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如何宣傳一場營銷活動策劃方案

發布時間:2024-12-05 00:22:04

Ⅰ 如何策劃有效的營銷活動

作為營銷中的重要組成部分,活動營銷經常被廣泛應用於市場銷售活動中,實質是通過鎖定目標顧客群體,通過空間、演講、展示、體驗等全方位形式展現專業的企業形象,並通過與目標群體的接觸互動,進行銷售意向的挖掘並進行隱藏式銷售。

那麼如何做好一場活動呢?掌握5個關鍵點,即可做好一場完美的營銷活動!


▌一、溝通到位,明確活動目的


領導對於公司戰略,產品未來走向其實是最清楚的,以及這場活動的目的是什麼?需要在活動前的反復溝通與確認,這相當重要。不同的活動目的決定著活動的舉辦時間、地點、邀請嘉賓、宣傳渠道、現場布置、環節內容等大大小小細節。



▌四、活動宣傳


活動也屬於一次事件營銷范疇,投入成本少說八九十萬,多了就上千萬了,想要發揮這場活動的最大價值,不僅僅是要影響到場嘉賓,更要給沒到場的合作夥伴及潛在客戶傳達信息,就需要藉助公關和推廣的力量了。分三部分,一部分是社交傳播,包括自有的新媒體平台雙微以及UC、今日頭條、知乎、豆瓣、網路新聞、ZAKE泛媒體平台,KOL大號、社群等推文發布;二部分是媒體渠道,如媒體推廣鋪排,包括資訊APP,騰訊、新浪、網易、搜狐、網路等,網路媒體、黨政權威媒體背書等;第三部分是視頻傳播平台,短視頻和長視頻傳播渠道都要覆蓋。


會後宣傳最好在活動結束當天發布,如果人手不足,可以安排第2天發布。如果是連續性的,也可以藉此機會做下一期的預告,告知受眾持續關注動態。


▌五、活動總結


活動過後我們需要做一個活動報告,總結經驗吸取教訓,並將活動成果量化成數據圖形形式輸出,統計此次活動的ROI,投入回報,數據維度可包括:活動參與人數、互動人數、報名人數、到達率、後期回訪人數及信息、詢盤人數及信息、活動預算管控指數、活動曝光率、活動傳播廣度、媒體報道次數、微信公眾號數據、活動ROI、社群數據、個人號數據、活動滿意度調查等。

Ⅱ 活動宣傳營銷策劃方案

活動宣傳營銷策劃方案(通用8篇)

為了確保活動有序有力開展,時常需要預先制定活動方案,活動方案是從活動的目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那麼應當如何制定活動方案呢?以下是我幫大家整理的活動宣傳營銷策劃方案(通用8篇),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

活動宣傳營銷策劃方案1

一、活動背景

2月14日情人節就要到了,為消費者創造一個既浪漫又溫馨的節目,是每一家酒店都在努力的工作,多年來,也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節目的訊息。

根據我們山莊自身的經營特色,根據常消費熟客的消費習慣。今年,我們制定出以下情人節推廣計劃,供總辦審閱。

二、活動主題

東莞山莊xxxx情人節粉紅之旅

玫瑰、粉紅、物語

三、活動時光

2月14日

四、活動地點

主要地點:麗駿會大廳

次要地點:客房桑拿房

五、活動方法

1、透過浪漫的場景布置,為消費者創造一個溫馨,旖旎的愛的殿堂。

2、設立「情人留言板」,供情侶在上方寫上愛的摯言。

3、透過彩色熒光棒掛在身上的方式,區分單身和有情人之間的身份,單身客人可參加大廳舉辦的「情侶對對碰」活動(另附活動方案)。

4、客房、桑拿房設立「粉紅情侶套房」,巧妙布置,並贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。

六、氛圍營造:

夜總會:

1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗紮成心形拱門。

2、進大門橫樑上註明活動主題。

3、二樓玻璃牆處設立4x2米「情侶留言板」。

4、大廳內用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點綴。

客房、桑拿房:用粉紅色雪紗,玫瑰花,粉紅色汽球點綴。

七、廣告方法:

1、宣傳單:10000份,自行派發。

2、信息發布:3000元。

3、內部廣告發布:(含噴畫、電腦屏幕)。

4、廣告文字:

A、擁有你,我此生有幸。

珍惜你,我畢生力行。(廣告詞)

B、春信綻放,玫瑰花開,感情來了,你的故事開始了;情人節到了,在東莞山莊准備一份珍愛的禮物,然後溫柔地攜上你的的.她或他,就在這個浪漫的日子開始相約。(信息)

C、2月14日情人節,「粉紅情侶套房」188元,恭祝您情人節快樂!

2月14日東莞山莊單身貴族「情侶對對碰,」PARTY恭候您的光臨!

玫瑰花雨,美酒燭光,麗駿會情人節粉紅之旅,等待您的參與!

八、促計劃:

1、客房設八間「粉紅情侶套房,」每間每晚228元,並贈送玫瑰8支,巧克力一盒,香檳酒一支。

2、桑拿房設八間「粉紅情侶套房,」每間每晚218元,並贈送玫瑰花8支,巧克力一盒香檳酒一支。

3、夜總會大廳推出「情侶雞尾酒」套餐。

4、夜總會大廳「單身貴族」「情侶對對碰」活動。

九、活動安排

1、營銷部:2月10日前推出活動廣告、2月13日前做好情人節氛圍營造工作

2、娛樂部:2月10日前結合營銷計劃,制定好情人節活動細則:2月13日前做好情人節氛圍營造工作

3、桑拿、客房部:2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

4、工程部:結合活動計劃,做好用光、用電工作的安排及特殊道具的製作。

十、費用預算:

1、模擬玫瑰花:6000朵x0.3元=1800元

2、玫瑰花:500朵x1.00元=500元

3、巧克力:100盒x20元=2000元

4、粉紅色雪紗:100碼x5.0元=500元

5、宣傳單:10000張x0.25元=2500元

6、噴畫:200平方x10元=2000元

7、其它:500元

合計:9800元

活動宣傳營銷策劃方案2

一、活動目的

春節是中華民族的傳統節日,象徵著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期,同時也是促銷活動高峰期。也是我們經過春節促銷活動,拉動產業銷售,展示品牌熱促銷的最好時機。

二、活動主題

贏春傳心意,驚喜數不盡。

三、活動范圍及產品

介紹活動范圍:

店內所有商品(除配件)

產品介紹:

xx的產品具有面料質地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設計,合理的剪裁,親民的價格等眾多特點。

四、活動策劃

(1)活動時間:20xx·02·10——20xx·02·25

(2)活動地點:xx奉節專賣店

(3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存,幫忙終端客戶快速銷售xx服裝,提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款xx服裝做好前期的准備工作。

(4)主要活動資料及流程:

即日起,凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠,滿300元享受8.5折優惠,滿500元享受8折優惠,滿700元享受7.5折優惠,滿888元即可享受6.5折優惠或xxVIP卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優惠再加xxVIP卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還能夠參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。

獎品:

特等獎:999元購物券一張(1名)一等獎:499元購物券一張(5名)二等獎:399元購物券一張(8名)三等獎:299元購物券一張(10名)四等獎:199元購物券一張(15名)五等獎:99購物券一張(20名)六等獎:新年紅包一個(50名)幸運獎:精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

活動期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執行。

五、活動預算:

基礎費用:廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,以及各種應急費用1萬元,一共5萬元。

六、效果預估

經過此次促銷活動,提高了本月銷售產量和市場份額,預計該月銷售額將到達平時每月平均銷售額的140%,同時xx品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴xx。

活動宣傳營銷策劃方案3

一、活動目的:

為社區工作人員加強與居民間的溝通與聯系,增進感情,社區將舉辦20xx年元旦舉辦迎新年活動

二、活動安排:

1、時間:20xx年12月x日下午2:30—4:00

2、地點:街道辦二樓會議室

3、主持人:(待定)

4、參加人員:社區代表

(盡量選擇有影響、有地位、素質較高的業主)

三、活動議程

1、由各區區長推薦參加業主人員名單,並附業主基本資料;(x月x日)

2、將推薦的業主名單篩選後,報至物業經理審核批准;(x月x日)

3、由各區區長親自將邀請函送至業主手中;(x月x日、x日、x日)

4、會場布置;(12月x日)

5、迎接來賓,並引導至會場;(安排2名客服人員全程接待)(x月x日)

6、茶話會開始:

(1)由主持人宣布茶話會開始,並介紹茶話會與會人員;

(2)社區主任致辭

(3)社區居民代表致辭;

(4)圍繞「怎樣才能用心為業主服務」進行自由交流,徵集業主建議或意見(設一名客服人員記錄);

(5)物業領導總結,做結束語;

(6)發放贈品

(7)茶話會結束;

7、由客服人員收拾會場

四、需要的物品准備

1、數碼相機(提前將電池充滿);

2、邀請函15張、桌牌20個、參加業主名單一份;

3、食品准備:

(1)茶壺一個,紙杯一袋,杯托20個,茶水五壺,茶葉1盒;

(2)瓜子、花生各5斤,小桔子、蘋果、香蕉各10斤,糖2斤;

(3)會場布置:拉花、氣球、紅紙(茶話會三個大字);

4、贈品准備:25個保溫杯,並印公司名稱和標志

五、費用預算:

共計約需800元左右。

活動宣傳營銷策劃方案4

為了利用特價產品超低價格獲取客戶的吸引力,拉動全場銷售。通過全場折扣讓利,促使客戶更多購買,培養更多新客戶。加強新老客戶的溝通,通過口碑宣傳,傳播品牌形象。讓旺季更旺,搶占終端市場,給競爭對手以打擊,迅速擴大市場佔有率。現策劃了一系列傢具促銷活動。

一、活動時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

二、活動地點

xx傢具專賣店。

三、促銷內容

活動期間正價品消費滿xxxx元的可以享有6折團購價;正價品消費滿xxxxx元的可以享有5.8折團購價;正價品消費滿xxxxx元以上的可以享有5.5折團購價。活動期間消費每滿xxxx元,同時送抵金券xxx元一張;買xxxx元,送2張,以此類推!抵用券第二次消費時使用。不找零,不兌現,逾期作廢。公司蓋專用章後有效。不與其他優惠同步使用。活動期間,凡是每單總購物金額滿xxxxx元(正價打折優惠前)的客戶,加1元獲贈小件傢具產品一個,款式由經銷搭配。每單限送一個,每天贈送5個,先買先送,送完為止。

四、宣傳組合

pop噴繪為x展架;弔旗根據賣場實際情況及人流動線進行懸掛;每件特價產品製作一個特價牌;每個門口地面做一個地貼;可以做些個性化的宣傳單頁;每滿xxxx元發一張抵用券。

五、操作要求

要求各專賣店按特價要求進行操作,吸引人氣除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優惠,若有特別優惠的商品不得享有該方案的優惠政策。務必通知培訓各賣場營業員,以統一口徑和說詞告訴客戶,請執行。

活動宣傳營銷策劃方案5

一、促銷主題

年輕活出樣!

二、促銷時間

xx年x月x日

三、促銷地點

三大校區xx校園營業廳

四、促銷信息發布

xx營業廳以簡訊的形式通知校園電信手機用戶:

尊敬的同學:

您好!

學院xx營業廳將於xx年x月x日——xx年x月x日舉行「xx手機進校園」促銷活動,xx手機預存200元話費辦套餐即可0元購機,優惠多多。

參與活動的用戶將有機會抽取大獎——xx手機黑白款各一部,期待您的到來。

五、促銷活動方案

1.活動期間,凡購買xx手機的校園用戶,均有攜帶型旅行小音箱贈送。

2.活動期間,凡在xx營業廳充50元話費的校園用戶可憑繳費單領取精美禮物一份,僅限本人使用。

3.活動期間,新入網的校園用戶將有機會抽取大獎——xx手機黑白款各一部。

活動期間,用戶以1999元終端零售價購買xx版xx手機後,然後同時預存200元,辦理主推套餐,即可獲贈1999元話費,其中200元預存話費於入網當月返還,贈送的話費則從用戶辦理合約的次月開始返還。

xx版xx手機的用戶可選擇樂享3G套餐或飛Young39元套餐。然後校園電信營業廳現對xx手機不開放裸機銷售,有購買裸機需求的用戶可以前往xx廠家電子渠道辦理。

六、促銷預算

禮品數量與價格:

禮品價格控制在每份10元,需要禮品份量1000份。

蘋果xx手機黑白款各一部,每部市場價4999元。

禮品所需費用初步統計約為20000元。

活動宣傳營銷策劃方案6

一、活動主題

五一大促銷

二、活動內容

(一)深呼吸海的味道

在xx月xx日到xx月xx日期間,凡在某超市各分店購物滿xx元的顧客,可進行現場抽獎,抽取幸運海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受「海的味道」

特等獎2名

(xx個店共xx名)各獎海南四日游名額一個

一等獎xx名(xx個店共xx名)各獎美的吸塵器一個

二等獎xx名(xx個店共xx名)各獎立邦電飯煲一個

鼓勵獎xx名(xx個店共xx名)各獎柯達膠卷一卷

(二)服裝打折自己做主

在xx月xx日到xx月xx日期間,凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉動幸運轉盤,轉到幾折,顧客即可享受幾折的現金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

服裝限時搶購活動,每天舉行兩次,最低達到2折。

(三)五一驚喜三重奏

一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)

二重奏:二十萬積分卡顧客「五一」傾情大回饋

xx月xx日至xx月xx日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏:開心購物幸運有您

5月1日至7日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。

(四)超市「五一」部分特價商品

五一期間某超市共推出了近千種的特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動最終解釋權歸某超市所有)

活動宣傳營銷策劃方案7

一、活動背景

春節過後,「五一」節將是我們面對的第二個銷售旺季,在此期間,「五一」長假,客流增加,需求旺盛,為了更好的抓住這一契機,特推出本次特別企劃活動,本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷,拉動周遍顧客群,穩固周遍顧客群,從而樹立好當家的形象。

二、活動主題

家的感覺,價的樂趣

三、活動時間

x月x日~x月x日

四、活動目的

讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期,享受一家人購物的幸福快樂,從而促進假日消費,提高賣場的銷售額。

五、活動地點

商場店內促銷

店外聯系日化類、奶製品等廠家做場外促銷,聯系一家做場外大型促銷(演出)等活動。

六、促銷的形式

買贈、現場試吃、抽獎等。

七、活動內容

1、「五一」,我想要的五元、一元商品集中營,組成商品商品特賣區(小食品、小百貨、日化類等),做封面。

2、商品折扣購:一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣,五一折每人限1kg

3、凡一次性購物滿xx元以上的顧客朋友,憑電腦小票,可參加幸運抽獎活動,xx元2次,買的多機會多,中獎的機會就越多,以此類推小票不累計,最多不超3次(外場專櫃、家電不參與此項活動)。可幸運獲得以下豐厚獎品:(見獎品設置:)

一等獎:價值xxx元禮品一份(總計x份)

二等獎:價值xx元禮品一份(x份)

三等獎:價值xx元禮品一份(xx份)

四等獎:價值x元禮品一份(xxx份)

五等獎:價值x元禮品一份(xxxx份)

註:

1、當日現場抽取獎品,購物小票不予累計(多買多重)。

2、店內所有員工一律不允許參加此次活動。

活動宣傳營銷策劃方案8

中國古代年輕女孩不能自由外出活動,但是過節可以結伴出來遊玩,元宵賞燈就成了青年男女見面的機會,未婚男女為自己物色對象、與情人相會。「月上柳梢頭,人約黃昏後」「眾里尋他千網路。驀然回首,那人卻在,燈火闌珊處。」

一、活動主題:

惠情人

二、活動時間:

3月10日——3月25日

三、活動內容:

1、活動期間,情侶、夫妻進店即可獲得真愛玫瑰一支;(購珠寶滿3000均可參加「四天三夜真愛游」抽獎活動,共10名,再送純銀情侶對戒兩枚)

2、外品牌舊鑽石高價免費換新款

3、黃金、鉑金、鈀金、免費換鑽石、彩金

4、每日十對專款專櫃鑽石特價限額搶

5、買鑽石滿xxxx送婚紗

6、20xx新款隆重上市,會員換款工費五折

7、純銀、珍珠、翡翠系列全場買一送一;純銀手鐲免費換;

8、憑傳單進店免費領禮品。

四、傳單模塊及細節:

1、情人節來歷、金銀首飾好處、會員日及會員增值服務內容;

2、品牌廣告語跟品牌形象代言人;

3、品牌新系列產品

4、品牌專利產品產品寓意;(一個品牌一頁或半頁)

5、每個品牌都有四款產品、寓意及特價

6、有一頁全放代金券,正反面;(按品牌,200元珠寶券,滿2000用一張、滿1500元用一張;)

五、物料:

①單頁;

②地貼;

③弔旗;

④廣告車;

⑤錄音;

⑥免費純銀對戒。

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Ⅲ 營銷的活動策劃方案範文3篇

當大家需要准備開展一次營銷前,肯定是需要提前制定一份活動 策劃方案 的,那麼應該怎麼寫呢!下面是我為大家整理的營銷的活動策劃方案範文3篇,僅供參考,歡迎大家參閱。

   營銷的活動策劃方案範文1

  一、營銷宣傳:

  (一)明星效應:

  當紅女明星楊冪、郭采潔,以及益達廣告美女郭碧婷,娛樂女明星Hold住姐,帥氣男明星柯震東、陳學冬等

  (二)走「友情」路線的預告片,以情動人:

  這部影片是講述大學生生活,特別是講述大學生之間的友誼以及畢業之後各自的事業、友誼之間出現的矛盾等等。當下很多大學生已經畢業出去,也已經實習的實習,工作的工作,會更容易勾起那些畢業生對於自己友情的懷念以及出去社會之後實習、工作之後的感受。針對於此,要製作能夠煽起他們這種情感的預告片。

  (三)提高關注度:

  1、炒作:

  可以時不時炒作一下明星之間的緋聞,提高關注率,特別是影片當中的假戲真做等。

  2、製造「爭議論」:

  根據本電影的小說本來的知名度,提高關注度,以及針對此小說改編成電影,書迷們之間對此事開心與否的激烈討論作為題目大張宣傳。

  3、獲獎「誘惑」:

  針對此次電影獲得的獎項:「第16屆上海國際電影節(20xx)」以及「電影頻道傳媒大獎-最佳影片(電影頻道傳媒大獎)(入圍)」的話題進行炒熱。

  談襪(四)廣告宣傳:

  1、利用「水軍」的力量。不得不說「水軍」也將是自己推廣的一把利器,好的分數往往就代表了好的電影質量,如果在前期就建立起分數的優勢,往往就會對票房產生至關重要的作用,特別是在電影評價之中最高的豆瓣之中。當然也可以在更大受歡迎的影評網站建立分數優勢。

  2、在比較受歡迎的電視台上做一分鍾的廣告;做戶外廣告;在網路等各網站的搜索首頁上方的官網宣傳;在各大網路電視和視頻網站捆綁廣告,在醒目位置進行宣傳造勢;可以在淘寶、亞馬遜等購物網站上刊登廣告;

  (五)借鑒別人的營銷方案,製作創新視頻:

  1、創意廣告進行宣傳。根據各明星的出名電影電視劇等進行改編成讓人可以輕松記住的廣告。比如:益達廣告美女郭碧婷,將之前讓她成為關注點的益達廣告稍微設計一下,如男:「嘿,你的《小時代》。(電陪輪影票)」郭碧婷:「是你的《小時代》。」男:「她回去看,她不會去看」;根據柯震東之前的影片《那些年我們一起追的女孩》改編成《那些年我們一起看過的<小時代>》等等。

  2、也可以與一些惡搞團伙合作,製作一些惡搞視頻,比如將楊冪的電視劇《宮》裡面的某個片段進行惡搞,台詞中有涉及到《小時代》電影的內容等等。

  3、將小時代裡面一些比較搞笑的片段製作成動漫。

  (六)其他宣傳:

  1、利用微博、博客的傳播手段,進行小時代電影的宣傳,從而達到達到廣告的效果。如明星們各自在自己的微博上發表自己對拍攝《小時代》的感想、辛苦等,也可以讓自己的好友明星幫忙宣傳。

  2、做客《快樂大本營》、《天天向上》等觀眾喜歡的娛樂節目。

  (七)公關活動:

  1、在影片上映前召開新聞發布會活動。

  2、與某一電影院合作,然後在電影上映前,讓明星們在影院開展影迷見面會,以及郭敬明的《小時代》書本簽售會。

  二、預期效果;

  將會產生高度的關注度以及人們對於該電影究竟如何的高漲的好奇心,預期票房將會創新高。

  三、衍生品:

  1、衍生品可以包括T恤(包括情侶T恤以及友誼T恤)、海報、音樂片、首飾、裝飾品、包包、書本等等。

  2、在電影院里開一家《小時代》的紀念品店,在電影上映後,讓各明星們在該紀念品店裡穿著紀念T恤,與觀眾、影迷們互動,還可以為在店裡買紀念品的觀眾、影迷在T恤等紀念品上簽名。利用明星本身的粉絲們對於他們的支持。

   營銷的活動策劃方案範文2

  一、 活動背景

  越來越多的群眾傾向於網上購物,網路購物送貨上門,便宜,含亂激並且可以買到本地沒有的東西,相比於傳統的網路購物而言,效率高,品種繁多;

  當然更多的新青年也越來越傾向於自己開網店,微店相比於淘寶而言具有注冊簡單、無需押金、不用擔心貨源等優點。

  微店的普及定會在消費者與生產者之間引發另一股熱潮。

  二、活動主題

  在大連海事大學推廣微店優菜網,既要達到宣傳的目的,又要為比賽取得名次

  三、活動目的及意義

  現大賽在即,如何確保首戰必勝是所有參與大學的首要問題,開始時的推廣積極性決定了比賽的結果。為了確保首戰必勝,所必須克服的症結問題是:既要有轟動的場面,又要有實實在在的營業額,而要使經常發生矛盾的兩者兼具,就要求助於前期的廣告渲染。對宣傳來講,首戰是否能大獲全勝給人以耳目一新並最終一炮打響。

  四、活動項目時間安排

  五、 活動地點安排

  社團內部----------網路平台-----------校園定點---------宣講會

  六、 活動對象

  主要面對想要自主創業及傾向網購的大學生

  七、 活動流程

  1. 預熱階段:

  由於我們都身在社團,所以我們先在內部展開宣傳推廣,盡最大努力全面推廣,並以每個人為軸在自己的朋友圈進行推廣宣傳。

  2. 前期階段:

  為了提高知名度,我們會在微信,qq等網路平台進行推廣,並設計成網路接力活動;

  製作微店宣傳投影片,傍晚在各大宿舍前播放; 自帶移動APP在餐廳里拉注冊量,並有小禮品相贈; 宣傳板畫,易拉寶,傳單,條幅等形式。

  3. 中期階段:

  在校園人多的地方進行定點宣傳,注冊一次便會有一次抽獎機會,或進行集字活動現場給紅包或現場小禮品等,這時可以同步做賣草莓的活動。

  4. 活動後期

  達到一定知名度,進行宣講會,宣講會會以贈送小禮品方式誘惑,並且打著大學生自主創業的名頭,「你開店,我給資金」「零壓金」等。

  八.活動人員安排。

  九.獎項設施。

  十、經費預算。

   營銷的活動策劃方案範文3

  一、活動主題

  「錦龍舞春章,X行送吉祥」

  二、活動時間

  活動開展期:XXXX年X月X日—XXXX年X月X日

  活動考核期:XXXX年X月X日—XXXX年X月X日

  三、活動目的

  旺季營銷期間全行以「吸收存款、拓展中收、發展客戶」為主要目標,積極走進居民社區、商業社區和網路社區,開展系列社區金融活動,重點突破收入分配市場、縣域市場、批發市場、教育市場等,加大考核激勵力度,開展全方位和多層次的營銷宣傳活動,打好「旺季開門之戰、同業之戰」,為全年個人業務發展奠定基礎。

  四、活動目標

  ——XXXX年一季度全行本外幣個人存款時點新增6億元;平均余額新增4億元。

  ——個人中間業務收入新增900萬元。

  ——客戶新增4000戶(統一折算成AUM5萬元(含)—20萬元客戶)。

  ——收費借記卡發卡新增2萬張。

  ——信用卡新增客戶3900戶,分期交易額1000萬元,有效商戶新增30戶。

  ——電子銀行交易量比提升7個百分點,達到46%以上;自助設備交易量比達到50%以上。

  ——個人電子銀行客戶新增40000戶;——個人產品覆蓋度提升0。02。

  五、考核評比

  為評價各網點XXXX年一季度個人業務經營成果,促進全行個人銀行業務進一步發展,活動將設置綜合貢獻獎和單項獎,分別對表現突出的網點和個人進行表彰獎勵。

  (一)「綜合貢獻獎」

  1、指標設置內容及權重

  2、有關指標說明。

  (1)個人存款新增考核指標

  個人存款平均余額新增:XXXX年一季度末存款日均余額減XXXX年初存款考核余額,其中XXXX年初存款考核余額=ΣXXXX年年末後5天存款時點余額/5。

  (2)個人客戶新增考核指標:考核內容為一季度

  AUM5—20萬為1個標准客戶,20—50萬、50—300萬、300—1000萬、1000萬以上客戶新增分別按3、10、40、200折算。

  (3)電子銀行業務考核指標:

  電子銀行客戶新增包括個人網上銀行、手機銀行、電話銀行、簡訊、簡訊轉賬匯款。全行新增客戶總量目標4萬戶,其中:網上銀行和手機銀行客戶各新增7500戶和7000戶以上,其餘客戶發展不限。新增簡訊轉賬匯款客戶,如客戶發生賬務類交易,則每戶按10戶計算;只簽約未發生交易的客戶正常計算,即一戶算一戶。

  3、獎項設置:

  活動結束後,市行採用綜合系數佔比法進行考評,計算各網點綜合得分,分別評出一等獎2名、二等獎4名、三等獎6名,共12名授予「旺季營銷綜合貢獻獎」並進行表彰獎勵。

  綜合貢獻獎必須滿足如下必要條件:網點平均余額新增計劃完成率必須達到50%以上。無發生重大投訴或重大案件。

  (二)單項獎

  1、網點單項獎

  (1)「存款超越獎」。授予一季度末個人存款時點余額位次提升(比XXXX年後5天存款平均余額)最多的前5名網點。

  (2)「增存先鋒獎」。授予一季度個人存款平均余額新增最多的前5名網點。

  (3)「客戶成長獎」。授予AUM5萬元以上客戶新增(折算後)最多的前5名網點。

  (4)「借記卡發卡先鋒獎」。評選新增收費借記卡新增最多的前5名網點。

  (5)「精準營銷獎」,授予一季度在「個人金融產品營銷服務系統」商機處理率(40%)、營銷成功率(60%)得分的前5名網點。計分方法為中位數法。

  (6)「信用卡客戶新增先鋒獎」。評選一季度信用卡新增客戶數最多的前5名網點。

  (7)「產品歸集量新增先鋒獎」。評選產品歸集量新增額最多的5名網點。

  (8)「電子銀行營銷先鋒獎」。按綜合貢獻獎中電子銀行單項得分評選最多的前5名網點。計分方法為中位數法。

  2、個人單項獎。

  評選「個人銀行業務營銷能手獎」。旺季營銷活動結束後,分別評選個人存款、理財產品、信用卡、電子銀行營銷能手,每項評選5名。其中:個人存款考核平均余額新增。理財產品考核基金(有費率債券、貨幣型分別按5:1、10:1折算)、保險(期繳按1:4折算)、黃金(實物金按1:5折算)、本行理財產品。上述考評根據各網點推薦及業績榜、相關系統數據統計。

  上述各項獎勵除精神獎勵外,獎勵省外培訓名額。其中綜合貢獻獎一、二等獎各獎勵2個培訓名額,綜合貢獻三等獎及各單項獎各獎勵1個名額。

  培訓名額獎勵標准:網點單項獎中的3—5名及「個人銀行業務營銷能手獎」獎勵培訓標准為X元左右,其他各獎項獎勵培訓標准為X元左右。

  六、旺季營銷活動措施。

  (一)制定方案,加強組織領導。

  按照省行旺季營銷活動方案,結合我行實際,制定細化我行的營銷活動方案。組織召開旺季營銷動員會,提前預熱,早謀劃、早部署、早落實。各網點要成立旺季營銷活動領導小組,營造濃厚的全員旺季營銷氛圍,力爭取得優異成績。

  (二)加大營銷宣傳力度。

  1、加大廣告宣傳力度。

  圍繞旺季營銷重點產品,市行統一在晚報、交通台、街道路牌、高檔社區及商業鬧市區大屏幕、4S店展架等載體宣傳個人銀行產品。

  2、發揮營業網點宣傳主陣地作用。

  市行將統一購置中國結、對聯、窗花、福字等物品,用於網點裝飾及饋贈客戶,各網點要加強網點布置,增強節日氛圍,充分利用宣傳折頁、宣傳單、海報等,營造營銷聲勢。

  3、開展形式多樣的營銷活動。

  統一組織開展刷卡營銷活動,組織黃金投資報告會、黃金展銷會;各網點要開展「走出去」營銷活動,深入網點周邊社區、機關、企事業單位、商業店鋪等,宣傳產品,發展客戶。特別要重點針對收入分配市場、批發市場、教育市場等開展深入營銷和開發。加強中小企業關系營銷,抓好工資、獎金歸集;對經商的中高端客戶,關注現金流變化,爭取年終結算資金迴流我行;加強動遷、樓盤出售等信息捕捉,及早跟進營銷,拉動存款增長。

  (三)開展客戶回饋活動。

  1、市行統一購置AUM100萬以上客戶新春禮品,用於客戶答謝,各網點要將禮品按客戶名單贈送到位,不得挪作他用。對AUM100萬以下客戶,各網點也要安排一些費用,購置禮品,回饋客戶,促進關系維護。

  2、對AUM300萬觀察關注類客戶,由市行統一組織舉辦理財講座。

  3、保證重點客戶回訪率。各網點應發揮個人客戶經理作用,拓展行外目標客戶群體,開展多種形式的主題沙龍、新春年會、座談會等。還可以通過主動上門、寄送新年賀卡、贈送鮮花、電話、郵件、簡訊等開展形式多樣的拜年活動,各網點負責人要按客戶分層管理實施細則要求,做好節日期間的客戶維護工作,確保網點AUM列前100位的客戶回訪率100%。

  4、代發工資單位聯誼

  活動期間,以在我行開立結算戶或有貸款但尚未實現代發工資的單位為重點客戶,組織公私聯動的營銷團隊,深入到企業機構,開展系列理財沙龍、講座、論壇等形式的服務宣傳活動;開展銀企聯誼活動,量身定製產品團購優惠套餐、特殊增值服務等政策,實現批量發卡、批量代發工資和獎金等,帶動個人存款增長。

  5、舉辦保險產品說明會,開展保險優惠活動

  活動期間,市行將組織舉辦保險產品說明會,邀請保險公司專業培訓師做理財講座,為客戶介紹我行熱銷的保險產品,為客戶分析計算投資類保險產品的每檔收益。通過講座和互動環節,讓客戶了解產品特點和風險收益情況,將保險和其他理財產品做組合營銷。加強與保險公司的談判,調動公司合作的積極性,對內開展保險銷售競賽活動,調動網點出大單的熱情。

  (四)繼續深入開展「賽服務、創佳績」活動。

  目前,「賽服務、創佳績」活動正在有序開展,旺季營銷要與這項活動有機結合起來。充分挖掘行內潛力客戶,鎖定行外目標客戶,通過了解客戶信息和需求,建立客戶資信庫,為後續客戶營銷服務工作打下堅實基礎。通過對「承包」客戶的深度營銷和服務,促進AUM提升。各網點要重視營銷服務案例的編寫,及時上報市行,市行將形成案例匯編,並對優秀案例給予獎勵。對走進社區、單位的信息要及時上報,省、市行將評選優秀案例。

  (五)開展員工關愛活動。

  經營工作要堅持以人為本的原則。針對一線員工工作時間長、營動強度大、心理壓力大的情況,各級領導要加強對員工工作、生活、學習、家庭等多維度的關愛,開展層層表揚活動。市行將結合省行要求,制定我行的實施細則,提高員工的歸屬感、主人翁意識,以促進各項工作更好地發展。

Ⅳ 營銷推廣策劃方案範文

營銷推廣策劃方案範文5篇

為了確保工作或事情順利進行,常常要根據具體情況預先制定方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。下面我給大家帶來營銷推廣策劃方案,希望大家喜歡!

營銷推廣策劃方案1

一、策劃推廣名稱

使用病毒式營銷策劃推廣方案

二、活動背景

小組名稱:第四小組

主要成員: 任琳、吳曉君、羅丹麗、鄭曉英

執行對象:07電子商務G5班全體同學

活動開展原因:讓大家更加了解病毒式營銷策

三、 活動目的、意義和目標:

目的:了解什麼是病毒式營銷

意義:了解什麼是病毒式營銷、病毒式營銷的方法、病毒式營銷的注意事項和戰略要素、病毒式營銷成功實施的基本條件

目標:通過 病毒式營銷策劃推廣方案使同學們能夠明白了解以上內容

四、活動實施及時間地點:

活動中心:深圳高級技工學校綜合樓5樓511電腦房

時間:4月30日 星期四

演講櫻帶談人員:羅丹麗

後台人員:任琳、吳曉君 、鄭曉英

1、首先我們先了解什麼是病毒式營銷 :

病毒式營銷的定義:病毒式營銷是指發起人發出產品的最初信息到用戶,再依靠用戶自發的口碑宣傳,由於他的原理跟病毒的傳播類試,經濟學上稱之為病毒試營銷,是網路營銷中的一種常見而又非常有效的方法。

2、病毒式營銷的注意事項和戰略要素:

(1)要想病毒式營銷能夠像病毒一樣蔓延開來,就要注意一些很重要的因素,否則你的病毒式營銷將嘎然而止,哪些注意事項呢?

a.不要直接發純粹的廣告,原因不說了,地球人都知道;

b.信息要實用並方便傳播;

c.不要欺騙客戶,這一點是最重要的,否則你可能遭到投訴;

d.要做好人工服務。

(2)一個有效的病毒性營銷戰略的基本要素:

a.提供有價值的產品或服務;

b.提供無須努力的向他人傳遞信息的方式;

c.信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散;

d.利用公共的積極性和行為;

e.利用現有的通信網路;

f.利用別人的資源。

3、病毒式網路營銷成功實施的.基本條件

(1)、提供有價值的產品或服務:

對傳播者而言,願意成為傳播者的首要原因在於其傳播內容對於傳播者的價值。所以在採用病毒營銷之前,企業首先要對其要傳播的產品和服務進行提煉和設計。

(2)、提供簡單的傳遞信息方式:

即需要設計舉手之勞就可以實現的傳播方式,比如使用即時通信工具如MSN、QQ,或者發個簡訊、發個郵件等只要動一下手就能輕易實現,最忌諱復雜的操作。

(3)、選擇合適的載體易於遞進擴散:

即要找到容易把消息迅速傳播出去的出發點——「病毒感染源」。如有名的天涯論壇擴散效應、新浪博客很好地利用了名人的眼球效應迅速崛起。

(4)、巧結公益熱點話題入題:

最容易能激發所有人的積極性莫過於公共性的話題,雖然與個人密切相關的話題或予獎品等也能引起傳播者參與的興趣,但遠不如「熱點效應」的關注率高。

(5)、優化配置傳播通路:

即要根據產品的特性精心選擇網路、手機等先進的傳播通路,讓產品和服務經由用戶之間的互動迅速「傳染」出去。

4、實例分析

這個案例採用的就是上面講的病毒式營銷方法舉例的第二條,發送節日祝福的方法。

兒童節來臨之前,07電子商務G5班一同學製作了一個精美的兒脊碰童節祝福的頁面,這個祝福的頁面和普通的賀卡相比,有個不同的特點,在頁面的最下方有個文本框,同學們可以在文本框中填上被祝福人的名字,然後發給被祝福人,從而讓被祝福人感覺是對方為其單獨製作的賀卡一樣,內心會高興無比,也就非常的願意以此種方法給身邊的朋友、家人發送祝福,然後病毒式營銷就在我們身邊就產生了。

它這里採用的病毒式營銷,基本符合病毒式營銷的所有戰略要素,比如提供的服務是有價值節日祝福,只要填寫對方的名字,然後很容易的就可以將地址發送出去,非常的方便等;且沒有違反病毒式營銷的所有注意事項,所以這次病毒式營銷也比較的成功。

這種節日病毒營銷可以說是屢試不爽,只要你前期行脊付出點時間去將信息鋪開,那以後就會自然傳播了。

5、病毒式營銷方法舉例:

(1)免費服務法

我們通常用的免費郵箱、免費空間、免費域名、ICQ網上及時交流軟體等,當你在使用其中的一項功能的時候,比如使用免費郵箱給朋友發電子郵件的時候,系統都會自動的給你帶上某些商家信息,讓你不自主的幫其做了宣傳。

(2)節日祝福

每當節日來臨的時候,可以都會通過QQ,MSN,E-MAIL等工具想朋友發送一些祝福,通常都是直接發送信息,或者是發送某個祝福網頁的地址給自己的朋友和親人,由於節日里,大家都很高興收到來自朋友的祝福,同時也會轉發給我們身邊的親人和朋友,這樣一個病毒式的營銷就產生了。

(3)便名服務

便名服務服務不象上面的免費服務一樣需要一定的財力物力,比較適合小公司或個人網站。在網站上提供日常生活中常會用到的一些查詢,如:公交查詢,電話查詢,手機歸屬地查詢,天氣查詢等,把這些實用的查詢集中到一起,能給用戶提供極大的便利,會得到用戶很好的口碑,也就能很快的在網民中推廣開來,當然這種方法作用不是太明顯。

(4)其他的還有很多,比如發送笑話,或者自己製作帶有網站地址的圖片發送給朋友了,自己製作的視頻文件和FLASH游戲等供別人轉發了,等等。

營銷推廣策劃方案2

1.整體推廣思路

1.1 __龐大的銷售網路為主線

__地產目前擁有55家下屬分行,200多名銷售員工,網路遍布深圳各地,銷售終端直接面向社會各個層面,遠非傳統二級銷售網路可比。

1.2 現場銷售以及定向傳播為兩條輔線,進行全方位的推廣

銷售現場作為客戶接待與銷售管理的中心,其重要性仍是不可替代的。同時__地產將從以往積累的數萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣,大大提高了信息傳播的有效性。

2.推廣目標

戰略目標取決於企業的經營目標,與自身經營目標相統一的推廣目標可歸納為四點:

2.1 銷售增長目標

本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場,從而提高樓盤銷售業績,按開發經營計劃完成銷售目標。

2.2 市場擴展目標

通過戶外廣告活動,展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進式廣告戰略拓展南山、羅湖市場。

2.3 品牌樹立目標

通過一系列活動,樹立自由城的良好品牌,使項目在推廣的目標市場上形象鮮明。增強目標市場消費者對項目的好感。

2.4 企業形象目標

樹立良好的品牌,進而擴大港豐地產在社會影響力。

3.推廣戰術

3.1 銷售中心現場展示

從所見、所聽全方面讓買家了解信息,直接影響買家的選擇。

3.2 展銷會

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒,使客戶相對容易做出決定。

3.3 工地形象展示

工地是宣傳最經濟和有效的場地,直接影響物業形象和銷售氣氛。

3.4 上門直銷

從公司資料中列舉有可能購買的客戶,上門洽談並奉送資料,定點突破。

3.5 促銷活動

有效的製造銷售熱點,針對性強,效果直接。

3.6 樓盤視覺形象

試樓盤概念具體化、專業化,給買家留下深刻、明確的印象。

3.7 製造恐慌

主動把握買家心理,製造旺銷勢態,吸引觀望買家。

4.推廣階段劃分

根據本項目的銷售推廣方案,將廣告具體內容落實分為3個階段:

4.1 形象導入期

時間:20__年月11月底--12月

推廣思路:本階段的推廣重點放在"第五代小戶型"的概念推廣及項目知名度建立,藉助各媒體的軟性新聞報道,通過事件營銷的形象導入策略,製造新聞熱點,引起社會公眾的高度關注。同時抓緊准備銷售所需的資料、現場包裝方案、裝飾施工設計等工作。

推廣目標:推廣自由城的品牌,為正式銷售奠定基礎

媒體支持:本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主,以戶外媒體、電子媒體為輔,目的是傳播國商大廈全新的品牌形象,使潛在的客戶了解到"第五代小戶型"概念及項目銷售的初步信息。

4.2 正式推廣期

時間:20__年月12月-20__年月1月

推廣思路:這個階段是在第一階段的營銷基礎上,進一步加深主題,通過多種營銷方式密集轟炸的方式,引起社會關注,提高知名度,鞏固品牌形象。達到進一步開拓市場的作用。

推廣目標:銷售面積達到50%,即約為20000平方米左右。

推廣方式:

定向推廣--把事先經過精心設計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標客戶,也能採取發電子郵件的形式通過網路作定向推廣。

人力推廣--根據收集的客戶資料,派員上門進行推廣和洽談。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主,重點發布銷售信息及優惠措施;同時輔之以網路媒體、戶外媒體、消費雜志媒體等。

網路營銷--利用本公司龐大的網路資源和前期積累的客戶資源,通過一定的優惠措施促進老客戶介紹新客戶。

4.3全力促銷期

時間:20__年月3月--4月

推廣思路:延續前期的銷售態勢,根據實際情況適當調整銷售策略。

推廣目標:項目整體銷售達到90%

推廣手法:利用本公司龐大的網路資源和前期積累的客戶資源,由業務員上門向目標客戶進行人員推銷,利用公司現有廣告渠道對樓盤進行宣傳推廣。同時發動針對消費者層面的廣告攻勢,藉助消費者的口頭傳播以及購買動力,帶動項目銷售工作。

5.推廣費用

以下費用按7000元/平方米均價,70000平方米總銷售面積投放:

1、售代理費用:樓價的1.5%,按實際銷售面積計算,如售出總面積的80%,則銷售代理費用在5880000元左右。

2、報紙廣告:特區報廣告半版10次,1000000元。

3、網站製作及鏈接費用:100000元

4、銷售資料製作費用:樓書30000冊,300000元;沙盤模型、樓盤結構模型,50000元。

5、銷售現場包裝:售樓處包裝:150000元;條幅、彩旗,20000元。

6、戶外廣告:候車亭廣告,燈桿旗,150000元

7、禮品製作費用:20000元。

8、展銷會費用:50000元。

6.銷售管理(略)

營銷推廣策劃方案3

一、活動的主題

無論您經營的是酒店、花店還是禮品店,在情人節這個天都要有自己的主題,突出自己店的新穎性、創新性。首先要有一個醒目的主題!

二、活動的目的

在這個充滿愛、充滿柔情、充滿火花的日子裡,要明確我們目的,以什麼樣的方式來突出我們商家對客戶表達的祝福。另外借用以此活動不斷提高自己商店的知名度和任性化!

三、活動地點的裝飾

1、店鋪的裝飾布置,突出節日的特點

2、產品的造型和擺放位置

3、服務的具體周到性

4、做一面愛情牆,情侶可以把自己想表達的祝福記錄下來留在愛情牆上,以示紀念

四、活動的內容

1、促銷進店買滿多少,增多少或是贈送什麼

2、凡是進店有消費的顧客,均可在愛情牆上留下自己的足跡

3、也可作積分活動,關注店鋪公眾號可以領取紅包啊、禮品啊、一束玫瑰啊等~

五、活動預訂

1、店鋪接受客戶電話、微信等預訂;(但預訂需繳納押金,押金是所訂物品的30%)

2、還可根據客戶的要求制定屬於客戶獨一無二的花束

六、活動時間

20__年2月14 日(僅限一天)

七、活動對象

主要針對大眾人群,有需求花束的均可,男女老少均可享有。

營銷推廣策劃方案4

走過7月,翡翠城可以為「山高路險無所懼,三軍過後盡開顏」而歡呼,一份辛苦,一份收獲,日日夜夜的辛勤工作,堅定的核心理念感召,一群年輕人完成了了不起的成績。但是,萬里長徵才剛剛起步,畢竟,我們現在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到,今天的喜悅和成果是後期更加奮發的動力。8月,優勢與挑戰並存,是邁向勝利的又一個關鍵。

8月推廣目標:8月份爭取完成120套,至8月底,累計完成300套的階段銷售目標,

8月推廣節點:開盤(建議安排8月16日,8月第三周周六)

第一部分 8月推廣策略建議:

(一)8月推廣面臨的形勢:

劣勢: 客戶積累——從零開始 刺激要素——已經釋放

8月是翡翠城銷售的一個轉折點,前期通過優惠卡銷售、優先選房權刺激等措施,經過長達至少3個月的積累,完成了第一批客戶的積累,並在7月集中消化完畢。8月份,最為關鍵的是在各種優惠刺激措施釋放後客戶的重新挖掘。

優勢: 市場形象——強勢品牌 銷售態勢——十分火爆 銷售硬體——基本完善

可以說,翡翠城是7月份天津地產市場的最亮的明星,在瑞景板塊以及整個西北片區,翡翠城是目前最強勢的品牌,通過一系列動作,翡翠城以壓倒性優勢超越了奧園、水木天成等,與燕宇、東晶等完全拉開了檔次和距離。但是,目前的強勢是暫時的,奧園悉尼居即將開盤,燕宇、東晶低價搶奪客戶,所以必須通過8月份積極的維護、利用、促進、提升,才能站穩腳跟、保持優勢。

延續認購的火爆,翡翠城近日的銷售態勢不錯,日均客戶流量基本保持在20批次左右,雖然以老客戶居多,但現場人氣還算旺盛。8月份必須充分延續現在的火爆氣氛,在延續銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。

售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器,現場打擊力度大大提高。

(二)8月推廣核心:

1、開盤活動:製造新節點、新刺激

關於開盤的思考:開盤是造熱點更是造節點——完成300套的手段。翡翠城其實已經完成了一般房地產開盤所要達到的目的和任務,那開盤意義何在?還有沒有必要搞開盤活動?百思勤認為,開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件,由於8月節點比較單一,開盤成為吸引客戶購買的關鍵點,翡翠城開盤突破傳統開盤之意義,沿襲前期成功經驗:客戶積累——客戶鎖定——節點爆發的層層遞進、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則,開盤成為對翡翠城銷售的新的爆發節點和階段性攻勢。在開盤期,充分利用優惠的價格手段、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應,促成新客戶成交。

開盤的意義還在於翡翠城新的起點。開盤宣告翡翠城正式進入市場,開始了正式的上市銷售,對內部工作人員也通過熱鬧的活動增強信心、鼓舞士氣。

開盤推廣目的:承前啟後,製造轟動,夯實基礎,延續熱度

開盤的目標:

1、實現累計300套銷售指標並製造開盤成交「神話」。

2、引發全市對翡翠城的關注,維持現場熱度、積累新客戶,進一步擴大全市影響力。製造開盤轟動,翡翠城以火爆熱烈、倍受消費者青睞的形象正式進入市場;

3、延續熱銷勢頭:在前期火爆認購的基礎上,再次營造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮。

開盤價格手段:在開盤當日,除已簽訂內部認購協議的客戶,直接簽訂購房合同的前88名成交客戶,可額外獲得正常折扣以外總房價款3%的特別優惠(優惠幅度相當於接近1萬元左右的房價款)。

開盤主題:歡樂頌 慧眼識翡翠

開盤活動:

名人助興:柳傳志、電影明星

文藝表演

聖誕德國游大抽獎(抽16位成交客戶)

成立翡翠俱樂部

2、 片區開發:南開區社區推廣全面鋪開,紅橋北辰延續

紅橋、北辰繼續每周至少一次社區推廣活動。

集中資源,馬上開展南開區的社區推廣活動。給予戶外媒體投放支持,DM內容進行有針對性策劃。

1) 西湖道分賣場與置業連鎖店配合,選取幾個重點社區

2) 8月9日前,片區內大量DM投放,展開第一輪攻勢

3) 銷售人員與置業人員深入社區,設點介紹項目,看房車運客戶到現場看房

4) 以豐富多彩活動吸引客戶到現場

5) 置業店配合西湖道店銷售員跟進客戶,促成成交

6) 展開新一輪攻勢

3、置業連鎖:

除配合各分賣場做社區推廣之外,連鎖店還肩負為售樓中心推薦客戶的強大作用。開盤期,針對連鎖店職員推出特別獎勵措施,刺激連鎖人員推薦力度:凡開盤當日推薦客戶成交,獎勵連鎖店的推薦人員500元/套。

4、活動組織:

以開盤活動為重頭戲。(開盤活動另案討論)

8月9日、10日,開展一次針對南開新客戶的一日游活動。

開展周末常規活動:

9、10日——明清傢具展

23、24日——火槍展

30、31日——藝術品拍賣

准備成立翡翠俱樂部,制定章程,入會方式等,組織部分客戶為代表,在開盤當日宣布成立。以便以後按客戶要求,或由客戶提供資源等多種方式,在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個人收藏展、藝術品拍賣、家庭日友鄰活動、各類時尚生活秀、交際沙龍、流行聚會等。

5、大客戶挖掘:

延長大客戶累計優惠,南開區劃定幾個大客戶資源

參與一日游活動

針對要開發的大客戶,8月10日前召開專題會議討論行動計劃

營銷推廣策劃方案5

今年初秋一到,烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那麼到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水,誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力,那得看各家企業的各種市場營銷方案是否貼近消費者,是否符合整個消費系統的規律,如果有了這兩條,那麼今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯,天山劍來了,帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市,它又將是扮演一個什麼樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵,本案旨在解決以下問題:

1、營銷隊伍的基礎建設;

2、烏市營銷網路的設計;

3、烏市市場的營銷導入;

4、烏市市場的廣告策略;

5、烏市工作排期執行。

一、營銷隊伍的基礎建設

建立一支強硬的,有戰鬥力的營銷隊伍非常重要,這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎,還是屬於一張白紙。為此,建立一個有一定素質的營銷隊伍是非常有必要的,我們對營銷隊伍的按排,將走以下幾步:

第一、於本月x日起對現招的營銷人員進行營銷基礎培訓,培訓的主要課程有:

1、營銷理念和白酒市場終端開發的要求;

2、終端開拓的基本步驟

3、營銷網路的基本構架

4、服務營銷的心理觀念

5、白酒營銷的基本技巧

培訓的主要辦法採用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓,時間需要一個星期,市場模擬一個星期。

第二、定於本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善:

1、實際操作過程,完成月工作計劃,周執行計劃和自我心得完善,和市場的基本操作。

2、完成服務與溝通的軟性實踐,進行全面與終端商的溝通實踐,與兄弟片區的總結交流,完成心理的溝通總結分析。

3、市場排期表製作的基本技能操作。

第三,營銷隊伍的區域劃分,完成營銷隊伍的組織合成。

二、烏市營銷網路的設計

營銷網路是營銷隊伍在市場中運作的戰場,網路建立的科學與否,是企業走向成功的關鍵,為此,我們對營銷網路進行初步設計。

營銷網路的分類:

a、基礎零售終端分為a、b、c三類

基礎酒店終端分為a、b、c三類

b、基礎酒店的市場網路方案基本屬於市場基礎層消費,而烏市的特點是基礎零售終端由於區域的不一樣,其投入的方式也不同。

首先,我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,而這類終端還要分為abc三類,a類是屬於人氣旺、銷量大的終端,b類是屬於有一定量的終端,c類是屬於店小生意輕,一天的營業額沒有超過100元以上的終端。

爾後我們把區域也分為abc三類戰區,我們的基本思路是a類戰區是指偏遠的,網路滲透性差的區域,但又是白酒主消費區域,如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣,因為這些區域,假如我們啟用誆釣差異法營銷方案,容易進入市場終端。b類戰區如水磨溝區、新市區,由於靠近城市邊緣,業主對誆釣差異法容易接受,上貨快。c類是天山區、沙區,這兩個區域是城市的中心區,是高價位消費的集散地,天山劍酒要攻克這個區域有許多難度,只能慢慢啃,我們為什麼把區域劃得如此之細,關鍵是要打好這第一場硬仗。

現在我們的初步區域網路劃分為:第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區,人員配備8名,在二十天內完成六百家的網路配貨任務;

第二戰區是水磨溝區和天山區,在第一個時間內配備2人,摸清市場情況,完成意向市場調查,並開展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作後,抽調6名人員,集中攻克第二戰區,後續在15天內完成400家的鋪貨。

第三戰區為天山區、沙區,在第一時間內配備2個人員,在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段後再配入6名業務能力極強的能手,進行大面積的攻克,達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量,最終合計完成__家的終端鋪貨任務。

酒店終端市場在零售終端完成1500家後,組織十個人的酒店開發隊伍,開始主攻c類酒店終端,主打產品為248ml天山劍窖,鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告傳播突破點為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少於四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區進行鋪貨,需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端,以便造成業務人員占市場價格的孔子,亂打價格戰。

這些任務的完成,要依靠以下幾個營銷策略

1、指標量化,現階段鋪貨期不能講總任務,而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務,和三十天任務來量化。這樣,不但在第一時間發生問題,可以極時補救,不傷筋骨。業務員完成的任務也比較輕松,為後續的營銷任務完成帶來保證。

2、其量化指標為:第一階段每天三件(雙品牌計為6件),主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設,再次是向各散住區鋪設,最後鋪向商業區。並進行難易四分法,對各自的片區實行分類,達到最速率有效攻克。

第二階段,即四個星期後每天增加到5件,主要向辦公區域和小酒店鋪設;第三階段任務5件,但主要集中打攻堅戰,向中心區域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始,並與零售分開,採用與零售進行工作競爭,但不能滲入零售的策略。當然,酒店先鋪設c類,也可鋪設一部分b類,但不能鋪設a類,這是策略,必須遵守游戲規則。


Ⅳ 營銷推廣活動策劃方案

營銷推廣活動策劃方案

營銷推廣活動策劃方案,策劃方案是一個公司舉辦一個活動或者是進行一項工作事先寫好的計劃書,只有安排好所有事情才能做好一個活動,接下來我就給大家分享關於營銷推廣活動策劃方案。

營銷推廣活動策劃方案1

營銷推廣策劃方案

1、整體推廣思路

1.1XX龐大的銷售網路為主線

XX地產目前擁有55家下屬分行,200多名銷售員工,網路遍布深圳各地,銷售終端直接面向社會各個層面,遠非傳統二級銷售網路可比。

1.2現場銷售以及定向傳播為兩條輔線,進行全方位的推廣

銷售現場作為客戶接待與銷售管理的中心,其重要性仍是不可替代的。同時XX地產將從以往積累的數萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣,大大提高了信息傳播的有效性。

2、推廣目標

戰略目標取決於企業的經營目標,與自身經營目標相統一的推廣目標可歸納為四點:

2.1銷售增長目標

本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場,從而提高樓盤銷售業績,按開發經營計劃完成銷售目標。

2.2市場擴展目標

通過戶外廣告活動,展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進式廣告戰略拓展南山、羅湖市場。

2.3品牌樹立目標

通過一系列活動,樹立自由城的良好品牌,使項目在推廣的目標市場上形象鮮明。增強目標市場消費者對項目的好感。

2.4企業形象目標

樹立良好的品牌,進而擴大港豐地產在社會影響力。

3、推廣戰術

3.1銷售中心現場展示

從所見、所聽全方面讓買家了解信息,直接影響買家的選擇。

3.2展銷會

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒,使客戶相對容易做出決定。

3.3工地形象展示

工地是宣傳最經濟和有效的場地,直接影響物業形象和銷售氣氛。

3.4上門直銷

從公司資料中列舉有可能購買的客戶,上門洽談並奉送資料,定點突破。

3.5促銷活動

有效的製造銷售熱點,針對性強,效果直接。

3.6樓盤視覺形象

試樓盤概念具體化、專業化,給買家留下深刻、明確的印象。

3.7製造恐慌

主動把握買家心理,製造旺銷勢態,吸引觀望買家。

4、推廣階段劃分

根據本項目的銷售推廣方案,將廣告具體內容落實分為3個階段:

4.1形象導入期

時間:20xx年月11月底--12月

推廣思路:本階段的推廣重點放在"第五代小戶型"的概念推廣及項目知名度建立,藉助各媒體的軟性新聞報道,通過事件營銷的形象導入策略,製造新聞熱點,引起社會公眾的高度關注。同時抓緊准備銷售所需的資料、現場包裝方案、裝飾施工設計等工作。

推廣目標:推廣自由城的品牌,為正式銷售奠定基礎

媒體支持:本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主,以戶外媒體、電子媒體為輔,目的是傳播國商大廈全新的品牌形象,使潛在的客戶了解到"第五代小戶型"概念及項目銷售的初步信息。

4.2正式推廣期

時間:20xx年月12月-20xx年月1月

推廣思路:這個階段是在第一階段的營銷基礎上,進一步加深主題,通過多種營銷方式密集轟炸的方式,引起社會關注,提高知名度,鞏固品牌形象。達到進一步開拓市場的作用。

推廣目標:銷售面積達到50%,即約為20000平方米左右。

推廣方式:

定向推廣--把事先經過精心設計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標客戶,也能採取發電子郵件的形式通過網路作定向推廣。

人力推廣--根據收集的客戶資料,派員上門進行推廣和洽談。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主,重點發布銷售信息及優惠措施;同時輔之以網路媒體、戶外媒體、消費雜志媒體等。

網路營銷--利用本公司龐大的網路資源和前期積累的客戶資源,通過一定的優惠措施促進老客戶介紹新客戶。

4.3全力促銷期

時間:20xx年月3月--4月

推廣思路:延續前期的銷售態勢,根據實際情況適當調整銷售策略。

推廣目標:項目整體銷售達到90%

推廣手法:利用本公司龐大的網路資源和前期積累的客戶資源,由業務員上門向目標客戶進行人員推銷,利用公司現有廣告渠道對樓盤進行宣傳推廣。同時發動針對消費者層面的廣告攻勢,藉助消費者的口頭傳播以及購買動力,帶動項目銷售工作。

5、推廣費用

以下費用按7000元/平方米均價,70000平方米總銷售面積投放:

1、售代理費用:樓價的1.5%,按實際銷售面積計算,如售出總面積的80%,則銷售代理費用在5880000元左右。

2、報紙廣告:特區報廣告半版10次,1000000元。

3、網站製作及鏈接費用:100000元

4、銷售資料製作費用:樓書30000冊,300000元;沙盤模型、樓盤結構模型,50000元。

5、銷售現場包裝:售樓處包裝:150000元;條幅、彩旗,20000元。

6、戶外廣告:候車亭廣告,燈桿旗,150000元

7、禮品製作費用:20000元。

8、展銷會費用:50000元。

6、銷售管理(略)

營銷推廣活動策劃方案2

營銷活動策劃方案

一、活動目的

11月11日是現代人戲稱的「男人節」,為了體現平台聊天交友的特色,緊扣「男人節」的活動契機,為廣大男女單身客戶牽線搭橋,盛世歌朝「桃花大餐」特在11月提出「迎男人節,獻桃花禮」的活動方案!

二、活動整體安排

活動時間:20____年11月11日

活動目標用戶群:會員客戶、高端客戶、中端客戶與dj管家、公關模特互動。 活動介紹:情歌對唱、劈酒大賽

內容一:

凡是在「男人節當晚」加入「情歌對唱」的客戶可您可邀請dj管家、模特與你比賽

內容二:

凡是在「男人節當晚」加入「劈酒大賽、」的客戶可您可邀請dj管家、模特與你比賽

三、宣傳方式

簡訊發送日期:20____年11月10日 簡訊文案:

為迎接「男人節」的到來,真情推出「桃花大餐」,不想寂寞的`人撥__逃離寂寞牢籠,跳進戀愛城堡,另有萬元大獎等著你!

四、比賽規則

註:每個房間必須有3組人員或3組人員以上,才可舉行此活動,否則視為無效。 情歌對唱比賽規則

1)當晚必須開房消費的客人才可參與此

活動(只限於歌朝區,會所不參加) 2)情歌對唱比賽:(選擇2首情歌進行比賽,歌曲由客人和dj管家或公關模特商選歌曲)

①每個包房:情歌對唱比賽由3組或3組以上才可參與比賽,1組2人(由一名客人與一名dj管家或公關模特組成),在客人自訂房人結合,並在客人自訂房內進行比賽)比賽獲第一名者可獲的價值480元的一打啤酒;

② 情歌對唱比賽由評委評出名次,評委(當班服務員、樓面主管、各部門總監共3人),從而搬發獎品(啤酒一打); ③每個包房的獎品只有一名

劈酒比賽規則

①每個包房:劈酒比賽由3由3組或3組以上才可參與比賽,1組2人,(由一名客人與一名dj管家或公關模特組成),在客人自訂房人結合,並在客人自訂房內進行比賽)比賽獲第一名者可獲的價值480元的一打啤酒;

② 劈酒比賽由評委評出名次,評委(當班服務員、樓面主管、部門總監共3人),從而搬發獎品(啤酒一打);

③劈酒輸贏評定:一局3個回合,共三局定輸贏; ④每個包房的獎品只有一名

五、比賽獎品:啤酒一打(價值480元)

六、其它注意事項

1、 此次活動內部員工參與客人互動;

2、 此次活動在公開,公平,公正的原則下進行; 3、 活動解釋權歸盛世歌朝所有。

七、部門配合

部門跟進事項一覽表

八、評估活動的效果

1)從客戶口中取知玩的是否開心來評估(由dj 、營銷人員來取證相關信息) 2)從促銷的酒水的多少來評估(財務報表)

3)從客人玩的總過氛圍來評估(由現場管理人員來評估)

九、活動總結

1)要求增加的內容

2)要求改進的內容

3)要求刪除的內容

4)為了下次活動的更加完善,請各部門提出建議和監督

以上妥否,敬請批示! 呈報:總辦

抄送:營運部、公關部、財務部、營銷部、保安部、工程部

Ⅵ 營銷活動策劃方案

營銷活動策劃方案5篇

方案可以為下屬提供了明確的工作目標及 實現目標的最正確途徑,提高了工作效率和效益。下面我給大家帶來營銷活動策劃方案,希望大家能夠喜歡。

營銷活動策劃方案篇1

一、目的:

滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發生媒體曝光事件、保障市場穩定,確保順利渡過__年度「3·15」消費者權益保障日,提升上海__汽車美譽度。

二、活動內容:

(一)重點用戶的排查及處理:

定義

1)用戶的背景特殊性(電台、報社、記者等)。

2)用戶直接致函、電至新聞媒體(電台、報社等)。

3)用戶因同一性故障(祥升包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

4)重大責任事件(如火災、事故等),但遲遲未完全處理完畢。

5)服務網點因技術類問題一直未能解決,致電/函我部要求處理類。

6)保修期內同一輛車單月索賠次數在3次以上的;

7)三包期內非正常損壞的同一故障,在二個月內更換過二次以上的。

8)用戶將車放置服務站內拒絕維修的。

范圍

所有上海__汽車用戶(包括美鹿、傑士達用戶)。

級別分類

1)aaa級用戶(已聯系媒體或消協等部門,並極有可能採取曝光或其它極端形行為)燃宴喊,定為急需處理,處理周期不得超過5天;

2)aa級用戶(到經銷服務商處鬧事,揚言曝光,或具有一定社會背景),定為協商處理,處理周期不得超過3天;

3)a級用戶(提出無理要求,可能造成投訴升級),定為協商、穩定和安撫,處理周期不得超過2天;

排查

由各大區銷售服務經理負責自管轄區的服務網點,跟進並收集網點填報的《上海__汽車重點用戶排查表》(表附後),公文銷售服務經理對網點填報的真實和有效性進行審核後,報大區經理和協理,同時於2月25日前統報一次,25日之後出現的重點用戶另行當日申報,以e—mail方式申報。

(二)本通知將納入服務站日常考核頂,如逾期不報的,公司將根據考核結果給予處罰。

(三)售後服務活動的實施

必須督促服務商根據上海__汽車「3.15」服務活動進行仔細作業,(具體操作按照服務活動通知執行),達到以下目的:

1)作好用戶參與活動的登記工作,完善終端客戶檔案。

2)提前發現重點用戶,及時處理,杜絕用戶投訴或抱怨的升級。

3)篩選出忠實用戶,進行正面宣傳。

4)為服務商增加客戶保有量,防止用戶流失。

(四)配件組織工作

1、備查各服務網點的備件庫存量,督促各服務網點制訂「3.15」配件保障計劃,進行合理的配件庫存准備,確保各服務網點配件合理、齊備、充足。

2、3月5日至3月25日之間,對於重點用戶的缺件調用,可直接從配件中轉庫調出,大區協理或大區經理簽字後,向配件中轉庫辦理代藉手續。

3、如配件中轉庫無此配件,立即聯系當地經銷商拆商品車修復處理,或致電公司後,航空發運。

服務網點的擔保發貨:

1)1萬元以內的配件貨款,由區域經理、大區協理簽字即可從配件中轉庫出庫,或直接由公司以快運或航空方式發運。

2)2萬元以內的配件貨款,由區域經理、大區協理、大區經理簽字即可從配件中轉庫出庫,或直接由公司以快運方式發運。

3)2萬元以上的配件貨款,由區域經理、大區協理、大區經皮野理簽字後報統籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉庫出庫,或直接由公司以快運方式發運。

3月25日至3月31日之間進行前期配件擔保的補辦事宜。

(五)經銷、服務網點應對方案:

設立「3.15」專項崗位,人員名單及方案報備公司,具體要求如下:

1、實行24小時熱線服務制度。

2、確保一次性故障解決率,注重服務態度。

3、實行「3.15」現場活動監督、參與及派人蹲點。

4、協助銷售、服務經理對當地媒體、消協、工商、質檢等單位進行拜訪。

5、建立重點用戶台帳,並建立危機預警機制。

6、對重點用戶的挖掘和排查。

7、建立市場用戶回訪機制,並對重點用戶進行不定期電話回訪,必要時進行上門走訪,個別用戶實行24小時監控。

8、保證配件的供應,保證優質的維修保養工作。

9、按要求及時、有效的向銷售服務經理匯報工作。

營銷活動策劃方案篇2

一、活動宗旨

本次營銷大賽通過競賽的形式,讓全院學生自發組隊,在自主經營的前提下鍛煉團隊協作能力、市場營銷能力,在理論課基礎上進行實踐能力的驗證。

二、大賽目的

加強院內學生溝通交流,提升學員的合作意識,培養學生協調團隊分工、挖掘市場空白和創新市場運作方式及保障細節完美的能力的學習。

三、參賽對象和地點

1、參賽對象:我院全體學員團隊,個人組成團隊(以團隊形式申報或個人參與團隊合作)。

2、活動地點:我校食堂、後門校內網吧旁、校內運動場

四、參賽時間

__年3月19日至3月23日

五、大賽具體安排

1、參賽組隊要求:學員必須以3-8人組隊參賽,單人或超出人數限制參賽均不予認可。允許並鼓勵學生在本院(創業學院)范圍跨班、跨專業(方向)、跨年級組隊,團隊成員名單及後續變動情況須及時上報秘書處統計。

2、創造條件:鼓勵學員發揮個人所長,利用各種可以利用的資源和條件參加本次競賽。領隊可以充分結合各人優勢,綜合批發商、經銷商、物流及團隊個人的能力差異進行優勢整合,各團隊在校內所借用的設備在每天售賣結束後在實踐部帶領下有序歸還。

3、宣傳事宜:由會長助理督辦,宣傳部人員參與,在食堂對面讀報欄及後街張貼創業學院橫幅。

4、評比標准及獎勵形式:售賣過程中各團隊須做好賬目記錄,售賣結束後採取百分制根據人均凈利潤(35%)、團體總利潤(25%)、本金盈利率(20%)、貨物售出比(20%)四項指標綜合評出一、二、三名並給予表彰。

5、競爭規避原則:各團隊須上報自己的主營商品種類由秘書處進行統計並及時更新上傳至群共享,建議其他團隊的商品盡可能規避以免影響內部團結,若有同類商品上報應與先上報者在時間、地點上錯開。

6、通過大賽前期的多途徑宣傳方式(橫幅、展板等),激發學員的參賽熱情,帶動校園內部的消費。在營銷過程中可採取多種營銷模式(如送貨上門、團購、促銷等)以活躍氛圍。

7、具體經營建議:

a、爭取做到零庫存、零資金積壓,以快銷品、時銷品為主,且應以小額商品為主,各團隊最好先與商家談好退貨事宜以免除後顧之憂。

b、具體種類建議有小禮品、小飾品、工藝擺設、書籍、卡類、小件衣物、小件家居生活用品、電腦周邊電子產品等。

c、各團隊盡情發揮創造力,可採取團隊間合作、整合營銷等形式,也可以與校外商家合作,但只允許本院學員在校內售賣。

8、保證營銷比賽成績公正透明公開的辦法:

a、在比賽進行前先出具有效的發票、收據。

b、安排專門的監督人員對各團隊在比賽途中的各種活動進行跟隨監督。

9、各團隊經營所得由各團隊按照各自約定的方式進行分配,領隊須在比賽結束後提交一份活動總結。

六、報名方式

1、報名時間:即日起截至3月16日

2、報名方式:以團體為單位,由個人代表團體報名(已報名團體將列在群共享內,已有商品品種建議各團隊盡可能規避)

七、其他事宜

咨詢事宜:賽事進程中及結束後團隊及成員有任何疑問、困難或糾紛由副院長張老師、會長協同會長助理幫助處理解決。

(註:本策劃書院長、副院長、會長、會長助理、各部部長及各隊領隊人手一份,其他未盡事宜由副院長及會長給出即時意見)

營銷活動策劃方案篇3

一、促銷主題

年輕活出樣,Young or Never!

二、促銷時間

__年x月x日

三、促銷地點

三大校區__校園營業廳

四、促銷信息發布

__營業廳以簡訊的形式通知校園電信手機用戶:

尊敬的同學:

您好!

學院__營業廳將於__年x月x日——__年x月x日舉行「__手機進校園」促銷活動,__手機預存200元話費辦套餐即可0元購機,優惠多多。

參與活動的用戶將有機會抽取大獎——__手機黑白款各一部,期待您的到來。

五、促銷活動方案

1.活動期間,凡購買__手機的校園用戶,均有攜帶型旅行小音箱贈送。

2.活動期間,凡在__營業廳充50元話費的校園用戶可憑繳費單領取精美禮物一份,僅限本人使用。

3.活動期間,新入網的校園用戶將有機會抽取大獎——__手機黑白款各一部。

活動期間,用戶以1999元終端零售價購買__版__手機後,然後同時預存200元,辦理主推套餐,即可獲贈1999元話費,其中200元預存話費於入網當月返還,贈送的話費則從用戶辦理合約的次月開始返還。

__版__手機的用戶可選擇樂享3G套餐或飛Young39元套餐。然後校園電信營業廳現對__手機不開放裸機銷售,有購買裸機需求的用戶可以前往__廠家電子渠道辦理。

六、促銷預算

禮品數量與價格:

禮品價格控制在每份10元,需要禮品份量1000份。

蘋果__手機黑白款各一部,每部市場價4999元。

禮品所需費用初步統計約為20000元。

營銷活動策劃方案篇4

一、活動主題:

舞動青春,展現自我

二、活動對象:

外語系全體學生

三、活動時間:

__年__月x日__月x日

四、活動承辦單位:

外語系學生職業發展中心

五、活動目的:

我中心舉辦此次實戰營銷大賽,旨在通過此次大賽提高本系學生的學習興趣,以增加學以致用的能力。同時這也是一個團隊合作精神的鍛煉,讓同學們從中積累經驗以提高學生綜合素質,為以後的工作做積累。我們期望關注營銷的學生可以藉此機會進一步深化對市場營銷的認識和感悟。

六、參賽形式:

以組為單位,每組3-5人,自擬組名,向各班班長報名參加。

七、活動具體流程安排:

(一)大賽前期准備工作:

1、外聯部到校外拉贊助。

2、申請比賽期間所需的場地及逸夫樓45多媒體教室。

(二)大賽的宣傳及報名階段

a、宣傳手段:通過班級、宣傳單、海報、橫幅、廣播台等。

1、會議通知外語系各班班長,同時印發一份實戰營銷大賽宣傳單,並向其講解活動具體事項;

2、聯系系學通社,出一份海報公示於校道或者綜合樓作宣傳活動;

3、同時以廣播和網路形式宣傳,盡可能的宣傳到每位同學。

b、報名方式:

1、班級報名:各班長領取報名表格,並在規定時間內將報名表和作品上交學生職業發展中心指定處;

2、設點報名:由本中心在校道等地方設點進行報名。

(三)大賽實施階段(12月5日12月6日)

環節一:實戰營銷。(12月5日)

各團隊領取一定數量的產品,在規定時間(12月5日一天)內,在指定的地點設點銷售(詳見附圖)。跟據團隊銷售的業績,決定本環節該隊所積累的分數。銷售方式和促銷手段由各團隊自定。

環節二:成果展示。(12月6日下午)

各團隊在實戰銷售之後,將本團隊的銷售成果及心得等以電子形式進行展示,評委根據參賽者的表現、展示的內容等進行本環節的打分。(電子形式可多樣,如word、ppt、照片、錄像等,展示內容可以是心得體會,銷售經驗等。)

環節三:現場營銷。(12月6日下午)

由參賽團隊選出一名代表或者以團隊形式在現場對相關產品進行推銷,評委根據參賽者的表現對本環節進行打分。(註:環節三在講解時使用漢語不扣分,若使用外語可酌情加分。)

(四)評分及統分階段

評比人員:由相關的老師和輔導員、各組織代表進行評比。

評分標准:

1、環節一佔6%,環節二佔25%,環節三佔15%。

2、各環節的總分均為一百分。

3、評出相應獎項,據三環節總得分評定。

八、獎項設置:

一等獎1名

二等獎2名

三等獎3名

優秀獎若干名。

營銷活動策劃方案篇5

一、背景

20__年情人節即將到來,校園愛情氛圍濃厚,而情人節歷來就是餐飲業促銷的大好時節,也是刺激消費者,拉動消費的好機會。

二、活動主題

攜手老友記讓愛更甜蜜

三、活動目的

藉助20__情人節的到來,吸引消費人群到本餐廳消費,提升銷售業績,擴大品牌在消費群里中的認知度和美譽度。

四、活動對象

以__學院的在校生為主,兼有教師及其家屬等。

五、活動時間

2月13日——2月15日

六、活動地點

__學院二組的老友記餐廳

七、活動方式

打折;贈送;抽獎

1、促銷期間凡在本餐廳消費達50元以上均可享受8.5折優惠。

2、促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐,滿三份即送一份。

3、活動期間,凡在本店用餐,滿100元就可以參加有抽獎活動,同時可以免費得到快照一張。(限定一百張)

八、廣告配合

1.製作活動橫幅,寫上「攜手老友記,讓愛更加甜蜜」的字語,並懸掛在校園顯眼的地方。

2.發放傳單。

3.網路宣傳,在__學院的貼吧進行宣傳,利用微博營銷,用微博轉發給5個好友就有可能獲50元的抵用卷。

九、活動安排

(1)前期准備

人員安排:

1、活動開始的前一周,必須確定參與活動的人員。

2、活動之前需對所有參與的工作人員進行培訓。

3、對相關人員的工作進行合理分工。

物品安排提前准備好相應的宣傳物料如產品宣傳單、促銷橫幅、禮品等

(2)中期操作

1.相關人員必須准時到場。

2.面對顧客要面帶微笑。

3.總負責人要協調好各方面的工作。

4.維持好現場的次序。

(3)後期延續

對客戶發放問卷進行調查,及時發現問題,改進服務。

十、活動費用預算

促銷費用預算單位:x元

序號項目金額

1傳單40

2橫幅50

3拍照100

4問卷20

5禮品200

合計(小寫):410

十一、意外防範

維護好現場的次序,以及天氣變化所帶來的問題。

十二、活動效果與預測

本次促銷活動是根據對情人節的到來以及「老友記」餐廳的綜合性優勢等方面進行全面分析後制定的。它的實施必將為樹立__學院主題餐廳的良好品牌形象,占據整個__學院的市場,贏得廣大學生群體的信任和認可,實現長久生意興隆的目的。

Ⅶ 活動營銷策劃方案範文6篇

活動營銷策劃方案範文1

一、活動目的:

x提高樓盤品牌知名度和美譽度、擴大和加強品牌的影響力;

x樹立品牌在客戶心中的良好口碑;

x營造城南大盤、靜謐公園式人居生活氛圍;

x通過活動營造現場火爆銷售氣氛、提升人氣、帶動後續銷售;

x達成效果:大氣、隆重、熱烈、喜慶。

二、核心思路:

在進入銷售中心的道路前布置兩個大型充氣雙龍拱門營造大氣輝煌、熱烈隆重的氣勢;從銷售中心廣場入口處到售樓中心門口用紅地毯鋪出一條迎賓大道;身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓;讓所有到場的客戶都能感受到開發商對客戶貴賓般的接待;現場設置有冷餐區,冷餐區為到場客戶免費提供精美的各式西點及飲料;小廣場搭設大型航空架篷作為客戶區,航空架篷用淺藍色紗幔裝飾,到場客戶在等候抽號選房的同時可欣賞到精彩的節目表演及品嘗精美的美食。

嘉賓宣布活動開始時主舞台邊電子禮炮與舞台主題背板上彩色煙霧同時打起,同時邀請專

業動力滑翔傘(可在動力傘後掛上有祝賀開盤等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進行空中表演,把整個活動現場營出隆重熱烈、大氣恢宏的氛圍,以此達到轟動效應;同時活動現場區雜技團精彩、刺激的高難度雜技、專業武術團體表演、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表演等精彩紛呈的節目給到場的客戶視覺上的沖擊以活躍現場的氣氛。

三、活動主題:

四、活動時間:20XX年07月05日(周日)上午09:00—12:00

五、活動地點:樓盤銷售中心

六、參與人員:

七、現場布置:

1. 在進入銷售中心的道路兩旁插滿各色彩旗,路口處布置兩個20米雙龍充氣拱門,從銷售中心廣場卜指前入口處到售樓部門口用紅地毯鋪設一條迎賓大道,迎賓大道兩旁各有4名身著中式禮服的禮儀小姐手持橄欖枝向到場的客戶揮灑祝福之水迎賓,使客戶在進入活動現場時就能感受到喜慶、大氣、隆重的氛圍;同時也讓客戶感受到賓至如歸的感覺;

2. 銷售中心門前廣場處搭建大型航空架篷作為客戶區及冷餐區,客戶在等候抽號選房時可品嘗到精美的點心、飲料及欣賞舞台區精彩紛呈的節目表演,主舞台區搭設大型活動主題背景板、專業音響,舞台邊布置有電子禮炮及主題背改殲景板上彩色煙霧,同時高空動力滑翔傘在空中造勢核弊沖,為活動現場營出隆重熱烈、大氣恢宏的氣氛。

八、活動內容:現場開盤抽號、互動游戲、購房大抽獎;專業團體武術表演;中華禮儀服裝秀;高難度雜技;大型歌舞表演;高空動力滑翔傘等。

活動營銷策劃方案範文2

一、策劃目的

1、展示兒童才藝,以"小"帶"大",拉動六月份訂單增長。

2、讓公司品牌形象進駐青少年的思維,走出觀念營銷的第一步。

3、進一步提高公司在廣大市民心中的良好形象。

二、營銷環境狀況

1、市場分析

(1)隨著兒童節、暑期的臨近,以孩子作為主群體的市場消費將加大增長。

(2)70,80後已成社會消費主題,而現如今家庭多以一個孩子為主,使得孩子成為家長掌上最大的寶貝,圍繞著他們的消費勢必志在必行。

(3)隨著中國教育的改善,孩子多元化多體制發展已成家長首選,公司抓住家長愛之深的情懷一定引領消費的熱潮。

2、消費者分析

1)隨著"五一"消費小黃金周落下帷幕,蕪湖各大市場均到處布置,掛滿促銷條幅及展板,此時消費者的熱情已冷卻。

2)據市場調查研究,六一兒童節有關兒童的消費占據市場很大份額。

公司情況分析

1)市場不景氣,公司處於挨打的局面。

2)當前的大環境的影響之下,居民消費持續走低,對公司產品抱有漠視和懷疑的態度。

3)知名度以及口碑不能夠形成一種口碑效應。

由以上可以簡單得出以下結論:

1)商家處於被動狀態,消費疲軟。

2)市場的地位以及營銷戰路占據主導作用。

3)絕大多數家長願意為孩子消費。

4)准確把握市場動脈是很關鍵和必要的。

三、營銷戰略

1、營銷宗旨

信譽感動上帝,品牌成就夢想。

2、業務策略

(1)品牌進一步完善企業的形象識別系統(CIS),參加公益活動提升企業知名度,憑借良好的企業信譽贏得客戶的信任。

(2)競爭突出企業優勢,"用最專業的人做最專業的事";突出服務水平好,施工質量高;突出企業的在蕪湖市場的老資歷,老品牌。

(3)營銷變被動為主動,著眼長遠,努力現在,樹立一個高速、健康的可持續發展的營銷理念。

(4)客戶進一步細分客戶群,掌握第一手客戶資料。

3、價格策略

價格策略,是營銷工作的重要方面。它既是能體現為收入的核心營銷要素,又是市場競爭的有效手段。價格策略運用得當,市場份額和盈利率能夠大幅提高;價格策略運用不當,目標市場就會出現動盪,甚至產生嚴重的市場後果。

(1)採取中檔市場的價格策略,從市場開拓的現狀出發調整價格體系,以致能夠達到市場進一步開拓的"高檔品質,中檔價位"優勢。

(2)制定價格彈性策略,價格會影響訂單數量。在正常情況下,訂單數量會按照與價格相反的方向變動。價格上升,訂單減少;價格降低,訂單增加。

(3)制定透明的價格表,市場的價格早就已經開始走向透明化,但是,很少有企業會真正做到,消費者就會認為市場的盈利太大,所以,他們會選擇價格透明性較好的家裝公司。

4、業務渠道

(1)重新制定有創意的宣傳廣告,投放於各大媒體,宣揚企業形象。

(2)大量招收業務員,全職兼職都可以,具體方案待定。

(3)參加或舉辦公益活動,提高潛在受眾的認可度,從而間接提高業務量。

5、廣告宣傳

廣告宣傳立足於面向消費者,其目的在於拉動銷量和樹立品牌形象,因此,廣告以小區宣傳為主,各個市場上,以各種形式將相關信息傳遞到消費者,具體實施如下:

(1)新建小區牆體廣告:在新建成的小區內的顯要位置做上公司的噴繪廣告,廣告內容體現高品質、綠色環保、安全衛生等,著重給消費者留下深刻的第一印象;

(2)樓層廣告:以樓層貼等方式標注公司;

(3)宣傳單發送:組織市場人員不定期到重點小區內發放宣傳單,以平面形式傳遞有關公司的相關信息;

(4)網站宣傳:經常更新網站信息,做到新聞的及時性和真實性,讓網友覺得公司的效率和信譽度都很高。

為提升公司品牌形象的影響力,根據各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式:電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的,可根據市場情況和費用預算合理執行。

五、具體行動方案

(一)活動時間:六一兒童節期間(具體時間待定)

(二)活動地點:待定

(三)活動內容

1、由家長代替參賽兒童進行實名制簽到。

2、組織兒童在家長的幫助下,現場演奏曲目。

3、本公司組織評委組進行現場打分,選出最佳演奏者,予以獎勵,其他參賽者也可得到紀念品一份。

六、相關媒體

1、媒體種類:蕪湖電視台、蕪湖電台、相關紙媒、各大網站、戶外氣球以及施工現場的戶外媒體。

2、宣傳方式

1)在當地報紙做1/2或1/4版廣告宣傳

2)重點小區廣告位的投放

2)重點小區進行業務人員推廣,重點學校單位進行公關,印刷一批宣傳單頁

3)安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區電話名單進行電話告知

4)公司內部海報

5)活動現場設置一個弓形門,現場內部以可愛的氣球等飾品點綴,另外進行海報宣傳(印刷幾十份海報)

6)最好電視台後期有報道

7)各大網站的後期報道

七、注意事項

1、參賽兒童年齡不宜太大,最好要求有家長帶領;大賽規則要精心制定。

2、活動開始前,家長要填表報名,主要是電話號碼,兒童年齡,地址,家裝與否,喜歡的家裝類型(選擇題)。

3、比賽時間不可過長,以免產生負面影響。

4、比賽前一個禮拜,公司要和幼兒學校做好公關,最好能統一組織。

5、前期發放宣傳單,爭取通過兒童傳達給家長。

6、比賽地點要在繁華地段。

7、比賽結束後,一定要致電參賽家庭,進行電話營銷。

效果預測:

1、參賽兒童在200人以上,家長在150人以上,有直接價值的信息在40條以上,就算達到預定目標,具體如下表:

2、此案充分運用孩子的童心和家長的愛心,很好的把企業形象導入潛在消費者的印象之中。

3、通過此次活動,我們達到了近期拉動訂單增長和提高企業形象的雙重目的!

備註:

此案主要集中在公益、品牌形象,策劃者希望通過此案,把良好的企業形象根植入廣大市民印象之中;此外,策劃者還希望公司能夠長期參加或贊助一些公益事業,則有助於本公司的健康快速發展!

活動營銷策劃方案範文3

一、活動組委會

(一) 負責:董事會成員、總經辦、企劃部

(二) 成員:各部門負責人

二、活動時間:9月18日至9月30日

三、活動目的:藉助中國的傳統節日「中秋節」小長假和國人的七日長假「國慶節」營造商場第二個銷售高峰,以及針對長假後的冷淡市場有的放矢,減緩及減小銷售下降趨勢。

四、活動主題:慶中秋,迎國慶,送大禮!

五、活動 口號 :略

六、場景布置:

(一) 場外布置:

大門對聯:萬家團圓迎中秋,四海歡騰慶國慶,橫聯:歡度佳節; 外牆懸掛巨幅:寬:高=10x13M,宣傳活動內容;

在門上方懸掛大紅燈籠8個。

(二) 場內布置:

1. 分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2. 在一樓大廳設立一個大月餅(由采購部洽談);

3. 在一樓入口處設立一座牌坊,在收銀台後側陳列月餅一條街,在月餅一條街上端懸掛吊牌,烘托月餅一條街氣氛;

4. 在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個。

5. 在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節弔旗(各一面);弔旗1000張。

6. 樓梯護欄以金黃色絨布圍邊,同時加強對電梯口布置。

7. 中廳中央吊一個大型(2.5米寬)的燈籠,在大燈籠下方吊方塊字樣「中秋節快樂」,在從再加上其它的裝飾物。

七、宣傳策略

(一) DM海報宣傳

(二) 電視媒體宣傳

(三) 宣傳內容:月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容;

(四) 時間:

(五) 費用收取:

(六) 宣傳形式:動畫圖片加文字。

(七) 場外巨幅、展板宣傳;

(八) 場內播音宣傳;

(九) 社區各人流密集處以小條幅宣傳,內容:「XX購物廣場祝全市人民中秋節快樂;中秋大宗購物熱線:xxxxx」

八、活動策略:

活動一:購物滿20留住快樂瞬間

活動時間:9月1---9月30日

活動內容:一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。

獎項設置:

一等獎:獎價值288元攝影套餐

二等獎:獎價值198元攝影套餐

三等獎:獎價值98元攝影套餐詳情請到XX新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。此項活動獎品由XX新娘婚紗攝影贊助教師節。

活動營銷 策劃方案 範文4

前言

粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統食品,是中華民族飲食文化上的一朵奇葩,數千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統習俗,不僅豐富了中國人的文化生活,而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好願望。

五月初五端午佳節時,中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、鹹蛋、綠豆糕等習俗的傳統。抓住這一節日的促銷契機,超市策劃了本次促銷活動。

一、市場調研分析

二、促銷目標

三、促銷提案

1、促銷主題

2、促銷時間

3、促銷地點

4、促銷產品

5、促銷方法

6、促銷媒介

7、促銷活動方式

四、活動安排

五、費用預算

目錄

一、市場調研分析

這次端午節的集中銷售在____,主要的競爭對手不是那種大型的粽子節,那些都是些大的食品公司或者商貿公司在做。跟附近的超市相比,本店的粽子更貼近於家庭生產,生產商消費者相對更了解,更能博得消費者的信任,而且價格及各種促銷也相對較靈活。但由於有幾家粽子店已小有名氣,但也僅限於小范圍內,因此面對從____各地來的消費者,我們可以通過加大宣傳來增加銷售,提高知名度。

二、促銷目標

1、為慶祝端午佳節,以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節日氛圍,提高店鋪美譽度。

2、擴大顧客活動參與度,讓顧客盡情參與到活動中來,引起情感共鳴,拉近商場與顧客之間的距離。

3、通過各項活動,吸引人氣,提升店鋪的來客數,拉動銷售,提高店鋪的經營效益。

三、促銷提案

1、促銷主題 品味嘉興粽子,重溫端午文化 2、促銷時間 ____月__日~____月____日

3、促銷地點 ____

4、促銷產品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子

5、促銷方法 優惠券、價格折讓

6、促銷媒介 橫幅、海報、DM單、易拉寶、音響等;與電台、電視台、報紙、市委宣傳部、街道管理處進行聯系

7、促銷活動方式

四、活動安排:

活動一、免費試吃 1、活動時間

2、活動形式:凡進入本超市的顧客在粽子促銷區域可以免費試吃,我們退出了各種口味的粽子。 3、活動要求:

4

(1)此活動為必須執行活動;

(2)要求各供應粽子的廠家派一到兩名促銷員在現場介紹並服務顧客試吃; (3)試吃的粽子由供應商贊助;

(4)通過DM單、店內活動信息板、店內廣播對活動進行宣傳。

活動二、滿額就送 1、活動時間:

2、活動內容:凡活動期間在本超市一次性購物:滿38元九送美味粽1個(價值2元/個,限500個);滿88元送雨傘1把(價值10元/把,限200把) 3、活動要求:

(1)此活動為必須執行活動;

(2)以上活動在贈品區派發,顧客憑當日單張電腦小票參加,不累加,每人每票最多限領3份,數量有限,送完即止;

(3)團購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。 4、費用預算:

美味粽子:1.8元/個__500個/天=900元 雨傘:6.4元/把__200把=1280元 合計:2180元

活動三、粽子文化節開幕式

活動營銷策劃方案範文5

一、活動目的

11月11日是現代人戲稱的「男人節」,為了體現平台聊天交友的特色,緊扣「男人節」的活動契機,為廣大男女單身客戶牽線搭橋,盛世歌朝「桃花大餐」特在11月提出「迎男人節,獻桃花禮」的活動方案!

二、活動整體安排

活動時間:20____年11月11日

活動目標用戶群:會員客戶、高端客戶、中端客戶與dj管家、公關模特互動。 活動介紹:情歌對唱、劈酒大賽

內容一:

凡是在「男人節當晚」加入「情歌對唱」的客戶可您可邀請dj管家、模特與你比賽

內容二:

凡是在「男人節當晚」加入「劈酒大賽、」的客戶可您可邀請dj管家、模特與你比賽

三、宣傳方式

簡訊發送日期:20____年11月10日 簡訊文案:

為迎接「男人節」的到來,真情推出「桃花大餐」,不想寂寞的人撥__逃離寂寞牢籠,跳進戀愛城堡,另有萬元大獎等著你!

四、比賽規則

註:每個房間必須有3組人員或3組人員以上,才可舉行此活動,否則視為無效。 情歌對唱比賽規則

1)當晚必須開房消費的客人才可參與此

活動(只限於歌朝區,會所不參加) 2)情歌對唱比賽:(選擇2首情歌進行比賽,歌曲由客人和dj管家或公關模特商選歌曲)

①每個包房:情歌對唱比賽由3組或3組以上才可參與比賽,1組2人(由一名客人與一名dj管家或公關模特組成),在客人自訂房人結合,並在客人自訂房內進行比賽)比賽獲第一名者可獲的價值480元的一打啤酒;

② 情歌對唱比賽由評委評出名次,評委(當班服務員、樓面主管、各部門總監共3人),從而搬發獎品(啤酒一打); ③每個包房的獎品只有一名

劈酒比賽規則

①每個包房:劈酒比賽由3由3組或3組以上才可參與比賽,1組2人,(由一名客人與一名dj管家或公關模特組成),在客人自訂房人結合,並在客人自訂房內進行比賽)比賽獲第一名者可獲的價值480元的一打啤酒;

② 劈酒比賽由評委評出名次,評委(當班服務員、樓面主管、部門總監共3人),從而搬發獎品(啤酒一打);

③劈酒輸贏評定:一局3個回合,共三局定輸贏; ④每個包房的獎品只有一名

五、比賽獎品:啤酒一打(價值480元)

六、其它注意事項

1、 此次活動內部員工參與客人互動;

2、 此次活動在公開,公平,公正的原則下進行; 3、 活動解釋權歸盛世歌朝所有。

七:部門配合

部門跟進事項一覽表

八、評估活動的效果

1)從客戶口中取知玩的是否開心來評估(由dj 、營銷人員來取證相關信息) 2)從促銷的酒水的多少來評估(財務報表)

3)從客人玩的總過氛圍來評估(由現場管理人員來評估)

九、活動總結 1)要求增加的內容 2)要求改進的內容 3)要求刪除的內容

4)為了下次活動的更加完善,請各部門提出建議和監督

以上妥否,敬請批示! 呈報:總辦

抄送:營運部、公關部、財務部、營銷部、保安部、工程部

活動營銷策劃方案範文6

在進行眼鏡營銷策劃之前,首先要做一個市場調查,只有了解到了市場需求才能更好的把握市場,贏得市場.

一、 調查目的

現代生活巨大的學習壓力、緊張的工作氣氛使得大部分學生族、上班族視力急劇下降。嚴重影響到他們日常生活與工作。眼鏡一種美與實用的結合品已經越來越多的走入人們的生活。

為了適應市場需求,了解消費趨向,我公司特組織此次市場調查。還您光明,增之自信。本著這樣的發展動機,為您提供最滿意的產品,這將是您最佳的選擇。

二、 問卷設計

眼鏡店營銷方案

一、 獨立門面。

首先,我覺得要想提高營業員的積極性就必須要有客源,客人不進門營業員又向誰推銷呢。

其次,眼鏡是以什麼類型為主,近視鏡還是太陽鏡?

如果是近視鏡可以從中小學或者大學生入手。可以製作一些關於介紹本品牌眼鏡的小冊子發放給這些學生,在其中設一些問題,只要把正確答案通過寫信或郵箱等方式寄回的就可以參加抽獎活動。活動獎品發一些購買眼鏡的不同價位的代金卷及日記本,圓珠筆等。尤其是代金卷很重要,可以促使他們進一步消費。當然這時候就要發揮營業員的優勢了,盡所能的向顧客介紹商品了。(大學生近視率比較高,可以從他們入手)

太陽鏡的話就要從大學生方面入手,這一類人群沒有來自社會方面的壓力,手裡又有充裕的錢。方法也可以參照上面的,但有的對一些小物品可能不太感興趣。可以試著把你的店「搬進校園」。每年大學生新生入校時,校園里都會有很多的攤位在賣東西,可以用一些捆綁銷售。比如買眼鏡贈送毛巾,牙刷,臉盆等,價位很高的也可以贈送自行車。當然要看你的眼鏡的檔次了。

二、 店面在商場里。

首先要求服務員的質量。一個好的營業員穿著要合體,服務態度熱情,這是最基本的,另外就是對他們進行一些營銷方面的培訓,怎樣抓住顧客的消費心理。再者,提成點要有所改動,營業額達到一定程度的另加獎勵,實行「獎中獎」制度,營業額低於一定程度的做開除處理,使營業員之間有一定的競爭存在。當然總體上還是要保持團結的和諧的一面,這就要看領導者的拿捏程度了。 根據營銷環境又可以進行以下兩個營銷策略:

一、店外營銷策略

1.追求與各品牌眼鏡供應商的相互了解與信任,以求長期合作。建立起供求雙方的共同利益。引入定位適合學生的知名品牌,如「海昌」等,特現時尚、個性的元素。

2.定價策略:由於學生在配眼鏡上的開支不會很大(可根據做的學生調查得出一個合適的定價范圍),同時也要考慮到競爭的因素,可以考慮哪一些款作為學生專供款,其售價比其他店的同類商品價格低20%左右,並通過宣傳強調這是學生優惠價,可憑學生證享受優惠。

3.促銷策略:

(1)抓住幾個關鍵的時間點,打出影響了,拉動銷量。

★開學:開學時學生消費的高潮時期,這時候的學生是最有消費慾望也最有消費能力的。特別是針對新生,如可憑錄取通知書,享受優惠。

★大的節日:節日期間可順勢推出優惠

★學校重要的活動:這些活動一定是同學們比較關心的,如:運動會、大型的晚會等,像這些活動,商家可拿出一些錢來贊助這些活動,冠名也好,拉橫幅也好,這樣很有利於擴大影響和知名度。

(2)促銷手段:

★ 附加交易——如「買幾送幾」或買「隱型眼鏡」送「某某太陽鏡」等等。 ★ 派送禮品——促銷期間,凡購買本店商品的顧客可以根據所購商品價格的多少來相應地得到小禮品,如印有直通車超市名稱的公文包、提兜、掛歷、圓珠筆等等,這樣可以花很少的費用,而最大限度的擴大企業的知名度。

★ 會員制——所有的顧客,填寫完整的資料將自動成為會員。會員將享受很多的附加價值,比如購物積分換隱形眼鏡護理液等。會員制的推廣,有利於建立店

的知名度及顧客忠誠度,有利於顧客細分,實行針對性比較強的個性化營銷活動。

二、店內的營銷策略

1、服務流程:

(1)控制店內工作人員的每一個細節動作,包括如何問候客戶、如何探詢顧客的背景、如何有效進行產品展示、如何有效處理客戶異議、如何推動客戶購買流程等等。

(2)眼鏡業的服務流程分為銷售前與銷售後。銷售前的服務流程約45分鍾,分成兩大部分驗光(約20到25分鍾)及銷售推薦(約15到20分鍾)。要把握好每一個驗光流程的環節 與顧客溝通建立互動感情,了解顧客的需求,使消費者對本店產生「專業」形象,進而贏得信賴。

(3)加強售後服務管理制度,登記消費者信息,過一個月後主動打電話詢問其配戴本店眼鏡是否舒適、滿意等。針對消費者所購買商品的種類,每月寄送相關眼鏡新款傳單和眼鏡時尚資訊(可通過郵箱發送),其目的一是獲得消費者對本店的評價,利於品牌的傳播;二是提高消費者的認購頻率。

如果員工培訓到位,服務流程所產生的結果將是滿意的顧客,也是最直接最重要的營銷。

2、 購物環境:

(1)眼鏡店的有形環境必須暗示出快速和有效的服務。企業的外部和內部設計要做到整潔明快對店堂的裝飾、產品的擺設、宣傳品的布置以及人行通道等等應進行認真設計規劃使整體趨於合理,營造一個美好的購物環境。

(2)在牆上張貼時尚新款眼鏡海報,製作宣傳小冊子(內有如何正確配戴眼鏡及眼睛保健等的小常識)放在顯著的地方免費贈閱。宣傳小冊子應做到印刷清晰層次分明圖片也應經過認真選擇。

(3)企業識別系統(CIS)應體現在店鋪陳列的設計上,注重品牌經營策略,以期長久發展。要讓消費者能感覺在直通車眼鏡消費時舒適、省心、滿意。

這里有個活動方案:

時間:周末

地點:在校內繁華處與校門口各設兩點

主題:關愛莘莘學子眼睛為活動主題

活動內容:1.與校方聯系,說明你店向大學免費助學計劃:為前100名(數量自己核算)家庭困難、學習優良且眼睛近視的學生免費驗光、免費提供眼鏡。 (成本不大,可得到校方場地、政策等支持,拉橫幅,貼海報啥的這些學生本身就是學生學習的榜樣,因此,當他們戴上你們配的眼鏡後,能產生示範作用,既推銷了產品,同時又贏得良好的口碑。可聯系媒體報道。開展公益活動,記得要搜集潛在客戶資料,為進一步推銷奠定基礎

1、根據自身企業的資源,進行全面的評估和調研後,制定以達到增加眼鏡銷售為目的整合營銷方案,雜志、俱樂部、文化營銷機構三方聯動,雜志訂購多少期(本)即送眼鏡,俱樂部消費多少金額即送眼鏡,等等,因為這部分涉及經營費用、產品成本等未知因素,現在無法確定。因此這方面在後續的6個月內,我願意提供免費的跟蹤服務。

2、在即將開學之際,舉行大型系列促銷活動:

2.1、學生一律打折,具體打折輻度企業自定;

2.2、三好學生和特困學生,打折更多;

2.3、為已有眼鏡的學生,提供免費清洗和保養;

2.4、為沒有眼鏡的學生,提供免費視力檢測;

2.5、邀請醫學教授到各學校免費舉辦眼睛保健、眼鏡保養的知識講座;

2.6、為新購眼鏡的學生,提供一年至終身的免費清洗和保養;

2.7、舉辦學生專場的書法、繪畫、手工製作、琴藝表演等有獎競賽;

2.8、與當地報社聯合舉辦學生詩歌、作文等有獎競賽;

2.9、為三好學生和特困學生的(失業)家長,提供就業機會;

2.10、為各學校學生提供免費觀看的專場電影;

2.11、為在來年獲得三好學生稱號的學生,承諾提供獎品以資鼓勵。

報告名稱:中國眼鏡行業市場深度調研及投資環境分析報告

Ⅷ 營銷推廣活動策劃方案

營銷推廣活動策劃方案五篇

為了確保工作或事情順利進行,常常需要預先制定方案,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那麼什麼樣的方案才是好的呢納瞎遲?以下是我為大家收集的營銷推廣活動策劃方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

營銷推廣活動策劃方案 篇1

1.整體推廣思路

1.1__龐洞李大的銷售網路為主線

__地產目前擁有55家下屬分行,200多名銷售員工,網路遍布深圳各地,銷售終端直接面向社會各個層面,遠非傳統二級銷售網路可比。

1.2現場銷售以及定向傳播為兩條輔線,進行全方位的推廣

銷售現場作為客戶接待與銷售管理的中心,其重要性仍是不可替代的。同時__地產將從以往積累的數萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣,大大提高了信息傳播的有效性。

2.推廣目標

戰略目標取決於企業的經營目標神亂,與自身經營目標相統一的推廣目標可歸納為四點:

2.1銷售增長目標

本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場,從而提高樓盤銷售業績,按開發經營計劃完成銷售目標。

2.2市場擴展目標

通過戶外廣告活動,展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進式廣告戰略拓展南山、羅湖市場。

2.3品牌樹立目標

通過一系列活動,樹立自由城的良好品牌,使項目在推廣的目標市場上形象鮮明。增強目標市場消費者對項目的好感。

2.4企業形象目標

樹立良好的品牌,進而擴大港豐地產在社會影響力。

3.推廣戰術

3.1銷售中心現場展示

從所見、所聽全方面讓買家了解信息,直接影響買家的選擇。

3.2展銷會

展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒,使客戶相對容易做出決定。

3.3工地形象展示

工地是宣傳最經濟和有效的場地,直接影響物業形象和銷售氣氛。

3.4上門直銷

從公司資料中列舉有可能購買的客戶,上門洽談並奉送資料,定點突破。

3.5促銷活動

有效的製造銷售熱點,針對性強,效果直接。

3.6樓盤視覺形象

試樓盤概念具體化、專業化,給買家留下深刻、明確的印象。

3.7製造恐慌

主動把握買家心理,製造旺銷勢態,吸引觀望買家。

4.推廣階段劃分

根據本項目的銷售推廣方案,將廣告具體內容落實分為3個階段:

4.1形象導入期

時間:20__年月11月底--12月

推廣思路:本階段的推廣重點放在"第五代小戶型"的概念推廣及項目知名度建立,藉助各媒體的軟性新聞報道,通過事件營銷的形象導入策略,製造新聞熱點,引起社會公眾的高度關注。同時抓緊准備銷售所需的資料、現場包裝方案、裝飾施工設計等工作。

推廣目標:推廣自由城的品牌,為正式銷售奠定基礎

媒體支持:本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區報》、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主,以戶外媒體、電子媒體為輔,目的是傳播國商大廈全新的品牌形象,使潛在的客戶了解到"第五代小戶型"概念及項目銷售的初步信息。

4.2正式推廣期

時間:20__年月12月-20__年月1月

推廣思路:這個階段是在第一階段的營銷基礎上,進一步加深主題,通過多種營銷方式密集轟炸的方式,引起社會關注,提高知名度,鞏固品牌形象。達到進一步開拓市場的作用。

推廣目標:銷售面積達到50%,即約為20000平方米左右。

推廣方式:

定向推廣--把事先經過精心設計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標客戶,也能採取發電子郵件的形式通過網路作定向推廣。

人力推廣--根據收集的客戶資料,派員上門進行推廣和洽談。

媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主,重點發布銷售信息及優惠措施;同時輔之以網路媒體、戶外媒體、消費雜志媒體等。

網路營銷--利用本公司龐大的網路資源和前期積累的客戶資源,通過一定的優惠措施促進老客戶介紹新客戶。

4.3全力促銷期

時間:20__年月3月--4月

推廣思路:延續前期的銷售態勢,根據實際情況適當調整銷售策略。

推廣目標:項目整體銷售達到90%

推廣手法:利用本公司龐大的網路資源和前期積累的客戶資源,由業務員上門向目標客戶進行人員推銷,利用公司現有廣告渠道對樓盤進行宣傳推廣。同時發動針對消費者層面的廣告攻勢,藉助消費者的口頭傳播以及購買動力,帶動項目銷售工作。

5.推廣費用

以下費用按7000元/平方米均價,70000平方米總銷售面積投放:

1、售代理費用:樓價的1.5%,按實際銷售面積計算,如售出總面積的80%,則銷售代理費用在5880000元左右。

2、報紙廣告:特區報廣告半版10次,1000000元。

3、網站製作及鏈接費用:100000元

4、銷售資料製作費用:樓書30000冊,300000元;沙盤模型、樓盤結構模型,50000元。

5、銷售現場包裝:售樓處包裝:150000元;條幅、彩旗,20000元。

6、戶外廣告:候車亭廣告,燈桿旗,150000元

7、禮品製作費用:20000元。

8、展銷會費用:50000元。

6.銷售管理(略)

營銷推廣活動策劃方案 篇2

一、肝葯市場狀況

(1)市場規模

①市場龐大,20__年用於肝膽治療的中成葯銷售額達18.5億元,且每年以4.3%的速度增長,預計20__年肝膽用葯市場容量有望突破20億元。

②我國乙肝攜帶者達1.2億,約占總人口的10%,目前有症狀的慢性乙肝患者約3000萬人。

2)市場特徵

①競爭日益激烈,產品同質化,促銷活動四處充斥,炒作產品營銷模式亦日趨同質化。

②葯品管理法規的深入實施,嚴格限制了炒作產品的自由操作空間,廣告宣傳受限,大型活動外聯吃緊。

③雖然多數患者服葯時間較長,說服難度增加,但患者有治癒的強烈的主觀願望,對新產品需求迫切,這一點決定肝葯市場仍有很大的操作價值。

(3)市場發展趨勢

①肝葯銷量持續增長,順應國家醫葯經濟快速增長趨勢。

②在肝病研究領域,短期內不會出現強勢替代品,療效好的產品不可能很快出現。

③消費者日趨理性,促銷活動魅力日減,零售終端日趨活躍,但營銷模式仍將是競爭制勝的關鍵。

二、護肝舒膠囊營銷模式說明

肝葯市場經過多年的炒做,消費者也由過去的沖動消費,逐步向理性消費轉變,不再只是依賴於廣告和價格,他們更多關注服務和療效。

護肝舒膠囊根據消費者的這種需求,如何在市場上開疆拓地,分得一塊蛋糕,只有在營銷模式上創新,在服務上創新,以區別於同類產品,讓消費者在肝葯市場看到一個全新的形象,一個值得信賴的形象。

而會議營銷,即資料庫營銷,作為近年來悄然興起的營銷模式,正以其低投入,高產出的優勢,讓很多先行企業創造了快速增長的奇跡。

會議營銷的特點是什麼呢?

1、會議營銷根據收集到的目標消費者資料,有針對性的進行推廣和促銷,這樣不但可以很好的控制費用的支出,與傳統營銷方式相比,產品推廣更有效率,而且服務問題也容易解決。

2、傳統的營銷活動,運用電視、報紙、電台等大眾傳媒進行大規模推廣,而會議營銷不顯山、不漏水就把產品推廣了。它只是在企業和目標消費者之間進行,從而避免與競品的正面交鋒,由於和目標消費者面對面的有效溝通,拉近了雙方的距離,增強了目標消費者對產品的忠誠度,同時,也規避了大部分外聯風險。

會議營銷的這種特點,如果能夠和傳統的營銷模式相結合,互為支撐,取長補短,融合在一起,各司其職,遙相呼應,不但會增強品牌知名度,而又較低調的切入市場,規避了外聯、競品等的正面沖突。

因此,護肝舒膠囊採用以患者名單為中心(名單收集和名單運用),以小型公益活動為手段,以重點零售終端為基點,以跟蹤服務為補充的整合營銷模式。

三、護肝舒膠囊的市場推廣方案

核心:「2+3工程」

兩個基本點:

1、開展小型活動

通過不間斷的社區活動,搜集名單進而會議營銷。

2、重點零售終端攔截

終端分為硬終端和軟終端,合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關系,搜集名單,進行會議營銷。

三項工作:

1、培訓一批優秀的推廣人員;

2、「1+1」貼心服務,即一對一的溝通服務。要做到對目標名單的透徹了解,從情感上入手,進行會前溝通;多為對方著想,進行貼心的售後服務;

3、「1+N」活動,即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議,要舉辦N次小型推廣活動;每個推廣人員一次活動要能夠邀請到N個(5——8)名單。

護肝舒膠囊「2+3工程」的重點是:多渠道宣傳,搜集盡量多的名單,運用會議,促成銷售。

(一)宣傳途徑

1、通過社區活動

社區活動的重點是居委會、老年活動中心、老年娛樂中心等,同時,社區不僅指居民聚居地,還指所有能聚人的地方。只要利於宣傳,能夠採集有效數據,能夠尋到目標人群,能夠產生銷量。

如何開展社區活動?是得到有效數據的關鍵點,同時,也是會議營銷能否成功的關鍵,社區活動做的是會前的溝通,非常重要。

1)通過社區「黑板報工程」,建立護肝舒膠囊的宣傳陣地。通過大規模的社區黑板報運做,將會起到傳播健康知識,增強健康觀念,樹立預防意識等,引起社區居民關注,甚至引起媒體關注,進而取得數據。

(說明:很多社區都有黑板報,而黑板報的內容不外乎國家政策、法律法規、計劃生育、通知、健康知識等,編報的人有些是退休的,想為社區辦點事,閑不住,有些是居委會編報,是任務。把這些資源有效利用起來,效果不可估量。)

2)通過和各種活動中心的合作,可以舉行一些小型的公益活動,擴大宣傳面。進一步搜集數據。

通過大規模的社區宣傳活動,取得第一手數據,樹立一定的知名度,給目標消費者一個好印象。

2、適當運用報紙、電視、電台、信函、海報等

如何運用這些宣傳方式,是擴大知名度,在更廣、更寬范圍內取得數據的有效方式。

3、做強勢終端

終端葯店不在於多,而在於精。

什麼是強勢終端?要做到兩點,首先是展面,展示要生動化,這是硬終端;第二是軟終端,終端推廣促銷人員要有專業性,要和店方各級人員搞好合作關系,同時要和各類促銷人員搞好關系。這樣的終端環境,有利於促進銷售,有利於搜集數據,有利於會議營銷的前期溝通。

在宣傳上能夠做到三點聯動,形成有機結合,搜集數據,進而甄別數據,分類合理運用。

(二)關於人力資源

由於肝寧運用整合營銷方式,又以會議營銷為主線,與目標消費者面對面的溝通較多,這樣對人員的素質要求就高,那麼培訓就顯得尤為重要。

1、人員分類

1)專職

有一定經驗,有醫學或者銷售背景,有一年工作經歷,容易溝通,有熱情。另外,有文藝特長的適當招聘。

2)兼職

醫學和營銷專業的應屆畢業生為主,他們做事認真,具有可塑性。

2、人員分工

專職人員的主要工作是組織會議、協調關系,整理資料庫名單,分類進行會前溝通,在會議期間調動氣氛,處理各類突發事件,保證圓滿完成每次會議,並做會後總結,提取經驗。

兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳、推廣,搜集數據。

3、培訓

護肝舒膠囊市場推廣成功的關鍵是有一支訓練有素的隊伍,要想提高戰鬥力,培訓和學習是提高員工工作成效的有力手段。

(三)終端及渠道建設

終端要少、要精。渠道要扁平化。

1、終端:硬終端是解決目標人群的信任度問題,展示企業實力,起到宣傳作用;軟終端是解決賣場的各種人際關系問題,促使形成積極的推廣氛圍,有效建立資料庫。

2、渠道:是解決產品銷售通路問題。第一是通過終端、社區宣傳推廣活動銷售;第二是根據掌握的目標人群數據,運用會議營銷。

(四)護肝舒膠囊如何做會議營銷

1、掌握足夠多的目標消費者資料,並從中篩選出適合條件的人。

2、了解目標消費者的各方面情況,會前溝通一定到位,為正式開展的活動作鋪墊。

3、召集目標消費者參加會議,進行現場營銷。

會議營銷的成功與否,在於各個環節的銜接和氣氛的調節,一般要分以下幾步:

1)溝通觀念。

2)專家講解相關知識。

3)講解產品知識。

4)現場活動,鼓動氣氛。

5)產品銷售。

(五)跟蹤服務

1、「1+1」貼心服務,在潛在消費者沒有購葯的情況下,進行一對一的跟進。對購葯的患者進行全方位的售後服務。

2、根據掌握的名單,在重點終端以及開展的社區活動中,對流失的名單進行再次開發,再次引入會議,促成銷售。

營銷推廣活動策劃方案 篇3

電子郵件營銷(即EDM營銷)是我們在網路推廣中最常見的一種推廣方法,它具有低成本、高效率的優勢,所以很多企業喜歡這種推廣方式。電子郵件營銷有很多的方法跟技巧,如果你運用的好的話會給網站帶來很大的流量跟轉化率,但要是用不好的話,很可能會造成用戶體驗的下降,給用戶帶來很多負面的情緒。對於電子郵件營銷來說,可能很多的人都把所有的重心放在如何讓郵件看上去更美觀,更能吸引用戶打開,以及讓用戶點擊的到網站上來從而提高網站的轉化率,卻忽視用戶的退訂這一塊。實事上,用戶的退訂也會給企業帶來很多信息,而且這些信息很有可能是再次吸引用戶的訂閱的關鍵所在。下面跟大傢具體的談談在做電子郵件營銷時應該注意哪些方面。

一、確立目標人群

我們首先要確立我們的郵件是發給什麼樣的人群的,如果是關於骨科醫院的信息,可以把目標客戶鎖定在中老年或者有老年人的子女身上。不要採用群發的形式向大量的陌生人郵箱地址里投遞廣告,這種方式不僅收效甚微,而且很容易成為垃圾郵件,損壞公司的形象。在發郵件時要避免無目標投送。

二、郵件內容要引人入勝

一般我們打開郵件就是大概的掃描一眼就行了,不會很仔細的逐字逐句的慢慢看的,除非是特別重要的郵件。所以郵件的內容一定要簡潔、美觀大方,最好是採用圖片的形式更能吸引人。只有你的郵件內容吸引人,用戶才會有看下去的意願,要是你的郵件內容沒有什麼可讀性,長時間下去的話,用戶會嫌煩,可能就會直接退訂你的郵件,或者直接讓其郵件成為垃圾郵件。所以,我們一定要確保我們郵件的內容充實、豐富、有一定的可讀性,能吸引人。在發送前一定要仔細檢查郵件內容,語句通順,沒有錯別字。同時要附上聯系方式,以免消費者需要找人協助時,不知如何聯絡。

三、及時回復

在收到郵件的時候,要養成順手回復的習慣,即使是「謝謝,來信已經收到」也會起到良好的溝通效果。通常郵件應該在一個工作日之內回復客戶,如果碰到比較復雜的問題,要一段時間才能准確答復客戶,也要簡單回復一下,說明情況。實在沒有時間回復,可以採用自動回復郵件的方式。

四、不斷開發新的用戶

不要向同一個mail地址多次發送同樣內容的信件,當對方直接或者間接的拒絕接受mail的時候,絕對不可以再向對方發送廣告信件,要尊重對方。你要是一直強迫給對方發郵件的話會是對方產生反感行為的。我們應該重新開始找新的用戶群,這樣才能給網站帶來更多的流量。

如今郵件已經成為了許多企業和個人不可缺少的網路通訊資源,因此如何利用好這些資源展開網路營銷,就需要廣大推手苦心研究了。電子郵件營銷作為一個病毒式的營銷方式,其效果是可想而知的。如果我們好好利用這一營銷方案的話給我們網站帶來的將直接的效果。

營銷推廣活動策劃方案 篇4

一、活動的主題

無論您經營的是酒店、花店還是禮品店,在情人節這個天都要有自己的主題,突出自己店的新穎性、創新性。首先要有一個醒目的主題!

二、活動的目的

在這個充滿愛、充滿柔情、充滿火花的日子裡,要明確我們目的,以什麼樣的方式來突出我們商家對客戶表達的祝福。另外借用以此活動不斷提高自己商店的知名度和任性化!

三、活動地點的裝飾

1、店鋪的裝飾布置,突出節日的特點

2、產品的造型和擺放位置

3、服務的具體周到性

4、做一面愛情牆,情侶可以把自己想表達的祝福記錄下來留在愛情牆上,以示紀念

四、活動的內容

1、促銷進店買滿多少,增多少或是贈送什麼

2、凡是進店有消費的顧客,均可在愛情牆上留下自己的足跡

3、也可作積分活動,關注店鋪公眾號可以領取紅包啊、禮品啊、一束玫瑰啊等~

五、活動預訂

1、店鋪接受客戶電話、微信等預訂;(但預訂需繳納押金,押金是所訂物品的30%)

2、還可根據客戶的要求制定屬於客戶獨一無二的花束

六、活動時間

20__年2月14日(僅限一天)

七、活動對象

主要針對大眾人群,有需求花束的均可,男女老少均可享有。

營銷推廣活動策劃方案 篇5

「331營銷模式」中的「3」代表「三大工程」,即針對酒店終端的「101工程」——平均每10家酒店由廠方派駐一個專職業務員,負責日常禮品兌換、客情維護、售後服務、產品形象展示等工作,同時在A類店設置品牌推廣代表,重點加強與店方的溝通交流工作;針對流通終端的「金網工程」——重點服務對象是與分銷商簽約的二批商及其下面的小二批、小商超,主要目的是讓廠家的市場支持力度傳遞執行到位;大型商場超市工程——選定1/10重點超市,全年至少上堆頭3個月。

「331營銷模式」中的「3」代表每年中秋節、國慶節和春節針對流通市場,分別開展一次促銷活動,保證促銷力度不低於同檔次競品的促銷規模。

「331營銷模式」中的「1」代表1個活動,即宴席用菜根譚酒活動。依據事實消費的原則,凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的,不論通過何種渠道購買的,都有香煙、可樂、手機、冰箱等禮品現場抽取。

金網工程

331營銷模式的精髓就在於開展「金網工程」。

金網工程服務的對象是一級經銷商下面的二批經銷商、小二批、小型商超,是位於分銷商之前的二批下屬銷售網路,金網工程的目的主要在於:

1、建立流通領域的終端網路。金網工程的目的不是在於想多賣幾瓶酒,而是在流通領域建立健全的終端網路,通過終端維護再把這個網路不斷的'完善。

2、有利於廠方加強對流通領域的管理和維護工作。331營銷模式體現的兩個原則是廠方對經銷商職責分開,廠方該干什麼,經銷商該干什麼。建立流通網路的目的就是有一個網路能夠讓廠商雙方共同去執行賦予的職責。

3、有利於廠方在流通領域、網路終端定期與不定期的開展促銷活動和品牌推廣活動。331營銷模式的目的是要把菜根譚做成十堰地區的強勢品牌,通過金網工程,每次的市場計劃和活動就能編進不同的網點,促銷方面就有了一個量化的概念。這是建設金網工程的重要性和必要性。

酒店終端策略

酒店終端是白酒商家必爭之地,酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈。市場表明,酒店促銷策略開始不斷特色化和細分化,酒店的檔次、地段、節日氛圍、消費環境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意,但是他們卻常常忽視了對酒店終端三類人群的細分。

一、主流酒店老闆

促銷目的:

白酒,尤其是中高端,其消費主要集中在酒店終端。酒店老闆在白酒銷售環節上充當的角色至關重要。白酒要進入酒店,除了給予酒店一筆數額巨大的進場費外,還必須要針對酒店老闆開展促銷,只有這樣,一方面可以通過酒店老闆直接向消費者推銷產品,另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。

促銷手段:

白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點政策。對於盤中盤操作的白酒產品來說,產品上市時期直接以返點的方式,給予酒店老闆直接利益,激發酒店老闆積極性推銷白酒新產品。主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式,滿足酒店老闆的心理期望值。

鋪貨返利政策。在新產品上市前一至兩個月,凡一次性進貨2箱的酒店,贈送一或兩瓶新產品白酒,以此類推。或同時附帶贈送精美煙具、酒具和茶具等。另外對於銷售返點政策也可以制定4%~6%的返點比率,直接以該白酒作為返利,酒店每月和業務員直接結算,快速有效激發酒店老闆積極性。

對於新產品來說,產品上市後期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線,比如旅遊促銷這種方式就比較適合在產品上市後期推出,對產品銷售達到一定量的酒店,定期組織酒店老闆外出旅遊,為參加企業准備酒店管理、員工管理等相關培訓。

二、酒店促銷員或服務員

促銷目的:

白酒完成銷售過程的最後一個環節,就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者,這是產品銷售尤其是白酒產品實現銷售工作的最重要的一個環節,也是最後的「臨門一腳」。那麼,如何激發酒店促銷員或服務員推銷產品的積極性,無疑就成為各白酒廠家最為關心的問題。

白酒新產品的專職促銷員也是產品品牌的載體,她們偕同白酒產品一同在終端出現,對產品的銷售具有很強的推動力。同時具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產品品牌的消費形象度,有效拉近產品和消費者之間的距離。

促銷手段:

對於白酒新品而言,在特定上市時期率先突破特定酒店(非連鎖性大店以及管理不太規范的酒店),能夠快速激發酒店終端氛圍,激活區域市場。通過一系列的調研分析,我們發現一個開發酒店促銷員或服務員積極性最為有效的策略手段———設置開瓶費。主要是通過在每瓶酒內設置一個特定的身份驗證號碼,酒店促銷員或服務員憑借這個獨一無二的號碼和廠家(或經銷商)直接兌換現金。同時對不同的產品檔次進行細分,比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20~30元;主銷產品每瓶兌獎8~15元;中低檔每瓶設置5元。對於專職促銷員促銷,也可以根據產品的檔次予以提成。該方案優點是促銷員能及時得到實惠,有效提高其積極性;但其缺點是如果酒店老闆一旦發現,活動便很難繼續開展。

促銷策略:

文化性促銷。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員,並為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統一服裝,風格要與產品品牌風格相一致,讓她們熟悉促銷產品品質及品牌內涵,尤其是產品包裝所內涵的酒文化,讓她們在推薦產品的時候傳播其內在的文化內涵。

娛樂化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節目,比如在酒店設置卡拉ok卡座,凡是飲用菜根譚的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌,或為朋友現場點歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。

三、酒店消費者

促銷目的:

促銷的最終目的就是讓消費者購買產品。白酒新產品上市進行促銷,至少具有兩個方面的作用,一方面實現銷售,促使消費者嘗試性購買產品,營造市場氛圍;另一方面通過策略性促銷的開展,樹立其新產品品牌形象。

促銷手段:

促銷上演玩「幣」風暴。新產品上市初級階段需要通過強有力的促銷活動,迅速引爆市場,尤其是要善於利用節日促銷。產品上市初期,首先必須具備良好的促銷策略支撐,新產品上市直接以經濟利益刺激消費者,以降低其消費風險為誘惑,可以在很大程度上提高消費者的首次嘗試率。新品上市前幾個月利用外幣(美元、港幣)促銷,抓住產品已經進入的核心酒店,加大促銷力度,每箱里設置2個一美元,2個十元港幣,2個五元人民幣,單瓶促銷費用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對消費者而言就很有吸引力,而且操作方式簡單,還可以較好地避免在執行中出現問題。

掀起有獎促銷。採用刮刮卡和禮品贈送等形式,設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品,集卡有獎活動;在每瓶酒內設置製作精美的箔金書簽,也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品,而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。


Ⅸ 活動宣傳營銷策劃方案

活動宣傳營銷策劃方案1
一、活動背景
隨著情人節臨近,酒店業正努力為消費者創造一個浪漫溫馨的節日體驗。基於我酒店的經營特色和常客習慣,我們制定以下情人節推廣計劃。
二、活動主題
「東莞山莊情人節粉紅之旅」
三、活動時間
2月14日
四、活動地點
主要:麗駿會大廳
次要:客房桑拿房
五、活動內容
1. 通過浪漫的場景布置,為消費者營造溫馨、旖旎的氛圍。
2. 設立「情人留言板」,供情侶寫下愛的寄語。
3. 使用彩色熒光棒區分單身和有情人,單身者可參加大廳的「情侶對對碰」活動。
4. 客房、桑拿房設置「粉紅情侶套房」,並贈送玫瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5. 酒吧推出情侶雞尾酒套餐。
六、氛圍營造
1. 夜總會大門口用松枝、鮮花、粉紅色紗紮成心形拱門。
2. 進大門橫樑上註明活動主題。
3. 二樓玻璃牆處設立4x2米「情侶留言板」。
4. 大廳內用粉紅色紗、玫瑰花、粉紅色氣球點綴。
七、廣告宣傳
1. 宣傳單:自行派發10000份。
2. 信息發布:3000元。
3. 內部廣告發布:含噴畫、電腦屏幕。
4. 廣告文字:包含吸引人的廣告詞和活動信息。
八、促銷計劃
1. 客房設八間「粉紅情侶套房」,每間每晚228元,並贈送玫瑰花8支,巧克力一盒,香檳酒一支。
2. 桑拿房設八間「粉紅情侶套房」,每間每晚218元,並贈送玫瑰花8支,巧克力一盒香檳酒一支。
3. 夜總會大廳推出「情侶雞尾酒」套餐。
4. 夜總會大廳舉辦「單身貴族」「情侶對對碰」活動。
九、活動安排
1. 營銷部:2月10日前推出活動廣告、2月13日前做好情人節氛圍營造工作。
2. 娛樂部:2月10日前制定活動細則、2月13日前做好氛圍營造工作。
3. 桑拿、客房部:2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作。
4. 工程部:根據活動計劃,做好用光、用電工作的安排及特殊道具的製作。
十、費用預算
1. 模擬玫瑰花:6000朵x0.3元=1800元
2. 玫瑰花:500朵x1.00元=500元
3. 巧克力:100盒x20元=2000元
4. 粉紅色紗:100碼x5.0元=500元
5. 宣傳單:10000張x0.25元=2500元
6. 噴畫:200平方x10元=2000元
7. 其他:500元
合計:9800元
活動宣傳營銷策劃方案2
一、活動目的
春節是中華民族的傳統節日,象徵著辭舊迎新、吉慶歡樂。藉此機會,通過春節促銷活動,拉動產業銷售,展示品牌熱促銷。
二、活動主題
「贏春傳心意,驚喜數不盡」
三、活動范圍及產品
活動范圍:店內所有商品(除配件)
產品介紹:xx的產品具有面料質地緊密輕薄、手感光滑柔軟、光澤柔和、強力較好、耐磨性好、不蟲蛀、不霉變等優點。
四、活動策劃
1. 活動時間:20xx·02·10——20xx·02·25
2. 活動地點:xx奉節專賣店
3. 活動目的:消化庫存、幫助終端客戶快速銷售、提高消費者對xx品牌的認知度和好感忠誠度。
4. 主要活動內容:購物滿一定金額即可享受相應折扣優惠,並有機會參加抽獎活動。
五、活動預算
基礎費用:廣告費用、宣傳單印製、臨時工工資及加班費、獎品等。預計成本費大概是4萬元,以及各種應急費用1萬元,一共5萬元。
六、效果預估
預計該月銷售額將到達平時每月平均銷售額的140%,同時xx品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴xx。
活動宣傳營銷策劃方案3
一、活動目的
為加強社區工作人員與居民間的溝通與聯系,增進感情,社區將舉辦迎新年活動。
二、活動安排
1. 時間:20xx年12月x日下午2:30—4:00
2. 地點:街道辦二樓會議室
3. 主持人:(待定)
4. 參加人員:社區代表(選擇有影響、有地位、素質較高的業主)
三、活動議程
1. 各區區長推薦參加業主人員名單,並附業主基本資料。
2. 篩選業主名單,報至物業經理審核批准。
3. 區長親自將邀請函送至業主手中。
4. 會場布置。
5. 迎接來賓,並引導至會場。
6. 茶話會開始:主持人宣布茶話會開始,介紹與會人員,社區主任致辭,社區居民代表致辭,自由交流,徵集業主建議或意見,物業領導總結,結束語,發放贈品,茶話會結束。
7. 客服人員收拾會場。
四、需要的物品准備
1. 數碼相機、邀請函、桌牌、參加業主名單。
2. 食品准備:茶壺、紙杯、杯托、茶水、茶葉、瓜子、花生、水果、糖。
3. 會場布置:拉花、氣球、紅紙(茶話會三個大字)。
4. 贈品准備:保溫杯,並印公司名稱和標志。
五、費用預算
共計約需800元左右。
活動宣傳營銷策劃方案4
為利用特價產品超低價格吸引客戶,拉動全場銷售,策劃傢具促銷活動。
一、活動時間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
二、活動地點
xx傢具專賣店。
三、促銷內容
1. 活動期間正價品消費滿一定金額可享有團購折扣優惠。
2. 消費每滿一定金額,同時送抵金券。
3. 活動期間消費滿一定金額的客戶,加1元獲贈小件傢具產品一個。
四、宣傳組合
1. pop噴繪為x展架;
2. 弔旗根據賣場實際情況及人流動線進行懸掛;
3. 每件特價產品製作一個特價牌;
4. 每個門口地面做一個地貼;
5. 製作個性化宣傳單頁;
6. 每滿一定金額發一張抵用券。
五、操作要求
1. 要求各專賣店按特價要求進行操作,吸引人氣;
2. 除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優惠;
3. 務必通知培訓各賣場營業員,以統一口徑和說詞告訴客戶,請執行。
活動宣傳營銷策劃方案5
一、促銷主題
「年輕活出樣!」
二、促銷時間
xx年x月x日
三、促銷地點
三大校區xx校園營業廳
四、促銷信息發布
通過簡訊形式通知校園電信手機用戶:活動期間,購買xx手機的校園用戶,有機會抽取大獎——xx手機黑白款各一部。
五、促銷活動方案
1. 活動期間,購買xx手機的校園用戶,贈送攜帶型旅行小音箱。
2. 活動期間,在xx營業廳充50元話費的校園用戶,可憑繳費單領取精美禮物一份。
3. 活動期間,新入網的校園用戶,有機會抽取大獎——xx手機黑白款各一部。
4. 活動期間,用戶以1999元終端零售價購買xx版xx手機後,預存200元,辦理主推套餐,即可獲贈1999元話費。
六、促銷預算
禮品數量與價格:禮品價格控制在每份10元,需要禮品份量1000份。蘋果xx手機黑白款各一部,每部市場價4999元。禮品所需費用初步統計約為20000元。
活動宣傳營銷策劃方案6
一、活動主題
「五一大促銷」
二、活動內容
1. 深呼吸海的味道:購物滿一定金額,可現場抽獎,抽取海南四日游名額。
2. 服裝打折自己做主:購物滿一定金額,憑電腦小票可轉動幸運轉盤,享受相應折扣。
3. 五一驚喜三重奏:全城至低、積分卡顧客大回饋、開心購物

Ⅹ 如何策劃一個營銷方案案例

如何策劃一個營銷方案案例

如何策劃一個營銷方案案例,為了確保工作或事情有序地進行,常常要根據具體情況預先制定方案,一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。下面看看如何策劃一個營銷方案案例。

如何策劃一個營銷方案案例1

一.前言

隨著我縣經濟的發展,新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網路,電視媒體,實體廣告,和信息群發四方面進行,從而到達增加公司知名度,擴展業務等目標。

二.市場分析

(一)企業經營狀況分析

經過公司領導和員工的共同努力,我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展,就必須加大業務拓展的力度,進一步宣傳品牌,增強企業的知名度。

(二)產品分析

公司的主要產品是為中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少(可寫具體數字)所以我們所面臨的競爭不強,公司的業務在市場中佔有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段,品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。

(三)市場分析

近年來,我縣的中小企業數量不斷增加,(此處可加具體數據),並且剛起步的企業資金鏈是不完整的,中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況,所以我們存在著很大的客戶群體。

(四)消費者研究

中小企業主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業來說公司所供給的服務也是現階段所必需的,有需求必然就會有市場。

三.廣告戰略

服從公司整體宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公司形象。

長期性,在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

廣泛性,選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

把握時機,靈活變通

四.廣告策略

(一)網路宣傳

在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平台,當地的信息類網站,門戶類網站等。另外能夠啟用一批網路推廣員,在企業關注的各大論壇推廣。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視台做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告,循環播放。②企業領導參加電視台里相應的節目,宣傳企業文化。③邀請電視台做儀器關於本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報紙,商業雜志上發表文章。②請記者作專題報道

(四)實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分。①設計宣傳彩頁,分發到我縣的中小企業。

彩頁的設計必須要體現公司的企業文化,和業務范圍。設計新穎,能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳,電子屏幕宣傳。

四.廣告費用預算

(根據實際情景填寫)

五.廣告效果預測

能夠不定期的以問卷,座談會等方式作廣告效果的的定,以隨時修正廣告策劃方案。

如何策劃一個營銷方案案例2

自20xx年8月23日,東方美食苑崛起於宣化餐飲市場,五年來的風風雨雨,五年來的時光見證著東方美食苑自艱苦起步到後來的一段鼎盛時期。

如今,東方鴨王酒樓是在東方美食苑基礎上新生的奇葩。面對競爭激烈、變幻莫測的餐飲市場,鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃發展呢?

一、前言

中國辛勤的勞動人民,在數千年的飲食文化的探索和發展中,逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。烤鴨,是名食,它以色澤紅艷,肉質細嫩,味道醇厚,肥而不膩的特色,被譽為「天下美味」而馳名中外。鴨王烤鴨是現代烤鴨師秉承傳統烤鴨工藝研發出的新派烤鴨,烤鴨表面色澤金黃油亮,外酥香而里肉嫩,別有一種特殊的鮮美味道,是烤鴨中的極品。

當今的宣化餐飲業,發展趨勢可概括為:發展十分迅速,規模不斷擴大,市場不斷繁榮。然而,繁榮的同時意味著競爭的'加劇,總有餐飲店鋪倒下,又有新的店鋪站起來,但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟並不斷發展壯大。作為新派烤鴨在宣化餐飲業的代表,「鴨王烤鴨」應成為響當當的招牌。

二、市場/企業分析

宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭,各式各樣的大小酒店、飯店,爭奪著宣化有限的餐飲資源,沖擊著食客的味覺、視覺。

一個酒店要獲得成功,必須具備以下條件:(1)、擁有自己的特色;(2)、全面的(質量)管理;(3)、足夠的市場運營資金;(4)、創新,不斷推陳出新。這些條件缺一不可,否則,就是曇花一現。這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。

東方鴨王酒樓,是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經過多年的宣傳與運營,已在張、宣地區有了一定的知名度,在宣化更是家喻戶曉。如能利用「東方」在宣化的知名度延續宣傳東方鴨王酒樓,提高菜品質量(行家點評稍差),加強人員培訓、管理,定能成為宣化餐飲界的後起之秀。

三、營銷策劃

餐飲服務的目的是讓顧客滿意,只有顧客滿意了,酒店才能獲得利潤;要做好優質的服務,離不開企業內部員工的努力;內部員工營銷的成功又以全面的(質量)管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎。

鴨王酒樓開業兩月,現正在舉辦「回報消費者關愛」優惠活動。藉此機會,應以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者結合,作為本次活動的重點進行......

如何策劃一個營銷方案案例3

xx開辦以來一向都是以函件業務作為「當家花旦」,xx業務同時是國家重要的社會公用事業,xx網路也是國家重要的通信基礎設施。

而xx賀卡業務是推動函件業務發展的主要亮點。根據吉安市xx局的統一部署和戰略要求,為實現xx賀卡銷售目標,現針對森林公安局xx賀卡營銷提出如下方案:

一、營銷思路

了解產品、提出亮點、吸引客戶、主動出擊、推銷宣傳、確保任務

二、營銷目標

計劃目標:銷售xx賀卡XX份

三、營銷方法

(一)了解xx賀卡含義的理解

每一份賀卡它的誕生就如同一個新生兒,它每一句話、每一個字都有十分深刻的含義,我們要相信「世界上沒有賣不出的貨,僅有賣不出的貨的人」,可是如果我們不了解自我的產品,那麼我們要如何推銷。

(二)提出亮點,吸引客戶

在我們充分的了解xx賀卡的含義後,這時我們就應當根據它的含義,提出亮點來吸引客戶,現如今人們大多使用電腦賀卡,可是電腦賀卡存在很多缺點,也不能夠充分展現祝福人的心意,獨立在電腦上製作賀卡,也不是一個簡單的程序,很多人都不具備這種技術。而xx賀卡的特點在此就體現出來了,它不僅僅是一張卡片、一張紙,而是一份能夠充分體現祝福人心意的傳遞者,

而我們此類賀卡主要是針對森林安全的宣傳賀卡,這就不僅僅能夠表達心意,更能夠展現對對方的生命安全的關注,同時又能夠以一種獨特的方式宣傳森林安全。而對於有收藏喜好的顧客來說,這套獨特的森林安全宣傳賀卡,更加是別具特色。

(三)了解客戶,主動出擊

我們的最終目標客戶是吉安市全體人民,目的是向人民宣傳森林安全知識,那麼我們就應當充分了解人民的想法,其實人民的想法十分簡單就是:合家平安,我們能夠抓住這個重點,結合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色,不僅僅能夠到達宣傳森林安全的力度,同時還能夠提高大家森林安全人人有責的意識,人人關注森林安全,那麼就能夠確保合家平安。

(四)推銷宣傳、確保任務

由於我們的xx賀卡最大的缺點是靜物,不能跳出來告訴大家,它誕生了,它在那裡。為此我們在宣傳上頭需要加大力度,我們能夠經過對外板報等方式向大家宣傳,它的存在,它的價值,強化它的亮點特色,讓它的價值深入到顧客的心中,吸引顧客主動購買。

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