『壹』 茶葉營銷策劃方案
茶葉營銷策劃方案 （一）
一、公司簡介
西雙版納昌泰茶行有限責任公司於1998年正式成立，其前身為成立於民國年間的「易武三合茶社」。下屬有三個分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恆豐源茶行。公司設有初制茶車間、精緻茶車間，普洱茶車間，小包裝車間、手工名茶車間等。公司現有管理人員20多名，職工200多名，已經建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無我有，人有我精的經營理念。
西雙版納昌泰茶行有限責任公司注冊商標為「易昌號」。「易昌號」普洱茶吸取了前人的傳統普洱茶的制茶經驗，完全以生長於「六大古茶山」原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成。「易昌號」共有普洱茶和綠茶系列50多個品種。目前，易昌號茶葉已經銷往香港以及東南亞、韓國和日本、台灣、深圳、廣東等地。
二、策劃目的
西雙版納昌泰茶行責任有限公司「易昌號」牌系列茶以「人無我有，人有我精」的經營理念，滿足消費者的需求。在市場經濟的觀念指導下，昌泰茶行市場營銷根據「普洱茶」茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，採取各種策略和手段，去占據目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到「普洱茶」的風采，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100％，美譽度和信任度達到90％，年銷售量翻一番。
三、普洱茶歷史
普洱茶位於西雙版納地區的古「六大茶山」，三國前就有茶樹種植，三國之後，茶就作為商品外對貿易，晉時逐漸發展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區域。
清朝中葉，古「六大茶山」鼎盛，產品遠銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經下關到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始，至寮國豐沙里，到河內再往南洋。在江北古六大茶山境內有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車里再到勐海道，易武至寮國磨丁道，易武至寮國勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）從昆明經思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現一派繁榮景象。
四、市場存在的問題
1）茶園生產力低：一是無性良種少；二是高山優質茶產區茶園少；三是現有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現象嚴重。
2）茶廠生產力低：因茶廠規模小、設備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規模仍有縮小之勢。
3）市場建設不足：由於產品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產無法與國際市場相聯系。
4）產品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象「立頓」這樣的世界級品牌；產品質量差，原料差，感觀品質差；以次充好，以假充真，衛生指標不合格，農殘超標。
5）管理水平不高：由於體制等多方面的原因，整個行業對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業培訓，現有企業潛力發揮不出來。
6）行業管理無序：當前茶業好似純粹自由市場經濟，放任自流。
7）人才嚴重短缺：由於茶葉全行業虧損，專業人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關，或者在效益較好的大企業，或者自立門戶經商賣茶，而種植業、企業市場一線人才嚴重短缺。
8）市場開拓不力：東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。
9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已。「七題幾五」、「八五」國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經費最少的一年僅幾萬元。
五、產品市場機會點
隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的「普洱茶」系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對品茶愛好者、機關企事業單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從「普洱茶」的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業單位人員、會議為主的集團性消費。
六、銷售目標
在全國各地大中城市都設立分銷點，部分產品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網路。預計銷售額為：1000萬RMB。
七、銷售方案
1、營銷思路：
首先對業務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產品為主打方向，強化「普洱茶」這一品牌意識，通過品牌戰略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰略面向廣大普通消費者，通過部分批發渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。
2、實施手段
根據「普洱茶」的產品定位和消費群體（場所），將業務員分成若干個業務小組，從各個領域去開發市場。
按消費行業及場所分類或按區域劃分組建以下業務組：
1、中高檔茶樓業務組
2、大中型商場超市業務組
3、企事業單位、會議（集團消費）業務組人
4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業務組
5、有實力的干雜店、批發零售商業務組
6、省市茶葉公司及批發商、大眾茶鋪組
以上六大業務組力爭在三個月時間內全面拓展業務，迅速佔領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。
八、推廣策劃方案
一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統手工製作工藝，到現代先進的科學制茶工藝；從古代「八色貢茶」、「金瓜茶」、「金瓜貢茶」到現的「南糯白毫」、「女兒茶」經過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今傑出代表。
二）注重品牌包裝：
茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特徵而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協調性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個主要方面：
（1）茶葉商標與名稱；
（2）茶葉產地：
（3）簡要介紹該茶的品質特徵：
（4）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。
三）加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。
九、市場推廣活動
1）召開大型新聞發布會
A、邀請對象：國家級茶葉專家
產品經銷商
新聞媒體
B、活動形式：新聞發布會向社會公開推出「普洱茶」品牌形象。
C、預計活動時間：20xx年4月中旬
D、費用預計：5萬元
2）舉辦「普洱茶」產品推介會
A、邀請對象：國家級茶葉專家
產品經銷商
大中型商場負責人
B、活動形式：品茶會形式，介紹「普洱茶」的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。
C、預計活動時間：20xx年5月中旬
D、費用預計：5萬元
廣告是費用較高的促銷手段，促銷結果如何，能否增加茶葉銷量，取決於廣告效果，廣告效果包括經濟效果（廣告對茶葉銷量和企業利潤的影響程度）、社會效果（社會公眾對茶葉企業和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度）、心理效果（顧客對廣告產生的心理作用），最終以經濟效果表現出來，經濟效果可以通過下面公式測定：
廣告效益：銷售增加額／廣告費用增加額*100％或廣告效益：（本期銷售額-基期銷售額）／本期廣告費用。
當然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結果時也應考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業科學制訂廣告策略，調整廣告思路提供依據。
茶葉企業在進行茶葉廣告宣傳時，也應強化與工商、技監、質檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現意外問題及時處理，防止負面影響，強化橫向聯系，走強強聯合，優勢互補的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創良好的茶葉市場競爭氛圍。
茶葉營銷策劃方案 （二）
1、企業簡介：
華康茶業有限公司有茗堂茶業源於安溪鐵觀音世家，傳承世代茶人的制茶工藝，秉持祖輩勤、誠、朴、實的優良傳統，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶。
華康茶業有限公司成立於上世紀九十年代初，立足廈門，香傳中華，廣納賢才，帶著弘揚世家鐵觀音的理想，在鐵觀音發源地安溪縣西坪鎮，建立規范化的茶葉基地及加工生產線，實施傳統工藝，與現代工藝相結合，規模化生產，品牌化運營戰略，經過十幾年的發展，目前有茗堂產品享譽業界，成為中高檔茶的代表，茶葉經銷網點遍布全國各地及東南亞國家。
華康茶業在不斷提升產品的品質、品牌、品味、同時始終以用心做好茶的經營理念一步一個腳印，打造中高端茶業品牌，實現有茗堂茶人願景，香傳中華、譽滿全球。
華康在消費者眼中已成為高檔貴氣、文化味濃、品質純正的體質的代名詞！茶作為21世紀的主流飲料，必將有廣闊的契機。順應市場潮流，以傳播中國茶文化、推動茶文化的發展為已任，為全球消費者提供最優質的茶與最專業的服務，努力將綠葉茶香品牌打造成茶領域的航空母艦！
一、市場分析
茶葉本質上是農副產品，應該遵循這個行業發展的內在規律。一個現實的路徑是茶區把這些繁雜的小牌子統一起來，重點培養、扶植一兩個具有競爭優勢的品牌。在國際茶葉市場上，由於綠色壁壘影響和品牌問題，盡管我國茶葉出口量一直在增長，但價格卻在下降。我國有眾多名茶，但名茶並不等於名牌，茶業強勢品牌的缺失已成為我國茶行業發展的障礙。中國茶業要加大名茶轉化為名牌的工作力度，關鍵是增強知識產權意識和品牌意識，盡快形成中國茶業的名茶、名鄉、名牌完整的品牌系列。
到目前為止，只有今年1月國家商標局首次評定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國馳名商標。但茶消費已從「傳統」走向「現代」，在很長一段時期內，花茶的消費一直占據著北方茶葉消費份額的90％以上；而現在，這個比重已下降到不足60％，綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區的消費新寵。與此同時名優茶的發展也呈跳躍式發展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對華康茶葉有限公司是一個很好的發展機遇。我們將把握這個良好的.競爭態勢充分利用自身優勢來進行發展。
二、行業競爭分析
目前我國茶葉出口主要以原料茶為主，自主品牌少，而且茶葉企業實力不強，為了擴大我國茶葉在國際市場的份額，培育更廣泛的茶葉市場，國家應改建立茶葉推廣基金，在全球市場上推廣中國茶，為茶葉企業開拓市場營造良好的經營環境。自20世紀90年代中期，旭日升集團推出了冰茶以來，人們開始認識並接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均GDP高的城市明顯高於低的城市，去年茶飲料全國市場滲透率達32.6％，僅次於碳酸飲料和包裝水飲料。
調查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統一、康師傅等幾家大企業的天下。記者從中國茶葉流通協會得到證實，今年茶飲料產銷量將在400萬噸以上，預計比去年增長50％左右，並且有80％的產銷量將集中在康師傅、統一、娃哈哈等幾個大品牌上。今年茶飲料市場依然處於壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化，特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長，從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。
四、網站推廣的目標：
初級目標：利用可操作性的方案，將華康休閑茶莊建設成為網站中最專業最全面最具有發展潛力的網站。1年內實現日訪問量達到4000，注冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數量達到200位。網站被鏈接的數量超過十個，能登陸十個主要搜索引擎網站。
終極目標：尋找准確的訪問者，一切從訪問者出發，以顧客利益為目的，爭取實現每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加華康在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，為華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數量。
茶葉營銷策劃方案 （三）
前言：隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶，越來越成一種時尚，一種健康生活的象徵，特別對於大學生來說，清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神，也可以細嚼慢飲，達到美的享受，因此喝茶也成為了學生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶葉銷售狀況而言，在我們學校市場是巨大，根據問卷調查的結果表明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷售將會更加激烈。
一：活動的主題：激情夏日，健康喝茶
二：市場營銷目標
第一：讓廣大的消費者對於中國的傳統茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心，重視人的群體價值，倡導無私奉獻，反對見利忘義和唯利是圖。主張重於利，注重協調人與人之間的相互關系提倡對人的一種尊敬，重視修生養德，有利於人心態的平衡，解決現代人的精神困惑，提高人的文化素質，所以傳播和弘揚中華民族的茶文化，可以增強廣大群體對茶文化的了解，也可以提升廣大消費者的精神境界
第二：同時也讓大家在這個酷熱的夏天裡，感到心曠神怡，生活、工作無比愜意。
三、市場營銷環境分析
1、從文化環境來看，飲茶仍然是我國傳統的習慣，所以在學校，不管是學生，老師等消費群體來說，市場情況是蠻可觀的
2、從經濟環境來看，在學校里，一般的茶葉對於普遍的消費者（學生）來說是可以消費得起的
3、從自然環境來看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。
四、SWOT分析
（一）S-優勢
1大家都對茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度，節省很多的時間
2馬上進入飲料的消費旺季，還有茶有消暑的功能等
3同時產品多樣化，功能多樣化（減肥、美容、防暑降溫等）3作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場仍然較大
4食用較方便，用熱水沖泡即可
（二）W-劣勢
1、我們不是學市場營銷專業的，可能對於市場的營銷知識不是很了解
2、對於比較傳統的對象，可能對於其消費者的好奇心方面，還是有困難的，所以投資需要謹慎
3、競爭對手（商業街、格子店）比較強，並且他們站的市場份額比較大，對於搶占市場失去了先機
4、對於大消費群的口味不是很了解，茶的種類多樣，對於決定茶的品種有一定的難度
（三）O/T-機會、威脅
機會：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品
威脅：就是因為在市場中有太多的飲料，和茶差不多的功能，對茶有替代的作用，可能會影響到它的銷量
四、目標市場
主要針對廣科院的同學、老師、還有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜，市場范圍覆蓋廣
五、市場營銷策略
（一）產品
茶葉范圍廣，經營的范圍廣，可以有側重，經營的檔位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，強調男女老少皆宜
（二）價格
價格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力，所以採取跟隨策略，以市場上其它的同類商品的價格為參考，以避免價格戰
（三）促銷
根據市場調研結論，結合產品特點和市場競爭需要，針對性地確定促銷推廣方案，通過經濟、實惠的品牌傳播途徑，如和各大班級，社團合作試飲，讓大家品嘗，先嘗後買，買贈禮品、現場抽獎、附帶樣品、折扣優惠等營業推廣，上門推銷、專櫃推銷等讓大家認識此產品
（四）預算
為了讓更多的人了解產品，達到更好的促銷投放大量小包裝飲品進行試飲，大約需20元的成本，同時做買贈、附送樣品、優惠等活動預算20元左右。
同時採用發放傳單等的投入控制在5元左右，綜合上述的預算，再加上進貨的成本可能要在四百左右。
『貳』 茶道策劃方案
茶道最早起源於中國。中國人至少在唐或唐以前，就在世界上首先將茶飲作為一種修身養性 之道，下面是我精心為你整理的茶道策劃方案，一起來看看。
“以茶交友”主題系列活動方案
一、 活動時間：4月16日——5月22日
二、 活動流程：
(一)開幕式
1.活動流程：(1)活動時間：5月7日
(2)活動地點：知音廣場
2.活動內容：
(1)茶藝表演。由茶藝表演團成員表演並示範給現場的觀眾，讓觀眾切身感受到茶具，服裝等專用用具用法。茶藝表演期間還同時進行古箏表演，營造更好的氣氛效果，在茶香與音韻中，引起更多人的興趣
(2)茶葉展示。由茶葉公司提供各種茶葉，在品茶盛會中展示，並講解其功效特點
(3)免費品茶。我們會設立免費品茶區，茶葉可自購，也可通過贊助，贊助茶葉會註明贊助公司。活動現場進行品茶鑒茶游戲(辨別何種茶葉)
(4)茶的歷史發展展示。在活動現場掛有茶發展歷史的圖片和文字，為同學們展示茶的起源和發展，是同學問更了解茶的文化，知道它的博大精深，有助於茶文化的傳承，增強民族自豪感與愛國情操
(二)茶道演講比賽
1.活動時間：初賽4月24日 決賽5月14日
2.活動流程：
1、預賽：報名同學於指定時間按時到場，進行十分鍾簡短演講，內容為和自己對於茶的理解。根據演講的狀態和演講內容深度進行評選，選出10人進入決賽。
2、決賽：進入決賽的同學進行更加詳細的演講，除此之外，演講結束後還會進行知識的問答。最後綜合評定，決出名次
3、最後評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，發獎狀與獎品。優勝獎若干，發獎狀。
(三)花茶飄香
1.活動時間：5月21日
2.活動地點：三號樓前
3.活動參加人員：青島農業大學在校師生
4.活動安排： 9點活動正式開始，免費向同學們講解有關喝花茶養生的知識
根據不同同學的需要免費贈送品嘗養生花茶
(四)你追我趕對對碰
1.活動時間：5月22日
2.活動地點：五環體育場
3.比賽流程：(1)將比賽人員分為4大組，將4大組各分為兩小組，一小組為茶，一小組為功能屬性。
(2)為茶的一組同學在游戲開始後要根據自己代表茶的特性去抓與之對應的功能屬性的一組同學(每次所代表的茶和功能屬性隨機抽取)。
(3)比賽一大組為時15分鍾，根據茶的組抓到的對應功能組的同學人數是否過半判定輸贏
(五)茶藝培訓
1.活動時間：5月15日
2.活動地點：教室
3.活動參加人員：全體在校學生
(六)茶文化協會茶與人體健康專題講座
1.主講人： 丁兆堂
2.活動對象：全體同學
3.講座時間：5月8日
4.參加人員：對茶文化感興趣的同學
5.活動地點：教室
(七)韻香茶具講座
1、主講人：趙永厚
2.活動時間:5月20日
3、活動地點：教室
4、參加人員：全校對茶感興趣的同學
5、活動流程：
1、由專業人士或對茶有研究的同學向大家講解茶具的歷史，分類，如何辨別茶具的好壞。
2、播放音樂，烘托現場氣氛
3、通過ppt向同學展示茶具的有關知識。
4 、現場提問，解答同學關於茶具的疑惑。
第一語言:茶文化有著悠久的歷史在我國有深遠的意義。著名的宋代詩人LinBu有詩:中國茶文化現場展示周活動策劃方案
Rinlraix光飛瑟瑟灰塵、乳香拿出建造溪彈簧。世界楠薩奇人困難的知識,他的空閑有古人。
有豐富經驗的人的生命,茶是一個諺語生活聊天,表達感情的最佳休閑。涼爽的秋天時間,一壺綠茶,使得一個強大的感覺;一杯某人能理解,香味來指出,將有三天的旋度的情緒和想法。自己的“採菊東籬,自然地看到南山”影響和恬淡。但在四川,喝茶是更古老的巴蜀文化的一個重要內容,人們除了喝茶有自然偏好之外,更依賴茶文化所帶來的容易,親和力、交換良好的氛圍。
總之,這種情況下將深部開採茶文化的關系以及人民的日常生活習慣,再加上邊境小鎮水愛“客戶群體特徵,密切關注“城市精英第二住宅”形象和水的特性,使邊境小鎮水愛“構建懷舊、親和力、適當的心養性文化氛圍,以增強推廣效果。
一、活動制定目標:中國茶文化現場展示周活動策劃方案
你全面展示形象建設,現有的硬體和軟體設施進一步聯合,吸引目標客戶群體
你消除看性的客戶單一選擇懷疑,在市場推廣不斷挖掘,增長目標客戶群體,第二階段的銷售sprint儲量豐富的遊客
你加緊努力豐富和完善“邊境城鎮水愛“文化取向
你意識到11月銷售熱潮
第二,該計劃的執行標准:
你獲得晉升針對性、有效性、可執行性和可見的收斂
你吸引市場的注意力和擴大社會效應
你達到市場聲譽變化效應,深化邊境小鎮水愛”在消費者心中的文化影響
『叄』 茶的營銷策劃方案
一、目標與定位
1. 目標：希望把茶文化和品牌帶給更多消費者，提升茶的市場認知度和銷售額；
2. 定位：將茶品牌打造成健康、高品質和有文化內涵的產品，面向追求生活品質的中高消費群體。
二、策略與策劃
1. 品牌定位
將茶品牌定位為傳遞健康、幸福與文化的生活方式，致力於提供高品質、選料精良、製作精美的茶飲產品和服務。
2. 市場營銷推廣策略
（1）聯合營銷：與體育健身中心、高端酒店、餐飲店等施行聯合營銷，以提高市場對茶文化的認知度。
（2）線上推廣：通過社交媒體、微博、微信、抖音等平台，開展互動營銷活動，增強品牌的線上曝光度。
（3）線下推廣：在文化藝術、旅遊景點等場所進行現場品嘗和教學活動，吸引更多消費者參與品茶活動。
（4）營銷獎勵：為忠實顧客提供優惠活動，如會員卡、積分獎勵和贈品等，提高消費者的忠誠度。
（5）環保營銷：採用環保材料製作產品包裝，宣傳茶葉產地的環保經營理念，與消費者共同呵護地球家園。
3. 創新產品推廣
創新不同口味、不同風味的茶飲產品，培養市場消費者的口感和需求，如「水果茶」、「花茶」、「古法茶」等。
4. 公關活動推廣
參加行業聚會、國際會展，建立企業形象，拓展業務渠道，並邀請名人代表品茶並宣傳品牌。
5. 客戶服務推廣
（1）開設線上客服，及時處理客戶的反饋和投訴，提高客戶服務質量和品牌印象。
（2）擺放品牌介紹和教學視頻等資料，提高消費者對茶文化，茶品及品質的了解和認知度。
（3）開展預定服務和免費送茶服務，增加產品銷售量。
三、預算和效果評估
1. 預算
（1）聯合營銷費用：100,000元
（2）線上推廣費用：50,000元
（3）線下推廣費用：80,000元
（4）營銷獎勵費用：20,000元
（5）創新產品推廣費用：50,000元
（6）公關活動費用：200,000元
（7）客戶服務費用：50,000元
總預算：550,000元
2. 效果評估
（1）銷售額提高——預計增長15%；
（2）品牌知名度提高——預計提高20%；
（3）客戶滿意度提高——預計提高25%。
此營銷方案是個初步草案，具體實施應結合市場情況和企業實際情況進行調整。
『肆』 茶文化的主題活動策劃方案
現在有很多個地方都有舉辦茶 文化 的主題活動，那麼你們知道茶文化的主題活動 策劃方案 是什麼樣的嗎?下面是我精心為你整理的茶文化的主題活動策劃方案，一起來看看。
茶文化的主題活動策劃方案1
茶文化活動策劃
案首語：茶文化在我國有著源遠流長的深厚涵義。宋朝著名詩人林逋有詩雲：
石碾輕飛瑟瑟塵，乳香烹出建溪春。世間絕品人難識，閑對茶經憶古人。
對於有著豐富生活閱歷的人來說，品茗聊天是笑談人生、抒發情懷的最佳休閑方式。秋涼時分，一壺清茶，沏出濃濃的感悟;一杯在握，芬芳繞指，便有了三日不絕的裊裊情思。自有“採菊東籬下，悠然見南山”的沖和恬淡。而在四川， 飲茶 更是古老巴蜀文化的一個重要內容，人們除了對飲茶有著天然的喜好之外，更倚賴茶文化所帶來的舒逸、親和、利於交流的良好氛圍。
綜上所述，本案將深刻挖掘茶文化與人們日常生活習慣的關系，結合“邊城水戀”客戶群體特徵，著力於緊密聯系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色，渲染“邊城水戀”所營造的懷戀、親和、宜心養性的文化氛圍，以增強推廣宣傳效果。
一、活動擬訂目標：
全面展示樓盤形象，利用現有設施硬、軟體進一步貼合、吸引目標客戶群體
消除觀望性客戶在落單選擇上的疑慮，並於行銷推廣中不斷挖掘、增長目標客群，為二期銷售沖刺儲備富足的客源
加大力度豐富和提升“邊城水戀”的文化定位
實現十一月的營銷熱潮
二、活動執行標准：
實現推廣的針對性、有效性、可執行性和可見收效性
吸引市場關注，擴大社會效應
達到市場宣傳的口碑化效應，深化“邊城水戀”在消費者心中的文化影響力
最大合理性使用推廣資金，最大利潤化獲取市場收益
三、活動應用推廣語：
為你暖一壺茶，等你走遍天涯
四、活動執行核心點：
整合項目資源優勢，以本次活動的主要載體“茶文化”以及所營造的懷戀生活基調為磁場，針對性吸引目標客戶群來到現場，集中展示一期已呈現景觀，輔以利好性優惠政策，達到營銷目標，並為二期開盤造勢。
五、活動企劃方案：
1、活動建議主題：“茶中歲月，水樣情懷邊城水戀中國茶文化現場展示會”
2、建議執行時間：11月16、17日
3、活動地點：“邊城水戀”項目現場
4、活動組織建議：
主辦：天祥房產
協辦：名茶、茶具經銷商及茶藝表演社團
5、活動現場：邊城水戀銷售大廳、樣板間、私家花園
6、活動邀請人士：
四川省茶協領導
民間知名茶文化研究人士
知名茶藝表演社團
“邊城水戀”業主、准業主、意向客戶及茶文化 愛好 者
《成都商報》、《成都晚報》、成都經濟電視台、四川電視台等相關媒體人士
六、相關配合 措施 ：
措施實施目標：
以情感觸動+利益激發帶動銷售熱潮
措施具體內容：
當日下定的客戶均可享受一定程度優惠
前10位下定客戶可額外獲得由開發商贈送的裝修禮包
由業主或准業主介紹所達成購房的雙方均可享受免一定時間物管費的優惠
二期已接受排號，當天排號客戶在正式購房時享有一定程度優惠
七、活動具體內容及實施流程：
11月16日
1、“茶話”
四川省茶協領導發表講話
為本次活動烘托專業氛圍，提供有力支撐，加強活動的隆重色彩
“邊城水戀”領導發表講話，邀請知名茶文化研究者、茶藝表演社團逐一亮相，並簡潔致辭感謝本次活動的支持商家
調動觀眾的懷戀情緒，渲染現場活動的熱烈氣氛，為本次活動的可觀賞性埋下伏筆，高度吸引觀眾關注
“邊城水戀”業主代表發表講話，並宣布本次茶文化現場展示周末活動會正式開始
以居住者的角度進行陳述，真實再現“邊城水戀”的居家環境，契合人們的居住理想對接項目本身，以達到推廣目的
2、“茶思”
由民間茶文化研究人士列舉參與本次活動的名茶品種，細述其產品特點、歷史淵源及相關知識點;同時安排觀眾進行選擇性品鑒
極富民族氣息的開場，為整個活動鋪墊厚重的文化基調，自然聚焦觀眾注意力
3、“茶韻”
由茶藝社團進行別開生面的茶藝表演;並即興邀請觀眾現場參與、傳授、品鑒;參與觀眾可獲贈名茶禮品
進一步提升觀眾對茶文化的興趣，並調動其參與性、積極性，自覺培養主人翁形象，形成對“邊城水戀”的親切感
4、“茶景”
由“邊城水戀”置業顧問分發項目資料，進行詳盡的產品說明，展示樓盤形象、環境
著力渲染景觀特色和私家花園帶給居住者的生活氛圍，與本次活動主題有機結合，將觀眾的注意力自然轉移到項目本身上來，以形成對“邊城水戀”更直接和深刻的印象
5、“茶具”
由“邊城水戀”置業顧問組織觀眾觀賞茶具;隨後參觀項目內部景觀及樣板間，並在私家花園內進行現場抽獎，所產生的幸運觀眾將獲贈茶具禮品
以茶具觀賞為牽引，全景展示項目細節，加深“邊城水戀”在受眾心目中的美好印象
6、“茶事”
宣布本次茶文化展示活動會圓滿結束;組織觀眾在私家花園內品茗、休閑;告知本次活動期間相關優惠政策;由置業顧問料理詳細講解、接受下定、排號等事宜
活動終端回到營銷事項，延續茶文化活動留下的影響力，展開銷售工作，促成更多落單，以達到本次活動的推廣目的
11月17日
凡當日到“邊城水戀”現場參觀的客戶均可免費品茗、參觀茶具，並繼續享受茶文化活動期間優惠項目
八、企劃操作：
企劃操作步驟：
n結合強大的項目硬體優勢，提高市場知名度、關注度，大力拉動成都及溫江市場目標客戶群的注意力
n全面展示已呈現的項目實景和配套設施，消除市場疑慮
n以強針對性的pr活動聚集人氣，吸引目標客戶群體親臨項目現場，為二期銷售造勢蓄水，儲備足夠客源
n以適宜的銷售利益點吸引更多意向客戶，促使原意向客戶盡快落單
企劃操作周期：11月8日11月15日
企劃推廣手段：
u 報媒平面
u 電視cf 廣告
u dm直郵(邀請卡)
● 企劃推廣節奏：
“報媒”
1、主 題：整合“邊城水戀”項目優勢+相關活動信息
2、形 式：《成都商報》1/3彩版
3、執行時間：11月15日(星期五)
電視cf廣告
1、主 題：“茶中歲月，水樣情懷”
2、形 式：製作一則“茶中歲月，水樣情懷”的15秒電視cf廣告
3、投放媒體：四川電視台、四川有線電視台套播時間
4、投放時間：11月13日11月15日
dm直郵邀請卡
1、 主 題：“茶中歲月，水樣情懷邊城水戀中國茶文化現場展示周末活動會”
2、形式：單頁;編號
3、執行形式：按業主/准業主/意向客戶的聯系方式投放;配合指定地點索取
4、執行時間：11月8日11月15日
九、媒體資源整合應用：
11月12日、13日《四川省有線綜合頻道》、《成都經濟電視台》房產節目報道
11月14日，《成都商報》社會新聞報道
11月15日，《成都晚報》軟性新聞報道
十、現場包裝建議：
大門、通道
渲染氣氛的現場布置(如氣球、拱門、布幅)，及指示系統。
活動主場銷售大廳
“邊城水戀”發售信息(實景呈現、二期排號信息及優惠政策)的大幅主題活動背景板;與茶文化相關的易拉寶;臨時表演用舞台及簡單音響設備;古典味背景音樂等
銷售大廳門口
分類設置簽到本和名片盒，分別作為業主和意向性客戶簽到之用。簽到處均設小禮品(如印有“邊城水戀”字樣的名茶小禮包)派送。
銷售大廳內
茶水、糕點設置大廳一角，旁附項目資料。
各個出口及活動所及其他場所
均設“茶中歲月，水樣情懷”的主題活動易拉寶及“邊城水戀”發售信息
茶文化的主題活動策劃方案2
茶道主題系列活動方案
一、 活動時間：4月16日——5月22日
二、 活動流程：
(一)開幕式
1.活動流程：(1)活動時間：5月7日
(2)活動地點：知音廣場
2.活動內容：
(1)茶藝表演。由茶藝表演團成員表演並示範給現場的觀眾，讓觀眾切身感受到茶具，服裝等專用用具用法。茶藝表演期間還同時進行古箏表演，營造更好的氣氛效果，在茶香與音韻中，引起更多人的興趣
(2)茶葉展示。由茶葉公司提供各種茶葉，在品茶盛會中展示，並講解其功效特點
(3)免費品茶。我們會設立免費品茶區，茶葉可自購，也可通過贊助，贊助茶葉會註明贊助公司。活動現場進行品茶鑒茶游戲(辨別何種茶葉)
(4)茶的歷史發展展示。在活動現場掛有茶發展歷史的圖片和文字，為同學們展示茶的 起源和發展 ，是同學問更了解茶的文化，知道它的博大精深，有助於茶文化的傳承，增強民族自豪感與愛國情操
(二)茶道演講比賽
1.活動時間：初賽4月24日 決賽5月14日
2.活動流程：
1、預賽：報名同學於指定時間按時到場，進行十分鍾簡短演講，內容為和自己對於茶的理解。根據演講的狀態和演講內容深度進行評選，選出10人進入決賽。
2、決賽：進入決賽的同學進行更加詳細的演講，除此之外，演講結束後還會進行知識的問答。最後綜合評定，決出名次
3、最後評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，發獎狀與獎品。優勝獎若干，發獎狀。
(三)花茶飄香
1.活動時間：5月21日
2.活動地點：三號樓前
3.活動參加人員：青島農業大學在校師生
4.活動安排： 9點活動正式開始，免費向同學們講解有關喝花茶養生的知識
根據不同同學的需要免費贈送品嘗養生花茶
(四)你追我趕對對碰
1.活動時間：5月22日
2.活動地點：五環體育場
3.比賽流程：(1)將比賽人員分為4大組，將4大組各分為兩小組，一小組為茶，一小組為功能屬性。
(2)為茶的一組同學在游戲開始後要根據自己代表茶的特性去抓與之對應的功能屬性的一組同學(每次所代表的茶和功能屬性隨機抽取)。
(3)比賽一大組為時15分鍾，根據茶的組抓到的對應功能組的同學人數是否過半判定輸贏
(五)茶藝培訓
1.活動時間：5月15日
2.活動地點：教室
3.活動參加人員：全體在校學生
(六)茶文化協會茶與人體健康專題講座
1.主講人： 丁兆堂
2.活動對象：全體同學
3.講座時間：5月8日
4.參加人員：對茶文化感興趣的同學
5.活動地點：教室
(七)韻香茶具講座
1、主講人：趙永厚
2.活動時間:5月20日
3、活動地點：教室
4、參加人員：全校對茶感興趣的同學
5、活動流程：
1、由專業人士或對茶有研究的同學向大家講解茶具的歷史，分類，如何辨別茶具的好壞。
2、播放音樂，烘托現場氣氛
3、通過ppt向同學展示茶具的有關知識。
4 、現場提問，解答同學關於茶具的疑惑。
茶文化的主題活動策劃方案3
茶文化活動策劃
一、 活動對象：全校學生
二、 活動時間：10下旬至2016年六月初
三、 活動地點：武夷學院圖書館門口
贊助理由：
當今，國際茶葉市場強勁，我們中國的茶葉經濟也在飛快發展，武夷山的紅茶和岩茶銷量也在逐年遞增，武夷茶歷史悠久，擁有很深的文化底蘊，在此環境下，茶學(茶文化經濟方向)本科專業2015年12月經 教育 部批准設立。該專業由中國茶學界唯一的工程院院士陳宗懋教授為學術指導，茶學泰斗、百歲茶人張天福先生為顧問，著名茶學專家宛曉春、劉仲華、屠幼英教授等為特聘教授，擁有一支包括我國著名茶文化經濟專家楊江帆和茶葉生物化學、食品安全檢驗、茶文化等方向的學科帶頭人李遠華、馬森、周聖弘在內的8名教授、10名副教授組成的32人的專兼職師資隊伍。茶學專業以其獨特的視覺受
到社會人士的關注。楊江帆校長又是茶學方面的專家，我院的李遠華主任申請到了國家級的自然科學基金，而且我院茶葉工程中心建設獲得國家專項資金四百萬支持，這些都是我們的優勢，我校的茶
學有很大的發展空間。而武夷山擁有茶葉加工、茶具生產、茶文化傳播、茶葉休閑旅遊等眾多涉茶企業。每個企業都會在宣傳方面投入大量資金，從而擴大企業知名度，增加產品銷售量，為企業的進一步發展開拓新的平台。然而，不管是平面媒體或者電子媒體，都需要大量的時間、資金投入。而支持學生活動是一個最簡單、收效最明顯的途徑。武夷學院擁有12015多名來自全國各地的師生，是一個龐大的資源庫。無論是著眼於現在或者是展望於未來，事先搶占這方面的資源都是一個明智的選擇。
此次，由武夷學院茶與食品學院主辦、茶學專業承辦的第二屆武夷學院茶文化藝術節，是一次與武夷山各種茶事相接軌的活動。備受校領導，校團委，系領導，系團委的高度重視。
此次活動，我們需要用到許多相關的圖片版面來展示武夷山茶文化，圖畫板的製作，活動的宣傳，以及和同學們互動時用到的小獎品。這些物品的采購需要一定的資金支持，所以我們需要有熱愛武夷山茶文化並願意為推廣武夷山茶文化做出貢獻的商家的傾情贊助。願你們與我們攜同共進，辦好武夷學院茶文化藝術節。在推廣武夷山茶文化的同時我們可以為贊助商家做一定的商業宣傳，提高商家的知名度。為商家開拓一個巨大的潛在消費市場。此市場消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。容易受周圍環境的影響，消費易引導，產品品
牌容易深入人心。容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。
主辦方：武夷學院茶與食品學院
承辦方：茶與食品學院團總支學生會