賣豆漿機的營銷方案

⑴ 豆漿的廣告詞_豆漿精神廣告語簡短

走便南北喝豆漿，

還是我家豆漿香。

歡迎大家都來買，

物美價廉好營養。

答案補充

店名：「咱家豆漿」 男人健康之源泉，女人養顏之法寶。男人的加油站，女人的美容院。 營養美味 不容錯過！ 讓清醇的香氣喚醒你的活力! 小牛不喝牛奶, 竟愛上了豆漿?! 小豆丁 豆漿離不開油條，讓我愛你愛到老 店名：美味在線

廣告語：①你想知道「美味在線」的味道嗎？ ②愛美味，愛豆漿

③「美味在線」！不一樣的感覺！ 旺旺豆漿 [白天喝一杯，不瞌睡；晚上喝一杯，睡得香 ]或[一旦擁有，別無所求] 美味豆漿，天天喝有營養。 永和豆漿 一次不來您的錯 兩次不來我的錯 橫批 健康之源 一杯豆漿 給你故鄉的味道 想吃豆漿 樂樂豆漿

快樂無極限 樂樂豆漿店 店名：美味有線

廣告語：①你想知道「美味有線」的味畢哪道嗎？ ②愛美味，愛豆漿

③「美味有線」！不一樣的感覺！ 4一口吃下去，有一種幻境，老人吃了會想起小時候的事情啊！有多美好啊！ 廣告語；愛上豆漿不需要理由。 店名；豆豆豆漿 天天喝豆漿

美好一天從這里開始 名字：水磨豆花

廣告：一碗豆花香，好吃你來嘗！ 愛上豆漿不需要理由。豆之美 活力人生 （營養快線）這個名字又好聽又另人感覺有營養 婦炎潔：豆漿，喝喝更健康 拉芳：愛生活，愛豆漿 美特斯邦威：不喝尋豆漿 特步： 豆漿, 飛一般的感覺 百事：今天你喝了嗎? 森馬：豆什麼, 漿什麼

腦白金：今年過節不收禮, 收禮只豆漿機

匯仁腎寶：豆漿，他好我也好 李寧：豆漿, 一切皆有可能僵 旺旺：你喝, 我喝, 大家喝, 豆漿！ 農夫山泉：中國豆漿，有點甜！ 好迪：豆漿好，才是真的好！ 白加黑：白天喝一杯，不瞌睡；晚上喝一杯，睡得香 娃哈哈：媽媽~~我要喝！中國豆漿！ 清嘴：你知道豆漿的味道嗎？ 安踏：喝豆漿，我喜歡！

鈣中鈣：現在的豆漿啊，它含量高，喝一壺頂過去五壺，方便！你瞧我，一口氣喝五壺！ 台灣一種檸檬汁的廣告詞：豆漿，只要我喜歡，有什麼不可以。 耐克品牌廣告詞：豆漿，想喝就喝。 某些網站的廣告詞：好好學，天天上。上我一次，終身難忘。（想改成豆漿的，發現改不

了，太強了！）

人頭馬酒的廣告詞：豆漿一開，好事自然來。 派克筆的廣告詞：總統喝的是豆漿。 本田摩托車的廣告詞：騎上韓國人去迎接你最親近的豆漿。 廣州金福米鋪的開業廣告詞：豆漿，廣州正在喝它。 麗珠得樂的廣告詞：其實，豆漿更需要關懷。 麾托羅拉的廣告詞：豆漿無止鏡。 飛亞達手錶的廣告詞：一旦擁有，別無所求。（強，改不了） 《南方周末》報的廣告詞：豆漿，讓無力者有力，讓有力者前行。 《南風窗》雜志的廣告詞：聚焦豆漿，相約成功 擁有健康，從這里開始 黃豆豆

金豆豆，銀豆豆，不然咱家黃豆豆篇二：美的豆漿機廣告 廣告作業

市場營銷 08402 張艷華 50號 文案一：選「美的」 ，享受美的生活——美的豆漿機。 美的——原來生活可以更美的。 文案創意：

1.廣告創意：號召式標題，易於記憶；正文是帶有廣告 口號 的圖片，依據色彩聯覺的作

用，溫暖的色調容易讓人聯想到豆漿的濃醇口感，加上廣告口號「原來生活可以更美的」打

動消費者，促使其產生購買慾望。

2.廣告定位：

廣告採用的是形象定位法，定位於有消費能力享受生活的人群，因為美的和租枯其他品牌的

豆漿機相比性能上處弊數洞於九陽下風，只能從「美的可以讓人享受生活」的形象入手抓住消費者

的情感。

文案二：

您聽說過「豆漿減肥法」嗎？

1.豆漿中含有豐富的大豆皂甙和不飽和脂肪酸，能分解體內的膽固醇，促進脂質代謝，

使皮下脂肪不易堆積。

2.豆漿雖然是液體，但仍然屬高纖維食物，能增強腸胃蠕動功能，解決便秘問題，使小

腹不再凸出。

3.豆漿有利尿、排汗作用。水聚集在體內無法排出，是造成水腫型肥胖的主要兇手。如

果在減肥期間多吃一些利尿及耗熱出汗的食物，不但能減少水腫機會，還能帶走部分熱量。 使用豆漿減肥很簡單，每天早餐喝兩碗豆漿和一份點心（油條除外）；晚上睡覺前再喝1

碗豆漿，正餐以清淡的素食為主，堅持兩周，你會發現自己減肥的成果。 經常飲用鮮豆漿, 不但可以健康減肥，還可起到平衡營養 ,調整內分泌和脂肪代謝系統 ,

激發人體內多種酶的活性, 增強肌肉活力的作用。 美的豆漿機專業干豆制漿，精打細磨，營養不流失，原汁原味更香濃。 美的 竭誠為消費者服務，做好產品的每個細節，您身邊的現代家居生活電器專家。 精緻生活 選美的——美的豆漿機。 文案創意：

1.標題：

用懸念式能夠引起讀者興趣， 正文是圖片和解釋性的說明，這個圖片的豆漿杯是中國老式朱紅色，給人一種權威感，

畫面簡潔，一目瞭然，更能增加廣告標題和口號的吸引力，提高注意度。廣告口號和廣告標

題相呼應，豆漿減肥，健康營養，還能達到女士追求的美麗身材，真實可靠，有說服力。

4.定位方法：

廣告採用的是品質定位法，定位於喜歡健康減肥的愛美人士。因為美的和其他品牌的豆

漿機相比功能類似，優勢不突出，所以從社會熱點「健康減肥」入手抓住消費者的興趣，進

而能夠激發消費者的購買慾望。篇三：永和豆漿廣告宣傳語 永和豆漿 想讓健康永遠和您相伴嗎？ 請認准永和豆漿。 想讓您的家人之間永遠和睦嗎？ 請認准永和豆漿。 想讓您的團隊永遠一團和氣嗎？ 請認准永和豆漿。 想讓您印象中嚴厲的面孔變得溫和嗎？ 請認准永和豆漿。 想讓您的生活永遠和和美美嗎？ 請認准永和豆漿。篇四：永和豆漿品牌形象廣告文案 永和豆漿品牌形象廣告設計

一、前言

本次廣告策劃旨在在鞏固原有消費者的基礎上，吸引新的消費者嘗試永和豆漿，向消費

者推薦永和豆漿的健康，推廣永和豆漿的服務和生活方式。通過廣泛的廣告投放，擴大永和

豆漿「早安永和，健康一天的開始」的影響面，吸引新興消費階層選擇永和豆漿的同時，通

過早安問候提高品牌的美譽度，並加強品牌與消費者的情感聯系，增強其對品牌的喜愛，增

強品牌忠誠度，並且讓每個中國人每天一杯豆漿，最好是永和豆漿。

二、市場分析

(一) 品牌概況：

永和豆漿泛指台灣台北縣永和市一帶以販賣豆漿為主的早餐店，約1950年左右，由山東

和河北的兩位老兵首先開始經營的，永和豆漿品牌是1982年由台灣弘奇食品有限公司創立餐

飲業知名品牌，1995年跨過台灣海峽，來到大陸發展，經過數十年的發展，永和豆漿遍布中

國大江南北，已成為消費者信賴和喜愛的品牌。如今，永和豆漿的品牌已經深入人心了。 菜單分類為豆漿、點心、飯類、休閑食品、套餐、人氣飲品等，價格定位

2.5～25元不等。

(二) 營銷環境：

中國當前的快餐行業基本被肯德基麥當勞占據，麥當勞和肯德基似乎「代言」著中國的

快餐市場，然而中式快餐占據著超過西式快餐4倍的市場份額。但是在中式快餐這口「大鍋」

內，沒有真正的「領導者」。

當肯德基們已經宣布要做「中國式快餐」的時候，我們發現，中國快餐業也多元化起來，

而中國快餐業的兩大主要矛盾(西式快餐和中式快餐兩個品類的競爭) 掩蓋了另一個潛在的矛

盾(中式快餐相互之間的競爭) 。其實麥當勞從來沒有將永和作為它最主要的對手，因為假設

都是賣西式口味的快餐，在21.1%的「小池塘」里，已經有了兩條大魚，小魚註定難以生存。 這再次證實了我們前面提到的，如果放棄了中式快餐之路，就等於離開了占據78.9%的

自由競爭時代的中式快餐品類，而擠身於僅佔21.1%的、壟斷競爭的西式快餐品類。 由此我們不難看出，「標准化qsc 」是中式快餐品類業態大轉型的主線，而中式快餐品類

業態大轉型的實質是： 中學為體，西學為用。 永和要做，就是堅持名族品牌路線，借鑒西式快餐優點，穩步發展。

(三) 發展趨勢：

（1）業態多元化，經營特色化： 隨著行業的發展，餐飲業態已不再單一，而是朝著多元化的方向發展，刺激餐飲業態多

元化發展的原因主要來自於三大方面:外來資本，品牌的進入；餐飲競爭升級和生活日益多元

化。

由此可見，未來餐飲業在經營特色化，業態多元化等方面的特點將更加明顯。

（2）品牌力成制勝關鍵： 品牌對於餐飲企業而言，重要性不言而喻。餐飲市場的競爭必將歸結於品牌之間的競爭，

誰的品牌力更強，誰就能擁有更廣闊的市場，品牌力成為餐飲企業逐入市場的關鍵。品牌也

是吸引消費者最為關鍵的因素。所以說，品牌是否具有足夠的影響力決定了餐飲企業在市場

競爭中是否能夠勝出，沒有品牌力的餐飲企業，最終將很難改變被市場，被消費者所淘汰的

命運。

（3）連鎖加盟助推快速擴張： 連鎖加盟模式所帶來的利益與強大威力在市場早已被證明，餐飲業連鎖加盟模式也正逐

步走向成熟。

（四）總結：

優勢：（1）產品多元化，符合國人口味；

（2）快餐式消費，資金回籠快；

（3）中式快餐，文化認同強；

（4）品種豐富，口味多樣，營養均衡；

（5）價格適中。

劣勢：（1）經營方式單一；

（2）難以得到西方文化的認同；

（3）標准化程度低，服務水平低。 機會：（1）行業發展潛力巨大；

（2）政策的大力支持。

威脅：行業競爭者多。

三、消費者分析

(一) 消費者行為：

購買動機：「永和豆漿」的風潮始於中華少棒隊在美國威廉波特的世界少棒錦標賽打出好

成績，帶動觀賞棒球比賽的風氣後，由於時差，看完棒球賽往往已經接近清晨，而最早開門

的早餐店為永和豆漿，人們漸漸開始習慣看完棒球比賽後去吃永和豆漿。「永和豆漿」已成為

台灣飲食界的一張名片。品牌在中國市場已經形成較高的知名度。

(二) 目標市場：

目標為中青年人。永和豆漿產品多元化，而且是快餐式的消費，能符合大部分中青年人

的需求。

(三) 消費者態度：

（1）希望產品質量有保證。

（2）希望產品味美價廉。

（3）期望有獨特的產品推出。

（4）希望產品在外觀上有一定美感。

（5）希望產品有一定的感情寄託。

(四）總結：

建議永和豆漿應該借鑒其他快餐品牌的經驗，塑造永和豆漿的獨特快餐文化以滿足年輕

活力型人群的需求. 。

四、推廣策劃 作為本土企業, 永和豆漿無疑比那些外來快餐店更營養, 更符合國人口味。永和的願景是

打造一個華人的地方都能喝到永和豆漿, 打出的愛國旗號, 對於華人來說很溫馨, 很容易籠絡

華人消費者。總公司遍布全國的直屬企業建設的直營店, 加盟店以使在全國形成規模效應，品

牌效應。

五、競爭對手分析

(一) 現有快餐品牌：

肯德基、麥當勞、德克士、吉野家、狗不理、永和大王、味千拉麵等。

(二) 競爭者分析比較： 麥當勞：

一、品牌標識：

永和豆漿是稻草人，店面運營中國紅，親切，醒目，具有濃郁的中國特色。麥當勞是黃

色的「m 」，醒目溫馨。

二、就餐環境：

他們的店面選址同樣在人流量大的地方，而且在許多城市兩家的地理位置很近。他們的

店面都是臨街大窗戶，店裡塑料桌椅，因為據說椅子較硬可以增大客流量，並且同樣以潔凈

衛生出名，對店裡玻璃窗、桌面、地面、天花板的清潔打掃要求嚴格。但是麥當勞對店面的

衛生要求幾近苛刻，清潔頻率比永和更多，細度更大，樓梯清掃時還要求員工蹲在地上手持

抹布擦抹，連角落也不放過。麥當勞與永和豆漿都喜歡在店裡放音樂，並且都有自己的歌曲。

麥當勞的是「我就喜歡」，永和豆漿的是「永和，永和，滿天下」。

三、規范化管理：

為了使顧客在任何時間、任何地點所品嘗的食品都是同一品質的，麥當勞規定肉排必須

由83％的肩肉與17％的上選五花肉混制，薯條的大小與油炸時間都有統一規定，永和豆漿的

油條都是半成品發放到各店面，再加工時的油溫、油炸時間及油條在油鍋中翻轉的遍數都有

統一的嚴格規定。他們都是一天24小時的經營，定價層次也差不多，都是中檔稍微偏上。

四、加盟模式：

麥當勞是直營連鎖模式，永和豆漿是特許加盟模式。 小結：中式快餐企業在品牌經營、管理、宣傳上相對洋品牌要弱許多。當然有部分資金

原因，但中式快餐顯然沒有洋快餐那樣會籠絡人心。麥當勞有準備給小朋友的玩具，並與當

地公益場所保持良好聯系，還在大陸某些學校中設立麥當勞獎學金，每周一在店門口升中國

國旗，而永和豆漿卻缺乏這些方面的作為。永和豆漿的特許加盟模式盡管保持了原品牌名稱

的同一性，但其致命的弱點卻在於容易失去原品牌內核的延續性與完整性，因為坐落於不同

地區的分店是不同的老闆在經營，相互之間缺乏溝通協作，甚至視為「冤家」，互相拆台攻擊，

造成品牌名譽受損。與麥當勞的一切由總公司投資和管理的直營連鎖模式相比，這種模式的

弊端顯而易見。

當然，從目前的市場份額佔有狀況與消費者中的影響力來看，在中國內陸市場中永和豆

漿還是遠遠落後於麥當勞的。那麼，未來的發展中，永和豆漿能否有一天在國際市場中與麥

當勞勢均力敵並相抗衡呢？如果不提高經營品牌的意識，不注重可持續發展，恐怕結果並不

樂觀。 永和大王：

永和豆漿，創始人林炳生，台灣發家，特許加盟模式；永和大王，創始人林猷澳，上海

起家，直營連鎖模式。這兩家公司爭奪「永和」的連環商標訴訟案長達十年。 永和大王餐飲有限公司至今已在全國設立了100家左右的連鎖店，形成了與永和豆漿的

弘奇食品有限公司雙雄並立的局面。 同樣使用「永和」字樣的商標，同樣經營豆漿油條，同樣發展良好、具有較高知名度，

所有這些使得上永和大王公司與弘奇公司不但成為了經營上的主要競爭對手，也使得他們成

為了這場「永和」品牌之爭的主角。 在弘奇公司與永和大王公司爭斗正酣之時，全國各地以「永和」、「永和豆漿」為字型大小的

豆漿快餐店層出不窮。弘奇公司在面臨永和大王公司這個強硬對手的同時，又面臨著數不勝

數的新的競爭對手。如果說上海永和大王公司像一隻猛虎，不好對付，全國各地那些眾多的

個體經營者則像一群狼，任你左沖右突，總感力不從心！許多消費者都搞不清各個「永和」

之間的關系，而一出現服務質量的問題，卻都怪到「永和豆漿」的頭上。 當然，從另一個角度講，對同樣自視為「永和」正宗的永和大王公司來說，這些小的永

和豆漿店，也是冒牌者和競爭對手，如果有適當機會或在直接影響自身發展時，也願意加以

清剿。

小結:永和要想打造國內第一的快餐品牌, 對永和大王公司必須先聯合，合力搞好民族企

業，穩定住後方，才能勇往直前。對麥當勞公司，要學習對方經營管理等方面的優秀成功經

驗，對於自身, 注重可持續發展, 增強品牌意識。

六、競爭對手廣告分析 2003年9月25日，麥當勞中國全面更新品牌形象，其品牌logo 、口號、個性電視廣告

及主題歌曲、員工制服等，由原來延續了近50年的「常常歡笑，嘗嘗麥當勞」的溫馨感覺，

全面更新為「i 』m loving it 」（中文版：我就喜歡）嘻哈一派，以時尚現代的價值觀來重新

闡釋麥當勞的品牌理念。這次活動是麥當勞全球同步的更新活動，自2003年9月2日於德國

慕尼黑首發，在短短十餘天內全球120多個國家的麥當勞陸續加入了更新行列。

七、營銷策略

（一）營銷目標：

（1）短期目標。鞏固老消費者對產品的印象，通過宣傳幫助新消費者認識產品，完成購

買行為。

（2）長期目標。建立品牌忠誠度。

（二）活動策略：

（1）活動主題：早安永和，健康一天的開始

（2）活動內容：活動持續4個月。向每一位知道永和豆漿的廣告受眾徵集關於永和豆漿

的照片或文章。對優秀的照片和文章進行獎勵。歡迎各種形式的與永和豆漿相關的故事的表

達方式。

八、廣告策略

（一）廣告目標：

1、吸引新的消費者嘗試永和豆漿。 2、通過感性的溝通使品牌與消費者建立情感聯系，提升品牌親和力, 增強對永和品牌的

喜愛，加大知名度, 使永和的品牌形象更加成熟, 占據更多市場。

（二）產品定位及廣告訴求： 將「溝通」這一概念與永和豆漿的理念與形象結合起來，主打「溫情」路線，以家庭溫

暖，朋友情深為基本訴求點，同時搭配精力充沛和營養健康，宣傳和推廣永和溫暖形象以及

產品的健康養生。

（三）廣告語：

早安永和，健康一天的開始。

（四）創意分析：

很多人的一天，都是從一杯香濃的豆漿開始的。 還未戰勝睡意未消的雙眼？還未進入工作學習的狀態？一杯香濃馥郁的紅喝豆漿，是啟

動美好一天的活力源泉！幫助你喚醒精神，迎接嶄新一天的學習、工作和生活！ 大學生和白領階層的一天開始的時間大致為8：00，學習的壓力或者多姿多彩的夜晚生

活，讓這部分人群一天的開始，難免會很難進入工作學習狀態，消除疲怠，讓一杯豆漿和一

盤早點帶給你每天新的開始，讓你充滿活力，可以成為刺激其消費的因素。同時，從情感上

對消費群體生活的關懷，可以提升為品牌與消費者之間的情感溝通，讓每天才剛開始，永和

就細心呵護。

其次，「健康一天的開始」的動力不僅僅來源於身體上的精神充沛，還有情感上的充沛，

來源於生活的動力。比如和愛人的共同的家庭夢想，與父母親情的家庭溫暖，與志同道合的

人的共同追求等。

（四）媒介：

以電視、廣播、海報和多種小眾媒體結合為主，雜志媒介為輔。多方面，全方位的進行

宣傳。

九、廣告計劃

（一）平面創意：

以實物與漫畫結合的形式，餐桌上豆子們滿滿地在豆漿機里，早點們搭配著漫畫的表情

和手，向顧客說著早安。桌子上還沒有出現人物，只露出大人牽著兒童的手。旁邊附上廣告

語。

（二）廣播創意：

背景音樂響起（一段溫馨輕柔的歌曲） 年輕男女聲音用各地方言說出「早安永和」的廣告詞。（湖南話、四川話、粵語、山西方

言、閩南語、青海話、上海話、北京話。 旁白：（普通話）（聲音溫柔）女生：我們都在說「早安永和」。男聲：從每個清晨起，有

永和關心您的健康。

（三）視頻創意：篇五：一些經典的廣告詞 一些經典的廣告詞

音樂輕舞，夢想飛揚。(「mp3音樂播放器」廣告詞) 香動女人情，醉於百花心。(「花卉超市」廣告詞) 月柔伴秋風，團圓情意濃。(「月餅」企業廣告詞) 每次享用佳潔士，每天伴你過佳節。(「佳潔士牙膏」廣告詞) 不老的心，無私的愛。

(「愛心公益行動」宣傳語)

踏上愛情的海洋去遠航。(「情感類節目」廣告詞) 把握人生，溝通世界。(手機廣告詞) 時刻准備著，美麗不打折。(女人用品專賣店廣告詞) 魅力空間，創意無限。(時尚創意節目廣告詞)

一生追隨，無怨無悔。(企業廣告詞) 自始至衷，有你感動。(「情感」節目廣告詞) 美好滋味，自己體會。(「快餐店」廣告詞) 壯志在心頭，好運伴我走。(「鞋業公司」廣告詞) 自我自主，任你擺步。(「運動鞋」產品廣告詞) 朋友一齊乾杯，知己為我而醉。(酒企業廣告詞) 新歌速遞，快樂知己。(音樂廣播廣告詞) 迎客途中，「松」溫舊夢。(「迎客松」香煙廣告詞) 有主張，不誇張。(「服飾」公司廣告詞) 品味牛奶心，感悟草原情。(「牛奶」企業廣告詞) 歲月情，隨「樂」心。(音樂節目廣告詞) 千里始於足，從「心」開始。(鞋業公司廣告詞) 讓快樂張開翅膀，看夢想瞬間綻放。(「夢想中國」節目廣告詞) 有主張，不誇張。(「服

飾」公司廣告詞)

鑽」心「石」智(鑽石廣告詞) 你的希望，我的可能。(企業廣告詞) 感受陽光，給予希望。(「希望工程」宣傳語) 有酸有甜，有「自」有味。(優酸乳廣告詞) 幸福女人，鑽石人生。(「鑽石」廣告詞) 暢飲杯中往事。(「酒企業」廣告詞) 相同的選擇，不同的期待。(超市，商場廣告詞) 營養作主，我行我素。(「綠色蔬菜」廣告詞) 咀嚼老歌，回味經典。(音樂廣播廣告詞) 把握人生，溝通世界。(手機廣告詞) 新歌速遞，快樂知己。告詞) 時刻准備著，美麗不打折。(女人用品專賣店廣告詞) 魅力空間，創意無限。(時尚創意節目廣告詞) 一生追隨，無怨無悔。(企業廣告詞) 音樂廣播廣( 自始至衷，有你感動。(「情感」節目廣告詞) 美好滋味，自己體會。(「快餐店」廣告詞) 壯志在心頭，好運伴我走。(「鞋業公司」廣告詞) 自我自主，任你擺步。(「運動鞋」產品廣告詞) 朋友一齊乾杯，知己為我而醉。(酒企業廣告詞) 千里始於足，從「心」開始。(鞋業公司廣告詞) 讓快樂張開翅膀，看夢想瞬間綻放。(「夢想中國」節目廣告詞) 品味迎客松，獨領中

國風。(「迎客松」香煙廣告詞) 無所不動，無處不在。

我動故我在。(「運動系列產品」廣告詞) 開啟歡樂時刻，收獲美好時光。(「美好時光食品」廣告詞) 新生活，心滋味。(「房

地產公司」廣告詞)

讓你心跳，不如尖叫。

⑵ 如何銷售九陽豆漿機如何獲得客源

豆漿機已經更新換代了，我們家以前用的九陽那種有網的，現在美的無網的，黃豆不用泡，清洗還方便些，底盤加熱的！建議銷售這個。
另客源問題看你的是什麼形式在銷售，如果是實體店，也要具體看在什麼地方
最主要的幾點注意就可以了
一、客戶目標清晰。如：小區附近的大爺大媽 學校附近的學生 商圈附近的上班族
二、終端形象新穎。如：產品出樣有氣勢 贈品加贈有力度 上天下地有宣傳
三、廣告宣傳推廣。如：弔旗地貼、戶外小型噴繪、報紙夾縫（不是說上電視，有實力另當別論）
四、專業知識到位。如：培訓，說辭要統一 標准
五、演示標准化。 如：周一做米糊 周二做豆漿 周三做八寶
六、售後服務及時。這是拉回頭客 和 口碑效應最好的手段
銷售各式各樣，人脈就是錢賣，獻丑了~~

⑶ 電器的銷售方法

電器的銷售方法

銷售是一種重利、輕市場的思維方式，主要是利用固有產品或者各種服務來吸引、尋找顧客，看重的是最終結果，側重於短時間內目標的實現，不利於長遠的發展。下面是我帶來的電器的銷售方法，希望對你有幫助。

電器的銷售方法一：

針對客戶心理進行銷售

小家電也可以被稱為軟家電，是提高人們生活質量的家電產品，例如目前被市場很認可的豆漿機、電磁爐等，都是提高生活質量，例如，加濕器、空氣清新器消、毒碗櫃、榨汁機、多功能食品加工機、電子美容儀、電子按摩器等追求生活品質的家電。

由上面可以看出，大部分消費小家電的顧客都是為了更好的追求生活的品質，這也是顧客消費小家電背後的真正目的。當你了解了這一層後，再與客戶溝通的過程，就要盡力展示本產品對於客戶的生活品質起到了一個什麼樣的重要作用，要向客戶展示出一幅美好的圖像，幫助客戶體驗到自己消費的物超所值。到這個時候，你已經很大程度上勾起了顧客的興趣。但是這離客戶購買還是有一定距離的，因為客戶有了興趣，有了購買意向，那麼他們就要做好購買的准備——自己要開始做購買比較。

當客戶進行購買比較的時候，也是小家電銷售人員進行促單的過程。為了更好的留住客戶，銷售人員需要事前專業的產品培訓，不僅要對自己的產品有足夠的了解，還要能熟練的針對不同的消費客戶，給出不同的賣點，個性化的運用產品知識特點，讓客戶感覺到這款產品就是合適自己的。在了解自己的產品相關情況的同時，還要了解市場行情及流行趨勢，包括競爭對手的情況，這些不僅可以讓你更准確的把握市場，同時也可以幫助你解決客戶因為不信任或是比較所產生的疑慮。

如何快速讓客戶下單

第一步，直接問顧客是否意欲購買。這是為了幫助你確認顧客是否有抵觸心理。如果對方不準備買，他就會說：「我想先到處看看再說。」不過，他可能暫時還移不開腳步，這表明他的內心正在進行心理斗爭。

第二步，重述顧客的顧慮。首先向對方表示你明白他的顧慮，然後以一種委婉的方式來重述他擔心的東西。例如，「我覺得你的擔心是有理由的。」「你擔心我們的價錢太高。」「你擔心我們不能及時送貨。」「你還是不大肯定這個小裝置是否真的能解決你的問題。」一定要讓對方知道你完全明白他在擔心些什麼，這樣他才更有可能停下來，聽你解釋為什麼他的擔心是多餘的。

第三步，再次向顧客保證他無須擔心那些問題。告訴他「我們的價錢是很有競爭力的」，同時拿出證明數據來;或者告訴他「我們的送貨車一定可以在10點至12點之間到你那裡，我可以保證」，並給他看看發貨安排。

每個人的小家電銷售技巧不可能相同，使用方法也不會一樣，只要用心去體驗銷售的過程，總結過程，就會積累更多的技巧。

在小家電零售市場的銷售競爭雖然沒有硝煙彌漫，但也是波濤暗涌。本文就小家電零售技巧方面提供借鑒八種營銷技巧。「請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?」如「二選一」等採用銷售技巧。

一、假定準顧客已經同意購買

當准顧客一再出現購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可採用「二選其一」的技巧。譬如，推銷員可對准顧客說：「請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?」或是說：「請問是星期二還是星期三送到您府上?」，此種「二選其一」的問話技巧，只要准顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。

二、幫助准顧客挑選

許多准顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產品顏色、規格、式樣、交貨日期上不停地打轉。這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉而熱情地幫對方挑選顏色、規格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。

三、利用「怕買不到」的心理

人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種「怕買不到」的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對准顧客說：「這種產品只剩最後一個了，短期內不再進貨，你不買就沒有了。」或說：「今天是優惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。」

四、先買一點試用看看

准顧客想要買你的產品，可又對產品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。只要你對產品有信心，雖然剛開始訂單數量有限，然而對方試用滿意之後，就可能給你大訂單了。這一「試用看看」的技巧也可幫准顧客下決心購買。

五、欲擒故縱

有些准顧客天生優柔寡斷，他雖然對你的產品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心。

六、反問式的回答

所謂反問式的回答，就是當准顧客問到某種產品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。舉例來說，准顧客問：「你們有銀白色電冰箱嗎?」這時，推銷員不可回答沒有，而應該反問道：「抱歉!我們沒有生產，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?」

七、快刀斬亂麻

在嘗試上述幾種技巧後，都不能打動對方時，你就得使出殺手鐧，快刀斬亂麻，直接要求准顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然後直接了當地對他說：「如果您想賺錢的話，就快簽字吧!」

八、拜師學藝，態度謙虛

在你費盡口舌，使出渾身解數都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。譬如說：「×經理，雖然我知道我們的產品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。不過，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有一個改進的機會好嗎?」像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，有時會給一張意料之外的訂單。

電器的銷售方法二：

銷售是一門苦差事，對於剛從事銷售行業或剛進入另一個陌生領域從事銷售的人更有深刻體會。銷售的`流動性大，上到銷售經理、下至銷售人員，不同的是有的是在浪尖中跳躍---這部分銷售人員被稱之為「銷售精英」，有的是在浪底中翻滾——這部分銷售人員當然只能為生計打拚。有信息化、網路化的時候，在家用電器或者電子產品發展的時代，家用電器或者電子產品的銷售題已成為銷售中最受歡迎和熱的職業。家用電器或者電子產品銷售要對其中的「辛、酸、苦、辣「深有體會，才能算是一名合格的家用電器或者電子產品銷售人員。以下談談個人認為作為一名合格銷售人面的基本素質:

一、一流的態度。

態度決定你的思想、影響你的習慣作、用於你的行為，只有想立足銷售行業，堅信要在銷售行業成就一翻事業的人才能做得更好。否則，請別輕進入銷售領域。態度包含:

1、責任。責任是每位有思想高級動物都應具備的基本素質，一般責任大小和權力大小成正比。作為銷售的你對自己、自己的父母、妻兒該負的責任、該有的責任、對你現在職位、公司要承擔的責任、對社會等等都應負有相關的責任。

2、自信。自信的人最美，自信可以幫助你在困境中逆流而上、自信讓你的生命充滿活力、富滿##，自信能提升一個人的人格魅力，使你的一舉一動都充滿「引力」牽引受眾的眼神。自信在銷售中的重要性可想而知。缺泛自信的人很難把手裡的產品賣出去。

3、勤奮。 都說勤能補拙，這個道理不管在那個行業都成立。銷售本身就是個苦差，千萬別想每天什麼事都不做天上會有陷餅掉下來。

4、思考。思考是人類的本能，銷售人員要學會思考、懂得思考，要在思考中總結經驗，銷售過程中必定每天會遇到各種各樣的問題，只有學會思考、學會總結和自我反省，才能不斷進步，提高自我價值。

二、一流的產品知識。

銷售從直觀上簡單來講目的是做什麼?當然是把現有的產品賣出去。產品知識是你對你所要銷售的產品的了解程度，試問自己對自己所要銷售的產品都不了解，顧客要求你解釋產品的功能特點，銷售人員一問三不知，顧客怎麼放心買你的產品?放心使用你的產品?

三、一流的銷售技巧。

主觀分淅，如果你已經具備了以上兩個特點的話，一件你了解的產品放在你手裡，加上你專業的銷售技巧，想要把這件產品賣出去不再是問題。

四、一流的市場觸覺。

銷售人員對市場的敏感度直接關繫到他對機會的把握能力。機會看不見摸不著，要抓住它只能靠你的經驗和觸覺，把握住它你能把你的產品銷售出去。賣個好價錢。錯過它，接下來能不能交易成功很難說。某種意儀上它也反映銷售人員銷售過程中把握主動權的能力。

五、一流的個人修養。

產品的銷售過程正就是你個人展現人格昧力、自我推銷的過程。在產品差異性小，性能同質化的今天，你銷售的產品市場滿街都是，顧客為什麼要買你的產品!那是因為他接受了你這個人從而接受你銷售的產品。

⑷ 九陽豆漿機如何有效營銷

您好，很高興為您解答。
九陽豆漿機的營銷之道
提到豆漿機，我們很多人可能都會想到九陽，這是為什麼呢?因為九陽在品牌、營銷以及技術等方面有效的市場引導，給消費者留下了深刻的印象。品牌：效果決勝開端
一直以來，九陽公司主要從事廚房小家電系列產品的研發、生產和銷售，產品包括豆漿機、食品料理機、榨汁機、電磁爐、紫砂煲、電壓力煲、電水壺等。其中，食品料理機、榨汁機國內市場佔有率超過30%;電磁爐國內市場佔有率超過10%;電水壺國內市場佔有率5.8%;紫砂煲銷量行業排名第二。不過，在所有的業務范圍中，佔主導地位的、被消費者認同度最高的還是豆漿機。根據中怡康的統計數據，截至2006年底，該公司占據豆漿機市場87.00%的市場份額，是豆漿機市場的第一大品牌。特別是2003年九陽營業額近3億元，其中2億來自豆漿機。所以，如何維護品牌的美譽度，對九陽來說，是重中之重。
1、補縫廣告打頭陣
新生產品的生產者必須耗費大量力氣去培養消費者消費習慣。1994年的一個意外，成就了九陽的市場「認可度」。當年11月，在《齊魯晚報》上緊貼在通檔廣告上方出現一則1厘米高的宣傳九陽豆漿機的反白長條補縫廣告，花錢不多，效果卻出奇地好。補了幾次縫下來，到1995年春節前，2000台豆漿機便銷售一空。1995年，九陽豆漿機的銷售突破了1萬台。自此九陽前後與其合作的媒體有500家之多。從與報刊共同推出專欄，宣傳豆漿的健康功效，到參與央視《夕陽紅》欄目活動，繼而在央視《東方時空》和《開心辭典》投入品牌廣告，九陽豆漿機的市場宣傳策略便從「引導消費豆漿」轉移到「引導消費九陽豆漿機」，九陽不但市場中活了下來，並且帶動發展起了一個新興的豆漿機行業。
2、集中做好科普教育
豆漿是中國的傳統飲食之一，是一種物美價廉的健康食品。隨著中國城市工作節奏的加快，百姓更家青睞快餐文化，忽視了豆漿的食用。於是在1996年9月，國家正式啟動「國家大豆行動計劃」，九陽豆漿機便是此計劃中家電企業中惟一的示範企業。此外，九陽的品牌傳播都集中在了軟性科普方面，運用小冊子、小軟文和頻繁的促銷活動，發揮其神奇作用。九陽抓住「自己做豆漿衛生」的消費心理，用軟文和主題促銷活動，大量普及豆漿的健康常識，樹立了自己在該行業的權威領導品牌形象。九陽公司先後發起在全國尋找「豆漿老人」;舉辦「大豆飲食與健康」有獎徵文;開展「豆漿飲食文化周」;編輯出版《鮮豆漿營養食譜》、《中國學生營養飲食指南》等。
營銷：務實匹配的體系
九陽公司形式多樣的終端科普、終端攔截和終端促銷，有效的抵擋了競爭對手。當許多公司熱中於「大廣告大產出」的時候，九陽公司的地面一線部隊活躍在全國各地，直接搶占豆漿機市場份額。在九陽，釐清公司與經銷商間的工作內容、市場責任，督促並幫助經銷商建立、管理和培訓業務團隊，讓經銷商承擔起所覆蓋區域的市場操作責任。
1、合理的部門設置
在許多企業，市場部與銷售部關系一般都較為緊張，原因是形成了「市場部比銷售部高半格」的客觀事實，兩個本來是相互協作的部門卻成為糾纏不清的冤家。在九陽，這些情況則正好相反。九陽的市場部不是銷售系統的上司，而是營銷副總裁的助手。這主要源於九陽當前特殊的營銷管理架構。營銷副總裁下面有兩個直接下屬：一個是企劃部總經理，負責營銷策劃和預算管理工作，一個是銷售中心副總經理，但同時營銷副總裁兼任銷售中心總經理，銷售中心副總經理協助營銷副總裁進行銷售團隊的管理工作。即銷售過程的真正責任人不僅僅是銷售中心的正副總經理，最主要的是營銷副總裁本人。正是這種設置，使得九陽銷售中心下屬的七個大區和國際營銷部的銷售力量得以有力發揮。
2、推銷「重心向下式」
從產品上市開始，九陽就站在行業的前列，建立了超前的渠道結構體系。九陽率先建立了能夠控制和管理二級市場的業務隊伍，使營銷管理重心和營銷工作重心直接下移。而競爭對手要想做到這一點，首先受到營銷隊伍認識的制約;其次受到營銷隊伍能力的制約;最後，也是更嚴重的，是受到來自省級經銷商的抵制。營銷重心的下移，客觀上為精耕細作創造了條件，這也是在終端上九陽比競爭對手工作做得更主動、更細致、更到位的根源。
3、以經銷商為主體
具體的市場工作應該由誰操作，是經銷商或者是企業?在九陽的規則中，是經銷商。以年營業額近億元的華中區(包括河南省、湖北省、湖南省)為例，該區擁有40多個經銷商，包括大區經理和他的助理在內，營銷團隊共有11個人。就是這11個人能夠做到收放自如、精耕細作。其秘密在於70%的市場都擁有一個品牌主管和導購主管及他們的下屬。而品牌主管、導購主管和他們的下屬，都是經銷商的團隊。此舉是九陽的創舉，值得其他企業認真研究和學習。因為，它從簡單地與經銷商建立良好的人際關系、單一地影響經銷商中走了出來，進而與經銷商建立全員、全過程和全方位的關系，並承擔起了為經銷商建立、管理和培訓業務隊伍的工作。
4、構建銷售網路
九陽的營銷網路由銷售公司、一級經銷商和銷售終端三個層次組成。該公司通過嚴格的甄選標准和程序，值得一提的是九陽的導購體系非常有效，終端演示能力一流。選擇450名一級經銷商，以一級經銷商為中心，在全國270多個地級城市、2000個縣級城市，建立起8000多個零售終端，並與家樂福、沃爾瑪、麥德龍、國美、蘇寧等全國各大連鎖零售機構建立緊密合作關系。如中怡康2007年8月對288個城市2440家門店的統計，九陽在食品料理機市場的商場覆蓋率達到79%，高於處於第二的飛利浦6個百分點;
零售額統計，九陽份額51%，高於飛利浦31個百分點。
如仍有疑問，歡迎向九陽陽光服務提問。

⑸ 九陽豆漿機,運用goFAIR外貿多語言短視頻營銷,goFAIR如何設置九陽豆漿機工作原理谷歌系營銷多少錢

九陽豆漿機的英文譯文為：9 Yang Soymilk Go-fair

九陽豆漿機外貿出口的案例：九陽豆漿機gofair

1994年，九陽的第一台全自動家用豆漿機誕生。到現在為止，九陽豆漿機，制漿量900-1100ml，適用2-3人。可製作五穀豆漿、全豆豆漿、果蔬豆漿、玉米汁。且機器具有自動清洗、自動加熱、連續制漿的功能。
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⑹ 店裡現在部分商品做活動，怎麼制定計劃，實施

其實就是一個促銷方案，不了解具體情況，只能提供一些模板，如有具體問題再進行探討。

篇一：零售業促銷活動方案模板

對於零售業來說，一個好的成功地促銷活動方案能夠提升銷售額50%以上，現在的商家越來越離不開策劃，現在零售業常見的有策劃部、營銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門，事實已經證明策劃部門已經是零售業的一個非常重要的部門。一個公司對策劃部門的重視程度將直接影響一個公司的銷售好壞。那麼，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風格和創新，我個人認為，要想有一個成功的促銷活動，必然要提前做好促銷策劃方案，並組織相關人員、部門參與討論，並最終達成一致，作最後的確定，開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、活動時間、預期目標和效果、市場推廣建議、費用預算明細等。

1、市場分析

[說明：做運營必須能夠把握市場的發展，如果需要，請描述一下自己負責產品的市場情況。]

2、活動主題

[說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]

3、活動目的

[說明：活動的主要目的]

4、活動時間

[說明：活動執行的時間段。]

5、效果預期和數字目標

5.1效果預期

[說明：預期的可以到達的效果。]

5.2數字目標

[說明：制定運營數字目標]

6、活動詳細情況

6.1參與產品

[說明：說明本活動涉及的產品，及其配合程度。]

6.2活動詳細說明

[說明：詳細說明活動的實施方式。]

6.3獎項設置（隨機）

[說明：獎項和獎品設置]

7、廣告宣傳（市場推廣）

[說明：針對本次活動，做出詳細的廣告宣傳計劃和市場推廣方面的想法和建議。]

7.1內部宣傳（推廣）

7.2外部宣傳（推廣）

8、活動任務安排及工作計劃

[說明：將活動中的所有需要完成的任務細分並分配到責任人。]

9、費用預算

[說明：對所有活動計劃投入費用的匯總。]

10、活動總結

[說明：詳細總結本次活動的成功典與失敗點，作為參考學習的寶貴資料。]

篇二：促銷活動方案模板

一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的「陽光行動」堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自已的「狗肉」？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、 活動時間和地點（有時候這點會放在第二點之後）：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、 前期准備：前期准備分三塊，

1、人員安排

2、物資准備

3、試驗方案

在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」」，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、 後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的「陽光行動B計劃」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、 意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的准備。

十二、 效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想像，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

篇三：十一促銷活動方案模板

一、 促銷目的

(一) 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節日拉動銷售額的同時清理即將換季產品;

(二) 藉助國慶節招募新會員，擴展客戶群;

(三) 形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率;

二、 促銷主題

迎國慶，傾情回饋新老顧客

三、 促銷時間：

20XX年10月1日―10月5日(共5天)

四、 促銷范圍

全國所有門店

五、 促銷內容

(一) 活動期間，部分商品七折優惠(新品除外);

(二) 凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產生消費(不限制消費金額)，即可憑身份證辦理會員卡一張，並可獲贈一份精美的生日禮品;

註：1、生日以身份證的日期為准;

2、顧客成功辦理會員卡、領取禮品後，需登記入簿，並在消費小票上註明「已送」，避免重復;

3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)

(三) 會員尊享

1、活動期間，會員部分商品可享受七折優惠，新品享受九折優惠;

2、活動期間，會員卡照常積分;

3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份;

註：生日以身份證的日期為准，會員領取禮品後需登記入簿;

六、 活動宣傳配合

(一) 活動pop物料;

(二) 宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度;

(三) 簡訊宣傳：20XX年9月30日發送活動通知簡訊給會員顧客;

(四) 廣播宣傳：製作促銷活動廣播，在活動期間反復播放;

(五) 商場宣傳：20XX年9月30日發送活動簡訊給商場會員，利用商場客戶資源,開發潛在客戶群;

七、 活動籌備期分工表(略)

八、 費用預估

類別項 目單 價總數量總預算應用區域備 注

禮品

pop

宣傳單張

會員簡訊

合計

附圖

絲巾：

飾品：

家居飾品：

篇四：小家電元旦節促銷活動方案

一、促銷時間

20XX年12月25日—20XX年1月10日

二、促銷背景

元旦前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

三、促銷目的

1、利用「元旦」黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買慾望;

3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;

5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

四、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端消費者

2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

五、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，YL豆漿機抱回家;366，YL多功能燉盅提回家;

129，YL榨汁機帶回家; 99，YL電水壺「撿」回家

YL電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧

(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

六、促銷方式

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

1、促銷機型

電水壺：8901、8902，促銷價99元;

電磁爐：3018FB，促銷價199元

豆漿機：2000B，促銷價299元;

燉盅：9121， 促銷價366元;

榨汁機：5002B，促銷價129元;

其它機型8.8折優惠

2、贈品形式

所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年台歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

3、現場演示

演示機型：燉盅9121，豆漿機2000B，榨汁機5002B、5000D;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)並讓所有前來演示台的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程並現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且後台操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場准備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問並邊演示邊解答。

演示台要求：至少3張以上演示台並齊擺放演示。

現場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的「贈品」或「贈品區」字樣;通過一些氣球、鮮花、綵帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。

七、促銷配合

1、產品

業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

2、促銷物料准備

市場部在20日前發放演示台、X展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫、下發、檢核——市場部

物料發放——客服部

4、導購培訓

各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆漿機：用YL全自動豆漿機只需十幾分鍾就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說)

榨汁機：家裡的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家裡來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。(面試網 www.mian4.net)

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

5、活動執行人

經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等

十、活動要求

嚴格按「YL終端促銷活動指引」的要求執行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系!

十一、促銷點評

1、 促銷時間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前後恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高，小巧便於攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選;還有年由於煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基於這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很准。

2、 促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

3、宣傳口號：採用「抱回家、帶回家、提回家、撿回家」等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什麼回家的感覺。 「抱」、「帶」、「提」、「撿」等字語不僅暗含產品體積小易於攜帶而且暗含價格極其優惠。「過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧」更是讓人產生購買的慾望，不管怎麼樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯系起來，產生了親切感、認同感。

4、 現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的慾望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍並給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示准備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。

篇五：端午節促銷活動方案

活動1、寶利來鑽石粽香傳千里免費品嘗

活動時間：x年5月24日—31日

活動期間在現場設免費試吃台，寶利來鑽石為您准備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節。機會難得，請勿錯過！活動細則：

⊙活動道具准備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃台1個，托盆3個，一次性塑料杯20條（小）、牙簽2盒；

⊙注意現場整潔和衛生；

⊙現場促銷，宣傳活動，同時對商品進行宣傳促銷。

活動2：寶利來鑽石粽香飄千里，情系千萬家

活動時間：x年5月24日—31日

凡於活動期間於本專賣店一次性購物滿200元，即可憑電腦小票到服務中心領取「福、祿」棕子一個（每天限200個）；凡於活動期間於本專賣店一次性購物滿500元，即可憑電腦小票到服務中心領取「壽、禧」鹹蛋一盒（六個裝）（每天限100個）；凡於活動期間於本專賣店一次性購物滿1000元，即可憑電腦小票到服務中心領取「福、祿、壽、禧」包一個（粽子1個、鹹蛋一盒）（每天限30個）；贈品數量有限，送完為止。

活動細則：

⊙活動贈品進行生動性陳列，並於贈品上貼上「福、祿」、「壽、禧」、「福、祿、壽、禧」字樣；

⊙員工嚴格登記贈品的派送情況。

活動3：寶利來鑽石「福、祿、壽、禧」送老人尊老敬老愛心行

活動時間：x年5月31日(端午節)

尊老敬老是中華民族的傳統美德，本專賣店將於5月30日下午14：30—17：30於本專賣店設包粽子處，盛邀您參加「福、祿、壽、禧」送老人尊老敬老愛心行。屆時寶利來鑽石將為您准備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時寶利來鑽石將把你包的粽子於端午節（5月31日）上午送給社區的老人或老幹部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到寶利來鑽石送出的精美禮品一份。

活動細則：

⊙門店專賣店准備好長桌放於專賣店出口處，並作現場氣氛布置，特別布置「福、祿、壽、禧」送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象；

⊙門店專賣店准備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好；

⊙現場須有本專賣店員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導顧客參加活動，並准備好活動贈品；

⊙在煮熟的各個粽子上分別貼上「福、祿、壽、禧」紅字，將粽子包裝在禮籃上，並在禮籃上貼上「福、祿、壽、禧」送老人字樣；

⊙店人事於活動前兩天聯系好各店要慰問的老人院或老幹活動中心，確定慰問時間和活動流程；

⊙由店長、專賣店老闆等店領導帶領店內員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上禮物，以表慰問;

⊙店專賣店做好後勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照並於活動結束後將照片張貼在店內。

活動宣傳

1、店企劃於5月15日將噴繪好的活動內容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務中心做前期宣傳。

2、活動期間，店內廣播准確、簡潔播放活動內容，播放頻率不得小於1次/30分鍾。

3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。

4、加強對促銷員的促銷意識培訓，讓其明白搞好寶利來鑽石的促銷活動是互利的，積極主動地融入到寶利來鑽石的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。

⑺ 家電雙十一活動策劃方案5篇

雙十一購物狂歡節，家電行業也紛紛推出促銷活動，吸引消費者，活動策劃方案如何寫呢，下面是我為大家整理的：家電雙十一活動策劃方案，歡迎大家參閱，更多資訊盡在策劃書欄目!

家電雙十一活動策劃方案(一)

活動背景： 雙11，已經悄然間進入我們的視野，被電商打造成了一個空前的盛況節日。淘寶、京東、蘇寧易購等等網路電商的強勢之下，線下實體店，經營變得艱難起來。而實體店的生存空間的壓縮，必須緊跟電商的步伐，而且要做得更好。

活動目的： 建立商家與客戶之間良好的關系，在當地打響美譽度，增加電器的銷售

目標人群： 本地用戶

主辦方： xx電器銷售有限公司

活動具體內容：

1、將你的煩惱告訴我：

在使用小家電的過程中，有很多小問題、小故障頻發，而客戶卻無法解決，即使聯繫到商家，同樣不能得到妥善解決，因此，舉辦這樣的活動，只需要客戶講心中使用的困惑，大聲地將出來，而商家只需要專人記錄，並配送小禮品即可。諸如指甲鉗、洗衣服等等

2、以舊換新

人都有念舊情節，要讓消費者做到「喜新厭舊」，最好的做法，莫過於以舊換新，這一點上，電瓶車行業做得最到位，可以效仿一下。電器行業其實也可以，小家電、電視、冰箱等等都可以進行以舊換新。

3、頒發貴賓卡

為了增加用戶的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，頒發貴賓卡;在促銷的同時，可以壓縮用戶選擇的空間。具體操作如下：比如用戶購買海爾的一件較大產品，則頒發海爾貴賓卡，如果該用戶繼續購買該品牌電器，則享受一定的優惠。

4、送現金券

這可以借鑒一些服裝城的做法，比如購買900元衣服，送90元購物券，規定最低消費和使用時限，這樣就可以捆綁消費，用戶為了不浪費手中的購物券，為一次次掏錢購買。

5、評選最美主婦

在中國當下，商家促銷千篇一律，毫無新意可言，而且更沒有人情味。因此，來一次現場比賽，比如使用豆漿機、煎蛋等小家電，做一次早晨。相信會吸引很多人的目光。既有新意，又能夠讓人感到家的溫馨。

6、為新婚送禮

雙11已經接近歲末，很多新婚家庭選擇在這個時候購買家電。這時，舉辦新婚送禮活動，既應時又應景。

活動總結：

雙11，雖名為光棍節，但人們還是希望，家庭美滿，闔家幸福。因此，以溫馨的家為主題，來進行具體的促銷安排，是最為合適的。

家電雙十一活動策劃方案(二)

1、老闆電器：雙11大有可為 力求「破億」

很多品類的商家都表示出了對今年雙十一的「無感」，而廚電品牌老闆電器卻向發商機網表示，今年雙11大有可為，公司內部定下了銷售額破億元的目標。「破億」意味著老闆電器今年雙11銷售額要在去年的基礎上翻2倍。但對於這一頗高的目標，老闆電器卻充滿信心。

老闆電器表示，公司非常看好今年雙11活動，從8月份就已開始了備貨。在流量導入上，線上方面和天貓合作開展了showcase活動，線下方面也開展了各種事件營銷活動，共同為雙11造勢。

2、小狗電器玩前戲 「嗨修」服務做噱頭

互聯網小家電品牌小狗電器表示，今年雙十一整體備貨約1.5億，其策略是錯峰雙11，把一部分銷售提前釋放，並且在活動中加入獨特的售後服務模式——「嗨修」。

據悉，小狗電器的雙十一大促活動從10月中旬便開始了「前戲」。在10月15日至10月31日期間，每天上線三款秒殺產品，11月1日至11月10日則是推出一些列送優惠券、秒殺、抽獎、打折、買贈等活動。

小狗電器方面向發商機網指出，今年雙十一大部分火力集中在天貓平台，投入佔比60%左右，其次是京東和唯品會。另外，在無線端的投入也佔到了總費用的40%左右，在貨品規劃和營銷方案上也會區別於往年。

3、億家凈水：三大平台同時開搞 祭出閃電安裝

凈水器垂直B2C億家凈水將在唯一網站、京東、天貓三大平台同時鋪開雙十一大促活動，除了商品價格上的優惠，今年將把重點放在安裝服務和後期用戶維護上。

今年雙十一，這11個天貓店鋪將一起參戰，同時，其在唯一網站和京東也拉起了雙十一大旗，所有線下店也將同步進行促銷。在唯一網站、天貓及京東三大平台，其投放比例大概為2:1:1，總體備貨規模約3000萬至5000萬。

4、海爾：打懷舊牌 曬老照片換新機

海爾電器把「以舊換新」活動搬到了互聯網上。目前，在海爾唯一旗艦店上，已經可以看到海爾掛出的「瘋狂換新」入口。

據海爾方面介紹，此次的「以舊換新」活動針對海爾洗衣機用戶，所謂「以舊換新」，實際上是「發舊照換新機」。參與活動不需要回收舊機器，用戶只需給舊洗衣機拍兩張照片，一張正面照一張Logo照，發送到活動指定郵箱，便可獲得1000-1500額度的換新優惠券。

5、LG「田忌賽馬」：避開黑電慘烈競爭

LG唯一旗艦店此次參與天貓雙11將主打白電(替代用戶家務勞動的電器產品)，並且力圖打造家電一站式購物體驗。

LG代運營商新七天介紹，去年雙11受制於物流系統，大件白電產品不易配送。今年菜鳥3W系統打通之後，有利於白電產品發揮自身優勢。

家電雙十一活動策劃方案(三)

雙11，已經悄然間進入我們的視野，被電商打造成了一個空前的盛況節日。淘寶、京東、蘇寧易購等等網路電商的強勢之下，線下實體店，經營變得艱難起來。而實體店的生存空間的壓縮，必須緊跟電商的步伐，而且要做得更好。

活動目的： 建立商家與客戶之間良好的關系，在當地打響美譽度，增加電器的銷售

目標人群： 本地用戶

主辦方： xx電器銷售有限公司

活動具體內容：

1、將你的煩惱告訴我：

在使用小家電的過程中，有很多小問題、小故障頻發，而客戶卻無法解決，即使聯繫到商家，同樣不能得到妥善解決，因此，舉辦這樣的活動，只需要客戶講心中使用的困惑，大聲地將出來，而商家只需要專人記錄，並配送小禮品即可。諸如指甲鉗、洗衣服等等

2、以舊換新

人都有念舊情節，要讓消費者做到"喜新厭舊"，最好的做法，莫過於以舊換新，這一點上，電瓶車行業做得最到位，可以效仿一下。電器行業其實也可以，小家電、電視、冰箱等等都可以進行以舊換新。

3、頒發貴賓卡

為了增加用戶的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，頒發貴賓卡;在促銷的同時，可以壓縮用戶選擇的空間。具體操作如下：比如用戶購買海爾的一件較大產品，則頒發海爾貴賓卡，如果該用戶繼續購買該品牌電器，則享受一定的優惠。

4、送現金券

這可以借鑒一些服裝城的做法，比如購買900元衣服，送90元購物券，規定最低消費和使用時限，這樣就可以捆綁消費，用戶為了不浪費手中的購物券，為一次次掏錢購買。

5、評選最美主婦

在中國當下，商家促銷千篇一律，毫無新意可言，而且更沒有人情味。因此，來一次現場比賽，比如使用豆漿機、煎蛋等小家電，做一次早晨。相信會吸引很多人的目光。既有新意，又能夠讓人感到家的溫馨。

6、為新婚送禮

雙11已經接近歲末，很多新婚家庭選擇在這個時候購買家電。這時，舉辦新婚送禮活動，既應時又應景。

活動總結：

雙11，雖名為光棍節，但人們還是希望，家庭美滿，闔家幸福。因此，以溫馨的家為主題，來進行具體的促銷安排，是最為合適的。

家電雙十一活動策劃 1、老闆電器：雙11大有可為 力求"破億"

很多品類的商家都表示出了對今年雙十一的"無感"，而廚電品牌老闆電器卻向發商機網表示，今年雙11大有可為，公司內部定下了銷售額破億元的目標。"破億"意味著老闆電器今年雙11銷售額要在去年的基礎上翻2倍。但對於這一頗高的目標，老闆電器卻充滿信心。

老闆電器表示，公司非常看好今年雙11活動，從8月份就已開始了備貨。在流量導入上，線上方面和天貓合作開展了showcase活動，線下方面也開展了各種事件營銷活動，共同為雙11造勢。

2、小狗電器玩前戲 "嗨修"服務做噱頭

互聯網小家電品牌小狗電器表示，今年雙十一整體備貨約1.5億，其策略是錯峰雙11，把一部分銷售提前釋放，並且在活動中加入獨特的售後服務模式--"嗨修"。

據悉，小狗電器的雙十一大促活動從10月中旬便開始了"前戲"。在10月15日至10月31日期間，每天上線三款秒殺產品，11月1日至11月10日則是推出一些列送優惠券、秒殺、抽獎、打折、買贈等活動。

小狗電器方面向發商機網指出，今年雙十一大部分火力集中在天貓平台，投入佔比60%左右，其次是京東和唯品會。另外，在無線端的投入也佔到了總費用的40%左右，在貨品規劃和營銷方案上也會區別於往年。

3、億家凈水：三大平台同時開搞 祭出閃電安裝

凈水器垂直b2c億家凈水將在唯一網站、京東、天貓三大平台同時鋪開雙十一大促活動，除了商品價格上的優惠，今年將把重點放在安裝服務和後期用戶維護上。

今年雙十一，這11個天貓店鋪將一起參戰，同時，其在唯一網站和京東也拉起了雙十一大旗，所有線下店也將同步進行促銷。在唯一網站、天貓及京東三大平台，其投放比例大概為2:1:1，總體備貨規模約3000萬至5000萬。

4、海爾：打懷舊牌 曬老照片換新機

海爾電器把"以舊換新"活動搬到了互聯網上。目前，在海爾唯一旗艦店上，已經可以看到海爾掛出的"瘋狂換新"入口。

據海爾方面介紹，此次的"以舊換新"活動針對海爾洗衣機用戶，所謂"以舊換新"，實際上是"發舊照換新機"。參與活動不需要回收舊機器，用戶只需給舊洗衣機拍兩張照片，一張正面照一張logo照，發送到活動指定郵箱，便可獲得1000-1500額度的換新優惠券。

5、lg"田忌賽馬"：避開黑電慘烈競爭

lg唯一旗艦店此次參與天貓雙11將主打白電(替代用戶家務勞動的電器產品)，並且力圖打造家電一站式購物體驗。

lg代運營商新七天介紹，去年雙11受制於物流系統，大件白電產品不易配送。今年菜鳥3w系統打通之後，有利於白電產品發揮自身優勢。

家電雙十一活動策劃方案(四)

活動主題： 低價風暴 全民瘋搶(親，你買了嗎?) 活動時間：2017年11月9日-2017年11月11日 活動內容：

活動一 全場5折 終極狂歡(2017年11月11日)

2017年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席捲全城!

(註：務必使全場參與活動，以達到集群效應。)

活動二 購物有禮 幸運隨行(2017年11月9日-11月11日) 凡活動期間在XXXX購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。

一等獎 1名 品牌智能手機一台 價值1111元 二等獎2名 XX超市購物卡一張 價值111元 三等獎6名 真空保溫杯一個 價值60元 四等獎20名 心相印卷紙一提 價值 30 元 參與獎2000名 精美禮品一份 價值2元

(註：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現。)

活動三 一個人的節日 雙倍的甜蜜(2013年11月11日) 購物滿11元 1元 贈2個棒棒糖(2元/ 個 ，200份) 購物滿111元 11元 贈2盒巧克力(25元/盒，40份)(甜蜜有限，禮品送完為止。) 活動費用預計:

1、抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。

2、雙倍甜蜜活動，活動預計成本1500元。 3、海報及廣告宣傳費用5000元。 此次活動預計總體費用15500元。

(註：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。) 活動宣傳：

1、廣告投放，採用報紙提前3-5天投放2期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。

3、採取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

4、採取地貼、弔旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

家電雙十一活動策劃方案(五)

一、活動綜述

活動，是繼20xx年雙十一之後，阿里巴巴集團的第七個雙11。如今，「雙11」已不僅是天貓或者是阿里的狂歡，更是全民的狂歡。同時，20xx淘寶天貓雙11主分會場在進入門檻上，除了海選報名、設置店鋪紅包、店鋪滿減、承接頁設置外，還增加了賣家大促規則考試。

20xx年淘寶天貓雙11共設置1個主會場，31個分會場(包括12個特色會場)，以及25個大促外場。所有的會場將繼續沿用賽馬晉級機制，根據賣家全店成交情況安排展示位置。另外，20xx淘寶天貓雙11對商家還提供了流量激勵計劃，同時也加大了對違規賣家處罰力度。當然，我也會第一時間將雙11紅包的具體事宜更新，想要更好的買(o)買(o)買(o)的你，也不能錯過。所以請將我們放進你的收藏夾哈~

二、活動報名條件

對於商家來說，最迫切想知道的就是20xx雙十一活動如何報名?需要什麼資質?接下來我將為你詳細介紹20xx淘寶雙十一會場報名必備條件。

首先，所有賣家海選報名並審核通過，可以報名參加主分會場，外場報名無需參加海選;其次，參加報名的商家必須完成大促風險和安全考試;最後，商家還得完成店鋪紅包設置、店鋪滿減設置(外場不強制要求)以及承接頁設置，才能順利進入分會場。而主會場無需商家報名，將通過分會場以商家「賽馬」的方式選取最優秀的商家入圍。

三、活動時間安排

9月14日，20xx年淘寶天貓雙十一活動開始宣傳。

9月15日-9月30日，參加分會場的商家開始海選報名(通過海選，才可以報名雙十一會場)。

10月8日-10月23日，分會場及20xx淘寶雙11外場報名，同時商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動的設置。此期間，將進行「雙十一發布會」「商品報名」「主/分會場」「賽馬機制」環節。

10月31日，分會場公布報名結果。

11月1日-11月10日，20xx淘寶天貓雙11活動進入預熱階段。其中，11月1日-11月7日，賣家可以進行商品調整、庫存調整、預售/營銷、客戶喚醒等工作。11月08日—11月10日，禁止商品操作、禁止庫存操作、購物車收藏夾操作和雙十一晚會等。

11月11日，20xx淘寶天貓雙十一活動正式啟動，雙11商品開售。商家進行特定補庫存、預售尾款、打單發貨、供應鏈保障。

雙十一之後，即11月12日，恢復全部操作，繼續發貨，商品派送，服務啟動。

四、活動會場介紹

20xx年淘寶天貓雙十一活動總共設置了32個會場：1個主會場，31個分會場(內含12個特色會場)，另外還設有25個大促外場以及單設的淘客會場。

20xx淘寶雙11行業分會場 女裝 男裝 女鞋男鞋 美妝洗護 運動戶外 箱包 內衣配件 珠寶寵物 母嬰用品 童裝玩具 手機數碼 家電 家居 家裝 百貨 美食 汽車配件 全球購 游戲

所有會場均來自19個分會場的不同商品及商家(如上圖)。分別是：女裝、男裝、女鞋男鞋、美妝洗護、運動戶外、箱包、內衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝玩具、手機數碼、家電、傢具、家裝、百貨、美食、汽車配件、游戲、全球購。商家需要通過大促考試，完成店鋪紅包設置、滿減活動設置以及承接頁面設置，並且符合該分會場其他要求，才能參加該會場的雙11活動。(更多會場詳細介紹，我將後續更新)

五、活動玩法

在今年的淘寶天貓雙十一玩法中，分會場必設玩法為：設置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品);設置店鋪滿減(二手車、愛蜂尚、虛擬會場不參加);裝修店鋪承接頁(如不裝修，系統默認採用大促模板，可從10月19日開始裝修)。外場必設玩法中不包括店鋪減滿活動設置。除了以上玩法之外，淘寶平台還提供了主會場全場五折、「11.11」購物券、天天特價、淘金幣、拍賣會、淘寶天貓貸款申請、店鋪微海報發布、店鋪升級等。更多玩法暫時官方還未公布，後續將會更新。

六、活動晚會曝光

據媒體報道，20xx年11月10日晚，阿里巴巴將聯合合作夥伴舉辦20xx淘寶天貓」雙11"狂歡節晚會，由知名導演馮小剛執導，並實現全球同步直播。屆時，邀請多位大牌明星將到場。據介紹，在阿里巴巴內部，這場晚會已經被稱為「雙11春晚」。同時，阿里CEO張勇透露，晚會雖有大牌明星出現，但這場晚會並不是單純的綜藝節目，而是要體現出電商特色，讓觀眾互動起來。作為已經火熱備戰20xx雙11的電商賣家，你是否已准備好了?讓自己的產品、品牌趁勢曝光。

七、活動賣家特權

據了解，針對參與20xx淘寶天貓雙11(雙十一)活動的的「活動商品」與「活動商家」，淘寶網將給予額外特權支持：

1、「活動商品」將在本次雙十一大促預熱、分會場、外場得到流量支持

2、「活動商品」將擁有站內焦點圖、購物車、收藏夾、頂通、推薦系統內享受額外的優先展示機會或標識特權

3、「活動商品「還有機會在淘客會場中展示，獲得額外站外流量。

八、活動流量資源和資金支持

在20xx年淘寶天貓雙十一活動中，淘寶將為商家提供流量資源支持：1、淘寶網首頁焦點圖、頂通引導圖、腰帶資源位、通欄資源位、行業頻道首頁焦點圖等好位置;2、無線端手機淘寶和Pad端淘寶會全力支持雙十一淘寶網活動;3、淘金幣等熱門市場會透出大促商品;4、淘客的站外流量;5、鑽石展位和直通車的付費流量。

此外，商家備戰20xx雙11期間，除天貓國際以外的商家可獲得貸款額度的臨時提升;網商銀行還會攜手淘寶貸款降低利率，為商家提供更實惠的資金。同時，還將為商家量身定製雙十一專享產品「大促貸」及網商銀行更多金融服務產品。