A. 產品營銷策略有哪些
產品營銷策略中的五個定價策略：
在產品營銷中，如何定價是非常重要的。價格太高，買家害怕;價格太低，利潤太薄，累死不了幾塊錢。定價是一個偉大的學習，充滿了例行公事。不銀差信，請看：
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套路一：同價銷售法
在一家商店裡，起初生意很不景氣。有一天，賣家集思廣益，想出了一個辦法：只要消費者掏出10元，你就可以在商店裡選擇一種商品(商店裡的商品都是一樣的價格)。這一舉動吸引了人們的好奇心，即使某些商品的價格略高於市場價格，它們也能吸引許多消費者。
套路二：低價法
這一策略是將產品的價格設置得盡可能低，以便新產品能迅速被消費者接受，並在市場上處於領先地位。因為利潤太低，會有效地擊退競爭對手，使自己長期佔領市場。
俗話說：「物美價廉，好貨不便宜。」在運用低價法時，要注意以下幾點：宏搏吵高端商品要謹慎使用低價法;追求高消費的消費者要謹慎使用低價法。
套路三：適中法
價值10元的東西以20元的價格出售，表面上是為了盈利，但可能失去了一個顧客。適度定價通常是通過成本加上正常利潤來購買的，這使得消費者和賣家都能夠進行市場交易。不同行業的利潤率略有不同，要求賣家靈活把握。
套路四：整數法
對於某些高端商品，宜採用整數定價方法.這是因為購買高蔽侍端奢侈品的人，往往帶有身份、地位、財富和寬宏大量的感覺，比如一輛價值100萬美元的豪華轎車，正在迎合這種心態。除了高端商品外，整體定價策略也適用於耐用商品。
套路五：非整數法
將零售價格設定為小筆非整數的做法是一種激發消費者購買慾望的價格。這種策略的出發點是消費者總是有一種心理上的感覺，認為小的價格比整數的價格低。
套路六：吉利數字法
不同的數字會給消費者不同的心理體驗。在我們國家，很多人喜歡數字8，認為它會給他們帶來財富。像是數字7，人們普遍會感到不舒服。因為中國人有六大順，六個字比較受歡迎。因此，在定價時也要考慮到客戶的感受，多考慮吉利的數字，盡量避免不吉利的數字。
對於消費者來說，沒有什麼比價格更敏感的了，因為價格意味著他們必須從口袋裡掏多少錢。希望賣家能認真把握定價策略。
B. 新產品的定價策略有哪些
在營銷組合各因素中，可以說訂價策略最痛苦與最危險的策略。需要營銷人和決策者既要在決策前做大量的調研工作，也要在決策時具備相當大的勇氣。
從定價的主要目的上看，定價的策略主要以下三種：
一、 新產品上市定價策略
1． 滲透定價策略 其目的在滲透市場，立即提高市場營銷量與市場佔有率，並能快速而有效地佔據市場空間。亦即此種訂價策略以高市場佔有率為最主要目標，營銷利潤反而退為次要目標。
2． 撇脂定價策略 其目的在於立即賺取豐厚的市場營銷利潤，正如海綿吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，從中吸取高厚的利潤。亦即此種訂價策略以在極短的時間內，立即賺了暴利，而市場營銷量與市場佔有率可能無法相對提高。
二、 價格管理策略
價格一經確定後，仍要設定"收放自如"的彈性管理策略。
1． 折扣與折讓 (1) 數量折扣 (2) 交易折扣 (3) 現金折扣 (4) 季節性折扣
3． 運費負擔 (1) 工廠交貨定價 (2) 統一交貨定價 (3) 基點定價
4． 產品線定價
5． 價格控制 (1) 統一轉售價格 (2) 價格保證制度
三、 價格競爭策略
1． 價格競爭的考慮因素： 企業採行"價格競爭"時，必須考慮下列因素，以避免陷入"惡性價格競爭"。
(1) 期望利潤之大小。
(2) 市場潛能與特性。
(3) 客戶與競爭者的預期反應。
(4) 市場需要性之高低。
(5) 競爭壓力大小。
(6) 成本高低。
(7) 市場細分化的問題。
(8) 是階段性營銷傳播還是長久性調價？
2． 競爭者先採用價格競爭時：
(1) 研究背景資料： 了解競爭者的營銷策略特徵，對利潤的看法、財務狀況、銷售業績，公司產能等。 分析競爭者價格競爭的用意與期間長短。 研究競爭者在每年的營銷傳播辦法是否有固定的特徵。
(2) 評估競爭者： 根據銷售情況、消費者反應，評估對手的效果。 對消費者、本公司產品以及業界所造成影響。 只是單純價格或是尚有配合其他的營銷傳播活動。 決定不予理會或採用"價格競爭"、"非價格競爭"，分項進行加以應戰。
(3) 迎接挑戰
(4) 心理備戰
3． 企業本身先採行"價格競爭"時
(1) 配合因素 由於企業利潤組成因素有下列三項：
利潤=(銷售單價-成本)×銷售數量
故就長期觀點而言，"降低價格"必須確保下列因素配合：
銷售數量的提升 (需要了解消費者對價格變動的敏感程度)
成本的降低 (需要了解成本降低的技術基礎或擴大產量後帶來的成本降低因素)
(2)事先作好應對競爭者的跟進措施。降價規劃之時，就應考慮對手會採取何種反擊方式，本公司可事先備妥數種應戰方案，不僅可避免在匆促應戰下的措手不及和坐失良機，更可發揮機動靈活的迅速反擊行動，保持在競爭中處於主動位置。
C. 市場營銷中的新產品如何定價
新產品上市的定價策略一般為兩種：
一種是市場高脂定價法（market-skimming
pricing）：開始的時候將產品內的價格定得容很高，然後在市場上一層一層地獲取收入。比如現在很多手機新上市的時候往往價格很高，但是過一段時間之後，價格就逐漸降低；再比如很多女裝新款上市的價格定位都比較高，然後隨著過季與流行的變化會逐漸降價等
高脂定價法只有在特定條件下使用才有意義。首先產品的質量和形象必須能支撐高價位，並且有人願意在這個高價位上購買。其次，生產小批量產品的單位成本不能高到抵消高價位帶來的利潤。最後競爭對手不能輕易進入市場和影響高價位。
另一種是
市場滲透定價法（market-penetration
pricing）：
顧名思義是低價定價，只在規模較小但利潤高的細分市場上獲取利潤。他們制定比較低的初始價格，目的是迅速和深入地滲透市場——快速吸引大量的購買者，贏得較大的市場份額。
適用范圍：第一，價格非常敏感的消費群體。第二，生產和分銷成本必須隨著銷量的增加而快速下降。第三，低價能夠阻止競爭，否則，價格只是暫時的優勢。
同樣拿手機來說，很多國產的低端機，比如紅米手機，一上市就定一個很低的價格來搶占低端市場。
D. 市場營銷五種定價策略
給產品定價的過程中，企業需要考胡橋慮諸多因素。稍有不慎或是考慮不周，企業可能在價格戰場上一敗塗地，打造企業爆品的夢想就會成為霧里看花。
對企業而言，為產品制定合適的價格，是打造產品的必修課。企業只有掌握相應的定價策略，才能制定出消費者滿意的價格，進而讓產品得到市場的認可。
一、品牌定價策略
這種定價策略，主要抓住消費者對品牌產品或知名企業的信任心理，制定出一個較高的價格。例如華為手機，基於品牌的影響力，定出了mate系列、P系列，一般來說，在針對高地位、高收入的消費群體時，定價往往滿足的是用戶的社交需求。
二、尾數定價策略
這種定價策略，與品牌定價策略略有不同。在定價的時候，企業要胡做絕特意讓價格以零頭結尾的形式出現，以此表明該價格是經過精心計算得出的，讓消費者產生價格合理，企業務實的感覺。比如，定價100元的商品，不如定價99元，更讓消費者接受，雖然只有1元的差價，但是後者往往會讓消費者覺得便宜了很多。在實際生活中，這種定價策略十分常見，而且效果不錯。
三、習慣定價策略
這種定價策略，就是根據消費者的習慣心理來制定價格。在長期的消費過程中，消費者已經對一些經常購買的產品形成了一個固定的價格標准嗎，針對消費者的這個心理，企業可以對一些產品進行固定定價，以此吸引消費者。
四、小計量定價策略
這種定價策略，具體可以分為兩種情況，第一種情況：部分商品價格昂貴，如果以大計量定價，消費者往往覺得太貴，難以接受。比如，常見的茶葉、葯材都是以克為計量單位，而不是以千克為單位，這樣的定價會讓消費者更容易接受。第二種情況是錯覺定價，比如：同一種零食，兩種包裝，如果1000克包裝是10元一袋，800克包裝的是8.5元一袋，那麼很多消費者往往會購買後者。
五、吉利數字定價策略
這種定價策略，是抓住消費者討喜的心理定位，在中國，傳統意識中，6和8都是吉利數字，往往能夠給人帶來好運，這也讓此類數字定價的產品更受消費者歡迎。比如很多商品會定價為168、188等，正式抓住了消費者的討喜心理。
六、招徠定價策略
這種定價策略，主要是抓住消費者追求廉價的心理，以較低的定價招徠消費者。比如，商家做活動以「優惠大酬賓」、「清倉甩賣」，全場「99元」，「1元購」等噱頭來吸引消費者。某多多平台就善於用「9.9元包郵」等廣告內容，引導客戶下載APP，在客戶進店或下載APP後，通常不僅會購買廉價商品，還會選購一些價格正常的商品。
根據不同的產品褲姿、不同的環境以及不同的消費群體，採取不同的定價策略，才能制定出更加符合消費者預期的價格，以吸引消費者進行消費。可以說，在產品進化成爆品的過程中，定價起到了舉足輕重的額作用。
E. 如何將產品組合定價加強營銷
企業生產或經營的多種產品在銷售和使用上具有相互關聯性，對此可採用產品組合定價策略。該策略具有以下具體形式。
一、替代產品定價
性能和使用價值相似的產品稱為替代產品，企業靈活安排其所生產和經營的替代產品的價格比例，有利於擴大銷售量、推出新產品、調整產品結構。使用替代產品定價策略的具體做法包括：
1、降低一種產品的價格，另一種替代產品的價格可以不改變，以擴大前者的銷售量，降低後者的銷售量。運用這一方法的一般原因是：前者往往是消耗和成本較低或者是原材料較易組織的產品，後者則可能相反。
2、提高一種產品的價格，不改變另一種替代產品的價格可以不變，以淘汰前者，將社會需求轉移到後者，穩定和發展後者。運用這一方法的原因是：前者往往是需要加快淘汰的產品，後者是尚需發展和推廣的產品。企業利用這種效應也可以達到在不減少收益的同時調整產品結構的目的。
3、降低一種產品的價格，提高另一種替代產品的價格，以擴大前者的銷售量，突出後者豪華、高檔的特色。企業運用這一方法的一般原因是：前者往往是大路貨、老產品，後者是高、精、尖的新產品或龍頭產品。
二．互補產品定價
互補產品是指需要配套使用的產品，在互補產品系列中，有一個在連帶消費關系中起主導作用的產品或服務項目。互補產品價格策略就是降低起主導作用的產品或服務項目的價格，以擴大該產品的銷售，並促進系列產品的銷售。
三、副產品定價
企業在生產過程中，利用邊角廢料製造副產品，進行綜合利用。如果不生產這些副產品，對於邊角廢料不僅要花錢加以處理，而且還會影響主產品的生產和售價。企業要為副產品尋找市場，就應制定合理的價格。
四、產品大類定價
企業在開發產品時，為了適應市場需求的變化，一般都按大類開發。大類的各種產品，在工藝上和使用上都具有相似性。所以在成本和價格的計算上具有統一性和可比性，適合運用產品組合定價策略。在產品大類中，每種規格型號的產品都有不同的性能、外觀和特色，所以，在定價時應該合理確定其價格差額。要使其差額合理，就應考慮它們之間的成本差額，調查顧客對這些產品的評價，分析競爭者的價格等。如果價值差不多的兩種產品之間的差額比較小，顧客就會購買其中更先進的產品；若差額大，顧客就會購買其中質量較差的產品。產品大類定價是同時對一組產品或一系列產品統籌考慮、統一定價。
五、任選商品定價
許多企業在經營主要商品時，還經營著很多與主要商品搭配的一些商品。若主要商品是大路貨，則將主要商品的價格定得較低，以吸引客戶，將任選商品的價格定的較高，來獲取利潤；若主要商品是企業傳統的特色產品，則將組要商品的價格定得較高，以獲取利潤，將任選商品的價格定的較低，以吸引客戶。