手機營銷活動策劃方案篇一
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活動地點：
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用「9.10」教師節為主題，以「9.10」為策劃原點做出相應的促銷方案。
四、准備工作：
1、賣場內需准備好各種品牌、消讓款式和功能的促銷機型;
2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;
3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;
4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);
五、活動內容：
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動;
稿李3、准備一些很簡單的關於教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;
4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫簡訊比賽，編寫「老師，你辛苦了。」發送至指定號碼。以最短時間編寫鍵橋遲者為勝，並設置其獎品;
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創簡訊大賽，以「教師節」主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)
6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;
7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定)，團購條件需十人以上;
六、活動流程：
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭;
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;
4、10：25分由禮儀公司安排出演節目;
5、10：45分開始現場知識問答，並給予獎品;
6、10：00分由禮儀公司安排出演節目;
7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容;
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節目;
2、15：30分開始現場編簡訊比賽，並給予獎現場編簡訊比賽，選獲勝者並頒發獎品;
3、15：40分由公司安排出演節目;
4、16：00分開始購機抽獎;
5、16：20分由公司安排出演節目;
6、17：30分活動結束
七、活動現場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞台，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定
4、經費預算：略
八、對活動的事前事中事後分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以藉助後期的節假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。
註：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
手機營銷活動策劃方案篇二
新春期間是消費者購買手機的一個黃金時期。相當部分消費者在期盼這期間的到來，並且可以買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構成。1、傳統消費者;2、感性消費者。
理性消費者：偏向;理智;性格內向，有計劃、有主見、重視促銷信息;
感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規律，自製能力、計劃能力較差。元旦、春節是他們展示自我，張揚個性與時尚的時機。
兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場，並達到較好的銷售成績。
新年的來臨，「富貴」、「吉祥」是我們千家萬戶共同追求。
策劃目的：
一、利用春節的高度關注度形成目標消費群對**品牌的關注;
二、利用熱點事件形成炒作話題，增添媒體暴光度。依靠活動博取消費者對品牌與產品好感和認同;
三、利用新春的節日效應聚集人流，構成沖擊波與興奮點。
策劃思路：
此次促銷活動是通過一至兩款促銷機型拉動主推機型，同時帶動市場並達到銷售熱潮。
在廣告推廣中「口號」是佔有較重的位置，是一種被傳播信息。手機不是一種奢華品，已經是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個載體，當前是個信息時代，每個信息中都隱含著無窮商機與財富;是一種生活追求、是一種傳統心態。
我們把手機定位成一種生活方式，我們不是在賣手機，我們是在賣一個吉祥、賣一個富貴、賣一種時尚。把一個物資用品升華到一個精神領域。
新春節日周期性較短，市場部為方便各區域執行，所以把活動分成兩個階段。
傳播口號以一個主題為導向把副標題分散成一個系列，並達到動中有變的效果。
元旦、春節活動成功必備元素
一、必須以主推機型為主要表現，藉助促銷機型拉動市場;
二、給消費者比以往更大的優惠空間;
三、活動主題必須結合傳統春節元素。
第一階段：預熱期
地點：專賣店
時間：20XX年*月*日—*月*日
主題：20XX**手機
時尚「贈」富貴
——春節雙節同歡
「20XX**手機。時尚「贈」富貴」主題簡潔易懂，同時把**品牌鑲嵌其中，完美的起到強化記憶的目的。「贈」在這里起到雙管齊下的作用，對品牌的樹立產生了極大的推動。「時尚「、」富貴」是在這個特殊的時間、特殊的地點、特殊的人文中，最為吻合我們的目標人群心態。
「元旦、春節雙節同歡」把我們活動的時間段點名的很清晰、明了。同時營造出節慶的氣氛，為下一個階段作鋪墊。
(第一階段)執行細節——
1、專區布置，以暖色調為主營造購物氣氛;
2、對「20XX**手機時尚「贈」富貴——簡訊大募集」活動的公布
(主選媒體：報紙網站電信);
3、DM單派發，對活動前期的造勢。
第二階段：熱銷期
地點：專賣店
時間：20XX年*月*日—20XX年*月*日
主題：20XX**手機。時尚「贈」富貴
——春節豪禮相送
(第二階段)執行細節——
1、促銷結合簡訊評選同時進行;
2、凡參與活動者，憑QQ號、身份證均可兌換禮品一份;
3、滿XXX元送禮品一份;
4、凡購買指定機型均可獲得XXX一份
公關活動——
活動的設計主要用意是擴大媒體暴光率，製造新聞亮點，達到消費者對**品牌高度的關注度。
活動賣場布置——
地面攻勢是我們主戰場，終端賣場需要的是氣氛與細節。氣氛是終端的生命，但是細節是區分競爭對手的有利武器，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的，並且成本會很高。
創新的方向應集中在：
1、物料的形式感的變化;2、設計風格與色調差異;3、主題的獨特性。
元旦、春節物料配置如下：
1、海報告知促銷信息;
2、弔旗營造氣氛、區分**專區;
3、禮品推頭統一包裝並印上**品牌名稱;
4、對促銷機型與主推機型作為重點展示並配置襯托道具;
5、活動區域的布置。
媒體組合——
互聯網
互聯網，網路天下青年群體，網路已經進入到我們的生活，所以網路平台的傳播力必須是以後的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個活動的互動性與趣味性，網路媒體是首選傳播工具。
雜志
雜志主要是針對區域性市場，雜志媒體本身定位較准確，直擊目標人群，雜志分成娛樂類傢具類、文學類、地產類、時尚服飾類等。以上所敘述的較適應手機產品傳播的雜志是：娛樂類雜志與時尚類雜志。這部分的消費者與我產品的目標人群較吻合。
報紙
選擇所在區域主流報刊，報紙媒體可信度較高，在短期促銷效果明顯。
DM單
只有當前方市場行銷與後方管理實踐兩種能力完美整合時，才能為您創造出的利潤。
DM廣告營銷正是能幫您實現這種完美結合的最有力的手段，不但可以幫您維護原來客戶的忠誠度，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶並使您能從這些潛在客戶那裡得到更大，更深層的回報。
㈡ 怎樣寫聯想手機的廣告策劃書
你寫的主要是平面市場還是什麼方面的呢,不過廣告策劃書格式總有一些規律,下面這個大體可以算做一種吧:
廣告策劃書撰寫格式
一、題目：
二、客戶名稱：
三、產品名稱：
四、市場背景分析
（一）目標市場：該類產品的消費者是誰？他們的年齡、性別職業、收入、文化、所處地域及購買行為特徵和消費心態等。
（二）消費偏好：消費者在購買或使用該產品時，喜歡中檔還是高檔？喜歡國產還是進口？在什麼場合下使用？他們對產品有什麼要求？
（三）購買模式：購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質。
（四）信息渠道：獲得信息的渠道是什麼？最早接觸的媒體是什麼？最依賴的媒體是什麼？
（五）競爭狀況：目前市場上最受歡迎的該類產品品牌是什麼？暢銷原因？銷售狀況？消費者希望產品改進的方向是什麼？
（六）結論：
五、市場策略（沿市場背景分析的思路，闡述該產品的市場策略）
（一）市場營銷目標：根據市場背景分析的結果設立該產品的市場營銷活動中所要達到的目標。目標應當具體，並可測量。例如：在多長時間內銷售額力求達到￥萬元，市場佔有率力求達到%。
（二）產品定位：
（三）產品分析：
（四）競爭對象：競爭對手是誰？具有的優、劣勢？廣告宣傳情況？
六、廣告策略（在市場策略背景下闡述廣告策略）
（一）廣告目標：廣告活動所要達成的目標？如知名度達到%等。
（二）廣告主題：廣告訴求點。
（三）廣告表現風格：廣告表現的特點。
（四）廣告口號：統籌全局，具有感染力、沖擊力。
七、廣告創意
（一）報紙廣告：之一 篇
（二）電視廣告：之一 篇
八、媒介策略
（一）主要媒介和輔助媒介及組合
（二）媒介組合和刊播頻率
九、預算分配 包括調查、設計製作、發布及效果測定等。
十、廣告效果評估方案
評估內容、時間
媒介策略補充
媒介種類 規 格 發布時間 頻 次 總金額 備 注
㈢ 鎵嬫満钀ラ攢絳栧垝涔
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㈣ 手機銷售計劃600字5篇
工作計劃 在我們的實際工作中是非常實用的，可以讓我們能夠認真的去思考自己的崗位工作。從廣義上講，在工作的方方面面都會涉及到工作計劃，比如學期工作計劃、學年工作計劃、活動項目計劃等等。下面我給大家帶來手機銷售計劃600字5篇，希望大家喜歡!
手機銷售計劃600字篇1
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的 方法 。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。
四、「銷售當中無小事」
「管理當中無小事」，一位出色的經理同時也是一位細心的。同樣，「銷售當中無小事」。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、 總結 、實踐、摸索、嘗試中提高。
手機銷售計劃600字篇2
一、存在的問題和不足
雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領導的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：
1、呼入方面：咨詢應對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產品加強協作，加大培訓力度。
2、呼出方面：目前主要日常業務是網站未支付訂單回訪，業務性質較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發與新用戶電話陌生 拜訪 銷售上投入的力度不夠。
3、有的僅憑感覺銷售，對業績起伏無統計分析，對主要產品轉化率無統計分析。
4、團隊氛圍一度出現問題，業務競爭向惡性競爭方向發展，直接影響整體業績。
二、下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：
1、加強合作，進一步強化培訓。新的一年，我們希望和產品部進一步加強合作，多為我們進行產品培訓，協助我們走向資深銷售顧問的行列。對於學校的職員來說，熟悉學校的產品是很必要的。為了發展，學校可能會有產品改進或者新品的推出，經常開展一些產品的培訓，讓職員對學校的新產品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。
2、加強數據統計與分析，及時了解呼入和呼出量，根據業績起伏加強管理，提高產品轉化率。
3、主動研究發掘銷售規律，以指導好銷售工作的開展，為學校創造更多的經濟效益。
4、進行大范圍外呼，讓沉睡的數據蘇醒，促成老客戶的多次銷售。(具體到產品)
在新的一年裡，我們將緊緊抓住 教育 發展的戰略機遇期，盡的努力協助銷售員共同完成銷售目標。我們大家會一起努力，緊密結合自身的實際，長遠規劃，埋頭實干，站在新的起點上，向著更高的、更美好的目標邁進，將工作做到更好!在不久的將來，我相信學校一定會發展得更好、更快!
手機銷售計劃600字篇3
一、降價促銷
降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標准，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺「不踏實」，購買了的消費者會心痛，回來尋「價差」，持幣代購的消費者則認為「降這么多，肯定還會再降」的觀念，對購買產生疑慮。
二、送贈品或者抽獎
在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加店鋪舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
三、特價機供應
就是在將部分產品價格降到很低，以低於成本價或者稍高於成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助銷售完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。
四、新款展示
展示是舉辦產品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯系好售場，做好准備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。
五、人員促銷
利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。
當然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好，我將繼續為年度目標的達成而努力。
手機銷售計劃600字篇4
一、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加_個以上的新客戶，還要有_到_個潛在客戶。
2、做好電話銷售 工作總結 ，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好准備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
手機銷售計劃600字篇5
1、手機自身優勢：
1）、國內首款雙核1、5G智能手機
其採用的是目前全球最快大的手機晶元——高通SnapdragonS3（即MSM8260）。無論是系統的流暢性還是支持的高清功能（游戲和視頻），都達到了雙核手機的標准。
2）__刷機—————OTA升級
（每周五__手機開發版會進行每周一次的例行更新，修復之前的bug，新增更實用的功能）。升級包本地升級（有時候沒有 無線網路 ，包月流量不夠用，可以使用完整升級包在本地進行升級）。刷入其他系統（__支持原生Android，點心OS，還有廣大發燒友自己 DIY 的ROM）。
3）、重塑手機的「CSP」
C即Contacts（聯系人）；S即SMS（泛指簡訊和彩信）；P即是Phone（打電話，語音通話）。近年隨著iPhone、Android的發展，改變並普及了智能手機，各種應用、功能越發的豐富，「但卻弱化了手機信號、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷。」而__手機使用的是1930毫安的大電池，超出主流智能手機的電池容量近30%，可支持聯網待機長達450小時，連續通話15小時。並且「無論怎麼握，都不影響__手機的信號」，形成了__手機的有力優勢。
4）高端做工和舒適的手感
__手機的做工已經達到了摩托羅拉、三星等國際大廠的高水平。另外，機身也專門為國人的手型而設計，__手機採用了4英寸，並不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保證了現實效果外更注重了手機的把握舒適感。
5）MIUI界面適合國人使用
MIUI更加適合中國人的使用，其中很多細節都是符合我們使用習慣的。
2、價格優勢
1）、成本價定價的模式。
__早早找到20__元左右的主流價位，適應毛利率15%的生存，在這個價位把配置做到。對比市場同類產品，具有絕對優勢。
3、銷售 渠道 優勢
1）「電商模式」
採用全線上售賣的方式，節約成本。充分利用了網購的時尚性。
2）支付方式及購買方式
__公司宣布目前僅支持在__網線上購買，支持在線支付、貨到付款兩種方式，貨到付款，目前僅支持現金支付，隨後會開通POS機刷卡服務。
另外，在線支付方式，訂單金額大於200元，將免除運費。
3）貨物配送規則
不僅是凡客的如風達可以選擇，其他合作夥伴包括順豐、宅急送、EMS等都支持__手機配送，另外先期還開通上門自提服務，僅限北京地區，其他城市陸續開通。
4、售後服務保障政策
對於購買__手機的用戶，將會得到由__公司提供的三包服務。即：「包修、
包換、包退（簡稱「三包」）。__公司承諾：產品售出（以實際收貨日期為准）起7日內可以根據三包服務細則退貨，15日內可以根據三包服務細則換貨。另外，__還提供上門自提，退換貨、維修、軟硬體等售後服務。
5、獨特的宣傳戰略：
1）高調發布會宣傳
__手機的創始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，一場酷似蘋果的__手機發布會於8月16日在中國北京召開。如此發布國產手機的企業，__是第一個。不可否認，__手機這招高調宣傳發布會取得了眾媒體與手機發燒友的關注
2）利用網路 廣告 促銷
3）利用社會化媒體的模式
用口碑營銷，把營銷成本降到最低，這樣使產品能夠足夠的便宜。
4）優秀技術團隊支持
__優秀技術團隊成員有原谷歌中國研究院副院長林斌擔任公司總裁，原微軟中國工程院開發總監黃江吉、原谷歌中國產品經理洪鋒、原金山詞霸總經理黎萬強、原摩托羅拉北京研究中心高級總監周光平、原北京科技大學工業設計系主任劉德擔任副總裁。用雷軍自己的話說，這是一支他一開始覺得「優秀得以至於不知道該拿來干什麼」的豪華團隊。以優秀的技術團隊作為支撐，是__公司的在人才力量上的優勢。
2、劣勢（Weakness）
硬體方面存在諸多問題
1、屏幕翹腳問題
2、手機掉漆問題
3、後蓋縫隙閉合不嚴密問題
4、機身晃動有響聲問題
5、原裝配件中沒有耳機
在__論壇，發現裡面的問題反饋多達近5000條，包括了發貨速度慢、掉漆、相機無法拍照、頻繁 死機 、無法開機、通話破音嚴重等十幾個問題，還有部分用戶申請退換機。
3、機遇（Opportunity）
1）競爭對手削弱
蘋果公司面臨巨大挑戰，喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。
2）手機電腦化趨勢
即手機將取代pc。因此市場對於智能手機的需求以及要求也會更高。僅僅在中國有78家做RMCPU，價錢會直線性下跌，促進了整個智能手機的計算能力，和成本的優化。這是整個手機行業的非常大的驅動力。
3）互聯網化
4）未來移動終端的發展。
隨著終端搭台、應用唱戲的潮流席捲而來，國內3G市場迎來新格局。作為3G智能手機的__的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素。
4、威脅（Threat）
1）智能手機市場競爭激烈
在全球經濟形勢陷入低迷困境之際，移動互聯網市場卻是風景獨好。在移動終端領域，蘋果、三星占據高端市場，聯想、中興、華為等國內廠商則與運營商聯手推出千元級智能手機，__科技等互聯網企業也加入戰局，不斷升級的競爭風暴奠定了智能手機市場多極化格局的形成。
__品牌成立一年，雖然業績不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場佔有率也不大。在激烈的智能手機市場競爭中仍處於弱勢。
2）自主產權不高
__的硬體應用互聯化，除高通外，__手機的 其它 合作廠商也都是的元配件供應商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德賽等。雷軍打造「終端+內容+服務」的移動互聯網布局也輪廓初具。在各供應商的支持下，國產手機__也顯現出了自主產權不高的一個缺陷，這無疑使__手機的未來發展的一個重大威脅。
3）_壓力挑戰
米黑試圖要利用、編造各種各樣的負面消息來毀滅__手機的形象。此外，由於__手機自身缺陷以及用戶對其售後服務的質疑，推動媒體以及廣大群眾對__手機熱烈討論，社會_對__手機未來發展產生巨大壓力。
五、目標與問題
對於剛剛開始進入市場的第一年和第二年，我們決定以對市場的佔領份額為目標，在手機市場中與自己的一個受人尊重的品牌以及一個有意義的市場定位。
第一年的目標
在__2進入市場的第一年，我們要實現市場份額的3%。讓更多的人知道這個品牌，想要進一步了解這個品牌。
第二年的目標
實現市場份額的6%，讓人們信任這個品牌，對品牌產生感情，依賴我們的產品。
問題
我們必須測量測量品牌知名度和市場反應，從而對應的調整我們的營銷努力。將大量的投資以創建一個突出創新、品質和價值的難忘的且不同的品牌形象。
六、營銷方案
1）同國內主要電信運營商合作，推出「存話費，送手機」或者優惠購機活動；
2）不定期在企業官網舉行活動，贈送相關附件或者提供折扣購機活動；
3）同國內知名賣場或手機連鎖賣場合作，擴大企業影響力，增加產品銷售范圍。
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㈥ 聯想手機專賣店暑假促銷活動方案
暑期的暢爽不需要等待,現在起擁有聯想idea潮流產品同樣也不需要等待!月起,聯想idea家族全面開啟「新品新樂潮，購酷購流行」暑期促銷活動,面向用戶共推出z系列、y系列、u系列和b系列四大系列、數十款產品。
為了提高新產品的市場認知度，聯想北京分公司擬在中關村海龍大廈組織一次終端公關促銷活動，目的是通過本次終端公關活動向廣大消費者、展示全新的聯想數碼產品，擴大夏季聯想新品的知名度，並促進聯想鋪貨的順利進行和帶動聯想產品經銷商的積極性。
為使本次終端活動辦得更加完美和成功，特委託北京知行堂廣告公司對本次活動的活動場地設計、施工、活動策劃及終端公關活動效果評估等各項工作進行策劃，為了保證本次活動順利進行，特製訂該方案。
一、活動主題：「新品新樂潮,購酷購流行」聯想數碼產品暑期促銷活
二、活動時間：5月3日
三、場地設計
（1）場地布展
本次終端促銷活動地點位於中關村海龍大廈一層進口處，可利用場地位置總面積約為20平方米，以聯想集團的廣告牌為背景，通過搭建簡單、可移動性展台、展架組成。根據展示產品的設計要求，整個活動區域劃分為四個部分：產品展區、活動區、接待區和售賣區。
（2）設計風格與設計理念
展台、展架設計風格以「時尚」、「前衛」為主線，用來體現聯想產品酷炫時尚的品牌理念、品質卓越和表現聯想高科技公司的形象。
展台、展架設計理念以「潮流」為原則：潮流的品牌代言人、潮流的產品外觀，酷炫的顏色組合。
（3）設計描述（略）
（4）展位表現點
突出聯想品牌標識
突出酷炫的新品
突出「時尚、前衛」的潮流理念
四、活動安排
根據與聯想市場部負責人的初步協商，活動期間將策劃和實施現場趣味活動。活動的目的是活躍現場氣氛、吸引更多參觀者到促銷現場參觀，從而整體提高活動的宣傳效果，達到全面提升企業形象和產品形象的目的。具體的活動類型有：
活動一：「讓我們了解聯想酷夏新品」
根據對海龍大廈流動人群分析發現：it業內人士、公司白領階層和普通電腦愛好者將是主要人群。為吸引這些流動人群和宣傳公司形象，我們將在展台設立「接待台」，發放禮品袋及宣傳資料，並針對宣傳資料組織有獎問答，答對者贈送小禮品，在led顯示屏上突出最新產品信息，傳達潮流概念。
活動之二：「感受青春，舞動青春－今夏我最潮勁舞表演」
針對上述人群我們特別設計了題為「感受青春，感受聯想－今夏我最潮勁舞」現場娛樂活動。青春勁舞表演隊有青春少女4人組和街頭嘻哈少年4人組構成，為消費者帶來精彩的街舞表演,展現街頭潮人的時尚氣息。同時他們還會手持最新手機、數碼產品走秀，大放潮人異彩。該活動還會配合有獎問答、資料發放來共同完成。
活動之三：「聯想尋寶大行動」
公關活動期間，我們將進行「聯想尋寶大行動」活動。其根本目的在於將此聯想終端促銷活動和聯想產品代理商、零售商有機的聯系起來，達到進一步宣傳聯想產品和聯想產品代理商、零售商的目的。具體做法如下：
凡來展位參觀的消費者只要手持我們的宣傳單，找到海龍大廈內我們產品代理商(在產品代理商的店面門口有我們預先設置的和展區燈箱外觀一樣但規格較小的方柱燈箱)經理簽字，就可以到展位來進行登記並領取精美禮品一份。同時將宣傳單投入抽獎箱進行下一輪大抽獎活動。
活動之四：「幸運大抽獎活動」
為使本活動前後貫穿、銜接，將收回的產品宣傳單放入抽獎箱內進行幸運大抽獎，促使本次活動達到高潮，進一步樹立「潮流酷炫」的產品形象。
活動之五：「有買就有送優惠活動」
為酬謝聯想的新老用戶，在活動當天，凡一次性購買聯想新品者，則贈送耳機、迷你小風扇等產品。
五、活動預算：
1.物料費：
2.禮品費：
3.演出酬勞費：
4.工作勞務費：
六、活動評估
為評估活動所取得的效果，促銷活動的承辦方將對參觀者以現場調查、人數統計和問卷的方式進行效果評估。我們將對200名參觀者進行調查。調查內容包括展台參觀人數的估算，以及對聯想產品的認知度、公司形象的認知度及對活動的評價等。評估結果將以調查報告的形式提交。
㈦ 聯想電腦廣告策劃書
聯想電腦廣告策劃書 （一）
第一部分：高校內渠道建設
第一、在各高校組建校園艦隊，目標是服務同學並發掘聯想的未來人才。利用廣大的學生資源進行自我開發。由於大多數學生是想鍛煉自己，所以渠道建設的成本將會很低。此團隊可暫時稱為「聯想隊」……
第二、他們的日常任務是在每班招收一名業務員，及時宣傳，調查，跟進。並負責學校賣場的組織和促銷，以及定期的活動。這樣各班都有我們人員，他們利用人際傳播，達到最大效率的信息傳播效果。
第三、重點對新入學的新生進行調查，宣傳和市場咨詢。
第四、設立獎勵機制，激發他們的熱情並對他們的工作表示肯定。
第五、樹立幾個全國的學生模範，讓大家有崇拜感，便於以後的推廣。
第六、全國表現優秀的團隊可以參加年終的北京表彰會，一切費用免費。
第七、以城市為單位進行管理，對表現好的城市多加表揚和獎勵。
第八、經常對校內團隊進行技能和知識培訓，使他們有所得。
第二部分：促銷方案
第一、每學期開學的第一個月，進行校園團購促銷。凡在此期間購買聯想電腦即可享受團購價格。「聯想隊」便配合工作，效率和成績都會很好。
第二、每位購機的同學將擁有聯想特送的嘉賓卡，其作用是可參加全國范圍的每月幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機，不但朋友可享受優惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如優盤等。促進人際關系營銷。
第三、對不急於購機的同學可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優惠。
第四、對「購機意向檔案」進行整理，經常簡訊問候，提供優惠消息和新聞給這些潛在消費者，以達到最大限度的預售效果。
第三部分：公關活動
第一、提供勤工助學崗位，競爭上崗。擴大聯想在校園的影響力。
第二、贊助全國性的大學生比賽，如創業大賽，網路徵文，營銷比賽等。低成本運作，又有影響力。
第三、與中國移動，中國聯通進行商業合作，凡擁有手機校園卡的同學以後購買聯想的電腦都可享受優惠並獲贈話費。
第四、在各學校設立聯想信息欄在學生關注的地點。經常頒布新聞，優惠活動，以及一天一個小笑話。
第五、新生報到期間發放「聯想教你如何有效度過大學生活」等小冊子，感情聯系新生。同時廣告順便到位。
第四部分：特殊事件營銷
第一、奧運會。凡購機同學都有機會中獎，免費到北京觀看奧運會。
第二、世界盃。購買網上直播權，或提供網上觀看鏈接，吸引受眾又可大做廣告。或進行世界盃促銷。藉助它的影響來擴大聯想的銷售成績。
第三、春節。利用中國人的傳統消費心理，在此期間做促銷，賣點為「父母送給孩子的好前程」。
第四、高考後，與當地電信局合作，為學生提供查分消息時宣傳聯想對學子的關心和特異為他們提供的優惠機。或在成績公布後及時送給他們「金榜題名賀卡」，附送有效期四年的優惠卡和近期購機的優惠條件。刺激消費。
第五部分：其他營銷
第一、有獎廣告語徵集。
第二、有獎策劃方案徵集。
第三、校園形象代言人選拔賽等。
第四、進行競技游戲比賽，比如魔獸爭霸，CS，極品飛車等。
總結，將以上方案進行適當組合應用將會有更好的結果。
聯想電腦廣告策劃書 （二）
一、活動主題
「聯想時光，不一樣的你」聯想「名人壁」拍照校園行
「聯想時光，不一樣的你」這里的聯想的「聯」是「連」，亦有兩重含義，一是契合活動主題，指每個人心中感覺隨著時間流失，存在不一樣的自己，把心融入到這個活動中，另外則是指在消費者眼中，這個主題很直接，很霸道，吸引消費者的眼球。
二、活動目的
1、通過在大學生心目中樹立聯想良好的產品形象，讓每一個大學生成為聯想產品的使用者和口碑傳播者，聯想校園活動營銷者，聯想新產品的開發者，試驗者，改進者；擴大聯想在校園中的影響力和認知度。
2、通過校園推廣活動，加強公司與學生的互動，了解大學生顧客群體對聯想以及其它華碩產品的意見與建議，從而了解消費者意向，有利於確定日後產品研發方向，提高產品的客戶滿意度。
三、目標人群
一個群體——校園全體在校學生
多個重心：
崇尚新潮、追求時尚的「個性控」大學生消費者——外觀無與倫比之美麗
重視品質、關注性能的「品質控」大學生消費者——性能強前所未有的強大性能
講求功效、期待超越的「效率控」大學生消費者——速度快不可思議的`敏捷度
熱愛音樂、渴望體驗的「音樂控」大學生消費者——極致視聽盛宴超乎想像的天籟音
四、活動時間
**年11月1日-11月11日（為期十天）
五、活動內容（名人壁）
凡是參加「名人壁」的同學，可以獲得一張明信片，可以把照片貼在明信片上。
（1）參加此活動期間的學生，可留下自己比較滿意的圖片，傳送到聯想公司官方的網站，由廣大網民群眾投票下產生網民們心目中的「名人」，此「名人」還可以獲得一份神秘的精美禮品，這樣不僅可以提高聯想電腦在現實生活的人氣，同時還可以提高公司官方網站的瀏覽量，一舉兩得。
現場實施方案：在活動現場安排專門拍照人員，為參加「名人壁」活動的顧客進行拍照，顧客需自己設計拍照pose，每人可以有三次拍照的機會，然後自己從這三張中挑選出滿意的照片上傳到聯想公司的網站，然後由公司網站為每位顧客在網路中進行宣傳，由網友選出自己喜歡的照片，作為「企業名人」。
1、活動開始，此階段為活動的宣傳期，傳達信息，並引起學生們對「名人壁」活動的興趣及報名參加意向。
2、活動預熱，此階段主要是進行「名人壁」以及其它准備工作。
3、整個活動的展開，產品集中推廣期，當天內，通過舉辦大型綜合戶外活動進行產品推廣、活動宣傳等工作。
4、「名人壁」的活動期，通過拍照，進一步擴大產品宣傳。
5、活動的後期，也是活動的高潮期，即聯想「聯想時光，不一樣的你」的「名人壁」後期的選舉，並在11月11日這個特殊的日子引起學校內及校外的大力關注，進一步強化了宣傳推廣效果，使得聯想深受消費者青睞。
六、活動注意事項
1、在活動開始前一天晚上，將活動所有的需要的獎品的物品准備齊全，勿必讓每一個的顧客都滿意而歸。
2、搭建好游戲場地，檢查音響、話筒等設備，以確保這些設備能夠正常使用。
3、在游戲當中注意消費者的安全。
4、保持聯想專櫃周圍的衛生清潔。
㈧ 急需一份聯想手機的市場營銷策劃書，急需，謝謝~！
建議你這樣做：
1、分析聯想手機的背景和現狀。包括手機市友顫場的規模、過去幾年的總量、總額、不同地區的銷售；手機過去幾年的銷售、利潤、價格等；找出聯想手機的主要競爭者，它的目標市場、規模、市場佔有、產品質量、市場營銷戰略等；了解聯想手機的分銷渠道，各條渠道的相對重要性及其變化情況、主要經銷商的能力等。
2、運用SWOT方法分析聯想。找出聯想手機現在面對的威脅、機會，它的優勢、劣勢。
3、找出聯想手機面臨的主要問題和對未來的主要設想。
4、設定聯想手機營銷目的和目標。該項必須具體化！
5、選擇營銷戰略。在選陪鉛擇戰蘆告好略中要注意聯想手機的目標市場、核心定位、市場營銷組合、預算等。
6、確定活動方案。包括活動開展的時間、地點、人員安排、預算費用等，都要具體化。
7、對該次營銷活動進行監督、管理和控制，確保各個部門、各個環節都要跟上。
在整個聯想手機營銷活動前要先制定行動方案，調整組織結構，人員安排要到位，並且形成統一的規章制度，這樣才能保證營銷活動的開展。
以上是我個人的觀點，在具體實施的過程中還要進行具體的改進，希望對你有所幫助！
㈨ 手機促銷活動方案
一、活動時間：xx年x月x日—xx年x月x日二、活動地點：待定三、活動目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量
因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的念搭稿銷售量
所以，本次促銷活動可借用「9
10」教師節為主題，以「9
10」為策劃原點做出相應的促銷方案
四、准備工作：1、賣場內需准備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)；五、活動內容：1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動；3、准備一些很簡單的關於教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性；4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫簡訊比賽，編寫「老師，你辛苦了
」發送至指定號碼
以最短時間編寫者為勝，並設置其獎品；5、從5月1日起至5月10日截止，在校報做原創簡訊大賽，以「五四青年節」主題為評選出一、二、仔孝三等獎和入圍獎；(待定)6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎；7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定)，團購條件需十人以上；六、活動流程：5月1日上午：1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目；3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；5、10：45分開始現場知識問答，並給予獎品；6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容；5月1日下午：1、15：00分開始，由公司安排出演節目；2、15：30分開始現場編簡訊比賽，並給予獎現場編簡訊比賽，選獲勝者並頒發獎品；3、15：40分由公司安排出演節目；4、16：00分開始購機抽獎；5、16：20分由公司安排出演節目；6、17：30分活動結束七、活動現場安排：1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞台，前提是不影枝圓響店面通道
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通
3、獎品的確定：待定4、經費預算：略八、對活動的事前事中事後分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合
3、活動後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以藉助後期的節假日再次進行促銷(如八月十五，國慶節等)
㈩ 聯想手機品牌調查
聯想手機品牌調查
市場調研報告
調查人：黃亮亮
一、調查背景- 2 -
二、調查目的- 3 -
三、問卷設計- 4 -
第一部分- 4 -
第二部分- 4 -
第三部分- 5 -
第四部分- 5 -
四、調研方法與過程- 5 -
（一）調研方法與工具- 5 -
1、 抽樣總體- 5 -
2、樣本及樣本單位- 5 -
3、取樣來源與問卷數量- 6 -
4、分析工具與分析方法- 6 -
二、調研進度及安排- 6 -
五、調研結果與分析- 7 -
（一）受訪者基本情況分析- 7 -
1.性別- 7 -
2.月生活費- 8 -
3.使用手機的價位- 8 -
4.現在使用的手機品牌- 9 -
6.是否使用過聯想- 10 -
（二）消費態度分析- 10 -
（1）在選擇手機時，我十分關注手機品牌- 11 -
（2）在選擇手機時，我十分關注手機的通話效果- 12 -
（三）使用過聯想手機的用戶對聯想手機的態度- 12 -
（1）聯想手機在我心中有很好的形象- 14 -
（2）我認為聯想手機的信號都非常好- 14 -
（3）我認為聯想手機的顏色十分豐富多彩- 15 -
（4）我認為聯想手機是物超所值的- 15 -
（5）我認為聯想手機的設計風格十分時尚- 16 -
（三）不使用聯想手機的原因- 16 -
（1）我認為聯想手機的硬體不好- 18 -
（2）我認為聯想手機的品牌知名度不高- 18 -
（3）我認為聯想手機的售後和信譽不好- 18 -
（四）市場定位分析—相似度分析- 19 -
六、調查結論及建議- 19 -
（一）調查結論- 19 -
（二）建議- 20 -
調查問卷（附）- 21 -
一、調查背景
在移動終端越來越來普及的今天，作為移動終端的一部分——智能手機在人們生活中扮演著重要的角色。智能手機領域內，蘋果一家獨大的格局已被打破，其後面臨這三星與聯想的窮追猛打。
聯想移動通信科技公司（以下簡稱為：聯想移動）成立於2002年，總部設在中國福建廈門。在北京、上海、廈門分別設有研發和海外業務中心，擁有豐富的產品線和先進的生產設備，以及強大的銷售網路和完備的售後服務體系。
聯想移動堅持以「自主研發」為核心，積極創新，為用戶提供「時尚、品質、易用」的移動通信產品，以及滿足用戶個性需求的增值服務，使用戶在方寸之間盡享移動通信之樂。
時至今日，聯想移動為產業奉獻了多款出眾的手機產品，其中包括第一款國產自主研發的GSM手機，第一款40和弦手機G808，第一款電腦手機ET180，國產首款百萬像素拍照手機，首款支持手機電視的DAB移動多媒體手機ET980T……等等。聯想手機的產品設計也廣受贊譽：2005年，ET960手機榮獲美國商業周刊評比的IDEA設計大獎，這也是國內手機廠商首次獲得此類殊榮。同時，i717、i720、ET980T等產品也都在IF、CIDF、創新盛典中紛獲不同的殊榮。
在3G方面，作為TD-SCDMA產業聯盟發起者和核心理事成員單位之一，聯想移動一直是TD－SCDMA終端研發領域的領跑者，率先推出了多款自主研發的TD-SCDMA/GSM雙模手機，實現了可視電話和高速上網等高端3G功能。其中TD800手機在2008年1月成為國內首批取得入網許可證的3G產品。
未來，聯想移動將以充滿無限熱情的創新精神、合作共贏的企業理念，踏實進取的發展態度，致力於成為一家擁有國際競爭力的知名手機企業，回饋社會，並積極推動中國通訊產業發展。
如今在手機市場用戶是一個不可藐視的市場，各大手機品牌都與運營商或各大電商合作做面向用戶的促銷活動。不過我們也發現，在我們周圍，用民族品牌聯想的同學並不多，且在資金充足的情況下，很多用戶的首選都會是蘋果或三星。因此我們此次面向用戶做相關調查，主要是了解用戶對聯想手機的態度，聯想手機在用戶心中的總體形象，用聯想手機後的看法或評價以及不使用聯想手機的原因。
在此次調查中我們認為在消費者基礎上進行的品牌價值的測評及尋求對應提升品牌價值的策略的研究並不罕見，但是在用戶消費群體上的以聯想手機為研究目標並非不可一試。
消費者在購買手機時，最終的決策主要依據一下的6個指標（外觀、功能、價格、質量、服務和形象），並以之作為判斷手機品牌好換的依據。顯然，手機的品牌的表現越好，品牌的認知就越高，在消費者的視角上，則手機的品牌價值就更家凸顯。另一方面，手機作為消費品特點來講，也有自身的屬性。其可分為具體的屬性和抽象的屬性。前者直接可以感受的到，而手機的服務、形象和質量則屬於他的抽象屬性。
品牌作為企業的無形資產的重要組成部分，對企業起著至關重要的作用，品牌價值只有在基於消費者的基礎上，利用消費者對其產生的認知和表現才能作為他大小的依據。
二、調查目的
了解影響用戶購買手機的因素（外觀、功能、價格、質量服務和形象）
調查使用過聯想手機的用戶對聯想手機擁有的屬性的認知和態度及評價
調查他們沒有使用聯想的原因
利用相似矩陣對聯想手機進行市場定位
三、問卷設計
第一部分
調查影響用戶消費者購買手機的因素
通過訪問周圍的二十個朋友，我們發現他們買手機的時候主要關注手機品牌，價格，質量，外觀，功能，服務等因素。所以第一部分問卷我們就圍繞手機的品牌、質量、外觀、功能、服務等因素來設計量表問題。目的是通過調查數據做因子分析找出影響用戶購買手機時的主要影響因素，並且通過單因素方差分析，分析出性別、月生活費等因素對消費態度是否會產生影響。
第二部分
調查使用過聯想手機的用戶對聯想手機品牌、屬性、表現的認知。
一、 對手機品牌的認知
這部分調查問卷，主要是通過調查使用過聯想手機的用戶對聯想手機品牌的知名度、聯想手機口碑的認知。通過這部分問卷，我們想知道在用過聯想手機的用戶心目中聯想手機的形象是正面的還是負面的。
二、對手機屬性的認知 （功能，價格，服務，質量，外觀，企業形象）
這部分調查問卷，主要是了解使用過聯想手機的用戶對聯想手機的品牌、價值、服務、質量、外觀、功能的態度。進一步了解聯想在各個屬性方面的表現是怎樣的，優勢是什麼、劣勢是什麼。（比如說80%的人同意聯想的外觀設計很好看，70%的人不同意聯想的服務很好）
三、對聯想手機表現的認知
通過這部分問卷，主要是了解使用過聯想手機的用戶對聯想手機的用戶評價，包括它的性價比、質量、是否會二次購買等等。
第二部分
一共是33個量表量表問題，主要是想通過因子分析，提取幾個主要因子，進一步分析聯想手機的優劣勢是什麼，因為用過的人最有發言權。從而進一步找出聯想手機的優勢中哪一個可能是它的核心競爭力；找出聯想手機的劣勢，劣勢是否導致潛在顧客轉向其他品牌（用過聯想手機的用戶—現在使用聯想手機的用戶= 流失顧客 ）。
第三部分
調查沒有用過聯想手機的用戶不用聯想的原因
這一部分主要是為了調查用戶不用聯想的主要原因，通過因子分析找出幾個主要影響變數。進一步分析，沒用過聯想手機的原因是否與第二部分的某些原因有相關關系。
第四部分
市場定位分析
通過消費者從品牌知名度、價格競爭力、購買方便性等八個方面對蘋果，三星，聯想，小米，中興五個品牌進行排序（1—5，從高到低），以確定聯想的市場定位。通過市場定點陣圖，可以比較直觀清楚的了解聯想在各個方面在競爭市場中的地位，可以為其短期和長期戰略提供幫助，為新產品開發和新產品推廣提供必要的方向。
現如今手機市場上用戶是一個不可藐視的群體，通過本次調查一方面了解用戶購買時的影響因素，另一方面根據調查找出聯想的優劣勢，從而根據數據分析結果，制定相應的營銷策略推廣聯想品牌。其次，通過保持其品牌的優勢，克服並優化其劣勢，進一步提高聯想品牌在用戶市場中的知名度、美譽度及品牌價值（可以跟其在國際市場中的地位旗鼓相當）。
四、調研方法與過程
（一）調研方法與工具
此次調研採用隨機抽樣，定量與定性方法結合的方式。
1、 抽樣總體
社會各級人士
2、樣本及樣本單位
樣本單位是個人，樣本為接受問卷調研的隨機175名受訪者。
3、取樣來源與問卷數量
本次調查在廣場投放問卷175份，回收有效問卷170份。
4、分析工具與分析方法
(1) 分析工具
本次調查承襲以往研究中的有效方法，同時盡可能採用直觀的方式表現和說明現象。對採集的數據主要運用SPSS16.0進行分析，用Excel和Word處理有關圖表。
(2) 分析方法
① 頻數分析 ： 通過頻數分析法，考察喜歡用的手機屏幕大小，以及是否用過聯想手機，從而再把總體細分為兩個部分。了解受訪者的基本情況和進一步分析各因子的影響程度。
② 交叉分析 ： 通過交叉分析，了解不同性別、不同月生活費的用戶的消費態度和對聯想手機品牌的認知差異。
③ 因子分析 ： 初步考慮對消費者滿意度調查量表進行因子分析找出影響消費者購買、消費以及滿意度的主要因素和它們的影響力。
④ 方差分析: 方差分析 是從觀測變數的方差入手，研究諸多控制變數中哪些變數是對觀測變數有顯著影響的變數。
二、調研進度及安排
時間安排
具體事跡
2月6日-2月7日
1.根據實際問題，有針對性的利用網路、報紙等載體選二手資料，整理相關資料。
2.訪談身邊的朋友，獲取更實際的信息。
3.制定調查研究計劃書
2月8日-2月9日
1.有針對性的設計問卷問題
2.問卷預調查，進行信效度檢驗，保證問卷質量達標
2月10日-2月11日
1.問卷發放並做好提示工作以及現場資料收集
2.問卷整理篩選，編碼錄入
2月12日-2月13日
數據分析
2月14日-2月15日
撰寫調研報告
2月16日-2月17日
撰寫推廣策劃方案
2月18日
擬寫調研提案
五、調研結果與分析
（一）受訪者基本情況分析
1.性別
本次調查中，男女比例基本符合我們調查總體的男女比例，達到隨機抽樣的基本要求。
2.月生活費
通過本次調查可以發現，大多數人的月生活費是在1500元以下。
3.使用手機的價位
通過本次調查可以發現，大多數人使用手機的價位是在3000元以下，只有少數人使用的手機是在3000元以上的高端智能機。
4.現在使用的手機品牌
現在使用最多的品牌是三星，其次為蘋果，聯想約占總人數的12%。
5.喜歡手機屏幕的大小為？
通過調查發現，近一般的人喜歡屏幕大小在4.5寸到5.0寸的手機。
（二）消費態度分析
圖2-1
對用戶購買手機的消費心態的因子分析，如圖所示信度分析結果為0.867，KMO值為0.892，適合做因子分析。提取2個特徵值，得到所有變數較高的共同值，各個變數的信息丟失情況都較少，從而得到較為理想的因子提取效果。
圖2-2
由旋轉後的因子載荷矩陣表2-3可知：用戶購買手機時的影響因素主要由手機品牌和通話效果兩個因素解釋。
（1）在選擇手機時，我十分關注手機品牌
通過數據統計發現，有64.7%的人表示在購買手機時會關注手機品牌，只有約14.1%的受訪者對此說法表示不同意。通過單因素方差分析，我們得出在顯著性水平0.05的情況下不同性別的人對以上說法的態度有顯著差異，從上圖中的交叉分析結果中我們也可以看出女生比男生總體上更關注手機品牌。
（2）在選擇手機時，我十分關注手機的通話效果
通過數據統計發現有約53%的表示自己在購買手機時會十分關注手機的通話效果，約21%的人對此說法表示不同意。通過單因素方差分析，得出在顯著性水平0.05的情況下不同性別的人對此說法的態度有顯著性差異，從上圖中我們可以知道，總體來說男生比女生更加關注手機的通話效果即手機質量。
通過對消費態度的調查我們得出，用戶在購買手機時主要看手機品牌與手機質量，因此不僅僅是聯想，所有手機企業如果想在用戶市場上佔有一席之地，必須努力提高自己的知名度、美譽度，從而提升其品牌價值，但前提是產品質量必須有保證。
（三）使用過聯想手機的用戶對聯想手機的態度
圖3-1
對使用過聯想手機的用戶對聯想手機的態度的因子分析，信度分析結果為0.909，KMO值為0.596，可以做因子分析。從33各因子中提取5個特徵值，得到所有變數較高的共同值，各個變數的信息丟失情況都較少，從而得到較為理想的因子提取效果。
由旋轉後的因子載荷矩陣表可知：使用過聯想手機的用戶對聯想手機的態度主要由5個因素解釋，分別為：聯想手機在我心中有很好的形象、我認為聯想手機的信號都非常好、我認為聯想手機的顏色十分豐富多彩、我認為聯想手機是物超所值的、我認為聯想手機的設計風格十分時尚。
（1）聯想手機在我心中有很好的形象
從分析結果可以得出，用過聯想的總人數中只有44%的人對此說法持肯定態度，有21%的受訪者表示聯想在自己心中沒有很好的形象。由此可以得知聯想流失部分顧客是有原因的，如果說這21%的人（也有可能是56%）的傳播影響了他人的態度或行為，很可能導致聯想進一步流失更多的客戶。所以聯想在今後的營銷活動中，一定要注重口碑傳播以提高自己的美譽度。
（2）我認為聯想手機的信號都非常好
從分析結果可知，認為聯想手機的信號好的人約占總受訪者中37%，有約一般的人持模糊態度，說明聯想手機的信號技術有待加強。
（3）我認為聯想手機的顏色十分豐富多彩
以上數據統計結果結合實際情況來說，有約77%的人對聯想手機顏色豐富多彩的說法持不否定的態度。從現實生活中也可以得知，手機顏色是否豐富多彩對手機品牌的市場份額及品牌價值不起決定性的作用。所以這個結果可以斟酌採用。
（4）我認為聯想手機是物超所值的
從以上統計結果可以看出有83%的人表示聯想手機是物超所值的，只有5%的受訪者對此表示不贊同，說明絕大多數人認為聯想手機的性價比很高，這也是聯想的競爭優勢所在。
（5）我認為聯想手機的設計風格十分時尚
受訪者中有76%表示對聯想手機的設計風格十分時尚的說法表示同意，只有5%的用戶表示不太同意。此數據說明，聯想手機的另一個優勢就是其外觀十分時尚，符合大部分用戶的要求。
（三）不使用聯想手機的原因
圖4-1
對不使用聯想手機的原因的因子分析，信度分析結果為0.765，KMO值為0.695，可以做因子分析。從11各因子中提取3個特徵值，得到所有變數較高的共同值，各個變數的信息丟失情況都較少，從而得到較為理想的因子提取效果。
由旋轉後的因子載荷矩陣表可知：對於有些用戶不使用聯想手機原因主要由三個因子解釋：我認為聯想手機的硬體不好、我認為聯想手機的品牌知名度不高、我認為聯想手機的售後和信譽不好。
（1）我認為聯想手機的硬體不好
從數據分析結果可以知道，認為聯想手機不好的人只佔受訪者的11%。因此認為聯想手機的硬體不好不是用戶不使用聯想手機的主要原因。
（2）我認為聯想手機的品牌知名度不高
從數據分析結果可以知道，認為聯想手機的品牌知名度不高的人佔34%，因此認為聯想手機的品牌知名度不高是一些用戶不使用聯想手機的重要原因。
（3）我認為聯想手機的售後和信譽不好
從數據分析結果可知，只有12%的不知用聯想手機的受訪者認為聯想手機的售後或信譽不好，因此此項也不是用戶不使用聯想手機的重要原因。
綜上可知，一些用戶不使用聯想手機的主要原因是認為聯想手機的品牌知名度不高，因此針對此類客戶，聯想手機應加強宣傳力度，利用廣告、人員、公共關系、促銷等策略提高其知名度和品牌價值。
（四）市場定位分析—相似度分析
觀察可以看出，聯想與三星的相似度最高。
從而聯想可以借鑒三星的發展之道，走全方位機海戰術（即高中低端都有），品牌帶動品牌的發展戰略道路。例如三星最近的galaxy s、galaxy note 產品的銷售量突破記錄，進一步提高了三星的品牌價值，從而也帶動三星的其他系列的產品的品牌價值的提高。
六、調查結論及建議
（一）調查結論
1、消費心態
通過對消費態度的調查我們分析出用戶在購買手機時主要關注手機品牌與手機質量。
2、 聯想的優勢
在調查使用過聯想手機的受訪者中，我們得出聯想的優勢在於它的性價比比較高和外觀設計十分時尚的結論。
3、 聯想的劣勢
品牌知名度不高、企業形象及知名度有待加強、信號質量有待提高。
（二）建議
短期建議：
促銷活動：通過促銷活動，聯想可以贏得短期市場趨熱反應，在短期內提高其在用戶心目中的形象，比如新生入學時採用打折、贈送禮物、贈送積分等活動吸引新生的注意，擴大市場份額。
網路推廣：通過微信營銷、微博營銷，開展品牌推廣活動。例如通過贊助用戶學生活動、社團活動，針對用戶開展網路推廣，通過轉發微博，微信等方式進行每日或每周抽取幸運觀眾，並派送聯想品牌的禮物（膜、手機套或手機等）。
廣告：加大人人、新浪等用戶主要的網路活動空間中的橫幅廣告、按鈕式廣告、彈出廣告等網路宣傳工具，擴大其品牌影響力。
公關活動：是最重要的一種營銷策略。通過贊助社會熱點活動（如奧運會、世界盃等），利用接力模式，提高品牌知名度。設立資助貧困用戶項目基金、向災區捐款或者設立希望小學等，通過慈善事業提高其美譽度。冠名贊助中國好聲音等黃金節目也可以有效提高聯想手機品牌知名度。
長期建議：
分析手機市場的兩大巨頭蘋果和三星，拋開價格因素，都有各自的核心競爭力。蘋果的系統、三星的屏，而聯想的競爭優勢在於其價格較低廉，而在關系營銷中我們知道利用價格來誘導顧客做出購買行為是屬於最低級別的關系策略。所以，中國的民族品牌聯想想與蘋果和三星匹敵，在全球手機市場中占據領導地位，必須要有一個屬於聯想自己的核心競爭力，而不單單是價格競爭力。
調查問卷（附）
問卷編號□□□
調查問卷
您好！我們是聯想員工，為調查用戶購買手機時的主要影響因素以及用戶對聯想手機品牌的認知，特設計此問卷。您提供的所有信息我們將予以嚴格保密。謝謝您。
（註：每題只選一項，請在選項前面的□內打「√」）
第一部分
A1您喜歡手機的屏幕大小為？
A .4.0寸以下 B. 4.0寸—4.5寸 C. 4.5寸—5.0寸 D. 5.0寸以上
下面是關於用戶購買手機時的影響因素的問題，請根據您的真實感受做出合理評估。 選擇「1」表示您對該描述完全不同意，選擇「5」表示您完全同意。
A3您使用過聯想手機嗎？
A.有 （ 請答 第二、第四 部分問題 ）
B. 沒有 （ 請答 第三、第四 部分問題 ）
第二部分
下面想了解用戶對於聯想手機品牌的認知情況，請根據您的真實感受做出合理評估。 選擇「1」表示您對該描述完全不同意，選擇「5」表示您完全同意。
第三部分
下面想了解用戶不使用聯想品牌手機的原因，請根據您的真實感受做出合理評估。 選擇「1」表示您對該描述完全不同意，選擇「5」表示您完全同意。
第四部分
下面是幾個我們比較熟悉的手機品牌，請根據您自己的看法，給予合理的排序。
基本信息
1.您的性別：
A男 B女
2.您的月生活費是：
A.1000元以下
B.1001元-1500元
C.1501元-2000元
D.2000元以上
3.您現在使用的手機品牌是？
A蘋果 B三星 C聯想 D小米 E中興 F其他
4.您使用的手機價位在：
A 1000元以下
B 1001元-2000元
C 2001元-3000元
D 3001元-4000元
E 4000元以上
問卷到此結束，再次感謝您的支持！