肥料推廣預訂方案

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2. 關於肥料銷售的營銷方案和建議，急！！！！

關於化肥市場深度營銷策劃是有其特殊性的。化肥品牌營銷的銷售路徑，終端很值得圈內專家認真研究的。 奧古特為眾多企業提供了一流的顧問咨詢服務，並贏得了對方良好的口碑，主要注重咨詢方案的整體性，結合市場環境讓企業擁有可操作性、可執行性，幫助客戶進行開拓市場，在制定全案策劃時我們始終遵循以下原則： 1、戰略至上原則：策劃最講究的是戰略，在確定好戰略方向之前，任何戰術都沒有所謂的好與壞之分，奧古特會將戰略和戰術，結合公司多年的實踐案例經驗完美結合在一起，使客戶企業獲得所期望的要求。 2、思想開放原則：大膽設想，小心求證。我們對行業和客觀規律的深刻了解和把握，結合數據變封閉性思維為開放性思維，了解某些成功的模式資源可以大膽發掘、盡量為我所用，從橫向到縱向、從線性到復合性的思維會多角度思考問題。 3、多線聯合作戰原則：面臨激烈的市場競爭和復雜的社會現象，策劃需要多方面的支持，求取最佳切入點，多線專家聯合協同作戰找到問題的最佳切入點，以保證項目策劃總體成功。 除此之外，在制定戰略和策略方案的同時，也關注和了解競爭對手的實力和經營方針，不僅了解同行一線品牌企業、還有對二、三線品牌企業以及與客戶勢力相當的競爭企業的實際情況，會從多角度來對比分析來支持戰略和方案。協助企業拓展新品牌以及為原有品牌重新定位，協助新創建的企業走上正常營運的軌道或協助企業擺脫瓶頸走向更高一層發展需求。

3. 2017化肥銷售方案策劃範文(2)

化肥銷售方案篇四
化肥企在新時期還是要從各企業的實情出發，以產品質量為根本，不斷提煉產品的賣點，立足專業、重點、簡單、反復進行全方位的推廣宣傳，實行品牌、產品、質量、服務、渠道組合營銷，走集約化之路。另外隨著肥料產業的做大做強，也應運而生了許多農資品牌策劃咨詢機構，受到了許多新興肥企的追捧， 其它 行業的許多成功營銷推廣 經驗 也被重新包裝後移植到肥料產業中，必將推動整個肥料產業的快速發展。

近年來，肥料同質化嚴重，品牌多而雜，各種廣告宣傳泛濫已經對生產者和消費者造成了巨大的資源浪費。筆者雖從事肥料技術開發及推廣宣傳多年，面對現在的肥市，仍深感現在品牌難做，肥料難推。新型肥料如何才能在眾多的品牌中脫穎而出，實行量價齊升，實非易事。但是萬變不離其宗，肥料品牌推廣宣傳，專業性、重點性、反復性、簡單性是十分重要的。那麼，如何來快速提升品牌影響力，增強市場佔有率呢，不外乎以下幾種行之有效的手段。

專業媒體締造品牌知名度

從2000年至今，翻開每期《中國農資》周報(前身為中華合作時報·農資專刊)，瑞和化肥生硬的4×6cm長方形掛欄廣告並會映入每個供銷農資人的眼簾，正是這小小版面日積月累地反復吟唱、訴求，讓農資經銷商記住了瑞和化肥。也因為《中國農資》對全國各級供銷系統具有深遠影響，贏得了農資界中高端人士的關注和青睞。

借農推農快速導入產品銷售

瑞和化肥選擇了農技結合、借農技推肥這條專業快速通道。並先後與江蘇省農業科學院、揚州大學農學院、泰興市農業技術推廣中心合作，在全省30多個縣開辟了瑞和復合肥試驗田，通過重點區域的試驗推廣，積累了大量寶貴經驗，並製作了一系列企業形象和科學種田的宣傳光碟，免費發放給各級經銷商和種植大戶觀看，重點突破，以點帶面的示範，讓瑞和硫酸鉀從泰興走出江蘇走向全國。

會展構築起銷售網路

全國肥料展會的專業性、影響力、權威性讓肥料企業與規模經銷商神往。大家在這個舞台上都能獲得營利、壯大的商機。被人賞識、看重總比上門極力推銷的成功率大。從瑞和化肥高層領導重視，到農化服務部精心策劃安排，從會刊封面廣告到會議資料袋，再到特展，每次肥料交易會都有不一樣的收獲。

質量信譽跟蹤服務 架起心連心的橋梁

產品的售出不代表著銷售的結束，相反應代表著銷售的開始。在品牌戰略規劃之初，就需將產品、質量、渠道、服務同時納入組合營銷的范疇，惟有這樣品牌之路才會越走越通暢。一張小小的質量信譽卡，一份客戶問卷調查表，一份企業農化服務報，都會讓銷售商感到絲絲溫暖和關懷。

產品的賣點 是核心競爭力

滿足功能性需要是產品的基本訴求，其次才是獲得滿足感。滿足農作物生長對各種養分的需求，可選擇復合肥、硫酸鉀復合肥、氮磷鉀單質肥等。而作為新型肥料最好要重點賦予其獨特的功能性和不可替代性，在包裝及功能性宣傳上要有訴求的重點，要有獨特的賣點。

肥料包裝要簡明規范

目前，肥料的包裝流行包裝材料高檔化、包裝跟風模仿嚴重，都不利於肥料產業的發展，對於新型肥料的包裝不宜追求高檔化，應以介紹功能性與便於再利用為主。我國雖然出台了國家標准GB18382-2001《肥料標識內容和要求》，但缺乏有效監管。筆者呼籲對每一個肥料的外包裝設計應實行質監局審查備案制，既有利於規范，凈化肥料市場，也能營造一個公平、公開、公正的消費環境。或者借鑒國外對肥料的管理方式，要將重點花在追求肥料質量上，實行外包裝標識與實物相一致的原則。

藉助事件營銷 提升品牌形象

中國地大物博，人口眾多，全國有生產許可證的肥料企業有4000多家，品牌雜而亂，要想讓用戶記住一個品牌不是易事。還迫切需要藉助公益性事情、贊助、捐助等事情來吸引公眾的眼球，贏得良好的口啤和贊譽。瑞和公司曾先後參加過送溫暖到貧困戶贈送肥料、大型藝術節贊助商、送科技下鄉免費贈肥、捐資助學等活動，通過這些活動提升了品牌口牌度，提升了企業的公眾形象。

做好終端市場 形象宣傳與促銷

一個品牌、一種肥料是否被主推，關鍵還在於終端。終端銷售商大部分是土生土長，在當地老百姓中有一定的影響力。肥企在做好代理商、分銷商工作的同時，千萬要重視終端銷售。銷售人員要經常深入到鄉、村、組，加大溝通、交流的力度與頻率，利用集場、廟會等與終端銷售商一道開展送科技下鄉、咨詢服務等活動，給予橫幅、展板、店招，使用手冊、促銷禮品等支持。經常性終端宣傳促銷可以形成彼此好感培植感情，幫助提升終端銷量，同時樹立起終端銷售商主推本公司產品的信心，增加推動力。

讓簡單的戶外宣傳 深入人心

相對於電視廣告而言，牆體廣告、店頭廣告、不幹膠招貼廣告、軟文廣告等形式具有簡單明了、成本低，同時還有保留時間長、通俗、易記易懂等特點，深受終端經銷商的推崇和厚愛，所以，有時候微小投入也能產生不凡的影響。

筆者認為，肥企在新時期還是要從各企業的實情出發，以產品質量為根本，不斷提煉產品的賣點，立足專業、重點、簡單、反復進行全方位的推廣宣傳，實行品牌、產品、質量、服務、渠道組合營銷，走集約化之路。另外隨著肥料產業的做大做強，也應運而生了許多農資品牌策劃咨詢機構，受到了許多新興肥企的追捧，其它行業的許多成功營銷推廣經驗也被重新包裝後移植到肥料產業中，必將推動整個肥料產業的快速發展。

(胡年根)

(作者:胡年根 責任編輯:__)
化肥銷售方案篇五
現代農業的基本特點是農業勞動生產率的極大提高，一個勞動力生產的農產品，可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發揮了無可替代的重要作用。生產和使用化肥，是農業生產和科學研究發展到一定階段的必然產物。普遍使用化肥的階段，才真正進入高生產力的現代農業階段。

一、計劃匡要

1、年度銷售目標1000萬元;

2、擴增經銷商網點50個;

3、在本行業市場建立知名度、良好的企業形象;

1.公司及品牌簡介

1.1 公司簡介

該公司有自己自創的一個品牌產品，同時代銷國內外著名化肥品牌。如貴州宏福實業開發有限總公司的宏福磷肥、工農尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥安徽省寧國司爾特化肥有限公司的司爾特化肥， 以「幫助農民增收、促進農業發展」為己任宗旨，憑借執著探索和勇於突破的創新精神，不斷引領行業技術進步，爭當低碳農業先行者，努為為建設節約型社會和社會主義新農村貢獻力量。

1.2 經營理念

「感恩」

在河北已有總部，受到了廣大客戶的喜愛，為回饋廣大新老客戶、感謝您的厚愛，決定建立分廠，以滿足廣大農民的需求。懷著感恩的心，更好地為您提供更專業的服務。 「誠信」2015年 銷售 工作計劃 誠信為的企業之本。保證提供最有效、最優質的化肥，以次充好，竭誠為廣農民朋友服務。

「快捷」

提供快捷的送貨上門服務。企業業務員以其最快的速度為您提供上門服務，保證您及時獲得各種優質化肥。

二.市場分析

2.1 國內環境分析

目前我國化肥產業「十二五」發展重點已初步確定，其中企業整合和重組將成為重中之重。2005-2009年，國內糧食連續5年穩產高產，我國化肥利用效率逐步提高。預計「十二五」及2020年前的化肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率98%測算，2015年化肥需求約5100萬噸，2020年約 5300萬噸。

2.2 農民消費行為分析

據了解，目前，我國化肥年產3500萬噸(養分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規模化肥生產企業的存在，影響到了我國化肥生產技術和整體質量的提高。有關資料顯示，我國化肥整體質量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農害農的重大事件時有發生，農民對化肥質量總體滿意率不高

2.3 swot分析

作為一家以自主創業的年輕企業，具有不可比擬的優勢，具有極大的發展潛力。但由於公司正處於起步階段，也面臨著許多挑戰。

2.3.1優勢(strengths)

? 公司採用代銷著名品牌建立知名度。

? 提供專業的農技指導。

? 提供優質的送貨上門服務。

? 提供特色產品，如微量元素肥料。
化肥銷售方案篇六
一、 檢討與願景

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，

某飼料企業市場部工作計劃書(很詳實)。但在經過一年之後，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什麼幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在後幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

2、 駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發現市場機會點，並針對性地拿出市場提升方案;2015年銷售工作計劃b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;

c、指導市場做好終端標准化建設，推動市場健康穩定發展;

d、針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰鬥力;

f、在市場實踐中亮點案例，重點 總結 出方法和經驗，及時推薦給市場復制;

3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨幹組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對於需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對於會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

三、管理團隊

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責 市場調查 、信息統計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。

2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程式控制制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網路，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由於同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我公司依託山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、 企業管理 、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證

五、品牌推廣

公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，並獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網路建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

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4. 有機肥推廣策劃書

有機肥推廣策劃書

一段時間的工作在不知不覺間已經告一段落了，我們的工作又將翻開新的一頁，迎來新的任務和目標，是時候開始制定策劃書了。現在你是否對策劃書一籌莫展呢？下面是我收集整理的有機肥推廣策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

一、有機肥概念

主要來源於植物或動物，施於土壤以提供植物營養的含碳物料。經生物物質、動植物廢棄物、植物殘體加工而來，消除了其中的有毒有害物質，富含大量有益物質，包括多種有機酸、肽類以及包括氮、磷、鉀在內的豐富的營養元素。

不僅能為農作物提供全面營養、改善農作物食用品質，而且肥效長，可增加和更新土壤有機質，促進微生物繁殖，改善土壤的理化性質和生物活性，是綠色食品生產的主要養分。

二、市場分析

(一)市場銷售分析

據全國農中心肥料處20xx年的資料，目前我國有機肥料生產企業約有500多家，大致分三種模式：一是精製有機肥料類，以提供有機質和少量養分為主，是綠色農產品和有機農產品等的主要肥料，生產企業佔31%;二是有機無機復混肥料類，既含有一定比例的有機質，又含有較高的養分，生產企業佔58%;三是生物有機肥料類，產品除含有較高的有機質外，還含有改善肥料或土壤中養分釋放能力的功能菌，生產企業佔11%。目前精製有機肥出廠價每噸在500至1200元之間，有機無機肥出廠價每噸在750至1300元之間。

中國有機肥施用量占肥料總投入量的比例，從1949年的99.9%到1990年的37.4%,降至30.6%，20xx年降至25%。早年的有機肥主要是農家肥，而非商品化的生物有機肥。有機、無機肥配合是中國農田施肥的方向與原則。

近年來持續高漲的無機肥產品價格使得一些中小型化肥生產企業和經銷商們面臨著資源和資金的巨大壓力，再加上農民對高價肥市場的抵觸，使得有機肥有了一定的發展空間。

(二)市場推廣現狀

據對一部分農村農戶和園藝場使用推廣有機肥的情況調研。一些農民認為，使用生產出的有機肥存在三大問題：一是效果不明顯，農作物生長較往年慢得多，最後只能追加了與原來等量的化肥;二是人力消耗過大，有機肥施用量約是化肥10倍。三是地里增加了很多沒見過的雜草(因為用牛糞等製造的有機肥未能充分腐熟)，用除草劑不解決問題，只能人工拔草，又花去很多勞動力。而多數園藝場也表示並不願意用有機肥代替化肥來生產有機農產品，因為如果按有機農業的標准進行生產，會付出更大的勞動量，而且農作物產量必然下降，但當前有機農產品的價格激勵並不足以補償這部分損失。以上原因嚴重影響了農戶使用商用有機肥的積極性，有機肥的推廣正面臨著困境。

三、產品優劣勢分析

(一)優勢：

有機肥是一種完全肥料，含有農作物所需的各種營養元素和豐富的有機質。推廣施用有機肥是農業可持續發展的主要措施之一，對農業的積極意義毋庸置疑。

1.在環境保護方面，使用有機肥可以能提高土壤有機質含量並改善土壤微生物的生活條件，促進土壤中團粒結構的形成，改善土壤的粘結性和粘著性，從而改良土壤、增強肥力。

2.有機農業已經被很多國家看作是維護食品安全、保護生物多樣性、進行可持續發展等一系列問題的可行途徑，有機肥生產的發展是有機農業發展的基礎和保障年。20xx年，國家出台了《財政部國家稅務總局關於有機肥產品免徵增值稅的通知》，規定自20xx年6月1日起，對納稅人生產、銷售和批發、零售有機肥產品免徵增值稅。

3.社會價值——改善食品質量。施用有機肥的作物很大程度上可避免生長過程中的化肥和農葯污染，同時由於土壤養分更全面和持續，作物積累的糖分等物質更多，由此生產出的農產品在食品安全和營養、口感上都具有良好的品質。 4.環境價值——降低農業面源污染，保護農村環境。

1)與施用化肥相比，施用有機肥可減少農葯用量1/3以上。這就直接減輕了每年因化肥流失和農葯濫用造成的農村面源污染。

2)可解決因有機垃圾未能充分回收利用而造成的環境污染。畜牧業的迅猛發展和傳統積肥習慣的減少使得大量禽畜糞便接進入環境，由此帶來的污染問題凸顯。禽畜糞便對水域的危害尤其嚴重，以禽畜糞便為代表的農村面源污染構成了這些地區主要的水體污染源。因此，大力推廣有機肥的生產和使用是實現禽畜糞便資源化、減量化，消除污染的最有效途徑，受到政府有關部門和學術研究領域的重視。此外，我國目前每年產生農作物秸稈7億多噸，很大一部分是通過直接焚燒處理掉。而有機肥生產可以消納一部分秸稈，降低秸稈焚燒帶來的大氣污染。

(二)劣勢：

在成本上，即使存在政府補貼，有機肥銷售價格仍然高於同等肥效的化肥，且施用有機肥的人力成本約是化肥的十多倍。在反映到肥效和產量的直接收益方面化肥要優於有機肥。雖然有機農產品價格高於普通農產品，但這部分收益的實現還要依賴市場因素。作為有機肥最明顯的優勢環境收益屬於外部性收益，受益人並非施用者本人，而是全社會。與具有強替代效應的化肥在成本和收益上的比較表明：單靠市場自身調節難以實現有機肥推廣的目的。

市場發育不全

有機肥是有機農業的基石，反過來說，有機農業的發展也是推動有機肥生產的動力，兩者是相輔相成的`關系。但作為有機農業發展關鍵環節的有機農產品市場的培育卻面臨諸多問題。當前有機農產品認證體系和市場管理體系都存在缺陷，尚未完全形成「優質優價」的市場規則，「打擦邊球」和以次充好的「搭便車」行為大量存在，使消費者對市場上出售的有機農產品信心不足，有機農產品銷路嚴重受限，影響了有機農業的發展，進而也限制了有機肥施用量的提高

其它限制條件

有機肥使用在成本和收益上存在的外部性以及有機農產品市場的不健全構成了有機肥推廣的瓶頸。除此之外，還存在其它一些限制因素，包括：有機肥產品的質量參差不齊，如參數不達標、生物污染、重金屬污染等問題經常出現;推廣方式單一，僅靠點狀的產業化生產和政府補貼銷售的推廣模式增長緩慢;現代農民施肥習慣和種田積極性的制約等。

四、應對措施及推廣方案

努力打開知名度，為加強果農對有機肥產品的了解度，可通過電視廣告、報紙刊登、車身及戶外強勢媒體來進行宣傳。此外，還可以組織人員下鄉去進行有獎促銷活動並同時進行有機肥知識普及宣講活動。整體推廣活動比例為：促銷活動佔40%，媒體、車身及戶外佔60%。

(一)促銷推廣活動

活動一

主題：新品特賣——有獎促銷活動地點：各主要肥料銷售點

形式：銷售點門口擺顯眼有機肥料宣傳牌，倡導「買有機肥送禮品，多買多送」

活動二

主題：新型有機特效肥，價廉環保又增產地點：農戶家

形式：刊印大量有機肥宣傳資料，委託中介到各農戶家派發

(二)媒體投放

該媒體投入主要用以配合促銷活動，並以軟文報道本產品市場所獨有的成分和肥效。達到產品及企業形象的樹立和宣傳，從而吸引消費群體，提高銷售額。

宣傳形式：

1.每次促銷活動前在一些較有影響力的報紙上刊登1/8活動宣傳通告。在活動期間，不定期在這些報紙上刊登產品知識連載及活動新聞報道。

2.在各零售店、餐飲場所及路牌上張貼活動的宣傳海報。

3.輔以車身及大型購物廣場進行戶外宣傳，樹立品牌形象，提高產品知名度

4.電視廣告形象及產品功效宣傳。

5.在一些具有影響力的農業相關網站進行產品宣傳

五、總結

1、通過以上不同形式的活動推廣及媒體廣告投放，以期在短時間內迅速打開市場，完善網路建設，佔領市場份額，提升目標顧客對產品的認知、接受、了解、對產品習慣性購買的速度;

2、提高品牌知名度及美譽度，為拓展銷售渠道打好基礎，使市場銷售量不斷提高。

3、此推廣策劃案操作細節將進一步落實及跟進，並制定個案詳細操作流程及控制。

5. 關於肥料銷售的營銷方案和建議，急！！！！

在鄉下最好的辦法就是傳播淡季買比旺季購買能省錢。鄉下銷售很簡單，他們買肥料都是好幾家合計在一起一塊買，你只要把這個理念傳達到了，買的就多了。另外你可以提供一項服務，就是買的肥料不用拉走，你開個證明，肥料還放在你倉庫里，可以給他們說如果以後調價的時候把多出來的款還反給客戶，如果不調價他們願意什麼時候來取就什麼時候來，但是前提必須交一半或者全額的款，不準退，這樣就能預先訂下很多客戶的單子了。

6. 怎麼設計一個農業技術推廣方案

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解析:

給你個例子：

2004年發展糧食生產技術推廣方案

根據黨的十六屆三中全會和中央農村工作會議、全國農業工作會議精神，以及農業部關於發展2004年糧食生產的總體部署與目標任務，制訂以下「2004年發展糧食生產技術推廣方案」。

一、基本思路

（一）指導思想

以「 *** 」重要思想為指導，充分發揮全國特別是糧食主產省區農技推廣系統專業技術人員較多、專業覆蓋面較廣和推廣體系較健全等優勢，積極配合農業部有關司局，圍繞「一個目標」（確保糧食總產不低於9100億斤），狠抓「三項工作」（推廣主導品種，配套主推技術，開展主體培訓），服務「五大行動」（夏糧增產行動，春夏播面積恢復行動，大秋作物增產行動，科技提升行動，標准農田建設行動），舉全系統之力，為實現2004年糧食生產目標任務提供有效的技術支撐。

（二）目標任務

在水稻、小麥、玉米和大豆四大糧食作物的10個優勢產業帶的15個主產省區，建立良種良法示範點26個（其中標志性示範點13個）（附件1），示範推廣新品種50個、關鍵技術15項。圍繞發展糧食生產「五大行動」，為四大糧食作物主產省區和重點縣培訓技術骨幹、鄉村農技員、示範戶、種糧大戶500萬人次。通過示範與培訓活動，輻射和帶動15個省區優良新品種的推廣和先進實用技術的應用。

（三）技術路線

以水稻、小麥、玉米、大豆四大糧食作物為對象，以優勢產業帶為單元，以品種為主線，組裝綜合配套技術。在每個優勢產業帶設立若干個示範點，每個示範點確定1－2個主導品種，推廣1－2項關鍵技術，輻射和帶動良種良法的大面積推廣應用。根據統一部署、分頭實施和廣泛發動、多方參與的工作原則，組織相關省區各級農技推廣部門的力量，積極投身發展糧食生產的各項科技行動。通過加強組織領導、信息發布、技術示範、逐級培訓、服務指導、督促檢查等工作措施，切實提高技術的到位率和普及率。

二、主要內容

（一）水稻

在華南地區、長江流域和東北地區等3個優質水稻產業帶，設立示範點9個（其中標志性示範點6個），示範主導品種18個、主推技術4項。

1．華南地區優質水稻產業帶

（1）主導品種（4個）：博優235、博優998、豐華占、矮秀占。

（2）主推技術（1項）

水稻拋秧和免耕拋秧技術。技術要點:選用塑料缽體軟盤育秧；旱育秧培育適齡壯秧；拋秧的大田施足有機肥，免耕拋秧的大田採用秸稈還田；畝拋基本苗6-7萬株；適時施用分櫱肥和化學除草；中期適時曬田，控制無效分櫱；適時施用穗粒肥，間歇灌溉；及時防治病蟲草害。

2．長江流域優質水稻產業帶

（1）主導品種（12個）：豐川三號、D優13、金優463、先農16號、兩優培九、綿Ⅱ優838、豐兩優1號、中優448、T優207、金優117、豐優香占、揚兩優6號。

（2）主推技術（2項）

抗葯性稻螟蟲綜合治理技術。技術要點：調整播期，避過一代螟蟲產卵高峰期，降低害蟲在水稻上的落卵量，減少蟲口基數；做好田間清理工作，有條件地區實行深水封灌減少害蟲越冬場所，降低蟲源數；集中秧田防治，重治一代，壓低二代基數；停用高抗性的葯劑，換用抗性較低的葯劑，實施混合、交替使用不同作用機制的農葯。

稻瘟病綜合治理技術。技術要點：應用抗病品種；進行種子包衣和種子消毒處理；栽插前使用葯液浸秧；通過調節播期、田間密度、田間濕度和施肥量，增強抗逆性；系統監測病情，適時採用噴葯防治。

3．東北地區優質水稻產業帶

（1）主導品種（2個）：遼粳9號、遼粳294。

（2）主推技術（1項）

旱育稀植高產栽培技術。技術要點：旱育秧培育壯秧；施足有機肥，精細整地；稀植或超稀植；中期露田曬田，控制無效分櫱；及時防治病蟲草害；適時收獲。

（二）小麥

在黃淮海強筋冬麥、長江中下游弱筋冬麥和大興安嶺沿麓春麥等3個產業帶，設立示範點5個（其中標志性示範點3個），示範主導品種10個、主推技術4項。

1．黃淮海強筋冬麥產業帶

（1）主導品種（6個）：鄭麥9023、豫麥34、8901、9409、濟麥19、洛麥20。

（2）主推技術（2項）

氮肥後移延衰高產栽培技術。技術要點：對中筋、強筋小麥，選用肥水條件較好的高肥地塊和單株生產力高、抗逆性強的品種；將底肥和追肥的比例由7：3改為5：5，追肥時期由原來的起身期推遲到拔節期，地力較好的地塊可推遲到拔節與挑旗之間。

節水高產栽培技術。技術要點：足墒播種；選用早熟、耐旱、容穗量大的品種；增加磷肥施用量並全部底施；春季控制用水，實現畝產350-400公斤目標，只需在拔節期澆1水，實現畝產400-450公斤目標，最佳澆水時期為拔節期和開花期。

2．長江中下游弱筋冬麥產業帶

（1）主導品種（2個）：揚輻麥2號、揚麥13號。

（2）主推技術（1項）

稻茬麥少免耕高產栽培技術。技術要點：選用越冬期抗寒抗凍害力強的矮稈、半矮稈緊湊型品種；適期播種，共生期一般掌握在10-15天，不宜超過20天；精確套播，基本苗一般比常規耕播高產栽培法增加10%－30%，確保全苗齊苗。

3．大興安嶺沿麓強筋春麥產業帶

（1）主導品種（2個）：龍麥26、墾大6號。

（2）主推技術（1項）

保優與節本標准化生產技術。技術要點：在輪作的基礎上，選用大豆茬（避免甜菜茬）；進行種子包衣或葯劑拌種；適時播種，邊播種邊鎮壓；在3葉期採用順壟法壓青苗2次；合理肥水運籌。

（三）玉米

在東北內蒙古專用玉米和黃淮海專用玉米2個產業帶，設立示範點5個（其中標志性示範點2個），示範主導品種9個、主推技術3項。

1．東北內蒙古專用玉米產業帶

（1）主導品種（4個）：龍豐二號、益豐10、四密25、平安18。

（2）主推技術（2項）

大壟雙行覆蓋栽培技術。技術要點：選擇適合當地條件的優質、高產、抗逆性強、生育期稍長的品種；適時化除覆膜；選用長效碳氨或塗層尿素作底肥；及時放苗補苗。

赤眼蜂防治玉米螟技術。技術要點：適期放蜂，防治一代玉米螟在產卵初期為第一次放蜂適期，產卵始盛期第二次放蜂；防治二代玉米螟，於8月初及8月12日左右放蜂兩次；保證畝放蜂量為1－1.5萬頭，總數2次，每畝設放蜂點2-4個；根據當時當地的主風向和風速安排放蜂和各點蜂量，將蜂卡撕成小塊，在放蜂點附近選擇一株玉米，將蜂卡用秫秸皮或針線別在中部葉片背面葉脈基部的三分之一處，如遇大雨，須延期放蜂，並將蜂卡放在陰涼黑暗處暫時保存；配合使用菌劑消滅幼蟲。

2．黃淮海專用玉米產業帶

（1）主導品種（5個）:鄭單958、浚單20、登海3707、魯單984、蠡玉16。

（2）主推技術（1項）

夏玉米免耕覆蓋栽培技術。技術要點：根據玉米用途選用優質專用玉米品種；麥收時麥秸直接粉碎還田；確定底施化肥量，調整施肥深度，將全部磷、鉀肥和少量氮肥做底肥，施肥深度在8-10厘米為宜；適時進行化學除草及害蟲防治；在定苗後及早追肥，促幼苗早發。

（四）大豆

在東北內蒙古高油大豆和黃淮海高蛋白大豆2個產業帶，設立示範點7個（其中標志性示範點2個），示範主導品種13個、主推技術4項。

1．東北內蒙古高油大豆產業帶

（1）主導品種（8個）: 鐵豐31號、遼豆11號、吉育45、吉育43、黑農41、東農434、吉林35、吉林47。

（2）主推技術（3項）

「壟三」栽培技術。技術要點：對土壤進行深松，深松的深度以打破犁底層為宜；分層深施肥，化肥做種肥時，施肥深度要達到種下5～6厘米處，化肥做底肥時，施肥深度要達到種下10～15厘米處；採用機械在壟上進行雙行等距精量播種，播量每公頃保苗20～35萬株。

窄行密植栽培技術。技術要點：選用矮稈、半矮稈抗倒伏品種，並選用合適的播種機械進行精量播種，按平窄密、大壟密和小壟密三種方式確定行距；增加肥料投入，重點是增施有機肥，搭配施用化肥,施用量要較常規壟作增加15%以上，還要因地施用微量元素肥料；搞好播前或播後苗前的化學除草，根據當地雜草群落，選擇效果好、污染小的除草劑，實現一次性的徹底除草，以防草荒。

重迎茬控制技術。技術要點：合理輪作，盡量避免重茬、減少迎茬；選用抗孢囊線蟲或抗逆性強的品種，進行種子包衣，並適當增加播種密度；採用松、翻、耙、旋相結合的深松耕法；推行秸稈還田，增施有機肥，合理施用化肥，加強田間管理。

2．黃淮海高蛋白大豆產業帶

（1）主導品種（5個）：冀豆12、徐豆9號、豫豆25、魯豆10、豫豆22。

（2）主推技術（1項）

高蛋白大豆優質高產綜合栽培技術。技術要點：在前茬作物收獲後搶墒免耕播種，採用條播或點播，爭取五苗（早、全、齊、壯、勻）；中耕滅茬，及早間、定苗；科學施肥，採取前茬重施磷肥（施足底肥），花期追施氮肥，後期根外噴施；在大豆分枝期或初花期，對旺長的大豆施用多效唑進行控制；出苗20天後要灌水防旱，同時中耕鬆土保墒；及時防治病蟲草害，苗期主要防治地下害蟲、草害，中期防治好蠐螬，後期要防治大豆食心蟲。

三、工作措施

（一）加強組織領導

全國農業技術推廣服務中心研究制訂《2004年發展糧食生產技術推廣方案》，每個主要糧食作物成立1個技術推廣督查指導組，中心領導任組長，相關省區農技推廣站（總站、中心）及中心有關處室人員為組員，具體組織實施每個作物的技術推廣方案（附件2）。

（二）發布技術信息

組織有關專家編寫四大糧食作物良種良法實用技術手冊，按作物、產業帶介紹主導品種及其優質高產配套技術，免費印發各示範點。在四大糧食作物生長關鍵季節，利用《農民日報·中國農技推廣周刊》、《中國農技推廣》和《中國植保導刊》及「中國農技推廣網」發布新品種、新技術、新農資（肥料、農葯、農膜等）以及糧食政策、市場供求等信息。組織相關省、地、縣農技推廣部門在廣播、電視、期刊、報紙等傳媒開辟專欄或專題節目，按照農時及時發布主要糧食作物生產技術信息。通過在農民活動集中場所舉辦宣傳欄、牆報，利用送科技下鄉、熱線電話咨詢和發放明白紙、信息卡等多種形式和途徑，傳播糧食生產實用技術。

（三）組織技術示範

全國農業技術推廣服務中心會同有關省區、縣農技推廣部門建立13個標志性良種良法示範點（一個業務處室負責一個示範點）（見附件），其餘13個示範點由相關省區農技推廣部門會同有關地、縣農技推廣部門建立。各糧食主產省區要組織縣農技推廣部門在重點縣、鄉村設立集中連片的示範點，做到1縣1個示範區（面積萬畝以上）、1鄉1個示範片（面積千畝以上），形成主導品種和主推技術示範網路。在生產關鍵季節逐級組織現場觀摩或實地培訓，利用示範點帶動新品種、新技術、新農資大面積推廣應用。

（四）開展逐級培訓

圍繞發展糧食生產「五大行動」，組織各級農技推廣部門開展技術培訓。全國農業技術推廣服務中心負責培訓糧食主產省區和重點縣農技骨幹（1000人次），相關省、地級農技推廣部門負責培訓縣級和重點鄉鎮農技人員（20萬人次），相關縣級農技推廣部門負責培訓鄉鎮農技推廣員、示範戶和種糧大戶（480萬人次）。

（五）狠抓服務指導

加強與農業科研、教學部門的聯系與合作，在生產關鍵季節，組織科研、教學、推廣系統專家和技術人員深入基層現場咨詢指導。組織各級農技推廣人員深入田間地頭，開展苗情、墒情、蟲情、病情系統調查和監測，研究提出適合本地實際的技術對策，並進行現場指導。組織各級農技推廣部門開展技物結合配套服務，推進農資產品連鎖經營與配送服務，因地制宜提供統一機耕、統一植保、統一肥水管理、統一收獲等社會化服務。協助有關部門整頓、規范農資市場，確保農民用上放心的農資產品。

（六）強化督促檢查

各級農技推廣部門要用「與時俱進」的精神、「求真務實」的作風、「責任到人」的方法切實將本方案落到實處。各級農技推廣部門在每個糧食作物生產的前、中、後期要向上一級農技推廣部門報告一次工作進展情況。全國農業技術推廣服務中心在每個作物的關鍵生產季節要派員實地督查指導。各地工作進展及督查情況將通過全國農業技術推廣服務中心《工作簡報》和「中國農技推廣網」予以通報。

全國農技中心辦公室 2004年3月22日印發