童鞋推廣方案

㈠ 品牌童鞋店如何以陳列贏取市場麻煩告訴我

診斷：王小姐的童鞋店陳列缺少個性，趨於大同，與周圍三家童鞋店沒有明顯切割開來，在競爭激烈的市場上很難抓住當地消費者的消費心理，凸顯了盈利的短板。
解決方案：
要解決問題，我們首先要知道問題所在，設計解決問題的方案。王小姐的童鞋店所在的小區安置房居多，消費能力一般，但有四家童鞋店，競爭異常激烈。王小姐的鞋店中陳列出來的童鞋品牌要在眾多品牌中脫穎而出，牢牢抓住消費者的眼球，就需要通過陳列設計來實現。看看王小姐的童鞋店是否違反了以下童鞋店陳列原則哪項原則：
一，色彩搭配和諧。很多專家建議同一色搭配。同一色系的童鞋放在一起會給人很舒服的感覺，檔次會得到提升。但是，陳列不能一概而論，要具體問題具體分析，色彩要和諧為主，盡量將同一色系、統一風格的童鞋放在一起。也有專家建議，用冷色來烘托暖色，如：用綠色的童鞋來襯托紅色的童鞋，用藍色童鞋來襯托黃色童鞋，擺放在一個貨架上的鞋子，不能讓冷色和暖色各佔50%，最好是4：6左右的比例比較合適。(王小姐的童鞋店貨品陳列沒有同一色搭配，讓人感覺鞋品檔次不高。暖色鞋品太多，讓人眼花繚亂。)
二，突出重點和特點。在鞋店的顯著位置陳列重點推薦的有特色的童鞋，貨品展示風格要獨特別致，特點突出，凸顯出個性鮮明的品牌形象，渲染品牌的感染力。(王小姐童鞋店的陳列達到了這一要求)
三，主題鮮明。鞋品都有自己的內在靈魂，必須要通過陳列展示出來。讓消費者一眼就可以看出你的品牌是運動童鞋還是時尚童鞋，是防震童鞋還是納米童鞋。主題鮮明的陳列不僅展示了品牌童鞋獨特的設計理念，而且在視覺上能夠吸引消費者，激發消費者購買欲。(王小姐童鞋店的陳列主題鮮明)

㈡ 推廣應該怎麼做，先做什麼

做推廣的方法：

1、首先要化解用戶心中影響你產品被接受的阻力

市場定位的實質是使本企業和其他企業嚴格區分開來，從而在顧客心目中留下特殊的印象。正是通過這種與對手的「嚴格區分」，達到把用戶拉入你有優勢的心智戰場的目的。 不論現存市場還是新興市場，瞄準不一樣的對手，就會有不一樣的定位。所以，先確定對手。

㈢ 鞋子賣不出去怎麼辦

賣鞋的技巧1.學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個「專業」的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。

賣鞋的技巧2.學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。找話題，投其所好，他喜歡什麼就和他聊什麼。

賣鞋的技巧3.
學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什麼，是我們的上帝。換個角度說，他們全是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業績就上去了。 怎樣賣鞋二、勤拜訪。 一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是「銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿」。
①「銅頭」---經常碰壁，碰了不怕，敢於再碰。②「鐵嘴」---敢說，會說。指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。③「橡皮肚子」---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。

怎樣賣鞋4、勤動腦。就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什麼原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。賣不了的鞋怎麼辦呢？

第一：眾所周知的打折、處理，這是最直接的清庫存方式，效果也是最好的。

第二：和新款一起連帶銷售，比如：買一雙新款送一雙老款，或者滿贈，在本店購買多少元以上贈送一雙，這種效果也不錯。

第三：一口價，所有商品一口價，這也很吸引人的，不光清庫存，還能刺激新款銷售。

第四：回贈老顧客，VIP會員，購買庫存商品均可享受最低價優惠。

㈣ 如何才能賣童鞋生意好

我覺得這個要是童鞋聲音比較好的話，基本上他是能夠給他帶來很大的利益，然後這個利益的話，也能夠讓他發展的更好，所以我覺得最好是保留它的質量，這樣才能夠讓他各方面的了解。

㈤ 如何銷售賣好童鞋，銷售技巧和話術

隨著國內市場化經濟的日益成熟，從事銷售工作的大隊伍也在不斷擴大。據相關部門統計，在國內從事銷售工作的人員超過了二千萬。每天都有新人踏上銷售的征途，每天也有人在逃離銷售的行列。銷售工作看似簡單，似乎對學歷，年齡，性別等都無特別的界定；但銷售工作又是那麼復雜，同樣從事銷售工作的人，有的拿著上百萬的薪資，而絕大多數卻只有三千左右的收入。歸根結底，從事銷售工作是靠業績說話的，每個企業都是論功行賞。 （微信平台銷售之家：xszj88 全國最全的銷售技巧平台） 工業品的銷售有五大特點：
1、項目成交周期較長，需多次溝通才能解決問題。
2、項目銷售金額偏大，客戶選擇供應商非常慎重。
3、非常重視售後服務，作為選擇供應商的重要的因素。
4、客戶選擇供應商非常慎重，需經過多個部門來決心。
5、人與產品缺一不可，甚至人比產品來的更重要。
因而從事工業品銷售的難度更大，對銷售人員的能力和素養要求更高。工業品銷售人員不但要懂市場，而且要懂產品，懂技術。不但是銷售策略的規劃師和謀劃著者；而且是銷售工作的執行者和推動者。不但要了解客戶的核心需求，而且掌握客戶決策人的性格特徵，興趣愛好，價值取向等。不但需具備卓越的溝通能力，敏銳的洞察能力，快捷的反應能力以及果敢的決策能力；而且還需要具備人脈管理能力，資源調配能力，過程管控能力等。
某家節能設備的企業有兩位營銷人員，向各企業推廣其節能設備；三個月後；一位營銷人員空空而歸，另一位營銷人員簽回了數百萬元的訂單。二者之間為什麼差異如此之大呢？重要原因在於能力的差異
兩手空空的營銷人員見到准客戶時會說：「你了解我公司的產品嗎？我公司產品是由我公司獨立研發，新型的節能產品；獲得國家十幾項專利，並被評選為當代最節能的產品，能有效幫助企業節能20%--------」他一口氣說了大半個小時，客戶說：「我公司暫時不需要，等有需要了再與你聯系。」該銷售員似乎口才流利，介紹產品滔滔不絕；但客戶最終只是敷衍一句，沒了下文了呢？他只是在「王婆賣瓜，自吹自誇」；話雖多，但每說到客戶心坎上。
另一位簽回數百萬元訂單的營銷人員是這樣說的：「王總！你是否覺得現在市場競爭壓力越來越大，企業的利潤約來越薄呢？
王總說：「是的!我們現在產能是大了，但利潤卻越來越低了!」
營銷人員說：「要提高企業的利潤的最佳途徑是減低生產成本呢，還是拉高產品 的價格呢？「
王總說：「現在產品的價格已經透明化了，要想提價是不可能的；只能是減低生產成本了。但現在人力成本和原材料成本都在上游，要想把成本降下來，聽不容易的。「
營銷人員說：「我現在又一個辦法，能幫助貴公司有效減低生產成本20%，給企業數百萬的純利潤；您是有興趣聽聽呢？「
王總說：「是嗎？還有這么好的辦法呀？快說來聽聽。「
於是該營銷人員簽回了數百萬元訂單。
誰也不會天生就會做銷售，每一個銷售人員都有起步到入門再到精通最後到出神入化的過程。我們通常將銷售人員的成長過程分為四個階段。
第一階段：起步階段---菜鳥期。從事銷售工作二年以內
菜鳥的行為特徵：
1.工作態度：
工作熱情忽高忽低；工作有進展，熱情高漲；
遭遇到挫折，會垂頭喪氣。需要給予不斷的鼓勵。
2.工作習慣：
做事雷厲風行，領導下達任務，立刻就去做；
完全憑感覺做事，僅僅是「做了」；而不會去想
「做到」了什麼？布置工作時需將工作內容交代清楚，將步驟與目標說透徹。
3.客戶溝通：
直奔目標，直來直去。不會顧及客戶的真實想法；
總是說得多，問得少。介紹產品時背資料，滔滔
不絕。缺乏技巧和策略是影響到工作進展的主要原因。需要老銷售員指導。
4.口頭禪：
「客戶蠻有意向，我需要時間」
「與客戶關系不錯，就是公司產品價格高了點」
菜鳥所缺乏的不僅僅是銷售經驗，更重要缺乏的是對銷售真諦的真正了解。做銷售首選得通人性；如不能讀懂客戶，就難以打動客戶。菜鳥的銷售工作往往浮於表面，簡單粗放，手段單一，缺乏變通。盡管熱情高漲，卻收效緩慢。
菜鳥所短缺的不只是能力，更關鍵缺乏的人脈關系。菜鳥剛從零起步，人脈資源短缺。沒有人脈的積累，在銷售工作難免步步艱難，處處受制。菜鳥的銷售工作往往直來直去，埋頭苦幹。盡管勤奮刻苦，卻業績不佳。
菜鳥的任務一是學習，二是積累。向前輩學習，學習銷售技能和業務知識；向客戶學習，了解客戶所想，客戶所需；向對手學習，學習競爭策略和運作手段。學習在於一個悟字，在學習中悟出銷售的真諦。積累經驗，在實戰中提煉自己的產品推廣和客戶開發能力。積累人脈，在銷售活動中結識那些能幫助自己的人。
菜鳥的禁忌：不懂裝懂，眼高手低；好高騖遠，自命不凡。
第二階段：入門期---中鳥階段。從事銷售工作二到五年
中鳥的行為特徵：
1.工作態度：
有了明確的人生定位和目標；逐步喜歡上了營銷工作。
有較強烈的上進心，但經常焦慮，渴望成功。不太願意
與人合作，喜歡獨立去做事。對中鳥獲得的成績要及時
肯定，同時要培養其合作意識。
2.工作習慣：
對工作雖會制定計劃，但思維跳躍；常常不按計劃做事。
熱衷與投機取巧，做事習慣講策略。自我的過於自信，
會導致方向性的錯誤。對中鳥管理要不斷規范其行為，
尤其是強調團隊的合作。
3.客戶溝通：
與客戶溝通喜歡玩弄技巧，但始終把握住分寸，會引起
客戶的方案。客戶接觸流於表面，難以掌握實質性進展。
4.口頭禪：
「沒有搞不定的客戶，只有沒能力的銷售員」
「營銷工作是腦力勞動，用心比用力更重要。」
中鳥已積累了一定的工作經驗和人脈關系，能獨立開展銷售工作。中鳥掌握了一定的銷售技巧，又喜歡賣弄技巧；中鳥積累了一定的人脈關系，又過於儀仗人脈關系；中鳥有了成功的經歷，又希望再次復制這段經歷。中鳥具備了一定的銷售能力，又以為這些能力能打遍天下無敵手。中鳥的銷售業績總是像過山車般忽閃忽下，而不知其中的真正原委。
中鳥的任務一是調整好心態，二是梳理工作思路。中鳥相比菜鳥經驗，技能有了顯著的進步，人脈關系的積累已有了一定的基礎；這僅僅是跨入了一個新的台階。銷售人員有自信是優點，但自信過度了就變成了狂妄。中鳥應明白自己只不過向上跨了一步，前方的路程更艱辛，更坎坷。必須調整好自己的心態，讓自己再次去不。中鳥有了成功的經驗，往往會以為復制以前的行為會再次成功，經驗是資本，但過於迷信經驗就成了負擔。以前的成功有必然的因素，也有偶然的因素。簡單復制無異於守株待兔；奇跡難以再次出現。
中鳥禁忌：賣弄技巧，華而不實；貪大舍小，總喜歡走捷徑。
第三階段：精通期---老鳥階段。從事銷售工作五至十年
老鳥的行為特徵：
1.工作態度：
心態平和，處事淡定。對工作走向與結果有較強的預判性。懂得調集企業資源為己所用；同時也懂得與同事與領導間的配合。工作也趨於保守，不習慣給予自己太多的壓力。自足其樂成為他的人生態度。對老鳥要不斷給他加壓，調整工作環境甚至放到更重要的崗位上來。
2.工作習慣：
做事前准備工作到位，習慣從外圍做起，步步深入。對工作出現的阻礙和難題都有明確的預計，並事先做好了准備。懂得調集多方力量共同去完成任務。
3.客戶溝通：
針對不同的客戶有相對應的溝通方式，能准確把握客戶心理的變化調整策略。懂得察言觀色，把握節奏。
4.口頭禪：
「現在的客戶不好搞，銷售不好做」
「做銷售就是做關系，做關系就得懂人情。」
進入了老鳥階段在單位里是受領導器重的銷售精英，在市場上呼風喚雨，揮灑自如。老鳥級的銷售人員不只是用產品的特徵去打動客戶，更重要的用人性和情感去感化客戶，俘虜客戶。老鳥所關注的不再是銷售成功，而是力求在每一個銷售環節都做到盡善盡美。老鳥在任何環境中都能如魚得水，與任何人相處都能其樂融融。老鳥善於調動各方資源為我所用，善於平衡各方面關系佔得先機。
老鳥需保持的工作熱情；長期的銷售工作會讓人厭煩，遊走在各個類型的客戶當中身心疲憊。常年緊張的神經會不堪重負，長期出差的生活會孤單空寂。這會讓老年們厭倦銷售工作，熱情下降。給自己一個新的人生目標，在工作中體會快樂；能煥發老鳥們的工作熱情。
老鳥禁忌：固守自封，自足常樂；圓滑有餘，個性不足。
第四階段：出神入化期---老鷹階段
老鷹的行為特徵：
工作態度：
處事低調，為人謹慎。對人熱情有加，時時不忘贊美他人。做事嚴謹，游刃有餘；面帶困色，心領神會。不主動表態，沒句話都深思熟慮。對老鷹銷售員要讓其獨當一面，充分授權；並讓其成為公司內部的教練。
工作習慣：
做事細膩，考慮周全。習慣用書面形式進行溝通。
善於調集社會各方資源為我所用，積累了廣泛是人脈關系。與客戶關系保持得近疏得當。
客戶溝通：
善於傾聽，懂得發問；不管多難纏的客戶，始終能把握住溝通的方向。懂得引導客戶的思維；不知覺間改變與客戶間的位勢。小事往大了去做，大事往小了去做。
口頭禪：
「我們老了，未來的世界是你們的了！」
「你剛才那句話我沒聽明白，請再說一邊好嗎？」
老鳥級銷售人員大智若愚，銷售工作到了出神入化的地步；化技巧為無形，變策略為自然；一切都在掌握中。老鳥級的銷售人員在行業中積累了足夠的人氣和個人品牌；他們只是什麼可做，什麼不可做。不再醉心於工作，而是將工作與生活融為一起。在輕松愜意創造出一個個奇跡。

㈥ 代理商如何推廣品牌文化

雙層環境：展示品牌文化的平台 「什麼樣的環境塑造什麼樣的品牌」，曾文期把環境分為硬環境和軟環境。硬環境指，客觀存在的終端市場結構布局；軟環境指，由消費群體主導，而形成的一種消費氛圍。他認為，好的品牌必須通過好的環境展現出來，好的硬環境能在一定程度上提升消費者對品牌的認知度，而好的軟環境則能使品牌進一步深入消費者的內心，從而提升產品的美譽度。 曾文期認為，消費者並不單純是簡單意義上的消費群體，他們往往也是品牌潛在的廣告宣傳員。代理商在經營品牌中，必須始終堅持以消費者為本，從消費者的角度，精心打造經營環境和賣場布局，力爭開一家店，就做好一家，在營造硬環境的同時，也要著力營造軟環境，尤其是通過文化營銷的拉動，使零售商逐步意識到，軟環境的建設對品牌文化拉動有巨大的推動力量，讓消費者在品嘗文化大餐的同時，也讓客戶把自己的消費體驗及對產品的感受傳達給其他客戶，從而為品牌的二次增值搭建一個躍昇平台。人力資本：傳播品牌文化的「利劍」 「我們說競爭，歸根究底還是人的競爭」，曾文期認為因個人知識、素養、眼界、思維的差異，不同的人推廣品牌時所取得的效果和影響力也會有所差異，如何用最優秀的人傳遞品牌最優秀的文化，這是決定代理商能否在日趨激烈的童鞋品牌競爭中取勝的重要因素之一。 據曾文期介紹，原來，大部分零售商對品牌文化的理解基本上都停留在粗淺的層面，對品牌營銷把握不到位。對此，他專門建立了營銷指導中心，第一時間將先進的營銷理念和時尚文化傳遞給零售商，培育他們理解品牌文化的特質及與團隊共同奮斗的精神，通過培育，零售商迅速認知、接受了品牌文化，更積極地參與到了品牌文化傳播的大環節之中，從而在終端銷售中更好地推廣品牌文化，反過來促進了銷量和利潤的提升。誠信經營：品牌文化競爭的基礎 據曾文期介紹，有的品牌只注重某些店面的布展，卻忽略了大賣場的整體氛圍，他認為單獨一個終端給予消費者的誠信是不夠的，只有所有終端都誠信，消費者才能感知到整個大環境的誠信氛圍。 「不誠不達，不信不立」，曾文期認為誠信是經營品牌的根本。在價格戰打得硝煙彌漫，消費者霧里看花，懵懵懂懂的時候，他們一直本著大環境下誠信立市取得了良好的效果。據曾文期介紹，他們號召所有加盟商以誠信經營搏擊市場。同時，在銷量持續上漲的基礎上，他們制定明確的年度、季度、月份銷售計劃，回款計劃和市場開發計劃、終端支持計劃，同時根據各經銷市場競爭、經銷商經營思路，以及品牌在當地佔有率，擬訂詳細每月、每周促銷推廣支持方案，方案具體到實際工作安排，這些措施使得品牌在消費者的心目當中印象更加深刻，進而大大提升了品牌的含金量。科技網路：推廣品牌文化的「快車道」 「任何品牌在市場上推廣，都需要完整性和一致性」，曾文期認為，品牌文化其實也是一種語言的表達，一個卓越的品牌不可能在一個地方顯示出一種文化樣態，到了另一個地方就顯示另一種文化樣態。而要想進一步控制好品牌推廣的完整性和一致性，快捷，便利的電腦科技溝通是一有效手段。 據曾文期介紹，他經過近幾年的摸索，總結了一些經驗，建立了品牌推廣體系，增強對分銷網路的控制，與終端建立緊密的協作關系，並對這些分銷市場實施網路指導與控制，及時把產品促銷推廣思路、經銷商促銷推廣要求、終端形象布置的需求及時反饋給中心，從而確保廠家和中心能迅速拿出具體實施方案給予支持和協調，讓經銷商感到他們是真正在做市場工作。曾文期認為，廠家、代理商、零售商組成了一個完整的鏈條，環環相扣，要實現互利共贏的目標，所有參與的人必須齊心協力，共同推廣品牌文化。

㈦ 求商場童鞋的促銷方案

一、秋季兒童商品展
★開辟兒童專區，主要銷售童裝、童鞋、兒童玩具、嬰兒床、小孩手推車等。展出各種不同品牌的商品，並聯合廠家展開不同程度的優惠、打折、贈送等促銷方式。嬰兒床、手推車等需要安排營業員現場講解。
★精心布置賣場，利用海報和各種材料等，營造出童話般的色彩和氛圍。同時，兒童的衣服、玩具等本身就是色彩多樣，可以充分利用商品的色彩來進行現場陳列擺設。
（有實力的大型商場可搭建一個「卡通兒童王國」，可分為場景區、活動區、銷售區：其中場景區是一個木頭搭成的童話般的王殿，西方式的建築盡顯童話般的色彩，裡面「栩栩如生」的白雪公主正跟小矮人一起遊玩，灰姑娘正等著小王子用金色的馬車把她接走……另外活動區是簡單游樂設施，如翹翹板、滑梯、積木、鞦韆等，讓家長在購物的同時，小孩子可以在一邊玩，但特別要做好安全保護措施；銷售區可擺設各種卡通玩具，童話人物造型等陳列出售。）
◆購物滿50元，贈送精美兒童茶杯一隻，原價值5元左右。
◆購物滿100元，送兒童攝影券一張，可到指定影樓拍攝兒童照片一張，或肯德雞餐券，價值15-20元。
◆購物滿200元，贈送兒童樂園游樂券一張，或肯德雞餐券，價值20-30元，兒童樂園可為商場內兒童樂園，也可跟市內大型兒童樂園聯系。
*註：贈送品還可為兒童玩具、學慣用品等
活動協助單位：游樂園、影樓、肯德雞餐廳、玩具廠商等
二、童話故事演講比賽
★報名對象：5-10歲的兒童，無論是否購物，均可報名參加。限制人數為15人。
★活動方式：
每位參賽者上台演講一個童話故事，限時5分鍾，根據選手的語言、神態、服裝打扮等由現場評委評出一、二、三等獎。
獎項設置：
一等獎：1名，獎品為商場消費券價值500元
二等獎：2名，獎品為商場消費券價值200元
三等獎：5名，獎品為商場消費券100元
★參賽者注意事項：
*報名方式：提前10天開始接受報名，參加者攜帶選手基本資料介紹、一寸照片一張，到商場企劃部直接報名，也可將選手材料郵寄到商場企劃部報名。公布商場咨詢電話……
*如演說需要音樂、道具配合的，參賽者自己准備素材。
*參賽者需要經過一定化妝打扮，可打扮成童話人物、卡通人物等。在評委打分項目中有「造型」一項。
★活動操作說明：
1、活動需有一至兩名主持人現場主持，串聯起各位選手之間的演講，同時邀請六位評委進行現場評選打分，評委邀請對象是商場領導、學校老師等。
2、活動時間：每位選手演講限時5分鍾，15位選手為75分鍾，另加上開場白和頒獎時間等，活動時間控制在兩小時內。
3、活動宣傳方式：提前在報紙上刊登廣告，並通過會員海報、商場現場海報等方式告知顧客。在活動進行時，可邀請新聞單位到場采訪拍攝。
4、活動現場布置：在商場門口或中央大廳搭建一個活動台，精心布置活動現場，用綵帶、橫幅、海報等營造出童話色彩，備好音響、話筒等各種必需設備。
5、活動可與廣播電台聯合主辦，並由某廠家贊助協辦。
三、秋日寶貝——徵集商場形象代言人
★活動說明：商場的形象代言人有助於商場形象的樹立和推廣，使商場更具親和力、感染力，並無形中帶動商品的銷售。商場形象代言人將分為三代：兒童、年輕人、中年人。後兩者的徵集活動將在「秋日三步曲」的後兩個策劃中加以說明。兒童、年輕人、中年人都是商場的主要顧客群體。
★活動方式：提前10天，在報紙、電台等新聞媒體上刊登廣告，並在商場門口告示欄和會員海報上公布徵集啟事。
★徵集內容：商場徵集一男一女兩名兒童代言人，年齡5-10歲，形象代言人的照片將會出現在商場的報紙促銷廣告和海報上，並參加商場舉行的一些活動。
★報名方式：參加者攜帶基本資料介紹、六寸照片一張，到商場企劃部直接報名，也可將材料郵寄到商場企劃部報名。商場將從報名人中選出10-15人參加現場選拔決賽。
★現場選拔說明：參加決賽者需現場表演節目，節目內容不限，限時5分鍾。商場將於次日公布誰是最終形象代言人，一男一女形象代言人將各獲得500元消費券（或者今後將由商場每年提供春夏秋冬四套服裝），另外凡參加決賽的人均可獲得商場50元消費券。
★活動准備：在商場門口或中央大廳搭建一活動台，並精心布置，可延用「童話故事演講比賽」活動台，加以稍作改動。
註：對兒童代言人的成長，商場將不定期予以長期關注，這有助於增強顧客的好奇心，吸引顧客。

㈧ 賣童鞋如何吸引客戶

童鞋是專門為這個年齡段的人而設計的，並依據這個年齡段的孩子腳的生長發育特點而設計適合他們穿著的鞋子，講究輕巧。那麼賣童鞋如何吸引客戶?

童鞋品牌如何才能在眾多品牌中脫穎而出,牢牢抓住消費者的眼球呢? 這就需要通過陳列設計來實現。對於童鞋企業來說，隨著童鞋專賣體系的發展，消費者需求逐步走向多元化、差異化、品牌化，企業應將風格 文化 注入專賣店設計中，採用極具視覺沖擊力的色彩，充滿創意的陳列來充分來展示品牌。

童鞋也是嬰童的必備品，在市場上的銷量非常好。開家童鞋店如何吸引客戶?想要開出一家生意興隆的童鞋店，除了優質的產品質量以外，還要有正確的產品陳列搭配。

吸引 方法 ：主題陳列法。

採用主題陳列法進行賣場設計。主題陳列展示的目的是宣揚品牌獨特的設計理念與對 兒童 心理的表現。例如，表達的是一組運動主題，這種陳列在運用時陳列師要結合不同的季節、不同的陳列主題做調整。從而在視覺上對消費者與觀賞者產生震動，激發其購買的慾望。

吸引方法：突顯出重點推薦。

通過陳列突顯出重點推薦的鞋服款式，重點陳列法在運用上表現的動作都是兒童在生活當中的一些姿勢造型，這些都能夠體現出其豐富的生活狀態，能夠有效的勾起兒童與兒童父母的想像，刺激他們的購買慾望。童鞋展示風格要獨特別致，特點突出。這不僅使品牌形象變得個性鮮明，還將豐富產品的外在形象，渲染品牌的感染力。

吸引方法：巧妙運用色彩語言。

童鞋專賣店可以通過層次陳列法表現出各自不同的效果，充分體現出色彩語言的巧妙運用。這種陳列方式不要把色系分的太死板，賣場的左右冷暖色調要協調好，色調不足的地方可以中加入燈光進行補充。為營造效果氣氛，對設計的裝置結構應在實際操作中充分體現兒童鞋服產品展示的輔助作用。展示空間營造的要合理、順暢、有很強的引導性。現在的營銷觀念更強調的是消費者的心理感受，他們購物需要充足的自由空間，自主選擇，增強引導性因素參與店內銷售行為，更能隱性地加強銷售力度。

童鞋店的陳列一定要讓顧客感到你的心意，有創新點，有新奇的元素。不但讓家長能夠感到視覺上的沖擊，也要能讓孩子有一種歸屬感，這樣的陳列技巧對於店鋪吸引人氣和可謂是事半功倍。

吸引方法：國內陳列

漸漸開始了正規化的層面。從銷售上來看，童鞋陳列的不僅要在色彩語言運用、道具的肢體語言上吸引兒童，更重要的是要在情感上虜獲兒童的父母們。對於童裝品牌來說，陳列方案在選擇運用陳列的技術屬性上，還是要看其陳列的主題與品牌的定位。陳列設計首先要依據店面的位置和布局而來，要看該店鋪的人流和客流的方向。不同的方向，需要不同的陳列。另外，陳列設計還得依據產品的風格、材質而定，店鋪裝潢所用的材質、顏色一定要與鞋服整體的色彩、材質和風格相互映襯。

1、大小適中，略大為宜

2、鞋面要軟硬適度，略軟為宜在選鞋時，先讓孩子試穿著鞋子在地上試走幾步，如果孩子感覺到柔軟和舒適的話，那麼這雙鞋子就算合適了。

3、鞋底彎曲不宜過大專家表示童鞋的鞋底還要有適當的厚度和軟硬度，厚度應在5～8毫米左右。

4、幼兒鞋的面料以天然皮革為宜在天然皮革中，又以軟牛皮、羊皮為最佳選擇。因為它們具有良好的透氣性和吸濕性。

5、全面說明：鞋襯盡量選擇舒適、柔軟的棉布織品。鞋底最好是選擇彈性好、減震性高、防滑和耐磨性能優良的材料，如牛筋底，因為它能夠吸收地面對腳跟及大腦的震盪。最後，還要注意鞋子的做工，做工最好要精細一點，孩子天真愛動，如果做工不精細的話，無疑人為縮短了鞋子的使用壽命。

1、透氣、除菌--活動式功能鞋墊、抑菌、透氣、便於清洗;

2、護趾、防滑--鞋頭圓弧設計加強保護寶寶腳趾、大底輕薄、防滑、增強大底抓地感、提升寶寶站立時的平衡度;

3、健康--進口無毒材料、天然棉料網布、不含有毒化學物質、無異味、環保;

4、便於行走--防止後跟外翻、內翻、利於養成寶寶正確的行走姿勢、減輕疲勞;

5、輕巧--大底前掌生理弧線設計、協助寶寶起步;

6、安全--環保安全、中筒加固後跟設計、穩定腳踝關節、保證寶寶腳踝不扭傷;

7、矯正--符合中國兒童的腳型、矯正變形的兒童腳型、保證寶寶腳部的健康;

8、防滑、減震---保護寶寶不容易摔倒、3D曲線定型功能鞋墊承托足弓、緩沖寶寶在跑步、跳躍中腳的壓力、防止腦部的震盪。

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