高校促銷方案

㈠ 校園書店營銷活動方案

篇一

一促銷活動

1.經典小說「買三本立減8元，買五本立減15元」

我們精心挑選了歷年來最暢銷的如《傲慢與偏見》、《簡愛》、《福爾摩斯探案集1&2》等200個品種，共10000餘冊的暢銷經典讀物。並增加了每部作品的版稅均逾千萬美金之巨的美國暢銷書作家：斯蒂芬金(STEPHENKING)和英國女偵探小說家、劇作家，三大推理文學宗師之一的阿加莎•克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)的全套系列數百個品種的小說。有代表性的作品有《東方快車謀殺案》和《尼羅河謀殺案》等，集中讓利於讀者。

書展期間，讀者可以任意自由組合購買三本圖書，立減8元。任意購買5本圖書，立減15元。

2.PENGUIN75周年歷年暢銷小說大薈萃

企鵝(PENGUIN)公司是英國連恩爵士(SirAllenLane)在1935年所創立的。企鵝的LOGO已經深入每xx屆莘莘學子的心中。今年又恰逢企鵝公司75周年。我們與企鵝公司一起精選了百餘種最暢銷的圖書，並以75折的方式促銷。

3.購書滿百元再贈5元書券一張

凡購書付款金額滿100元者，可贈送價值5元贈券。200元贈送10元，以此類推。(贈券僅限於書店1-4樓使用，贈券使用時間：2016年8月20日至9月20日)

二特價商品

1.TASCHEN出版社25周年全球慶典活動

TASCHEN出版社作為德國專門從事藝術類圖書出版發行的公司。在全球出版界的藝術領域起著主導作用。本次書展，我們特別引進了該公司慶祝25周年的約80種特惠版本圖書。並以最實惠的價格、的品質、最新薈萃的版本，呈現給每位讀者。

2.原版油畫類&雕塑類圖書3折促銷

我們精選THAMES&HUDSON、TASCHEN等20家國外出版社的歷年來最暢銷的純藝術、裝置藝術、行為藝術、雕塑、版畫、雕刻等類別的圖書共計300個品種，全部3折促銷。

3.進口建築&設計類4-5折特惠

500餘種原版暢銷室外建築、環藝、會展、標識、CI、VI、產品等進口建築和設計類圖書全部4-5折特惠。

4.進口小說&幼兒讀物5元、10元、15元特惠

500餘種經典小說廳察，如：《羅密歐與茱麗葉》、《紅樓夢》等暢銷書籍都參加本次活動。數量有限，欲購從速。

三精心准備

1.館藏圖書大薈萃

針對專業的讀者、需要專業的市場。本次書展，我們特地從海外引進了針對藝術類圖書館用於館藏和專業讀者用於收藏的一大批為數不多的專業圖書。在國內流通市場上，也是不可多得。特別是油畫書籍，其印刷的精準度可與原畫媲美，共計480個品種。其規模是歷屆書展的一次。

2.最新的流行小說

以全球的眼光看書展，以全方位的定位來滿足書展上每位讀者對進口小說的需求。除了對經典和歷年來暢銷的小說引進外，對最流行的小說。本次，我們也做了大量的刪選和引進，以饗讀者。

此外，我們還精心准備了SAT海外考試書籍、進口工具書、精選了國內工具書、日韓德法西等小語種的讀物。

篇二

一、企業目標

致力於成為南京市二手書交易市場的領軍企業。埋握提供一流的服務，讓顧客完全滿意。追求經濟、社會（信譽）、環境（人和）三個效益的統一，推崇可持續發展。

二、市場戰略

（一）發展戰略

具體計劃有：首先以大學生群體為主，之後拓展目標市場，深入在職人員和社區居民市場，佔有一定的市場份額。電子書業務繼續推廣，提升網店點擊量。繼續優化我們的二手書服務業務，為顧客提供更加優質且貼心的服務，開發手機客戶端，能夠更方便我們的顧客群，隨時隨地的了解我們的二手書信息。

（二）競爭戰略

1、差異化戰略：被認為是將公司提供的產品或服務差異化，形成一些在全產業范圍中具有獨特性的東西。產品差異化帶來較高的收益，可以用來對付供方壓力，同時可以緩解買方壓力。當客戶缺乏選擇餘地時其價格敏感性也就不高。最後，採取差異化戰略而贏得顧客忠誠的公司，在面對替代品威脅時，其所處地位比其他競爭對手也更為有利。我們經營的二手書店所含有的獨特之處就是在彎伏慶回收圖書的同時在各大高校附近設置代存點。

2、成本戰略：也稱低成本戰略。當成本的企業的價格相當於或低於其競爭廠商時、它的低成本地位就會轉化為高收益。盡管一個成本的企業是依賴其成本上的地位來取得競爭優勢的，而它要成為經濟效益高於平均水平的超群者，則必須與其競爭廠商相比，在產品別具一格的基礎上取得的價值相等或價值近似的有利地位。成本戰略的成功取決於企業日復一日地實際實施該戰略的技能。因為我們書店的位置主要集中於江寧區，並且房價較低，就節省了成本。

三、市場細分

應當合理的劃分不同需求類型的消費者，並且針對不同類型消費者的需求提供相應的書籍予以滿足，例如自考接本的消費者，考相關的執業資格證的消費者等，老年人所需的養生保健類的書籍以及兒童教育類書等。盡量做到主要消費者需求的書籍類型分明，有針對性的滿足。

（一）目標市場選擇和特徵

目標市場是南京的二手書回收市場，網上二手書交易商城（當當網，淘寶網），特徵是：文化程度高，對書本的渴求強烈，需要不斷從書本中豐富知識，但是消費能力不是很高。

（二）市場定位

1.利益定位：定位為「誠信服務，顧客至上」，盡力滿足消費者偏好和需求，把握消費者的購買心理，給學生和老師帶來方便與實惠。

2.價格與質量定位：應市場調研中消費者主要偏好三折的舊書價格，將主要書籍的價格定位定價的35%，並力圖使二手書物美價廉。使消費者有物美價廉的感受。

四、產品組合描述

1.產品策略

根據我們書店的目標市場的細分，主要將我們的二手圖書分為五大類：學習考試類、文學名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類、經濟管理類。其中我們認為因為在學校周圍，應該以學習考試類為主，其他圖書為輔。

（1）學習考試類。是本二手書店的主要書籍，因為在大學中，每一個專業都必須考證，來證明自己的能力。很多人要考的證不僅僅局限在計算機、英語一類，更多的在經濟管理、教育類，且往往一個人要考好幾門證，這對於二手書市場是個很大的機遇。另外在其他學校中也有轉本的學生，所以這也是一個很好的市場。因此，書店可以根據此情況，在回收中注重選擇與考證有關的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉賣給廢品收購站，以收回成本，也避免書記的積壓。

（2）文學名著類。社會上愛好文學的讀者願意以低價購買我們的二手書籍。

（3）高校暢銷書籍。這些書都是關於一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵志書籍。這類書在圖書館很難看到，所以給她們以優惠的價格，他們還是願意購買的。

（4）雜志期刊類。雜志周刊在大學生中很流行，因為雜志周刊中信息很新，所以大學生願意來購買。

（5）經濟管理類。目前商學專業很熱門，學習經濟管理的學生較多，大多數人爭相考證，出售這類二手書，更能迎合他們的專業要求。

（6）其他類。老年人養生保健用書，兒童教育類。

（7）書籍代存，對於大四即將畢業，無法及時運回去，又沒找到合適的房子，書籍沒有地方放，我們可以幫他們代存。

2.定價策略

定價依據:是書籍的回收成本和再利用價值。主要根據我們的市場調查所得的其他商家的平均售價，參考他們的售價，在制定相對便宜且有一定利潤孔家的價格。

（1）靈活定價。二手書可以根據二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價，再根據調查結果的要求，將主要價格定在原價的1折，部分比較稀少的書籍可以定為原價的2折到3折，其他的情況也可以依據具體情況定價。

（2）數量折扣。當消費者購買的書籍達到一定數量時，給予一定的折扣，大概在3%—5%。

（3）代存價格。一天2元，一月50元。

3．渠道策略

渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。一方面在店面銷售，另一方面在網路上銷售，還有就是銷售給二手書市場，比如天宮書店，地址在白下區2號張公橋二號。店面銷售：經過調查，學生們普遍不願意主動去聯系二手書收購商，他們更願意二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應該是書店主動上門回收，或者定時段在學生公寓出口定點收集，也可以與當地廢品收購站達成合作協議，讓廢品收購站保留一些有利用價值的書，而二手書店將價值不大的書賣給廢品收購站，實現貨源上的穩定、合理。實體店渠道銷售具體業務：1.二手圖書的銷售業務。實體店內展銷齊全的二手圖書，並以熱忱的態度為顧客提供滿意的服務。2.圖書代存，為不方便把書帶走的莘莘學子提供圖書的代存點。

網路銷售：可以通過建立QQ群達成顧客與書店的交流，參加校園論壇發布二手書店各類最新消息，節約不必要的宣傳費用，並時刻把握消費需求的變動，降低書店的營運風險。在網路、阿里巴巴上可以直接鏈接到我們的網店。

4.促銷策略

（1）製作書簽：在寢室發放書簽，書簽是一種同學們可長期保存的物品，是我們的網一種長期活動，同時註明，有書簽購書可享受9折優惠。

（2）通過贊助或冠名學校社團活動，進行強有力的宣傳。這樣首先能幫助我們企業在消費者心目中樹立有社會責任感等形象，同時對應單位給我們做宣傳，而且一般這樣的活動會有媒體參加，對活動的宣傳就是對我們的宣傳。這樣的推銷模式對消費者印象很深而且顯得不做作。但是這樣的推銷方式對我們選擇活動的要求較高，需要有一雙雪亮的眼睛，來選擇好的活動。

五、具體的實施方案

1.在各校宿舍樓、食堂門口、教學樓、圖書館等學生經常去的地方，貼上我們宣傳小廣告；在地鐵口、公交站台發傳單，來宣傳我們的二手書店。

2.我們可以通過自身的人脈網路以簡訊、QQ空間、人人、博客的形式，來進行我們的營銷推廣廣告，發揮他們的傳播作用。

3.舉行新店開張活動，提升書店的名氣。

六、盈利預算及總結

目前南京市場的主要用書集中在自學考試、轉本考試、計算機、導游證、會計從業資格證等資格證考試方面和老年養生保健用書以及兒童教育用書，根據調查結果顯示，有95%以上的學生需要，使用到課外書，圖書館資源難以滿足，考慮到舊書的淘汰率，我們對於回收的舊書按可利用價值估計，並在此基礎上進行銷售。實行廢品預估計算，最終原則以不虧本為主。預計江寧區市場一年的凈利潤可以達到12756元左右。

這個項目總的來說，具有投資費用較高，回收周期長，投資回報率較低，經營難度較低，不太適合大學生作為創業的選擇。

篇三

經營項目:書店

經營地點:1號樓東北角

選擇該項目理由:

一:在學校開店我們的顧客主要是在校大學生，是以服務在校學生為目的，所以要利用這一市場走賣方市場的道路;這樣才能獲得的利益。書可以說是除吃喝外需求的物品，這是很大的賣方市場，經營書店是雙贏的舉措。二:學校圖書市場是一個特殊的市場，因為他沒有衰退期，如果經營正當，可一直保持在繁榮期。在校學生既有其動態性又有靜態性。動態性是指學生在不斷更替，靜態性是指學生數量在來學時間段內是不變的。動態性保持學生的購買慾望一直是旺盛的，而靜態性保證有一定的購買規模。

三:學校周圍書店偏少，學生市場沒有得到很好的開發利用;

學校提供的場所地理位置非常好，是所有學生的必經之地，非常符合李嘉誠的「地段論」。

市場分析:

一:目前學校有一個圖書館，校內校外兩個小規模書店。圖書館的主要作用就是提供專業書籍的借閱和查找資料;兩個書店主要經營的是英語高數的資料和其他專業的專業書,外帶一些其他書籍。

二:這兩個小規模書店相比:校外龍源公寓內的書店經營狀況更好，客流量更大，大多數學生選擇在這買書，所以營業額也更大，利潤更豐厚;校內超市的書店經營狀況也很好，相比之下要差得多。

三:由於書店基本占據壟斷地位，銷售比較火爆;但圖書價格偏高，超出學生的期望預期，因此許多學生選擇去市裡購書，而且我們發現經過書店的圖書團購的很少。

四:我們發現除了大四學生畢業時的跳蚤市場，學校二手書的市場基本是空白，但是很多學生手中有閑置的書籍，這是一重要的資源。

五:大學生作為一個相對成熟的群體，圖書消費的結構也是比較多元化的，因此我們可以看到除學術課本書籍以外，其他種類書籍的需求量也不小。

六:書店經營者從學生那獲得豐厚利潤，但回饋的少。學生中多少有些意見。解決這個問題的方法就是定期舉辦活動回饋學生。

市場調查:

一問卷調查:

市場調查的方式有很多，市場調查表無疑是強有力方式之一，這關繫到投資的方向和投資可行性;因為是在校園里開書店，定位就是在校大學生;以下是市場調查表(包含比例):

11這些書你是打算

13你希望以什麼價格來購買的二手書()

14你有書店有什麼建議或意見?

對書店的建議和意見主要在價格上希望多打折，這也符合我們開書店的理念為學生著想。希望品種多一些，為大家提供免費的閱讀區(如果可以我們非常願意去做)。提供其他的配套措施。

市場調查結論:

1.和課程有關資料是大學生的主要消費書籍，因此該類書籍是我們的主要

經營項目。

2.與課程有關的書籍種類一定要齊全，這樣才能滿足不同專業學生的要求。

3.除學習所用的資料外，其他種類書籍如報刊雜志等有潛在巨大市場。

4.同學們對二手書也表現出很大興趣，同樣這也是潛在的巨大市場。

5.圖書價格偏高，同學們希望書店所賣的書籍能夠打折降價。

二成本預算:

由於店鋪由學校提供，店鋪租金可以免除

按照店鋪的面積，我們可以再進一步做個資金預算。一般說來，開書店要准備的資金包括三方面:

一是一次性的固定投入，包括店鋪裝修、書架製作、營業設備購置等;二是圖書的采購資金(商品成本);

三是日常經營費用，包括、人員工資、其他開銷等。

根據實地調查學校提供店鋪在15~20平米，以其為例做資金預算

1、店鋪裝修:由於學校提供場所情況較好裝修費用2000元即可。

2、書架:中檔的報價是每個300元。書店放6個書架，1800元。

3、營業設備:電腦、掃描器、列印機、電話、傳真等等，大約10000元(購買二手貨6000元左右)。

4、首期備貨的采購資金(指從出版社和批發商正常價格非特價):按零售書店的一般情況，首期備貨量以每平方米4000元(定價)為宜。新書面積10平米價格為40000。正常新書的采購折扣平均為60%，那麼需要首期備貨資金24000元。(如果在供應商那裡可以獲得信用認可，賒到50%左右的備貨，那是最理想的，這批投資將節約至12000元。)收購二手書3000元。

5、人員工資:(除去經營者)書店要1個店員吧，每月平均1500

㈡ 校園推廣方案怎麼做

校園推廣是一種針對學生群體展開的綜合推廣方式，並不限於校園內地推這一項，實際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。
做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學生群體是否屬於你的核心用戶，不同地區、學校、院系的學生群體的消費能力、興趣喜好等也各有不同，根據產品和需求可進一步具體分析。
【校園市場簡析】
第一：從市場環境上看，校園市場人群集中，可以批量營銷推廣，而且大多城市都有類似大學城這樣的學生集中地；
第二：從人群屬性上來看，高校學生群體有著從眾、對事物充滿新鮮感，而且學生群體的社群屬性比較強，易於話題的傳播；
第三：從傳播環境上來看，由於上兩點的屬性，是很多產品推廣的第一站，加上這里相對人力、推廣成本比較低，學生群體近年來可謂收到了轟炸般的營銷，這是校園營銷的不利點，這點看看校園中的傳單發放量和海報更新率就知道了；
【校園推廣的三個層面】
一、獲得政府校方支持
分兩類：一種是有錢有勢，像移動、聯通、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學的流程之一，甚至把電話卡隨錄取通知書寄出，有這樣的級別的話可能就不用看這篇文章了；另外一種就是你的產品是大學生所需要的，最好是和學習就業等正經事兒相關的。
據稱能說服團省委支持你的產品在校園內的活動那是最直接最高效的了，但鑒於這種契機也是極少的，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個學校開始試點，摸索合作形式。重點院校是一般都對商業化行為管得很嚴。不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點院校開始。
案例：喬布簡歷的《全國大學生簡歷大賽》

二、獲取用戶稀有資源
學校官方所掌握的用戶稀有資源包括：官方稀有數據、成績學分、學校推廣渠道」，例如像超級課程表，他們不僅將課程表數據給打通了，還提供考試成績查詢，擁有了這樣的數據，自然不愁學生不下載了，但如何獲得這樣的稀有數據就要看各家的手段了。
再如，你在校園內辦一場活動如果承諾能給參與活動的學生提供創新學分，一定是報名爆滿的，誰有創新學分權威分配權利？網友支招是可以花點錢跟學生會合作，學生會外聯部就是專門負責拉贊助的，不妨先從他們開始建立校園渠道。

三、發展校園大使團隊
校園大使算是校園推廣的常規軍了，每個校園大使下面又可以發展院大使、系大使形成分級管理。他們不僅是校園內的線上線下推廣活動的組織者、傳播者和執行者，可以向同校學生群體介紹品牌和產品，協助品牌校園招聘工作的展開等等，也可以作為兼職團隊協作進行校外推廣活動。
例如網路在全國很多高校都徵集了規模龐大的校園大使進行網路糯米的地推以及公益活動推廣等。

【常見的校園活動合作】
社團贊助:一種是贊助和產品相關的社團，一種是贊助規模較大、受關注度高的社團，可以是長期贊助也可以是贊助某項活動，這種合作形式不太會虧本。
展台活動：一般是社團或學生會舉辦，app可以跟他們合作贊助，也可以自行舉辦。成本低，頻次高，節假日、周末、日常午晚均可進行。
大型活動：大部分學校在每個學期都有院級或以上舉辦的活動，比如晚會、辯論賽、唱歌比賽等，可以冠名或贊助，頻率比較低，合作的學校多了每個月差不多都能有一次，影響力大；
自發商業活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站等，這種現在比較難做，可以嘗試，但難以規模化，重點學校一般都會打擊商業化行為；
【易聯校園常用推廣方式：線上&線下】
線上方式：
1、朋友圈、QQ群
線上校推建議充分藉助校園大使等大學生團隊來進行。他們本身也是產品的核心用戶，更懂得根據用戶心理去做推廣。首先要製作不同學校專用的APP下載二維碼圖片，通過校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友，例如舍友，同班同學等，也可讓朋友幫忙推薦給朋友；再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁推薦產品、分享活動文章、傳播H5營銷頁、分發優惠券等等，關鍵要做好激勵機制。
2、新浪粉絲通、校園論壇
大學生通常會關注幾個固定的學校賬號，因此粉絲通的投放計劃也簡單。每個學校基本都有自己的校內論壇，熱度高的不妨投投banner廣告,費用也不高。網路貼吧
其他，學校網路貼吧、人人網雖然目前人人唱衰，當不妨作為常規渠道進行一些簡單的活動文章展示等。
線下方式：
1.基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬於基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：「請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環境等」。
2.策劃活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的SNS網站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。
3.軟文推廣：每個學校都有自己的雜志、報刊、網路媒體等，為了讓APP有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發表在相關媒體上。
4.班級演講：一個班一個班巡迴演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。
5.行政手段：部分校園大使在學校人脈很廣，或者自己本身就是團委學生會、社團主要幹部，所以採用行政手段，引導他人注冊。
6.口碑宣傳：見到人就提起該APP，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳APP。
7.炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下製作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標志。
8.促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優惠之類。很多人都知道，校內網當初是用雞腿和可樂換來的用戶。
9.橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關系可以掛好，但是還是有不少人採用這個手段。主要在於橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主幹道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。
10.校園通勤車宣傳：比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。
11.注意力宣傳：比如，校內網有專門的T恤，學校裡面經常可以看到穿著校內網服裝的人在校園裡面逛來逛去。由於服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。
12.網吧宣傳：通常的手段為海報、製作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁等。
13.校園內外門店廣告：小超市、列印店、奶茶店、餐館、理發店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作，張貼二維碼廣告以供下載。
14.其他特色手段：
（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館裡面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。
（2）學校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。
（3）發展院系大使。每個校園大使下面又發展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。
（4）學校舉辦報告報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環境下，大家有更充分的時間。
（5）學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。
（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。
【易聯校園的幾點提醒】
1、校園地推的監控是痛點，需要有計劃，有監督；在學校的選擇上要有規劃，根據用戶屬性，找到每個城市城市中20%左右的學校重點營銷；地推一般適合產品剛進入市場獲取種子用戶的手段；
2、做校園推廣臉皮必須厚點，大部分學生都很無聊，稍微拉一下就會過來看，高冷那隻是少數；
3、學生的傳播性很好，發現不錯的活動很容易就把寢室人全部拉過來，所以活動、海報、文案都盡量做要得新奇有趣；
4、對於不知名的應用，校園不是一個可以迅速起量的地方，不要眼紅一些知名應用在校園里跑量，如果學生不知道你的應用是幹嘛的，走量的形式就是一個坑；
5、app在校園進行一段時間的品牌建設是基礎，等在學校有了一定的知名度，在去跑量，否則幾乎沒有留存；
6、充分利用好線上的平台，論壇、貼吧、微博、微信，學生對於自己學校的信息很是關注；
7、現在的校園推廣渠道亂象叢生，中間的代理及其混亂，多的可以達到4-5級；
8、校園推廣人員的能力參差不齊，較難管理；團隊招募前期主要是招新人，能力不足可以培養，最主要的是團隊構建，及時補充新鮮血液；後期就要做選拔，優勝劣汰留下比較優秀的人；

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㈣ 大學校園營銷策劃方案

關於大學校園營銷策劃，你覺得要怎麼去制定呢？下面是我為大家整理的「大學校園營銷策劃方案」，僅供參考，歡迎大家閱讀。

大學校園營銷策劃方案（一）

一、活動可行性評估

本校學生生活水平普遍偏高，一些學生買了許多對自己無用的東西，一些學生的二手貨同雞肋——留之無味，棄之可惜。其市場潛力由此可見一斑，所以組織在校學生進行一次「校園學生跳蚤市場」活動是切實可行的。他在讓同學出清一些對自己沒用的東西的同時也可以使無固定收入的學生以低廉的價格買到有用的東西。

二、活動所要達到的效果

1、以跳蚤市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平台。

2、以這次的活動宣揚一種勤儉樸素的生活作風。

三、活動前提條件

1、獲得校方的活動准許。

2、爭取到學生會、學生社團、校園網站的協助和支持。

3、有學生會提供足夠的前期活動經費開支。

4、爭取到至少x~x名的學生參與活動。

5、所有參與活動的學生都須要求登記注冊，以方便活動的組織。

6、本次活動只針對在校學生，登記必須持學生證，堅決杜絕不法分子借機銷贓！

四、活動相關信息

時間：20xx年x月x日（星期一，星期二）12點PM~6點PM

地點：校西籃球場

主辦者：商學院xx學生會，xx校園活動網

五、活動前期籌備

1、形成初步策劃方案，並獲得校領導的支持。

2、向學校申請此次活動的審批。

3、對場地進行規劃。

衣物，運動，圖書光碟，電子科技，生活用品。

4、x月x號下午5點召集參賽人員和管理人員開會，介紹場地與分配工作。

六、活動宣傳

1、在學校新建圖書館後鐵絲網圍欄上懸掛宣傳橫幅

2、製作x張海報，每天五張在校園各醒目處廣泛張貼

3、在學校休閑廣場，商學院一樓大廳，美食街門口等地設立報名點

七、活動規則

1、報名者可以是個人也可以以團體報名，如宿舍名義

2、凡報名者都可獲得一個攤位號（根據貨物多少，劃分攤位面積）

3、本活動本著公平自願的原則，由買賣雙方商議價格，也可互換

4、活動中不可使用擴音器，音響等太吵鬧的機器

5、xx學生會負責維持活動秩序

八、參賽對象

xx大學全體師生

九、參賽方法

可到各報名點報名，領取場地號

（註：為杜絕虛假報名，到時不到場，向參賽人員收取相應押金，活動結束後，拿收費條領回押金）

十、報名時間

即日起至x月x號或攤位滿為止。

大學校園營銷策劃方案（二）

一、市場狀況

19xx年我國開始擴招，自此之後高校學生人數急劇膨脹，在20xx年高校學生人數已經超過了xx萬，位居世界第一。而高校學生人數的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場，尤其對於消費類電子產品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特徵，更為學生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之後又一吸引學生用戶的消費電子類產品。

二、消費心理要素

1、貪欲。抽獎可以吸引許多人；抽獎獎品xxmp4就更多人參與；抽獎得mp4共送出xx台則好多好多人來參與。

2、「合理的消費理由」——學慣用品。學生為什麼購買mp4呢？1.喜歡；但是可能猶豫2.有一個合適的理由——為了學習，不用猶豫。

3、潮流、時尚與性價比的配合。潮流時尚只可以引起沖動消費，但經不起理性思考；所以我們要強調的地方是——性價比1，xx品牌；2，xx品質；3，xx新的先進的獨有的技術dnse2.0音效；完美的超值的配件雙藍牙無線耳機。

產品把握：

（一）t08優勢與問題

優勢：1，獨特的趣味卡通操作界面；2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟畫質；3，藍牙無線音樂無限；4，獨有的數碼自然音效dnse2.0；

問題：1，價格；2，質量保證程度。

xxt08面臨的機遇：1，時機。在需求的旺季宣傳與營銷。開學初，新生軍訓結束的第一時間。2，消費者的要求提高。要程度排列是：一，質量；二，價格；三，品牌與售後服務。xxmp4作為硬性品牌，質量有保證。

（二）市場的要求

1，從實際學生用戶購買產品特徵來看：x-x元與x元以下產品占據主流。而在價格影響下，走中低端發展路線的紐曼更為學生用戶青睞，並在市場上的優勢遙遙領先。價格因素還導致xgb及以下與屏幕尺寸較低的x英寸及以下產品占據較高的市場份額。此外，在調查中還發現目前mp4存在較為嚴重的質量問題，死機成為質量問題最為突出的表現。

2，再次，從潛在用戶消費行為偏好調查結果來看：學生用戶對產品認知度較高，六成以上的用戶表示不計劃購買視頻mp3播放器。價格對學生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過品牌與售後服務，僅次於質量。愛國者、蘋果與紐曼在優先選擇與次優先選擇中均居於三甲之列，可見三者競爭力較強。

3，從產品的角度來看，潛在用戶購買產品色彩傾向於多樣化，主流價位仍為x-x元，但對中高端機型的接受能力提升；2gb產品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產品成為市場發展趨勢。

4，總結：市場要求的重要程度排列是：一，質量；二，價格；三，品牌與售後服務。

（四）市場同類產品競爭狀況分析

調查結果顯示，學生消費群體更青睞於購買xxmp4播放器，針對中低端市場的產品價格策略也是xx在學生消費群體中能獲得較高佔有率的重要因素。雖然中低端產品吃香，但作為高端市場代表的xx也較受歡迎，其在已經購買產品的用戶當中所佔比例僅次於紐曼，並高出國產廠商愛國者。xx與xx旗鼓相當，分別處於排行榜第四和第五的位置。xx的產品戰略與愛國者接近，但相比之下xx的產品數量上不及愛國者，尤其在價格占優勢的快閃記憶體式mp4播放器市場上，xx不能與愛國者抗衡。總的來看，價格優勢明顯的xx在市場上競爭力較為突出。個性化之路的xx也為學生用戶所關注，但是由於價格偏高，所佔比例遠遠低於xx。

從這一分布結果可以發現，一方面，在學生消費市場上，價格的影響力較大。另一方面，具有時尚特質及個性化的產品也是學生用戶關注的主要對象。

第一階段

前期校園市場准備

內容：

1，（x月x號至x號）大海報在主要校道懸掛。（理由，大海報已經取代了以往宣傳的橫幅，成為了當今校園宣傳的潮流。特點是1，夠大，更吸引注意力2，內容豐富，信息量大），內容包括：標題——xxmp4t08「心靈之曲」大型晚會standby。副標——現場贈送mp4xx台，詳情請留意各校道資訊點與抽獎機會。附產品介紹，必須突出強調兩點：一，學習與娛樂兩用。（這對於入學的新生來說很重要）二，獨有的獨有的數碼自然音效dnse2.0。（這對於已經有mp4體驗的學生來說很重要）。

2，（25、26、29號即周四、五、一）設立xxt08校道咨詢點，現場派發t08知識小傳單和對應的知識問卷（x、x、x號周四、五、一），現場送滑鼠墊、小型保溫杯等小禮品並簽名參與x號t08主題晚會抽獎活動。

3，要求工作人員為xx號（周一）的xxt08主題晚會作宣傳。

4，預告xx號還有有獎知識問答，積分贏取mp4的機會。

第二階段

校園營銷

內容：舉行晚會活動

1、主題為「xxt08心靈之曲主題晚會」，口號：讓影音回盪於心靈。（與本小組口號一致）。

2、主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優勢所在。

表現形式：1，xx工作人員上台產品介紹與演示；2，現場知識問答與抽獎（根據第一階段的宣傳與調查）3，現場兌現獎品。

3、為接著進行的第三階段繼續抽獎與贈送優惠等活動作預告。

4、晚會活動詳細流程：

（說明：本節目安排為基於xx商學院一貫晚會表演活動過程。細節過程問題有待與各表演團體組織討論）

（1）晚會於x月x號19：00准時開始。

（2）熱辣街舞表演。

（3）主持宣布晚會正式開始，介紹與會領導與嘉賓，xx工作人員，晚會的主題與大概過程。

（4）工作人員上台作產品介紹與演示，平民化說明xx的先進獨有的技術dnse2.0音效；完美的超值的配件藍牙耳機；並提示之後的游戲環節的t08知識問答，mp4贈送要求。鼓勵觀眾積極參與以下的游戲環節。

（5）校人氣樂隊表演，要求用幽默的語言為t08作宣傳

（6）xx公司歷史簡介，產品簡介，強調品牌魅力與產品質量的保證。加強觀眾對於xxmp4的需求慾望。

（7）游戲環節，①對前兩天的簽名問卷調查的同學進行抽獎，贈送mp4若乾颱；②xxt08現場知識搶答，視得分贈送mp4或其他禮品；③預告明天的t08後續宣傳咨詢點還有抽獎的機會。期待參與。

（8）主持人宣布t08mp4晚會後現場有限機型購買優惠活動，以及xx市xxt08門市部與主要銷售地點。

（9）全韓感受hot摹仿秀表演。

（10）主題晚會結束。優惠購買與產品咨詢活動開始。

（11）22：00全體活動結束。

第三階段

後期校園市場維護

內容：

1，x號，主要校道設立咨詢點，繼續知識問答的積分、抽獎贈送mp4、滑鼠墊保溫杯等活動。

2，明確t08的廣州銷售地點。與相關優惠活動。

3，贈送優惠卷與宣傳單到銷售地點進行xx數碼產品消費。

營銷活動的准備物品：

工作人員；

t08知識小傳單；

t08知識問卷與抽獎單；

優惠卡；

贈品：滑鼠墊、水杯、筆記本等等小禮物；

大海報三份（內容如上述）；

t08樣機及配套設備若干；

音響設備；

喇叭；

櫃台、遮陽傘；

桌子、椅子。

計劃預算：

場地費用：學生活動中心：x元/天；

桌椅租用費：x/件/天；

工作人員勞務費用（本校免）；

傳單、問卷費用；

禮物費用。

大學校園營銷策劃方案（三）

一、摘要

本案對中國電信定製手機在校園擴大市場的整合營銷策略提出具體方案。本人組織了專門的調查，圍繞電信定製手機這一產品如何擴大校園市場為主題。通過分析調查所得到的數據，我們認為要擴大電信定製手機在我校的市場關鍵在於如何得到廣大同學們心中的認同。以此為切入點整合各種力量以求突破。

二、公司介紹及組織架構

公司名稱：xx集團公司

成立時間：20xx年x月x日

公司宗旨：讓客戶盡情享受信息新生活

注冊資本：xx億元人民幣

主營業務：主要經營固定電話、移動通信、衛星通信、互聯網接入及應用等綜合信息服務。

公司簡介：中國電信集團公司在全國x個省（區、市）和xx等地設有分支機構，擁有覆蓋全國城鄉、通達世界各地的通信信息服務網路，建成了全球規模最大、國內商用最早、覆蓋最廣的CDMA3G網路，旗下擁有「xx」、「xx飛Young」「xxe家」、「xx領航」、「號碼xx通」、「xx星空」等知名品牌，具備電信全業務、多產品融合的服務能力和渠道體系。

三、策劃目標

短期目標：提高電信定製手機的銷售量，擴大電信定製手機校園用戶，提高電信手機校園市場佔有率。

長期目標：擴大電信定製手機在校園的知名度，提高產品競爭力。改善服務質量提高顧客滿意度增強顧客忠誠。在與其他兩家電信運營商的競爭中獲得優勢。

四、環境分析

（一）外部環境

政治法律：20xx年x月x日工信部正式向三大運營商發布4G牌照，中國移動、中國電信和中國聯通均獲得TD-LTE牌照。4G牌照是無線通信與國際互聯網等多媒體通信結合的第4代移動通信技術（4G）的經營許可權。如同各行業的營業執照一樣，由中華人民共和國工業和信息化部許可發放才可經營4G業務。

人口：隨著國家經濟的快速發展，教育制度的不斷完善大學生這一群體急劇膨脹，將來人數還將繼續增加。

經濟：國內經濟發展快速，人們生活水平提高大學生具有一定消費能力。

技術：科學技術的飛速發展，手機製造成本大大降低。4G技術的發展。

社會文化：人們生活水平提高，手機已成為人們日常生活必備的物品。大學校園內，智能手機相當普遍，在校大學生是智能手機消費的重要人群。

（二）內部環境

處在如此大的環境背景下，總體上講，通信行業的發展保持較好的增長勢頭，而對企業自身來講，則需要對多方面影響因素加以綜合分析：

1、購買者

就當前來看，各大運營商定製手機數量多，競爭激烈市場供過於求處於買方市場，消費者選擇的餘地雖然較大但是學生群體的討價還價能力較弱，因此來自此方的威脅相對較小。

2、供應商

中國電信定製機主要有華為、中興、等機型這些手機供應商要依靠運營商來開辟大學校園市場，對運營商依存度較大。如此說來，供應商討價還價能力也不是很強。

3.新進入者

目前，中國的移動通訊行業整體上趨於成熟，業務領域幾乎都被三大運營商中國移動、中國電信和中國聯通所覆蓋，而且贏得了一定的市場份額，各自占據了必要的市場空間。在這樣的形式下，對於任何一個欲新加入者來說，進入的行業壁壘就已相當大，比如成本上、服務上、技術上還有公關上等，都不會在短期內獲得優勢。

除此之外，還有很重要的一個因素就是中國目前的國情。基於我國的特殊國情，各行業雖然逐漸趨於完善，但是總體上落後於發達國家，部分產業環節不甚成熟，尤其是通訊行業，所以有必要對此設立保護壁壘，一方面保證了我國市場的良性發展，同時在很大程度上屏蔽了外部市場的干擾。

由此可見，中國通訊行業暫時不可能有新的加入者，這對於目前的市場來說，運營商受到新進入者的影響幾乎沒有。

4、替代品

手機這一產品在目前已經沒有其他任何替代品，但是就電信定製手機來說其替代品就是非定製機、中國移動定製機、中國聯通定製機，威脅較大。

5、同行競爭者

目前中國通訊市場被三大巨頭佔領，中國移動、中國電信和中國聯通各領風騷。中國移動發展較早已經有比較完善的網路，比較優質的服務，利潤在電信行業中暫時最大，初步形成了自己的完全知識產權體系，具有較強的創新能力和運作實力。但是從另一方面講，移動目前的市場份額佔比相當大，可開發的范圍很小，也就是新增盈利空間相對狹小。

中國聯通的發展相對緩慢，尤其是在技術上，暫時不能進行大范圍改良，通信信號弱的事實也將繼續存在。但是不能忽略的是聯通的服務在逐步改善，而且相對市場份額有緩慢持續增長的態勢。

總起來說，就目前的市場形勢來看，五力當中，具有挑戰性和困難度的當屬行業內同行的競爭，詳細說就是中國電信和中國移動、中國聯通的競爭，這兩大運營商均依託各自優勢在校園手機市場瘋狂競爭。

（三）行業環境

移動三大運營商中國移動、中國電信、中國聯通的在高校的市場份額分別為x%、x%、x%，高校市場的大片江山被移動占據，校園中中國移動因為優秀的移動通訊排行第一中國電信位居第二，中國聯通在校園內使用的人數較少。電信和聯通處於弱勢地位，但從另一個角度來說，這又是一個契機，因為電信有著非常廣闊的市場空間可以開拓。

（四）競爭環境

面對著激烈是市場競爭，電信、移動、聯通正在運用各自的資源和長處，尋求自己的獨特定位，「不打價格戰」、「藍海戰略」這些詞語頻頻提出，他們都在尋求差異化的經營策略。

（1）中國移動仍然會繼續堅持「三低原則」，深耕農村市場。對於老客戶則搞好客戶關懷，減低流失率。在高端市場主要瞄準還沒有成熟的4G網路。可以說移動的策略還是相對中規中矩的，在中高端市場建樹不大。

（2）中國電信從短期來看業績增長的主要動力取決於固網與移動的業務捆綁帶來固定網路資產使用效率的提升；中長期看，中國電信的移動業務特別移動寬頻業務將成為拉動公司業績快長的關鍵因素。為此，中國電信一直積極利用自身在固定網路上的巨大優勢進行捆綁銷售。CDMA業務較WCDMA業務的成本更低是電信在中高端市場的一大優勢。

（3）中國聯通為了保持市場份額和利潤率的平衡，通過建設精品網路，以成熟的WCDMA網路為依託，引進iphone，HTC等明星終端，力圖吸引更多的高端用戶。

五、營銷戰略

（一）產品

中國電信定製手機主要有xx等品牌，其手機定位是中低端智能手機，合約價格為xx—xx元之間符合大學生的購買力。電信定製手機相比其他兩家運營商的競爭優勢是其誘人的買手機送寬頻的合約套餐同時電信定製手機的性能方面也較另外兩家運營商的好如：手機CPU。在校園中中國移動手機業務占據第一位，電信位居第二。

（二）市場細分

電信定製手機在校園內的主要目標客戶是大二和大三的男同學，一般在大學，同學們都是大二才會去買電腦而一般男生購買電腦後都會有寬頻的需求因為男生喜歡玩游戲有網速的需求。這一類人群購買電信定製手機是沖著買手機送寬頻的套餐去的這類消費者一般對手機沒有特別要求。

（三）目標市場

目標市場為在校的大二大三的同學，大一的同學作為潛在客戶也要積極影響。主要銷售區域為我校各校區。

（四）市場定位

電信定製手機普遍定位為中低端智能手機，符合學生的購買需求和購買力。同時天翼3G也是電信主推的3G業務其以流行時尚為標語為年輕一代而設計。

六、行動方案

（一）產品策略

明確產品定位，爭取更多的手機生產商的合作推出更多品牌的定製手機豐富電信定製手機的選擇性，同時繼續推出並不斷完善買手機送寬頻的合約機，這一營銷手段藉助電信寬頻在校園中的壟斷地位，能夠實現很好的效果。

（二）價格策略

針對大學生的購買力合理推出中等價位的定製手機合約價在

xx-xx元的合約機最受廣大同學喜愛，手機消費套餐如果是寬頻套餐則每月最低消費套餐價格控制在x元以內；如果是普通套餐則將最低消費控制在x元以內。

（三）渠道策略

市場營銷要求注重客戶購買的便利性，對通訊運營業而言，它應當包括渠道的完善性和服務性。

（1）設置學生代理。讓在校大學生可以非常方便的購買到電信產品。尤其在大學新生剛入學時要廣布學生代理。

（2）依靠各種媒體以及大學校園里舉辦的各種活動的宣傳渠道來擴大自己的增值服務的影響力，讓用戶可以從各個方面了解到電信的增值服務信息，並且從中選擇自己所需要的服務。

（3）增值服務透明化。讓大學生可以短時間內方便的查閱到增值服務的情況。

（4）通過電信與網易合作的易信免費簡訊平台，增加用戶數量。

（5）贊助學校社團的各項活動增加影響力。

（四）促銷策略

（1）與學校協商新生入取通知書的郵遞，在其中附送電信手機卡。

（2）贊助各學院迎新晚會，提高同學們對電信的認知度，提高電信手機銷量。

（3）在校園內舉辦電信手機展銷會，向同學們充分介紹電信手機。

（4）在每年新生開學之際開展入學新生迎新活動，在大一新生心中留下好的影響。

㈤ 有需求在大學校園做促銷活動，求優秀的校園推廣方案，以及執行機構。

銳風校園傳媒是中國專業高校營銷機構，隸屬於優訊控股傳播機構，是一家內源自華南地區，覆蓋容全國高校的跨媒體平台的專業營銷公關機構。銳風致力於為客戶提供優質校園營銷傳播解決方案的專業運作，包括品牌全案策劃推進、品牌校園傳播策略、公關活動策劃執行、校園賽事動態營銷、創意事件營銷傳播、網路互動炒作傳播、校園媒介整合營銷。
http://www.campusbranding.cn
TEL : (86)020-38820985；38820915
E-MAIL : [email protected]
ADD:廣州市天河區天河北路曜和廣場E座1601樓

㈥ 校園活動招商方案

為確保活動順利開展，常常需要預先准備活動方案，活動方案是整場活動的戰略，可以為活動指明方向。那麼活動方案應該怎麼制定才合適呢？下面是我精心整理的校園活動招商方案，希望對大家有所幫助。

一、活動引言：

在現代大學生活日益豐富多彩的同時，大家不僅僅在學習上用心，對大學生自己的形象也非常關注。日常用品的選擇豐富，大學生是半個社會的群體，利用我們強有力的宣傳力度，把贊助商品牌打出名氣，在長沙做第一品牌！一個利用秋季運動會氛圍拓展市場需求，刺激商品消費的潔凈展銷會！軍訓過後，太陽曬黑了不少同學，愛美的同學們對我們現在就開始的美白產品展銷是很感興趣的！現在又是秋季護膚品的需求旺季！便宜優惠的價格和高質量的產品能吸引大批學生群體，還有精美的禮品免費贈送，所以商家的宣傳效果會十分明顯！現在市場競爭很激烈，如果想做大必須要肯做大量投入。回報是可以想像的。中南大學是一個有3萬餘人的大學校區！是商家做宣傳的最好選擇！

二、活動主題：

讓大家感受校園真實展銷的魅力！把xxx推向學生群體。

三、活動目的：

1.讓我們市場營銷利用人員與經驗把贊助商品牌打向我們長沙高校的消費群體。讓學生群體了解並對我們贊助商的信任！

2．讓大家對市場營銷有好感並喜歡上贊助商品牌，給予大家一個品牌，更好的讓校園代理在各校園里能獨當一面。將贊助商品牌塑造成可延續性發展的一大品牌。

四、活動詳情：

1、活動策劃主辦方：

貴贊助商

中南大學市場營銷協會

2、活動口號：

（以贊助方提供宣傳資料為准）

3、贊助單位：

貴贊助商

0588百貨公司、時代學習網

4、展銷過程：

（視商家給我們提供的設備而定！我們人員經驗充足）

開幕式：

1．主辦人致辭：9：00—9：35

2．音樂-獎品贈送

活動現場記錄與報道，聯系中南電視台、中南廣播站、校刊！

表演！禮儀！活動現場的記錄，及推廣宣傳活動！打造一個屬於貴公司的中南南校區（直接宣傳人數超過15000人！）。

展銷開始保證人數。有充足的活動以調節氣氛，我們有經驗。我們協會包攬會後掃尾工作！

5、展銷原則：

以給學生認識這次活動贊助商為主要目的，已給學生最大的優惠的原則，讓品牌與品名在學生市場里留下最好的印象和給中南所有人留下記憶。

6、活動流程：

（一）：前期的准備和宣傳

由貴公司全部負責宣傳資料，我們發放。展銷現場需要物品商家盡量提供給我們。

發放傳單：大范圍的發放傳單，散發到各個寢室，提高本次活動的知名度，使得校內各個校區的同學知道並初步了解本次活動及贊助商，並盡量使得本次活動及贊助商能在校外產生一定的影響；

貼海報：張貼各寢室樓道，海報需形式新穎、引人入勝、敘述詳盡並簡明有力；

掛橫幅：展示本次活動的主題及贊助商；

放展板：展板是最形象直接的宣傳方式，可以較為詳細的為同學們介紹舉辦本次活動的目的和流程以及關於類似活動的鏈接和擴展等等。更大的宣傳贊助商。

人際宣傳：我們4個兄弟協會通知，及各2級學院老師幫忙，從而通過各班負責人，請其在班級中進行宣傳。與全長沙同盟協會聯系！

（二）：中期的培訓和指導：

促銷方案：由公司和我們共同商定，注意原則和影響。

（三）：展銷會開始！：

這一環節是本次活動最精彩的，最具挑戰性的環節。由表演禮儀開始，到全天的宣傳和銷售。豐富的活動和舒適的場地肯定能帶來巨大的反響。商品銷售我們會記錄，可以給以後的活動經驗，並保證提供商家需要的部分資料。我們協會邀請外校同盟協會來現場參與！

（四）、展銷會收尾：

邀請學生會等學生組織和校團委等官方組織評定，商家要給我們學校和協會評定。展銷會結束，我們可以保證廣告校內存在15天！使得更多的同學了解到我們這次的活動與贊助商品牌。

五、活動時間地點安排：

11月中到月底周末兩天全天。南校宿舍區升華廣場（南校最關鍵的地點）

六、活動對象：

所有在校大學生和老師，居民！與外校邀請參與的人員！

七、經費預算：

待定

八、預期效果：

與商家提供硬體為基礎，至少保證

1、宣傳效果很好，使同學們了解了我們的這次活動及贊助商；

2、很好的宣傳了贊助商的產品和我們協會，商家願意與我們進一步的合作；

3、很好的宣傳了贊助商,使得贊助商品牌在長沙高校的知名度提高。

4、展銷會現場推廣（現場氣氛），學生群體對商家會很感興趣。

九、影響與可行性分析:

1、本次活動是中南大學本學期最大的活動，而且中南大學為數不多的超大型活動，這幾屆同學們之前都沒有直接接觸過這類活動，活動的內容對於同學們極具吸引力，這次活動的產品也是天時、地利、人和！長沙衛生城市檢查過後，大一新生軍訓過後，今天校領導大洗牌之後，佔住中南最寶貴的地點。我們擁有一大批熱情極高的幹部及幹事群體。這次產品很特別，相信學生和老師都很信任我們協會！我們還將邀請學校相關領導和中南各組織的高層人員來對進行指導，相信能夠吸引大量的想深入的了解活動、接觸活動，贊助商品牌有極大宣傳作用，運動會後同學們都會對學校活動參與有巨大興趣！（大一剛能得到休息，高年級同學都很久沒活動了。秋季需要護膚用品，也是保濕保養的大好時機，我們優惠的價格和高質量的產品一定能吸引學生。）

2、本活動參與人員很多，參與單位可以擴展，影響力甚至可以大化到長沙大學區！屆時活動十分的精彩，會產生巨大的影響力，於贊助的商家會帶來巨大的收益；

3、本次活動的'規模巨大，時間跨度長，而且可以找到廣播，電台等媒體報道，對於商家來說，這是一次不可多得的宣傳自己的良機。

十、市場分析及本次活動經濟效益：

1、性價比高：同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2、消費群體集中：學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入人心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、能展示個性表現自我的時尚活動，而且消費需求十分旺盛。贊助商品牌在學生心目中是很有地位的，只是現在商家很多很多，若是商家能在此次活動中進行宣傳，效果可想而知。

3、校內的宣傳與推廣：活動本身是「雙向」的宣傳作用。能夠佔領學生市場的企業是明智的，強大的市場需求必將會帶來較高的經濟效益，而與我們合作將會使商家尋求到打開校內市場的捷徑。

4、便捷的活動申請：商家在公寓內、高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們市場營銷協會合作，貴公司可以方便快捷地獲得校方批准，並且得到我們協會各部門的大力協作配合。與各兄弟協會的配合。

5、高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們協會會員都積累了不少的宣傳經驗，在學校可以建立強大的立體性的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

6、活動范圍廣、參與人數多：本次活動是面向整個中南大學，將有近4萬人了解，並至少有4000人能參與此項活動，並會在中南大學各校區廣為傳播。如果商家想擴大影響，可以有近7萬大學城各校了解。

7、宣傳力度大、宣傳周期長：如果成功讓我們展銷，至少保證半年宣傳活動。宣傳力度十分巨大，如果這是本社團最有影響力的品牌活動，所以要如此宣傳與造勢。

8、塑造品牌的良機：長沙商家很多很多，企業要想增強競爭力就必須加大宣傳，來佔領學生群體這一極其重要的市場，企業通過此次活動可以起到在校園進行一次品牌推廣的作用，擴大該企業在中南大學的知曉度，可直接獲得廣告效益，及獲得經濟效益。

9、長期合作：

以後與贊助企業聯合舉辦活動，將會使商家在中南大學內外的知名度不斷加深,甚至到星城各個高校，極具有長遠意義!

十一、注意事項：

1、質量是關鍵：通過質監局嚴格控制產品質量，絕不容許檢測不合格的產品在展銷會中出現，讓消費能夠放心買到稱心如意的產品。

2、展銷現場要吸引人：因為展銷會不是普通的交易場所，它給消費者的感覺應該是有品牌，有品種。給大家一種很熱鬧的現場。

3、產品價格定位：展銷會的舉辦能把消費者凝聚起來，這固然為產品銷售創造了優良銷售空間，所以產品的定價在一定程度上也應該是透明的。展銷會只有把產品的銷售價降低於市場價，才能更有力的凝聚消費群體、擴大銷售空間，從而提高銷售量。最主要是打出我們贊助商的品牌。

㈦ 如何策劃一場開學季營銷活動方案

步入8月，高校新生開學季正式倒計時，無論那些是不是重視校園市場營銷的品牌主們都想在高校開學胡中季期間在校園市場中分到一塊蛋糕。說到高校開學季營銷，相信絕大多數品牌主們首先想到的是在高校開學季期間按照校園活動營銷的策略進行高校開學季營銷方案的策略，那麼，品牌在競爭如此激烈的高校開學季期間，該如何策劃一場成功的高校開學季活動營銷方案?今天校園全媒體投放平台校果就來說說高校開學季期間的營銷活動策劃。

高校開學季策劃一場成功的校園活動

一、品牌在高校開學季期間活動營銷的初期策劃工作

品牌在高校開學季期間活動營銷的初期策劃工作需要從洞察當下高校新生的需求、品牌在高校開學季期間的活動營銷中的主題、品牌在高校開學季期間所進行的活動營銷具體的目標受眾、品牌在高校開學季期間所進行的活動營銷有哪些賣點、高校開學季活動營銷中的規則制定、高校高校開學季期間活動營銷的選品、高校開學季營銷活動的時間周期、預算及其對留存轉化預期效果的預計、高校開學季營銷活動的推廣投放渠道等層面進行考量。

這其中，找到明確的校園活動營銷的賣點是品牌在高校開學季期間進行整個校園活動營銷環節中的關鍵，也是決定品牌在高校開學季期間的活動營銷方案最終預期效果的關鍵要素;品牌在高校開學季活動營銷期間的選品及其校園推廣渠道，則遵從了運營四要素定律中的產品和渠道，做校園營銷活動的目的是按照產品賣點，運用品牌具備優勢的產品和高校校園中優質的校園推廣渠道，挖掘和提升高校新生群體的轉化，最終獲得最終拉新和二次轉化的目的。

高校開學季策劃一場成功的校園活動

1.洞察當下高校新生的需求

洞察當下高校新生的需求是高校開學季期間進行活動營銷方案策劃的基礎，我們要明白洞察當下高校新生在現階段的需求是什麼?為什麼會有這些需求?逐一列出並進行分析。

品牌的校園活動營銷人員在這個階段要做的工作是用哪些方式能夠滿足他們現有的需求，讓他們感覺很滿意;從而使得品牌在高校開哪做租學季期間在高校新生群體之中產生良好的口碑效應，而這些高校新生群體最終也將自發成為品牌的「校園大使」，這是最完美的結果。

從大學生消費群體的心理需求洞察：分析大學生消費群體當前的心理需求，做什麼樣的事能觸動他們?

從大學生消費群體的物質需求洞察：分析大學生消費群體當前的物質需求，他們急切需要什麼?

從競爭對手的洞察挖掘：按照洞察競爭對手在高校開學季期間的具體情況，了解在高校開學季期間他們在校園營銷推廣的策略，通過那樣一種形式從來洞察大學生消費群體需求。

將大學生消費群體需求挖掘明白後，下一步的校園活動營銷工作就好做好了!

高校開學季策劃一場成功的校園活動

2.確定品牌在高校開學季期間的活動營銷主題

品牌在高校開學季期間的活動營銷主題一般是按照高校開學季期間高校日程來進行制定的，如：開學季期間的新生報到、軍訓等等。

品牌在高校開學季期間的活動營銷主題一般無法太長，要簡明扼要、突顯關聯性、文案新穎、具備一定的獨特性。

品牌在高校開學季期間的活動營銷主題還要配個小標題或者產品賣點，以烘托活動主題的鮮明性，讓參加活動的大學生消費群體在很短的時間里明白活動的產品賣點。

高校開學季策劃一場成功的校園活動

3.明確高校開學季期間活動營銷的目標對象

明確高校開學季期間活動營銷的目標對象指的是這次高校開學季期間的營銷活動是專門針對大學生新生群體還是老的大學生群體所進行，新老主推的營銷賣點也有所不同，通常情況下專門針對大學生新生消費群體的賣點要大某些，成本預算李兆相對性也會高;專門針對老的大學生消費群體，核心維護好老的大學生消費群體的活躍性和二次購買和轉化，在賣點上的力要小，成本預算也會適當控制。

高校開學季策劃一場成功的校園活動

4.品牌開學季活動營銷中所強調的產品賣點

之前我們已經聊過了產品賣點是開學季活動營銷的關鍵，直接決了品牌在開學季期間活動營銷的推廣范圍和預期效果評估的關鍵要素;所以首先要提升對高校開學季活動營銷低成本傳播的策劃，其次要提升對高校開學季活動營銷受眾的吸引點及其產品賣點的構思。這兩點必須建立在對校園營銷推廣中合理的預算范圍之內。

高校開學季策劃一場成功的校園活動

(1)低成本的校園推廣：

品牌在高校開學季期間的活動營銷要實現分享者和被分享者都會有權益好處，那樣才能夠產生裂變效應，參與的人將會越來越來多，另外將分享者和被分享者間接轉化成自身會員用戶。

(2)吸引力：

品牌在高校開學季期間所主推產品賣點的吸引力，是開學季活動營銷轉化的助推器，但無論通過哪種形式來表現，最終不可缺少可控的成本預算原則，將成本預算的性價比最大化，但又不失去吸引力。

品牌在高校開學季期間每策劃一場活動營銷，都可以適當性的打造出一兩個爆款產品，利用爆品做引流和拉新，再按照次爆品做好二次正確引導，打造出一個持續消費模式。

5.高校開學季營銷活動的規則制定

專門針對開學季期間在高校中活動營銷方案的某些細節加以說明和進行約束：

活動營銷專門針對的大學生消費群體對象是大學生新生群體還是老的大學生消費群體，或者不區分;

符合什麼樣的標准才有能得到獎品?

哪些產品是開學季營銷活動范圍之內的?

是不是需要制定消費的額度門檻?

是不是對獎品名額有的限制?

高校開學季策劃一場成功的校園活動

是不是要對參加活動大學生消費群體設置參與門檻?

需要說明營銷活動的觸點，如線下各類校園廣告、校園活動的海報、移動端二維碼等等;

本次活動獎品是不是與其它活動重疊?

活動獎品領取時間的說明;

對活動有疑問聯系客服方式說明;

6.產品選擇

爆款產品的選擇：選擇1-2款，以低成本、受眾廣、接受度強、傳播成本、裂變快低的選擇標准;

次爆品的選擇：數量按照品牌具體情況而定，以正確引導二次轉化、少量利潤空間、成本預算高低搭配組合的選擇標准;

一般產品的選擇：數量按照品牌具體情況而定，以利潤空間大、大學生消費群體易於接受為標准。

高校開學季策劃一場成功的校園活動

7.高校開學季期間的營銷活動周期時長

對於高校開學季期間的營銷活動周期時長並沒有一個固定的標准，以活動預期效果預計為准，時間的長短取決於開學季的時長和熱度，因實際情況而異。

8.預算及預期效果預計

校園營銷活動的成本預算：活動產品成本預算、活動獎品成本預算預計、活動的分享和宣傳成本預算、再加上活動的策劃和前期准備成本預算等。

預期效果預計：完成多少的獲客量、訂單轉化量、成交額、各環節的轉化率、ROI為多少。

假如選品較多，那無法逐一按每個產品進行預計，就只能按照全部產品的均價，及其平均的成交數量，平均的成交成本預算等。

9.高校開學季期間的校園推廣渠道的選擇

是不是需要採用各種校園推廣渠道或者是校園廣告的投放渠道對品牌在高校開學季期間的營銷活動進行宣傳，這取決於品牌在開學季期間的活動規模大小，另外也要看活動發起品牌自身的預算具體情況決定。

在高校開學季期間結合校園公眾號、校園社群、校園KOL、校園微博等一定數量的校園線上推廣渠道是目前在高校開學季期間性價比較為高的校園推廣渠道!

二、校園活動營銷執行前的准備

1.活動物料的准備

開學季所需要用到的校園路演場地、宣傳海報、宣傳單頁、二維碼、公眾號、品牌自己的社群的搭建等等。

2.宣傳物料的准備

預熱和正式的營銷文案的推文、校園推廣渠道等等;

高校開學季策劃一場成功的校園活動

總結

在高校開學季期間所進行的校園活動營銷是一個十分繁雜的事，考慮的層面較為廣泛，細節也非常多，廣到在高校開學季活動營銷期間各類事宜的高度協調，細到在高校開學季活動營銷期間每篇推文、每條文案的正確性。

高校開學季策劃一場成功的校園活動

活動營銷是校園營銷推廣關鍵形式之一，它的作用不僅僅限於拉新、促活、轉化這些目的，同時還能提升品牌在校園市場之中的知名度和影響力，幫助擴展大學生消費群體。

當品牌的開學季活動營銷結束後同樣也是需要做總結的，按照活動預計實際效果關鍵對分析不足的地方，並明確提出優化方案建議，避免下次做在進行校園營銷活動時出現相同的問題!

㈧ 校園超市營銷策劃方案

營銷戰略是企業全部營銷工作的基石，如何開拓校園市場呢?那麼下面是我整理的校園超市營銷策劃方案相關內容，歡迎參閱。

校園超市營銷策劃方案篇一

一、市場分析

眾所周知，大學生消費市場是一個十分特殊的消費市場，隨著經濟的發展和大學擴招後，該群體已成為初具規模的龐大的市場。我們知道，大學生的購買慾望很強，能把握消費潮流，然而經濟條件決定了大學生購買趨向。盡管如此，大學生消費市場仍不容忽視，這個市場會給我們帶來絕對的商機。大學生群體和社會群體相比較，有其自身鮮明的特點：

1、時尚、新潮、趨同，大學生消費容易出現潮汐現象，即一個新事物、新品牌在大學生市場會在某個節點呈現突然的高峰。由於大學生有高度一致的群體認同感，加上集體生活和網路通信的普及，使大學生信息傳遞高度集中。如在消費品方面，有過手機潮、mp3潮、游戲潮等。

2、個性化。大學生普遍追求獨特、新奇、時髦的產品。但與此同時，獨特、新奇帶來的往往是流行、普及。

3、實惠、實用，仍是大學生考慮的重要因素。在流行和實用之間，大學生更多的選擇實用。“價格適中”總是大學生考慮的主要因素之一。類似的特徵在促銷方式的選擇上也有體現，最受大學生歡迎的促銷方式是啊：打折、派送和贈送小禮物。

4、情感消費是大學生消費的重要組成部分。當代大學生認為，朋友、師生、同學的交往、談戀愛，都離不開經濟的支持。

5、在品牌選擇上趨於理性，但是國際品牌相對更大知名度會對大學生的決策產生影響。在手機、數碼產品等高端消費品上，外國品牌占據強勢。在快速消費品上，國內品牌與國外品牌在大學生心目中各有優劣。、機會分析：大學生數量多，購買力相當可觀;而在學校周圍，以不規范、服務質量低、產品質量得不到保障的小型商店為主，其競爭力不強為我們進入提供了機會;大型商超一般離學校有一定距離，部分學生會因為距離因素不選擇大型超市。然而，目前大學校園經商環境混亂，許多商販不文明的行為嚴重影響氣氛，大學生對校園內經商的商家和個人不懷好感。由於受上門推銷打擾之苦，大學生討厭上門推銷之類的商業活動。

二、商業模式分析

1、校園定位為校園渠道零售商，以網路、雜志以及實體形象店為銷售平台，在大學校園內開展網路營銷、雜志營銷等，為廣大學生提供時尚優質的產品和便利的服務同時，為同學們節省每一分錢。

2、同學們只要滑鼠一點，或者一個電話、一個簡訊，你就能在最短的時間內收到你訂購的產品，我們不同於一般的網上購物，我們採用貨到付款的方式，讓你零風險的享受網上購物的樂趣和便利。

3、我們倡導的是一種購物方式的變革，我們是專業的校園渠道商，專門為學生服務，我們的員工是我們大學生自己。我們的宗旨是為廣大學生省錢，為同學們帶來便利。因為我們實行大規模連鎖經營，由廠家直接供貨，同時我們省去了昂貴的租金和管理費用，我們把節省下來的成本直接讓利給我們的客戶。

4、購物流程：登陸??大學生校園網網上商城——新用戶注冊會員——點擊你所需要的商品——在購物車內點擊確定購買——當天或第二天你就能收到你訂購的商品——貨到付款——我們為您竭誠服務打開聯盈時尚消費雜志——選擇你所需要的商品——撥打我們公司的訂購電話或者編輯你所需要商品編號和你的地址發簡訊到公司——您就可以在當天或第二天收到你所需要的商品——貨到付款——我們為您竭誠服務團購：同類商品只要數量達到十件——在網上或打電話或發簡訊通知公司——我們將為您去選購——團購價格更優

三、公司市場營銷戰略

(一)、產品戰略：

1、產品選擇要求：符合大學生需求，價格適當，產品質量要好，要實用。要保證期望利潤

2、產品分類：

A、校園品牌代理：(此類產品有代理商提供產品和相關資料，並有相應的政策支持，不需要用現金進貨。)a、知名品牌的中檔產品，選擇適合大學生市場同時深受大學生喜歡的、價格合理的品牌化妝品代理。

B、經銷產品(由廠家直購、批發商批發)

C、新型產品和流行產品——把握潮流、關注流行產品。把握市場信息，不斷推出適合大學生的新型產品，引領消費潮流。

校園超市營銷策劃方案篇二

函件業務是中國郵政的核心業務，是發展其他各項業務的基礎，自國家開展“數據為翼，商函騰飛”資料庫營銷競賽活動以來，各局都將商函業務作為郵政發展的頭等大事來抓，**市郵政局將XX年定為“函件業務發展年”，把函件業務列為全市郵政的重點業務，而校園市場營銷成為其中的重中之重。

近年來，各行各業圍繞“高考經濟”和“校園經濟”大做文章，事實證明，校園市場確實是一塊巨大的經濟蛋糕，而源源不斷的學生是這塊蛋糕具有持續性活力的中堅力量，消費潛力值得挖掘。開發校園市場具有規模化和可持續化的特點，這正符合商函業務發展的市場要求。與此同時，**郵政局具有資金流、信息流、實物流三流合一的優勢，點多面廣的網路資源可以為校園市場提供周到的服務。

一、產品介紹

XX年我局校園營銷主要經營五大板塊，各有側重，其他項目可輔助開展，詳細介紹如下。

(一)招生商函

招生商函是我局為各院校量身定做的商業信函，目的在於提升院校的招生競爭力，是各類院校爭取優質生員，擴大招生的又一重要渠道。此業務以郵資封為載體，可採用標准6號(230㎜×120㎜)封或7號(229㎜×162㎜)封，針對不同學校開發有特色的招生郵資封及招生簡章，宣傳內容可以是校園文化、景點風光、學校標識、師資力量、專業介紹、教學條件、辦學規模等等。業務開展主要集中於5-7月份。

(二)錄取通知書及個性化封套

利用郵政特快專遞(ems)的方式為院校寄送錄取通知書。每一份錄取通知書對一個學生乃至一個家庭的重要性都不言而喻，我局本著對學生、對學校、對ems品牌高度負責的原則，確保每一份錄取通知書快、准、妥的寄達目的地，以服務質量保證學校和學生雙方的利益。另外我局通過捕捉各高校的特色之處，為其推出個性化的特快封套，再次體現特色營銷，此業務的營銷階段集中於5-7月份。另外，高校學生檔案也可採用ems的方式寄遞。

(三)高考大禮包

“高考大禮包”也是校園營銷的重要內容，隨高考錄取通知書一同向考生免費發放。形式為紙質手提袋，封面可印製廣告，內部可放置各種形式的宣傳頁和產品實物。其宣傳形式靈活多樣，彌補了錄取通知書廣告位的不足，使高考媒體形式更加豐富，投遞渠道也更廣泛。營銷時間集中於5-7月，隨錄取通知書捆綁式寄送。

(四)高考志願填報輔導軟體、學生畢業紀念冊、學生明信片

“高考志願填報輔導系統”(含光碟及圖書)是針對高考考生志願填報的智能輔導與查詢平台，其中收錄了1700多所高校及專業的詳細資料，各高校XX年-XX年的招生錄取信息、XX年的招生簡章及招生計劃、高校分類查詢、志願填報向導、出國留學資訊等內容，是一套實用性和權威性很強的軟體;“學生畢業紀念冊”是為在校畢業生精心設計的有深刻價值的紀念冊;“學生明信片”是面向各年齡段在校生開發的本冊式明信片，目前共六套，分別有大學、中學、小學題材。“學生畢業紀念冊”和“學生明信片”特邀請北京和**著名的設計師設計，並參考了呼市部分院校在校學生的意見，產品設計獨特新穎。業務開展集中在5-7月份。

(五)校園郵資封、校園明信片

校園郵資封和校園明信片是每個學校特有的“名片”，隨著**郵政局校園郵資封、片業務的深入開展，我市已經有越來越多的院校認可這種新穎而實用的宣傳方式，校園郵資封、片上可以設計各院校有特色的宣傳文字和圖片，能很好地為學校弘揚自身文化、突出個性、提升形象和知名度而服務，是一項長期開展的校園營銷項目，宣傳效果行之有效。

二、市場環境分析

高考經濟可以掀起整個校園經濟的熱潮，利用高考經濟做大校園市場規模是我們一直追求的目標。12345

(一)招生商函

1、市場背景

近年來的招生趨勢是：全市各類綜合性大學紛紛擴大招生規模，本科院校的獨立學院和職業技術學院爭搶招生資源，民辦普通高校面臨招生渠道不暢的困難，各類職業培訓學校及補習班面臨爭奪初中畢業生和高考落榜生……競爭激烈和信息渠道不暢的局面為招生商函進入校園市場提供了良機，具有了潛在的發展市場。同時，各類學校招生方式開始轉變，特別是正規高等學校開始注重自身形象和品牌的宣傳，極大限度的吸納優秀考生。

2、市場特點

⑴招生空間擁擠

正規院校擴大招生的同時，既加劇了本身的競爭，又增大了民辦及大專院校的招生壓力，生員爭奪異常激烈。

⑵農村生源相對豐富

部分農村生員由於學費升高、就業困難，他們更注重學到一技之長，這為傳授專業技能的技校、職高、職業技能專修班等學校提供了招生契機。

⑶進修及學歷學習升溫

時下“充電式”培訓和資質培訓迅速發展，特別是院校內及各類考試中心設立的強化班、進修班、資質培訓班應運而生，擴大了招生需求。

(二)錄取通知書

錄取通知書是維系著每個考生命運的“聖旨”，不論是學校還是考生、家長都對之視同珍寶。

1、學校需求分析

能夠及時、准確的寄送錄取通知書是學校一項很重要的服務，它不僅體現學校的信譽、威望，同時是該校對學生重視程度的集中體現，因此各院校，尤其是正規高等學校一定要選擇“信得過”的單位來為他們提供此項服務。同時，特製的個性化ems封套同樣可以達到為學校宣傳造勢的效果，是各院校提高社會影響力的又一佳徑。

2、考生需求分析

學生對一份錄取通知書的渴望、期盼程度是不言而喻的，雖然隨著網路及通信工具的日益普及，考生目前可以通過很多方式獲取到錄取信息了，但是，能夠將一份心儀學校的沉甸甸的錄取通知書捧在手中，那種喜悅和珍貴、價值和意義是任何其他方式都無法取代的。

綜上所述，基於對學校及考生需求心理的分析，基於錄取通知書非比尋常的重要性，事實證明，郵政特快專遞(ems)廣泛的投遞網和高度的品牌信譽足以滿足錄取通知書這項服務的高標准、嚴要求，學校和學生雙方都比較滿意。

(三)高考大禮包

為使高考大禮包真正成為各大商家宣揚自身業務的有效平台，我局必須對產品的買方(學生)和賣方(商家)進行詳細的調查，對他們各自的需求有全面的掌控。在總結去年經驗的基礎上，制定更加完善的營銷措施，對客戶群體的選擇更具有針對性。

1、市場分析

XX年我市高考人數35454人，其中城鎮21552人，呼市地區本科院校共有6所，加上各附屬中專院校的招生計劃，據統計，近2萬名的市內考生將在呼市度過4年大學生活。

學生是一個龐大的消費群體，不難發現，處於各大院校周圍的餐飲店、超市、話吧等各類服務行業都開得紅紅火火。現在大學生中獨生子女越來越多，在校生活水平也不斷提高，例如大學生中使用手機、寬頻上網、ip電話等現代通訊工具的比例增大，各大通訊運營商也瞄準了學校這塊大蛋糕。很多企業往往利用節假日在各大校園做巡迴宣傳，或者通過電台、電視台等媒體進行推廣，成本費用高不說，還不能普及到每一個學生。針對這種現象，我局製作的“高考大禮包”成為各商家有效的宣傳平台，可通過夾寄業務宣傳品起到事半功倍的效果。

2、“高考大禮包”的優勢

一是普及性強。因為高考大禮包是隨錄取通知書一同寄送，能准確無誤的到達每一位考生手中，普及性很強。

二是針對性強。高考大禮包專門針對入學新生寄送，新生在即將開始的大學生活之初必然有一系列的消費活動，有針對性的宣傳更貼近市場，容易獲得消費者認可。

三是內件形式多樣。攬收中為避免宣傳單調引起錄取考生的反感，可以更多的選擇實物，如各類優惠卡、優惠券、藿香正氣丸樣品、化妝品試用裝等靈活多樣的夾送形式。

四是目標客戶選擇廣泛。除了傳統的銀行、通信業、雜志社等客戶外，網路、食品、葯業、保健品(益腦類)等行業的客戶也可以加入到大禮包的行列里來。

五是成本低廉。各大商家在針對學生這一消費群體推出一項業務時，往往要耗費大量的人力、物力進行宣傳，成本極高。通過在“高考大禮包”中夾寄宣傳品可謂是一種輕輕鬆鬆賺大錢的好方法。

(四)志願填報輔導軟體、學生畢業紀念冊、學生明信片

1、志願填報輔導軟體

(1)許多考生都“只管考，不管報”，或者說礙於沒有科學的參照依據，無法客觀分析近年來各院校的招生走勢，考生只能單一憑興趣、愛好填報志願，存在盲目性;

(2)同時，隨著就業壓力日益嚴峻，考生在進入大學校門後，選擇什麼樣的專業有利於將來擇業成為家長們普遍關心的問題;

(3)全市共有高考畢業生35454人，其中城鎮考生21552人，並且這部分群體相對具有購買能力，成為重點的公關對象。

因此基於對家長心理和就業形式的分析，高考志願填報輔導軟體具有廣闊的市場需求。

2、學生畢業紀念冊、學生明信片

人性化的時代，情感溝通越來越重要，學生畢業紀念冊和學生明信片是各年齡段學生都受用的一項廣推業務。學生畢業紀念冊適合各大、中、小學的畢業生，目前我市(包括五個旗縣)高中畢業生約3.5萬人，初中畢業生約3.4萬人，小學畢業生約3.9萬人;學生明信片適合所有在校學生，據統計XX年**市在校大學生約13萬人，在校中學生約11萬人，在校小學生人數約18萬。通過分析，這兩項業務的市場需求很廣闊。

(五)校園郵資封、校園明信片

**市有普通高校17所，成人高校2所，中專13所，普通中學167所，職業中學33所，小學725所，共957所學校，隨著招生競爭愈演愈烈，各類學校對提高自身知名度越來越重視，渴望通過一種有效的方式樹立形象，校園郵資封、校園明信片的使用者多為在校學生，但隨著信件的往來，小小封片的波及面可以擴大到大江南北、五湖四海，宣傳效果不可小覷。開發校園郵資封、校園明信片對學校來說是一項投入小，收益大的項目。

三、目標客戶定位

(一)招生商函、錄取通知書、高考大禮包

由這三項業務的關聯性可以看出，“錄取通知書”的目標客戶是“招生商函”的子集，而“高考大禮包”又隨“錄取通知書”發放，因此，三者的目標客戶群均鎖定在：

⑴本科正規院校;

⑵大、中專院校;

⑶各類技術學院、職業中專、職業高中;

⑷各類教育機構、補習班、短期進修班;

⑸民辦學校及二級學院。

(二)高考志願填報輔導軟體、學生畢業紀念冊、學生明信片

“高考志願填報輔導軟體”目標客戶定位於：全市高考考生;

“學生畢業紀念冊”目標客戶定位於：各大、中、小學的在校畢業生，中、高考補習班學生;

“學生明信片”目標客戶定位於：各類學校的所有在校生。

由此可看出，此三種業務的目標受眾是相當龐大的。

(三)校園郵資封、校園明信片

在上述招生商函客戶定位的基礎上，將全市(包括旗縣)中、小學也作為目標客戶。

各項業務的目標客戶在一定程度上都存在交叉性和互補性，靈活變通的確定目標才有利於最大限度的開發用戶。

四、營銷策略

通過分析發現，每種產品、服務都有與其對應的潛在市場關系，如何使供求合理搭配，這就需營銷策略來解決。

(一)大客戶營銷

“營銷團隊+營銷方案=大客戶營銷”，這個簡單的公式中有豐富的內涵和外延，主要包括三方面的內容：

1、組織專門的營銷團隊。成立由分管局長領導的營銷隊伍，加強營銷隊伍素質的提高。

2、制定專業的營銷方案。出台有統一指導性的策劃，針對不同營銷項目和客戶實體，根據需求做出局部調整。

3、在保持以往客戶關系的基礎上，對大客戶進行有計劃、有部署的營銷。原則可依據，重點客戶由專業局重點開發，其他客戶由屬地局開發，在保持老客戶數量不減的前提下增加新用戶。

(二)組合營銷

每種產品推向市場後，銷售業績是不盡相同的，通過研究某些產品的共性，我們可以採取暢銷品附帶相對不太暢銷的產品組合銷售的方式，最終達到共贏。

(三)情感營銷

在面向產品做營銷時，一定要把握需求者的心態，要善於換位思考，知己知彼才能夠百戰百勝，在與客戶公關時做到曉之以理，動之以情，才能獲得豐碩的業績。

(四)標語營銷

此方式主要針對“高考志願填報輔導軟體”，此產品除直接對考生銷售外，還要面向考生家長，建議製作一份專門給父母的宣傳海報，標題為：“高考背後，父母的職責——參謀長”，用口號性的宣傳語來調動家長們的積極性。

五、營銷渠道

營銷渠道是產品順利到達客戶手中的必經之路，在有效控製成本的前提下，應採用多種渠道。

(一)大客戶銷售策略

將各院校明確劃分，保證大批量開發的前提下，帶動小批量開發，以大客戶業務的規模化和持久化作為營銷的重點。

(二)臨時促銷策略

在學校設臨時促銷點，既是銷售終端又是宣傳發布平台，這種銷售方式不僅能直接面對目標客戶，而且成本較低。

(三)使用中間商策略

可以在學校旁邊選取學生用品商店，針對部分產品利用批發或零售的方式進行推銷，這是一項長期且直接面向客戶的銷售渠道，補充了短期臨時促銷的不足，但需要向商店支付相應的代辦費。

(四)營業廳零售策略

利用郵政營業廳點多面廣的優勢，通過張貼宣傳海報等方式進行銷售。這種銷售渠道具有銷售面廣、客戶類型多、成本低等特點，但目標群體針對性較差。

(五)11185服務熱線策略

利用郵政自身的11185服務平台開展電話訂、送貨業務，作為整個銷售渠道的補充。

校園超市營銷策劃方案篇三

一，行業背景

隨著生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為一種生活方式，在最易接受新鮮事物並有著強大而穩定消費力的校園，自然成為了咖啡入駐的重要場所。

咖啡已經成為人們溝通交流和自我享受的重要場所，對於校園而言，它是學習，聚會，交流，休閑的理想之地。

咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著高文化素質的師生來較高的品味和精神享受。

大學校園是人口極為密集的場所，有著穩定的消費市場，且需求旺盛，也因此導致咖啡廳競爭激烈易於效仿。

作為校園生活的補充與豐富，學校師生需要一個便利的休閑娛樂及學習交流的場所。

二，行業概況分析

通常大學周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳，ktv等眾多餐飲娛樂場所，以長江大學為例，長江大學周邊就有很多奶茶店和KTV，市場競爭非常激烈。想要在激烈的競爭中勝出，則必須發揮自己的優勢，樹立獨特的形象和品牌文化，為顧客創造差異化價值。

三，市場分析

1，校園咖啡廳的優勢

(1)便利，場所就設立在學校周邊，節省顧客的時間成本。

(2)環境較為簡單，適合學生，不復雜。

(3)易於結隊消費，使師生口口相傳，形成口碑效應。

2，校園咖啡廳的劣勢

(1)實力不及專業咖啡廳，影響力較弱。

(2)消費群體單一，而且消費時間集中在中午和晚上，增加了運營費用。

(3)經營面積有限，難以擴大發展。

3，校園咖啡廳的機會

(1)消費群體集中，消費潛力巨大。

(2)學生都是年輕人，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。

(3)學校缺乏新穎有特色咖啡廳。

4，校園咖啡廳的威脅

(1)市場進入成本較低，容易出現模仿和跟進的競爭者。

(2)學校周邊其他的餐飲場所競爭激烈。

5，消費者分析

校園市場潛在顧客年齡，收入，消費習慣較為單一，主要為學生和教師兩個大的群體，其中學生數量最大，教職工較少，則長江大學又以專科生生最多，本科其次。在學校中，寢室，教室，食堂三點一線的生活迫切需要豐富。咖啡廳等休閑娛樂場所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個被忽略的人群，那就是情侶。這個需要安靜的兩人世界，談情說愛，交流感情的的場所，校園的咖啡廳最合適不過。

四，行動方案

1，咖啡廳環境

環境優雅，整潔舒適，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺，環境，氣氛，服務等也是吸引消費者的重要原因。隨著校園生活越來越豐富，學生消費的水平越來越高，而他們對於消費環境的要求也是越來越高，除了整潔干凈衛生之外，同時也希望進入校園咖啡廳的時候會給他們一種很有創意的感覺，給學生消費者深刻的感官印象。

(1)咖啡廳要給人新鮮感，不需要做過多的裝飾，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結合，體現出咖啡的歷史文化。

(2)既然做的是咖啡廳，那麼咖啡製造工藝就要地道，味道純正，可以在顯眼的地方製作咖啡，呈現給消費者。

(3)保證咖啡廳的內外整潔，衛生間的情節。

(4)保證服務人員的素質，最好是能做到服飾統一和獨特設計。

在開始服務工作之前可以對其進行咖啡的培訓，了解咖啡的歷史和知識。

(5)實時的對校內進行廣告宣傳，傳播咖啡文化。

2，產品策略

以經營咖啡為主，其次可以經營一些別的飲料，小點心，簡餐，也可以定製一些小禮品，促進品牌形象的樹立，同時定期舉辦主題活動。

學生經濟收入有限，推出基本款飲品搭配點心小吃，單品飲料，特色推薦，套餐等從低到高檔次系列，並採取限時折扣和積分制度。

3，廣告

在校門，食堂，圖書館等人流量大的地方張貼或者發放宣傳單。也可以在校園BBS發布消息。

㈨ 大學生營銷活動策劃方案

大學生營銷活動策劃方案

為了確保工作或事情能高效地開展，往往需要預先制定好方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那麼方案應該怎麼制定才合適呢？以下是我整理的大學生營銷活動策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

大學生營銷活動策劃方案1

一、活動概況

為了豐富我校大學生的課余文化生活，展現天之驕子的風采，體現當代大學生的良好精神風貌，同時為慶祝我太原重型機械學院成功更名為太原科技大學。由太原科技大學經濟與管理學院、學生會、財經協會定於在XXXX年11月2日至11月14日期間在我校舉辦首屆「營銷之星」模擬營銷策劃大賽。此次活動是我校首次舉辦此類活動，在山西省各大高校中也尚數首次。我們堅信這次的活動可以獲得成功，並希望能把這個活動長期舉辦，使其成為我校、太原地區乃至山西省各大高校的名牌活動，成為山西省大學生中最具影響、最受關注的社團活動。

二、活動計劃大體安排如下：

時間：XXXX年X月x日至X月x日

地點：太原科技大學校內

主辦單位：太原科技大學經濟與管理學院院團委、財經協會

贊助商：XX

邀請嘉賓：山西省各大高校社聯代表、贊助單位代表、學校主要領導、學院主要領導、校社聯代表、本校各社團代表

一、辦學規模、層次與辦學條件

太原科技大學現有全日制普通高等教育在校生12387人，其中碩士研究生237人，本科生10052人，專科和高職生20xx人。太原科技大學現佔地面積1100畝，現有校舍建築面積37.5萬平方米。

二、學科專業及結構

太原科技大學現有本專科專業52個(本科專業36、專科專業15個)。

本科專業覆蓋工學、理學、管理學、經濟學、文學、法學、教育學七大學科門類。

工科：機械類、電氣信息類、材料類、環境與安全類、交通運輸類、工程力學類、儀器儀表類

理科：數學類、電子信息科學類，環境科學類

商科：管理科學與工程類、工商管理類、經濟學類、電子商務類

學校現有碩士學位授予學科19個以及2個工程碩士學位點。其中工科16個，理科1個，管理學科1個，法學1個。

學校現還有2個工程碩士學位點。有重點學科5個，省部級重點實驗室5個，工程研究中心4個，有13個學院、直屬系，26個研究所(室)，120個教研室，80個實驗室(中心)。

三、師資隊伍

太原科技大學現有教職工1600餘人，其中專任教師825人，科研與實驗人員280人。

現有教授、副教授(含具有高級專業技術職務其它人員)420人，其中正教授110人(含具有正高級專業技術職務人員)，副教授310人，有博士生導師8人。

學校還聘任有75名國內外著名高校和科研院所的專家、教授擔任兼職教授。

教師隊伍中具有博士學位人員41人，碩士學位及研究生學歷人員355人，具有研究生學歷人員約占專任教師總數的48%。

經濟與管理學院基本情況介紹

經濟與管理學院始創於1983年，前身為院機械三系管理工程教研室，1983年開設企業管理幹部培訓班(成人專科)，為山西省機械工業企業培養管理幹部。1985年正式建系，1986年招收第一屆工業經濟專業本科生，建系二十年來，共為國家培養本、專科學生及各類管理幹部XX多人，XX年成功申報管理科學與工程碩士點，XX年8月改名經濟與管理學院。

經過二十年的建設，經濟與管理學院逐漸發展壯大。學院現設有經濟學、會計學、國際貿易、市場營銷、管理科學五個教學研究室，還設有工業工程實驗室、電子商務實驗室、會計模擬室、管理計算機室、管理資料室等教學設施。目前開設的專業有經濟學、會計學、國際經濟與貿易、工業工程、市場營銷學、電子商務六個本科專業，在校生1212人，並在全校開設經濟學二學位班。

經過多年建設，專業設置由原來單一的企業管理專業拓寬為工業經濟、工業會計、工業外貿、工業工程、國際經濟與貿易、市場營銷、經濟學、會計學、電子商務九個專業。

學院現有教職工54人。教學科研成果顯著，主持參與國家級和省部級課題15項，獲盛部級獎12項，獲優秀論文獎18篇，獲優秀著作獎3部。畢業的學生分布在全國二十幾個省市。

經濟與管理學院從無到有，專業面由窄拓寬，規模逐年擴大，教學、科研能力不斷增強。在新的世紀我們將迎接新的挑戰，走向新的輝煌!

四、活動內容

a.請社會上的企業家、學者作演講、提供經驗建議，指導社團工作。

b.定期會員聚在一起談感受，增強彼此之間的交流

c.利用假期搞一些實踐活動，聯系企業為會員提供培訓、實踐、實習、考察的機會

d.辦一份《經濟縱橫》雜志，發表學生心得、經驗之談

e.建立網站、其他高校的學生社團取得聯系，互相交流經驗，學習借鑒他們的創意

f.搞一些模擬商業活動，舉辦各類比賽

g.為學生科研成果或有創新的想法尋找合作的企業夥伴

h.提倡會員要有創業意識，允許會員用社團名義成立有創意的機構。

三、活動具體內容

(一)模擬營銷大賽的創辦意圖

1、熱烈慶祝我校成功更名為太原科技大學

2、熱烈慶祝我太原科技大學經濟與管理學院財經協會正式成立

3、從我經濟與管理學院特色出發，讓同學們學以致用，體驗商業的樂趣

(二)大賽宗旨

二十一世紀的競爭是綜合型人才的競爭，而面對中國入世，世界一體化進程的加快，作為跨世紀的新一代大學生，更需要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質，以便將來能夠更好的面對社會的挑戰,為了適應當今高校的人才培養潮流，豐富我校廣大同學的課餘生活，展現當代大學生的自身素質，追求完美的人生風貌的願望，加強新時期我校大學生素質建設，開拓全新的當代高校優良文化氣氛。

經濟與管理學院財經協會主辦這次「營銷之星」模擬營銷大賽，旨在通過這次大賽傳播最新的營銷理念、表彰優秀營銷人才、創建營銷系統工程、促進企業發展、推動社會進步，同時通過舉辦本次大賽，發現、培養和選拔一批優秀營銷人才，挖掘企業成功的營銷案例。

(三)大賽組織機構

主辦單位：太原科技大學經濟與管理學院院團委

太原科技大學經濟與管理學院財經協會

協辦單位：太原科技大學校團委

太原科技大學經濟與管理學院學生會

太原科技大學社團聯合會

贊助單位：XX

執行機構：太原科技大學財經協會

(四)活動流程

1、報名

2、組織培訓講座

3、營銷策劃方案大賽

4、模擬營銷大賽

四、報名：

報名時間：10月23日至11月1日

報名對象：經濟與管理學院014，10，11，12級各級同學。本次大賽不受年級限制，均可報名參加。

培訓講座：

講座時間安排：11月2日至11月7號

在報名結束之後，組委會安排學院專業老師或者贊助商代表對報名人員進行相關培訓，主要以講座的形式展開。

模擬營銷大賽：

時間安排：11月7日12時至17時

參賽人員：經濟與管理學院12級各專業組隊參加，各專業小組由3—4人組成。

由本次模擬營銷大賽的贊助商提供定量贊助品進行比賽，在11月7日12時至17時內的時間內由12級各個參賽小組分開在六個不同的地點進行銷售，比賽結束之後，剩餘的贊助商品全交還贊助公司，參賽小組銷售所得利潤將向贊助商返還50%，向大賽組委會上繳30%，剩餘20%為參賽小組所得。同時，將對六個進行銷售的小組進行評比，評出當天最大銷售量的小組，並由贊助商提供獎品給予適當獎勵。

大學生營銷活動策劃方案2

一、自我介紹

我是一名普通的大三學生，學習成績中等，個人外形算不得優異，但是言語交際能力還可以，有一些實踐經驗，明年就即將面臨大學畢業後的挑戰，所以，我對自身環境及目前的社會環境做了一個簡要的分析。

二、市場環境分析

一就業環境分析

目前的中國，在高等教育大幅擴充的背景下，大學生數量越來越多，很多大學生畢業之後很難找到工作，就業形勢十分嚴峻，並且我國的總體就業環境也發生了很大的變化，每年的勞動力人數都在不斷的增加，不同階層不同領域的專業性非專業性人才都在不斷擴充，並且一部分大學生自己都不知道自己的定位在哪裡，對前途充滿迷茫。

二市場需求分析

雖然從就業環境分析，大學生就業十分艱難，但是我國作為最大的發展中國家，許多方面都還在不斷完善，還處於經濟加速發展的重要時期，所以還是很需要非常優秀的人才，而現在大多數企業及用人單位則更多偏重於新型的綜合性人才，注重畢業生的各項綜合能力，對人才的多樣化全面化，創新能力、實踐能力、社交能力、組織能力等都有很高的要求。

三競爭對手分析

針對我們本身的就業需求分析，我們的競爭者眾多。包括我們同屆的競爭者，其中學歷也各不相同，另外還有一些社會上的例如下崗工人、一些跳槽的已工作者、甚至有一些還沒畢業就已經找工作的下一屆畢業生，這些對我們而言都有著或多或少的競爭壓力，其中主要存在的則是和我們同屆同學歷的畢業生。

三、自我環境分析

我本人外形一般，性格相對外向，對人熱情，喜歡和人交流。學習上還算比較認真，成績中等，但可以掌握基本的專業知識，社交能力不錯，並且在大學四年中經常參加一些實踐活動及有做過一些零散的社會工作，個人認為整體能力還是可以的。

一自身SWOT分析

⑴優勢strength

性格外向，喜歡冒險有沖勁，對工作認真負責，有一定的社會實踐經驗，思維活躍有創意，並且和人交流能力強。有責任感有事業心，對工作絕對有熱情，專業知識不錯，有自己個人特長，學習能力搶，並且處理問題果斷認真，絕對不會半途而廢。我喜歡做事井井有條，會關心別人，合作能力強，適合團隊工作，適應能力強，很少和他人有沖突，樂於展現自己的.優點，絕對不會畏縮，本人品德端正，誠實善良，認真向上、樂觀積極。

⑵劣勢weakness

個人自覺性較差，很容易受他人影響，有的時候容易沖動，專業知識學習不夠系統，不能形成完整的知識網路，社會實踐經驗沒有完全和本身專業知識相結合，一些重要的知識方面有欠缺，例如英文不是很好，沒有過六級，另外就是外形方面需要改善和注重。

⑶機會opportunity

本身是廣告專業，對活動類營銷類方面感興趣且有一定的實踐，現在就業前景還比較廣闊。個人社交關系網方面還可以，有一些可以幫助到自己成長的地方。另外國家政策方面也會有一些有利的地方，作為本科生也會比一些低學歷的有優勢，或者比一些高學歷高要求的更容易找到一些上升的空間。

⑷威脅threat

一些學校更好專業更好的畢業生是我們的威脅，他們往往會比我們能力高，從而造成一定的威脅。並且廣告專業本身，如果繼續從事這方面工作的話，會對創造性有很大的要求，尤其是一些長期的創意工作，很有可能會思維枯竭，從而導致一些方面的失敗。是否能在剛開始的工作中堅持下去並且學到好東西，以利於往後的發展，這是十分重要的。

二就業SWOT分析

⑴優勢strength

廣告專業本身是個正在發展的專業，就業前景廣闊，且我個人很喜歡，並且有一些參加廣告比賽的經驗，有一定的創作能力，而且具有一些社會實踐經驗，適應能力強，綜合就業前景不錯。

⑵劣勢weakness

對創造能力要求很高，很容易創意會枯竭，要求強大的電腦操控能力，對社交能力要求十分高，就業面較窄。

⑶機會opportunity

行業正在高速發展，急需人才，有較多的學習機會。

⑷威脅threat

競爭激烈，社會壓力較高。

四、營銷戰略定位

一品牌形象定位：個性外向，對人熱情，社交能力強，有責任感。

二自我定位：品德端正，誠實善良，認真向上、樂觀積極，合作能力強、適應能力強、有責任感、有事業心、有熱情。

五、自我營銷戰略規劃

一提升自我策略：在最後一年時間里多學習專業知識，提高英語水平和計算機操作能力，多參加社會實踐，參加一些與專業有關的工作，努力鍛煉自己，積累創意和提高創造能力，多與人交流，提高社交能力，營造一個良好的個人形象。

二營銷推廣策略：多參加一些人才市場的招聘推廣自己，為自己積累經驗，結合自己的優劣勢及專業特點為自己製作一份有特點的簡歷，引起用人單位的注意，同時注意提高自身個人的良好形象，還可以通過在網上宣傳自己獲得求職機會，通過老師、朋友或同學的推薦推廣自己。

六、總結

我認為我個人需要在更多的鍛煉中成長，我相信年輕沒有失敗，只要我努力，就可以成功，讓自己越來越優秀。

大學生營銷活動策劃方案3

一、主題及目標

弘揚中草葯文化，發揮「中葯世家」資源優勢，傳播健康天然的中國傳統養發養生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風洗發水成功推出3.回報社會，關愛學生及資助貧困學生4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發水

二、時間及地點

20xx年11月22日至元旦前後(具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額)僅限平頂山學院平頂山工學院平頂山職業技術學院平頂山電大四所學校。

三、推廣方式

1、贈品促銷

活動現場提供免費袋裝洗發水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發免費的袋裝洗發水，力求在全校范圍內達到覆蓋面最大化最廣化。

2、驚人優惠，提供活動指定特價優惠商品，刺激學生們購買的促銷活動。

3、同學之間面對面的銷售。直接與自己的同學進行面對面銷售的活動，同為學生比較容易引起對方的信任

4、強勁的宣傳風暴

(1)充分運用黑板宣傳

在校內各個教室黑板上寫上活動通知，由於學生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上;

(2)合理合適的張貼部分海報宣傳欄張貼精美的海報;

(3)傳單宣傳到各個學生宿舍發放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋;

(4校園網路宣傳

在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學獲知活動信息。在校內的qq群里發布活動和產品信息

四、重點推出

奉獻愛心的同時還有機會得到意想不到收獲，(詳見宣傳單頁)選代表資助貧困學生抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機。

五、人員安排

XXX(根據課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負責，明確分工到個人)選出小組長一人帶領工作，並與XXX主管保持聯系

六、實施階段人員注意事項

1)促銷人員應該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

2)促銷人員應該根據實際現場情況，調整好心理狀態，恰當改變口頭表達的內容和方式，調整說話聲音、速度和節奏、協調動作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷通用語，並加以推陳出新：推廣和調整。

3)促銷人員應該注意現場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應該善於把純粹的推銷商品觀念;感情溝通，例如，通過自己的學生身份和使用效果達到引發消費者購買欲。

七、其餘：

1)預算控制力求達到最合理

2)三天不滿意退貨在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨。

大學生營銷活動策劃方案4

競爭無時不有，創意無處不在!我們需要您，傾聽消費者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的廣告效應，發揮最強的營銷效果，創造最大的市場利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品!機不可失，時不再來，勇於嘗試和創新的您，就是最棒的營銷大師!現將活動事項策劃如下：

一、主辦單位：

經濟與管理學院

二、承辦單位：

經濟管理俱樂部(EMC)

三、協辦單位：

58度C創意飲品連鎖

四、活動主題：

異想天開營在創意

五、參賽對象：

嘉應學院全體學生

六、活動報名時間和要求：

11月15日——19日

(一)外院參賽者最遲可在11月24日之前報名;

(二)參賽隊伍人數為4人(不分性別、班級、學院);

(三)團隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統一比賽服裝;

(四)經濟與管理學院的參賽者到各班班長處領取報名表，由各班班長統一交由社團工作人員;

(五)外院的參賽者採用電子郵件報名的方式，到社團博客(博客地址：emc.1998.blog.163.com)下載報名表，填好後發至郵箱[email protected]。

七、活動時間軸

(一)宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。

1、時間：11月19日(星期五)晚上7:30

2、地點：憲梓樓208

(二)初賽(11月20日——26日)

1、各參賽隊根據指定的產品特性、營銷環境、團隊情況等因素制定一份產品營銷策劃書。(產品的具體情況將於19號晚在社團博客公布)

2、選手產品營銷提交方式(書面文檔、電子文檔需要同時提交)：

(1)書面文檔：直接交至EMC社團辦公室(榮發閣1樓)，A4列印，由值班工作人員簽名確認。(值班時間：18:00——19:00)

(2)電子文檔：發至經濟管理俱樂部(EMC)郵箱：[email protected]。主題處請註明「參賽組名+聯系方式」。

(3)截止日期：11月26日19：00

11月27日——11月28日，評委將對初賽作品進行評審;

11月28日晚，公布初賽結果;(在社團博客公布並進行電話通知)

11月29日，實戰營銷培訓。

(三)實戰營銷(12月4日)

(四)決賽(12月11日)

八、獎項設置

一等獎(一組)：獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分

二等獎(一組)：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分

三等獎(一組)：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分

最佳創意獎(一組)：神秘獎品

九、社團工作人員聯系方式：

XXX（XXXXXXXXXXX）

經濟與管理學院團總支EMC

二〇XX年十一月十四日

大學生營銷活動策劃方案5

一、大賽背景：

隨著全國高校的擴招，以及近幾年經濟發展的狀況，高校大學畢業生的就業形勢日趨嚴峻，就業競爭的壓力日益增大。應對這樣一個形勢，在校大學生只學習課本上的知識是遠遠不夠的，我們必須適應社會的發展，學習更多的技能，以待在日後在成長路上走得更順暢。我協會舉行的此次校園營銷策劃大賽，將給予大家更多的社會實踐的機會，提高同學們在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平台。

二、大賽目的：

豐富當代大學生的業餘生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力。其次，提升企業知名度和影響力，樹立和鞏固良好的品牌形象，進行整體營銷造勢。

三、大賽主題：

創營銷時代，樹專業品品牌

四、大賽內容及工作安排：

(一)、前期准備工作：

1、外聯工作：

(1)聯系相關專業人士或團體、傳媒等活動支持方

(2)聯系參與大賽的各學院及學生團體

(3)聯系校內友情參與提供即興助演的社團及個人

(4)負責到有關單位取道實物階段比賽所需要的產品和材料

2、宣傳工作：

(1)負責整個活動前期的各類宣傳工作(橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等)

(2)網路信息部負責在博客貼吧上做好所有宣傳工作

(3)邀請校內外記者跟蹤關注

(二)、報名參賽階段：

1、徵收報名表：選手可組隊參賽(不得超過6人)，也可個人報名參賽。

2、發布策略單，公布比賽規則

3、請相關人士對選手進行賽前培訓

(1)內容安排：對營銷策劃有關方面知識進行專業指導，具體闡述有關策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關注意事項;講授營銷技巧，基本知識，並現場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的准備情況。

(2)具體安排：

1)聯系工作：選定主講人以及其他具體事項

2)安排工作：申請講座地點，布置安排現場、調試設備

3)宣傳工作：利用海報進行通知

4)介紹後階段的系列工作

5)申請活動地點

4、參賽選手咨詢專家

(三)策劃案評比階段：

1、參賽者撰寫策劃案

2、參賽者提交策劃案

(1)提交策劃案列印稿(要求：作品切合主題，具有創新性和可操作性。對非專業參賽者不要求嚴格的策劃格式)

(2)10分鍾以內的演示文稿進行講解(要求：內容切題，可行性高，表述時語言流暢，具有生動性)

3、專業老師對策劃案進行評比，評出優秀的策劃案以參加下一階段比賽

附：對策劃案的要求

2、策劃案字數要求5000字以內，另附一頁提綱式策劃要點，參賽隊伍在講解時需准備作品的演示文稿版本，時間控制在10分鍾以內。

3、適當包裝作品

(四)營銷實務階段：

1、聯系商家提供實物

2、參賽者組隊進行實物營銷

3、對營銷成果進行評比公布名次

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