⑴ 旅遊營銷是不是旅遊市場營銷
旅遊營銷泛指跟旅遊相關的營銷活動，比如城市的旅遊營銷、景區回營銷、旅遊線路的營答銷、旅遊品牌的推廣以及旅遊區域的營銷合作，例如華東五個城市的旅遊合作，對外宣傳推廣；
旅遊市場營銷更具有針對性，可能是一個特定的區域，比如珠三角地區的客源地市場推廣，也可能是某一類旅遊產品，比如游輪市場營銷，到市場營銷階段既要有市場戰略、又要有銷售推廣策略，也會附帶上活動策劃、市場反饋，是一個完整的市場營銷鏈條。
⑵ 旅遊宣傳營銷方案二篇
【 #策劃# 導語】營銷方案是企業了解產品在市場中運營狀況的有效手段。但錯誤或不恰當的營銷方案方法將會產生誤導性的信息,並有可能引發偏差的市場營銷。以下是 整理的旅遊宣傳營銷方案，歡迎閱讀！
篇一
本文探討了農業旅遊的概念內涵，明確農業旅遊的特點，以及對發展我國農村經濟的重要影響力，提出了進行農業旅遊項目策劃的策劃要點，以及農業旅遊項目的管理途徑。
一、農業旅遊的概念和內涵
(一)「農業旅遊」與「鄉村旅遊」的辨別。國外學者對鄉村旅遊和農業旅遊的辨別主要有三類不同的觀點:對鄉村旅遊作出典型定義的英國學者Lane認為農業旅遊是鄉村旅遊的重要組成形式之一，在已出版的鄉村旅遊文獻中，農業旅遊或農庄旅遊成為的、獨特的分支;Nilsson認為，農庄旅遊在某種意義上是典型的鄉村旅遊;EdwardInskeep在《旅遊規大肢劃――一種可持續的綜合方法》一書中提出，農業旅遊、農庄旅遊、鄉村旅遊不加區分，可相互替代。
國內學者對農業旅遊與鄉村旅遊也作出了區分。劉德謙認為，我國正式提出的「農業旅遊」的側重點還是鄉村旅遊中與生產關系比較密切的那一部分，因此不能把農業旅遊完全等同於鄉村旅遊。王雲才等認為，觀光農業也稱休閑農業或旅遊農業，是指以農業活動為基礎，農業和旅遊業相結合的一種新型交叉型農業，農業旅遊資源只是鄉村旅遊資源的一個部蔽返分。杜江、向萍也認為，不宜將農業旅遊(觀光農業)納入鄉村旅遊的范圍。
(二)農業旅遊的概念和內涵。根據對眾多學者觀點的梳理和分析，筆者認為，對鄉村旅遊與農業旅遊的界定是從地域和產業兩個不同的方面出發，鄉村旅遊的界定是以城市旅遊為參照對象界定，而農業旅遊是以工業旅遊為參照對象界定。盡管理論界對於農業旅遊與鄉村旅遊關系沒有確切定論，但是學者們基本認同鄉村區別於城市、根植於鄉村世界的鄉村性是吸引旅遊者進行農業旅遊的基礎，因而這也應該成為界定農業旅遊概念的最重要的標志。因此，狹義的農業旅遊是指以農業生產過程、農村風貌、農民勞動生活場景為主要旅遊吸引物的一種新型的交叉型產業。廣義的農業旅遊是指把農業與旅遊業結合在一起，利用農業景觀和農村空間吸引遊客前來觀賞、游覽、品嘗、休閑、體驗、購物的一種新型農業經營形態，即以農、林、牧、副、漁等廣泛的農業資源為基礎開發旅遊產品，並為遊客提供特色服務的旅遊業的統稱，也稱鄉村旅遊。
二、發展農業旅遊的重要性
「農業旅遊」在我國正式提出是2001年，國家旅遊局把推進工業旅遊、農業旅遊列為2001年旅遊工作要點。
近年來，「三農」問題成為困擾我國經濟發展的重點和難點問題。解決「三農」問題，不僅僅要發展高效、優質農業，還應從農業之外的其他產業中尋求發展之路。農業旅遊在解決農村剩餘勞動力就業、增加旅遊景區周圍宏仿飢農民的收入、調整農業產業結構、帶動農村相關產業的發展、促進農業可持續發展等方面起著重要的作用。
三、農業旅遊項目的策劃要點
(一)農業旅遊項目策劃原則。農業旅遊項目策劃要遵循以下原則:社會效益、經濟效益、環境效益統一原則;統一規劃、分步實施、重點突出、合理布局、因地制宜原則;優化資源配置與兼顧公平原則;堅持品牌提升與主題形象塑造原則;堅持地方文化繼承與發揚，與時俱進，開拓創新原則;容量控制、環境保護與持續發展原則;協調可行與非城市化過程原則;投資主體多元化與資本積累原則。
(二)農業旅遊項目的選址。楊旭提出了發展農業旅遊的選址標准:
1、比較優越的地理位置。農業旅遊園區規劃區位選擇:①大中城市郊區。農業旅遊園區需要建立在經濟發達的大中城市為依託的區位模式上。因為大中城市居民的收入水平、閑暇時間以及休閑意識決定了農業旅遊園區的經營狀況。如深圳的海上田園風光旅遊區。②特色農業基地。農業基礎比較好，有豐富的生產經驗。③旅遊風景區附近。可利用旅遊景區的客源市場或者直接將農業園納入旅遊景區之內。④度假區周圍或度假區內。⑤優越的交通條件。
2、優美的自然生態環境。環境狀況是否良好直接決定了旅遊者是否對該地區或景點感興趣，自然生態環境優美是建設農業旅遊項目的前提。
3、農業生物資源優勢或獨特的地方文化。資源的優勢是區別於其他地區資源和決定其農業旅遊產品是否出位的重要條件，地方文化的獨特性才能真正長期保持農業旅遊資源的鮮活和吸引力。
4、典型的「生態、立體」農業。「生態、立體」農業是現代科技發展的必然道路，也是展示高科技農業的重要條件。
(三)農業旅遊產品結構建設
1、鄉村旅館。根據旅遊區大小的不同和旅遊特色的差異，旅遊區可以安排不同類型、不同檔次的住宿設施以吸引遊客，在我國現有的農業旅遊實踐中，除了以農家樂形式出現農戶單獨提供的住宿外，也有一些鄉村果園、農庄。
2、餐飲與商業。數量多、品種豐富的購物店增強旅遊氛圍;餐飲設施可以設置在旅館內，也可以單獨布局在游覽線路上，不可避免地給旅遊區的環境和生態帶來極大的負面影響。
3、休閑娛樂。旅遊活動趨向於參與性、運動性、趣味性、科學性等。旅遊區根據景觀特色配置各類遊憩設施，吸引更多遊客，延長遊客逗留時間。
4、旅遊輔助設施。結合景區特色與遊人使用特徵規劃設計景區標牌系統是體現景區人性化設計的重點。另外，完善醫療設施保證旅遊區正常運行。
5、農業旅遊紀念品。最容易忽略的問題就是農業旅遊紀念品的設計。具有地方特色的旅遊紀念品可以成為旅遊區的宣傳品。
(四)鄉村文化和生態環境的保護利用。發展農業旅遊也要注意對當地環境及民風、民俗、鄉土文化的保護，切忌為了短期的經濟利益而犧牲當地的資源、環境，影響地方的長遠、持續發展。
在外來文化和現代文明的沖擊下，許多通過發展農業旅遊而致富的農民在開發新的產品時往往忽視地方特有的文化內涵和價值，追求城市化的生活方式，反而使遊客感覺失去了原有的味道。因此，如何保障我國鄉村傳統文化特色與民俗風情的可持續性，將是我國農業旅遊可持續發展所面臨的挑戰之一。
四、農業旅遊項目管理
(一)完善農業旅遊管理體制，制定合理可行的管理標准。農業旅遊項目由於充分利用了農、林、牧、漁等傳統產業資源和古村鎮等文化資源，涉及的部門很多。各級政府和有關部門首先要轉變觀念、提高認識，充分認識農業旅遊的發展在解決「三農」問題、促進廣大農村發展中的重要作用，把發展農業旅遊作為帶動當地農民脫貧致富、促進經濟和社會發展的重要手段;協助制定旅*業發展規劃、提出發展措施、協調各方關系、制定有關規范和標准、統一培訓從業人員，開展行業自律活動，有力地促進了當地農業旅遊活動的規范發展。
(二)轉變服務理念，加強農業旅遊營銷力度。由於目前我國對農業旅遊發展規律的研究較少，各地普遍缺少對農業旅遊產品開發的專業化指導，經營者對農業旅遊的內涵、性質、產品開發的方向不能正確把握，缺乏創新的思維和開發理念，造成很多農業旅遊項目由於缺乏對產品的深入挖掘和包裝而逐漸被市場所遺棄。
克服小農思想意識，在經營管理企業過程中，始終貫穿現代旅遊業的服務理念，把服務也作為產品的一部分，不斷加強對員工的培訓，提升產品品質。
(三)對遊客行為及旅遊地居民進行引導和管理。農業旅遊的旅遊者多為城市居民，與鄉村居民文化背景、生活習慣等都不相同，二者難免產生沖突;另外，旅遊給目的地社區帶來的經濟、文化和環境方面的消極作用會對旅遊可持續發展產生負面影響。很多目的地遊客充斥，造成當地環境被破壞、交通擁擠、基礎設施不能滿足當地人們和日益增長的旅遊客流的需求，旅遊者不願意再到旅遊地旅遊，當地居民也對旅*為持反對態度。
對遊客，應採取硬性措施與軟性措施「兩手都要硬」的方針。一方面用規章制度和遊客須知標准對遊客行為進行管理;另一方面要積極實施教育、引導遊客注重保護環境，文明健康地進行游覽和參與休閑活動等。
對居民，要採取自下而上的發展模式。對旅遊地居民進行正確的引導和管理，一方面有利於規范當地旅遊市場的正當競爭;另一方面有利於緩和當地居民與旅遊者之間的生活環境利益沖突等矛盾，能夠更好地開展農業旅遊活動。
篇二
國務院關於加快發展旅遊業的意見》明確提出,支持有條件的地區發展郵輪遊艇旅遊,隨著國際郵*司進入我國市場,郵輪旅遊逐漸成為國人旅遊消費的新熱點。我國郵輪旅遊產業呈現出較快的發展勢頭但是,中國游輪旅遊市場在旅行社管理、遊客旅遊觀念提升、服務水平等方面仍存在問題,應通過積極宣傳培養市場、打造特色產品、加強郵輪企業與旅行社合作等措施進行改進與完善
關鍵詞:郵輪旅遊;發展現狀;問題;營銷策略
一、中國郵輪旅遊市場發展現狀中國郵輪產業近年來得到了迅猛發展,其發展現狀具體表現為:首先,隨著沿海經濟的發展。郵輪旅遊的興盛,沿海港口城市越來越重視發展郵輪經濟:其次,由於國際郵*司看到了中國郵輪市場的廣闊前景進而對其!表現出了極高的熱情;再次,由於中國濃厚的歷史文化底!蘊對國際郵輪遊客形成了極強的吸引力。與此同時也不.!一難看到由於文化背景導致的消費意識的差異,中國老百『姓的郵輪消費熱情很低。分析原因首先,郵輪產品價值高;其次,由於郵輪產品的高價值導致郵輪產品在廣告宣傳時也是以高品質。高消費為形象,增加了其進入大眾化消費領域的難度:再次,由於東西方文化的差異導致郵輪產品消費觀念上的差異。腹地居民的消費觀念是郵輪旅遊業發展的關鍵因素之一隨著多方共同努力.郵輪市場的開拓,居民消費觀念漸漸轉向郵輪旅遊。但是,渤海灣地區、整個山東地區居民的郵輪消費觀念尚在形成之中,還需有針對性地培養二、中國郵輪旅遊市場存在的問題(一)旅行社方面首先旅行社的從業人員素質有待提高。目前在中國郵輪旅遊仍然是新產品。旅行社郵輪旅遊方面的從業人員並不多,為了滿足郵輪旅遊者的旅遊需求,旅行社從業人員必須熟悉不同地域、不同路線和由於不同產品所涉及的不同的郵輪上的餐飲和住宿設施,詳細了解每條船,只有這樣才能設計出適銷對路的產品。其次。旅行社對旅遊產品的認識存在一定的問題。郵輪旅遊是一種現代的休閑方式,遊客可以在船上盡情娛樂,還可以在適當的時機按照行程安排下船觀光。因此,郵輪的建設標准一般是以陸地上五酒店為基礎進行設計甚至某些產品的檔次要高於五酒店。船上的設施設備一應俱全。能夠充分滿足遊客的旅遊休閑需求。船票的費用除了旅行費用本身還包含了在船上及陸地上吃、住、游、娛的所有費用。以上提到的方方面面要求旅行社不僅了解郵輪產品硬體方面的檔次,同時要求其對軟體方面尤其是郵輪上的服務質量方面能夠正確理解並深刻認識。但是,郵輪的大小一直是旅行社最為關注的方面,甚至為了促銷游輪旅遊產品去推行低價策略打價格戰,重視對路線的介紹而忽略郵輪本身的設施和活動。再次,旅行社接待能力有待提高。同一般的出境旅遊產品相比,郵輪旅遊的操作難度比較高,風險相對較大。同時,由於旅行社方-面義缺乏郵輪旅遊組團經驗和與此對應的導游服務人員,很難滿足郵輪旅遊者的高質量消費的要求。另外,由於郵輪旅遊產品的推廣周期較長.要提前幾個月就打出,告.提前幾個月預訂船艙,設計行程,如果在此期間遊客數量不夠成團或者出現大量*現象,旅行社就會因此遭受損失,從而導致成本無法收回(--)遊客方面首先,從東西方消費觀念的差異來看,中國郵輪市場的開拓仍面臨一定的挑戰。郵輪旅遊雖然興盛已久,但其目標群體主要指向國外或者更確切來說是在歐美國家..我國旅遊者對郵輪旅遊的認識較為膚淺。其次,郵輪旅遊是一種旅遊活動的意識仍被中國遊客排除在旅遊休方式的選擇之外。在中國人的消費觀念中,郵輪一直是一種交通工具,將其視為一種旅遊方式仍需要深人的宣傳。
再次,遊客的休假時間。在歐美5至12日游是歡迎的航游線路。其中7日游最為普遍.最長的可達幾十天。實際上一次7日游共涉及8天的行程。中國現行假期制度的限制,「十一」和春節兩個黃金周,每個黃金周總共7天,限制了工薪階層的出遊時間。最後,從遊客的消費能力來看,郵輪旅遊是一項高端旅遊項目,一次航游的消費從幾千元到幾萬元不等,盡管中國人均GDP成逐年增長態勢,但對於一般市民來說,仍難以承受,尤其是在消費觀念沒有改變和對郵輪認知尚未改變的情況下。
(三)不同航線郵*司的服務水平方面中國郵輪旅遊不同航線郵*司的服務水平存在差異.表現為東南亞航線的服務質量優於歐美航線服務質量。歐美郵輪缺少優秀的普通話導游;另外,餐飲種類單一。
中國遊客很難在異國他鄉吃到可口的中餐。
三、中國郵輪旅遊的營銷策略
(一)積極宣傳培育郵輪旅遊市場由於消費理念和消費偏好的不同,培育中國郵輪旅遊市場需要一定的時間。首先,針對這種情況必須加大宣傳力度,可以通過廣告、媒體、節慶活動、培訓、展覽會等營銷手段,定期舉辦郵輪峰會高層論壇.建立中國郵輪產業專業網站,提供郵輪旅遊信息咨詢服務,以增強人們對郵輪旅遊的認知和理解。其次,明確中國郵輪旅遊的市場定位。郵輪旅遊一直是旅遊市場上的中高端產品,中國郵輪旅遊發展研究調查問卷數據顯示,98%的被調查遊客(至少進行過1次郵輪旅遊.60%的遊客已有過2~3次的郵輪旅遊經歷)月平均收入在5000元以上郵輪旅遊在中國的潛在消費對象的定位應該是中產階層。郵*司在追求旅客數量的同時不能忽視旅客的質量,不要盲目宣傳促銷。
(二)打造特色郵輪旅遊產品
郵輪旅遊的特殊性在於郵輪本身就是旅遊的一個目的地,郵輪上所提供的各類娛樂設施就能使遊客感受到一種充實的休閑娛樂方式,上岸觀光則變成了一種調劑。
因此,從產品策略來看,郵輪旅遊市場上的產品主要分為郵輪航線與郵輪本身兩方面,而郵輪航線又可分為現有的郵輪航線與未開通的郵輪航線。對於郵輪本身,產品策略首先是要突出郵輪與其他旅遊方式的不同之處,強調郵輪的舒適性、享受性以及海上休閑方式的特殊性。其次,針對不同類型旅遊者的特點來改良郵輪產品。提高服務人員的服務質量,加強服務人員的語言交際能力,針對不同國別、不同文化、不同性格提供與其相對應的服務。
尤其在菜餚製作上應該具有特色,有針對性,注重菜餚的口味。很多國內遊客很難適應郵輪上的餐飲,郵輪上的飲食供應仍舊以西餐為主,而中餐的烹飪卻缺乏特色甚至沒有。這樣的服務與郵輪旅遊的高檔消費化是相悖的大大降低了遊客的旅遊熱情。加強了本身由於文化差異,消費觀念差異導致的對郵輪旅遊休閑方式的排斥。進一步增大了郵輪旅遊宣傳促銷的難度。
(三)加強郵輪企業與旅行社的合作目前郵輪旅遊產品的銷售,大部分都是通過多元的分銷渠道達成的。鑒於旅行社與遊客之間的緊密關系.而且現階段外資郵*司無法直接在中國設立自己的代理商,郵輪企業和旅行社開展廣泛的合作勢在必行。首先,郵*司要主動與旅行社合作,實現互利共贏的目標。其次,通過對旅行社人員進行培訓來加深其對郵輪旅遊的理解進而共同打造適銷對路的郵輪旅遊產品。再次,郵*司爭取政策的允許,取得獨資旅行社的經營權,以從事入境游、國內游和郵輪票務業務的經營。
(四)充分發揮郵輪行業協會的作用由於行業特殊性及歷史原因,中國郵輪業目前還沒有統一的歸口政府部門管理。郵輪行業協會作為政府與企業之間的橋梁和紐帶,應積極把郵*司的呼聲及時反饋給相關政府部門,並推動建立起有效的交流平台。
由於中國的郵輪旅遊發展研究尚處於起步階段,相關的配套服務及政策還有許多需要完善之處。同時,新的問題、新的情況也在不斷出現。如何為中國郵輪旅遊產業的發展創造更加便利的環境。成為目前郵輪業共同面對的新的課題。國內郵輪行業協會應充分發揮行業組織的凝聚力。加強同行業間的聯系協作,使其互相扶持、形成合力,謀求「共贏」,從而促進郵輪旅遊產業規模的不斷擴大和快速發展。
(五)培養和引進專業人才、實施人才儲備戰略郵輪旅遊業作為在我國出現的新興產業,起步較晚,專業人才十分缺乏,人才儲備方面還需要不斷的探索和研究。行業的發展離不開專業人才的培養,因此,需要健全相關高校和培訓機構的體制,引入郵輪培訓課程,培養大量優秀的郵輪服務人員,培訓具有先進理念的客票銷售代理等。作為我國高級人才培養基地的高校可以開設郵輪旅遊專業.培養亟需的高級郵輪旅遊人才。同時,郵輪企業也可以與高校、科研院所、政府聯合,以政府為主導,以高校和科研院所為基地,由企業提供資金支持。共同培養、培訓專業人才,以滿足行業對人才的需求。
⑶ 什麼是郵輪產品
圖片來源@視覺中國
文 | 聞旅
與國際郵輪「風雨交加」的處境相比，國內內河游輪處處生機。
當國際郵輪因為疫情仍舊深陷泥淖時，國內內河游輪已陸續復航。7月，長江壹號游輪迎來全面停航近6個月來的正式復航；8月，在長江運營的長江黃金2號郵輪、冠達世紀游輪、大美長江三峽游輪旗下的華夏女神遊輪等5艘內河游輪陸續恢復運營；9月，雲頂郵輪集團宣布將進駐三亞中央商務區，推動以海南為中心的國內郵輪航線發展。
而在不久前，經歷了300多天等待的南海之夢郵輪宣布復航，這也釋放出國內海上觀光郵輪市場開始復甦的訊號。
國內市場呈現出欣欣向榮的態勢，在出境游受限的情況下，內河游輪真的等來了「春天」，還是被壓抑需求拱起的「虛火」？
01 內河游輪賣出了18880元起的「天價」
隨著國內疫情管控向好，相關部門開始逐步推動郵輪業的復甦。7月21日，交通運輸部下發文件，批准內河游輪復航，同時也從防疫的角度提出了一系列限制條件。《關於穩妥有序恢復省際旅遊客運切實做好旅遊客運常態化疫情防控有關工作的通知》中指出，國內游輪運輸要在充分、科學、綜合評估分析的基礎上，嚴格按照《國內游輪常態化疫情防控工作指南》審慎有序復航。
至此，國內內河游輪在一定條件下相繼復航。而新一季人氣綜藝《中餐廳》的開播，也讓中國內河游輪最著名的集中地——長江的重慶至宜昌段上的江上游輪也再次掀起熱潮，不少網友紛紛表示正是看了這部綜藝，才激發出他們體驗內河游輪的慾望。
據統計，從今年7月23日長江三峽遊船復航到11月底，共發班1642艘，比去年同期增加了61.8%，其中豪華郵輪發班896艘，經濟型郵輪發班746艘。全年完成客運量22.4萬人次，比上年同期增長44.1%，其中豪華郵輪14.3萬人次，經濟游輪8.1萬人次。
聞旅注意到，目前在攜程、途牛等OTA上，上海—重慶、長江三峽+重慶、長江三峽+宜昌等線路的旅遊產品均已上線，既有跟團產品，也有半自助游產品，同時還有比較高端的私家團產品。
在各大OTA平台上，眾多內河游輪產品的價格集中在1500元~4000元不等，游覽時間也在4天3晚到5天7晚之間。因此，世紀傳奇號在其中顯得有些「鶴立雞群」——重慶-上海15日游18880元起的產品售價更是直擊眼球。
有業者戲謔地稱：「長江內河游輪翻身了，賣出了以往海洋郵輪的長線價格。」
與別家幾千塊的報價相比，世紀傳奇號雖然在游覽時間上是最長的，但18880元的起跳價格仍舊醒目。是否有人願意為之買單呢？「目前，在途牛平台上三峽游輪和西沙海輪銷售得還不錯。」途牛相關負責人在接受聞旅采訪時表示，盡管途牛也上線了15天的長線產品，但還沒有開始銷售。
因此，究竟這款產品是否能夠引爆市場，還有待進一步考證。
02 誰會為高價的內河游輪產品「埋單」？
傳統的長江內河游輪航線主要是「重慶—宜昌」或是「宜昌—重慶」，仔細翻看世紀傳奇號推出的18880元起的產品「縱覽萬里長江•品味半個中國」，具體路線包含了上海、揚州、南京、池州、九江、武漢、岳陽、荊州、宜昌、巫山、奉節、雲陽、豐都、涪陵、重慶，共計15日游。
在受疫情沖擊、市場低迷的情勢下，國內內河游輪緣何會賣到近2萬元的價格呢？
「世紀傳奇號的線路可以說巡遊了中國7省市，漫步中國八大5A景區，是長江內河游輪長航線的探索，體現出長江內河游輪的高品質特性，價格確實相較於國際郵輪而言是較高的。」上海工程技術大學管理學院副院長葉欣梁告訴聞旅，世紀傳奇號之所以賣出了高於國際郵輪的價格，一方面，它的航期時間長，國際郵輪一般4-6晚，該航線長達15天，本身成本較高；另一方面，中間停靠城市較多，旅遊景點豐富。
葉欣梁還表示，事實上，這一類產品通產主要針對高端海外市場遊客，「不過這類航線一般數量較少，更注重高品質，更針對高端小眾市場。」
作為郵輪市場的老兵，在中國旅遊集團的崔欣看來，別看18880元起步的價格對於國內內河游輪而言價格有點兒「驚人」，但仔細算一下，產品本身定價並不高。「長江上，售價幾千塊的產品基本是3~4天。而這趟長達15天的行程，平均下來每天1200多元，還包括住宿、餐飲、岸上觀光的費用，並不算誇張。」
近年來，長江游輪規模迅速擴充，總統和黃金系列均以大船為主，而維多利亞系列的船隊也日趨大型化，但擴充僅體現在船型的變化，對於往返於重慶、武漢的航線卻並無差異化，導致客單價逐漸下滑。
「此次世紀游輪的差異化產品，其實在業界受到了廣泛的關注和贊揚。從前上海-重慶的長江游輪產品僅針對外國遊客銷售，中國遊客反而鮮少有人知道，如今在國內市場上上架了這樣的產品，也算是高端產品向大眾開放的大膽嘗試。」崔欣說。
對此，在郵輪行業從業多年的楊先生表示贊同。從郵輪運營管理和銷售的角度來看，郵輪的航次收入就是平均客單價乘以實際載客人數加上遊客在船二次消費收入，而對於豪華郵輪公司而言，更關注的是往返航次的航次合計收入及航線銷售運營的可持續性，一般來講豪華郵輪的遊客平均負載率達到50%-60%才僅僅能收回單航次成本。
「其實，炒作內河游輪定價近2萬元，超過海洋郵輪的價格只能說是噱頭，這兩個產品不具有可比性和競爭性。長江游輪若想走向高端市場，必須做品質服務。營銷策略上要有差異化的產品策略和定價策略，就像星級酒店的客房產品一樣，總統套、行政間、標准間以此分級定價。」楊先生坦言，大型豪華郵輪產品和定價需要契合一部分人的市場需求，針對不同消費能力的客群，要有不同的產品來滿足遊客需求，而目前的郵輪市場也需要這樣的產品來提振信心。
03 准備「重返榮光」的內河游輪還差什麼？
海外疫情的持續蔓延，令國際郵輪巨頭們還在行業復甦路上苦苦等待，不論是嘉年華還是皇家加勒比均在每日維護郵輪「燒錢」中待命，第三季度財報均虧損嚴重。疫情之前，皇家加勒比在中國內地母港天津和上海分別運營「海洋量子號」和新船「海洋光譜號」，如今「海洋量子號」已經暫移新加坡運營，而另一艘「海洋光譜號」則依然在東南亞港口休整。
反觀國內市場，復甦的步伐進一步推進。據重慶郵輪中心消息，今年11月，長江三峽游輪共發班量495艘，較去年同期增加85.3%，其中跨省航線364艘，重慶市內航線131艘。全年客運量62000人次，比上年同期增長63.5%，遊船平均負載率為43.4%。
這是否意味著國內內河郵輪迎來了更為廣闊的市場？
「長江游輪旅遊是是長江水運在全球的一大亮點，同時也是中國旅遊的一張金名片，伴隨長江三峽游輪產品認知度的提升以及內河游輪市場的不斷創新，新產品線路將逐漸滿足不同人群的需求。」葉欣梁認為，目前，國際郵輪基本處於停航狀態，甚至取消了明年上半年的航線。在國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局，內河游輪迎來新的發展機遇，為彎道超車提供良好的機會。
與葉欣梁的樂觀不同，崔欣認為，目前國際、國內疫情遠未達到安全期，且內河游輪產品同質化的根本問題也尚未改觀。再加上目前國內的大環境雖然經濟形勢整體向好，但國內的經濟下行壓力依舊十分大。「一般情況下，有錢有閑的時候，旅遊業才能快速發展。房產和股市都不能像過去一樣快速造富，那麼誰能來買船票，就是最大的問題。」崔欣如是說。
此外，崔欣還表示，以他的親身體驗來看，無論是船上體驗、餐飲服務還是岸上交通和景點參觀的體驗，國內產品、服務與國際同行相比還存在較大差距。在他看來，游輪是慢產業，需要有耐心，中國內河游輪產業仍需韜光養晦，苦練內功，多做創新的產品和服務。
而楊先生也認為，眼下國外疫情肆虐，出境游受阻，這對於短線旅遊更為利好，消費者的心理需求已悄然發生變化，面對疫情的不確定性，他們不願意選擇長線旅遊產品，短途、周邊游更受歡迎。因此，楊先生建議，眼下的內河郵輪不如專注於搞好自己的產品與運營，做好疫情防控和遊客體驗的提升等工作。
途牛相關負責人表示，根據市場需求，目前平台也主要做的是三峽游輪+重慶一日、兩日游相結合的短途路線。
雖然有受訪者認為，今年進入7月以後市場才有所回暖，短期來看，即使未來疫情不會再大面積暴發，也很難恢復到去年同期水平。但近日發布的《郵輪綠皮書：中國郵輪產業發展報告（2020）》指出，全球郵輪業界普遍認為新冠肺炎疫情影響只是階段性的，雖然疫情導致全球郵輪市場暫時停擺，但依然沒有改變全球郵輪市場長期向好的趨勢。
事實上，我國高端游輪產品處於真空狀態，市場前景廣闊，而瞄準國內內河游輪高端市場的不止世紀傳奇號，早在去年9月，維京游輪在「2020年航線發布會」上就宣布將針對中國市場新增1艘備有87間雙人客房的河輪，並提供相應的旅遊產品，只不過受疫情波及暫緩了該計劃，這意味著被譽為「內河游輪之王」的維京游輪也在全力加碼中國市場。
此外，就在1個月前，招商蛇口與維京游輪宣布正式簽署合資協議，雙方將通過組建合資公司共同致力於打造以服務中國高知客群為特色的中型奢華郵輪旅遊產品，並計劃2021年推出國內海輪游產品。可見，維京不僅要在內河游輪稱王，還試圖切入海輪市場以重倉中國。
盡管擁有世紀傳奇號的重慶冠達世紀游輪是率先走出長江三峽並進入長江中下游在內的長江全域及中國其它水域的中國最大的水上旅遊資源整合運營商，但面對野心勃勃的維京游輪這只「狼」，是否能護好口中的「食」呢？
⑷ 50個線下活動創意主題
1.彩虹跑
「彩虹跑」做為近幾年開始火爆的一個活動。起初是參與者在跑步的過程中會有霓虹塗料和彩色的粉末揮灑。到如今儼然成為一種流行主題滲入到各種戶外活動當中，如音樂節、汽車試駕的熱身游戲、綠色健身活動等等。
2.重返校園
把參會的嘉賓變成學校的孩子，讓他們把他們的舊校服翻出來，不僅能創造懷舊的氛圍，還能幫助人們團結在一起。你可以把員工打扮成老師，用巨大的數字黑板塗鴉牆，還可以添加一些古怪有趣的座位，比如復古學校的寫字桌。推薦閱讀：唐朝皇帝的秘密
3.密室逃脫
很多品牌的客戶體驗活動，周年慶典等等，都開始偏向體驗營銷，這需要活動公司有很大的腦洞和想法。密室逃脫這種玩法，在沒有重大運動和危險的情況下，會讓人腎上腺素興奮，這對很多嘉賓來說是很有興趣嘗試並且體驗的。
4.了不起的蓋茨比
這是一個非常流行的主題，它適合舞會、婚禮和晚宴等活動，因為奢華的場地和飄逸的禮服很容易將活動的調性拔高。如果你的預算很低，可以用金色和黑色的布景來表示，而並不一定需要精美的裝飾。
5.歷史重現
邀請嘉賓在整個活動中裝扮成歷史名人，把活動現場變成一本活生生的歷史書。你可以在游戲中扮演歷史人物，並擁有來自不同時代的巨大道具。特別的是，你可以讓不同的時代相互作用，讓一個領域融合到另一個領域，這總能帶來有趣的規劃。這種主題往往需要一些古典的演出表演、展覽展示相結合。
6.中國風主題
中國風主題，利用傳統金色紅色燈色調，配合復古的場地裝修，打造皇室高貴、端莊的氛圍感，多用於企業慶典，閉門私人晚宴等場合。
7.異裝類主題
脫胎於假面舞會、化妝舞會等，算是個經久不衰的點子，近年來被很多大佬青睞，紛紛本色出演，比如馬雲。如果你想在你的嚴肅活動中添加一個主題或一點樂趣，這可能是一個讓他們穿奇葩的衣服但仍然參與其中的快樂媒介。而且還能衍生很多不同的玩法，比如「帽子」或者親子裝等等。
8.太空主題
晚上的活動可以做一個太空主題，這個主題是深色的調色板和星星般的燈光。你可以通過添加行星或衛星來為中心部分和表格布局增加空間，而空間是主要的主題。可以增加一些航空展的道具，一些星球大戰IP的元素，結合VR等新科技打造更強的氛圍感體驗感。
9.神秘的生物
從龍、仙女、到妖精、狼人、你可以編造任何你想到的，都是沒有限制的。不管是電影、書籍還是電視劇，你都可以把這些神話中的生物和思想帶到活動中去。當然不是單一的搬運，你需要結合一些不同的想法，譬如神話人物與3D投影結合，龍元素可以是龍舟、龍形花車等等。其實就相當於IP劇目小說改編展等等，但是要靈活運用。
10.手工藝術展
手工藝術展覆蓋的面太廣了，也是個十分發散的主題，可以高端：如愛馬仕、Fendi等奢侈品手工藝術。可以傳統：如傳統匠人藝術的根雕、團扇、石雕、剪紙等等。可以環保：如廢物利用的手工藝術品，結合綠色環保的主題。
11.沙灘派對
提到沙灘派對，就能想到夏威夷，沙灘上能有很多玩法，比如音樂節、比如篝火晚會、比如拉力賽互動等等，今年上海金山沙灘就舉辦了幾場音樂活動。想要吸睛的話還可以來場泳衣秀，比基尼、沙灘、啤酒、音樂、燈光等等元素碰撞在一起，精彩不必多言。
12.城市塗鴉
如果你想要更多的本地主題，或者你想要去城市的城市景觀，塗鴉是個好主意，你可以讓它數字化，或者讓藝術家創造他們自己的背景。為這個方案加入大膽的、塊狀的顏色、一些幾何形狀，當然也可以露出品牌的LOGO，贊助商的訊息。甚至可以打造一個塗鴉空間，可以是一棟樓、一艘船、結合品牌文化，打造一個與眾不同的活動。可以合作的品牌種類就更多了，各種潮牌、AJ、匡威、百威，都可以結合這種大膽的元素。
13.草原民族風
這個主題包括的元素就多了，草裙舞、民族舞&馬術射箭等等，搭一個舞台來幾場演出，嘉賓去體驗下騎馬射箭等游戲，晚上賓客一起來個篝火晚會。感覺這類風格比較適合汽車試駕類活動、或者運動系列品牌的戶外活動。
14.黑色白色&各種色彩
給活動定個主題色調，黑白二色是很經典的顏色，運用於很多傳統的發布會現場，例如蘋果的發布會，簡單而又高級的色調。你甚至可以給活動起個「黑夜給了我黑色眼睛」這樣玄乎的主題，再讓所有嘉賓都穿黑白二色，有種庄嚴的儀式感，當然在國內可能也有些不吉利的感覺，但不影響傳播宣傳。其它色調就更多玩法，像Diro的藍調之夜，愛馬仕的橙色等等，你可以根據品牌的顏色來決定主色調。
15.集市&造物節
大的大膽的顏色和標識，表演者，游樂場，大量的攤位和游戲，爆米花和棉花糖在小吃桌上都是一個很好的開始這個主題的地方。集合各種吸睛的元素，互動的主題、IP。淘寶造物節就是一個典型的代表案例。
16.游輪主題
游輪真的是個很容易引爆的主題，可以是舞會或者晚宴——想想泰坦尼克號的宴會廳。活動人員可以穿著航海主題或水手服，客人也可以選擇航海主題、沙灘比基尼，以及舞會禮服。娛樂活動可以船上結合賭場，水面可以結合燈光秀，飛艇摩托等表演節目，腦洞有多大就可以玩多大。
17.飛機上的活動
將活動現場搬到飛機上，寓意騰飛翱翔，所有工作人員身著航空制服，也算是一個很吸睛的idea，可以與開業慶典、樓盤開售等活動相得益彰。
18.列車主題活動
列車上的活動玩法相比於游輪和飛機來說，稍微有一些不同。可以車廂內外都噴繪，或者貼上品牌相關信息，然後可以給每節車廂都定不同的主題，包含娛樂、演出、美食等不同版塊。使嘉賓每進入一個車廂就是一個不同的世界，體驗感極佳。
19.啤酒節
我們通常對啤酒節的定義就是燒烤、夏日、賽事。其實它有很多有趣的玩法，這一點我們可以借鑒德國慕尼黑啤酒節，它的主色調傾向於棕色和綠色。可以有音樂舞蹈演出、可以有花車巡遊、可以有美女走秀、可以有各種趣味游戲互動、甚至可以搬來一個游樂場。
20.哈利波特
19年過去了，哈利波特仍然是一種潮流現象，是很多人心中根深蒂固的一種文化，所以為什麼不使用哈利波特的主題，裡面有這么多的元素可以利用。乘坐蒸汽小火車，在復古的城堡里，一場魁地奇比賽，用漂浮的蠟燭創造驚人的燈光效果，還原裡面巨獸的造型，來一場復刻演出，甚至最簡單的每人穿一件斗篷都能帶來意想不到的傳播效果。
21.搖滾/爵士
無論是搖滾還是爵士，美國電影中的很多標志性場景都能給你靈感，「得來速」、「美國用餐者」、「藍調音樂」和「鄉村音樂」等等都可以帶來濃濃的氛圍感和情調，適用於音樂節、高端宴會、周年慶典等場景，包容性很強。
22.巧克力天堂
誰不喜歡巧克力?情人節、七夕節，來場巧克力主題的活動？選擇奶油色和棕色的配色方案，加入一個愛情主題，巧克力可以被製作成很多圖案，增加品牌露出的機會。
23.紅磨坊
這部電影和最初的靈感包括歌舞表演，妓女，當然還有罐頭！聚焦於舞蹈和娛樂，這個主題充滿了充滿活力的紅色和金色。極致的性感歌舞加上迷人的舞台燈光，打造一種紙醉金迷的氛圍感。
24.四旬齋前的狂歡節
這是基督教徒的狂歡節，國內目前基督教眾基數較多，所以不妨來場與眾不同的狂歡節，串珠項鏈、大膽的顏色和面具，橙色，粉紅色或紫色花邊、羽毛、花車等等。當然思維可以更發散一點，火把節、潑水節等等，未嘗不可哦。
25.翡翠城/綠野仙蹤
這類主題其實嚴格意義上更適合親子活動。下圖是南京一個廣場，利用照明和數字投影把這個地方變成了一個綠色的天堂。你也可以通過投影地圖或者在地板上鋪上黃色的地毯(而不是紅色的)來融入「黃磚路」，還可以來場3D綠野仙蹤魔幻劇，在兒童節等慶典活動上尤為合適。
26.亞特蘭蒂斯海底
美人魚現在是一個熱門話題，這些可以很容易地融入到海洋主題中，包括藍色的燈光和舞台，以及色彩豐富的熱帶魚。你也可以有懸掛的泡泡或海帶，用貝殼作為裝飾，這也對預算要求都不高，不缺錢的小夥伴甚至可以搬一個水族館到現場，貝殼展、海洋館的資源現在也很火爆。
27.非洲的狩獵之旅
想想獅子王的靈感，把許多動物的圖案都展示在活動現場的任一角落。現場嘉賓可以當成是外來狩獵動物，而工作人員是狩獵向導。每體驗一個環節即可獲得一個戰利品積分，結合馬戲團的資源，這樣的主題想必很有意思，當然還要多一些攝像頭照相機，記錄嘉賓的精彩瞬間，以做留存。
28.迪斯尼
迪斯尼一直以來都是最受歡迎的，因為它已經跨越了各個年齡段，而且很容易適應成年人、孩子、婚禮或公司的需要。簡單地選擇一個迪斯尼的故事或電影，然後把你的事件建立在這些故事上。舉個例子，一個動物的籌款活動可以用101個「大」來尋找靈感，而一個婚禮則可以用來「灰姑娘」。甚至是迪斯尼裡面的任意一種演出、花車、煙花表演、3D投影等等，都可以復制或者靈活變化後應用到你的活動當中。
29.不穿衣服
並不是亞當和夏娃的主題，也不是什麼行為藝術，可以將其理解為，只要不是傳統的服裝，出席者就可以穿任何他們想穿的衣服。聽起來似乎有點奇怪，但這比化妝舞會更有趣，無論是表演者還是嘉賓都可以參與進來，報紙、塑料袋、漢服、西服、比基尼、卡通等等任一造型都可以，這裡面可以發散的點太多了。就拿比基尼一樣來說，可以模仿維多利亞的秘密主題，來場秀。
30.農場的體驗
通過在農場里待一天，為你的活動主題增添質朴的簡單。適合室內或室外活動，但一定要使用大量的乾草，才有氛圍感。同樣可以結合各種農村資源，就像火山小視頻8月22的發布會一樣，給人一種別開生面的感覺。
31.綠色&健康
健康和健康對活動參與者來說越來越重要，因此，健康的活動主題關注健康、鍛煉近年來也是老生常談的話題。特別是運動服裝鞋子、ofo、摩拜單車等等品牌，更是十分熱衷於此類主題。可以鼓勵參加者穿著運動服裝參加各種各樣的工作坊和展示，將綠色、運動、環保、健康的元素融入進去，有時候一個美食展區就能吸引很多眼球。
32.經典再現
無論是泰坦里克號的經典重映，還是鄧麗君的全息投影，亦或是張國榮、beyond曾經精彩演出的回顧。懷舊情懷是我們所有人都舍棄不了的，不用花多少錢，一場模仿秀就能滿足你的願望。
33.蘇格蘭高地
在不同的文化背景下融入不同的文化可以成為一個有趣的主題，為嘉賓提供沉浸式的體驗。選擇傳統的蘇格蘭高地主題可以包括蘇格蘭短裙、風笛、哈吉斯和其他傳統食物。讓男人穿上各色短裙，真的是個不錯的玩法。
34.迪斯科
通常與70年代的主題相關聯，輔以鏡子球、巨大的舞蹈地板以及所有的彩虹色。與會者可以選擇大卷的頭發、喇叭褲和平台鞋，當然了也可以加入溜冰的元素。
35.冰與火
兩個對立的陣營聚在一起，創造出驚人的效果。主色調上就可以是將紅色、橙色和黃色的暖色調與較冷的藍色和白色混合在一起。用燈光，色彩區分兩個陣營，甚至桌子凳子都可以一半是代表冰的藍色，一半是代表火的金色。當然腦洞大點的在美食區都可以一半是火鍋、一半是冷飲、用藍色的燈光氛圍襯托調酒師酒瓶上的火焰。
36.《愛麗絲夢遊仙境》
這本書和電影中有很多的想法可以借鑒。你可以選擇專注於紅桃皇後和她的槌球，去做一個戶外活動，沿著兔子洞向下走，把傢具從天花板上拿下來，把每天的物品從天花板上拿下來，或者像這個例子一樣，用巨大的花朵道具和室內樹葉重新創造出標志性的花園場景。適合家裝類品牌活動，或者親子、幼兒類活動品牌。同名兒童劇演出也是可以的哦。
37.仲夏夜之夢
你可以創造一個完美的童話故事。這一主題在戶外空間和晚間活動中尤其適用，因為自然的光線有助於營造氛圍。使用和白色花朵和藍色的燈光，選擇樹枝作為裝飾的主題，並嘗試通過一個大型的水果站或展示來將水果等自然食物納入其中。一切以塑造自然原始的童話感覺為前提，可以上淘寶采購一些螢火蟲類發光道具，將夢幻的感覺設計的更加完美。
38.發光的鑽石
鑽石是永恆美麗的(顯然是女孩最好的朋友)，所以在你的活動主題中，要讓所有的東西閃閃發光，blingbling~無論是身上佩戴的珠寶，還是服裝上的水鑽，亦或是現場展示的各種鑽石水晶類道具，打造唯美奢華的氣質。考慮採用一種黑色和銀色的配色方案來炫耀所有的珠寶。當然場地選在鑽石場館就更佳了。
39.汽模類主題
從鯨魚島到海洋球，這些爆款的活動資源，可謂是引起無數人趨之若鶩。結合兒童節、地產開盤慶典等等，流量分分鍾刷爆朋友圈。
40.《暮光之城》
這是一個有趣的萬聖節主題，也就是吸血鬼主題，如果你不使用黑白色的小輪作為配色方案的一部分的話，這個主題就不完整了。用大眼睛、門或時鍾道具，甚至可以扔幾個墓碑。你也可以邀請出席者穿著他們最喜歡的角色或者重新設計他們自己的服裝，配色方面可以偏紅色。這一點前些時日APAX跟百威合作的「血色百威萬聖摩登夜」就玩得很出彩，另類的走秀，刷新時尚的定義。
41.古希臘/派對
鼓勵參與者製作自己的服裝，每個人都化身為一個神。您可以通過添加一個希臘神話元素來擴展它，白色或奶油色的亞麻布，橄欖樹枝和樹葉為活動增色。活動現場多擺放一些雕塑，安排一場cos眾神的走秀，預算低、效果佳，實施簡單。
42.上一代人的青春
父輩或者祖輩的青春歲月，可以是抗戰、可以是參軍，還原老一輩人曾經的歲月，搪瓷缸、黑白電視、布鞋、二八自行車等等元素，分分鍾成為爆款，畢竟現在很大大老闆還都是60、70年代的人。
43.詹姆斯•邦德
邦德,詹姆斯·邦德!這個真的是酷的不行，辦一個黑色領帶主題，領帶領結裡面是對講機，讓嘉賓可以與他們的對應的秘密特工或間諜取得聯系！007的標志可以布滿全場！實在不行覺得復雜的啊，來一批型男統一著重也是吸睛無數的吧，當然美食區別忘了那標志性的飲料：一杯馬提尼，搖晃不動。
44.海盜
把你的場地布置得像一艘掠奪的船，有珍寶，鸚鵡，骷髏，酒桶！邀請客人來作為海盜，你可以在牆上創造有趣的「海洋」效果，模擬船內的水的倒影。嘉賓可以在甜品站里買到黃金胸片，甚至你還可以真的搞一艘海盜船讓大家去水上體驗一番。
45.中世紀的宴會
圓桌騎士、宴會和亞瑟王都完美地契合了這一主題。可以有一個大的自助餐，適合宴會的風格，也可以有刀劍和盔甲。對於公司或團隊建設活動，你可以把它們分成小組，讓他們設計一件可以在整個活動中使用的武器，從而增加競爭和熱情。
46.嬉皮士/致以夏天所有的愛
這是60年代的一個非常棒的主題，包含了大量的領帶、染料、和平標志、花卉、zany彩虹色組合，如果能多幾輛露營車，噴上一些噴繪或者貼上品牌logo，效果肯定出奇的好。可以用很多點吸引參會者，比如系著腰間的t恤，印上特定的圖案，這也是很好的紀念品。當然主要還是用文化氛圍來傳播，這樣的活動預算簡直不要太美麗。
47.咆哮的20年代
這是一個非常受歡迎的主題，也是一個有著flappers、禁令、魅力和黑幫(以及唐頓庄園)的時代。選擇黑色、白色和紅色的配色方案，配上大量的羽毛和珍珠，這是禁酒令頒發的時代，可以用大量的烈酒和馬提尼酒，創造出滿溢的玻璃中心和老式汽車的背景。早在2015年雅虎就斥資700萬美元在舊金山Pier 48碼頭舉辦了一場「咆哮的20年代」主題年會，經典值得敬佩。
48.沃利在哪兒
這是個有點古怪的主題，但也十分有趣，可以通過現場放置多個相機拍攝每個嘉賓多角度照片，最後合成一張送給他，每個人都如此，達成一個有趣的刷屏現象，現場的表演者也可以穿一樣的衣服讓人傻傻分不清楚，再多放置一些led屏幕，讓畫面感更加強烈。
49.好萊塢
紅毯、浮華、魅力、黑色領帶和舞會禮服都是好萊塢一線明星的標志。許多人喜歡更進一步，舉辦一場以奧斯卡為主題的活動，如果你的活動涉及到頒獎，那就更好了。加一個大型贊助環節或者慈善捐款環節，然後再重復一場紅毯，並請攝影師在晚上給出席者拍攝合影。當然這樣的活動邀請幾個咖位還不錯的明星也是十分可取的。
50.印第安納瓊斯
在印第安納瓊斯主題的活動中，你可以選擇「人工製品」和「骷髏道具」、「地圖背景」或「餐桌設置」和「沙色調色板」。當嘉賓到達時，分發印第安納的帽子，為他們設置活動挑戰。除了這些，你還可以看到叢林主題的樹葉，大量的大葉子，甚至還有一兩個木乃伊。
⑸ 旅遊推廣營銷方案
根據對目標市場實事求是的透視，應該認識到營銷策略作為學生旅遊項目開發的產業化的必要性。
由於中國經濟的大力發展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放開前的獨生子女較多，學生的基本條件相對較好;另一方面，現階段的高校學生創業、兼職等，也為其增加了經濟來源;尤其是在社會開放性越來越大、活動范圍不斷拓展的情況下，高校學生敢於嘗試新事物與體驗生活，並想透過旅遊開闊眼界等，所以，形成了一個獨特的高校學生旅遊消費群體;高校擴招政策也在推動高等教育的同時，更是拉動了該領域的發展，因此，應該斗蠢簡針對目前高校旅遊市場的新特點，分析更為有效的市場營銷策略。
一、高校學生旅遊需求簡述
高校學生的旅遊動機主要是自我實現、滿足偏好、半價優惠、交友、減輕學生壓力、體驗時尚等;大多學生主要依靠校園活動、旅行社宣傳、網路、朋友組織完成獲得信息，設定旅遊目標;從行程方面看，多以節假日居多。目前的市場已經有諸多企業進入，但主要是處於不完善的階段，從旅遊產業與市場細分來看，還需要利用產品設計、時尚信息獲取、學生心理研究、營銷手段等來共同促進其發展。
二、目標市場分析
首先，在目標市場透視方面，應該抓住家庭背景、性別、年級、不同年代學生的總體傾向、文化積淀等基本信息;在這方面，可以利用現在的大數據方法，進行信息收集、旅遊消費范圍、消費水平、網路調查或問卷調查來實現。其次，應該以學生作為中心，分析其心理構成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三，對該市場的發展現狀要進行明確的認知，具體來說，該市場已經從初級的階段發展到了過渡階段，即是說目前的市場正處於各個企業「大顯伸手」，進行產業化轉型、資源整合、與創新發展的時期，市場潛力巨大。比如，從我國高校學生旅遊市場發展優勢來看，潛力大、規模有待拓展、消費特徵正在突顯;而知識產權意識也在不斷加強，高校學生群體更新快;但高校-旅行社間的關聯度大，並未發揮出應有的市場價值;尤其是學生的認真勁、滿意度等還有待旅遊消費產品供應方在各方面的完善來樹立口碑;關鍵是體驗消費前景無限，正在逐漸的被學生群體所認可，所以，優勢顯著，有極大的可行性與可操作性。另一方面，應該認識到作為學生群體的固有限因素，如消費能力、價格接檔鉛受程度、挑剔性等;因此，劣勢也依舊頑固，所以，對於各大想切此高校學生旅遊市場這份「大蛋糕」的企業而言，品質化、多元化、創新性是其必走路徑。
三、營銷策略
首先，根據對目標市場實事求是的透視，應該認識到營銷策略作為學生旅遊項目開發的產業化的必要性;也就是說，要將針對高校學生群體的旅遊市場作為一個整體，進行系統化的分析，通過運用工業發展路徑方面的產業化思路，形成一個閉環經濟，從而讓營銷這一環節獲得更空褲多的功能性體現，即要通過產品設計、價格、品質、高質量服務、多元與創新來增加營銷的「底氣」，吸引到學生的眼球，以整體性來提升部分資源整合與開發能力，進一步創造新的需求，讓學生反過來更願意去旅遊。另一方面，體驗式消費已經漸漸透過工業品市場向著旅遊市場遷移，而旅遊本身就是一種體驗式消費，因此，認識到此點非常重要。營銷策略的計劃部署，需要堅持從其根本要素出發，結合當前消費者行為傾向，並利用這一點來達到營銷的目標。
其次，營銷手段多樣化;具體而言，需要採用諸如拉網式策略，將網路營銷、人員促銷、銷售促進等進行綜合應用;比如，建立會員制度與積分制度，進行價格優惠;引入學生代理、學生組織進行團體、個人促銷;將工業品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學生旅遊市場;最重要的是網路營銷，即需要通過電腦、手機兩大途徑，結合學生上網習慣，更為創新的去建立新的門戶網站與網頁，通過個人訂購、團購等實現營銷;另一個就是藉助網路、微信等社交平台，可以建立起資料庫，不斷的收集數據、分析數據，完成預測，更好的為項目開發、產品設計等提供可靠依據。
第三，服務意識要強，服務要求全面、及時;比如，預定快捷、便利，信息完整，產品組合靈活，互動性強，能夠實現信息反饋與及時處理，做到善始善終。在導遊方面，應該針對大學生的特點與需求，來制定細致的培訓計劃，讓導游能夠在知識方面、組織能力方面、親和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升，以滿足市場細分的各項基礎。
第四，針對高校學生旅遊市場營銷方面的策略，需要更多的因素融入，因為大學生這個群體，主要體現在人生的理想-現實磨合期，有一半出於理想，有一半來自現實;所以，真正要做好這個市場，就需要一些營銷的藝術性、有需要在營銷中做出實際的優惠;進一步講，這個市場的開發，需要旅遊企業走出俗套，不斷創新，穩扎穩打，將地基打在現實的基礎之上;具體來說，應該將營銷提升到另一個層次，充分調動起「學生」這個要素，如通過舉辦創意大賽、網路徵求旅遊產品創意等具體活動，讓學生在旅遊前就參與到其中，從現階段的發展情況分析，既有利於市場開發，又可以更好的價低營銷成本，獲得多方面的利益。
四、結束語
總而言之，在新的時期，高校學生旅遊市場也呈現出了新的特點，應該認真分析此類消費特徵與未來發展趨勢，在日益競爭激烈的市場中獲得優先地方;因此，開發新的項目、延伸舊有項目、提高服務水平，通過設計一些符合學生心理需求與傾向的產品，以及利用旅遊產業化的思路開啟更為完善的市場化運營;將營銷與整個產業結合起來，以資源整合的優勢提升開發能力，不斷在高校學生旅遊市場中佔有更多的份額。
篇二
1、松花江濕地旅遊產品市場調查與營銷方案
1.1生態旅遊市場調查和旅遊者需求分析
筆者於2011年8至12月，2012年5至8月，在太陽島、中央大街、三島一湖、斯大林公園、動力鍋爐廠社區以及群力新區的社區6個地點對來哈爾濱的遊客和哈爾濱的居民進行問卷調查，共發放問卷1000份，有效回收問卷982份，有效率達到98.2%。
1.1.1哈爾濱遊客和居民生態旅遊意識
哈爾濱的遊客和哈爾濱居民對於生態旅遊的認識比較膚淺，近50%的研究對象認為「生態旅遊」等同於「到生態環境中旅遊」，對於遊客在生態旅遊過程中的責任並不了解。
1.1.2哈爾濱生態旅遊市場人口學特徵
哈爾濱生態旅遊市場以中青年市場為主遊客的文化程度越高就越有利於生態旅遊的發展，結果表明哈爾濱的遊客文化程度還是比較高的，本科及以上學歷的遊客能達到將近50%，職業對於遊客的可自由支配收入、閑暇時間和受教育程度都有不同程度的影響，調查對象中職業類型分布廣泛，其中以企事業管理人員、科技人員、服務銷售人員居多
1.1.3哈爾濱遊客行為學特徵
在獲取旅遊信息渠道方面，29%通過電視廣播獲取信息，22%通過報刊雜志獲取信息，電視廣播和報刊雜志仍然是濕地生態旅遊產品宣傳的主要工具，而其他的信息渠道相對受眾比重較小，人們需求日益個性化和多樣化，多數調查對象對漁家樂和觀光旅遊產品感興趣，所以漁家樂和觀光型生態旅遊產品將是大眾生態旅遊市場的主打產在影響選擇生態旅遊產品要素方面，認為首要條件是當地特色的遊客佔26%，認為是服務質量的佔16%;而對生態旅遊產品種類、價格高低、交通便捷度、文化獨特性、距離遠近關心較少。可見，有哈爾濱特色的生態旅遊產品是吸引生態旅遊者的關鍵，旅遊者對旅遊服務質量的高低非常關注。遊客在旅遊過程中越來越重視客制化的服務，願意參加旅行團佔17%，自助游的佔38%，半自助的佔42%，其他的佔4%，如圖8所示。喜愛自助旅行的人數占旅遊市場將近八成，對於遊程的自主性要求越來越高。在價格方面，不能接受生態旅遊產品價格高於一般旅遊產品的佔21%，遊客對於生態旅遊產品價格認為高1%～5%合理的佔33%，認為高～10%合理的佔25%，認為高10%～20%合理的佔12%，如圖9所示。由此可見，生態旅遊市場的培育還要運用合理的價格策略。
1.2STP
通過分析哈爾濱2008～2012年旅遊統計數據，哈爾濱的國際市場份額僅占旅遊市場的1%，所以松花江濕地旅遊應該以國內旅遊市場為主，本文將以國內旅遊市場為研究重點。根據2011年哈爾濱市國內游旅遊統計調查數據，用SPSS17.0將遊客按照來源地進行分類匯總，作為哈爾濱旅遊客源市場劃分的依據。對2011年哈爾濱國內遊客的客源地匯總結果進行K-均值聚類分析，聚類中心為3，即將哈爾濱遊客的客源市場分為3級，經過2次迭代後得到聚類結果，見表1。哈爾濱的國內旅遊客源市場遍及全國31個省份和自治區，按照地區劃分:一級客源市場是黑龍江本省，歷年本省遊客比重均超過佔50%;二級客源市場是遼寧、吉林、山東、北京這4個鄰近省份，共占遊客總數的將近20%;三級客源市場是廣東、河北等其他省份，隨著生活水平的提高，對於這部分客源的吸引力也會增加。
1.3營銷策略
1.3.1產品策略(ProctStrategy)
根據成長策略方格圖(TheProct/MarketEx-pansionGrid)，哈爾濱濕地生態旅遊產品屬於新產品投入到既有市場中，應該採用產品開發策略。要根據目前大眾生態旅遊市場的特點，在注重推出生態觀光旅遊產品的同時，要穿插認知型和體驗型的生態旅遊產品，
1.3.2價格策略(PriceStrategy)
經調查顯示哈爾濱的遊客對於生態旅遊產品的價格高於一般旅遊產品價格較難接受，從體驗營銷、市場培育的角度出發，對於觀光型生態旅遊產品可以使用滿意定價策略。適中的價格更容易被遊客接受，可以較為有效的吸引普通遊客購買生態旅遊產品。太陽島、白魚泡等景點即將推出觀鳥這類認知體驗型旅遊產品，由於剛投入旅遊市場，其介入性差，則可以採用撇脂定價策略。採用撇脂定價策略可以樹立高檔優質的產品形象，容易激發遊客求新求異的購買心理。太陽島景區作為國家5A級風景名勝區，在國內具有較高的知名度，旅遊資源的壟斷性較強，生態旅遊產品的品質較高，可以採用聲望定價策略。目前哈爾濱的旅行社和景區主要的濕地生態旅遊產品就是游輪觀光，對於同一類型的生態旅遊產品可以採用分等級定價策略，以不同的價格吸引不同的旅遊者，這樣可以滿足不同層次的遊客的需求，以此達到開拓市場的作用。受到哈爾濱氣候的影響，除了太陽島冬季雪博會能夠吸引遊客外，其他濕地旅遊景區春季和冬季幾乎沒有遊客。這些景區可以運用季節折扣，在旅遊淡季的時候可以適當的降低門票價格來吸引遊客。適當的採用數量折扣、現金折扣、同業折扣等折扣定價策略也有助於吸引和鼓勵遊客、中間旅遊商積極購買。
1.3.3渠道策略(PlaceStrategy)
目前哈爾濱濕地旅遊產品主要是依靠旅行社設計的旅遊線路來對遊客進行銷售的，即是以間接營銷渠道為主。隨著旅遊市場的發展，要求生態旅遊產品不斷增強自我銷售能力，將營銷渠道變得「短寬化」，以降低中間的銷售費用。(1)營銷渠道的長度策略。使用直接或者間接營銷渠道是由遊客數量和維護營銷渠道的費用來共同決定的。松花江濕地觀光、農家樂、漁家樂等遊客興趣程度很高的旅遊產品，由於距離市場近，遊客充足，旅遊企業可以自己建立營銷網點直接銷售，縮短銷售渠道，節省中間費用。但是遊客對其他的濕地生態旅遊產品購買的意願不是很強烈，通過中間商能夠更好的建立銷售網路、擴大客源，逐步建立自己的直銷網路來進行銷售。(2)營銷渠道的寬度策略。松花江濕地旅遊產品需要擴大市場佔有率，這就需要在渠道層次中盡可能多的選擇旅遊中間商來共同進行銷售宣傳，增加分銷渠道，對目標市場採取密集型營銷，提高松花江濕地生態旅遊知名度。
2、討論
哈爾濱松花江濕地生態旅遊發展必須突出地方特色。松花江居於城市中央，哈爾濱的城市發展的歷史與松花江密切聯系。人因水而生，文化因水而起，松花江濕地文化就是哈爾濱特色的歐陸建築文化、東北少數民族文化、漁獵文化、濕地飲食文化等的綜合，這些濕地文化的多樣性具有較高的生態旅遊開發價值。松花江濕地旅遊產品的深度開發必須著眼於濕地文化的開發，准確地定位哈爾濱松花江濕地文化。哈爾濱推出濕地旅遊不是單純為了豐富夏季旅遊產品，而是以濕地旅遊為切入點，打造松花江沿江產業鏈。松花江濕地生態旅遊產品只是濕地旅遊產品中的一部分，對於建立哈爾濱旅遊可持續發展有著重要的意義，可以培育出更加和諧的旅遊市場。哈爾濱生態旅遊市場正在形成，需要加強和環境教育和市場培育，增強旅遊經營者、管理者、遊客、當地居民等旅遊相關人員的生態意識。在認清這一點後提出生態旅遊產品的營銷策略，希望通過有效運用市場營銷策略來達到培育和開發生態旅遊市場的目標。中國的生態旅遊是沿著「從上到下」的路徑發展的，也就是由政府或者更高層級的團體至上而下的帶動旅遊企業和遊客參與到生態旅遊中。由此可見，生態旅遊市場的發展需要政府的大力推動，協同旅遊企業和社會團體加強生態環境教育，提高旅遊服務質量。