Ⅰ 銷售保險的技巧和話術
銷售保險的技巧和話術有以下11點：
先市調30家保險公司，現在一個地級市一般都有大大小小40家保險公司，線上有100家左右，先在線上做好市調。
線下市調，去面試，去了解各家公司的優劣勢和團隊氛圍，帶著錄音筆去充當客戶，隨時向高手學習，學習產品知識和銷售技巧，回家後反復聽錄音，打造自己的銷售話術。
隨時向同行高手學習。
打開公司的客戶檔案資料，看看哪幾個行業的人購買保險最多，要單點爆破前三個行業，定位自己的客戶群，其他人都在漫無目的陌生拜訪，沒有規劃，如果咱們和他們一樣，充其量是一般人，所以要仔細研究他們的做法，找到自己的差異化，確定自己的目標客戶群。
拜訪客戶前，先做好常見的10大銷售問題的答案，一個一個的單爆，一天不行，兩天，一月不行，兩個月，直到全部單爆完成為止。
提前做好話術，做個3分鍾的，做個10分鍾的，做個20分鍾的，並且錘煉到極致。為啥要准備三套話術？道理簡單，你遇見客戶有時候很忙，有時候想聽你閑聊幾句，如果只有一套話術版本，遇見很忙的客戶，只能說前半截的推薦，遇見有閑的客戶，講完還意猶未盡，這都是事先不做准備的結果，當然很難開單啦。
俗話說：賣產品就是賣故事，人家投資保險，說什麼也要給客戶准備20個關於保險的故事吧，針對不同的客戶講不同的故事，人啊，都是喜歡聽故事的，以故事包裝咱們保險產品，客戶聽起來更容易理解和接受。當然，准備好故事，還要在私下反復練習，對著鏡子反復講，最好能做到有感情、抑揚頓挫。
以保險知識普查宣傳為由，例如：大哥以前買過保險嗎？幫你看看以前的保單，順便帶上一個透明的文件袋（大約1元錢），正面還有一個小兜那種，幫助客戶寫上，什麼時間存的，什麼時間需要繳費，繳費周期，到期日期，一目瞭然。
並且這樣說：這是一份保障，一放就要放20年的，我幫你把這個日期什麼都寫在上邊了，不用每次都打開，看看這個卡片就行，以後還有什麼不懂的，直接給我電話，我已經為上千戶做過服務了。
為大家做公益，做人情，並且講解社保、保險之類的知識，堅持做，厚積薄發，要耐得住寂寞。
服務好一家客戶，形成轉介紹，形成自己的口碑，慢慢就會破冰。保險銷售屬於務虛銷售，務虛銷售一定是人情做透在前，利益驅動在後，客戶沒有信任度，甭想開單，所以這個跟客戶的信用度就顯得尤為重要，但跟客戶建立信任度非一朝一夕，需要數量級，不是今天見面，明天開單。
Ⅱ 為什麼很多人喜歡定期壽險如何購買定期壽險
在保險營銷員推薦的保險產品中，我們一般較為少見的是定期壽險這一個產品。很多人都並不了解定期壽險，但是如果了解定期壽險的人就都會給自己購買一份定期壽險。所以定期壽險也是大家很有必要了解的一個險種。那麼為什麼很多人喜歡定期壽險？如何購買定期壽險？有哪些好的壽險推薦，我剛好整理了相關內容，希望對你有幫助：20款熱銷壽險，哪款性價比高，值不值得買？
一、什麼是定期壽險？
壽險就是把人的壽命作為保險保險標的的險種。簡單來講就是這一款險種是保障人的生存或者死亡。舉個簡單的例子就是如果一個人購買了一份保障到60歲的定期壽險，在不到60歲的時候不幸離世了，那麼保險公司就會賠付保額。但是如果一直健康生活到了60歲，那麼保險公司就不予賠償。
一般壽險可以分為定期壽險和終身壽險，終身壽險顧名思義就是壽險的保障，可以保障一輩子，只要是購買了終身壽險，最後一定會拿到錢，相對的保費也會比較高，定期壽險是只保障一段時間，比如說20年，30年，很多人會選擇定期壽險的保障期限覆蓋房貸車貸的還款期限，或者會選擇保障到60歲，70歲。
二、為什麼很多人喜歡定期壽險？
1. 定期壽險的保障性較強。定期壽險保障人生最大的風險就是死亡，所以這一款產品有很高的保障功能。
2. 定期壽險的性價比較高，因為定期壽險和其他的人壽保險產品相對比，保險責任較為簡單。所以保費也較為便宜，花很少的錢就可以獲得很高的保障。
3. 可以提供安心的生活。很多人覺得，買了保險就應該用上保險。如果活著用不上，那麼就覺得不劃算，但其實即使人不在了，但是家庭責任還是在的，而壽險的主要作用就是讓家人生活的更好。
三、如何購買定期壽險？
在購買定期壽險的時候，需要了解三個點，首先是保費，然後是健康告知和免責條款，
第一保費是否便宜，我們選擇市面上比較熱門產品對比之後會發現華貴的大麥定期壽險保費較為便宜，以30歲的女性為例，選擇保障60歲保額100萬，每年只需要820元的保費。
第二健康告知是否寬松，健康告知主要是在投保之前，保險公司會對投被保險人的身體情況做的一個調查。在購買保險時是需要如實告知健康狀況的。
第三免責條款是否合理，免責條款主要就是如果出現這些情況，保險公司是不予理賠的，所以我們在購買保險的時候也一定要了解清楚他的免責條款，一般常見的是刑事犯罪，兩年內自殺，還有其他故意隱瞞和信息錯誤等，比如說酒駕沒有合法有效的駕駛證，沒有合法的行駛證，都是沒有辦法進行理賠的。
所以通過對華貴人壽大麥定壽、百年人壽定壽保、中信保險禎愛優選、宏康人壽大白定壽等產品對比我們會發現。華貴人壽的大麥定壽在各個方面都不錯，可以是性價比較高的定期壽險，所以在選擇的時候可以了解一下這款產品。
定期壽險雖然好，但並不是每個人都需要，說老人和孩子，他們是家庭的消費者，並不是家庭經濟的承擔者，所以即使身故也不會給家庭造成太大的經濟損失，所以我們不建議給老人和孩子投保。
如有其他保險疑問，請來：多保魚講保險！，