Ⅰ 我剛剛做眼鏡銷售沒什麼經驗,想請教一下在冬季如何銷售太陽鏡
你的問題很有挑戰性，如果做國內市場，建議你多去旅遊業發達，但是日照強烈的地方做宣傳，比如西藏，海南，雲南等，還可以突出冬天空氣乾燥，眼睛更容易受傷來吸引更多顧客。
Ⅱ 元旦，春節來了。眼鏡店如何做促銷活動
1.免費復清洗與矯正，必須制有，看見戴眼鏡的就要拉住，這要雇2個臨時促銷員，固定工資+
按清洗人數來算績效，這樣提高他們拉人的積極性。
2.確定促銷方案，是購買贈送（其它禮品或眼鏡相關）還是現金折扣。
3.促銷眼鏡類別定位：太陽鏡？近視？遠視？當然類別可以全部包含，但開始促銷您自己要有底。
4.促銷潛在顧客的預估：是學生多呢，還老人多，還是女孩多呢，還是男孩多等等這用於促銷方案的設計
5.宣傳要到位，等讓人知道你在搞活動吧，去學校門口發傳單等等，
Ⅲ 眼鏡生意怎麼做
眼鏡市場的顧客人群主要是3種，學生和成年人 近視眼的， 老年人花眼的，和太陽鏡美瞳隱形電腦防電磁波這樣，防護和美觀的。 其中一般眼鏡店的盈利主要在學生的近視鏡上。一副眼鏡的利潤大概在80到70之間。每天配鏡大概在5個左右就可以做到年利潤10萬，畢竟眼鏡市場如果在小型城市是有限的。 如果是大型的旅遊城市，流動人口非常多，而且選址正確的話，太陽鏡的銷量會非常可觀，雖然利潤相對於近視鏡偏低，但每天幾十副太陽鏡的銷量任然很龐大。要注意的是，找一個熟練的配鏡技師和驗光師，這兩個職務是不允許一人承擔的，同時如果要經驗隱形眼鏡的話，還需要衛生許可，和醫療器械經驗許可。同時3個月一次抽檢，五年一次大檢。都要做好准備、如果通不過檢查是無法開店的。 不過不要擔心，只要你有熟練的技師，這些都很好辦。 只需要找到個好地方，花上幾萬塊錢弄套設備，然後備貨。基本就可以開店了。
Ⅳ 活動營銷策劃方案範文6篇
活動營銷策劃方案範文1
一、活動目的：
x提高樓盤品牌知名度和美譽度、擴大和加強品牌的影響力；
x樹立品牌在客戶心中的良好口碑；
x營造城南大盤、靜謐公園式人居生活氛圍；
x通過活動營造現場火爆銷售氣氛、提升人氣、帶動後續銷售；
x達成效果：大氣、隆重、熱烈、喜慶。
二、核心思路：
在進入銷售中心的道路前布置兩個大型充氣雙龍拱門營造大氣輝煌、熱烈隆重的氣勢；從銷售中心廣場入口處到售樓中心門口用紅地毯鋪出一條迎賓大道；身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓；讓所有到場的客戶都能感受到開發商對客戶貴賓般的接待；現場設置有冷餐區，冷餐區為到場客戶免費提供精美的各式西點及飲料；小廣場搭設大型航空架篷作為客戶區，航空架篷用淺藍色紗幔裝飾，到場客戶在等候抽號選房的同時可欣賞到精彩的節目表演及品嘗精美的美食。
嘉賓宣布活動開始時主舞台邊電子禮炮與舞台主題背板上彩色煙霧同時打起，同時邀請專
業動力滑翔傘(可在動力傘後掛上有祝賀開盤等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進行空中表演，把整個活動現場營出隆重熱烈、大氣恢宏的氛圍，以此達到轟動效應；同時活動現場區雜技團精彩、刺激的高難度雜技、專業武術團體表演、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表演等精彩紛呈的節目給到場的客戶視覺上的沖擊以活躍現場的氣氛。
三、活動主題：
四、活動時間：20XX年07月05日(周日)上午09：00—12：00
五、活動地點：樓盤銷售中心
六、參與人員：
七、現場布置：
1. 在進入銷售中心的道路兩旁插滿各色彩旗，路口處布置兩個20米雙龍充氣拱門，從銷售中心廣場卜指前入口處到售樓部門口用紅地毯鋪設一條迎賓大道，迎賓大道兩旁各有4名身著中式禮服的禮儀小姐手持橄欖枝向到場的客戶揮灑祝福之水迎賓，使客戶在進入活動現場時就能感受到喜慶、大氣、隆重的氛圍；同時也讓客戶感受到賓至如歸的感覺；
2. 銷售中心門前廣場處搭建大型航空架篷作為客戶區及冷餐區，客戶在等候抽號選房時可品嘗到精美的點心、飲料及欣賞舞台區精彩紛呈的節目表演，主舞台區搭設大型活動主題背景板、專業音響，舞台邊布置有電子禮炮及主題背改殲景板上彩色煙霧，同時高空動力滑翔傘在空中造勢核弊沖，為活動現場營出隆重熱烈、大氣恢宏的氣氛。
八、活動內容：現場開盤抽號、互動游戲、購房大抽獎；專業團體武術表演；中華禮儀服裝秀；高難度雜技；大型歌舞表演；高空動力滑翔傘等。
活動營銷策劃方案範文2
一、策劃目的
1、展示兒童才藝，以"小"帶"大"，拉動六月份訂單增長。
2、讓公司品牌形象進駐青少年的思維，走出觀念營銷的第一步。
3、進一步提高公司在廣大市民心中的良好形象。
二、營銷環境狀況
1、市場分析
（1）隨著兒童節、暑期的臨近，以孩子作為主群體的市場消費將加大增長。
（2）70，80後已成社會消費主題，而現如今家庭多以一個孩子為主，使得孩子成為家長掌上最大的寶貝，圍繞著他們的消費勢必志在必行。
（3）隨著中國教育的改善，孩子多元化多體制發展已成家長首選，公司抓住家長愛之深的情懷一定引領消費的熱潮。
2、消費者分析
1）隨著"五一"消費小黃金周落下帷幕，蕪湖各大市場均到處布置，掛滿促銷條幅及展板，此時消費者的熱情已冷卻。
2）據市場調查研究，六一兒童節有關兒童的消費占據市場很大份額。
公司情況分析
1）市場不景氣，公司處於挨打的局面。
2）當前的大環境的影響之下，居民消費持續走低，對公司產品抱有漠視和懷疑的態度。
3）知名度以及口碑不能夠形成一種口碑效應。
由以上可以簡單得出以下結論：
1）商家處於被動狀態，消費疲軟。
2）市場的地位以及營銷戰路占據主導作用。
3）絕大多數家長願意為孩子消費。
4）准確把握市場動脈是很關鍵和必要的。
三、營銷戰略
1、營銷宗旨
信譽感動上帝，品牌成就夢想。
2、業務策略
（1）品牌進一步完善企業的形象識別系統（CIS），參加公益活動提升企業知名度，憑借良好的企業信譽贏得客戶的信任。
（2）競爭突出企業優勢，"用最專業的人做最專業的事"；突出服務水平好，施工質量高；突出企業的在蕪湖市場的老資歷，老品牌。
（3）營銷變被動為主動，著眼長遠，努力現在，樹立一個高速、健康的可持續發展的營銷理念。
（4）客戶進一步細分客戶群，掌握第一手客戶資料。
3、價格策略
價格策略，是營銷工作的重要方面。它既是能體現為收入的核心營銷要素，又是市場競爭的有效手段。價格策略運用得當，市場份額和盈利率能夠大幅提高；價格策略運用不當，目標市場就會出現動盪，甚至產生嚴重的市場後果。
（1）採取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現狀出發調整價格體系，以致能夠達到市場進一步開拓的"高檔品質，中檔價位"優勢。
（2）制定價格彈性策略，價格會影響訂單數量。在正常情況下，訂單數量會按照與價格相反的方向變動。價格上升，訂單減少；價格降低，訂單增加。
（3）制定透明的價格表，市場的價格早就已經開始走向透明化，但是，很少有企業會真正做到，消費者就會認為市場的盈利太大，所以，他們會選擇價格透明性較好的家裝公司。
4、業務渠道
（1）重新制定有創意的宣傳廣告，投放於各大媒體，宣揚企業形象。
（2）大量招收業務員，全職兼職都可以，具體方案待定。
（3）參加或舉辦公益活動，提高潛在受眾的認可度，從而間接提高業務量。
5、廣告宣傳
廣告宣傳立足於面向消費者，其目的在於拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區宣傳為主，各個市場上，以各種形式將相關信息傳遞到消費者，具體實施如下：
（1）新建小區牆體廣告：在新建成的小區內的顯要位置做上公司的噴繪廣告，廣告內容體現高品質、綠色環保、安全衛生等，著重給消費者留下深刻的第一印象；
（2）樓層廣告：以樓層貼等方式標注公司；
（3）宣傳單發送：組織市場人員不定期到重點小區內發放宣傳單，以平面形式傳遞有關公司的相關信息；
（4）網站宣傳：經常更新網站信息，做到新聞的及時性和真實性，讓網友覺得公司的效率和信譽度都很高。
為提升公司品牌形象的影響力，根據各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，可根據市場情況和費用預算合理執行。
五、具體行動方案
（一）活動時間：六一兒童節期間（具體時間待定）
（二）活動地點：待定
（三）活動內容
1、由家長代替參賽兒童進行實名制簽到。
2、組織兒童在家長的幫助下，現場演奏曲目。
3、本公司組織評委組進行現場打分，選出最佳演奏者，予以獎勵，其他參賽者也可得到紀念品一份。
六、相關媒體
1、媒體種類：蕪湖電視台、蕪湖電台、相關紙媒、各大網站、戶外氣球以及施工現場的戶外媒體。
2、宣傳方式
1）在當地報紙做1/2或1/4版廣告宣傳
2）重點小區廣告位的投放
2）重點小區進行業務人員推廣，重點學校單位進行公關，印刷一批宣傳單頁
3）安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區電話名單進行電話告知
4）公司內部海報
5）活動現場設置一個弓形門，現場內部以可愛的氣球等飾品點綴，另外進行海報宣傳（印刷幾十份海報）
6）最好電視台後期有報道
7）各大網站的後期報道
七、注意事項
1、參賽兒童年齡不宜太大，最好要求有家長帶領；大賽規則要精心制定。
2、活動開始前，家長要填表報名，主要是電話號碼，兒童年齡，地址，家裝與否，喜歡的家裝類型（選擇題）。
3、比賽時間不可過長，以免產生負面影響。
4、比賽前一個禮拜，公司要和幼兒學校做好公關，最好能統一組織。
5、前期發放宣傳單，爭取通過兒童傳達給家長。
6、比賽地點要在繁華地段。
7、比賽結束後，一定要致電參賽家庭，進行電話營銷。
效果預測：
1、參賽兒童在200人以上，家長在150人以上，有直接價值的信息在40條以上，就算達到預定目標，具體如下表：
2、此案充分運用孩子的童心和家長的愛心，很好的把企業形象導入潛在消費者的印象之中。
3、通過此次活動，我們達到了近期拉動訂單增長和提高企業形象的雙重目的！
備註：
此案主要集中在公益、品牌形象，策劃者希望通過此案，把良好的企業形象根植入廣大市民印象之中；此外，策劃者還希望公司能夠長期參加或贊助一些公益事業，則有助於本公司的健康快速發展！
活動營銷策劃方案範文3
一、活動組委會
(一) 負責：董事會成員、總經辦、企劃部
(二) 成員：各部門負責人
二、活動時間：9月18日至9月30日
三、活動目的：藉助中國的傳統節日「中秋節」小長假和國人的七日長假「國慶節」營造商場第二個銷售高峰，以及針對長假後的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。
四、活動主題：慶中秋，迎國慶，送大禮!
五、活動 口號 ：略
六、場景布置：
(一) 場外布置：
大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節； 外牆懸掛巨幅：寬：高=10x13M，宣傳活動內容；
在門上方懸掛大紅燈籠8個。
(二) 場內布置：
1. 分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2. 在一樓大廳設立一個大月餅(由采購部洽談)；
3. 在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀台後側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛；
4. 在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠；宮廷燈籠300個。
5. 在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節弔旗(各一面)；弔旗1000張。
6. 樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。
7. 中廳中央吊一個大型(2.5米寬)的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣「中秋節快樂」，在從再加上其它的裝飾物。
七、宣傳策略
(一) DM海報宣傳
(二) 電視媒體宣傳
(三) 宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容；
(四) 時間：
(五) 費用收取：
(六) 宣傳形式：動畫圖片加文字。
(七) 場外巨幅、展板宣傳；
(八) 場內播音宣傳；
(九) 社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：「XX購物廣場祝全市人民中秋節快樂；中秋大宗購物熱線：xxxxx」
八、活動策略：
活動一：購物滿20留住快樂瞬間
活動時間：9月1---9月30日
活動內容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。
獎項設置：
一等獎：獎價值288元攝影套餐
二等獎：獎價值198元攝影套餐
三等獎：獎價值98元攝影套餐詳情請到XX新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。此項活動獎品由XX新娘婚紗攝影贊助教師節。
活動營銷 策劃方案 範文4
前言
粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統習俗，不僅豐富了中國人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好願望。
五月初五端午佳節時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、鹹蛋、綠豆糕等習俗的傳統。抓住這一節日的促銷契機，超市策劃了本次促銷活動。
一、市場調研分析
二、促銷目標
三、促銷提案
1、促銷主題
2、促銷時間
3、促銷地點
4、促銷產品
5、促銷方法
6、促銷媒介
7、促銷活動方式
四、活動安排
五、費用預算
目錄
一、市場調研分析
這次端午節的集中銷售在____，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節，那些都是些大的食品公司或者商貿公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近於家庭生產，生產商消費者相對更了解，更能博得消費者的信任，而且價格及各種促銷也相對較靈活。但由於有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限於小范圍內，因此面對從____各地來的消費者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度。
二、促銷目標
1、為慶祝端午佳節，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節日氛圍，提高店鋪美譽度。
2、擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。
3、通過各項活動，吸引人氣，提升店鋪的來客數，拉動銷售，提高店鋪的經營效益。
三、促銷提案
1、促銷主題 品味嘉興粽子，重溫端午文化 2、促銷時間 ____月__日~____月____日
3、促銷地點 ____
4、促銷產品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子
5、促銷方法 優惠券、價格折讓
6、促銷媒介 橫幅、海報、DM單、易拉寶、音響等;與電台、電視台、報紙、市委宣傳部、街道管理處進行聯系
7、促銷活動方式
四、活動安排：
活動一、免費試吃 1、活動時間
2、活動形式：凡進入本超市的顧客在粽子促銷區域可以免費試吃，我們退出了各種口味的粽子。 3、活動要求：
4
(1)此活動為必須執行活動;
(2)要求各供應粽子的廠家派一到兩名促銷員在現場介紹並服務顧客試吃; (3)試吃的粽子由供應商贊助;
(4)通過DM單、店內活動信息板、店內廣播對活動進行宣傳。
活動二、滿額就送 1、活動時間：
2、活動內容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個(價值2元/個，限500個);滿88元送雨傘1把(價值10元/把，限200把) 3、活動要求：
(1)此活動為必須執行活動;
(2)以上活動在贈品區派發，顧客憑當日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領3份，數量有限，送完即止;
(3)團購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。 4、費用預算：
美味粽子：1.8元/個__500個/天=900元 雨傘：6.4元/把__200把=1280元 合計：2180元
活動三、粽子文化節開幕式
活動營銷策劃方案範文5
一、活動目的
11月11日是現代人戲稱的「男人節」，為了體現平台聊天交友的特色，緊扣「男人節」的活動契機，為廣大男女單身客戶牽線搭橋，盛世歌朝「桃花大餐」特在11月提出「迎男人節，獻桃花禮」的活動方案!
二、活動整體安排
活動時間：20____年11月11日
活動目標用戶群：會員客戶、高端客戶、中端客戶與dj管家、公關模特互動。 活動介紹：情歌對唱、劈酒大賽
內容一：
凡是在「男人節當晚」加入「情歌對唱」的客戶可您可邀請dj管家、模特與你比賽
內容二：
凡是在「男人節當晚」加入「劈酒大賽、」的客戶可您可邀請dj管家、模特與你比賽
三、宣傳方式
簡訊發送日期：20____年11月10日 簡訊文案：
為迎接「男人節」的到來，真情推出「桃花大餐」，不想寂寞的人撥__逃離寂寞牢籠，跳進戀愛城堡，另有萬元大獎等著你!
四、比賽規則
註：每個房間必須有3組人員或3組人員以上，才可舉行此活動，否則視為無效。 情歌對唱比賽規則
1)當晚必須開房消費的客人才可參與此
活動(只限於歌朝區，會所不參加) 2)情歌對唱比賽：(選擇2首情歌進行比賽，歌曲由客人和dj管家或公關模特商選歌曲)
①每個包房：情歌對唱比賽由3組或3組以上才可參與比賽，1組2人(由一名客人與一名dj管家或公關模特組成)，在客人自訂房人結合，並在客人自訂房內進行比賽)比賽獲第一名者可獲的價值480元的一打啤酒;
② 情歌對唱比賽由評委評出名次，評委(當班服務員、樓面主管、各部門總監共3人)，從而搬發獎品(啤酒一打); ③每個包房的獎品只有一名
劈酒比賽規則
①每個包房：劈酒比賽由3由3組或3組以上才可參與比賽，1組2人，(由一名客人與一名dj管家或公關模特組成)，在客人自訂房人結合，並在客人自訂房內進行比賽)比賽獲第一名者可獲的價值480元的一打啤酒;
② 劈酒比賽由評委評出名次，評委(當班服務員、樓面主管、部門總監共3人)，從而搬發獎品(啤酒一打);
③劈酒輸贏評定：一局3個回合，共三局定輸贏; ④每個包房的獎品只有一名
五、比賽獎品：啤酒一打(價值480元)
六、其它注意事項
1、 此次活動內部員工參與客人互動;
2、 此次活動在公開，公平，公正的原則下進行; 3、 活動解釋權歸盛世歌朝所有。
七：部門配合
部門跟進事項一覽表
八、評估活動的效果
1)從客戶口中取知玩的是否開心來評估(由dj 、營銷人員來取證相關信息) 2)從促銷的酒水的多少來評估(財務報表)
3)從客人玩的總過氛圍來評估(由現場管理人員來評估)
九、活動總結 1)要求增加的內容 2)要求改進的內容 3)要求刪除的內容
4)為了下次活動的更加完善，請各部門提出建議和監督
以上妥否，敬請批示! 呈報：總辦
抄送：營運部、公關部、財務部、營銷部、保安部、工程部
活動營銷策劃方案範文6
在進行眼鏡營銷策劃之前,首先要做一個市場調查,只有了解到了市場需求才能更好的把握市場,贏得市場.
一、 調查目的
現代生活巨大的學習壓力、緊張的工作氣氛使得大部分學生族、上班族視力急劇下降。嚴重影響到他們日常生活與工作。眼鏡一種美與實用的結合品已經越來越多的走入人們的生活。
為了適應市場需求，了解消費趨向，我公司特組織此次市場調查。還您光明，增之自信。本著這樣的發展動機，為您提供最滿意的產品，這將是您最佳的選擇。
二、 問卷設計
眼鏡店營銷方案
一、 獨立門面。
首先，我覺得要想提高營業員的積極性就必須要有客源，客人不進門營業員又向誰推銷呢。
其次，眼鏡是以什麼類型為主，近視鏡還是太陽鏡？
如果是近視鏡可以從中小學或者大學生入手。可以製作一些關於介紹本品牌眼鏡的小冊子發放給這些學生，在其中設一些問題，只要把正確答案通過寫信或郵箱等方式寄回的就可以參加抽獎活動。活動獎品發一些購買眼鏡的不同價位的代金卷及日記本，圓珠筆等。尤其是代金卷很重要，可以促使他們進一步消費。當然這時候就要發揮營業員的優勢了，盡所能的向顧客介紹商品了。（大學生近視率比較高，可以從他們入手）
太陽鏡的話就要從大學生方面入手，這一類人群沒有來自社會方面的壓力，手裡又有充裕的錢。方法也可以參照上面的，但有的對一些小物品可能不太感興趣。可以試著把你的店「搬進校園」。每年大學生新生入校時，校園里都會有很多的攤位在賣東西，可以用一些捆綁銷售。比如買眼鏡贈送毛巾，牙刷，臉盆等，價位很高的也可以贈送自行車。當然要看你的眼鏡的檔次了。
二、 店面在商場里。
首先要求服務員的質量。一個好的營業員穿著要合體，服務態度熱情，這是最基本的，另外就是對他們進行一些營銷方面的培訓，怎樣抓住顧客的消費心理。再者，提成點要有所改動，營業額達到一定程度的另加獎勵，實行「獎中獎」制度，營業額低於一定程度的做開除處理，使營業員之間有一定的競爭存在。當然總體上還是要保持團結的和諧的一面，這就要看領導者的拿捏程度了。 根據營銷環境又可以進行以下兩個營銷策略:
一、店外營銷策略
1．追求與各品牌眼鏡供應商的相互了解與信任，以求長期合作。建立起供求雙方的共同利益。引入定位適合學生的知名品牌，如「海昌」等，特現時尚、個性的元素。
2．定價策略：由於學生在配眼鏡上的開支不會很大（可根據做的學生調查得出一個合適的定價范圍），同時也要考慮到競爭的因素，可以考慮哪一些款作為學生專供款，其售價比其他店的同類商品價格低20％左右，並通過宣傳強調這是學生優惠價，可憑學生證享受優惠。
3．促銷策略：
（1）抓住幾個關鍵的時間點，打出影響了，拉動銷量。
★開學：開學時學生消費的高潮時期，這時候的學生是最有消費慾望也最有消費能力的。特別是針對新生，如可憑錄取通知書，享受優惠。
★大的節日：節日期間可順勢推出優惠
★學校重要的活動:這些活動一定是同學們比較關心的，如：運動會、大型的晚會等，像這些活動，商家可拿出一些錢來贊助這些活動，冠名也好，拉橫幅也好，這樣很有利於擴大影響和知名度。
（2）促銷手段：
★ 附加交易——如「買幾送幾」或買「隱型眼鏡」送「某某太陽鏡」等等。 ★ 派送禮品——促銷期間，凡購買本店商品的顧客可以根據所購商品價格的多少來相應地得到小禮品，如印有直通車超市名稱的公文包、提兜、掛歷、圓珠筆等等，這樣可以花很少的費用，而最大限度的擴大企業的知名度。
★ 會員制——所有的顧客，填寫完整的資料將自動成為會員。會員將享受很多的附加價值，比如購物積分換隱形眼鏡護理液等。會員制的推廣，有利於建立店
的知名度及顧客忠誠度，有利於顧客細分，實行針對性比較強的個性化營銷活動。
二、店內的營銷策略
1、服務流程：
（1）控制店內工作人員的每一個細節動作，包括如何問候客戶、如何探詢顧客的背景、如何有效進行產品展示、如何有效處理客戶異議、如何推動客戶購買流程等等。
（2）眼鏡業的服務流程分為銷售前與銷售後。銷售前的服務流程約45分鍾，分成兩大部分驗光(約20到25分鍾)及銷售推薦(約15到20分鍾)。要把握好每一個驗光流程的環節 與顧客溝通建立互動感情，了解顧客的需求，使消費者對本店產生「專業」形象，進而贏得信賴。
（3）加強售後服務管理制度，登記消費者信息，過一個月後主動打電話詢問其配戴本店眼鏡是否舒適、滿意等。針對消費者所購買商品的種類，每月寄送相關眼鏡新款傳單和眼鏡時尚資訊（可通過郵箱發送），其目的一是獲得消費者對本店的評價，利於品牌的傳播；二是提高消費者的認購頻率。
如果員工培訓到位，服務流程所產生的結果將是滿意的顧客，也是最直接最重要的營銷。
2、 購物環境：
（1）眼鏡店的有形環境必須暗示出快速和有效的服務。企業的外部和內部設計要做到整潔明快對店堂的裝飾、產品的擺設、宣傳品的布置以及人行通道等等應進行認真設計規劃使整體趨於合理，營造一個美好的購物環境。
（2）在牆上張貼時尚新款眼鏡海報，製作宣傳小冊子（內有如何正確配戴眼鏡及眼睛保健等的小常識）放在顯著的地方免費贈閱。宣傳小冊子應做到印刷清晰層次分明圖片也應經過認真選擇。
（3）企業識別系統(CIS)應體現在店鋪陳列的設計上，注重品牌經營策略，以期長久發展。要讓消費者能感覺在直通車眼鏡消費時舒適、省心、滿意。
這里有個活動方案：
時間：周末
地點：在校內繁華處與校門口各設兩點
主題：關愛莘莘學子眼睛為活動主題
活動內容：1.與校方聯系，說明你店向大學免費助學計劃：為前100名（數量自己核算）家庭困難、學習優良且眼睛近視的學生免費驗光、免費提供眼鏡。 （成本不大，可得到校方場地、政策等支持，拉橫幅，貼海報啥的這些學生本身就是學生學習的榜樣，因此，當他們戴上你們配的眼鏡後，能產生示範作用，既推銷了產品，同時又贏得良好的口碑。可聯系媒體報道。開展公益活動，記得要搜集潛在客戶資料，為進一步推銷奠定基礎
1、根據自身企業的資源，進行全面的評估和調研後，制定以達到增加眼鏡銷售為目的整合營銷方案，雜志、俱樂部、文化營銷機構三方聯動，雜志訂購多少期（本）即送眼鏡，俱樂部消費多少金額即送眼鏡，等等，因為這部分涉及經營費用、產品成本等未知因素，現在無法確定。因此這方面在後續的6個月內，我願意提供免費的跟蹤服務。
2、在即將開學之際，舉行大型系列促銷活動：
2.1、學生一律打折，具體打折輻度企業自定；
2.2、三好學生和特困學生，打折更多；
2.3、為已有眼鏡的學生，提供免費清洗和保養；
2.4、為沒有眼鏡的學生，提供免費視力檢測；
2.5、邀請醫學教授到各學校免費舉辦眼睛保健、眼鏡保養的知識講座；
2.6、為新購眼鏡的學生，提供一年至終身的免費清洗和保養；
2.7、舉辦學生專場的書法、繪畫、手工製作、琴藝表演等有獎競賽；
2.8、與當地報社聯合舉辦學生詩歌、作文等有獎競賽；
2.9、為三好學生和特困學生的（失業）家長，提供就業機會；
2.10、為各學校學生提供免費觀看的專場電影；
2.11、為在來年獲得三好學生稱號的學生，承諾提供獎品以資鼓勵。
報告名稱：中國眼鏡行業市場深度調研及投資環境分析報告
Ⅳ 眼鏡商店 營銷策劃書 怎麼寫
可以參考一下 ：
目錄
一、…………………中榕眼鏡簡介
二、…………………市場營銷環境分析
三、…………………中榕眼鏡市場定位
四、…………………中榕眼鏡營銷組合
五、…………………附件
一、 中榕眼鏡
中榕眼鏡自1994年9月1日開業以來，本著「為配鏡者負責為己任」的服務宗旨，本著「用完美的技術，全心全意呵護您的眼睛」的經營思想理念，樹立全體員工質量意識。在中國眼鏡行業率先實施「檢測眼鏡商店內控標准」（高於國家標准）。企業全體員工均獲取由國家、省、市有關部門頒發的驗光技師、高級驗光師、配鏡師上崗證及隱型眼鏡培訓證。為了更好的為廣大顧客服務，中榕眼鏡還常聘請省人民醫院眼科專家、醫師在周末來坐堂。日常，也配有專業眼科醫生在店。十年來，先後設了27家連鎖店，極大方便了榕城配鏡者。2003年5月19日成立了「福州中榕眼鏡鍾表有限公司」為中榕朝著規模和規范發展奠定了堅實的基礎。
目前，中榕眼鏡已有27家的連鎖店，且大部分分布在一些學校附近。它的主流消費者是學生群體。中榕眼鏡在市場上的知名度並不是很高，在本次問卷調查中了解到它的知名度僅為46％。它在品牌店中的立足點主要是價格較低，卻有很好的質量和服務狀況，這讓收入不高的學生非常滿意，這使中榕在它的消費者中擁有較好的美譽度。
二、 市場營銷環境分析
一目前眼鏡行業環境分析
在福州，眼鏡行業的發展勢頭非常猛，由一個不為人知的小行業發展成如此富有競爭性、挑戰性的巨頭行業。為了更好了解榕城眼鏡行業的情況，《市場報》做了一個追蹤報道，發現了三個情況：
①各眼鏡店的眼鏡品牌都不相同，據店主們說是因為進貨渠道不一樣。一般在市民很難從外觀上區別出眼鏡質量的好壞，使眼鏡商熱衷於代理一些與其他眼鏡店不同的品牌，因為價格的不透明，消費者缺乏可比性，店家任意操作的自由度就比較大，更易於獲得高利。
②眼鏡市場產品的價格有兩種極端：如寶島，明視、中榕等品牌店其價格就比較高，至少也百來元，多的話也有上萬的，而像一些小店小販的，他們的眼鏡就極為低價。
③業內人士認為，福州眼鏡行業市場現狀與發展的成熟度還是比較高的，這從市場集中度和購買人群上都可以看出來，在購買眼鏡的消費者中，65%是年齡在11—25之間的青少年。而他們購買的眼鏡檔次比較集中，一般每副在250元—350之間。隨著社會經濟的發展和人口老齡化的形勢的加深，老年人配帶眼鏡的可能性和必要性不斷的增多了，因此，老年人市場開始不斷被開發。
二分析目前眼鏡行業所發現的問題
① 一般人買眼鏡都很注重質量問題：如果沒有優質的質量服務，那麼根本不能贏得回頭客；如果質量無可挑剔的話，一般情況下，顧客的需求是非常有限的，至少要一年才可能有重新消費的可能。那麼，做為眼鏡商家要怎麼做才能更好的贏得市場空間？爭取更多的消費者呢？
② 在如此眾多的品牌店中，中榕眼鏡公司應該怎麼定位自己？確定怎樣的營銷意識來爭取更多的消費者的支持呢？目前，進入眼鏡行業需要那麼大的投入，要確定怎樣的價格才能吸引顧客呢？
三中榕眼鏡的SWOT分析
SWOT分析：
S優勢：
①中榕眼鏡在福州屬於本土眼鏡連鎖店，與其他眼鏡連鎖店相比具有一定優勢。
②中榕眼鏡自94年開業來在福州確立一定的品牌地位。
③「福州中榕鍾表眼鏡有限公司」為「中榕」朝著規模和規范發展奠定了堅實的基礎。
W劣勢：
①在福州眼鏡市場相對混亂，強勁對手寶島、明視等連鎖店。
②廉價眼鏡店多，消費者更多關注眼鏡價格。
③中榕眼鏡品牌尚未成熟，未進行即時的品牌宣傳。
O機會：
①福州眼鏡市場相對混亂，這樣對品牌眼鏡店是一大機會。
②越來越多消費者更注重眼鏡的質量。
T威脅：
①寶島、明視等眼鏡連鎖店的市場份額較大。
②0其他品牌的眼鏡店將會陸續進入福州市場，尤其是外國品牌較強的眼鏡店。
總結：中榕眼鏡店具備一定的優勢和機會，自身品牌建設和營業額提升，但還沒有開展強有力的活動來支持。
啟示：通過品牌優勢和大力促銷以及質量化提升營業額。
四競爭者分析
在眼鏡行業市場上，中榕眼鏡面臨著許多競爭者，它們都是如寶島之類的品牌店。對此，要真的分析消費者的購買觀念，從而確定適合消費群體的方針，明確誰才是最主要的競爭對手？它的策略會是什麼？產品各自有什麼特長？以做到知己知彼、揚長避短，以自身的優勢去吸引目標市場的顧客，提高市場佔有率。
1、 調查中消費者最喜歡的品牌：
品牌 中榕 寶島 利眾 華視 其他
白分比 18% 49% 14% 8% 11%
2、 消費者購買眼鏡時最注重的是什麼？
名稱 質量 價格 款式 售後服務
百分比 46% 13% 24% 17%
營銷啟示：眼鏡行業市場上，中榕面對著強有力的競爭。他在品牌店中的競爭優勢是他的價格較低，且相對來說，中榕的服務態度比較好。因此，他的主流消費者應該在收入不是很高的群體。
五主流消費者分析
1、 主流消費者眼鏡的眼鏡店分布：
一般情況下，使用眼鏡的都是文化程度比較高的階層，因此，眼鏡連鎖店的分布地有：學校附近、繁華的街道和社區等等人員相對密集的地方。
2、主流消費者（學生群體）對中榕眼鏡的認知與評價：
評價調查項目 非常 相當 稍微 中 稍微 相當 非常 評價調查項目
經營方針 正直 ● 經營方針不正直
辦事效率 高 ● 辦事效率 低
服務態度 誠懇 ● 服務態度 不誠懇
業務水平 有創新 ● 業務水平 無創新
管理顧問 有名氣 ● 管理顧問 無名氣
公司規模 大 ● 公司規模 小
3、對主流消費者（學生群體）進行分析：
當代大學生消費觀念逐步向開放化，前衛化發展，他們越來越不滿足於一些靜止的休閑方式而是追求新穎、出奇、刺激和有品位的活動。他們覺得自己是一個獨立的個體，要塑造自己的個性。因此消費主流呈現追求商品的品位，潮流化，知識化的特性，更表現為理性化，價格、質量、潮流。這決定了中榕眼鏡以後在產品定位上要注意款式的新款及個性化選擇，質量一般能維持一年左右就可以了，而且要有比較好的服務，包括銷售時和售後。讓學生有一種貴賓感，讓他們產生好感是最為關鍵的一步。
三、 中榕眼鏡市場定位
凡是使用眼鏡或可能使用眼鏡的人都會是眼鏡運營商的目標。可是，中榕的優勢在於它的價格比同類品牌店來得更低且服務態度更好些，而在名氣方面比寶島稍遜些，這也就決定了，中榕眼鏡店不可能吸引一切眼鏡消費者的。因此，本公司依照需要眼鏡的消費者群體的利益再加以細分，可得：
1、 兒童市場（6歲～18歲）：
這一市場的消費者的眼鏡消費情況把握權在於其監護人。他們主要是由於學業壓力或長時間面對電視、電腦而近視的，而他們正處於成長的最佳時期，其監護人最希望幫他們配的是防止近視加深的防輻射的鏡片和防止眼睛變形的鏡架。這一市場，大家最為關注的是質量。為此，我們中榕眼鏡推出「特殊消費群服務」，為兒童配鏡時，特別要注意讓家長填好聯系方式，以便更好更及時的進行追蹤服務，確保配的眼鏡不會對兒童的眼睛構成傷害。
2、 青少年市場（18歲～25歲）：
這一部份的消費者對自己所要的眼鏡開始有了自己的很多見解，他們配眼鏡 除了近視的需要，還有的是為了美觀和趕時髦。這一市場也是我們中榕眼鏡公司最為主流的消費者，他們最為關注是款式的個性化。他們對價格的敏感度相對較低，不過對質量的關注是從不放鬆的。因此，對這一市場，我們推出了多種服務：不只是普通的近視鏡，還有各種各樣的隱型眼鏡、精美的太陽鏡等等。鏡框和鏡片盡量從時尚的角度來設計。
3、 老年人市場：
隨著經濟的發展和人口老齡化的加深，老年市場也越來越寬了。他們相對來講更注重價格和實用性。老花鏡不需要像青少年市場這樣的花樣多多，但要體現一種層次感，穩重和耐用是不可或缺的。
四、 中榕眼鏡營銷組合
一促銷：
為了近一步擴大中榕眼鏡的知名度，佔領更大的學生市場份額，中榕眼鏡將展開全方位的促銷活動。
促銷時間：
每學期開學初維期一個月，一般是9月1號到10月7日和2月15日到3月16日兩個階段。
促銷方式：
開展一個月的愛眼、護眼宣傳，全心全意提供專業的護眼知識，讓中榕的「全心全意為您服務」的經營理念深入人心。
1、在促銷活動期間，中榕眼鏡13家連鎖店同時開展免費驗光、免費送鏡架、免費送鏡片、鏡片鏡架雙打折三選一配鏡優惠大酬賓。隱形眼鏡和護理液全場執行特別優惠價。
2、配鏡優惠政策
購名牌鏡片送品牌鏡架；
購名牌鏡架送品牌鏡片；
鏡片鏡架雙打折
3、免費送鏡架，「鏡」顯中榕情
凡到中榕眼鏡任何一家連鎖店購買法國依視路、日本豪雅、上海金馬、德國沙克、上海明月和美國蘇拿樹脂鏡片，均可獲贈不同檔次的品牌鏡架。並可繼續享受交通費報銷。
4、假如您要省時間、請坐公車或打的，中榕眼鏡將按優惠以後實收金額實行分級車費報銷（具體的報銷方式見附件）。
5、假如你有不合適的舊眼鏡或者有要准備丟棄的眼鏡，還可以到中榕眼鏡換新鏡。
6、公司長年設有意見箱，如果您對本公司的服務有什麼不滿意的話請您告訴我們，我們將在十天內給你答復，並深感抱歉且付出行動彌補；如果您有什麼好的建議要告訴本公司的話，本公司將衷心的表示感謝。
二廣告
廣告目標：
中榕成立至今已有十年了，它在品牌知名度方面不如寶島，因此，本次廣告營銷目標就是使榕城眼鏡消費者對中榕眼鏡有所偏好，樹立良好的品牌形象，以不斷的爭取顧客而擴大市場份額。
廣告主題：
中榕，榕城人自己的眼鏡。
選擇的媒體廣告：
①海峽都市報：由於這份報紙適合於廣大的工薪階層、學生層等等，其傳播面非常廣；其成本比較低，可以長期登廣告。
②在GOOGLE、BAIDU等學生瀏覽率較高的網站上上傳有關中榕眼鏡的材料，這會在無形中做一次傳播范圍非常廣的廣告。
③在學生較集中的地區分發廣告宣傳單，進行宣傳，擴大影響力度。並常常舉行一些活動，如提供勤工儉學的機會，讓學生有一種把中榕眼鏡當成自己身邊很重要的一部份的感覺。
評估廣告效果：
將中榕眼鏡的經營理念和各階段的經營策略傳遞給消費者，讓他們提出問題與建議，以便改進；而且公司可以隨機訪問一些目標顧客，向他們了解這些廣告的效果。評估這些廣告使銷售額增長了多少，這也是一個評估方法。
三公關活動
向各高校在校學生徵集中榕眼鏡廣告語,並設置獎項,給予獲獎者一定鼓勵。提供一些勤工儉學的崗位給在校大學生，打開學生市場，在高校中樹立良好的企業形象（報名參賽方式及具體宣傳見附件）
五、 附件
一配購鏡報銷交通費
凡到中榕眼鏡任何一家連鎖店配購鏡，按如下標准報銷交通費：
一次性配購鏡實收金額達38-58元者（報銷2元）
一次性配購鏡實收金額達58.8-98元者（報銷4元）
一次性配購鏡實收金額達98.8-158元者（報銷8元）
一次性配購鏡實收金額達158.8-198元者（報銷12元）
一次性配購鏡實收金額達198.8元者（報銷16元---最高報銷額）
二 問卷
中榕眼鏡調查問卷
歡迎您能夠參與我們的這個小調查活動，讓我們了解您使用眼鏡的習慣以及對眼鏡行業的看法，從而使於我們以後更好地在眼鏡行業中更好的服務於您。中榕眼鏡全體員工感謝您的參與！
1、 您是否需要配戴眼鏡：
A、是 B、否
2、 您所需配戴眼鏡的類型：
A、隱形鏡 B、近視鏡 C、太陽鏡 D、老花鏡
3、 你配戴眼鏡的首選地方：
A、眼鏡專營店 B、醫院 C、商場 D、地攤
4、 您配戴眼鏡所需的價格：
A、100元以下 B、100~200元 C、200~400元 D、400元以上
5、 您認為眼鏡行業最重要的是：
A、質量 B、價格 C、款式 D、售後服務
6、您目前所配眼鏡店名：
A、寶島 B、愛博 C、利眾 D、其他
7、你對你當前所配的眼鏡是否滿意：
A、滿意 B、不滿意
8、您了解中榕眼鏡嗎？
① 您知道中榕眼鏡嗎？
A、知道 B、不知道
② 您認為中榕眼鏡的價格定位如何？
A、低 B、一般 C、合理 D、太高
③ 您認為中榕眼鏡的質量如何？
A、非常好 B、好 C、一般 D、較差
④ 您認為中榕眼睛的售後服務如何？
A、非常好 B、好 C、一般 D、較差
9、如果中榕進行一次營銷活動您最希望我們為您提供什麼樣的服務？
_____________________________________________________________
10、您認為作為眼鏡連鎖店中榕眼鏡的分布點應該如何布置？
______________________________________________________________
為了取得更好的反饋效果，使我們能夠更好的為您服務，請您填寫您的個人情況，謝謝合作！
11、你的姓名：___________
12、性別：□ 男 □ 女
13、年齡：□ 18歲以下 □ 18歲~25歲 □ 25歲~35歲 □ 35歲~55歲 □ 55歲以上
14、您的職業：□ 學生 □ 在職人員 □ 其他
15、您的收入情況：□ 1000元以下 □ 1000元~2500元 □ 2500元以上
三 宣傳單
徵集廣告語大賽
你想炫出你的光彩嗎？你想展現你的創意才華嗎？在這里中榕眼鏡公司為你提供一個舞台，讓你跨出你創意的第一步。
福州中榕眼鏡公司為能夠充分利用、發揮高等院校學生的創意才華，使產品的宣傳能做得更好，面向高等院校學生舉行這次徵集廣告語活動。
⑴ 參賽方式：每個參賽者需填寫好報名表（復印有效，也可登陸公司網站www.zryj.com進行下載），將報名表裝入信封中後有以下三種方式參賽：①直接交給本高校負責人，②函寄本公司（福州市鼓樓區楊橋中路79號），③發e-mail到公司網站。
⑵應征作品的要求：參賽作品要體現中榕眼鏡全心全意呵護顧客的眼鏡，宣傳愛眼、護眼的思想理念。
⑶評比規則：（總分10分）
內容符合主題（3分）
語言簡潔明了（2分）
創新（3分）
意境（2分）
⑷評獎公布：本公司由評選出最有創意、最適合公司的廣告語一條，並評出一、二、三等獎和若干鼓勵獎。評選結果將在3月29日~3月31日在公司網站發布，並在各分店、高校宣傳欄上公布。
⑸獎品：富創意廣告語得主：獎金1000元
一等獎（3名）：獎金500元
二等獎（5名）：獎金300元
三等獎（10名）：獎金100元
鼓勵獎（20名）：獲精美太陽鏡一副（每副50元）。
禮品：凡參賽者均可獲中榕眼鏡公司精心准備的精美
卡片一張。
⑹從3.29開始中榕眼鏡將陸續將獎品或禮品寄出：若是三大高校的獲獎者或是參賽者將由相應負責人將獎品或禮品送到其手中；若是其他參賽者公司負責將獎品或禮品郵寄到其手中。到4.5日為止，公司將將全部的禮品或獎品全部送到參賽者或獲獎者手中。
⑺截稿日期：3月22日
師大舊校區負責人：胡靜 聯系電話：0591-83572995
師大新校區負責人：郭明 聯系電話：0591-87422120
福大舊校區負責人：劉剛 聯系電話：0591-83625514
福大新校區負責人：陳品 聯系電話：0591-87423502
農林大學區負責人：陳洪 聯系電話：0591-83112043
四 報名表
姓名 性別 年齡 專業
聯系方式
聯系電話
創意廣告語
設計理由
五報紙內容、廣播內容
你想炫出你的光彩嗎？你想展現你的創意才華嗎？在這里中榕眼鏡公司為你提供一個舞台，讓你跨出你創意的第一步。
福州中榕眼鏡公司為能夠充分利用、發揮高等院校學生的創意才華，使產品的宣傳能做得更好，面向高等院校學生舉行這次徵集廣告語活動。
⑴ 參賽方式：每個參賽者需填寫好報名表（復印有效，也可登陸公司網站www.zryj.com進行下載），將報名表裝入信封中後有以下三種方式參賽：①直接交給本高校負責人，②函寄本公司（福州市鼓樓區楊橋中路79號），③發e-mail到公司網站。
⑵應征作品的要求：參賽作品要體現中榕眼鏡全心全意呵護顧客的眼鏡，宣傳愛眼、護眼的思想理念。
⑶評比規則：（總分10分）
內容符合主題（3分）
語言簡潔明了（2分）
創新（3分）
意境（2分）
⑷評獎公布：本公司由評選出最有創意、最適合公司的廣告語一條，並評出一、二、三等獎和若干鼓勵獎。評選結果將在3月29日~3月31日在公司網站發布，並在各分店、高校宣傳欄上公布。
⑸領獎方式：凡參賽者均可獲中榕眼鏡精心准備的精美卡片一張。獲獎者在4月5日前均可收到獎品
⑹截稿日期：3月22日
師大舊校區負責人：
師大新校區負責人：
福大舊校區負責人：
福大新校區負責人：
農林大學區負責人：
Ⅵ 眼鏡海報怎麼製作眼鏡店不賣暴龍眼鏡可以掛海報嗎
眼鏡店的宣傳怎麼做好點眼鏡店的宣傳可以從三方面入手：
一、價格優惠
做一些促銷、打折、優惠券、滿減、搶購，等活動，價格低一些肯定更容易吸引人。但要注意不可過低，不可經常性做減價優惠，具體優惠政策要做好。也可以通過贈送各種禮品，配套產品來做，讓消費者覺得自己佔便宜了。
二、服務優質
配鏡本身就要搭配服務，可以做免費驗光，為學生免費驗光，提供視力保護的建議；免費的維修、清理眼鏡的業務；還有上門服務，比如做好眼鏡了送上門等等。服務的過程就是宣傳的過程，讓別人更容易記住。
三、廣告顯眼
廣告一定要很明顯，大幅海報、標牌，甚至可以考慮在更明顯的標志處打廣告，有好活動的時候更需要增大曝光度，讓當地更多人知道這家眼鏡店的存在，不要吝嗇宣傳費用。
其他方面，眼鏡的質量是根本，款式多樣、品牌多樣，選擇的多自然更吸引人。大家普遍習慣去老店，說明還是認口碑的，眼鏡店是要逐步積累的，不要太著急。
眼鏡生意怎麼做眼鏡店營銷方案一、獨立門面。首先，我覺得要想提高營業員的積極性就必須要有客源，客人不進門營業員又向誰推銷呢。其次，眼鏡是以什麼類型為主，近視鏡還是太陽鏡？如果是近視鏡可以從中小學或者大學生入手。可以製作一些關於介紹本品牌眼鏡的小冊子發放給這些學生，在其中設一些問題，只要把正確答案通過寫信或郵箱等方式寄回的就可以參加抽獎活動。活動獎品發一些購買眼鏡的不同價位的代金卷及日記本，圓珠筆等。尤其是代金卷很重要，可以促使他們進一步消費。當然這時候就要發揮營業員的優勢了，盡所能的向顧客介紹商品了。（大學生近視率比較高，可以從他們入手）太陽鏡的話就要從大學生方面入手，這一類人群沒有來自社會方面的壓力，手裡又有充裕的錢。方法也可以參照上面的，但有的對一些小物品可能不太感興趣。可以試著把你的店「搬進校園」。每年大學生新生入校時，校園里都會有很多的攤位在賣東西，可以用一些捆綁銷售。比如買眼鏡贈送毛巾，牙刷，臉盆等，價位很高的也可以贈送自行車。當然要看你的眼鏡的檔次了。二、店面在商場里。首先要求服務員的質量。一個好的營業員穿著要合體，服務態度熱情，這是最基本的，另外就是對他們進行一些營銷方面的培訓，怎樣抓住顧客的消費心理。再者，提成點要有所改動，營業額達到一定程度的另加獎勵，實行「獎中獎」制度，營業額低於一定程度的做開除處理，使營業員之間有一定的競爭存在。當然總體上還是要保持團結的和諧的一面，這就要看領導者的拿捏程度了。根據營銷環境又可以進行以下兩個營銷策略:一、店外營銷策略1．追求與各品牌眼鏡供應商的相互了解與信任，以求長期合作。建立起供求雙方的共同利益。引入定位適合學生的知名品牌，如「海昌」等，特現時尚、個性的元素。2．定價策略：由於學生在配眼鏡上的開支不會很大（可根據做的學生調查得出一個合適的定價范圍），同時也要考慮到競爭的因素，可以考慮哪一些款作為學生專供款，其售價比其他店的同類商品價格低20％左右，並通過宣傳強調這是學生優惠價，可憑學生證享受優惠。3．促銷策略：（1）抓住幾個關鍵的時間點，打出影響了，拉動銷量。★開學：開學時學生消費的時期，這時候的學生是最有消費慾望也最有消費能力的。特別是針對新生，如可憑錄取通知書，享受優惠。★大的節日：節日期間可順勢推出優惠★學校重要的活動:這些活動一定是同學們比較關心的，如：運動會、大型的晚會等，像這些活動，商家可拿出一些錢來贊助這些活動，冠名也好，拉橫幅也好，這樣很有利於擴大影響和知名度。（2）促銷手段：★附加交易——如「買幾送幾」或買「隱型眼鏡」送「某某太陽鏡」等等。★派送禮品——促銷期間，凡購買本店商品的顧客可以根據所購商品價格的多少來相應地得到小禮品，如印有直通車超市名稱的公文包、提兜、掛歷、圓珠筆等等，這樣可以花很少的費用，而最大限度的擴大企業的知名度。★會員制——所有的顧客，填寫完整的資料將自動成為會員。會員將享受很多的附加價值，比如購物積分換隱形眼鏡護理液等。會員制的推廣，有利於建立店的知名度及顧客忠誠度，有利於顧客細分，實行針對性比較強的個性化營銷活動。二、店內的營銷策略1、服務流程：（1）控制店內工作人員的每一個細節動作，包括如何問候客戶、如何探詢顧客的背景、如何有效進行產品展示、如何有效處理客戶異議、如何推動客戶購買流程等等。（2）眼鏡業的服務流程分為銷售前與銷售後。銷售前的服務流程約45分鍾，分成兩大部分驗光(約20到25分鍾)及銷售推薦(約15到20分鍾)。要把握好每一個驗光流程的環節與顧客溝通建立互動感情，了解顧客的需求，使消費者對本店產生「專業」形象，進而贏得信賴。（3）加強售後服務管理制度，登記消費者信息，過一個月後主動打電話詢問其配戴本店眼鏡是否舒適、滿意等。針對消費者所購買商品的種類，每月寄送相關眼鏡新款傳單和眼鏡時尚資訊（可通過郵箱發送），其目的一是獲得消費者對本店的評價，利於品牌的傳播；二是提高消費者的認購頻率。如果員工培訓到位，服務流程所產生的結果將是滿意的顧客，也是最直接最重要的營銷。2、購物環境：（1）眼鏡店的有形環境必須暗示出快速和有效的服務。企業的外部和內部設計要做到整潔明快對店堂的裝飾、產品的擺設、宣傳品的布置以及人行通道等等應進行認真設計規劃使整體趨於合理，營造一個美好的購物環境。（2）在牆上張貼時尚新款眼鏡海報，製作宣傳小冊子（內有如何正確配戴眼鏡及眼睛保健等的小常識）放在顯著的地方免費贈閱。宣傳小冊子應做到印刷清晰層次分明圖片也應經過認真選擇。（3）企業識別系統(CIS)應體現在店鋪陳列的設計上，注重品牌經營策略，以期長久發展。要讓消費者能感覺在直通車眼鏡消費時舒適、省心、滿意。這里有個活動方案：時間：周末地點：在校內繁華處與校門口各設兩點主題：關愛莘莘學子眼睛為活動主題活動內容：1.與校方聯系，說明你店向大學免費助學計劃：為前100名（數量自己核算）家庭困難、學習優良且眼睛近視的學生免費驗光、免費提供眼鏡。（成本不大，可得到校方場地、政策等支持，拉橫幅，貼海報啥的這些學生本身就是學生學習的榜樣，因此，當他們戴上你們配的眼鏡後，能產生示範作用，既推銷了產品，同時又贏得良好的口碑。可聯系媒體報道。開展公益活動，記得要搜集潛在客戶資料，為進一步推銷奠定基礎1、根據自身企業的資源，進行全面的評估和調研後，制定以達到增加眼鏡銷售為目的整合營銷方案，雜志、俱樂部、文化營銷機構三方聯動，雜志訂購多少期（本）即送眼鏡，俱樂部消費多少金額即送眼鏡，等等，因為這部分涉及經營費用、產品成本等未知因素，現在無法確定。因此這方面在後續的6個月內，我願意提供免費的跟蹤服務。2、在即將開學之際，舉行大型系列促銷活動：2.1、學生一律打折，具體打折輻度企業自定；2.2、三好學生和特困學生，打折更多；2.3、為已有眼鏡的學生，提供免費清洗和保養；2.4、為沒有眼鏡的學生，提供免費視力檢測；2.5、邀請醫學教授到各學校免費舉辦眼睛保健、眼鏡保養的知識講座；2.6、為新購眼鏡的學生，提供一年至終身的免費清洗和保養；2.7、舉辦學生專場的書法、繪畫、手工製作、琴藝表演等有獎競賽；2.8、與當地報社聯合舉辦學生詩歌、作文等有獎競賽；2.9、為三好學生和特困學生的（失業）家長，提供就業機會；2.10、為各學校學生提供免費觀看的專場電影；2.11、為在來年獲得三好學生稱號的學生，承諾提供獎品以資鼓勵。眼鏡店不賣暴龍眼鏡可以掛海報嗎眼鏡店可以根據自己的需要進行海報宣傳，但是需要注意以下幾點：1.確認海報內容是否符合相關法律法規。如果海報宣傳內容違反相關法規，可能會面臨處罰。2.如果海報內容與暴龍眼鏡品牌有關，需要得到暴龍眼鏡公司的授權或者許可，否則涉嫌侵犯商標權等知識產權。3.尊重市場規則和行業倫理，不得惡意攻擊競爭對手，不得對行業造成不良影響。總之，在製作海報之前，眼鏡店應該對宣傳的內容進行了解和審查，確保宣傳內容合法、合規、真實、准確，並且符合行業規范和商業道德。