培訓機構旺季招生方案

❶ 怎麼招生能吸引學生

招生吸引學生的方法:前期鋪墊、課程體驗、把握旺季火力全開、結伴而行更優惠、優惠活動、親子活動、直接招生、微信營銷、代理招生等。

5、優惠活動：通過制定優惠政策的方式來吸引大家的眼球，比如說打折優惠、減免優惠、贈送禮品或課程等方式，都能起到刺激消費的作用，利用宣傳單或是媒體廣告，都能達到很好的效果。

6、親子活動：若是主要針對孩子的培訓班，就需要考慮如何讓家長更容易接受，組織親子游戲、郊遊或是採摘等方式，能夠更具吸引力，也能增進親子之間的感情，招生的效果是非常好的。

7、直接招生：去生源比較多的地方直接發宣傳單，或是做一個招生的展位，一般來說學校門口、小區門口或是孩子經常去的游樂場所等，都是不錯的選擇地點，真正做到廣撒網多受益。

8、微信營銷：採用現代化的招生方式是很不錯的，利用微信、朋友圈、微信公眾號等方式來宣傳，能夠突破傳統宣傳方式的弊端和局限性，范圍更廣一些，也能讓朋友轉發幫忙等。

9、代理招生：招一些代理，讓他們通過各種方式來招生，也可以讓學生家長介紹其它學生，給予一定的優惠和折扣，既能提高續學的幾率，還能增加額外的生源。

❷ 怎樣招生

1、最繞不過去的就是地推了，地推包括發傳單、辦地面活動、講座等等。現在很多機構在進行地推時，總是覺得傳單我發了就好了，不去考慮付出人力物力之後收回的效果。

建議在每一次地推中，機構做好地推漏斗，比如派了多少人、多少張傳單、在多大的一個范圍內，最終收到的咨詢或者成交有多少，只有做好這些統計，才能為下次地推總結數據，更好去做資源安排。另外地推的時候最好是以聊天形式跟家長、學生交流，善用數據、事例來引導。

2、除了線下地推，還有線上的多種招生方式，討論最多的就是通過社交平台的軟推廣了，比如公眾號朋友圈群這社群招生三件套。

招生的前提：

1、熟悉自己學校的特點

優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生家長面前，要讓其感覺你對學校各專業非常熟悉。

2、熟悉招生的市場

市場怎樣細分，競爭學校有哪些，市場的容量如何，客戶和學生的地理分布如何，專業學科與就業安置的最佳鏈接。

3、合理安排時間

招生工作有「淡季」和「旺季"之分，一般來說，2月一8月是旺季，9月到來年的1月是淡季，分派好招生的時間季節。

❸ 新開的輔導班如何招生

1、掌握學校優勢：在宣傳招生的時候，只有將自己學校的優勢展現在大家面前，才會更有吸引力和競爭力，也能讓更多的學生及家長們認同和肯定，從而擁有更多的生源。

2、鎖定目標群體：由於培訓輔導班的招生對象不同，先鎖定目標群體再去招生就會好很多。若是以小學生為主，就可以去小學附近及社區附近等，這些招到學生的幾率會大很多。

3、合理安排時間：招生工作也是淡季和旺季之分的，因此招生的時候也要講究方法和策略，如開學之前一段時間，或是在寒暑假馬上結束的時候進行宣傳，效果會更好。

4、創新招生營銷：微信營銷招生的方式是很有創新性的，也能順應時代的發展，一方面可以用微信號和微信群進行宣傳招生，另一方面可以用朋友圈和微信公眾號拓展市場。

5、舉辦宣傳活動：招生的時候要吸引大家的注意，自然要有一些優惠活動，或是互動活動等，尤其是以孩子為主要目標群體的培訓機構，可以舉辦一些親子活動，也可以通過優惠的方式來刺激消費，或者用公開課堂的方式，吸引更多的學生家長前來報名。

6、積分打折：發積分卡獎勵學員。按項目、學期、學費、成績、續學等。設計計分標准，在交學費或書費時予以打折優惠。

7、優惠費用：集體報名優惠學員。其它培訓機構學員、單個學習項目。規模型項目吸引學員，一校多科目，學生有需求。增加項目，形成規模性項目競爭優勢，全方位、多功能服務，套餐式收費，老學員新項目優惠。

8、免費試學：免費試學搶招學員。書不免、學費免交試學。這一方法的前提是：一定要確保質量，並溝通到位，可採取先測試，再試學的方式。

❹ 小學生託管班什麼時候是招生旺季

託管班，的招生時間，一般有春秋季的開學前後，還有就是放假前後。各個機構會選擇開學與放假之前做好宣傳，實地招生的話會在開學與放假學生領取成績單的日子。

❺ 輔導培訓學校有哪些最有效的招生方法

目前輔導培訓學校的招生方法大概有五種，分別為：網路、渠道、口碑、廣告和活動五種。最早培訓學校的招生方法只有廣告一種，並且在當時效果比什麼都好。目前隨著廣告的信譽度逐漸降低，同時廣告的費用越來越大，很多學校已經逐漸的取消了廣告，不得不由原來的一條腿(廣告)轉變成了四條或五條腿(以上五種方法)走路。目前看來口碑的投資最少，網路的效益最好，渠道是需要很長時間去養的。現在還在摸索更好的招生方式。下面詳細來說一下這幾種招生方法。

廣告這種途徑包含宣傳單，報紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。宣傳單依然還是所有培訓學校都會用的低成本覆蓋快的一種模式，但是能否有收效還要看投放是否精準。例如一個留學機構你在留學教育展發傳單和在大街上發傳單肯定效果不一樣。報紙廣告和戶外廣告很多當地的品牌學校依然會在招生旺季使用，但是投放力度卻在逐年下降。尤其是報紙廣告性價比非常低，只能起到品牌展示的作用。戶外廣告的形式還是有很多品牌機構在選擇，例如本機構附近的路牌廣告，重點客戶群體附近的廣告，現在還有一些培訓機構直接把廣告做到了目標初高中、大學裡面，這些形式是一些品牌機構熱衷投放的。電視廣播這樣的媒體只有極少數職業技能學校投放，例如新東方廚師學校，藍翔技校，新華電腦學校等少數幾個機構。
活動推廣包含學校活動和市場活動，很多機構會到學校裡面去做講座，贊助學校的社團或者運動會等活動。市場活動通常就是在人流量比較大的商場或者主要的商業街，去做一些宣傳。在學校裡面的講座往往還是能夠收到一些效果的，但是如果去聽講座的人不是做決定的人，效果就可能不好。市場活動通常目的是做品牌，效果非常一般。
口碑通常包含品牌口碑和朋友介紹這兩種途徑。品牌口碑顧名思義，就是培訓者就是沖著這個品牌來的，這樣的機構很少，只有一些新東方、北大青鳥這樣的機構能夠做到。朋友介紹卻是很多中小培訓機構招生的重要途徑，可以鼓勵在校學生的家長幫忙介紹，這樣的方式往往特別直接，見效也快，因為是朋友介紹的學校家長彼此之間有信任，不需要多長時間做決定，所以鼓勵家長幫忙介紹一定應該成為中小培訓機構重視的招生方法。
招生渠道需要養。中小培訓機構可以多找一些招生代理，讓代理幫著推薦學生過來。也可以找一些機構合作，他們有生源但是彼此業務不競爭，可以相互推廣。例如一家英語學校可以和舞蹈培訓學校合作相互推薦學生。如果可以找到學校老師，直接推薦更好，但是需要花一些功夫在上面。
為什麼網路是收效最好的招生途徑呢?

據濟南網拓廣告有限公司CEO熊龍先生介紹，很多學校生源80%以上可以做到全是由網路提供的。熊龍是「網路招生獨孤九劍」課程創始人，網路營銷專家,先後創辦過2家公司，03年開始從事網路營銷工作，是最早研究教育培訓行業網路廣告投放從業者，新培訓網創始人，山東最早做網路招生代理的運營者，服務過100多家培訓機構，先後開辦過2家教育培訓機構，在實際網路招生中積累了大量的豐富經驗。他總結的最有效的9種網路招生方法，每一種方法利用好了都可以有效幫助到學校的招生。他曾經用自己的網路招生方法拯救過一個又一個瀕臨倒閉的培訓機構，所以網路他認為是所有培訓機構都應該重視的招生途徑。

❻ 如果辦了一家教育機構，應該採取怎樣的手段招生呢

四、網路

網路招生容易操作、覆蓋面廣，且有著60%以上的咨詢量，所以是性價比高的宣傳模式。

網路招生這種方法包含合作網站、搜索引擎推廣和微信營銷這幾種途徑。

**教育門戶網站可以找到自己學校的課程，非常利於招生。

現在常用的搜索引擎包括網路、谷歌、雅虎等，培訓機構可以根據自己的定位使用不同的搜索引擎。

五、渠道

招生渠道需要養。

中小培訓機構可以多找一些招生代理，讓代理幫著推薦學生過來。

也可以找一些機構合作，他們有生源但是彼此業務不競爭，可以相互推廣。

例如一家英語學校可以和舞蹈培訓學校合作相互推薦學生。

如果可以找到學校老師，直接推薦更好，但是需要花一些功夫在上面。

❼ 託管班秋季招生的招生策略有什麼

一、找准家長需求
託管班先要找准自己與家長之間的支點，如果找到了，就要想辦法幫助家長實現他們的需求。當校長這樣做後，招生過程就會顯得異常輕松。而且，必須讓家長對學校有一個深刻的認識，當家長了解到託管班能滿足自己的需求後，會很樂意把孩子送入你的託管班。
二、獨特優勢
一家好的託管班能夠在眾多託管班中被家長看中，一定是有它獨特的優勢。比如說當你的託管班擁有新穎的全能雙師輔導課程時，家長就會著重考慮你的託管班，畢竟好的輔導課程，加上好的老師，能夠讓孩子的成績快速提升。

❽ 小學生託管班怎麼招生

學生託管班招生不只是一項宣傳工作，更是一個長期積累的

過程，學生託管班招生需要一套完整的方案，才能在招生時迸發出價值。招生方案需要根據季節變化而作出相對應的調整。這樣一來，學生託管班招生工作才能順利進行。

一、續班技巧

招生方案的建立需要一個比較漫長的過程，其實新學期的續班工作也對招生有著輔助作用，是秋季招生的基礎。暑假對學生託管班而言較為特殊，這個季節是招生旺的季節，卻也是各大託管機構競爭為激烈的季節，而且續班工作也較為難做。接下來小編提供幾個續班工作的竅門：

1.學生託管班全體工作人員要提高認識，高度重視暑期續班工作。暑期續班工作要和暑期課程開課同時進行。

另外，續班工作也要體現在平日，並安排負責老師專門進行暑期續班工作，還可以設置一定的招生成績獎勵。

2.我們要制定一套行之有效的續班工作方案。目前，有不少學校延長了暑期課程，乍一看是一個不錯的方法，但是並沒有根本性地解決續班問題，因為續班工作的關鍵在於獲得家長的認可，如果打動不了家長，續班工作也難以取得成效。

所以，學生託管班要做的是讓家長在入學時、平日里就感覺到學生託管班對孩子的關心、對家長的重視，家長看到了學生託管班的教學態度，感受到了學生託管班的責任心，就會覺得孩子的成長很大程度上都得益於學生託管班，這次暑期課程也是非常有價值的。

如果能讓家長產生這樣的心理，續班問題不攻自破。

那麼學生託管班具體要怎麼做呢？這有賴於學生託管班老師平時的每一通電話、每一次滿意度調查、每一次親子互動活動，把這些工作和續班結合起來，學生託管班招生一定會取得出人意料的效果。

二、學生託管班招生在秋季如何進行？

在秋季，學生託管班招生從8月20日就開始了，一直到9月上旬。這個時期是秋季招生的關鍵。

1.打造招生特色。無論是招生簡章的設計，還是咨詢人員的專業度，都可以體現學校特色，給人一種專業、可靠的感覺，主要目的在於讓家長迅速感知我們的特色以及和其他學生託管班區別開來的辨識度。在具體宣傳工作時，我們要讓家長看到差別，拒絕雷同。

2.在社區周圍宣傳。各大社區都可以成為學生託管班招生工作的主要戰場，設立咨詢點、文藝演出、互動活動，都可以吸引居民的吸引力，迅速起到宣傳效果。

學生託管班招生工作雖然千頭萬緒，而秋季開學也是各大校外教育機構的招生旺季，只有理清工作思路，把握好主次，才能搶占獨屬自身的市場份額。

❾ 我現在想辦一個課外輔導班，想知道招生容易嗎謝謝回答。

現在家長都重視孩子的多棲發展和教育，所以應該還是不錯的，可以參考一下以下招生途徑和辦法：

一、 常規發單 派發時機：暑假前，6月、7月、8月 派單方式：每周派發至少兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間（學校放假前）根據派發對象的放學時間為准。 派發對象：小學生到高中學生家長。 派發地點：學校門口、圖書館、公園等學生家長長出沒的地方。 具體辦法： 1、提前半小時到達派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多爾准確的回執信息。比如：可發放宣傳單，贈送小禮品（12元公益課、公益扇、氣球）給學生，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目、等等。 2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。 （其中因為學校教學樓要加固的問題，有的學生放假比較早，盡可能知道學校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳） 二、 社區活動（公益活動為主）： 搭建咨詢台，吸引家長前來主動咨詢。人數：3~5人。2人留咨詢台接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發。派發時間為周三、周五、下午15：30~18：30最佳。 社區備選；（以分校中心向周圍的小區輻射） 三、 其它渠道 1、最好可以結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。 2、開發渠道，最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發學生報名慾望為主，關鍵是與學校領導之間的社會關系和經濟利益的妥善安排。 3、為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著裝，佩戴工作牌盡可能多的使用文明宣傳術語。 四、宣傳重點 1、很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的字發到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目瞭然。 2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區分製作、重點部分一定要醒目。 3、文字方面要突出材料的權威性和新穎性 比如「新東方」「英孚英語」「學而思」與別的常規教育和英語訓練機構都會暑期前在當地的報紙刊登廣告。 4、重點老師的受教育層次與專業水平（在以往的接待中，發現家長很注重任課老師的學歷、教育經驗等）,所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。