旺仔牛奶媒體策劃方案

❶ 旺仔牛奶促銷策劃方案意外防備怎麼寫

旺仔牛奶促銷方案 - 豆丁網
2017年3月5日人員安排本次‎促銷活動需要人員總數‎20—50 人;具體安‎排如 旺仔牛奶策劃案‎旺仔牛奶品牌 推廣活‎動 20‎1X年10 月24 一...
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2020年旺仔牛奶促銷方案.docx - 原創力文檔
2020年12月17日日策劃組: xx 一、活動目的 提高旺仔牛奶在牛奶類目中的知名度以及旺旺品牌的整體企業形象,加強旺旺品牌與公 眾之間的互動,為旺仔的後續發展...
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旺仔牛奶促銷策劃方案意外防備怎麼寫

❷ 想找幾個快銷品成功過的營銷策劃方案範本

「王老吉」的營銷策劃書

王老吉涼茶是中國涼茶的領軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草葯熬制，具有清熱去濕等功效的「葯茶」。在眾多老字型大小涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發明於清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有「葯茶王」之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

市場分析

一、營銷環境分析

（一）、飲料市場概況

1、市場規模

飲料市場規模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業市場前景看好。據有關數據顯示，在1999年至2002年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續兩個年度負增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩，穩中有升；增勢最為明顯的還要數果汁飲料。

2、市場構成

飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。

3、市場熱點

功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今後飲料行業中又一個重要的細分市場。

（二）、營銷環境分析的總結

1、劣勢與威脅

（1）、最大威脅和挑戰主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質化競爭，同質化競爭態勢不僅表現在產品的同質化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質化，從而無法有效形成品牌個性和實現市場區隔。

（2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經營理念的滯後性等因素更是成為制約企業發展的「瓶頸」。

（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低；

（4）、我國本土飲料企業大都實行分散經營，規模一般比較小；區域性飲料品牌比較多，真正在全臘枯國飲料市場上有影響的名牌產品屈指可數。

2、優勢與機會

（1）、本土飲料企業發展初具規模並以其知名品牌獲得消費者喜愛

（2）、消費者需求多元化為飲料新產品開發提供廣闊的市場空間

（3）、日益細分化的消費群體為飲料企業開展目標營銷提供機會

不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風格等一切消費者接觸產品及信息的領域，高度細分化的市場為飲料轎拍企業進行市場拓展提供無限空間。

3、重點問題

體現紅色王老吉的獨特價值，建立先進的品牌經營理念和規范的運作模式

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢

（1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行閉局羨業市場前景看好。

（2）、根據市場調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。

2、消費者行為分析

在影響飲料購買的眾多因素中，「口味好」排名最高，比例超過50%以上。可見，口味是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要,美國健康部，包裝對購買也有一定的吸引力。

三、產品分析

1、現有飲料產品分析

現有飲料產品的不足：

調查顯示，現有飲料產品的不足主要有：1.產品太多，分不清好壞；2.共性太強,項目策劃，個性太少；3品牌雜亂；4.營養成分缺乏；5.碳酸飲料太多；6.補充體力的飲料很少；7.功能單一。

2、產品生命周期分析

各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現很大差異。碳酸飲料已經進入產品成熟期，品牌集中度非常高，企業可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現效益增長；果汁飲料和茶飲料均還處於產品成長期，市場空間仍然很大。現在很多地方的茶飲料消費還屬於培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業經濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產品，消費需求也呈現出明顯的增長態勢。

3、產品的品牌分析

品牌格局日益多元，國外品牌以可口可樂和百事可樂為主，國內品牌以娃哈哈、康師傅、統一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統一之後，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低。

四、企業競爭狀況分析

1、企業在競爭中的地位

加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業飲料生產企業，1995年推出第一罐紅色罐裝「王老吉」，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮設立生產基地。在取得「王老吉」的品牌經營權之後，其紅色王老吉飲料的銷售業績連續六七年都處於不溫不火的狀態當中。

2、企業的競爭對手

國內競爭對手：娃哈哈、康師傅、統一、黃振龍涼茶等

國外競爭對手：可口可樂百事可樂等

3、企業與競爭對手的比較

機會與威脅

機會：在研究消費者對競爭對手的看法中，發現紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由於缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，並未占據「預防上火」的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備「預防上火」的功能，僅僅是間接的競爭者。

威脅：在兩廣以外，人們並沒有涼茶的概念，而且，內地的消費者「降火」的需求已經被填補，大多是通過服用牛黃解毒片之類的葯物來解決。作涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼到整個飲料行業，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。

優勢與劣勢

優勢：在眾多老字型大小涼茶中，以王老吉最為著名。王老吉涼茶發明於清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有「葯茶王」之稱,印度。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

劣勢：紅色王老吉受品牌名所累，並不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經常飲用的飲料。而在另一個主要銷售區域浙南，消費者將「紅色王老吉」與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提並論，作為當地最暢銷的產品，企業擔心，紅色王老吉可能會成為來去匆匆的時尚。

主要問題點

王老吉的核心問題是沒有品牌定位。

問題診斷與目標市場選擇

一、企業問題診斷

1、企業原來市場觀點的分析與評價

廣東加多寶飲料有限公司在取得「王老吉」的品牌經營權之後，其紅色王老吉飲料的銷售業績連續六七年都處於不溫不火的狀態當中。企業希望通過拍廣告來改變現狀，用以促進銷售。對於這種狀況，企業的這種做法屬於短視的戰略。

2、企業營銷存在的主要問題

（1）、現有消費者對其存在認知混亂；

（2）、無法走出廣東、浙南，其它地方消費者對涼茶存在認知困難；

（3）、企業宣傳概念模糊。

3、問題存在的關鍵原因

企業沒有明確的品牌定位。

二、營銷目標

1、戰略目標

紅色王老吉是作為一個「功能飲料」，購買紅色王老吉真實動機是用於「預防上火」；品牌定位——「預防上火的飲料」，其獨特的價值在於——喝紅色王老吉能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活。

2、營銷目標

紅色王老吉是在「飲料」行業中競爭，其競爭對手應是其他飲料；選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，進行宣傳與銷售，特別開拓餐飲場所，在一批酒樓打造旗艦店的形象。

3、財務目標

擴大消費者的需求，迅速地拉動產品的銷售。

三、目標市場策略

1、市場細分

碳酸飲料：以可口可樂、百事可樂為代表；

茶飲料、果汁飲料:以康師傅、統一、匯源為代表；

功能性飲料：以菊花茶、清涼茶等為代表；

2、目標市場選擇

企業的產品歸屬在飲料行業中，其直接的競爭行業是「功能性飲料」。

一、市場定位戰略

1、市場創意與定位

品牌重新的定位在「預防上火的飲料」，其競爭對手是其他飲料，產品應在「飲料」行業中競爭，其自身獨特的價值在於——喝紅色王老吉能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活（煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達旦看足球）

2、市場定位戰略

（1）、走出廣東、浙南。由於「上火」是一個全國普遍性的中醫概念，而不再像「涼茶」那樣局限於兩廣地區，這就為紅色王老吉走向全國徹底掃除了障礙。

（2）、形成獨特區隔。「預防上火的飲料」品牌定位的准確與新穎，使產品曾相互矛盾的雙重身份得到完全有機的結合。使產品和競爭者能有效地區分開來。肯德基已將王老吉作為中國的特色產品，確定為其餐廳現場銷售的飲品。

（3）、將產品的劣勢轉化為優勢。①、淡淡的中葯味，成功轉變為「預防上火」的有力支撐；②、3.5元的零售價格，因為「預防上火的功能」，不再「高不可攀」；③、「王老吉」的品牌名、悠久的歷史，成為預防上火「正宗」的最好的證明。

（4）、利於加多寶企業與國內王老吉葯業合作。

二、市場創意戰略

1、創意構成與要點

（1）、電視廣告選用消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅色王老吉。

（2）、結合時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱「不用害怕什麼，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉」，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯想到紅色王老吉，從而導致購買。

（3）、宣傳主要突出王老吉是「預防上火的飲料」，其獨特的價值在於——喝紅色王老吉能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活。

2、創意應用與說明

主要運用廣告傳播，其包括中央電視台和當地的強勢傳媒,也注重開發多種的宣傳渠道。

確了品牌要在消費者心智中占據什麼定位，接下來的重要工作就是要推廣品牌，讓它真正地進入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費者的購買決策。

紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的中央電視台，並結合原有銷售區域（廣東、浙南）的強勢地方媒體，在2003年短短幾個月，一舉投入4000多萬元，銷量迅速提升。同年11月，企業乘勝追擊，再斥巨資購買了中央電視台2004年黃金廣告時段。正是這種急風暴雨式的投放方式保證了紅色王老吉在短期內迅速進入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，並迅速紅遍了全國大江南北。

營銷組合策略

一、產品策略

王老吉產品定位為一個功能飲料，王老吉的作用就是「預防上火」，這就避免紅色王老吉與以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料和以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料等國內外飲料巨頭產品的直接競爭，形成獨特區隔，相比較而言，紅色王老吉的「涼茶始祖」身份、神秘中草葯配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據「預防上火的飲料」。而且紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由於缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，並未占據「預防上火」的飲料的定位。

二、品牌策略

品牌定位——「預防上火的飲料」，其獨特的價值在於——喝紅色王老吉能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達旦看足球

紅色王老吉順應現有消費者的認知而且沒有與之沖突。

「開創新品類」永遠是品牌定位的首選。一個品牌如果能夠將自己定位為與強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。紅色王老吉作為第一個預防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅色王老吉就成為預防上火的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。

三、定價策略

王老吉進行了成功的產品定位和品牌定位後，3.5元的零售價格，因為「預防上火的功能」，不再「高不可攀」。

四、關系策略

1、處理好與內地王老吉葯業的關系

正由於紅色王老吉定位在功能飲料，區別於王老吉葯業的「葯品」、「涼茶」，因此能更好促成兩家合作共建「王老吉」

品牌。目前兩家企業已共同出資拍攝一部講述創始人王老吉行醫的電視連續劇——《葯俠王老吉》。

2、處理好與消費者的關系

在頻頻的促銷活動中，同樣注意了圍繞「怕上火，喝王老吉」這一主題進行。如最近一次促銷活動，加多寶公司舉行了「炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行」刮刮卡活動。消費者刮中「炎夏消暑王老吉」字樣,歐洲，可獲得當地避暑勝地門票兩張，並可在當地度假村免費住宿2天。這樣的促銷，既達到了即時促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅色王老吉「預防上火的飲料」的品牌定位。

3、處理好與中間商的關系

同時，在針對中間商的促銷活動中，加多寶除了繼續鞏固傳統渠道的「加多寶銷售精英俱樂部」外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行「火鍋店鋪市」與「合作酒店」的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為「王老吉誠意合作店」，投入資金與他們共同進行節假日的促銷活動。由於給商家提供了實惠，紅色王老吉迅速進入餐飲渠道，成為主要推薦飲品，同時加多寶可以根據現場的特點布置多種實用、有效的終端物料。在提升銷量的同時，餐飲渠道業已成為廣告傳播的重要場所。

七、營銷活動的效果預測和監控

1、營銷效果的預測

通過營銷活動迅速地提升企業產品的銷量，實現企業巨大的利潤，形成品牌的新形象，利於拓展自身在全國范圍內的市場，最終實現自身的品牌定位。

2、營銷效果的監控

2003年紅色王老吉的銷售額比去年同期增長了近4倍，由02年的1億多元猛增至6億，並以迅雷不及掩耳之勢迅猛沖出廣東。2008年，盡管企業不斷擴大產能，但仍供不應求，訂單如雪片般紛至沓來，全年銷量突破100億元。同時，百事可樂旗下的企業肯德基，已將王老吉作為中國的特色產品，確定為其餐廳現場銷售的飲品，這是中國大陸目前唯一進入肯德基連鎖的中國品牌。

2002年，王老吉飲料年銷量1.8億元；

2003年，王老吉飲料年銷量6億元；

2004年，王老吉飲料年銷量近15億元；

2005年25億元（含盒裝）

2006年約40億元（含盒裝）

2007年約90億元（含盒裝）

2008年約120億元（含盒裝）

。。。。。。

這種大張旗鼓、訴求直觀明確「怕上火，喝王老吉」的廣告運動，直擊消費者需求，及時迅速地拉動了銷售；同時，隨著品牌推廣的進行，消費者的認知不斷加強，逐漸為品牌建立起獨特而長期的定位——真正建立起品牌。

❸ 主題活動策劃

主題活動策劃 篇1

一、 活動主題 ：

人生之夢，從 青春 起航

二、活動口號：

行管 092 ，我的未來我做主

三、活動背景：

從小學到現在，我們一直在努力，努力在各方面提高自己。我想我們最終的目的也無非是想擁有一份優越的工作，一個可以施展自我的舞台。大學生活讓我們的知識和內涵都走上了一個新的階梯，讓我們在更寬廣的領域里認識自己，認識世界。豐富的理論知識等待著我們去實踐，人生的美好未來等待我們去開發，正所謂「人生之夢，從青春起航」。追求理想、追求人生目標作為新一代青年對未來的期望，我們通過關注自身專業的動態，增強對專業的認識，從而明確自己的人生規劃，明確學習目標，取長補短，為美好的明天打下基礎。

四、活動的目的及意義：

通過本次團日活動，讓同學們更好地了解本專業的知識與特點，明確人生理想與目標，進一步提高我們大學生的素質拓展和創新能力，加強團支部間的凝聚力、班級同學們的思想交流、團結協作精神，增進彼此之間的溝通和友誼，讓行管092的我們在活動中體驗不一樣的快樂。

五、活動時間： 20xx 年 4 月 ~5 月

活動地點： 仲愷農業工程學院、越秀公園、濱江一小

六、活動參加人員： 行政管理092班全體同學

七、活動內容 :

Part 1：情景表演：《五年後的我們》

Part 2：游越秀公園並采訪

Part 3：到濱江一小

（一）、活動前期准備：

1、20xx年4月7日，召開學生委員第一次會議。

會議時間：7日晚上9：30

會議地點：課室303

出席人員：全體班委及部分學生

會議內容：根據發下的通知書，徵求活動方案。

2、20xx年4月15日，召開班委第二次會議

會議時間：15日早上10：30

會議地點：課室

出席人員：全體班委

會議內容：1、決定活動流程。2、分配工作。

（二）、活動流程：

Part 1、情景表演：《五年後的我們》

1、在4月22日之前就安排好角色

2、4月22日早上9：00，全體成員在何香凝像前集合。

3、9:00~10:00分別在課室、宿舍等進行拍攝

Part 2、游越秀公園並采訪

1、4月24日早上8點，何香凝像集合並出發

2、8：30分，到達越秀公園

①集體合照留念

②分成3個小組分別參觀並采訪：A組主要參觀景點為「鎮海樓」；B組主要參觀景點為「五羊石雕」；C組主要參觀景點為「中山紀念碑」。

Part 3、到濱江一小

1、4月29日下午4：00：全體成員在何香凝像前集合，分配好任務後，出發前往濱江一小

2、4：20：到達小學

3、4：30~5：20與二年級（1）班的同學一同交流

①關於「有夢就追」的討論

②將自己的夢想寫在紙上，折成飛機，放飛

③送上小禮物

八、活動思想：

人生之夢，從青春起航。大學，正是青春飛揚的年華，同學們有太多的理想抱負等待實現。情景表演：《五年後的我們》，我們規劃我們的人生，我的未來我做主；游越秀公園並采訪，在遊玩中體會團結合作的快樂，了解人們對我們行政管理專業的理解；到濱江一小，希望在與小朋友的交流中，體會與回味童年的快樂，尋求最初的夢想。

九、活動預算： 卡紙： 5元

水筆： 20元

主題活動策劃 篇2

一、主題：我的青春我做主

二、活動目的：通過開展本次活動，是同學們在娛樂中學習黨史，使同學們深刻了解黨的發展歷程，同時以較為輕松愉悅的氛圍增進同學之間情誼。

三、活動時間：20xx年12月2日

四、活動地點:舊籃球場、教室B204

五、參賽對象：20xx4112班

六、活動形式

1、全體同學進行「大風吹」活動；3、知識競賽（以班級為單位，分為5個小組，以比賽的形式開展本次「我的青春我做主」知識競賽，並頒發獎狀及獎品。）

七、組織人員：陳曉雪、周華英、溫佳敏、丁巧娜

八、活動內容

1、8：20全體同學到舊籃球場進行「大風吹」等小游戲環節；

2全體同學遷移到課室進行生活知識競賽搶答，並決出最佳優秀組，給予獎勵。

3、工作人員分配

主持人：陳曉雪 主持人助手：周華英、溫佳敏、丁巧娜馬素蓮、向艷芬

裁判：葉琳

拍照：宣傳委員 DV：團支書

九、比賽流程

1、8：20全體同學到舊籃球場集合，生活委員進行清點人數；

2、組織委員位同學們講解游戲規則；

3、游戲開始，犯規者以及輸者要進行懲罰，懲罰由監督委員監督進行；

4、游戲結束後，全數同學遷移到教室進行紅色知識競賽搶答：

（1）、主持人宣布活動開始。

（2）、主持人闡述各個競賽環節的規則。

（3）、第一答題環節由各組派代表負責將單項與多項選擇題答案寫於答題板上；第二環節分組進行搶答; 第三環節進行限時搶答題，答錯扣10分；第四環節由各組派代表上台進行快速記憶題部分。

（4）、為勝利的小組頒發獎狀、獎品。

（5）、才藝表演（視情況而定）

（6）、主持人宣布活動結束。

（7）、各負責人發表活動感想

活動准備

1、給各舍長開會，通知人員分配及活動規則、流程。

2、每隊給100道有關心理的題，供各隊前期准備。

3、由團支書准備獎狀三張，刻本團支部章，購買獎品，借教室，DV。

4、團支書、宣傳委員、組織委員布置會場。

活動注意事項

1、形式雖比較輕松愉快，但在 「答題」環節大家必須認真對待、態度端正。

2、確定班內每人都到場，努力調動大家積極性。

主題活動策劃 篇3

一、活動目的：

1、通過活動使同學們懂得：書，能使人們得到豐富的知識，產生積極向上的力量，為了使自己成為社會主義建設人才，光掌握課本上的知識還不夠，還要自覺地、有目的、有選擇地讀一些課外好書，只有多讀好書才有利於自己在各方面的提高和發展。

2、暢談讀書的感想，交流讀書的方法，激發學生的讀書熱情。

3、明確讀書目的，展示讀書成果，提高學生讀書的自覺性。

二、活動准備：

1、請圖書館工作人員給同學們作「和好書交朋友」的報告。

2、與新華書店工作人員聯系有關購買兒童讀物的事宜，讓同學們准備錢買書。

3、列印「我的讀書筆記」

三、活動過程：

一、主持人宣布五年級五班「知識就是力量」主題隊會現在開始。

二、報告人數。

小隊長向本班中隊委報告人數。跑步到大隊委面前，敬禮、報告。「報告中隊長，五年五班54名少先隊員全部到位，報告完畢。」各種准備工作均己做好。

三、出旗。

主持人甲：「出旗、敬禮、禮畢」（旗手進場）奏樂。

唱：「中國少先先鋒隊隊歌」

四、中隊活動開始。

第一項：明確讀書目的

中隊長：親愛的隊員朋友們，你們知道嗎，偉大的革命導師馬克思平時最愛讀書。有一次，他的女兒燕妮和勞拉問他最喜歡做的事情是什麼？他回答說：「啃書本。」馬克思一生中讀的書非常多，他常常從早到晚不離開他的書房，他說：「越是多讀書，就越是深刻地感到自己知識貧乏。正因為馬克思一生勤奮讀書，所以他的知識非常淵博。

朋友們，你們可知道，古往今來還有哪些對人類做出偉大貢獻的人，都是愛書如命的，誰來給大家說說？

一隊員：偉大的思想家、文學家魯迅，也是一個愛書如命的人。少年時期，大人給他的壓歲錢，他總是積蓄下來去買書讀。他在南就水師學堂讀書時，常常買個個燒餅充飢，天冷時還只穿著夾衣，用吃辣椒的辦法禦寒，晝省下錢來買書讀。在日本讀書時，因居住條件很差，夜裡有成群的蚊蟲叮咬，魯迅就用被單裹住身體，用單前蒙住頭，只露出鼻孔和眼睛堅持埋頭讀書。他所收藏的書有數萬冊之多，足夠開一個圖書館。

（其他隊員還可介紹陸游等名人，從各種優秀書籍中汲取豐富知識的例子）

一隊員：宋朝詩人陸游一生酷愛讀書，在他房中，櫃里裝書，桌上堆書，床上鋪書，他睡覺枕的還是書。他給後人留下了9000多首詩，成為我國著名的愛國詩人。毫無疑問，他人成就與好學精神是分不開的。

一隊員：書，是人類智慧的結晶，它記錄了我們祖先一代又一代的文化科學成果。如果沒有書，這些輝煌的文化遺產就無法流傳下來。因此，書是人們交流思想、傳播知識的重要工具。

一隊員：書，也是打開知識寶庫的鑰匙。當你打開一本好書，就如同走進了這座寶庫，使你開闊眼界，增長見識，培養美德。精神更加充實，生活更有意義。

中隊長：大家說得好！書是我們的良師益友，是我們成長中不可分離的伴侶，偉大的英國戲劇家莎士比亞說：「書籍是全人類的營養品。」因此，我們每個人都應該和好書交朋友，熱愛讀書，從書中汲取更多的營養，真正使書成為我們的良師益友，那麼我們應該怎樣和書交上朋友呢？下面，我們請圖書館的阿姨為我們作指導。

（全體隊員熱烈鼓掌歡迎）

中隊長：我們中隊就有一些隊員讀了許多好書，現在請他們介紹一些書的內容吧。

中隊長：今天我們還請來新華書店的叔叔，他為我們帶來了許許多多好書。現在，請叔叔介紹一下新書。

（叔叔推薦兒童讀物）

中隊長：朋友們，為了使大家能更好地閱讀課外書，和好書交朋友，讓我們選購喜愛的書籍吧！

（隊員們紛紛走向自己喜愛的書台，購買新書。）

第二項：暢談讀書感想

這學期開學以來，我們班掀起了讀書的熱潮，下面就請幾位同學介紹介紹你讀過哪些書：

生1：我讀過《機器貓》《格林童話》《安徒生童話》等

生2：我讀過《作文大王》《趣味數學》等

生3：我讀過《紅樓夢》《三國演義》《水滸傳》等

生4：我讀過《藍貓三千問》《唐詩三百首》等

下面談談你們讀書的體會吧（學生上台發言）

生1：大家好！我是五（5）班的小書蟲。讀書是我一天中最快樂的事，是書讓我知道這個世界好大好大；是書讓我變得快樂無比；是書教會我怎樣更好地學習。我總會在每學期開學初給自己買三本以上的課外書。在看書的過程中，我堅持做讀書筆記，一段時間下來，我發現我的語文能力有了明顯的提高，這要感謝那些好書。

生2：大家好！看書是我最大的愛好，其實上網也是我的最大愛好。我上網幹嘛呢？看書唄！看書途徑很多哦！比如，像我一樣去少年兒童文學網看書；雙休日去新華書店看書；與同學對換著看書；去圖書館辦張讀書卡，定期借書看，方法很多。就看你有沒有用心，有沒有恆心了。

通過學生的發言，我們知道了什麼？1、讀書的途徑：和同學相互交換閱讀；雙休日到新華書店看書；去少年兒童文學網站下載閱讀；去圖書館辦讀書卡，定期借閱。2、有計劃地讀書：如近段時間閱讀哪種類型的書籍或哪幾本書。3、關注新書推薦：如去少兒網站或新華書店查詢新書推薦。4、勤做讀書卡片：如將讀後感或書中的優美詞句配上簡單的插圖做成一張漂亮的讀書卡片。5、為自己開辟一個精緻的書簽和讀書卡片等

甲：剛才同學們的發言都很棒，讓我們再一次為他們的精彩表現鼓掌。

乙：書給我們知識，給我們力量。

甲乙（合）：讓我們帶著一份熱情，帶著一個夢想，帶著一份執著，盡情地去暢游書海，享受讀書帶給我們的快樂吧！

第三項：展示讀書成果

經過一學期的活動，同學們收效不少，特別是作了大量的「讀書筆記」，搭建了一個借書活動平台，請同學們展示自己的讀書成果。

（學生拿出「讀書筆記」向同學們展示。）

甲：肖復興說過「讀書，可以尋找一塊潔凈地的宿營地，能安置我們的靈魂，可以尋找一方明亮清澈的夜空，讓我們的夢能毫無顧忌的盡情的飛翔。」

乙：讓我們在音樂聲中，徜徉在書海里，從書中汲取力量吧！

（學生在音樂聲中讀書）

甲：請你們說一說讀書的好處。

第一：讀書樂趣多。

翻開一本《格林童話》，就像是讓你走進了一個美麗的童話世界中，有著驚險刺激的場面，有著幸福美滿的場面，有著.......總之，一個個都是身臨其境。有的時候，我會為著悲慘的情節而流淚，然而我也會為壞蛋們得到應有的懲罰而大快人心。讀書讓我感受到了許多的情感，使我時不時地情緒化，給了我豐富的感情。

第二：讀書知識多。

「知識就是力量」這是英國的培根曾講過的。多讀書，多有知識，同時就有力量、財富。一家公司用一個人，當然是學歷偏高的人先被看好。所以，我們要多讀書，讀好書。

第三：讀書分數多。

這話怎麼理解呢，請聽我慢慢道來。在寫作時，會用許多的諺語，名句、成語，不是能為自己的作文添加許多語言美。這也顯得你的語言功底好，也能顯得十分的生動形象，活靈活現，自然老師批閱起來，也會連連點頭覺得好而為此打了高分，這樣自己成績就高了。這樣的好詞佳句哪裡來，還不是讀書時摘下的，所謂不動筆墨不看書，所以我也有讀書時用筆摘入的好習慣。

乙：這些都是讀書的好處，讀書讓我擁有快樂，讀書讓我長了見識，讀書讓我們得到了高分，讀書給了我們不少的好處。

主持人乙：准備著，為共產主義事業而奮斗。

生齊答：時刻准備著。

主持人甲：歡迎輔導員講話

主持人乙：退旗。

主持人甲：五年五班的'「知識就是力量」主題隊會到此結束

主題活動策劃 篇4

一、活動主題

貫徹『代會，青春建功業

二活動目的

為了響應學校主題團日活動的要求，我班團總支策劃開展以「貫徹『代會，青春建功業」為主題的團日活動，通過學習黨的歷史，了解黨的建黨歷程以及光輝事跡，加強我團支部成員對黨的認識，通過此次團日活動，帶領我們團結一致，一心一意跟黨走。並且提高我班團員的服務和參與國家建設的意識，充分發揮團員的模範帶頭作用。提高我團支部內部凝聚力。

三活動時間

xx年12月6日19∶40—20∶40

四活動地點

教一102教室

五活動對象

11級會電2班全體團員及同學

六活動流程

活動實施∶活動由團支書劉宜洋負責班長等班幹部協助實施

前期准備∶

1、召開班幹部會議，初步確定活動方案策劃書。

2、召開班級會議，廣泛收集同學們對活動方案的意見和建議，修改和完善計劃。

3、由文藝委員負責活動宣傳和編排節目。

後期工作∶團日活動結束後班幹部應分工合作，收集好資料為活動總結准備，要求班上同學發表活動感想，加深同學們的活動經歷。活動結束後，根據同學們反映的實際效果，我們應該及時做好總結。這有利於建設好本支部的班級管理。同時，我們堅信，通過我們的不斷努力，會電2在今後的路將越來越寬廣，我們的班級建設將更加完善。

七活動內容

1、有劉玲玲等同學帶來的朗誦；

2、 徐 水等同學帶來的歌曲五星紅旗；

3、胡若 蘭等同學帶來的小品；

4、以及 一個精彩的互動游戲；

5、胡來風同學的現場即興書法展示；

6、徐琪等同學的希望；

7王淑蓉同學的英語演講。

八活動經費預算

布置教室材料費∶30元 其他∶20元 共計∶50元

會電2班團支部

xx年12月4日

主題活動策劃 篇5

1、設計一套有關威海消費環境狀況的調查問卷，主要圍繞「消費與安全環境」、「消費與節約資源」、「消費與環境保護」等內容製作，讓讀者或網友參與回答，評出消費者最關心的威海十大環境問題。

2、企業參加消費者首選品牌調查活動，所有參加企業可有100字的簡單企業品牌介紹。

3、請讀者和網友分行業在媒體上公布的備選企業中選出「消費者首選品牌」100家。涉及房產、汽車、機械製造、金融、家電、電信、商場、酒水、家裝、美容護膚、餐飲、皮革製品類、食品類等行業和類別。

4、從問卷和投票中抽出熱心讀者和熱心網友各十名。

主題活動策劃 篇6

一、推廣目的

由於今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以後天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋後仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之後很多地區的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對於銷售非常不利，為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

二、推廣主題

秋收

三、主題詮釋

語出《千字文》「寒來暑往，秋收冬藏」

利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規的方式強調十一購買播牌是一件天經地義的事，同時也體現播牌特有的文化氣息

四、禮品促銷

1.禮品一：衣架(見圖)

以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有後顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服，另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

2.禮品二：圍裙(見圖)

本次推廣主題為「秋收」，「收」其實包含收衣服和收禮品的含義，「秋收」的第一聯想就是收獲季節的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯「秋收」的主題概念，本次推廣活動定製了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活裡面去的生活用品，所以，對於品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

五、促銷辦法 (詳見十一活動通知)

六、主題海報

秋收

國慶·中秋快樂

主題活動策劃 篇7

活動主題：「祖國偉大我自強」主題團日活動

活動時間：xx月

策劃人員：團支書，宣傳委員，組織委員

參與人員：信計0812全體同學

活動內容：

(一) 參觀蘇州革命博物館，做班級的講解員

時間：xx月12日 地點:蘇州革命博物館 人員：全班同學 過程：於12號下午1：30到博物管，觀看展物（博物館國慶間辦的活動，截止到12日），每個人都寫自己的小小星願，貼在留言板。然後進館參觀1919~1949年間的革命歷史，由同學輪流當解說員，為大家講述歷史。

活動前准備：活動前一天，我和孫秋漪同學先去看地點，再准備開展活動的具體內容。

(二) 知識競賽 時間：xx月14日

地點：C6—301

人員：全班同學

過程：活動分4組，有搶答和問答。贏者可得獎勵，輸的人接受懲罰。由班長計分，組織委員出題，宣傳委員拍照。活動中有互動，小游戲。 活動前策劃准備: ①教室的借用； ②網上找競賽的資料； ③准備獎品； ④設計互動環節。

(三)．觀看圖片、視頻，並以「黨在我心中」為主題發表感想

時間：第7周 地點：多媒體教室

人員：全班同學 流程：看活動的照片及歷史事件，感受革命烈士為「祖國強大」作出的貢獻；再由同學演講，並以「我自強」為中心。

活動准備： ①多媒體教室的借用；

②網上搜資料；

注意事項： 1）注意紀律與安全

2）注意衛生，保持清潔

3）活動過程不能太娛樂化，緊切主題 數理學院 信息與計算科學

主題活動策劃 篇8

一、活動主題：「我愛我班」

二、活動主持人：xx

三、活動參與者：xx級公共事業管理班全體團員；

四、活動時間：xx/9/20；

五、活動地點：本班教室；

六、活動目的：在剛剛進入大二的初秋時節，本班進行了班幹部的改選工作，選出了新的一批班幹部。為了能讓班幹部更好地服務本班，經營本班，增加班級凝聚力，使新班幹部和班上同學有很好的交流以及為了使班上同學對新學期的學習生活有新打算，現需進行本學期的第一次班會活動；

七、活動流程：

1、本學期新選班幹部進行前兩周的工作匯報和總結；

2、班幹部針對自己的職務進行本學期的工作規劃和自己的想法闡述；

3、以寢室為單位進行娛樂節目表演，加強同學之間的感情和交流能力，克服靦腆心裡，活躍班會氣氛；

游戲具體環節：

a、「團結就是力量」：按寢室順序輪流表演節目；評出最好的寢室節目，獎勵每人小禮品一份；鍛煉同學的團結協作能力；（小禮品暫定為棒棒糖）；

b、「我歌我唱」：主持人放歌曲的前奏，同學上台搶猜，猜對歌名後清唱五句，唱對者得小禮品一份；歌曲數量為7首；鍛煉同學膽量和樂感（小禮品暫定為旺仔牛奶糖）；

c、「嘴巴手指不一樣」：主持人抽簽，被抽到學號的學生參加，最後勝利的同學獎勵小禮品一份；鍛煉同學反應能力；（小禮品為筆記本一本）

4、討論本學期第一次的班級外出活動；

5、班上同學發言，把自己對班級管理的建議或意見、對班幹部的想法、對班上的學習和生活的「知心話」以卡片或上台發言的形式傾訴出來，為增加班級的凝聚力，團結力和為建設更好的公共事業管理班而努力；

八、活動經費：

1、棒棒糖6支3元；

2、旺仔牛奶糖7包7元；

3、精緻筆記本一本5元；

4、總計15元；

九、活動總結：主持人總結本次班會。通過此次班會，讓本班同學更了解班上管理者的情況和增加建設本班的信心。

10公共事業管理團支部

（策劃人：組織委員劉晶）

❹ 求一份廣告策劃方案案例還要分析一下

紅罐王老吉品牌定位戰略

——本案例受邀《哈佛商業評論》整理，
刊於其中文版2004年11月號

品牌釋名

涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草葯熬制，具有清熱去濕等功效的「葯茶」。在眾多老字型大小涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發明於清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有「葯茶王」之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

20世紀50年代初由於政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發展為今天的王老吉葯業股份有限公司，生產王老吉涼茶顆粒（國葯准字）；另一支由王氏家族的後人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉葯業股份有限公司所有；在中國大陸以外的國家和地區，王老吉品牌為王氏後人所注冊。加多寶是位於東莞的一家港資公司，經王老吉葯業特許，由香港王氏後人提供配方，該公司在中國大陸地區獨家生產、經營王老吉牌罐裝涼茶（食字型大小）。

背景

2002年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡稱「紅罐王老吉」）是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區銷量穩定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業績連續幾年維持在1億多元。發展到這個規模後，加多寶的管理層發現，要把企業做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優勢也成為困擾企業繼續成長的障礙。

而所有困擾中，最核心的問題是企業不得不面臨一個現實難題——紅罐王老吉當「涼茶」賣，還是當「飲料」賣？

現實難題表現一：廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂。

在廣東，傳統涼茶（如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等）因下火功效顯著，消費者普遍當成「葯」服用，無需也不能經常飲用。而「王老吉」這個具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說起涼茶想到王老吉，說起王老吉就想到涼茶。因此，紅罐王老吉受品牌名所累，並不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經常飲用的飲料，銷量大大受限。

另一個方面，加多寶生產的紅罐王老吉配方源自香港王氏後人，是經國家審核批準的食字型大小產品，其氣味、顏色、包裝都與廣東消費者觀念中的傳統涼茶有很大區別，而且口感偏甜，按中國「良葯苦口」的傳統觀念，消費者自然感覺其「降火」葯力不足，當產生「下火」需求時，不如到涼茶鋪購買，或自家煎煮。所以對消費者來說，在最講究「功效」的涼茶中，它也不是一個好的選擇。

在廣東區域，紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長著一副飲料化的面孔，讓消費者覺得「它好像是涼茶，又好像是飲料」，陷入認知混亂之中。

而在加多寶的另一個主要銷售區域浙南，主要是溫州、台州、麗水三地，消費者將「紅罐王老吉」與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提並論，沒有不適合長期飲用的禁忌。加之當地在外華人眾多，經他們的引導帶動，紅罐王老吉很快成為當地最暢銷的產品。企業擔心，紅罐王老吉可能會成為來去匆匆的時尚，如同當年在浙南紅極一時的椰樹椰汁，很快又被新的時髦產品替代，一夜之間在大街小巷上消失的乾乾凈凈。

面對消費者這些混亂的認知，企業急需通過廣告提供一個強勢的引導，明確紅罐王老吉的核心價值，並與競爭對手區別開來。

現實難題表現二：紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。

在兩廣以外，人們並沒有涼茶的概念，甚至在調查中頻頻出現「涼茶就是涼白開」、「我們不喝涼的茶水，泡熱茶」這些看法。教育涼茶概念顯然費用驚人。而且，內地的消費者「降火」的需求已經被填補，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的葯物來解決。

做涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼整個飲料行業，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。

而且，紅罐王老吉以「金銀花、甘草、菊花等」草本植物熬制，有淡淡的中葯味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙，加之紅罐王老吉3.5元的零售價，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競爭對手區分開來，它就永遠走不出飲料行業「列強」的陰影。這就使紅罐王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣。

現實難題表現三：推廣概念模糊。

如果用「涼茶」概念來推廣，加多寶公司擔心其銷量將受到限制，但作為「飲料」推廣又沒有找到合適的區隔，因此，在廣告宣傳上不得不模稜兩可。很多人都見過這樣一條廣告：一個非常可愛的小男孩為了打開冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語是「健康家庭，永遠相伴」。顯然這個廣告並不能夠體現紅罐王老吉的獨特價值。

在紅罐王老吉前幾年的推廣中，消費者不知道為什麼要買它，企業也不知道怎麼去賣它。在這樣的狀態下紅罐王老吉居然還平平安安地度過了好幾年。出現這種現象，外在的原因是中國市場還不成熟，存在著許多市場空白；內在的原因是這個產品本身具有一種不可替代性，剛好能夠填補這個位置。在中國，容許這樣一批中小企業糊里糊塗地賺得盆滿缽滿。但在發展到一定規模之後，企業要想做大，就必須搞清楚一個問題：消費者為什麼買我的產品？

重新定位

2002年年底，加多寶找到成美營銷顧問公司（以下簡稱「成美」），初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運會為主題的廣告片，要以「體育、健康」的口號來進行宣傳，以期推動銷售。 成美經初步研究後發現，紅罐王老吉的銷售問題不是通過簡單的拍廣告可以解決的——這種問題目前在中國企業中特別典型：一遇到銷量受阻，最常採取的措施就是對廣告片動手術，要麼改得面目全非，要麼趕快搞出一條「大創意」的新廣告——紅罐王老吉銷售問題首要解決的是品牌定位。

紅罐王老吉雖然銷售了7年，其品牌卻從未經過系統、嚴謹的定位，企業都無法回答紅罐王老吉究竟是什麼，消費者就更不用說了，完全不清楚為什麼要買它——這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致。這個根本問題不解決，拍什麼樣「有創意」的廣告片都無濟於事。正如廣告大師大衛·奧格威所說：一個廣告運動的效果更多的是取決於你產品的定位，而不是你怎樣寫廣告（創意）。經一輪深入溝通後，加多寶公司最後接受了建議，決定暫停拍廣告片，委託成美先對紅罐王老吉進行品牌定位。

按常規做法，品牌的建立都是以消費者需求為基礎展開，因而大家的結論與做法亦大同小異，所以僅僅符合消費者的需求並不能讓紅罐王老吉形成差異。而品牌定位的制定，是在滿足消費者需求的基礎上，通過了解消費者認知，提出與競爭者不同的主張。

又因為消費者的認知幾乎不可改變，所以品牌定位只能順應消費者的認知而不能與之沖突。如果人們心目中對紅罐王老吉有了明確的看法，最好不要去嘗試冒犯或挑戰。就像消費者認為茅台不可能是一個好的「啤酒」一樣。所以，紅罐王老吉的品牌定位不能與廣東、浙南消費者的現有認知發生沖突，才可能穩定現有銷量，為企業創造生存以及擴張的機會。

為了了解消費者的認知，成美的研究人員一方面研究紅罐王老吉、競爭者傳播的信息，另一方面，與加多寶內部、經銷商、零售商進行大量訪談，完成上述工作後，聘請市場調查公司對王老吉現有用戶進行調查。以此基礎，研究人員進行綜合分析，釐清紅罐王老吉在消費者心智中的位置——即在哪個細分市場中參與競爭。

在研究中發現，廣東的消費者飲用紅罐王老吉主要在燒烤、登山等場合。其原因不外乎「吃燒烤容易上火，喝一罐先預防一下」、「可能會上火，但這時候沒有必要吃牛黃解毒片」。

而在浙南，飲用場合主要集中在「外出就餐、聚會、家庭」。在對當地飲食文化的了解過程中，研究人員發現：該地區消費者對於「上火」的擔憂比廣東有過之而無不及，如消費者座談會桌上的話梅蜜餞、可口可樂都被說成了「會上火」的危險品而無人問津。（後面的跟進研究也證實了這一點，發現可樂在溫州等地銷售始終低落，最後兩樂幾乎放棄了該市場，一般都不進行廣告投放。）而他們對紅罐王老吉的評價是「不會上火」，「健康，小孩老人都能喝，不會引起上火」。這些觀念可能並沒有科學依據，但這就是浙南消費者頭腦中的觀念，這是研究需要關注的「唯一的事實」。

消費者的這些認知和購買消費行為均表明，消費者對紅罐王老吉並無「治療」要求，而是作為一個功能飲料購買，購買紅罐王老吉的真實動機是用於「預防上火」，如希望在品嘗燒烤時減少上火情況發生等，真正上火以後可能會採用葯物，如牛黃解毒片、傳統涼茶類治療。

再進一步研究消費者對競爭對手的看法，則發現紅罐王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由於缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，並未占據「預防上火的飲料」的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備「預防上火」的功能，僅僅是間接的競爭。

同時，任何一個品牌定位的成立，都必須是該品牌最有能力占據的，即有據可依。如可口可樂說「正宗的可樂」，是因為它就是可樂的發明者，研究人員對於企業、產品自身在消費者心智中的認知進行了研究 ，結果表明，紅罐王老吉的「涼茶始祖」身份、神秘中草葯配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據「預防上火的飲料」這一定位。

由於「預防上火」是消費者購買紅罐王老吉的真實動機，自然有利於鞏固加強原有市場。而能否滿足企業對於新定位「進軍全國市場」的期望，則成為研究的下一步工作。通過二手資料、專家訪談等研究表明，中國幾千年的中醫概念「清熱祛火」在全國廣為普及，「上火」的概念也在各地深入人心，這就使紅罐王老吉突破了涼茶概念的地域局限。研究人員認為：「做好了這個宣傳概念的轉移，只要有中國人的地方，紅罐王老吉就能活下去。」

至此，品牌定位的研究基本完成。在研究一個多月後，成美向加多寶提交了品牌定位研究報告，首先明確紅罐王老吉是在「飲料」行業中競爭，競爭對手應是其他飲料；其品牌定位——「預防上火的飲料」，獨特的價值在於——喝紅罐王老吉能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達旦看足球…… 這樣定位紅罐王老吉，是從現實格局通盤考慮，主要益處有四：

其一，利於紅罐王老吉走出廣東、浙南

由於「上火」是一個全國普遍性的中醫概念，而不再像「涼茶」那樣局限於兩廣地區，這就為紅罐王老吉走向全國徹底掃除了障礙。

其二，避免紅罐王老吉與國內外飲料巨頭直接競爭，形成獨特區隔

其三，成功地將紅罐王老吉產品的劣勢轉化為優勢

·淡淡的中葯味，成功轉變為「預防上火」的有力支撐；

·3.5元的零售價格，因為「預防上火」的功能，不再「高不可攀」；

·「王老吉」的品牌名、悠久的歷史，成為預防上火「正宗」的有力的支撐。

其四，利於加多寶企業與國內王老吉葯業合作

正由於加多寶的紅罐王老吉定位在功能飲料，區別於王老吉葯業的「葯品」，因此能更好促成兩家合作共建「王老吉」品牌。兩家企業共同出資拍攝一部講述王老吉涼茶創始人行醫的電視連續劇《嶺南葯俠》。

成美在提交的報告中還提出，由於在消費者的認知中，飲食是上火的一個重要原因，特別是「辛辣」、「煎炸」飲食，因此建議在維護原有的銷售渠道的基礎上，加大力度開拓餐飲渠道，在一批酒樓打造旗艦店的形象。重點選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場等。

憑借在飲料市場豐富經驗和敏銳的市場直覺，加多寶董事長陳鴻道當場拍板，全部接受該報告的建議，決定立即根據品牌定位對紅罐王老吉展開全面推廣。

「開創新品類」永遠是品牌定位的首選。一個品牌如若能夠將自己定位為與強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。紅罐王老吉作為第一個預防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅罐王老吉就會成為預防上火的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。

確立了紅罐王老吉的品牌定位，就明確了營銷推廣的方向，也確立了廣告的標准，所有的傳播活動就都有了評估的標准，所有的營銷努力都將遵循這一標准，從而確保每一次的推廣，在促進銷售的同時，都對品牌價值（定位）進行積累。

這時候才可以開始廣告創意，拍廣告片。

品牌定位的推廣

明確了品牌要在消費者心智中占據什麼定位，接下來的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地進入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費者的購買決策。

緊接著，成美為紅罐王老吉確定了推廣主題「怕上火，喝王老吉」，在傳播上盡量凸現紅罐王老吉作為飲料的性質。在第一階段的廣告宣傳中，紅罐王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現，避免出現對症下葯式的負面訴求，從而把紅罐王老吉和「傳統涼茶」區分開來。

為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅罐王老吉。結合時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱「不用害怕什麼，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉」，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯想到紅罐王老吉，從而促成購買。

（影視廣告）
紅罐王老吉的電視媒體選擇主要鎖定覆蓋全國的中央電視台，並結合原有銷售區域（廣東、浙南）的強勢地方媒體，在2003年短短幾個月，一舉投入4000多萬元廣告費，銷量立竿見影，得到迅速提升。同年11月，企業乘勝追擊，再斥巨資購買了中央電視台2004年黃金廣告時段。正是這種疾風暴雨式的投放方式保證了紅罐王老吉在短期內迅速進入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，並迅速紅遍全國大江南北。

2003年初，企業用於紅罐王老吉推廣的總預算僅1000萬元，這是根據2002年的實際銷量來劃撥的。紅罐王老吉當時的銷售主要集中在深圳、東莞和浙南這三個區域，因此投放量相對充足。隨著定位廣告的第一輪投放，銷量迅速上升，給企業極大的信心，於是不斷追加推廣費用，滾動發展。到2003年底，僅廣告投放累計超過4000萬元（不包括購買2004年中央台廣告時段的費用），年銷量達到了6億元——這種量力而行、滾動發展的模式非常適合國內許多志在全國市場，但力量暫時不足的企業。

（戶外廣告）
在地面推廣上，除了強調傳統渠道的POP廣告外，還配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設計布置了大量終端物料，如設計製作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂於接受的實用物品，免費贈送。在傳播內容選擇上，充分考慮終端廣告應直接刺激消費者的購買慾望，將產品包裝作為主要視覺元素，集中宣傳一個信息：「怕上火，喝王老吉。」餐飲場所的現場提示，最有效地配合了電視廣告。正是這種針對性的推廣，消費者對紅罐王老吉「是什麼」、「有什麼用」有了更強、更直觀的認知。目前餐飲渠道業已成為紅罐王老吉的重要銷售傳播渠道之一。

（ 廣告物料）
在頻頻的消費者促銷活動中，同樣是圍繞著「怕上火，喝王老吉」這一主題進行。如在一次促銷活動中，加多寶公司舉行了「炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行」刮刮卡活動。消費者刮中「炎夏消暑王老吉」字樣，可獲得當地避暑勝地門票兩張，並可在當地度假村免費住宿兩天。這樣的促銷，既達到了即時促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅罐王老吉「預防上火的飲料」的品牌定位。

（ 王老吉溫州「學子情」活動）
同時，在針對中間商的促銷活動中，加多寶除了繼續鞏固傳統渠道的「加多寶銷售精英俱樂部」外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行「火鍋店鋪市」與「合作酒店」的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為「王老吉誠意合作店」，投入資金與他們共同進行節假日的促銷活動。由於給商家提供了實惠的利益，因此紅罐王老吉迅速進入餐飲渠道，成為主要推薦飲品。

（廣告物料）
這種大張旗鼓、訴求直觀明確 「怕上火，喝王老吉」的廣告運動，直擊消費者需求，及時迅速地拉動了銷售；同時，隨著品牌推廣的進行，消費者的認知不斷加強，逐漸為品牌建立起獨特而長期的定位——真正建立起品牌。

推廣效果

紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產品帶來了巨大的效益：2003年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長了近4倍，由2002年的1億多元猛增至6億元，並以迅雷不及掩耳之勢沖出廣東，2004年，盡管企業不斷擴大產能，但仍供不應求，訂單如雪片般紛至踏來，全年銷量突破10億元，以後幾年持續高速增長，2009年銷量突破170億元大關。

結語

紅罐王老吉能取得巨大成功，總結起來，以下幾個方面是加多寶公司成功的關鍵所在：
· 為紅罐王老吉品牌准確定位；
· 廣告對品牌定位傳播到位，這主要有兩點：
廣告表達准確；
投放量足夠，確保品牌定位進入消費者心智。
· 企業決策人准確的判斷力和果敢的決策力；
· 優秀的執行力，渠道控制力強；
· 量力而行，滾動發展，在區域內確保市場推廣力度處於相對優勢地位。

附錄：王老吉相關數據

附錄一：王老吉飲料歷年銷量

2002年 1.8億元
2003年 6億元
2004年 14.3億元
2005年 25億元（含盒裝）
2006年 40億元（含盒裝）
2007年 約90億元（含盒裝）
2008年 約150億元（含盒裝）
2009年 約170億元（含盒裝）

附錄二：加多寶公司歷年建廠的投資

1995年，加多寶公司成立，在廣東東莞長安鎮投資建廠，一期投資金額2000萬美元。
1999年，在廣東東莞長安鎮投資擴建二期，投資金額3000萬美元。
2003年，在北京經濟技術開發區投資建廠，投資金額3000萬美元。
2004年，在浙江紹興袍江工業區投資建廠，投資金額2500萬美元。
2005年，在福建石獅市祥藝鎮投資建廠，投資金額3000萬美元。
2006年，在廣東南沙開發區投資建廠，投資金額1億美元。
2007年，在浙江杭州下沙經濟開發區投資建廠，投資金額約2500萬美元。
在湖北武漢經濟技術開發區投資建廠，投資金額9980萬美元。

❺ 2022商場跨年活動策劃方案

為確保活動高質量高水平開展，常常需要提前進行細致的活動方案准備工作，活動方案的內容和形式都要圍繞著活動的主題來展開，最終達到活動的目的或者意義。寫活動方案需要注意哪些格式呢？下面是我幫大家整理的2022商場跨年活動策劃方案（精選5篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

2022商場跨年活動策劃方案1

很快就進入歲末商家黃金季節，聖誕節，元旦節，為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時間，策劃好聖誕節和元旦節促銷活動自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以「狂購風暴，聖誕元旦先下手為強」為主題，著重周末，顧及其它，以12月為營銷月，打一場漂亮的促銷戰。

促銷主題

狂購風暴，聖誕元旦先下手為強

促銷時間

20xx年x月x日

活動方法

1、狂購風暴，聖誕元旦先下手為強

（1）只需要100元，100部手機任你選，先下手為強;幾十款手機，款款讓利100元，超值100。

（2）100件知名保暖內衣，100台知名品牌電熱水器1元起拍，最高100元限價，等你來賺。這個冬天不會冷。

（3）晚8：00前在xxx購物的顧客均可領取一個乒乓球寫上自己的名字及聯系方式，投入店前抽獎箱(長寬高均為1米，透明有機玻璃製作)。20xx年12月31日上午9點，統一抽獎。

來者都是客，大家都有禮。顧客憑購物小票即可領取開年金鼠紅包一個，內裝市內各知名餐飲、娛樂、服裝、賓館等商家的折扣券、代金券、贈品券及本商場現金1元。吃喝玩樂，食行住行盡在其中，這個鼠年真快樂。

本次活動著重突出「狂購兩節」概念，但同期推出兩期快訊。

第二期：20xx年1月1日-20xx年1月6日幾百款商品超炫低價，驚爆出擊。

2、超級男生，20xx年的最後一場激情(聖誕狂歡夜)

上午10：30-11：30超級男生10強見面會，簽名合影超級男生，20xx年的最後一場激情

2022商場跨年活動策劃方案2

一、活動時間 ：

20xx年1月1日——20xx年1月16日

二、活動主題 ：

百萬現金券大放送歡天喜地迎新年

三、活動內容：

1、喜迎新年，紅包免費送

活動期間，凡來xx電子市場購物的顧客，不論購物多少，均可憑市場統一銷售票據，在市場服務中心領取紅包一紮。

2、暢享新年，賽格送「旺」

活動期間凡來xx電子市場購物的客戶，無論消費多少均可憑購物憑證至服務中心參加幸運抽獎，獲得1次抽獎機會。

獎品設置：

中獎等級名額獎品設置獎品價值

一等獎5名旺旺大禮盒150元

二等獎10名旺旺大禮包50元

三等獎50名旺仔牛奶5元

紀念獎2000名旺旺仙貝1元

2、家居市場元旦促銷活動方案

一、進店就有禮。廚櫃、衣櫃、電器、廚房用品系列產品，統一最低5折，進店有禮，送環保購袋(進門必須送，不送處罰！)。

二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產品1套。

三、訂滿再送。(折後價為准)

1、訂購總金額廚櫃、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者，直送價值500元抵扣券。

2、訂購總金額廚櫃、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者，直送價值1000元抵扣券。

3、訂購總金額廚櫃、廚房用品(不含電器)滿15001元—xx0元者，直送價值1500元抵扣券。

3、手機元旦促銷活動方案

20xx年1月1日-20xx年1月8日，凡購買xx手機，均有攜帶型旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為攜帶型旅行小音箱，主要的用戶利益點在於手機音樂的共享，可以在郊遊，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

2022商場跨年活動策劃方案3

一、節慶假日

冬至：12月22日(星期x)平安夜：12月24日(星期x)

聖誕：12月25日(星期x)元旦：01月01日(星期x)

二、快訊檔期

12月21日元月3日《華麗聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

三、促銷主題

《華麗聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

第一曲：《您許願，我送禮》

第二曲：《聖誕節，送歡喜》

第三曲：《迎新春，獻賀禮》

四、營銷目的

1.聖誕、元旦商機加強門店氣氛布置，大力提倡創意氣氛布置及關聯性商品陳列。並以氣氛評比的形式，激發門店布置的積極性。

2.各連鎖分店全力執行華麗聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮促銷活動計劃，發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。

五、商品促銷：

1.冬至(12月22日)當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，並快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。

2.聖誕節前期推出聖誕賀卡、、聖誕禮品、聖誕裝飾品、聖誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。

3.元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的`一年裡，給會員顧客留下一個良好的印象;(目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，元旦節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，並做快訊主題推介。)

4.元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

5.元旦檔期推出1020個品種做優惠券印花價。製作省錢優惠券，聖誕節當天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。

6.生鮮商品建議做12個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

六、活動促銷

《華麗聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

第一曲：《您許願，我送禮》

時間：12月21日12月24日

地點：各連鎖分店

內容：凡於活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所

喜歡的商品(需本商場有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背後，投入到各店指定的抽獎箱內，12月25日聖誕節各店於大堂門口公開抽出若干名(名額可由各門店根據抽獎情況而定，商品總價值不超過xx元)幸運顧客，部分幸運的顧客即可在聖誕節來臨的時候實現自己美好的心願;所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定。

第二曲：《聖誕節，送歡喜》

時間：12月20日12月25日，每晚6點8點

地點：各連鎖分店

內容：

1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上聖誕老人服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(最好是巡迴走動效果好)為來店的小朋友派發糖果和聖誕節廣告氣球;

2、凡一次性購物滿38元的`顧客，還可免費和聖誕老人合影留念一張(照片在各店指定時間內領取)，同時，還可與聖誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一隻手在聖誕老人糖果袋裡一把抓，抓多少免費得多少;

3、散裝糖果，由采購部負責聯系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計約200公斤。12月15日前下發各店;

4、其他派發贈品廣告氣球、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。

七、氣氛布置評比活動

1.門店12月10日前按照市場部指定標准，完成聖誕節氣氛布置;

2.門店以創意聖誕裝飾和商品關聯陳列為主。另加銷售增長分;

3.市場部制定聖誕節氣氛布置評比標准和方案;

4.營運部、市場部共同進行本次評比活動;

5.獎金總額3000元。獎狀費用較少，暫且不計;

6.疊南店和總部聖誕氣氛布置費用預計，xx元;

7.裝飾品由門店上報，市場部統一購買，費用總額不超過10000元;

8.聖誕氣氛布置總費用約15000元(含3000元評比獎金);

9.詳細情況見《聖誕氣氛布置評比表格》。

八、費用預算

《華麗聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》費用：

1.第一曲：《您許願，我送禮》每店xx元/20店=40000元

2.第二曲：《聖誕節，送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3.《賣場氣氛布置》費用：1200元

4.《賣場氣氛評比》費用：3000元

費用總計：45200

2022商場跨年活動策劃方案4

一、活動主題：

迎新年真情回饋來潤發實實在在

二、活動目的'：

吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度

三、活動地點：

經開區繁華大道中環城2樓

四、活動時間：

20xx年1月1日-----3日

五、活動背景：

20xx年元旦恰逢周三，按照國家放假規定，1月1日至3日為公休日。此段時間，正是各大商場開展促銷活動，拉動銷售的最好時機。在元旦促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理，買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。

六、活動內容

1.有獎購物促銷。凡在大潤發購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機簡訊參加抽獎。

一等獎：現金200元（每天限3名）

二等獎：現金100元（每天限10名）

三等獎：現金50元（每天限20名）

四等獎：現金10元（每天限60名）

五等獎：現金5元（每天限800名）

活動地點：大潤發一樓服務中心

2.「糖酒副食」、「洗化」類商品，是五一節消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出「食品周」和聯合利華「關愛肌膚，靚麗生活」洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

3.服裝打折自己做主

在1月1日到1月3日期間，凡在我超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

4.瘋狂折扣，折後有禮

凡在我商場購物滿100元，憑當日購物小票，即可獲得新年好禮：

★滿100元，贈送高檔精美果盤、真空水杯、多功能清潔器；

★300元，贈送不銹鋼水壺、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒、天然竹木切菜板；

★滿500元，贈送高檔電熨斗、卡通護眼台燈；

★滿1000元，贈送高檔清潔旋轉拖把、高檔全自動電餅鐺、高檔加濕器；

禮品領取地點：地下小商品城藍島化妝品專賣店旁

5.五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客「五一」傾情大回饋

1月1日至1月1日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運有您

1月1日至3日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。

四.某超市「元旦」部分特價商品：

元旦期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品

6．建立大潤發購物廣場網站。全程報道大潤發購物廣場五一節的促銷活動。

七、廣告宣傳

1．在安徽經濟台中全面介紹大潤發購物廣場元旦節的各項促銷活動。

2．廣播電台新聞台、文藝台利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。

3．利用新安晚報、合肥早報各做一次整版廣告。

4．營業現場廣播滾動播出活動內容。

5．大潤發網站全程報道元旦節系列活動。

6．與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

7．利用上述媒體新聞報道。

八、營造賣場形象：

1．裝飾店面。利用絹花製作浪漫五一彩門，費用600元左右。

2．天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。

3．彩色氣球裝飾約200元。

4．綠色模擬植物裝點1000元左右。

九、組織形式

設總負責小組，由店長要有關領導直接領導，企化部或合作單位共同參與（是為了更好的和企業進行有效的溝通），下設宣傳、各活動負責、基礎，聯絡、監督、安全等部分，確保分工明確，責任到頭。

十 、活動階段

（一）活動的策劃准備期：

20xx年12月10日－20xx年12月31日

十一、資金預算

1、廣告投入：10000元

2、設計、製作、印刷費用：5000元

3、報廣設計、海報設計、設計費：5000元

4、贈送禮品：2000元

5、裝飾費用：3000元

十二、意外防範

1、活動前期注意天氣預報，若預報期內天氣不理想，做好雨具准備或考慮備用方案。

2、音響設備必須提前1天到達並完成調試。

3、及時掌握現場群眾情緒，協調人員做好調節氣氛的准備。

4、任一環節專人盯防。

5、活動現場要有安全人員在場。

十三、本方案說明

1、本方案由於制定時間較為倉促，加之一個好的活動方案不是一個人可以獨立完成的，特別是各個活動的細節問題需要大家一同探討完善。

2、在資金計劃方面，需要結合各個活動細節和各部門協商結果，故此處無法做出正確預算。

2022商場跨年活動策劃方案5

一、活動時間：

20XX年12月31日—20XX年1月3日，為期4天

二、活動主題：

新年購物促銷

三、活動目的：

1、通過節日促銷，吸引潛在顧客前來消費，提升銷售額，塑造商場在消費者心目中的良好形象。

2、增加老顧客對商場的忠誠度，確保顧客長期前來消費。

四、活動內容及細則

1、活動期間，凡在本商場購物累計滿300元的顧客，即可憑當日購物小票抽獎。本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。100%中獎。獎項設置表獎項等級獎品一等獎筆記本電腦（4999元）二等獎液晶電視（3500元）三等獎組合音響（1500元）四等獎電飯煲（800元）五等獎洗衣粉（20元）紀念獎牙刷（5元）

2、凡在本商場購物滿200元，加6元可換購價值18元的商品（例：茶杯）；購物滿2000元，加6元可換購價值88元的商品（例：電飯煲一個、電吹風一個）；購物滿5000元，加6元可換購價值128元的商品（例：電燙斗一個或MP3一部）；購物滿10000元，加6元可換購價值300元的商品（例：VCD一台或DVD一台）操作說明：憑購物小票至服務台換購商品，並在小票上蓋章以示無效，如某商品己換購完，可用同價值商品替換。

五、活動宣傳方式

（一）報紙

（二）電視滾動字幕

（三）商場外條幅

（ 四）商場前宣傳板

（五）商場內廣播

（六）商場海報宣傳

❻ 2023年商場元旦活動方案

2023年商場元旦活動方案7篇

為了確保活動有序地進行，就常常需要事先准備活動方案，商場如果舉辦元旦活動，就需要制定元旦活動方案。下面我給大家帶來2023年商場元旦活動方案，希望大家能夠喜歡。

2023年商場元旦活動方案（篇1）

一、活動時間：

20__年1月1日——20__年1月16日

二、活動主題：

百萬現金券大放送歡天喜地迎新年

三、活動內容：

喜迎新年，紅包免費送：

活動期間，凡來__電子市場購物的顧客，不論購物多少，均可憑市場統一銷售票據，在市場服務中心領取紅包一紮。

暢享新年，賽格送「旺」：

活動期間凡來__電子市場購物的客戶，無論消費多少均可憑購物憑證至服務中心參加幸運抽獎，獲得1次抽獎機會。

獎品設置：

中獎等級名額獎品設置獎品價值

一等獎5名旺旺大禮盒150元

二等獎10名旺旺大禮包50元

三等獎50名旺仔牛奶5元

紀念獎2000名旺旺仙貝1元

家居市場：

一、進店就有禮。廚櫃、衣櫃、電器、廚房用品系列產品，統一最低__折，進店有禮，送環保購袋(進門必須送，不送處罰！)。

二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產品1套。

三、訂滿再送。(折後價為准)

1、訂購總金額廚櫃、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者，直送價值500元抵扣券。

2、訂購總金額廚櫃、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者，直送價值1000元抵扣券。

3、訂購總金額廚櫃、廚房用品(不含電器)滿15001元—20000元者，直送價值1500元抵扣券。

手機：

20__年1月1日-20__年1月8日，凡購買__手機，均有攜帶型旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為攜帶型旅行小音箱，主要的用戶利益點在於手機音樂的共享，可以在郊遊，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

2023年商碧汪慎場元旦活動方案（篇2）

一、活動目的

20__年元旦來臨之際，抓住傳統節日氣氛大勢營造促銷讓陵返利氛圍，提升終端銷量、市場知名度，品牌美譽度。

二、活動主題：

新年新氣象，驚喜樂全家！

三、活動時間：

20__.12.20—20__.01.10

四、活動內容：

1、促銷活動一：現金紅包大放送

凡購傢具每滿2萬元（折後實際成交價），即可參與抽現金紅包一個悔敬（8、18、28、68、88元不等），以此類推。

2、促銷活動二：進店有禮

凡在活動期間光臨紐約公館及檀頌店客戶，送20__年新春掛歷一份（前期邀約拜訪的客戶可不重復送）。

3、促銷活動三：免費上門量房，免費家居設計，免費傢俱一年內保養1次。

五、活動前蓄水

1、與搜房網合作，購買9-11月交房驗收的5個大平層及別墅小區的業主電話，12月1日-4日，用搜房網之名，借迎新年送一份小禮物（一份掛歷+定製U盤）以表達謝意，電話邀約拜訪，給正在裝修的客戶送禮物。印紐約公館及檀頌LOGO的`U盤。

2、12月7日-11日，拜訪設計公司的設計師，送一份小禮物（一份掛歷+定製U盤），了解近期設計的大平層及別墅業主信息。

3、12月14日-18日，針對意向客戶上門拜訪，送一份小禮物（一份掛歷+定製U盤）邀約元旦進店下單。

六、活動物料及宣傳

1、12月17日-18日，布置門店節日氣氛（12月8日采購），懸掛活動弔旗，參照如下：

2、12月16日與廣告公司對接製作物料；

3、選3個小區，投放道閘廣告一個月（待定）

七、銷售目標

1、元旦紐約公館40萬與檀頌20萬，共計基本銷量目標60萬，沖刺目標為70萬（當月實到款/簽單）。

2、導購分區進行DM活動宣傳單派發及客戶邀約，達成元月份的基本銷售目標時，獎勵1000元，達成沖刺目標時獎勵2000元，獎金由店長進行分配。

2023年商場元旦活動方案（篇3）

一、活動背景

聖誕節、元旦這個促銷機會機會不可放過，將兩節合並一塊，借機宣傳並加強葯店影響力度。

二、活動目的：

加強葯店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題：

送給你家一般的溫暖

四、活動時間：

20__年12月24日-20__年1月3日

五、活動方式：

打折、買贈、義賣

六、活動內容：

活動一

1.凡在促銷期間，本店所有感冒類葯品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

2.老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3.貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭葯箱一盒（共500份）。

活動二

本店開展__老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐於__貧困基金，用於無錢就醫的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

七、活動宣傳：

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網路。

八、活動注意:

1.所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2.要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

3.贈品要提前准備，統一定做。

最後，再次提醒，葯店的兩節活動的准備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，葯店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。

2023年商場元旦活動方案（篇4）

活動時間：

元旦期間

活動主題：

新年大酬賓，購物送大禮

1、購物送禮

2、百年好和迎新春

3、新年抽大獎

活動具體如下：

購物送禮

一、活動時間：12月30日~1月7日

二、禮品發放地點：三樓收銀台

三、活動內容：

凡在__店購物並在收銀台交全款的顧客，均可參與本活動。

購物1000元以上(含1000元)，贈送藍月亮洗手液一瓶;

購物3000元以上(含3000元)，贈送時尚抱枕一個;

購物6000元以上(含6000元)，贈送電飯煲一個;

購物9000元以上(含9000元)，贈送床上用品一套。

四、活動細則：

1、活動期間，顧客購物滿1000元，並在x家居各銀台交全款即可參與本活動;

2、本活動憑「品位空間」購物憑證單票消費，金額不累計;

3、活動期間交訂金未交全款的顧客不參與此次活動;

4、活動前交訂金，活動期間交全款參與此次活動;

5、若發生退貨須同時退回獲贈禮品，並保持贈品包裝完整，並按本商場退換貨規定處理。

6、樣品，特價商品不參與購物送禮活動。

五、活動現場禮品發放程序：

1、顧客持消費蘭票到三樓收銀台;

2、在禮品登記處接受登記並簽名確認;

3、禮品發放處發放禮品。回收消費白票，在蘭票上蓋章。

2023年商場元旦活動方案（篇5）

活動主題：到了 新年好

活動時間：12月31日——1月3日

整體活動：到了 新年好，6000本台歷傾情送

活動期間，凡在商城累計購物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈精美台歷一本，單張信譽卡僅限領1本，每天1500本，發完為止!

發放地點：三樓羽絨世界

興隆商城全體員工祝您新快快樂 萬事如意

各商場活動：

食品商場：美食升級賀新年

1、煙酒、滋補——精品文化大餐慶新年

50年茅台35999元，30年茅台16999元，15年茅台6999元，冬蟲夏草32800元，極品海參23800元

2、常規食品——大升級

榛子85.99元/斤，最大的大棗49.99元/斤，最好的開心果49.99元/斤，最好的核桃69.99元/斤，

名品商場：

1、__年春節金條全新上市、

2、黃金「錢」兔似錦，吊墜納福新春

3、新年特別企劃

1)黃金飾品免費換

2)黃金加工費兌換大升級

3)黃金身份證當錢花

4)黃金屋會員購金雙倍積分

4、明牌首飾新年送驚喜

1)明牌黃鉑金每克優惠價

2)明牌鑽石全場8折，贈送精美禮品一份

3)明牌裸鑽成本價銷售。

4)明牌鉑金免費換(只須遞增30%-40%)

5、歐瑞德銀飾、你我銀飾、ss8銀飾、七好銀飾、嘉緣銀飾全場6.8折

6、元旦開門紅，戴新表 走正點 7、化妝元旦驚喜接連不斷 選份禮物送給心中的「她」

鞋帽商場

1、元旦開門紅 興隆鞋城 舊鞋換新鞋

活動細則：在12月31日--1月3日活動期間，顧客憑在鞋城購鞋的信譽卡可在品牌正價折扣的基礎上再優惠80元，特價商品可優惠20元。(單張信譽卡只可購買一雙鞋,不可累積使用)

2、興隆鞋城 精品男鞋展 皮爾卡丹 金利來 卡帝樂 沙馳 花花公子 啄木鳥等 3、元旦開門紅 運動春款上市 貴人鳥新品上市 冬款8.8折購物再送好禮 361新品上市達額送好禮 冬款8.5折 李寧新款上市 冬款8.8折 4、元旦開門紅 箱包送財運 金利來8.8折 鱷魚恤8.8折 卡帝樂8.8折 米奇8.8折 萬里馬7折 煙斗 7折 保羅7折 特價包198----385元 皮帶59--98元

家電商場：

1、元旦開門紅 以舊換新大行動 國家財政補貼10% 廠商再補貼10%

雙重補貼更省錢

電視、冰洗、數碼全面參與以舊換新

2、蘋果店迎新開業

3、精品電器展

百貨商場：

1、興隆床品，元旦開門禮，以舊換新大行動

2、新年換新鍋，越「鍋」越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢，蘇泊爾、愛仕達以舊換新大行動。

3、時尚炊具新春首選——韓國炊具大聯展

4、送禮送健康，健身器材大推廣

5、 健康三部曲：

(1)、健康送父母——足浴盆推廣

(2)、健康送朋友——足療機、按摩墊套購獻禮

(3)、健康送領導——按摩椅推廣

6、應季新品全新上市：

(1)鼠年送祝福——兔子大會

(2)新年換新衣，喜慶又吉祥——兒童唐裝展

(3)紅紅火火過新年——鴻運專櫃全新上市

(4)歡歡「洗洗」過新年——洗滌用品大聯展

(5)「瓷」舊迎新——陶瓷用品大聯展

(6)冬季商品全面清倉：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋

服裝商場：

1、冬季商品大清倉。

2、極品服飾推薦。

3、賀歲款服飾推薦

針紡商場：

1、紅運專櫃，休閑春款搶先上市

2、新年賀新春 羊絨首選禮

2023年商場元旦活動方案（篇6）

一、活動時間：12月24日(周五)——1月5日(周日)

二、活動主題：__元旦禮歡樂健康送

三、活動范圍：__商城、__購物廣場、__八一店、__北園店

四、活動內容：

1、元旦「歡樂健康送」

內容：活動期間，在__購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值元歡樂健康券+元旦大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元檯球票。)

滿500元以上，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。

具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、檯球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。元旦大禮包成本約元,元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購買包裝紙，根據成本價包裝休閑食品、玩具等。

2、元旦「繽紛玩具節」

地點：各店中廳或其他公共區域

內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分元旦禮品，如元旦帽、元旦樹、元旦雪花、襪子等。各店聯系廠家，給與顧客一定幅度的優惠。

環境布置：由策劃部統一製作背板，各店拷圖製作。各店專櫃擺放裝飾精美的元旦樹，12月10日前布置到位。

3、搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折搶購，搶購品牌由各店自行確定。各店於12月17日前確定品牌。參加搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

4、元旦狂歡夜

時間：1月1日晚18：00——21：00

地點：__商城地下一層中廳

演出：擬邀請10名大學留學生或由__藝術團演員現場表演節目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。

5、元旦寄語板

各店在總服務台設，「元旦寄語留言板」由顧客填寫對親人朋友的祝福，並由化妝的服務人員現場派發禮品。「元旦寄語留言板」由策劃部統一設計，各店拷圖製作。

五、廣告宣傳及費用

12月31日__晚報d1版通欄元

__商報頭版通欄元

費用共計：元。

2023年商場元旦活動方案（篇7）

活動時間：x5年12月29日-x5年1月3日

活動重點說明：

1. 元旦促銷活動可以分兩個步驟：迎元旦和慶元旦，重點是慶元旦。(本策劃適合在元旦節日期間「慶元旦」舉行。迎元旦時間選擇是x8年12月29日-31日，29日是星期六，周末促銷可以藉助

「迎元旦」來造勢。慶元旦時間選擇是x9年1月1日-1月3日

2. 促銷重點是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。

3. 元旦是新的一年的開始，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續光臨，可以開展會員特別促銷活動。

4. 元旦前後也是婚慶消費高潮，對此可以展開相應的促銷活動。

特別企劃活動內容：

(一)二元家電驚爆大放送

x2=x0+2

購物滿x0元，再花2元錢可買vcd、電飯煲，電話機、煤氣灶、錄音機等價值二、三百元的商品。

操作說明：

__2元可選擇物品應豐富多樣，給顧客更大的挑選餘地

__商品平均價值各商場超市可根據自身實力定出標准，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應的商品。比如vcd、電飯堡、煤氣灶、錄音機等價值在二、三百元的商品。

(二)x9朵玫瑰在新的一年綻放

凡進商場超市購物的顧客，憑購物小票可領取玫瑰一支，共x9支，贈完為止。

操作說明：

__ 此活動也可以採取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點注意防止造成擁擠哄搶現象。

__ 活動時間可以為1-2天，具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業時間開始。

(三)新的一年——搬一盆花草回家

在新的一年裡，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，並配以文字說明和講解員現場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看;同時也可以 組織一批花草植物進行現場銷售。

活動地點：門前廣場或中央大廳

操作說明

1. 活動以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費者提供一個觀賞的機會的同時，也是引導消費者趣味，並傳達一定知識的活動。

2. 展覽內容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點，搬運和擺放上不必花太多心思。

3. 展出所需要的花草植物可以聯系植物園或花鳥市場等單位協助。

(四)新的一年從運動開始——挑戰你的速度和體力

活動方式：挑戰體力和速度比賽，在現場設立跑步機，比誰在跑步機上一分鍾內能跑出多少路程，按比賽成績設立獎項和獎品。

獎項設置：

一等獎1名運動鞋價值300元左右

二等獎2名運動鞋價值x元左右

三等獎5名運動鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價值100元左右。

操作說明

__ 報名方式：採取前期報名和現」名兩種形式，前期報名是x8年12月25日-31日，在商場門口貼出報名啟事，到商場企劃部報名。報名不受條件限制。報名人數約30-50人左右。

__ 為加快比賽進度，可以設立2-3台跑步機。

__ 活動地點：門前廣場

(五)新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動

活動方式：開辟義賣專區，每賣出一樣東西，商場就捐助一元錢。

義賣商品：背包、玩具、書籍等價值10-100元的商品

操作說明：

__元旦是新的一年的開始，良好的開端是成功的一半，在新年的開端舉行義賣活動有利於大大提升商場的良好形象。

__ 商場捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成;同時，也可以在一旁設立捐助箱，讓顧客自行捐助。

__ 邀請公證人員現場公證。

__ 聯合希望工程有關部門聯合舉行，也可以與希望小學結成對子，形成長期幫助關系。

__ 邀請有關新聞媒體到場采訪。

(六)會員感恩大回報

活動時間：x8年12月20日-x9月1月10日，時間為20天。舊的一年過去了，新的一年又來臨了，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續光臨，特開展會員特別促銷活動。

1. 會員大抽獎或積點兌獎活動。

2. 會員特價商品：列出一些只有會員才能享受特價的商品，商品涵蓋面可以廣一點，包括不同部門類商品，並用現場pop海報標明是會員特價。

3. 開展新卡換舊卡活動和優惠

❼ 中班數學活動方案設計【5篇】

只有結合幼兒生活實際 經驗 的數學活動，才能激發幼兒學習的興趣，體驗數學的有趣。 以下是我精心收集整理的中班數學活動方案，下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。

中班數學活動方案1

教學目標：

1、培養幼兒相互合作，有序操作的良好操作習慣。

2、發展幼兒的觀察力及比較判斷的能力。

3、引導幼兒學習比較高矮，知道高矮是通過比較而來的，學習在同一高度平面上比較高矮，並能按高矮給物體排序。

教學准備：

1、每人一套操作材料(大礦泉水瓶、小礦泉水瓶、椰奶瓶、旺仔牛奶瓶)。

2、事先設置好表演情境。

教學過程：

1、引導幼兒學習在同一平面上比較兩個物體的高矮。

設置表演情境。請兩個小朋友比高矮，甲站在地板上，乙站在椅子上，問：他們倆究竟誰高，誰矮呢?這樣能比出高矮來嗎?為什麼?鼓勵幼兒充分討論。

教師小結：比較高矮時，倆人必須都站在同一平面、同一高度上，這樣才能比較出誰高誰矮。

幼兒示範正確的比高矮 方法 。

2、引導幼兒發現高矮是通過比較而來的。

請一個比前面二個小朋友更矮的小朋友上來與他們比高矮，問：怎麼一會兒說這個小朋友矮，一會兒又說這個小朋友高，到底他是矮還是高呢?

引導幼兒觀察、思考得出結論：說一個人是高還是矮要看他和誰比。

3、引導幼兒不受物體大小、形狀的影響，按高矮給物體排序。

指導語：一天，幾只瓶子在一起吵吵嚷嚷，它們想出去走走，可是不知道該怎麼排隊，現在請小朋友都來幫它們排排隊，排好以後要 說說 你們是怎麼給它們排的隊。

4、幼兒通過自身參與，進一步體驗物體的高矮是比較出來的。

玩游戲《比高矮》：將幼兒分成幾個小組，選出每組的小朋友，再派出來比賽，選出全班的小朋友，頒發獎牌，並鼓勵小朋友，多吃飯菜、多運動，才長得高。

教學延伸：

帶領幼兒觀察幼兒園的房屋、樹木、運動器械等，並比較它們的高矮。

中班數學活動方案2

活動目標：

1.能在眾多圖形中找出正方形、三角形和圓形的。

2.能注意觀察生活情境中所隱含的圖形。

活動准備：

1.多媒體課件《尋找圖形》

2.電子白板活動過程：

一、打開電子白板

1.師：小朋友，你們看，圖上有什麼?

2.提問：房頂是什麼形狀的?房身呢?窗戶呢?

引導幼兒說出三角形、正方形和圓形

二、尋找圖形

1.小朋友真聰明，全都答對了，今天老師跟小朋友復習這些圖形。

師：小朋友，仔細看，老師這里有一幅圖，你們發現什麼了嗎?

它們全都是用三角形、正方形和圓形組成的

2.幼兒開始從這幅圖中找出那些是用三角形組成、那些是用正方形組成、那些是用圓形組成。

師：請小朋友到白板上畫一畫、說一說。

3.增加圖片難度。讓幼兒不僅能夠找出並能說出圖形里藏著多少個三角形、正方形和圓形。

三、通過游戲鞏固並復習圖形幼兒分組在電腦玩游戲：《尋找圖形》

活動 反思 ：

本次活動，除了讓幼兒感知圖形特徵外，採用幼兒集體討論學習後自主游戲的方式，這樣能激起幼兒的活動興趣，游戲與上面環節有較好的銜接，因此能更深地幫助幼兒鞏固前面的知識並調動幼兒的情緒，激發孩子們的學習興趣。

中班數學活動方案3

活動目標：

1、感受生活中處處有數學，學會用學到的知識解決實際問題，初步養成有條理整理事物的習慣。

2、初步感知分類的意義，通過操作學會按數量分類。

3、培養幼兒積極探索的精神和觀察、分析、比較的能力。

4、培養幼兒的嘗試精神，發展幼兒思維的敏捷性、邏輯性。

5、激發幼兒學習興趣，體驗數學活動的快樂。

活動准備：

課件、錄象、操作圖片、小動物圖片、小房子、實物若干、玩具櫃、數字卡片

活動過程：

一、游戲「一家人」復習鞏固數字

師：你有家，我有家，我們都有一個家。小朋友，我們玩一個一家人的游戲呀?老師先說游戲規則。

游戲：「你有家，我有家，我們都有一個家;數一數，拉一拉，我們幾個是一家。」念完兒歌，幼兒趕緊找到相應數目的小朋友手拉手站在圓圈內。(教師說10以內的數量)

師：小朋友一家可以在一起玩游戲，你們想不想知道小熊一家在做什麼?

二、幼兒通過看課件，初步感知按數量分類的意義

1、師：小熊的爸爸媽媽要出門了，他們告訴小熊，自己在家把房間的玩具整理好，我們來幫幫小熊，它的玩具應該怎麼整理?

2、幼兒動手操作各種分法後匯報自己是怎麼分的。

3、師幼共同觀看課件中小熊的分法，說一說小熊是怎麼分的?

4、教師小結：小熊是按數量分類的，就是把數量相同的物體放到一起。

三、通過操作游戲鞏固按數量分類

1、游戲：「送小動物回家」

(1)師：小熊整理好了自己的玩具，高高興興和小夥伴去玩了，天黑了，小動物們找不到家了，小朋友，你們願意幫助他們嗎?

(2)教師說游戲規則：請小朋友數一數小動物的只數，有幾只小動物就送到幾號房子里，每個小朋友只許選擇一種小動物。(教師提醒幼兒要數准小動物的數量後，在把他們送回家。)

(3)幼兒集體游戲

(4)師：你把小動物送到哪座房子里了?為什麼?

2、游戲：「娃娃家超市」

(1)師：小朋友幫助了小動物，開心嗎?今天，娃娃家超市裡的東西不知道被哪個淘氣包弄亂了，小朋友願不願意幫幫老師把它們按數量擺好?

(2)幼兒分組操作，教師巡視指導。

(3)教師與幼兒一起 總結 分類情況。

3、擴展：按其他標准分類

(1)師：小朋友，你去過超市嗎?超市裡的物品是怎麼擺放的?

(2)幼：把吃的分一類，把玩的分一類……

(3)師：我們一起來看一段超市的錄象，看看錄象中的物品是怎麼擺放的?

4、教師小結：超市裡的東西可以按種類、用途、顏色等標准分類，這樣擺放可以方便顧客買東西，看起來也比較整齊。

5、幼兒按照自定標准把物品重新分類。

6、分好後，幼兒分組完娃娃家超市游戲。

四、自然結束

中班數學活動方案4

活動目標：

1、在游戲活動中歸納、總結、學習6的組成。

2、在操作活動中不斷探索數的多種分法，並學會記錄。

3、發展動手操作能力及多維度思維能力。

4、培養幼兒對數字的認識能力。

5、發展幼兒 邏輯思維 能力。

活動准備：

花片、小樹、小動物圖片、紙盒、糖果、筆、紙、數字卡片等

活動過程：

一、湊數游戲《蘋果和生梨》

請1個幼兒上來帶領大家玩湊數游戲。

春天的花園里有個數學王國，小朋友和老師一起到數學王國找一找那些東西的數量是6，然後你可以把6的分成全玩出來，才可以到 其它 地方玩。把你的發現寫在紙上。

二、幼兒分組操作

1、根據自己的能力選擇游戲。

2、教師巡迴指導：重點指導有困難的幼兒，適當的引導和幫助。

三、幼兒交流討論

1、教師拍手，幼兒回到座位。剛才大家玩得很高興，能把自己的發現記錄在紙上，誰願意來介紹自己的發現?在玩的過程中你發現了什麼?

2、幼兒各自介紹自己的發現。

四、學習6的組成

1、教師：今天小貓的一家也到數學王國來玩了，數一數有幾只貓?用數字幾來表示?看看它們長得都一樣嗎?引導幼兒從貓的大小、顏色、花紋、蝴蝶結來分。

2、幼兒自主講述，如6隻貓可分成1隻大貓5隻小貓。教師根據幼兒講述用數字卡片貼在黑板上。教師：6有幾種分法?

3、教師歸納：6有5種分法，6可以分成5和1，6可以……它們合起來都是6。我們小朋友本領真大，不但學會6的組成，還學會了記錄，現在我們一起准備好，開上小汽車和小貓們一起到數學王國去玩吧。(聽音樂，幼兒做開汽車動作)數學王國到了，看看國王今天都准備了什麼禮物?(各種糖果)國王還准備了這么多糖果盒子，請我們小朋友幫助他來包裝糖果。記住，每個盒子了只可以裝6粒糖果。你一邊裝一邊說，幾粒紅色的糖果、幾粒蘭色的糖果、或幾粒黃色的糖果、幾粒綠色糖，一共是6粒糖果。裝好以後你可以送給周圍的爸爸媽媽檢查一下，也可以給好朋友檢查一下，你對嗎?如果正確了就請你把糖帶回家，可送給爺爺、奶奶、外公、外婆等。

中班數學活動方案5

設計意圖：

「數的排序」對於中班幼兒來說已有一定的認識，他們也正是學習、認識排序概念的時候，他們喜歡探究問題，並用適當的方式表達、交流探索的過程和結果。。《綱要》中指出： 教育 活動內容的選擇「既貼近幼兒的生活來選擇幼兒感興趣的事情和問題，又有助於拓展幼兒的經驗。」活動《好玩的吸管》通過幼兒日常生活中的吸管展開，幼兒在活動中不但能夠進一步掌握數的排序，而且通過活動了解吸管的另一種玩法。

活動目標：

1.嘗試學看圖紙並有規律排列材料。

2.喜歡參加數學活動活動。

活動准備：

彩色吸管(2cm)，彩色膠皮細電線，圖紙，音樂。

活動過程：

1.創設情境，引起幼兒興趣(1)小熊最近開了一家專門賣項鏈的商店，生意可好了，裡面的項鏈非常受歡迎。小熊這幾天自己製作了一條好玩又漂亮的項鏈，你們想不想看?

(2)出示項鏈，引導幼兒觀察，探索規律。

師：項鏈是用什麼做的呀?好玩嗎?

師：你們會做嗎?

師：你們都會做呀，那我們來觀察一下，這串項鏈是怎樣穿起來的?

(3)引導幼兒說出排列規律，教師將其畫成規律圖。

師：哦，原來他們是有規律的。

教師將其畫成規律圖。幼兒說規律。

2.畫圖紙。

(1)這里有許多空白項鏈的圖紙，請小朋友先來為自己設計一條項鏈。

(2)幼兒介紹設計圖紙，說規律。

3.介紹材料，幼兒操作。

(1)請幼兒根據自己設計的圖紙，然後再到筐里找需要的吸管用膠皮電線穿起來。

(2)幼兒操作，老師指導。

4.游戲：送項鏈師：小朋友們真能幹，都做出了項鏈。我們把穿好的項鏈去送給你的好朋友好嗎?

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❽ 班會活動策劃書

班會活動策劃書 （一）

一、活動主題：「我愛我班」

二、活動主持人：何倩（班長）、周勇（團支書）

三、活動參與者：**級公共事業管理班全體團員；

四、活動時間：**/9/20；

五、活動地點：本班教室；

六、活動目的：在剛剛進入大二的初秋時節，本班進行了班幹部的改選工作，選出了新的一批班幹部。為了能讓班幹部更好地服務本班，經營本班，增加班級凝聚力，使新班幹部和班上同學有很好的交流以及為了使班上同學對新學期的學習生活有新打算，現需進行本學期的第一次班會活動；

七、活動流程：

1、本學期新選班幹部進行前兩周的工作匯報和總結；

2、班幹部針對自己的職務進行本學期的工作規劃和自己的想法闡述；

3、以寢室為單位進行娛樂節目表演，加強同學之間的感情和交流能力，克服靦腆心裡，活躍班會氣氛；

游戲具體環節：

a、「團結就是力量」：按寢室順序輪流表演節目；評出最好的寢室節目，獎勵每人小禮品一份；鍛煉同學的團結協作能力；（小禮品暫定為棒棒糖）；

b、「我歌我唱」：主持人放歌曲的前奏，同學上台搶猜，猜對歌名後清唱五句，唱對者得小禮品一份；歌曲數量為7首；鍛煉同學膽量和樂感（小禮品暫定為旺仔牛奶糖）；

c、「嘴巴手指不一樣」：主持人抽簽，被抽到學號的學生參加，最後勝利的同學獎勵小禮品一份；鍛煉同學反應能力；（小禮品為筆記本一本）

4、討論本學期第一次的班級外出活動；

5、班上同學發言，把自己對班級管理的建議或意見、對班幹部的想法、對班上的學習和生活的「知心話」以卡片或上台發言的形式傾訴出來，為增加班級的凝聚力，團結力和為建設更好的公共事業管理班而努力；

八、活動經費：

1、棒棒糖6支3元；

2、旺仔牛奶糖7包7元；

3、精緻筆記本一本5元；

4、總計15元；

九、活動總結：主持人總結本次班會。通過此次班會，讓本班同學更了解班上管理者的情況和增加建設本班的`信心。

10公共事業管理團支部

（策劃人：組織委員劉晶）

班會活動策劃書 （二）

鑒於最近學校多次發生手機、錢包等財物被扒被搶、被勒索敲詐錢財、攀爬等導致身體受傷等情況的出現，為了提高同學們的安全防範意識，珍愛生命，從身邊小事做起和了解相關安全知識，特舉行「安全與我同行」為主題的班會活動。

時間：**年10月27日第七節課

地點：5班教室

主持人：李成、胡良

參與人員：班主任張老師、實習老師魯老師、劉老師、曾老師和0605班同學

前期准備：

1、兩位主持人搜集相關資料；

2、魯老師幫助篩選、整理資料和幻燈片的製作；

3、主持人確定最後方案和流程，並通知相關同學做發言准備。

活動步驟：

1、主持人宣布班會活動開始，並介紹安全意識的重要性；

2、課間安全：請崔鍾博汶同學發言，以學校身邊發生的事件為例，強調同學們注意課間不要追追打打，防止不必要的傷害發生；

3、火是朋友還是敵人？請周天翊同學發言講敘火災的故事。同學參與討論，火到底是朋友還是敵人？明確：火既是朋友，又是敵人。其實朋友和敵人間相隔並不太遠。如果能夠利用好它，它便是人類的朋友；如果不能利用好它，它便是人類的敵人。

4、知識搶答：把全班分為兩大組，以搶答的方式進行，答對一題加十分。

5、戶外活動安全：了解外出活動的常見病況和注意事項；

6、飲食安全：以嚼口香糖為例，告訴大家嚼口香糖不超過十五分鍾；

7、宿舍安全：注意防火、防盜、隨手關門等生活小細節；

8、交通安全：以圖片展示問答的方式，請同學們猜測每幅圖畫上的標志代表的是什麼含義。答對一題加十分。

9、主持人總結、班主任做總結。

策劃人：魯慕華

時間：**年10月25日

班會活動策劃書 （三）

一、主題班會：「至誠則成，立信於行」。

二、活動背景：

在瞬息萬變信息時代，誠信不僅是一種品行，更是一種責任；不僅是一種道義，更是一種准則；不僅是一種聲譽，更是一種資源，就個人而言，誠信是高尚的人格力量；就資助而言，誠信是寶貴的無形資產；就就業而言，誠信是正常生產生活的秩序；就考試而言，誠信是項鏈上的寶石,知識因誠信更加博大精深。就言行而言，誠信是有一個問心無愧的歸屬宿。誠者，開心見誠，無所隱伏也；信者，誠實不欺，信而有徵也。我們作為當代大學生，要明確自己身上的職責與使命，切實在生活中與學習中做一個誠實就是真實無欺，對己身，要光明磊落，言行一致。

三、活動的目的以及意義：

加強和改進同學誠信思想教育和誠信意識，培養學生的誠信品質，以全面提高大學生的思想道德素質，引導學生樹立誠信理念，養成「誠信待人、誠信處事、誠信學習、誠信立身」的良好習慣，做一名具有誠信美德並能為建設誠信社會做貢獻的高素質大學生，求真務實、言行一致的誠信形象，此次以「至誠則成，立信於行」為主題的班會意在使同學們認識到誠信的重要性和培養同學們誠信的意識，並初步學會將誠信融入日常生活中的每一件小事,真正做到誠實守信。讓每位同學認識到誠信對於人生的重要性,誠信是做人的一種品質,是職業道德的根本,是個人成就事業的根基。作為當代大學生，我們應該做到誠實,誠懇,實事求是,重信用,守承諾,做一個「一諾千金」的人。

四、活動參與人員：11電子商務二班全體同學

五、活動時間：**年11月14日下午4：15至5：00

六、活動地點：教學樓208

七、主要負責人：文丹盈鍾鳳嬌

八、活動前期准備：

1、班幹部商討活動詳細安排，確定活動過程及注意事項

2、提前申請一間教室。

3、提前兩天通知輔導員、班主任老師和同學們。

4、生活委員提前准備好活動所需要的東西。

5、提前准備好活動所需相關物資（包括活動PPT，故事，等等）。

6、提前跟同學們說開班會的時間地點

九、活動流程：

1、11月18日下午4:10點，同學們按時到達教室，主持人准備就緒。

2、、4：15准時開始，主持人吳雪婷致開幕詞（講解誠信含義以及重要性）

3、演講4條誠信格言（以資助誠信、就業誠信、考試誠信、言行誠信等方面為主），由鄭浪靜同學演說。先是有鄭浪靜說出格言，同學們在下面猜格言的作者，心理委負責在下面激勵同學回答問題，答對者有獎品。

4、演講4個誠信有關笑話或案例（以資助誠信、就業誠信、考試誠信、言行誠信等方面為主），由李小英、曾嘉文、何東旭、吳漢偵上台演講。

5、播放誠信有關的視頻

6、分享閱歷。這是個自由互動環節，讓自告奮勇同學出來分享自己在生活所經歷或親眼所見一些閱歷，在下面的同學可以對他提問。分享者有獎。

7、輔導員進行點評。

十、活動經費預算

小紙條禮品

十一、工作分配：

1、班長：監督班幹部工作

2、副班長：協助班長工作

3、團支書：班會PPT

4、學習委：尋找PPT資料

5、文娛委：主持工作

6、組織委：寫策劃書

7、宣傳委：負責通知班會時間和地點

8、心理委：活躍氣氛

9、勞動委：組織活動後勤工作

10、紀律委：負責出席班會出席人數以及紀律

11、體育委：活動攝影

12、生活委：准備好所需的道具（小紙條）

13、通訊委：寫總結

十二、活動意義：

通過這次「至誠則成，立信於行」班會，同學們都充分的認識到了誠信的重要性，大家都會在以後的工作與學習中以誠信的優良傳統美德指導自己的一言一行。自古以來，凡是品德高尚的人，都是誠實守信的人。孔子說：「人而無信,不知其可也。」只有有了誠信，你才能在社會立足，才能得到別人的尊敬，才能使他人信服，因為誰都不喜歡被欺騙。因此，做一個誠信之人是我們的責任和義務，以及一個做人的最起碼的原則！今天，我們重溫我們優秀的道德文化傳統，並在這豐富的道德資源中，汲取到中華民族騰飛的持久動力。希望同學們能牢記這一點，在今後的學習生活中，處處做到誠信。為將來的人生道路打下堅實的基礎！

**年11月7號