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護膚品地面推廣方案

發布時間:2025-01-04 13:27:40

① 化妝品推廣方案

化妝品推廣方案 (一)

一、競爭環境分析

二、產品策略

三、價格策略

四、經銷商和分銷策略

五、推廣和促銷規劃

六、終端管理規劃

七、廣告和媒體策略

市場競爭環境簡要分析

1、化妝品:

化妝品是市場中發展最快的一個分類市場。中國廣大的地理區域,使得高、中、低不同層次的化妝品都有相應的規模化群體。由於產品的細分化進程加快,目前,市場處於多品牌競爭狀態,品牌起伏較大。

2、通過對市場環境的簡單分析,基本啟示如下:

化妝品——不僅市場容量大,而且,仍然有較大的市場發展空間;可以作為公司重點培育的市場方向。

二、定位目標群體

主要目標群體即我們產品的目標人群及消費人群的購買率和購買能力有多

3、以大學生和白領等階層為目標消費群體;

.產品定位為中高端產品;

1>女生市場,靠化妝品和裝飾品推廣我們公司(當然也可以打入男生市場)

大概方案:

一、在校園招聘銷售代理。

二、和學生會聯合舉辦面霜選美選秀比賽

2>男生市場,經常上網的男生一般都迷戀網路游戲,我們可以通過游戲把我們公司產品推廣

3>綜合市場,校園目前情侶關系的很多,我們可以利用這一機會,推出一些有特色的產品,就像提到當當就知道圖書一樣。當校園學生提到億國就知道我們在情侶飾品,禮品,服飾有特色的話,那麼我們公司在校園的前景就很大了。女性市場歷來是商家爭奪的焦點,3月8日婦女節前的競爭就更為激烈。幾乎沒有人不知道:「女人的錢好賺,有錢女人的錢更好賺」。但如今商家雲集、營銷手段嚴重同質化,許多企業不得不苦嘆:現在的

女人太聰明,其實從她們身上掏錢並不容易。首先,鎖定目標市場——上流社會的中年女性。在有魚的地方釣魚,必須首先發現「魚群」在哪裡。她她們的消費具有排它性,普遍具有「只買貴的不買對的」消費心理。

有錢女人對產品或者服務的價格並不敏感,只要有好的產品或服務,她們會趨之若騖。要想從有錢女人身上「掏腰包」,必須抓住她們的「心」。

二、產品策略產品優勢

(功能、賣點、利益點)在營銷導向下的產品首先,產品的主要功能要與目標群的用需求相對應,滿足目標群的使用;其次,產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應,並與顧客的心理需求相對應;再次,增加產品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務、文化等;

原因:

1、祛斑美白不是新概念,我們必須建立自己的產品優勢我們應該建立的產品策略。

整合化:對多系列產品進行整合,形成整合祛斑的優勢產品

單一化:集中資源,主推祛斑美白產品

尖刀化——強勢化:我們不僅僅是整合祛斑,更是具備特殊優勢的強勢祛斑

三、價格策略

XX優勢產品如何定價——以競爭為導向的.定價策略

目的:取得有競爭力的價格定位,同時維護利潤空間

定價策略:

樹立功能性產品的形象。

價格要體現良好的功能性。

價格要表現出真無二價、優質優價的氣概。

我們的定價空間現列出兩種參考價格。

四、經銷商和分銷策略

渠道策略:採用產品推廣(介)會加速鋪貨,同時設立鋪市獎勵,配備相應的贈品(或試用裝)以便產品以最快的速度與消費者接觸。

經銷商:鑒於經銷商的資金實力,建議部分地區產品另開發經銷商,以便保證政策的迅速有效的落實。

渠道策略:鋪貨期間,經銷商進貨採取10送1的優惠政策促進進貨。經銷商現款進貨獎勵

鋪市獎勵:鋪市期間A類店達100%的給予業務人員一定的獎勵(1000元,)。A類店100%,B類店達到80%的,給予業務人員獎勵1500元。

回款獎勵:8—9月底,新產品回款另外給予業務人員2%的獎勵

五、推廣和促銷規劃

推廣策略

推廣辦法

(一)平台推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時,召集新聞媒體召開新聞發布會,藉助新聞媒體與權威部門,提高潛在客戶對企業的認識,提升企業形象,為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

製作形象樣板間,邀請企業和同行觀看公司的產品,但在愛展出產品的同時,應以當前流行的產品為主,並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認同,又在同行領域顯露了自身優勢,為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,把我們的產品列入工業博覽會,提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進行交流,知己知彼,百戰百勝。

三、主題活動1.超市促銷方案

策略一:選擇在中國傳統節日期間進行紅酒促銷,例如在國慶節,情人節等,因為一方面這時候超市人口流量較多,促銷活動做得好的話,潛在銷售量也會無形中的提高,另一方面這也迎合了中國的傳統節日,人們的購買慾望也較高。

策略二:在超市開展紅酒試飲活動,並根據顧客反映的真實情況,有的放矢的進行客觀分析,有必要的話,在一定范圍內,及時調整我公司紅酒的色澤度,口味,甜度等,通過改善產品的質量增加公司在湖南省的競爭力。

策略三:為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點,在保證公司贏利的范圍內,可以適當進行一些低價促銷和買一送一的活動,

七、廣告和媒體策略

現代社會已不是「酒香不怕巷子深「的年代,一支優秀的化妝品如果要想成為一支名符其實的品牌,她在終端上首先應該關注的是形象傳播營銷。由於化妝品是屬於精緻的行業,是給人的肌膚創造美的行業。所以化妝品就猶如時裝推廣一樣,兩者親如孿生姐妹。一款新時裝設計出來後她必須通過tnodel、T型台、鎂光燈向成千上萬的觀眾展示。

宣傳廣告及公關活動

1、基本信息:廣告產品:突出產品差別優勢,使潛在顧客對產品認識有一個由「不知→知名→了解→心動→行動」的發展過程。廣告產品定位:中高端產品廣告產品所在生命周期階段:導入期廣告區域以在校大學生、白領等階層為主廣告媒介:電視廣告、網路、雜志或報紙廣告費預算:

2、電視廣告一、廣告語:湘雲紅酒,喝出健康,秀出品味!(產品主要訴求的差別優勢即為「健康」;「秀」與「品味」――皆可一語雙關,將人與酒結合,體現產品給顧客帶來的心裡滿足,也適合本產品的定位――中高端。)

3、網路廣告一、網路媒體選擇:二、廣告創意:訴求方式:小視頻標題:飛揚青春,浪漫情懷,因你相隨,生命多彩!

4、雜志廣告語:享受成功,享受健康;

化妝品推廣方案 (二)

一、市場環境簡要分析

1、護膚品:

護膚品是化妝品市場中發展最快的一個分類市場。中國廣大的地理區域,使得高、中、低不同層次的護膚品都有相應的規模化群體。由於產品的細分化進程加快,目前,市場處於多品牌競爭狀態,品牌起伏較大;中檔產品的市場份額有較大幅度上升,表現出較佳的市場前景。在護膚類產品銷售中,膏霜、乳液等佔主體地位,其次是洗面用品和沐浴露。

2、洗發、護發用品:

洗發、護發用品市場容量漸趨飽和,增長速度開始放慢。65%以上的消費者已形成指名購買、定牌使用的習慣,並且有規律的在4-5種品牌之間調換使用。少數幾個領導品牌的壟斷格局已基本形成香波占據絕對主體,摩絲和定型者哩次之——據《中國化工報》6月7日市場調查報告。

3、通過對市場環境的簡單分析,基本啟示如下:

膏霜類護膚品——不僅市場容量大,而且,仍然有較大的市場發展空間;可以作為公司重點培育的市場方向。

我們的產品策略應該是怎樣的?

首先,研究一下我們准備了產品?

a美白祛斑系列

b護膚系列

c洗發系列

思索之一:我們希望構築什麼樣的產品結構?即我們產品的目標人群及消費人群的購買率和購買能力有多大?

思索之二:我們如何建立產品優勢?產品競爭力是營銷的基礎競爭力

思索之三:如何通過良好的產品策略建立推廣中的資源優勢

二、產品策略

原 因:

1、祛斑美白不是新概念,我們必須建立自己的產品優勢

2、當我們在主推祛斑美白產品時,我們將面臨來自兩個方面的競爭壓力:首當其沖的是其它品牌的膏霜類祛斑產品;同時,必須向非功能性膏霜產品搶奪市場份額在消費者面前,我們的產品優勢首先是通過產品概念建立的。

所以,必須建立我們的優勢產品概念:即XX=祛斑產品的No.1

小 結:我們應該建立的產品策略。

整合化:對多系列產品進行整合,形成整合祛斑的優勢產品。

單一化:集中資源,主推祛斑美白產品。

尖刀化——強勢化:我們不僅僅是整合祛斑,更是具備特殊優勢的強勢祛斑。

小插曲:一個論據

重慶博雅美容化妝品咨詢服務公司研究發現:

1、根據護膚品的統計,銷售額的年增長率曲線,有5-7年一個周期的特點。

2、在每個周期,從曲線開始上升階段起,市場上就有一個或幾個以祛斑、美白為主訴求的產品品牌在做強勢促銷。

如何傳播我們的優勢祛斑產品

1、說理——整合祛斑,全面、徹底祛除黑斑,強效祛黑斑,徹底又簡單。

2、誘導——五大祛斑理論支撐下的強勢祛斑產品,祛斑有道。

3、感性引導——無斑俏臉的魅力俏臉無斑,XX美白祛斑霜。

4、設計XX整合祛斑套裝——XX無暇白玉妝。

三、價格策略

XX優勢產品如何定價——以競爭為導向的定價策略需要研究來自兩個方面的競爭價格:

1、功能性祛斑膏霜產品

2、非功能性的祛斑產品

目的:取得有競爭力的價格定位,同時維護利潤空間

定價策略:

樹立功能性產品的形象

價格要體現良好的功能性

價格要表現出真無二價、優質優價的氣概

我們的定價空間現列出兩種參考價格

一、美白祛斑霜 零售價 38元 廠價 22元

美白祛斑露 零售價 32元 廠價 20元

二、美白祛斑霜 零售價 58元 廠價 36元

美白祛斑露 零售價 48元 廠價 30元

建議執行第一種參考價格

四、經銷商和分銷策略

渠道策略:採用產品推廣(介)會加速鋪貨,同時設立鋪市獎勵,配備相應的贈品(或試用裝)以便產品以最快的速度與消費者接觸。

經銷商:鑒於經銷商的資金實力,建議部分地區產品另開發經銷商,以便保證政策的迅速有效的落實。

渠道策略:

鋪貨期間,經銷商進貨採取10送1的優惠政策促進進貨。經銷商現款進貨獎勵。

鋪市獎勵:鋪市期間A類店達100%的給予業務人員一定的獎勵(1000元,)。A類店100%,B類店達到80%的,給予業務人員獎勵1500元。

回款獎勵:8—9月底,新產品回款另外給予業務人員2%的獎勵。

特別提示:

在秋冬季推廣規劃中,不能忽視對洗面奶和負離子洗發露的宣傳與推廣

五、推廣和促銷規劃

推廣策略

1、根據秋冬季產品的消費特點,採取由北到南逐步推廣的策略

2、設定重點推廣市場,由易到難,給與支持上的傾斜

3、針對不同美白系列,推出通路政策,建設寬泛的分銷渠道,不再追加終端推廣費用

推廣的步驟:

鑒於東北地區的氣候及市場基礎,各項費用較低,消費沖動性強,市場易啟動等因素。建議秋冬產品第一步先在東北三省鋪貨,並大力度啟動市場。然後再由北向南逐步鋪開(先選擇條件成熟的市場,由易到難)。

祛斑產品鋪市進度:推廣進程東北掀起第一輪銷售高潮。

公司對推廣和廣告的准備非常重要。

鋪市進展程度和經銷商管理非常重要。

促 銷:

這里主要談秋冬季產品的促銷,暫不涉及洗發水和洗面奶主要進行三個促銷計劃

1、「揮手之間變美白」刮卡促銷(順便祛斑變美白)

可控終端「整合祛斑」批量購買獎勵計劃「揮手之間變美白」刮卡促銷(順便祛斑變美白)

目的:重點促進美白祛斑霜(露)的銷售

活動時間從即日起貫穿秋冬季推廣始終

方式:

1、在美白祛斑霜(露)中封裝刮卡

2、刮卡正面印刷美女的漂亮臉型,但是,覆蓋印有黑斑的薄紙——揭開薄紙才能看到美女漂亮美白的臉

3、薄紙上方所印的文字是獎品的等級,分別是:

整合祛斑 一等獎 XX 四等獎

祛斑 二等獎 美白 三等獎

4、把這個小刮卡設計成即時貼,可以用作手機貼畫或其它貼畫使用,同時作為四等獎;

2、可控終端「整合祛斑」獎勵計劃

目的:支持「整合祛斑」,促進批量購買。

促銷對象:有一定消費能力的消費者或送禮者。

促銷時間:待定

購買「整合祛斑套裝」特殊獎勵

購買XX產品滿200元獎勵

同XX「無暇白玉妝」禮盒的設計結合起來

3、終端城市大型現場促銷推廣——XX:美白面對面

目的:推展XX形象,促進重點市場 銷售,階段性振奮士氣

時間: 待定

形式:待定

② 怎麼才能更好地在向別人推銷護膚品

了解客戶需求,從客戶需要的地方切入才是制勝之道:
第一,敏感的觀察力。
辨別會購買你的產品的客戶,譬如說,皮膚很好的(一般都有使用護膚品),穿著顯得是愛美人士的,如果你是高檔護膚品就要學會辨別哪些是高收入人群。以保持客戶的准確性提高推銷效率。
假如選中了客戶,就要根據客服的皮膚屬性和專業產品的知識結合向顧客推介產品的組合或者產品的類型,切記要適用於客戶並且是為其帶來價值的,不要胡亂為了提高利潤而亂推薦利潤大的產品。或許顧客比你更懂這些護膚產品,若其使用後覺得滿意,推薦朋友,你還有機會獲得更多的利潤,正所謂營銷要著眼於未來。
留意顧客對你的推銷的反映,並根據其反映作出適當推銷的調整。例如顧客對你的推銷已感覺到厭煩,就沒必要繼續推銷了,因為她不會想購買的,此時你可以轉移下一些生活的話題,譬如說她的包包很漂亮,小孩很可愛之類的來緩沖一下,再根據然後的反應,如果還是沒興趣的,就放棄了,反而如果她顯得很認真聽你說話,此時就應該把握機會,認真推介產品。再例如顧客顯得比較急著要去辦事的,你就要為顧客節約時間,推介產品只需要講重點而避免閑聊。
分清楚顧客類型,有些單獨主動來接受推銷的大部分想買,而且是理智的。如果有人陪同(朋友或家人),要注意不要忽略其同行的意見作用,如果你能與她的同行也有個接觸聯系(譬如說你的媽媽看起來真年輕,你的男朋友很帥),除了對顧客本身有促進購買的作用之外,同行的意見作用也能得到最好的發揮。推銷效果不會減反而會加大。
第二,令客戶感覺舒適不會為難
推銷過程中切記不斷推薦,不要臉要有個限度,不能使顧客陷入尷尬的處境。使其反感。在合適的時候推薦才會起到最好的推銷效果。總之就是做到有收有放,這是談話的藝術。
第三,上升客戶體驗
無論顧客購買不購買你的產品,你都要樂觀的對待,說不定就因為你一句「沒關系」,他就成為了你明天的顧客。所以,無論仍何時候,你不是充當一個推銷員,而是作為一個朋友一樣向他們介紹產品。人與人的關系分這幾個階段:警惕外人(經濟、生命威脅等)-基本認可(低警惕,但還存在)-基本結識(進一步降低警惕,並開始相信關系)-進一步結識(完全信任,並且產生依賴)-成為好朋友(產生依賴)。如果你不斷像朋友一樣為他們著想,為她們帶來價值,談話像朋友,客氣,這個階段會逐漸加強,從而形成你的一批忠誠顧客,並且他們會向他們的朋友推薦來買你的產品。所以時刻記得,要與顧客產生聯系的同時不斷加固這種聯系。

純粹手寫,這是有點針對人員推銷說的。如果你是微商的話有點東西還是適用,但是作為一個個體商家存在還有更多方面的推廣等營銷知識,而不是作為一個員工去在推銷的。所以具體情況具體方案吧。

③ 護膚品的促銷活動方案

為了確保活動有效開展,常常需要提前制定一份優秀的活動方案,活動方案是闡明活動時間,地點,目的,預期效果,預算及活動方法等的企劃案。那麼應當如何制定活動方案呢?以下是我收集整理的護膚品的促銷活動方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

護膚品的促銷活動方案1

一:前言

夏季將至,防曬成為絕大多數女生的首要任務,然而一系列的防曬產品尤然而生,防曬的觀念也被越來越多的中國女性所認可。曾有人對我市的女性進行了一次普查,佔一半以上的人都開始注意皮膚保養,夏季進行防曬措施。我公司設計推出的「清涼夏季,不再怕曬」系列防曬護膚產品,專為廣大愛美女士貼心設計,我公司准備在一年一度的端午節來臨之際,面向廣大消費者隆重推出我公司防曬護膚系列「買一贈一,多買多增」多重好禮相送活動,在此期間,我公司將面向我市各大超市、商場進行宣傳促銷,歡迎各位愛美女士以及要為各位佳人送禮的男士登陸我公司網站查閱最新相關信息,最新活動資訊詳情請關注我公司官方微博,掃描二維碼還有機會獲得我公司贈送豪禮大獎哦活動策劃!

二:內容

1、策劃目的:本活動主要針對夏季防曬產品進行宣傳,讓廣大女性了解更多的防曬產品,並針對自己的膚質選擇適合自己的產品。

2、產品介紹

珍珠防曬乳霜:

作用:全面美白日間使用防曬珍珠乳霜,即刻增白,更能全面隔離,有效防止肌膚被曬黑曬老。夜間使用美白精華露,既能修復肌膚在日間受到的傷害,又能達到全方面的美白效果。

用法:白天外出前取適量均勻塗抹於面部、頸部。

噴霧型珍白防曬乳霜:

作用:清爽配方,不油膩,能減少面部油光,令膚色清新自然,抵抗輻射有效防護電腦輻射對肌膚造成的傷害,防止計算機皮膚的形成

用法:白天外出時可隨時噴於面部及全身裸露部位皮膚上,噴後用手揉開至吸收。

冰凝全頻防曬露:

作用:集防曬、補水、修護三合一型護膚品,質地輕盈,富有透明感,不會增加肌膚負擔,防曬成分迅速融於皮膚表面,能隔斷日常生活中紫外線對皮膚造成的傷害,防曬功能持久。

用法:於日間使用,每次取適量在整個面部均勻塗抹,也可用於肩及頸等裸露部位。

三:市場環境分析

近年來,化妝品行業,新技術、新原料不斷涌現並運用於實踐,科技的重要性再次凸現出來。 打造好的產品,沒有捷徑可走,只能靠科技創新。無疑,天然、植物、安全將會是美容化妝品技術革新的總體趨勢和潮流。要實現這一目標,目前我們可感知的新技術主要有4個方面:生物工程技術、納米技術、太空工程技術和天然植物萃取技術。在這個經濟日益發展的市場上,防曬也成為一種健康保護,因此防曬觀念已深入人心,防曬產品品種也不斷增多,價格不斷變化,有上百元的稍高端產品,也有五至六十的中等產品,又有二十至三十的低端產品。規模巨大,種類繁多也成為一種無形壓力。

四:競爭對手分析

目前市場上有很多的產品,銷量口碑都非常好,比如:歐萊雅、雅芳、珀萊雅、曼秀雷敦、相宜本草等等一系列產品。

歐萊雅:歐萊雅1907年創立於法國,1996年進入中國建立蘇州有限公司,之後擴展至中國各個地方建立銷售點,品牌由此建立。具有高雅,有氣質,有活力的形象。

雅芳:雅芳是一傢具有獨特價值觀的企業,在中國給人的印象區別於同類競爭者,顯得那麼獨特。雅芳的形象廣告是從雅芳直銷員的角度呼籲女性參與「雅芳這個大家庭」這正符合25歲女性的特質,具有獨特、信任、尊重等形象。

相宜本草:創建於1999年,總部在上海。是一家國產天然本草類化妝品品牌,該產品進入市場化運作時間較短,市場認知度較低,但是產品擁有良好的品質和口碑。

五:SWOT分析

優勢:1、規模最大,實力最強,是最具發展潛質的美容、化妝品企業之一。

2、品牌形象好,深入廣大女性的喜歡,符合人們的需要,有遍布全國的健全的市場網路營銷基礎。

3、員工凝聚向心力較強,有高瞻遠矚的領導團隊,

發展戰略先進,發展潛力大。

劣勢:1、產品研發費用較高,同類型的產品數目品種繁多,市場競爭壓力大,對手強。

2、該品牌的市場認知度較為低下,宣傳力度不夠強。

機會分析:越來越多的人對防曬意識增強,防曬產品需求量大,以女性及年輕人主要銷售對象的化妝品在網路上銷售的潛力很大。化妝品已經成為眾多愛美女性不可或缺的旅行家居必備品。

化妝品行業成為在互聯網上銷售收入排名第三的行業,市場潛力巨大,眾多女大學生、女白領喜歡和習慣在網上采購化妝品。

威脅分析:其他的品牌產品在網路上的口碑營銷很成功,其在網路已搶佔先機,各品牌越來越重視網路這一傳播平台,各品牌各出奇招,網路上化妝品市場競爭越來越激烈。

六:營銷活動

活動目的:

1、得到防曬霜市場廣大消費者的了解和認可、

2、打響我公司防曬霜的名聲,擴大公司影響力

活動時間:

活動地點:株洲市各大超市、商城、商場

活動主題:「清涼夏季,再不怕曬」

活動對象:我市廣大消費者

促銷活動流程:

選擇株洲市最著名規模最大的幾家超市如:株洲百貨、步步高、家樂福、平和堂等等,人流量大,形象好,貨架位置好的場地擺設我公司防曬護膚品專櫃。然後我公司與超市進行有效的溝通,爭取得到超市方最大支持。

我公司的「清涼夏季,在不怕曬」系列產品以「新品上市」、「迎端午」「周年店慶」三個為促銷主題,設計合理的廣宣品,選擇合適的贈品,培訓具有良好素質的推銷人員為促銷做准備。

活動程序

1、顧客簽到;

2、發資料;

3、促銷前表演;

4、主持人宣布促銷儀式開始;

5、剪綵鳴炮;

6、負責人致辭;

7、現場表演(中間穿插有獎問答)

8、邀請函上寫上數字:

現場抽獎

獎項:1等獎 1個補水套裝

2等獎 1個68元純露

3等獎 1個10元系列特價品

促銷思路:

1、策劃吸引消費者的活動,讓開業時就充滿人氣。

2、提煉訴求賣點,在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。

3、設計有誘因的促銷方案,讓消費者重復購買,提高市場競爭力,提高銷售額。

促銷方式:

一 時令促銷;1夏季產品的熱賣,一般是面膜貼,花露水,防曬霜,清爽的乳液和潤膚水類,香水和清香劑類,消殺類,兒童沐浴潤膚類等

二 贈送類促銷;1禮品促銷,2買一送一,買多送一,送紅包,送積分,買多送多。

三 限定式促銷;1限時,比如秒殺,今日有效。2限量,限量銷售3階梯式促銷,第一天7折第二天8折第三天9折,早買早便宜

四 臨界點促銷;1最低銷售折扣,比如低至五折,最低2折。2最高額促銷,比如最高60元,80元封頂。3極端式促銷,全城最低價。

五 回報式促銷;1免費式;免費試用,免單。2回扣返利;滿就減,返現金3拼單;滿幾件就送,團購價。

六 產品特性促銷;1新品促銷,新品九折,2效果促銷3產品賣點,質量優越效果好。

促銷活動銷量提升注意事項:

a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍,熱情接待每一位入店消費者,祝福節日快樂,並不斷地重復促銷活動的重點內容,刺激消費者的消費意識,通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店後,促銷人員應盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,在保證客單量的基礎上快速成交,便於接待更多的消費者。

c、促銷活動火爆,消費者人數多,促銷人員要抓住銷售的重點,面對消費者不要過於糾纏於某一個消費者,先成交最易成交的,之後成交客單量高的,其他的消費者放在之後及時溝通。

宣傳

1、專櫃海報:(活動內容)

2、條幅:慶六一迎端午送大禮 3、電話邀約老顧客

4、電視飛字:100送30 5、社區及各人流密集處以小條幅宣傳,內容如上。

人員安排

策劃人員:1人 場地物資申請員:2人 物資采購員:2人

主持人:2人 迎賓人員:8人 現場布置人員:4人 促銷人員:10人 安全員:1人物資回收人員:2人

活動注意事項:

1、人員的活動前培訓:包括接待禮儀、活動內容

2、人員分工明確,各負其責。

3、做好詳細地活動登記表,建立顧客檔案。

促銷活動費用預算:

1、網路廣告宣傳費用:46萬元

2、公共關系費用:8萬元

3、促銷人員費用:6萬元

4、活動費用以及獎品費用:4萬元

合計:64萬元

七:結束語

本次活動策劃促銷面向的是我市的所有消費者群體,我們的目的是全面開拓防曬霜市場,培養眾多忠誠的顧客。進一步的提高我企業的知名度和美譽度,本次活動策劃的經驗將作為我們今後的實踐促銷推廣活動中的素材加以改進和學習。

護膚品的促銷活動方案2

1、 活動創意到位

目前,大多數廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時見效的營銷戰術,導致市場上的促銷活動又多又濫,使消費者眼花嘹亂,並逐漸對中、小型的純粹的促銷(折價,贈送)活動失去興趣。

要想在眾多的促銷活動脫穎而出,迅速引起消費者的關注,必須在活動創意上下功夫,力爭符合SP活動的「三新四性」原則(此部分內容另有專稿)。

A、三新方針:新概念、新賣點、新活動形式

B、四性原則;促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。

2、 前期宣傳造勢到位

促銷活動的開展,需要更多人了解、認知,甚至直接產生行動—————購買產品,自然要眾多的人知道並參與這個活動,才能達到我們的宣傳和銷售目的。

因此,必須要將活動通知最大面積地散播出去,這必須需要廣告的配合, 活動電視字幕預告、廣播活動用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告(如台卡、立牌等)。而且的,在發布活動通告的同時,進行產品功能機理的宣傳,比純粹的產品廣告更引人關注而有效果。

3、政府公關到位

所有的SP(尤其戶外)活動,均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道,活動能否順利舉行,與他們的支持關系甚大,一個部門出現卡殼,即可能導致整個活動改期或流產。因此,我們在下面舉辦大型活動前,必須與經銷商有個溝通過程,該申請提前申請。一般來說,凡戶外銷售宣傳性活動,首先須選定場地所有權部門的同意,獲得工商局廣告管理科的審批,取得環保、城建、交通、衛生等部門的「准行證」才能保證活動正常開展。因此,各市場人員從一進入當地市場起,均需要與客戶溝通好該問題。工作做到面前,以防患於未然。

4、組織分工到位

一般促銷活動的執行,分前期准活動執行、活動後監控三個階段,環環相扣,一個細節的不慎或疏忽即會將活動全盤砸鍋,必須要求市場部活動執行人員有高度的責任心和強烈協作性,要求活動指揮具有大局觀和周密細致的「小心眼」,在進行分工時做到環環緊扣,事事有人,人人有責,分工明確:

●活動准備期一般有下列事項:

① 與相關方面協商、對當地政府部門進行申報等;

② 活動通告的發布(韓束新干線、戶外宣傳、小報投遞等);

③ 活動用宣傳品及禮品准備;

④ 貨物准備;

⑤ 活動現場的提前勘測與布置;

⑥ 參與活動的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導等業務人員的分工與培訓;

⑦ 與各銷售終端進一步聯系溝通,力爭產品陳列面寬、展位突出、溝通到店老闆到營業人員的全力配合。能在店中進行全面的導購,並在終端形象下功夫,烘托銷售氛圍。

●活動執行:

① 提前布置好現場,貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品,做到現場氣氛濃烈、莊重。

② 人員分工明確:專人為店面拉人,專人迎接顧客,專人介紹產品、專人發放DM,有活動現場指揮一名,負責全局監控、局面控制、現場調度等事務。

③ 人人儀態端莊、大方,人人均有引導和產品介紹的義務,人人均有維持現場次序、人流引導、環境衛生的義務。因此,需要促銷及業務、宣傳人員均熟知產品知識、了解目標人群基本護膚的常識掌,握競爭對手的優缺點,以便向消費者作誠懇、理性的產品介紹。

④ 把順服力強的促銷人員塑造成韓束專業美容顧問,周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員,讓專業美容顧問向消費者進行產品推薦。

⑤ 有優惠銷售、試用裝作為產品贈送時,以此作為維持現場氣氛的手段:

現場人少時,向顧客送活動氣球、小紅旗、吸引人群;人較多時,選擇向他們介紹產品;贈送看起來有價值的商品還必須嚴格按預約登記發放,以免出現爭搶、場面混亂的現象。

● 活動後期工作

①追蹤活動過程,攝影師在活動過程中拍攝有主題含義的照片,或拍攝活動過程。

②由活動負責人召集全部參與活動人員進行活動得失分析與總結。並在後面的幾天密切關注活動後終端走貨狀況,完成書面活動總結報告。

由於所述,促銷活動是最考驗各市場部管理的條理性、工作的細密性、人員的團結性的,營銷市場主管及員工應不斷總結、不斷提高,更好地推動市場的發展。

5、現場氣氛到位

促銷活動的現場氣氛,靠我們的宣傳品布置、人員形象、現場組織來營造,現場氣氛的優劣,直接決定了活動的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果,不容忽視。

① 現場宣傳品一般有:

A、橫幅:要有主橫幅(活動主題)(韓束走進終端搜尋榜樣顧客造星活動)一至兩條,產品橫幅(功效及特點)數條,若節日需要祝福用橫幅數條,除主橫幅可略長,寬外,其餘橫幅均要求色標一致,字體統一、長寬一樣、懸掛高度基本一致,橫幅間距相當,具備優秀視覺效果。

B、彩旗:不同色彩間插,但字體、字樣相同,距離相當,對活動桌椅、人員區形成半弧形包圍或矩陣包圍。

C、展板:展板擺放在活動用桌椅兩側或斜前方,用展板表述下列內容:產品介紹、企業簡介、活動須知等。

D、桌椅:桌椅擺放整齊有序,統一用專業促銷台。

E、其他:現場可將小掛旗,海報用繩子連成一串懸掛,烘托氣氛。

在現場佔地選擇上,注意夏天避陽(陽光直射,消費者停留不久,自己員工也受累)避雨、冬天避風。同時,位置要顯眼,現場可聚集人容量大。

② 人員形象(促銷人員全部身著公司統一制服)

A、發放宣傳品人員必須要有禮貌,不能胡亂塞給消費者,而是·面帶笑容,說一聲:·您好,某某產品優惠促銷,同時用手指向活動現場·。

B、禮儀人員掛帶綬帶,大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝(不特別要求穿公司促銷服裝)以顯示隆重氣氛。

③ 現場組織

現場組織與調度主要有以下職責:

A、讓現場人群整齊有序;

B、監督指導宣傳人員及禮儀人員工作;

C、現場促銷及宣傳氣氛的把握;

D、 活動進程時機的控制;

G、防止競爭對手促銷人員的干擾和搗亂。

6、人員培訓到位

① 業務銷售、宣傳人員:

A、產品知識培訓;對銷售中的障礙問題如何回答;產品目標人群肌膚常識的培訓;

B、活動意義,重要性的講述,提高士氣和責任心;

C、講明各人須完成任務及分工情況。

7、終端建設到位

活動前後,均須進一步加強終端建設,因為:

① 活動前由於有一定活動告知廣告力度,消費者可能會去終端了解本產品情況;

② 活動後產品知名度提高、認知面擴大,終端建設的到位程度將直接決定促銷活動的後效應。

8、新聞報道到位

公益性活動的新聞預告,各種活動後的新聞報道及評述要抓好,將進一步有利於企業與產品的形象提升。還有一點要強調的是,在確定活動時間和場地後,密切關注天氣的情況,雨水量多或可能下大雨的季節,應考慮活動侯選場地,一旦天氣不好時,可盡量減少減低活動效果因素。

一般來說,每次活動若均能接上述幾個「到位」去貫徹與執行,都能獲得較好的促銷成路演活動應要注意的問題。

時下盛行企業「路演」。路演不僅被企業成功地移用,其概念和內涵已改變和延伸,成為包括媒體發布會、產品發布會、產品展示、產品試用、優惠熱賣、以舊換新、現場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項內容的現場活動。現在很多企業的產品或服務都開始積極採用路演的形式通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產品,相對動輒幾十,上百萬的廣告費用來講,路演的費用要低廉的多,但對於提高產品知名度和促進產品銷售卻有不可估量的作用。

路演的.效果如此好,如何策劃一次成功的路演活動呢?

一、路演的時間,地點選擇恰當

至於什麼樣的時間,地點才算恰當,要看企業路演活動所針對的目標公眾而定。並非周末,節假日才是恰當的時間,也並非市內黃金地段才算恰當的地點,要充分考慮目標受眾的活動習慣,活動地點。如中國移動20xx年為推廣動感地帶策劃了很多路演活動,地點更多的選擇在大學校園內。

二、活動現場的氣氛吸引人

路演活動現場吸引的人群越多,效果越好。如何才能吸引更多的人前來觀看甚至參與活動呢?

首先,活動現場的布置必須有吸引力,近可能用氣球,綵帶,音響來提高現場氣氛,如果所推廣的產品外包裝比較耀眼,也可將包裝拼起來美化現場或直接製作一大型包裝。

活動開始前先來一段吸引人的節目(如活動針對老年人可先來一段京劇,活動針對年輕人可先來一段活力四射的街舞)將人群聚集到活動周圍,主持人趁機介紹企業,產品及開展此次活動的目的。

活動進行當中,可派人到活動周圍散發精美的DM單,吸引消費者到活動現場;更好的辦法則是製作大型的產品氣模,請人穿上在活動周圍四處游動,吸引人群。蒙牛集團在重慶的某次路演活動就曾經請了兩頭「奶牛」,大大聚集了活動現場的人氣。

活動的內容最好有創新,不要一味的唱歌,跳舞或是模仿電視上的游戲節目。

三、產品與活動有效融合

很多企業為了聚集人氣,一味的選擇歌舞,游戲等活動,卻忽視了對產品的宣傳。為了吸引人群駐足觀看,適當的文藝演出必不可少,但必須注意與產品的有效結合,不能搞成一場純粹的文藝演出活動。

首先,現場的布置與產品結合。如要宣傳產品是來自大草原,活動的背景可設計成草原風光,包括現場的工作人員穿上大草原特色的服飾。

其次,活動的內容必須與產品水乳融合。即使文藝節目或觀眾參加的游戲也要加強對產品訴求點的宣傳。如通過跳一段蒙古舞來加強蒙牛牛奶是大草原的奶;通過剝花生比賽來加強魯花以花生為主。

重慶知名房地產公司――龍湖集團為推廣龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實施過一次路演活動,其中一個小品(演繹了龍湖一位業主身患絕症,鄰居紛紛前來關照,鼓勵的情節)即突破了一般文藝活動以唱歌,游戲為主的局限,又成功的將龍湖業主相互關愛,「湖大家庭善待你一生」的理念展示給觀眾。

最後,贈品的選擇也要與產品相結合或就是產品本身。筆者前幾天曾經看到統一集團為推廣泡椒牛肉麵開展的路演活動 ,觀眾參加游戲後,統一送出的贈品是圓珠筆,餐巾紙等,如果將贈品換成一包統一泡椒牛肉麵即節省了買贈品的麻煩有相當於做了一次免費派送樣品,讓觀眾不但參加活動還品嘗了產品,一舉兩得,效果更好。如果無法將產品作為贈品至少也應該選擇與產品有關聯的(如化妝品送美容手冊,電腦送軟盤等)或在贈品上印上企業名稱作為流動廣告,時刻提醒消費者。

四、活動細節考慮周到

無論策劃什麼活動,細節的考慮非常重要。

策劃時要考慮活動實施那天氣候如何;安全工作如何確保;發生意外事件(突然停電,人群擁擠)如何處理;活動時間是否合理(一般2-3小時)。

活動開始前工作人員提前到位檢查一下:

舞台高度是否合理,舞台上懸掛的裝飾品是否牢固, 舞台是否牢固,音響是否准備就緒,贈品是否准備妥當;宣傳品是否准備妥當;演員、主持人是否就緒。

一般在戶外開展的路演活動要事先到當地城管辦好手續,做一些必要的溝通工作,筆者以前策劃實施的一次路演活動,因企業事先未與當地城管搞好工作,結果活動實施一段時間被迫停止,大大損害了企業形象。

最後,要強調的是執行問題,策劃的再好的路演活動如果得不到有效執行

所有的工作全白搭。因此事先與執行活動的工作人員有效溝通是十分必要的。而且策劃者最好親自參與到活動實施現場,指導實施,必要時做一些調整工作。

護膚品的促銷活動方案3

一、活動主題:

這個夏天讓你的美如花般綻放

二、活動執行時間:

20xx年5月1日至20xx年5月5日

三、活動對象:

所有顧客!

四、促銷活動位置:

專櫃及玉蘭油前面旁邊的位置。

五、活動宣傳方式:

宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。

六、活動目的:

新會員招募,品牌宣傳。

活動期間,由資深護膚師為你免費防曬,免費眼部護理,免費面部護理,讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!

七、活動內容及形式:

1、凡購買丸美系列任何產品兩瓶,即可獲贈一張刮刮卡,獲得一次100%中獎的抽獎機會;

2、凡購買丸美系列任何產品四瓶,即可獲贈兩張刮刮卡,獲得兩次100%中獎的抽獎機會;

購買越多,中獎越多,100%中獎!

3、丸美(金沙海藍)嫩白防曬買200送100!

凡購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬系列產品滿200元,

返100元現金券用於購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬指定產品。

■凡刮中五等獎,即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒;

巧克力絲滑潔面乳5ml

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■凡刮中四等獎,即免費獲得價值168元的丸美高機能激白系列精緻四件套禮盒一盒;

高機能激白潔面乳15ml

高機能激白培養水15ml

高機能激白日霜10g

高機能激白隔離霜5ml

■凡刮中三等獎,即免費獲得價值308元的丸美小黑瓶EGF修護

液一瓶

■凡刮中二等獎,即免費獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系

列(三件套)禮盒一套;

彈力蛋白潔面精華120ml/188

彈力蛋白特潤精華20ml/318

彈力蛋白晚霜50g/288

■凡刮中一等獎,即免費獲得價值1098元的丸美金沙海藍OL專

業防曬(六件套)禮盒一套;

金沙海藍冰河洗顏泥100ml148

金沙海藍冰河保濕噴霧60ml158

金沙海藍冰河修護凝露60ml208

金沙海藍眼部防曬乳15mlSPF19218

金沙海藍嫩白防曬乳45mlSPF18PA++168

金沙海藍激白防曬精華隔離乳45mlSPF30PA+++198

會員入會特別好禮:不需購買任何產品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員(必須登記資料齊全)每人可獲贈刮刮卡一張,獲得一次100%中獎的抽獎機會!

註:必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會員。

■凡刮中紀念獎,即免費獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;

■凡刮中三等獎,即免費獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克力絲滑隔離霜一瓶;

■凡刮中二等獎,即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

體驗盒一盒;

■凡刮中一等獎,即免費獲得價值168元的丸美高機能激白精華系列精緻四件套禮盒一盒;

④ 護膚品宣傳營銷策劃方案三篇

護膚品宣傳營銷策劃方案三篇

隨著人們生活節奏的不斷加快,以及社會經濟的不斷發展,人們的生活也深深打上了時代的烙印,消費者的消費觀念已不再是停格在以前的那種只追求溫飽問題的階段上,而更多的是注重其效果。特別是女性朋友,“美容”這個詞則成為了眾多女性朋友的口頭禪。護膚品宣傳營銷策劃方案怎麼寫?這里我給大家分享一些關於護膚品宣傳營銷策劃方案,希望能幫到各位。

轎橘粗護膚品宣傳營銷策劃方案1

一、市場分析

1、需求分析:挖掘隱性需求。 眾所周知,人的需求有很多種,其中隱性需求是我們認為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個羨慕成功的關鍵。但在這里我們要說的是,雖然這個項目並不是我們發現存在明顯需求的情況下建立的,但我們經過分析認為,這是一項值得我們去挖掘的隱性需求需要我們做一些營銷活動和宣傳來合理地引導廣大學生建立這種需求意識,從而培養學生顧客的認真度和忠誠度。

2、目標顧客分析:目標市場要有所傾斜。毋庸置疑,我們的目標市場就在經濟管理系、財經系以及外語系等,由於我們所要銷售的產品是護膚品,具有美容、減肥的功效,所以我們的業務將有所傾斜到這些女生較多的系。當然,男生的市場我們也不會忽略,如在戀愛中,男生們都在為送什麼給女生而發愁,護膚品這種小巧的產品,正符合女生的心意,再加上我們周到的服務(免費幫客戶寫真心話、包裝、送貨)。這樣我們的目標客戶面就會大大的提高。

3、南洋市場情況調查情況分析:從在學院進行問卷調查的結果看,有50位同學接受了我們的問卷調查,其中有53%的受訪者表示會選擇護膚品消費,而其中有43%的同學表示會選擇其它方式進行護膚。調查結果如下圖所示:

是否選擇護膚品進行消費

會選擇:53%

不會選擇:47%

從我們的調查結果中,我們可以得出這樣的結論:護膚品在南洋學院這個市場裡面,有一定的潛在的市場需求,過半的消費者選擇了護膚品進行護膚保養,之所以做出這樣的選擇,是因為他們了解到護膚品的療效,例如護膚品具有護膚美容的效果,同時對減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒有選擇,很大的原因是他們對這個牌子產品的療效還不夠了解,要把另一半伍埋的市場也打開,就要加大宣傳,將護膚品的療效推廣下去。這樣的話,護膚品在南洋這個廣闊的市場的發展前景是可觀的。

二、營銷活動及策略

1、創業初期營銷:營銷渠道多。我們注重時時、處處的營銷宣傳活動。在實體實戰前期,我們將進行大力宣傳,校園內派發傳單(主要針對女生群體)並同時向她們介紹該產品的功效及其用法。同時,我們也可以利用現代化網路技術的手段,如在“南洋後舍”以及在騰訊校友裡面發帖進行宣傳。盡可能的使更多的同學了解到我們的產品。

2、營銷策略

(1)“愛情牌”。由於大學是戀愛的天堂,利用現代大學生“戀愛熱”的特點.也就是說我們可以利用對產品的包裝,同時幫閉鎮消費者寫上想對自己心宜對象想說的心裡話,免費幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對女性消費者,更重要的是,同時也把市場拓寬到男性消費者,從而拓寬整個南洋的消費群。

(2)“親情牌”。接近期末,同學都會想給家人帶點手信,護膚品是很適合中老年人美容的產品,它不僅有保養年輕的作用,還可以治療各種皮膚疾病。對於有父母心的同學來說,花一點錢就能一表孝心,物有所值。

(3)“健康牌”。對於現在處於天氣高溫流行肆虐的特殊時期,特別是臉孔痘痘的擴散,使我們不得不對這個炎熱的夏天天加以提防。我們將產品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產品將得到女生、男生的歡迎。

(4)“美容牌”。每個女生都有愛美之心,很多女生用盡各種整容院之道,花了不少冤枉錢,但結果都是失望而歸。而護膚品就不同了,她是美容界的高手之一,它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題,效果很好,長期使用也可以預防各種疾病。提高神經系統細胞活力,調理內分泌,增強肌體彈性,讓你輕松,開心每一天。

三、產品生命周期戰略預測

隨著技術進步、市場需求變化、競爭加劇,學校提供的產品需要推陳出新,這需要研究和預測市場的變化,走在競爭者的前邊,而非簡單地仿效競爭者的做法。但是創新方式銷售產品的成本往往很高,失敗率也很高,為了取得的經濟效益,需要分析產品的生命周期,並在生命周期的不同階段採取不同的營銷策略。對於這次產品營銷,我們團隊把該產品的生命周期劃分為四個階段

4:30~5:00pm為引入期,這時,了解產品的人少,銷量少。對於此階段,我們團隊的營銷策略主要有:1.快速撇脂:以高價和大量促銷支出推出新產品;2.緩慢撇脂:以高價和少量促銷支出推出新產品;3.快速滲透:以低價和大量促銷支出推出新產品;4.緩慢滲透:以低價和少量促銷支出推出新產品。此階段應盡可能採取有限的行動以控製成本,優先在經過選擇的市場用統一的推廣信息和風格,促使市場了解新產品的特徵和優點。

5:00~5:30pm為成長期,這時,消費者對產品已經,銷量增長快,市場競爭加劇,產品以定型,建立銷售渠道,促銷費用穩定或略有提高。對於此階段,我們團隊的營銷策略主要有:1.開創新的細分市場和分銷渠道;2.在適當時機降低銷價,吸引對價格敏感的顧客並抑制競爭。

5:30~6:30pm為成熟期,這時,銷售量達到頂峰,需求逐漸飽和,銷售量增長和增長率都很少,甚至下降。對於此階段,我們團對的營銷策略主要有:1.刺激現有客戶,增加使用頻率;2.改進產品的款式、式樣;3調整營銷組合。

6:30~9:30pm為衰退期,產品銷售迅速下降,消費者興趣已轉移。對於此階段,我們團隊的營銷策略主要有:1..降低銷售費用,節約開支;2適當降低銷售價,力爭取得邊際利潤。3通過推廣技巧,使推出的產品與競爭者有所差別,以吸引目標市場的注意力。

四、團隊的介紹及團隊的自身地位

我們是一支跨專業的對營銷有著濃厚興趣的熱血青年,我們堅定著自已的信念,一直遵循著市場規律,我們能以“用心做事,用情做人”的態度來面對營銷過程中的每一個消費者,我們始終堅定著自已的理念,嚴格要求自已,永不止步,團結一致,堅守著“無友情,不創業”的思路,相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過此次活動進一步培養自己的綜合能力,也希望在此次活動中有所收獲。同時也感謝學院經管協會給予我們這個寶貴的機會,讓我們在這個平台中鍛煉自己,提升自我。

五、競爭對手分析

護膚品宣傳營銷策劃方案2

一、前言

________一直深受時尚消費群體的喜愛。尤其是________的潤唇系列,品種多得讓人目不暇接,在打造“潤唇專家”的同時,________也開拓其男士市場,不斷推動男士個人護理的新時尚,現在的________已不僅僅是女士的專利了。做好________的廣告策劃,並實施好其廣告策略,有助於塑造更好的________的品牌形象。有助於提提高________在消費者心中的地位。

二、市場分析

1、市場前景

數據顯示,中國每年在美容產品上的人均支出僅為__歐元(合____美元),而__國是____歐元,這凸顯出中國市場的增長潛力。未來__年,國內男士對化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增。男士日化領域,最先推出男士產品的是____旗下的碧柔,然後是__國______的______。來勢洶洶的化妝品巨頭______,帶著旗下的____、______和______,對市場進行高、中、低檔全方位通吃。________旗下的玉蘭油、吉列都推出了相應的男士系列。________近年對男士系列的發力也不容忽視。男士護膚品市場的巨大潛力,讓國際、國內品牌都盯准了這塊蛋糕。____推出玉蘭油男士護膚系列、吉列男士全球推出細分功能型產品。____、______、____等本土品牌也不甘示弱地加入爭奪戰。目前,除了日常的清潔和滋潤產品外,一些品牌還推出了美白等功能性產品,以滿足不同行業男士的需求,而且銷量都不錯。不管是哪一個官方的報道還是調查的數據顯示結果,都表明了,男士化妝品市場的增長出乎意料!

2、競爭對手

________的主要競爭對手有______、______其他競爭對手包括相對________更高檔次的護膚品和小品牌男士護膚品。調查結果顯示,______、______、________三大品牌占據了中國男士護膚品市場的大部分份額。

3、消費者接受程度

調查結果顯示,在我國的護膚品市場內,________主要針對的是年輕消費群體,在這部分消費者中,16-35歲的消費者是主力消費者,他們追求時尚,追求健康,所以他們對自己的皮膚健康也非常在乎。

三、廣告策略

1、目標策略

通過此次廣告宣傳,不僅為了增加本次活動的幾款男士產品的銷量,也是為了提升他們的知名度,而且為了讓潛在男士消費者更加深入的了解產品的功效,注重對皮膚健康的保養。

2、定位策略

________定位於大眾中低端品牌,以年齡在16-35歲的年輕消費者為訴求對象。

3、媒體選擇

電視、報刊、公共汽車車身、站台和pop。

4、訴求策略

________廣告宣傳訴求一種品質,塑造一個詮釋男士健康、陽光、隨性、自然的本色形象。

5、廣告創意

A、平面廣告文案

標題:________、身份的象徵!

廣告語:讓你煥然一新!

正文:人生,充滿挑戰!何況在現今這個競爭激烈的社會中,男士的壓力越來越大,他們扮演的角色又多又重。怎麼忍心讓男人這么累?他們也應該有自己追求的生活品質。有自己追求的美。那麼從現在、從此刻開始,關注男士對美的追求。他們也應該有享受美的權利。

隨文:________,男士護膚的朋友,用心打造男士更高的生活品質,帶給你煥然一新的全新感受。

B、電視廣告文案

口號 :愛他、就給他________!

1、畫面一、在一個堆滿文件的辦公間里、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想。

畫面二、在男士對面的辦公間里,漂亮的女生用充滿愛慕和心疼的眼神看著男士。

畫面三、女生拿出________,放在男士辦公桌上,並說:“對自己好點,生活不只是工作。”男士站起來握緊女生的手,兩人深情對望。

畫外音:男人的生活不是只有工作,他也需要關愛。

2、畫面一、在一個溫馨的家裡,丈夫在書房裡滿臉倦容的整理文件。

畫面二、妻子推門進來,一隻手端了一杯咖啡,另一隻手藏在背後,走進書桌旁,把咖啡遞給丈夫,丈夫停下工作接過咖啡,笑著看向妻子。妻子問“明天的談判准備的怎麼樣了。”丈夫答道“還不錯。”妻子拿出藏在身後的________“相信你一定可以的。”

畫面三、在偌大的會議廳里、丈夫談判成功。他拿出手機打給妻子說:“你給的愛,總是那麼貼心。有你真好。”

畫外音:男人並不是強大到不需要關愛,一點小小的關愛,便足以讓他們感動。

四、廣告計劃

1、廣告目標

針對男士,迅速提高品牌知名度,增加市場佔有率,提高銷量。

2、廣告時間

從十二月至次年四月月

3、廣告的目標市場

年齡在16-35歲之間的消費者。

4、廣告費用預算

1)廣告製作費用__萬元

2)廣告媒介費用__萬元

3)其他所需費用__萬元

費用總額__萬元

五、效果預測

通過廣告宣傳、在五個月內,將________的品牌認真度迅速提高,增加其市場佔有率,並增加________的銷量。使其能夠在____雅和______中佔有一定的優勢。

護膚品宣傳營銷 策劃方案 3

1、 活動創意到位

目前,大多數廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時見效的營銷戰術,導致市場上的促銷活動又多又濫,使消費者眼花嘹亂,並逐漸對中、小型的純粹的促銷(折價,贈送)活動失去興趣。

要想在眾多的促銷活動脫穎而出,迅速引起消費者的關注,必須在活動創意上下功夫,力爭符合SP活動的“三新四性”原則(此部分內容另有專稿)。

A、三新方針:新概念、新賣點、新活動形式

B、四性原則;促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。

2、 前期宣傳造勢到位

促銷活動的開展,需要更多人了解、認知,甚至直接產生行動-----購買產品,自然要眾多的人知道並參與這個活動,才能達到我們的宣傳和銷售目的。

因此,必須要將活動通知最大面積地散播出去,這必須需要廣告的配合, 活動電視字幕預告、廣播活動用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告(如台卡、立牌等)。而且的,在發布活動通告的同時,進行產品功能機理的宣傳,比純粹的產品廣告更引人關注而有效果。

3、政府公關到位

所有的SP(尤其戶外)活動,均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道,活動能否順利舉行,與他們的支持關系甚大,一個部門出現卡殼,即可能導致整個活動改期或流產。因此,我們在下面舉辦大型活動前,必須與經銷商有個溝通過程,該申請提前申請。一般來說,凡戶外銷售宣傳性活動,首先須選定場地所有權部門的同意,獲得工商局廣告管理科的審批,取得環保、城建、交通、衛生等部門的“准行證”才能保證活動正常開展。因此,各市場人員從一進入當地市場起,均需要與客戶溝通好該問題。工作做到面前,以防患於未然。

4、組織分工到位

一般促銷活動的執行,分前期准活動執行、活動後監控三個階段,環環相扣,一個細節的不慎或疏忽即會將活動全盤砸鍋,必須要求市場部活動執行人員有高度的責任心和強烈協作性,要求活動指揮具有大局觀和周密細致的“小心眼”,在進行分工時做到環環緊扣,事事有人,人人有責,分工明確:

●活動准備期一般有下列事項:

① 與相關方面協商、對當地政府部門進行申報等;

② 活動通告的發布(韓束新干線、戶外宣傳、小報投遞等);

③ 活動用宣傳品及禮品准備;

④ 貨物准備;

⑤ 活動現場的提前勘測與布置;

⑥ 參與活動的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導等業務人員的分工與培訓;

⑦ 與各銷售終端進一步聯系溝通,力爭產品陳列面寬、展位突出、溝通到店老闆到營業人員的全力配合。能在店中進行全面的導購,並在終端形象下功夫,烘托銷售氛圍。

●活動執行:

① 提前布置好現場,貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品,做到現場氣氛濃烈、莊重。 ② 人員分工明確:專人為店面拉人,專人迎接顧客,專人介紹產品、專人發放DM,有活動現場指揮一名,負責全局監控、局面控制、現場調度等事務。

③ 人人儀態端莊、大方,人人均有引導和產品介紹的義務,人人均有維持現場次序、人流引導、環境衛生的義務。因此,需要促銷及業務、宣傳人員均熟知產品知識、了解目標人群基本護膚的常識掌,握競爭對手的優缺點,以便向消費者作誠懇、理性的產品介紹。

④ 把順服力強的促銷人員塑造成韓束專業美容顧問,周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員,讓專業美容顧問向消費者進行產品推薦。

⑤ 有優惠銷售、試用裝作為產品贈送時,以此作為維持現場氣氛的手段:

現場人少時,向顧客送活動氣球、小紅旗、吸引人群;人較多時,選擇向他們介紹產品;贈送看起來有價值的商品還必須嚴格按預約登記發放,以免出現爭搶、場面混亂的現象。

● 活動後期工作

①追蹤活動過程,攝影師在活動過程中拍攝有主題含義的照片,或拍攝活動過程。

②由活動負責人召集全部參與活動人員進行活動得失分析與總結。並在後面的幾天密切關注活動後終端走貨狀況,完成書面活動總結報告。

由於所述,促銷活動是最考驗各市場部管理的條理性、工作的細密性、人員的團結性的,營銷市場主管及員工應不斷總結、不斷提高,更好地推動市場的發展。

5、現場氣氛到位

促銷活動的現場氣氛,靠我們的宣傳品布置、人員形象、現場組織來營造,現場氣氛的優劣,直接決定了活動的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果,不容忽視。

① 現場宣傳品一般有:

A、橫幅:要有主橫幅(活動主題)(韓束走進終端搜尋榜樣顧客造星活動)一至兩條,產品橫幅(功效及特點)數條,若節日需要祝福用橫幅數條,除主橫幅可略長,寬外,其餘橫幅均要求色標一致,字體統一、長寬一樣、懸掛高度基本一致,橫幅間距相當,具備優秀視覺效果。

B、彩旗:不同色彩間插,但字體、字樣相同,距離相當,對活動桌椅、人員區形成半弧形包圍或矩陣包圍。

C、展板:展板擺放在活動用桌椅兩側或斜前方,用展板表述下列內容:產品介紹、企業簡介、活動須知等。

D、桌椅:桌椅擺放整齊有序,統一用專業促銷台。

E、其他:現場可將小掛旗,海報用繩子連成一串懸掛,烘托氣氛。

在現場佔地選擇上,注意夏天避陽(陽光直射,消費者停留不久,自己員工也受累)避雨、冬天避風。同時,位置要顯眼,現場可聚集人容量大。

② 人員形象(促銷人員全部身著公司統一制服)

A、發放宣傳品人員必須要有禮貌,不能胡亂塞給消費者,而是·面帶笑容,說一聲:·您好,某某產品優惠促銷,同時用手指向活動現場·。

B、禮儀人員掛帶綬帶,大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝(不特別要求穿公司促銷服裝)以顯示隆重氣氛。

③ 現場組織

現場組織與調度主要有以下職責:

A、讓現場人群整齊有序;

B、監督指導宣傳人員及禮儀人員工作;

C、現場促銷及宣傳氣氛的把握;

D、 活動進程時機的控制;

G、防止競爭對手促銷人員的干擾和搗亂。

6、人員培訓到位

① 業務銷售、宣傳人員:

A、產品知識培訓;對銷售中的障礙問題如何回答;產品目標人群肌膚常識的培訓;

B、活動意義,重要性的講述,提高士氣和責任心;

C、講明各人須完成任務及分工情況。

7、終端建設到位

活動前後,均須進一步加強終端建設,因為:

① 活動前由於有一定活動告知廣告力度,消費者可能會去終端了解本產品情況;

② 活動後產品知名度提高、認知面擴大,終端建設的到位程度將直接決定促銷活動的後效應。

8、新聞報道到位

公益性活動的新聞預告,各種活動後的新聞報道及評述要抓好,將進一步有利於企業與產品的形象提升。還有一點要強調的是,在確定活動時間和場地後,密切關注天氣的情況,雨水量多或可能下大雨的季節,應考慮活動侯選場地,一旦天氣不好時,可盡量減少減低活動效果因素。





⑤ 護膚品的活動方案

活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃,具體行動實施辦法細則,步驟等。一起來看看護膚品的活動方案,僅供大家參考!謝謝!

一、活動主題: 迎接五一

二,活動時間 :20**年4月26日------20**年5月5日

三:活動內容

(一) 驚喜一:幸運100%,金錢一把抓:

活動細則:

1:凡在活動期間進店的女性客戶均可免費抓金一次中獎率100%

2:各美容院(店)及商場專櫃需在前台設抽獎箱一個,獎箱內放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

3:獎項設置為:60%為價值20元的代金券,10%為價值18元的護手霜,5%價值68元的純露,5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗卡,5%為價值50元代金券,3%價值100元代金券,2%價值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。

4:客戶單手進行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5:所抓獎品當場兌換。

(二) 驚喜二:空瓶換物

活動細則:

1:凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶,均可在店內或商場櫃台進行相應的產品兌換,

2:兌換細則為:

一代產品(含同仁御顏系列)空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產品空瓶

1支可兌換價值18元的護手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代LPS專業美膚潔面乳一支

(三)驚喜三:禮上加禮 好運連連

活動細則:

凡在活動期間進店(櫃台)一次性消費滿300元的客戶,均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張,屆時能夠貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會並有機會獲得千元大獎,以單次滿300元為一次機會依次類推,具體細則詳見沙龍會活動方案。

化妝品店促銷活動參考

一、打折售賣

「打折售賣」這是一種最為常見商品促銷形式,將某種商品進行打折優惠,刺激商品大批量的銷售。常用於處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節假日特別優惠回饋客戶。

優點:真實打折力度大吸引大,不經常打折的商品或名品牌商品在特定環境下打折,效果更為明顯。

缺點:打折頻繁對商品傷害較大,打折力度過大,容易引起客戶的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。

二、買一送一

「買一送一」即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品為佳。

例如:客戶買婷美洗發水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優點:促進客戶的購買慾望。

缺點:本活動針對的產品通常是新品或需處理商品,所以選擇的'贈送產品一定要具有吸引力,贈送的產品最好和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品。

三、換購

「換購」是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低於市場價吸引客戶換購,換購需滿足一定條件,常見的有兩種方法 ,一是購買指定產品可優惠價換購另一產品,二是購滿一定金額可優惠價換購指定產品。

例如:客戶購物滿50元,就能夠以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

優點:有效提高購買客單價,刺激客戶消費。「換購」客戶的接受力很高,還可博得「價格便宜」的口碑。

缺點:換購的產品要有吸引力,是客戶確實需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購產品客戶不感興趣則活動失敗。

四、加一元多一件

「加一元多一件」購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如:買5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。

優點:刺激客戶購買產品。加一元多一件,加1元送的東西對客戶要有吸引力,所以產品選擇很重要。

五、現金抵用券

「現金抵用券」是一種變相的買贈活動,在活動中客戶一次性購物滿指定金額,或者購指定商品可使用現金抵用券。該券能夠當場低用或第二次購物抵用,該券不兌換現金不設找贖。

優點:刺激客戶消費,提升銷售額,能夠提高客單價,能增加客戶購物的額外驚喜,可使用客戶重復購買。

缺點:影響正常毛利。券的使用一般設有限制,會導致部分客戶不滿,同時操作上容易出現漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優良的監督。

六、抽獎/搖獎

「抽獎/搖獎」購物滿指定金額就能夠免費抽獎或搖獎,通常設置四至五個等級的獎項,特等獎或一等獎獎品設置比較誘人,能夠調動客戶參與興趣,獎項吸引力越大,活動越成功。能夠現場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

例如:凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就能夠免費抽獎一次,60元兩次,最多限5次。 獎項:一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。

優點:增加購物的樂趣,滿足客戶「博大」的慾望,一般是規定買滿多少才能夠抽獎,提高客單價。活動成功的關鍵環節是:獎品設置要有吸引力。

缺點:抽獎活動各行各業都在搞,比較泛濫,客戶的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等很多道具物料。

七、刮獎

「刮獎」購物滿指定金額就能夠免費刮獎,和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦幹個獎項。現開現獎,刮中什麼獎,現場就獎勵。

例如:購物滿30元就能夠免費刮獎一次

獎項:一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

優點:現開現獎,客戶信任度高,增加客戶的購物樂趣。且操作簡單,這種形式客戶樂意接受。

缺點:大獎送出,其消息擴散范圍不大,影響力不大。

八、捆綁銷售

「捆綁銷售」將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段,和「買一送一」形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優點:能夠刺激商品銷售,提高客單價。

九、限時搶購

「限時搶購」指在指定時間以特別優惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,顯著的特點是:搶購的商品是大眾化知名度高的商品,差價優惠力度要大,要根據店自身的情況選擇時間段。

例如:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

優點:極大地吸引人氣,並能夠博得低價的口碑。

缺點:搶購商品數量有限,不能滿足客戶需求,可能導致客戶不滿。由於讓利比較大,對利潤的損害比較大。

十、買滿就送(商品/現金券)

「買滿就送」指客戶消費滿一定金額可送(商品/現金券),是各行各業最普遍的一種促銷方法,贈送的東西可根據當地實情制定,也是客戶比較喜歡的一種促銷方法。

例如:買滿30元送10元現金券;買滿30元送護手霜一支。

優點:提高客單價,刺激消費,如果送現金券還能夠刺激客戶二次購買。

缺點:送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗,贈送現金券如果不是現場抵扣,會導致部分客戶不滿。

十一、免費送

「免費送」也是一種常用的促銷手段,多用於新店開業、節假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數據來吸引人氣,免費派送。

例如:每天開店前1小時到店客戶能夠免費獲得由門店派發禮品一份。

優點:吸引人氣,帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。

缺點:贈送的東西一般價值較小,對客戶吸引不大。

十二、憑剪角換取

「憑剪角換取」這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角能夠獲得獎品(贈品/禮券)。

優點:能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值,特別是藉助報紙或雜志,會傳播較遠,對擴大知名度或美譽度有較好的效果。

缺點:報紙剪角實效可能較差,較遠的目標群來的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。

十三、價隨量變

「價隨量變」是一種常用的商品價格促銷,旨在刺激商品單品的銷售,價格隨購買數量的增加而逐級遞減。

例如:買某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。

優點:價格促銷,能夠刺激客戶多購買同樣的產品,單品促銷力度較好。

缺點:讓利力度越大效果越明顯,操作環節復雜,很多計算機沒有這個活動操作的設定,所以需要計算機軟體的相應支持。否則容易出現漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優良的監督。

⑥ 護膚品活動方案

為了確保事情或工作有效開展,常常需要提前制定一份優秀的方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。你知道什麼樣的方案才能切實地幫助到我們嗎?下面是我為大家整理的護膚品活動方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

護膚品活動方案1

一、活動主題:

三八女人購物節(根據店鋪實際情況修改)

二、活動時間:

20xx年3月1日開始啟動,具體時間根據當地的情況和地點而定

三、活動目的:

A、增加店鋪微信公眾平台微粉量,提升店鋪公眾關注度、品牌知名度。

B、通過路演增粉增加客流,提升店鋪銷售業績,實現業績翻倍。

四、活動內容:

活動1:全場新品第二件3.8折

目的:提升連帶率,提高新品銷售份額。可消化庫存老款產品。

注意:全場購買新品第一件全價,第二件產品3.8折,相當於6.9折,請依照貨品進貨價注意核算利潤。若進貨價較高,可設置部分品牌參加活動。

活動2:全場新品儲值138元,即返200元(存入會員卡138元送200元)

目的:

1、增加店鋪新會員,擴大會員數量

2、提高會員福利,黏住老顧客

注意:購買全場200元新品只花138元,相當於7折左右。(一般顧客不會正好購買200元的產品,購買超出越多,折扣越高。)儲值卡可累計使用,即充值138就返200,累計使用。

活動3:全場新品滿138立減38

目的:

1、刺激低價連單產品;

2、高價位單品走量提升;

注意:138立減38,相當於7.2折,請視市場及商品情況設定滿減份額。x商品價格設計方面要注意,需要消化的商品,可以設置為138、148、158等,高出138元不是很多,並且設置一些陪襯項目,將項目價位設定為135、130等,便於銷售人員進行比較,刺激預先設計的主推項目進行銷售。

活動4:全場消費滿238元,即可38元換購

目的:提升銷售,降低庫存。

注意:設置38元換購專區,貨品設置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產品,全場只要消費滿238元,再添38元就可在本區域任意選購。並要標注出如未消費滿238元,38元區內產品價位,如原價88,現消費滿238,加38元即可獲得。(可累加)

活動5:狂掃半邊天彩蝶飛滿天(配合之前活動,同時舉行)注意核算利潤

掃碼關注本店公眾號即可到店鋪或專櫃領取精美蝴蝶胸針一隻,回復可獲38元電子現金券一張(38元電子現金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用)目的:增加本店微信粉絲數量,拉動銷售。

注意:設計此項活動一定與顧客說明活動內容,讓顧客產生佔便宜的心理,從而到店消費。珠寶店3.8節活動方案。

五、活動形式:

1、店鋪全面啟動38促銷活動

2、店鋪氛圍營銷,製造士氣

3、店鋪創新以新品戶外體驗會做為活動推廣平台,並配合主持人喊麥宣傳,吸引客流

4、進行路演增粉活動,掃碼關注顧客送彩蝶。

護膚品活動方案2

一、活動目的

1、利用「十一」國慶黃金周的優勢,提高品牌在同行業市場的知名度;

2、黃金周的人流量比較大,可有效地提升營業額;

3、用促銷來回報消費者,奉送給廣大消費者一片真情,樹立「x」在消費者心中的美譽度;

4、利用「十一」國黃金慶周,饋贈老顧客,開發潛在消費群體;

5、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。

二、活動主題

平分秋色

――x喜迎國慶促銷活動

三、活動時間

20xx年x月x日――20xx年x月x日

四、活動地點

各地專賣店

五、活動內容

喜迎國慶,金秋送爽!x為了感謝廣大消費者的`厚愛,特在國慶期間舉行「平價分享秋裝男人本色某喜迎國慶促銷活動」。凡x月x日――x月x日促銷期間,在x專賣店或專櫃購買任何一款商品者,7.5折優惠。滿x元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!

此次活動的解釋權歸x總公司所有。

六、禮品種類

1、禮品種類:毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等參考)

七、廣告的投

1、現場招貼宣傳海報

2、弔旗

3、POP

4、易拉寶

八、平面設計的使用

平面設計的使用按照常規來執行,視各地專賣店及專櫃的具體情況自行決定。

1、使用時間:整個活動期間

2、使用地點:x服飾專賣店或專櫃

3、涉及項目的使用方法:

A、弔旗:懸掛在專賣店的天花板上。

B、POP:貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

C、易拉寶擺放在店門口或專櫃旁。

D、店鋪海報:將海報放在看板上,置於店門口,條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報,以增加促銷的氣氛。

E、促銷海報:使用方法與店鋪海報相同。

⑦ 護膚品營銷策劃方案

護膚品營銷策劃方案範文

為了確保事情或工作有序有效開展,通常會被要求事先制定方案,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的企劃案。那麼方案應該怎麼制定才合適呢?下面是我收集整理的護膚品營銷策劃方案範文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

一、市場環境分析

化妝品市場很大,消費群體多,每個人都希望把自己打扮得漂亮,盡管現在化妝品行業的'銷售額已經很大了,但不要忘記一個情況,就是化妝品行業還有很多需求沒有被挖掘出來,盡管消費者可能在用化妝品,國內市場需求很大,像國外化妝品牌也進入國內,可見消費需求是很大的。

我們在做化妝品營銷策劃方案時,市場環境要分析的透徹,通過圖表等形式來展現,並且對各個品牌進行分析及所佔的市場份額。

二、產品優勢

分析自己化妝品的產品優勢是我們在做營銷策劃時少不了的環節,是定位男性還是女生,是定位中端還是高端,是全品類化妝品還是只做單一的需求的滿足,你們的化妝品採用什麼原料,有什麼獨特的優勢等。

三、銷售模式

生產出來的化妝品通過什麼方式來銷售,是做營銷策劃時必須要考慮的因素,如以前微商模式來做化妝品的很多,提煉出一套適合自己的營銷模式

四、產品定位

現在化妝品同質化嚴重,產品如何正確定位就顯得非常重要,精準的定位可以讓消費者印象深刻,同時跟同行區別開來,形成差異化,差異化不單指產品本身,還可以是包裝、服務等。

五、銷售目標

做事情肯定要有目標,通過本次化妝品營銷策劃,第一年要達到多少銷售客,第二年要達到多少,制定短期跟長期的發展戰略,發揮員工的積極性。

六、推廣渠道

要實現目標,肯定要推廣,把產品賣出去,公司需要制定推廣渠道及其預算,估計會達到什麼效果等,推廣通過什麼媒介,文案由誰撰寫責任到人。

七、品牌造勢

每一次活動都除了銷售,還有一個目的就是讓你化妝品品牌讓更多潛在的消費者知道,造勢可以通過線下及線下造勢。

關於化妝品營銷策劃方案就分享到這里,在策劃中,圍繞自己的差異化、特色進行,其實做營銷策劃方案之後,就是傳播,而傳播本身就是傳播你的差異化和證明差異化,同時讓消費者對你建立一個好的印象。

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⑧ 化妝品品牌推廣策劃方案怎麼寫

化妝品品牌推廣策劃方案

一、市場環境分析

(一)、總體競爭環境

目前,化妝品市場已經日趨飽和,歐美大牌如碧歐泉,倩碧,蘭蔻,藍黛,美寶蓮,玉蘭油等紛紛進入中國市場;後來居上的DHC、資生堂、蘭芝、TFS、VOV等等,佔領了很大一部分市場份額;再加上國內原有的佰草集、大寶、美加凈、昭貴等品牌;真可謂眼花繚亂,競爭激烈。各大實力商家為了吸引消費者,也在宣傳上下足了功夫,處於白熱化階段。

(二)、消費者分析

1、消費者市場分析

目前,化妝品市場主要消費群體以年輕女性為主,年齡層在20-35歲之間,對肌膚尤其是面部美白和補水的要求越來越多,職業從學生到白領參差不等,但購買慾望強。

2、消費者購買行為分析

根據觀察,一個消費者對一件化妝品產生購買行為,往往需要經歷以下四個階段:

a.懸念階段:在這一階段,消費者對某種護膚產品產生了需求,但他這時還未採取行動到店鋪去尋找這種商品。消費者這時處在一種懸念狀態中,其情緒特點是不安,不安的是這種護膚品質量如何,效果如何,價格是否合理。

b.定向階段:在這一階段,消費者已面向他所需求的那種護膚品。此前一階段,其對此護膚品的觀察還是初步的、籠統的。在這時,情緒獲得定向,也就是趨向喜歡或不喜歡,滿意或不滿意,若其對某種護膚品持有肯定態度,那麼在相當一段時間內會繼續使用並營造良好口碑。

c.強化階段:如果在定向階段,消費者的情緒趨向喜歡和滿意,那麼這種情緒就會明顯強化,強烈的購買護膚品的慾望迅速形成。在這一階段,有的消費者在強烈購買慾望的推動下,立即就完成購買行動,而有些消費者則比較冷靜,他們還會根據手頭的經濟情況再推敲一下,然後再做出決定。

d.沖突階段:在這一階段,消費者將對各種護膚品進行較為全面的評價,在價格、效果、氣味、品牌、好評度等方面綜合考慮。其可能會對某種護膚品產生一些方面感覺極為喜歡或滿意,而對另一些方面則不是那麼滿意,這就形成了他情緒上的沖突狀態。消費者在體驗了不同情緒之間的矛盾和沖突之後,就會做出購買或抵制的決策。

3、消費者購買過程中心理特徵分析

習慣型:習慣了某種品牌或信任某一品牌,將會有持續購買的慾望。

沖動型:看見廣告上某著名明星代言的新出現的護膚產品,躍躍欲試。

理智型:不相信廣告效果或迫於經濟原因,對美白產品望而卻步。

疑慮型:對某一護膚產品的宣傳將信將疑,暫不決定是否購買。

經濟型:只能買些適合經濟能力的護膚品,或是看見有促銷打折的才下的了手。

模仿型:看見別人用某一產品有效果,自己也想嘗試。

情感型:只相信某一種用過的產品,並能推薦親朋好友使用。

(三)、SWOT分析

1、內部環境

優勢:相宜本草是本草系列的護膚品,對皮膚的護理更勝過那些含化學物質的護膚品,它講究的是天然健康。與醫學院合作擁有強大的後援力量,產品的技術都得到了保證。相宜本草是國內品牌並且走的是評價路線,在激烈的的化妝品行業競爭中佔有很大的價格優勢,更加貼近消費者,讓所有的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護膚並且保養。

劣勢:產品相對單一,由於相宜本草成立不到10年時間,這中間從研發到成品都需要花費大量的時間,所以產品相對於市場來說還有待於擴展。競爭比較激烈,市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多,所以競爭相對激烈。

2、外部環境:

威脅:競爭壓力大,化妝品行業已逐漸趨於飽和。“商標忠實性”是消費者行為的重要特性之一,而產品的差別是這種商標忠實性的基礎。行業內的企業經多年經營,已經形成了相對固定的顧客群體,這些消費者可能喜歡他們產品的功能和質量,或者欣賞他們產品的外觀設計、售後服務等等。當消費者習慣於使用某種商品的產品,要消除這種忠實性就必須耗費大量財力物力。產品差別是化妝品的主要進入壁壘之一。

機會:金融危機讓消費者在購物的同時更加考慮產品的價格,從而不會在去高消費的去購買奢華級的化妝品,消費者會更加考慮產品的性價比。那麼對與相宜本草來說就是一個極大的競爭優勢。而且相宜本草在短短不到十年的時間的發展從上海到全國都有了它的零售商,如今相宜本草還打算將產品推廣乃至全世界,信譽度是值得相信的。如今相宜本草也受到了極大多數年輕女孩的`追捧。

二、營銷目標

樹立推廣相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”時,“相宜”來源於蘇東坡的詩句“欲把西湖比西子,濃妝淡抹總相宜”的“相宜”。因而“相宜”一詞顯得非常仁和,更能切中中國消費者以和為貴的社交心裡,同時又兼具“時新” 特色,因而能夠獲得絕大多數消費者的好感。

本草,給消費者的第一品牌聯想就是李時珍的 《本草綱目》,因而本草體現的是中國傳統 的中醫葯文化意義,而傳統中醫葯在很大程度上講究以預防為主。以“本草”為名很容易做到和消費者親近,幾千年博大精深的傳統中醫文化因為歷史厚重感更能博得消費者的信任。

三、營銷方法

使目標顧客更好地知道、了解、喜歡、相信和購買自己的產品而不是競爭對手的產品。進行廣告宣傳,在網路及其電視等傳播媒體上做宣傳,同時,突出本產品的特色,及其與其他同類產品的區別。

1、在網站上增添一項互動欄,也就是在線客戶服務。說服她們來購買重要是在於了解不用年齡階段的膚質大體是什麼樣的,這只是總體的。可以把膚質劃分為油性、乾性和混合性,對於網購的消費者來說在於是對產品的介紹是否貼切,可以把產品的展示出來尤其是裡面的樣子,這樣可以讓消費者清楚的看到增加購買的概率;如:相宜本草官網上的相宜互動中的在線問答。

2、網路廣告:網路廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體,網路廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。利用軟體技術,客戶還可以指定某一類專門人群作為廣告播放對象,而不必為與此廣告無關的人付錢。以下有9種形式:

(1)網幅廣告(包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等) :定位在網頁中大多用來表現廣告內容。

(2)文本鏈接廣告:文本鏈接廣告是以一排文字作為一個廣告,點擊可以進入相應的廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾最少,但卻較為有效果的網路廣告形式。有時候,最簡單的廣告形式效果卻最好。

(3)電子郵件廣告:針對性強(除非你肆意濫發)、費用低廉的,且廣告內容不受限制。

(4)贊助 贊助的形式多種多樣,可以是綜藝節目的贊助商,大型公共活動的禮品贊助商等等,形式多樣。

(5)彈出式廣告:訪客在請求登錄網頁時強制插入一個廣告頁面或彈出廣告窗口。

(6)Rich Media:一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、Java語言等編寫的具有復雜視覺效果和交互功能的網路廣告。

(7)其它新型廣告:視頻廣告、路演廣告、巨幅連播廣告、翻頁廣告、祝賀廣告等等。

(8)EDM直投:通過EDMSOFT、EDMSYS向目標客戶,定向投放對方感興趣或者是需要的廣告及促銷內容,以及派發禮品、調查問卷,並及時獲得目標客戶的反饋信息。

3、資源合作推廣方法

通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式,在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的,其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略,利用合作夥伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。

每個企業網站均可以擁有自己的資源,這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網路廣告空間等,利用網站的資源與合作夥伴開展合作,實現資源共享,共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中,交換鏈接是最簡單的一種合作方式,調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。

4、郵件推廣

郵件推廣也是一種非常重要的網路營銷推廣方式,盡管目前的垃圾郵件很多,但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關即時通訊工具中找到和seo或者網路營銷等相關的群組,然後收集郵件地址,進行有針對性的郵件發送,這樣的效果比盲目發送郵件效果要好很多。

5、病毒性營銷策略

病毒性營銷方法並非傳播病毒,而是利用用戶之間的主動傳播,讓信息像病毒那樣擴散,從而達到推廣的目的,病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時,附加上一定的推廣信息,常用的工具包括免費電子書、免費軟體、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網路服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當,這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。

6、網路社區策略

在有限的市場投入情況下,如何能夠針對現階段的發展產生最好的營銷效果,經過多方咨詢與溝通,相宜本草採用了網路社區口碑營銷的策略,藉助互聯網社區營銷新媒介,展開迎合精準群體心理的營銷策略,利用網路快速傳播的特點,實現低成本的廣泛傳播效應。

7、其他推廣方式

其他推廣方式如文庫推廣、圖片推廣、視頻推廣等,在推廣過程中根據每個階段的推廣目標選擇合適的推廣方式。

四、風險控制

從國內化妝品行業發展的情況來看,依然充滿不確定性。盡管行業利潤率比較高,但目前中高端市場大都被國際知名品牌占據,本土化妝品企業往往只能在中低端市場打拚,更糟糕的是,國內一些小化妝品公司比較短視,常常採取打價格戰的方式銷售產品,在經營成本不斷提高和消費者對品牌要求越來越高的背景下,這樣的做法無異於飲鴆止渴,相宜本草應找准自身定位,既避免與國際品牌的正面競爭,也脫離價格戰的漩渦。

品牌知名度可謂化妝品美膚效果之外的第二靈魂,宣傳在塑造知名度的過程中起著至關重要的作用,任何一個品牌都應給予足夠的重視。

⑨ 如何推廣化妝品品牌

一、美妝博主推廣
常見的推廣平台有小紅書、微博、抖音、B站等,一般粉絲越多,推廣費用也就越高,相對來說小紅書、B站、微博的粉絲粘性較高。另外,以微博推廣為例,很多美妝博主知道自己的商業價值,知道粉絲效應,會通過買粉以及抱團的方式塑造假象,從而賺取推廣費,這種美妝博主最好不要找。
二、微信公眾號推廣
找一些相關的美妝公眾號或者其它公眾號通過軟文的形式推廣化妝品品牌,由此達成宣傳作用,如:提升知名度、促成交易、減少成本。
三、自媒體平台推廣
現如今的自媒體號很火,一篇文章如果在微信上可能很難過10萬,但是今日頭條這些有推薦的話,新號分分鍾就過十萬的閱讀量,超強的曝光量。
四、問答營銷推廣
問答營銷更屬於一種口碑的宣傳,通過自問自答的形式給予產品正面的評價,由此得到更大的曝光量,提升轉化率,常見平台網路知道、知乎、悟空問答等。據發現,做問答營銷較為成功的一個美妝ID有「女神進化論」,早前她就是通過知乎回答干貨的方式獲得大批粉絲,最後開通公眾號、自媒體等各大平台,均10萬+的閱讀量,還有自己的微信店鋪。

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