火車上買東西促銷方案

Ⅰ 營銷策劃方案

實用的營銷策劃方案範文錦集5篇

為了確保事情或工作有序有力開展，我們需要事先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那麼你有了解過方案嗎？下面是我精心整理的營銷策劃方案5篇，希望對大家有所幫助。

營銷策劃方案 篇1

前言

粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統習俗，不僅豐富了中國人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好願望。

五月初五端午佳節時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、鹹蛋、綠豆糕等習俗的傳統。抓住這一節日的促銷契機，超市策劃了本次促銷活動。

一、市場調研分析

二、促銷目標

三、促銷提案

1、促銷主題

2、促銷時間

3、促銷地點

4、促銷產品

5、促銷方法

6、促銷媒介

7、促銷活動方式

四、活動安排

五、費用預算

目錄

一、市場調研分析

這次端午節的集中銷售在××，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節，那些都是些大的食品公司或者商貿公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近於家庭生產，生產商消費者相對更了解，更能博得消費者的信任，而且價格及各種促銷也相對較靈活。但由於有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限於小范圍內，因此面對從××各地來的消費者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度。

二、促銷目標

1、為慶祝端午佳節，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節日氛圍，提高店鋪美譽度。

2、擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。

3、通過各項活動，吸引人氣，提升店鋪的來客數，拉動銷售，提高店鋪的經營效益。

三、促銷提案

1、促銷主題 品味嘉興粽子，重溫端午文化 2、促銷時間 XX月X日~XX月XX日

3、促銷地點 ××

4、促銷產品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子

5、促銷方法 優惠券、價格折讓

6、促銷媒介 橫幅、海報、DM單、易拉寶、音響等;與電台、電視台、報紙、市委宣傳部、街道管理處進行聯系

7、促銷活動方式

四、活動安排：

活動一、免費試吃 1、活動時間

2、活動形式：凡進入本超市的顧客在粽子促銷區域可以免費試吃，我們退出了各種口味的粽子。 3、活動要求：

4

(1)此活動為必須執行活動;

(2)要求各供應粽子的廠家派一到兩名促銷員在現場介紹並服務顧客試吃; (3)試吃的粽子由供應商贊助;

(4)通過DM單、店內活動信息板、店內廣播對活動進行宣傳。

活動二、滿額就送 1、活動時間：

2、活動內容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個(價值2元/個，限500個);滿88元送雨傘1把(價值10元/把，限200把) 3、活動要求：

(1)此活動為必須執行活動;

(2)以上活動在贈品區派發，顧客憑當日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領3份，數量有限，送完即止;

(3)團購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。 4、費用預算：

美味粽子：1.8元/個×500個/天=900元 雨傘：6.4元/把×200把=1280元 合計：2180元

活動三、粽子文化節開幕式

營銷策劃方案 篇2

一、背景分析：

優勢：

1.本酒店位於眉山市三蘇大道，前至火車站，後至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區多;

2.周邊酒店少，競爭力強;

3.本酒店屬於新裝修商務酒店，裝修風格突出，配套設施完善，經營項目都屬於眉山市消費的前沿，發展潛力大。

劣勢：1.周邊高收入人群不多，人氣不足;

2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠; 3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。

二、營銷目的：

樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩定的消費群體，穩定增加收入。立足於本土，打造當地一流的酒店形象。

鎖定目標群：

當地高收入人群，追求新鮮刺激的夜遊人士，各企事業單位、機關團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。

三、項目分析：

酒店作為一件特殊的商品，區別於其他商品的營銷。關鍵在於如何正確的製造消費者的需求。 國內當今，酒店業日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經濟型、豪華型和商務型。經濟型打價格戰，豪華型注重服務和奢侈程度，商務型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

優勢：注重環境氣氛，說白了就是為營造一個很好的氛圍。這是幾乎國內空白的酒店理念。多種浪漫環境的選擇。

會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私 便捷交通環境，地理優勢明顯 靈活的房間挑選方式。

挑戰傳統，迎合追求新鮮的現代人心理需求

劣勢：安全隱患較多

政策上不佔優勢

四、具體營銷策略：

1. 提前向目標消費群體發布開業活動信息及具體活動內容;

2. 提倡會員制，增加會員辦理;

3. 營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業公司合作共同銷售。針對重點單位簽定消費協議。隨時進行活動的跟蹤及售後回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。

宣傳：

1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發放到位]。

2、報紙媒體的選擇。

3、電視媒體的選擇。

4、網路媒體的選擇。

5、戶外媒體的選擇。

6、廣播電台的選擇。

7、DM的發放[針對計程車司機及有車一族重點發放，並發放開業優惠承諾書]。

8、店外的宣傳[開業用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業氣氛]。

9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。

促銷禮品：

1、打火機類。

2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。

3、鮮花。

4、水晶製品{小型工藝品}。

5、打折卡或免費體驗卡。

五、具體實施方案：(略)

六、費用預算：(略)

七、此次營銷預計效果：

1. 提升酒店的知名度。

2. 使本地的半數人士都知道。

3. 司機師傅都知道本酒店。

4. 及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。

5. 發展和增加本酒店的固定會員。

6. 使當地的企業及企業領導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。

7. 提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。

8. 通過對主要產品(客房)的宣傳和銷售，同時帶動附屬產業的銷售和知名度。

此策劃主要針對開業營銷進行構思，營銷戰略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

營銷策劃方案 篇3

人情促銷是美容院以滿足人的情感需求為出發點來設計，更能打動消費者，可建立美容院長期穩定的顧客群體。 運用方法：美容院開展如：周年酒會、問候促銷(利用電腦或手機為顧客節日送去的問候)、顧客檔案節日問候(顧客的生日)等促銷活動，讓顧客感到美容院的絲絲關懷之情，拉動美容院和顧客之間的距離。 場合對接：根據美容院經營的實際情況來選擇人情促銷各種發式。

人氣指數：★★★★★

營銷策劃方案 篇4

一、 活動名稱

XX中醫葯大學第五屆醫葯營銷模擬大賽

二、 活動背景

醫葯代表作為一個發展成熟的行業，於1820年誕生於國外，我國引進醫葯代表這一概念已有相當長一段歷史。作為傳遞葯品信息的橋梁，醫葯代表扮演著雙重角色：不僅給醫療專業人員傳遞葯品知識，還收集臨床葯品安全信息，反饋給葯品研製開發企業，為下一步改進或研發新的葯品提供線索。想成為一名合格的醫葯代表，必須懂得大量的醫葯知識、醫葯分析技能及專業的營銷技巧，同時要深刻理解和遵守葯品推廣行為中必須遵循的法律法規和行為准則。因而只有受過專業培訓、行為規范、盡職盡責的醫葯代表才能擔負起這兩個責任。

對於醫葯代表這一行業，也許很多中醫葯大學的在校大學生都在困惑——怎樣成為一名出色的醫葯代表？作為我校市場營銷協會的成員我們更想一探究竟。市場營銷協會特舉辦此次醫葯代表模擬大賽，想通過協會的.微薄之力幫助大家解決困惑，同時也讓更多的朋友們能夠更多更好地了解醫葯營銷，領略醫葯營銷的魅力所在。活動採取模擬醫葯營銷過程中的葯品PPT講解和營銷實戰環節，以求更真實、更深刻反映醫葯代表這一職業內涵。如果說，現在的同學們都還處在迷霧中，那麼希望此次醫葯代表模擬大賽能讓大家撥開迷霧，找到方向。

三、 活動目的

通過開展將葯品講解與營銷實戰相結合的醫葯代表模擬大賽，幫助在校大學生深刻認識醫葯代表，為想要了解醫葯代表的學生提供一個認識和鍛煉的平台。

四、 主辦單位

XX中醫葯大學市場營銷協會 XX醫葯（中國）有限公司

五、 活動參賽對象

XX中醫葯大學及周邊院校在校學生，不分專業年級，隊伍由1~3名（要求不超過3名）成員組成，可跨專業跨年級，確定隊長（主要負責人）。

六、 活動時間

20xx年10月15日——11月30日

初賽 ：11月1日

復賽 ：11月8日

決賽 ：11月29日

七、 前期准備

（一）外聯准備

1 時間：10月20日——10月25日

2 協調

（1）學院內聯系：向社團聯上交活動策劃書。

（2）宣傳媒介聯系：10月20日至25日間與校報、系報、校廣播台取得聯系。並與各報社（XX報）、優酷網、優米網等洽談事宜。

（3）企業聯系：集中在10月20日到11月25日之間，以市場部為主、齊聚協會之力、以真誠合作、互利共贏為原則，聯系武漢XX醫葯有限公司，為第五屆醫葯營銷大賽提供初賽葯品講解所需葯品（中成葯和西葯）及有關該葯品的材料、復賽營銷實戰所需臨時工作牌、決賽獲獎獎品（物質獎勵和實習崗位機會結合），以及賽事所需物質贊助。

（二）前期宣傳

（1）實物宣傳：出展板、海報、宣傳單。

（2）校內宣傳：向校廣播台、系報、校報發出邀請，進行本次大賽的全程跟蹤報道。

（3）網路宣傳：擬在活動後期將活動宣傳籌劃、決賽全程製成視頻上傳優酷網等視頻網站。

（4）媒體宣傳：擬邀請武漢晨報、武漢晚報、楚天都市報對本次比賽的決賽進行賽後報道和圖片新聞報道。

（三）、組織報名

（1）時間：10月22日——11月25日

（2）參賽對象：

XX四所大學在校學生，不分專業年級，隊伍由1~3名成員組成。要求確定隊長（主要負責人）。建議各隊找營銷管理和葯學方面老師進行指導。協會於10月26日晚組織會議，向各參賽隊伍系統講解此次活動主題思想（建議XX醫葯能派代表過來對我們參賽團隊進行一個簡單的培訓和講解）。

（3）報名方式：

①在校內固定報名點領取報名表，填寫後上交。

②通過協會秘書處處長報名。

= 3 *GB3 ③到各班團支部書記處報名，各班不限團隊數，由團支部書記統一提交報名表。

八、活動內容及流程

本次活動主要分初賽、復賽、決賽三個環節。

初賽由主辦單位市場營銷協會指定某中成葯或西葯（由贊助方提供），並提供葯品相關材料（中成葯的相關材料主要為：葯品名稱、成份、性狀、功能主治、規格、用法用量、不良反應，禁忌、注意事項等。西葯的相關材料主要為：葯品名稱、成份、性狀、適應症、規格、用法用量、不良反應、禁忌等）。初賽中參賽隊伍進行葯品PPT講解，重點講解葯品的病理機制、適應症、禁忌，講解假想對象為醫院醫務人員及葯劑科相關醫師。按30%比例或擇優原則挑出隊伍進入復賽。

復賽採取營銷實踐的方式，要求進入復賽的團隊到葯店（主辦方和贊助方協商安排）模擬作為醫葯代表與葯店負責人溝通或模擬作為葯店導購向消費者銷售的過程，或者講解團隊在營銷實戰中的感受與心得，抑或採取任何能體現醫葯代表溝通能力的形式，完成該環節任務。錄制並剪輯成2分鍾左右的視頻（決賽使用），並做半天的葯品終端推廣。復賽中擬留下8支隊伍進入決賽。

決賽分三個部分：葯品PPT展示、營銷實戰視頻展示以及答辯（或參賽隊伍補充講解初賽復賽中的感想或對前兩者內容進行補充）。最終評出一二三等獎獲獎隊伍，給予獎勵。

詳細流程

（一）初賽

初賽主要為參賽團隊葯品PPT講解。葯品PPT作品於10月31日晚12點前上交市場營銷協會秘書處，由協會邀請營銷管理、葯學老師各1名對PPT作品給予事前評審。11月2日初賽。

（1）時間：11月2日

（2）地點：

（3）前期准備：

①通知各參賽隊伍，並抽簽決定初賽先後順序。

②確定評審委員（協會會長及各處處長，共9人）、計分委員、統分委員。

③找好教室。

④邀請主持人，組織現場秩序維護人員、迎賓接待人員、攝像師，緊急應對小組。

⑤現場布置和多媒體調試。

（4）初賽形式：

葯品PPT展示。葯品PPT展示3分鍾，答辯2分鍾，要求不超過5分鍾。

（5）流程：

①參賽隊伍、評審委員、計分人員、統分人員就座。

②主持人上台致詞，宣告本次大賽正式開始。

③介紹比賽規則及評分細節。

④參賽選手展示葯品PPT、答辯。葯品PPT展示3分鍾，答辯2分鍾，要求不超過5分鍾。

⑤評委打分。

⑥計分統分。

⑦評選出進入復賽的隊伍，於11月3日晚之前簡訊通知。

（6）、評審規則評分標准：

PPT精美度和內容涵蓋。（20）

①講解的專業程度。（30）

②每個團隊隊員的現場精神面貌。（10）

③答辯的技巧性、合理性、以及准確性。（30）

④隊長的表現。（10）

2評審原則：

採取去掉最高分和最低分的原則，由計分團求其平均分。

3評審委員：（市場營銷協會上屆會長1名、學生嘉賓1名、其他協會會長2名、協會戰略處處長1名、實踐處處長1名）

（7）後期工作

初賽宣傳：照片集錦、板報、廣播稿。

材料整理。

（二）復賽

（1）、賽前准備：11月4日開始啟動，在XX醫葯（中國）有限公司指定的葯店體驗醫葯代表的一天所做的事情。模擬作為贊助公司的醫葯代表向葯店負責人銷售葯品（初賽中所展示葯品），或者模擬作為葯店導購向顧客售葯（顧客所需要的葯品），並將模擬情景攝影、拍照；隨後進行半天的葯品（XX醫葯提供）試用及銷售推廣體驗。

（2）、比賽：撰寫葯品銷售推廣實踐報告，並於11月16日前（含當日）將作品提交至協會。為保證推廣實踐報告的真實性和可靠性，必須在報告中註明推廣人、試用時間、地點等，正文必須含試用者試用後反應、推廣心得，文中或文後付貼試用推廣過程中的照片。

註：整個過程要錄制2分鍾左右的視頻，供決賽展示。

（3）、評分標准：

1、實踐報告內容的完整度、真實性、准確度（40分）；

2、推廣方式的創新性和可實施性（30分）；

3、對所推廣葯品知識的熟悉及掌握程度（10分）

4、實踐報告的排版及精美程度（10分）;

5、團隊協作能力（10分）

賽後：

1、將進入決賽的名單及沖洗的復賽現場用展板展示出來；

2、將復賽視頻、圖片等上傳到學校貼吧、優酷等網站上，並在網路貼吧進行網上投票，投票結果算入決賽成績；

3、將復賽過程在系報和校報上刊出、校廣播台播出；

4、全力准備決賽工作。

（三）決賽

1時間：11月29日

2地點：XX中醫葯大學學術報告廳

3准備工作：

(1)邀請院系指導老師、企業代表、學生代表作為決賽評委；通知相關隊伍，召開會議；通知相關宣傳媒介；確認到場嘉賓。

(2)准備好獎狀、獎品。

(3)調試多媒體器材和各種比賽所需物資

(4)邀請主持人，組織現場秩序維護人員、迎賓接待人員、攝像師，緊急應)對小組。

(5)會場布置和多媒體調試。

(6)座位安排。

(7)安排決賽隊伍先後順序。

4.決賽形式：

（1）賽前網路投票：八支隊伍進行網路投票環節。講各個隊伍復賽中的拍攝視頻上傳優酷網，在XX中醫葯大學網路貼吧網站上進行投票。投票時間為11月18日12點開始，到11月24日晚12點截止。投票結果將在決賽現場公布。

（2）現場比賽：決賽主要以復賽剪切視頻（2分鍾）、PPT相關葯品營銷講解（3分鍾）和評委互動三部分為主【總時間不得超過8分鍾】。

5.活動流程：

(1)主持人上台致詞，宣告本次大賽正式開始。介紹嘉賓及參賽隊伍。

(2)由主持人致辭並簡單介紹活動從初賽至決賽歷程。

(3)參賽隊伍依次上台，進行葯品PPT展示、營銷實戰視頻展示、答辯由評委團打分。

(4)由評委團打分。

(5)所有參賽隊伍比賽完後，由評分人員排出名次。

(6)請企業代表發言。

(7)由企業代表作為評審嘉賓代表公布此次大賽最終評比結果。

營銷策劃方案 篇5

一、 活動背景

越來越多的群眾傾向於網上購物，網路購物送貨上門，便宜，並且可以買到本地沒有的東西，相比於傳統的網路購物而言，效率高，品種繁多;

當然更多的新青年也越來越傾向於自己開網店，微店相比於淘寶而言具有注冊簡單、無需押金、不用擔心貨源等優點。

微店的普及定會在消費者與生產者之間引發另一股熱潮。

二、活動主題

在大連海事大學推廣微店優菜網，既要達到宣傳的目的，又要為比賽取得名次

三、活動目的及意義

現大賽在即，如何確保首戰必勝是所有參與大學的首要問題，開始時的推廣積極性決定了比賽的結果。為了確保首戰必勝，所必須克服的症結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業額，而要使經常發生矛盾的兩者兼具，就要求助於前期的廣告渲染。對宣傳來講，首戰是否能大獲全勝給人以耳目一新並最終一炮打響。

四、活動項目時間安排

五、 活動地點安排

社團內部----------網路平台-----------校園定點---------宣講會

六、 活動對象

主要面對想要自主創業及傾向網購的大學生

七、 活動流程

1. 預熱階段：

由於我們都身在社團，所以我們先在內部展開宣傳推廣，盡最大努力全面推廣，並以每個人為軸在自己的朋友圈進行推廣宣傳。

2. 前期階段：

為了提高知名度，我們會在微信，qq等網路平台進行推廣，並設計成網路接力活動;

製作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放; 自帶移動APP在餐廳里拉注冊量，並有小禮品相贈; 宣傳板畫，易拉寶，傳單，條幅等形式。

3. 中期階段：

在校園人多的地方進行定點宣傳，注冊一次便會有一次抽獎機會，或進行集字活動現場給紅包或現場小禮品等，這時可以同步做賣草莓的活動。

4. 活動後期

達到一定知名度，進行宣講會，宣講會會以贈送小禮品方式誘惑，並且打著大學生自主創業的名頭，「你開店，我給資金」「零壓金」等。

八.活動人員安排。

九.獎項設施。

十、經費預算。

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Ⅱ 新產品促銷活動計劃書

目 錄

一、 XX紅酒產品湖南市場SWOT分析
二、 消費者購買行為的分析
三、 K/A客戶銷售促進分析與建議
四、 廣告宣傳建議
五、 銷售促進方案
六、 XX紅酒巨型蝶狀風箏領養活動策劃案
七、 外阜市場最佳經銷商評選活動策劃案
八、 「XX紅酒」推酒高手培訓班活動策劃案
九、 「XX紅酒-神秘之旅」迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案
十 K/A終端形象店四月份促銷活動方案
11 聯華新開業 XX紅酒有禮
12 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動專案

（一）
XX紅酒產品湖南市場SWOT分析
1） 優勢S:
高品質的產品符合市場的需要.
公司高層對湖南市場的重視
系統的K/A客戶拜訪與維護體系
較強的市場推廣能力與持續的促銷支持.
對K/A終端良好的掌控能力.
2） 劣勢W:
缺乏完整的產品鏈,品種太少.
產品價位稍顯偏高.
渠道尚未實現二批分銷.
產品口感偏酸,顧客接受性差.
3） 紅酒市場關鍵成功要素分析:
分銷網路的覆蓋能力
產品的質量
有競爭力的價格體系
市場推廣活動
品牌與美譽度
4） 機會點O：
越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養和保健功能的酒類.
湖南紅酒市場正逐步走向規范.
我們可以對目前的K/A客戶實現精簡並實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網路.
我們可以通過激勵手段來拉攏K/A點服務員協助推薦產品
我們可以適當的廣告投入來引導消費者接受高品質的紅酒產品.
5） 威脅問題T:
紅酒市場前景看好,品牌越來越多.
張裕王朝長城等老品牌正在力推新品,其產品及價格體系趨於完善.
藏秘新天印象等新品牌正在大規模的市場擴張,他們在資金產品營銷等方面也各有優勢.
消費者能否被引導接受偏酸型的紅酒,非凡是地州縣市場的消費者.
實現二批分銷後,是否具備對價格體系的掌控能力.
通過SWOT的分析,我們可以得出以下結論:
消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領純正的紅酒消費習慣。
必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優質紅酒的概念樹立起來。
渠道方面需要激勵，才能產生良好的市場推動力，非凡是對K/A終端服務員的激勵，

二）
消費者購買行為的分析

XX紅酒品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊,雖然提起XX紅酒品牌,消費者有幾分似曾相識(實際上有部分印象認知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場以XX紅命名的酒類不在少數).但對產品缺乏必要的了解,XX紅酒的國際型紅酒品質（如正宗波爾多紅酒品質，18世紀法國庄園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜）信息並未傳達給消費者.消費者不了解產品,要引起其購買慾望,難度自然增大.加上XX紅酒自97年面市，進入湖南市場不過兩年時間，消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。
另外，XX紅酒偏酸型的口感是導致消費者重復購買的阻礙因素。由於長期以來，廣大消費者為國內甜型葡萄酒長期習慣引導（加上對食用葡萄含糖份很高的熟悉），誤認為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費者了解定義干紅的真正標准（每1升葡萄酒含糖量不超過4克）。這一點在地州縣市場更加普遍。
因此，引導消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是XX紅酒廣告宣傳的重點，以平面廣告為主，向消費者傳達如下信息點：
真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應該是偏酸型的。
XX紅酒干紅產品的標准：含糖量〈4G/1000ML
2003年度湖南消費者協會授予五星級紅酒稱號
釣魚台國宴唯一指定紅酒
XX紅酒是正宗的波爾多國際品質的紅酒。採用18世紀波爾多庄園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜（ROSE-HONEY），精釀而成。
XX紅酒品質保證來自：XX紅酒酒業是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產業集團，從而能夠充分保證每一瓶XX紅酒的優異品質。區別於市場上的勾兌劣質紅酒。
。。。。。。

以XX紅酒的名義倡導紅酒文化，以紅酒特有的小資情調吸引高生活品質者成為XX紅酒的忠實消費者。
首先，應該讓消費者明白什麼的紅酒才是優質的紅酒，傳播的過程中消費者對XX紅酒有了一個清楚的了解，才能引導其形成正確的購買行為。只有當消費者形成了「喝紅酒就要喝XX紅酒」的時候，即形成良好的市場「拉力」。才能減輕我們目前必須在終端保持持續的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環。

（三）
K/A客戶銷售促進分析與建議

酒類營銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內服務員的引導。顯然光靠上專場促銷來引導消費者接受XX紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出「開瓶費」的招兒來刺激服務員推薦產品。我們取消開瓶費後，服務員反應比較強烈，大有不推之勢。靠兌換獎品來吸引服務員對我們的銷量肯定會有影響。假如沒有了服務員的積極配合，對於我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。
取得K/A終端的服務員的配合與支持是我們客情工作的重點。開瓶費固然可以使服務員積極配合，但是由此形成的服務員與廠家良好關系是暫時的假象，是建立在金錢基礎之上，最後便會發展到「不給錢不配合」的惡性循環中。
建議從滿足服務員們更高層次的需求出發，即發展空間和求生技能的提高，實現授以「魚」到授以「漁」的轉變，從而跳出現金刺激的惡性循環。據我的觀察，大部分服務員的推酒技能相當差勁；她們對酒水知識缺乏系統的了解，在推銷技巧上也缺乏系統的培訓，導致她們無法獲得更多的開瓶費。同時，也很難獲得晉升的機會。系統的酒水知識以及推銷技巧的培訓，可以讓她們成為所在店的「推酒高手」，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老闆青睞的員工。假如我們能夠向她們提供一個這樣的培訓平台，會使得她們對本公司產生好感，加深印象；同時在培訓過程中，我們有意加強她們對XX紅酒公司及產品的了解，讓其與我們的市場代表建立起友誼關系，甚至對XX紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷中，她們就會主動向客人介紹XX紅酒，積極配合我們的市場活動；對於酒店來說，我們的培訓幫助他們提高了員工素質，也將獲得更多的經濟利益，通過這種服務形式的激勵活動，我們將會在酒店行業非凡是廣大服務員中形成良好的口碑，從而確立起我們在K/A終端的強勢地位。實現市場「推力」。後續可以通過「星級」服務員評選活動，晉升領班培訓活動、服務員聯誼會。使XX紅酒成為她們酒店從業生涯的良師益友。

（四）
廣告宣傳建議
圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出我們的黑色的蝴蝶標志，圖象信息是人腦最輕易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們XX紅酒品牌傳播中的記憶點。
文字訴求點：正宗波爾多紅酒；國宴品質；蘊涵雲南獨特的迷人風情。
媒體投放：以平面廣告為主；報紙，雜志以及賣場POP及品酒小冊等。
活動方案：XX紅酒巨型蝶狀風箏領養活動策劃案（詳見附件1）

（五）
銷售促進方案
1、渠道促進（外阜市場）：
要啟動地級州縣市場必須找到一個好的經銷商，才能保證產品能夠迅速有效的鋪向零售終端。XX紅酒產品要成為經銷商非常重視的產品，就必須讓經銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合XX紅酒的市場活動。
活動建議：最佳經銷商評選活動策劃案（詳見附件2）
2、渠道激勵：
零售終端都會希望廠商能夠在店內進行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動假如能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。
活動方案：2003年度餐飲業「XX紅酒」服務之星評選活動策劃案（詳案待完善）
3、服務員激勵：
讓終端的服務員為廠家積極的推薦產品是每個廠商都渴望達到的境界。在零售終端，服務員的導購作用確實不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：1、有計劃性的客情拜訪，和服務員建立起良好的交際和溝通的環境。2、激勵服務員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會。
活動方案：「XX紅酒」推酒高手培訓班活動策劃案（詳見附件3）
「XX紅酒」金牌服務員培訓學校
「XX紅酒」服務員聯誼俱樂部
4、消費者促進：
影響消費者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導購人員的推薦等都可以促成消費者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費者的眼球，達成購買。
活動方案：
「XX紅酒-神秘之旅」迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案（詳見附件4）
「XX紅酒幸運數字猜」游戲----餐飲點促銷活動策劃案
「XX紅酒新品發布會」 ----餐飲點促銷活動策劃案

六 XX紅酒巨型蝶狀風箏領養活動策劃案
1、活動目的：
通過本次活動，加深XX紅酒品牌在長沙市民心目中的印象，配合公司其他的銷售活動進行。
2、活動時間：
2003年4月29號至5月2號（長沙春季房交會期間）
3、活動地點：
長沙春季房交會現場或相關樓盤現場。
4、活動對象：
長沙春季房交會現場人群、及其他市民。
5、活動構思：
房交會歷來是每年吸引長沙市民的重要展會，雖然紅酒與地產互不搭界，但是所面對的消費者是基本上重合的。通過活動來與房地產公司實現互動聯合宣傳是比較新奇的，在眾多的展位中必將吸引眾人的目光。同時必會引起媒體的適度關注。
6、活動創意：
製作一隻長沙有史以來最大的風箏（4Mx5M，採用XX紅酒蝴蝶造型，印上XX紅酒及合作樓盤的標識）。放飛於交易會場或是樓盤。同時在展會現場與合作樓盤聯合布置展台，開展「免費品嘗雲南柔紅」的現場促銷活動。
7、宣傳策略：
首先，通過招募領養者的方式尋找合作樓盤發展商，然後讓蝶型大風箏適度暴光，讓消費者產生好奇心並形成期待。（期間還可以招聘放風箏的高手，來放飛XX紅酒蝴蝶風箏，使蝴蝶風箏成為大家關注的焦點）春季房交會期間正式露面。同時在展會現場和樓盤發展商一起開展「來，咱們喝著紅酒談」雲南柔紅品嘗促銷活動。
對與我們來說，能在這樣一次公眾關注度很高的展會中進行品牌及產品宣傳是一個不可多得的好機會。同時新奇的活動形式將會為我們帶來各種媒體競相報道的「免費廣告」，可以有效的提升我們的知名度。
對於我們的合作樓盤來說，如何在眾多的樓盤宣傳中獨樹一幟是他們在房交會期間廣告及活動策劃的重點，我們的方案無疑是一個不錯的選擇，無論是蝶型巨箏還是紅酒促銷這在以往的交易會上都不曾出現過。紅酒獨有的小資情調更能體現一個樓盤的層次和品位。
8、方案實施分解：
A、4月10號，前期預備階段（風箏造型及活動物料預備）
前期文案宣傳「招募巨蝶領養者」（尋找合作樓盤發展商）
B、4月16日，確定合作夥伴，開始具體協商，確定活動中雙方各自負責的事宜。
C、4月20號，風箏製作完畢，招聘專人負責放飛。
中期文案宣傳「招募長沙放風箏的高手」。（適度暴光，引起關注）
D、4月29日，在房交會現場放飛蝶型巨箏，「請，讓我們喝著紅酒談！」現場免費品嘗促銷活動。
文案：「看巨箏，喝紅酒----XX紅酒邀您來逛逛」
9、活動實施問題點：
巨型風箏的製作問題。
春季房交會現場情況、天氣情況。
紅酒品嘗會應注重防止出現哄搶，酒杯注重收回。

七 外阜市場最佳經銷商評選活動策劃案
1、 活動目的：
尋找最佳經銷商，找到比較理想的分銷夥伴來實現良好的產品銷售覆蓋。同時，通過活動迅速提升銷售終端和消費者對XX紅酒的品牌認知度。
2、 活動地點：
地州縣
3、 活動對象：
地州縣的酒水二級批發商；地州縣酒水終端零售商。
4、 活動構思：
目前地州縣市場中，各種品牌的酒水紛繁復雜，經銷商通常扮演等著廠家上門來要求經銷的「老太爺」角色，在這種情況下，我們要想得到經銷商足夠的重視是不輕易的，經銷商的本質是惟利是圖。假如我們還是傳統的找經銷商，必將被動，不管是在經銷條款還是在今後的銷售中。假如能夠通過活動博得零售商和消費者對我們XX紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產生「拉力」。可以讓我們在選擇經銷商上變動主動，甚至可以讓經銷商主動來要求經銷XX紅酒產品。
5、 活動創意：
我們聯合地州縣的電視台、工商會等開展一個最佳經銷商的評選活動，讓酒水零售商們來評選自己心目中最佳的供給商。零售商是最清楚地區供給商的信譽、網路、銷售能力的。能夠有機會評選自己的上游供給商，對於零售商來說獲得了前所未有的尊重，更利於他們在以後的經營中選擇良好的供給商。對於電視台來說開辦一個這么的節目對於提高他們的收視率有極大的幫助。同時，也提高了電視台經濟類節目層次。
6、 活動實施要點：
必須取得當地電視台和新聞媒體的支持合作。同時要強調評選活動對零售商的意義，才能調動他們的積極性來參加這個活動。

八 「XX紅酒」推酒高手培訓班活動策劃案
1、 活動目的：
降低我們在服務員激勵方面所產生的費用，獲取終端服務員更好的產品推薦和活動配合，擺脫服務員與廠商之間的物質激勵關系，發展更高層次的激勵。
2、 活動時間：
定期舉辦（服務員空閑時間）
3、 活動對象：
長沙各大餐飲點、娛樂夜場的服務人員
4、 活動構思
假如我們的培訓讓服務員的自身素質在短時間內得到了有效的提升，讓其把握一定的酒水知識和良好的推銷技巧，實際上就是幫助她們掙取更多由其他廠商提供的開瓶費，以及獲得酒店的重視和提升。那麼，XX紅酒將作為她們的老師和朋友的身份出現，朋友之間相互幫助便自然是份內之事。加上組建服務員聯誼會，為她們提供交流和發展的平台。可以讓服務員在XX紅酒找到一種歸宿感。
5、 實施要領：
首先，要強調我們XX紅酒的培訓是專業的，卓有成效。可以幫助你很快的的成為「推酒高手」。成為「推酒高手」的好處：掙更多的錢；獲得老闆的賞識和提拔；不怕找不到好工作。
其次，強調我們的培訓全部是免費提供，而且安排在大部分服務員的空餘時間培訓，不耽誤工作。
最後，所有參加XX紅酒培訓的學員都可以加入XX紅酒服務員俱樂部，享受XX紅酒舉辦的更多培訓和學習機會，以及聯誼活動甚至得到XX紅酒的工作推薦。
6、 實施效果：
要在服務員心中形成一種榮譽感，我是XX紅酒服務員培訓班出來的學員。讓「XX紅酒」---服務員的良師益友這一形象深入人心。讓這種服務激勵方式得到服務員和店家的一致認可。培訓效果直接影響活動的效果。

九 「XX紅酒-神秘之旅」迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案
1、 活動目的
通過「XX紅酒-神秘之旅」迎五一大型抽獎酬賓活動，來拉動處於淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。
2、 活動時間：
4月初至4月26號
3、 活動地點：
各大商超賣場以及娛樂夜場？
4、 活動內容：
買任意一款XX紅酒產品，即可參加「XX紅酒-神秘之旅」迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免 「XX紅酒-神秘之旅」（雙人游）優惠卡一張；二等獎為享受三折 「XX紅酒-神秘之旅」（雙人游）優惠卡一張；三等獎為享受五折 「XX紅酒-神秘之旅」（雙人游）優惠卡；四等獎為享受七折 「XX紅酒-神秘之旅」（雙人游）優惠卡；五等獎為享受九折「XX紅酒-神秘之旅」（多人游）優惠卡。採取分批抽獎的方式，五天抽取一次。
5、 活動構思：
五一節期間，七天長假正是旅遊消費的黃金時節。對於處於淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅遊結合在一起，推出「XX紅酒-神秘之旅」迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買XX紅酒。此方法還可以用於四月份對K/A終端服務員的銷售促進獎勵。
6、 活動策略：
實際上「XX紅酒-神秘之旅」活動，由我們自己來組團，利用公司總部在雲南的優勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅遊路線為長沙-----XX紅酒酒庄.彌勒縣（參觀XX紅酒種植園及生產線）------昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯合促銷，）開辟這條旅遊線路，然後從某大學招聘兩名旅遊專業的學生做我們的兼職導游即可。
7、 宣傳策略
雲南引人入勝的風土人情對旅遊者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣傳中非凡強調此次活動中獎面大，甚至優惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優惠的增補名額，極大的刺激消費者的博彩心理。
媒體投放：TV、FM、報紙、賣場POP等
8、 實施要點
有效控制中獎面，確定旅遊團的大約人數。
獲得總公司/彌勒縣旅遊局的支持，（新興的農業生態旅遊和紅酒文化旅遊有可能成為彌勒縣新的經濟增長點）
預定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悅。假如他們旅遊愉快滿足，那麼他們將是XX紅酒重要的口碑傳播者。（因為他們是XX紅酒酒庄的親歷者）。

十 K/A終端形象店四月份促銷活動方案
活動目的：
通過此次比較系統的形象店活動，激勵所有K/A客戶，帶動銷量；且讓雲南柔紅以免費品嘗的方式大面積與消費者接觸，盡快為消費者所熟悉和接受；同時經過有特色的促銷形式，讓消費者對XX紅酒產品形成較深刻的印象，增加XX紅酒的品牌認知度，也增強酒店對XX紅酒的信心和好感。
活動時間：
二零零三年四月份
活動地點：
神龍大酒店
活動內容：
A、「柔之韻」XX紅酒新品嘗鮮（主題）
在形象店進門位置擺放XX紅酒展台，在展台上做一金字塔型堆頭（類似宴會上的香檳酒堆頭）。凡入店者均可自取品嘗，包廂內都免費預斟一杯柔紅，共食客享用。
B、「XX紅酒幸運玫瑰」柔情抽獎
凡在形象店內購買XX紅酒一瓶即可參加抽獎活動。預備一個白色精緻花籃（花籃下方為實體，上方為雕花鏤空）花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有寫好0-9數字的條子，由穿著民族特色服裝的促銷小姐手提有花籃，給食客抽獎。抽中0-9都可可獲得相應的禮品。
C、「XX紅酒神秘紅包」大派送
根據席位人數派送相應數量的演出門票（大中華、JJ或田漢大劇院），結帳時有餐廳促銷小姐送上
促銷物件預備：
雲南柔紅 箱
紅酒杯 件（酒杯在活動期間借於形象店，完成活動後歸還本公司）
促銷小禮品：
促銷用紅包：
免費贈票：
展台、POP
活動激勵：
為確保活動順利進行，適當對餐廳服務員給予小禮品及免費贈票等物質激勵，還可提供一部分贈票用於他們的酬賓活動
人員安排：
企劃：
執行協調：
現場執行：促銷小姐

十一 聯華新開業 XX紅酒有禮

活動目的：
五一消費旺季，聯華超市湘雅店開業，必有相應的市場活動。XX紅酒為配合聯華超市開業，特開展買贈活動，以擴大品牌知名度，促進產品銷量。
活動時間：
5月1日至5月10日
活動地點：
聯華超市（湘雅店）
活動內容：
為慶祝聯華超市新店五一正式開業，凡在聯華超市購買一瓶750mlXX紅酒即贈予價值10元的多功能精美開瓶器一支，購買兩瓶XX紅酒干紅即贈「XX紅酒專用紅酒杯」兩只（價值16元）和多功能開瓶器一支（價值10元）。贈品由促銷小姐負責發放，或在總服務台處領取。
現場布置：
將開瓶器樣品及紅酒杯樣品置放於陳列架，粘貼買贈活動POP。假如店家答應，我們可以適當裝飾XX紅酒產品陳列處，使之醒目突出。

懶惰，像生銹一樣，比操勞更能消耗體力。
工具： 編輯 回復 引用

十二 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動專案

活動目的：
餐飲渠道是我們紅酒產品銷售的重要渠道，正因為4月份已經進入紅酒銷售的淡季，我們需要加大促銷力度，促進銷量。
活動時間：
4月份
活動地點；
長沙市各餐飲店，非凡是我們的促銷專場店。
活動POP內容：
主 題：「喝我XX紅酒，晚上我買單！」
細 則：凡在本店消費「XX紅酒」者，全席均可免費贈予「大中華歌舞廳」、「JJ大歌廳」、田漢大劇院等娛樂場所門票，免費觀看出色表演。
活動構思：
「大中華歌舞廳」、「JJ大歌廳」、田漢大劇院等娛樂場所的主要收入來自於場內消費，由於上座率等問題這些地方每月都有大量贈票免費派送，我們只需與他們聯系，承諾舉辦活動免費幫他們在各大餐飲點做宣傳，派發贈票。應該可以免費或者象徵性購買來獲得他們的贈票，因為對於他們來說，我們的消費群正是他們需要的目標顧客群，這將是一個雙贏策略。對於大部分消費者來說，吃完飯可能正愁沒地方去，免費給他們提供了一個晚上消遣的去處，應該會大感愛好。
活動注重點：
門票以紅包方式，由促銷小姐或服務員奉上。事先，可讓客人選擇門票。為了取得店家的配合，可以提供部分贈票供店家酬賓之用；同時可以派送一些贈票給積極配合活動的服務員，以提高其積極性。
人員安排：
方案企劃：
執行督導：
現場執行：
以上回答你滿意么？

Ⅲ 你認為最實用的旅行社促銷方案是什麼

本人從事旅遊行業將近五年。在做旅遊之前，在一家工程單位上班，經常需要出差並且接待甲方客戶。由於人生地不熟，想找一家當地的旅行社單獨安排，每次詢問旅行社，得到的回答都是只接受跟團，無法獨立安排。當時我就在想，有朝一日，我一定要開一家旅行社，能夠滿足任何上門客戶的需求，哪怕是單獨幫忙訂一張火車票都可以。

由於本人天生喜歡旅遊出行，機緣巧合之下，我從原單位辭職，進入的一家旅行社工作。作為一名行業「菜鳥」，我跟老闆提的第一個建議就是推行個性化服務，只要上門的都是客，只要是跟旅行相關的，不管人數，都可以給客人單獨安排。沒想到老闆也有此想法，一拍即合。並單獨成立了一個個性定製旅遊部門，員工就我一人，光桿司令。從此開始了我的定製旅遊職業生涯。經過這些年的努力，部門也發展壯大。我感覺最佳促銷有以下幾點：

1、能夠提供個性化定製服務。以往旅遊產品都是打包的，但不同的客人有不同的需求。比如有的客人看中了你的產品路線，但是只需要給他提供一輛車和一位導游陪同。這個時候就需要你能快速的滿足他的要求，並重新制定合理的報價，從而獲取客戶。

2、必須和客戶講明服務內容。所謂「先小人，後君子」即是如此。作為一名消費者，最希望的就是能夠明白消費，我花了這些費用，我能夠獲得哪些服務，是否需要我另外再付費，有沒有「坑」？很多時候在銷售旅行產品時，銷售人員往往喜歡誇大自己線路的「性價比」來獲取客戶，最後客戶出行後感覺自己被「騙」了，從而引起強烈的不滿以及後續糾紛。

3、要有鮮明的特色不搞同質化。說實話，現在的旅遊產品同質化太嚴重。同一條路線，同樣的景點很多家旅行社都在發團，為了搶客源，打價格戰，增加隱性消費，弄得自己難受的同時，也是客戶滿意度下御李降。這個時候就需要我們能夠提供特色鮮明的產品。一條路線產品，只需要突出20%區別於同行的特色即可。這20%就能很有效的避開惡性競爭弊拆拍。

4、服務一定要好。旅遊就是商業服務業，尤其是導游，一定要負責。作為旅行社，一定要給足導服。因為導游是你整個旅遊團隊的現場第一負責人。一個好的導游，能夠讓遊客如沐春風。並且你的每一位客戶，都是你的潛在的銷售人員。租羨讓客戶開心出遊，客戶很可能會將你的產品告知他的親朋好友，從而無形中給你積累了客源。

5、硬體設施一定要到位。從出行的車輛、住宿的酒店、吃飯的餐廳，每一項都必須要干凈衛生，不能讓人感覺臟亂差。比如車輛停在停車場時，可以要求司機必須將車內的垃圾及時清理，保證每次客戶上車時，車內的垃圾桶都是干凈的。「細節決定成敗」這句話還是很有道理的。好的環境是旅遊的硬性條件。所以踩線的時候一定要關注這些內容，

打鐵還需自身硬。苦修內功，贏得好的口碑，比任何促銷手段都管用。

以上是我的個人經驗分享，也通過這幾年的實踐，逐步的小結。非常感謝題主提出這個問題，能夠讓我有機會對自己的工作進行小結。

Ⅳ 節日促銷活動方案該怎麼寫

(一)先介紹一下促銷方案該怎麼寫

怎麼撰寫一份具備強戰鬥力及完整的促銷活動的活動方案?要想寫一份完善的促銷活動方案要注意以下十一個部分：

第一、促銷活動的目的：首先我們要明確此次活動的目的是什麼，是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能夠合理的根據企業自身的情況，市場的需要量身制訂一份方案。

第二、促銷活動的對象：此次活動中參與的商品是哪些，分階段的層列出來，哪些商品作為活動的主要商品，哪些商品針對的是目標市場的每一個人還是某類特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

第三、促銷活動的主題：講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：

A、確定促銷活動的主題

是因為國慶?元旦模察搏?勞動節?感恩節?母親節?父親節?還是本企業的周年慶典，甚至是企業項目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題，當然這些是根據時間來定的，這個時間有<人人知，自己知>意為一些大眾化的節日為人人都知道的，還有部分是別人不知道的如：我公司在哪裡新開分公司，哪個分店周年慶典等。

B、包裝促銷活動的主題

現金券?禮券?降價?價格折扣?贈品?抽獎?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的「陽光行動」堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

第四、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

第五、促銷活動的廣告及合作方式：

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自已的「狗肉」?是廠家單獨行動，沒薯還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合旦祥可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

第六、活動前期准備：1、人員安排2、物資准備3、試驗方案

在人員安排方面要做到「人人有事做，事事有人管」，無空白點，也無交叉點。負責與政府、媒體的溝通?負責文案寫作?負責現場管理?負責禮品發放?負責顧客投訴?負責收銀通道暢通?負責貨物運輸?等等事情誰負責哪一項，分清楚，要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩。

在物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

第七、活動中期操作：主要是活動現場紀律和活動現場控制兩個方面。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

第八、後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

第九、費用預算：

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的「陽光行動B計劃」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

第十、意外防範：

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的准備。

第十一、

效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

上面介紹的幾部分是促銷活動方案的一個整體框架，活動方案在實際運作當中，應該大膽的想像哪些要再改，會更好，注意：<要確保有足夠的時間去必，改的時候要保證能夠正常的運行>，小心求證，<哪些你還沒有把握的就不要太高調啦>，進行分析比較和優化組合，以實現更佳的實際金錢效益和社會效益。

(二)下面來介紹一個簡單的案例：

某酒店中秋節活動促銷方案

一、目標市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的方法。

2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的辦法。

3、中秋節的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在20~30遠(不含酒水)。

4、其他的酒水價格和其實服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到最低價(但要針對酒店的純得潤來制定)。

三、營銷策略

1、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人裡面一個人的生日是8月15日的，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可受5~6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(根據酒店的實際決定)的優惠。可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可受5~6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

4、由於本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可以專車接送，同時也建議他們推薦中秋節套餐。

5、在飯店贈送一些中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

6、活動的時間定於農歷8月10日-20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站放置戶外廣告(戶外廣告採用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機簡訊廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、做個網店廣告。比如：在中國吃網網站上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banmer，網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可採用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點的市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全：對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以後可以細化這個內容)：在大廳里放一些品位高的音樂：上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀太方，表現出中秋節的味道。

六、效果預測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

Ⅳ 商品促銷策劃方案範文1000字精選

在一鳴驚人之前，必先做好枯燥乏味的准備工作。為了確定接下來的活動工作能夠圓滿進行，我們是時候制定相應的策劃方案了。策劃方案的制定要保證妥善無誤，考慮到每一處細節。你們會寫優秀的策劃方案嗎？有請駐留片刻，為你推薦商品促銷策劃方案範文，僅供參考，歡迎閱讀。

商品促銷策劃方案範文 篇1

一、活動主題

上網逛三湘，得獎游湖南

二、活動時間

11月5日——11月4日

三、組織機構

湖南省旅遊局

四、活動簡介

本次活動是全國首次運用數化呈現技術，並有公眾互動參與的大規模旅遊營銷活動。活動以互聯網為主要平台，大量運用視頻、音頻、動畫等手段，使遊客達到身臨其境的感受，從而提高對旅遊目的地的感性認識。同時為增強活動的趣味性和互動性，活動設置趣味游戲及抽獎環節，吸引公眾參與，有效提高旅遊目的地營銷效果。活動共分為4個階段，三個月為一個階段，每個階段將設置不同主題，步步推進，不斷拓寬活動受眾面，並配合大規模媒體宣傳報道，提高活動知名度及影響力。

五、活動流程

整個抽獎活動分為四個季度進行，每個季度的抽獎規則提前一個月在湖南旅遊網上公布。

第一季度抽獎規則是：

1、每月從本月有抽獎資格的遊客中由電腦隨機梁悶抽取40名幸運遊客，頒發「好客湖南」幸運獎。

2、從本季度有抽獎資格的遊客中由電腦隨機抽取30名幸運遊客，頒發「好客湖南」獎。

3、遊客可以重復參加抽獎，重復獲獎。

六、獎項設置：

1、每月抽取40名幸運遊客，頒發「好客湖南」幸運獎。獎品是湖南景區(三a級以上)門票、賓館餐館優惠券或聯通湖南旅遊信息服務卡。(合橡哪彎計：全年480名，獎品27000元)

2、每季度抽取30名幸運遊客，頒發「好客湖南」獎。獎品是價值1000元的二人湖南三日游或旅遊代幣券。(合計：全年120名，獎品10元)

3、全年抽取12名幸運遊客，頒發「好客湖南」貴賓獎。獎品是價值4000元的二人湖南全線七日游或旅遊代幣券。(合計：全年12名，獎品48000元)

獎品總計：價值195000元

獎品有效期一年，可以轉讓，不可以兌換現金。

七、遊客參與方式：

遊客登陸湖南旅遊網，網上湖南美景後，只要完成以下任何一項任務，就擁有了一個抽獎資格：

1、完成一個簡單的以旅遊城市或景區為主題的網路游戲。

2、將網站分發給自己的5個朋友。

3、將自己的手機彩鈴設置為「好客湖南」音樂。

同時填寫聯系方式，之後定期抽出幸運遊客贏取獎項。

八、領獎通知

抽獎日後第三天在湖南旅遊網上公布獲獎名單，並通過手機、郵件方式聯系獲獎者。

九、兌獎方式

承辦旅行社定期組織湖南旅遊線路真實，獲獎遊客預約參加。其他獎品郵寄。

十、活動宣傳

本次活動將通過電視、廣播、網路、報紙等進行廣泛宣傳和推動。中央電視台1套、中央電視台新聞頻道《朝聞天下8226;媒體廣場》中每天3次的湖南形象廣告中高頻率滾動播出宣傳幕;

商品促銷策劃方案範文 篇2

定義：顧客購買產品時給予一定優惠待遇的促銷手段。

一、所需物料種類

店內海報、橫幅、社區海報;

硬廣、夾報、拱門、背景板、展板、空飄、彩旗、樣機pop、單頁等根據活動規模適當選擇。

二、費用預算所有贈品費用+宣傳費用

三、場地要求不限

四、活動步驟

1、在活動前2天必須全部准備好贈品，提前1天將贈品放到終端;

緩蠢2、如果選擇媒體做報廣和夾報最好提前一周，社區海報提前2-3天，店內海報、橫幅等提前1天;

3、需要提前1天以上培訓促銷人員，統一說辭，安排職責分工。

4、整個活動過程都需要安排人員監控活動，每日清點物料，維護活動現場陳列，處理突發事件。

五、注意事項

1、在活動開始時一定要明確活動期限並按時停止，賣贈類促銷活動不能長期連續進行，否則等同於降價。

2、活動范圍應控制在主推產品類別中，如：只有購買冬冠180系列才享受此活動。

3、選擇贈品時需要注意：季節性、實用性、和產品的關聯性。贈品要保證品質並最好有一定品牌地位，以便與皇明第一品牌的形象相配合。

商品促銷策劃方案範文 篇3

一、活動背景

三八婦女節是全世界婦女共歡樂的日子，女性健康問題成為時下女性熱聊話題，隨著世界的不斷發展與進步，女性地位越來越高，女性消費也在逐年增加，內衣作為女性必不可少的貼身衣物，它從最開始的用途轉變為了與女性健康息息相關的物品，___是一家女性內衣服飾品牌，在三八節這個特殊的節日，我們更應該送廣大女性一份禮物。

二、活動的目的和意義

___做為女性內衣服飾品牌，利用婦女節的時機，吸引顧客，激發顧客的購買慾望，促進賣場銷售的增長，促進店裡的滯銷品的銷售，並且吸引更多的新顧客的注意力。通過婦女節的促銷活動，營造___注重消費者的良好公眾形象同時塑造和提升___的知名度和美譽度。同時擴大湖南市場。

三、活動的主題

「關愛女性，從三八節一路向上」

四、活動時間

20__年3月1日——20__年3月8日

五、活動地點

湖南是地域面積較大，各市、縣相對分開的省，所以此次的活動地點我們首選湖南省會長沙市，活動地點選在人流量大且密集的長沙火車站、步行街、西站三個點和各專賣店。

六、活動的主辦單位

___長沙分公司。

七、活動內容

(一)有獎問答

有關女性健康小知識有獎問答，讓女性更加了解女性健康知識，讓顧客感覺到我們是真正為顧客服務的企業，並增加與顧客之間的溝通，提升品牌美譽度。

(二)38數字人民幣翻倍

人民幣數字代碼有38數字，購買內衣人民幣金額翻倍。給活動帶來小高潮，帶動活動氛圍，並增加品牌知名度。

(三)海報簽名送禮物

設計關愛女性海報，凡是在海報上簽名的，可以免費送會員卡及100元內衣抵用券一張。讓顧客感受到我們真正在讓利給顧客，提升顧客的忠實度。

(四)限時搶購

全場內衣限時低價搶購(9:30—10:00、12：30—1:00、16:30—17:00)，吸引新老顧客對___內衣的關注度，同時促進內衣現場銷售。

八、具體活動流程

(一)場地布置

1、選好場地，溝通好場地負責人，在西站(恆生超市廣場)、步行街、火車站(阿波羅商場廣場)以及___長沙專賣店。

2、物資配備，搭建舞台要用的工具，音響、話筒、小帳篷。現場銷售的內衣，巨型簽名海報，發放的傳單，送給顧客的小禮物，店內及場地裝飾物品。

3、人員安排，主持人，現場銷售人員，發放傳單人員，活動維持次序人員，後勤人員，以及臨時替補人員，意外防範人員。

(二)具體措施

1、在3月1日—3月6日：開始分配人員發放傳單宣傳本次活動。在這期間准備3月7日—3月8日的所用物品，以及准備店內的裝潢聯系好具體人員，安排好每個項目要有具體的負責人及人員。

2、在3月8日，在長沙各___分店舉行限時搶購。

3、3月7日至3月8日在西站、火車站、步行街和專賣店舉行___關愛女性活動和有關人民幣序列號38的序列號人民幣翻倍活動。

(三)具體步驟

1、安排傳單發放人員在各人流量密集的地方發放傳單，火車站，汽車站，十字路口發放，大力宣傳本次活動。確定好活動時的人員。

2、各店店長安排店內人員在3月4日前裝扮好店內，營造婦女節氣氛，在店裡留出一個特區擺放限時搶購牌和，吸引顧客，增加銷售額，和新老顧客。同時留出一個區域擺放小禮物，凡是來店內消費的女性都送，小禮物上要標明店內地址以及內衣品牌，讓顧客為我們做廣告，同時加深顧客品牌認識。

4、3月6日在活動場地搭建好小舞台，以及檢查各工具及物質是否齊全，人員是否有變動，特殊情況的處理是否有專職人員。

5、3月7日現場活動「關愛女性，從38開始向上」，首先是內衣秀，帶動現場氛圍，之後是女性健康小知識有獎問答活動，增加與顧客溝通，在就是介紹___內衣秀，在介紹前告訴顧客我們之後有驚喜送，這樣就可以抓住顧客，之後告訴顧客今天有兩小時時間，人民幣序列號有38的，可以人民幣翻倍使用，增加銷售額。讓顧記住我們，提高知名度。

6、3月8日婦女節，繼續活動「關愛女性，從38開始向上」，現場我們首先把關愛婦女巨型海報拿出來，進行簽名送會員卡及100元抵用券活動，讓顧客感受到我們在關愛他們，同時開發新客戶，並現場銷售內衣，有限時低價搶購活動。各專賣店也舉行限時搶購活動，同時購買內衣送禮物、免費辦會員卡活動和人民幣有38序列號人民幣翻倍購買女衣。打響___在湖南市場，讓人們認識___，提高美譽度。

九、經費預算

項目單價數量合計

廣告標語1003003000

臨時促銷員100606000

獎品15000500015000

人員的培訓500015000

舞台300039000

宣傳單0.530001500

發單員60704200

主持人30063600

員工工資300257500

總計54800

十、結束語

這次活動不僅僅讓內衣銷售額增加了同時增加___內衣品牌的美譽度和知名度，讓顧客感受到___是一家真正為女性服飾專注的企業，___在乎的不是營業額，而是顧客滿意、顧客健康。___真心感謝新老顧客的支持，相信不久___會做的更加好。

商品促銷策劃方案範文 篇4

1、時間：「3.15」消費者權益日。地點：仁壽堂大葯店門口

2、內容：3月15日只須花18元就可以購買價值49元的_減肥膠囊。

3、活動前媒體宣傳

(1)3月12日、14日分別在當地《_日報》作促銷活動宣傳。

(2)在當地人民廣播電台，從3月10日?15日開始發布促銷活動廣告。時間從早8：00?晚9：00每天25次滾動播放。

(3)在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內容為活動通知，時間為3月8日?15日(一周)。

4、活動經過

(1)現場促銷員6名，由於報酬高，加上臨時做了培訓，積極性很高，一開始就基本進入狀態。

(2)為了增加活動氣氛，讓咨詢顧客對活動及產品能快速清晰明了，現場設大展板兩塊。一塊介紹產品，一塊介紹活動內容。顧客來咨詢時，促銷員一邊發DM單，一邊介紹活動及產品。

5、活動結果

現場只來了50名咨詢的顧客，其中32人當場購買產品，合計銷售八十盒。據事後統計70%買三盒，15%買四盒，10%買二盒。

商品促銷策劃方案範文 篇5

海信電視開始走入了人們的視線，是什麼原因促使了海信的不斷進步呢？首先，該企業在同業中的地位：海信是國內第一家做液晶電視的，經家電行業權威數據統計——中怡康數據統計顯示，海信電視連續5年全國銷量第一，出口量第一。其次，該企業給消費大眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質量還是不錯的，有的顧客甚至是海信電視的忠實顧客，家裡面基本上所有家電都是海信品牌；許多老年人熟知的「紅燈牌」收音機就是海信以前的產品。另外，該企業的競爭優勢與劣勢：海信在全國有200多個集銷售、服務於一體的分公司和辦事處，10000多個銷售與服務網點，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產基地，在美國、歐洲、澳洲、日本等地設有銷售機構，產品遠銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個國家和地區。最後，該產品在公司里的地位：海信集團成立於1969年，先後涉足家電、通訊、信息、房地產、商業等領域，可以說涉足的行業比較多，但海信主要還是產電視，海信電視是海信集團主打的品牌。

從國際調查機構數據顯示，「全球彩電總銷量」及「平板產能」兩項指標，全球彩電已形成金字塔「三大陣營」 「塔尖」第一陣營是三星、索尼、TCL、飛利浦、LG，全球彩電總銷量保持在1000萬台以上，以液晶電視為主的平板電視產能在600萬台以上。「塔身」第二陣營以長虹、三洋、創維、海信等為主，年銷量在300-800萬台之間，平板電視產能為100萬台。「塔底」第三陣營則是二三線品牌和新進入品牌，其銷量及產能力都居於弱勢地位由此可看到海信處在「塔身」的第二陣營，他的主要競爭對手是長虹、三洋、創維等

以長虹為例進行分析，從1958年創品牌始,長虹經過近50年的持續穩定發展,成為中國家電企業由小到大、由弱到強、並迅速走向世界的典範,為綿陽市經濟起飛和我省經濟發展作出了突出貢獻。20xx年相關部門評估,長虹品牌價值已超過300億元,凈資產200億元以上。20xx年4月，長虹背投的市場佔有率飆升至18.41%，名列全行業第一，其主銷的48英寸、43英寸背投也分別以32%、15%的市場佔有率穩居同類產品第一名,每個企業都在不斷的進步，所以海信也要時刻保持進步，創維電視作為一個老品牌的

家電企業，一直在消費者心裡占據重要的位置。同款價格的彩電，創維在價格上更加優惠，所以海信面臨的競爭還是很大的。

促銷組合策略

1、廣告策略：（1）市場大小的變化情況（2）舊市場佔有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）（3）使用及購買頻度的增加，作為國內最早涉足LED液晶電視產業的電視生產商，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發的42英寸超薄LED液晶電視，同時正式投產中國第一條LED背光模組生產線，實現從LED背光模組到整機產品的全面自主研發。今年4月，海信LED產品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規格，並在LED電視研發上取得了40多項專利，這為LED液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強大的技術和產品支持。

藍媒LED液晶電視應用了自主研發的自適應動態區域背光控制技術，使得色域范圍更廣，節能高達30％以上。電視外觀採用國內首創的大尺寸整機機殼無色透明注塑技術，其高光流線型造型、超薄化、裝飾化設計體現出現代家電的流行趨勢。據調查，在預期購買平板電視消費者中，LED預期購買率高達34％，預計20xx年LED液晶電視市場佔有率將超過普通LCD電視，LED液晶電視成為平板市場主流的時代即將到來。廣告主題：海信超薄LED液晶電視 更節能 更環保 更纖薄 更絢彩 纖薄極致 唯美體驗。更節能：使用壽命可達10萬小時，即使每天使用10小時，也可使用27年以上。更環保：沒任何射線產生，不含鉛和汞等有毒有害物質，是名副其實的綠色環保產品。更絢彩：動態對比度達到40000:1以上完美呈現大自然的真實色彩。

2、人員促銷：海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動，有「滿千返百」「以舊換新」「特價簽售」等等，屆時，公司會招聘一定的促銷人員在各個點活動前進行撒網式的大規模宣傳工作，等活動開始後，同時安排人員在賣場入口處進行宣傳及引導顧客，在展台處還有通過培訓的銷售人員在場為消費者現場解讀產品，答疑解惑。

3、公共關系：海信公司和各大超市在活動前協定簽合同，把重點活動點推出產品二展，活動期間公司負責人也和賣場課長相互合作，盡量把活

動做的盡善盡美，把貨源備足，售後方面也和子公司商量完備；電視、網路等媒介也相應要做好活動的宣傳工作，確保活動的順利進行。

4、銷售促進：在活動期間，公司對促銷員進行銷售量激勵，達到公司的銷售目標後，公司會對每個點組長及促銷員以銷售量的一定百分比進行人員激勵，以此激發促銷人員的銷售激情；同時在各點相應進行適當的產品優惠策略，促進消費者的沖動性購買。

渠道分類的方式是（1）區域代理商：通過和各大賣場的負責人簽訂合同，在其賣場里進行一定時間的促銷活動，把一部分的銷售任務交給賣場，增加銷售渠道；（2）授權代理商：與公司簽訂協議，在一定時期內銷售海信電視的單位或個人。

渠道設計影響因素為（1）產品因素：體積和重量、單位價值、產品社會化程度、專用程度、季節性；（2）市場因素：市場成熟程度、市場密集程度、經濟發展水平、目標消費者的性質、目標消費者的購買習慣；（3）競爭對手因素：聯合性競爭、游擊型競爭；（4）製造商因素：資源、控制能力、產品組合、管理水平。

分銷渠道組合策略主要是，運用密集型和選擇型分銷組合策略。密集型：對經銷商不加限制，越多越好，盡可能擴大產品銷售網路，使本企業的產品形成一種連鎖效應，使消費者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業的品牌和產品，不管在哪裡都能買到本企業的產品，這樣不僅方便了消費者購買，也提高了產品的市場佔有率。選擇型：這種選擇同樣能使企業獲得足夠的市場覆蓋面，達到一定的市場佔有率，通過對分銷商的有效控制和管理，更有利於企業形象的建立，有利於名牌產品的誕生。這種分銷策略可能會損失部分暫時利益，但從企業戰略的眼光出發，這種損失是值得的，通過企業形象的建立，將來會獲得更大的利益。

運用這兩種分銷策略使企業具有一定的市場佔有率，然後把海信品牌的信譽作為一定準則，提高企業形象，把企業推向全世界。