿3萬送15平廚衛牆磚;滿4萬加送淋浴花灑;滿6萬再加送西門子全房開關面板) 幸運大抽獎：一等獎1名瑞鑫煙機;二等獎2名美的電磁爐;三等獎若干名西班牙單瓶裝橄欖油 十

一、活動宣傳品

1、臨時單頁50份(彩色列印);

2、20xx年形象手冊; 十

二、活動現場布置

3、出電梯口：兩個X展架

4、走道包裝：寫真板滿鋪

5、現場屏風：8個易拉寶

6、前台橫幅

7、發言台

8、音響設備 十

三、客戶邀集

1、新客戶30名――電銷和網銷

2、老客戶30名 十

四、媒體推廣文案要點 網站新聞通稿、單頁、報媒等文案由彭崇武另行提供。 十

五、活動分工

1、單頁文案/設計/印刷――彭崇武/賀兵麗/余會紅

2、現場布置設計製作――彭崇武/馮月明

3、禮品采購――余會紅

4、網站文案――彭崇武

5、主持人――余會紅

6、車輛聯系落實――余會紅(各店一台大巴，內部車機動)

7、特價主材爆炸花――蔡亮

8、簡易午餐――余會紅/香溪嶼私房菜

9、主持人串詞――余會紅自己准備 1

0、演講PPT ――邢國舒/羅軍提供內容素材;賀兵麗製作 十

六、活動預算預估

1、午間簡餐：15元/盒;100盒;共1500元

2、廣告店一攬子製作：1000元

3、租車費用：1600元(大巴不過江400元/台半天;過江600元/台半天)

4、獎品費用：20xx ―― 5000元

5、其他機動費用：20xx元 小計：6000 ― 10000元 最吸引人的裝修活動策劃方案 篇3 在距離五一節還有一個多星期的時候，長沙的裝修市場便已經「烽煙四起」。在剛剛過去的周末，以一米裝飾、龍庭裝飾、天健裝飾等為代表的長沙裝飾公司開展了各具賣點的大力度促銷活動，提前打響了20xx年的「五一保衛戰」。促銷的提前、頻次的增多、力度的加大等，也在悄然暗示出今年的五一長沙家裝市場競爭將更為慘烈。為此記者選了一家有代表性的公司――長沙一米裝飾的促銷活動做了具體的了解。 一米裝飾五大優惠措施，空前讓利六千元 一重禮：交定金20xx抵3000元工程款，直接讓利1000元 二重禮：板材由福湘E1級升級為金福湘E0級，價值20xx元 三重禮：牆面漆由華潤惠塗易升級為華潤金裝五合一，價值1500元 四重禮：工程款滿5萬，送全房開關插座，西瑪西蒙品牌，價值1000元。 五重禮：工程竣工後贈送家政一次，價值500元。 一米裝飾十大承諾保您裝修無憂

1、繳納定金之後，全年（20xx年）保價，絕對不會因為材料和人工價格的上漲而漲價。

2、免費量房、免費出平面圖、免費出預算、免費出施工圖，不再另行收取設計費。

3、精準預算，在不變更施工工藝與施工項目的前提下，結算工程款保證在預算價格的5%以內浮動，無預算超支之憂。

4、工程不轉包，裝修工人由公司統一調配，工程由實施項目經理管理制，嚴禁分包或轉包，務使工程「施工與設計相吻合」、「質量與標准相吻合」和「整體效果與客戶心願相吻合」。

5、材料由公司集中采購，統一配送，嚴格杜絕假冒偽劣材料，凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環保標准，無環保隱患之憂。

6、階段式付款，工程款分四步支付，按照進度驗收付款，讓業主牽著公司的鼻子走，放心裝修――無「誤上賊船」之憂。

7、嚴格按照與業主簽訂的施工方案進行施工，確保施工與設計相吻合、整體效果與客戶心願相吻合。



8、嚴格按照《湖南省裝飾協會室內裝修施工規范》施工，按照《湖南省裝飾協會室內裝修驗收標准》驗收。讓質量與標准相吻合。

9、水電五年保修，其餘兩年保修，終身維修，無售後服務之憂。 1

0、活動期間繳納定金客戶，享受總經理關注工程，總經理直接關注工程進度與施工質量，每周巡檢工地不少於1次。 從一米裝飾的五項優惠活動和十大承諾來看，今年五一節確實市場競爭將更為慘烈。而對下半年的形勢判斷，無論樂觀悲觀，業界大多認為受政策影響的家居市場仍將存在變數。 裝修五一活動策劃方案（2） 促銷主題：家裝主題一日游 促銷類型：舉辦活動 促銷宣傳方案： 1）在當地報紙做1/2或1/4版廣告宣傳 2）重點小區進行業務人員推廣，可印刷一批宣傳單頁 3）安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區電話名單進行電話告知4）公司內部海報 5）施工現場進行海報宣傳（印刷幾十份海報） 促銷優惠方案： 1）xx品牌地磚xx品牌地板6折起團購 2）xx品牌廚房xx品牌衛浴7折起團購 3）xx品牌傢具7折起團購 4）裝修團購85折起，每增加10戶再降5個點，一直降到7折零利潤裝修 5）來就送500元主材家居代購券，在團購最大優惠基礎上，由我家裝公司再讓您省下500元 6）本次活動現場只報名不收取訂金，客戶報名後只需於我們活動截止日前到我公司簽署設計協議即生效，真正無風險的完美家裝之旅 現場活動： 1）5月1日上午9：00家裝一日游班車出發，上午參觀地板、地磚、櫥櫃、衛浴材料，下午參觀傢具、家居產品，下午三點以後參觀三套施工現場、三套樣板間，最後於家裝公司現場或大型樣板間或某賓館舉行現場抽獎、贈送禮品 2）每一站都有精美禮品和團購優惠活動 3）全程由我公司提供午餐、飲料，最後由我公司將每客戶送到家門口，全程絕無購物客戶可以不花一分錢，參加就有精美禮品 促銷准備： 主材商的合作談判 聯系家裝一日游所用包車和就餐安排 准備施工工地和樣板房 各小區戶型解讀和方案 方案評估： 本方案是將部分業主集中起來，以家裝游的形式促進客戶全方位了解家裝產品。通過本次家裝游，可以讓業主感到自己采購主材和打理裝修的艱辛，從而造成現場訂單和事後訂單。本次活動只報名不收訂金能很大程度地化解業主的心底顧慮。 活動解說： 1）上午9：00於指定地點班車出發，同時向每位客戶發送全程游指南（即家裝一日游詳細規則和優惠說明） 2）每5名客戶設置家裝導游1名（可以由擔任） 3）每一站等於是一個小會場，要求參與家裝游的商家做好海報宣傳和服務人員的.安排 4）每一站停留時間為40分鍾，中午到指定飯店用餐（快餐即可） 5）施工現場和樣板間要進行布置，將現場衛生收拾干凈，掛上活動海報，為每名客戶提供多付鞋套和手套以備參觀樣板間，樣板間最好集中在同一小區或者分車進行參觀，以免一次性涌進太多的客戶造成樣板間擁擠 6）最後一站進行先報名（指團購報名）後發送團購優惠券和禮品 7）現場贈送的禮品應當是一個系列，包括手提袋、宣傳冊和禮品包，禮品價值在10―15元 活動分析： 本次活動總投資除廣告宣傳外約為3000―8000元，主要的費用有包車費、快餐費、禮品費和場地費（指最後一站賓館活動所用），如果能夠組織50戶參觀，費用約在5000元。加上廣告投放（以1/4版做一期，費用6000元計）和宣傳冊費用，總體投入約在120xx―15000元。如果能夠促成20戶以上團購，就算本次活動圓滿成功！ 最吸引人的裝修活動策劃方案 篇4

一、活動主題 點匠・錫城

二、活動時間 7月30日-7月31日

三、活動地點 無錫白金漢爵酒店

四、活動內容 ◆匠者：名家百分百

1、全國設計總監會聚錫城，源自廣東的粵派設計，傾情設計簽售會

2、二十年磨礪積淀；粵派工藝集大成者，囊括眾多權威設計工程大獎

3、面對面解析粵港豪宅設計要點，百分百全案設計效果

4、 《裝飾服務顧問紅皮書》權威發布、明明白白裝修不是夢想，現場簽送《名匠裝飾服務顧問紅皮書》 ◆匠品：20年極致成果

1、 20年榮譽展： 廣告文字：在創企百年的路上，見證20年榮譽，用實力為您的家居夢想做堅實後盾。 操作方法：展示20年來名匠裝飾獲得的各種榮譽，在現場要以KT版製作的噴繪進行展示、

2、 20年設計展： 廣告文字：要設計的，不是20年，是一生。融匯20年來名匠人的智慧結晶，匯聚中國家居時尚最新潮。 操作方案：現場製作噴繪，展示從全國各地收集來的各種戶型各大豪宅的精彩設計案例，同時設計文本也是一種展示方式。名家坐鎮，巔峰對決

3、軟裝大講堂 廣告文字：用藝術妝點生活，讓生活充裝滿人性，豪宅軟裝，臻品尊享。 操作方案：-首席陳設，現場分享家居陳設藝術在設計中的運用，開啟軟裝設計新時代，享受陳設藝術帶給您的愜意生活

4、豪宅風水問道 廣告文字：易學大師現場帶你問道別樣生活，吉祥大宅 操作方案：國家資深易學專家先生，運用千年典籍《易經》把我們的現代家居設計更好地結合起來，通過建築布局、空間分割、方位調整、色彩運用、圖案選擇等隱喻和象徵手段，來實現其對於身心之和的環境追求，為客戶打造出「吉祥如意」的旺宅。 ◆匠藝：精雕細琢名匠本色

一、精益工程品鑒 廣告文字：精益工程現場品鑒，六大施工標准打造放心家裝 操作方案：名匠黃牆、綠地、藍防水、彩色PVC阻燃管、電線連接保護系統、標准色水管、綠色環保板材……等現場集中展示，全面升級居住品質，打造100%放心工程！嚴格貫徹施工流程標准化、施工材料標准化、施工工藝標准化、成品保護標准化、質量驗收標准化，近乎苛刻的施工及驗收標准，徹底杜絕傳統裝修的施工缺陷和質量痼疾！

二、觀金牌樣板點精兵強將 立體化展示裝修全過程，零距離觀摩好裝修的標准，在建豪宅：-x -x -x -x以上別墅、豪宅施工進行中，敬請品鑒！ 二十個資深施工團隊，金牌工長，現場任您挑選，選出一個滿意可靠的工長，讓裝修質量從源頭把控、現場以噴繪形式展示二十個施工隊，並註明在建工地及以往金牌施工工程 ◆匠禮：4重好禮，感恩回饋

1、上門有禮： 簽到咨詢即送精美小禮品一份 推薦禮品為腰枕或者是U型睡眠枕，價格在15塊錢左右，前期需要300個。可以聯系家居用品公司購買或者從淘寶上購買。

2、下訂有禮： ①下訂盡享人工

7、8折心動特惠,優惠享用截止20xx年10月1日。 ②現場訂單客戶，預交定金5000元及5000元以上的，即送蘋果IPAD2平 板電腦一台,人手一本，才是最NI潮人5000元現金可沖抵後期工程款（不可退換,工程總造價萬以上方可享受）交3000元定金，可抵工程款5000元 交5000元定金，可抵工程款8000元交8000元定金，可抵工程款12000元交10000元定金，可抵工程款16000元優惠詳情敬請攜帶平面圖到現場咨詢 ③工程造價在凡現場預交定金3000元及3000元以上的業主，即可享受感恩對對碰現場砸金蛋，100%中獎特等獎：16800元一等獎：14800元二等獎：12800元三等獎：10800元四等獎：9800元

3、團裝有禮： 現場同一小區客戶滿2戶，每戶返現200元；5戶，每戶返現500元，以此類推，10戶及10戶以上每戶返現1000元。

簽單不停，優惠不止；

4、溫馨服務： 穆桂英糕點坊精美糕點全場享用，另有新鮮水果，咖啡，綠茶等不限量供應，讓您賓至如歸；濃情七月，別樣清涼！

五、活動流程 7月30日上午：

1、9點至10點：客戶到場，現場咨詢，設計服務

2、10點至10點30：活動開始，總經理致辭，活動講解，活動價值塑造，主材展示

3、10點30至12點：現場互動，感恩對對碰現場砸金蛋，IPAD2放送，咨詢，設計 7月30日下午：

1、14點至15點：客戶到場，現場咨詢，設計服務

2、15點至15點30：活動開始，活動講解，活動價值塑造，主材展示

3、15點30至18點：現場互動，感恩對對碰現場砸金蛋，IPAD2放送，咨詢，設計 7月31日活動流程同上

六、客源組織

1、監理及統計現有業主資源，電話邀請到活動現場。

2、所有名匠員工的客戶搜集，以任務的形式下發，市場部經理及總監確定到場20人，及監理每人確立到場客戶15人，其他員工5人。並設定獎懲政策。到場准業主一個獎勵三十，簽單再獎勵20

0、未完成任務者少一個罰50元充公。

3、廣告受眾客戶的到場。

4、簡訊平台的邀請，針對老客戶以及新開發的客戶、其他渠道的客戶資源群發簡訊，告知活動信息計優惠。

5、近期交樓的准客戶搜集，電話邀約。

6、對參與本次活動的材料商下達任務，每家帶到場准客戶5家。

7、老客戶帶新客戶。已完工的業主帶新客戶到現場簽單即送1000元超市購物卡一張（或現金），未完工的業主帶新客戶到現場簽單立減工程尾款2500元。

七、廣告投放計劃 紙類媒體

1、從7月15日開始在江南晚報、無錫日報、現代快報、揚子晚報等報紙進行軟文推廣。 7月22日開始在江南晚報，無錫日報兩個報紙投放廣告，彩色1//2版7月28日在江南晚報、無錫日報、現代快報、揚子晚報同時刊登廣告，版面為彩色1/2版

2、邀請函的發放,製作邀請函,對活動進行簡單介紹; A、名匠裝飾公司內部的、監理、市場部人員針對樓盤、商業區的客戶進行發放。 B、部分邀請函放置在建材商專賣店中，由建材商的員工分發到客戶手中。 戶外硬廣

1、江蘇地區高速路牌畫面更換

2、無錫名匠現有戶外廣告牌或廣告位的內容發布。 網路媒體

1、10家分公司網站及時更新活動內容

2、在傢具論壇發布活動信息，主要的有無錫裝飾網和365地產家居

3、同城網站發布活動信息。 在建工地的宣傳 針對活動期間正在施工的工地，進行包裝，把周年慶的活動內容及優惠政策在工地展示。活動現場廣告 活動現場背景板形象廣告4 m x 3m(廣告尺寸以實際為准);搭配以KT版和X展架進行布置。

八、費用預算

1、製作費 戶外廣告更換費用4000元 活動現場平面製作費用20xx元金蛋製作費用

2、報紙廣告費用

3、酒店場地費用 6000元

4、活動現場點心費用1000元

5、告訴廣告牌更換（江蘇地區免費打一個月廣告） 共計8廣告牌面積600平方單價25元/平方。價格15000元

6、外聘易學老師費用1500元 總計：84300元

九、活動建議

1、活動地點建議在酒店舉行：裝飾公司現場空間較小，空間的可操作性不強，不利於活動宣傳物料擺放，根據無錫地區原來的活動經驗以及消費者心理分析，活動現場也不適合設在家居賣場，消費者易比較，在賣場做活動的話，不易把握消費者心理，不易留住客戶，更加不能給與充分的時間去與 業主溝通，在酒店舉行活動更有助於把握現場業主的心理，有更多的時間與業主溝通，而業主的主要精力也會放在現場咨詢上面。

2、活動前一定要對團隊的激情激發做培訓，讓更積極，更活潑。

3、提前對業主的提問做設想，並設計好答案

4、活動期間，砸金蛋獎項設置為5個獎，但是在金蛋裡面只放前面四個獎，最後一名不放。

5、活動過程中設置總經理致辭環節，感謝新老客戶對名匠裝飾的支持與厚愛。

6、 IPAD2電腦准備4台，現場展示。

7、邀請的材料商負責金蛋製作費

8、現場材料商的廣告也要體現明見20周年慶典的內容。

9、活動前兩個星期的報紙採用軟文的形式進行報道，提前告知受閱人群周年慶典信息，同時也要明確指出總監齊聚無錫的目的：周年慶典，感恩錫城。 最吸引人的裝修活動策劃方案 篇5 裝修五一活動策劃案：「情系五一」家裝盛宴 活動送禮及優惠從 4 月 30 日至 5 月 8 日止 一：「五一」三天促銷活動內容：

1、 主題：熱烈慶祝洛陽城市人家成立一周年; 洛陽城市人家政和路旗艦店盛大開幕; 「五一」黃金周，有你有我，城市人家與您攜手共賀 1 周年。

2、優惠：工程造價 折(綜合管理費不參與打折) 活動期間每天享受家裝團購驚喜價

3、 禮品：活動期間交意向合同就送家居實用好禮(茶具、碗具、鍋、枕芯) 活動期間凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規定)

4、主材：「五一」活動期間展示城市人家主材聯盟，各大品牌同時推出優惠措施(詳見主材 促銷內容)

5、5 月 2 日牡丹大酒店家裝團購會(半天) 憑邀請函送禮品，現場抽獎(部分獎品材料商提供) ，簽單扎氣球，贏取幸運大禮。工程部 經理現場承諾，為您免去後顧之憂。

6、4 月 30 日至 5 月 8 日店面洽談會(全天) 進店均有禮品送，交定金送禮品，簽合同送大禮，活動期間凡簽單客戶將享受金牌項目經理 為您量身打造專屬施工計劃，更高效，更省心。

二、活動具體內容

1、5 月 2 日家裝團購會( 半天) 活動主題：賞牡丹，定家裝，「五一」更歡暢 活動時間：20xx 年 5 月 2 日全天 14:00-20：00 活動地點：牡丹大酒店三樓、十五樓會議室。 活動內容：

1、家裝團購會：與資深進行一對一的溝通。

2、活動現場簽單扎氣球，贏取幸運大禮。

3、主材商風采展示並提供相應品牌的「五一」優惠及其促銷。 活動促銷：

1、活動期間凡是持戶型圖到城市人家任意店面咨詢的客戶，均可享受貴賓禮 遇，並獲得精美禮品一份。

2、牡丹大酒店活動現場特設幸運抽獎環節，現場客戶均有機會參與抽獎。

3、凡活動現場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶，均有機會上台扎氣球，獲得幸運 大禮。

4、凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規定)

2、5 月 3 日至 5 月 8 日店面洽談會 活動主題：店面洽談會 活動時間：20xx 年 5 月 3 日至 5 月 8 日全天 活動地點：中州店 活動內容：a、店面洽談會; 活動促銷： 1)凡活動期間進店持戶型圖咨詢的客戶，均可獲得精美禮品一份。 2)凡活動現場與我公司簽訂意向合同或裝修合同的客戶， 均可享受：

1、 免費量房、 出預算;

2、參觀樣板間;

3、可參加樣板間徵集活動;

4、得實用家居禮品一份(茶具、碗具、鍋、 枕芯) 。 3)凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規定)

三、三大承諾：

1、「金鑽」標准工程，五大環節全面保證裝修質量。



2、三級工程驗收，監理、項目經理、工程部經理層層把關。

3、堅持走材料最好的經營理念，材料品牌公示，不搞偽劣貼牌。

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『貳』 圖書活動方案

方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。以下是我整理的圖書活動方案，歡迎大家參考！

圖書活動方案篇1

一、活動主題 ：「愛心義賣 快樂奉獻」

二、活動目的：

1.為弘揚奉獻精神，培養隊員樂於奉獻、關愛他人的品質，幫助隊員從小樹立節儉的意識，豐富隊員的校園生活，提高隊員的組織能力，培養學生的團隊合作精神。

2.活動籌得的善款將存入「紅領巾愛心基金」，（大隊部專門建立的愛心賬戶）用於校園及社會上需要幫助的人。

三、活動時間 ：20xx年4月22日（星期五）下午

1.下午3:20在紅領巾操場集合（圖書愛心義賣活動開幕式）；3:40各中隊在劃分好的區域布置賣場；3:50分——4:40開始愛心義賣活動。

2.下午4:40活動結束。各中隊收拾攤位，打掃衛生（值周老師及大隊委人員將對各中隊衛生進行檢查）

四、活動地點 ：學校紅領巾操場

各中隊按做操隊形的位置（以做操隊形北側的區域為「商鋪」，三個格為一組「商鋪」，中隊可分成3-4個小組，依次向西排列，每個小組之間空出兩格。）

五、活動對象 ：全校師生、鼓勵部分家長進校參加活動（請班主任事先給家長寫好批條，憑批條入場）。

六、活動准備：

1.在大禮拜之前，各中隊應向同學講清楚本次活動的意義，發動同學自願捐贈自己生活中多餘或不太需要（仍可繼續使用、完整無缺）的文具、書籍、玩具、碟片、裝飾品、自己創作的DIY小物品等。要求：捐贈的物品形式應多樣，避免單一重復；一般情況下每位同學和老師應自願捐贈至少1－2件物品。

2.各中隊輔導員應根據物品的折舊情況進行預價。（用標簽貼好價格方便買賣）

3.給自己的商鋪起一個創意店名，准備好廣告宣傳語、宣傳海報（用小黑板或展板擺放在店鋪前）。

4.安排幾名售貨員、收銀員、推銷員等。製作一個收錢的愛心箱，有專人保管。

5.大禮拜回家，每位隊員准備好一定數目的零用錢，積極參加本次活動。

七、活動要求

1.在活動中，要保持校園衛生，不亂丟紙屑。值周老師將對整個活動過程進行衛生監督，對有不講衛生行為的個人或攤位進行點名批評並扣分。

2.義賣結束後，輔導員老師在放學前將義賣款結算好上交大隊部。

3.各班不得買賣零食。

八、總結評比：

1.評獎。由大隊部評選，每個年級評出1個「義賣大贏家」、1個「特色商鋪」、1個「文明商鋪」。

評選要求：

（1）商鋪布置：商品擺放有序，宣傳標語、海報等有特色。

（2）商鋪氣氛：可以運用吆喝，討價還價，折扣贈送等方法來吸引顧客。

（3）文明服務：服務熱情，運用禮貌用語，不與顧客產生爭執。

（4）場地衛生：商鋪場地的整潔衛生。

2.「愛心大使」獎。由輔導員老師在班內按要求評選3名同學，評選要求：

（1）在義賣中捐獻了較多物品的同學；

（2）進行了較多文明消費的同學。

（3）在義賣中表現出色的收銀員、推銷員、售貨員等。

3.大隊部將對各中隊義賣獲得的金額進行公示。

圖書活動方案篇2

書是人類進步的階梯，是人類永遠的朋友，也是人們獲得知識的重要源泉。書是五彩生活的萬花筒，也是大千世界的縮影。早期閱讀，對幼兒的語言的發展有著不可低估的作用。優美的色彩、畫面，有趣的故事情節，為幼兒的求知慾打開一扇扇窗，開啟一道道門，豐富幼兒知識，開闊幼兒視野，陶冶幼兒情操。幼兒在閱讀中或自言自語或左右攀談，他們的語言在閱讀活動中得到了發展。

一、指導思想：

根據幼兒園的要求，強化圖書管理，充分發揮圖書室在教學教研和實施素質教育中的作用，提高圖書資源的使用價值，使圖書室的管理工作進一步科學化、規范化，突出圖書室在促進幼兒發展的作用。。

一、活動目標

1、培養幼兒閱讀習慣和興趣

2、通過閱讀使幼兒具有初步的閱讀理解能力，包括故事內容、情節

3、在閱讀中發展幼兒的想像和創造能力，鼓勵幼兒講述故事續編故事等

4、感受文學中語言美

三、活動時間

各班嚴格按照「部室活動安排表」按時進入圖書室活動

四、活動形式

1、集體閱讀。選擇短小精悍、有趣味、情節強的故事作為講述內容。

2、自主閱讀。幼兒根據需求自由閱讀，教師巡迴指導。

3、「小小廣播員」講述，推選1-2名優秀的有經驗的幼兒為大家講故事。

4、故事情節再現，情景表演。運用頭飾、面具、玩偶等，分角色進行表演，加深幼兒的理解。

5、續編、創編故事。

6、通過多媒體等手段，讓幼兒欣賞文學作品。

五、活動流程

1、活動准備。教師講解閱讀的規則及注意事項

2、根據主題內容進行閱讀活動。（內容見計劃安排表）

3、活動總結點評

4、活動結束，圖書歸整，填寫記錄表

六、評估與反思

教師經常對圖書室活動進行總結、反思，揚長避短。對於存在的不足應及時改進，為日後的活動開展打好基礎。

圖書活動方案篇3

活動背景：

為了豐富同學們的課餘生活，幫助廣大同學樹立積極的人生觀、世界觀，正確認識當今世界的發展形勢，同時增強專業文學素養，擴寬知識面以及培養形成獨特的視角，在學院領導的熱切關懷下，由學院出資，XXX部承辦的「以書會友」圖書角系列活動將於20xx年3月正式啟動並長期開展。「圖書角」將基於XXX學院的整體學習環境，根據廣大同學們的實際需要，定期購置門類眾多且知識涵蓋面廣泛的書籍，雜志，期刊等，並給廣大同學提供固定的時間和地點以便閱讀和交流。

活動目的：「以書會友」圖書角系列活動面向外國語學院全體同學，旨在擴寬同

學們的知識面，增強文學素養，並幫助廣大同學了解前沿資訊，胸懷天下，放眼世界，同時也給同學們提供一個交流讀書心得，展現自身素質的平台。此活動不僅能豐富同學們的課餘生活，還能加強同學之間的聯系交流，促進共同提高。圖書角系列活動的開展也將打造XXX獨樹一幟的讀書活動。

活動地點： 學院閱覽室（圖書館閱覽室）將作為活動地點，以方便同學前往借閱書籍。

活動內容： 20xx年3月啟動並長期維持，由團委XXX負責協調各項事宜，包括購買及管理書籍，協調安排活動時間和地點，組織廣大同學參與。隨著各種後續活動的開展，我們還將邀請學院老師開設講座，授解關於讀書的心得體會；暢談當今的世界局勢及社會動態；剖析各種熱門事件和社會現象；針對文學類的書籍，我們還將邀請本院相應課程的老師，從專業視角為同學們答疑解惑，提高廣大同學的文學素養，同時也為以後的文學課程奠定基礎。

1、做問卷調查(對象主要是09級)，根據廣大同學的需要和意願擬定購置書目；

2、由學院出資，學習部主要負責購買書籍，以及安排協調活動時間與地點，設置專門的人員負責管理書籍和圖書角的其他各項事宜；

3、貼出「讀書會」活動海報，做好宣傳工作，招收一批會員（後期將會挑選一定數量的圖書管理員，並參與圖書會今後的各項活動組織）；

（其他後續活動）

1、組織讀書會交流活動，給同學們提供一個相互學習，共同提高的平台；

2、邀請老師開講座，內容可涉及最前沿的資訊，社會現象，或具有專業特色的文學類等。

圖書活動方案篇4

改善圖書館內佔座現象，維持圖書館的公共秩序，為同學營造一個舒心的學習環境。

一、活動背景：

本學期以來，學校為了同學們能更好的學習，開放了中區分館，並對自主圖書館進行了改造，使得佔座現象得到很好的改善，但可以看到，還是有部分同學佔座，並且同學們走時桌面上的垃圾沒有及時處理，在書架旁看書沒有把書放回原處、書籍被破壞的滿目瘡痍等這些不良現象又隨之產生。為了是學校資源能到更充分的`利用，為了營造更好的學習氛圍，特此舉辦活動。

二、活動舉辦人： 華中科技大學武昌分校校青年志願者協會和圖書館學管會

三、活動時間: 長期堅持

四、活動地點： 自主學習中心和圖書館總館、分館

五、活動主題： 淳淳人文情懷烘托簇新校園,鬱郁學習氣息描繪美好未來活動標語：

1知識從學習中獲取，素質從改善中進步。

2靜心吸吮知識源泉，更顯真才實學本色。

3.心靈的溝通不需要過多的言語。（註：請保持安靜）

4.只帶走滿腹知識，不留下半點遺憾。

5.帶走滿腹知識，留下一架好書。

6.別因有意思就有意「撕」

7.眼觀古今中外，耳需一時清靜。

8.莫露裁縫手段，當收剪刀功夫。

9.風流不在談鋒勝，袖手無言味最長。

六、活動目的：

改善圖書館內佔座現象，維持圖書館的公共秩序，為同學營造一個舒心的學習環境。

七、活動具體安排：

（一）前期准備：

1、外聯部和學管會幹部：

1聯系圖書館學管會與我們合作此次活動，與圖書館館長溝通，說明此次活動意圖。

2聯系校報和廣播台，以取得協助，更好的宣傳活動。

2、辦公室和學管會秘書處：購買20×10mm規格的彩色卡片（要硬紙質、質量好的）100張，彩色馬克筆10隻，製作漂亮顯眼的卡片，卡片內容可寫如：「主人很快過來，你先坐會兒吧」或」主人出去一下，馬上回來」等一些俏皮的話語，可與宣傳部一起製作。（卡片製作好以後可以在每張桌角放固定的數量或者集中放在三個學習地方一進門口處顯眼的地方。）

3、新聞網路部和學管會采編部：拍攝關於佔座、桌面垃圾沒有清理、書架旁的書沒有放回原處、書籍被破壞的圖片，作為宣傳時的展覽圖片，同時采訪一些同學對現如今佔座現象是否得到緩解、自主和圖書館的學習氛圍環境的看法。

4、宣傳部和學管會外宣部：製作宣傳海報，與辦公室一起製作卡片。

因為這個活動要做好需要所有同學的參與，所以宣傳海報一定要有新意，而且能為大眾接受，能夠像傳送接力棒一樣，形成一種習慣並堅持下去。（可以把海報放在圖書館、分館、自主的裡面，比如製作精美些掛在牆上或者展板上。也可以放在分館或總館的櫥窗上）

5、服務部和學管會監管部：負責發放、回收卡片（確定時間和值班人員或者讓主人用完後自覺放回原處）並且監督卡片使用情況。

6、組織策劃部和學管會學術部：在中區設咨詢台，負責講解此次活動。

（二）活動流程：

1、xx日10點，服務部人員到大活307領取卡片，將卡片分別放在圖書館總館、分館以及自主學習中心。

2、策劃部安排2人在中區值班，對過往同學講解此次活動，

3、新聞網路部就此拍照采訪

4、晚上圖書館閉館之前，安排人員把所有的卡片收回放回原處（長期堅持，直到同學們形成習慣）

5、在中區廣場和林蔭道上掛橫幅，號召同學們愛護學習室環境，並自覺在書架旁看完書後放回原處，學習場所禁止大聲喧嘩。

（三）活動後期：

1、新聞網路部將活動照片進行整理選取，同時在網上進行更新發布

2、服務部成立一個監督小組，在每晚閉館前將卡片收回放回原處（可以讓同學們使用好之後自覺放回原處，這樣監督不是長久之計，培養同學們「自己動手」的良好習慣才是上策。）

3、各部門認真反思總結大會反映出來的問題，並加以改正。

4、新聞網路部就本次活動做一份活動總結，上交主席團。

5、希望校青協和學管會能夠長期保持良好的合作方式，不但增進兩大校級組織間的交流和了解，而且更好的服務於學校和同學們！

圖書活動方案篇5

為了更好地貫徹落實黨的「」精神，響應在工作報告中提出的「倡導全民閱讀，建設書香社會」的號召，在全社會倡導多讀書、讀好書的文明風尚，充分發揮我館在推進校園文化建設和豐富市民精神文化生活等方面的作用，推動全民閱讀活動深入開展，提高市民的閱讀熱情，讓廣大讀者在讀書中感受學習的快樂，不斷提升自我閱讀品味，養成良好的讀書習慣，同時營造濃郁的書香校園，根據××省圖書館學會統一要求，我館特開展「閱讀的力量」為主題的系列活動。

一、活動主題

「閱讀的力量」

二、活動時間

20xx年4月18日——20xx年4月28日

三、活動目的

宣傳推廣全民閱讀活動和世界讀書日主旨，推動更多的人參與閱讀和學習，培養人們對閱讀的興趣。

四、活動具體安排

1.開展「世界讀書日」的專題宣傳活動

利用廣播電台、圖書館網站、大廳屏幕、校園廣播多種形式組織專題宣傳，向廣大讀者普及「世界讀書日」的由來、歷史及世界各地開展活動等方面的相關知識，推廣科學的閱讀方法，公布讀書倡議書。

時間：4月18日----4月28日

地點：圖書館大廳責任部門：辦公室

2.開展愛心圖書漂流活動

為豐富山區兒童精神文化生活、讓更多的山區兒童能讀到好的課外書籍，圖書館聯合《東方今報》到坡頭鎮舉行愛心圖漂流活動。

時間：4月18日

『叄』 裝飾公司活動方案範文3篇

居家裝飾是一個短期的行為，讓家居裝飾成為一種時尚，成為一種 文化 卻需要很長時間的醞釀。下面是我整理的關於裝飾公司活動 策劃方案 範文 ，歡迎參閱。

裝飾公司活動方案1

【7月30日-7月31日】

一. 活動主題

點匠·錫城

二. 活動時間

7月30日-7月31日

三. 活動地點

無錫白金漢爵酒店

四. 活動內容

◆ 匠者：名家百分百裝飾公司活動策劃方案1. 全國設計總監會聚錫城，源自廣東的粵派設計，傾情設計簽售會 2. 二十年磨礪積淀;粵派工藝集大成者，囊括眾多權威設計工程大獎 3. 面對面解析粵港豪宅設計要點，百分百全案設計效果

4. 《裝飾服務顧問紅皮書》權威發布. 明明白白裝修不是夢想，現場簽送《名匠裝飾服務顧問紅皮書》

◆ 匠品：20年極致成果 1. 20年榮譽展：

廣告 文字：在創企百年的路上，見證20年榮譽，用實力為您的家居夢想做堅實後盾。

操作 方法 ：展示20年來名匠裝飾獲得的各種榮譽，在現場要以KT版製作的噴繪進行展示.

2. 20年設計展：

廣告文字：要設計的，不是20年，是一生。融匯20年來名匠人的智慧結晶，匯聚中國家居時尚最新潮。

操作方案：現場製作噴繪，展示從全國各地收集來的各種戶型各大豪宅的精彩設計案例，同時設計文本也是一種展示方式。名家坐鎮，巔峰對決

3. 軟裝大講堂

廣告文字：用藝術妝點生活，讓生活充裝滿人性，豪宅軟裝，臻品尊享。

操作方案：xxxx首席陳設設計師，現場分享家居陳設藝術在設計中的運用，開啟軟裝設計新時代，享受陳設藝術帶給您的愜意生活

4. 豪宅風水問道

廣告文字：易學大師現場帶你問道別樣生活，吉祥大宅

操作方案：國家資深易學專家【xxx】先生，運用千年典籍《易經》，把我們的現代家居設計更好地結合起來，通過建築布局、空間分割、方位調整、色彩運用、圖案選擇等隱喻和象徵手段，來實現其對於身心之和的環境追求，為客戶打造出“吉祥如意”的旺宅。

◆ 匠藝：精雕細琢 名匠本色 一. 精益工程品鑒

廣告文字：精益工程現場品鑒，六大施工標准打造放心家裝

操作方案：名匠黃牆、綠地、藍防水、彩色PVC阻燃管、電線連接保護系統、標准色水管、綠色環保板材……等現場集中展示， 全面升級居住品質，打造100%放心工程!嚴格貫徹施工流程標准化、施工材料標准化、施工工藝標准化、成品保護標准化、質量驗收標准化，近乎苛刻的施工及驗收標准，徹底杜絕傳統裝修的施工缺陷和質量痼疾! 二. 觀金牌樣板 點精兵強將立體化展示裝修全過程，零距離觀摩好裝修的標准，在建豪宅：xxx xxx xxx xxx 以上別墅/豪宅施工進行中，敬請品鑒!

二十個資深施工團隊，金牌工長，現場任您挑選，選出一個滿意可靠的工長，讓裝修質量從源頭把控.現場以噴繪形式展示二十個施工隊，並註明在建工地及以往金牌施工工程 ◆ 匠禮：4重好禮，感恩回饋

1.上門有禮：

簽到咨詢即送精美小禮品一份

推薦禮品為腰枕或者是U型睡眠枕，價格在15塊錢左右，前期需要300個。可以聯系家居用品公司購買或者從淘寶上購買。

2.下訂有禮：

①下訂盡享人工7.8折心動特惠, 優惠享用截止2011年10月1日。 ②現場訂單客戶，預交定金5000元及5000元以上的，即送蘋果IPAD2平板電腦一台, 人手一本，才是最NI潮人5000元現金可沖抵後期工程款(不可退換,工程總造價7.8萬以上方可享受) 交3000元定金，可抵工程款5000元

交5000元定金，可抵工程款8000元 交8000元定金，可抵工程款12000元 交10000元定金，可抵工程款16000元 優惠詳情敬請攜帶平面圖到現場咨詢

③工程造價在凡現場預交定金3000元及3000元以上的業主，即可享受感恩對對碰現場砸金蛋，100%中獎 特等獎：16800元 一等獎：14800元 二等獎：12800元 三等獎：10800元 四等獎：9800元

3.團裝有禮：

現場同一小區客戶滿2戶，每戶返現200元;5戶，每戶返現500元，以此類推，10戶及10戶以上每戶返現1000元。簽單不停，優惠不止;

4.溫馨服務：

穆桂英糕點坊精美糕點全場享用，另有新鮮水果，咖啡，綠茶等不限量供應，讓您賓至如歸;濃情七月，別樣清涼!

五. 活動流程

7月30日上午：

1.9點至10點：客戶到場，設計師現場咨詢，設計服務

2.10點至10點30：活動開始，總經理致辭，活動講解，活動價值塑造，主材展示

3.10點30至12點：現場互動，感恩對對碰現場砸金蛋，IPAD2放送，設計師咨詢，設計

7月30日下午：

1.14點至15點：客戶到場，設計師現場咨詢，設計服務

2.15點至15點30：活動開始，活動講解，活動價值塑造，主材展示 3.15點30至18點：現場互動，感恩對對碰現場砸金蛋，IPAD2放送，

設計師咨詢，設計

7月31日活動流程同上

六. 客源組織

1.監理及設計師統計現有業主資源，電話邀請到活動現場。

2.所有名匠員工的客戶搜集，以任務的形式下發，市場部經理及總監確定到場20人，設計師及監理每人確立到場客戶15人，其他員工5人。並設定獎懲政策。到場准業主一個獎勵三十，簽單再獎勵200.未完成任務者少一個罰50元充公。

3.廣告受眾客戶的到場。

4.簡訊平台的邀請，針對老客戶以及新開發的客戶、其他 渠道 的客戶資源群發簡訊，告知活動信息計優惠。 5.近期交樓的准客戶搜集，電話邀約。

6.對參與本次活動的材料商下達任務，每家帶到場准客戶5家。

7.老客戶帶新客戶。已完工的業主帶新客戶到現場簽單即送1000元超市購物卡一張(或現金)，未完工的業主帶新客戶到現場簽單立減工程尾款2500元。

七. 廣告投放計劃

紙類媒體

1.從7月15日開始在江南晚報、無錫日報、現代快報、揚子晚報等報紙進行軟文推廣。

7月22日開始在江南晚報，無錫日報兩個報紙投放廣告，彩色1//2版 7月28日在江南晚報、無錫日報、現代快報、揚子晚報同時刊登廣告，版面為彩色1/2版

2. 邀請函 的發放,製作邀請函,對活動進行簡單介紹;

A.名匠裝飾公司內部的設計師、監理、市場部人員針對樓盤、商業區的客戶進行發放。

B. 部分邀請函放置在建材商專賣店中，由建材商的員工分發到客戶手中。

戶外硬廣

1.江蘇地區高速路牌畫面更換

2.無錫名匠現有戶外廣告牌或廣告位的內容發布。

網路媒體

1.10家分公司網站及時更新活動內容

2.在傢具論壇發布活動信息，主要的有無錫裝飾網和365地產家居 3.同城網站發布活動信息。

在建工地的宣傳

針對活動期間正在施工的工地，進行包裝，把周年慶的活動內容及優惠政策在工地展示。 活動現場廣告

活動現場背景板形象廣告 4 m x 3m(廣告尺寸以實際為准);搭配以KT版和X展架進行布置。

八. 費用預算

1. 製作費

戶外廣告更換費用 4000元

活動現場平面製作費用 2000元 金蛋製作費用 2. 報紙廣告費用

3.酒店場地費用

6000 元

4.活動現場點心費用 1000元

5. 告訴廣告牌更換(江蘇地區免費打一個月廣告)

共計8廣告牌 面積 600平方 單價25元/平方。價格15000元 6. 外聘易學老師費用1500元

總計：84300元

九. 活動建議

1. 活動地點建議在酒店舉行：裝飾公司現場空間較小，空間的可操作性不強，不利於活動宣傳物料擺放，根據無錫地區原來的活動 經驗 以及消費者心理分析，活動現場也不適合設在家居賣場，消費者易比較，在賣場做活動的話，不易把握消費者心理，不易留住客戶，更加不能給與設計師充分的時間去與

業主溝通，在酒店舉行活動更有助於把握現場業主的心理，有更多的時間與業主溝通，而業主的主要精力也會放在現場咨詢上面。

2. 活動前一定要對設計師團隊的激情激發做培訓，讓設計師更積極，更活潑。

3. 提前對業主的提問做設想，並設計好答案

4. 活動期間，砸金蛋獎項設置為5個獎，但是在金蛋裡面只放前面四個獎，最後一名不放。

5. 活動過程中設置總經理致辭環節，感謝新老客戶對名匠裝飾的支持與厚愛。

6. IPAD2電腦准備4台，現場展示。

7. 邀請的材料商負責金蛋製作費

8. 現場材料商的廣告也要體現明見20周年慶典的內容。

9. 活動前兩個星期的報紙採用軟文的形式進行報道，提前告知受閱人群周年慶典信息，同時也要明確指出總監齊聚無錫的目的：周年慶典，感恩錫城。

裝飾公司活動方案2

X裝修公司喜迎交房鉅惠X小區業主

活動主題：我挑我喜歡

活動目的：協 同 物 業 公 司 答 謝 業 主 支 持 ，迎 接 業 主 回 家 。通過現場的活動達成我們裝飾定製銷售目標

活動特點：

A、 與 物 業 公 司 共 同 歡 迎 業 主 回 家 ，提 高 我 公 司 品 牌 形 象。

B、由國內資深設計師針對此樓盤戶型進行設計——定製服 務 體 現，然 後 在 會 場 現 場 展 示 設 計 圖 ，裝 修 材 料 局 部 等 ，由 業 主 通過投票，選擇自己喜愛的設計,由業主投票互動，讓他們更有參與性.

C、凸顯的就是定製

高檔

便捷

活動時間：

活動地點：

活動預定人數：

具體內容：

1、裝修咨詢盛會1創意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心託付!

2、內容及目的：①用專業的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。

②分析目前裝飾行業正規、品牌裝飾公司與小企業和裝修”游擊隊”的本質區別(如後期服務、質量)。

③介 紹 和 一 裝 飾 公 司 的 幾 種 裝 修 模 式 和 收 費 標 准 ，讓 業 主 明 白 錢到底花到哪裡去，讓消費者更加安心、放心、舒心。

④揭 示 目 前 裝 飾、建 材 行 業 的 黑 暗 面 ，提 醒 消 費 者 注 意 ，同 時 展 示和一 裝 飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利於消費者的最終簽單!

3、活動現場：

①作 品 展 示 ：作品置於業 主 就 座 位 置 的 兩 側，呈 扇 面 展 示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，註明設計說明和業主的基本情況，房 型 和 裝 修 投 資 額，整 體( 包 括 軟 裝 飾、燈 具 、家 居 )的 價 格 說 n 明。

②產品展示：建材商家於場地四周設置咨詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，接受業主的咨詢和訂貨。

③發放DM，擺設桌椅，參與業主以半橢圓形式就座，便於觀摩，聆 聽 講 解( 半 橢 圓 形 也 是一 個 比 較 寬 松 的 形 式，更 加 有 利 於 接 受 ，有別於面對面填鴨式的灌輸)。

④電腦、音響等准備妥當，以便進行聲形並茂的解說。

⑤設立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。

2、超級優惠酬賓

1創意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態。

2目的：

①追求優惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠 措施 吸引、滿足消費者，讓消費者更樂於接受

②優惠的本身也顯示了商家對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利於促使消費者認同商家，與商家簽約的意願度更大。

③優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利於發掘潛在的意向客戶。

3活動現場：

①物業領導發言，活動主辦人宣 布 酬 賓 的 優 惠 措 施 和 具 體實 施方法。

②設 計 師 在 自 己 的 作 品 前 面設 置辦公桌，在 作 品 旁 邊 進 行現 場 解 說，接 受 業 主 的 咨 ，與 其 溝 通 交 流並 登 記 業 主 信 息，以 便 會 後 跟 進。(設計師佩戴工作證，統一著裝)。

③建材商家展示、介紹產品，並提供免費咨詢活動，收集客戶資料，並接受業主的現場訂貨。

④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進並邀請業主填寫裝修咨詢信息。

4優惠內容：

①有來即送：活動當天，有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，即可獲得獲贈和一裝飾公司精美小禮品一份(贈品數量有限)

②活動當天，**裝飾公司提供“現場量房”、“出平面設計案”兩項免費服務，業主填寫個人資料，公司將在一個星期之內派人送圖上門。

為答謝新老客戶朋友對**裝飾公司的支持與厚愛，凡活動期間到**家裝，將得到價值(1000)元的入住大紅包。

④活動期間，繳納定金並與裝飾公司簽定合同的業主可享受免費家政服務一次;

⑤徵集前十套樣板房：活動期間簽單的前十位客戶將贈送價值4888元的熱水器。

5、現場布展及費用

1、 背景桁架搭架含噴布(3*6米) 合計：630元

2、 X展架4個 合計：320元

3、 舞台(3*6米) 合計：450元

4、 拱門 合計：200元

5、 音響一套 合計：500元

6、 主持人一名 合計：600元

7、 舞蹈演員3名 合計：600元

8、 薩克斯樂手一名 合計：200元

以上為布展物料費用，禮品及人員費用不在其內。

裝飾公司活動方案3

一、活動背景：

值此和一裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會各界及消費者對公司的兩年來 的支持與厚愛，在此舉辦20xx家裝盛典,故活動地點選擇八月樓步行街。

八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內外知名商場，隨著“八月樓步行街的日益興起”，它將成為吉首城區發展的最活躍商業及休閑游樂購物的區域。

目前，八月樓第一期已從本月2號開始陸續交房，也有少部分業主開始裝修。平均每天交房為4套，預計一期到交房應到五月份。

二、活動思路：

借和一裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現場促銷活動。20xx年3月2日，八月樓一期開始交房，業主將陸續拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。藉此契機，和一裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時, 在八月樓一期現場布展，為業主提供家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業主面對面交流，達到銷售目的。

整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會”、“超級優惠酬賓”三個部分進行。

三、活動目的：

1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業內的影響力;

2、作為和一公司成立兩周年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識;一方面通 過的超級優惠酬賓形式答謝老客戶對和一的厚愛，增強和一的美譽並形成新的人際傳播達到增加現場客流的目的。

3、通過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體;

4、通過活動，為公司創造直接的經濟收益。

四、活動內容：

活動主題：“20xx家裝盛典——‘和一’兩周年慶典”

活動 口號 ：精心、細心、貼心、零距離服務

活動時間：20xx年4月19日 -5月19日

活動地點：八月樓步行街廣場

參與對象：所有市民

具體內容：

1、裝修咨詢盛會

(1)創意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心託付!

(2)內容及目的：

①用專業的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。

②分析目前裝飾行業正規、品牌裝飾公司與小企業和裝修“游擊隊”的本質區別(如後期服務、質量)。

③介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費標准，讓業主明白錢到底花到哪裡去，讓消費者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前裝飾、建材行業的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利於消費者的最終簽單!

(3)活動現場：

①作品展示：作品置於業主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，註明設計說明和業主的基本情況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明。

②產品展示：建材商家於場地四周設置咨詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，接受業主的咨詢和訂貨。

③發放dm，擺設桌椅，參與業主以半橢圓形式就座，便於觀摩，聆聽講解(半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利於接受，有別於面對面填鴨式的灌輸)。

④電腦、音響等准備妥當，以便進行聲形並茂的解說。

⑤設立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。

2、超級優惠酬賓

(1)創意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態。

(2)目的：

①追求優惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當的進行一些優惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂於接受。

②優惠的本身也顯示了商家對業主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利於促使消費者認同商家，與商家簽約的意願度更大。

③優惠活動進行時，設計師、業務人員及時跟進和業主溝通，加強業主對本次活動的認知，有利於發掘潛在的意向客戶。

(3)活動現場：

①活動主辦人宣布酬賓的優惠措施和具體實施方法。

②設計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品旁邊進行現場解說，接受業主的咨詢，與其溝通交流並登記業主信息，以便會後跟進。(設計師佩戴工作證，統一著裝)。

③建材商家展示、介紹產品，並提供免費咨詢活動，收集客戶資料，並接受業主的現場訂貨。

④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業務員的洽談區域，業務人員及時跟進並邀請業主填寫裝修咨詢信息。

(4)優惠內容：

①有來即送：活動當天，(a)凡和一的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份; (b)有裝修意向的業主，只要填寫相關資料，即可獲得獲贈和一裝飾公司精美小禮品一份(贈品數量有限)

②活動當天，和一裝飾公司提供“現場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業主填寫個人資料，公司將在一個星期之內派人送圖上門。

ƒ為答謝新老客戶朋友

對和一公司的支持與厚愛，凡活動期間到和一家裝，將得到價值(1000)元的入住大紅包。

④活動期間，繳納定金並與裝飾公司簽定合同的業主可享受免費家政服務一次;

⑤ 徵集前十二套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。

3、“精品樣板看房直通車”

(1)創意：事實勝於雄辯，耳聽為虛，眼見為實!

(2)目的：

①通過實地參觀精品樣板房，讓業主切身感受到公司的設計和施工實力;通過現場的案例，更能讓業主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業主留下深刻的印象

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『肆』 怎麼利用秸桿來賺錢

秸稈清潔制漿及綜合利用

工程項目建議書

第一章 總論

一、項目名稱

秸稈清潔制漿及綜合利用工程（秸稈清潔制漿制瓦楞原紙及生物肥料生產線）

1．1、 年處理秸稈2.6萬噸

1．2、 年生產高強瓦楞原紙3.4萬噸（B級）

1．3、 年生產生物有機肥0.8萬噸

二、項目概述

本項目採用北京創源基業自動化控制技術研究所（以下簡稱創源所）自主研發的秸稈清潔制漿及綜合利用新技術和設備（專利號：ZL200420049586.2），結合傳統瓦楞原紙和生物肥料生產工藝和設備，建成環保型和資源節約型的秸稈資源綜合加工利用生產線。該生產線

主要由制漿、抄紙、水處理、生物肥料加工等四個部分組成。

三、項目建設單位

（略）

四、項目實施地

（略）

五、項目規模

年產3.4萬噸瓦楞原紙和8千噸生物肥料。

六、項目建設期

一年。

第二章 項目建設依據

一、 秸稈清潔制漿技術的工作原理和特點

1、工作原理

採用純機械法使秸稈在分解機內完成壓潰、分絲、帚化等分解秸稈纖維過程，以替代會產生嚴重的、難以治理的化學黑液污染傳統鹼蒸煮工藝，再配合其它工藝條件可製造出符合抄紙工藝要求的秸稈機械漿。

2、 理論依據

無論是化學制漿還是機械制漿，其主要目的都是克服制漿原料中木素的粘合力，因為木素是存在於細胞間層的最主要的物質，它使細胞互相粘合而固結。化學制漿的原理是添加某些化學物質（比如：NaOH）使木素裂解而溶出，從而破壞了纖維間的固結。

採用的純機械法制漿，木素大部分（約90%）依然存在於漿中，對此，從四個方面對之進行制約和處理。一是加熱，在物料中填充熱水和蒸汽，同時物料在分離器中高速削磨運轉產生高溫，木素在80℃—125℃間，其硬而脆的物理性質會改變，即所謂的玻璃態轉移溫度，木素由硬而脆的玻璃態轉化為偏軟的橡膠態；二是整條流水線採用濕法作業，一部分(約10%)木素淀於水中。木素不溶於水，仍以原態散落於水中，形成水中的懸浮物的組成部分。懸浮物通過過濾及氣浮處理，基本上可以從水中去除，（去除率可達到90%以上）；三是選擇產品，由於秸稈機械漿中含有大量的木素，漿的硬度較大，紙頁表現為挺度較好，而耐折度不夠，所以我們的產品定位為瓦楞紙，因為瓦楞紙要求具備挺度較好的紙頁特性。四是添加一定比例的廢紙和本色木漿，可以使紙頁獲得較好物理性能。

3 、技術創新點和優勢

以可再生的秸稈為原料，採用生物機械分解技術提取植物纖維，通過對纖維的處理完成無污染造紙漿，並可以用秸稈纖維替代木材製作建材及工業品包裝內襯。同時用篩分出的植粉製作功能性食品、生物肥料或蛋白飼料。本項目第一期建設生產瓦楞原紙和生物肥料。

4、 秸稈機械制漿新工藝與傳統化學制漿工藝比較

制漿過程只用清水，不添加任何化學葯品，屬清潔生產工藝，在草漿制漿工藝上是一種創新。在同等抄造工藝條件下，秸稈機械漿與再生廢紙漿混合抄造瓦楞原紙，質量顯著優於用純廢紙漿抄造的瓦楞原紙，生產成本也較採用純廢紙漿明顯降低。

本項目工藝無化學黑液污染，循環用水外排，總用水量只有傳統化學制漿工藝的十分之一，大幅度降低制漿污染負荷，其COD、BOD、SS的濃度分別是化學草漿的1.26%、2.42%、15.51%，易於採用現有低成本的成熟技術完成達標治理，污染治理工程費用僅為鹼法化學制漿廢水治理工程費用的二十分之一，從而極大地降低了治理費用。

二、生物肥料加工採用的技術路線

生物肥料是一種新型微生物復混肥，除有高效的固氮、解磷、解鉀活性微生物外，還含有豐富的有機質和微量元素。它既有肥效持久、壯苗抗病、改良土壤、提高產量、改善作物品質等優點，又能克服大量使用化肥、農葯帶來的環境污染、生態破壞等弊端。

生物肥研製的技術路線是以土壤有益微生物為核心的活性肥源及有機、無機物質和微量元素為基質載體，發酵增殖後組成復混生物活性肥料。本項目基質載體選用秸稈經植物纖維分離技術處理後篩分出來的營養富集部分，土壤有益微生物是經微生物處理後再加入其他微生物菌劑。由於我國土壤普遍缺氮，側重於以固氮菌為核心，缺磷、缺鈣地區配加磷細菌、鉀細菌，有土壤病菌危害的地區加入抗病固氮菌等製成多種劑型的專用生物肥。

本項目採用傳統的生物肥料製造技術，機械設備和工藝流程也基本相同，分為生物肥料的生產和菌種生產兩部分。與傳統的生物肥料製造不同之處僅在於原料的選擇，前者是全秸稈粉碎發酵後再加入其他微生物菌劑。而本工藝原料是剔除出了纖維後的秸稈營養富集的植粉部分。

三、項目建設的必要性

1、 綜合利用秸稈資源，減輕環境污染和生態破壞

根據統計，我國每年產生秸稈約7億噸，可收集部分4.5億噸，目前綜合利用率不足10%。隨著國家環境保護力度的加大，農村能源結構的調整，秸稈生活利用率降低和大量紙廠稻麥草化學制漿廠關閉，秸稈再利用率大為降低，秸稈處理問題越來越突出。現在農村多採用就地焚燒的方式來處理這些廢棄秸稈。但秸稈中含有大量的氮、磷、鉀、碳氫化合物等，且剛收割的秸稈含水率較高，不能完全燃燒，焚燒過程中產生大量的含有氮氧化物、二氧化硫等的煙塵，不僅對農村大氣環境造成了嚴重的污染，甚至危及相鄰城區，嚴重時還會對陸路和空中航線運輸造成危害，很多城市屢屢報道由此造成航班延誤的情況。秸稈焚燒已對人們的正常生產、生活構成直接威脅，引起了越來越嚴重的環境污染和社會問題。

隨著環保工作的加強，全國大多數重要城市周邊地區已全面禁燒秸稈，秸稈綜合利用已成為我國各級政府的重要議事日程。國家科技部已將「農作物秸稈綜合利用技術示範工程」納入國家星火計劃重點工作之一，認為農作物秸稈綜合利用是推動我國農業實現可持續發展的重要手段，要求遵循技術簡易成熟、能大量消耗秸稈並就地解決問題的總體原則，做到產業化。目前秸稈綜合利用技術已有秸稈纖維板、秸稈氣化、發酵制復合肥、製造飼料等，但均不同程度受到技術、投資、市場等因素的影響，尚未實現大面積的推廣，也未能從根本上解決秸稈綜合利用難的矛盾，秸稈的再生利用有待於不斷開發其它新型實用無污染技術，特別是創造附加值較高的終極產品的新型實用技術來綜合解決。

我國草漿年需求量至少在400萬噸以上，秸稈是製造瓦楞原紙和箱板紙所需草漿的重要原料，本項目所採用的秸稈是秸稈中纖維較長的品種，並隨市場需求逐年加大而快速增長。本項目建設由於有巨大的紙板市場作為基礎，又有無污染的特點，可以大規模推廣，成為解決秸稈綜合利用的有效途徑。

2、 科學合理利用秸稈纖維資源原料。紙漿資源日趨緊張是今後長期存在的世界性難題，我國造紙用木漿、草漿都遠遠不能滿足造紙生產需求，廢紙進口量近幾年一直在激增。由於我國森林資源極度匱乏，國家又實施了嚴格的禁伐森林措施，加大對草漿制漿企業環保執法力度，造成木漿、草漿短缺和大量採用廢紙漿的局面，使紙漿和可回收廢紙價格大幅度上漲，生產企業利潤大幅降低甚至無利可圖，對造紙企業生存和行業發展造成不容忽視的威脅。

國家環境保護總局《麥草漿鹼回收技術指南》（1999）指出：行業內外久已對提高木漿比例形成共識，努力推行林紙結合、營造林業基地、充分利用採伐剩餘物等，制定了優先發展木漿的規劃，但以非木材原料，尤其是以禾草原料為主制漿造紙的局面，在相當長的時期內難以改變。我國自製漿種（不包括生打漿）中，木漿僅佔14.86％，其它均為非木漿。其中禾草漿佔45％，為總紙漿產量的29.8％。在各種制漿方法中，硫酸鹽法、燒鹼法佔75％，其中草漿100%採用化學法或半化學法生產，其化學黑液治理又是公認的難題，傳統化學法草漿生產已受到國家環境保護法規和政策的制約。國家輕工業局《輕工業科技發展項目指南（1999－2000）－行業研究試制重點》已將「非木材纖維原料制漿造紙的清潔生產工業技術研究開發」列為科技攻關重點方向。因此，探討與發展草漿的清潔生產技術，滿足造紙生產需要，並控制其嚴重污染是十分迫切、十分必要的。

草類機械制漿造紙工藝這一獨創的清潔生產技術，可充分利用秸稈纖維資源，一方面可開辟紙漿資源（主要用於生產瓦楞原紙、箱紙板等包裝用紙），另一方面還可較大幅度降低紙品成本，提高產品質量，產生良好的經濟效益和社會效益。

3、對減輕我國紙板生產企業的化學黑液污染問題有重大示範和推廣意義。我國的造紙企業早已公認為是生態環境的最大破壞者之一。我國已成為世界第三造紙大國、第二紙品消費大國，也是世界第一紙漿（含廢紙）和包裝紙品進口大國。預計到2010年，市場對紙和紙製品的需求將達到6000萬噸以上。但這一行業的發展長期以來都是以造成巨大的環境破壞為代價的。據權威資料，我國現有造紙企業6500家，平均規模年產5975噸，與發達國家造紙企業平均4萬噸左右的經濟規模相比差距甚大。數量眾多的中小制漿造紙企業因受最小經濟規模的限制而無法達到環保治理、清潔生產的要求。全國造紙及紙製品企業廢水排放量佔全國工業污染廢水總排放量的13％，其中達標排放量僅占造紙總排放量的14％；排放廢水中的CODcr約佔全國工業總排放量的47．5％，對生態環境的破壞作用是巨大的。

環保及造紙行業公認，在基本保證廢水達標排放的前提下，化學法草漿生產所需最小經濟規模為年制漿能力1.7萬噸以上，而建成與之配套的環保和鹼回收裝置的投資就達2000萬元，且由於草漿黑液中存在大量的硅元素，嚴重影響鹼回收裝置的正常運行，使總費用增大。因此絕大多數制漿造紙企業因無法承受的成本而忽略環保治理裝置的投入，是制約我國造紙行業技術進步和發展的主要原因之一。

國務院在2000年底採取的環保零點行動，明令要求國內所有工業污染源都必須達標排放，這對造紙工業的生存與發展無疑是一項嚴峻的挑戰，造紙行業的整體結構必須做徹底調整，發展清潔生產新工藝必將成為解決該問題的最有效的方法。以草漿為例，如果能夠普遍採用秸稈機械制漿新工藝及設備的清潔生產工藝技術，無化學黑液產生，能夠大幅度降低污染負荷和治理費用，制漿廢水易於治理，有利於大大減輕我國造紙工業化學黑液污染問題，將給社會帶來巨大的環境效益，給企業帶來顯著的經濟效益。

本項目的建設旨在科學合理利用十分豐富的秸稈資源，採用無污染的機械制漿新工藝，生產市場緊缺的包裝用紙，以達到清潔生產、廢物利用、降低成本、開辟漿源、保護環境的目的。

4、本項目是支農項目、扶貧項目，是落實黨中央一號文件的重要舉措。全面開展本項目，可以較大幅度地增加農民收入，增加農村、城鎮人員就業機會。按秸稈230元/噸的收購價格計算（當地目前行情），本項目每年至少需要秸稈原料2.6萬噸，僅僅是賣秸稈可以增加項目建設地周邊農民收入598萬元。按人均收入5000元/年計算，相當於可以解決1196個農村勞動力的就業崗位。經濟效益和社會效益都十分顯著。

5、為保護生態環境和農田土壤，1972年國際上成立了國際有機農業運動聯盟，以推動無公害健康食品的生產和監測。1989年國際有機農業運動聯盟提出有機農業的主要目標之一是和自然體系協作，保證有足夠數量的有機質返回土壤，以促進農業生態系統中的生物循環，達到保持和增強土壤肥力及其生物活性的目的。

在我國，隨著人民生活水平的不斷提高，溫飽問題基本解決後，高產優質農產品和衛生健康食品已成為當前社會和農業生產中的迫切需求。為此，農業部於1990年召開了綠色食品工作會議，以推動無公害健康食品的開發生產。國務院關於開發綠色食品的文件指出：「開發綠色食品對於保護生態環境，提高農產品質量，促進食品工業發展，增進人體健康，增加農產品出口創匯都具有現實意義和深遠影響」。國務院在我國生態環境保護的十大對策中明確提出要推廣「生態農業」，為了發展生態農業，開發生產無污染綠色食品，農業生產中的施肥技術必須進行改革，即合理施用化肥，走有機無機配合施用的發展之路，而生物肥料更應大力提倡和發展。

四、項目建設的政策依據

本項目建設符合國務院、國家發改委、國家環境保護總局、國家科技部等主管部門制訂的國家環保政策、產業政策和科技發展政策，符合國家倡導的二十一世紀可持續發展和開展循環經濟的指示精神，有廣闊的發展前景，意義重大。

1 、國務院發布的《全國生態環境建設規劃》。

2、 國家發展計劃委員會在高技術產業發展指南中指出：「採用先進技術對傳統產業進行技術改造」。

3、 國家科技部已將「農作物秸稈綜合利用技術示範工程」納入國家星火計劃重點工作之一，認為農作物秸稈的廢物利用是推動我國農業實現可持續發展的重要手段。明確技術開發的重點要遵循技術簡易、成熟、能大量消耗秸稈並就地解決問題的總體原則，著重採用秸稈還田、發展秸稈畜牧業、生成新型能源、開發工業原料等技術手段，並逐步實現相關技術的產業化。

4、國家經濟貿易委員會《資源綜合利用目錄》和《2001年資源節約綜合利用工作要點》提示：「利用農作物秸稈為原料加工生產紙漿、紙和紙板」、「組織實施環保產業關鍵技術與裝備國產化示範工程」、「推行清潔生產，引導企業積極防治工業污染」、「強化技術引導和示範」。

5、 國家經濟貿易委員會關於公布《當前國家鼓勵發展的環保產業設備（產品）目錄》的通知：「各地區可根據本地的實際情況，認真分析國內外市場情況，從實際出發，量力而行，選擇本目錄內有可能形成本地比較優勢的產品，支持其發展。同時，可參照本通知的精神，制訂相應的支持措施，保證國家產業政策的有效實施。」

6、國家環保總局《草漿造紙工業廢水污染防治技術政策》第3條指出：「各級政府有關部門需加強對造紙行業的宏觀管理，依靠政策措施，調整和優化企業原料和產品的結構，鼓勵採用清潔生產技術逐步淘汰規模小、技術落後、污染嚴重的企業。做到合理布局和規模經營，實現協調發展。」第4條指出「大力發展造紙用材林的生產，逐步提高木漿比例，擴大使用二次纖維比重，科學合理利用草漿資源原料」；第5條指出「所有造紙企業到2000年底要實現達標排放，造紙行業環境污染發展趨勢得到基本控制，並逐步走上良性發展軌道。」；第7條指出：「堅決取締5千噸/年以下的化學制漿廠（車間）；對現有1.7萬噸/年的小型化學漿企業，2000年底前採取治、關、停並、轉等方式完成環境治理任務。」第9條指出：「造紙企業在技術改造及污染治理過程中，應採用能耗小、污染負荷排放量少的清潔生產工藝。」

7、國家經貿委和中國輕工總會將高強度低定量瓦楞原紙和高強度瓦楞原紙列為國家十五重點發展的九大紙品。

8、國家輕工業局《輕工業科技發展項目指南（1999－2000年）－行業研究試制重點》（造紙部分）：「非木材料纖維原料制漿造紙的清潔生產工藝技術研究開發」；《關於近期輕工重點行業結構調整和技術進步的意見》（1999）：「要在堅持治污達標的前提下，合理利用草漿資源。」

9、本項目所應用的技術以2005年4月通過了政府環保部門所作的環境評估報告，結論是：採用北京創源基業自動化研究所的秸稈機械制漿技術在環保上是可行的。

五、產品方案和市場分析

1、無污染造紙示範工程產品方案和推廣應用前景分析

⑴ 本示範工程的成功實施和推廣應用，能大大減輕和最終消除制漿造紙行業化學草漿的黑液污染，促進造紙行業產業結構調整和技術進步，廣開造紙漿源，降低生產成本，提高產品質量和經濟效益，促進秸稈綜合利用，增加農民收入，改善環境質量。

⑵ 項目制漿工程部分所採用的核心技術是秸稈分解機及機械制漿技術。整體規劃是：以示範工程為基礎建立機械草漿制漿技術研究、推廣基地，通過市場化的運作，大力推進機械制漿設備和技術的系列化生產和研究、長期保持產品技術的競爭優勢。

⑶ 建設項目的終極產品為瓦楞原紙和生物肥料，其中瓦楞原紙定位為高強度低定量瓦楞原紙和高強度瓦楞原紙，這是國家確定的十五重點發展的第九大紙品，在國內外均有巨大的市場潛力和很強的競爭力。建設項目確定生產這二種紙品，不僅可以填補我國在這方面產品的空白，而且還可以為企業創造良好的經濟效益。

2、 產品市場分析

⑴ 瓦楞原紙市場預測

據國家輕工總局《關於近期輕工重點行業結構調整和技術進步的意見》公布的紙及紙板2000－2005年國內市場需求的統計和預測；2005年箱紙板750萬噸（其中牛皮箱紙板380萬噸），瓦楞原紙840（其中高強瓦楞原紙400萬噸）。由此可見，瓦楞原紙及箱板紙市場需求量是巨大的,而且呈上升趨勢。

⑵、清潔制漿機及機械制漿造紙技術市場需求（僅作概要分析）。近年來，在國家環保政策的制約下，對自然環境造成嚴重污染的小造紙廠多數已被迫停產，但包裝紙的市場行情卻不斷飆漲，面對市場的需求，各地小造紙廠只能採用回收廢紙造漿，但由於這種漿造出的包裝紙偏軟，「挺度」不夠，必須添加一部分木漿或進口廢紙（木漿紙）。其後果是我國進口廢紙激增，農作物秸稈棄置無用。

本項目利用農作物秸稈和回收廢紙作原料，工藝技術先進，適用於年產5千～5萬噸瓦楞原紙及箱紙板生產企業的技術改造，是包裝紙製造行業的一次革命，代表了未來草漿清潔制漿技術的發展方向。

國際上造紙大國主要產品是高檔木漿紙，沒有草漿機械制漿技術，傳統化學制漿法又存在難以解決的污染問題，通常不生產草漿，基本都是瓦楞原紙凈進口國，故這一市場受WTO沖擊及國際競爭的影響不大。此外，項目產品在發展中國家也有潛在的龐大市場。

⑶、將秸稈轉化復合肥料，是一項廢棄資源再利用、變廢為寶的有益事業。

土壤是人類賴以生存發展的基礎，土壤的肥沃是農業高產的基礎，而提高土壤肥沃的主要辦法是施用肥料，在作物增產的諸因素中肥料所起的作用一般在60%左右，所以為使農業穩定、高產、高效、優質健康發展，所施用的肥料是關鍵。

我國是世界人口第一大國，農業第一大國，同時也是世界上使用化肥與進口化肥的第一大國。我國化肥的使用量遠遠超過世界的平均水平。然而，近十年來，我國化肥的使用量增加了近一倍，而農作物產量增加卻不到10%。據統計，使用化肥的投入產出比已由80年代1：4~5公斤下降到90年代的1：2~3公斤，化肥的利用率不到30%，使成千上萬噸的化肥成為無效投入，更為嚴重的是，長期大量使用化肥，嚴重破壞了土壤的物理結構，造成土壤板、酸化、養份失調、地力下降，氮、磷等化學元素進入大氣水體，地下水與土壤中的硝酸鹽超標，致使作物的品質和自然環境被污染，對人類的生存發展造成極大的威脅。

為了發展生態農業，發展無污染的「綠色食品」，在農業生產中的施肥技術必須改革，要大量減少化肥的使用量，走有機無機配合施肥的方向，大力提倡和發展生物有機復合肥與生物肥料。這不僅符合世界肥料的發展趨勢，而且符合我國的國情，是我國提高肥料利用率，保護環境，發展高產優質的生態農業的根本出路。

政府號召農作物秸稈還田，但在施行中阻力很大，主要原因是我國人稠地窄，土地每年要耕作兩茬甚至三茬，粉碎後的秸稈不能降解腐爛，不但起不到肥田的作用，反而破壞地力，不利保墒，甚至出現禾苗吊秧現象。如果秸稈綜合利用，剔出纖維後的秸稈製成生物肥料還田，那才是真正的良性循環。

第三章、項目建設內容

一、 土建

本項目建設佔地面積100畝，建築面積5000㎡，其中生產車間3200㎡，其餘為庫房和辦公用房。

二、 設備

本項目的投資計算按全部新建。為節省建設資金，並考慮到本項目的核心技術——秸稈機械漿的適應性，以及項目的終極產品——瓦楞原紙的質量標准，盡量縮短工藝流程上，設備選型簡單實用，項目的建設內容包括以下幾個方面：

1、機械制漿系統：採用本所擁有完全知識產權的秸稈分解機組及機械制漿技術為核心技術，形成日產80噸秸稈機械漿及日產40噸廢紙漿和日碎解15噸本色木漿的生產能力並採用成熟的抄紙工藝形成日產110噸瓦楞原紙的生產能力。

2、生物肥料系統：以抄造瓦楞原紙的剩餘物—營養富集粉為載體，配以北京創源基業自動化所控制研究所與北京化工大學合作研製的生物活性菌種、工藝、成套設備，形成日產25噸的生物肥料的能力。

3、 廢水處理系統:本項目中的廢水處理將分別對秸稈機械漿廢水、廢紙漿廢水及造紙機白水進行回用處理（主要考慮秸稈的綜合利用）形成日處理廢水15000m3的能力。

三、附屬設施

1、3台6噸蒸汽鍋爐及配屬設施；

2、2200KVA配電站及附屬設施；

3、5000立方米/天的供水能力的供水站及輸送管道。

第四章、工程技術方案

一、 設計原則

1、 嚴格執行項目建設所依據的國家環保和產業政策、國家和行業有關標准。

2、 以秸稈分解機及機械制漿工藝為核心技術製造機械秸稈漿。

3、 認真執行造紙工廠設計規范。

4、 合理進行工藝優化設計，做到清潔生產、節約用水、循環用水，杜絕污染負荷排放。

二、主要機械設備

序號
設備名稱
數量
備注

1.
切草機
1套

2.
干濕法備料系統
1套

3.
雙聯預蒸器
3套

4.
清潔制漿機
7台

5.
ф900雙輥擠漿機
2台

6.
雙錐除砂器
2個

7.
高濃壓力篩
2台

8.
ф550雙盤磨漿機
2台

9.
15㎡圓網濃縮機
2台

10.
多圓盤白水回收機
1台

11.
15m3水力碎漿機
1台

12.
N50離解機
3台

13.
15㎡微濾機
2台

14.
污水處理系統
1套
含脫水機

15.
3200瓦楞紙機（左右手各一台）
2台

16.
6噸蒸汽鍋爐
3套

17.
變電站（2200kva）
1套

18.
供水泵房
1套

19.
各種泵、推進器、管道

20.
三輥壓光機及復卷機
各一台

21.
生物肥料生產設備

22
不可預見（含未列設備）

三、 工藝流程及說明

本工程包括秸稈機械制漿、廢紙制漿、瓦楞原紙抄造、生物肥料提取、廢水處理五大部分。秸稈機械漿製造技術、廢水處理和生物肥料提取是我所創新技術，廢紙制漿和抄紙工藝為成熟傳統技術。

（一）、秸稈機械制漿

1、工藝流程說明

秸稈機械制漿全過程不添加任何化學物質，屬於資源綜合利用的清潔生產設備和工藝。其核心技術有兩點，一是秸稈纖維分離機單機，用它可以替代化學法從秸稈中分離出纖維；二是秸稈清潔制漿機在整套流水線中的銜接技術，因為機械漿有其不同於化學漿的特點，對流水線前端的秸稈預處理和後端的抄配造紙都有極大的影響，必須有適當的對接處理。

本工藝的制漿技術得漿率為約為80%，高於傳統化學漿及半化學漿。本工藝採用60%秸稈機械漿與30%廢紙漿及10%本色木漿，充分混合後打漿，保持扣解度的一致，如此配抄的瓦楞紙要優於全廢紙漿抄造的瓦楞紙，可以達到B級標准。

2、工藝流程圖：

②

（二）、生物肥料

1、工藝流程說明

生物肥的生產工藝主要是將具有特殊功能的微生物和它的有效代謝產物用載體吸附後，再加通過粉碎的有機無機物質、作物必需的中微量元素和特效添加物質復配造粒成型。

2、工藝流程

⑴ 生物肥料製作工藝流程圖

菌種劑

營養植粉 粉碎機 → 原料計量器 → 混料機 → 造粒機

中微量元素

特效添加物

→ 乾燥設備 → 冷卻設備 → 篩分設備 →儲料倉 → 包裝 → 成品→入庫

⑵ 其中生物肥料部分

載體原料 → 粉碎 → 攪拌 → 造粒 → 烘乾包裝 → 入庫

↑

基料載體配料

↑ ↑

菌種劑 其它配料

⑶ 其中菌種部分

菌種優選 → 菌種培養 → 菌種化驗→ 菌種大罐混合 → 菌種

→大罐培養 → 菌種固化 → 計量包裝 → 入庫

3、生產設備

該項目所需生產設備與一般團粒法復混肥生產線基本相同，但在整個生產線中不能有高溫烘乾設備。生產廠家可根據生產規模，實際需要選用擠壓造粒、圓盤造粒或轉鼓造粒等形式。每種生產方式都有成套設備供選擇。生產設備中大多是標准設備，主要有：粉碎機、攪拌機、造粒機、乾燥設備、篩分設備、傳送裝置和運輸車輛等。上述設備多為通用設備，生產線一旦建成運行，可用來生產微生物肥料或一般復混肥等產品。

4、質量保證

參照農業部的行業標准（NY227-94），生產組織嚴格按企業標准生產，質量監督、檢測由質量管理部門負責，並建立標准化驗室，確保產品質量達到標准要求。

（三）、廢水處理

本項目廢水遵循分段治理、分段回用、閉路循環的原則。

1、紙機白水：主要採用多盤式白水回收機，纖維回收後直接回收於 成漿池，白水直接用於制漿。

2、制漿廢水：微濾機 氣浮機 回用池

微濾機的細纖維進入成漿池回用，氣浮機上的污泥作為有機肥的基料。

3、廢箱板纖維制漿廢水：微濾機 氣浮機 回用池

微濾機上的細纖維進入成漿池回用，氣浮機上的污泥脫水後掩埋

4、流程中的回用水統一進回用池，用於制

『伍』 參觀圖書館活動方案

為保障活動順利開展，我們需要提前開始活動方案制定工作，活動方案的內容和形式都要圍繞著活動的主題來展開，最終達到活動的目的或者意義。那麼問題來了，活動方案應該怎麼寫？以下是我幫大家整理的參觀圖書館活動方案（精選8篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

參觀圖書館活動方案 篇1

為了更好的迎接世界讀書日的到來，支持和鼓勵學生更好的沐浴書香，創造良好的讀書氛圍，提高自身的良好素質，校圖書館決定於20xx年4月10日至5月10日期間舉辦第一屆「讀書月」系列活動。

一、活動主題

讀書使青春展翅，知識讓生命飛翔

二、主辦單位

圖書館

三、協辦單位

四、活動內容及步驟

1.XXXX學校圖書館第一屆「讀書月」系列活動啟動儀式

內容包括校領導致辭、本次活動方案介紹、「十佳讀者」名單(從20XX年4月1日至20XX年3月31日間全校學生個人借閱圖書數量前十名者)宣布及頒獎、簽名承諾每人每年讀10本書等活動。

活動時間：20XX年4月10日下午2：00

活動地點：圖書館學術報告廳

2.「天翼杯」徵文競賽活動

徵文主題：閱讀經典，感悟人生

圍繞自己最喜歡的一本書(一篇文章)，可以談閱讀某本好書後的心得體會，也可以寫對某篇文章的評價等，可用天翼手機登錄「天翼閱讀」選擇好書閱讀。題目自擬，2000字左右，20XX年5月1日前將文章電子稿以附件形式發至徵文指定郵箱，嚴禁抄襲。在截止日期後，本次徵文活動評委組將進行集中評選，結果於5月10日前揭曉並公布在學校和圖書館網站上，並在「讀書月」總結大會上頒獎。

獎項設置：

一等獎1名 精美獎品(平板電腦，價值500元左右)和證書

二等獎3名 精美獎品(品牌MP4，價值300元左右)和證書

三等獎10名 精美紀念品(節能台燈，價值100元左右)和證書

(徵文詳細要求見海報)

3.「品讀經典」 奧斯卡影片欣賞

為了拓展讀者的視野和人文底蘊，體現大學生活的文化氣息，豐富課餘生活，活躍校園文化，品讀文明經典，領略大家風范，圖書館將於「讀書月」活動期間，每周五(20XX年4月13日、20日、27日;5月4日)晚7：00-9:30在圖書館學術報告廳播放奧斯卡經典影片，每晚1部，共4部。

4.專題講座

主題1：讀書與人生(主講人：戎林，互動有小禮品贈送)

活動時間：20XX年4月19日下午3：00

活動地點：圖書館學術報告廳

主題2：「中國知網」數字資源培訓(主講人：許蘭馨，互動有小禮品贈送)

活動時間：20XX年5月8日下午3：00

活動地點：圖書館學術報告廳

5.精品圖書展：「你選書，我買單」讀者薦書活動

為了增強文獻采購的針對性和實用性，確保采購的文獻符合學生需求，加強讀者與圖書館的互動，特邀請馬鞍山市新華書店來我校圖書館進行圖書展銷活動，由學生挑選精品圖書，圖書館負責訂購;學生也可以優惠價自行購書。

活動時間：20XX年4月23日-24日

活動地點：圖書館一樓大廳

6.特別還書日

為保護圖書館資源，提高圖書資源利用率，圖書館將在4月23日舉辦「4·23特別還書日」活動，凡持有20XX年4月23日之前(含4月23日)過期圖書的讀者前來還書，全部免除其過期圖書滯納金(此次特別還書日不包括污損和遺失圖書，如有污損和遺失，請按圖書館有關規章制度辦理)。

活動時間：20XX年4月23日

活動地點：圖書館各書庫

7.謎語競猜及圖書館知識有獎問答

為了弘揚中華民族傳統文化，豐富大學生課餘生活，培養同學們的閱讀興趣，加強校園文化氛圍建設，圖書館將開展謎語競猜、圖書館知識有獎問答活動。

活動時間：20XX年4月26日下午2：00-5：00

活動地點：圖書館一樓大廳

8.「文化傳承」圖書捐贈活動

「捐一縷書香，獻一片真情」。文化的傳承，需要書本的支撐;讀書的快樂，需要與大家分享，圖書館號召全校師生參加捐書活動，共同分享書籍給大家帶來的快樂。本次所有捐書人員名單及捐贈圖書目錄將在圖書館網站上公布。

活動時間：20XX年4月10日—5月9日

活動地點：圖書館一樓采編室

9.XXXX學校圖書館第一屆「讀書月」總結暨表彰大會

內容包括校領導講話、徵文獲獎同學名單宣布及頒獎、獲獎同學代表發言、本次活動總結等。

活動時間：20XX年5月10日下午4：00

活動地點：圖書館學術報告

參觀圖書館活動方案 篇2

一、活動背景:

書是人類進步的階梯，書是知識的源泉。生活里沒有書籍，就像晴天沒有陽光；智慧里沒有書籍，就好像鳥兒沒有翅膀。大學是人生中接受知識能力最強的時期，在這一時期多閱讀好書，不但可以豐富知識，而且可以開闊視野、陶冶情操，為大學生今後的發展打下堅實的基礎。

圖書館作為一個提供知識的場所，一直以來都受到廣大人民群眾的喜愛。校園圖書館更是為老師的.教學和學生的學習提供了一個好的平台,天津財經大學珠江學院圖書館是珠江學院的「心靈窗口」她有著豐富的館藏量，可以使學生更好的去掌握知識，了解社會。

二、活動主題:

品味書香，文化校園

三、活動口號：

引領讀書熱潮，

服務廣大讀者，

熏陶中外文化，

營造書香校園。

四、活動目的

為了更好的讓學生利用圖書館的資源，充分發揮圖書館的作

用。引導廣大在校大學生學生多讀書，讀好書，形成讀書熱潮，接受中外文化的熏陶，陶冶性情，豐富人文精神，培養文化人格，提高大學生素養，同時促進校風、學風以及文明校園的建設，弘揚民族文化。

五、活動時間

20xx年4月23日~20xx年5月xx日

六、活動地點

天津財經大學珠江學院圖書館

七、面向人員

天津財經大學珠江學院全體師生

八、活動內容

1、「品味書香，文化校園」世界讀書日演講比賽（見附錄）

2、院學生自辦刊物聯展（見附錄）

3、圖書館電子資源使用指導講座。（見附錄）

4、圖書館義工工作體驗活動

5、圖書交換活動

6、舉辦「優秀讀者」評選活動（見附錄）

7、讀者調查問卷（見附錄）

8、書山尋寶活動（見附錄）

9、「如何使用圖書館文獻資源」的網上答題活動（見附錄）

10、優秀讀者的心得體會（深度挖掘）（見附錄）

註：活動1、6、10可以相互關聯，活動3、9可以互相關聯

九、事前准備

1.活動安排

2.物品准備：製作好的宣傳橫幅、宣傳海報（提前貼好）、宣傳單（提前發）場地、音響、桌椅、書架、礦泉水、活動獎品、圖書、獎狀

十、活動流程(待定）

4月22日：布置場地

4月23日：

1、8:30 工作人員集合並做好一切准備工作。

2、9:00 活動開始。

參觀圖書館活動方案 篇3

結合學校校園文化建設工作實際，大力推動校園文化建設進程，努力提升文化的引領能力、服務能力、競爭能力和創新能力。充分發揮圖書館文化陣地的作用，積極參與大學文化建設工作。圖書館讀者俱樂部集思廣益、廣泛醞釀，認真籌備，決定在我校舉辦「引領讀書熱潮，服務廣大讀者，打造文化精品，營造書香校園」為主題的圖書館宣傳月活動。

一、活動目的

圖書館宣傳月旨在引導廣大師生多讀書，讀好書，形成讀書熱潮，接受中外文化的熏陶，陶冶性情，豐富人文精神，培養文化人格，提高學生素養，同時促進校風、學風，以及文明校園的建設，弘揚民族文化。

二、活動主題

引領讀書熱潮，服務廣大讀者，打造文化精品，營造書香校園。 宣傳標語：

1、樹立良好的讀書風尚 推進大學文化建設

2、汲取知識的力量 建設美好的校園

3、營造良好校園環境 弘揚民族優秀文化

4、與好書作伴 與文明同行

5、享受文字之美 體驗讀書之樂

6、多讀書 讀好書 讓生命溢滿書香

三、活動組織

圖書館、圖書館讀者俱樂部、其他社團組織

四、活動內容

1、利用LED顯示屏宣傳

2、根據借閱量評選優秀讀者

3、調查問卷

4、捕捉書香精彩瞬間攝影

5、尋寶答題

6、圖書交換

7、名師講座

8、書刊代訂

9、圖書展銷

10、徵文比賽

五、活動計劃

（一）利用LED顯示屏宣傳本次活動

內容：通過LED顯示屏介紹本次圖書館宣傳月的活動目的、活動主題以及具體活動內容。

（二）根據借閱量評選優秀讀者

優秀讀者評選方案如下：

A:評選對象：凡我院2010-2011學年度持有有效圖書借閱證的在校學生均可參加評選。

B:評選條件：遵守圖書館的借閱規則，自覺維護學習秩序和學習環境，愛護書籍，愛護公共設施，具有較強的公共意識和公共道德；

1、在圖書館無違規及不文明行為；

2、到館次數多，借閱圖書數量多；

3、圖書館建設建言獻策，提出的建議有較高參考價值，

關心和支持圖書館的發展。

C:評選辦法

共評選優秀讀者25名，按綜合總分排名評選，滿分100分；

具體評選辦法見下表：

D: 獎勵辦法：

1、在圖書館網站上公布「優秀讀者」名單；

2、對優秀讀者予以表彰，頒發榮譽證書，贈送精美圖書

（三）調查問卷

調查方法與內容： 本次調研採取了以問卷調查為主、走訪座談為輔的方式。 問卷包含四方面內容：讀者利用圖書館情況；讀者文獻信息需求情況；讀者對文獻信息服務的需求情況；意見與建議。 為了清晰、准確地表明讀者的傾向，問卷中部分項目以選擇順序表明評價意見，結果按綜合需求情況和重點需求情況分別統計，以便於從不同角度進行研究分析。

（四）捕捉書香精彩瞬間攝影比賽

在校園里專注於書本的那些身影總是攝影師最好的素材，某個角落，某個清晨，總能發現一些精彩的瞬間，通過本次比賽，記錄下學校里屬於學生專有的風景線。

活動對象：全體讀者

活動內容

賽期4月23日~5月23日

宣傳期4月23日~4月30日

宣傳方式 圖書館張貼有關海報 宣傳畫。

作品收集方式 參賽作品上交至郵箱（[email protected]） 參賽評選方式

評選期5月24日~6月3日

初選由圖書館在桑梓上發帖網路評選

參觀圖書館活動方案 篇4

一、活動目的

通過「服務宣傳月」活動，向廣大讀者展示圖書館的文獻資源和服務項目，增進讀者特別是大一新生了解圖書館的文獻資源及有效利用圖書館的基本技能，從而提高讀者的文獻信息素養，提高員工的服務意識，更好地為教學、科研服務，共建和諧文明的書香校園。

二、活動主題：

貼近讀者，周到服務

三、活動時間：

XX.10.6—XX.10.31

四、主要活動內容

1、通過宣傳欄、條幅、宣傳板報、圖書館網站等形式進行多層次、全方位的宣傳活動。

2、10月13日~17日開展咨詢活動周，現場解答讀者在圖書館遇到的疑難問題、意見和要求。

3、向讀者徵集「文明閱讀提示語」，採用後張貼館內適當地方或板報展示，並發給讀者「採用獎」獎品。

4、10月13日~17日書刊推薦周，由圖書館向讀者發放圖書館報刊推薦表。

5、10月13日~17日舉辦以「我與圖書館」為主題的徵文比賽，通過徵文，要求讀者反映對圖書館的認識，感悟及利用圖書館的收獲等。並評出一、二、三等獎。

6、10月28日~11月3日與院書畫社、攝影社聯合舉辦「迎校慶書畫攝影展」。

7、「服務宣傳月」期間由信息科、流通科聯合舉行「有效利用圖書館」三場報告會。

參觀圖書館活動方案 篇5

一、活動主題

xx縣圖書館「文化推盛宴，書香濃xx」系列活動——「4.23世界讀書日」及全民閱讀推廣活動。

20xx年4·23世界讀書日活動主題：閱讀，請到圖書館!

二、活動內容

1、舉辦「快樂書童·爭當故事大王」講故事比賽活動

2、「悅讀越心動」新書、好書推介活動

3、「閱讀，請到圖書館!」你選書、我買單活動

4、「傳承優良精神 弘揚傳統美德」主題圖書展

5、「培育和踐行社會主義核心價值觀」主題圖片展

三、活動時間及地點

1、舉辦「快樂書童·爭當故事大王」講故事比賽活動

地點：xx縣一校，xx鎮六校，xx校

時間：4月18、19日

2、「悅讀越心動」新書、好書推介活動

地點：圖書館所設各圖書流通點。

時間： 4月15日--20日

3、「閱讀，請到圖書館!」你選書、我買單活動

地點：姑墨廣場

時間： 4月22日10:30—12:00(北京時間)

4、「傳承優良精神 弘揚傳統美德」主題圖書展

地點：xx廣場、閱覽室

時間： 4月20日—5月30日

5、「培育和踐行社會主義核心價值觀」主題圖片展

地點：圖書館

時間：4月—8月

參觀圖書館活動方案 篇6

改善圖書館內佔座現象，維持圖書館的公共秩序，為同學營造一個舒心的學習環境。

一、活動背景：

本學期以來，學校為了同學們能更好的學習，開放了中區分館，並對自主圖書館進行了改造，使得佔座現象得到很好的改善，但可以看到，還是有部分同學佔座，並且同學們走時桌面上的垃圾沒有及時處理，在書架旁看書沒有把書放回原處、書籍被破壞的滿目瘡痍等這些不良現象又隨之產生。為了是學校資源能到更充分的利用，為了營造更好的學習氛圍，特此舉辦活動。

二、活動舉辦人：

華中科技大學武昌分校校青年志願者協會和圖書館、學管會

三、活動時間：

長期堅持

四、活動地點：

自主學習中心和圖書館總館、分館

五、活動主題：

淳淳人文情懷烘托簇新校園, 鬱郁學習氣息描繪美好未來

活動標語：

1、知識從學習中獲取，素質從改善中進步。

2、靜心吸吮知識源泉，更顯真才實學本色。

3、心靈的溝通不需要過多的言語。（註：請保持安靜）

4、只帶走滿腹知識，不留下半點遺憾。

5、帶走滿腹知識，留下一架好書。

6、別因有意思就有意「撕」

7、眼觀古今中外，耳需一時清靜。

8、莫露裁縫手段，當收剪刀功夫。

9、風流不在談鋒勝，袖手無言味最長。

六、活動目的：

改善圖書館內佔座現象，維持圖書館的公共秩序，為同學營造一個舒心的學習環境

七、活動具體安排：

（一）前期准備：

1、外聯部和學管會幹部：1聯系圖書館學管會與我們合作此次活動，與圖書館館長溝通，說明此次活動意圖。

2聯系校報和廣播台，以取得協助，更好的宣傳活動。

2、辦公室和學管會秘書處：1.購買20×10mm規格的彩色卡片（要硬紙質、質量好的）100張，彩色馬克筆10隻，製作漂亮顯眼的卡片，卡片內容可寫如：「主人很快過來，你先坐會兒吧」或」主人出去一下，馬上回來」等一些俏皮的話語，可與宣傳部一起製作。（卡片製作好以後可以在每張桌角放固定的數量或者集中放在三個學習地方一進門口處顯眼的地方。）2.製作橫幅，

3、新聞網路部和學管會采編部：拍攝關於佔座、桌面垃圾沒有清理、書架旁的書沒有放回原處、書籍被破壞的圖片，作為宣傳時的展覽圖片，同時采訪一些同學對現如今佔座現象是否得到緩解、自主和圖書館的學習氛圍環境的看法

4、宣傳部和學管會外宣部：製作宣傳海報，與辦公室一起製作卡片。

因為這個活動要做好需要所有同學的參與，所以宣傳海報一定要有新意，而且能為大眾接受，能夠像傳送接力棒一樣，形成一種習慣並堅持下去。（可以把海報放在圖書館、分館、自主的裡面，比如製作精美些掛在牆上或者展板上。也可以放在分館或總館的櫥窗上）

5、服務部和學管會監管部：負責發放、回收卡片（確定時間和值班人員或者讓主人用完後自覺放回原處）並且監督卡片使用情況

6、組織策劃部和學管會學術部：在中區設咨詢台，負責講解此次活動，

（二）活動流程：

1、x日10點，服務部人員到大活307領取卡片，將卡片分別放在圖書館總館、分館以及自主學習中心。

2、策劃部安排2人在中區值班，對過往同學講解此次活動

3、新聞網路部就此拍照采訪

4、晚上圖書館閉館之前，安排人員把所有的卡片收回放回原處（長期堅持，直到同學們形成習慣）

5、在中區廣場和林蔭道上掛橫幅，號召同學們愛護學習室環境，並自覺在書架旁看完書後放回原處，學習場所禁止大聲喧嘩。

（三）活動後期：

1、新聞網路部將活動照片進行整理選取，同時在網上進行更新發布

2、服務部成立一個監督小組，在每晚閉館前將卡片收回放回原處（可以讓同學們使用好之後自覺放回原處，這樣監督不是長久之計，培養同學們「自己動手」的良好習慣才是上策。）

3、各部門認真反思總結大會反映出來的問題，並加以改正

4、新聞網路部就本次活動做一份活動總結，上交主席團

5、希望校青協和學管會能夠長期保持良好的.合作方式，不但增進兩大校級組織間的交流和了解，而且更好的服務於學校和同學們！

參觀圖書館活動方案 篇7

一、活動主題

「閱讀的力量」。

二、活動時間

20xx年4月18日——20xx年4月28日。

三、活動目的

宣傳推廣全民閱讀活動和世界讀書日主旨，推動更多的人參與閱讀和學習，培養人們對閱讀的興趣。

四、活動具體安排

1、開展「世界讀書日」的專題宣傳活動

利用廣播電台、圖書館網站、大廳屏幕、校園廣播多種形式組織專題宣傳，向廣大讀者普及「世界讀書日」的由來、歷史及世界各地開展活動等方面的相關知識，推廣科學的閱讀方法，公布讀書倡議書。

時間：4月18日——4月28日。

地點：圖書館大廳責任部門：辦公室。

2、開展愛心圖書漂流活動

為豐富山區兒童精神文化生活、讓更多的山區兒童能讀到好的課外書籍，圖書館聯合《東方今報》到坡頭鎮舉行愛心圖漂流活動。

時間：4月18日。

地點：坡頭鎮責任部門：讀者服務部。

3、《濟圖講堂》舉辦「閱讀推廣」公益講座

圖書館將邀請河南省圖書館學會常務理事，學術委員會副主任，河南省高校人文社會科學優秀學者周九常做《豈讓小屏遮望眼——如何運用手機閱讀》講座，進一步豐富市民閱讀生活，引領市民閱讀能力的提升。

時間：4月21日。

地點：一樓報告廳責任部門：讀者服務部。

4、世界讀書日精品圖書推薦

在圖書館主頁及新書公告欄上發布世界讀書日精品圖書推薦清單。

時間：4月18日前責任部門：采編部。

5、開展「世界讀書日」新書展覽活動

為了迎接第二十個「世界讀書日」，圖書館計劃開展為期10天的「世界讀書日」新書展覽活動，並且在圖書館網站和圖書館公告欄進行新書宣傳，從而提高讀者的閱讀興趣。

時間：4月23日——4月28日。

地點：圖書館二樓大廳責任部門：流通部采編部。

6、舉辦少兒讀物和科普圖書推薦活動

時間：4月23日——4月28日。

地點：圖書館二樓大廳責任部門：采編部技術部。

7、開展為館外點更換圖書活動

在活動期間，回訪館外點，開展為館外點更換圖書活動。

時間：4月20日——4月28日。

責任部門：讀者服務部。

8、「共享書香，快樂生活」優秀期刊展閱

第20個世界讀書日到來之際，期刊閱覽室配合開展以「共享書香，快樂生活」為主題的優秀期刊展閱活動，從健康人生、樂游天下、衣食住行、投資理財四個方面，全面展示我館豐富的館藏資源，推動全民的讀書熱情。

時間：4月23日——4月28日。

地點：圖書館二樓大廳。

責任部門：閱覽部。

9、利用文化信息資源共享工程開展視頻播放活動。

利用全國文化信息資源共享工程資源為讀者開展視頻播放活動，豐富活躍廣大讀者的文化生活。

時間：4月23日——4月24日下午3：00。

地點：圖書館六樓展播廳責任部門：信息技術部。

10、推進24小時街區圖書館建設，打造圖書館文化服務新亮點。

時間：近期責任部門：信息技術部。

五、活動要求

1、各相關部門要精心組織、認真籌備，協作協調，務求實效。

2、除第四項、第十項活動外，每一項活動要有保存圖片資料和文字新聞，注重宣傳，積極與新聞媒體加強溝通，擴大影響。

參觀圖書館活動方案 篇8

一、活動目的

為了宣傳「世界讀書日」，營造全民讀書、終身學習的良好氛圍，圍繞學院圖書館建設，宣傳和普及圖書館知識，擴大圖書館服務的輻射面提高讀者參與圖書館活動的熱情為主要內容，讓更多的師生了解圖書館，能夠走進圖書館，使用圖書館，從而擴大圖書館對學院的影響，實現圖書館的服務價值。

二、活動時間

20XX年4月23日——20XX年6月1日

三、活動主題：

讓閱讀成為習慣，讓思考伴隨人生

四、活動形式：

以條幅、圖書館網頁、各分院QQ群、學院廣播站等形式，加強宣傳，營造濃厚的節日氛圍。

五、組織機構

為了推動「讀書月」活動的順利開展，並達到預期效果，成立活動領導小組如下：

六、活動工作組職責：

1、圖書館：負責讀書月活動總體策劃並組織實施。

2、各分院負責組織學生按活動要求積極參加，並對各項活動進行宣傳及。

3、宣傳處：負責對「讀書月」系列活動進行宣傳報導。

4、學生處、團委：通知各分院組織學生參加，並要求指定專人負責配合圖書館開展「讀書月」活動。

5、工會：負責教職工讀書月活動的評比及頒獎。

七、活動內容

(一)「讀書月」開幕式暨讀書講座(XX月XX日下午3:30-5：30)

(二)「圖書漂流」活動(XX月XX日-6月1日)

(三)數字資源利用與宣傳培訓活動(XX月XX日-4月30日)

(四)圖書館讀書影像專題攝影比賽活動(XX月XX日-5月17日)

(五)20XX-20XX學年第二學期「讀書之星」評選活動(XX月XX日-5月29日)

(六)評選本學期參加讀書活動優秀分院及部門，並頒發獎品及獎狀。

(七)20XX年「讀書月」閉幕式頒獎儀式暨「春天，我與詩相約」詩會(5月29日下午3:30-5：30)

八、各項活動介紹及進程安排

詳見附件

九、活動要求

協辦各部門、分院要充分認識開展「讀書月」活動的意義，按照昌吉職業技術學院20XX年「讀書月」暨慶祝第XX個「世界讀書日」系列活動方案內容及要求，認真組織開展好「讀書月」的每一項活動。

今年「讀書月」活動4月初啟動，5月底結束，時間較長，形式多樣，內容豐富，希望參與活動的各部門、分院要統籌安排，周密計劃，認真組織，逐項落實，確保活動扎實有效，取得圓滿成功。

『陸』 火鍋店活動方案

火鍋店活動方案（通用5篇）

為確保活動高質量高水平開展，時常需要預先開展活動方案准備工作，活動方案是闡明活動時間，地點，目的，預期效果，預算及活動方法等的書面計劃。那要怎麼制定科學的活動方案呢？以下是我精心整理的火鍋店活動方案（通用5篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

火鍋店活動方案1

活動主題：

重點推出「38元每位自助火鍋」

活動時間：

1月28號到2月19號

活動的內容介紹：

1、本次活動的時間主要集中在春節期間，估計人數較多。為了節省成本和方便操作，也為了更好的吸引顧客。享受優惠的具體時間為每天的9：00到2：00，晚上的5：00到9：00。

2、本次活動的任吃食物只限於展台上所擺放的火鍋物料，客人另點按所點食物收費。本酒家會保證所提供的自助火鍋材料新鮮、齊全。

3、自助火鍋的湯底不在活動范圍之內。客人所選湯底按原價另外收費。

4、每位享受38元優惠的的顧客均可以免費獲得本酒家的特製涼茶，清熱解毒。

5、享受優惠的客人必須珍惜食物，不得任意浪費。到結帳時間止鍋內有大量食物殘留要加收費用。費用從10元到100元不等，按殘留食物量計算。

6、為保證每一位客人都可以享受優惠，自助的用餐時間規定不超過3小時，否則另加每小時10元收費。

7、用餐食物為客人自取，不得呼喚服務人員拿取食物。另外加費的除外。

8、本店對每位客人優惠加優惠，每一位到本店吃火鍋的客人均可以免費贈送精美餃子一碟。自助用餐客人可以打包帶回。

執行細節：

1、本次活動是本店開業兩周年以來的首次嘗試，意義重大。所有的執行有樓面的張部長負責。

2、對酒家全體服務人員和廚房人員、行政人員清楚告知此次的活動內容。重點在服務人員要遵守活動規則，不得給自助客人拿取食物。以免客人有剩餘食物時造成爭執。另外也要注意服務質量，不能怠慢客人。

3、廚房主事要監督好自助食物的質量，活動結束後及時將食物入庫，盡量保持新鮮和減少活動的消耗。

4、負責的張部長必須對當天享受自助的客人進行記載和分析，及時修改方案，報經理批准。

5、活動宣傳和物料均由策劃人員負責。

活動開展所需要的物料：

1、大概10米長22厘米寬的橫布，活動期間橫掛在酒家正門上方，紅底黃字橫寫「全市最平，38元每位任食自助火鍋」

2、高一米的展架，展架貼一張紅紙，用金字寫「歡迎享受自助火鍋」。

火鍋店活動方案2

一、介紹

1、主題：菜品消費滿100元，送50元啤酒券；

2、時間：20xx.05.20——20xx.06.20；

3、區域：各加盟店

二、目的：

1、帶動6、7月消費，從而提高營業額；

2、提高活動期的翻台率；

3、提高過江龍火鍋知名度；

三、活動內容：

1、活動期內凡在過江龍火鍋各加盟店菜品消費滿100元均可獲得價值50元的「啤酒抵用劵」一張，菜品消費滿200元可獲得價值50元的「啤酒抵用劵」兩張，以此類推！（備註：加盟商根據實際狀況安排啤酒品牌。）

2、凡端午節三天至店顧客每桌另贈：龍情蜜意端午粽一份，過江龍火鍋爽一紮啤酒抵用券使用說明：

1）此券只限於重慶過學習火鍋加盟店使用；

2）此券不可兌換現金、不找零、不撕票；

3）此券僅限於堂內消費，不包括打包產品；

4）活動期間凡單桌菜品消費金額滿100元（不包括鍋底、味碟、飲料和酒水）的顧客可使用「啤酒抵用劵」一張，菜品消費金額滿200元（不包括鍋底、味碟、飲料和酒水）的顧客即可使用「啤酒抵用劵」兩張，以此類推；

5）此券為啤酒抵用券，僅限活動所列明指定啤酒消費，不抵用其它消費；

6）請於結帳時同時出示此券、方可享受優惠；

7）此券復印無效；

8）此券必須蓋有餐廳財務專用章方可有效，詳細使用方法請咨詢店內；；

9）此優惠活動最終解釋權在法律允許范圍內歸本餐廳所有；

10）本券有效期以發劵當日起計算7天內有效；

四、推廣計劃：

表現形式 時間 方式/內容 端午粽 20xx.5.20——20xx.6.20 購買數量根據店面實際情況 桌貼 15cm x 10cm 此為寫真背膠，直接貼於桌面上 店內海報 60㎝x 80㎝ 店面適宜位置張貼、擺放 x展架 180㎝x 80㎝ DM單 A4大小 用於掃樓、店內發放 啤酒抵用券 客人到店消費買單之後贈送 會員簡訊 每周1次

五、活動人力計劃：

客營：活動方案擬定、組織、現場執行；

策劃：廣宣設計、店面布置；

財務：收銀系統設置及監控，啤酒抵用劵管理；

店面：店面具體執行、安排、協調，送返劵相關解釋工作；（送劵必須做好相關登記；返劵必須在收銀小票上有值台服務員、店總及顧客的簽字）

采購：廣宣所需物資采購；

宣傳海報及DM單模板請詢過江龍公司策劃部 將予以網路傳遞以便各店適用。

火鍋店活動方案3

一、實施本方案的前提

實施本方案的前提必須是店堂完成，設施到位並能正常運作（定崗、定編），人員到位並能各司其職，當地的消防、衛生、工商、等單位關系已協調到位且協調一致。餐飲消費的原則——就近消費原則。

1、本開業方案具體實施期：x月x日—x月x日，共計x天。

2、本開業方案宣傳主題：吃名火鍋「xx火鍋」，給您雙重驚喜（一重：開業優惠酬賓；二重：好禮送不斷）。

3、實施本方案所需物品及經費預算。

二、方案的主要內容

（一）開業前的籌劃准備工作

1、物品設施與設備的采購、調試、安裝等，並協調好與有關人員的關系，了解xx廣告業的情況等一系列涉及後期開業的相關事宜，要求在執行本方案前三天完成。

2、研究並熟悉本方案，確保本方案能順利實施與執行。

3、將正式開業的前三天做為試營業期，且此三天不做任何廣告與宣傳，主要用於檢驗內部營運情況。

4、正式確定開業日期應盡量避免在周末開業。

（二）開業前期店內氣氛營造與烘托

1、形象禮堂部分中的餐巾紙、筷套、訂餐卡、優惠券（代餐券）、氣球、專用燈籠、老照片、相關寫真圖片等由公司為各加盟店設計製作並督導落實到位。

2、店堂布置：視各店實際場地情況在屋頂的樑上懸掛pop弔旗、燈籠、綵帶；牆面上懸掛老照片、柱子上懸掛老照片、名人名畫、紅門木雕、專用中國結，注意整齊與數量。

3、背景音樂：餐廳播放一些隨和安逸的音樂。

4、店堂內員工整齊站台、統一著裝，開業期內員工按營運要求（早9：00，晚16：00）在店外整齊列隊（例行檢查、企業口號、掌聲、班前營業安排等）。

（三）店外氣氛營造

1、門頭上懸掛兩面旗。

2、前放置一氣拱門，拱門直徑根據當地實際情況而定，拱門上內容：「xx火鍋」「隆重開業，拱門的旁邊各放一氣柱，每個氣球上貼兩條豎幅，內容：熱烈慶祝培正火鍋店開業；消費滿100元，送10元消費券。

3、找一個顯要位置做一幅布幅，內容：培正打邊爐店隆重開業！開業大酬賓：吃100元（菜品），送10元（消費券）、吃紅門火鍋，好禮送不斷。

註：另可採用打折方式、贈送菜品的方式、發放貴賓卡的方式或免費酒水的方式等。不另製作促銷細則。

（四）廣告宣傳

1、聯系學校各部門外聯部成員，大力宣傳「xx火鍋」。

2、聯系各外賣店主，在他們的外賣單上附加「xx火鍋」。

3、外賣單的發放，選擇當地人流量較大且人口質量較高的區域。

發放要求：

（五）開業促銷細則

1、消費滿100元，送20元消費券。

2、持代餐券前來消費請見代餐券使用細則。

另有以下促銷細則可供參閱：

1、贈送現金券相關於就餐人員來回的交通費。

2、活動期間的就餐人員免費喝紅門各種滋補酒。

3、凡在活動期間內就餐的人員享受xx折優惠。

執行此促銷活動的意義：吃100元（菜品），送100元（代餐券）活動其實相當於打約八折，但給客人的感覺是吃一次可以免費再吃一次，容易讓接受且更有吸引力，贈送的禮品還可以在當地起到宣傳作用。

（六）開業慶典

若能請到當地名人或官員可摘一個隆重的開業典禮，找一家禮儀公司負責。註：以上為統一實施方案，可根據加盟店的實際情況重點實施。

火鍋店活動方案4

一、活動主題

純香聞得見，健康看得見——xx（店名）歡度佳節，迎元旦

二、店內裝飾

裝飾品，可以選擇一些中國結，傳統窗花等貼在店裡的顯眼位置，以示喜慶的氛圍。

員工服飾，在元旦期間，員工的穿著打扮也可貼合一下節日的氛圍，女性員工可以著紅色旗袍等民族特色服裝，烘托新年氛圍。

三、時間安排

原則上來講整體活動的策劃方案應該在12月之前就制定下來，為執行預留足夠的時間，如果出現什麼問題也有時間來修改應對。提供一個時間表僅供參考。

1）12月1日—8日制訂具體的布置方案，制訂宣傳計劃；

2）12月5日—15日確定活動用酒水，菜單；

3）12月5日—15日核定文藝節目；

4）12月15日——20日聖誕節的裝飾、布置；

5）12月23日做好聖誕活動的各項准備工作，確定各個環節的負責人；

6）12月26日—12月30日，元旦節的裝飾、布置；

7）12月31日錢做好元旦活動的各項准備工作，確定各個環節的負責人。

四、海報設計

無論是聖誕節還是元旦節，製作主題海報，需要餐廳根據自己店鋪的風格來決定，突出本店特色。並且要吸引眼球，放在餐廳最顯眼的位置：

一般來說要求風格相襯，比如比較傳統的中式飯店，聖誕節期間可以選擇在顯示本店特色的同時融入西方的元素，中西結合的設計方式；而元旦期間可以在餐廳古香古色的氛圍上增添喜慶的元素；而對於新興的時尚餐廳，無論是聖誕節還是元旦期間，都可以在海報和宣傳頁內加入一些比較活潑的插畫，使用比較明亮的顏色；如果是高檔的西式餐廳或咖啡館，那麼在聖誕節期間可以讓海報和宣傳頁突出西方傳統，在元旦期間可以加入一些富有中國特色的元素。

五、廣告宣傳

1、網路宣傳：網路已經成為當今時代的主流，故而利用微博、微信公眾號等，將此次活動發布於網路上，從活動的宣傳到活動的進行，拍攝照片刊登在網站上，宣傳此次活動，並抽取幸運粉絲免費參加，吸引大眾目光，微博和微信的營銷要做到位；

2、團購宣傳：近年來，團購這一互聯網新興消費模式異軍突起，眾多年輕時尚達人也都會選擇團購這種優惠方式去消費。在這次的廣告宣傳中，不妨加入團購模式吸引大眾消費；

3、通過店面裝飾，營造聖誕節或者元旦氣氛，在聖誕節時就可利用聖誕樹、聖誕帽等放置在戶外顯眼處吸引消費者來店消費；

4、製作節日促銷宣傳展架易拉寶進行宣傳；

5、製作電子屏，向新老顧客宣傳我們的聖誕節元旦活動；

6、簡訊宣傳：向現有的新老客戶群發聖誕節，元旦的祝福簡訊，宣傳節日促銷活動。

六、活動安排

1、設置主題

為本次活動設置一個主題，如「歡樂聖誕，盡享美食」，「歡慶元旦，xx餐廳與您相伴」等等；

2、設立「慶聖誕迎新年」的專題文化牆

在餐廳大堂的一側，專門製作「慶聖誕迎新年」專題文化牆，以這種特殊的方式來裝扮酒店餐廳的節日氣氛，整個文化牆掛滿了雪花墜飾、聖誕老人像、金色花環、小星星等，員工在文化牆上寫下自己對聖誕節的祝福和元旦新年的期望，顧客也可以將自己的寄語寫在上面，活躍的文化氣氛讓大家在新年到來的時刻信心百倍。

七、元旦特色活動

1、增設「派發紅包」的活動，紅包內可以贈送本店的代金券。

2、設置抽獎環節

3、特色美食：

4、元旦節美食活動

5、制定「新年套餐」，點套餐給予一定折扣優惠。

6、每桌在元旦期間都可以獲得餐廳特色點心一份

7、增設新年特色菜名，彰顯喜慶的氛圍

八、文案撰寫

元旦期間，西餐廳和咖啡館可以融入一些中國傳統元素，而中式茶餐廳及傳統風格的飯店，可以利用中國古典文化傳統詩詞做一些宣傳。

九、背景竟音樂

1、喜洋洋

2、步步高

3、小桃紅

4、紫竹調

5、花好月圓

6、花兒與少年

7、阿細跳月

8、小霓裳

9、春節序曲

10、森林狂想曲

火鍋店活動方案5

一、開業活動

1、主題：聚緣七星，星星相映，買一送一。

2、要點：開業活動除常規的喜慶儀式外，擬將火鍋品牌的推廣融入活動之中，給消費者營造一種「緣份天空」的體驗；增大其火鍋店的親和力。具體作法是：在開業七天內，每晚實行「買一送一」，以示「七星」的顆顆赤誠之心。其間，每晚舉行抽獎活動，即每桌選一位代表抽獎，被抽的內容是由12張不同星座的樣牌。凡抽獎者抽到的星座牌與自己的星座相符的（以身份證的年月日為依據），視為獲獎，當即獎勵七瓶啤酒或瓶裝飲料，以此代表「七星」的七顆心。

3、效果：此開業活動的設計，旨在做到「七星」老品牌與聚緣七星新品牌的轉換，即承上啟下，傳承發展，讓歷史為未來服務。另一方面，詮釋了品牌的內涵和外延，為今後的促銷開辟了廣闊的空間。

二、主題活動

1、主題：七星高照，真情回報，

2、要點：凡在聚緣七星就餐負責結帳的消費者，均獲一枚特製的「五角星」，當其積累到七枚（七星）時，可憑「七星」到火鍋店抽獎，抽獎的概率是，只是獎品有一定的區別，但價值大同小異。這項主題活動暫施行一年。如果效果不錯，可作為一種制度把它模式化，並寫進其加盟營運手冊之中。

3、效果：該主題活動除進一步強化了聚緣七星品牌形象外，還在於讓消費者時時牽掛著火鍋店，使之形成一種情感互動，做到心中「你有我，我有你」，從而體現「緣份天空，星星相映，有光共沾」的一種境界，培育起消費者對火鍋店的忠誠度。

三、賣點活動

1、主題：山水家園，星羅棋布，壽星高照

2、要點：在全市范圍內開展尋「壽星」活動。此項活動可以與重慶晚報或重慶晨報合作，發動市民提供「壽星」線索。並最終選出七位年齡最長者（視為重慶的「七星」），獲得「壽星」稱號。凡獲得其稱號者，推薦人將獲得尊老榮譽證書和獎勵；老人獲「壽星」稱號榮譽證書和滋補品。

3、效果：該活動可喚起市民的鄉情、親情和友情。通過市民對老人的關注，引發出關注生活環境、關注生活質量和關注生活關系，使之更加快快樂樂、健健康康的生活，讓「聚緣七星」得到大家的心賞。

四、節期活動

1、元旦節——「新年頭，新兆頭，新搞頭」摘星活動，即用七類星物懸掛在店堂內，每類星物代表一種新年祝福，其間，凡摘星的消費者，今後憑星物就餐可享受7.9折的優惠。

2、春節——「聚緣七星，家和齊心」鬧春活動，即凡在春節期間在聚緣七星火鍋店就餐的，每人可免費享受一瓶啤酒或瓶裝飲料，此外，每桌可獲書法家現場書寫一幅春聯。

3、情人節——「星星相映，品味人生」情侶活動。即凡在情人節這天在聚緣七星火鍋店就餐的情侶，均可免費獲得一枝鮮花和兩瓶啤酒或瓶裝飲料。

4、勞動節——「七星北斗，勞模生輝」慰問活動，即凡勞動節這天在聚緣七星就餐的'市、區級勞模，均享受5.1拆的優惠（憑勞模證書）。

5、教師節——「星星之火，光亮於師」感恩活動，即凡教師節這天在聚緣七星火鍋店就餐的教師，憑教師證均可享受7.9折的優惠，並獲一張特製的賀卡。

6、國慶節——「國家，大家，一家」歡慶活動，即凡在國慶節這天在聚緣七星火鍋店就餐的，除獲贈送的小吃外，可享受7.9拆的優惠。

五、廣告策略

對於聚緣七星火鍋而言，好的廣告不但是溝通火鍋店與消費者和加盟商之間的一座橋梁，更是聚緣七星品牌、品質、品味的一種具體提升和延伸。

廣告是一種廣而告知的行為。廣告受體是聚緣七星火鍋要爭取的消費者和加盟商。鑒於聚緣七星火鍋的市場定位是「大眾化」，因此廣告必須符合大眾的「口味」，這是制定廣告策略所需要認真把握的。

1、廣告基調

聚緣七星火鍋的生命力在於：「三本」——本質、本味、本色，以及「三情」——鄉情、親情、友情。其中，前者求本朔源；後者聚緣惜緣。然而，廣告基調的確立在於它的統一性：有統一的表現，廣告訴求力才強；有統一的表現，品牌才便於提升；有統一的表現，廣告匹配才。這樣才會有可能降低廣告投放的成本。經研究，聚緣火鍋的廣告基調定格在其標志色彩的「紅、黑、白」三色上，即「愛憎分明，熱情豪放。」

2、廣告訴求點

所謂廣告，就是通過一定的媒介和方式，將聚緣七星火鍋所提供的服務信息傳遞給預想中的目標客源，以此達到促銷之目的。而對聚緣七星火鍋零零碎碎的信息，必須要有一個主題或主線來整合與貫穿，這個主題或主線就是其尋求的廣告訴求點。

一般說來，廣告訴求點實質就是其服務顯示的強項或特色，同時也是消費者最關切的東西。為了突出「七星」的品牌概念，擬用「七星」整合七個方面的廣告訴求，使「聚緣七星，七星高照」，成為別人偷不走的、可持續發展的戰略資源。據此，獨創、獨特、獨享的廣告訴求點：七星高照！現分述如下：

湯料——本質、本味、本色，推崇「植根於本」之源泉。

菜品——養眼、清心、爽口，推崇「綠色食品」之藝術。

器具——品牌、品性、品位，推崇「相隨星艷」之載體。

環境——聚緣、惜緣、育緣，推崇「緣份天空」之意境。

服務——熱情、真情、親情，推崇「惜緣為貴」之態度。

管理——一體、到位、各諧，推崇「人性活化」之原則。

加盟——交心、換心、一心，推崇「同映同輝」之合作。

3、廣告發布

實踐證明，廣告發布的媒體主要有公共傳播媒體、印刷媒體和戶外媒體三大類。其中，屬於公共傳播媒體的報刊和廣播電視覆蓋面廣，客源層多，效果；印刷媒體不但擔當現場促銷的主角，而且可以定向自由派發，針對性和靈活性較強；戶外媒體位置固定，比較適合火鍋店旁或人流量較大和街旁。三者取長補短，是聚緣七星火鍋廣告發布的三駕馬車。具體廣告發布內容、形式和安排如下：

第一階段推品牌形象

通過硬、軟廣告的發布，讓公眾了解「聚緣七星」從哪裡來？在做什麼？想到哪裡去？借過去「七星」之力。承上啟下，繼往開來。

（1）開業前的廣告發布

通過軟廣告發布，擬在重慶晚報或重慶晨報上介紹「聚緣七星」的由來，傳遞其品牌的宗旨理念「聚緣惜緣，重情講議」和「服務理念，人和歸緣，惜緣為貴」，增強大眾的關注力。此外，可在渝中區政府大樓街道入口處豎立一牌戶外廣告牌，吸引當地的消費者。

（2）開業時的廣告發布

一是以實景拍攝的聚緣七星火鍋賣場為廣告稿的背景，分別在重慶晚報和重慶商報上做廣告，並把開業「聚緣七星，星星相映，買一送一」活動作為內容之一；二是廣告內容大體與上述相同，採用印刷宣傳品的方式派發給火鍋店周邊社區住戶、單位和個人，其宣傳品上可印刷一些有關星座方面的小知識，增加趣味性和保存性。

（3）開業後的廣告發布

待經營進入正常狀態的情況下，舉行一次小型研討會，其旨在為新聞記者提供由頭。研討會的主題是：「七星高照」的現象透視著什麼？屆時，邀請重慶晚報、重慶晨報、重慶商報、重慶經濟報、重慶有線電視台的記者參加，其會議信息用新聞報道的方式傳遞給大眾。

第二階段推概念

此階段擬在重慶晚報或重慶商報餐飲專刊上全方位、系統化、分步驟地介紹聚緣七星火鍋的廣告訴求點：「七星高照」。前後歷時七周，每周介紹「一星」，讓大眾感到聚緣七星火鍋韻味無窮，逐步對湯料、菜品、器具、環境、服務、管理、加盟有了一個全面的了解，從而使之達到「緣於你我他，齊心呵護她」的目的，提高消費者的忠誠度。

『柒』 茶葉的營銷方案

中國有著幾千年的茶文化，喝茶已經成為了人們生活中的必備之事。下面我給大家分享茶葉的營銷方案，歡迎參閱。

茶葉的營銷方案篇一

一、前言

然而消費者對茶的文化並沒有深入的了解。待人接客，以茶相待，已經成為了一種待客之道、處事之方。中國茶人崇尚一種妙合自然、超凡脫俗的生活方式，飲茶、泡茶也是如此。茶生於山野峰谷之間，泉出露在深壑岩罅之中，兩者皆孕育於青山秀谷，成為一種遠離塵囂、親近自然的象徵。茶重潔性，泉貴清純，都是人們所追求的品位。人與大自然有割捨不斷的緣分。茗家瀹泉品茶所追求的是在寧靜淡泊、淳樸率直中尋求高遠的意境和“壺中真趣”，在淡中有濃、抱朴含真的泡茶過程中，無論對於茶與水，還是對於人和藝都是一種超凡的精神，是一種高層次的審美探求。對今天的人們來說，喝杯茶如此的講究，大都難以理解。那是因為中國古老的茶道形式和內容多已失傳，許多人甚至不知有中國茶道。而本產品是與中國的茶文化緊密相連，將產品與中國的文化接軌，表現出與其他茶的不同之處，由此來打開新的茶葉市場，帶動茶行業的發展。

二、營銷策劃的目的

打破行業內銷售茶葉的布局，如：鐵觀音、毛尖等，而是創造一種品牌來給消費者以全新的對茶的認識，喝茶不在是一種生活的習慣而上升到一種境界，一種品位。將茶葉與人的個性、品位結合在一起，打開一條新的銷售渠道，從而佔領市場。

三、營銷環境分析

(一)中國茶葉現狀

1、茶葉作為中國傳統的飲品，消費者遍布全國上下各個階層

2、我國茶葉產量逐年上升，榮膺世界產茶大國，但總體品質不佳

3、現有茶葉品牌的營銷策略基本是以茶葉產地品牌做文章，鮮有亮點

(二)茶葉營銷弊端

1、六大茶系均延續了傳統製作工藝，導致技術同源，產品同質

2、茶葉名稱及包裝都是千篇一律的文化風格，缺伐新鮮感

3、不同程度的青、苦、澀、悶和陳雜味，使年輕的消費者避之不及

4、裝修古香古色的茶樓與茶客的不雅行為及消費表現極不相稱

5、茶葉的推廣上都以傳承歷史、發揚文化為噱頭，但中國的茶文化博大精深，想快速的達到宣傳的效果，往往達不到預期的目的，反而使消費者摸不著頭腦。

6、大部分年輕的消費者認為：喝茶是一種更不上時代的老土的行為

(三)競爭狀況

目前市場上還沒有以具有中國文化的名稱命名的茶葉，大多是有著幾十年甚至是幾百年的地域品牌的茶葉，所以用地域品牌來宣傳中國的茶文化顯然是非常困難的，所以泊然茶一旦進入市場，就將是出於無競爭對手的狀態。

(四)銷售渠道

市場上大部分的茶葉都是由小茶莊或是零售店面銷售，銷售渠道單一，不宜擴大市場規模。茶葉的地域性較強，由於運輸、保存等條件的限制，使得大量銷售較為困難。

四、SWOT分析

(一)優勢：本茶葉直接打出中國的茶文化的一個方面，使消費者了解到喝茶不僅是自古傳下來的生活習慣，而是一種人生境界、人的品味的魅力體現。泊然——寧靜淡泊、順道自然，深刻體現了中國道家文化的意蘊精髓，無論送禮還是自酌，都能體現消費者豐富的經歷與獨特的品味。

(二)劣勢

由於本茶葉剛剛進入市場，消費者的認知程度一定不是很高，所以在宣傳上要投入大量

的人力及物力，而且前期的市場調查的工作也比不可少，總的來說，宣傳還是銷售的重中之重。

(三)機率

隨著人們生活質量的提高，生活品味的不斷變化，消費者對精神的追求也異常的迫切，從而面子消費漸漸的成為一種新的消費模式。消費者不再單一的看重產品的質量、價格或是實用之處，而是更加註重其附加所帶來的面子價值，隨著中國產業鏈的不斷增多，人們也更加關注能夠給自己貼金的產品。綜上，本茶葉的問世還是很廣闊的市場的。

(四)威脅

為了茶行業在中國市場上更好的發展，已經有企業開始反文化定位茶葉的市場，而此時本茶葉又以一種全新的中國茶文化理念進入市場勢必會引起不小的轟動，可能還會產生激烈的文化競爭。

綜上所述，本茶葉的宣傳要先發制人，要早於任何的競爭對手，利用先入為主的思維理念佔領茶葉的消費市場，從而打開銷路。

五、品牌規劃

(一)目標市場

1、年齡：35歲以上，男性為主

2、收入：年收入在20萬以上

3、職業：企業老闆、單位領導、社會精英

4、地域：省會城市、經濟特區、直轄市及二級以上城市

5、用途：日常飲用、饋贈親友、孝敬長輩、單位禮品

(二)品牌定位

本茶葉將被定在高端的茶葉市場，以品味、尊貴來給品牌定位

六、營銷策略

(一)產品定位

1、泊然——天闊，頂級禮品茶，消費人群是擁有頂級財富的王者階層，追求內心最嚮往的、最美好的目標。

2、泊然——地博，高檔禮品茶，消費人群為地方性的富豪，希望得到社會和周圍人的尊重。

3、泊然——物豐，中檔禮品茶，消費人群為公務員、企事業單位管理人員、私營企業主管及頂級白領階層等，這類人群講究品質、品牌和檔次，高檔俱樂部常客，在工作之餘體驗生活的閑適和從容。

(二)定價

1、泊然——天闊，888(500g)

2、泊然——地博，666(500g)

3、泊然——物豐，188(250g)

(三)分銷渠道

1、旗艦店：消費者

2、加盟店：消費者

3、煙酒特產店：企事業單位、消費者

4、團購經銷商：企事業單位

5、絡經銷商：消費者

6:、超市禮品櫃：消費者

7、絡直銷：企事業單位、消費者

(四)廣告

1、媒介廣告

廣告語：寧靜淡泊，順道自然——泊然

2、地面推廣

零售終端店形象生動化，豐富促銷活動

七、行動方案

(一)全國最有品位的泊然男評選活動

1、在絡上發布傳播評選活動信息，請廣大民參與建議考核標准，形成泊然男考核的標准。

2、依據本標准，在絡上公開征選，民可以依據此標准報名參賽，可用投稿的方式，將自我介紹、各項特長展示發送到企業郵箱。

3、所有選手將通過初賽、復賽及決賽選出最終的泊然男，獲獎人員將會獲得本企業送上的精美禮品。

(二)茶文化深層討論會

本企業將邀請中國茶文化方面的專家前來與茶友們見面，進行有關中國茶文化方面的交流。

(三)“泊然杯”茶文化博文大賽

八、結論

中國的茶文化已有千年的歷史，如何使茶葉以中國的文化傳統為銷售理念進行銷售是泊然茶的營銷核心。泊然茶本著帶給消費者高品質、高品位的生活理念，進行了以上的策劃方案，希望可以為中國古老的茶文化增添新的意蘊，使中國的茶行業可以發展的越來越好。

茶葉的營銷方案篇二

一、茶葉營銷策劃方案之合理的選址

商業經營最注重的是“地氣”“人氣”，這並非迷信，“地氣”主要是看這個地方有沒有商業氛圍，這種商業氛圍對我們所經營的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動機。

茶葉作為一種特殊商品，除了它的飲用保健功能，還能體現它的文化藝術價值，它能使人清心、雅凈、回歸自然--茶葉店的選擇要根據茶葉的特性，歸納起來一般有以下地段：

1、繁華商業中心：這些地區商業氛圍濃，客流量大，購物層次復雜，購買頻率高，消費者大多有較強的求質、求好、求美的特點，但房價或租金的費用比較高，競爭尤為激烈，所以進入前須經仔細考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備，如若有條件，進軍“商業中心”當然正確，何謂搶占“制高點”呢!但實力不具備，千萬不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

2、賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時購買，而且，為了走親訪友，捎一點茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來泡茶”是中國人的傳統禮節。賓館飯店群旁開茶店，是比較劃得來的，房租不宜過高，同時還可以租用賓館飯店的經營大廳，從提高格調並可以與茶藝結合起來。

3、交通大道：這些地方人口流動量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價格要優惠，適合一些字型大小較老的，無形資產較大的客商進入，剛剛入門的客商最好不要盲目開立茶店。

4、居民區：茶葉是居民消費的必需品，選擇居民區一般風險較小，但同時針對不同居民層次茶店經營風格也不盡相同。

a、老區：這些居民區帶有古樸的中國特色，有勤勞、簡朴的美德，茶葉不能過於高檔，偏向於中低檔，追求利潤要低，營業員要靈活，注重人緣，茶葉質量一定要穩定，信譽要好。 b、新區：這類居民消費較超前，且物質財富和精神文明相對提高，要求經營者茶葉品種

檔次略微偏高一些，品種豐富一些，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流。

c、高檔物業區：這類人群是改革開放先富起來的人，他們生活水平高、節奏快，這個地段開茶葉店，品位應偏高一點，價格也應高一點，要求營業員素質更佳，包裝應精緻，茶葉包裝時速度要快，同時可多上一些高檔禮品、高檔茶具，營業時間放長一些。

d、行業住區：現在有些城市，形成一種行業區，如離退休老幹部區、教師區、明星區。茶葉經營者要根據不同人群的特性，採取不同的經營風格。

e、集貿市場：這些地方客流量大，但消費者大多數是購物好手，要求茶葉價格實惠，可以經常採取優惠方式來促進銷售。

f、學校附近：主要是以知識型分子為主要顧客，門面不要過於豪華，品種要多一些，標價一定要偏低，營業員茶葉知識要豐富。

其他還有一些地方：如旅遊景點，不適應大規模經營，適當經營一些紀念性包裝茶等等。

二、茶葉營銷策劃方案之茶店裝飾

茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經營的特點，使顧客產生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽，內裝飾主要是能激起顧客的購買動機。

有以下幾個要素：

1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點。

2、招牌：招牌是永久性的廣告，要激發消費者的好奇心，引起消費者的注意，便於消費者記憶，同時也能體現茶店的格調，一般茶店大都採取傳統風格，長方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點名，請名人書寫，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆塗成木質本色，用名人題的字，雕刻後，塗成綠色，古樸典雅：再者可以用現代裝飾材料做成大的內裝通明燈光，外面用醒目大字，構成現代氣息的招牌，具體則根據你所經營的場所而定。

3、對聯：如果用一副好的對聯，則更能體現茶店的文化與藝術氣息。

4、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費者的購買欲，櫥窗盡量設計大一些，裡面可以擺一些具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放一些茶具，可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換幾個品種，櫥窗內燈光要亮一些，擺設的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫，且不斷的變動。

5、店門：茶葉店的店門盡量留大一些，採光要好一點，同時要考慮到安全性。

6、外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。

7、店名：茶店的命名主要是體現經營者的個性與茶文化和諧的統一，起好一名字是關鍵，可利用傳統的老字型大小，也可以按照茶葉的特點結合自己的思維。

三、茶葉營銷策劃方案之定價合理化

茶葉的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者“望茶止步”。現在由於競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低於成本價，引起惡性競爭。我認為保持好的質量同時，一定要有合理的定價，首先確定生產成本價，在計算出經營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。

四、茶葉營銷策劃方案之搞好店內衛生與周圍環境

茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強烈的吸腐性，店內衛生很重要，店堂一定要干凈，櫃台、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半點灰塵，周圍環境要特別注意，看一看有沒有異味的物體在附近，如香水、酒類等。

五、茶葉營銷策劃方案之提高營業員的整體素質

一個茶店經營的關鍵在於營業員的整體素質，營業員是茶店的眼睛，提高營業員的整體素質是開好茶店的最關鍵環節。作為一個茶店營業員，首先要有好的文化素質，最好會一兩

門外語，要掌握有關茶葉的專業知識，包括茶葉的種類、產地、質量標准、特點、沖泡方法、儲存方法等。同時還有綜合知識，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、鬥茶、茶葉歷史等。營業員是直接與顧客打交道，關繫到茶店是否能夠產生效益的關鍵。

六、茶葉營銷策劃方案之建立規范的財務制度

經營必須建立規范的財務制度，這一點不能忽視，不管你用的營業人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優惠、報損現金賬目，月末盤點，毫不留情。

七、茶葉營銷策劃方案之建立嚴格的營業制度

作為經營者必須要制定營業制度，否則，管理就會混亂

(一)早上8：00准時上崗搞好店內衛生，保持櫃台整齊干凈，做好營業准備。

(二)8：30分准時開業，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得塗化妝品、香水、染指甲。

(三)營業過程中做到：

1、微笑服務、舉止端莊;

2、售貨時做到准斤足兩，計價無誤，收款准確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭;

3、交遞商品時，文明禮貌，不摔不扔商品;

4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。

(四)下班後，要有兩人清理現金，封款上交，清潔營業工具，整理上貨，打掃貨架衛生。

八、茶葉營銷策劃方案之做好售後服務工作

營業員在成交過程中，肯定要做好售前、售中服務，這是理所當然，但是成交以後，顧客已付款，售後服務尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個好印象，同時，有些顧客因對本店茶葉口味不適一定要包退、包換，不能找出半點理由拒絕，同時，應建立顧客檔案，多聽一聽顧客的意見。

九、茶葉營銷策劃方案之做好廣告、促銷工作

廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業員、業務員印製一些小廣告進行宣傳。促銷應該多做，形式多樣，可以優惠，也可以按購買的金額贈送一些與茶有關的禮品，如茶具、茶書等，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表裡如一。

十、茶葉營銷策劃方案之做好長期作戰的准備

茶葉作為一種特殊的消費品和藝術品，顧客對其口感、滋味、內質、品位要一個相當的時間接受和評定過程，這樣，就要求經營者要有耐心，不要開張幾個月或一年掙不到錢就不相幹了，要不斷的進行宣傳，同時針對顧客的要求不斷改善，雖然開個茶葉店沒有八年抗戰那樣“論持久戰”，但也須兩三年功夫不可，這也許是許多茶葉經營難以走出的誤區。 並逐步走向連鎖化：因現代市場經營越來越規范，利潤越來越平均，如若你所經營一、二個茶店效益不錯，同時，又積累了許多無形資產，千萬不能就地踏步，更不能把掙來的錢消費掉，應該總結成功的經驗，培訓人才，把你的經營點在逐步穩健的基礎上進行同步擴張，走向連鎖化。這樣，可以節約成本，有利競爭，在茶葉屆立於不敗之地。開設連鎖首先可以建立配貨中心，建立健全各項規章制度，選拔人才，對你已經經營好的點進行復制，這樣，你的企業就會不斷發展、壯大。

茶葉的營銷方篇三

作為經營者一定要適應市場需求，首先要了解本地區消費者口味：對茶葉的好壞如否最終決定權在消費者，對經營者來說關鍵是要根據消費者口味供貨，不同的地區消費者口味也不同，各個地區的每個區域又不一樣，這樣就要求經營者經常去調查研究，與消費者廣泛接觸，針對需求，更新口味。

其次，商品要有全方位立體結構：商品立體結構與品種齊全是有區別的：

一是在品種齊全的基礎上增加茶葉不同等級，如“大紅袍”有明前特級、特級、一級等;“紅茶”有“頭春”“二春”“三春”。

二是經營茶葉同時經營與茶葉相關的商品，如茶具、茶書、茶點、茶水、茶保健品、茶字、茶畫及文房四寶。

三是商品陳列有序：商品的陳列好壞直接影響到消費者對茶葉店的感覺。種類不同的茶葉及與茶相關的商品一定要合理的陳列。

首先是分類，如岩茶區、紅茶區、極品茶區、茶具區。

再次是檔次，能使消費者一目瞭然，最好在各個區內放上茶葉的簡介(產地、品位、特點等)然後是整體的布局，要根據你經營點的整體環境，將茶葉、茶具等與你店內店外結構起來，使陳列的商品協調一致，構成一副賞心悅目、心曠神怡的立體畫面，給顧客一種流連忘返的感覺，同時體現井然有序，繁多而不亂。

然後要將品茶、茶店、茶藝連為一體，如果茶店面積允許，經濟實力跟得上，最好與品茶、茶點、茶藝連為一體。

一家很別致的茶店連上一個別有風味的小茶館，茶館內環境優雅，牆上掛幾幅字畫，室內擺上幾盆盆景，原質的木桌、木椅，桌上一套精緻的茶具，幾碟精美的茶點心，加上身著合適服裝的茶藝小姐，定時來幾場茶藝表演，也可長期表演，或設立古箏、古琴演奏古曲名曲，別有一番情調，這樣顧客在品茗之後，購買慾望大增，何樂而不為呢?

最後，也是最重要的一點，就是要搞好店內衛生與周圍環境：茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強烈的吸腐性，店內衛生很首要，店堂一定要干凈，櫃台、貨架、茶桶、茶箱每天都要清抹，不能留有半點灰塵，周圍環境要特別留意，看一看有沒異味的物體在附近，如香水、酒類等。看看周圍有沒污染源，在同一茶店內，茶葉首先要保存好，這樣才能不失去其本質特徵。與茶不能混在一起的商品千萬不能放在茶店經營，如中草葯等。倘若染上異味迅速消除污染源，千萬不能再出售，換上好的茶葉，重新上貨以免因小失大，損害茶店的無形資產。 關於人員配備方面必不可少的就是茶藝小姐，茶藝小姐是茶店的眼睛，增強茶藝小姐的整體素質是開好茶店的最關鍵環節。

首先要有好的文化素質，最好會一兩門外語，要控制相關茶葉的專業知識，包含茶葉的種類、產地、質量標准、特點、沖泡辦法、儲存辦法等。同時還有綜合知識，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、鬥茶、茶葉歷史等。茶藝小姐是直接與顧客打交道，關繫到茶店是否可以產生效益的關鍵，通常應具備下列專業素質：

具有吸引力的儀表：著裝整齊干凈，款式適時、美觀大方、表情朴實坦誠，既不可強作笑臉也不要呆板無表情。舉止風度親切、自然、熱情，不披頭散發、不染彩色頭發、不塗指甲油、不噴香水、不能帶貴重的裝飾品。姿勢自然得體，不可矯揉造作。

敏銳的觀察力和判斷力：茶藝小姐一定要有“察言觀色”的功能，通過對顧客外表的身份，針對不同的顧客，推薦不同的茶葉，這樣成交率肯定較高。

較為靈活准確的反應能力：因為顧客層次不同，要求也就不同，這樣就要求茶藝小姐的反應能力，針對不同顧客的不同要求，迅速作出反應，理解和領會顧客的購買意圖，並迅速給予答復或提供服務，有人總結出服務接待的辦法為“接一、問二、聯系三”已是靈活反應的詳細表現。

較出色的語言表達能力：語言是交際的工具，是提供信息交流感情的首要手段，語言表達對營業十分首要，直接關繫到茶店的效益，應講普通話，不能用服務忌語，講話要適中，應控制好語氣，親切自然、禮貌誠懇，對人的稱呼要得體，針對不同顧客應用不同的禮貌語言，靈活控制。

較強的自我掌握能力：因為茶藝小姐的工作環境單調，顧客性格各異，這就要求茶藝小

姐掌握好情緒，不論顧客多麼挑剔，都要保持一個良好的心態，百問不厭、耐心解答，遇到不講理的顧客你千萬不要發火，要耐心解釋。“顧客那就上帝”請牢牢記住。

具備一定的財務知識：茶藝小姐要有一定的財務知識，包含對假幣、外幣、各種支票的識別能力，及發票的正確填寫。作為茶藝小姐還應具備各種包裝能力，袋包裝、紙包裝、盒包裝、桶包裝等。

一個茶店茶藝小姐一定具備良好的心理素質、商業道德、專業知識和高超的交際接待能力。望加盟商一定要不惜代價，對你的茶藝小姐實行專業培訓。“磨刀不誤砍柴工”，這一點不能疏忽，不然花費“巨資”開一個茶葉店，就因為茶藝小姐的素質茶差而虧本，是在不合算。

另外茶藝小姐之間也存在著激烈的競爭，因此可設置店長、副店長、茶藝師等職位，一是讓他們有目標的工作，二是能為茶店不斷的創造出更高的價值。

最後就是配備一個優秀的茶藝小姐，在各種待遇方面也是要合人意的。茶藝小姐這個行業的跳槽現象很嚴重，一個優秀的茶藝小姐是每個經營者掙搶著要的香餑餑。她的“價值”會超出你的想像。沒有適當的報酬，就不能保持吸引住優秀的茶藝小姐，外部環境也不容忽視，否則，就會阻礙公司的正常發展。