① 關於樓宇液晶電視的經營方案誰有 謝謝
一、樓宇液晶電視的形成與發展
1.何謂樓宇液晶電視
樓宇液晶電視（office-building LCDTV）是用液晶電視機在商業樓宇播放商業廣告的新型媒體形態。多為將17英寸多功能、高清晰、超薄液晶電視機，安置於消費能力較高的白領聚集的甲級智能化辦公樓宇，以及人流量密集的中高檔知名商廈的電梯轎箱內或電梯等候廳按鈕上方，每天近80次自動循環播放高品位的商業廣告、各類娛樂信息和社會公益宣傳片。
樓宇液晶電視的創始者是一家叫做Captivte NetworkInc的加拿大公司。1995年，這家公司在加拿大和北美成功地創立了高檔場所液晶顯示媒體。今天，它的業務已覆蓋北美1100個商務樓宇，擁有130萬收視人群，並且與很多知名企業建立了長期合作關系。
2002年末，這一媒體模式傳入中國，並在不到一年的時間里迅速在全國擴展開來，目前，國內有兩家經營樓宇液晶電視廣告的公司———聚眾傳媒（Target Media）與分眾傳媒（FocusMedia）。
2.技術、受眾、廣告主和資本造就樓宇液晶電視
首先,樓宇液晶電視的形成依託於日新月異的技術革新，包括電視機製造的技術和播放技術。更加清晰、厚度更薄的液晶電視機符合懸掛在電梯口或電梯內牆面上的要求。而17英寸的液晶電視機屬於同類產品中價格比較中等的，適合大量使用。
在播放技術方面，樓宇液晶電視採用的是無線同步追蹤技術，確保各台液晶電視互相之間的同步運行。現在的樓宇液晶電視已經形成了液晶電視聯播網，應用網路技術實現資料庫管理和資源共享的效果。
第二,擁有受眾也是樓宇液晶電視形成的重要條件。這種新型媒體形態從受眾的角度上講就是解決高級商務樓內的人群的「無聊」，即打發在電梯口等候電梯和乘坐電梯的時間。雖然時間不長，但是在這樣一個狹小的等候電梯和乘坐電梯空間中的人際關系是十分微妙的，從空間關系理論（Proxemics）①的角度來看，會導致這些等候人群產生各種不快之感。他們十分需要一個可以打破他們所處的空間局限的東西。樓宇液晶電視的應運而生，不僅可用以打發時間，有時還可以舒緩狹小空間中的壓抑情緒，調適略顯尷尬的人際關系。
第三，樓宇液晶電視媒體是目標營銷的一種模式。營銷者對於廣告主訴求的對象進行市場細分（Market Segmen t），這種細分並不是創造細分市場，而是辨別細分市場並決定將某些子市場作為目標市場。這種營銷模式相對以往大眾營銷而言，更直接、有效地針對目標群體進行各種營銷投入，提高廣告主對廣告的投資回報率（ROI）。
當然，資本也是至關重要的。樓宇液晶電視正處於其產業生命周期的起步階段，對於資金如飢似渴，好在大量的廣告主也看好這一市場，同時又有許多國際大型投資公司進行投資。全球最大直接投資集團之一的凱雷集團投巨資於中國聚眾傳媒集團；日本軟銀（Soft Bank）也參股分眾傳媒。
另外，上市也是公司資本運作所不可缺少的部分。分眾媒體已在美國納斯達克（NASDAQ）掛牌上市，同時另一家公司也籌劃在美國上市。
二、樓宇液晶電視媒體的特質
首先，從媒體營銷角度來看，樓宇液晶電視媒體的特質表現在它的分眾性。它的受眾明確，基本上是企業管理者和白領階層。根據新生代市場監測機構應用在線網路調查+定點攔截訪問的研究方式，2004年9月，對於北京、上海、廣州、深圳安裝液晶電視媒體的商業樓宇中的200位日常上班人員進行隨機抽樣調查的最新數據顯示，譺訛樓宇液晶電視受眾的人群特徵如下，他們的年齡結構在20～45歲之間，平均36.3％是30～34歲，教育程度為大學水平的有75.9%，而大學以上的人數達到了90％，同時受訪者89.5％以上的月收入高於3000元，而有5.5%的人的月收入高於10000元。這些白領追逐潮流、講究生活品質，是眾多時尚商品的領先購買者、重度消費者，是可觀的黃金消費群體。
據上述調查顯示，被訪者希望看到的信息與廣告類型依次排序為：汽車、手機、電信、IT/數碼產品、房地產、旅遊信息、公益信息和化妝/洗滌用品等，金融/保險/理財信息也是受眾關注度較高的廣告類型。於是這些類型商品的廣告主可以藉助這個如此細分市場的媒體放心地投放廣告。
其次，從媒體經營理念上來看，樓宇液晶電視媒體的特質，相對於傳統媒體而言更具有自發性。一般都是廣告主細分產品市場，鎖定目標市場後研發，然後針對這一市場的受眾進行媒體市場細分，選擇合適的媒體投放廣告，以達到銷售額和利潤上升的商業目的。而樓宇液晶電視媒體是在市場需求下誕生的自發為特定廣告主定製的媒體，它自己就是一個經過市場細分後的產物，所以它的受眾人群固定，也就是上文提到的在高級商務樓工作的白領階層，因此能為廣告主提供一個方便的選擇。
第三，從傳播效果評估的角度來看，樓宇液晶電視媒體的特點就是傳播的有效性。首先表現為抗干擾性，在等電梯或者乘坐電梯的特定時段，受眾是接受不到其他類型媒體的干擾的。同時，還表現為對於受眾接受這種傳播形式的強制性。等候和乘坐電梯時遙控器不在受眾的手中，無法看到廣告切換頻道或者離開不看。好在受眾對於這種新生媒體的廣告倒也並不是很討厭，根據調查顯示，有40.5%和33.2% 的人表示比較喜歡和非常喜歡。因此傳播效果比較好。
三、樓宇液晶電視形態的不足
當然，事物總有兩面性，樓宇液晶電視畢竟是一個新興的媒體，如同任何新生事物都不是很完善一樣，還是存在許多不足。
與傳統電視媒體相比，這些不足首先表現在樓宇液晶電視傳播的強制性。受眾不能隨意切換頻道，無從控制這種傳播形式。傳播固然是高效的，但缺乏變化、過分傳播。反復播放內容單一而又乏味的廣告，會使經常利用電梯的受眾產生反感，以至於對於這種媒體產生逆反心理，以致排斥、抗拒。
同時，和傳統電視節目的內容相比較，樓宇液晶電視傳播的信息內容不夠完整，只是傳達一個信息片段，往往會因為電梯來了或者停了等類似的原因影響傳播內容的完整性。
與網路媒體相比，樓宇液晶電視媒體的不足之處表現在媒體傳播的單向性上。由於樓宇液晶電視只能是一維單向的播放形式，受眾也只可以單向接受，沒有互動過程。而網路媒體雖然也是以新媒體的形式存在，但是通過網路技術傳播者和接受者之間可以進行實時互動。
與傳統戶外媒體相比，雖然樓宇液晶電視的抗干擾性要優於傳統戶外媒體，但是由於樓宇液晶電視廣告系統所用的液晶電視是度身定製的，製作成本較高，加上候梯廳的租金、系統維護的成本，對經營者設立了較高的進入門檻。
同時，樓宇液晶電視的不足之處還表現在資源的有限性。因為樓宇液晶電視只是高級商務樓中特有的媒體形態，資源有限，產品生命周期不會太長久。當然，即使這種媒體的生命周期只有10年，對於這種媒體的經營者來說，也會獲利不菲的。
四、樓宇液晶電視揚長避短
對於上述不足之處，筆者提出以下一些揚長避短的建議和方法，以供討論。
首先，在廣告的內容選擇范圍上，不能為了爭取廣告主而放棄了對於廣告內容的要求。廣告內容和受眾的定位至關重要，不適合高級白領為消費對象的廣告顯然是不妥的。當然，在播放以產品為訴求對象的商業廣告片的同時，還可以增加一些包括保護環境、遵守交通規則等社會公益信息和關於本座樓宇停電、清洗、打蠟等實用信息，增強樓宇液晶電視的公益性和服務性，這會增加其美譽度，對於經營者是有利的。
第二，廣告的製作必須是精良、有趣、生動的，必須是經得起反復播放的。作為媒體，有正確引導受眾逆反心理的義務。受眾和廣告主一樣，是媒體生存的衣食父母，媒體不可以沒有廣告主，更不可以沒有受眾。因此，為了不引起受眾的厭煩和反感，廣告片製作的精良程度也是篩選廣告投放的主要依據。
第三，樓宇液晶電視業務的拓展。由於樓宇相對來說資源有限，所以這種媒體的業務可以向兩個方向發展。一個發展方向是在大城市市場飽和的情況下，進軍京粵滬等地以外的其他大中型城市。同時還可以向國外發展，據悉，FocusMedia已經開始准備進軍雅加達和新加坡了。
樓宇液晶電視業務的另一個發展方向就是把「樓宇」兩個字去掉，用同樣的目標營銷理念，把液晶電視業務拓展到商場、超市、候機室、高級住宅區、地鐵、星級旅店、加油站、酒吧、電影院等地區。方法和理論沒有改變，只是在內容上，要針對不同地區的受眾進行市場定位，擺准媒體自身的位置，吸引廣告主。這方面中國國內的發展還是處於起步階段，還有很多商機
② 電視機廣告投放方法
電視廣告是企業一種非常重要的廣告投放方式，常用的電視廣告投放方法如下：
1.買斷式投放：企業通過媒介公司與廣播電視台簽訂協議，一次性購買企業需要的播出時間段，個性化的投放時間、頻道、地區等。這種方式適合長期性的品牌推廣和知名度提升。
2.播出式投放：企業向電視台購買廣告播放時間，時間段由電視台安排，企業無法在廣告播出前確定廣告宣傳效果。適合中小企業推廣自身品牌和新產品。
3.跳頻廣告投放：跳頻廣告是指通過跳頻技術使廣告輪流出現在不同電視頻道中，企業可以根據需要自定義每天播放幾次、每個時間段播放多少次、投放哪些頻道等，有利於提高廣告曝光率。
4.包片式投放：包片就是與影片相關的廣告，常見的有電影包片、新聞聯播包片、體育節目包片等，廣告通常與影片內容有關聯，這種方式適合與影視劇等有關聯的產品廣告宣傳投放。
5.節目贊助投放：企業可以通過贊助某一節目或節目片頭廣告等方式將自己的品牌推向更多觀眾，這種方式適合與具有一定受眾范圍的大型活動或節目相關的產品推廣。
在進行電視廣告投放時，企業需要考慮人群的觀看習慣，選取適合自己廣告宣傳的電視頻道，並正確評估投放效果，根據不同的廣告宣傳需要選擇合適的投放方式，才能更好地提高廣告曝光度和宣傳效果，達到營銷的目的。
③ 有線電視營銷案例
有線電視是一種使用同軸電纜作為介質直接傳送電視、調頻廣播節目到用戶電視的一種系統。下面我給大家分享有線電視營銷案例，歡迎參閱。
有線電視營銷案例1
電視數字化已經成為不可逆轉的趨勢，數字電視不僅帶來電視產業的編號，也帶來一場傳播意義上的革新，它不僅僅是電視制播技術的革新，它還涉及到數字電視的商業化運作，市場化推廣等諸多運營問題。
在政府的大力扶持下，有線數字電視的整轉已經取得初步成效，但在目前階段，有限數字電視還尚未被廣大老百姓所接受和認可，大眾對數字電視的概念和知識依然欠缺，數字電視運營商並沒有真正改變大眾的收視觀念，激發出大眾付費收視的需求。
在實際推廣和運營方面，只有部分試點城市總結出了一些成功的經驗，國內尚未形成有效的數字電視營銷體系。國內相關專家對數字電視的研究大多限於其運營模式、盈利模式和發展前景的探討，對數字電視的市場營銷和銷售促進方面的研究還不多，對於數字電視的經營實踐、數字電視的營銷管理的理論研究，都尚處於試驗和探索階段。
同時，廣電企業對數字電視的市場推廣缺少經驗，而有線數字電視在起步階段又面臨著眾多目前無法避免的諸多困難。節目內容的缺乏，目前國內節目製作水平的提高還不能滿足數字電視的發展的要求。目前電視節目基本滿足消費者收視需求，內容成為用戶選擇數字電視與否的關鍵。消費者雖然偏好新聞和電視劇節目，但對節目質量要求更高。用戶對內容的認同和價值評估是決定消費意願的主要因素。廣告泛濫促進用戶尋求新的信息渠道與娛樂方式，使電視的吸引
力逐步減弱，對傳統電視盈利模式提出挑戰。
國內數字電視的發展雖經歷了由小到大、由點到面的艱難過程，但困難不等於失敗,縱觀世界各國數字電視發展的全過程，各有各的環境、各有各的方式，數字電視依然是整個電視產業最終發展趨勢，不可逆轉。
借鑒國內數字電視發展的現狀和困難，四川廣電網路屏山分公司用最大的努力進行數字電視推廣和拓展。
首先，針對我縣電視用戶對數字電視的了解度、認知度不夠，對數字電視帶來品質生活了解的不夠清楚，四川廣電網路屏山分公司在自辦的屏山電視台中加播數字電視的宣傳廣告，增加電視用戶對數字電視的了解，對數字電視帶來的品質生活有一個清晰的認識，增加數字電視的用戶認知度。
其次，針對不同用戶的收看需求，將現有的十九套數字電視節目分成了四個不同類型數字電視節目包，用戶可以根據自己的需要選擇自己需要收看的數字電視節目。在市場營銷方面，屏山網路公司採取發展單位集團用戶為主發展零散用戶為輔的營銷策略，對單位進行從上到下的集中宣傳，使單位全部職工認可並接受數字電視，進而成為數字電視用戶;對零散用戶採用節假日在縣城人流量大的地方搞數字電視專題活動和數字電視專題宣傳等來提高電視用戶對數字電視的認知度，進而增加數字電視用戶。最後，屏山網路公司對新入網的數字電視用戶免費贈送數字電視機頂盒，免費上門安裝，免開戶費等優惠來吸引用戶。
有線電視營銷案例2
許多年以來，Comcast一直處於客戶滿意度排行榜的末尾。互聯網的興起讓客戶有了發牢騷的新途徑，他們可以用更快的速度，更富創意的方式表達心中的不滿情緒，這就進一步加劇了 Comcast的聲譽問題。比如，有一家名為“ Comcast肯定完蛋”的網站(ComcastMustDie. com)，其目的是顯而易見的。他們還有可能恢復好印象么?看看他們怎麼通過社會化媒體扳回一城的吧。
Twitterville
你或許認為在網上如此宣洩有點過分，你可能認為這不會對公司造成致 命性的影響。但請想像一下這樣一番景象：有一位屋主原以為 Comcast的修理人員正在屋內解決她的問題，結果卻發現這傢伙正在皮沙發上睡得香甜。她並沒有喚醒他，而是攝錄了幾分鍾這位修理工的睡覺視頻，還特意錄下了他富有節奏的打鼾聲。然後，她將其上載到 YouTube上。到 2009年 5月份，這段視頻已經被觀看了 140萬次。 Facebook、博客以及 Twitter上的人，顯著加快了視頻的傳播速度。
或許還沒有一個精確測量一家公司在網上不受歡迎程度的工具，但越來越多的人開始在谷歌上進行“差勁”(sucks)測試，我就是其中之一。測試的步驟很簡單：進入谷歌搜索，輸入公司、產品或某個人的名稱，然後給後面加上“差勁”一詞。你得到的結果越多，說明不滿意的客戶越多。
2009年 4月，輸入“Comcast差勁”，會得到萬條結果。這遠非我見到過的最糟糕的結果，但如果你有選擇的話，這樣的結果不可能鼓勵你使用這家公司的服務。
有意思的是，如果你接著搜索“ Comcast關注 Twitter”，你就會得到萬條結果。如果你再次核查這些結果，你還會發現，它們通常要比“差勁”條目更新一些，這顯示出， Comcast已經扭轉了其糟糕的聲譽——至少可以說明，它正在這么做。
2009 年，Comcast在客戶服務方面墊底的尷尬境遇，已經有了顯著的改善。據“美國客戶滿意指數”顯示， Comcast的客戶滿意率在 2009年第一季度的增長幅度超過了 9%，這是有線電視和衛星提供商當中最大的漲幅。這份調查認為，這一改善完全是因為 Comcast有效運用 Twitter的緣故。
該公司對 Twitter的參與始於 2008年 4月。當時， Comcast從事客戶服務的中層員工弗蘭克 ·埃里亞森注冊了一個賬號： @ComcastCares。這是 Twitter上第一個由大企業開設，專門致力於客戶服務的賬號。埃里亞森後來說，他之所以在眾多社會性媒體平台中選擇了 Twitter，是因為那是 Comcast的客戶經常去的地方。
當時正值那段修理工睡覺的 YouTube視頻達到點擊頂峰之際，但埃里亞森明智地忽略了這一切。他來 Twitter，並不是為了對發生過的事情進行辯解，也不是為了高談闊論 Comcast實際上有多麼了不起。相反，埃里亞森申明，他是來解決客戶問題的。他對待在 Twitter上留言的客戶的方式，與電話服務中心的工作人員對待客戶的方式沒什麼兩樣：一次服務一人。他從來不做浮誇做作的斷言，也避免使用營銷辭令。他只是詢問問題是什麼，然後嘗試著去解決。其一， Twitter用戶們對之心存疑慮。通常情況下，一看到在 Twitter 上交流的大公司代表，他們就很容易上火。其二， Twitter上似乎有許許多多領教過 Comcast惡劣服務的用戶;埃里亞森的到來，給予了他們另一條發泄不滿的理由。其三，在埃里亞森幫助過的首批客戶當中，碰巧有一位是著名的技術博客 TechCrunch的創始人邁克爾 ·阿靈頓。
當阿靈頓以熱情洋溢的詞語贊揚他受到的優質服務時，許多人想知道 @ComcastCares是一個真正的服務渠道，還是一個專門服務於名人的侍應生而已。一些人指責道，這個賬號完全是一個宣傳噱頭。當我在 2008年 12月份與埃里亞森交流時，他對這一指責非常不滿。“我們對所有的客戶都一視同仁。”他哼了一下鼻子說道，“我們不在乎客戶的身份，我們關注的是問題得以解決。”埃里亞森在隨後幾個月中的行為證明，他並沒有食言。一位又一位客戶贊美埃里亞森周到的服務。他似乎全天都在 Twitter上。為了了解細節，他會給客戶打電話提供幫助，這不僅讓客戶免受登門拜訪的叨擾，也為公司節省了開支。
當需要一位修理人員時，埃里亞森特別提醒他要按時出現，並且確保這位修理人員已經知道了問題所在。一年之後，埃里亞森已經幫助了 2 000多位客戶，其中大多數並非像阿靈頓這樣的名人，幾乎所有在 Twitter上發帖講述這段經歷的人都大家的共識是，弗蘭克 ·埃里亞森的確很關心客戶的感受。他不僅具有為客戶服務的熱情，而且採用的是一種令人愉悅的個性化服務方式。
其中的一位客戶，加利福尼亞州 月半灣的弗朗欣 ·哈達威( @Har- daway)，詳細描述了埃里亞森如何通過 Twitter，用了幾乎一周的時間，幫助她解決了時強時弱的信號問題。最終，埃里亞森搞清楚了問題所在，並解決了這一問題，但在這一過程中還發生了另一件事情：“弗蘭克成為了我的朋友。”她對我說。
到了 2009年 4月份， Comcast的 Twitter團隊已經擴充至 10位成員。數千個客戶問題正在 Twitter上得以解決，不管是成功率，還是客戶滿意度都明顯高於電話服務中心。
Comcast的每位代表通過 Twitter服務的客戶數量，與電話中心的服務數量並無二致。但使用 Twitter有幾項優勢，最大的優勢在於，服務是公開進行的。所以，當一位客戶得到這個 10人團隊的某位成員的幫助時，數千人都能夠看到這一切。
除此之外，在電話上，當一位技術人員診斷電纜線路時，客戶不得不耐心等候。而在 Twitter上，當他們檢查線路時，你該干什麼干什麼，無需忍耐等候之苦。
除 Twitter之外， Comcast的網路團隊還積極參與其他社會性媒體平台的互動交流，他們似乎在聆聽任何與 Comcast相關的聲音。
當 博客邁克 ·麥多夫發布了一張照片(這張照片顯示的是 Comcast總部所在地費城的一位憤怒的屋主懸掛在草坪上的一條橫幅，上面寫著“Comcast讓人惡心”)的鏈接時，埃里亞森留言稱，他將調查此事。過了不到一天的工夫，他又發布留言告訴麥多夫，以及他的讀者，問題已經解決了。就這樣，怒不可遏的客戶變成了滿意的客戶，橫幅被移除了。
早期的質疑者已經被轉化了。“我已經擺好架勢，准備和這家有線電視提供商較量上幾個禮拜， ”Techdirt博客湯姆 ·李寫道。“然而，弗蘭克迅速的干預讓我莫名其妙地對這家我一直認為是懶惰無能的公司，產生了一絲好感。”
這個團隊並非只解決技術問題。當肯 ·楊( @KenYeung)在 Twitter 上留言稱，盡管他已經是 Comcast的客戶了，但他依然經常接到該公司不期而至的推銷電話之後，他很快就收到了團隊新成員 @Comcast-George的致歉回復。一天後，他又接到了一個道歉的電話。此後，他再也沒有受到推銷電話的騷擾。
交流時代區別於傳播時代的一大變化在於，在生意的最前沿，與客戶互動交流的公司正以更快的速度做出更多決策。
這完全不同於昔日的指揮控制體系，在這樣的體系中，最重要的決策往往是由位列組織最高層的幾位領袖級人物做出的。從歷史的角度來看，決策者在地理上離相關信息的獲得地最遠。即便在由反應最為敏捷的領導者執掌的組織內，信息行為發生地艱難上傳至決策地，然後再重新返回這一進程，也是非常緩慢的。公司規模越大，信息流動的速度就愈加緩慢。
如今，互聯網正在使公司結構扁平化。社會性媒體加快了轉換的過程，而萎靡不振的經濟形勢則進一步推動了這一進程。
許多公司已經發現，把更多的決策權放在組織的最前沿，而不是高管們的會議室中，是一種更加精明、更受歡迎，從最根本上來說，更有利可圖的運作方式。它可以讓大公司變得更加敏捷。
世界最大的消費類電子產品零售商百思買公司( Best Buy)，運用社會性媒體讓公司內的普通職員通過一個名叫“藍領國”(Blue Shirt Nation)的內部社交網路，相互幫助、切磋業務。總的來說，“它可以讓百思買公司的每一位員工更善於同客戶溝通。”該公司創始人之一加里 ·庫爾勒對我說。
百思買公司擁有萬名精英成員的技術支持服務團隊“奇客行動組”(Geek Squad)的創始人兼 CEO羅伯特 ·斯蒂芬斯告訴我，該組織也建立了受防火牆保護的信息分享網路，這一網路不僅降低了公司所犯的錯誤，提高了利潤率，改進了客戶的滿意度，而且也為公司留住了更多的員工。
公司總部是否感受到了來自社會性網路的威脅?一點都沒有。百思買公司負責新興客戶渠道的副總裁米凱萊 ·阿瑟對我說，實際情況恰恰相反。“向員工授權，打擊官僚主義，是百思買公司的一項商業戰略。”
百思買公司也開始使用 Twitter。公司的首席營銷官巴里 ·扎治自 2008年中期以來一直在使用 Twitter。比安卡 ·羅蘭( @BestBuy-Tulsa221)的做法表明，一個店鋪經理可以運用 Twitter同它的客戶互動溝通。
百思買公司這樣的連鎖店現在的日子並不好過。一些大品牌動盪不斷，而百思買公司盡管面臨銷售困境，但大多數企業觀察家依然認為，這家公司最有可能成為家電零售業的倖存者。我認為，百思買公司擁有一項精明的戰略。許多公司已經意識到，掌控其命運的，並非公司自身，而是公司的客戶。公司的前景取決於它們同客戶的密切程度，取決於它們是否可以盡快獲悉客戶在產品和服務方面的要求。百思買或許正是有此認識的公司之一。
際上，客戶一直掌控著許多類型的企業的命運。但在傳播時代，公司和客戶都沒有充分意識到這個事實。客戶對彼此的影響力遠遠超過了任何市場營銷活動所夢寐以求的程度。我們對朋友的信任當然要高於對一條廣告信息的信賴程度。社會性媒體讓我們結交了大量來自各個領域，富有知識和智慧的朋友。正如我為撰寫《財富博客》一書采訪以色列投資家尤西 ·瓦迪(他是第一個基於互聯網的即時通訊服務提供商 ICQ的創建者)時他所說的那樣，“社會性媒體是注入了類固醇的對話。”
無論公司是否看到社會性媒體的價值，無論它們喜不喜歡，這些交流平台顯然已經加快了這一進程。決策權不僅僅轉移至公司的第一線，它已經開始穿越公司的前線，落入到公司旨在服務的客戶手中。這是一種無法逆轉的趨勢。
一些公關機構和廣告商已經意識到市場營銷風向的轉變，並據此調整了核心戰略。他們明白，昔日那種竭力將信息植入“目標群體”頭腦的做法已經行不通了;最佳的營銷方式是，通過對話與現有以及潛在的客戶保持接觸。
有些營銷者或許依然在巧言令色。而這樣的迷惑之詞除了讓他們自己暈眩之外，不會產生其他的效果。市場營銷的定義正在向它的本意回歸，即構建與客戶的關系。
巧言令色和選擇目標群體，已經成為不合時宜的營銷模式。這些已經變成毫無效果和效率可言的工具，屬於一個正在迅速逝去的時代。假若你嘗試著在一個嶄新的時代運用這些老式工具，你或許會發現結果往往適得其反。 Twitter給業已注入類固醇的對話又裝上了渦輪增壓器。
有線電視營銷案例3
一、數字電視及其優勢
數字電視是一個從節目採集、節目製作節目傳輸直到用戶端都以數字方式處理信號的端到端的系統。基於DVB技術標準的廣播式和“互動式”數字電視。採用先進用戶管理技術能將節目內容的質量和數量做得盡善盡美並為用戶帶來更多的節目選擇和更好的節目質量效果，與模擬電視相比，數字電視具有圖像質量高、節目容量大(是模擬電視傳輸通道節目容量的10倍以上)和伴音效果好的特點。
二、宣傳目的
我公司將在2011年下半年逐漸推廣數字電視，逐步代替目前的模擬電視信號，根據上級指導精神和我公司實際情況，預計在2012年之前完成數字電視城網整體平移工作，並逐漸擴大至農網，最終數字電視將會完全替代模擬電視信號成為有線電視信號的最主要傳輸方式。
在宣傳中要體現和達到以下目的：
1、樹立公司高品質，高服務的整體形象。
2、數字電視整體平移工作是不可逆轉的，限時性的政策性行為，廣大涉及改網用戶應積極配合。
3、數字電視具有很大的優越性和靈活性，可以極大的按照個人習慣和性格豐富群眾文化娛樂生活。
4、製造熱烈營銷氛圍，促進數字電視機頂盒和消費頻道消費。
三、宣傳策略
宣傳工作分四個階段進行，每個階段側重點，宣傳方式和宣傳內容略有不同，逐步完成從影響造勢到促進銷售再到鞏固發展的完整宣傳模式。
1、准備階段，該階段為一個月時間，主要宣傳公司形象，數字電視核心理念，營造數字電視上市氛圍、
2、銷售政策制定階段，該階段為一個月時間，主要製造數字電視銷售氛圍營造飢渴銷售環境。
3、銷售計劃實施階段，該階段根據銷售計劃時間制定，主要圍繞銷售重點進行數字電視產品相關宣傳。
4、銷售服務階段，該階段在完成銷售計劃後，整個重心由銷售轉化為服務之後，主要是做一些服務類和持續性的企業形象宣傳鞏固企業市場地位。
四、宣傳要點
數字電視作為新的有線電視信號傳輸方式，是不可逆轉的潮流和趨勢，能夠帶給群總更豐富，更具有個性的文化娛樂節目，能夠帶來更清晰更高質的電視信號，選擇數字電視就是在選擇更高品質的生活——看數字電視，品幸福人生。
④ 銷售電視機的技巧有什麼
只要牌子夠大，質量夠好，你把電視的功能都了解了，能和其他對手的牌子講明白區分開，就可以了。首先你要知道自己的槍有多少子彈，能帶來多大的傷害，能打多遠？
希望能幫到你。當然你還要知道對手使用的槍械的性能哦
⑤ 請教關於電視機銷售方面的各種技巧與最簡便的學習步驟..特感謝您..
銷售技巧是個范圍很廣的話題了，銷售技巧涵蓋了，潛能開發，優勢談判，高效溝通，前期調查等大量的知識。
銷售都是相通的。電視機是典型的終端產品，你可以到網路文庫中搜索《超級終端銷售技巧》，是我親自整理編寫的。下面是一個手機銷售的案例，充分的展示了在終端銷售中如何吸引客戶的注意力，巧妙的利用數字信息和負面來教育客戶，建立銷售人員的專家形象，最後輕松的促成成交。當然也可以到我空間查看更多的關於銷售技巧的一些高清的視頻課程。
下面就來根據這些學員的親自實戰的案例來和大家分享下，如何來銷售終端產品的銷售。這些方法不但可以在實體的銷售中用到，更可以很好的應運到電話銷售中，我們拋開理論的一些東西，拿他們的具體的案例來和大家探討下。
在終端銷售過程當中，營銷溝通的過程就是不斷教育客戶的過程，其實這句話是理念。下面給大家一個方法，客戶問你任何問題 都不能輕易的給出答案，具體形象的說就是打死也不說。在終端溝通的過程當中，什麼樣叫探討溝通技術，就是客戶問你任何問題。都不能輕易的給出答案，打死我也不說。銷售分為三種類型，一個叫交易型銷售，一個叫增值性銷售，一個叫顧問式銷售，由於賣的商品的不通，銷售思維的方式不一樣的。例如大客戶銷售賣的是一個組織，一個組織當中這就不同，比如你的銷售體系當中是工業品的銷售，就會用工業品當中的思考方式。而且大客戶銷售，找對人比做對事還重要，並不僅僅是一個激勵的問題。
下面我們就以某學員賣手機這個終端產品真實案例（場景是我根據她的學習前後情況，自己設計的，為的是讓大家看的更明白）為例來看下，如何在銷售過程中應運營銷溝通的過程就是不斷教育客戶的過程，並且打死都不說。假設我現在想去買個手機，我在買這個手機前，我是這么想的，我想去買一個待機時間長的電話。這時候我的心裡需求「買一個待機時間長的手機」現在市場當中各種品牌的手機當中，那種手機的待機時間是最長的呢？飛利浦的，有待機時間超過20天的，甚至是1個月的。但在買手機之前，我不知道哪個待機時間長，我也不知道有啥浦，只是我聽我身邊的朋友說，好像有一個禮拜都不需要充電的，我就是這種認知的程度。
我現在走到賣手機的賣場，我這個時候最關心這個手機的什麼性能呢？當然是待機時長。
我：「請問一下這個手機的待機時間有多長？」
注意一下，我們剛才已經說了要教育客戶，而且要打死都不說。但是你會注意到現在市場上很多賣手機的他不是這樣的，他基本上都是怎麼回答的呢？「這個得關鍵看你打電話多少，打電話多待機時間就短一點，打電話少待機時間就長一點，不過你拿的這款手機一般三四天是沒有什麼問題的。」貌似這個回答是很專業的，但是他犯了一個非常大的錯誤，你不因該這么答啊，你應該打死都不說才對啊。因為你這么一說完以後，我的心裡是什麼心理？我的心理是沒有我那個朋友說的方便，因為他都有一個禮拜都不用充電的，因為我也不知道什麼意思。
客戶的心理想法是，當銷售人員講的事情和自己心裡的想法是不吻合的時候，90%以上的客戶是不把自己真實的想法說給銷售人員聽的。然後他的想法是，那好，我再看看，放下手機就走人了。想想看這個銷售員犯了什麼錯誤，他為什麼犯錯誤，他犯得最大的錯誤是，我離開了，他都不知道我是什麼原因離開的。銷售人員的第一項使命，第一項責任是，客戶可以不買我們公司的產品，但必須得弄清楚，他是什麼原因不買的。
接下來我到第二個學習過受過訓練的銷售員那裡，他知道客戶是得教育的，而且知道打死都不說。我們看看他是如何做的呢？
我：「請問這個電話待機時間有多長？」
這銷售員就知道，得教育而且打死也不說，他是這樣回答的。
「哎！我發現你問的這個問題，我都知道你為什麼這么問，其實你為什麼關心待機時間，是不是發現總充電麻煩。其實我給你說，評價一款手機是不是方便，根本不是看它的待機時間的長短，關鍵看這個電池的充電時間的長短，因為待機時間越長的電話，電池的輻射就越大，其實對人體的健康就有害。其實充電時間的長與短才標志著一個電話方不方便，你看我給你介紹一款手機，這個是我們新到貨的，這兩天賣的特別特別好，而且這個電池充電時間特別短，隨便到哪裡一充電10分鍾就可以充滿，而且兩三天都不需要充電，這才叫買手機方便」
教育完畢，看看上面這個回答，我被徹底的教育了，而且他打死都沒有告訴我，這款手機的待機時間有多長。這個時候，我照樣貨比三家，我到另外一家看看。這個時候我問銷售人員的是：「你這個手機充電時間是多長啊？」我就不問待機時間多長了，因為我剛被上面一個銷售人員教育過了，如果現在的這個銷售人員也沒有學習和受過專業的訓練，他就可能直接回答「估計怎麼也得三四個小時」因為他不知道打死也不說，只要他說的時間越長，我就越覺得你沒有上一個方便。如果剛好，現在這款是飛利浦的，他回答「我們這個是飛利浦的，我們這個待機時間特別長，有20多天呢」這個時候，我也沒有感覺了，因為剛才被教育過了，待機時間越長輻射越大，對身體越有害。
出門之前我是想買一個，待機時間長的手機，但我買回來的卻是充電時間短的手機，為什麼？是在終端溝通技術當中，碰見了一個專業的銷售人員教育過了。這個在終端的銷售過程中叫終端信息攔截，這個應該很好理解的，無論你空中轟炸到什麼程度，地面部隊達到什麼程度，我都在半路上把你這個空中的導彈攔截擊落，地面部隊在半路上就給你伏擊了。就是在終端的過程中，先要把這個信息桎梏在客戶的大腦中，這就叫終端信息攔截。
來再看看終端銷售中最常見的另一個問題，有沒有客戶這樣說過或者營銷人員經常碰到這樣的問題。說我發現跟客戶溝通，只要我亮明我是銷售人員，但客戶就根本不想聽往下我怎麼講，而且吸引不住客戶的注意力，把我的想法說出來。怎麼樣才能真正的吸引客戶，告訴大家8個字，這8個字是「負面信息，數字信息」。因為客戶對負面信息和數字信息最感興趣，開場的時候比如說你，最開始如何吸引客戶的注意力，就要加強你的負面信息量和數字信息量。目的是什麼，是讓溝通變的更加順暢，某某報紙頭版頭條，第幾次人民代表大會第幾次會議在哪哪召開，主題是什麼可能都不關心，往後翻，殺人了，都記的。各大新聞網站頭點擊率最高的也是一些負面的新聞信息。
人們都喜歡關注負面信息，因為人的本能是對負面信息記憶非常強。那麼現在就講個具體的案例，說說負面信息和數字信息的用法，這樣大家比較好理解
⑥ 銷售如何介紹電視
銷售應根據顧客的需要和性價比來介紹電視。
⑦ 電視銷售廣告方案範文三篇
啟罩 電視叢爛銷售廣告方案範文三篇策劃是通過周密的市場調查和系統的分析，利用已經掌握的知識（情報或資料）和手段，科學地合理地有效地布局營銷，電視廣告很好的利用了電視的傳播性和廣泛性特質，為產品的宣傳打下了良好的基礎。下面是我為大家整理的電視銷售廣告方案範文三篇的內容，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀！
電視銷售廣告方案1
我們寫文章強調“意為先”，寫電視廣告文稿亦如此。電視廣告的魅力悄鄭鬧來自創意，沒有創意就沒有生命力。
創意的關鍵之一就是要有創新意識。和文學創作一樣，電視廣告文稿也最忌人雲亦雲，落入俗套。創作者要有獨特的構思，以新鮮取勝。如法國一則宣傳“Pioneer”鋼琴電視廣告片，就具有一定的新意：
一位黑人鋼琴家彈著一架三角鋼琴出現在舊金山的各個街道上，他一邊彈著活潑的爵士樂，一邊在多坡道的街頭忽左忽右地奔跑。電視鏡頭像是照相機似地捕捉著一個個變換的定格畫面，連續六、七個鏡頭，最後是鋼琴家和他的漂亮、高級的大鋼琴在二輛白色摩托的護送下，穿過金門大橋，消失在畫面的遠方。緊接著出現廣告語：“說不出的趣味，Pioneer”。
這里看不出任何有關鋼琴性能的訴求，但它所創造的氣氛和情緒都充滿了新鮮感。彷彿通過廣告在說：“請看這樣的生活，這樣的工作和這樣的樂趣”。
創意的關鍵之二就是要給觀眾留下想像的餘地。文學創作講究虛實結合，給讀者留下回味、咀嚼的空間；讀者經過回味、咀嚼，便會產生較深的審美體驗，從而使作品內容在頭腦中留下較深的印像。作為電視廣告文稿亦然。如下例：
中國人民保險公司上海分公司廣告
鏡頭一：（特寫）兩條金魚在魚缸里悠閑自在地游來游去。
鏡頭二：（疊化到中間）一隻金魚缸安穩地放在架子上。
鏡頭三：（拉至全景）突然，魚缸從架子上跌落下來，掉在地上摔得粉碎，水、魚和 玻璃碎片四處飛濺。
鏡頭四：（特寫）一條金魚在地上來回翻騰，奄奄一息。
鏡頭五：（全景推至中景）地上的水、金魚和玻璃碎片逐漸聚攏起來，順著倒下的軌 跡回復到 架子的原來位置上，玻璃碎片合攏成魚缸，兩條金魚又象往常那樣在水缸里悠閑自在地游來 游去。
鏡頭六：（用特技疊上字幕）“參加保險，化險為夷”。
鏡頭七：（疊化到全景）拾元的人民幣迅速一圈排開。
鏡頭八：（全景用特技疊上字幕）“中國人民保險公司上海分公司”。
在上則廣告中，它巧妙地運用聯想這一心理機制。金魚缸的突然跌落、粉碎，能使人聯想到“天有不測風雲，人有旦夕禍福”的俗語，金魚缸的神奇復原使人自然聯想到參加保險對人身安全和財產的保障作用。比起那些只喊什麼“天有不測風雲，我有人民保險”等 口號 的廣告，其感染力和說服力要強得多。所以，可以說，這是一個全新的保險廣告。
電視廣告創意的關鍵之三就是要注意吸引觀眾。
電視是一個綜合性的媒介，集聲光效果與戲劇表演於一身，是一個具有高度滲透力與動態的面對面的媒體。由於絕大多數觀眾在收看電視節目時，對廣告的收看完全是不經意的、被動的，因此，電視廣告一開始就必須突破觀眾的松馳狀態，引起他們的好奇、興奮等情緒，以吸引他們的注意。如下例德國的漢堡包廣告：
電視畫面：
一個小孩胖胖的兩條小腿在海灘上行走，後面留下兩行淺淺的腳印。
整個廣告沒有一句說明，連續十五天都是如此。
到了第十六天，小孩每走一步，每個腳印中便跳出一隻漢堡包來，一串腳印換來一串漢堡包 。
漢堡包廣告的成功在於懸念的運用。當廣告畫面上出現胖胖的兩條小腿留下的腳印時， 觀眾看後由於不解其意，好奇之心馬上被引起，開始頗有興趣地猜測廣告的內容。當第二天 、第三天同一個畫面又出現時，觀念更覺莫名其妙，好奇就成了專注的注意，猜疑也轉為對 釋 疑的積極思考。當第十天、第十一天，一切依然如故時，觀眾的思緒完全被“懸”了起來， 為到底是怎麼回事，解釋疑團、尋根究底的強烈慾望，驅動著人們更加心神貫注於廣告內容 。到了第十六天，觀 眾的胃口被吊足了，那一個個可愛逗人的小腳印下才跳出一個個同樣可愛誘人的漢堡包來。 至此，懸念開釋，噢，原來是漢堡包廣告。 凡是看過這則廣告的人沒有誰會忘記如此“千呼萬喚始出來”的漢堡包。這十六天的廣告效果 與一般廣告形式連做十六天的效果是不能同日而語的。
電視銷售廣告方案2一、 策劃前言
牆衣早已在歐美風行多年，成為居家、工程裝飾的最佳材料。近幾年來，牆衣產品開始在國內盛行，受到眾多消費者的喜愛，成為牆面裝飾的新寵。它是一種新型的藝術裝飾塗料，通過專用模具，從而在牆面上做出風格各異的圖案及豐富多樣的色彩。但是在目前的高河市場，由於壁紙、液體壁紙的早期進駐，居民已形成一定的固定思維，雖然菲迪科爾牆衣在高河屬於新型產品且具有唯一性，但是如何提高菲迪科爾牆衣在消費者中的認知度，加深受眾對於牆衣的了解，進而轉變消費者的思維模式和消費習慣，擴大銷售，這就是本方案的重點所在。
二、 產品分析
1、產品介紹
菲迪科爾牆衣是以天然纖維及合成纖維為主要原材料並加入各種添加材料，經過特殊的工藝處理製作而成，是一種環保性能優異的全新內牆裝飾材料，其所具有的獨特紋理質感和立體浮雕感，為人們營造出接近於自然的生活和工作空間，與現代人對個性生活的追求更相適應。
2、產品優勢
①無異味、無揮發，具有優異的環保性能
②不開裂、不脫落
③花色齊全，品種眾多，也可進行多種花色DIY組合，滿足不同品
味需求
④獨特的無縫修補
⑤二次裝修方便快捷
⑥凹凸不平的浮雕立體表面，抑制聲波反射，具有一定的吸音效果 ⑦具有良好的通透性，可以調節室內濕度
⑧進行抗污和防靜電處理，抗污能力強
3、劣勢分析
①消費者對於產品的理解和接受程度較低
②菲迪科爾牆衣價格相對來說較高
③高河實體店進駐時間不久，在消費者中影響力與知名度不夠 ④在縣級市場中，菲迪科爾牆衣品牌推廣尚在起步階段
4、市場分析
①在高河的牆體裝飾材料市場，消費者的選擇空間較大，如果產品的優勢不夠突出和明確，很難產生直接性購買行為發生
②雖然菲迪科爾牆衣在高河市場目前具有唯一性，但是同類產品如歐雅壁紙、各類液體壁紙等均作為競爭對手，且進駐高河時間更早，在消費者中已具有一定的知名度，所以目前菲迪科爾牆衣在競爭中並不佔據優勢
③由於消費者的消費習慣尚未改變，菲迪科爾牆衣在前期的市場推廣中重點應放在轉變消費者使用習慣之上，強調產品的優勢和與其他同類產品的區別，獲得消費者的認可。為此，菲迪科爾牆衣需通過電視產品形象播出和消費者口頭宣傳以及活動推廣來進行品牌營銷，擴大
覆蓋面，提高認知度，最終轉變消費者的消費習慣。
三、 廣告宣傳重點與方向
1、 品牌口號要深入人心——“菲迪科爾牆衣，改變觸手可及”！廣
告是一種長期潛移默化的過程，它的最初和最終目的都是引起受眾的注意，只有通過不斷的宣傳，才能將這一句琅琅上口的廣告語深深的印在消費者的心中。
2、 廣告宣傳目的
突出產品優勢，提升品牌形象，擴大知名度，贏得市場。
3、 廣告宣傳營銷策略
（1） 理性訴求營銷
通過廣告來集中傳達菲迪科爾牆衣的產品性能、特性以及消費者購買可獲得的利益，以准確、清楚的語言來進行產品最重要的事實闡述，通過消費者自身的理性分析和判斷來改變他們的觀念，從而轉變消費行為。
（2） 情感訴求營銷
通過廣告進行消費者的感情和情緒的訴求來達到宣傳和促進銷售的目的。情感訴求營銷將不再強調菲迪科爾牆衣功能、價格等硬性化指標的介紹，而是通過富有情感的語言、畫面、音樂等手段來進行誘導性的廣告宣傳，例如，菲迪科爾牆衣的廣告語——改變，觸手可及。那麼我們的廣告宣傳就要進行對消費者獲得改變的滿足心態的誘導性宣傳。
當然，廣告宣傳方式並非唯一，在進行菲迪科爾牆衣的廣告宣傳中，
我們可以將兩種廣告訴求方式結合進行宣傳。
四、 電視廣告宣傳排期
1、 全面形象展示期
菲迪科爾牆衣在高河市場目前屬於產品生命周期中的導入期，在這一期間的廣告宣傳應放在品牌導入、產品信息告知和實體店品質宣傳等方面，讓消費者對於菲迪科爾牆衣的品牌、概念和實體店的地理位置均有所了解。
2、 產品賣點深度剖析和廣泛傳播
產品的導入期是一個較為長期的過程，在這個過程中要進行差異性宣傳，即告知消費者菲迪科爾牆衣和其他同類產品的差別在什麼地方，菲迪科爾牆衣的優勢是什麼，它的產品具體的好處是什麼，消費者購買這種產品可以獲得什麼樣的心理滿足，通過這種宣傳來進一步加深消費者對菲迪科爾牆衣的關注度，產生購買興趣，促成最終購買行為的發生，並且進行群體內的口頭傳播。
3、 促銷信息傳播
進行菲迪科爾牆衣的開業促銷宣傳、節假日的活動促銷宣傳，擴大促銷信息宣傳覆蓋面，以促銷拉動銷售。
五、 電視廣告播出方式
1、《第一房產》欄目
2、30秒圖像宣傳
3、天氣預報貼片
備註：以上所涉及策劃、拍攝、製作、播出均納入全年廣告費用之中。
電視銷售廣告方案3眼鏡電視廣告 策劃方案
洗澡篇
廣告客戶：眼鏡
廣告長度：30秒
廣告創意：一個近視的媽媽幫玩臟的雙胞胎小寶寶洗澡，但是由於媽媽的眼鏡不合適，沒看清楚，結果幫其中的一個小寶寶洗了兩次，另一個小寶寶一次都沒洗。在觀眾們會心一笑的時候，淡出眼鏡的LOGO，接著再出一個鏡頭：媽媽戴了一付合適的眼鏡後，看到一個小寶寶白白凈凈，一個小寶寶還是臟臟的朝著媽媽笑。最後表達出，到了眼鏡，就能配到合適眼鏡。
創意特點：本創意通過一個生活的細節，幽默地表現了戴一副合適眼鏡的必要性。因為情節有很強的趣味性，比較容易引起觀眾的共鳴，拉近與受眾的距離，提升品牌的親和力。
音樂運用: 輕快的兒童音樂
分鏡頭與拍攝手法
鏡頭一:一對雙胞胎小寶寶在家裡看媽媽包餃子。
[（全景）吊臂，同期聲：兒童音樂]
鏡頭二：小寶寶好奇地用手摸白白的乾麵粉，不小心把麵粉撒了一地。
[（近景），同期聲：小寶寶好奇地問：“咦?這是什麼呀?” 音樂停頓]
鏡頭三：兩個小寶寶開心地鬧開了，他們的臉上、身上、腳上都沾了白白的麵粉。
[（中景），同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]
鏡頭四：媽媽看到了，趕緊拿毛巾幫小寶寶擦臉和手。
[（中景），同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]
鏡頭五：媽媽准備幫小寶寶洗澡（接水，拿浴巾）。
[（中景），同期聲：兒童音樂，接水的聲音]
鏡頭六：兩個小寶寶坐在沙發上，可愛地等著媽媽幫他們洗澡。
[（近景），同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]
鏡頭七：媽媽抱了一個寶寶洗完澡，放回沙發上。
[（近景）跟蹤拍，同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]
鏡頭八：電話響了，媽媽去接電話。
[（全景），同期聲：電話鈴聲，講電話聲]
鏡頭九：媽媽來到沙發前，遲疑了一下，又抱一個寶寶去洗澡。
[（近景）跟蹤拍，同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]
鏡頭十：以媽媽的視覺（鏡頭稍模糊），看到兩個小寶寶坐在沙發上笑
[（近景），同期聲：兒童音樂，小寶寶的笑聲]
鏡頭十一：以仰視的角度拍到兩個小寶寶的腳在晃動，一個小寶寶的腳乾乾凈凈，另一個小寶寶的腳還是沾滿白白的麵粉 （同時出字幕：到底誰是誰?你看清楚了沒?）
[（特寫），同期聲：男聲國語：“到底誰是誰，你看清楚沒?”，小寶寶的笑聲] 鏡頭十二：白屏，淡出“眼鏡”的LOGO。
[同期聲：男聲國語：“眼鏡，給你一個清晰的世界”]
鏡頭十三：媽媽把眼鏡戴上，以媽媽的視覺（畫面由模糊到清晰）看到一個小寶寶洗得乾乾凈凈，一個小寶寶臉上還沾著白白的麵粉
[（特寫），同期聲：小寶寶的笑聲]
電視廣告策劃會議
一 會議主題：關於電視廣告創意的討論
二 小組成員：張月月 張丹蕾 王晶雅 楊萬里 楊柳 余家艷 謝雲雲 三 會議主持：王晶雅
四 會議記錄：
經過頭腦風暴，互相交流，討論了各種方案，第一個方案是大宋醉仙鴨，但因為表演難度過大，最後放棄。第二個方案是關於桶面的廣告創意，但最終策劃部成熟，也放棄。第三個方案是關於博士倫隱形眼鏡的創意，經過大家協商，一致通過此創意，最後敲定博士倫隱形眼鏡廣告的創意方案。
五 會議結果：
方案以一段暗戀開始。一個眼睛近視，戴著厚重眼鏡的女孩一直喜歡著一個男孩。一次路過眼鏡店時，看到博士倫隱形眼鏡的廣告牌，她駐足觀看猶豫再三，還是沒有進去。因為厚重的眼鏡，女孩一直很自卑，她總是低著頭，匆匆的走過。走到小湖邊時，看到自己喜歡的男孩坐在湖邊看書，她怯怯的看了一眼，走了過去，走到路口，她停下了，猶豫了一會兒，整了整被風吹亂的衣服和頭發，鼓足勇氣走了過去，可是她不敢跟男孩打招呼，只敢在離他不遠的地方坐下來，偷偷的看看男孩，過了一會，她看到有個女孩走過來，和她喜歡的男孩開心的交談，她很失落，低下了頭。畫面切換，畫面出現“如果„„”字樣，畫面回到眼鏡店前，女孩走進眼鏡店，配了博士倫的隱形眼鏡，戴上隱形眼鏡的女孩，變得自信了，場景切換，她回到當初那個時候，看到她喜歡的男孩坐在湖邊，她自信的走過去，對他微笑，並給他一個字條，上面寫著“我能和你做朋友嗎?”