㈠ 愛心捐贈活動策劃書範文7篇
為了提高我們的工作效率,增強工作飽和度,一份策劃書是可以發揮到這個作用的,策劃書有利於提高大眾的關注力和影響力。如何讓自己的策劃書科學且全面呢?我現在向你推薦愛心捐贈活動策劃書範文,歡迎你收藏本站,並關注網站更新!
活動背景:
扶貧濟困,用行動構建和諧社會;解囊相助,讓愛心傳承中華美德。為弘揚勤儉節約的中華傳統美德,同時也展現當代大學生無私奉獻的精神以及對社會的關心,我們特開展義務捐獻活動,把我們不需要的物品送給需要他們的人,踐行 「奉獻、友愛、互助、進步」的崇高志願者精神。在此,我們向全院發出倡議:希望大家伸出援助之手,獻出愛心,為他們送去一屢屢陽光,一滴滴甘露。金錢有價,愛心無價,事實無情,人間有情。我們熱情期待你們的參與,請用悠悠愛心,點燃他們希望的曙光;請用點點甘露,滋潤他們弱小,受傷的心靈。希望能盡我們一份薄力,給貧困兒童送去溫暖!
活動主題:
「捐物贈暖,齊獻愛心」
活動目的:
激發當代大學生的愛心,提升大學生的社會責任感。幫助貧困兒童。同時也給有愛心的同學一個平台,讓他們傳遞愛心。
活動時間:
20xx年5月28日全天(上午8:00— 下午5:30 )
活動地點:
xx大噴泉廣場
活動組織:
xx支教協會成員
活動對象:
全校師生
活動籌備:
按4組形式分工開展
第一組
組長:xx (8:00——10:00)
組員:xx 任務:去廣場,收購捐贈物品。
第二組:
組長:xxx (10:00——12:00) 組員:xx
任務:在廣場設點,收購捐贈物品。
第三組:
組長:xx (12:00——2:00) 組員:xx、xxx
任務:在廣場設點,收購捐贈物品。
第四組:
組長:xxx (2:00——4:00) 組員:xx
任務:在噴泉廣場設點,收購捐贈衣物。
第五組:
組長:xx 組員:xxx
任務 在廣場設點,收購捐贈物品
活動過程:
一、活動策劃及准備
校內發放宣傳單准備好活動當天所需物品及前期宣傳的物品 通知各班,並同時做宣傳工作,活動前一天所有協會成員開會,分配崗位
二、活動宣傳
1、 與宣傳部合作,做好宣傳工作(海報宣傳,傳單宣傳)
2、 聯系校園電台,擴大宣傳力度。
3、 通知各班,深入宣傳
4、 掛宣傳橫幅
三、活動開展
第一組在學校各公寓收購
第二組在學校新公寓丹桂園處
第三組在學校舊公寓綠竹園處
第四組在長廊階一處 拍好活動照片 妥善保管捐贈物品
注意:
1、所有工作人員提前一小時來到指定地點,擺放宣傳海報架,桌椅,收集袋,鋪在地面上的大塊塑料布等,
2、活動正式開始後,登記捐贈者姓名班級等信息,初步整理捐贈物品,以性別分開放置,為捐贈者登記。
3、所回收的物品由工作人員統一收集在一起,統計物品數量,並仔細整理.確保完全達到「待捐贈狀態」。
四、活動後期
1、整理活動場地,歸還桌椅等物品將收購的衣物轉交相關負責人楊得軍和武世彥等人
2、拍好活動照片 整理資料作書面總結
五、注意事項
1、 注意安全,保護好個人財產
2、 做好捐贈物品資料
3、 妥善保管捐贈圖書,文具,體育器材等物品
4、 如在下雨天,准備好雨具
5、 若天氣情況,視具體情況具體解決
六、活動物品准備
前期宣傳所需物品:海報欄海報,橫幅 活動當天所需物品: 設點展板、 桌子設點兩張 、椅子設點三把 、大袋子若干 、帳篷設點一個、 登記本若干本,筆若干。
七、活動經費預算
100元(橫幅,海報,登記本)(以上支出可在合理范圍內調整)
「千里冰封,萬里雪飄」,寒風刺骨的冬天就要來臨了,很多人早已經又添了幾件過冬的衣物。每年冬天我們都會剩下幾件禦寒的衣服,但是我們這些換季的衣服穿怎麼辦呢?許多人整理衣物的時候,發現許多過時的衣物擱置箱底,久未曾動過,看看多少因款式欠佳、顏色不再鮮亮的衣服永「無出頭之日」,卻又棄之不舍,非常苦惱。
然而,在一些貧困的地方,貧困的人們正為如何熬過這艱難的日子而煩惱。他們有的穿著編織袋做成的馬甲,光著腳丫子在雪地里放羊;有的為了讓誰穿家中唯一一條沒有補丁的褲子出門而煩惱;有的甚至在冬季里一家人蜷在一床破舊的被絮中取暖。陝西省白水縣的殘疾人們,不像我們那麼幸運四肢健全,也沒有禦寒的衣物,他們在刺骨寒風中凍紅的面龐,乾裂的唇角,長滿凍瘡的手腳,是否也會觸痛您的靈魂
為了弘揚中華民族扶貧濟困的優良傳統,推動大學生精神文明建設,培養大家的公益意識,營造良好的社會風氣,在即將到來的寒冷的冬季能夠為陝西省白水縣的人們送上溫暖,盡自己最大的努力去幫助他們。
「寒冬送暖,衣暖人心」愛心募捐活動
20xx年11月8日20xx年11月10日
(一)前期准備
提前准備好此次活動的海報、展板、倡議書、募捐箱、桌子、錄音稿
(二)活動內容
1、20xx年11月8日20xx年11月9日布置好募捐場地,包括桌子、宣傳板、海報、倡議書、募捐箱
2、參加活動的人員分中午和下午值班,每次值班每個地點46人
3、20xx年11月10日將募捐得到的善款作為運費向陝西省白水縣助殘志願者協會郵寄衣物
4、各值班小組募捐完後做好物品歸還工作,清理現場
東區開水房、小市場、西區食堂
募捐箱3個展板3個
海報6份倡議書300份桌子3張
1、各值班人員按時到達募捐地點,對募捐的同學要表示感謝
2、各值班小組募捐工作結束後做好物品整理歸還工作,清理現場
主辦方:****公司
承辦方:***地方慈善機構及相關政府
**年三月,暨「心懷大愛 點滴感恩」大型愛心活動
一、活動目的
在黨的**大勝利召開、感恩理念深入人心的季節里,為了實踐黨的**精神,號召大家以愛心回饋社會,弘揚當代公民高尚精神風貌。為關愛困難地區的中小學生們,用知識溫暖孩子們的心靈,為他們的童年增添色彩,我公司現舉行以「心懷大愛 點滴感恩」為主題的大型捐書活動,以及為社區志願者之行募集物資。讓大家在愛心奉獻社會之餘,也學會情系社會、心懷感恩,增加社會實踐的歷練。
二、活動主題
心懷大愛 點滴感恩
三、活動時間
20**年3月11日-20**年3月15日
四、活動參與對象
***公司全體人員及***機構全體員工及相關社區全體人員
五、活動前期宣傳
(一)海報宣傳:製作活動海報,懸掛於公司及社區醒目位置,宣傳活動積極意義,擴大活動影響力;
(二)網路宣傳:在相關QQ群、微信平台及微博中積極進行更新和宣傳,廣泛徵集意見和建議,提高關注度和影響。
六、活動注意事項及要求
(一)捐書對象為**市各偏遠地區的12所貧困中小學校**市: 中學 A縣: 中學 B 區: 小學 C縣: ..........(等列出其他中小學校名,有針對性,讓參與人員參與度提高)
(二)捐書種類及要求
為了貫徹「心懷大愛 點滴感恩」的主題,活動要求:
1、徵集的書類,限於文學類的書和雜志、科普類書籍、畫冊;
2、書目種類可以包括教科書及文學作品;
3、徵集的書類,不能過於破損,要求至少七成新以上;
4、募捐物資主要包括文具和各種生活用品。
(三)活動參與要求
活動面向全市全區進行募捐,請各部門相關人員積極參與並進行宣傳。希望大家盡自己所能,獻出一份微薄的己力,共同為那些在貧困地區艱難生存的孩子貧寒的生活帶去溫暖,增添色彩。請各位同事盡自己最大的努力,捐出書籍與物資,奉獻自己的愛心,以行動感恩、回饋社會。
(四)收集時間及地點
請各部門負責人負責將各部門各界所捐書本分類收集好,貼上部門鏢旗標簽並附上書目捐贈明細表,於3月15日(星期三)下午6:00前統一交到某辦公室指定收集處;將所捐贈的物資分類收集好,貼上部門標簽並附上物資捐贈明細表,於3月16日(星期四)下午6:00前統一交到**辦公室指定收集處,屆時會有工作人員進行登記匯總。
七、合作部門
科研部:負責活動的實時報道; 宣傳部:負責活動的宣傳事宜。
***公司某部門,20***年3月9日
**級**專業***班物資捐贈明細表
班級匯總人:
經法系「愛心捐贈」書目捐贈匯總表
愛心在人間延續,愛心在心中傳播,「一件衣、一支筆、一本書,溫暖起」也在你我之間悄然啟動在這個平凡的冬季,我們努力用愛心譜寫了一首愛與感動常在之歌。
可能很多同學在尋找換季的衣服穿上,整理衣物的時候,發現許多過時的衣物擱置箱底,久未曾動過,看看多少因款式欠佳、顏色不再鮮亮的衣服永「無出頭之日」,卻又棄之不舍,嚴重佔用了衣櫃的空間。
然而,在一些貧困的地方,貧困的人們正為如何熬過這艱難的日子而嘆息。他們有的穿著編織袋做成的馬甲,光著腳丫子在雪地里放羊;有的為了讓誰穿家中唯一一條沒有補丁的褲子出門而煩惱;有的甚至在冬季里一家人蜷在一床破舊的被絮中取暖。那些在刺骨寒風中凍紅的面龐,乾裂的唇角,長滿凍瘡的手腳,仍然在艱苦條件中生存。貧困的教學條件,匱乏的教學設備,很多鄉村兒童無法、享受、知道外面的世界,不管是科普還是兒童故事,還是益智游戲都不了解,他們正需要用我們的一雙無私的手去幫助他們。
我們都是普通人,我們無力去徹底改變他們的處境,我們無力去消除他們的貧窮。但是,作為一個有社會責任感的人,我們一定能盡自己的力量去做點什麼。我們可以提供一個讓愛心流淌的渠道。
盡自己最大的努力去幫助需要幫助的人,雖然我們的愛心不能讓他們過得很好,但是我們至少希望這些不幸的同齡人能夠生活得開心。本次活動旨在弘揚中華民族扶貧濟困的優良傳統,推動大學生精神文明建設,培養大學生的公益意識,增強大學生服務意識,營造良好的校園風氣。
讓大一新學生以及全校學生盡自己的一份力去幫助其他需要幫助的人,讓我們從活動中體會出生活的艱辛,讓我們更加理解什麼是服務精神。更為珍惜今天生活的來之不易,在大學生活里勤儉節約,刻苦學習專業知識,培養自己多方面的能力,力爭在以後的學習生活中保持這種作風,做一名合格大學生。
20xx年9月23日
上午7:00—下午5:00
20xx年9月26日
下午1:00—下午5:00
黃山學院(南區)一食堂門口
黃山學院信息工程學院團總支學生會
主負責人:劉玉江,聯系方式18705598033
責任人:王磊,聯系方式18855953436
責任人:劉少文,聯系方式18855953991
責任人:王茂堂,聯系方式18855953299
責任人:尹學烽,聯系方式18855954005
黃山學院全體學生
舊衣服、舊文具、舊書本(主要是名著、勵志積極向上的課外書籍等)。
索捐細則:
1、請盡量郵寄素凈點的衣物,適合農村生活的。不要太時髦,不要裙子,不要吊帶等
2、具體可以是:棉衣、羽絨服、絨衣、毛衣、外套、棉紗衣褲、保暖內衣、襯衣、長袖T恤、棉褲、毛褲、絨褲、牛仔褲、長褲、
棉鞋、旅遊鞋、休閑鞋、襪子、圍巾、帽子、手套
3、衣物請不要有破洞,不要有明顯的污漬,扣子、拉鏈、鞋帶必須完整無缺,貧困山區買這些服裝配件也很困難的。
4、如果是臟衣物,需要洗干凈或者消毒。
5、如果您有書籍要捐,請選擇內容積極向上健康的讀物。中外名著、科技圖書、識字卡片、兒童故事書、少兒科普書籍、童話、字典(包括新華字典、成語字典、歇後語字典、漢藏字典、英漢字典)等工具書都可以。
6、文具、棋類、體育用品、玩具等都可以寄去。
(一)活動前期宣傳
1、活動主要是在學院內部以現場募捐的形式展開
(1)海報宣傳:學院宣傳欄和學生宿舍樓內宣傳欄張貼活動宣傳海報
(2)橫幅宣傳:物品收集處掛一橫幅宣傳
(3)新聞:由院學生會新聞部撰寫關於此次活動的新聞。
(4)倡議書製作:製作要求以文章和圖片一起,在活動開始時和前期分發宣傳單。
(5)現場音響租用,以及現場音樂播放曲目(關於心系貧困地區)
(6)到各個班級進行宣傳,分發宣傳單,宣講活動內容,活動細則,活動意義,以及活動目的。
(7)活動紀念展板,小紀念品送給來送物品的同學們,並且請他們寫上他們的寄語,合影留戀。
(二)活動過程(人員配置)
1、宣傳小分隊
主要是在前期活動的准備過程中到各個班級宣傳,和在現場進行宣傳,具體人員安排詳見信息工程學院團總支學生會全體安排表。
2、物品收集處負責小組。
學生會安排人員在收集處留守,按時按點地放置好物品,給物品分類,並且做好登記。(盡量每件物品都登記好來曾者的信息)
3、現場工作
現場工作一切由主負責人協調和指導。
(三)活動後期
1、活動公示:工作站在活動結束後及時將所捐物品及去向對外公示,上公示形式主要為新聞和張貼公示單。
2、活動開展情況總結:總結由文法學院黨員工作站秘書部整理。
時代在進步,社會在進步,我們的生活也發生了劃時代的變化,生活質量越來越好,步入了小康水平。但是在你享受著舒適華麗的同時,還有許多人面臨著輟學的危機。我們每個人都有一顆善良的心,作為一名大學生,我們更應該具有善心來幫助我們的貧困生。因此,我們將舉行本次愛心捐助活動。
一、愛心捐助活動的簡介
1、我們的使命
(1)愛心捐助的意義與目的:
用愛心幫助更需要得到幫助的同學們,讓他們在經濟上減少負擔,從而讓大學生活更加美好。
(2)愛心捐助的范圍與對象:
所有經濟上有困難的同學。
2、我們的管理活動
(1)宣傳方面:
由宣傳處人員進行愛心捐助的宣傳,出一期愛心捐助的版塊,鼓勵大家積極參與。
(2)資金管理方面:
由我們青年志願者協會暫時收取,統一上交,交給藝術學院(美術系)輔導員朱君超老師處。
二、愛心捐助活動的安排
1、捐款的方式
以一個學期為標准,按一天5分錢,一次性交清6元,也就是每人每天5分錢,一個學期按4個月計算,總共是每人每學期交6元。
2、捐款的渠道
以班級為單位,統一收齊,上交到每個班的團支書處,再由團支書交到青年志願者協會,最後由我們青年志願者協會上交給朱君超老師處由學院統一保管。
用心用情去感知這個世界,會發現世界原來是那麼的多姿多彩。水是透明的,天是湛藍的,每個人都有力量讓好的事情發生,每個人都有潛力成就自己的成功。同在一片藍天下,讓我們伸出援助之手吧,只要人人都獻出一點愛,世界就變成美好的人間。
藝術學院(美術系)
青年志願者協會
一、活動主題:
體現學生愛心,提倡勤儉節約。
二、活動背景:
寒風刺骨、雪花飄飄。很多同學早已經買了自己的過冬的衣服,每年冬天我們都會剩下幾件冬天的衣服,但是我們這些換季的衣服穿怎麼辦呢?許多同學整理衣物的時候,發現許多過時的衣物擱置箱底,久未曾動過,看看多少因款式欠佳、顏色不再鮮亮的衣服永「無出頭之日」,卻又棄之不舍,嚴重佔用了衣櫃的空間。
然而,在一些貧困的地方,貧困的.人們正為如何熬過這艱難的日子而煩惱。他們有的穿著編織袋做成的馬甲,光著腳丫子在雪地里放羊;有的為了讓誰穿家中唯一一條沒有補丁的褲子出門而煩惱;有的甚至在冬季里一家人蜷在一床破舊的被絮中取暖。那些在刺骨寒風中凍紅的面龐,乾裂的唇角,長滿凍瘡的手腳,是否也會觸痛您的靈魂……
三.指導思想:
我們都是普通人,我們無力去徹底改變他們的處境,我們無力去消除他們的貧窮。但是,作為一個有社會責任感的人,我們一定能盡自己的力量去做點什麼。我們可以提供一個讓愛心流淌的渠道。
四、活動倡議:
各位兄弟姐妹們:在繁華的都市,在喧囂的街道,在溫暖的家裡,在狂歡的節日,我們都記住了自己的快樂,但是在我們身邊還有一些人不能滿足衣食住行的基本需求。雖然我們並不是很富有,但是與他們相比我們是幸福的。陝西、甘肅兩省有許多身處山區的群眾特別貧困,需要我們的援助,這些地區由於交通嚴重不便利、與外界信息溝通不暢,導致當地的土特產運不出去,加上所處環境人的思想觀念也比較落後,因此脫貧致富無門、生活在極度貧窮之中。
那一個個令人觸目驚心的家庭,那一個個生活在簡易房屋中的孤苦身影,那一雙雙渴求幫助的期盼眼神,深深地烙印在我們的心中。我們真誠邀請充滿愛心的您,與我們一同攜手,給予甘肅、陝西同胞們一份關注,一份真情。讓我們從捐贈衣物做起,捐贈一件衣服,奉獻一份關愛。
有道是:「滴水之恩,當湧泉相報」,我們在別人最需要幫助的時候給別人以幫助,別人一定會在你需要幫助的時候給你伸出雙手。一方有難八方支援,也許我們個人的力量是微不足道的,但是,小流能匯成江海,只要人人都獻出自己的一份愛,世界會從此變成溫暖的天堂。大恩不言謝,一件舊衣服就是功德一件。佛說,善念一動就是菩薩,如果我們能夠把善念變為行動,我們離西方極樂世界就更近了一步!
業力巨大,惡之業力可以使人下無間地獄,相反善之業力可以推動行善之人到達西方凈土!
同學們,快行動起來吧!用你的行動溫暖那些需要幫助的人的心,把你的愛心傳遞到他們的身邊。
五、活動目的:
弘揚中華民族扶貧濟困的優良傳統,推動大學生精神文明建設,培養大學生的公益意識,營造良好的校園風氣。盡自己最大的努力去幫助需要幫助的人,雖然我們的愛心不能讓他們過得很好,但是我們至少希望這些不幸的同齡人能夠生活得開心。
六、活動意義:
讓每一位同學盡自己的一份力去幫助其他需要幫助的人,讓他們從活動中體會出生活的艱辛,讓他們更加理解什麼是志願者精神。
七、活動流程:
1)同學們在家裡收拾出不再穿的舊衣
2)清洗干凈,曬干。
3)帶到學校交給班級統一整理。
4)由班級統一填寫寄給災區。
八、活動時間:
1、20xx-11-25日頒布任務,各位同學回家整理衣物。
2、20xx-11-29日各位同學把舊衣物統一帶到班級。
3、20xx-11-30日統一郵寄。
九、關於捐助舊衣物注意事項:
1.請盡量郵寄干凈點的衣物,適合農村生活的。不要太時髦,不要裙子,不要吊帶等。
2.禦寒衣物為主,盡量少寄夏天的衣服。如果有棉被,床單等也需要。
3.具體可以是:棉衣、羽絨服、絨衣、毛衣、外套、棉紗衣褲、保暖內衣、襯衣、長袖T恤、棉褲、毛褲、絨褲、牛仔褲、長褲、棉鞋、旅遊鞋、休閑鞋、襪子、圍巾、帽子、手套等。
4.衣物請不要有破洞,不要有明顯的污漬,扣子、拉鏈、鞋帶必須完整無缺,貧困山區買這些服裝配件也很困難的。
5.如果是舊衣物,請消毒清洗干凈後曬干(消毒用威露士,84等消毒液浸泡十五分鍾照常清洗即可)。
十、經費預算:
洗衣粉,洗衣液30元
郵寄費50元
共計80元
十一、捐贈地點:青海玉樹
十二、宣傳工作:
1、班級海報宣傳
2、學校網站宣傳
3、系部宣傳
十三、人員安排:由班主任統一安排。
十四、結束語:
冬天就要到了,天氣漸漸冷冷了。我們也許已經做好了過冬的准備,但是災區的孩子們還在為冬天的禦寒工具而煩惱。社會需要愛,只有我們人人都獻出一點愛,我們的生活才會更美好,同在神州大地,我們同為炎黃子孫,同為兄弟姐妹。現在我們的兄弟姐妹遇到了困難,我們就應該伸出援助之手,幫助災區,幫助兄弟姐妹。讓我們伸出手,手拉手,心連心。共同來創建我們的和諧社會。
一、活動主題:
衣份愛心,衣份溫暖——舊衣服愛心捐贈活動
二、目的和活動意義:
獻一片愛心,送一份溫暖!讓我們行動起來,用我們的愛心,讓校園充滿溫暖!在學校生活了一段時間,作為大學生的我們已經久放了一些不合身的衣物了。為積極幫扶生活有困難的家庭和孩子,使他們感受到愛心和溫曖,我們想在愛心的四月號召大家獻出一份愛心,捐獻一些陳舊的衣物,為他們送去一份貼心的溫暖。朋友,伸出你愛心之手,也許你的舉手之勞能贏得他們無限歡呼與希望!
三、活動背景:
作為黨員和積極靠攏黨組織的我們,在3-4月的學雷鋒月中,人文社科系黨支部二組開展舊衣服回收活動,既可以幫助到有需要的人又可以用實際活動響應為黨號召。以我們的微薄之力,為孤兒院和敬老院貢獻自己的一份力量。希望我們在整個學院開展爭先創優的活動得到同學們的支持,同時提高在校大學生的社會責任感。
四、活動前言
①時間和地點:
於4月11日19:30——20:00在人文社科系班級內進行宣傳和回收;
於4月13日19:30——20:00在班級和宿舍內接受各班捐贈的衣物和玩具。 ②活動對象:本次活動主要面向人文社科系全體學生,同時也接受其他系學生捐贈。
③接受衣服單位:合肥支援者之家
④具體的受捐對象:孤兒院和敬老院
⑤主辦單位:人文社科系黨支部二組
⑥工作人員:人文社科系黨支部二組黨員、預備黨員和入黨積極分子以及各班回收衣服負責人。
五、衣物接收標准:
為尊重我們所捐助的群眾,請各位同學在捐贈衣服之前,注意以下注意事項: ① 接受范圍:
主要為日常必備衣物,以實用為主要訴求,包括外套、長褲、t恤(軍訓服亦可)。
考慮到主要缺乏秋冬防寒衣物,提倡捐贈棉衣褲、毛衣、羽絨服、棉、呢大衣等,另外,毛絨公仔、文具、玩具等也接受捐贈;
② 不接受范圍:
內衣褲、裙子、吊帶(包括過於個性、性感的衣物)、中短褲、鞋、襪、帽子、腰帶、圍巾等。
③ 裝袋方法:
請盡量把衣物疊好,然後依次按外套、長褲、恤衫、軍服的分類順序自下而上裝袋。並且將各班捐贈衣物登記表放在膠袋內(捐贈衣物登記表如附錄1)。
六、活動安排
① 提前一周向黨組織申請,爭取得到其允許;
② 提前3天通知各班負責人,安排具體工作,做好活動准備
③ 購買或申請所需物資,如宣傳物資和回收的膠袋;
④ 4月13日在班級內接受各班捐贈的衣物和玩具;
⑤ 4月18日前安排工作人員將舊衣物送到合肥志願者之家。
七、宣傳工作:
①4月11日在人文社科系班級內進行宣傳,提醒同學們回收時間和提前把需要捐贈的衣服整理好,
②利用網路發布活動信息(QQ群,微博和微信等)
③通過黨支部所有的黨員預備黨員和入黨積極分子回到本班宣傳,在回收之前盡量多去宿舍走訪動員,呼籲大家積極參與。
八、注意事項:
① 前期工作要落實到位,聯系志願者之家,工作人員要准時到位;
② 盡量安排在該班級的工作人員參與本班級的回收工作。
㈡ 怎樣介紹自己最成功的一次營銷案例
佐丹奴服裝營銷案例分析
港資品牌「佐丹奴」在90年代初開始進駐國內市場,短短幾年裡,其專賣店數量發展迅猛,而且其銷售和利潤率都躍居同行業榜首,成為成功實施品牌戰略的經典之作。根據筆者近年來對該品牌的觀察和調查,將其獨到的成功品牌營銷策略進行歸納總結供國內同行參考。
一、周密的市場調查,准確的市場定位。
首先從面料的考究和選擇來看,當今世界科技日新月異,化纖面料層出不窮,但經過人們長期使用和篩選,人們至今鍾情的依然是棉製品。棉布面料以其透氣性好,吸水性強,手感舒適,耐用廉價等特點,而表現出其永恆的生命力。因此該品牌服裝從T恤、襯衫、夾克衫、長褲、內褲和襪,無一不是由全棉或高含棉面料製成。這樣就滿足了各種年齡階段的消費者的需求,為獲得盡可能多的消費者群體奠定了基礎。再根據價格和款式突出服務於18~45歲的中青年人,因為這一年齡層的人士,服裝購買欲最旺盛、更新換代頻率最高。
其次從服裝的價格定位來看,「佐丹奴」敏銳地察覺到我國服裝市場上中高檔價格男裝花色品種的匱乏,尤其是款式表現為「大路貨」的斷檔。針對這種情況,「佐丹奴」將產品價格定位為:全棉長短袖T恤50~150元,棉布襯衫100~200元,長褲100~300元,皮帶100~200元。夾克與加厚棉料夾克200~400元。風褸500元左右,羊毛衣150~300元。這種價格定位非常適合我國現階段大中城市居民的消費水平。
再次從該品牌服裝款式的確定來看,不難發現其經營者深諳國人的著裝心理和習慣,對我國的服裝文化亦下了一番功夫進行研究,把握較准。我國是一個文化歷史悠久,崇尚中庸的古老民族,穿著樸素,不寒磣亦不過火乃最高境界,較之於西方民族更含蓄和傳統。盡管現在我們生活水平提高很快,與西方文化亦有所交融,但自身的穿著打扮卻有其自身漸進的發展進程,大多數人並不追求新奇。針對這種市場狀況,「佐丹奴」服裝款式設計力求簡明、流暢,而不見粗陋。給人感覺透著古典、渾朴的平凡,但又毫無落伍、過時之感,體現出一貫稟承的「優雅中愈見洗練的沉穩風格」。
二、獨到的企業策劃,匠心獨具的市場營銷。
「佐丹奴」在進行了充分細致的市場調研後,確立了以中國大中城市為目標市場的策略,形成了以深圳為總部,以珠江三角洲為中心,並向全國大中城市輻射的商業網路。
在城市裡,「佐丹奴」將專賣店設在人流量大、客流量多、影響廣的商業旺市,即使該地段租金遠高於其它地段,亦在所不惜。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉的加速,來提高資金的利用率,從而贏得較高的利潤率。根據各大城市不同的人口數量,確定設立不同規模和數量的專賣店。城市大,人口多,店鋪規模就大,數量也就越多。
雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規模大小不一,但其品牌風格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色、配以橫寫的白色粗體的中英文「佐丹奴」字樣的注冊商標直接作為商店名稱,既簡潔醒目、印象突出,又象幅廣告牌,令人賞心悅目。各地專賣店,從建築物外觀到裝修