vivo網路營銷方案

A. 網路營銷能代替傳統的市場營銷活動嗎為什麼

網路營銷能夠代替一部分傳統營銷活動，但並不能完全代替。道理和電商不能代替實體店一樣，另外營銷的目的，是通過渠道獲取用戶，實現轉化，而網路營銷並不能全部觸達。網路是營銷的載體，但不是營銷的全部。但網路營銷和傳統營銷也需要融合，從而實現更精準的營銷。

一、網路不是營銷的唯一渠道，很多末端營銷都需要傳統營銷的地推方式來完成

營銷傳統的4P理論，包含產品、價格、渠道和宣傳。網路營銷可以將產品和價格信息，經過包裝，通過互聯網這個渠道觸達用戶，但營銷是全渠道化的，有很多面，包括線上和線下的零售。

有些不是即得性或體驗感不強的產品，可以通過互聯網觸達。但在獲取用戶上，往往面對面營銷效果更好。

比如地推，交通樞紐的小廣告、房源信息發布、社區商業服務，需要到戶的產品和服務，實體店門前促銷、種子用戶的獲取等，都是實實在在的傳統營銷方式，就是在店門前和小區門前做活動，做引流。

現今紙媒已經沒落，營銷網路化也是常態化，不過就像電商和實體店誰也取代不了誰同理，用戶需要體驗式營銷，網路也不並能觸達所有用戶，因此如果僅限於互聯網營銷，會有一部分用戶獲取不到。

二、網路營銷能更快捷高效的完成信息觸達，但傳統營銷的體驗式情感粘性更強仔態

網路營銷成本較低，比如社群營銷。但也有不便宜的，比如今日頭條等APP打開界面的廣告等，這些費用都很高。

網路營銷效率很高，傳播速度很快，病毒營銷和裂變營銷都是其中一種概念。但效率覆蓋率不是營銷最重要的，找到精準用戶才是營銷本質，在這一點上傳統市場營銷傳播雖然弱一些，但在對深耕用戶方面更加垂直。

最本質的還是用戶需要體驗，這也是零售的本質。網路營銷可以設計很多誘餌，做引流和轉化，也可以通過會員營銷實現更多復購，但最後用戶是否付錢是另一回事。

越接近體驗，網路營銷的價值就會越低。面對面的情感互動，用戶粘性更強，這期間的營銷多是傳統方法。

三、網路營銷與傳統市場營銷只有合力，才能更精準的達成營銷效果

網路營銷和傳統營銷不需要相互排斥，這其實就是營銷方法的區分和選擇，針對不同的產品和服務，依據不同的消費群體和用戶習慣，通過更合理的渠道構建和營銷設計，來實現成交目的。

營銷是要獲得更精準的用戶，完成交易，運用更多方法和工具，更多地實現銷售額。

現在更多是將紙媒、電台、電視台這些當做傳統營銷，但戶外廣告、車載廣告和地推宣傳單也都是這個范疇，效果也還不錯。

有些流動客較多的小店，傳統營銷就可以了，比如御戚裂火車站的小飯店、便利店、10元店等。健身房、美容新品也比較適合地推。

以前是全方位覆蓋的營銷宣傳，現在需要的是有效營銷，傳統營銷鎮閉和網路營銷形成合力，價值才能最大化。

綜述，網路營銷的優勢和價值毋庸置疑，並且這已不僅僅是趨勢，而是常態化的營銷標配。傳統市場營銷模式也有價值，但不會是主要模式了，不過在很多方面傳統營銷更有價值。

最終還是如何組合與運用，並發揮各自優勢的問題。營銷的本質就是不斷地在變，從來就沒有一成不變的，現在很多做的好的產品，都是採取雙營銷模式來運作的，比如VIVO、OPPO手機、可口可樂、格力等。

B. 如何做好網路推廣

首先，分析自身產品或服務定位。

當然絕不是分析到底該不該需要做網路營銷推廣這項工作，而是分析到底該如何發力？比如分析產品或服務的受眾群體，使用周期，價格定位，未來規劃等因素，說個最簡單的，企業到底願意花多少錢投入前期網路營銷推廣這項工作。

服務定位

其次，選擇適合的營銷平台。

前期依靠網路營銷團隊憑借專業角度去選擇，能夠降低費用，使企業的成本花到真正的運營工作中去，因為平台的不同，針對的行業也有不同，因此回到第一個問題，那就是企業定位一定要正確，要規劃長遠的推廣工作。

營銷平台

再者，建立專業的運營團隊。

依靠營銷平台也是需要管理的，而有了專業網路營銷團隊，能更好地管理，也可以自己藉助互聯網的優勢自主去開展工作，比如利用一些免費的優勢，做好推廣運營工作，這當然是更加專業內的東西了，必須有專業人才去運營才更有效果。

運營團隊

然後，需要擁有企業產品或服務的名片。

在互聯網上找到企業的名片非常重要，最好有正規的介紹頁面，寄託於大平台是一種，自建網站也是一種，總之讓用戶在試圖了解企業產品或服務時，了解到的信息越多越好，並且是信息更新越快越好。

企業產品

最後，堅持發揮網路營銷推廣的作用，推動企業的品牌形象。

從企業觸網開始，就不見得網路營銷是一個容易的事情，尤其是推廣工作上，因為互聯網太便捷，但也太大了，大得有太多太多信息，讓用戶無法真正找到有用的信息，也只有堅持下去的企業才能夠真正被用戶所找到。

C. APP初期上線，有哪些比較靠譜的推廣渠道，方式

1.基礎上線
各大手機廠商市場、第三方應用商店、大平台、PC下載站、手機WAP站、收錄站、移動互聯網應用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本發布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。筆者多年以來一直認同鋪的越廣產品推的越好這個死理。
●安卓AppStore渠道：網路、騰訊、360、阿里系、華為、小米、聯想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互聯網手機品牌、豌豆莢、機鋒、安智、PP助手、刷機助手、手機管家等等
●運營商渠道：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯雲、騰訊應用中心等；
●PC端：網路應用、手機助手、軟體管家等；
●Wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等；
●Web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等；
●iOS版本發布渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用蘋果助手、iTools、限時免費大全、愛思助手等等。
2、運營商渠道推廣
中國移動，中國電信，中國聯通的用戶基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力於第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。
3、第三方商店
由於進入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要准備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。
4、手機廠商商店
大廠家都在自己品牌的手機里預裝商店，如聯想樂商店，HTC市場，opponearme,魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。
5、積分牆推廣
「積分牆」是在一個應用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優質應用、注冊、填表等)，以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分牆的應用內完成任務，該應用的開發者就能得到相應的收入。積分牆起量快，效果顯而易見。
大部分是採用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。業內公司有tapjoy,微雲，有米，萬普等。積分牆適合大型有資金，需要盡快發展用戶的團隊。
6、刷榜推廣
這種推廣乃非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量。
不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由於這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。
7、社交平台推廣
目前主流的智能手機社交平台，潛在用戶明確，能很快的推廣產品。這類推廣基本採用合作分成方式，合作方法多樣。業內公司有微雲，九城，騰訊，新浪等。

D. vivo和oppo是什麼關系

vivo和OPPO不是同一家公司，但它們之間存在著緊密的聯系和合作關系。

vivo和OPPO都是中國智能手機市場上的重要品牌，各自擁有獨立的公司運營體系。vivo的中文名是維沃移動通信有限公司，而OPPO的母公司則是廣東歐珀電子工業有限公司。這兩家公司在市場策略、產品設計和技術創新等方面都展現出了一定的相似性，這主要是因為它們都源自於步步高集團，並共享了一部分資源和經驗。

然而，盡管有著共同的起源，vivo和OPPO在股權結構上卻是相互獨立的。OPPO在成立初期由步步高集團內的部分高管共同出資注冊，但後來通過股權買斷的方式脫離了步步高集團，成為了一家獨立運營的公司。而vivo則是步步高集團旗下的智能手機品牌，雖然也獨立運營，但仍然是步步高集團的一部分。

兩家公司在市場上既是競爭對手，又是合作夥伴。它們經常在同一領域展開激烈的競爭，通過不斷推出新產品、優化用戶體驗和提升品牌影響力來爭奪市場份額。但同時，它們也在技術研發、供應鏈管理等方面保持著緊密的合作關系，共同應對市場的挑戰和機遇。

此外，vivo和OPPO在渠道拓展和品牌建設方面也有著相似之處。它們都注重線下門店的布局和建設，通過廣泛的銷售渠道和強大的品牌影響力來吸引和留住消費者。同時，它們也積極利用社交媒體、網路營銷等新媒體手段來提升品牌知名度和美譽度，進一步鞏固和擴大市場份額。

綜上所述，vivo和OPPO雖然不是同一家公司，但它們之間的關系卻非常緊密和復雜。在競爭與合作並存的市場環境下，它們共同推動著中國智能手機市場的不斷發展和進步。