培訓學校擴張方案

A. 口才培訓學校的辦學方案怎麼寫

首先，把少兒口才教育等同於表演教育。這個比較普遍。有很多加盟機構表版面上熱熱鬧鬧，權給小朋友排練了很多的節目，小朋友在舞台上表演也很好。然而一到現實中，他們仍然不知道跟人交往，講述能力也很差。
第二，把少兒口才教育等同於播音主持。不可否認，很多播音員主持人的口才很好，但也不可否認，很多播音員主持人只能照著說，不會即興表達，也不會現場采訪報道。中國傳媒大學有個播音主持藝術學院，原來只有播音系、現在又增加了一個系，叫口語傳播系。就是針對這個現實提出的一個改革嘗試。
第三，把少兒口才教育等同於朗誦。朗誦對於口語表達能力的提高確實有好處，但是會朗誦的孩子也未必會講述，有些孩子到了小學高年級了甚至一件事都敘述不清楚。

B. 教育培訓怎麼擴張規模和人員

無論是教育培訓，還是任何企業，想要擴張規模和人員，那麼一定要有合適的工具，有了好用的工具才能更好的做好本職工作。畢竟「工欲善其事必先利其器」嘛~
那麼，作為教育培訓機構，就一定要知道什麼是教育培訓crm系統。以染書CRMA為例，一套好用的crm系統要有助教 + 招生 + 老師 + 財務 + 排課 + 營銷 + 建站。
一、提升招生能力——精準學員管理,報名,排課,消課輕松應對
為數字化教培機構量身定製的CRM學員管理系統，成就規模化發展，實現教培機構精細化運作。
l 線索公海池——統一管理公司沒有銷售跟進的線索，智能分配線索
l 線索私海池——銷售人員僅可查看自己的私海，防止撞單
l 多端平台支持——APP即時跟進，電腦端分析詳情，即時觸達線索
l 多渠道營銷觸達——通過報名、早鳥、拼團多渠道營銷獲客，時刻推動轉化
二、打通營銷渠道——海量營銷模式,打通線上線下營銷渠道
功能強大的MA微信活動自動付費系統，全渠道全場景的SAAS產品功能，打造共贏的自動營銷生態。
l 報名活動——早鳥、拼團等微信活動，為企業快速引流，海量曝光
l 深度個性化——多套配色方案、自定義封面，滿足各場景客戶需求
l 關聯線索——銷售人員根據數字化活動線索，實時跟進，提升轉化效率
l 24H智慧客服——永不下線的在線智能雲客服平台，一鍵設置識別客戶
三、高效同步協作——高效率協作系統,讓班課教務管理更簡單
豐富實用的ERP教培資源管理系統，助力企業管理靈活轉型升級，敏捷高效
l 提高執行能力——建立以目標為核心的工作執行體系
l 雲端化——讓組織24小時運行，讓組織更加柔性快速部署節省成本
l 制度落地——讓組織的管理制度有效落地執行
l 員工自助——滿足員工自助服務高效工作
l 協助溝通——實時高效的跨部門協助溝通
l 費用管控——全渠道數據可視，推動企業精細化發展
四、線上直播售課——精細打造線上課系統， 直播/錄播/系列課
全方位深入解決OMO線上售課難題，八大功能模塊，全面覆蓋96%業務場景，應用需求全滿足。
l 直播課——多畫質清晰度選擇，提供專業的教育直播，點播一站式解決方案，讓您專注於內容及業務，快速搭建在線直播平台不再是夢想
l 錄播課——提供一站式視頻技術服務，無需額外對接直播平台 適用於大班課、小班課、雙師課堂等多種授課方式
l 語音課——語音、圖文、專欄等8大主流內容形式，滿足多元化 需求，直播可關聯公眾號和微信群，豐富的數據 完善的客戶管理系統，為決策提供科學指導
l 互動課——集實時音視頻、互動白板、IM聊天室、文檔轉碼、 屏幕和媒體分享等功能的一站式在線教育互動課堂解決方案
五、CMS網站管理——自動化招生引流,宣傳提升教育機構知名度
簡潔、強大、安全、高效的品牌主頁管理系統，成就規模化發展，實現企業精細化運作。
l 可視化編輯——無需代碼，自由拖拽布局，適應所有設備
l 豐富模板案例——深度契合多場景客戶需求，建站更高效
l SEO排名——內置完整SEO機制，簡單設置，網站排名更靠前
l 多端支持——一站式整合內容欄目，支持平板、手機等設備運行

C. 教育培訓機構運營管理方案

2020年，根據第三方數據平台顯示，目前國內共有近45萬家教培相關企業。

今年一整年，吊銷注冊10萬余家，相當於平均每天有254家關門。

雖然疫情的影響終會過去，但是隨著行業的全面整頓。

經營門檻的提高，政策的改良監管，行業會越來越難，越來越專業化。

機構擁有健康的運營模式，才是穩步發展的關鍵。

01 市場競爭的差異化

如何在競爭激烈的市場中站穩，差異化定位是最正確的答案。

通過對周圍一定范圍內機構進行整體劃分，明確我們自己的獨特賣點。有人是走低價路線，我們就走高價優課戰略；有人琴棋書畫樣樣精通，我們就專研一個不斷提升。

在市場宣傳和咨詢銷售的過程中，不斷向家長輸出和強調我們的獨特賣點，通過不斷的重復重復，讓大家形成特有的印象。類似於「學舞蹈，就去xx機構，雖然課程比其他家貴一點，但是效果挺好的，孩子也喜歡。」

校區想找到自己的賣點，應該是基於家長的需求、產品課程定位和學校老師能力實際情況。獨特賣點一定是家長需要的，競品沒有的，我們自己能做的很好的。

通過塑造出機構的獨特賣點，與競品形成差異化，避免同質化競爭。

02 招生宣傳的創意性

生源是教培機構的生命線，每年的春招、暑招、秋招、寒招都是一場眾多機構的「戰役」但是家長們對各個機構每年反復促銷的宣傳活動已經審美疲勞，對套路已經免疫了。

如何打造機構特有的招生宣傳體系，在時機下迅速吸引家長的關注，是機構解決生源問題的難點。

以即將到來的寒假為例，其實提前就應該規劃了，而不能等到孩子都放假了才剛剛開始，那就晚了。要通過從12月到1月延續性的創意招生策略，長效的活動來帶動流量，打造特色的寒托班體系，從而完成機構招生的引流-運營-轉化過程。

03 機構經營的數據化

據我們所了解，目前教培機構的管理者大都是教師或者銷售出身，真正懂運營管理的人少之又少。

如何運用數據為教師做考核，如何看數據運營學校？日常開銷為什麼那麼大？我的學校到底賺了多少錢？如何實現利潤提升？

教育培訓也是一家企業，運營企業就是要看數據，數據是不會騙人的，從數據中看其中運用的效果。

校長作為機構的管理者和決策人，必須要學會以客觀的數據對機構的運營現狀進行分析。

例如效益類指標（營收、毛利率、凈利率、營收增長率、凈利增長率等）、成本類指標（獲客成本、銷售成本率、研發成本佔比等）、人才類指標（試用期轉正率、員工年度離職率、管理幹部離職率等），還有運營類指標、效率類指標等，通過指標分析校區的運營情況，並針對存在的問題做出調整，只有這樣才能保證機構的持續化經營。

經歷過2020年初的疫情，教培行業已經在半年內完成了自凈。

據分析，未來五年行業將在全國范圍內更加集中和規范。

2021年成為關鍵性的一年，機構校長迅速壯大校區的時間節點。

通過差異化的市場定位，創意性的招生宣傳，數據化的機構經營，機構健康常態化運營穩步發展。

D. 培訓學校獎勵機制怎麼制定

培訓學校獎勵機制怎麼制定

方案一：以部門為單位，按照所佔獎金總額的比重分配

方案二：以個人月工資為標准，按照年終考核成績而定
1、普通員工個人獎金=工資倍數*月工資*個人考核分數÷100；

2、部門管理獎金=工資倍數*月工資*部門考核分數÷100；

3、執行校長獎金由校長根據其成績發放。建議獎金=獎金總額*個人考核分數÷100。

4、工資倍數的評定標准包括：

標准一：入職時間，入職0-1年1倍工資；入職1-2年的1.5倍工資；入職2年以上兩倍工資；

標准二：個人貢獻度，以部門為單位分配名額，比例為：1倍工資30%，1.5倍工資40%，2倍工資30%，部門經理不計算在內；部門經理的工資倍數沒有名額限制，由副總直接評定（人數四捨五入）。

六、說明

1、員工2018年內請假累計60天（含）者，年終獎在評定相應的數額後自動減半；請假累計90天（含）者不參與本年度年終獎的評定（享受帶薪休假的時間不計算在內）。

2、在2018年12月31日前尚未轉正的不參與本年度年終獎的評定，如需提前轉正需董事長審批。

3、進入公司未滿3個月的（包括試用期時間），一律發放500元作為年終獎。

4、員工在年終獎正式發放前主動辭職、被公司辭退、與公司解除勞動關系的不參與本年度年終獎的評定。

5、員工在自然年內嚴重違反公司相關規定並受到嚴重警告的不參與本年度年終獎的評定。

6、員工在自然年內出現曠工的不參與本年度年終獎的評定。

E. 加盟教育機構，如何籌備開一家教育機構呢

教育加盟要注意四點

1品牌影響力！大品牌除了知名度之外，支持以及運作模式規范，課程研發力度強更新速度快，立於不敗之地！

2課程體系！做教育最重要在於課程，完整的課程體系可以保障學員學習的持續性，提高續費和轉介紹！

3模塊化！大公司能給到的是集萬千成功經驗於一身，而非摸石過河！管理培訓教學都有完善的流程形成體系！

目前少兒藝術教育培訓是一個朝陽產業，更是漸漸的變成了一個市場教育的剛需產業。

但目前教育加盟品牌眾多，就市場前景來看，只要是跟教育相關的都是不錯的創業投資選擇，但不管是什麼投資肯定都是有風險，好的品牌和運營模式，會大大降低投資風險。

感興趣可以網路搜索「凱普教育」，一站式綜合體少少兒藝術教育培訓品牌，課程包含少兒美術、舞蹈、小主持人，6大政策支持，7大品牌優勢。目前開放加盟中

F. 教育培訓機構營銷方案

首先還是進行傳統的線下地推方式， 比如發傳單 或者是在學校門口進行地推，而線上你就可以通過做廣告 也可以通過里德助手進行好友宣傳也可以群發優惠信息或者群發廣告