㈠ 推廣方案怎麼寫
推廣方案 篇1
一、策劃目標：
提升超華目前在市場上的知名度，影響力。
二、方案操作步驟流程
收集電動三輪車這個行業十家以上大型電動車企業，調查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產的電機。然後再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面（隔路）是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍牆也能夠。
1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：警示司機注意安全駕駛，愛護路邊花草等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。選取一面最為適宜的位置牆或者空地（主家甘願同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定）量尺寸為後面工作好開展。註：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍後者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也能夠。
三、廣告製作要求
1、廣告版面務必統一設計根據場地狀況規格不同定尺寸選取什麼樣的材料。
2、廣告版面設計務必選取三家不同的廣告公司設計，三選一。
3、版面資料必不可少就是務必要加一句超華自己的廣告宣傳口號！而且務必凸顯這個口號，這個口號的制定我能夠幫你斟酌參考！
4、版面的資料務必醒目，第一眼就明白這個是生產電機的企業名字叫超華！
四、方案實施之後分析預測
人的購買行為有三個必經過程：第一，明白了解；透過某種方式或者途徑明白該種產品的存在；第二，產生購買傾向；在某種必要的狀況下需要這種產品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經明白的產品也就是第一步決定後期的發展；第三，買賣交談下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還能夠當做搖錢樹，這個位置能夠帶給給其他想打入這個廠家的供應商做廣告，以收取費用盈利！運作得當利潤是很可觀的！
我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立必須會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的抵觸，會採取一些不道德的破壞行為！所以這一點務必要思考周全，否則大意失荊州蟻穴潰堤！
推廣方案 篇21.小區宣傳:
首先就是比較直接有效的在一些小區進行開業慶典的前期宣傳：
怎麼做開業的宣傳呢?具體操作：
(1) 在開業的前兩星期內，建立專門的宣傳小組，與顧客形成一對一的宣傳來尋找和跟蹤顧客，同時了解她們的需求和情況，最終在將顧客引導到開業慶典的現場。
(2) 將宣傳小組劃分好的同時所在的小區樓盤也要分好哪個宣傳組負責哪個區域，這樣展開競爭後會有更大的效果。
(3) 開業慶典小區入戶宣傳內容：公司的簡要情況、產品、開業優惠活動詳細介紹以及顧客的信息和意願、邀請入店。
2. 報紙夾帶宣傳單頁： 宣傳單頁設計要一幕瞭然，活動主題明顯。(公司提供)
發布信息：
(1) 開業慶典的具體時間、地點、廣告語、聯系方式等等。
(2) 新店開業活動中的促銷優惠活動。
(3) 企一些企業的信息和企業文化。
(4) 一些開業抽獎活動的具體參加細節和禮品信息。
這樣的話直接，范圍廣，客戶群體也比較明確，而且看來之後她們也很樂意參加此次的新店開業慶典活動。
3. 在本地的媒體，報紙做下宣傳： 前一個星期做開業宣傳就好了，這個講究臨時性，集中性，要造勢。
4. 通過手機簡訊平台做開業慶典的前期預告宣傳 ，當然這樣要針對性的去發。
5. 結合本地的具體情況去採取其他有效的方法進行開業宣傳。 針對人流高峰和集中的地方(學校放學時，菜市場等等)去發放開業宣傳單.更多市場推廣方案請繼續關注方案網。
推廣方案 篇3一、市場調研分析
1、調查概況
2、調查分析結果
二、SWOT分析
1、優勢（strengths）
2、劣勢（weaknesses）
3、機會（opportunities）
4、威脅（threats）
三、項目定位
1、建築部分
2、功能部分
3、建築內部空間組織
4、建築環境定位
5、街區功能定位
6、目標客戶定位
7、物業服務定位
四、品牌形象塑造
五、營銷戰略
六、營銷推廣策略
七、價格策略
目錄
八、銷售系統規劃
九、後期運營管理
<一> 調查時間
<二> 調查方法
一、市場調研分析 20xx年7月18日20xx年7月22日
採用問卷調查和問詢調查結合
<三> 調查目的
分析哈密市商業環境及大十字商業街目標客戶購買行為及心態，為項目定位及營銷推廣提供客觀依據。
<四> 調查范圍
哈密市主要商業市場
<五> 調查項目
1、哈密市商業宏觀經濟環境
2、哈密市商業形態
3、哈密市經營商戶
4、競爭物業狀況
5、大十字商業街意向客戶購買行為
<六> 調研分析結果
一、哈密市商業宏觀經濟環境分析
1、人口少、收入低、消費能力有限
哈密地區面積16.5萬平方公里，轄區人口35萬，其中市區面積8.5萬平方公里，人口15.6萬，由於城市人口少，人均收入水平低，致使商業消費水平較低，消費能力有限。
2、缺乏產業支撐，經濟發展緩慢
哈密市產業主要依賴礦產、鐵路及農業，在整個產業發展中，第一、二、三產業均不發達，且缺乏有力的經濟增長點，經濟發展緩慢，制約了商業的發展。
3、旅遊消費不足
每年來哈密的外來人口高達十幾萬，但多數以民工居多，由於消費水平較低，對商業的貢獻率極低，而對商業貢獻率較高的旅遊人數，所佔比例相對較低，每年僅35萬
人，對商業的貢獻相對有限。
哈密市商業格局缺乏亮點，雷同性極強，未能針對細分市場建立起一些有特點的專業市場，差異性不強導致市場間競爭激烈，每家商業市場均未能形成自己的優勢，缺乏長遠發展潛力。
二、哈密市商業形態分析
1、商業集中度高，缺乏發展空間
哈密市商業主要集中於以時代廣場為中心的商業區和以天馬為中心的鐵路局商業區。
在商業形態方面，以時代廣場為中心形成了以領先、新世紀、地下街及沿街品牌店構成的，芸集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、家用電器、通訊產品、文化用品、副食品等數十類品種，是哈密市最繁華的商業區，商品零售額占據哈密市場的70%以上。
在時代廣場周邊，還形成了以豐茂市場、新豐市場和工人廣場三大市場構成的中低檔商品集貿市場，這三大市場依靠較低的產品價格和與市中心相鄰的優勢，與商場及品牌店形成互補效應，吸引著不同的客戶群。
以天馬為中心的鐵路商圈，充分利用交通及地理優勢，形成了以天馬市場，溫州商貿城、綠洲建材市場、萬風家俬、美神家俬、神洲家俬及友誼路批發市場構成的集貿市場的商業形態，主要經營小商品、建材、家俬、糖酒、日用百貨及食品等商品。
上一頁 1 2 3 4 5 6 下一頁㈡ 商業策劃
商業策劃範文合集六篇
摘要：商業步行街在現代城市中扮演著越來越重要的角色，如何讓這個角色更好的溶入社會、服務人民，環境藝術設計是必不可少的。隨著我國經濟的迅速發展及居民消費水平的日益提高，消費者更加重視購物的環境與服務。伴隨商業零售業態的不斷變革，具有購物、休閑、娛樂、餐飲、文化、觀光等復合機能的購物揚所越來越獲得認可，商業步行街的環境藝術設計應當融合當地的文化底蘊，結合並體現現代科技的發展水平，使其成為城市商業廈社會經濟的窗口。
關鍵詞 商業步行街；環境藝術設計；策劃
在現代社會中，購物已是人們日常生活中一個不可缺少的重要活動內容。特別是隨著改革開放的深入發展，我國商品市場發展充滿活力，消費者可以根據自己的需求和意願，在適應不同購物行為的商業場所中瀏覽、審視和選擇商品，以達到購買商品的目的。為適應這種發展形勢，達到振興商業的目的，商業步行街的建設在我國取得了空前發展，無論大小規模的城市都在興起「商業步行街熱」。傳統的商業步行街是在道路兩側開設連串的並列多家的商業店鋪，並且多數是按照商品的類別集聚成市。由於現代經濟與科學技術的發展，這種傳統的商業步行街已不適應當今日益增長的消費需求。為此，充滿濃郁環境藝術設計的現代商業步行街在全國各地迅猛發展，而且其建設趨勢方興未艾。
現代商業步行街已是爭非昔比，北京的王府井。上海的南京路，廣州的上下九等，無論歷史久遠還是改革開放後興建的，無一不是現代環境藝術獨具匠心的精品力作。許多商業步行街的環境藝術設計融合了當地的文化底蘊，結合並體現了現代科技的發展水平，使其已成為了所在城市商業的象徵。在商業步行街中先進的裝備設施，現代化的購物環境，風格俊異的商業店鋪，繁花似錦的櫥窗，琳琅滿目的商品，真是萬商雲集寸金寶地，促進了社會經濟發展。
然而，商業步行街的建設不能盲從，必須理智切合實際。近年的商業步行街的開發，出現了一股貪大求洋的風氣，規模越做越大，商業步行街在中國很多城市啟動，並以席捲之勢向中小城市蔓延。甚至一些經濟並不發達的縣級市，也要建造十幾萬平方米的步行街。但很多城市只注重形象外表，忽視內涵和客觀情況，投下巨資把步行街建成後，人氣和營業額不升反降。原有的城市空間、街道尺度和氛圍反而破壞了。為此，商業步行街的建設要量體裁衣，必須立足於城市居民數量、社會消費品零售總額數量等指標，同時結合自身的地理位置，考評城市現有商業的容量，確定實際的商圈半徑。缺乏科學的調研分析，忽視商業規律，一味要做「最大」，其結果只能是有街無市。在進行商業步行街環境藝術策劃與設計時，必須以下列條件為前提：
第一是安全性，我國近年來機動車輛日益增多，步行空間越來越少，人們在人車混雜的商業街上無法安心購物，更無從談起安全感，為此，禁止機動車駛入成為步行街的首要必備條件。面對城市裡日趨嚴重的交通問題，在人群聚集的步行街周邊的交通規劃同樣顯得非常重要。商業步行街一般處在城市的核心地段，周圍有著復雜的交通系統，商業步行街作為城市大型公共空間吸引了大量的人流、車流，車輛的擁擠和混亂、停車場短缺、交通違規等給行人的安全帶來了極大的隱患。作為以步行為主的商業步行街建設，尤其是舊城改建中，眾多的機動車道改造為步行街的情況無疑會對原有的交通系統產生影響。因此，合理的交通組織是步行街環境設計的重要環節。
第二是方便性，作為商業步行街必須具有一定的規模，商品豐富，規格齊全，從環境藝術設計的角度街道風格要獨具特色，商店招牌要醒目，櫥窗廣告要引人入勝，方便消費者了解選購。
第三是舒適性，商業步行街不是農貿市場，不僅要有寬敞通道，還必須有足夠的休憩括動空間，許多城市的商業步行街已成為人們逛街購物、休閑娛樂的首選，為此，設有環境優美，氛圍溫馨的休息場所是必不可少的。良好的藝術環境和布置得當的視覺展示，可以激發消費者的購買慾望。目前我國新建或改建的步行商業街多數選在傳統的商業街區，質量優良的環境設計對繼承城市傳統生活方式、保護古建築、改善城市環境等都起到了重要作用。
商業步行街作為市民接觸使用最頻繁的開放空間，城市中心區中的步行商業街在公共休閑空問中有其得天獨厚的優勢，居民不僅在此實現物質消費帶來的物質滿足，而且在公共空間和豐富的街道生活中實現了精神上的滿足。商業步行街是社會商品價值實現的重要場所之一，直接影響著社會經濟的正常運轉，體現著地區和城市商品經濟發展的水平，它從一個重要的側面反映城市的物質經濟生活和文化風貌，是城市社會經濟的重要窗口；商業步行街是居民購買力實現的重要場所之一，不僅為本市居民提供生活服務，還要接待大量國內外顧客，據統計北京王府井商業步行街、廣州上下九商業步行街每日客流量都在60萬以上，上海南京路商業步行街平日客流量80萬以上，節假日則超過100萬；商業步行街是城市居民社會交往的重要場所之一，有助於社會的信息傳播和交流，促進社區的穩定和團結。
商業步行街的設計是城市建設中最重要的設計，它要解決功能分區、人流物流的區劃、管線綜合、建築藝術風格、廣告分布、休閑設施分布、雕塑與小品的主題、樹種與花卉布局等一系列的問題，是最能反映設計師文化功底、藝術修養的綜合性極強的環境藝術創作任務。商業步行街環境設計的主要目標是運用建築策劃學的理論和方法，對商業步行街環境項目進行策劃，以協助開發商做出正確的判斷與決策。為了避免商業步行街建設中的盲目性，更好的發揮步行街的綜合效益，應該說環境藝術設計對商業步行街建設成敗具有重要的不可替代的作用。商業步行街的設計必須在充分理解城市文化內涵的基礎上，認真研究基地場所特徵，保護好固有的人文景觀，並發掘城市特色的展示方式，從而達到一個新文化高度。
商業步行街在現代城市中扮演著越來越重要的角色，如何讓這個角色更好的溶入社會、服務人民，環境藝術設計是必不可少的。商業步行街是體現城市文化的重要窗口之一，商業步行街的文化魅力，最為核心的體現就是在步行街的建築、環境景觀規劃設計上，要力求挖掘本土建築文化的精髓，使步行街成為城市商業建築的典範和藍本。一方面展示著城市商業文明的獨特傳統，另一方面又表徵著城市當代經濟生活的面貌和特色。對步行街環境策劃與設計時，要注重保護有特色的歷史性建築，在藝術處理時可以將代表歷史典型特色的構件重新鑲嵌在新建築的立面上，它不僅可改善新建築的造型和豐富立面視覺元素，同時在精神層面上實現地標指示，喚起人們對歷史的回憶，豐富人文景觀的目標。對非文保單位的歷史性建築，根據商業活動的特殊需要，可以採取僅保留外表、內部進行改造的方式。這樣的一些原則可使步行街的建築即得到保護，又可增加它的商業價值，繁榮地方經濟。
1.制訂項目銷售計劃、推廣計劃和價格策略
2.能獨立完成項目各類設計稿、新聞稿的文案創作
3.完成項目的銷售包裝工作，以及各類營銷活動及媒介活動的策劃與執行工作
4.與發展商以及相關合作單位的日常溝通
5.跟蹤市場和客戶動態，檢討項目營銷策略，及時提出調整建議和方案
6.負責完成接案報告的製作
7.參與銷售案場的管理。
項目名稱：懷柔廟城人才公租房項目
功能定位：改善園區企業員工的居住、生活條件、促進本地區域經濟健康協調發展、提高人民物質文化生活和福利水平。
發展目標：爭取建設「景觀利用最大化，觀景住宅最多化」和「小區整體內外環境景觀的均好性」。同時，建設部分屋頂綠化及牆體綠化更好的改善居住環境。
建設規模：項目總建築面積58500㎡，其中住宅建築面積51225㎡，配套商業設施面積（含規劃千人指標面積）7275㎡，項目容積率2、8，總建築密度27%。居住戶數569戶，居住人數1593人，綠地率30%。
業態規劃：本規劃以居住組團為基本單位，根據該狹長用地地塊，規劃主幹道連通南北主要出入口，次幹道為小區入戶路。中心景觀把小區與周圍的自然環境有機地結合為一體，互相滲透，互相融合。
投資規模：總投資28628、40萬元。其中：土地費用4755、00萬元，工程費用19594、48萬元，工程建設其它費用702、62萬元，建設期貸款利息3576、30萬元。
效益預測：經計算，項目計算期內年均實現凈利潤875、02萬元，年均實現所得稅297、90萬元。
黨的十八大強調中國經濟發展走「新型城鎮化」道路。新型城鎮化是指堅持以人為本，以新型工業化為動力，以統籌兼顧為原則，推動城市現代化、城市集群化、城市生態化、農村城鎮化，全面提升城鎮化質量和水平，走科學發展、集約高效、功能完善、環境友好、社會和諧、個性鮮明、城鄉一體、大中小城市和小城鎮協調發展的城鎮化建設路子。
本屆商業地產博覽會圍繞這一目標，構建面向城鎮發展的商業地產互動交流平台。
一、基本理念
xx商業特色街經過10年培育發展，業已形成在商街品牌下集合企業品牌的成熟經營模式。充分整合xx商業特色街的品牌和商家品牌資源進行集中推廣、宣傳、營銷，趁著新一輪城鎮化發展的熱潮，開展商業「復制」抱團走出去進行品牌輸出，為二、三線城鎮的商業地產項目提供品牌支撐和招商服務，進一步推進商業地產及商業街的發展，實現資源共享、互惠互贏。
二、市場需求
商業街企業有擴大市場的需求;商業街轉型升級的需求;政府有推動產業發展的需求;二、三線城鎮有招商的需求。
三、展示主題
城鎮一體化 品牌贏天下
四、展示時間
20xx年9月16-18日(展出三天)
五、展示地點、規模
浙江世貿中心，預計展出面積x平方米左右，摺合30個展位
六、展示形式
商業特色街的品牌特色以圖板的形式進行展示，商家品牌以品牌介紹及LOGO標識進行展示，以各街區為單位統一設計布置，並突出各街區的特色。
七、展示內容
xx市區縣特色街規劃、特色介紹等。
xx市商業特色街商家品牌介紹形象展示(LOGO)。
xx市商業特色街宣傳冊、資料發放。
八、活動對接
商業地產及商業街招商項目與特色街業態品牌對接活動。浙江及xx地區准備招商的商業地產及商業街項目，對各街區的業態感興趣，進行品牌引進，可在展會現場舉行小型的招商需求對接活動，同場展示交流，實現無縫對接。
九、布展要求
以xx市商業特色街聯合會牽頭，統一組織落實，將每條街的品牌文化特色以圖板的形式進行宣傳，並梳理各街區商家品牌，將商家品牌以品牌介紹及LOGO標識的形式進行展示，同時將街與商家的宣傳冊、宣傳片集中在一個區域里進行宣傳推廣。展示區塊的布置由組委會統一規劃、統一設計、統一布展;做到既統一又有特色，突顯各街區的特色品牌及商家品牌。
一、項目策劃背景
——電子商務蓬勃發展 隨著電子商務的蓬勃發展，網上超市在零售業中的地位日益顯著。網上超市是B2C電子商務的一種類型，即整合了「網路數據流優勢」和「實體超市物流優勢」的網路營銷中介與消費者之間的商務模式，二者的強強結合形成了網上超市的生命力。目前制約我國網上超市發展的兩大因素——「物流」和「數據流」中，「數據流」所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長足進步，但「物流」因素的成長仍然非常緩慢，是當前網上超市發展戰略面臨的核心問題。 據悉，鄭州市目前的具備一定規模的網上超市有：e家人網上超市。服務區域的廣闊明顯制約了其物流體制的發展，我們的School網上購物超市將針對這一點，制定了以鄭州高校大學生群體為基礎，開辦網上超市，逐步面向鄭州市發展的策略。
二、產品介紹
產品名稱：School網上超市購物平台
我們所提供的服務：網上超市(主營)，免費店鋪宣傳，新聞咨訊服務，物品流通最新情況。
三、項目的市場定位
我們的初期服務對象：鄭州龍子湖區的'在校大學生。 我們的後期服務對象：鄭州市全體高校的大學生。
四、項目實施目標
前期目標：投入鄭州市龍子湖區市場，獲得50%以上的知名度，佔有5%的市場銷售額。
中期目標：在高校達到90%以上的知名度，佔有15%的市場銷售額。
長期目標：在高校佔有20%的市場銷售額，使其保持一個穩定狀態，作好向整個鄭州市推廣工作。
五、項目的競爭力
我們的直接競爭對手是：鄭州e家人網上超市、高校及周邊各類實體超市。
對於鄭州e家人網上超市，相比較而言，我們的初始服務對象在市場中更有選擇性的，我們的區域化物流體系省去了跨地區物流環節，體系規模相對小，易於快速構建，投資也相對較小，並且我們的物流距離短，流通環節少送達速度快。學生服務極具親和力和影響力，以學生為主的服務模式在初期肯定會給我們打開市場提供便利，所以我們的服務也更具有針對性，具有一定的專業性。
對於高校的各類實體超市，我們最明顯的優勢也是最大的優勢，便是為服務對象提供了便利，為學生實現了足不出戶便可享受到的購物樂趣，並且，由於物流距離短，還可大大降低流通成本，零售價格比實體超市價格低。部分有物資信息的同學也可以在網內登出第一手的信息，促進交換的速度和效率。
在聆聽了XXX老師的《商業模式》的講座之後，使我對商業模式的思維方式、創新理論及企業在經營中所發揮的巨大經濟效益有了更深刻的認識。《商業模式》——企業運營模式需要不斷的變更和創新這話一點不假，企業如何創造向客戶提供有用的價值主張，如何實現這種價值的資源或能力，最後如何將這種價值轉化為利潤的盈利模式等非常精練的文字解析及借鑒案例的分析，使我了解到知名企業的成功故事及企業在成長過程中所歷經的堅辛與智慧。
雖然最初對商業模式的含義有爭議，但在20xx年，互聯網泡沫破裂，一大批一大批沒有實際價值、經不起推敲的網路明星企業關門大吉。原時代華納首席技術官CTO的邁克爾鄧恩在接受美國《商業周刊》采訪時說：「一家新興企業，它必須首次建立一個穩固的商業模式，高技術反倒是次要的。在經營企業的過程中，商業模式比高技術更重要，因為前者是企業能夠立足的先決條件。」管理學家德魯克說：「當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。」可見商業模式的重要地位。人們逐步形成共識，認為商業模式概念的核心是價值創造。商業模式，是指企業價值創造的基本邏輯，即企業在一定的價值鏈或價值網路中如何向客戶提供產品和服務、並獲取利潤的，通俗地說，就是企業如何賺錢的。
在所有的創新之中，商業模式創新屬於企業最本源的創新。離開商業模式，其他的管理創新、技術創新都失去了可持續發展的可能和盈利的基礎。所有的成功的大企業都是從小企業秉持成功的商業模式一步步走過來的。我們說，沃爾瑪其實是開雜貨店的，可口可樂是賣汽水的，微軟是賣軟體的，國美是開電器店的，小肥羊是開火鍋店的。這些普通的行業的成功說明什麼？其實說明一個道理：無論高科技、低科技，都能成功，關鍵是你要找出成功的商業模式，並把商業模式的贏利能力快速發揮到極致。
說到創新，在現今的貿易市場已經不單單是原來的人與人，面對面的形式洽談業務，買賣商品了，電子商務已經完全的容易到了人們的生活當中，在這種電子商務平台中，不僅可以讓商人對商人，商人對個人的買賣，不需要多少資金，不需要經過那麼多環節，個人就可以在網上開啟自己的店鋪做生意。早在1999年，易趣網就在中國就建立起了最早的電子商務交易平台，並且以全球為目標擴展融合貿易商務業務。但易趣網怎麼也不會想到在不久之後被一個悄悄興起的小小的淘寶網搶佔了國內市場，並且成為了東亞最大的購物網站。
就在20xx年，阿里巴巴恰好在這年春天推出淘寶，易趣也差不多正好是在這一年，開始了從獨立創業公司向eBay子公司的過渡。這是易趣以市場規模為目標的公司，與淘寶以營收增長為目標的公司之間的競爭。商戶們在淘寶上面可以使用自己的進貨渠道，更低廉的價格在淘寶上出售，而易趣卻需要商戶等待商品的批文才能正式銷售；並且淘寶在推出了支付寶的擔保交易模式後，徹底打消了中國用戶對在線購物的懷疑和不信任。在溝通方面，易趣竭力阻止賣家與買家私下溝通、私下交易，以確保交易傭金不會流失，而淘寶則鼓勵賣家和買家之間的討價還價，讓淘寶徹底集貿市場化。在與淘寶競爭的關鍵時刻，eBay決定用職業經理人來領導易趣，讓創始人邵亦波靠邊站，其結果是，士氣高昂的淘寶，面對的是一支沒有靈魂的軍隊。這有點像貴族化了的八旗軍，跟洪秀全的太平軍作戰，不用交火已知勝負。淘寶大手筆的市場推廣投入，等於告訴eBay，中國電子商務市場遠未到收割期。但等到eBay醒悟，大勢已去。淘寶區域市場的靈活性，徹底打敗了易趣以全球市場的整體性。易趣與eBay
全球平台對接，以及全球帳戶系統的統一，遭到幾乎所有易趣賣家的詛咒，更不用說它完全無法像淘寶那樣針對本土市場開發獨有功能了。尤其是國內的商戶看中了淘寶開店的免費策略，成本低廉，推廣深度廣，下級分店代理便於管理等優勢，而易趣網始終秉承著全程收取中介費用為其經營策略，使得易趣的商戶們大量流失而轉向淘寶，淘寶的群眾基礎非常扎實，在施行免費戰略的同時，循序漸進的提高自身推廣產品服務的優質性時推出了一些高品質商戶收費策略，免費與收費共存的經營戰略，從而搶佔了國內電子商務貿易的大部分市場。淘寶的公關團隊針對易趣的公關攻勢，刀刀見血，讓極其微小的淘寶，一出生就成為易趣的正式競爭對手，甩都甩不掉。經過國內市場一系列的考驗下，最終易趣網這位元老級電子商務平台卻遠遠不及後來跟上的阿里巴巴集團下同樣是C2C（個人對個人）電子商務平台的淘寶網。淘寶網就是根據國內這種特殊的市場環境，其商業模式經過不斷的變更和創新來取得了現在的成功。
商業模式如此重要，成為企業的立命之本。那麼設計商業模式要明確三個最基本的問題：
1、你的顧客是誰？2、你准備向他提供什麼樣的產品或服務？3、他為什麼願意付錢？也就是讓顧客付錢的邏輯是什麼？任何一個企業和商業項目在創立之初，最需要費功夫琢磨和研究的，就是商業模式。而且創立之初的商業模式也並不是一成不變的，應當隨著市場需要、產業環境、競爭形勢的變化而不斷調整。因此選擇、設計一個好的商業模式會事半功倍，也最需要成為企業戰略管理的一項基本功而被高度重視。那麼問題的關鍵在於什麼是一個好的商業模式？它的標準是什麼？該如何設計？在設計中有哪些注意事項？總結眾多優秀商業模式的實踐還是有規律可循的。概括來說，一個好的商業模式要符合五個方面的標准：定位要准、市場要大、擴展要快、壁壘要高、風險要低。聯繫到企業的經營實際進行可行性的分析，市場定位其核心是要尋找到一個差異化的市場，為這個市場提供獨有優勢的產品。確立好的市場定位的關鍵是細分市場，並尋找到能夠利用自身優勢來滿足該細分市場所需要的產品和服務。市場定位的核心是要尋找到一個差異化的市場，為這個市場提供獨有優勢的產品。確立好的市場定位的關鍵是細分市場，並尋找到能夠利用自身優勢來滿足該細分市場所需要的產品和服務。在設計你准備提供的產品或服務時，最關鍵的是：你的產品滿足了顧客哪些方面的需要？產品本身為客戶創造了怎樣的價值？顧客為什麼願意認可該價值而付費？這是產品設計的核心所在！也是定位分析之後的最重要成果。市場當然不是隨意找一個細分市場提供所需的產品和服務就算一個優秀的市場定位，關鍵在於，要尋找一個快速的、大規模、持續增長的市場，這是確定是否為優秀市場定位的一個關鍵標准，把此問題解決好了，則其它的四句話也就顯而易見了。當然一個優秀的商業模式需要考慮的方面有很多，但是這五條應該是最基本和最重要的。在實踐中特別值得注意的一點就是，一個優秀的商業模式既不是一蹴而就的，在實踐中也不是一成不變的。一方面，一個優秀的商業模式需要在實踐中不斷的嘗試、不斷的修正甚至是不斷的試錯而會變得日益完美；另一方面，一個已經十分完美成熟的商業模式也許會隨著產業環境和競爭態勢發生了變化而顯得不再適應，因此需要進行新的設計和調整。企業的創新形式貫穿於企業經營的整個過程，貫穿於企業資源開發、研發模式、製造方式、營銷體系、市場流通等各個環節，也就是說在企業經營的每一個環節上的創新都可能變成一種成功的商業模式。每一種新的商業模式的出現，都意味著一種創新、一個新的
商業機會的出現，誰能率先把握住這種商業機遇，誰就能在商業競爭中先撥頭籌。通過學習商業模式，關鍵的一條還是要會用、並不斷創新，在實踐中得到驗證，為股東創造財富，為客戶創造價值。最後，還要關注行業領導者或某細分市場領先者的商業模式的創新和改進，以便在第一時間獲知主要競爭對手商業模式的最新變化。為了更好的捕捉到最新的商業模式，有條件的企業需要構建監測機構或監測機制，對全球范圍內的重要商業模式進行跟蹤，發現機會後可以立即學習或復制，構建先發競爭優勢。但對商業模式的學習，切莫盲目跟隨、生搬硬套。同時，還要注意到，由於商業模式設計較為復雜，往往不可能一步實現最優化，這就需要不斷設計和優化符合企業經營發展的最優商業模式，還要注意針對不同國別、社會環境、細分市場對商業模式進行適應性調整，企業家則也需要重視企業內部管理能力的提升，為商業模式的成功運作打造相匹配的管理平台。
㈢ 商業活動策劃方案2020
商業之間難免會舉辦一些活動，那麼在這些活動舉辦之前，你是否做好了活動策劃了呢？下面是由我為大家整理的「商業活動策劃方案2020」，僅供參考，歡迎大家閱讀。
我們的廣告語：感受綠色自然，打造都市休閑新天地！
我們的經營綜旨：以自然的景色，農村的生活方式，解去都市人生存的壓力和無奈；營造一片全新的休閑天地。
第一部分：可行性方案
1、入駐原由
我們選擇xx商場作為入駐目標，是因為看好貴店的強大實力、經營方式、經營類別和日趨增長的人氣。貴店以x萬平方米的超大面積位居x城市商業之冠，而xx的經營模式更是當今世界上最流行的商業模式；貴店的人氣越來越旺，又欣聞貴店在店慶當天日銷x萬元，創造了本行業的一個奇跡，可見xx商場的人氣；貴店在20xx年有xx明星來助陣，20xx年當紅明星又蒞臨xx商場，可見貴店的影響力；市委領導、省委領導都不止一次到xx商場來視察，可見政府及領導對貴店的重視！
2、經營業態
我們與貴店採取扣點聯合經營方式，扣點的額度另行洽談；本店後方管理由我方負責，大局管理遵守xx商場的統一安排。都市休閑農庄是國際上最流行的一種全新的休閑業種，它以田園風光、庄園風情為主要風格，迎合城市人追求「綠色」「田園」的一種心態，綜合了城市人比較感興趣的農村生活狀態，把「自耕自種自留地」、「動物家園」、「領養小動物」、「小橋流水」、「別有洞天」、「釣金魚」等一系列的全新休閑方式綜合起來，形成了一站式享受田園樂趣的業態。在繁華的都市中打造出一片全新的天地！
你可以在這里領養小動物，可以給自己領養的小動物命名，給自己的小動物餵食；你還可以在這里種自己的自留地，開荒、播種，讓你體驗完全的農家生活樂趣！你還可以來這里釣金魚，釣多少就可以帶走多少！當然，這一切都是需要付費的。
裝修風格以農村的綠色基調為主，中間有草地、小型魚塘、自留地、小木屋、寵物基地等等一系列的設施。大概需要500平方米的面積。我們將不定期的對店內設施進行更新及維護！
3、目標市場
同xx商場的中高檔定位一樣，我們的目標客群以追求時尚的都市白領（女性為主）、3—14歲的少年兒童為主，以中年的政府官員為輔！積極迎合他們追求田園風情樂趣、熱愛小動物的心理！這部分客群的消費能力比較強，他們會不惜金錢來追求一種自然的休閑狀態。而兒童會根據自己的喜好選擇游戲的方式，他們普遍對小動物有好感，而父母對他們的行為除了支持之外，也沒有其他的辦法！所以我們的目標市場是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的；一種是興趣支配形的！
4、市場環境分析
xx城市經濟實力雄厚，在全國城市綜合實力50強評比中，xx城市列居18位；在全國國內生產總值超百億元的城市中，xx城市位居第10位；在全國55個人均國內生產總值超萬元的城市中，xx城市位居榜首。xx城市人的消費能力更是位居全國之首！
xx城市市位於xx省的西部，氣候乾燥寒冷，年封凍期長達5個月。也就是說，在這長達5個月的時間里，人們的活動范圍只限在室內，而室外也很少見到綠色，市民在這5個月里最嚮往的就是綠色！
繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機會越來越少，很多人都有在夏天到農村去的想法，而我們正是迎合這種想法，把一個完整的農村搬到城市來，同時把農村不受歡迎的部份全部剔除掉！這里是一個整潔的、有序的、具有優美風光的田園！
5、市場經營分析
都市休閑農庄這種業態的休閑方式在歐美是比較流行的，在我國也只有延海的幾個城市有類似的店鋪。這種模式在X城市還是一個空白，我們就是要抓住這個市場空白的機遇，在別人還沒有想到的時候，我們已經付之於行動！而xx城市人本身對各種方式的體育運動項目就沒有多大興趣，在年收入較高的基礎上，他們更熱衷於追求一種全新的休閑方式，而都市休閑農庄也就應運而生！
貴店的美食娛樂廣場是在xx城市的一家室內休閑娛樂場所，受到了xx城廣大消費者的歡迎和認可！但是這里的休閑項目是有欠缺的，貴廣場注重的是娛樂項目，而對於休閑來說，除了陶吧、玩吧之外，再沒有吸引人的地方，都市休閑農庄會彌補這種狀態，全力打造一個室內的田園、城市中的農村、一個別有洞天的「桃花源」！
6、管理模式
我們採取的是店長負責制原則，在本店將設店長一名，全權負責本店的管理。
我們有固定的清潔員，負責店內的所有衛生；有養育員，負責小動物的喂養；有負責店內賣各種動物食物的相關人員；有負責安全的安全員。
我們的小動物選的是一些溫順的動物，不會對顧客進行人身攻擊。
我們會積極配合xx商場的各種促銷活動，也會在適當的時間搞自己的促銷活動。
第二部分：營銷推廣方案
我們採取整合營銷方式（IMC）進行前期的市場拓展，把所有廣告的觸點整合起來，以錯落有致的媒體廣告、交相呼應的軟性新聞為主，進行大幅度的市場推廣，同時，也希望貴店給予一定的支持！
1、廣告攻勢
前期我們將在本市各大知名媒體上進行大幅度的廣告轟炸，以提高品牌知名度，樹立良好的品牌形象，力爭做到家喻戶曉，路人皆知！
xx城市地區沒有強勢媒體，這是xx城市人都知道的，所以我們整合了各種媒介信息後，選擇能夠互補的媒體進行廣告宣傳。初步打算在xx城市晚報、xx城市電視台、xx城市廣播電台等媒體上發布廣告。
2、軟性宣傳
軟性新聞的好處就是能夠提升品牌的美譽度和知名度。
我們將通過xx城市晚報、電視台、網站等一系列的媒介，進行軟性新聞報道，把都市休閑農庄變成市民關注的交點！讓人們進行口頭傳播。
3、活動配合
在每年的元旦、春節、勞動節、兒童節、端午節、國慶節、中秋節、聖誕節等重大節日推出各種促銷活動。包括票價打折、釣魚比賽等等。
綜上所述，我們前期所做的一切都是希望能把都市休閑農庄這個項目做好，並能與xx城市商業龍頭xx商場合作；前期，我們曾到全國各地的零售企業做過市場調查，這個項目在省內還是個空白，我們期望著能與xx商場積極合作，添補這個空白，把這個市場做起來，真正的把它作成xx城市人的「都市休閑農庄」。
主辦單位：xx百貨
製作單位：xx龍城
一、活動時間
2020年x月x號
二、活動目的
宣傳企業品牌，提高公司經營目標。
三、活動過程
1、介紹與會領導，嘉賓，彰顯活動的重要性。
2、由企業相關領導，致開幕詞（企業成就，功績，影響，介紹現場活動內容，感謝廣大消費者），回顧企業的特色活動。
3、以一個特色喜慶的活動調起全場的氣氛，吸引更多的觀眾，給廣大的消費者一些精神享受。
4、舉行一個時裝的發布會，主要包括日常的經營項目類的新品和觀眾比較期待的產品。
5、由此穿插一些華洋堂的小故事（顧客的感激，員工的服務等），主要影射企業文化。
6、適當的一些節目，街舞或者唱歌、舞蹈等。可有一兩個明星來進行，一方面通過他們來調動現場的觀眾，和與會者之間互動。
7、答謝消費者，獎勵大客戶，與會者抽獎等等。
8、重要要的領導嘉賓作講話。
9、最後以一兩個特色節目結尾，並且最好能夠將現場的重心轉移到華洋堂商場內，由此提高經營的目標。此環節相當重要，以各種方式促銷，力求達到一個新的營業點。
四、活動結束，做好各種善後工作
1、活動之前：企業內部做好分工布置。
2、活動宣傳：相當重要，通過電視，網路，發傳單，擺展台，LED等手段宣傳，一定要宣傳出自己的特色。
3、活動准備：各部門分工明確，如：請領導嘉賓，布置會場，現場秩序的維護，商場內各種活動獎項設置等。
4、應急處理：做好各方面的准備，以應對可能出現的各種問題，成立相關的應急領導小組，統領整個活動。
5、活動中要盡量彰顯當下一些重要的話題，例如：綠色環保，低碳經濟，注重民生。
6、可附帶相關的商業活動典禮，如合作簽字儀式，捐贈等。也可以進行相關的人才引進介紹。
前言
xx廣場商業步行街，是南大街南段的首席商業街區。一、二期工程全部竣工後，商業建築面積將達2萬平方米，擁有大小店面房120個，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業街區。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業氛圍偏冷，商戶入駐經營熱情不高。
據調查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3%，有近一半的店鋪閑置待租；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續招租、出租產生了不利影響，而且對二期店鋪的預售、銷售帶來了潛在威脅。
因此，我們必須採取有效手段，炒熱xx一期的商街氣氛，大力提升其商業價值，增強業主和商戶的投資信心，並以此拉動xx二期的店鋪出售。鑒於營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務迫在眉睫，本案將主要對xx一期商街如何突破商業現狀和形成旺盛人氣進行策劃。
一、背景分析
xx一期商街位於濠河之畔，處於城市商業中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有「鑽石級」市口的商業街，當前緣何一時難「熱」？在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找准「病灶」對症下葯。據考察和分析，xx一期商業步行街主要存在「先天」與「後天」兩方面原因。
（一）、商街設計「先天不足」
1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼xx街、xx路交匯處，西鄰五大酒店，原本屬於最能吸引公眾「眼球」、最宜舉辦大型活動的商業舞台，能給商街源源不斷注入人氣。由於當初僅從景觀角度設計廣場的「旱式噴泉」、「簡易花壇」，而沒有考慮廣場的商業價值，如今的廣場很難發揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。
2、「假山」成了「絆腳石」。步行街南入口處的「假山景觀」，既無觀賞價值，又橫亘在道路中央，事實上成了阻礙遊人進入內街的「絆腳石」。此外，南入口的台階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。
3、內外街連接通道商用功能缺失。xx街通往內街的三個通道，從商業功能設計上看實屬敗筆。按照商業街區的布局要求，街區內主幹道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易於催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，xx一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的「幽巷」，顧客在街口看不到商業氣氛，甚至不知道裡面還有內街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建築南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業氛圍而止步於此。
4、xx街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，於是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。
（二）、商街策劃「後天失調」
1、xx廣場商業街處於核心商圈，在市場競爭特別強調個性化的今天，商街必須有自己的「靈魂」，即戰略定位和商業主題。xx廣場商業街最早定位是「xx街」（很好），後來又定位於「xx」（很好，只是推廣很費力），如今准備冠以「xx廣場步行街」（老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰）。由於沒有精確、精準的市場定位，關於商業上「我是誰」、「我為誰服務」的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
2、xx廣場是一處很好的「市民廣場」，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的「廣場文化」，例如象xx路、xx廣場、xx步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現人文關懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由於上述設施沒有配套，xx廣場的「磁場效應」不佳，所以商街難「熱」。
3、打造商街，服務「缺位」。開發商開發一片商鋪銷售出去，再由物業管理公司去打理，這是開發商業房產的「老皇歷」。事實上，經營xx廣場商業街，「物業管理」代替不了「商業管理」，商業街由「冷」到「熱」需要專業策劃管理機構來「操盤」運作，此所謂「泛商業地產運作」。xx廣場起步階段缺少商業策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經營全由業主與商戶「婚姻自主」，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象「炒作」，這就無法形成火爆的商業氛圍。此外，我們對業主購買店鋪後的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號（圓形）、68號（尖頂）兩家首席店面房一直空關，這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響。
二、商街定位
xx廣場商業街的戰略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業環境，根據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰略定位：
1、街名：xx廣場時尚麗人街。
2、概念：xx廣場——xx街觀光旅遊的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的xx。
3、廣告語：xx廣場/時尚麗人街————與xx相約，與xx同行。
4、商業門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂。
5、商品：主營國際國內服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手錶、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅遊觀光者。
7、經營理念：站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業街。
三、招商策劃
xx廣場時尚麗人街的招商，屬於「突破困局」的舉措，招商需從下列幾個方面入手：
（一）發布招商公告
我們計劃於x月中旬在《xx晚報》、xx電視台發布招商公告，突出介紹xx廣場xx街的市口優勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。
（二）舉辦招商信息發布會
該招商信息發布會擬於x月x日在毗鄰的xx飯店舉行，出席的商戶為xx及周邊城市的時尚品牌經銷商，以及xx國貿市場有意入駐xx廣場經營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數擬控制在100人左右。會上將發布的主要信息是：
1、xx廣場時尚麗人街的總體規劃、市場定位、獨特優勢和前景展望。
2、xx街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優惠政策。
（三）整合店鋪資源
xx一期的店鋪均已出售，投資者是否願意委託我公司代理招商和出租？是否同意接受我公司提出的代理租金價格（或稱返租報價）？舉辦招商信息發布會和對外發布招商公告之前，須由xx房屋銷售公司與業主首先商定委託招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委託招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。
為了使xx一期商街盡快形成良好的商業氛圍，我們應爭取所有空關店鋪納入招商范圍，並按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業主採取等待店鋪升值的態度，寧可閑置也不願出租，我們應當認真加以引導，動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關現象。
對目前正在尋求轉租、退租的商戶，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在採取的舉措，動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉租、退租，由於業主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同後再將該店鋪納入招商范圍。
（四）有關租金政策
xx一期商街的商業氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急於高回報開出高租金，讓許多欲入駐經營的商戶望而卻步。因此，我們在為業主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業主說明南大街南北兩端存在的區位差異，說明xx一期商街處於入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開「天價」。向業主說清道理很重要，高租金導致店鋪無人承租，業主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業主與商戶的雙方利益，設計比較符合市場行情和商街現狀的租金政策。當前，xx一期店鋪比較合適的租金是：
1、內街店鋪：租金600～700元/m2/年（經測算，內街店鋪平均售價8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為4.4萬元。
如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計算，年收益為6.6～7.7萬元，剔除利息後的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易於接受。）
2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年（經測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為兒75萬元。
如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計算，年收益為16～18萬元，剔除利息後的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易於接受。）
（五）商戶入駐優惠措施
為了有效啟動市場和給商戶入駐經營樹立信心，我們將「放水養魚」，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優惠措施：
第一，商戶入駐商街經營一年以內，我們將免費提供一個燈箱廣告位（由我方製作燈箱，燈片製作及電費由商戶負責），供其做商品或品牌宣傳。
第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動，一年內允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場「時尚秀」活動。
第三，凡商戶入駐經營一年內，店鋪物業管理費將按八折優惠收取。
第四，為降低入駐商戶的經營成本，我們將協調工商、稅務部門，給予xx廣場商業街以集貿市場的稅收優惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。
四、商業氛圍營造
（1）商街指示識別系統布置。（詳見xx廣告公司設計效果圖）
（2）設計製作廣場、內街雕塑作品（參見xx步行街雕塑照片），以增添xx廣場的文化底韻，吸引遊人前來休閑。
（3）廣場、內街將有序設立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上採用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴大商街的休閑與服務功能。
（4）邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住「五一」前後活動頻繁，聯系總工會、文聯、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，藉助媒體推波助瀾，巧妙宣傳xx廣場。
（5）與市攝影家協會和新聞媒體聯合舉辦《xx風韻》優秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升xx廣場的時尚品位。
（6）x月份起，爭取舉辦幾次《xx之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術推高××廣場在市民心目中的地位，提升廣場的「聚流」效應。
五、商街硬體改造建議
1、xx北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。
2、xx一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業化改造。
3、臨xx街一側的店前花圃實施改造，便於顧客無阻礙進店。
4、內街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。
5、xx一期南側花圃爭取拆除，建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內街，又可創收。
上述方案，經董事長批准後組織實施。
㈣ 如何做好新店開店宣傳
實體店開店比較有講究，店鋪一般有幾以下幾種類型，商業街店鋪、社區店鋪、批發市場店鋪、 百貨商場及寫字樓店鋪等類型。但不管是什麼類型的店鋪，從以下幾點去宣傳推廣，都還是有效的。
第一：店鋪裝修
一個店有沒有辨識度？取決於店鋪是否有好的裝修及定招，好的裝修決定了你在消費者心中的一個定位跟地位，同時也會帶來一些信任感。而且方便你在後期做活動，如果你的店鋪感覺很隨意的話，店鋪形象在消費者心裡就已經打了折扣，這樣的話，不管你怎麼宣傳？效果也會微乎其微。
第二：活動方案與宣傳資料准備
店鋪的宣傳是一環扣一環的，新店開業活動與平時的促銷活動是兩回事，新店宣傳是為了讓更多的人知道你，能找到你，相信你並在你這里產生消費行為。所以我們的活動方案一定要贏拉新客為主，利潤為輔。要建立起自己的第一批種子用戶，方便以後做宣傳也推廣。目前，社交電商比較火，火的最大的原因，就是熟人社交。所以不管是什麼店鋪類型？新店活動可以以微信為依託，比如說開業當天發朋友圈或者加為好友可以贈送小禮品，拉新人到店購買，並成為會員，可以返現之類的活動。 當活動方案確定以後，就找廣告公司進行設計定做，准備兩套，一套為定製版資料，由消費者轉發朋友圈或者拉些人用；另一套為紙質資料，用於地推工作；店鋪布置一定要吸引人。
第三：根據店鋪類型選擇合適推廣方案
如果店鋪為社區店鋪，則選擇跟物業溝通，通過物業，在物業群裡面進行宣傳推廣，同時，到各小區出入口發傳單拉克客，凡是有意向或已經到店購買的客戶，一定要想辦法加微信，後面有用。
如果是商業街店鋪、百貨商場等店鋪類型。可以跟商場溝通，在各個有廣告位置的地方打廣告，同時，在各個商場出入口，發傳單拉客。同樣要想辦法留微信。這樣，就建立了自己的第一批種子用戶，以此作為後期銷售的一個渠道。
第四：用互聯網思維進行銷售
當我們有了第一批微信種子用戶後，可以拉群或者單獨的用群發軟體跟他們溝通，增加熟悉感，可以拿群發發紅包之類的。具體如何讓他們去發展新客戶去推廣，大家可以網上去搜索相關的方案比較多。找一個適合自己的方案去執行，效果不好的話再換，總有一個適合你。但大家都熟絡以後，後面的銷售自然會來。
以上是本人的一點，意見建議，僅供參考。
㈤ 龍井茶推廣會策劃方案
一、主題和目的
主題：龍井茶推廣會
目的：推廣龍井茶，增強消費者對其的認知度和信任度，提高銷售量和知名度。
二、時間地點
時間：X月X日（周末）
地點：城市中心人流量較大的購物中心或商業街。
三、活動內容
1.茶藝表演：請專業的茶藝師來現場表演製作龍井茶，讓觀眾見證茶藝的精湛技術，並品嘗茶湯，了解龍井茶的製作工藝和口感特點。
2.茶文化講解：設置專門的講解區域，邀請專家為觀眾介紹龍井茶的文化背景和歷史淵源，讓人們對龍井茶有一個更深入的了解。
3.品嘗體驗：准備多款不同檔次的龍井茶樣品，讓觀眾進行品嘗體驗，提供詳細的產品介紹，鼓勵消費者進行購買。
4.展示區域：在會場內設置專門的展示區域，展示龍井茶的原料、製作過程、包裝形式、品牌歷史等方面的內容。
5.互動環節：設置抽獎環節，讓觀眾隨機抽取有獎品的卡片，抽中的獎品可以是龍井茶禮盒等產品。
六、宣傳推廣
1.傳統廣告：在當地電視台、報紙、雜志等媒體上發布長期廣告，並加強口碑宣傳。
2.網路宣傳：在微博、微信、貼吧、論壇等網路平台上發起話題討論，引導人們參與話題討論和分享經驗，提高品牌知名度。
3.戶外宣傳：在購物中心、商業區等人流量較大的地方設置拉幕廣告或海報，吸引人們的關注。
4.簡訊宣傳：將本次活動信息發送給相關人員，讓更多人知道相關信息。
七、預算
活動場地費用：X元/天
茶藝表演費用：X元/人
茶文化講解費用：X元/專家
茶葉采購費用：X元/斤
產品製作費用：X元/件
廣告宣傳費用：X元
抽獎活動費用：X元
其他：X元
總預算：X元。
以上就是龍井茶推廣會策劃方案，希望能夠幫助到您。
㈥ 商鋪項目如何招商
你好！一、全面了解情況 二、科學定位 三、確定招商策略 四、解決終端問題終端存在嚴重問題，終端工作抓不好，所有的努力都將化為烏有，因此首先從終端問題入手。終端的問題主要有： （1）招商人員工作沒有積極性。大家都沒有任務量，干多干少一個樣，都在吃大鍋飯。 （2）終端力量不足。只有三個招商員，時間這么緊，任務這么重，這幾個人是難以勝任招商工作的。 （3）終端說詞不力，對客戶提出的問題不能做出回答，招商員不但不能說服客戶，反倒被客戶給說服了，這導致了大量客戶的流失。 （4）終端氣氛太冷清。來訪客戶少，又沒有能襯托現場氣氛的宣傳物料，現場空空盪盪，愈加冷清。 （5）終端布置很零亂，桌子擺放很零亂，東一張，西一張，不利於招商經理對現場進行控制。桌子全是方桌，感覺很生硬，不利於拉近與客戶的距離，進門處的氣球懸掛太低，顧客進門後感覺很壓抑。 基於這些問題，擬定的對策是：（1）制訂合理的激勵制度，收入直接與工作業績、工作表現和團隊協作掛鉤。每月對表現出色這給予物質獎勵，對不能勝任工作的人員進行淘汰。 （2）充實招商員隊伍，挑選優秀人才加盟，招商員由以前的三個增加到十個。 （3）針對客戶提出的常見問題制定了統一的說詞，同時加強了招商員的專業技能培訓，派經驗豐富的人員做現場指導，並為其當場解決問題。 （4）製作各種物料布置現場。步行街內，製作大型噴繪懸掛在天橋上，街道中間懸掛弔旗；在招商終端，製作了四塊吊牌，在大門口擺放六個易拉寶。所有這些物料，都以大紅色為底色，這樣一來，步行街內和招商現場一片紅色。同時播放富有動感的音樂，整個現場營造出十分熱烈的氣氛，為促成交易打下了良好的基礎。 （5）對終端進行重新布置，並將方桌更換為圓桌，撤掉了以前懸掛的氣球，給人感覺耳目一新。 五、解決委招費 六、強力廣告支持既要吸引商戶入駐，又要吸引投資者購買商鋪。 在廣告投放上除了狠抓終端廣告外，同時還加大了其它媒體的宣傳力度，在市區的各主要街道上及周邊郊縣，進行重點宣傳。整合大眾媒體和小眾媒體，包括報紙、電視廣告、公交車車體廣告、宣傳車和宣傳單，力求進行全方位覆蓋。 七、終端促銷強力配合
㈦ 夜市管理實施方案
篇一：××市場夜市管理方案
『學習改變人生·做成功物業管理人！ 』××市場河邊燈光夜市實施方案為進一步加快和諧社區的構建步伐，大力發展夜間經濟， 拓寬就業渠道，切實改善困難居民的民生質量。擬定在××市 場河邊設置夜市，以集中解決流動商販無固定攤位擺賣問題。 具體方案如下。 一、營業地點 按照相關規劃和安排，夜市地點擬設在××市場河邊。 二、營業時間 結合市場實際，初步擬定夜市營業時間為每日 19:00 至 22:00。 三、夜市准入制度 按照相關要求及有關規定辦理入市手續，流動商販要入夜 市擺賣， 必須憑有效身份證件於每日 17： 前到市場管理處辦 00 理臨時擺賣手續 （須有明顯的公示牌） 每攤位每次根據佔用面 ， 積 10 元起收取管理費 （管理費包含夜市公共照明、 管理服務人 員薪酬、 清潔費用等） 100 元保證金 、 （經營戶入夜市擺賣期間， 在無任何違紀違規及損壞公共設施的情況下，保證金於次日退 還經營戶） 。 四、經營范圍 夜市擺賣僅允許經營日用小百貨、小裝飾品、小商品；不 得經營音像製品、食品、蔬菜及海產品等，不得使用廣播、喇第 1 頁，共 6 頁
『學習改變人生·做成功物業管理人！ 』叭等製造噪音。 五、日常管理 1. 夜市營運期間， 由市場管理處招募市場管理員 2 人 （其 中 1 人負責輪換休頂班）、保安員 4 人（其中 1 人負責輪換休 頂班）每天加強巡視，處理夜市期間的日常情況，並積極配合 嚴管路辦公室協調公安部門做好相關治安工作。 2. 夜市經營戶實行持證上崗 （夜市經營業戶臨時擺賣證） ， 按時進入夜市和收市，保持衛生清潔，文明經商。 3. 未經許可擅入夜市經營的， 或在市場外無證經營影響市 場秩序和交通的，市場管理處積極配合嚴管路辦公室協調執法 部門及有關部門予以清理。 4. 經營業戶不得擅自轉讓攤位， 否則， 將取締其經營資格。 5. 聘請專門的衛生保潔員 2 人 （其中 1 人負責輪換休頂班） 在收市後及時清理垃圾，恢復××市場潔凈環境。附件：1、××市場夜市規劃平面圖 2、夜市經營業戶臨時擺賣證第 2 頁，共 6 頁
附件 2：（1）、正面夜市經營業戶臨時擺賣證第 一 聯 市 場 存 根夜市經營業戶臨時擺賣證第 二 聯 交 夜 市 經 營 戶經營者姓名： 經營范圍： 擺賣期限： 年 年 月 月 日 19 時至 日 22 時止經營者姓名： 經營范圍： 擺賣期限： 年 年 月 月 日 19 時至 日 22 時止（2）、背面擺賣須知1. 此證僅限於在××市場范圍內使用， 每日擺賣時 間為晚上七點鍾至十點鍾止。 2. 夜市擺賣僅允許經營日用小百貨、小裝飾品、小 商品；不得經營音像製品、食品、蔬菜及海產品 等。 3. 入夜市擺賣者必須憑有效身份證件於每日下午 五點鍾前到市場管理處辦理當日臨時擺賣手續。 4. 夜市經營戶實行持證上崗 （夜市經營業戶臨時擺 賣證），按時進入夜市和收市，保持衛生清潔， 文明經商。 5. 經營業戶不得擅自轉讓攤位，否則，將取締其經 營資格。 6. 此證於次日交回市場管理處方可退還保證金， 否 則保證金不予退還，一切責任由持證人自負。夜市經營業戶身份證復印件
篇二：關於《我市城區小吃夜市規范管理實施方案》建議
鄭州市城市管理局
關於《我市城區小吃夜市規范管理實施方
案》的修改建議
市政府：
我局收到《我市城區小吃夜市規范管理實施方案》（徵求意見稿）後，組織人員認真研究，結合工作實際，提出如下建議：
一、第五條管理職責
「市城市管理局，負責街環境衛生的日常維護」，建議修改為「市城市管理局，負責夜市（小吃）街設攤前和撤攤後的日常保潔」。
二、第三條管理標准第一項：關於夜市小吃集中點選址要求：主幹道（嚴管街）嚴禁，次幹道嚴控，背街小巷和社區不影響交通、不擾民、不嚴重影響市容。擬設在社區內、沿街單位店面前的臨時性經營場所須徵得小區居民、沿街店面業主的同意。夜市小吃集中點周邊不得有其他佔道經營行為。
三、第三條管理標准第五項：建議將環境衛生標准進行明確：
1.要有專職清掃保潔人員。
2.要配備密閉式垃圾收集容器，容器容量和數量應滿足傾倒垃圾的需要，不得外溢。
3.嚴禁將垃圾倒入窨井，或隨意傾倒。
4.垃圾日產日清，密閉運輸至指定的垃圾中轉站或垃圾場。
5.收市後應及時沖刷油污路面。
6.小吃夜市街上市政環衛等設施安放，外觀要干凈、整潔，不得隨意移動、損壞或挪作它用。
7.小吃夜市街的管理單位要與區環衛部門簽訂市容環境衛生責任書，履行好維護市容環境衛生的義務。
四、第七條工作步驟第一項「對於入場經營的商戶，各區城管部門要與其簽訂為期一年的協議，載明如遇重大活動或其他特殊情況需停業、歇業或撤離商戶必須無條件服從管理」，建議修改為「入場經營的商戶要與小吃夜市集中點經營管理單位簽訂為期一年的協議，載明如遇重大活動或其他特殊情況需停業、歇業或撤離商戶必須無條件服從管理」
二〇一一年六月二十四日
篇三：夜市活動方案
宜興華地夜市活動方案
【活動目的】
進入盛夏，天氣炎熱，晚上出門納涼的市民逐漸增多，針對晚間客流，開展具有一定吸引力的`文化性及促銷性活動，營造晚間的購物氛圍，刺激購買慾望，通過超低價商品的銷售連帶其他品類、品牌銷售，有效提升銷售業績。
【活動時間】
20XX年7月1日-7月15日
18:00至營業結束
【主題】
主題：華地夜市歡購季 HIGH一「夏」
口號：順路來逛逛，總有你驚喜
【活動方案】
◆活動一：明星品牌超力度破位搶購
針對較有市場號召力的品類如女裝/運動/化妝品等,精選明星品牌正櫃商品超力度破位搶購。獨家限量供應。（當季正櫃商品，不是清倉，勝似清倉）
每天推出5-6個品牌18:00後兩小時搶購
e.g ：阿迪達斯/耐克供應商當季市場最大力度為7折，一是積極與供應商溝通，力求力度破位，二是通過降扣點或補貼費用形式，實現力度破位，以期達到5-6折（限量供應）
另外女裝品類推出如凌致公司、衣念公司等品牌
以局部人氣刺激購買慾望，以點帶面，促進業績全面提升
◆活動二：名品「白菜價」搶購會
每日精選百餘種名品（可以為場外商品，把關質量）一口價特賣會，著重推出一些人氣商品「白菜價」，以低價位商品為主，形成搶購效應。
營運部門組織商品，會同企劃部對商品的挑選進行把關。
e.g ：
某品牌拖鞋9元
某品牌T恤/短襯39元
某品牌涼席三件套49元
電風扇49元
夏涼被88元
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順路來逛逛！
◆活動三：越夜越精彩（每周著重某幾個活動日開展）
e.g ：18：00後，每整點段推出一個品類大力度促銷，營造促銷商品的稀缺性，飢餓式營銷
18：00-19:00化妝品/運動活動
19:00-20:00男鞋/男包/童裝等
20:00-20:30女鞋/女裝等
舉例：（具體力度以營運部門研討後確定）
◆活動四：游戲嘉年華，狂歡一「夏」
每周組織系列游戲，顧客無需消費來就可免費參與，以競技類游戲為主，現場張榜公布所有參加顧客的成績，每晚評出一定名次的顧客，現場發予獎品（考慮到顧客的長時間等待，每日可設兩個場次，各設相應的獎項）
游戲一：鏢王爭霸賽
規則：每人每次5支飛鏢，在規定距離投擲鏢盤，以累計得分排名。
游戲二： 我是灌籃高手
規則：每人每次可投10次，在規定時間投擲籃框，以累計進球數排名。考慮到顧客的長時間等待，每日可設兩個場次，各設相應的獎項
游戲三：憤怒的小鳥
（規則略）
游戲四：大胃王爭霸賽
（規則略）
◆活動五：其他品類SP活動亮點
（由各部門組織品類或品牌亮點上報進行宣傳）
【前期推廣及氛圍營造】
前期推廣：
E.g：
氛圍布置
1、活動現場的布置
2、外圍櫥窗玻璃貼
3、專廳弔旗
【費用預算】 （略）
篇四：夜市管理人員工作流程
夜市管理人員工作流程
一、早晨提前10分鍾到崗打卡，整理工裝，佩帶工牌，保證儀容儀 表整潔。
二、9:00---16:00主要是對停車場和周圍的自行車停放處進行巡視 引導停車，禁止亂停亂放，主要負責人為駢樹華，（祁紹斌、賀 強、王同亮協助）。
三、16:00開始全體夜市管理人員在一層值班室集合，由夜市主管分 配任務，（16:00--17:00夜市主管要合理分配人員到每個路口， 提醒商戶不能提前擺攤，指揮商戶把車停放在合理的位置，保證 停車場出入口的暢通）。
四、17:00--17:30商戶開始擺攤，管理人員做好引導商戶車輛的停 放工作，所有商戶車輛一律不準停放在停車場。 五、17:30--18:30所有管理人員開始巡視，對違規擺放和超范圍擺放 的商戶進行現場處理《「您好，**老闆，為了維護市場整體形 象，您的**已經超出了攤位線，這樣會妨礙人員通行，而且容 易被撞壞和丟失，為了您的物品安全，請 放 置 在 黃 線 內 ，我 來 幫 您 搬 一 下 ，謝 謝 您 對 我 工作 的 配 合 」》如 對 於 屢 次 不聽勸阻或者不 配合工作的，可以上報夜市主管進行處理。
六、給臨時攤安排位置並進行收費,會計下班前散攤收費由會計負 責，會計下班後由駢樹華負責。（會計下班時把收據交給駢樹華） 七、19:00--22:00管理人員主要對市場進行巡視，做好消防安全監督
工作，處理臨時性突發事件。
八、臨時攤收費標准；
1、時間參考；17:00進場的服裝百貨50元起，小吃60元起。 19:00後進場的酌情收取。
2、面積參考；17:00進場的一塊地磚10元左右。
收費標准最低20元起，
具體情況收款員和管理員根據所賣貨物、進場時 間和佔地面積定。
九、周邊攤位的清理；
周邊攤位的清理主要由保安隊長（駢樹華）負責，王同亮協助，其他管理人員要積極配合。
篇五：商業街早、夜市管理方案
20XX年龍山商業街早、夜市管理工作方案
為了加強商業街早、夜市的管理工作，根據商業街早、夜市實際情況制定本方案。
一、 招投標工作
20XX年早、夜市於20XX年4月27日起劃定攤位，自4月30日早8點開始對商業街各網店門前攤位進行預售，至5月2日下午15點結束，逾期未辦理的業戶視為棄權，攤位將參加公開拍賣。
拍賣時間：20XX年5月7日8:30時（早市攤位使用權）
20XX年5月8日8:30時（夜市攤位使用權） 拍賣地點：朝陽人民會堂二樓小劇場
二、 20XX年早、夜市經營區域劃分
1、早市經營品種區域劃分：
①蔬菜、水果經營區：早市東側、中間、西側攤位1—111號。
②干調經營區：早市東側、中間、西側111—138號。 ③肉類水產經營區：早市東側、中間、西側139—169號。④食品麵食經營區：早市東側、中間、西側170—190號。 ⑤五金日雜經營區：早市、東側、中間、西側191—209號。 ⑥小百、服裝經營區：早市東側210—247號。 ⑦布匹、雜貨經營區：早市中間210—247號。
⑧鞋帽經營區：早市西側210—247號。
2、夜市經營品種區域劃分：
①、小百經營區：夜市東側1—170號。
②、鞋帽經營區：夜市東側171—246號。
③、服裝經營區：夜市西側1—246號。
三、 市場管理工作職責
商業街管理職責：
1、負責劃分經營區域，並組織實施招標工作。
2、負責商業街公共設施維修、維護，保障市場正常運行。
3、組織、協調有關部門對早、夜市食品安全進行監督管理。
4、負責早、夜市垃圾的清掃、清運及日常保潔。 市綜合執法局職責：
1、負責早、夜市日常管理。
2、整治市場外延攤位佔道經營。
3、嚴格要求業戶按區域經營，整頓經營秩序。
4、負責清理整頓夜市燒烤。
5、綜合執法局依據「遼寧省城市管理條例」 對其進行處罰。
四、市場管理細則：
1、入場經營者必須持有早、夜市攤位使用證，方可入場進行交易。各經營業戶必須合法經營，按照指定地點和經營范圍進行經營交易。
2、入場經營者必須在規定時間范圍內進行經營，不準提前
上市，必須准點撤市。嚴格遵守交易時間（早市時間4：00—10:30；夜市時間16:00—22:30）。
3、生產及加工食品、生肉的經營業戶必須持有身體健康證明、衛生許可證、進貨渠道證明等相關證件。
4、經營者不得從事違禁、違法及危險爆炸物等危險物品的經營。
5、入場各業戶須要保持場內衛生清潔。按要求擺放，季節性蔬菜上市時，經營業戶必須保證周邊環境衛生，產生的垃圾及時清理干凈。（如大蔥、大蒜、苞米、大蘿卜等季節性食物必須凈菜上市）。經營油炸食品等造成污染經營項目的業戶，經營過程中需採取措施保持好街內地面和周邊環境衛生。
6、經營場地內不允許機動車入內。
7、經營場地內不允許破壞場內公共設施（路燈、理石路面等）如有破壞者須按價賠償。業戶在經營過程中須無條件配合維修工作。
8、 經營場地內不允許播放高音喇叭等擾民行為。
9、進入市場的消費者，應遵守市場管理規定，保護環境衛生，嚴禁帶寵物進入市場，嚴禁駕駛機動車進入市場范圍 內。
10、對違規經營的業戶，綜合執法局將依據《城市管理條例》對其作出相應的處罰、處理，由商業街管理委員會按
規定取消其經營資格。
五、天王廣場區域：
擬在天王廣場建立雙塔區設施農業產品、精品直銷店，減少批發、零售環節，從批發環節進入零售終端。在為居民提供方便的同時，也促進了設施農業發展。
雙塔區龍山商業街管理委員會
20XX年4月25日