車位營銷策略方案

『壹』 車位怎麼賣

目前住宅及商業市場一片火熱，但是提到賣車位，消費者貌似就是不買車位的帳，而且說到車位的營銷策略，現在很多同行賣車位，就知道降價或者車位鎖裝上不讓客戶停，因此還是很多人會考慮買個車位的，也有不少人在賣車位。接下來，我就為大家介紹車位怎麼賣吧!

車位怎麼賣

目前，市場上的車位主要有兩種，一種是產權車位，一種是使用權車位。大部分車位都屬於使用權車位，擁有此車位的人只有車位的使用權，產權不在個人手中，故沒有「車位本兒」，不能買賣。而產權車位，即個人擁有車位產權，有「車位本兒」，可以上市交易。

擁有產權的車位：都會有「車位本兒」，車位本上規劃用途寫明「車位」，車位的產權為40或者50年;只有使用權的車位：沒有「車位本兒」。使用權車位進行使用權變更時，一般是在物業交割時進行，涉及車位租賃合同簽署或轉交(租賃不超過20年)，合同到期後可以辦理更名。部分小區也會有採取直接續費的方式。

車位買賣要經過房源(車位)核驗、簽約、繳稅和過戶四個環節：車位核驗，賣方提供車位證原件及復印件，通常一般10個工作日出結果，網簽價為車位原購買價，然後交定金，簽訂協議，簽署定金協議與一般房屋買賣相同，超過10萬的部分同樣要做資金監管，部分城區需提前預約繳稅。

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『貳』 車位銷售量增加原因

主要是開發商促銷和現在車位需求量大的原因。
私家車保有量越來越高，對車位的需求也越來越大。另外，一部分人把車位當投資品：以租養貸，使資產增值。
主要還是開發商促銷和銷售策略推陳出新：
1、車位營銷手段創新：在宣傳以及回訪上加大力度，適當可在售樓處做車位的專屬區域，體現出車位的價值。在後期認籌上，如剛需盤可以對客戶強調認籌量的多少，讓其產生從眾心理，逼定客戶；對於像高端盤的客戶可以從單人購買量的角度入手，營造恐慌心理，幫助猶豫客戶做出選擇。
2.藉助外力，杜絕在外停車：項目周邊+四至道路停車地點盤點，藉助物業投訴並聯系交警城管，多次貼條。
3.車位推薦原則：沒有意向的業主推薦買一個，有意向買車位的業主推薦買多個。
4.擠壓銷售：分區供應，不要散賣；階段性集中推售，一波接一波。
5.業主分配機制：每名置業顧問報備業主保護名單，限期成交並設置對賭機制；除保護名單之外的業主資源根據車位成交轉化率進行分配，根據不同資源制定業績目標，完成者持續保護，未完成者再次拆分。

『叄』 車位銷售技巧和話術是什麼

1、工欲善其事必先利其器，要想銷售車位，必先了解車位的具體信息，個數、售價、位置、優缺點，重點是了解車位的最大賣點，沒有的話尋找或創造一個。

2、從車位的賣點出發，做些有噱頭的營銷活動，比如首平米1元起搶購車位，擴大影響力，結合周邊車位的缺陷方面，重點對自身產品做些改進。

3、就當代大城市銷售市場而言，車位還是屬於比較稀缺的資源，尤其是在商業中心區或高層住宅區，只要你的價格合理，無明顯產品問題，銷售問題不大。

4、如果當地的車位並不緊張，那你不妨嘗試去跟當地大些的車行合作，在合作車行買車夠車位給與一定的優惠，再結合車位升值，投資理財的觀念做些宣傳指引。

5、如果想要快速成單，可以嘗試限時營銷的模式，比如前三天成單7折、前十天8折，限時限量，再加上一定的廣告投放，效果應該可觀。