『壹』 怎樣向校園推銷海飛絲、潘婷、清揚、力士、舒蕾的洗發水
1、組團銷來售！
2、利用自己源的人氣和資源，讓別人知道在做洗發水，會主動來買的。
3、搞活動促銷。
補充：洗發水是指一種具有去頭屑功能、 焗油功能和染發等功能的護發產品。洗發水中含有多種成分，這些成份的綜合作用能起到清潔頭皮和頭發的功能。通常洗發露中最能起作用的成份是表面活性劑，表面活性劑起著清潔頭發和頭皮的作用，當洗發液與水混在一起時能產生泡沫，不過泡沫的多少並不能反映出清潔能力的強弱。
『貳』 對海飛絲定位的評價
市場銷售定位是品牌在目標消費者心中位居一個獨特的有價值的位置，海飛絲一推出即有去屑主張的定位。
促銷工具的應用應遵循三個原則，即：發現問題、分析問題、解決問題。
這三個原則既是戰略的也是戰術的，從戰略的層面來講既是發現需求、分析需求、解決需求。
1、首先是發現問題：頭屑太多、影響形象，怎麼辦？
2、然後分析問題：為什麼會有頭屑呢？
3、最後是解決問題：現在好了，有了全新海飛絲：頭屑去無蹤，秀發更出眾。
寶潔公司在海飛絲市場導入期時的促銷主要以推薦海飛絲是專為中國人的發質設計的去頭屑洗發水，有效去除頭屑的訴求為主，在促銷表現上以去除模型假發上的頭屑的演示為潛在消費者提供直觀的功能記憶點。
現代營銷思想指出，當產品即將進入衰退期時，企業要做的是為產品附加新的功能性利益和理念，博得消費者的歡心，延續產品的生命周期。寶潔公司的戰略思想不相信產品的生命周期論，認為，只要緊隨顧客需求而變化，而創新產品就永遠不會進入所謂的衰退期。海飛絲在產品尚在市場成熟期時便未雨綢繆，創造性的為新海飛絲附加上了「去屑又清涼」的功能性訴求理念，舉辦了全國性的「海飛絲清涼酷一夏」促銷活動，配合促銷又舉辦了最近又舉辦了「新海飛絲超酷FIAF大賽」活動，極大的擴大了新海飛絲「清涼去屑」的影響，重新煥發了海飛絲的生命力，海飛絲進入中國十幾年依然活力四射。