『壹』 在銀行如何做好存款營銷
可以讓你熟悉的客戶來銀行存款，可以讓你的親朋好友來銀行存款，也可以給客戶發一些傳單或者是給來銀行辦理業務的客戶推銷，把這個存款的好處告訴客戶，這樣就可以做好存款營銷了。
各商業銀行間存款競爭加劇，尤其進入二季度後，長治分行儲蓄存款波動明顯，穩存增存壓力增大。為確保下半年儲蓄存款余額和增量在同業中穩中有升，長治分行採取多管齊下的策略：
首先，提高認識，明確目標，將穩定增長作為日常重點，圍繞中高端客戶策略，擴大客戶規模，優化結構，提升重點業務客戶滲透率，促進個人資產穩定增長，確保一季末余額基礎上穩存增存。
其次，加大私人銀行客戶拓展，實現「一行一季一戶」目標。高度重視高端客戶競爭，確保發展規劃落實，運用激勵機制和政策推動中高端客戶快速發展。加強存量客戶維護，了解需求，配備專屬產品，鞏固客戶資產，捕捉市場信息，重點發展五大板塊高凈值客戶。
再次，全力維護和發展財富客戶，以「大學習、大聯動、大營銷」活動為契機，推進優質代發工資業務，挖掘存量潛力客戶，確保客戶資源穩定。加強客戶推薦對接，確保資源不外流。
然後，發揮理財產品與儲蓄存款互動作用，同步協調發展。大力營銷保本理財產品，增加產品余額同時促進儲蓄存款增長。提前做好理財產品銜接和存款轉化，積極挖轉他行客戶和資產，穩定儲蓄存款余額。
此外，充分發揮營銷團隊作用，做好客戶分層維護。行長和個金分管行長參與客戶維護，定期聯系拜訪，定期組織營銷活動。個人客戶經理負責日常維護，提供高質服務，建立雙線聯系機制，加強與上級部門的聯系，共同維護。
最後，落實激勵措施，加強監測通報，執行大額資金報告制度。各支行需動態監測儲蓄存款，特別關注高端客戶和大額資金流動，確保不外流。營業網點遇有大額資金向他行通兌，需提前通報開戶行，確保客戶關系維護。
『叄』 銀行儲蓄存款營銷經驗分享
銀行儲蓄存款營銷經驗分享
一、明確目標客戶群體
在儲蓄存款營銷中，明確目標客戶群體至關重要。通過對市場進行細分，銀行可以根據不同客戶群體的需求特徵和風險偏好，制定更有針對性的營銷策略。例如，為年輕白領和退休人群提供不同期限和利率的存款產品。
二、運用多元化營銷手段
1. 線上營銷：通過銀行官方網站、社交媒體平台、手機銀行等渠道進行產品宣傳和推廣。舉辦線上活動、優惠活動等方式吸引客戶。
2. 線下營銷：組織路演、理財講座等活動，增強客戶對銀行儲蓄產品的了解和信任。與商戶合作開展聯合營銷活動，如購物節、積分兌換等，提高儲蓄產品的知名度。
3. 客戶服務體驗：優化服務流程，提高服務質量，增強客戶滿意度和忠誠度。提供便捷、高效的金融服務，吸引更多客戶選擇銀行的儲蓄產品。
三、關注市場利率變動，靈活調整產品策略
銀行應根據市場利率變動，及時調整儲蓄存款利率，保持產品競爭力。同時，可以推出具有差異化特色的存款產品，如通知存款、定期存款等，以滿足客戶的不同需求。
四、注重客戶關系維護
1. 建立完善的客戶檔案，了解客戶的財務狀況和需求，為客戶提供個性化的服務方案。
2. 定期與客戶溝通，了解客戶反饋，及時處理客戶問題，提高客戶滿意度。
3. 通過積分兌換、生日祝福等方式，增強與客戶的互動和黏性，提高客戶忠誠度。
綜上所述，銀行儲蓄存款營銷需要明確目標客戶群體，運用多元化營銷手段，關注市場利率變動並靈活調整產品策略，同時注重客戶關系維護。通過不斷優化營銷策略和服務質量，銀行可以更好地吸引和留住客戶，實現儲蓄存款業務的持續增長。
『肆』 為某銀行設計一個儲蓄存款新品種，並為其設計一個營銷步驟。
新品種:綠色存款社區行
邀請社區居委會人員參加，提前一小時搭台—布展（懸掛橫幅：設置易拉寶： 張貼海報：散發宣傳單）—活動進行— 活動結束、 其中活動按如下順序進行 入口引導—登記排隊—信息採集——開卡—風險測評與簽約（網銀、手機銀行、薪金理財）— 社區標簽—關注微信，接受遠程銀行服務—理財咨詢與銷售—優惠購油—黃金買贈—贈送保險—幸運抽獎—外圍營銷
營銷步驟:
（一）社區行前工作：小區物業溝通
1、居委會。居委會信譽度高，對小區居民的情況十分了解，且在 小區宣傳場地。使用費、張貼宣傳品的費用等方面有權給予減免。談判切入點：合作推廣社區穩健理財服務;豐富社區生活、
2、小區會所或管理處。小區會所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對資產量大的客戶或積極參與社區活動的活躍客戶較為熟悉，能協助吸引部分大客戶。談判切入點：增加小區增值服務。
3、選擇活動現場糧油貨品種類及數量，貨品價格及優惠，制定現場促銷活動方案
4、選擇聯合進駐的合作公司，挑選確認各等級獎品及數量、
（二）線上線下同步預熱、提前做好客戶預約、業務預受理：
1、社區內推廣（公告+一頁通）
提前一周支行全體客戶經理利用微信、QQ、飛信等各種宣傳渠道轉發我行社區行活動; 大堂可以放置展板使來廳堂辦理業務的客戶了解此次活動的時間與內容;利用在社區宣傳欄、電梯海報框、小區會所、物業辦公室進行張貼宣傳海報、在樓棟郵箱進行發放活動單頁;簡訊發布、微信互動、小區業主QQ群內公告等形式全方位發布信息; 逐步樹立我行財富管理進社區的服務形象，加強與目標社區的各項聯系，密切網點與社區客戶的感情，穩步推進社區營銷工作。
2、社區外推廣（媒體+周邊商戶）
在報紙、網路等信息留存較久的媒體上發布活動預告及活動簡訊，擴大品牌效應; 在小區便利超市、周邊商戶處留存網點服務信息卡，也可作為網點活動定點報名處。
『伍』 銀行讓客戶提升存款的營銷策略
銀行可以通過多種策略來吸引客戶增加存款。首先，制定有吸引力的存款利率是關鍵，這需要根據不同的存款金額設定不同的利率，以激勵客戶存入更多資金。
其次，銀行可以推出存款獎勵計劃，比如每季度或每年根據客戶存款金額的增長幅度給予獎勵。這樣可以激勵客戶長期保持較高的存款水平。
此外，提供特殊服務和優惠也是重要策略之一。對於大額存款客戶，銀行可以提供個人理財顧問、免費咨詢、VIP待遇等，從而提升客戶忠誠度。
定期開展存款促銷活動也可以吸引客戶增加存款。這可以包括抽獎活動、贈送禮品或其他獎勵。通過這些活動，銀行可以提高客戶參與度。
提供多樣化的存款產品也能滿足不同客戶的需求。例如，定期存款、活期存款、儲蓄賬戶等，這些產品可以幫助客戶找到最適合自己的存款方式。
便捷的存款渠道同樣重要。銀行可以提供手機銀行、網上銀行、自助存款機等多種渠道，使客戶能夠輕松進行存款操作。
加強客戶關系管理也是關鍵。銀行應定期與客戶溝通，了解客戶需求並提供個性化服務，從而提高客戶滿意度。
最後，提供存款教育和咨詢服務可以幫助客戶更好地理解存款的重要性，並提供合適的存款建議。這些策略可以根據銀行的具體情況和目標客戶群體進行調整和組合，以提升客戶的存款水平。
『陸』 銀行人員營銷話術
銀行儲蓄存款的這套營銷話術有哪些?儲蓄存款的營銷以客戶的行外資金和三方存管資金為主要渠道。櫃員要以熱情周到的服務以及我行在存款營銷和三方資金迴流上的優惠政策為吸引客戶的主要手段，櫃員在日常辦理業務的過程中要多和客戶溝通，做到多問、多想、多觀察。下面具體看看銀行從業人員的營銷話術吧!
具體示例如下：
案例一
一位張女士經常持普通卡到櫃面辦理異地匯款業務。
櫃員：您好，先生!您的業務如果用我行的沃德卡辦理跨行或異地匯款，手續費是全免的，交銀理財卡匯款享受6折優惠，能為您節省不少手續費呢!另外您的資金如果有幾天沉澱的話，我行還有“盈利寶”產品，天天計息，隨取隨用，收益率2.65%，是活期利息的5.3倍，具體辦理方法，我讓專職客戶經理詳細為您簡單介紹一下。
案例二
一位經常來我行辦理櫃面轉賬業務的客戶，櫃員在多次為其辦理業務的過程中了解到該客戶資金周轉頻繁，現金流較大，知道其在外行有資金。
櫃員：您好，先生，我行推出了一款“盈利寶”的產品，收益為活期存款的5倍左右，隨取隨用，非常適合像您這樣經常流動使用資金的'客戶，如果您選擇該產品的話，您會發現在不影響您正常資金運轉的同時，還會有一筆可觀的收益，辦完這筆業務我可以介紹一名專業理財經理給您詳細講講。
案例三
一位李先生拿著大額現金來存款，但不知道何時會使用。
櫃員：您好，李先生，現在活期利息較低，建議您開通通知存款業務，它有定期的收益，活期的便利，收益是活期利息的3倍，另外您也可以將資金合理分配，一部分存成定期，一部分做成通知，現在定期3個月利率已經3.1%，而且定存一旦急用也可以提前支取或部分支取，不會影響您資金的使用。如果您在其他行還有資金的話，可以轉過來集中一起做。
案例四
客戶已簽約三方存管協議。
櫃員：您好!我看您簽有三方存管協議?
客戶：是的。
櫃員：我行現在有款盈利寶的產品，收益是活期的5.3倍，而且具有活期的便利，當您資金不買股票時只要輕點滑鼠，將資金轉入我行後即可通過網上銀行隨時申購。當您需要使用資金時，只要在當天下午3點前贖回，閉市前轉入股市就不會影響您進入股市。
客戶：有這么好?
櫃員：是的，具體操作細節我讓一位專業理財經理為您詳細介紹。
『柒』 銀行旺季營銷方案有哪些
一、活動宗旨
「統一主題、明確時間、細化標准」
二、活動時間
活動分為三個階段：
啟動階段、實施階段、總結階段
三、活動目的
旺季營銷期間全行以「吸收存款、拓展中收、發展客戶」為主要目標，積極走進居民社區、商業社區和網路社區，開展系列社區金融活動，加大考核激勵力度，開展全方位和多層次的營銷宣傳活動。
四、活動目標
（一）截止xx年x月x日儲蓄存款余額達到1.78億元。
（二）截止xx年x月x日日均儲蓄存款達到1.45億元
（三）優質客戶（總資產5萬元以上）新增300戶
（四） 理財 產品保有量凈增0.25億元
（五） 信用卡 新增客戶350戶
（六）個人產品覆蓋度提升100%
五、活動形式
一是採取在超市、商場、集貿市場、汽車站等繁華地段分發宣傳單、折頁等形式廣泛宣傳；二是通過當地傳媒公司播放宣傳片和產品介紹，重點推薦我行存款 利率 上浮到頂，電子銀行 手續費 免費等優勢業務；三是利用營業網點電視、LED電子屏滾動播放宣傳短片、標語，多角度介紹我行的優惠服務，為旺季營銷營造良好氛圍；四是利用特約商戶圈宣傳我行產品服務的附加價值，提高縣域支行的品牌影響力；五是利用多種廳堂一體化營銷方案，帶動支行廳堂營銷氛圍，提高客戶滿意度。