㈠ 貸款電話銷售開場白
貸款電話銷售開場白
貸款電話銷售開場白，做銷售是需要技巧的，很多的銷售都有屬於自己的話術，話術可以很好的引導客戶，促進客戶的購買欲，做電話貸款的銷售話術與其他銷售話術大同小異，以下分享貸款電話銷售開場白。
貸款電話銷售話術怎麼說？
做電話貸款的銷售話術與其他銷售話術大同小異，只是你的產品是貸款，是找到有針對性客戶的有效營銷，於是我們知道了，做電話貸款的銷售話術只需要把產品做好替代，就完全可以做好設計。
假如客戶說：「我沒時間去
那麼信貸員應該說：「我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鍾，你就會相信，這是個對你肯定是重要的。
假如客戶說：「我現在沒空!」
信貸員就應該說：「既然您現在忙，那我就暫時不打擾您了，您看星期一上午或者星期二下午方便嗎?到時我再跟您聯系下!」
假如客戶說：「請你把資料發給我看下」
那麼信貸員就應該說：「那好的，先生請問您的微信號是多少呢?我等會加下您，然後把我們這邊的詳細資料給您發過去，您可以先做個了解，如果有什麼問題歡迎隨時問我這邊!」(目的是加客戶微信)
假如客戶說：「我錢很多，不需要貸款」
那麼信貸員就應該說：「一看您就是個有投資思想的人，對您這樣的有錢人來說，利用錢生錢應該是件很有樂趣的事情吧!我也遇到過幾個像您這樣的有錢人，但是他們仍然會通過貸款去創造更多的財富!」
假如客戶說：「要做決定的話，我得先跟家人商量下!」
那麼信貸員就應該說：「我完全理解，先生，我們什麼時候可以跟你的合夥人一起談?」
假如客戶說：「我們會再跟你聯絡!」
那麼信貸員就應該說：「先生，也許你目前不會有什麼太大的意願，不過，我還是很樂意讓你了解，多了解一下我們的產品，對您以後也許會有很大的幫助呢!」
您好，我是某某銀行信貸專員，先生，你最近有資金方面的需求嗎？
1、業務:他的范圍特別廣,狹義上講就是只銷售,廣義上就是我們所做的所有工作都是業務,比如在稅務局受稅的受稅就是他的業務,老師教書就是他的業務、所以現在一般不說業務經理,也不叫業務部,都是市場部,營銷中心。
2、銷售:字面上將就是買東西,和我們狹義上的業務是一樣的。
3、營銷:包括銷售,關鍵是哪個"營"字,包括市場調查,市場策劃,市場模式等等,屬於高級銷售
4、籠統來說，業務比較廣，銷售比較簡單。
5、業務可以代表公司直接報價、簽合同等，可以做為公司的代表陪客戶出去簽單，反正業務很多時候可以代表公司，而銷售只是把自己的產品賣出去而已了，業務可以叫做銷售。
1、開場白
信貸員：您好!我是××公司的貸款專員，我姓×。請問您有貸款融資的`需求嗎?
客戶：(有需求→引導;沒需求→告知客戶介紹朋友貸款成功送300元話費的活動，或者其他活動)
信貸員：不好意思，打擾您了，祝您生活愉快!再見!
2、引導
信貸員：我們有兩款產品，一款適合上班族和一款適合做生意的人，請問您是上班還是做生意呢?
客戶：(任一。如果二者都是，信貸員需先問他是不是法人代表)
信貸員：請問您的貸款用途是什麼?(一定要問清貸款的具體用途)這筆貸款大概什麼時候要?想貸多少錢?這筆貸款打算用多久?
如果對方是上班族
1、詢問客戶在現在的單位工作多久了?
公司的營業執照注冊時間多久了?
工資是銀行代發還是發現金呢?
最近6個月加起來總金額有多少?
2、最近半年辦過信用卡嗎?
最近半年信用卡中心給客戶打過電話嗎?(如果沒有，適當贊美客戶信用好)
3、在其他銀行貸過款嗎?
有沒有貸款買過車?
有沒有貸款買過房子?(房子增加貸款的額度)
如果對方在做生意
1、詢問客戶是不是公司的法人代表?
占股有多少?
公司的營業執照注冊時間有多久?(注冊滿一年，本地人或有對公流水賬或商品房才可以申請，否則要注冊滿兩年)
2、詢問客戶公司的對公賬戶和對私賬戶最近半年有多少進賬?(以此來評估 客戶的收入，收入決定客戶貸款額度)
擁有幾張信用卡?
總額度有多少?
目前消費了多少?
最長一張用了多久?(了解客戶的負債，負債太高會影響貸款的額度)
3、詢問客戶最近半年辦過信用卡嗎?
最近半年信用卡中心給客戶打過電話嗎?(如果沒有，適當贊美客戶信用好)
4、詢問客戶在其他銀行貸過款嗎?
有沒有貸款買過車?
有沒有貸款買過房子?
如果對方有商品房
問客戶的房子是按揭的還是一次性買斷?
是夫妻共有嗎(房產證是誰的名字)?
多少個平方米?
供了多長時間?
月供多少?(一次性買斷的，適當贊美一下客戶有實力)
㈡ 對公貸款營銷方案
對公開門紅增存措施
具體辦法和措施如下：
一、加強領導，統一思想，作好動員工作。要讓全體員工深刻認識到當下形式。首季度，各大銀行金融機構競相籠絡客戶，招攬存款，投放貸款。我社面臨極大的競爭壓力，為了能高質高效的完成聯社所下達「開門紅」各項指標任務。我分社每位員工必須積極行動起來，提高警覺意識和競爭意識。明確目標和任務。積極團結在分社主任的統一領導下。形成統一的目標和思想。每位員工，主動走向客戶，走向市場。充分利用各自的客戶資源、充分發揮各自的優勢長項。為「開門紅」獻言獻策，出謀出力。
二、加強貸款營銷，切實做好審查、審批及管理。要強化全員貸款營銷責任，樹立競爭意識。牢固樹立貸款營銷競爭意識，貸款營銷有任務、有壓力、有動力，全體員工不僅要對信貸業務熟悉、了解，並能夠對業務流程熟練操作。凡貸款質量高、不拖欠本息、形態正常的營銷員工，按收息額的一定比例實行積極的獎勵政策，兌現給職工本人；反之，貸款營銷形成不良，實行掛鉤考核。要發揮金融產品優勢，滿足城鎮客戶需求。根據區域內產業結構和經濟結構情況，因地制宜，制定科學的營銷策略，牢固樹立貸款戶是信用社生存和發展的「衣食父母」觀念，主動為貸款戶提供優質高效服務，幫助他們發展經濟，提高貸款營銷主動性，滿足不同層次、不同群體、不同客戶的信貸需求，實現雙贏目標。
三、推行標桿網店建設，提升服務水平。標桿網店打造作為2021年一項重要工作，2022年我社將繼續加強網店優質文明服務建設。一是要加強社內文化建設，增強團隊凝聚力。二是加強員工培訓學習，提高員工職業技能和素養。三是加強營業網點環境建設，推行辦公場所6S文化，規范櫃面服務流程。以此來提升我社品牌形象。
銀行對公業務發展措施
基層網點對公業務的做強做大，關鍵在客戶及存款資源的拓展，同時根據客戶需求適時開展營銷，為企業提供全方位金融服務。筆者認為，應把握如下三大關鍵環節：
一、鎖定營銷目標，確立主攻方向
首先，基層行必須加大營業網點所處區域的市場調研力度，系統收集客戶及資金信息，對地方經濟和同業情況進行認真分析，明確業務發展自身優劣勢，根據當地實際鎖定發展方向和營銷目標，制訂切實可行營銷方案，爭取競爭主動權，著力打造領先同業的競爭優勢。
其次，基層行要鎖定業務發展主攻方向，可確定「抓存量、拓新增」的雙軌式發展策略，加大存量賬戶維護力度和存量客戶的內部挖潛，拓寬與客戶合作的深度和廣度；同時加強對重要政企的走訪，收集、發掘和掌握源頭信息，掌握當地政企新建項目、專項撥款、招商引資、企業生產經營等情況，確保營銷工作永有源頭活水；此外，在營銷對公客戶時要堅持「抓大不放小」，既要拾得芝麻和西瓜，又要讓其開花和結果。
二、細化營銷對象，實施差別服務
基層行要將客戶信息進行整理，實施分類分級管理。可根據客戶資金量的大小及客戶發展前景，將客戶劃分為一般客戶、中端客戶和高端客戶，對不同層級的客戶採用不同的營銷策略，並根據客戶情況的變化而進行調整。如對一般客戶，可由營業櫃台、大堂人員進行維護，側重於服務營銷；對中端客戶，因其自身具有一定的價值，會引起同業者的競爭，且企業已初具規模，有發展壯大的趨勢，故應由專門人員進行維護，在做好服務的基礎上增加情感投入，採取定期與不定期上門走訪方式，及時了解、掌握企業動態，適時開展攻關；而對高端客戶，因其含金量大，地位重要，且絕大多數客戶關系復雜，管理層多，與各家銀行有著千絲萬縷的關系，是同業競爭中最為激烈，因此，需建立一支精幹高效、有耐心及勤而不懈的營銷隊伍，做好關系營銷、服務營銷和個性化營銷，同時適當進行高層營銷。
三、全方位出擊，多管齊下搶市場
一是做穩做大做強財稅大戶。財稅系統客戶歷來資金龐大，影響力大，因此，基層行負責人應把此類機構類客戶營銷作為重中之重來抓，捨得跑，經得磨，保持與當地財政部門高層人員經常接觸，建立良好的關系，同時落實責任營銷團隊，明確營銷對象，做好各方面信息溝通。
二是向存量無貸戶要資源。存量無貸客戶是一塊可通過耕耘而獲得收益的寶地，基層行負責人應在日常維護的同時，重視信息捕捉。如對一次存款證明的開立、一次增資業務的辦理、一次增加提現額度的申請、一次企業因對賬須要列印資金流水賬的需求、一次與企業財務人員閑談獲得的信息、企業每筆資金的流向等，均應與客戶的經營發展聯系起來，抓住細微且易被忽視的營銷機會。
三是搶抓重點核心客戶群體。基層行若能與重點核心客戶進行業務合作，將對相關業務產生巨大影響，因此，基層行應充分發揮整體優勢，依靠團隊協作精神，上下聯動，攜手攻關，密切與企業中高層管理人員的關系，積極拼搶當地龍頭企業和擬上市公司，進一步提升業務在當地區域內的市場佔比。
四是以貸引存開展延伸營銷。以貸引存是擴大客戶資源的最佳手段之一。因此，基層行應樹立「以資產業務發展帶動負債業務發展」理念，積極營銷優質、具有龍頭作用的企業申報貸款，做大該類業務。此外，應加強對貸款資金的封閉管理，加強對企業銷售收入歸行管理，促進客戶資金迴流。同時，可抓住重點有貸戶，做好其上下遊客戶的延伸營銷，發揮其生力軍作用，促進對公業務快速增長。
五是以新產品增加營銷籌碼。提高產品覆蓋率，增強企業忠誠度是吸引、穩住客戶的有效舉措，基層行可經常走進企業、機關事業單位、協會等，為其提供金融服務活動，拓寬與客戶合作的深度和廣度，積極推介客戶接受程度高、效益大的新產品，開拓「以產品營銷客戶，以產品開拓市場，以產品促進對公業務快速增長」新局面。如以工業園區為依託，配套設立離行式自助銀行，同時走進企業重點營銷代發工資業務，配套營銷銀行卡和電子銀行產品，增加營銷籌碼。
六是力促聯動營銷模式常態化。基層行應抓好營業窗口主陣地的服務，健全「櫃台、大堂、外勤三環聯動營銷」機制，想盡一切辦法，利用好一切資源拓展對公業務。如採取產品營銷能手在晨會交流經驗等方式，提高「窗口」工作效率和大堂日常服務質量及客戶經理外部營銷能力，使信息共享、內外聯動、相互配合、通力協作聯動營銷模式常態化。
七是強化對公營銷團隊管理。在當今同業競爭激烈且客戶對金融服務需求日益提高的情況下，基層行要注重營銷人員自身的形象，營銷團隊素質的提升和營銷品牌的打造。要抓住客戶經理這一關鍵環節，克服人員偏緊的困難，配備專職對公客戶經理及人民幣專、結算師，將有能力、責任心強的員工充實到對公客戶經理隊伍中，對專項業務適時組建任務團隊，加強業務知識學習、培訓，並以量化指標將業績與客戶經理收入直接掛鉤，進行公正考核，充分調動客戶經理營銷積極性，帶動對公業務發展。
八是實施對公存款精細管理。基層行應加強對公業務基礎管理力度，將對公業務的整體發展情況進行定期監測分析，對重點客戶、系統大戶等逐一建立監測台賬，隨時掌握其資金流入、流出的變化情況，每周至少召開一次辦公例會，通報相關數據、信息，對市場、客戶、同業等信息的交流和分析，提出有效解決措施，促進對公業務的發展。
商業銀行貸款業務營銷方式有哪些
你好，商業銀行貸款業務營銷方式有：
市場經營觀念
客戶的現實需要
市場適應能力和應變能力
樹立市場營銷理念
對公貸款營銷方案的介紹就聊到這里吧。
㈢ 信貸經理電銷話術
1.文字只是工具，文字背後的核心是營銷思維邏輯；
2.文字只是文字，情感、語言、語音語調的感受都會影響文字的效果；
3.別人的演講技巧僅供參考，同樣的演講技巧，不同的人用的方法也不一樣。
簡單的開場白：
1.哥哥/姐姐你好，我是之前聯系你的* * *啊。你還記得嗎？嗯，現在有一個新的銀行產品月。
利率低至xx】。近期需要資金嗎？
2.你好，哥哥/姐姐！我是xxx，現在有了新品。只要有社保，就可以向公積金申請10-50萬的額度。
貸款，最低利率x%！近期有自己的需求嗎？
3.你好！我是xxxx。只要你的信用卡還款記錄良好，就可以申請10-50萬的資金。你最近
自己的需求？
兄弟，你在干什麼？我是xx，銀行貸款經理。我真是個好兄弟。現在我可以申請信用貸款了。
五年，一萬美元，
利息一個月才50元。你什麼時候有空來看看？
5、兄弟？你忙嗎？我給你帶來了錢。銀行不僅付4%的利息，還可以做。
四年了。我需要它在這里。
多少錢？
6.兄弟你好，我是肖，X，在xxxx做銀行貸款的，現在銀行推出了先有利息再有本金貸款。
隨著貸款的償還，利息只有xx%。你在這里了解過嗎？
7.兄弟，你能聽到我嗎？我是XXX。現在信用貸款，可以拿到xx%的利息。一萬塊錢一個月才xx。
你覺得你這邊需要多少利息？
8.你好，兄弟。現在銀行發行了一種新產品。它不看債務，也不查徵信。近期需要資金周轉嗎？
9.你好，兄弟。只要你之前有這個貸款記錄，銀行就可以批給你現在同樣金額和利息的信用貸款。
錢！
9.大哥，現在的銀行對交社保或公積金一年以上的客戶可以操作9.5%的信用貸款。看
這里還需要多少錢？
10.大哥的專屬頻道。在深圳有兩張以上信用卡的客戶，可以憑身份證和信用卡申請純信用貸款。
你認為你目前需要多少錢？
對於屬性語音：
物主
1.你好，你的房子抵押多久了？現在只要你的房子在xx抵押一個月，我們
我可以幫你做一筆利息低至xx%的裝修貸款。你需要知道這件事嗎？
12.你好，老師。我在給你打電話。事情是這樣的。現在，我們可以為在全國各地都有房子的客戶辦理一個xx%。
裝修貸款有什麼需要了解的嗎？
13.你好：我是xx。你那邊的房子是公積金提供的嗎？
保險
14.你好，請問你名下的保單還正常賠付嗎？(了解客戶的情況)我們可以幫你操作。
高保單貸款，需要了解嗎？
15.老師，你忙嗎？我是XX，告訴你一個好消息。現有政策可以在銀行申請低息貸款。
16.哥哥姐姐好！只要有在深圳各地購買保單的記錄，就可以申請快貸，手續很簡單。
單身，需要辦理嗎？
17.早上好，哥哥姐姐！只要你家買了保險，就可以申請貸款。需要申請嗎？
18.你好(自報門戶)。好吧，只要你以你的名義購買過商業保險，50 ~ 150萬元的授信額度是可以信賴的。
近期有沒有考慮過這個？
工資單
9.老師，你在上班嗎？我是XX，現在銀行給工薪階層客戶提供4.5%的創業，鼓勵大膽創業。
貸款，這里有什麼需要了解的嗎？
20.你好：我是喬伊。我現在在以前的公司工作嗎？待遇怎麼樣？福利好嗎？
張？
公共積累基金
22,
你好，我是小楊。現在，該行針對白領優質工薪族推出了一款利率極低的優質儲備產品。
不多。需要了解一下嗎？
23.你好，我有一個好消息告訴你。住房公積金不僅可以用於購房，還可以用於低至5%的信用貸款。
你有什麼需要知道的嗎？
24.你好，最近銀行推出了超級公積金貸款，信貸五年，先還利息，再還貸款。需要簡單了解一下嗎？
回訪，製造緊迫感。
25.你好，兄弟，我是小楊。最近銀行接到銀監會通知，對金融行業有一點管制，可能會影響到我。
我們之前幫你預算過貸款額度，所以你最好在此之前簽合同，以免影響你的業務。
26.你好，我是小楊。我今天打電話給你是想告訴你一些事情。我之前給你預留的團體優惠只剩幾個名額了。
哦，我建議你這兩天找一天來我們公司開展業務。
27.兄弟，早上來。你只需要在下午銀行滿員的時候，上午去一趟，就可以早點拿到資金。
28.我在這邊報了公司，約了客戶經理。早上盡量准時，但是客戶經理預約不了。我還是得放你鴿子。
被處罰會對我的表現有影響。請安排明天這個時間來公司。
看你最近什麼時候有空。我們能見面聊聊嗎？
好好生活。再見！
簡訊回訪話術：
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31，您好，我是剛剛聯系您的融資 xx，這是我的號碼，您的基本情況我已經了解，我會在 48 個小
時內幫忙您落實融資方案，並致電通知您，請您耐心等待，謝謝，祝您生活愉快！
32，您好，我是剛剛聯系您的融資顧問 xx，您的需求我們會盡力滿足，具體的方案我將在次日給您
電話告知您，打擾您了，祝您生活愉快。
33，您好 X 先生，我是小 xx，剛給您致電的客戶經理，您的問題我這邊會盡快幫您落實，次日無論
是否有結果我都會再次致電給您，同時也歡迎您隨時蒞臨本公司，我們將竭誠為您服務，祝您生活愉
快。
34，【xx 金融】系統提示：尊敬的 x 先生你好，您已經成功預約 xxxx 客戶經理，預約號為：1234，
請您按照約定的時間准時到達，感謝您對我們的支持與信任，我們將竭誠為您服務，預祝您辦理成功
35，尊敬的 X 先生、很高興為您服務。同時感謝您對我的信任以及支持。我們已幫您預約了明天上
午：Xx 點的名額。請您帶上資料過來面簽。如有疑問、歡迎致電：XXXXX。
溫馨提醒：明天陰天小雨、出門記得帶傘，同時我們也會全程跟進，請保持電話暢通。謝謝。收到回
復（微笑）
36，XX，您好。很高興您在百忙之中抽時間過來詳談。這邊已經針對您的情況給您預約明天上午
XX 的點名額。特通知您帶上資料准時到場。顧及到您這邊忘記時間、我們次日會給您電話提醒對
接。最後感謝您對我們服務的認可。謝謝，收到回復。
完整版開場白話術：
37，喂，您好!我們這里是 xx 信貸服務中心，現階段針對 xx 自雇授薪人士可以授信一筆 20 萬的信
用貸款，請問您近期有無操作意向？
38，喂，您好！我們這里是 xxxx，專門針對 xx 地區客戶可以免費辦理一張隨借隨還大額備用金卡，
額度高至 50 萬，十年授信，隨借隨還，請問您之前有辦理過嗎？
39，喂，您好！我們這里是 xxxx 信貸代理渠道，現階段對於 xx 地區上班只要有代發工資，做生意
只要有營業執照，就可以操作一筆信用貸款，請問您近期有資金方面的需求嗎？
40，你好，XXX，我這邊是 xx 信用卡 xxxx 中心，根據您最近使用信用卡的評分來看，可以為您授
信一筆最高 50 萬的隨用金（隨借隨還的備用金）請問您之前申請過嗎？
41，XX 先生 or 小姐您好！我是之前跟您聯系過的李經理，現在
有一個新產品，隨借隨還，利息只要每天萬分之三，所以趕緊打電
話跟您說下，您最近有沒有想過想拿一筆資金呢？
42，張總，xx 金融這邊的李經理，小李啊，是這樣的，現在有個新產品可以操作到 4 里的利息，
對啊，所以才打電話給您嘛，近期有考慮拿筆新資金嗎？
43，勇哥，勇哥好久沒聯系咯，最近生意怎麼樣呢？沒事，現在剛好金九銀十嘛，你們剛好生意旺季
嘛，挺久沒聯系了，打電話回訪下您近期有無資金方面的需求？
44，XX，您好！好久沒給你電話了，最近怎樣？你上次跟我說你在平安操作的那筆 50 萬的貸款啊，
相對利息比較高，8 厘 5，現在我這邊銀行剛推出的信貸，利息 5 厘 5，所以就第一時間給你電話，
看下你這幾天抽出時間過來了解一下。
45，喂，張總您好！這里是 xxxx，現在針對 xx 地區有房的客戶我們可以幫您授信一筆 20 萬的信用
貸款，利息只要 5 厘，請問您最近有沒有資金方面的需求？
46，喂，張總您好！這里是 xx 信貸中心，現在針對 xx 地區的保單存量客戶我們可以授信一筆 20
萬的一個信用貸款，請問您最近有無資金方面的需求？
47，張總，您好 ,我這邊是 xxxx 渠道中心的，之前您在我們這邊辦理過一筆 XX 萬的貸款，現在可
以再給您授信一筆利率比之前還低的產品，您最近有沒有資金這方面的規劃呢？
48，您好 xx ，我這邊是之前跟您聯系過的李小姐啊，您之前不是說您想在九月份的時候拿一筆資
金嗎？所以說看您大概什麼時候過來操作呢?不需要沒關系，因為您之前在平安做的那筆貸款不是
說利息比較高嗎？近期就是說有一個利息 6 厘的產品推出來，可以做到隨借隨還，我就覺得挺適合您
的，所以說給您個電話看下您近期的資金安排？
49，喂，您好！我們這里是跟銀行合作的融資渠道，現針對 xx 地區上班或者做生意的客戶可以免
費辦理一筆信用貸款，本月辦理即可享受 xx，請問您有需要嗎？（請問您之前辦理過嗎？）
50，喂，您好！我這邊是專業辦理銀行融資服務的 XX 經理，近期銀行做活動，只要您在 xx 有固定
工作即可授信一筆信用貸款，本周上門辦理可享受 xx 折，請問您之前有了解過嗎？
51，張總，我是 xxxx 的小李呀，您還記得吧，是這樣的，現在有個新產品可以操作到四厘多的利
息，所以才打電話給您看能否幫您解決一些資金問題？.
52，xx 先生您好！我是之前跟您聯系過的李經理，現在有一個新產品，隨借隨還，利息每天萬分之
三，所以趕緊打電話跟您說下，您最近有需要嗎？
53，喂，X 哥您好，我是小劉呀，在 xxxx 這邊做貸款的，現在推出了先息後本隨借隨還的產品，
利息也不高，您這邊近期還有需要嗎？
54，喂，張總您好！這里是 xx，現針對 xx 地區有房的客戶可以授信一筆信用貸款，利息只要 5 厘，
請問您之前了解過嗎？（請問您之前辦理過嗎？）
55，喂，張總您好！這里是 xx 信貸中心，現在針對 xx 地區購買過保險的優質客戶可免費申請一筆
信用貸款，請問您之前有申請過嗎？
56，陳先生您好，我這邊是專業辦理銀行貸款和大額信用卡業務的，額度 10 萬起批，想問下您近
期有沒有這方面需求呢？
57，陳總您好，我這邊是專業辦理銀行貸款的，只要您以往的還款記錄正常，可以免費授信一筆
30 到 50 萬的資金給您，您看您需要了解一下嗎？
58，陳哥，我是小張呀，您還記得記得吧，是這樣的，您之前不是說您需要一筆 30 萬資金的嘛，
現在銀行出了扶持政策，利息比之前低了 2 厘，您看是什麼時候過來辦理呀？
59，陳哥，我是小張，您吃飯了嗎？現在方便說話的吧，您上次說需要一筆資金的，我們公司馬上周
年慶了，跟銀行合作推出了一款還款方式特別靈活的產品，對您來說資金利用率可以達到 100%， 您看
您要不明天帶齊資料過來詳談一下？
60，陳姐，我小張呀，您上次說需要一筆大額資金的，我一直幫您留意著，現在有一款產品一筆就可
以滿足您的資金需求，而且放款快，手續簡單，您看什麼時候方便過來呢？
61，楊總您好，我是小張，是這樣的，現在銀行扶持中小企業，特推出一款年化不到 5%不用任何
抵押物的產品，您看您有沒有這方面的計劃呢？
62，陳總您好，我是小張，給您致電是因為現在針對有車的客戶可以免費授信您一張大額信用卡，
額度 10 到 30 萬的，您看要不要幫您申請呢？
63，您好！我是張哥貸款服務顧問 XX，銀行問了提前完成下半年放款任務，現有 5 億抵押貸額度利
息下浮 20%，100 萬一個月利息比起以前可以節約 800 元，這么好的政策你看你今天有時間過來辦
理嗎？
64，馮姐您好！我是之前跟您聯系過的小陳，現在有一個新的貸款產品，隨借隨還，用才有利息不用
就不給利息，上次你說的就這個月要錢，你看你明天又沒空過來辦？
3.曹哥
您好，我是小陳呀，鼎力張哥的陳娟，現在推出了 20 年期先息後本的抵押產品，1 萬月息
50 多元，您這邊近期還有需要嗎？
65，張先生您好！這里是 xxxxxx 中心，現針成都有房的客戶可以授信一筆信用貸款，利息只要 5
厘，請問您有收到過消息嗎？
66，王女士您好！這里是豪車金融中心，現針對有 50 萬以上豪車的客戶，推出了一款當天放款利
息 5 里的汽車貸款，請問您有資金周轉的需求嗎？
67，李先生您好！這里銀行渠道合作中心，現針對有公積金的優質客戶可免費申請一筆信用隨用金，
68，X 總，您好！ 我這里是做銀行推廣的 近期銀行出利好政策 有個隨借隨還授信 5 年的無抵押
備用金，您近期資金有需求嗎？
69，X 總，您好！這里是 xxxx 信貸中心的經理，針對你在 xx 地區的消費記錄，可以直接授信你
一筆消費貸，近期有這方面的需要嗎？
70，X 先生、您好！上次跟您聊過的信貸產品，近期有新的優惠政策出來了，利息比之前的低了兩
厘，所以就第一時間給您電話，看下你這幾天抽出時間，有沒有空過來？
71，X 先生、您好！我們這里是廣 xx 立刻貸，目前銀行針對有住房公積金的客戶，可授信一筆公
積金貸，五年授信先息後本隨借隨還，之前有做過了解嗎？
72，、張姐，早上好，我是在 6 月份有和你聯系過的信用貸款劉經理這邊，上次咱們聯系，你說你
在 7 月份生意上可能有一筆資金需求！現在銀行恰好有一款隨借隨還的信用貸！你今天下午時間是
怎麼安排的，可以的話，你下午安排時間過來，這邊給你做一個申請
73，李總你好，這會兒生意忙不？我是之前給你聯系過很多次的做信用貸款的劉經理，上次你想辦先
息後本的信用貸款，今天給你來電話呢？就是現目前有一款先息後本的貸款，非常符合你的需求， 你看今
天下午給你預約一下辦理，沒有問題吧？
73，劉總，你好，我是之前有和你聯系過的信用貸款中心的王經理，目前呢，銀行針對咱們有正常開
票納稅的中小企業，都可以申請到一筆先息後本的稅務貸！你近期有這方面的規劃沒呢？
74，李總你好！我這邊是 xxxx 服務中心的劉經理！目前銀行推出一款工薪創業輔助貸款！主要針
對成上班的客戶提供一筆創業扶持資金，可以選擇隨借隨還的方式，你最近可以過來進行一個申請
的
75，周哥，你好。我是 xx 服務中心的劉經理，現在銀行針對名下有公積金單邊大於 600 的客戶，
可直接授信一筆 60 萬的生活備用金，用就產生利息，你這邊什麼時候方便過來補充下資料，也給
你做一個申請嘛？
76，你好！我這里是深 xx 個人信用貸款服務中心，給您來電是，現在銀行推出了一款低息信用貸
款，你可以享受辦理，你近期有沒有了解過，你可以享受一筆備用資金，你近期是否有時間過來補齊
資料簽約申請？
77，李先生，在忙沒有，我是微信上和你聯系辦理信用貸款,的 xx，你之前房子抵押在建行，現在
銀行有個低利息活動，你之前利息是 6 厘的，現在有個 3.6 厘的，你 300 萬貸款，每個月可以省
7200 的利息，一年可以省 8 萬多，你看你下午有空過來我們方面聊下？
78，李總您好！我是惠 xx 的小麗呀，昨天跟您聯系說，您這邊需要資金周轉，剛好現在銀行有一
款新產品，非常適合您，針對咱們企業法人有一個純信用無抵押無擔保的法人貸，額度 50-500 萬，
利息低至 xx 厘左右，您看我這邊需要幫您預約辦理嗎？
79，某哥，您好！在忙沒，我是之前跟您聯系過的 xx，您前段時間說需要一筆資金，現在我們有一
個新的貸款產品，隨借隨還，用了才產生利息不用就不會產生利息的，您這邊資金得到解決了嗎？
80，王總，我是簽約中心的小吳呀，您還記得把，是這樣的，現在銀行最新推出來了低利息生意貸
款，我知道王總做生意，所以第一時間給王總來了一個電話，看王總近期對資金方面有沒有考慮呢？
81，楊哥，我簽約中心的小吳，現在還在忙沒？現在銀行推出了一款貸 1 萬一天利息 1 塊多，非
常劃算，所以第一時間給您來了電話，看您近期資金方面有沒有規劃？
82，王總，你好，我是上個月和你聯系過的信用客服經理周 xx，上次你說下半年生意上可能有一
筆資金需求！現在銀行正對於做生意的客戶一筆先息後本的貸款！利息最低 5 厘 3！非常劃算，這個
產品能夠降低你的綜合資金成本，下午安排時間過來，這邊給你做一個申請，最快當天下款喲。
83，王哥好久沒有給你打電話了，我是信貸經理 xx 還記得吧？上次給你打電話你馬上要開會，現
目前銀行這邊推出一款隨借隨還的信用貸款，你看今明兩天給你預約一下辦理名額，提前安排好過
來不排隊，沒有問題吧？
84，王總，你好，我是之前有和你聯系過的信用貸款中心的 xx，銀行針對咱們有正常納稅滿兩年
的中小企業，都可以申請到一筆先息後本的稅務貸！你近期生意上是怎麼安排的呢？
85，王哥，你好！我這邊信貸服務中心的 xx 經理！目前銀行推出一款工薪貸款！主要針對有購買
過公積金，且單邊大於 500 的客戶才可以辦理的一筆隨借隨還的信用貸款，你最近可以過來做一個
產品置換嘛？
86，王哥，你好! 我是信貸服務中心的 xx 經理，現在銀行針之前辦理過二抵且還款滿 1 年的客戶，
可以申請追加貸款，我上周有個客戶過來辦理，這周都放款了，比之前辦理的流程簡單，你這邊什
么時候方便過來補充下資料，也給追加一筆呀？
87，李總您好！我是之前和你聯系的 xx 經理，最近忙嗎？是這樣的，近期有個新產品，名下有房
特別好批，很多老客戶都放款了。有個客戶信用負債 120 萬都放款了 17.5 萬，像你的負債肯定可
以申請的，明天安排時間過來辦理吧！
88，李總您好！我是之前和你聯系的 xx 經理，最近忙嗎？是這樣的，近期有個新產品，針對穩定的
受薪客戶群體特別好批，很多老客戶都放款了。有個客戶信用負債 120 萬都放款了 17.5 萬，像你
的負債肯定可以申請的，明天安排時間過來辦理吧！
89，李總您好！我是之前和你聯系的 xx 經理，最近忙嗎？是這樣的，近期有個新產品，針對有繳
納企業所得稅的客戶群體特別好批，很多老客戶都放款了。有個客戶信用負債 420 萬都放款了 65
萬，像你的負債肯定可以申請的，明天安排時間過來辦理吧！
90，趙姐，最近在忙什麼呀？我是 xx 的小劉啊，我們公司近期要舉辦周年慶活動，客戶到店均送
精美禮品，更有免服務活動，您看明後天能抽時間過來一下嗎？我這邊幫您做一下預約登記。
91，先生您好！我這邊是 xx 信貸服務中心，本次給您來電，是根據您近期良好的信用記錄，現在
系統可為您授信一筆利息低至 5 厘的個人信用貸款，請問您近期是否有資金方面的規劃與安排呢？
92，王哥，您好！這段時間忙不忙呢？我是 7 月份聯系您的信貸經理小 xx，之前您說過有更好的合適的產品就跟您推薦，這不，銀行近期新出了一款打折活動產品，利息低至 5 厘，類似按揭房利
息，看您這邊多久有時間過來做一個詳細了解呢？
93，王哥，您好！我是聯系過您很多次的 xx 了，最近新推出了一款產品，是不看負債和查詢的，
而且利息還是比較低的，感覺非常符合您的要求，所以就趕緊跟您來了一個電話，您看您這邊是安
排在多久來辦理呢？
94，王哥，您好！我是前幾天聯系您的信貸經理小 xx，當時了解到您的情況是名下有比較高利息
的貸款的，因為還款良好，所以現在可以享受到一筆利息低至 5 厘的一筆低息信貸產品，建議您可
以做一個產品轉換，10 萬塊錢每個月可以節約
360 元利息費用，您看您近幾天哪天方便過來做一
個申請呢？
95，喂，X 總，您好!我是上次跟您聊過貸款的
XX，近期有新的優惠政策出來了，貸款成本大幅降
低，於是第一時間想到您，您看我給你介紹一下吧。
96，李哥你好！我是 xx，您還記得吧，前幾天給你聯系過的，當時您說在忙，現在有個新產品主要
是針對企業老闆，利息低，額度高，很符合您的條件，你看你這 2 天有時間帶上資料過來辦理？
97， 周總，您好，我是先前給你辦過貸款的 XX 經理，之前說一直幫你留意的貸款產品，最近應政
策要求調息了，你看什麼時候方便過來公司經理一下呢。
定是公司擴大規模了吧，您看我之前跟你一直有說過的關於企業類的貸款，你最近有考慮籌備資金計
劃嗎？
99，周總，最近您可好啊，生意還順利嗎？我是 XX 經理，之前有幫你做過融資方案的，是這樣的，
最近我們公司新合作了一家銀行，融資產品政策還不錯，你方便抽空了解一下嗎？
100，先生，您好，感謝你的本次接聽，這里是辦理個人融資貸款服務的，目前銀行推出一款針對在
xx 上班且名下有房的客戶，可以授信一筆 10-100 萬的信用資金，請問您近期有需要嗎？
101，喂，X總，您好!我是上次跟您聊過貸款的 XX，近期有新的優惠政策出來，不打家人電話，審
批快，額度高，第一時間想到您，感興趣的話我給你介紹一下。
㈣ 信貸行業銷售好難啊，應該如何銷售呢
第一：在不能了解客戶的真實意圖時，盡量讓客戶說話 ，並學會傾聽；
多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷；多提提問題，引出客戶的真實意圖，了解客戶的真實需求。 （注意；在自己問客戶問題的時候，也要記住客戶的回答。）
第二：感同客戶的感受
當客戶說完後，不要直接回答問題，要感性迴避，比如說我同意您。。。。。
這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。最簡單的做法就是回答 （恩，是的，我覺得很有道理）
第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述
「復述」一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。 （重點就出來了）
第四：確認客戶問題，並且重復回答客戶疑問
你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。 （用自己的產品益處排除客戶的憂慮）
第五：讓客戶了解自己異議背後的真正動機
當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。（成交）