❶ 保險公司營銷團隊管理辦法(2)
保險團隊管理方法一：善用競賽激勵
業務工作是每個月都有業績目標的高挑戰性工作，相對地，也是挫敗感較大的工作。想持續創造團隊高業績，團隊主管就必須善用各種競賽或其他激勵手段，而且必須是常態性的。每個月，團隊主管都要有一個業務推動辦法，來持續激勵團隊中的每一個營銷員。因此，在獎項設置方面既要有一定的誘惑力，讓每個人都提得起勁;又要最大范圍地照顧到團隊每一個人，不要讓獎勵成為明星營銷員的專利。業績好了，大多數人都還能獲得獎勵，團隊的凝聚力自然就強了。
保險團隊管理方法二：加強團隊協同作業
壽險團隊比一般的團隊更重視團隊意識。壽險團隊之間永遠有各種業務競賽，每個團隊奪取冠軍的鬥志，只有依靠團隊意識的落實和團隊榮譽的重視，才能產生更高的績效。單打獨斗的營銷員固然也能創造業績，但加強團隊協作更能讓團隊成長，因為許多 經驗 不足的新人，需要由經驗豐富的營銷員協助，相互配合，共同完成銷售流程，才能創造更多的業績。如果一個人實現了高業績，卻不願幫助團隊其他成員，這就像球隊中的明星球員，如果不懂得團隊合作，仍然無法贏得勝利。團隊的凝聚力往往就是在這些協同作業中一點一點積累起來的。
保險團隊管理方法三：引導積極心態
心理學家認為，人之所以染上拖延症，大都是為了逃避本來該面對的事情。因此，主管幫助屬員戒掉拖延症，要從屬員的心態去引導。1)如果屬員對必須去工作十分抗拒，那麼引導屬員試著想像自己停止拖拉完成一項任務時的好心情，或者他無法完成該任務時的糟糕心情。2) 如果屬員擔心可能會失敗，告訴自己不用一口氣完成整個工作目標，只需著手去做第一步或者前兩步即可。3)如果屬員對待辦事項清單中的某一項任務特別恐懼，那麼引導他先從其他的任務開始，最好是他最願意做的事項，由此積聚的動力將幫助他之後著手去解決更難的任務。4)樹立屬員的自律性，從工作中的小事情抓起，慢慢幫助他戒掉拖延的習慣。
保險團隊管理方法四：嚴格監督指導
主管需要樹立團隊的責任心，做好監督指導工作。例如，每個周、每個月對屬員的工作情況進行追蹤，對於落下進度的屬員輔導或者給予提醒，隨時掌握整個團隊的銷售進展情況。如果主管能夠像老師檢查學生作業一樣去監督指導屬員的工作，迫於監管壓力，屬員內心會產生紀律約束，也就不會對工作太鬆懈。
保險公司團隊管理辦法 範文
為加強團隊長的管理，推動公司有效增員，確保團隊長隊伍的穩定，促進業務又好又快可持續發展。特製定本辦法。
一、組建原則
1、團隊標准：每個團隊設團隊長1名，最低人數為6人(含團隊長)，不設上限。
2、團隊分類：
按團隊的組建方式劃分，團隊可分為以下兩種：
(1)原創團隊：按照團隊標准首次組建團隊，其團隊長和隊員不隸屬公司既有團隊的，即為原創團隊。
(2)裂變團隊：現有隊員按照團隊標准組建的新團隊，即為裂變團隊。
3、團隊歸屬：
(1)新增隊員：新增隊員須如實填寫推薦人，團隊長必須是該隊員的直接推薦人。
(2)現有隊員：
①無人接管的隊員：由於原團隊長退出造成隊員無人接管的，所屬機構可向總公司申請由機構其他團隊進行接管，經擬任團隊長與被接管隊員雙方簽字、確認隸屬關系後，報總公司銷售中心批准，分公司銷售推動部進行系統數據調整。
②無隸屬團隊的隊員：由所屬機構指派專人對其業務活動進行專
項管理、輔導和支持。
4、團隊長對象：除各級機構負責人、財務人員及理賠人員以外的任何人都可按團隊組建標准建立團隊。
5、所有人員可以全國跨區域出單，均屬於該團隊業績。
6、團隊隊員也可以跨區域組建。
二、工作職責
1、推動本團隊業務目標達成;
2、推動本團隊增員目標達成;
3、負責本團隊日常管理及隊員業務技能培訓;
4、執行公司下達的各項政策和標准;
5、本團隊如出現退保、應收、陰陽單、客戶投訴等各項違法違規問題，團隊長與當事人承擔行政責任和賠償責任。
三、進退機制
1、進入機制
(1)申請團隊長需簽署以下文件：
持有保險代理資格證的簽訂《保險代理人合同書》與《協議》、《團隊長職責承諾書》，不持有保險代理資格證的簽署《協議》和《團隊長職責承諾書》。
(2)申請團隊員需簽署以下文件：
持有保險代理資格證的簽訂《保險代理人合同書》與《協議》，不持有保險代理資格證的簽署《協議》。
2、退出機制
(1)團隊長原則上不得更換，因離職或轉任造成團隊長更換的，擬任團隊長須辦理團隊接管手續，經所屬機構審核後，報總公司銷售中心審批。
(2)隊員原則上不得退出團隊，但可裂變組建新的團隊。
四、獎勵措施
(一)團隊長管理獎金
1、團隊長在任期內可享受團隊長管理獎金。
2、獎金發放前提：(1)本團隊應收清零;(2)每月至少6人(含)以上有效出單，每人實收保費≥1000元/月。任何一項指標未完成，均不能發放團隊長管理獎金。
3、獎金計提范圍
所有隊員的業績只能被上一級團隊長計提管理獎金，不可重復提取，即原創團隊的團隊長可將本團隊全部業績(含其本人)納入團隊長管理獎金計提范圍;裂變團隊的團隊長，其本人業績不納入團隊長管理獎金計提范圍;
4、獎金發放辦法：團隊長管理獎金=團隊實收保費×提獎比例，具體發放辦法如下：
(二)新團隊長扶持補助
1、新成立團隊的團隊長自團隊成立之月起享有三個月的扶持補助。具體辦法如下表：
2、新成立團隊當月達標者，扶持補助與團隊長獎金不重復計提。
3、新成立團隊當月未達標者，享受團隊長管理獎金。
(三)獎金發放時間：次月20日發放到卡。
(四)季度獎勵
當團隊季度保費累計達到100萬元及以上者，如該季度內有月考核未達標而無法計提團隊長管理獎金的，當月未納入提獎范圍的實收保費可參照對應提獎比例予以發放，作為對團隊長的季度獎勵;當團隊季度保費累計達到150萬元及以上者，一次性給予團隊長1000元作為季度獎勵。
(五)旅遊獎勵
團隊長於上半年或下半年連續兩個季度領到1000元團隊長季度獎勵者，公司組織團隊長國內旅遊一次;
對全國團隊業務排名前30位的團隊長獎勵國內游一次;
(六)培訓獎勵
年保費規模達到800萬元、歷年制賠付率在50%以下的團隊長，
納入公司人才庫作為機構管理人才進行管理，根據需要組織專項培訓，作為機構管
保險公司團隊管理辦法理人員的後備人選。
五、本方案自2009年5月1日起執行，總公司銷售中心保留最終解釋權。
附表：
團隊長更換申報表
不在於你目
前是怎樣的人，而在於你將成為怎樣的人。 沒有做不到，就怕想不到。
猜你喜歡：
1. 保險代理人管理規定試行
2. 馬雲團隊的管理方法
3. 保險營銷人員管理規定
4. 保安團隊管理經驗總結
5. 保險公司如何管理新入職員工
❷ 保險銷售員的心態激勵
一、學習的心態
營銷是一門學問，需要營銷員活到老，學到老。一個優秀的營銷員，一定是一個會學習的營銷員。營銷員成長最快的捷徑就是向別人學習。
保險營銷員要增強社會發展所帶來的危機感，明確要想走在新時代的營銷前列，必須有隻爭朝夕、開拓進取的思想。要做到這些，就必須加強對新知識的學習、對國家政策的掌握。同時，營銷員還要熟練掌握保險專業知識，對當前流行的電話營銷、網路營銷等都能夠靈活運用。保險營銷的「金鑰匙」掌握手中，營銷員就能根據客戶行業的特點，有針對性地開展工作，業績也將隨之得到大幅度的提升。
二、自信的心態
做營銷，有信心不見得會贏，但沒有信心卻一定輸到底。
三、樂觀的心態
面對同一件事情，不同的心態就會得出不同的結論。同是半杯水，樂觀的人說是半滿的，悲觀的人說是半空的。
保險營銷員也要正確看到我們工作、生活中的問題，多看積極的一面，多看有利自己的一面，用樂觀的態度看世界，世界處處絢麗多彩，用樂觀的態度觀察生活，生活時刻豐富多姿。我們在營銷時遭到客戶的拒絕是常事，如果遭到拒絕就消極對待，抱怨客戶目光短淺，認識不到保險的重要性，認為客戶不可理喻，而不能從自身找原因，那樣營銷道路將越走越窄。營銷員應把被拒絕當作成功的開始，越走前途越光明，最後必將獲得成功。
四、付出的心態
從事保險營銷的夥伴們，在前進的道路上沒有什麼捷徑可走，只有學習知識，付出汗水，拜訪客戶，付出心血，提升自己的能力和水平，才能得到客戶的認可，才能走向成功。切莫因一時的付出沒有得到立竿見影的效果，就牢騷滿腹，垂頭喪氣，放棄原來的計劃和目標，那將前功盡棄，一事無成。
五、敬業感恩的心態
營銷夥伴更要常抱有感恩之心，首先，感恩公司。入司後，公司提供了良好的教育平台，推出加快新人育成步伐，實施了鼓勵營銷發展的激勵機制，讓大家深刻體會到保險大家庭的溫暖，讓夥伴看到保險業發展的廣闊前景，從而增強從業信心，堅定發展方向；其次，是感恩客戶。客戶是我們生存之基，發展之本，正是由於客戶的支持和信賴，我們的事業才得到發展，個人才得到成長和晉升；再次，感恩家庭。每一個成功的營銷員背後，都有一群默默無聞的奉獻者，他們為支持營銷發展，擔當了繁重的家庭負擔，成為營銷夥伴發展的「鋪路石」。
六、積極的心態
營銷是一件充滿坎坷與挫折的工作，營銷人要想出人頭地，要想比別人做得更好，就必須擁有一顆積極的心態。
七、耐心
一個推銷新手工作了一段時間後，因找不到客戶，向經理提出辭呈，經理問：「你為什麼要辭職呢？」他坦白地回答：「我找不到顧客，業績很差，只好辭職。」經理拉他到面對大街的窗口，指著大街問他：「你看到了什麼？」推銷員回答：「人啊！」「除此之外呢，你再看一看。」「還是人啊！」經理說：「在人群中，你難道沒有看出很多的准顧客嗎？」推銷員恍然大悟，馬上收回了辭呈。顧客來自准顧客，而准顧客滿街都是，問題是如何找出來，有沒有耐心找出來。
八、助推全局發展的心態
作為新時期保險營銷員，應站在時代發展的前端看保險業，要在思想上認識到自己所從事的保險事業是國家經濟發展的命脈，是構建和諧社會的助推器，是促進社會經濟發展的「催化劑」。自己在工作中促成的每一份保單，將會給客戶送去保障、化解風險，增添家庭的幸福感。由此看來，保險營銷，使命光榮，責任重大。
營銷夥伴是傳播愛心的使者，是客戶最信賴的人。因此，我們每位營銷夥伴要徹底拋棄進入保險行業，完全是為自己掙傭金、增收入的想法，要用長遠的眼光，正確對待自己從事的工作，以此增強工作的責任感。
營銷是一項系統工程，而要想超越別人，成就自己，還必須有一顆敬業的心態，就如我們經常說的「你想當老闆，就必須具有當老闆的敬業心態。」
同時，作為保險營銷員，還要兼具愛心、誠心、恆心，這樣保持良好的心態，才能更好的展業，從而獲得不俗的業績。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"