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培訓機構前期招生方案

發布時間:2024-12-08 09:59:19

1. 教育培訓機構招生營銷策劃方案





2. 新開的培訓機構怎麼招生

個人開設的培訓班屬於職業教育機構,屬於當地人事勞動局管轄,俗稱版培訓機構。
培訓機構的權開設需要有自己的經營方向、企業框架、師資、教學環境以及市場資金。
第一步:先要確定自己的經營范圍,你的生源是那種群體?
第二步:調查這類群體的共同特點,或者說出沒活動地點
第三步:在群體活動地點投入戶外、網路等廣告,配合路演、免費講座等
綜合上述三點,就可以招到學生。
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3. 補習班怎樣招生

1.招生渠道不能單一

一般託管輔導班對應的生源來源於所在旁邊的學校學生,所以較直接的就是學校校門口的活動推廣,但一般單純的推廣起的作用並不大,與同行間的競爭力也沒有勝算。因此,在學校門口推廣時,較好能夠給孩子們一些實際優惠,例如關注託管輔導班就能得到鉛筆、圓珠筆等小禮品,先從簡單的贈送來做,效果也更好。在學校周邊小區,社區,公共場地等家長的活動推廣,可以採用贈送紙巾等關注推廣方式,同時打好潛在生源。

2.招生方案活動設計,以參與為引流

方案活動設計直接關系著能吸引多少家長及學生上門數量。一根據前期的市場調查了解學校周邊其他託管輔導班的情況及周圍居民消費水平情況來制定收費標准。二根據家長和孩子比較喜愛的運動,自身校區的定位及周邊情況來制定。

同時,海報單頁的設計也很重要,風格設計要有特色,活動內容要有吸引力。單頁內容要把校區服務內容羅列出來,利用話術包裝你的宣傳提供的服務。可以採取買一送一,半價優惠,免費等字眼吸引家長,也可以開設公開體驗課,贈送小禮品收集家長信息等等。

3.活動執行時要分工合作

託管輔導班招生前,要進行工作編組,確定好負責人。分工要明確,相互配合協作。比如哪些負責發放宣傳單,哪些負責展台區,哪些負責信息收集,各個年級招生分組等等。注意各自重點工作的開展,哪裡需要人相互協調。

校長要做好動員工作,設立目標,可以制定對應的獎勵制度,提升員工積極性。校長要精心組織,自己要上前陣,靠前指揮。招生期間要有嚴格的招生紀律,當天工作之後要及時總結及點評反思。

4.服務流程,招生話術標准化

針對上門咨詢的家長,要有統一的服務流程,校區老師的服裝要統一整潔,服務態度要溫和熱情。要隨時跟進家長在校情況,特別注意不要出現家長沒人管的現象發生。

針對機構的介紹要有統一的標准,各個功能的使用要講解清楚。特別是成單的話術要有流程設計,校長和老師要培訓演練,成單策略跟方案要有,捨不得孩子套不住狼,前期的投入要有一定的資金支撐。

5.機構環境要給孩子良好的空間

校區環境也是很重要的環節,校區的裝修選材是否環保,裡面有沒有氣味,顏色的搭配細節,這些都會影響家長及學生的選擇,好的環境,能吸引學生留住,不想走,校區功能劃分要齊全實用,一定要整潔干凈,家長也比較放心信任。(關注威信工種號「託管班指南」獲取更多輔導班託管班招生資料)

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