教育機構項目推廣方案策劃書

① 推廣方案策劃書

推廣方案策劃書

一、確定目標人群

推廣前需要思考的第一個問題：推廣針對的目標人群是那些？這條很重要，如果人群不確定，就難以制訂出適合的、有針對性的推廣方式。以後的工作可能就會一步錯，步步錯。確定目標人群的方式有兩種：

1、指定目標用戶人群

此條無須多說，往往在商業公司里，這樣的情況比較多。領導經常會根據需要，指定一部分人群要求推廣人員對其進行有針對性的推廣。比如學生群體，現在很多公司都盯准了校園這一塊，不管受眾群是不是學生，都喜歡跑學校里插一腳。

2、根據產品特性找人群

在實際推廣工作中，經常會遇到這樣的情況，公司或網站新上線產品後，會要求我們對其進行專項推廣。這個時候產品是確定的，但目標人群卻很模糊，這個時候就需要我們從產品入手去確定目標人群了，

首先，先充分摸透自身產品的特點、優勢；然後將這些優勢逐條列出來，並一一找出對各條最感興趣的受眾人群；最後對這些人群進行對比分析，找出其中最大眾的群體。

二、確定推廣介質

在物理學中，把某些波狀運動（如聲波、光波等）藉以傳播的物質叫做這些波狀運動的介質。例如：光通過鏡片，鏡片就是介質；光進入水裡，水就是介質。那如果把網路推廣比做波狀運動的話，藉以傳播的介質應該是什麼呢？

這個介質就是推廣時依託的產品（或產品的某項功能），而這個產品（或功能）應符合用戶需求。在網路推廣中，成敗的關鍵很大程度上取決於介質的好壞。所以推廣介質是否合適非常重要。那如何找出最好的推廣介質呢？

1、根據用戶需求找介質。

在產品不確定的情況下，可以用此方法。先把用戶需求逐條列出來，然後根據重要程度列出優先順序，選出用戶最急需的幾條，然後以此來調整產品，確定介質。下面舉個例子：

拿推一把來說，各網站的推廣人員是推一把的主要用戶群，這部分人群的需求有以下幾點：媒體資源、推廣工具、培訓機會、推廣方案、經驗技巧、工作機會等等。經過對比分析，推廣方案是推廣從業人員最急需滿足的需求。那我們得出這個結論後，就可以在網站中增加相關的資源下載頻道，大量的豐富內容。然後將這些資源推送給目標人群。

2、根據現有產品找介質。

在產品確定的情況下，可以用此方法。先把產品特性了解透，逐一列出產品的各項優勢。之後結合目標用戶人群的.具體需求，逐條進行對比分析，最後找出產品中，最吸引目標用戶的部分，對其進行包裝、推廣。下面再舉例說明：

比如推一把論壇，版塊有很多：招聘信息、資源下載、聚會交友、網站診斷、新手入門等等。對這些版塊進行充分分析，同時再結合目標人群的具體需求，( )我們發現網站診斷版塊是對目標用戶最有吸引力的，同時也是能最吸引用戶的。那接下來我們就應該對此版塊進行重點包裝和維護，然後以此版塊為重點進行推廣。

三、確定推廣渠道

確定了目標人群、推廣介質之後，接下來就要明確到哪兒推廣，用什麼方式推廣了。要確定這個呢，先要分析用戶上網習慣，至少要弄清楚三個問題。

小貼士：本文系推一把創始人、藍色烽火成員江禮坤原創，想看更多文章請搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤(拼音)點卡母。轉載時請保留此版權信息。

1、目標人群上網獲取什麼信息

比如資訊、經驗技巧、軟體資源等，根據優先順序一條一條列出來。

2、目標人群獲取信息的方式

比如通過搜索引擎搜索、郵件訂閱、行業網站獲取等，根據優先順序一條一條列出來。

3、目標人群集中的具體場所

比如行業網站、論壇、SNS、QQ群等，同樣根據優先順序一條一條列出來。

這三個問題搞清楚後，基本上我們就知道應該到那些地方，用那些方式做推廣了。比如說目標人群上網主要是找一些軟體資源，他們最習慣通過搜索尋找資源，同時也喜歡在一些專業的軟體論壇進行交流。那我們主要的推廣渠道就應該是軟體下載站、專業的軟體論壇、搜索引擎及一些市場佔有率比較高的軟體。

四、確定推廣方案

其實在經常前面三步以後，大概的推廣方法已經呼之欲出了，本條只是結合自身的人力、物力、資源，再根據具體任務指標，比如比如IP、PV、用戶、ALEXA排名、銷售額、品牌知名度等進行細化，形成方案。在這里推薦一篇江禮坤以前的相關文章《江禮坤：網站運營推廣中的內容策略》。確定方案及執行時呢，要注意一些事項：

1、推廣應量力而行

方案應該具有可執行性，不能超出自身人力、物力等所能承受的范圍。

2、任務指標應合理

其實這條真的不應該寫在這里，但是與同行的交流中，發現很多公司的推廣指標，都極不靠譜。比如說一個剛上線的網站，在要人沒人、要錢沒錢、要資源沒資源的情況下，僅靠一個採集器就要求在短短半個月內PV達到5位數，顯然這是極不合理和極不靠譜的事情。

3、執行過程中適當調整

計劃沒有變化快，往往我們在制訂計劃時，感覺一切都是非常有完美，但是在具體執行時，卻事與願違。所謂實踐出真知，往往最有效的方法也是從實踐中得來的，所以大家在開始執行後，要根據實際情況不停的優化、調整，這樣才能將效果達到最大。

4、把一種方法做到極致

推一把論壇里經常有些朋友問為什麼用了一些方法進行了推廣，卻沒有效果。其實有些朋友的推廣方法用的一點問題沒用，理念很對，之所以沒有效果就是因為執行的不夠，做的不到位。方法不在多，在於精，那怕只有一種方法，但是如果能研究透，把這種方法用到極致，那也將會取得非常好的效果。

很多企業都比較在乎互聯網營銷。通過互聯網能夠帶來很多的客戶、從而得到更多的利益。那麼我們要通過互聯網營銷網站營銷，我們應該制定出一套完整的企業推廣方案策

劃。網站推廣方案是企業互聯網營銷的核心關鍵、推廣方案很重要也很關鍵詞。網路推廣方案的寫作是網路營銷的成敗。我們應該怎麼樣制定一套完整的網路營銷方案？

當然我們首先要對我們的項目很熟悉。有一套完整的思路和戰略從而不會沒有計劃盲目的進行。

一、建設網站前的市場分析

1、是否適合互聯網推廣

2、行業現在市場怎麼樣、

二、建設網站目的及功能定位

三、網站技術解決方案

四、網站內容規劃

五、網頁設計

五、網站測試

六、網站建設日程表

七、網站維護

八、網站的發布與推廣

九、網站的運營

十、團隊的分工安排

十一、費用明細

十三、投資與風險分析

當然了。最好還是要根據網站的本身情況制定出網站的推廣方案。根據行業、項目。網站本身進行營銷分析。從而達到最佳的效果。

② 教學課程推廣策劃方案

教學課程推廣策劃方案1

一、指導思想

認真貫徹落實《中共中央國務院關於加強青少年體育增強青少年體質的意見》及《學校體育工作條例》精神，牢固樹立「快樂體育」、「健康第一」的指導思想，推進體育課程的改革，狠抓體育教學六認真工作，強化學校特色體育項目建設，大力開展青少年陽光體育活動，堅持開展學生體育訓練工作，本著「求實、創新、協作、奮進」的精神繼續做好體育工作，力爭在各項體育競賽中爭創佳績。

二、工作目標

1、深化體育(與健康)課程改革，立足課堂，扎扎實實上好每一節體育課，提高體育教學質量，達到學生人人喜歡上體育課的目的，有效地改善學生的體質健康水平。

2、抓好課間操、大課間活動、陽光體育活動。

3、加大體育運動隊訓練力度，嚴抓訓練質量，爭取各項比賽獲得好名次。

三、工作要求

(一)深化體育課程改革，優化教學過程

1.體育課程標準是體育教師開展教學活動的指南，為使體育教師盡快樹立全新的體育教學理念，開展多種形式的培訓，促使每一位教師的觀念發生深刻的變化。

2.體育課程是學校課程的重要組成部分，是實施素質教育和培養全面發展人才不可缺少的途徑。因此，體育教師要堅決維護體育課程的嚴肅性，按課時計劃上好體育及活動課，並進一步加強安全教育及防範意識。

(二)強化常規管理水平，提高教學質量

體育教師將一如既往，在學校行政的領導下，繼續加強學習，弘揚團隊精神，努力做好以下幾項工作：

1.認真貫徹《體衛工作兩個條例》精神，以認真務實的工作態度扎扎實實地開展各項工作。

2.在體育教師之間倡導勤學習、共研討之風，以不斷充實提高每一位教師的理論水平和教育、教學能力。

3.圍繞《課程標准》和新的教材體系開展教學活動，本學年，體育教師人人上實踐課，在實踐中得以提煉、得以升華。

4.一絲不苟做好各種資料工作，不斷充實完善學校體育資料。

5.全面負責特色項目建設，擬定專項計劃，用好校本教材，開展各項活動，為創建特色建設先進學校工作作出貢獻。

6.精心組織體育大課間活動的開展，大力開展陽光體育活動。

(三)大力開展陽光體育，打造體育文化

1.全面抓好「陽光體育」活動，精心組織好大課間活動，營造生動活潑的課間活動氛圍，讓校園真正成為學生的樂園。

2.繼續貫徹實施素質教育，組織好校園文化活動，讓學生在愉悅的氛圍中游戲、活動。

3.配合學校行政、德育組、藝術組認真研究，擬定計劃，組織舉行2013年學校學生田徑運動會。

(四)加大課余訓練力度，提高競技水平

1.在普及的基礎上抓提高，使學校體育工作得以健康發展。

2.重新調整學校體育運動代表隊，重點建設田徑隊。責任到人，合理制定訓練計劃。科學訓練，嚴格訓練，爭取在區級比賽中取得好成績。

3.注重運動隊員全面發展，做好督促、溝通、協調工作，使運動隊員在學習、思想、行為等諸方面全面發展。

四、重視體育課安全問題

體育課的安全問題是我們體育教師所必須重視的問題。首先，我們要有強烈的責任心，用滿腔的熱情去關愛學生，對學生充滿愛心。上課前，應認真檢查場地器械是否牢固安全；在課堂中，應仔細觀察學生的活動情況；在教學中，應加強學生的安全教育，以免發生意想不到的傷害事故。

教學課程推廣策劃方案2

一、指導思想

跳繩課從健身體育出發，全面提高學生的身體素質及自我鍛煉的意識。根據小學生生理和心理特點，為學生提供自主學習活動的空間，改變原有的教學模式，以教師為主導，學生為主體，充分發揮學生主觀能動性，挖掘學生內在潛力，尊重每個學生的個體差異，滿足學生的不同需求，培養學生創新意識。通過多種教學方式，培養學生自學、自練、互評能力，在愉悅的氣氛中完成教學任務。

二、活動目標：

1、掌握雙腳跳繩的方法，發展彈跳、協調能力。

2、通過跳繩活動培養勇於創新，團結協作的意識。

3、學習各種跳繩的動作方法，使學生掌握各種跳繩的要領。

4、利用多種跳繩練習發展學生的彈跳能力，協調、靈敏、耐力等身體素質。

5、培養學生時間與空間的感覺，激發學生主動參與體育的興趣，增強群體意識，競爭意識，創新意識，發揮潛能，養成終身體育的習慣。

三、措施與方法

1、校內：各班可利用周三的第七節課組織學生進行跳繩活動，將跳繩達標活動與體育課和課外體育活動有機結合；以班級為單位組織學生進行跳繩訓練，充分發揮體育教師、班主任老師、學生家長以及任課教師的作用，組織、指導並帶動廣大學生積極參加跳繩達標活動，掀起我校學生體育鍛煉的熱潮。

2、校外：班主任老師動員學生回家與家庭任何成員自由組合進行訓練，形式不限，通過「小手拉大手」，讓學生家長（或親人）親身參與和了解學校活動，共享一份歡樂，達到共同健身、攜手育人的目的。

四、 周工作安排：

第1周：閱讀性內容————體育常識：課堂常規

第2周：體驗性內容————跳躍：雙腳連續跳上跳下

第3周：延伸性內容————雙腳交換跳單繩

第4周：體驗性內容————雙腳交換跳單繩看誰跳得多

第5周：體驗性內容————並腳跳單繩

第6周：體驗性內容————並腳跳單繩看誰跳的多

第7周：運動參與————行進間跳繩

第8周：運動參與————跳繩游戲

第9周：體驗性內容————繩操

第10周：體驗性內容————繩操和跳繩游戲

第11周：體驗性內容————跳繩

第12周：體驗性內容————行進間跳繩比賽

第13周：運動參與————跳繩

第14周：延伸性內容————體驗雙飛

第15周：體驗性內容————跳繩，游戲

第16周：運動參與————自己創新跳繩

第17周：體驗性內容————考核跳繩

教學課程推廣策劃方案3

一、指導思想

1、根據《小學課程方案》要求，逐步完善我校新課程結構。

2、著眼於學生未來的發展，提高課程的適應性。

3、提升教師的課程意識，促進教師專業發展。實現學校課程的創新，形成學校辦學特色，提升學校辦學的品位。

二、校本課程開發的領導機構

學校成立校本課程開發領導小組，負責學校課程規劃與審定，發布校本課程開發指南。

三、校本課程開發的整體思路

我校校本課程開發的整體思路是：立足本校本土，重點突破，全員參與，穩步推進，全面展開。工作上要堅持以轉變教育觀念為前提，以加強教育科研為後盾，以激發學生的興趣為突破口，切實加強校本課程開發、實施和領導，精心組織，保證質量，全面提高學生的綜合素質，確保校本課程的順利開發與實施。

四、校本課程開發的原則

1、科學性原則

提倡和推崇科學，重視各門科學知識在校本課程體系中的地位，及時吸收科學發展的新成就。

2、民主性原則

校本課程開發要充分體現人本思想，以教師和學生為主體。學校要創造機會，鼓勵師生積極主動、創造性的參與課程的開發與建設。

3、針對性原則

校本課程的開發要有利於形成學校的特色，有利於發展學生的特長和有利於發揮教師的專長。

4、人文性原則

在校本課程的目的上，崇尚個性；在校本課程實施過程中，重視受教育者的需求和興趣，講究教學方法，為學生健康而有個性地發展提供保障，使每個學生在各自原有的基礎上充分發展其特長。

5、趣味性原則

校本課程要盡可能提供趣味性較強的內容和活動，激發學生的學習興趣和學習動機。盡可能採取自主、探究和合作的學習方式，促使學生拓展思維、開闊視野，培養創新精神和實踐能力。

7、本土性原則

最大限度地挖掘、利用校內外的人力、物力、財力等課程資源。

五、校本課程開發的程序：

1、以模塊形式或專題形式開設，每個模塊以18學時為宜。

2、按課程計劃實施教學。對課程教法、學法進行研究。學校鼓勵教師積極尋求教學方式的創新，倡導自主、合作、探究的學習方式。

教學課程推廣策劃方案4

一、課程指導思想

為進一步貫徹育人為本的理念，切實推進德育課程建設，深入實施素質教育，決定在全校范圍內實施校本德育課程，旨在根據不同階段學生的認知特點和成長規律，突出行為養成、道德認知、情感體驗和理想信念的教育重點，形成分層遞進、有機銜接的教育序列，為學生的發展奠定基礎。

二、課程資源保障

（一）人力資源

1、學生資源：七年級少先隊、八、九年級共青團；

2、教師資源：教研組長、年級組長、班主任、學科教師；

3、社會資源：社區、家長委員會、家長。

（二）物力資源

學校在此課程的實施過程中，將根據課程設置需要提供《三字經、百家姓、千字文、古詩詞、諸子百言》、《弟子規、論語、大學、中庸、孟子》、《讓我們學會感恩》等新課標課外閱讀經典叢書、教育影像資料等，並根據社會實踐活動的需要，推薦活動教育基地，以確保課程的順利實施。

三、課程實施

1、實施對象：一至九年級全體學生

2、實施內容：

七年級：三字經、百家姓、千字文、古詩詞、諸子百言

八年級：弟子規、論語、大學、中庸、孟子

七至九年級：感恩教育

3、實施要求：

（1）活動經過學科課程德育、德育課程教學、社會實踐活動、行為規范教育、社會環境育人等五個平台進行實施。

（2）學校成立此課程實施的項目組，協調各學科的整合、家長的參與和社會的資源的利用。

（3）各教研組長負責學科的整合和參與，並制定出相應的課程計劃。

（4）各年級組長負責本年級段德育課程的推進，並制定出相應的工作計劃。

（5）團總支、少先隊大隊部負責團隊的實踐體驗活動，並制定活動計劃。

（6）班主任要積極組織學生投入各項活動，協調各學科之間的活動，充分利用晨會課、午會課（周三、周五）進行專題教育，並將此課程納入班級工作計劃。

4、實施途徑：

學科課程德育：全體教師根據各年級德育課程實施內容，充分挖掘本學科的德育元素，以雛鷹爭章為載體，開展教育。

教學課程推廣策劃方案5

一、主要目標

知識與技能，強調學生形成積極主動的學習態度，使獲得知識與技能的過程成為學會學習和形成正確價值觀的過程。過程與方法，關於在科學探究過程中，注意培養學生對觀察能力，提出問題能力，信息收集能力、信息處理能力、分析概括能力以及信息交流能力的要求。

情感態度與價值觀，培養學習興趣，對科學求知識，科學探究勇氣的培養，培養學生戰勝困難的信心與決心，教學中滲透STS觀念，責任感與使命感。

二、具體措施

1、成立物理課興趣小組，由集體備課指導，研究物理教學。

2、加強理論學習。每星期一早晨、第二節，全體物理組按要求理論學習和討論，扎實地完善集體備課，落實集體備課。

3、確立教師發展的方向，物理教師是一個創造者，引導者、引惑者，是學生的合作夥伴。⑴幫助學生檢視和反思自我，明確自己想要學習什麼和獲得什麼。

⑵幫助學生尋找、搜集和利用學習資源。

⑶幫助學生設計恰當的學習活動。

⑷幫助學生發現他們所學東西的個人意義。

⑸幫助學生營造和維護學習過程中積極的'心理氛圍。

⑹幫助學生對學習過程和結果進行評價，並促進評價的內化。

4、組織全體物理教師觀看優質課改錄像課，並加以總結。每學期觀看的次數不低於5次。同時鼓勵物理教師向其他學科學習課改的經驗學習，注重學科間滲透。

5、及時總結物理課教學過程的成果。

6、進行課後反思，著眼課堂教學，要求教師對課堂教學過程及時進行反思，在反思中不斷改進，在反思中不斷提高。

三、實施階段安排

1、准備階段：確定實驗教師，實驗教師進一步學習新課改方案，學習課程標准解讀，領會課改精神，明確自己的任務，制定課改實驗計劃。

2、實施階段，在初二實驗年級，各實驗根據新課程標准進行新教材實驗，物理組里有計劃有組織教學觀摩、討論、交流活動。實施集體備課。實驗教師深入課改課堂聽課、討論、分析、總結，互相啟發，共同提高，共同發展。

3、總結階段：實驗教師分階段總結、課改經驗和體會，提出方法和不足。總結課改實驗成果。

教學課程推廣策劃方案6

一、指導 思想

為了更好推進我校小班化「五環節」教學模式實驗實施，切實提高我校廣大任課教師對我校「五環節」教學模式課程改革的認識，探索課堂教學的實效性，實現信息技術與課堂教學的深度融合，完善「五環節」教學模式操作過程，經學校研究決定於9月25日起開展小班化「五環節」教學模式崗位練兵課活動。力爭通過本次活動能不斷總結推廣「五環節」教學模式成功經驗，解決「五環節」教學模式中存在的問題，努力打造我校教學改革的新特色，全面提升教學質量。

二、活動主題

教科研主題：探索課堂教學實效，完善五環節教學模式

活動重點：本次練兵課活動要實現與我校十三五課題的有效對接，因此按照課題實施的進程，本次練兵課的重點，各教研組和教師要放在探索「合作探究」環節組織的有效性上。

三、活動時間

開展順序：先初中部進行，後小學部進行

四、參與人員

中、小學全體一線任課教師

五、活動要求

1、本次練兵課所有任課教師要積極參與，不允許以任何理由拒絕聽課，只要是一線在崗教師不分年齡大小都要參與此次活動，而且必須按照學校安排的時間來進行。如有極特殊情況須提前向校領導請假，並告知教導處以重新安排講課時間。

2．各科教研組長和備課組長一定要認真組織好課前的教研活動，組內教師要進行集體教研。

3．每位教師務必按照我校的五環節教學模式的要求，深入研究各環節之間的聯系，做好對學生學習前置的指導，力爭通過問題的設計能有效組織學生小組間的合作探究，在課堂上力爭「合作探究」不流於形式。出課教師上課需把教學設計上傳到學校網站個人空間，教學設計要突出活動主題，既圍繞「五環節」教學，又要體現出對課堂教學實效性的探索。教學設計和課後反思上完課後列印好及時上交教導處，也可交給教研組長由教研組長收齊後一並上交教導處。

4．當堂沒課教師要積極參與聽課活動，特別是同學科或同教研組老師有課時，務必自行串好課，參與聽課活動。聽課教師要做好聽課詳細記錄。學校會及時在微信群通報聽課教師參與情況。

5．課後各教研組長及時組織好本組成員評課並認真填寫「五環節」教學模式課堂教學評價表（自評和他評）。各位教師一定要本著認真負責、實事求是的態度對做課教師做好評價，教研組長負責收齊評價表後上交教導處。

6．本次練兵課的方案和上課的時間安排，上傳到我校網校通知公告欄處，請老師及時關注時間安排，做好課前准備。本次練兵課的上課時間安排明細也會發到微信群，也可從微信群了解各位教師上課時間。另外在講課的前一天，還會在微信群中告知第二天參與講課教師的課節和班級，以便各位領導、老師及時參與聽課活動。

教學課程推廣策劃方案7

一、背景分析

綜合實踐活動要求學校根據區域特色與學校發展需求自主開發課程內容，我縣正爭創國家生態縣，大力發展生態經濟，對於環境建設尤為重視，而環保理念也逐漸深入到每個家庭與個人心中。我校處於縣生態路附近，周邊環繞著多家大型花木基地，具有得天獨厚的研究優勢資源，故此，選擇花木文化作為校綜合實踐活動校本課程。

二、課程意義

1、能夠將我校綜合實踐活動學科課程的開展形成系統；

2、有助於學校特色文化的創建；

3、學生在參加活動獲取信息、鍛煉能力、掌握方法的同時，深化對家鄉的感情；

4、強化學生的綠色環保意識，是生態發展深入學生心中。

三、課程內容與實施

本校本課程是對校綜合實踐活動學科課程的一個補充，各年級段指導教師可以根據學生的認知水平在其中選擇內容開展，也可以在校本課程內容的基礎上進行拓展性活動。

1、三年級主要是圍繞認識花木、欣賞花木為活動方向；四年級在認識與欣賞的基礎上加入保護，與標本製作方面的內容；五年級更多的關注到花木文化層次上的研究；六年級則走進社區進行花木栽培、管理實踐，調查了解本地花木經濟。

2、圍繞整體安排，拓展校本課程內容，開展的多項以花木文化為中心的主題活動，比如《為學校花木做「名片」》、《早園竹研究》、《快樂的植樹節》、《茶文化研究》、《青青小草踏之何忍》、《樹葉標本製作》、《樹葉的指紋——葉脈觀察》等等，各項主題活動的開展為豐富學生對花木文化的深入了解又增添了一個平台。

3、在全校范圍內開展「班花我來定」活動，提煉花木精神作為班級銘言，使其成為班級文化的一個重要組成部分；各班設立植物角，這樣既為班級添加了一份生命的綠色，陶冶學生情操，更為現實的是：力求體現綠色課堂的教育理念。

4、3——6年級各班設有校內綜合實踐活動基地，學生既是基地的管理者又是基地的實踐者；另外，利用周邊資源，綜合實踐活動小組還與周邊多家花木苗圃場協商設立了校外實踐基地，定期前往活動。

四、課程管理與保障

組織領導

組長：張金星

副組長：

教師隊伍：

教學管理：與綜合實踐活動學科開展相結合，要求每學期各年級段必需選取校本課程中相適合內容開展活動。

科研管理：與綜合實踐活動學科教科研統一管理

經費：學校保證充足的校本課程開展經費與軟硬體設施。

五、課程評價：

將校本課程的開展納入到載體學科——綜合實踐活動學科的評價體系中，確保每學期的開展，提倡與其它學科的整合。強調與少先隊班級文化建設的融合，將花木文化深入到學校的方方面面。

教學課程推廣策劃方案8

一、指導思想：

以新一輪課程改革「一切為了學生，一切為了學生的發展」的教育理念為指導，從學校的實際狀況和學生的實際需要出發，構建學校辦學特色，打造「個性化」學校形象，發展學生特長，促進學生全面發展，以適應社會進步，科教發展，教育改革的客觀要求。

二、實施目標：

1、校本課程要體現基礎性：

基礎教育要重視基礎，校本課程將立足於打好學生文化基礎、品德基礎、身心基礎為目標。全面發展學生的能力，促進學生對學科知識的綜合和運用。

2、校本課程要體現發展性：

根據學校實際狀況，兼顧到每個學生的發展需要，樹立著眼於學生發展的教育價值觀，把為學生的發展服務當作校本課程的基本價值取向。

3、校本課程要體現現實性：

校本課程是根據學校的實際情況而開設了課程，在開發過程中主要依靠學校的自身力量來完成，所以要充分考慮本校老師隊伍的整體實力，科研水平及學生的發展情況，還有學校的設備資金等因素，目標不能遠離實際

4、校本課程要體現主體性：

校本課程的主體性體現在課程的開發和實施需要，教師的充分參與，在課程的開發和實施中要重視教師的主動精神，要發揚團結協作的精神，使校本課程得到更大的開發。同時，還要充分了解和反映學生的實際，重視學生參與，注意學生的反饋信息，不斷根據學生的需要完善優化校本課程。

三、實施內容：

(一)、建立健全校本課程開發體系

校本開發不是一兩個人能完成的，是由校長、課程專家、教師、學生家長等共同參與的。學校要形成開發校本課程的組織網路，形成領導小組----教研組---教師----學生的開發網路，通力合作，共同創建「學習化校園」。

1、成立課程開發領導小組(負責課程的初步審議)

組長：劉春生

副組長：

組員：生物老師、班主任

2、成立課程開發研究小組(負責課程的具體開發)

組長：劉金發

副組長：

組員：班主任、全體生物教師

(二)、校本課程開發的實施程序：

1、成立組織。

2、通過學生座談等了解學生各種需求。

3、全面評估分析確定校本課程總體目標，制定校本課程的大致結構。

4、制定校本課程開發指南。

5、組織學生選擇課程。

6、確定校本課程。

7、形成完整的《校本課程開發方案》。

8、任課教師擬訂具體的《課程綱要》。

(三)、校本課程的結構：

七年級上學期農業技術

(四)、校本課程的評價

1、學生學習評價：問卷調查

2、學習效果評價：信息反饋

3、課程評價體系

③ 大學生成立家教中介機構的策劃方案書該怎麼寫，有哪些內容啊

可以參照以下：

DCR→家教中心策劃方案
一：前言：
DCR→家教中心是一家致力於傳播自由，民主，平等教育精神，並且致力於提升學生成績以面對應試教育，由安徽師范大學，四川農業大學，和四川大學等優秀學生內容感組成的家教輔導中心。
由於各種家教中心的存在和各種輔導班的出現以及一系列的個人和老師的家教導致家教市場出現了市場壓力增加，並且以兩大英語輔導中心為主的對DCR→家教中心的市場佔有率威脅。
但由於整個社會對教育的持續熱情和輔導班的熱潮以及家教中心在本地的人際關系為家教中心成立和發展形成了一個穩定的保障。
在此情況下，作為後期之秀的DCR→家教中心應該樹立品牌意識對家教市場進行開發和深入發掘，擴大在家教市場的佔有份額，在競爭中處於優勢地位。
二；現狀分析：
隨著學校教育深入人心和輔導班的熱潮湧起，整個家教市場面臨的是整體市場的擴大，但競爭加劇。
1：市場潛力：
通過了解，許州鎮雖然有小學和初中，但其是周圍所有鄉鎮的集合。而市場的主體是場鎮及周圍村落。
2：競爭者：
許州鎮有劍橋英語和廣場附近的輔導班和其他的個人和老師的班。其中主要競爭對手是兩大輔導中心。
3：消費需求特點：
由於家教的對象是學生，但實際付費的是家長，所以市場的需求基本取決於家長和學生。當然，家教中心的品牌和人際關系也會影響選擇。
通過了解，家長所需要的是負責的老師和學生的成績的快速提高，其次是價格。學生是需要新的學習環境和新穎的教學方法，家長的普遍接受價格為小學150~180元，初中150~200元（20天制）。
三，結果分析：
1優勢：A：我們是本地人，家裡有人際關系。B：我們是在校學生，有大學光環。
C：年輕，容易得到學生認同。D：價格低，有利競爭。
2劣勢：A：新中心，品牌影響不夠。B：原來輔導中心的宣傳。
C：其他個人和老師分割市場。
3機會：A：由於輔導中心收費貴，且不負責，部分家長想換。
B：我們有充足的人員。C
4：威脅：A：輔導中心的價格惡性競爭。B：輔導中心的成功運作模式。
四：目標設定：
（一）：策劃目的：使DCR→家教中心在短時間取得家教市場的較大份額，並擴大到周遍地區。
（二）：策劃目標：1：目標市場：許州鎮需要接受家教的學生。
2：市場定位：形成DCR→家教中心品牌，逐步擴大影響。
3：需要解決問題：1沒有獨特的商業運作模式和教學模式。2：教師是在校學生且分散，只能寒暑假集中教學。3：沒有形成教學品牌。4：沒有完整的招生網路。5：教師的教學經驗不足。6：沒有領導核心。7：沒有完整的財務核算體系。
五：價格策略：
（一） 定價策略：為了能夠進入並迅速佔領市場，又避免價格的惡性競爭，採用較低價格進入市場。
（二） 市場現狀：輔導中心一般為200元左右。
（三） 定價因素：同類輔導中心價格，廣告費，試卷費，招生費，租金，及雜費等。
（四） 最終定價：小學170元，初中190元。（20天）
六：渠道策略：
為了有穩定的生源，我們要建立招生網路，通過付費來維持招生，按區域分配招生主管，實現招生人數的最大化，樹立品牌，建立管理模式進行管理。
七：推廣策略：（一）推廣目標：使公眾了解DCR→家教中心，提高知名度，獲得認同。
（二）推廣組合：採用廣告，公關，促銷組合方式。
（三）推廣計劃：暑假一期班主要通過招生網路招生，形成初具規模的教學班，打造品牌雛形，擴大影響。
時間為一季度，2008年6月~8月
2促銷活動：內容：報一期班，二期班優惠。方式：優惠券。
時間8月初。
八：廣告策略：（一）廣告目標：使家長了解DCR→家教中心
（二）宣傳對象：許州鎮學生和家長。
（三）廣告表現計劃：1傳遞信息，學生會成績快速提升。
2具體方法：招生網路宣傳，平面廣告傳單。
九：組織和控制：
為了使DCR→家教中心在短時間內建立品牌，迅速佔領市場，保證持續和穩定的生源，擁有長期利潤，我們重新整和人員形成3人小組，任務是制定和維護品牌，進行教學管理和開拓市場。
整體負責人（陳鵬）：整體發展戰略制定，品牌和形象策劃，教學和理念制定。
市場負責人（宋紹明）：組織和構建招生網路，具體教學，製作和進行廣告宣傳。
財務負責人（王鏢）：財務登記和分配，負責協調內部關系。
十：預算：廣告費用：
招生費用：試卷費用：雜費：

D：discover 發現我們致力於發現學生潛能，使之更好成長。
C：charcter 品質毅力只有毅力和堅持才會走向成功。
R：refinement 改進我們永遠在進步，絕對不滿足。
→：維護教育和教學的公平。

DCR→家教中心教師准則：
1：平等的對待學生，尊重學生的隱私和利益，因為人生來就是自由和平等的。
2：堅持學習，不懈努力，要不恥下問，請像你最努力的學生一樣學習。
3：要有有錯就改的精神，你不是神，如果你錯了，請誠懇向你的學生道歉。
4：永遠對你的教學保持熱情，如果不能，請微笑對待，盡自己最大的可能。
5：不要告訴你的學生你不可能，因為人類所有的進步都源於對未來的憧憬。
6：當學生需要幫助時，請及時出現在他們身邊，如果不能，也要讓他們知道你沒有忽視他們。
7：原諒學生的過錯，因為那都你不成功的教育的結果。
8：每隔一段時間和學生誠懇的交談，無論人數的多寡，請保持微笑。
9：不可欺騙學生。
10：制定合理的規章制度，然後一起遵守，如果你違反了，也請遵照執行。
11：盡量擴展和延伸知識，不是簡單的講授，因為你曾經因此而嘲笑過你的老師。
12：要對生活有感恩的心，要有隨手的善舉，把愛心傳遞。
13：要有學術信仰和維護學術尊嚴，因為失去這些，一切教學都沒有意義。
14：不能侮辱學生，請保持他們的尊嚴，如果有人侮辱他的尊嚴，請站出來一起反對。

制度規章:1;收入和分配及時報給財務監督,並進行登記.
2:上課不得遲到,早退.有事需提前請假,上課期間禁止會客.
3:上課著裝正式,不可穿拖鞋.
4:薪酬由財務監督掌管,並在結束後統一發放.
5:認真及時處理家長和學生投訴.
招生主管:15元/人,5人以上20/人,10人以上25/人,15人以上/30/人.
招生負責人:目標人數:一期20人,二期15人.
高於獎勵:對應:5元/人, 10元/人 15/人 20/人
低於處罰:5元/人 8元/人 14/人 18/人

這些就是我的全部計劃了啊.因為今年寒假可能還要繼續做啊,所以決定把10%作為發展費用啊.因為招生是關鍵啊,所以設有獎金和處罰啊.希望能理解啊.

獎金有就放如發展資金,罰金也是.
因為寒假的遺憾讓我耿耿於懷,所以我希望暑假一定要有所突破,因為我作為整個事件的負責人,本著公平,公正和不傷害兄弟感情的原則:分配:5(紹明)4(陳鵬)1(王鏢).如果有不同意,請提前通知.我希望能夠克服所有的困難解決這件事情.紹明你如果要你親戚幫忙招生也給他們這個價格滿,因為畢竟人家也忙了的.不要太寄希望在傳單上,不如由人宣傳來的效果好啊.這是我寒假的真實感受,紹明你五一回去把這個事情弄好啊.就是構建招生網路.我媽媽可以幫你的啊.

還有些問題:教英語是否用統一的課本,數量,怎麼確定數量? 在哪裡借黑板? 7月20日~7月31日 8月1號放假! 8月2日~20日! 合計;20天!

取博鴻的名字吧。
博：博大精深，博德載物，象徵知識豐富。
鴻：精明公正，學識淵博。

④ 瀛︽牎緗戠珯鎺ㄥ箍絳栧垝涔﹁寖鏂

銆銆鎯寵佺＄悊濂戒竴涓緗戠珯錛屼綘灝卞繀欏昏佹湁涓涓濂界殑絳栧垝錛屽洜涓虹＄悊涓涓緗戠珯鏄寰堜笉瀹規槗鐨勶紝浠ヤ笅鏄鐢辨垜涓哄ぇ瀹舵暣鐞嗙殑鈥滃︽牎緗戠珯鎺ㄥ箍絳栧垝涔﹁寖鏂団濓紝浠呬緵鍙傝冿紝嬈㈣繋澶у墮槄璇匯

銆銆瀛︽牎緗戠珯鎺ㄥ箍絳栧垝涔﹁寖鏂囥愪竴銆

銆銆榪戝勾鏉ワ紝浼撮殢鐫鍥犵壒緗戠殑椋為熷彂灞曪紝緗戠粶澧炲兼湇鍔″凡緇忔垚涓虹幇鍦ㄦ暣涓閫氫俊銆佺綉緇滀笟鍙戝睍鐨勪富鏃嬪緥鍜屼富瑕佹帹鍔ㄥ姏銆傜綉絝欎綔涓轟竴縐嶆柊濯掍綋錛屾渶鏍稿績鐨勭敓鍛藉姏鏉ヨ嚜瀹冩墍鎵胯澆鍜屼紶杈撶殑淇℃伅鏄鍚﹀叿鏈夊埆鐨勫獟浣撴墍涓嶅彲鏇誇唬鐨勪環鍊箋傚箍鎾鐩稿逛簬鎶ョ焊鏄涓縐嶆柊濯掍綋錛屽洜涓烘姤綰告棤娉曟壙杞藉箍鎾鎵鎵胯澆鐨勪俊鎮錛涚數瑙嗕綔涓轟竴縐嶆柊濯掍綋鑳藉熷瓨鍦錛屾槸鍥犱負鎶ョ焊鍜屽箍鎾閮戒笉鑳芥壙杞界數瑙嗘墍鎵胯澆鐨勪俊鎮銆傛柊濯掍綋涓涓嶅彲鏇誇唬鐨勪俊鎮浠峰煎氨鏄淇℃伅鐨勫艦鎬侊紝鑰屼俊鎮鐨勫唴瀹規槸鍙浠ユ浛浠ｇ殑銆傚艦鎴愭柊鐨勪俊鎮褰㈡佹槸涓涓鏂板獟浣撴垚闀跨殑鏍稿績鍥犵礌錛屼篃鏄涓涓鏂板獟浣撴垚鐔熶笌鍚︾殑閲嶈佹寚鏍囥傜綉絝欒兘澶熸壙杞戒紶緇熷獟浣撶殑鎵鏈変俊鎮褰㈡侊紝鍗寵瀺鍚堜簡鏂囧瓧銆佸浘鐗囥侀煶棰戙佽嗛戠瓑淇℃伅褰㈡佺殑澶氬獟浣撱

銆銆緗戠珯浠嬬粛錛

銆銆緗戠珯鐨勫競鍦哄畾浣嶅垎鏋愬強浼樼己鐐癸細

銆銆1銆佸競鍦哄畾浣嶏細鏄涓涓瀹氫綅浜庡晢鍔″悎浣滐箲浼佷笟鍝佺墝鐨勬帹騫誇笌鍖呰咃箲鍟嗘満鐨勫彂甯冪瓑鍟嗗姟綾誨瀷鐨勯棬鎴鋒х患鍚堜俊鎮鏈嶅姟緗戠珯銆

銆銆2銆佷紭緙虹偣鍒嗘瀽---

銆銆浼樺娍錛氾紙1錛夌綉絝檝ip浼氬憳涓涓嶄箯閮ㄥ垎鏀跨晫鏉冨▉浜哄＋鍜屽晢鐣屾垚鍔熶漢澹錛岄氳繃vip浼氬憳涔嬮棿鐨勪簰鍔ㄤ氦嫻佽屾垚涓烘湅鍙嬶紝鍗沖彲鍒╃敤杈愬皠鐨勫叧緋伙紝鍏變韓鍚剉ip浼氬憳鐨勭ぞ浼氫漢闄呭叧緋昏祫婧愶紝鍙浠ユ渶澶ц寖鍥寸殑鎵╁ぇ鐢ㄦ埛鑷韜鐨勪漢鑴夊叧緋葷綉銆

銆銆錛2錛変笓涓氬己鍔茬殑鎶鏈鍚庡彴鏀鎸佷笌鐙鍏風壒鑹茬殑榪愪綔妯″紡鍜岃瘹鎸氱殑鍟嗕笟淇¤獕浣誇箣鎴愪負鍏ㄧ悆鑼冨洿鍐呮湰鍦熼嗗煙鏈嶅姟鎬ц兘鏈騫跨殑鍟嗗姟緗戠珯錛屽湪瀹㈡埛緹や腑鍏鋒湁鑹濂界殑鍙ｇ戙

銆銆錛3錛夊湪鍏ㄧ悆鎷ユ湁鍚勪釜涓嶅悓縐嶇被鐨勫㈡埛緹や綋30澶氫竾錛屽叿鏈夎壇濂界殑鍙戝睍鍓嶆櫙銆

銆銆錛4錛夌綉絝欐湇鍔″唴瀹逛紬澶氾紝鐢ㄦ埛閫夋嫨鑼冨洿杈冨箍錛屽苟涓旈泦鍟嗗姟錒戜緵奼傦箲鎷涘晢絳変簬涓浣擄紝淇℃伅鍏ㄩ潰銆

銆銆鍔ｅ娍錛氾紙1錛夌綉絝欐帹鍑烘椂闂翠笉闀匡紝榪樻瑺緙虹煡鍚嶅害銆

銆銆錛2錛夌敤鎴鋒殏鏃惰繃浜庡崟涓錛屽熀鏈涓婃槸緗戠珯鐨勮佺敤鎴楓

銆銆3銆佸彂灞曟満浼氾細錛1錛夌數瀛愬晢鍔＄敤鎴蜂嬌鐢ㄧ巼澧為暱杈冨揩

銆銆錛2錛夎緝濂界殑緇忚惀涓婚樺甫鍔ㄧ綉絝欑殑鎺ㄥ箍

銆銆錛3錛夊晢鍔＄被鍨嬬綉絝欐槸浜掕繛緗戜俊鎮鏈嶅姟鍙戝睍鐨勬柊瓚嬪娍

銆銆4銆佹綔鍦ㄥ▉鑳侊細錛1錛夌幇鏈夌殑鐢靛瓙鍟嗗姟緗戠珯涓庣綉絝欎簤鎶㈠㈡埛

銆銆錛2錛夌綉絝欐棤寮烘湁鍔涚殑澶氭柟鑱斿悎緗戠珯錛屽皢浣垮緱緗戠珯闈㈠圭珵浜夌綉絝欑殑鍘嬪姏澧炲ぇ銆

銆銆5銆佺綉絝欏崠鐐硅崯钀冿細錛1錛夌綉絝欑殑鏁翠綋瑙勫垝浼樺娍鍙婂搧鐗屼紭鍔

銆銆錛2錛夊唴瀹圭箒澶氱殑鏍忕洰淇℃伅

銆銆錛3錛夌數瀛愬晢鍔＄殑鍙戝睍鍓嶆櫙

銆銆錛4錛夎緝寮虹殑騫垮憡鎶曟斁絀洪棿

銆銆錛5錛夋渶澶ц寖鍥寸殑鎵╁ぇ鍟嗗姟鐢ㄦ埛鑷韜鐨勪漢鑴夊叧緋葷綉銆

銆銆6銆佺洰鏍囧㈡埛緹ゅ垎鏋愶細

銆銆鍦板煙錛氫互緗戠珯涓轟緷鎵橈紝鍚稿紩鎶曡祫瀹朵滑浠ュ強閮ㄥ垎璺ㄥ尯鍩熺殑鍟嗗姟鐢ㄦ埛浜虹兢

銆銆鑱屼笟錛氭兜鐩栦簡娓╃睄嫻峰唴澶栦漢澹錛屾姇璧勫朵互鍙婁腑灝忎紒涓氫富絳夊晢鍔＄敤鎴

銆銆鎺ㄥ箍絳栫暐錛

銆銆1銆佹帹騫挎寚瀵煎師鍒欙細

銆銆錛1錛夌綉絝欐帹騫跨洰鏍囷細緇撳悎緗戠珯鍐呭癸紝榪涜岀綉絝欏ｄ紶錛屾彁鍗囩綉絝欑殑鏍忕洰鍝佺墝錛岃繘鑰屽壋閫犲埄娑︼紝紜淇濈綉絝欏拰鐢ㄦ埛鍙岃耽

銆銆錛2錛夋帹騫垮師鍒欙細楂樻晥銆佺粡嫻庛佸疄鐢

銆銆錛3錛夋帹騫塊樁孌碉細緗戠珯宸叉嫢鏈変細鍛樻湇鍔″唴瀹逛互鍙婄嶇被綣佸氱殑鍏朵粬鏍忕洰錛岀粨鍚堚滈珮鏁堛佺粡嫻庛佸疄鐢ㄢ濈殑鎺ㄥ箍鍘熷垯錛屽緩璁灝嗙綉絝欐帹騫塊樁孌靛垎涓洪暱鏈熷箍鍛婃姇鏀炬湡鍜岀煭涓嬈℃ф姇鏀炬湡涓や釜闃舵

銆銆2銆佸叿浣撶殑緗戠珯鎺ㄥ箍鏂規硶錛

銆銆錛1錛夌綉涓嬫帹騫匡細鍛樺伐鐨勬湇瑁呭嵃涓婄綉鍧---鍦ㄧ粰鍛樺伐鍙戠殑鑱屼笟鏈嶈呬笂鍗頒笂鏈緗戠珯鐨勭綉鍧錛屽綋鍛樺伐鍦ㄤ笂鐝鍜屽洖瀹剁殑璺涓婇兘浼氬湪鏃犲艦涓緇欒嚜宸辯殑緗戠珯浣滃ｄ紶銆

銆銆鍙戝竷鏂伴椈浼---璁捐′竴涓涓婚橀矞鏄庣殑鏂伴椈鍙戝竷浼氬彲浠ヨ╂洿澶氱殑濯掍綋鍏嶈垂涓虹綉絝欏ｄ紶錛屽苟涓旇繕鍙浠ユ爲絝嬬綉絝欑殑褰㈣薄銆

銆銆鍦ㄧ數瑙嗭紝騫挎挱錛屽叕浜よ濺錛屾姤綰革紝璺鐗屼笂鍋氬箍鍛

銆銆鍒跺畾鐗硅壊鐨勫ｄ紶璇---濡傦細鍟嗗姟緗戠珯涓鐨勮轟簹鏂硅垷

銆銆涓庡渾絎旓紝姘寸瑪鐨勭敓浜у巶鍟嗚繘琛屽悎浣---鍏嶈垂鍦ㄧ綉絝欎笂涓轟粬浠鍋氬ｄ紶錛屼絾絎斾笂蹇呴』瑕佹湁緗戠珯鐨勭綉鍧鍙婂ｄ紶璇

銆銆閾冨０鎺ㄥ箍---緇撳悎緗戠珯鍐呭硅捐′竴涓閾冨０涓婁紶鍒板叾浠栫綉絝欙紝璁╁埆浜哄厤璐逛笅杞

銆銆錛2錛夌綉涓婃帹騫匡細鍦ㄧ綉絝欑殑涓婚〉涓婅劇疆涓涓鏀惰棌澶圭殑鍥炬爣錛屼究浜庣敤鎴鋒敹鍒拌嚜宸辯殑鏀惰棌澶逛腑錛屼篃鏂逛究鐢ㄦ埛浠ュ悗璁塊棶

銆銆鎼滅儲寮曟搸鎺ㄥ箍---鍋氬ソ鎼滅儲寮曟搸鐨勯摼鎺ワ紝渚誇簬鐢ㄦ埛璁塊棶

銆銆鍏嶈垂鐢甸偖---鍚戝晢鍔＄敤鎴鋒彁渚涘厤璐圭殑鐢靛瓙閭浠朵俊綆憋紝浜夊彇鏈澶х殑浼氬憳鍔犲叆閲

銆銆鍙嬫儏榪炴帴---閾炬帴鎵鏈夎屼笟緗戠珯錛岄佺粰浠栦滑浼氬憳鎴峰悕涓庡瘑鐮侊紝瑕佷嬌緗戠珯鍥涢氬叓杈撅紝涓嶈兘鎴愪負瀛ゅ矝銆

銆銆璁哄潧鎺ㄥ箍---鍦ㄥ悇澶ч棬鎴風綉絝欑殑璁哄潧涓鐏屾按錛屼嬌涔嬫洿澶氱殑浜鴻兘澶熶簡瑙ｅ埌緗戠珯

銆銆錛3錛夌綉絝欐帹騫跨殑涓婚樻椿鍔錛

銆銆褰㈣薄浠ｈ█浜洪変婦媧誨姩---

銆銆媧誨姩鐩鐨勶細錛1錛変負浜嗘湁鏁堝湴瀹ｄ紶緗戠珯褰㈣薄錛屾爲絝嬪叾鍦ㄧぞ浼氫漢緹や腑鐨勫叕浼楀艦璞″強鐭ュ悕搴

銆銆錛2錛変負浜嗙獊鍑烘槸鈥滀互浜轟負鏈鈥濈殑鍟嗗姟緗戠珯錛屼互姝ゆ椿鍔ㄤ綔涓虹綉絝欒繍钀ュ墠鐨勫墠鏈熷箍鍛婇勭儹錛屽ｄ紶閫犲娍鎵嬫碉細鍒墮犲獟浣撳搷搴旓紝涓撹挎姤閬撶殑杞鎬у箍鍛婄倰浣滄晥鏋

銆銆錛3錛夐氳繃姝ゆ椿鍔ㄧ殑寮灞曪紝杈懼埌杞板姩鎬х殑鍝佺墝瀹ｄ紶鏁堢泭錛屼負緗戠珯姝ｅ紡榪愯惀鍚庣殑瀹㈡埛璧勬簮璧峰埌寮曞兼х殑鍙峰彫浣滅敤

銆銆媧誨姩姒傚喌錛氾紙1錛夊埄鐢ㄥぇ浼楀獟浣撳垔鐧誨拰鍙戝竷緗戠珯褰㈣薄浠ｈ█浜洪変婦媧誨姩鐨勬満鍏充俊鎮錛堝寘鎷鍙傝禌鐨勬椂闂達紝鍦扮偣錛屾潯浠訛紝璧勬牸錛屾姤鍚嶇粏鍒欑瓑錛

銆銆錛2錛夎捐″嵃鍒峰ｄ紶鍗曞ぇ閲忓彂琛屽拰媧鵑

銆銆錛3錛夊墠鏈熷ｄ紶涓昏佺敤鏈嬈￠変婦媧誨姩鏉ュ埗閫犲０鍔匡紝鍏甯冪綉絝欐ｅ紡榪愯惀鏃ヤ負閫変婦媧誨姩鍐寵禌

銆銆錛4錛夋ｅ紡榪愯惀鍓嶄竴鍛ㄨ繘琛岀畝鍗曠殑鍒濊禌錛屽紩璧蜂笘浜虹殑鍏蟲敞鍜岄噸瑙嗭紝涓鴻繍钀ユ棩鐨勪漢姘斿害浣滈摵鍨錛屽悓鏃墮犳垚鍙椾紬浜虹兢鎰忓康涓婄殑璁ゅ彲緗戠珯鎺ㄥ箍媧誨姩澶氳屾湁鏂版剰

銆銆錛5錛夌粍緇囪瘎瀹″洟瀵瑰弬璧涘皬緇勮冩牳錛岃瘎鍒嗭紙鍖呮嫭韜鏉愶紝鐩歌矊錛屽﹀巻錛屾墠鑹哄睍紺猴紝瀵瑰晢鍔¤繍浣滅殑鐞嗚В絳夊氶」鑰冩牳錛

銆銆錛6錛夋瘮璧涘垎娣樻卑寮忓垵璧涳紝閫夋嫈寮忓嶈禌鍜屽喅璧涗笁涓闃舵佃繘琛

銆銆錛7錛夊喅璧涘畾鍦ㄧ綉絝欐ｅ紡榪愯惀鏃ワ紝褰撴棩浜х敓鍐犲啗錛堣繍钀ユ棩涓澶у崠鐐癸級

銆銆濯掍綋鍏鍏籌細

銆銆鍏堟湡錛屼互鍖椾含甯傚唴嫻佸姩鐨勫叕浜ゅぇ宸翠負涓繪祦濯掍綋錛屽皢緗戠珯媧誨姩娑堟伅鍙戝竷鍑哄幓錛屽悓鏃惰窡榪涙姤綰革紝鐢靛彴錛岀數瑙嗗彴錛屽晢鍔＄被鏉傚織錛屽苟浠ユ垜浠鑷韜鐨勭綉緇滃鉤鍙板彂甯冩俯綾嶄漢澹鍒涗笟淇℃伅

銆銆姝ｅ紡榪愯惀鏃ユ椿鍔ㄥ唴瀹癸細濯掍綋瑙侀潰浼氱綉絝欏搧鐗屾帹騫匡箲緗戠珯鐞嗗康瀹ｇず絳

銆銆澶囨敞錛氬艦璞′唬璦浜洪変婦媧誨姩鍏朵粬澶囬夋柟妗---閫夊嚭鍑犲悕鐭ュ悕浣滀負緗戠珯褰㈣薄浠ｈ█浜哄欓変漢錛屽啀緇忕敱緗戝弸鎶曠エ閫夊嚭鏈緇堢殑緗戠珯褰㈣薄浠ｈ█浜

銆銆榪欐牱鏃㈠彲浠ヤ負緗戠珯鐨勫ｄ紶榪涜岄犲娍錛屼嬌寰楁洿澶氱殑浜虹煡閬撶綉絝欙紝鍙堜嬌寰楃綉絝欑殑鍟嗗姟榪愪綔鐞嗗康寰椾互浼犳挱

銆銆鍟嗗姟鑱旇皧閰掍細---

銆銆閭璇風煡鍚嶄漢澹錛屼紒涓氬朵互鍙婁竴浜涗腑灝忎紒涓氫富涓捐屼竴涓鍟嗗姟鑱旇皧閰掍細

銆銆鍦ㄤ婦琛屽晢鍔¤仈璋婇厭浼氭椂錛屽彲浠ラ個璇蜂竴浜涜壓浜轟綔涓哄晢鍔￠厭浼氱殑鍢夊撅紝榪欐牱鑳藉緢濂界殑钀ラ犻厭浼氱殑姘旀皼

銆銆涓捐屽晢鍔¤仈璋婇厭浼氬彲浠ユ湁鏁堢殑鎻愬崌緗戠珯鐨勭煡鍚嶅害錛屼負浠ュ悗緗戠珯鑳芥洿濂界殑榪涜屽晢鍔¤繍浣滈摵騫抽亾璺

銆銆瀛︽牎緗戠珯鎺ㄥ箍絳栧垝涔﹁寖鏂囥愪簩銆

銆銆緗戠珯寤虹珛涔嬪悗閫氳繃嫻嬭瘯闃舵典箣鍚庯紝鍏抽敭灝卞湪浜庢帹騫誇簡銆傛庝箞鎵嶈兘璁╀紒涓氭垨鏄鍏朵粬瀵規垜浠緗戠珯鎰熷叴瓚ｇ殑瀹㈡埛鎵懼埌鎴戜滑鐨勭綉絝欙紝鍙戠幇鎴戜滑鐨勪駭鍝佸憿錛熷備綍璁╂綔鍦ㄩ【瀹㈤『鍒╂壘鍒版垜浠鍛錛熻繖浜涢兘鏄鎺ㄥ箍絳栧垝搴旇ヨВ鍐崇殑闂棰樸

銆銆鎴戜滑鐨勭粡钀ユā寮忔槸緗戠珯浜у搧灞曠ず嫻忚堛佷氦鏄撲笌浜や簰鍔熻兘浜庝竴浣擄紝鐢ㄦ埛鍙浠ラ氳繃娉ㄥ唽鎴愭垜浠鐨勪細鍛樺畠鍙鐩存帴瀹屾垚鍟嗚錘榪愪綔涓鐨勪氦鏄撲互鍙婃唇璋堬紝鎴栨槸瀵逛駭鍝佺殑浠ｇ悊浠ュ強璁㈣喘絳夈

銆銆鍏鍙稿緩絝嬬綉絝欑殑鐩鐨勫強瑙ｅ喅鐨勯棶棰橈細

銆銆1錛変紶緇熻繍浣滄ā寮忔晥鐜囦綆銆佹垚鏈榪囬珮銆

銆銆2錛夊瑰競鍦虹殑鍙嶅簲閫熷害鎱銆

銆銆3錛夊㈡埛鏈嶅姟姘村鉤鏃犳硶鎻愰珮銆

銆銆4錛夊競鍦鴻嗙洊闈㈡湁灞闄愭э紝鏃犳硶瀹炵幇璺ㄥ湴鍖恆7脳24寮忕殑緇忚惀銆

銆銆5錛変負姝や紒涓氬繀欏昏冭檻濡備綍緙╃煭鐢熶駭鍛ㄦ湡銆侀檷浣庨攢鍞鎴愭湰銆佹彁楂樻湇鍔¤川閲忋侀檷浣庡㈡埛緇寸郴鎴愭湰銆佸疄鐜伴浂搴撳瓨絳夊氭柟闈㈢殑鍥犵礌銆

銆銆瑕佸疄鐜伴檷浣庢垚鏈鎵╁ぇ甯傚満鐨勭洰鐨勶紝棣栧厛瑕佸疄鐜扮綉絝欑殑鐨勭洰鐨勶紝鎺ㄥ箍緗戠珯鏄劇殑灝や負閲嶈侊紝緗戠珯鎺ㄥ箍闇瑕佽冭檻鐨勫洜緔犲緢澶氾紝鎴戜滑涓昏佸埄鐢ㄤ竴涓嬬殑鏂瑰紡鎺ㄥ箍鎴戜滑鐨勭綉絝欙紝宸茶揪鍒版彁楂樻祦閲忎互鍙婄綉絝欑洰鐨勶紝涓昏佽冭檻鎴愭湰闂棰樺埗瀹氫簡涓涓嬫帹騫挎柟寮忥細

銆銆錛1錛夊埄鐢ㄥ埄鐢ㄨ哄潧鍙戝笘鎺ㄥ箍

銆銆鎴戜滑鍙浠ュ埄鐢ㄥ彂甯栵紝鍥炲笘鐨勬柟寮忓ぇ鍔涘ｄ紶鎴戜滑鐨勭綉絝欍傦紙鍒拌哄潧鍙戝笘鏄涓轟簡瀹ｄ紶鎺ㄥ箍錛屼絾鏄鍙堢殑鏃跺欏彂甯栨牴鏈灝辨病鏈変漢鍘葷湅錛岃繖涓鏃跺欐垜浠灝辮佹敞鎰忓彂甯栫殑鏂瑰紡浜嗭紝鎴戜滑鍙戝笘涓嶄粎浠呭彧鏄闄愪簬緇欒嚜宸辯殑緗戠珯鎺ㄥ箍姣斿傝寸畝鍗曠殑鍛婅瘔涓涓緗戠珯鍦板潃錛岃繖瑕佹垜浠鍙戠幇鏍規湰鏄鏀朵笉鍒版晥鏋滅殑錛屼簬鏄鍙浠ユ崲涓縐嶆柟寮忓彂甯栵紝鎴戜滑鍙浠ユ妸鎴戜滑瀛﹀埌鐨勪笢瑗胯繍鐢ㄥ埌閿鍞綆＄悊涓錛屽埌璁哄潧鍙戝笘鍜屽ぇ瀹跺垎浜鏄涓涓寰堝ソ鐨勬柟寮忥紝姣斿傛垜浠鍙浠ヤ粙緇嶄竴浜涗駭鍝佷俊鎮錛屽尯鍒嗙敾絎旀潗鏂欑煡璇嗙瓑錛岃繖鏍峰彲浠ユ綔鎰忚瘑鐨勬彁楂樻垜浠緗戠珯鐨勮塊棶閲忥紝榪欑嶆柟寮忓逛簬鎴戜滑鏄寰堟湁鐢ㄧ殑銆

銆銆錛2錛夊厤璐圭櫥闄嗗悇澶ф悳緔㈠紩鎿

銆銆鍒╃敤鎴戜滑鎵鎺屾彙鐨勭煡璇嗗厤璐硅╁悇澶ф悳緔㈠紩鎿庢敹褰曟垜浠鐨勫簵閾恆傦紙鐜板湪鎼滅儲寮曟搸钀ラ攢鍦ㄥ競鍦轟腑鍗犳嵁浜嗗緢澶х殑鍦頒綅錛屾垜浠涔犳儻浜嗗埄鐢ㄦ悳緔㈠紩鎿庢煡鎵懼悇縐嶄俊鎮錛屽埄鐢ㄦ悳緔㈠紩鎿庢垜浠鍙浠ュ炲姞鎴戜滑緗戠珯寰堝氱殑璁塊棶閲忋

銆銆鎬庢牱鍔犲叆鎼滅儲寮曟搸鍛錛熷熀浜庢垜瀵硅繖鏂歸潰鐨勭悊瑙ｏ紝鎴戜滑鍙浠ラ氳繃榪欐牱鍔犲叆鎼滅儲寮曟搸銆傚厤璐瑰姞鍏ョ櫨搴︼紝鍦ㄦ祻瑙堝櫒鐨勫湴鍧鏍忚緭鍏XXX錛屾垜浠鍙浠ョ櫥闄嗘垜浠鐨勭綉絝欏湴鍧鍒扮櫨搴︺傚厤璐瑰姞鍏Google錛屽湪鍦板潃鏍忚緭鍏XXX錛屽厤璐瑰姞鍏ラ泤鉶庯紝鍦板潃鏍忚緭鍏XXX錛屽厤璐瑰姞鍏TOM鎼滅儲錛岃緭鍏XXX錛屼腑鍥芥悳緔㈠悓鐩熷厤璐圭櫥褰昘XX錛屽崈搴﹀厤璐圭櫥闄哫XX錛屽崗閫氬厤璐圭櫥闄哫XX銆傚埄鐢ㄨ繖涓鏂規硶鎴戜滑鍙浠ヨ交鏉懼姞鍏ユ悳緔㈠紩鎿庛傝繕鏈夊氨鏄娉ㄦ剰鎼滅儲寮曟搸鐨凷EO錛岃繖涓瀵逛簬鎼滅儲寮曟搸鏀跺綍鏄寰堥噸瑕佺殑銆

銆銆錛3錛夎仈鍚堣惀閿鍚勫緱鍏舵墍

銆銆鎵懼埌涓庤嚜宸辯綉絝欑浉鍏崇殑緗戝潃錛屼笌浠栦滑緇勬垚鑱旂洘涓璧鋒垚闀褲傦紙鑱斿悎钀ラ攢鏄緗戞垬涓鍑虹幇涓縐嶆柊鐨勯攢鍞鏂瑰紡錛屽畠鍙堝叧鑱斿瀷錛堝緢澶氱綉絝欑浉浜掍箣闂存棦鏈夊叧鑱旓紝鍙堟湁鍐茬獊錛屽ぇ瀹跺嵈鏈夌潃鍏卞悓鐨勬秷璐圭兢浣擄紝鎴戜滑鍙浠ユ壘浜涚綉絝欎笌鎴戜滑鍚堜綔錛変簰琛ュ瀷錛堟湁浜涚綉絝欐槸寰堟湁鐗硅壊錛屾笭閬撲笉鍚岋紝鍗曟垜浠鍙浠ュ埄鐢ㄤ竴浜涗笉鍚屾劅鍙椾笌浠栦滑鍚堜綔甯︽潵涓嶅悓鐨勯【瀹錛夎仈鐩熷瀷錛堟垜浠鍙浠ヤ笌涓浜涘拰鎴戜滑緗戠珯鐩鐨勭浉鍚岀殑緗戠珯錛屾垜浠鍙浠ヤ笌浠栦滑鑱旂洘涓璧峰姫鍔涳紝杈懼埌鍏卞悓鎴愰暱錛夊壋鏂板瀷錛堥櫎浜嗕互涓婄殑鏂瑰紡鎴戜滑榪樺彲浠ョ獊鐮翠紶緇熺殑钀ラ攢鐞嗗康錛屾垜浠鍙浠ラ傜敤鍟嗗搧鍜屾湇鍔′簰琛ョ殑鏂瑰紡鍚堜綔錛屽皢涓嶅悓鐨勪駭鍝佹垨鏈嶅姟榪涜屽珌鎺ワ紝鏉ュ繪壘鑱斿悎钀ラ攢鐨勫悎浣滀紮浼淬

銆銆錛4錛変富鍔ㄥ嚭鍑誨洓闈㈠紑鑺

銆銆鍒╃敤鍗氬㈡帹騫垮拰澶栫綉璁哄潧鍙戝笘鎺ㄥ箍錛屽姞鍏ョ綉鎽橈紝鍥炬憳錛岃哄潧鑱旂洘錛屾枃瀛楅摼絳夈傦紙鍗氬㈡槸涓縐嶆柊鍨嬬殑宸ュ叿錛屾垜浠灝嗗埄鐢ㄥ崥瀹㈠規垜浠鐨勭綉絝欒繘琛屽ぇ閲忕殑瀹ｄ紶錛屽崥瀹㈢殑鐢ㄦ埛寰堝氾紝涔熸湁寰堝氫漢鍠滄㈠湪鍗氬㈤噷璁拌澆涓浜涜嚜宸辯殑涓滆タ錛屾垜浠鍙浠ュ湪鑷宸辯殑鍗氬㈤噷鍐欎笅鎴戜滑緗戠珯寤虹珛鐨勭嶇嶅拰鎴戜滑緗戠珯寤虹珛鏈熼棿緇忓巻鐨勪竴浜涗簨鎯咃紝閫氳繃榪欐牱鐨勬柟寮忔帹騫挎垜浠鐨勭綉絝欍傝繕鍙浠ュ姞鍏ュ崥瀹㈠湀瀛愶紝鍔犱竴浜涘崥鍙嬪府鎴戜滑鎺ㄥ箍鎴戜滑鐨勭綉絝欍

銆銆閫氳繃澶栫綉鍙戝笘錛屾垜浠鍙浠ュ湪鐩稿叧鐨勮屼笟緗戠珯鍔犲叆鎴戜滑鐨勭綉絝欓摼鎺ワ紝浣嗘槸涔熶笉鑳戒貢鍙戣創錛屼竴瀹氳佸湪鍜岀綉絝欎富棰樼浉鍏崇殑涓浜涚綉絝欏彂甯冿紝鍚﹀垯鏈夊彲鑳介犳垚鍙嶉潰鐨勫獎鍝嶃傚姞鍏ュ浘鎽橈紝緗戞憳絳夎繖浜涘拰鍔犲叆鎼滅儲寮曟搸鐩鎬技錛屽姞鍏ュ浗鍐呬竴浜涜憲鍚嶇綉鎽橈紝姣斿傝村拰璁緗戱紝365key澶╁ぉ緗戞憳錛屽ぉ鏋佺綉鎽橈紝鏂版氮鐖遍棶ViVi鏀惰棌澶廣傦級

銆銆錛5錛変氦鎹㈠弸鎯呴摼鎺ャ

銆銆鎴戜滑鍙浠ュ拰鍏朵粬緗戠珯浜ゆ崲鍙嬫儏閾炬帴錛岃繖鏍峰彲浠ョ粰鎴戜滑甯︽潵涓嶅皯鐨勬敹鑾楓傚繪壘涓浜汸R鍊艱緝楂樼殑緗戠珯鍋氬弸鎯呴摼鎺ワ紝鎴栨槸澹拌獕姣旇緝濂界殑緗戠珯鍋氳繛鎺ユ垨鏄鍦ㄤ竴浜涘ぇ鍨嬬綉絝欏彂甯冨箍鍛婂ｄ紶錛屾垨鏄浜ゆ崲騫垮憡浣嶏紝鍥犱負鎴戜滑緗戠珯涔熸湁騫垮憡銆

銆銆錛6錛夊埄鐢≦Q緹ゅｄ紶

銆銆QQ鏄涓涓涓嶉敊鐨勫ｄ紶宸ュ叿錛屾垜浠澶у彲浠ュソ濂藉埄鐢ㄥ畠錛屽叾嬈″氨鏄鍙ｇ戜紶鎾錛屾爲絝嬪艦璞★紝鍒╃敤鎴戜滑鐨勪漢闄呭叧緋誨ぇ鍔涘ｄ紶鎴戜滑緗戠珯銆傦紙鐢變簬鎴戜滑鐜板湪浣跨敤鏈澶氱殑榪樻槸QQ鎵浠ユ垜浠鍙浠ュ埄鐢ㄥ鉤甯稿ぇ瀹墮兘鐢ㄧ殑杞浠禥Q榪涜屽ｄ紶錛屽埄鐢≦Q緹ゅぇ鍔涘ｄ紶鎴戜滑緗戠珯錛岃繕鍙浠ュ湪鎴戜滑涓鎬х懼悕鐣欎笅鎴戜滑寮緗戠珯鐨勪俊鎮榪欐牱鍙浠ュ惛寮曚笉灝戠殑鏈嬪弸鍏蟲敞錛屼笉榪嘠Q涓瀹氳佽板緱甯稿父鍦ㄧ嚎錛屽彛紕戝ｄ紶鏄涓涓寰堝ソ鐨勬柟娉曪紝鍒╃敤鎴戜滑鐨勬湅鍙嬪拰鎴戜滑鎵璁よ瘑鐨勪漢甯鎴戜滑瀹ｄ紶鎴戜滑鐨勭綉絝欙紝浣嗘槸榪欎釜紱諱笉寮鎴戜滑浼樿川鐨勫晢鍝佸拰瀹屽杽鐨勬湇鍔★紝鑳藉熻╂瘡涓鍦ㄦ垜浠搴楃珯鐨勪漢涓誨姩甯鎴戜滑瀹ｄ紶錛岃繖涓鍙鏄涓涓寰堝ぇ鐨勫競鍦猴級銆

銆銆錛7錛夊壋寤洪偖浠跺垪琛ㄣ

銆銆鎴戜滑鍙浠ュ壋寤洪偖浠跺垪琛錛岃繖鏄涓涓涓嶉敊鐨勮惀閿鏂規硶錛屽彲浠ュ湪甯岀綉寤虹珛涓涓鑷宸辯殑閭浠跺垪琛錛屽姞鍏ヤ竴浜涘圭埍鎯呮瘮杈冩劅鍏磋叮鐨勪漢錛屽畾鏃剁粰浠栦滑鍙戝竷涓浜涙柊鍟嗗搧鐨勪俊鎮錛岃╀漢浠鑳藉熺煡閬撴洿澶氱殑鏃跺皻淇℃伅錛屾垨鏄鍙戜竴浜涗粬浠鎰熷叴瓚ｇ殑鏃跺皻鏂伴椈鏉傚織銆傛垜浠涔熷彲浠ュ姞鍏ュ叾浠栦漢鐨勯偖浠跺垪琛ㄥ湪涓婇潰鍙戝竷涓浜涗俊鎮浠庤岃揪鍒版墿澶у競鍦虹殑鐩鐨勩

銆銆錛8錛変俊鎮鍙戝竷

銆銆淇℃伅鍙戝竷鏃㈡槸緗戠粶钀ラ攢鐨勫熀鏈鑱岃兘錛屽張鏄涓縐嶅疄鐢ㄧ殑鎿嶄綔鎵嬫碉紝閫氳繃浜掕仈緗戱紝涓嶄粎鍙浠ユ祻瑙堝埌澶ч噺鍟嗕笟淇℃伅錛屽悓鏃惰繕鍙浠ヨ嚜宸卞彂甯冧俊鎮銆傚湪緗戜笂鍙戝竷淇℃伅鍙浠ヨ存槸緗戠粶钀ラ攢鏈綆鍗曠殑鏂瑰紡錛岀綉涓婃湁璁稿氱綉絝欐彁渚涗紒涓氫緵奼備俊鎮鍙戝竷錛屽苟涓斿氭暟涓哄厤璐瑰彂甯冧俊鎮錛屾湁鏃惰繖縐嶇畝鍗曠殑鏂瑰紡涔熶細鍙栧緱鎰忔兂涓嶅埌鐨勬晥鏋溿備笉榪囷紝鏈閲嶈佺殑鏄灝嗘湁浠峰肩殑淇℃伅鍙婃椂鍙戝竷鍦ㄨ嚜宸辯殑緗戠珯涓婏紝浠ュ厖鍒嗗彂鎸ョ綉絝欑殑鍔熻兘錛屾瘮濡傛柊浜у搧淇℃伅銆佷紭鎯犱績閿淇℃伅絳夈

銆銆鐮旂┒琛ㄦ槑錛屽ぇ澶氭暟娑堣垂鑰呰塊棶鍒墮犲晢鐨勭綉絝欐槸涓轟簡鏌ユ壘鍏鍙歌仈緋諱俊鎮鎴栦駭鍝佸熀鏈淇℃伅錛岀綉絝欐彁渚涚殑鏈夋晥淇℃伅瓚婅︾粏錛岀敤鎴風殑婊℃剰紼嬪害瓚婇珮銆傚傛灉涓涓緗戠珯鐨勬洿鏂板懆鏈熶互瀛ｅ害涓哄崟浣嶏紝鐢氳嚦鏁村勾閮芥槸涓涓鑰侀潰瀛旓紝鑷鐒朵笉浼氬彈鍒扮敤鎴鋒㈣繋錛屼篃寰堥毦鍙栧緱濂界殑緗戠粶钀ラ攢鏁堟灉銆

銆銆錛9錛夐棶絳斿紡騫垮憡銆

銆銆闂絳斿紡騫垮憡鏄涓縐嶉噰鐢ㄤ竴闂涓絳旀彁闂鏂瑰紡鐨勭綉緇滃箍鍛娿傚箍鍛婃敹闃呰呭湪鏀墮槄騫垮憡鏃跺繀欏繪ｇ『鍥炵瓟浜嗗箍鍛婃墍鎻愬嚭鐨勯棶棰樻墠綆楁槸鐪熸ｆ敹闃呬簡騫垮憡錛屾ゆ椂騫垮憡鏀墮槄鑰呭氨鍙浠ュ彇寰楁敹鍏ヤ簡銆傛敞鍐岄氳岃瘉浼氬憳鍙浠ラ氳繃鍥炵瓟闂絳斿紡騫垮憡鏉ュ彇寰楁敹鍏ャ傚彟澶栭氳岃瘉浼氬憳榪樺彲浠ラ氳繃鎺ㄨ崘浠栦漢鎴愪負閫氳岃瘉浼氬憳錛堟垨緹庡悕鎵浼氬憳錛夋潵鍙栧緱鏀跺叆銆傜湡姝ｇ殑鍙岃耽銆

銆銆錛10錛夋悶媧誨姩鍙浠ュ拰鍟嗗跺悎浣溿

銆銆榪涜屼竴浜涚浉鍏崇殑媧誨姩錛屽彂鍔ㄧ綉鍙嬪弬鍔狅紝浣嗘槸涓瀹氳佹湁寰堝ソ鐨勫栧姳鍝︼紝濡傛灉濂栧姳楂樼殑璇濓紝璁稿氫漢閮戒細甯浣犲ｄ紶鐨勶紝鍙浠ヨ╀綘鐨勭綉絝欏湪涓孌墊椂闂村唴寰楀埌椋炶穬銆

銆銆錛11錛夊叾瀹冩帹騫挎柟娉曘

銆銆緗戠粶鏉傚織褰㈠紡鎺ㄥ箍錛屼紶緇熷獟浣撳ｄ紶錛屽箍鍛婂ｄ紶錛岀嚎涓嬫唇璋堢瓑鎺ㄥ箍鏂規硶銆

銆銆瀛︽牎緗戠珯鎺ㄥ箍絳栧垝涔﹁寖鏂囥愪笁銆

銆 銆涓銆佺綉絝欑粡钀ラ」鐩鐨勯夊彇鍙婄悊鐢

銆銆1銆佺綉絝欑粡钀ラ」鐩錛氭椂灝氭疆嫻佸コ瑁呭強鎯呬荊鏈嶈咃紙鍒濇ユ嫙瀹氾級

銆銆2銆侀夊彇欏圭洰鐞嗙敱錛21涓栫邯鏄涓涓鍏呮弧fasion姘旀伅鐨勪笘綰錛屾瘡涓浜洪兘娓存湜灞曠ず鑷宸辯殑鐙鐗歸瓍鍔涳紝閫氳繃閫夊彇鍚勭嶆椂灝氭疆嫻佸コ瑁呭強鎯呬荊鏈嶈咃紝鎶婃彙鏈鏂版椂灝氬姩鎬併傞氳繃鑷宸卞規椂灝氬拰涓鎬х殑鐞嗚В鏉ラ夊彇閫傚悎涓嶅悓涓鎬т漢緹ょ殑琛ｆ湇錛屾湁鍔╀簬鎻愰珮鑷宸辯殑浠涔堝搧浣嶃

銆 銆浜屻佽儗鏅鍒嗘瀽

銆銆緗戠珯鍒濇ュ緩鎴愶紝涓昏佺粡钀ユ椂灝氭疆嫻佸コ瑁呭拰鎯呬荊瑁咃紝鐜板湪榪樻病鏈夎塊棶閲忥紙鍥犱負姝ｅ湪瑁呬慨涓錛夛紝絝炰簤瀵規墜鏄鍗栨疆嫻佸コ瑁呭拰鏃跺皻濂寵呯殑娣樺疂鍗栧躲 鏍規嵁鏉傚織瀵規椂灝氱殑鍒嗘瀽錛屾彁渚涚﹀悎闈掑勾浜哄拰鎯呬荊浠鐨勬湇瑁呫

銆 銆涓夈佹帹騫跨洰鏍

銆銆灝嗚嚜宸卞簵鍐呯殑琛ｆ湇渚濋潬鑷宸辯嫭鐗圭殑鐗圭偣鍗犻嗗競鍦猴紝渚濇嵁澶т紬瀵規椂灝氱殑鎰熻夊壋閫犲嚭閫傚悎澶т紬娼嫻佽傜殑琛ｆ湇銆傞氳繃鍚勭嶆柟寮忔彁楂樿嚜宸卞簵鐨勭煡鍚嶅害錛屽炲姞璁塊棶閲忋傛彁鍗囪嚜宸卞湪娣樺疂緗戝簵鐨勭煡鍚嶅害錛屼負鑷宸變互鍚庢墦涓嬪熀紜錛屾洿濂界殑緇忚惀鑷宸辯殑鍟嗗簵銆

銆銆鍥涖佺洰鏍囧㈡埛鍒嗘瀽

銆銆涓昏佸㈡埛緹や綋涓哄勾鎯呯殑鐢峰コ闈掑勾浜恆21涓栫邯鐨勫勾杞諱漢閮藉枩嬈涓鎬э紝鍠滄㈢﹀悎鑷宸辯壒璐ㄧ殑琛ｆ湇錛屼緷鎹姝ょ壒鐐癸紝涓轟粬浠鎻愪緵絎﹀悎騫磋交鐢峰コ鐗硅川鐨勮。鏈嶃備互瀛︾敓鏈鍏蜂唬琛ㄦэ紝鍙婄櫧棰嗗拰涓婄彮涓鏃忎負浠ｈ〃銆傛牴鎹瀹㈡埛鐨勭壒鐐癸紝鎻愪緵鐩稿簲鐨勬湇瑁呫傚︾敓緹や綋鎻愪緵杈冧紤闂插拰杈冩椂灝氱殑鏈嶈咃紝鐧介嗗強涓婄彮涓鏃忔彁渚涜緝鎴愮啛鍜屾椂灝氱殑鏈嶈咃紝鏍規嵁瀹㈡埛鐗圭偣錛屾彁渚涗笉鍚岀嶇被鐨勬湇瑁呫

銆 銆浜斻佹帹騫跨瓥鐣

銆銆瀵硅嚜宸辯殑緗戝簵榪涜屾帹騫跨殑鏈閲嶈佺殑閮ㄥ垎灝辨槸鏍規嵁緗戝簵鐨勭壒鎬у埗瀹氬嚭閫傚悎鑷宸辯殑鎺ㄥ箍絳栫暐錛屾礇緔渚濈漢鏄涓涓鍏呮弧鏃跺皻銆佹氮婕銆佹俯棣ㄣ佺敎銍滅殑娣樺疂緗戝簵錛屽湪緗戜笂鍒╃敤璁哄潧鍙戝笘瀛愶紝鍒╃敤QQ緹ゅ彂甯冪綉搴椾俊鎮錛屽埄鐢ㄥ崥瀹㈡帹騫跨瓑鍒╃敤涓鍒囧彲浠ュ埄鐢ㄧ殑璧勬簮鏉ユ帹騫挎窐瀹濈綉搴椼

銆銆鍏銆佹帹騫垮疄鏂

銆銆錛1錛夌綉涓嬫帹騫挎柟妗

銆銆鏂規堜竴錛氶棶絳旂被鎺ㄥ箍錛

銆銆鐧懼害銆佸ぉ娑銆佹悳鐙椼佹湁閬撶瓑鍚勫ぇ闂絳旂綉絝欐悳緔涓庤嚜宸卞簵搴楅摵涓鐩稿叧浜у搧鐨勯棶棰橈紝濡傗滆喘涔扳濄佲滀究瀹溾濄佲滀環鏍尖濅竴綾伙紝鑰愬績鍥炵瓟錛岀Н鏋佹彁渚涘府鍔╋紝鏈鍚庣暀涓媞鍙鳳紝絳夊緟鏈変漢鍔犮傚姞q涔嬪悗瑕佺粏蹇冨洖絳斿苟甯鍔╀粬錛屽埌涓瀹氱▼搴︽斁閾炬帴銆傚傛灉鏈夊㈡埛涓嶄細涓婃窐瀹濊佽愬績鏁欏㈡埛娉ㄥ唽銆佹敮浠樼瓑絳夌粏鑺傦紝涓嶈佸珜楹葷儲錛屼竴姝ユョ殑鏁欏㈡埛璐涔幫紝閭ｈ繖鍚嶅㈡埛涓瀹氫細鏄緗戝簵鐨勭粓韜瀹㈡埛銆

銆銆鏂規堜簩錛氬艱喘騫沖彴鎺ㄥ箍

銆銆1.鍦ㄥ艱喘騫沖彴鈥滈樋閲屾帹鈥濅笂榪涜岃嚜宸變駭鍝佺殑鎺ㄥ箍錛屽彲浠ョ洿鎺ュ湪闃塊噷鎺ㄤ笂闈㈠仛浠樿垂鎺ㄥ箍錛屽備竴鍏冩帹騫挎湇鍔★紝涓澶╀竴鍏冮挶錛屽皢鑷宸辯殑搴楅摵鏀懼湪娣樺疂鐑鍗栦綅緗銆

銆銆2.鐢ㄩ偖綆辮惀閿杞浠躲傜敤鎼滅儲鍣ㄦ悳緔㈢浉搴斾漢緹ょ殑閭綆卞悗錛屽啀鐢ㄧ兢鍙戞満瀵瑰叾緹ゅ彂鏈夊叧鑷宸卞簵閾轟駭鍝佺殑淇℃伅銆

銆銆鏂規堜笁錛氳哄潧鎺ㄥ箍錛

銆銆1.鐢ㄨ嚜宸變紭緹庣殑鏂囧瓧鍐欒嚜宸變駭鍝佺殑淇℃伅鐨勫笘瀛

銆銆2.甯栧瓙鐨勭淮鎶わ紝瑕侀《鑷宸辯殑甯栧瓙錛岃繖鏍鋒墠浼氭湁浜虹湅錛屽悓鏃惰佸氬洖鏉ヨ窡甯栵紝涓庤窡甯栦漢浜掑姩銆

銆銆鏂規堝洓錛氬崥瀹㈡帹騫匡細

銆銆鍦ㄦ窐瀹濆崥瀹錛屾柊嫻鍗氬錛岄樋閲屽崥瀹㈡垨涓撲笟瀵瑰彛鐨勭綉絝欙紝鐢ㄨ嚜宸卞簵閾虹殑鍚嶆垨浜у搧鐨勫悕瀛楀仛鑷宸辯殑絎斿悕錛岀劧鍚庡畾鏂囩珷錛屾枃絝犳爣棰橀啋鐩錛屽唴瀹逛赴瀵岋紝榪欐牱瀹規槗琚鎼滅儲寮曟搸鍏蟲敞錛屼粠鑰岃揪鍒版帹騫跨殑鐩鐨勩

銆銆鏂規堜簲錛氶棿鎺ョ綉絝欐帹騫匡細

銆銆鍘誨悇鍦扮殑鍦版柟鍩庡競緗戠綉絝欎簩鎵嬩拱鍗栧競鍦恆佽儲緇忋佽煩鋩ゅ競鍦洪噷鍙戝竷鑷宸辯綉搴楃嶄駭鍝佺殑淇℃伅錛屽傛灉璺濈諱笉榪滅殑璇濓紝鍙浠ョ洿鎺ヤ笂闂ㄩ佽揣錛岃繖鏍鋒洿瀹規槗璋堟垚鐢熸剰銆

銆銆鏂規堝叚錛氬皬紺肩墿鎺ㄥ箍錛

銆銆鍦ㄧ粰涔板跺瘎鍟嗗搧鐨勫悓鏃墮『渚垮瘎涓婅嚜宸辯殑鍚嶇墖鍜屽ｄ紶鍗曟垨鑰呴佷竴浜涘皬紺肩墿錛屽湪灝忕ぜ鐗╀笂鍗頒笂鑷宸卞簵閾虹殑鍚嶅瓧錛岀綉搴楀湴鍧錛屼粠鑰屽姞娣變拱瀹跺規湰緗戝簵鐨勫嵃鍍忋

銆銆鏂規堜竷錛氭窐瀹濈ぞ鍖烘帹騫匡細

銆銆鍦ㄦ窐瀹濈ぞ鍖哄ｄ紶鑷宸憋紝娣樺疂紺懼尯鋙嶅叆浜嗗緢澶氫拱瀹朵笌鍗栧訛紝姣忎竴涓浜洪兘鏄鑷宸辯殑娼滃湪瀹㈡埛銆傚湪紺懼尯鍔犲叆涓浜涗漢姘旀椇鐨勫府媧捐繘琛屽彂甯栵紝鍥炲笘銆傚埄鐢ㄥ彂琛ㄧ簿鍗庡笘瀛愬甫鏉ョ殑10涓閾跺竵鐨勬敹鍏ワ紝鎴栬呮槸鍒╃敤鍙傚姞紺懼尯閲岀殑涓浜涙椿鍔ㄥ緱鍒扮殑鏇村氱殑閾跺竵錛岀敤榪欎簺閾跺竵鏉ユ姠璐紺懼尯鍚勭増鍧楃殑騫垮憡鎺ㄨ崘浣嶏紝浠庤岃揪鍒板ｄ紶搴楅摵鐨勪綔鐢ㄣ

銆銆鏂規堝叓錛氬厤璐規椿鍔ㄦ帹騫匡細

銆銆鎶ュ悕鍙傚姞娣樺疂涓婄殑鍏嶈垂媧誨姩錛堥傚悎鑷宸卞簵閾虹殑媧誨姩錛夈傚傦細鎵嬫満娣樺疂緗1鍏冪掓潃媧誨姩銆佹窐1絝欎緵搴斿晢鍟嗗搧鎶ュ悕銆佸崍闂存媿鎷嶄箰鍏ㄥ満5灝忔椂涓鍏冩姠鎷嶇瓑銆

銆銆鏂規堜節錛氬厖鍒嗗埄鐢ㄦ窐瀹濈幇鏈夌殑淇冮攢宸ュ叿榪涜屾帹騫匡細

銆銆錛1錛夎㈣喘婊″氨閫併傞氳繃璁劇疆婊″氨閫佸彲浠ユ彁鍗囧簵閾虹殑閿鍞涓氱嘩錛屾彁楂樺簵閾鴻喘涔拌漿鍖栫巼錛屾彁鍗囬攢鍞絎旀暟澧炲姞鍟嗗搧鏇濆厜鍔涘害銆

銆銆錛2錛夎㈣喘鎼閰嶅楅愩傞氳繃鍑犵嶅晢鍝佷竴璧瘋劇疆鎴愬楅愭潵閿鍞錛屽彲浠ヨ╀拱瀹朵竴嬈℃ц喘涔版洿澶氬晢鍝侊紝鎻愰珮搴楅摵璐涔拌漿鍖栫巼鎻愬崌閿鍞絎旀暟澧炲姞鍟嗗搧鏇濆厜鍔涘害銆

銆銆鏂規堝嶮錛氳秴綰т拱瀹剁鎺ㄥ箍錛

銆銆鍠勭敤瓚呯駭涔板剁銆傝窡涔板惰繘琛屾矡閫氾紝閫氳繃涔板惰繘琛屽疂璐濆睍紺猴紝榪欐牱鍒╀簬鎻愰珮搴楅摵淇¤獕銆

銆銆鏂規堝嶮涓錛氱洿閫氳濺鎺ㄥ箍錛

銆銆閫夋嫨鍥劇墖娓呮櫚銆佹爣棰橀噸鐐圭獊鍑恆佺畝鍗曟槑浜嗐佹湁鎴愪氦璁板綍銆佹湁浠鋒牸浼樺娍鐨勫疂璐濊繘琛屾帹騫匡紝鍦ㄩ夋嫨鍏抽敭璇嶇殑鏃跺欏氱敤涓浜涚浉瀵逛究瀹滃張鏈夋祦閲忕殑緇勫悎璇嶃傛姤鍚嶇洿閫氳濺鐨勭浉鍏蟲椿鍔錛堝傦細娣樺疂棣栭〉鐑鍗栧崟鍝侊紱鏃跺皻棰戦亾-鐑鍗栧崟鍝侊紱濂充漢棰戦亾--鐑鍗栧崟鍝佺瓑錛夎懼畾涓涓閫傚悎鑷宸辯殑媧誨姩鍑轟環錛屽傛灉琚閫変腑灝辨湁鏈轟細鍑虹幇鍦ㄦ窐瀹濋栭〉鍙婂悇澶ч戦亾鐨勪笅鏂圭殑鐑鍗栧崟鍝佷腑錛岃繖鏃跺簵閾轟細鏈夊緢澶х殑涓涓嫻侀噺錛屼粠鑰屼績鎴愭垚浜ゃ

銆銆鏂規堝嶮浜岋細娣樺疂瀹㈡帹騫匡細

銆銆鍦ㄩ樋閲屽堝堜笂閫夋嫨涓浜涢傚悎鑷宸卞簵閾烘帹騫跨殑緗戠珯鐨勫箍鍛婁綅錛堢壒鐐癸細瀹氬悜鎶曟斁錛岄攣瀹氬滻瀹氱洰鏍囩兢浣擄紝鎶曟斁鏈熼棿鏃犺虹偣鍑誨氬皯嬈★紝鍙闇鏀浠樺滻瀹氳垂鐢錛夛紱涔熷彲浠ュ壋寤虹偣鍑誨箍鍛婏紙鐗圭偣鎶曟斁鏇寸簿鍑嗭紝瑕嗙洊闈㈡洿騫匡紝琚嫻忚堣呯偣鍑誨悗鎵嶄細浜х敓璐圭敤錛夈

銆銆鏂規堝嶮涓夛細閭浠舵帹騫匡細

銆銆榪愮敤qq緹ら偖浠舵帹騫褲傚姞q緹わ紝鍙戠兢閭浠躲俼q鐨勭兢鍙戦偖浠剁浉褰撴柟渚匡紝鍙瑕佺偣鍑誨彂閫侊紝緹ゅ唴鎵浠ユ垚鍛橀兘鑳芥敹鍒版潵淇

銆銆錛2錛夌綉涓婃帹騫挎柟妗

銆銆鎼滅儲寮曟搸鎺ㄥ箍

銆銆1銆佺洰褰曞紡鎼滅儲寮曟搸娉ㄥ唽

銆銆2銆佹満鍣ㄤ漢鎼滅儲寮曟搸

銆銆浜ゆ崲閾炬帴鎺ㄥ箍

銆銆紺懼尯钀ラ攢鎺ㄥ箍

銆銆閭浠惰惀閿鎺ㄥ箍

銆銆緗戠粶騫垮憡鎺ㄥ箍

銆銆涓冦佽捐″績寰

銆銆鍦ㄥ紑緗戝簵鐨勮繖涓榪囩▼涓錛岃櫧鐒墮亣鍒頒簡寰堝氱殑鍥伴毦錛屼絾鑷宸卞﹀埌浜嗗緢澶氫笢瑗匡紝鎰熷彈鍒拌佹垚鍔熺殑寮鎴愪竴瀹剁綉搴楁槸澶氫箞鐨勪笉瀹規槗錛

銆銆鍏堣翠竴涓嬭嚜宸卞紑娣樺疂搴楁墍緇忓巻鐨勮繃紼嬨傞栧厛鏄鐢寵鋒窐瀹濊處鍙鳳紝鐢寵鋒垚鍔熷悗榪涜岃よ瘉錛屼袱欏硅よ瘉鎴愬姛鍚庯紝緔ф帴鐫鍋氭祴璇曪紝嫻嬭瘯鎴愬姛鍚庡仛搴楅摵淇℃伅鐨勬暣鐞嗭紝榪欐槸涓虹綉搴楀仛閾哄灚鐨勫嚑姝ワ紝鎺ヤ笅鏉ュ氨鏄瑁呬慨鑷宸辯殑緗戝簵錛屾牴鎹鑷宸辯綉搴楃墿鍝佺殑鐗圭偣瀵硅嚜宸辯殑緗戝簵榪涜岃呬慨錛岃呬慨瀹屾瘯鍚庯紝灝嗚嚜宸辨墍鍗栫殑鐗╁搧鏀懼埌鑷宸辯殑搴椾腑鍋氬睍紺猴紝鎵鏈夌殑姝ラゅ畬姣曞悗錛屽彂甯冭嚜宸辯殑緗戝簵錛岃繖鏍蜂拱瀹跺氨鍙浠ヨ塊棶鑷宸辯殑緗戝簵浜嗐

銆銆緔ф帴鐫灝辨槸緇欒嚜宸辯殑搴楅摵鍙栧悕瀛楋紝鍦ㄤ笂浼犲疂璐濈殑鏃跺欎竴瀹氳佹敞鎰忓疂璐濆浘鐗囩殑澶勭悊錛岃繖灝辮佹眰鎶鏈姘村鉤姣旇緝楂橈紝鍚屾椂杈撳叆瀹濊礉鐨勫叧閿瀛楀強瀹濊礉鐨勬弿榪頒篃鏄闈炲父閲嶈佺殑錛岃繖鐩存帴鍏崇郴鍒頒拱瀹跺逛綘鐨勫簵鐨勫嵃璞★紝鎺ヤ笅鏉ュ氨鏄鑷宸辮姳浜涘皬蹇冩濆湪鑷宸辯殑搴楃殑瑙掕惤涓錛屽炲姞瓚ｅ懗鎬э紝緇欓【瀹㈢暀涓嬫繁鍒葷殑鍗拌薄銆傝繖浜涘皬緇嗚妭鐨勬柟闈㈠彲浠ヤ綋鐜板嚭涓涓浜虹殑鎬濇兂錛岃繖鏍瘋╅【瀹㈠彲浠ユ洿濂界殑浜嗚В搴楃殑鐗圭偣銆

銆銆浠ヤ笂鏄鑷宸辯畝鍗曠殑浠嬬粛浜嗕竴涓嬪紑娣樺疂搴楃殑嫻佺▼錛屾帴涓嬫潵璋堜竴涓嬭嚜宸變粠榪欎釜榪囩▼涓鎵瀛﹀埌鐨勪笢瑗褲備互鍓嶆病寮榪囩綉搴楋紝榪欐″紑緗戝簵鏄瀵硅嚜宸辯殑涓嬈℃寫鎴橈紝鏈鍒濆厛紜瀹氬ソ浜嗚嚜宸辮佺粡钀ョ殑鐗╁搧錛岄氳繃鏌誨彇緗戜笂澶ч噺鐨勮祫鏂欏規窐瀹濆簵榪涗簡瑁呬慨錛岃呬慨鐨勮繃紼嬩腑鑷宸辨繁鍒葷殑浣撲細鍒板厜鏈夌悊璁虹殑鍖涔忔э紝鍙鏈夐氳繃瀹炶返鎵嶈兘鍙戠幇鑷宸辯殑涓嶈凍涔嬪勩傝繃紼嬩腑涔熸彁楂樹簡鑷宸辯殑搴旂敤鑳藉姏錛屽逛互鍓嶆墍瀛︾煡璇嗙殑鐞嗚В鏇村姞娣卞埢浜嗐傞氳繃浜嗚В娣樺疂鍓嶈緢浠鐨勭粡楠屽皢鑷宸辯殑緗戝簵鎻愬崌鍒頒竴涓楂樼殑灞傛★紝榪欎篃鏄瀵硅嚜宸卞悇鏂歸潰鐨勪竴涓鎻愰珮銆傞櫎浜嗚呬慨涔嬪栫殑榪囩▼錛岃嚜宸變篃閮戒粠緗戜笂鏌ラ槄浜嗗ぇ閲忕殑璧勬枡錛屽苟浠樿鎬簡瀹炶返銆

銆銆鍥炴兂寮娣樺疂搴楀巻紼嬶紝涓璺紓曠曠粖緇婏紝鏈夎搗鏈変紡錛屾湁澶辮惤涔熸湁鍠滄偊錛屾垜榪樺湪緇х畫鐨勬懜緔錛岀戶緇鐨勭粡鍘嗭紝緇х畫鐨勭Н緔緇忛獙錛屽湪闈㈠逛竴浜涢棶棰樼殑鏃跺欎竴瀹氳佽愬績錛岄亣鍒伴棶棰樺氨瑕佹兂鍔炴硶鍘昏В鍐籌紝鑰屼笖榪欏苟涓嶆槸涓涓緇撴潫錛岀敤涓鍙ュ箍鍛婅鏉ヨ達紝鎴愬姛鎴戜滑鎵嶅垰涓婅礬鍛錛

銆銆鍏跺疄錛岃繕鏈夋渶閲嶈佺殑涓鐐癸紝浣滀負鍗栧舵潵璇達紝涓瀹氳佹妸涔板剁殑鍒╃泭鏀懼湪絎涓浣嶏紝鍚屾椂淇濊瘉浜у搧鐨勮川閲忥紝璇氫俊浜ゆ槗錛屽逛簬鏂板崠瀹舵潵璇存洿搴斿傛わ紝鍙鏈夎繖鏍鋒墠鑳戒負鑷宸辯珛璧瘋瘹淇＄殑鏍囨潌錛屽緩絝嬭搗紼沖畾鐨勮瘹淇℃牴鍩猴紝鍦ㄨ繖涓鍩虹涓婃ユュ墠榪涳紒鍙瑕佹湁鑰愬績銆佹湁淇″績銆佹湁鍐沖績鎴愬姛涓瀹氫笉浼氳繙鐨勶紒

⑤ 教育培訓機構招生應該如何推廣

教育培訓機構招生推廣的方式大致有以下幾種：

1、製作網站：主要是製作屬於教育培訓機構的門戶網站，將學校的簡介、師資、課程、環境、招生就業等全方位的展示給目標學員。但是需要花費大量的資金用來建設網站、維護網站和推廣網站。

6、口碑營銷：口碑營銷的方式很簡單，就網路而言就是通過目前常見的社區網站、QQ群、SNS網站等，採用第三方或者引導其他網友對學校所開展的培訓項目和服務進行積極的評價，從而形成比較好的口碑。

以上推廣方式都各有優缺點，建議教育培訓機構根據自身實際，選擇合適的推廣方式。

⑥ 課程推廣計劃

Ⅰ 如何推廣課程

首先像你說課程的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（五）、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
其次跟你說一下進行推廣的日常工作：
網路推廣是要發帖，發信息，但不是每天在發，而是有計劃、有策略的去發，不能只是盲目的去發，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。
一、需要選擇主題，選擇平台，設置好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些信息，這些信息有什麼效果。 二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的？這個很難。客戶在網上看到你的信息，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平台發的信息嗎？即使是網上看到你發的信息，他也不會去說的。這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網路推廣要確定你考核的標準是什麼？
三、網路推廣需要掌握搜索引擎的規則，會做優化。
最後，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。
希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什麼不懂的可以繼續問我

Ⅱ 如何推廣培訓課程

推廣包括很多方法的，目前來說有20種左右。如博客，微博，論壇，軟文，sns，黃頁，頂客等等，但是你要是真的想把這20種方法全不掌握的話你需要找一個培訓學校好好地學一下，給你推薦幾個學校吧單仁，景億英才網路營銷培訓學校，牛商等等
培訓課程適合的才是最好的。所以應該要推出受培訓者最能接受和適合的課程，具體的話，應該要量體裁衣，滿足受培訓者的最大要求。課程要符合培訓對象需求，一般培訓對象追求達到好的培訓效果，所以培訓機構要根據培訓對象的需求制定一個適合的培訓課程，才能調動消費者的積極性。還有做推廣一定要知識面廣點為好
建議你以後多多看看書
因為我們見什麼樣的人都要能說個123呀
要找共同語言
！還有就是
要學會去塑造自己獨一無二的品牌，給客戶留個好印象。思路決定出路，多參考參考前輩們推廣方式，調劑餘缺，開發自己新的推廣銷售模式，開辟成功銷售的路徑，打造專業的推廣銷售流程，善於從每件事中總結經念，找到成功的捷徑
。
最後，祝你成功！

Ⅲ 培訓機構如何推廣課程

一般是搜索熱門課程然後找網站推廣吧，上學吧培訓超市還行。

Ⅳ 請問誰知道線上課程如何推廣求大神解答，急急急

線上的推廣，刷流量走起。
知道，知乎，問一問，微信，這些大的APP都可以。
要麼花錢，走專門的渠道。
我給昂立教育就是這樣運營的，關鍵是現在你不運營不成，老師確實課上的好，學生也喜歡。但是沒有渠道，不能廣為人知，所以線上線下可以結合

Ⅳ 我想做個課程推廣，該如何操作

方法一：導購網站免費推廣
把自己的店鋪提交給導購網站，拿「阿里推」來說，很多網址導航都有收錄，本身流量是很大的，只要我們賣家利用好，是可以有效增加自己店鋪的流量，因為你只要提交了店鋪後，一旦收錄，你就可以在「阿里推」發布打折促銷信息，並且會放到打折促銷頻道的首頁，讓更多的買家看到你發布的打折信息，而且是免費。所以在第一條推薦
方法二：社區發帖回帖這個不用多說了吧，所有人都知道的，發帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因「貼」而異，有的人一篇帖子能帶來數百甚至上千的瀏覽量，而有的人發了幾十個帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，（就像我一樣，發了n多垃圾貼，根本沒人看哦～）呵呵，所以我們不能光看數量，最重要的是帖子的質量哦！
方法三：友情鏈接這也是大家都知道的方法之一，不羅嗦了。
diy數字油畫，淘寶店搜「雁繪玲瓏」店內有驚喜哈，特價包郵

Ⅵ 為什麼很多人推廣課程

因為很抄多人學，課程是指學襲校學生所應學習的學科總和及其進程與安排。課程是對教育的目標、教學內容、教學活動方式的規劃和設計，是教學計劃、教學大綱等諸多方面實施過程的總和。廣義的課程是指學校為實現培養目標而選擇的教育內容及其進程的總和，它包括學校老師所教授的各門學科和有目的、有計劃的教育活動。狹義的課程是指某一門學科。

Ⅶ 推廣方案怎麼寫

一 概述：網站推廣就是為了讓更多的人通過網路找到你所希望宣傳的網站或產品信息。一般來說可以分為兩種方式：線上推廣和線下推廣。
二 線上推廣：線上推廣方式也就是網上推廣法，我歸納了一下，主要有以下幾種途徑，但我認為最重要的無非還是搜索引擎推廣和網頁內部優化兩種，後面我會詳細談到。在線推廣包括以下幾種方法：
1、搜索引擎登陸：
網站平台開發成功並放入互聯網之後，不是所有的人都可以查到相關的網站信息，而且很多搜索引擎在一定時間內也沒有收錄該網站的相關信息，所以搜索引擎免費登陸自己網站的相關信息非常重要。以網路為例，打開網路的登陸頁面 ）即可然後驗證碼提交即完成了網站的登陸，盡可能多的在各大搜索引擎上登陸，例如搜搜、雅虎、谷歌、新浪、網易、tom搜索等搜索引擎網站上完成登陸
2、電子郵件推廣方法：
當然是不同於以前的濫發垃圾郵件毫無目的性的推廣方式，而是基於用戶許可的Email營銷。許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的准確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。許可Email營銷是網路營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網路營銷方法相結合，也可以獨立應用。
3、網站鏈接：
眾所周知現在搜索引擎的PR（網頁級別技術）值是衡量一個網站重要與否的重要標志，也是搜索引擎一項重要的排名參照因素。通常說來PR值越高的網站即表明網站的重要性，而搜索引擎在收錄的時候也會優先考慮，而根據PR值計算公式在很大程度上又是由其友情鏈接對象、數量即對方的PR值決定的。通常PR值達到4以上就好不錯了，如果自己的網站PR值低於4而能和4以上的網站作相互連接是會提高自己網站的級別的，而相反如果鏈接的都是一些較低級別的網站的話，即使鏈接網站數量夠多，對於提高自己網站的級別確實沒有什麼好處的。

Ⅷ 大學課程 活動策劃

企業中最重要的資源是「人」，最嚴重的問題也是「人」。羅賓斯通過組織行為學揭示了許多鮮為人知的「人」的行為規律及其活動機制，為管理者走進員工的內心世界，創造具有凝聚力的企業文化，提供了科學方法和真知灼見。
羅賓斯認為，組織行為學是一個研究領域，它探討個體、群體以及結構對組織內部行為的影響，以便應用這些知識來改善組織的有效性。組織行為是一個具有大量普通知識的獨立的技能領域。它研究什麼呢？它研究組織中行為的決定因素：個體、群體和結構。另外，組織行為學把研究個體、群體和結構對行為的影響所獲得的知識用到實際中，使組織的運作更有效。
總之，組織行為學關心人們在組織中做什麼，這種行為如何影響組織的績效。因為組織行為學特別關注與就業有關的情境，所以毫不奇怪，你將會發現這一領域強調的是與工作崗位、缺勤、員工流動、生產率、績效和管理有關的行為。人們對於構成組織行為學領域的成分或題目的看法越來越趨於一致。雖然還有孰輕孰重的大量爭論，但人們對於組織行為學研究的核心題目基本上達成了共識，這些題目包括激勵、領導行為和權威、人際溝通、群體結構與過程、學習、態度形成與知覺、變革過程、沖突、工作設計、工作壓力。
如何理解組織行為學?與其說組織行為學是在第二次世界大戰以後伴隨著行為科學學派的出現而產生，不如說組織行為學就是強調以人為中心的行為科學學派在學科上的體現。在我國，由於眾所周知的原因，如果說人們對管理心理學比較生疏，那麼，對組織行為學就更不解其意，因此，通常套用甚至泛指行為科學這個名稱，是完全可以理解的。
作為羅賓斯的組織行為學，在中國應該如何借鑒、應用?我國的理論工作者和實踐工作者如同對待國外所有的科學理論一樣，貫徹「以我為主、博採眾長、融合提煉、自成一家」的方針，穩健地走出了一條根據我國國情來發展組織行為學的道路。
組織行為學是集科學性、系統性、綜合性、應用性於一身，理論應用前景廣闊，實踐性、可操作性極強的一門科學。如果說它在國外得到重視和長足發展的生命力在於此，那麼，自20世紀80年代初期傳入中國後直到今天，所以能不脛而走，不翼而飛，在我國各地各個領域、各條戰線得到廣泛的推廣應用，其奧妙又何嘗不是如此。
構建社會主義和諧社會，從不同側面、不同角度、不同階段思考，會有不同的標准。然而，人自身的和諧(心理和諧)及人與人之間的和諧又是最基本、最必需的。而如何實現上述這些最基本、最必需的和諧，倡導以人為本的理念則是最根本的。相比之下，對組織行為學理論的掌握和應用，就顯得更為重要。
因為我們強調的以人為本，說到底正是強調以人的需要的滿足，人的才能的發揮，人的價值的實現，人的生命質量的提升為根本宗旨，而這一切，正是旨在強調協調文化的組織行為學闡述的基本觀點和立場。
旋轉的人生，霎時的永恆，「不是我不明白，是今天的世界變得太快」。「不是我不努力，是今天的信息像流水」。這正是置身在21世紀的有志者，為什麼要把人生——學習、學習——人生作為座右銘的根本原因所在。生命在學習中鑄就，智慧在學習中進發。如何用明天思考今天，用今天贏得明天，不是可以從包括組織行為學在內的多種學科知識中獲得營養，受到啟迪嗎?

Ⅸ 教育機構線上推廣方案有哪些

教育行業在互聯網中的競爭度還是比較高的，隨著互聯網+教育普及，競爭度會越來越高，搜索競價的成本也會更高，想要在互聯網推廣教育類的網站或者項目，就需要選擇正確的推廣方法，建議以下幾種方法可以考慮：

教育機構線上推廣技巧一：社交平台推廣

自媒體和短視頻是目前是非常流行的推廣方式，教育行業也是比較適合這種方式推廣的，因為，課程的內容是可以持續更新的，這樣就解決掉了內容原創的問題。

堅持做短視頻，分析其用戶喜好，改進課程的表達方式，也許會在短視頻領域分一部分流量。

總結：

教育行業想要單純通過網站獲取流量，難度是有的，但也是可以克服的；在做網站的同時，也要放眼其他的營銷方法，新穎的營銷方法，畢竟，人在哪裡，市場就在哪裡。

創業不易，祝君一切安好。

⑦ 項目策劃書怎麼寫範文

【 #策劃# 導語】策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，並展現給讀者的文本；策劃書寫作。策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現有的知識開發想像力，在可以得到的資源的現實中最可能最快的達到目標。下面是 考 網整理分享的項目策劃書怎麼寫範文，歡迎閱讀與借鑒，希望對你們有幫助！

1.項目策劃書怎麼寫範文 篇一

公司設置專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造某某第一終端網路。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

一、銷售策劃方案產品的設計

由於老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法構成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品。

1、按某某的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按某某的度酒開發產品，構成高中低度系列產品。

3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，到達產品結構的組合。

4、按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。

二、網路系統建立銷售策劃方案

對原有的經銷商網路進行有效的整合，先幫忙原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場銷售方案選取信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率到達80%以上。透過一個月的鋪市後，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印製並發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。

4、對客戶採取晉級管理的辦法。當二級客戶業績到達或超過一級經銷商時，二級客戶能夠直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終構成強大的、具有拓展潛力的銷售一、二級網路。

三、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

1、配置送貨車輛，製作車體形象廣告。

2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。

3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。

4、公司能夠掌控的資源統一調度，統一管理。

四、產品利益分配和銷售策劃方案的費用

（一）產品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環節的利益關系，做到資源的利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。

1、制定統一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。

2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。

3、對於階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標准。

4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。

（二）銷售策劃方案營銷費用的管理

1、對銷售產品採用費用包乾的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。

2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。

3、業務人員的待遇採取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。

4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。

5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

（三）銷售策劃方案直銷工作的步驟；計直銷操作辦法（一品一策）

1、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位。

2、制定直銷產品上市造勢活動方案。

透過直銷運營能夠有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，到達太某某網路的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。

2.項目策劃書怎麼寫範文 篇二

一、展會項目研究

1、北京國際車展簡介

於1990年創辦的北京國際汽車展覽會（AutoChina），每兩年定期在北京舉辦，已連續舉辦了xx屆，至今已走過20年的發展歷程。北京國際汽車展覽會自創辦以來，規模不斷擴大，展會功能也由過去單純的產品展示，發展到今天成為企業發展戰略發布、全方位形象展示的窗口、全球最前沿技術創新信息交流的平台、效的品牌推廣宣傳舞台。展品車展。秉承展品精、品牌全、國際化的辦展理念和特色，北京車展已成為目前在國際上具有較高知名度的品牌展覽會，為我國汽車工業的發展，自主汽車品牌的創立、發展發揮了重要的作用，並為促進中外汽車業界的交流與合作，為我國會展經濟的快速發展做出了積極巨大的貢獻。

2、市場環境分析

（1）近幾年來，中國汽車市場一直呈現快速增長趨勢，根據統計，2010年汽車總銷量同比增長25.16%，2011年同比增長10%。2011年商用車市場整體銷量較為平淡的情況下，但客車市場卻呈現增長的趨勢。加之校車市場、政策等利好因素，20xx年無疑對汽車市場，更是快速增長一年。根據20xx年我國汽車銷量總體數據來看，汽車市場增長趨勢呈現平穩增長趨勢。

（2）2011年實現汽車產銷1300萬輛目標已成定局，暫列世界第一，美國產銷未過1000萬輛，日本也僅有6、7百萬輛。2010年1-10月，全國限額以

上企業商品零售額達到4.6萬億元，其中汽車的零售額1.3萬億元，佔到28%。中國新車銷量與美國比，已經拉開了距離，成為世界第一大新車市場。

（3）行業部門、汽車製造商、專家業內人士、相關機構對20xx年車市總體預測很樂觀，認為最少要有10%-15%的增長率，甚至有可能達到30%的增長，且這種增長將持續到2013年。

（4）中國汽車業「十二五」規劃，據介紹，在汽車業「十二五」規劃中，新能源汽車的發展重點將以汽車電動化和動力混合化兩大技術結合為標志，進行產品換代與產業升級。國務院辦公廳日前發出的「關於加快培育和發展戰略性新興產業的決定」也指出，5年後，知識技術密集、物質資源消耗少的戰略性新興產業增加值將佔到GDP比重的8%。而10年後，新能源汽車等產業將成為國民經濟的先導產業。國家工信部最近宣布，中國未來10年將投入超過1000億元的資金，用於扶持新能源汽車生產。使中國成為全球的新能源汽車生產國。綜合分析：綜上所述，可見汽車市場在中國呈現出樂觀上升趨勢。汽車行業在中國的發展也越來越規模化，而汽車市場的競爭也越來越激烈。各項政策也有利於汽車行業的發展壯大。為了適應形似的發展，國內汽車業都必須實現新的改革與創新，而車展正是為了汽車業能夠更好的交流與合作，為汽車業提供了相互學習，技術交流的平台。同時，隨著汽車消費的加大，隨著人們對汽車需求的增大，這展也為消費者提供了一個完整的平台。「十二五」的提出，使得中國汽車將逐步由傳統汽車向新能源汽車發展，由此可見汽車行業是常青樹。

3、展會項目分析

（1）從2003年起，在國內，北京、上海、廣州等地陸續舉辦了xx屆又xx屆大型汽車展覽會。且從2005年起各類汽車配件展、汽車裝飾展業陸續開展。至今，國內比較知名的是上海國際汽車展覽會和北京國際汽車展覽會。作為附著汽車行業發展的車展，伴隨著汽車行業這棵常青樹，車展也將長青不倒。

（2）隨著國內外汽車行業的發展，不論是舊的燃油汽車還是到新能源環保汽車，汽車作為一種時代必須的交通工具，作為身份與地位的象徵受到了廣大消費者的喜愛。伴隨著經濟的發展和社會的進步，汽車也從奢侈品慢慢轉變成了生活必需品。

（3）汽車行業是一個有強大生命力與發展潛力的行業，作為展示汽車舞台的車展也受到了廣大汽車製造業、汽車裝潢、汽車服務、消費者的喜愛，且每一個展會都為舉辦方帶來了巨大的利益。作為一個展示著時代必需品和潮流的展會，汽車展擁有強大的生命力，和盈利能力。

（4）「十二五」規劃的提出，使得國內汽車行業逐步由傳統汽車向新能源汽車進行結構調整。而新能源汽車的發展也需要一個展示和交流的平台，這就為車展提供了廣闊的市場。

4、風險預測

（1）、目前社會各界廣泛關注的國內通貨膨脹問題，關鍵不在於通貨膨脹現象，適度的通貨膨脹會推動經濟發展，關鍵在於社會各界對通貨膨脹預期敏感，一些社會現象已經比較明顯，而11年四季度和10年汽車狂熱購買現象，其中也有通貨膨脹預期的影響因素。20xx年汽車市場也可能出現蕭條現象，而20xx年車展也可能會受到影響。

（2）、由於汽車銷售、消費市場的高速發展，市場越來越成熟，消費者也越來越成熟，消費者的汽車消費觀念已經發生了重大的轉折和變化，對車市已經產生了巨大影響，在各種因素的影響下，消費者的消費觀念、消費趨勢、消費偏好仍有難以預料的狀況發生。所以20xx年車展也可能面臨觀眾、參展商稀少的問題。

（3）、隨著汽車行業的火熱發展，各地的汽車展也此起彼伏，由於沒有統一的規劃，各種規模不一，定位不清的車展泛濫，容易混淆參展商和參觀者的目光，會對20xx北京車展照成影響。

二、會展方案

1、展會名稱與主題

會展名稱：20xx北京國際車展

主題：游北京，看車展。

2、辦展地點和時間

地點：中國國際展覽中心

時間：20xx.xx.xx-20xx.xx.xx

3.項目策劃書怎麼寫範文 篇三

一、策劃緣起

東部旅遊節日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區政府主辦的「首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節」即將召開，在「東部旅遊文化節」同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅遊旺季和置業高 潮已經到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。雲深處悄悄入伙等好消息啟發人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。

二、合作優勢

《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航

同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《××周刊》正式創刊。《××周刊》是深圳市公開發行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發行、直投的第一張周報，經過7月8日試刊後，受到讀者和業內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動

《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創最新傳媒模式

為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加准確鎖定白領、金領人士置業鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

四、報道方法

全景描繪鹽田生活，為置業東部展示立體畫卷

1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變

2、描述旅遊東部：處處美景處處家的環境

3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟

4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮故事

5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區廣告

五、其他配合

全面互動，《××周刊》期待合作

1、采訪國土局、交易中心領導介紹鹽田規劃與發展藍圖

2、組織看樓專車免費服務

3、贈送老闆、總經理專訪文章

4、請中介公司、專家暢談置業鹽田的多重優勢

5、其他合作另行協商

4.項目策劃書怎麼寫範文 篇四

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的"吃飯"問題，也就是食堂的飯菜問題。由於學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是"自古有之"。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫於經濟因素，還是願意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。於是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病症也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

一、店面簡介

本店位於大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳採用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。

本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，牆面採用偏淡的溫色調，廚房布置合理精緻，採光性好，整體感觀介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

二、發展戰略

1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳採取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。並且米飯的質量相對競爭者要好，可採用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別於競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由於休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學生習慣於三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不願到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況採取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得並不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可採取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

6.市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展，於是可根據PDCA循環(即戴明環)，進行分析，並製作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，並做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定後，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，並可以尋找新的市場，做連鎖經營，並慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

三、市場分析

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。

本企劃就是根據這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

優勢與劣勢：

本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂，並且與食堂同樣方便快捷，節約時間。另外，本餐廳採用自助選擇方式，應該很容易受到顧客歡迎，並能節省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，並提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前後的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。

WEAKNESS(劣勢)分析：由於剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

OPPORTUNITY(機會)分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，並具有一定的競爭力。而本人正是學生----這個客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什麼樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

THREAT(威脅)分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格並不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。並且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

5.項目策劃書怎麼寫範文 篇五

本項目位於魯北及冀東南地區，沿渤海海灣，覆蓋黃河三角洲地區。本線北接朔黃、黃萬鐵路，南連大萊龍、龍煙鐵路、益陽鐵路，與黃萬、大萊龍、龍煙鐵路一起形成環渤海海灣鐵路運輸通道。本線與朔黃鐵路共同形成了神東煤田及山西煤炭下海的便捷通道。

一、項目概況

1、線路概況

滬昆客專是為了緩解東西鐵路運輸緊張狀況，實現客貨分線運輸，形成大能力、快速度的客運通道而修建的。滬昆客專長昆段是滬昆客專的西段，東起湖南省長沙市，向西經湘潭、韶山、婁底、新化、懷化、新晃後進入貴州。

本分部工程范圍起訖里程為DK202+790～DK2I7+366.15，正線長度14.58km。主要工程數量：特大橋4569.3米/3座；大橋1766.8米/6座；涵洞30米/8座；隧道5253米/4座；混凝土集中拌合站2處；級配碎石拌合站1處；新建車站1處；無柞軌道雙線鋪設14.82k二公里，合同總價8.3億。其中：路基3022.8m，占正線長度的20.7%；橋梁6335.87m，占正線長度的43.5%；隧道5253m，占正線長度的36%；橋隧比例為79.5%。

2、工期目標

為確保滿足鐵道部批復的初步設計工期目標，開工日期20xx年9月1日，竣工日期20xx年12月31日，總工期40個月，20xx年10月1日開始鋪軌,20xx年10月15日鋪軌結束，20xx年12月31日精調結束。

3、主要工程項目及數量

主要工程項目為：鑽孔灌注樁，樁徑1m、1.25m、1.5m，挖井基礎，明挖基礎，承台，圓端型實體橋墩，圓端型空心墩，24m、32m簡支梁，（40+64+40）m，（48+80+48）m，(32+48+32)m連續梁，其體工程數量見下表:

4、項目工程特點

隧道工程：我分部隧道總長5281米，均為不良地質Ⅳ、Ⅴ軟弱圍岩，礫岩裂隙發育、節理裂隙發育、岩溶發育強度為中等，伴隨有岩爆、斷層、突水、突泥等現象。

橋梁工程：橋梁結構形式多樣，橋梁下部為：岩溶發育區鑽孔灌注樁，大於5米以上挖井基礎、大體積承台、實心矮墩、空心薄壁墩，橋樑上部為:24m，32m簡支箱梁及4處懸澆箱梁，跨徑分別為:2*（40+64+40)m、1*(48+80+48)m、l*(32+48+32)m。

路基工程:路基段處於高填、深挖施工垂直開挖高度為33.6米，填築高度8.46米，均為路基過渡段，基地處理復雜，沉降控制難度大。

軌道採用SK-2型雙塊式軌枕無砟軌道。

二、自然特徵

1、地形、地貌

本橋所處低山丘陵區，地處新化，以碳酸鹽岩組成的溶蝕丘陵為主，海拔一般在150-350m，總體地勢較平緩，地形起伙不大，切割較淺，河溪較發育，資水中游流經本區。

2、工程地質條件

沿線地層從新生界至元古界均有出露，僅缺失水泥上志留統。雪峰山以東相對地形略緩，地層主要為古生界孕碎屑岩及碳酸鹽岩，基岩風化層及第四系覆蓋層較厚，完整基岩出露較少；雪峰山區地形陡峭，地層主要為元古界淺變質岩，基岩出露較好：雪峰山以西地形較陡，地層主要為元古界淺變質岩及白至系泥岩、砂岩等陸相碎屑岩地層，在河流階地及丘間谷地分布了新生界第四系鬆散堆積層。

3、水文地質

沿線地下水主要為岩溶水、基岩裂隙水及第四系孔隙水三大基木類型。岩溶水大面積分布於下三疊統上部、下二疊統、石炭系及上泥盆統、中上寒武統等碳酸鹽岩出露區，是沿線最主要的地下水類型，分布席廣、水量大，主要賦存於溶蝕管道及溶蝕裂隙中，地下水的賦存受地質構造及岩溶發育程度控制，地下水系發育，大流量水點較多，但富水性極不均一，水質主要為重碳酸鈣鎂型淡水，地下水一般不具侵蝕性。

基岩裂隙水主要分布於紅層陸相碎屑沉積岩、碎屑岩、板溪群淺變質岩、岩漿岩中，大面積分布於新化、懷化至鎮遠一帶。總體來說基岩裂隙水水量相對貧乏，但在斷裂帶、斷裂交匯部位、岩體與圍岩接觸帶等，水量富集。

第四系孔隙水分布於新生代坳陷或斷陷盆地中及河床溝谷中，沿線第四系分布較為零星且類型繁多，厚度一般小於10m，在河漫灘處地下水含量比較豐富，一、一級階地的地下水的補給及賦存條件較差，高階地上側很少有泉水，地下水一般不具侵蝕性。

⑧ 校園活動推廣方案

為了確保活動有序地進行，常常需要提前進行細致的活動方案准備工作，活動方案是闡明活動時間，地點，目的，預期效果，預算及活動方法等的書面計劃。那麼活動方案應該怎麼制定才合適呢？以下是我為大家整理的校園活動推廣方案範文（通用7篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

校園活動推廣方案1

垃圾是放錯地方的資源。然而垃圾的回收與利用卻被垃圾分類這一問題所限。當今社會，垃圾回收並非技術問題，而是人們沒有較強的垃圾分類回收的意識。

一、活動的主題

垃圾分類，保護地球。

二、活動的宗旨

通過宣傳垃圾分類的意義提升同學們對垃圾分類這一實際問題的重視；再宣傳分類垃圾的具體做法，引導同學們正確的進行垃圾分類，保護環境；最後以標記垃圾桶等方式提醒同學們時刻注意垃圾回收問題。本次活動通過提升同學關注並力行垃圾分類這一側面來提升同學們的環境保護意識，並積極參與其中，共同保護地球。

三、活動主辦單位、活動承辦單位

主辦：共青團XX大學委員會。

策劃承辦：XX大學青年志願者協會。

贊助：XXx。

四、活動時間

20XX年x月x日至20XX年x月x日。

五、活動地點

全校范圍，重點在xxx生活區附近。

六、活動內容

1、校園的垃圾桶是分可回收和不可回收的，在垃圾桶的兩邊分別貼上日常垃圾的分類情況，哪些屬於可回收的哪些屬於不可回收的，引導同學們將垃圾分類放，為環保做出自己的微薄貢獻。

2、在宿舍園區宣傳垃圾分類知識，讓每個宿舍的成員們有意識將垃圾分類放，可回收的單獨放一邊等待XX同學來收，不可回收及時送垃圾中轉站。

3、據調查食堂門口是發傳單的集中地，往往到處有傳單亂扔得現象，故倡議廣大同學看完傳單後將傳單放到可回收箱內；同時在食堂各個門口設立傳單回收桶，方便同學將傳單放入其內，定期將傳單統一回收(註：XX4隻，XX2隻)。

七、活動流程

(一)項目活動安排

以各小組為單位，分別進行不幹膠的粘貼及傳單的粘貼工作。

籌備工作：

(1)准備關於垃圾分類及分類垃圾做法的傳單20張；

(2)准備「可回收」，「不可回收」內容的不幹膠各100張。

(二)具體安排

x月26日前為前期宣傳，出4張宣傳海報及一張展板(垃圾分類的一些照片)。

x月28日前，將「可回收」，「不可回收」內容的不幹膠貼於校園內垃圾桶上，並放好傳單回收箱。

x月8日前，將20張宣傳傳單粘貼於食堂及各宿舍園區並注意以海報等形式適當宣傳。

x月12日至x月16日主要針對不幹膠的維護，對有殘破，掉落的不幹膠進行重新粘貼。

八、活動的可實施性

現在學校路邊的垃圾桶都是分可回收和不可回收兩種的，但許多的同學都沒有意識將垃圾進行分類來扔，甚至有的不知道哪些東西是可回收的造成隨便扔垃圾桶里的習慣。為了提高同學們的垃圾分類意識，關注環境問題，從個人做起，積極投身環境保護行動中去。以己之力，舉手之勞，保護環境。特開展此次垃圾分類活動，以促使廣大老師和同學養成良好的習慣，共建和諧美好的校園環境。

九、經費預算

不幹膠宣傳單200x0.5=100(可回收100張，不可回收100張)。

宣傳單20x0.5=10(貼於宿舍園區)。

傳單回收桶6x40=240。

照片10x1=10。

總計：360元。

十、注意事項

1.要保證整個活動的組織性、紀律性、有序性。

2.活動過程中要注意公共道德，切實維護學社聯和當代大學生的良好形象。

3.提前了解活動當天天氣情況及其他突發事件，並製作一套活動應急處理方案，以靈活應對突發事件，保障活動的順利進行。

4.機動組：青協宣傳部：

時間及任務：負責把活動任務及進程及時通知給各個部門，人員的靈活調動，接待嘉賓。各小組完成自己的任務或者各小組的閑散人員立即參與未完成的工作。

校園活動推廣方案2

為進一步加強學生的思想道德教育，弘揚中華民族敬老愛幼的傳統美德，讓學生了解母親為自己成長所付出的艱辛，理解母親對自己的期望，懂得如何去感恩，如何去關愛他人、關愛社會，根據我校工作安排，開展「母親節——傾聽、傾情、傾訴」感恩活動。引導學生了解母愛的偉大，並用真心和行動來回報母親。

學校政教處在母親節前夕布置了活動方案，本次活動分為三大塊即：知恩篇、感恩篇和報恩篇。要求在班會或者利用綜合活動課，以各班為單位開展。

一、知恩篇

a、聽媽媽講自己生日當天的故事，了解「十月懷胎，一朝生子」的艱辛。

b、觀察媽媽尊老敬老、辛勤勞動的事例，了解生活中平凡而偉大的媽媽。

二、感恩篇

a、為媽媽做一張節日賀卡：由學生自己動手，通過繪畫、照片剪貼等形式製作一張體現母子親情的節日卡，作為一種親情的記錄，永久的留念。

b、記錄親情檔案：天底下每一個母親都記得孩子的生日、愛好以及其他每一個重要的日子，而又有多少孩子了解媽媽的生日和愛好呢?把媽媽的生日、愛好記錄下來，並把它記在腦子中，不時地給媽媽送上一份意外的驚喜！

c、定製自立小計劃：回報母親厚愛，重要的是要早日學會自立，學會幫媽媽分擔力所能及的事情，讓媽媽從此少為我操心。把我的自立小計劃寫在這里吧！跟媽媽說：媽媽！您放心！這些事情再也不用您為我操心了！或許，這正是這個母親節給媽媽的禮物！最讓媽媽感到欣慰的事情！

d、設計感謝媽媽的5種方式：

(如：向媽媽說一句真誠的問候或祝福；為母親捶一捶背；為母親洗一洗腳；幫媽媽做一些力所能及的家務活；送給母親一個深情的擁抱……)

三、報恩篇

在母親節(5月12日周日)，根據各班制定的母親節行動方案，開展感恩行動，將溫馨的話語、美麗的鮮花、體貼的行動等獻給最偉大的母親。

通過此次活動，我們看到了孩子們對母親的愛是發自內心的，他們用自己喜歡的方式表達對母親的愛，做家務、送賀卡、送禮物，等等。這次活動也讓孩子們了解了自己的母親，理解的自己的母親，增進了母子的親情，更重要的是本次活動讓學生學會了主動感謝與關懷他人，學會與同學和睦相處，了解體會父母師長的辛勞，懂得助人以及回饋他人，培養了孩子們感恩的心。

校園活動推廣方案3

一、活動主題：

與夢同行，青春飛揚

二、活動時間：

xx月xx日(星期日)晚上6點半。

三、活動地點：

xxx。

三、主辦單位：

xxx學院

四、承辦單位：

xxx學院研究生會

六、活動流程：

本次活動主要由文藝節目、游戲和抽獎三個環節組成。

活動具體安排：

節目1：開場舞--(等)(時間5分鍾)

節目2：歌曲--你那麼愛她(時間5分鍾)

節目3：舞劍--(xxx)(時間3分鍾)

節目4：魔術(xxx)(時間2分鍾)

節目5：歌曲--我的好兄弟(xxx、xxx)(時間5分鍾)節目

節目6：相聲--土建的激情無限(xxx、xxx)(時間10分鍾)

節目7：歌舞--鬧夠了沒有(xx、xxx、xx、xx)(時間6分鍾)

七、游戲規則及獎品詳細說明：

(一)、本次游戲共9個，包含單人游戲、多人游戲。

(二)、游戲及游戲規則

1、合力吹氣球(6人x4組)：

主持人：每組准備六張標簽，上寫：嘴巴(1張)；手(2張)；屁股(1張)；腳(2張)；氣球(每組准備3個)。每組6人，抽到嘴巴的人必須借著抽到手的兩人幫助來把氣球給吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起氣球)；然後兩個抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把氣球給坐破。按完成游戲的時間先後順序排一、二、三、四名。(場地：報告廳講台前)

道具：每組各六張標簽，上寫：嘴巴(1張)；手(2張)；屁股(1張)；腳(2張)氣球(每組3個)，手機計時器(1個)

獎品：一等獎x6，二等獎x6，三等獎x6，普通獎x6

預計時間：15分鍾

裁判：2人

2、正話反說(4人x5組)

主持人：每組中各請一位選手上台排成一列面對大家，選手須將主持人所念詞句依照順序反向大聲念出，如主持人出題「江河日下」選手念「下日河江」，主持人出題「說曹操，曹操到」選手念「到操曹，操曹說」等等，主持人話音落下3秒內選手必須准確說出詞語。反應

遲鈍或念錯者直接罰下。比賽共分四輪，採用淘汰制進行。難度可逐漸加大，第一輪出三字題，第二輪出四字題，第三輪出五字題，第四輪出六字題。四輪過後留存選手及其小組勝出。(場地：報告廳講台前)

道具：無

獎品：一等獎x4(第一名)，二等獎x4(第二名)，三等獎x4(第三名)，普通獎x8(第四、五名)

預計時間：10分鍾

裁判：1人

3、五毛一塊(4男4女一組)：

主持人：游戲中女生價值1元，男生價值0.5元，共有四男四女參與游戲，即總價6元。主持人喊出相應的價格，例如主持人喊出5元，則有4男3女或者2男4女抱團，落單者即淘汰，注意主持人喊出的價格是隨機的，重復，直至剩下不多於三個人。按晉級的輪數決定名次，分一、二、三、參與獎。(場地：報告廳講台前)

道具：無

獎品：一等獎x3，二等獎x2，三等獎x2，普通獎x1

預計時間：10分鍾

裁判：2人

4、心有靈犀(2人x4組)：

主持人：一共4組參賽，每組2名選手參加，一人比劃一人猜。每組20個詞，3分鍾。比劃者只能用肢體語言的形式向猜詞者傳達

信息，不得說出任何字，若說話了該詞就不算數，但是可以使用擬聲詞。主持人會提示這個詞語由幾個字組成。(為了讓觀眾看到表演，播放每個詞的時候猜的人背對屏幕，待比劃的人看清楚以後，PPT會進入空白頁，兩人面對面以和觀眾垂直的角度站立開始猜詞，主持人說「下一個」的時候，猜的人自覺背對屏幕)猜不出可以喊過(pass)或下一個。特別強調：為了公平起見以及節目的娛樂性，請觀眾遵守游戲規則，不要提醒選手！(場地：報告廳講台前)

道具：抽題卡片4張

獎勵：一等獎2名，二等獎2名，三等獎2名，普通獎2名預計時間：15分鍾

裁判：1人

5、我愛記歌詞(3人x5組)：

主持人：接下來這個游戲，名字叫做「我愛記歌詞」，有的娛樂節目把它叫做「卡拉永遠ok」。我們會在屏幕上逐個放映一些經典MV片段，不過，我們可不是聽歌哦，歌曲會在某一處突然停止，大家就在這時開始比拼，看誰能准確地、一字不漏地接唱後面的一句歌詞。游戲時隊員分成五個組，每組3人，現場報名。各組選出一個組長，當歌曲停止，主此人說『開始搶答』後，各組組長可以舉手搶答，搶到的隊必須在5秒鍾之內開始作答，答對加20分，答錯，扣10分，不記負分。答錯後其他組可以搶答，倘若三次搶答後，仍然沒有答對，觀眾可以搶答。最後計算總分，由高到低排出第一，二，三，四，五名。(場地：xxxx)

校園活動推廣方案4

一、活動目的

值此5月盛夏，為了迎接校園「游藝大賽」，濃郁校園的學科氛圍，並且更好地展現我校的特色文化，學生會網路部特面向全校開展「電腦知識競賽」。在豐富同學們的課餘生活之餘，讓大家感受到電腦知識之趣味、電腦知識之魅力，激發大家學習電腦知識的興趣和積極性，使學生對電腦知識有更深入的了解。

二、活動主題：

(感受電腦知識之樂趣展現電腦知識之魅力)電腦知識競賽

三、活動方式及要求活動時間：

5月15號

活動地點：16#XXX

活動形式：以班級為單位出代表隊，開展現場的室內競賽活動，並根據報名隊數最終決出一、二、三等獎若干代表隊(註：每一個班級只能派出一個隊伍，每個隊伍的人數上限為3人)

報名方式：由各班同學自行組隊，或通過某種形式班內選拔組隊，最終由各班學委統一將名單發至郵箱：

四、前期工作安排

1.大量有關電腦知識資料的收集和整理。

2.發布參賽通知和宣傳海報，做好全系的前期宣傳工作

3.事先邀請活動期間的各位評委和嘉賓

4.置備活動期間所需的各種用品、道具及獎品含3種類型的題目，分別是1.2、1.4、1.5，即，答對的話，在總得分的基礎上分別乘以1.2、1.4、1.5；而答錯的話將分別扣掉50、80、100分。此階段每支代表隊均有一次選擇機會，可用可不用；各隊按照進入此階段的倒序進行選題(此階段可採用實時計分，以保證其餘代表隊充分考慮是否選題、怎樣選題)

5.頒獎環節

主持人宣布各代表隊最後得分，並宣布獲獎隊伍。由嘉賓給一、二、三等獎獲獎隊伍頒發證書及獎品，活動結束前，有請嘉賓對此次活動作簡要點評

五、經費預算

一等獎獎品XX元；二等獎獎品XX元；三等獎獎品XX元；宣傳海報及展板XX元；代表隊員、工作人員用水(XX瓶)XX元；列印、答題板XX元；記號筆(XX支)XX元；證書(X張)、獎狀(X張)X元；——總計XX元八、可預見的困難及注意問題及細節

1.會場的整體布局，包括代表隊員的席位安排，評委、嘉賓的席位安排，應充分考慮場地的狀況、面向觀眾的方式以及安排計分員等。

2.為保證活動的參與性和氛圍，應確定充足的領掌人員調控活動氣氛和節奏，確保活動中無尷尬冷場。

3.確定充足的工作人員，負責維護秩序、發放禮品、傳遞話筒等。

4.可預見，在代表隊答題的空擋，參賽人員及主持人會比較安靜，現場觀眾席里可能會有騷動，主持人應適時地維持秩序。

校園活動推廣方案5

一、指導思想：

為了營造濃郁的校園文化氛圍，突出學校「書香校園」特色，提高學生的綜合素質，養成良好的閱讀與學習習慣，全面提升學校創新力和競爭力，促進學校的可持續發展，特擬訂此方案。

二、活動目標：

1、在校園內營造一種「書聲朗朗，書香滿校園」的良好氛圍，使閱讀真正成為學生的自覺行動和生活需要。

2、積極倡導「我與好書同行」的思想，努力踐行「我讀書，我快樂，我成長」的理念，幫助學生養成良好的讀書習慣，多讀書，讀好書，好讀書，提高讀寫能力，夯實文化底蘊，陶冶情操。

3、通過開展讀書活動，引導老師，家長和學生一同參與讀書活動，營造良好的讀書氛圍，推進閱讀型學校，閱讀型班級，閱讀型家庭的建設。

三、活動措施：

1、建立組織機構。

建立以校長為主的'閱讀組織機構；班級要有閱讀組織委員會，班主任、語文老師要負主要責任，同時選威信高、負責任、具有較強的組織能力的學生任讀書組織委員。

學校領導機構：

組長：李麗霞

副組長：崔俊麗、侯子芳

成員：班主任及語文教師

⒉營造書香氛圍。

（1）、加強「書香校園」環境建設，突出濃郁的校園文化氛圍，在校園醒目的位置張貼或書寫創建「書香校園」的宣傳畫、警示語、口號等。

（2）、班級要加強「書畫班級」環境建設，要有圖書角等符合班級的特點，利用黑板報、學習園地布置一些讀書的名言，也可是自創的格言，營造教室的書香氛圍，給學生創設寬松、愉悅的閱讀環境。

3、落實活動。

（1）建設班級圖書角。各班語文教師和班主任（以語文教師為主）相互配合，協作要建設好自己的圖書角，要充分利用學生的圖書資源，圍繞相關閱讀主題充實書櫃，並建立健全相關閱讀制度。

（2）保證閱讀時間。固定讀書時間，一般為：晨讀、午間閱讀、班會和閱讀課間周，雙休日大閱讀，提倡並鼓勵學生每天在家自覺讀書不少於半小時。

（3）學校班級開展豐富多彩的閱讀交流會，好書推薦，讀後感徵文等活動。

a、每位學生要准備閱讀記錄本

做好讀書筆記（內容可以是摘抄精美詞句、內容摘要、閱讀賞析、閱讀收獲、名人名言、警句、歇後語等）

b、①開好「班級讀書會」。學校要組織各班每月舉辦一次「班級讀書會」，組織學生展示匯報自己近期的閱讀收獲。以「名人名言」、「書海拾貝」、「我最喜歡的「好書推薦」等小板塊，向同學們介紹自己看過的新書、好書，交流自己在讀書活動中的心得體會，在班級中形成良好的讀書氛圍。

②優秀文學作品閱讀和每周一記積累。每學期完成兩部經典名著的閱讀。

③設立「校園讀書月」。20xx.11.18-----20xx.12.31，各班學生結合每周的讀書主題，辦好讀書手抄報和做好「好書推薦卡」。

④在這讀書月中，各年級舉行一次「好書推薦」讀書演講競賽。

⑤舉行「享受閱讀，沐浴書香」讀後感競賽。

⑥學校廣播站開辟一個「書香校園」欄目，每天宣讀一些短小的名家名篇及學生的讀書心得，介紹有關名人讀書的故事，讓學生在潛移默化中受到書的熏陶。

⒋落實評價。

（1）學校要進行「書香班級」的評比活動，並給予適當的獎勵。

（2）開展「讀書之星」推薦、表彰活動。原則上每班推薦一人，在升旗儀式上通報表彰，並請一名學生進行事跡介紹。要求學生作好「讀書筆記」，並作為評選「每學期四好少年」的依據之一。

（3）開展好每學期一次的讀書筆記展評活動。

（4）各班鼓勵學生去圖書室借書，並開展借書評比活動。

（5）學校將把各班「書香校園」建設情況納入班主任評估項目。同時，不定期開展階段性的系列交流和評比活動。

四、時間安排：

「書香校園」創建活動分三個階段進行。

第一階段：20xx年11月中旬，為發動，准備階段。

主要任務是：制定公布方案，計劃，向全校師生發出倡議，做好宣傳發動工作。

第二階段：20xx年11月下旬—20xx年12月，為重點實施階段。

主要任務是：完善校園閱讀文化建設，開展豐富多彩的讀書活動。舉行各種讀書比賽活動。

（「我愛讀書」「好書推薦」演講比賽；讀書徵文活動、讀書筆記展評活動，「讀書手抄報」「好書推薦卡」展評活動）

第三階段：20xx年12月底，為總結，評估階段。

主要任務是：總結本次活動的具體做法，（各班總結）好的經驗在全校交流推廣。

五、活動要求：

⒈加強領導。各班要把讀書活動作為推行校園文化建設、促進學生全面發展、促進學校特色形成的一項重要舉措，切實加強對讀書活動的組織實施。

⒉規范管理。學校把此項活動納入常規工作進行分級管理，明確職責。

⒊確保落實。各班級要以「內容充實、形式多樣、不斷創新、長抓不懈」為原則，各個班級、各個學生、各位教師全員參與，以班主任廣泛發動，輻射家長，力求讀書活動收到實效。

校園活動推廣方案6

一、指導思想

營造「書香校園」，引導學生博覽群書，增長見識，讓學生在閱讀中快樂成長。

二、目標

真正地讓小學生「多讀書，讀好書」，提高小學生的語文素養。努力形成「書香班級」、「書香年級」、書香校園」。

三、具體內容

1、閱讀指導：主要是教給小學生閱讀的方法。引導小學生合理使用工具書，學會搜集信息、處理信息，會做簡單的讀書筆記或讀書卡片，學會上網查找資料；指導學生邊讀邊思考，提高理解能力、評價能力、想像能力等；指導學生寫讀書筆記和讀後感等；一、二年級寫填空式讀書筆記，三、四年級寫摘錄式讀書筆記，五年級採用摘錄好詞佳句和感想相結合的形式。

2、讀物推薦：小學生年齡小，閱歷淺，選擇讀物時往往帶有盲目性和隨意性。因此，我們要上好讀物推薦課，可以通過講解主要內容、朗誦精彩片段、講故事等各種形式向學生推薦讀物，也可以同學之間、小組之間互相介紹自己喜愛的書籍。

3、倡導師生同讀，實現師生共進。

書籍記載著人類成長的歷程，把文明代代相傳，綿延至今。無論是嚴謹雄辯的哲學思想，還是奧妙無窮的科學知識；無論是精美絕倫的唐詩宋詞，還是神奇有趣的神話傳說……無不以書的形式傳承至今，書籍是人類歷史的見證，書籍是人類進步的階梯。要從促進師生發展的戰略高度來引領教師和學生，形成「與書為伴」、「與書為友」的良好讀書風尚，實現『讀書使人明智，讀書使人明理，讀書使人聰慧，讀書使人高尚，讀書使人文明」目標。

4、前期准備

鼓勵全校學生多讀好書，並作好讀書摘抄。

利用美術課，指導學生製作書簽一張。

5、活動現場形式

時間：中午

地點：圖書館

1、一、二年級學生每人寫填空式讀書卡片，三、四年級寫摘錄式讀書卡片，五年級採用摘錄好詞佳句和感想相結合的形式讀書卡片，並用自己的讀書卡片換取書簽一張。

2、好書推薦：請圖書館配合，布置好書推薦專欄。

校園活動推廣方案7

縣教育局組織開展創建「書香校園」活動很有必要，也很有好處，對培養廣大師生的閱讀能力和閱讀技能，豐富校園文化生活，提高校園文化品位具有極大的推動作用。為認真落實《縣教育局關於開展創建「書香校園」活動的意見》，進一步加強我校校園文化建設，爭創「書香校園」，特製定本實施方案。

以「教育教學質量提升年」為抓手，以倡導師生閱讀、提升文化素養、推進素質教育為目的，以「讀書、啟智、明理、做人」為主題，以「閱讀積累」為突破口，以豐富多彩的讀書活動為載體，激發師生讀書熱情，營造書香氛圍，培養學生高尚的道德情操，提升教師高雅的審美情趣，促進優良學風和校風的發展，打造書香校園、和諧校園。

1、營造書香濃郁的讀書氛圍做好教室的環境布置，讓班上的牆壁、黑板、書櫥、窗戶充溢著濃郁的書香。

2、開展「獻一本，讀百本」活動

（1）每個學生每學期向班級捐一到二本好書，書後附上一篇自己的讀書心得，進一步充實班級圖書角。同學與同學之間，班級與班級之間可建立「好書交換站」，定期舉行「好書換著看」的活動。

（2）每個學生每學期至少要讀5本書以上，並精讀其中5篇文章。

（3）每天上午早會十分鍾，班級舉辦「同讀一本書」活動。本學期所讀書目錄：一至二年級《三字經》、三至四年級《小學生必背古詩詞》、五年級《今天我是升旗手》。

3、保證一周一次的閱讀課

在每周五最後一節課進行課外閱讀活動。內容包括：自主閱讀、讀物推薦、閱讀成果匯報展示、閱讀欣賞等。

4、每班建立一個圖書角和讀書心得專欄；每個學生建立一本「讀書成長冊」，將讀書活動中讀到的精彩片段、好詞好句、名人名言、心得體會等記錄、積累下來。

5、倡導書香家庭建設

（1）開展親子閱讀活動。家長讀書給孩子聽、和孩子共讀一本書、聽孩子讀書、一起觀看有益的電視節目等。

（2）加強與其他家庭的聯系。通過家庭間的聯系，交流心得，互通有無，激發孩子閱讀的興趣。

（三）、活動評比。

1、開展創建「書香校園」讀書活動展評活動。

學校將以班級為單位，適時舉辦組織讀書知識競賽、讀後感交流、讀書徵文、經典篇章誦讀、演講比賽等活動，樹立起讀書活動先進班級、特色班級、優秀輔導教師和優秀學生典型，推動全校讀書活動的深入開展。

2、開展「書香校園」成果展示活動。

各班根據學生特點，自定專題開展閱讀實踐活動，通過實踐來讓讀書走向生活化。讓學生通過讀書節活動，充分激發他們愛讀書、愛生活、愛校園等感情。

創建「書香校園」，用濃郁的書香氛圍凈化校園，美化校園。使我們學校的每一位學生在書香的浸潤中，受到文明的洗禮，文化的熏陶，養成良好的個人學習、生活習慣，為以後的發展打下堅實的心理基礎。

⑨ 跪求遠程教育網站推廣策劃書

一、網站策劃運營方案計劃

1.建立為失蹤人口及相關服務的專業網站。

2.與各友情網站合作,在站上免費發布其相關的情況，以達到兄弟網站互相宣傳和互相瀏覽的作用。

網站之間的互相宣傳是很重要的,兄弟網站之間的鏈接可以起到網站之間的相呼應的作用。

3.自願者可以在網站上獲取失蹤人口信息，並且可以按照裡面的信息來為網站服務。

自願者可以從網站中的人口失蹤信息來做相應的服務。這樣有助於自願者的工作。

4.定期與全國的公安局取得聯系，以此來獲得最新的失蹤人口詳細資料。

與全國的公安局取得聯系和及時的人口失蹤信息更新。

二、網站運營方案之市場分析

在市場分析上我們需要注意以下幾個問題

1.網站的功能作用

在網站採用新的開發系統後，一定會有新穎的內容會出現在網站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閑。

2.用戶從網站有沒有直接得到利益

用戶從網站本身得到什麼，是我們最為關心的，建立一個網站要知道本身的價值意義，就必須得讓用戶知道他們從中得到什麼，這樣才能體現出網站本身的意義。

3.網站需要的廣告和客戶

一個網站的廣告能夠給網站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。

三、網站運營方案之整體市場戰略

(一)戰略步驟(快,廣)

第一階段：建立網站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,並與各城市分站點建立合作夥伴關系,簽定合作協議,建立一個網站不僅只限於一個省份和一個城市，要想讓搜人遍布全國，就只能撒開搜人的大網，網羅全國的省份和城市，讓人「無處可藏」！

第二階段：網站信息發布,通過各種手段建立客戶群

網站信息的發布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，更多的會員才能支撐一個網站的正常運營。

第三階段：在網站有了一定的知名度與搜人成功案例後，主動吸引大的網站注意力，最終獲得以合理的代價與其合作。

在網站有了一定的知名度後，就要開始和大網站建立和諧的互助關系，互相宣傳，以達到網站「一夜成名」的效果。

第四階段：網站也有了一定數量的注冊客戶,網站的知名度也有相當大的提升之後網站的業務也可以有進一步的擴展.

注冊用戶多了以後，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限於讓搜人只搜人，應該有很多的新鮮內容加入進去，讓整個網站變的不僅是個搜人網，更是一個集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型網站。

(二)網站運營方案之市場拓展原則

1.堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。

瀏覽者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標態度來做好網站，網站的內容要與客戶互動。

2.商戶合作者的選擇應有一定的原則。

應該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業夥伴，顯示出，因為專業，所以專注的原則。

3.站點的建設應該符合網站的整體形象。

不管怎麼樣去修改網站的內容，都不能動網站整體風格和形象，這樣會讓人產生「迷路」的感覺，每天換個風格只會讓人覺得網站不塌實。

四、網站運營方案之網站技術解決方案

根據網站的功能確定網站技術解決方案。

1、採用穩定、處理快速的南北互通的伺服器(目前已經基本達到)。

2、選擇操作系統，用unix,Linux還是Window2000/NT。分析後在投入功能的開發、注重穩定性和安全性等。

3、採用系統性的解決方案（如IBM,HP）等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案？還是自己開發。

4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相關程序開發。如網頁程序ASP、PHP、JSP等資料庫程序。我們推薦PHP，或者是ASP為基礎的成型發布系統。

五、網站運營方案之網站內容策劃

1、根據門戶網站的目的和功能策劃網站內容。

2、電子商務類網站要提供會員注冊、詳細的服務信息、信息搜索查詢、個人信息保密措施、相關幫助等。

3、如果網站欄目比較多，則考慮採用網站編程專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查，並在網站發布後調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。

六、網站運營方案之網頁設計

1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與網站整體形象一致，要符合CI規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。

網頁的設計就由美工師來把關了，整體形象和規范一定要按照CI來，而且上下相呼應，圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風格。

2、在新技術的採用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網路速度、閱讀習慣等。

不同的人都有自己的習慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對不同的年齡和網路速度還有閱讀的習慣來選定一個適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服。

3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

一個網站做成以後，大的修改最好不要太頻繁，最好是一年一換，換的時候也不要把大的風格和色調破壞。

七、網站運營方案之網站維護

1、伺服器及相關軟硬體的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。

伺服器的軟體和硬體的維護尤為重要，要進行很多方面的測試，來制定響應速度。

2、資料庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此資料庫的維護要受到重視。

一個程序的資料庫維護，就相當於，一個庫存的貨品的種類，貨品的種類被打亂後，將會是一個很麻煩的事情，所以程序資料庫要定期維護和清理一些不必要的冗餘。

3、內容的更新、調整等。

網頁在一段時間里必須進行更新、調整內容，以便瀏覽者看到新的內容。

4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。

出表一張網站維護的制度和規范表，由專人負責，這樣才能保證網站的運營質量和效率。

八、網站運營方案之網站測試

網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：

1、伺服器穩定性、安全性。

望站伺服器的穩定和安全一直都是最頭疼的事情，所以我們應該走到麻煩的前面，首先把預想到的麻煩排除掉。

2、程序及資料庫測試。

每個程序都有自己相對應的功能，資料庫則是數據集中的地方，尤其重要。

3、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

網頁打開多了不會出現死頁的情況，當然也有顯示器的解析度和瀏覽器的版本問題存在。

4、根據需要的其他測試。

在做出以上測試後，在用其他的方法進行對網站的測試，例如電信撥號和鐵通撥號是否存在沖突。

九、網站運營之網站發布與推廣

1、網站測試後進行發布的廣告活動。

網站測試以後，可以通過媒體或者網路宣傳進行廣告效應，以達到更多的訪問量。

2、網站推廣登記等。

網站做好以後可以放到3721，BAIDU，GOOGLE上查找關鍵字，以達到更佳好的宣傳作用。

十、網站運營策劃之網站系統更新日程表

各項策劃任務的開始完成時間，負責人等。

一個網站的建設必須有專業的設計師，美工，程序設計師，策劃師和項目經理，及負責監督安排整個網站工程時間和質量的負責人