『壹』 如何運營好速賣通平台
前期主要做爆款，同樣一個產品你銷量高評價多，自然就會比較靠前，而且會帶動你整個店鋪的流量。做爆款之前：（1）首先要選擇你主打的市場區域，是俄羅斯，北美還是西歐，不同區域的產品你需求是不一樣的，早期的時候就要重點突破；（2）確定市場區域，選好產品後，需要對這個產品進行包裝策劃，根據當地市場的喜好做產品標題和產品詳情描述，比如中國人喜歡看圖片、西歐和北美的喜歡看比較規范嚴謹的文字描述和產品使用流程、俄羅斯人可能又有別的喜好，要把這點弄清楚；（3）想盡一切辦法把銷量和評價量做起來，不管是你刷單也好，做活動也好，必須比你的競爭對手要多；（4）可以適當的做一些廣告和SEO，導入一點流量，現在做外貿SEO的牛人特別多，靠這個發財的人也很多，不過已經超出了速賣通的范疇了，就不再這里討論。
沖了幾個爆款出來了，後期就是做運營：（1）完善你的產品系列，至少同一個品類的各種產品，你都要有，可以考慮把一個大品類下面的幾個自類目的產品上完，如果有不同的大品類建議多開一個店鋪來做；（2）供應鏈不能掉鏈子，上的SKU必須有穩定的供應商，別到時候客戶下了單子，你發不了貨；（3）物流工作要非常重視，可以考慮在重點區域設分倉，比如你主攻俄羅斯市場，你可以在那邊設分倉（有專門的海外倉物流公司），有單子之後，直接分倉發貨過去，速度非常快，你的回款也會比較快，店鋪信譽也起的快，要不然每單都發小包之類的，客戶收到都幾個月了。
『貳』 【速賣通】新店開張，前期3個月的運營策略
速賣通新店開張，前三個月的運營操作決定了店鋪未來的發展高度，很多賣家頭三個月只知道上產品，上產品並不是不對，但也要結合產品、店鋪、賣家自身情況合理的做好其它運營工作。
一、第一到四周
1、開始到第一周
1) 准備店鋪資料
a、查看並選擇自己想要經營的類目，進行入駐前的資料准備;
c、注冊賬號及完成企業認證
d、要准備好企業營業執照、已認證的企業支付寶或法人支付寶；
e、提交類目入駐資質審核；
f、准備好類目保證金
g、商標資質許可權的申請(大部分類目不需要，具體依平台提供的為主)
2) 確定要做的大類目
可配合速賣通大學分享的選品課程來進行
2、第二到三周
1) 市場大盤分析
路徑為生意參謀-市場-市場大盤，分析近段時間行業流量如何、銷量如何，目的是訪客數意味著市場需求變化和成交指數意味著銷售變化。
2) 選品
利用市場大盤、第三方選品工具、第三方平台來進行。
3) 同行店鋪分析
a、主要營銷手段有哪些？重點推的產品有哪些？目標對象歷史價格變化？有無做站外引流？......收集信息，為產品賣點展示，製作主圖、詳情頁賣點圖、產品視頻、賣家文案提供參考。
b、評價中反饋的好評、差評表現在哪些方面？賣家需要針對這點收集好產品信息，為產品賣點展示，製作主圖、詳情頁賣點圖、產品視頻、賣家文案提供參考。
3、第四周
1) 產品後台操作熟悉
a、產品上架
標題如何撰寫？如何定價？如何撰寫詳情頁？運費模板如何設置？
b、營銷活動設置
折折活動、滿減/滿件活動、優惠券活動、互動活動、優惠碼活動、粉絲營銷活動、聯盟營銷活動要配合。
c、運費模板設置
有哪些線路？運費結點怎麼計算？如何針對經濟類、標准類、快遞類設置運費模板？另外發貨流程要了解清楚，這樣若店鋪有訂單了，也好第一時間知道要做什麼。
2) 規則的了解
總結：熟悉後台界面，做好店鋪基礎性工作，摸清規則的基礎上有限發揮！
二、第五到八周
1、第五-七周
1) 店鋪引流
a、產品測款
合理使用直通車及聯盟營銷、店內促銷活動，低門檻的平台活動，具體表現在：
直通車：直通車具體怎麼開？開多久測試？關注什麼樣的數據？在什麼時段用什麼計劃推？總預算多少？特定計劃、特定產品每天多少？
聯盟營銷：類目傭金比例？單品營銷計劃傭金比例？主推傭金比例？多久調整一次？如何優化？
促銷活動：拼團活動？新買家優惠？單品折扣活動？滿減活動？優惠碼活動？
另在對行業分析上確定主推產品，通過積累的流量、訪客、成交等數據分析產品，進一步確定主推產品然後重點優化推廣。
2) 店鋪裝修
確定店鋪裝修風格並實施，注意要合理設置店鋪布局，包括店招、導航欄、輪播圖、產品展示區等。
2、第八周
1) 產品上新
2) 運營數據監控與分析
目標產品有無必要優化？優化哪裡？如何進行？
3) 有無可合適的活動可報
4) 站外引流的參考
若有站外資源，篩選優質產品針對產品主要消費市場匹配網紅達人合作推廣；若無，開設自媒體帳號，定期運營。
總結：為流量提升拓展引流渠道，產品數據監控、優化，推廣開展、優化是必做之事。
三、第九到十二周
經過前兩月的鋪墊，店鋪第三個月我們要開始深入運營，具體表現在：
1) 基礎營銷
a、通過店鋪活動、站內引流渠道、直通車、平台活動等有效推廣，提高產品的曝光率和轉化率，快速成交訂單，帶來店鋪流量並提升店鋪銷量，在整體銷售額提升的情況下對好評率維護、售後的專業處理。
b、爆款打造
對所售產品進行分析，選出具有優勢的產品進行優化，配合直通車、聯盟營銷以及測評等進行推廣引流，提升產品曝光量和店鋪排名。
2) 關聯營銷
針對引流款、爆款產品，做好關聯營銷，帶動基礎款、利潤款的成交轉化率，提高銷量。
3) 數據分析
每周對重點產品進行數據追蹤，關注曝光量、瀏覽量、轉化率、加購人數、加收藏人數，觀察每月走向，對上述指標若有突然下降的情況要持續記錄數據，做好診斷的應對方案。每月對產品進行診斷，及時對店鋪不良產品進行優化。
4) 平台活動
平台活動有多種，分析與評估自己適合參加哪幾種？結合活動特點店內哪些產品適合報？報名哪幾種通過率更高？這些問題要想清楚，而後再策劃平台大促活動，進一步的提升銷量和品牌知名度。(如618、828、雙11這種大型促銷活動，至少要提前2-3個月做准備)。
5) 運營目標提供客戶店鋪半年數據報表，制定下季度銷售計劃。
總結：運用多種引流手段，藉助多樣化營銷工具，針對重點產品重點運營，運用數據分析定期優化。
以上就是速賣通店鋪開張後，新手賣家在最初的三個月內要做的事，產品上新是必要的工作，但不是全部工作，為自己制定每月目標、每季度目標，而後規劃並如期執行，才能更