格力空調美國營銷策劃方案

⑴ 格力空調的營銷策劃方案

格力空調的營銷策劃方案

營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而製作的規劃，下面我為大家准備了關於格力空調的營銷策劃方案，歡迎閱讀。

一 、策劃目的

1、使用病毒式營銷的方式，抓住客戶的眼球，把我們的品牌深入客戶的心。

2、企業創立乞今為止，仍然沒有一套行之有效的營銷策略。

3、時代在變更，因此同時我們應該改變我們的營銷策略，不能止步不前。

4、沒有最好，只有更好，我相信只要牢牢抓住市場的變化，我們能策劃出一支符合企業形象的病毒式營銷方案。讓企業的知名度一再升華從而達到我們想要的廣告效果。

二 、分析當前的營銷環境狀況

2010年，歷來在家電領域唱主角的空調，得益於難逢的高溫天氣、持續奏效的國家政策，銷售出現久違的大幅增長。業界普遍認為，2011年，空調銷售將穩中有升，持續走高。據了解，鑒於樂觀預期，各空調品牌紛紛調高了2011冷凍年的銷售增幅。

與彩電行業頻繁地依靠技術創新推動產品升級換代、拉動整個行業的快速發展不同。空調產品的技術創新一直呈現“緩步小增長”趨勢，多年來圍繞產品的節能性、製冷制熱效果、健康舒適、綠色環保等功能提升，技術創新從未停止，明年，進一步提升的空間和機會非常大。2010年，幾大空調巨頭掀起的技術較量，無不主打節能化、低碳化、綠色化的方向。今年，空調價格起落不定。6月以前，價格跌跌不休，6月1日後，隨著國家對高效空調節能補貼力度的降低，空調變相漲價，平均漲幅在10%以上。有關人士認為，2011年空調價格將延續看漲的趨勢，整體漲幅估計在20%左右。

三、格力空調的發展狀況及在銷售中面臨的問題

科技創新是企業發展的源動力，營銷創新則是企業立足市場、棋行天下的銳利武器。格力營銷模式常變常新，經歷了市場和時間的嚴峻考驗，它正煥發出越來越強大的`生命力。

1994年，首創“淡季貼息返利”模式。

1995年.首創“年終返利”模式，被譽為“格力模式”，業內應用至今。

1997年，獨創了以資產為紐帶、以品牌為旗幟的區域性銷售公司模式，被經濟界、理論界譽為“二十一世紀經濟領域的全新革命”。

21世紀格力“另類”營銷再次領跑世界：穩健發展渠道建設，在全球開設了近10000家格力專賣店。創新的營銷模式奠定了格力電器在行業內的領導地位，保證了格力不斷跨越巔峰，從1995年開始產銷量、市場佔有率、銷售額連續15年居於行業前列。

“代表消費者利益，代表商家利益，代表廠家利益”，以“廠商共榮”為原則，以“三個代表”為宗旨，經銷網點超過20000家，全球格力專賣店近10000家(其中格力專賣店1000多家)，專業售後服務點超過5000家，專業售後服務員30000多人。實踐證明，不論黑貓白貓，能捉到老鼠就是好貓。不論是哪一種渠道，適合自身發展的渠道就是好渠道。有了品牌和品質作支撐的格力專賣店渠道模式不僅有利於提升廠家品牌形象，而且專店專營的營銷模式有利於整合優勢資源，為消費者提供更為周到和專業的售前、售中和售後服務，從根本上保障了廠家、商家、消費者三方利益，必將促進企業長遠發展和整個空調行業的健康有序發展。

首家格力電器“4S+ 1”專業店成立

2007年9月28日，隨著格力電器總裁董明珠手中剪刀發出的清脆聲音，全國首家格力電器“4S+1”專業店於山東濟南正式成立，標志著空調行業由“專賣”向“專業”轉變的步伐正式邁出。“4S+1”專業店首先為消費者提供“4S”的專業化服務，“ 4S”是指銷售、銷售服務、信息化管理和配件供應的一體化。消費者在享受舒適的購物環境、專業化的接待服務後，門店將利用先進的信息化系統實現快捷的送貨、安裝服務，同時在門店內能夠為消費者提供“白領化”的售後服務、即使的配件應用。

銷售中面臨的問題

1、品牌形象面臨破產(爆破案和造假案)

2、模式之困(潛逃門)，是繼續加強自建渠道的管理，還是選擇與國美、蘇寧合作

3、總部與區域管理脫節

四 、營銷目標

策劃活動期間，公司產品宣傳達到預期效果及銷售利潤達到兩千萬元。

五 、具體行銷方案

1、於2011年XX月XX日至2011年XX月XX日期間在QQ網路上舉行“清涼一夏”在線傳遞活動，在登錄QQ時彈出關於活動的窗口，QQ用戶可通過點擊此窗口進入活動網頁，如果點擊頁面上的活動標志則爭取到“清涼一夏”的資格，將獲得“清涼天使”的稱號，頭像處將出現一枚未點亮的圖標，之後可以向其QQ好友的發送邀請。如果30分鍾內邀請成功QQ好友參加活動，圖標就被成功點亮，同時將獲取清涼一夏傳遞活動專屬QQ皮膚的使用權。而這個好友就可以繼續邀請下一個好友進行“清涼一夏”在線傳遞。以此類推。

2、現在很多的人都選擇在網上看電視劇、電影等視頻，可在視頻隔壁的位置植入廣告，在廣告當中明確指出“動力格力，贏取空調”，點擊廣告進入活動主頁，按照活動內容發送簡訊到XXX,活動截止後有關活動人員將隨機抽取用戶名單(活動范圍僅限於中國地區，每個省份人數僅限五名，即170名活動獲獎者)，被抽取用戶可獲得格力空調一部(KF-35GW/K(35356)D2-N5，價值2050元)，獲獎者憑獲獎證明到所在地區的格力空調專賣店領取獎品，其他用戶則通過撥打客服電話叫維修人員上門免費檢查維修。活動時間：2011年XX月XX日至2011年XX月XX日

六 、策劃方案各項費用預算

1.“清涼一夏”在線傳遞活動與騰訊公司合作，費用預算為0元。

2.將在土豆網，優酷網，新浪網等注入網路廣告等費用總共為40萬元。

3.活動產品獎勵價值為2050元的格力空調，共348500元。

公司策劃活動費用共748500元

七 、效果預估

格力宣傳活動給予了較大的人力和物力，活動期間將引起人們的廣泛關注，活動新產品的獎勵刺激消費者的參與，同時利用消費者的口碑對我公司產品進行宣傳，讓更多的消費都對我公司產品有所認識和了解，公司及時的售後服務也給廣大的消費者留下好印象。

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⑵ 營銷策劃的重要性是什麼

營銷策劃是企業希望改造環境，征服顧客的一種准備付諸實踐的主觀意識行為。品牌營銷策劃作為一種特殊的具體的策劃類型，也是一個特定的系統工程，實行品牌營銷策劃是企業適應現代市場經濟發展的必然要求，是信息時代營銷活動的必然要求，所以必須時候把握住市場的信息變化，才能使經營活動不會產生偏移。集團公司的螺紋鋼、焊管、金沙源飲料、水泥等產品的銷售便是得益於成功的營銷策劃。
如今的市場已經步入高度的社會市場營銷階段，之前的「生產時代」、「產品時代」已經不復存在，「推銷時代」也已經失去生命力，隨著消費者消費行為日趨理性化，社會法治的不斷健全，一個以顧客利益為中心的社會市場營銷時代已經到來：「誰擁有了顧客，誰取得了顧客的信任，誰就擁有了市場」。
第一、消費者只會對自己感興趣的產品關心（產品方向。企業對此應做的是通過系統市場調研發現顧客的興趣點所在，或提出新的產品概念，再行製造以滿足顧客的興趣；或提出在品牌宣傳戰略中著重和反復宣傳點所在以吸引顧客駐足。
第二、在需要的產品中，消費者只會對能最大、最好滿足其核心利益，或能更多滿足其其它利益的產品更為關注（產品組合）。企業為此需要從客戶利益、興趣點角度出發，在產品用途、外形、包裝等以及使用方面提出理想的產品組合形式，以迎合並引導客戶作出購買行為。如：手機製造商在滿足顧客核心利益（通話、簡訊）的前提下增加拍照、音樂、電子書等功能；風靡一時的保健品「腦白金」在滿足顧客核心利益「求健康」的前提下，設計出給人以高品質感的禮品式包裝來滿足中國人送禮講面子的需求等。
第三、添置小商品，消費者大都願意就近購買；購置大商品，則消費者一般會選擇自認為最可靠的場所去購買，如大商場、專賣店或直接從廠家訂購等（渠道組合）。企業為此應該根據產品特性、渠道特性的市場調研，為滿足顧客購買行為特點，如：購買習慣、購買心理等因素，以最大滿足雙方利益（消費者、企業）的渠道形式進行調整或加強現有的渠道組合，選擇最合適自己的渠道模式來銷售產品。如：「快客」便利店針對消費者對小商品購買行為的特點，總是在居民區附近設置其分店；格力空調分析到進入大商場的相對劣勢，在家電行業里首先試行空調專賣店形式銷售產品；雅芳選擇直銷、戴爾電腦實行個人電腦直銷等等都說明了通過系統的調研選擇合適自己的最佳渠道模式往往都會取得成功。
第四、價格始終是大都數消費者最為關心的話題，在以上三個條件都滿足的情況下，一個合理的價位必然更進一步刺激消費者作出購買行為（定價）。企業為此需要由市場調研取得的有關目標消費者對產品的需求程度、市場供應情況、競爭者的定價策略等等影響價格方面的因素，結合自身成本及市場運作經驗，經過科學的整理、計算，方可得出相對的合理價位。「合理價位」的定價實施包含很多技巧，有：奇數定價法、偶數定價法、小數點定價法等等，如：有些商品打出99元價格，雖然比101元的價格只差兩元，但心理上給人感覺就會產生兩個層次的差距。

⑶ 產品文案怎麼寫

問題一：讓購買欲強烈的產品文案，怎麼寫 你好，SEO布布為你解答，軟文營銷這個東西用的好，絕對是一把利器，我見過我朋友一個篇軟文，帶來了幾個月的單子賀段指，這個軟文寫的時候不能太硬，就是不能太直接，寫的時候要寫的自然要是自己的 親身經歷更好了，要讓人覺得這種文字有意思，有看點，然後裡面參插一些自己的親身經歷，告訴他們我用了這個產品或者我朋友用了，效果怎麼樣，不要直接發廣告，現在做微商的人太多了，人們對那些硬廣告已經免疫了，看都不想到了，你的產品再好也沒用，SEO布布為你解答，如果還有什麼不懂的可以繼續追問，SEO布布在線為你解答。

問題二：產品策劃文案應該怎麼寫 什麼是產品策劃
產品策劃分為兩類；一類是產品研發策劃，主要是針對市場需求，以細分市場為基礎，形成一個產品開發的整體思路，以期拓展新的增長點。另一類是產品營銷策劃，即謀劃通暢的銷售渠道、持續的銷售態勢和維持產品設計的理想化售價，通俗講，就是如何能更好地將產品賣掉，並在銷售過程中，塑造新的品牌形象。
[編輯本段]產品策劃
產品分析
市場分析
消費者分析（年齡；燃陪學歷；家庭；收入；習慣；文化等）
價格分析
媒體投入策略
廣告創意策略
執行時間表
涉及人員
策劃費用
產品策劃項目
產品市場分析產品開發策劃
產品廣告策劃
產品價格策劃
產品包裝策劃
產品公關策劃
產品定位策劃
產品命名策劃
產品渠道策劃
[編輯本段]如何寫產品策劃書？
1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。
・企禪配業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
・產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
・產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
・產品價格定位不當。
・銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
・促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
・服務質量太差，令消費者不滿。
・售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優劣勢。
從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
營銷策劃
1、營銷宗旨。
一般企業可以注重這樣幾方面：
・以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。
・以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
・建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、產品策略。通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
・拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
・給予適當數量折扣，鼓勵多購。
・以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。?若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意......>>

問題三：介紹產品的網路文案，怎麼寫才讓人有購買欲 要有沖擊力，有感染力，能引起客戶的共鳴。我只能這么說，畢竟你沒仔細說是什麼產品的文案。這個我還是建議你多聯系聯系吧。

問題四：產品文案要怎麼寫？有沒有格式要求？ e電商認為首先是了解你要寫文案的產品，找出其優缺點，尤其是賣點;然後去看同行業產品的文案怎麼寫的，同時看一看其他行業在推廣產品時文案是怎麼寫的;最後就根據你做的准備，進行構思融合，就成了你的文案了。
格式要求：
三大塊內容。主題，內文，附文。第一，主題，肯定要有一個主標題，當然也可以有引標題，和副標。但大師們常說，如果主標題附加了引標或是副標，通常是說明了這個主標概括性不強，不是一個成功的主標。也就是說，頂尖的文案寫手，往往是一個主標就夠了。第二，內文。內文這塊內容，通常是對主標及主題的闡述，以及產品的USP(獨具銷售說辭)。第三，附文。這塊內容會有一些產品的基本賣點及相關信息，包括銷售渠道及廠家信息。

問題五：產品文案怎麼寫 首先需要定位該產品主題，它定位是什麼，然後這個產品的特色是什麼、口號是什麼、這個產品相對於其他競爭品牌的獨特之處在哪，為什麼選擇它

問題六：產品文案怎麼寫 距離產生美，先遠離你的產品，寫文案的時候盡量打擦邊球，保持與產品不遠不近的距離，如果你能把白的寫成黑的，黑的寫成白的，就更好不過了。

問題七：淘寶產品文案怎麼寫 對於互聯網文案的傳遞方式來講，需要注意的是文案類型。不用的類型寫作方法以及應用場景都是不同的，了解文案都有那些類型，並且在不同的情況下使用哪一種文案！
一：主動型
給消費人群一個具象化的理由，從而使其選擇或者更加傾向於你的產品。這種文案的重點是將你的產品價值融入到這一個具體的場景中。讓消費者能夠根據你的文案的描述在腦海瞬間感受到這個場景下使用你產品的好處！
你和你競爭對手價值相比差不多，你要做的是在文案上比對手更加用心。具體的來說就是要更加體察用戶的生活，主動幫用戶去營造一個使用你產品的場景。
比如你是賣體重秤的這個事情其實大家能做的內容基本都差不多
關鍵問題你如何能讓消費者選擇你的產品
一般賣體重秤的就是減肥瘦身！
如果你說精準讓健康如影隨行
這個場景很具象，用戶很容易在腦海裡面呈現出這個文案中描述的畫面。
比直接減肥瘦身更具有說服力！
人很多時候都是感官動物，比起抽象的文字，生動的可體驗的場景會更容易倍理解接受！
二：暗示性文案
特點
不直接說明自己的真實意圖，而是旁敲側擊，用暗示的方式讓用戶體察產品的場景
如
很多商家都覺得電子商務不好做，直到他們關注變革電商
第一 不好做不代表電商平台不行
第二 商家關注變革電商就OK了！ 那我是不是應該去看看！
只要他們想到這2點 這個文案的目的就達到了！

三：實力型
單刀直入，用過硬的產品功能 性能 質量等給消費者營造一個感覺 選擇我就對了！
對比與其他商家你的產品確實有過人之處，最好要有一種 人無我有 人有我精的感覺！然後講重點放在產品的價值展現上。
比如 最近一直有比較火的董大姐的格力空調，相信大部分人都應該不會陌生於下面的文案:
格力空調，掌握核心科技！
這句文案傳遞的信息很明確，作為一個對電商類產品，空調是有技術要求的！ 好的技術當然會有好的空調。而核心技術這四個字背後的分量是幾乎所有人都能明白的，那麼，一個擁有核心技術的空調 你覺得會怎麼樣！
這樣的文案是不能隨便寫的 而董大姐的格力確實是有這個實力與文案相稱的。
共13項 國際領先級技術，累計申請專利22597項，其中申請發明專利8310項。
如果你的產品是有實力的 那麼一定要展現出來，畢竟打鐵還是需要自身硬，產品的文案無論怎麼寫，最終給用戶體驗的還是產品本身！ 一個優秀的產品本身就是最好的文案！
四：夢想的文案
高大上 雖然虛無，但卻能夠激發你的夢想。吸引你在價值觀層面的共鳴！
此種文案比較適合於品牌知名度比較高的產品。
因為處於這個階段的產品，質量可靠，大家競爭已經超越了產品層面。進入了品牌差異性定位展現階段！
比如萬科
世界上沒有一棟摩天大樓，比天壇更高！
比如現代
去征服，所有不服
表達了目標人群的調性，具有強烈征服慾望和野心的人！其實任何男人 只要看到這個廣告，再加上汽車的配圖 基本上沒有不動心的！只要不是錢的問題那麼極有可能因為這個調性認同而產生共鳴從而成為途勝的車主！
產品文案是產品價值的體現方式，作用有點像三分球！
好的文案可以四兩撥千斤！而選擇一個合適的文案類型對於文案的寫作。傳播以及最終的效果都會產生一定程度的影響！...>>

問題八：淘寶產品文案怎麼寫 九宮格：
寫出產品的九個最為突出的優點，然後，進行思維發散，該如何更有創意的表現這些優點，能夠吸引消費者。在寫下這些優點的時候，可以嘗試著多度幾遍，這樣有利於思維的發散。可以上頂尖文案上面多找些例子，也可以上一些比較好的品牌店閱讀他們的文案。先寫出一些大致的廣告詞，以此可以推動文案後文的寫作。
邏輯排序：
有點擺放出來之後，然後進行整個頁面的排列，如何規劃好詳情頁的邏輯方式。閱讀邏輯方式直接決定了消費者的獵奇心理的前進或者後退。在一些比較好的大商鋪詳情頁裡面做的比較好。如果展示了自己的優點，但是無人購買，這明顯就是賣點做的不夠好。
鼓動消費者：
有些寫的比較好的文案，不僅是優點的展示，更是將優點化作一篇鼓動人心的說教文，鼓動閱讀者看了就有下單的沖動。在邏輯順序確定之後，就要開始做大量的修飾，讓每個優點的內容得到充實，得到認證，讓消費者看了就覺得是這樣的。
真人秀：
所謂的真人秀，就是賣家的認證、認可。在淘寶上，一般就是賣家評論來體現。也可以通過賣家的曬圖證明。

多次修改：
任何偉大的作品都是在多次修改之後誕生的，世界上很多出名的著作是這樣誕生的。該精簡的要精簡，可以去掉的就不要放在上面。

問題九：產品文案要怎麼寫啊？ 文案是廣告的一個表現方式
產品文案是文案的一個方面，需要你對產品有足夠高的認識
記住，好的產品可以說話，而廣告只是讓聲音更大一些

⑷ 空調市場營銷策劃書【優秀篇】

空調市場營銷策劃書【優秀篇】

一、前言

空調：全名謂之「空氣調節器」。顧名思義，其核心功能就是來調節室內的溫度和濕度，也就是製冷、制熱的家用電器。

隨著經濟的發展和科技的進步和消費需求的變化，我國居民空調持有率持續上升，消費結構也日趨合理。這種變化，一方面與居民的房屋結構變化有著密切聯系；另一方面與人民生活水平的提升也有著密切聯系。櫃機比列持續上升，而窗機的逐漸被淘汰。近幾年的空調研發趨勢基本是核心功能不斷增加，同時又開發出一些附加功能。現今，人們對空調的功能需求越來越多，廠家根據消費者需求研發出許多新功能的空調。

二、情勢分析

（一）市場環境

20xx年3月空調行業市場競爭狀況分析如下：

統計數據顯示，20xx年3月空調行業銷量市佔率情況如下：格力佔29.0％；美的佔29.3％；海爾佔8.4％；志高佔5.4％；海信＋科龍占 4.2％；TCL佔4.0％。

與過去的市場份額情況相比，格力份額環比上月降低4.5個百分點，同比去年降低0.2個百分點；美的份額環比上月增加3.7個百分點，同比 去年增加2.6個百分點；海爾份額環比上月降低0.8個百分點，同比去年增加0.1個百分點。

20xx年3月空調行業出口市佔率情況如下：格力佔25.7％；美的佔28.6％；海爾佔6.0％；志高佔7.0％；海信＋科龍佔3.4％；TCL占 4.6％。

20xx年3月空調行業內銷市佔率情況如下：格力佔32.5％；美的佔30.0％；海爾佔10.9％；志高佔3.6％；海信＋科龍佔5.1％；TCL占 3.3％。

與過去的市場份額情況相比，格力份額環比上月降低15.0個百分點，同比降低0.9個百分點；美的份額環比上月增加7.7個百分點，同比去 年增加4.9個百分點；海爾份額環比上月增加0.9個百分點，同比去年增加0.5個百分點；志高份額環比上月降低0.1個百分點，同比去年降低1.1 個百分點；海信＋科龍份額環比上月增加1.5個百分點，同比去年增加0.7個百分點；TCL份額環比上月增加2.0個百分點，同比去年增加0.2個百分點。

（二）產品情勢

目前，美的空調是國內唯一擁有變頻壓縮機、電機、整機一體化產業鏈的變頻空調供應商，真正自主掌握了變頻的核心技術，並與全球十二大核心部件供應商建立了戰略化采購平台，卓越的品質控制能力貫穿研發、采購、製造、物流、安裝、售後等全流程，真正樹立起全球一流的變頻空調品質形象。

「核心技術」、「放心品質」、「十年包修」、「全無氟變頻下鄉」，美的作為空調行業領袖在變頻市場連續走出四記重拳，率先在全球范圍內掀起直流變頻空調普及風暴，銷量位居行業第一，使「買變頻，選美的」的口號深入人心，成就並鞏固了變頻空調領域霸主地位。

（三）競爭情勢

1、美的空調的主要優勢;

①節能效果好

②溫控精度高

③調溫速度快

④電壓要求低

⑤低溫正常運動

2、美的空調的競爭對手

美的空調的主要競爭對手是格力和海爾。通過競爭對手的研究發現：

海爾的品牌優勢是：服務

格力的品牌優勢是：品質

而美的本身所具有的品牌優勢是：實惠

三、SWOT分析

（一）機會與威脅分析

美的空調所面臨的機會是：

第一近幾年，國家在政策上鼓勵家電行業發展

第二現在還不存在完全能替代的空調產品

第三二線市場、農村市場潛力巨大

第四綠色經濟與低碳經濟下，環保節能已成為空調行業未來發展方向美的空調所面臨的的威脅是：

第一近幾年原材料價格不斷上升

第二市場上空調價格差異和功能差異不是很大，顧客的轉換成本較低第三顧客的信息渠道多，可以獲得全面的空調信息，議價能力提高第四 小家電業務虧損，影響了投資者及商家信心

第五空調行業國內形勢較好，可能存在潛在的競爭對手

（二）優勢與劣勢分析

美的空調優勢是：

第一節能效果好

第二溫控精度高

第三調溫速度快

第四電壓要求低

第五低溫正常運動

美的空調劣勢是：

第一美的技術存在不足，與具有許多國際領先技術的格力存在差距第二美的售後服務及管理水平有待加強

第三美的集團近幾年擴張速度快，走多元化發展道路，在一定程度上削弱了競爭力

（三）美的核心競爭力

1國際品牌壓縮機，更高效更節能

2高金鍍換熱系統，換熱效率更高更節能

3梯形內螺紋銅管，導熱效果更好更節能

四、營銷目標

1、銷售目標

目前，在空調市場競爭上，在態勢上以「海爾」、「格力」的.廣告效果最佳，最具有強烈、震撼的品牌地位。所以，通過加大廣告宣傳力度，提高銷售量，達到銷售目標。

2、財務目標

通過提高銷售量達到一定的財務目標

五、營銷戰略與策略

（一）目標市場描述

1、目標市場消費者行為分析

通過調查發現，購買美的空調的消費者女性遠遠大於男性，購買主體主要是中年人；小型工作單位購買量多；政府單位通常是批量購買。此外，通過了解，消費者通過電視媒體了解信息多，可以看出電視是主流媒體。對於消費者而言，美的的競爭者主要是海爾。

2、目標市場定位

美的空調考慮到購買者收入及住房多少對產品的了解程度，將購買者年齡定在30-50歲。長期目標是維持良好的品牌形象，同時以空調良好的形象帶動其他家電產品。短期目標是消除美的2012年庫存壓力，從而有利於新型機上市。

（二）產品市場營銷組合戰略

1、產品戰略

創業於1968年的美的集團，是一家以家電業為主，涉及物流等領域的大型綜合性現代化企業集團，旗下擁有三家上市公司、四大產業集團，是中國最具規模的白色家電生產基地和出口基地。

美的集團主要產品有家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機、飲水機、電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、微波爐、烤箱、風扇、取暖器、空氣清新機、洗碗機、消毒櫃、抽油煙機、熱水器、吸塵器、豆漿機、電水壺等家電產品和空調壓縮機、冰箱壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產品，擁有中國最大最完整的空調產業鏈、微波爐產業鏈、洗衣機產業鏈、冰箱產業鏈和洗碗機產業鏈，擁有中國最大最完整的小家電產品群和廚房家電產品群。

2、價格戰略

針對國內市場的空調品牌從產品定價到渠道都定位於中低檔市場，且美的中低檔市場比較成熟，而真正具有競爭力，概念明晰的國內品牌尚少，而消費全體多為成熟都市白領，購買能力相對比較高，對產品的選擇較為理性，重視產品的質量，容易形成品牌偏好的特點，應該採取中高檔路線，盡可能靠近目標消費群體，率先打動消費者心靈，樹立良好的品牌形象，利用先人為主的心裡，佔領中高檔市場。

3、渠道戰略

終端布局應走大的流通渠道，而選擇商場尤其是大型商場尤為重要，如與國美、蘇寧等商場的合作。

同時採用電子商務模式，用電子數據高速、快捷的物流配送搭建商業交易中心，讓市場無疆界，便利顧客對比選擇購物，直面顧客，進而有效占據市場。

藉助營運專櫃，專賣店，加上第三物流的有效組合，構建屬於自己的物流網，形成協調一致的有效配送體系。

4、促銷戰略

（1）贈品：對購買美的空調的消費者，贈送物品，以吸引消費者購買意願，也可以增加對其的印象。比如贈送電熱杯、豆漿機等。

（2）展示中心以及特賣會

六、產品宣傳

（一）廣告投放目的

利用傳播滲透力較快及接觸率較高的媒體，盡量在短時間內達到傳播的效果。以樹立品牌形象，增強品牌認知度。

（二）廣告宣傳方案

1、電視廣告

2、報紙廣告

3、傳單廣告

七、營銷預算

1、廣告費用：1200000

2、其他費用：300000

⑸ 2020年農產品策劃方案範文

經過 市場調查 ，分析顧客群體，按地區、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定產品進入市場的方向。下面,我給大家介紹一下關於產品 策劃方案 範文 5篇,歡迎大家閱讀.

產品策劃方案1

(一)公司簡介

2010年7月後新李寧LOGO

1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創立之初即與中國奧委會攜手合作，通過體育用品事業推動中國體育發展，並不遺餘力贊助各種賽事。

(1)銷售鏈

產品的專業化屬性，是在體育用品行業中競爭的基礎。李寧體育用品有限公司把產品的研發，看作一個不斷創造紀錄、刷新紀錄的賽程。經過15年的探索，李寧產品已由單一的運動服裝，發展到運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列並駕齊驅的態勢。不久的將來，李寧牌將致力於躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育 愛好 者提供專業的體育產品。正因為有了這樣的熱忱，李寧體育用品有限公司擁有了中國最大的體育用品分銷網路。同時，李寧體育用品有限公司的國際網路也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區。 (2)模式和體系

在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰略規劃模式和管理體系，使公司組織運作暢通無阻，戰略執行果斷快速。目前，李寧體育用品有限公司正在全國范圍內建立以ERP為起點的信息系統，全面整合產品設計、供應鏈、 渠道 、零售等資源，發展電子商務，進一步提高運作效率和品牌形象。

(3) 企業 文化 李寧有限公司成立的初衷。李寧有限公司從不放棄任何努力以實現這一使命。從1990年支持北京亞運會中國體育代表團開始，李寧有限公司對體育事業已投入大量贊助，同時也創造了數以萬計的就業機會。

獨特的企業文化，是李寧有限公司每個部分緊密協作、奮力向前的接力棒，使所有的供應商、經銷商、服務商成為合作夥伴，讓所有的員工合力同心。

(4)企業力量

李寧人相信：人有無限潛能。運動讓人更加自信，敢於表現，不斷發掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀，並始終不渝地付諸實踐。

今日的李寧有限公司，不僅是一家體育用品的製造企業，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。李寧有限公司正以累積而來的自信，把握歷史賦予

的機遇，迎接全球市場的挑戰，實踐李寧人的使命，以體育壯大潛在於中華民族的那股巨大力量。

(5)品牌塑造

創業初始，李寧的 廣告 語是「中國新一代的希望"。開始「農村包圍城市」調整產品定位之後，李寧公司推出了更為「務實」的廣告語「步步為贏」。

從1997年開始，李寧公司根據對中國體育用品市場需求的分析，認識到在青年人中蘊藏的巨大消費潛力，從而決心將品牌設計風格從單一的大眾化塑造成「時尚年輕、具有個性」的城市品牌。這一時期的李寧公司認為開發決定市場，在這一時期的廣告中，李寧公司相繼使用「把精彩留給自己」、「我運動我存在」和「季風新運動」作為其廣告語。

2000年，李寧公司在悉尼奧運會前推出的廣告語以世界冠軍、 體操 運動員李小鵬為主角，並配以廣告語「出色源自本色」。

2001年，李寧公司推出李寧高爾夫系列產品，希望由此塑造高端市場的品牌形象。同年，李寧公司協同廣告公司赴巴黎拍攝廣告片，畫面是身穿李寧體操服的法國少女體操運動員，廣告語為「運動之美世界共享」。

2010年6月30日，李寧有限公司高調宣布品牌重塑戰略，發布全新的標識和 口號 ，並對品牌DNA、目標人群、產品定位等做了相應調整，打造「90後李寧」。李寧公司新口號為「Make The Change」，品牌新標識則抽象了李寧原創的「李寧交叉」動作。

(二)產品定位與市場分析

(1)產品定位

追溯李寧品牌的成長歷程，自1990年以來，從最初的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"，"我運動我存在""運動之美世界共享""出色，源自本色"等，直到現在的"一切皆有可能"，李寧的品牌核心價值經歷了幾次重大改變。 新生事物要發展必須要經歷不斷的探索，一個新興品牌要尋求發展當然不可繞開探索的道路。"李寧"品牌價值的幾次重新定位，反映出"李寧"對自身價值發掘，認識的不斷深入。但我們也必須看到，無論是從最早的"中國新一代的希望"到"把精彩留給自己"到"我運動我存在"、"運動之美世界共享"、"出色，源自本色"等，還是現在的"一切皆有可能"，李寧始終找不到明確的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，沒有具體的品牌焦點。其實品牌具有某種內在的恆定的品質，連續性是其成長和長期發展的關鍵。品牌只有始終如一才能謀求長期穩定的發展。李寧公司為了迎合消費者需求和獲得最大的銷售收入，不斷變化自己的品牌定位，卻忽視了對品牌核心價值的挖掘、對品牌個性的塑造，從而無法傳遞出一個清晰連續的品牌形象無法與消費者建立一個相對穩固的品牌關系。當外部環境競爭加劇，來自競爭對手的壓力不斷加大的時候，必然會帶來品牌老化，市場被其他品牌瓜分的危險。

另外，考察李寧品牌價值定位的數次落腳點，總令人覺得其難逃跟隨模仿之嫌。從品牌視覺識別來看，李寧的Logo與耐克的Logo非常相似;從品牌傳播來看，當耐克在提倡"Just do it"的時候，李寧提倡"我運動我存在";當耐克提倡"I can"的時候，李寧提倡"一切皆有可能"。李寧的運動主張簡直就是耐克的中文版。

品牌價值內涵上的跟隨模仿和形式上的搖擺不定不僅使其意欲傳達給消費者的價值理念失去了清晰的輪廓，也淡化了它區別於其他品牌的個性風采。一個含義模糊缺乏個性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探討，更何談爭做國際一流?"李寧"要想實現"不做中國的耐克，要做世界的李寧"的宏大目標，絕不可忽視其品牌價值上所存在的問題。

(2)目標人群

李寧公司管理層定位的目標消費者是：年齡在14到28歲之間，學生為主，大中城市。但真正購買李寧牌體育用品的核心消費者的年齡在18到45歲之間，居住在二級城市。

2006-2007年，李寧公司對消費者的市場調查 報告 顯示，李寧品牌實際消費人群與目標消費人群相比，有了一定偏移，即整體偏大，近35-40歲的人群超過50%。

另一方面，消費者，尤其年輕消費者，對李寧品牌的印象上，「積極向上」、「有潛力」、「中國特色」、「認同度」等方面得分很高，而「酷」、「時尚」、「國際感」等特質則相較國際品牌略遜一籌。

據悉，在本次品牌重塑之後，李寧品牌將正式在一線城市露出，與耐克等國際品牌展開正面爭奪。2009年，李寧品牌已經在中國市場超越它此前的另外一位競爭對手阿迪達斯。

(三)STOW分析

(1)優勢：

1、李寧產品由於其本身的特殊性使得其品牌知名度自誕生以來一直是很高的。

2、由於國民生產總值保持多年高速的增長,整個體育產業也是不斷向前發展,其市場容量逐年遞增。

3、自身條件的優勢

就李寧自身優勢來看，在營銷網路的建設上，李寧公司果斷說是業績卓著。從90年在北京開設第一家專賣店至今，公司在全國已擁有專賣店近700家，銷售網點達3000餘個，城市覆蓋率達95%以上。在同類產品中，市場佔有率位居第一。「源於體育、用於體育」是李寧公司一貫堅持的宗旨。從90年亞運會斥巨資支持中國體育代表團以來，"李寧"一直關注和支持著世界尤其是中國體育事業的進步。

從1999年起，李寧公司就將「品牌國際化」提到了戰略議程上。李寧人把「國際化」看作是一種有明確方向的內在行為進程，而並非是每個簡簡單單的目的或標志性的符號「李寧」正在品牌國際化的道路上迅速而穩步地前進著。「不做中國的耐克，要做世界的李寧」--這就是李寧人不懈追求的目的。

4、銷售渠道的優勢

現在各區域品牌則瞄準鄉鎮農村市場，以低廉的價格和一般的質量取勝。很多知名企業積極打入二三線城市。對於中國內地對外貿易依賴性低，在全國經濟危機的今天，它開始顯示出重要的推動力。較低的收入、不同的消費品位加之國際品牌較慢的滲透，使得國內品牌在接觸二線城市消費者方面獲得領先。

產品策劃方案2

一、市場管理

1、市場定位：經過市場調查，分析顧客群體，按地區、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定產品進入市場的方向。

2、市場分析：

(1)市場劃分：一是區域劃分，二是某一檔次產品的劃分，分別預測市場佔有率;

(2)目標劃分：即目標區域和目標佔有率。

(3)目標市場劃分策略，即實現市場目標和佔有率目標所採取的戰略戰術。

(4)市場真摯據市場調查，明確顧客群體之後，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。

3、行業分析：

(1)明確行業現狀，特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創新能力、質量與服務、價格、戰略戰術和市場拓展等)

(2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產品性能分析購買類型，如群體、個體、季節、交際、投資、配套等。

二、產品成本和價格定位

1、產品成本：一是產品成本構成及價值;二是如何通過材料采購、生產、管理來降低生產成本。

2、產品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略，靜態價格定位和動態價格定位等)。

三、銷售策略

1、銷售模式;

常規模式和網路模式。

2、銷售政策;

在競爭激烈的市場中，各廠家從產品質量、售後服務、價格進行大量的宣傳。本公司在戰略計劃中，售後服務和質量的廣告宣傳需較為到位，並有一定的獨特個性。本著良心做人的原則，不欺不瞞。

3、銷售 措施 ;

為長期穩固佔領市場，建議加強「企業形象力」的促銷效果，利用公關廣告的「在商不言商」的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。

4、促銷手段;

階梯漸升價格銷售是 市場營銷 中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調在冬季銷售中便採用這種策略使空調一度熱銷。

5、銷售廣告;

《某某某某報》l/4版(企業形象廣告)5次(間隔10天);

《某某某某報》通欄(銷售廣告)8次(間隔7天);

其它 地市晚報、廣播電視報配合刊出。

廣告語：制氧機使高原更美麗。

6、售後服務體系

收集消費者的意見並改進。

產品策劃方案3

一、活動背景

年前大促銷，年前是一個大好機會，我們要抓住機會把年前的活動做好也可以挽回客戶對我們一些部好的看法。所以一定要做好

二、活動主題

年前大配送

三。活動目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力、打擊競爭搶占市場份額。

四、活動時間

201某年12月25號———201某年1月25號

五、活動產品

家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、玩具、果盤、牙簽、一次性，共計：120款。

六、活動城市

全國貨郎先生加盟店，其它合作夥伴。

七、活動規劃

(一)活動內容

1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從201某年12月25日到201某年1月25日

2、 地點：義烏市城北路J78號—2貨郎先生總部。

3、執行人：貨郎總部服務部全體同仁

4、 促銷政策：

① 促銷形式

a、特價

5、 廣宣方式

主要是大量的發微信、QQ、打電話、展廳介紹

6、 效果預估

通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的100%，同時做好此活動能給我們貨郎帶來好影響，是為了明年打基礎。

(二)活動形式

活動主要形式是以年前熱賣品搞促銷，返利形式。

(三)補充說明

1：需采購在20號前把需求的產品樣品找來確定，時間比較緊需盡快作業。

2：等樣品確定利潤再來策劃活動方案。

3：確定活動服務部預估銷量開始推廣

4：物流做好准備及時出倉發貨。

產品策劃方案4

針對自己的產品的特點和企業的營銷目標，結合以上的 方法 ：

1、SEO推廣：

這是一種針對性最強的帶有廣告味道的網路營銷方式，能夠最大限度的鎖定目標客戶，也是見效最快的一種方式。在目前國內的最著名的搜索引擎方面，最主要的推廣方式就是GOOGLE的右側廣告和網路的競價排名，企業做好是根據不同的企業自身狀況，合理選擇搜索引擎，這樣企業才能取得最佳的網路營銷效果。另外，就是最近流行的關鍵詞搜索優化，使得您的網站在自然搜素中排名靠前，通俗的講也稱為網站優化。因為這方面的市場不是很完善，有點漫天要價，有點低價保證等，針對這種情況，索溯科技特推出了自己網站優化咨詢和服務，為企業提供全面系統的資訊及排名服務。

2、網路廣告投放

網路廣告投放也是一種針對性比較強的網路營銷方式，企業在自己相關的網站上面投放廣告，也可以取得一定的宣傳效果。但企業在投放之前，一定要考察好要投放廣告的網站，看清其網站在行業的知名度和流量或者知名度較高的網站(新浪、雅虎等)，這樣才能取得理想的效果。

3、信息發布：

信息發布其實是很多企業真正建站的目的，它本身也是網站最基本的功能。從網路營銷角度來看，這里不僅是自身的網站發布，若能免費在全世界的各大行業網站發布廣告信息，我想對大多數企業來講又是一個很好的網路營銷方式。

4、會員制營銷：

會員制營銷是一種最古老的網路營銷方式，它可以有效的搜集目標客戶的信息，留住目標客戶，讓目標客戶經常訪問關注自己的網站。

5、郵件群發：

郵件群發可以說曾經是一種十分有效的營銷方式，但是由於其成本的低廉性，以及被大多數企業和個人的濫用，到了今日，效果已經十分有限了，伴隨著國家相關立法政策的出台和反垃圾郵件工作的實施，郵件營銷一步步的被限制，但是，如果能夠有效利用，仍然是一個比較好的營銷方式。

6、病毒式營銷和其它營銷

病毒式營銷如木子美事件，就是一個十分優秀的病毒式營銷案例，其他的方法還有免費廣告鏈交換等。

產品策劃方案5

一、 策劃目的

活動主題：改善李寧公司營銷策略，加強企業營銷管理，制定營銷計劃，打造李寧品牌效應，提升李寧品牌的品質，塑造良好的企業形象。

活動目的：擴大市場份額，提升企業業績，增加企業連鎖店數量，把企業做大做強，使企業向多元化發展。把握秋季和新生入學的消費時期，針對秋季時期制定相應的營銷策略。

二、營銷環境分析

(一)宏觀環境分析

1.行業分析：

眾所周知，運動品牌這一個領域競爭是相當激烈的，除去本國的產品不談，單就外國品牌就占據了相當一部分市場。要想在眾多的產品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數運動品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發展增加了難度。

2.市場分析：

在運動品牌市場上，李寧較其他同類產品還是有其優勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族，對於自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次，李寧的產品質量過硬，而且價格也比較合理。最後，運動品牌市場發展前景可觀，李寧品牌有潛力在其中占據一席之地。

(二)消費者分析

1. 現有消費群體的構成：

(1)現有消費者的總量：達到上十萬人 。

(2).現有消費者的年齡:主要是在16到28歲之間的青少年消費群體。

(3)現有消費者的職業：學生、工薪階級。

(4)現有消費者的分布：附近的居民和各大高等院校 。

2. 現有消費者的消費行為：

(1)購買的頻率：每兩個月一次。

(2)購買的數量：主要是以個人購買為主。

(3)購買的地點：專賣店。

3. 潛在消費者:

(1)潛在消費者的特性:

年齡: 中老年人

職業: 工薪階級

受 教育 程度：高中以上

(2)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態度:僅僅是了解，對李寧品牌沒有深入的認識。 潛在消費者需求的滿足程度：一般，可以接受。

(三)產品分析

1. 產品特徵分析:

(1)產品種類：李寧產品包括運動鞋、服飾、帽子、背包、運動用品及其配件等。

(2)產品性能：產品主要以運動系列為主，性能好，舒適度高，適應運動穿著。

(3)產品質量：質量滿意度過半，但任需要提高產品質量。

2. 產品定價：NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。可是作為國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，並且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產品定價上，應採取比其它國產品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。並且把市場定位在中端市場，產品價格多為300到550元之間，少數高端產品定價位於800到900元之間。

3. 產品的外觀與包裝：加強對產品外觀的設計和包裝，使產品在貨架上比同類產品要更醒目，產品的外觀和包裝要與產品的質量、價格和形象相稱， 產品的外觀和包裝要對消費者產生巨大的吸引力。

4. 產品的品牌形象分析：李寧要向大家表達的產品形象為李寧品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產品推廣三者和諧統一，融入到企業運作的各個環節共同發展，從而形成一種獨有的企業文化，達到一種

企業與消費者的共鳴狀態。

5. 產品專業化：「要做中國的李寧」，就必須全方位的進入 體育運動 裝備領域，製造 籃球 、 足球 、 羽毛球 、兵乓球等專業運動裝備，塑造李寧品牌的專業化形象。

6. 產品創新：

(1)環境狀況分析：在國內外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費群體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊並占據中老年體育服裝市場是最好不過的。

(2)創新策略：「秋季攻略」：

a. 李寧公司將會在今年秋天研發一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。

b. 按照中國的觀念，如果把一年四季分為人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的 營銷策劃 目標也正是中老年人。相信憑借李寧的品牌優勢，再加上高質量產品，親情化服務，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益並加強李寧的品牌效應。

c. 在「中式情人節」七夕那天退出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾，

(四)企業和競爭對手的競爭狀況分析

1. 企業在競爭中的地位：NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。同時國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，並且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置，

(1)消費者認識：作為最為成功民族運動品牌，代表著民族運動品牌的崛起和形象，

(2)企業自身的資源：人力資源充足，設計、營銷、管理、策劃團隊力量壯大，

2.企業的競爭對手：

(1)主要的競爭對手：以NIKE、ADIDAS引導的國外知名運動品牌和晉江系國產運動品牌(如安踏、特步)，

(2)競爭對手的基本情況：NIKE等國外知名運動品牌占據了大部分國內市場份

額，以安踏為代表的晉江系國產運動品牌也占據一席之地，

3. 企業與競爭對手的比較：

(1)機會：所在地區競爭對手少，

(2)威脅：競爭對手數量多且壓力大，可能會進駐北京西路，占據市場份額

(3)優勢：作為民族品牌成功的先驅者，擁有很好的消費群體基礎，加之民族情節等民族情感因素，消費市場廣大，

(4)劣勢：企業處在不上不下的尷尬階段，發展思路不夠明確，戰略計劃不夠完善，領導團隊的領導決策能力羸弱，

三、營銷現狀和社會分析

隨著社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環保，千里之行始於足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高於鞋子本身的價值的。

據有關統計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明「李寧」的重點市場應該放在青年人和運動員身上;68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過「李寧」運動鞋，說明運動是一種現代潮流，不少人願意為這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋;在調查報告中顯示，「李寧」運動鞋的質量和售後服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運動鞋市場上「李寧」佔有很大一部分市場和影響力。

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3.確定企業營銷目標
4.進行STP營銷戰略策劃：市場細分、目標市場選擇、市場定位
5.進行以4P為核心的營銷戰術策劃（這個就是根據營銷4P策劃適合你的企業和產品的方案）
6.預算
7.各項策劃實施的時間表
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