葯品營銷成功的策劃方案

Ⅰ 葯品品牌營銷策劃

一、SWOT分析
（一）機會分析
現代生活節奏加快，精神緊張，壓力大，加上過量飲酒、吸煙、空調、長期缺乏戶外運動等因素，導致人們免疫功能紊亂，抵抗力降低。連花清瘟膠囊具有良好的抗炎、抗病毒、提高機體免疫功效，市場前景廣闊。
（二）產品優勢
連花清瘟膠囊穩定性高，過敏反應發生率低，具有提高機體免疫作用，臨床應用范圍較廣。
（三）劣勢分析
連花清瘟膠囊品牌知名度不夠，產品定價不合理，包裝設計無特色，營銷渠道不暢通。需解決這些問題以提高知名度，加快市場拓展。
（四）風險分析
連花清瘟膠囊作為中成葯，存在不明確的禁忌及副作用。
二、葯品營銷組合4P方案
1. 葯品品種方案：確保連花清瘟膠囊質量，樹立葯品大觀念。
2. 葯品定價方案：考慮平價大葯房沖擊，制定合理價格。
3. 葯品分銷渠道方案：建立穩定分銷渠道，開拓民營葯店市場。
4. 葯品促銷方案：引入健康促銷模式，建立新營銷機制。
三、營銷方案
1. 轉變醫生導向模式，以顧客服務為導向，加速產品研發和品牌培育。
2. 學術推廣會促銷，通過學術活動和宣傳推動銷售。
3. 廣告拉動OTC市場，加大品牌廣告投入，拉動消費。
4. 數字化營銷，提速線上銷售，節省開支，提高效益。
四、營銷戰略
（一）市場細分
根據消費者水平不同，將葯品消費者分為普通消費者、高級消費者等等級。
（二）目標市場選擇
選擇兒童、老人以及炎症患者為目標市場，提高市場佔有率和品牌知名度。
（三）市場定位
連花清瘟膠囊主要功能是抗炎、抗病毒、提高機體免疫，與同類產品相比具有明顯優勢。
五、營銷組合策略
（一）產品策略
強調產品優勢，如純天然，提高機體免疫作用，提升產品吸引力。
（二）價格策略
根據成本、競爭、顧客導向合理定價。
（三）分銷渠道策略
通過醫院、葯店、網路直銷等渠道銷售，建立合作夥伴關系。
（四）促銷策略
利用多種方式進行促銷，培養客戶關系，建立良好銷售網路。
六、總結
通過以上方案，提高連花清瘟膠囊品牌知名度，促進銷售，佔領市場。

Ⅱ 葯店營銷策劃方案

【 #策劃# 導語】葯店的活動的准備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題。以下是 整理的葯店營銷策劃方案，歡迎閱讀！

葯店營銷策劃方案篇一

一、活動前媒體宣傳

通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前後配合新聞炒作和廣告，將產品信息發布出去，以達到迅速佔領市場的目的。

二、活動內容根據主題確定

活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購葯大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段

三、活動前的准備工作

1、信息發布

①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好睏陸鎮。

②、婁底人民廣播電台，從9月26日—10月6日開始發布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。

③、在心健大葯房中心店門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為9月25日—10月7日。

④、刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。

⑤、注意要在廣告邊角上加上「活動解釋權歸××公司所有」內容，以避免惹一些不必要的麻煩。

2、電視：電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或乾脆不提產品的功能等內容。

3、現場布置

活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

（1）寫有活動主題的橫幅。

（2）突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。

（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

（4）咨詢台、贈品（消費券）發放台、銷售台等等。

人員安排

（1）安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡或綬帶，便於識別和引導服務。

（2）現場要有秩序維持人員（安排集團公司保安協助）。

（3）現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

（4）應急人員（一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。

4、公關聯絡

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。

四、現場執行要點

1、工作人員第一個到達現場，各就各位。

2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售台。

3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、銷售人員准備銷售事項，介紹銷售產品。

5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。

6、主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間。

7、悉賣現場銷售台繼續銷售。

8、現場清理，保留可循環物品以備後用。

五、活動結束要開總結會

評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免以後的活動中汪粗少走彎路。

葯店營銷策劃方案篇二

一、活動目的:

1.增加葯店來客數以及延長顧客在店的逗留時間，獲得更多交易機會，從而提升葯店的營業額;

2.讓葯店商圈內的顧客得到方便實惠的同時，使葯店的美譽度進一步提升。

二、活動主題:天公熱情，我自清涼

三、活動時間:6月1日~31日

四、活動地點:××大葯房

五、活動內容:

(1)清涼祛火——防暑降溫，現場贈飲涼茶

會員日當天，凡進店的顧客即可獲得由葯房送出的即沖即飲的各式涼茶(如:金銀花、雞骨草、板藍根……)一杯，讓顧客「火」氣頓消，爽在心中;此外，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個，多購多得。

(2)清涼購物——足不出戶，即可享受清爽服務

活動期間，以葯房為中心，方圓×公里之內，購葯金額滿××元，只要顧客撥打葯房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到葯房提供的免費送貨上門服務。

(3)清涼放「價」——炎炎夏日，讓您感受降溫「價」期

活動期間，部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，葯店還可設計一些套裝銷售(幾種葯品組合銷售)，讓新老顧客實惠多多，滿意多多，暑夏。

Ⅲ 醫葯行業營銷策劃方案

第一步：了解並分析整體市場現狀。近十年來，發達國家的醫葯行業進入了高速發展的新時代，隨著物質文化的日以滿足，工作時間的減少，共享工作(JobSharing)也應運而生。種種跡象表明，為醫葯行業而進行的各種生產活動和服務正在高速發展，已經成為經濟繁榮的重要因素之一。

第二步：確定網路推廣和網路營銷的目標。不論你是打算做網路推廣還是整合營銷，確定目標很關鍵。這些目標包括：推廣營銷的費用預算，想要達到的推廣營銷效果目標。要做到每個階段的費用預算要明確，整體的費用預算評估要准確，以鋒伏及線上和線下費用預算要細分。推廣營銷的效果同樣要細分和明確，不單要把線上線下分來，每個推廣手段要達到的效果，每階段的推廣效果也要明確。

第三步：分析推廣目標人群，做好定位推廣和定位營銷。以商務會館為例，首先商務會館面對的顧客群體幾乎都是當地的，因此在進行網路推廣工作時要做好地區定位推廣。其次，商務會館消費群體的消費水平都在中高檔水平，這樣也就給我們的推廣工作一個客戶群准確定位的標准。推廣營銷策略和方法很重要，不過更重要的還是顧客群的准確定位。

第四步：正確選擇推廣營銷方法。根據第三步的顧客定位，不同的顧客群體選擇不同網路推廣方式和平台。商務會館的客戶定位在當地的中高檔消費人群，也就是年齡在30至50歲之間的當地城市居民和成功人士。因為我們可以分析這類人群進行互聯網活動的習慣，從而找到一套適合自己的網路推廣斗基嘩和營銷方法。

對於醫葯品牌來說，葯品的質量有保障，能夠得到消費者的認可，那麼口碑就會越來越好，通過各種宣傳方式將這些信息傳達給消費者，那麼會快速的獲得消費空行者的信任，這對品牌的塑造能夠起到很大的作用，也對品牌影響力的提高有很大的幫助。

Ⅳ 葯品營銷策劃書

【篇一】葯品營銷策劃書

一、中國醫葯市場環境的分析

1）醫葯企業的競爭環境

建國XX多年來，我國醫葯產業經歷了不平坦的發展歷程，為人民的生命健康事業做出了巨大貢獻。自我國第一批醫葯代表1988年出現在施貴寶公司，90年代初，以外資企業的醫葯代表進入終端醫院促銷為端始，臨床推廣並成為國內醫葯企業推動銷售竟相仿效的一種模式，經過十多年的發展，隨著越來越多的醫葯企業的進入，由外企到國企，私企，由少數到多數企業，不斷的蔓延和發展，並在國內非良性的土壤中發生變化，以前那種臨床推廣發生了質的變化，醫葯代表不在僅僅是葯廠和臨床醫生之間的產品顧問，給醫生兌付處方費幾乎成為促銷的金科玉律。一些中小企業為求生存，臨床工作成了促搜運銷葯品的一大法寶，葯廠和經營單位均把醫院工作作為市場競爭的主戰場，紛紛向醫院派駐醫葯代表，銷售代表的良秀混雜，為追求個人利益而忽視了社會和企業的整體利益，使葯品市場走向了一條畸形之路。同時伴隨著那種無序，管理部門的管理脫節，惡性競爭帶來的葯價虛高這就是當前的醫葯市場環境，改變目前狀況，不僅是主管部門的難題，也是醫葯企業想跳出這一怪圈的難題。

2）WTO下的醫葯競爭環境

隨著我國加入WTO，醫葯行業的進一步開放，一些國際上的大制葯企業和大的商業流通企業的進入，使我國的醫葯企業進入了一個整合期。國內一些制葯企業以前以仿製為主的葯品，由於葯品的療效以及知識產權的問題，其競爭力將會大為下降，以前國外企業是通過代理銷售的模式也將發生改變，終將影響整個醫葯環境。

3）國家醫葯政策及醫療改革對醫葯市場環境的影響

9月30日醫葯行業反商業賄賂自查自糾結束，衛生部正在抓緊制定商業賄賂范圍，進一步明確賄賂與正常商業贊助之間的界限，並對於如何防治打擦邊球制定出標准和細則。防治醫葯行業商業賄賂將成為常態存在，帶金銷售的時代即將終結，專業化營銷時代已經來臨。國家發改委《醫葯行業十一五發展指導意見》頒布，給出醫改5年時間表，從根本上改變以葯養醫，建立向社會葯店開放處方制度，加快醫葯分家的進度，實現三級醫療保險制度，這將對處方葯銷售模式產生根本世團梁性影響

二、在當前的醫葯環境下醫葯企業的基本競爭戰略

1）形成以成本為基礎的市場競爭優勢

首先加強自己企業內部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低或吵成本，管理的內容如生產管理，人事，營銷，財務等，關鍵要針對企業本身情況採取適合企業自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發投入，研發一些在臨床上有特殊療效的葯品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用於擴大於別的廠家同質量的品種的整體規模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業在市場上的競爭優勢。

2）形成以無形資源為基礎的競爭優勢

在當今日益激烈的競爭環境中，無形資源顯得更為重要，優質優價在招標中勝出，品牌是一個霸權，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫葯企業同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC葯品銷售中更為突出。醫葯企業要想獲得品牌，首先，要加強研發能力，開發出有特殊療效的葯品，是企業生存和發展的最重要最核心的能力，在處方葯上取得臨床醫生的信賴。其次，加強公司的管理能力，以提高專業推廣人員的業務水平，無形中也樹立了企業的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經營觀念，從最終客戶開始而不是生產過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

三、新形勢下醫葯企業的營銷策略

葯品營銷戰略的制定過程是一個辨別，選擇和發展市場機會，完成企業任務和目標的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含葯品市場的細分戰略，葯品市場競爭戰略，葯品市場發展戰略和葯品營銷組合戰略。

1、市場細分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和慾望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場，制定最有效的營銷策略，有利於企業把自己的特長和細分市場的特點結合起來，集中有限資源，經營市場空缺葯品，從而取得的經濟效益，同時還有利於企業不斷調整市場營銷策略。

2、葯品的市場競爭策略，醫葯企業制定營銷策略時，不僅要進行市場細分，迎合目標客戶的需求，同時還要針對為相同目標客戶服務的競爭對手，以能使企業在競爭中立於不敗之地。市場競爭策略就是企業為自身的生存與發展，在競爭中保持或發展自己的實力地位而確定的企業目標和達到目標爭取的各項策略的有機結合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據市場結構，明確自己做一個什麼樣的競爭者，從而採取不同策略。其次要採用葯品使用價值，葯品價格，研發技術，服務，時間的方面，來發掘適合自己的競爭優勢。

3、葯品市場發展策略，醫葯企業在選擇目標市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定葯品市場發展策略，即企業擴大再生產，開拓市場，發展經營策略，首先須認真確定企業現有業務和產品狀況，對多項業務和產品的戰略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到發展經濟效益好的業務和產品中去。其次通過評估確定戰略，部分業務被放棄淘汰。因此，需要發展新的業務，新的產品，開拓新市場，制定企業新業務發展策略。

最後企業確定了目標市場，制定了相應的競爭策略和市場發展策略後，所面臨的又一項決策任務就是從目標市場的需求出發，依據內部條件和外部環境的需求，為企業制定一個合理的，由營銷組合構成的整體營銷組合。

4、葯品營銷組合策略，就是企業綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行化組合，以取得市場營銷效果，採用4PS（產品，價格，分銷渠道，促銷）和4PS（顧客需求和願望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環境的影響尤其是客觀環境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規醫改政策的出台，WTO，經濟全球化一體化等，企業應密切監視宏觀環境的動向，調整企業的營銷組合與外部環境相適應，是企業取得主動，成功和發展的關鍵。企業應善於使這些可控因素與不可控因素相適應。

四、葯品營銷組合4PS方案

1、葯品品種方案，使葯品營銷中的一個重要內容，葯品應是個整體概念，同時要樹立起葯品大質量的觀念。葯品品種方案要求企業隨時注意自己所生產的葯品生命周期處於不同時期採用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發，不斷更新產品，外資達公司正是憑借其新品研發技術而獨步醫葯市場。

2、葯品的定價方案，葯品價格目前是十分敏感的問題，也是醫改的重心問題，伴隨著目前招標價格，順加作價，平價大葯房的沖擊葯品的定價方案尤其重要，WTO下一些進口葯品的關稅將進一步降低，勢必使進口葯品價格下調對國內一些仿製葯品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的葯品對國內仿製品來說是一個災難性沖擊，因此在新的環境下，醫葯企業如何考慮自己產品的定價尤其重要。

3、葯品分銷渠道方案，國內制葯企業長期的營銷模式，使醫葯企業形成了很大的渠道依賴，醫葯企業需要建立起穩定的醫葯分銷渠道。

4、葯品促銷方案，隨著國家新的醫葯政策的出台，醫葯企業在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制，主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷：

1）要放棄以前那種對醫生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發和品牌培育，重新整合銷售渠道。

2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫葯銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售，這種銷售模式，對企業和業務人員的要求比較高，要求企業有很完整的學術網路。很有專業知識的銷售人員，目前在外資企業應用的較多。在學術化銷售過程中，如不很好的把握，也會涉及到商業賄賂問題。學術化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認可的一種方式。

3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場佔半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰場之一，而這一市場的營銷與醫院銷售差別較大，更多地體現出醫葯營銷的共性，以超大規模品牌廣告投入來拉動醫葯消費。

4）可開展數字化營銷，IT業的發展，電子商務的應用，為市場營銷注入新的活力，葯品網上交易開始變成現實，用電子商務提速整個醫葯行業有著不可比擬的強勁優勢，同時可以節省開支卻生產出更大的效益，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現個性化營銷時代的特徵。

五、總結

面對新的醫葯形勢下醫葯企業應隨時跟蹤國家政策的變化，加大自身硬體，軟體改造工作，通過財務價格調整策略，重視產品的開發，調整目標客戶，改變傳統的掛金促銷方式，重視自身品牌展略，重視市場開發，採取正確的競爭策略，應把近幾年作為市場契機，整個醫葯行業經過大整合後，誰把握住契機，誰最終就能在市場中站穩腳，應對環境變化採取正確競爭策略，不斷創新乃是制勝法寶。

【篇二】葯品營銷策劃書

一、SWOT分析

（一）機會分析

現代生活節奏加快，精神緊張，壓力大，加方過量飲酒、吸煙、空調、長期缺乏戶外運動等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會造成體質虛弱，抵抗疾病能力下降，於是，有的人會反復得感冒、頭疼、咳嗽，現在的環境比較惡劣時而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草葯感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒葯大部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，並且是治標不治本，只是傳染的機率降到最低。

（二）產品優勢

連花清瘟膠囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高機體免疫的功效，與同類產品相比，其產品優勢明顯：1、穩定性高，過敏反應的發生率低。2、具有提高機體免疫作用，臨床應用范圍較大多。

（三）劣勢分析

獨特的產品優勢及良好的市場前景，使得製造感冒葯的商家雲集，競爭也日趨激烈．但目前市場上已有純天然中草葯感冒葯強勢品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：

1、品牌知名度不夠

2、產品定價不合理

3、包裝設計無特色

4、營銷渠道不暢通

為了本產品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產品的知名度，整合產品的優勢，加快產品的市場知名度，培育和開發市場。

（四）風險分析

連花清瘟膠囊作為中成葯尚存在一些不明確的禁忌及副作用。

二、葯品營銷組合4P方案

1．葯品品種方案，是葯品營銷中的一個重要內容，葯品應是個整體概念，同時要樹立起葯品大質量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質量關。

2．葯品的定價方案，葯品價格目前是十分敏感的問題，平價大葯房的沖擊葯品的定價方案尤其重要，在新的環境下，連花清瘟膠囊應該更加充分考慮自己產品的定價，使價格更加親民。

3．葯品分銷渠道方案，國內制葯企業長期的營銷模式，使醫葯企業形成了很大的渠道依賴，以嶺葯業需要建立起穩定的醫葯分銷渠道，為連花清瘟膠囊進一步開拓民營葯店的分銷渠道。

4．葯品促銷方案，隨著國家新的醫葯政策的出台，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制。

三、營銷方案

1）要放棄以前那種對醫生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發和品牌培育，重新整合銷售渠道。

2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫葯銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售。

3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場佔半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰場之一，而這一市場的營銷與醫院銷售差別較大，更多地體現出醫葯營銷的共性，以超大規模品牌廣告投入來拉動醫葯消費。

4）可開展數字化營銷，用電子商務提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時可以節省開支卻生產出更大的效益，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現個性化營銷時代的特徵。

四、營銷戰略

（一）市場細分

隨著消費者的水平的不同，也可以將葯品的消費者分為不同的等級，比如普通消費者、高級消費者、VIP消費者。

（二）目標市場選擇

現代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎症的機率比較高，所以將目標市場選為兒童、老人以及患有炎症的顧客群體。促進銷售，為了提高市場佔有率及品牌的知名度，樹立行業強勁品牌。想要提高市場佔有率及品牌知名度須做到以下兩點：

1、形成以成本為基礎的市場競爭優勢首先加強自己企業內部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內容如生產管理，人事，營銷，財務等，關鍵要針對企業本身情況採取適合企業自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發投入，研發一些在臨床上有特殊療效的葯品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用於擴大於別的廠家同質量的品種的整體規模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業在市場上的競爭優勢。

2、形成以無形資源為基礎的競爭優勢。在當今日益激烈的競爭環境中，無形資源顯得更為重要，優質優價在招標中勝出，品牌是一個霸權，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫葯企業同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC葯品銷售中更為突出。醫葯企業要想獲得品牌，首先，要加強研發能力，開發出有特殊療效的葯品，是企業生存和發展的最重要最核心的能力，在處方葯上取得臨床醫生的信賴。其次，加強公司的管理能力，以提高專業推廣人員的業務水平，無形中也樹立了企業的品牌知名度。最後，要樹立整體的營銷觀念，企業須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經營觀念，從最終客戶開始而不是生產過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

（三）市場定位

1、產品的主要功能

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎，抗病毒，提高機體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的傳染率達到更低。

2、該產品與同類產品相比具有明顯的優勢

（1）、穩定性高，過敏反應的發生率底。

（2）、具有提高機體免疫作用。

五、營銷組合策略

現在感冒葯在市面上數不勝數，可以通過以下方式來提高產品的知名度：1、強調此產品的明顯優勢，如純天然，現在的葯大部分都加有對人體有副作用葯物，而此葯中沒有這種對人體有副作用的葯物。2、強調具有提高機體免疫作用。3、通過包裝提高產品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一。

Ⅳ 葯品營銷方案策劃

實用的葯品營銷方案策劃三篇

為了確保事情或工作有效開展，我們需要事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那麼方案應該怎麼制定才合適呢？以下是我整理的葯品營銷方案策劃3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

葯品營銷方案策劃 篇1

1、葯品品種方案，使葯品營銷中的一個重要內容，葯品應是個整體概念，同時要樹立起葯品大質量的觀念。葯品品種方案要求企業隨時注意自己所生產的葯品生命周期處於不同時期採用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發，不斷更新產品，外資達公司正是憑借其新品研發技術而獨步醫葯市場。

2、葯品的定價方案，葯品價格目前是十分敏感的問題，也是醫改的重心問題，伴隨著目前招標價格，順加作價，平價大葯房的沖擊葯品的定價方案尤其重要，WTO下一些進口葯品的關稅將進一步降低，勢必使進口葯品價格下調對國內一些仿製葯品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的葯品對國內仿製品來說是一個災難性沖擊，因此在新的環境下，醫葯企業如何考慮自己產品的定價尤其重要。

3、葯品分銷渠道方案，國內制葯企業長期的營銷模式，使醫葯企業形成了很大的渠道依賴，醫葯企業需要建立起穩定的醫葯分銷渠道。

4、葯品促銷方案，隨著國家新的醫葯政策的出台，醫葯企業在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制，主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷：

1）要放棄以前那種對醫生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發和品牌培育，重新整合銷售渠道。，

2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫葯銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售，這種銷售模式，對企業和業務人員的要求比較高，要求企業有很完整的學術網路。很有專業知識的銷售人員，目前在外資企業應用的較多。在學術化銷售過程中，如不很好的把握，也會涉及到商業賄賂問題。學術化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認可的一種方式。

3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場佔半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰場之一，而這一市場的營銷與醫院銷售差別較大，更多地體現出醫葯營銷的共性，以超大規模品牌廣告投入來拉動醫葯消費。

4）可開展數字化營銷，IT業的發展，電子商務的應用，為市場營銷注入新的活力，葯品網上交易開始變成現實，用電子商務提速整個醫葯行業有著不可比擬的強勁優勢，同時可以節省開支卻生產出更大的效益，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現個性化營銷時代的特徵。

葯品營銷方案策劃 篇2

一、皮膚類OTC產品醫葯企業現狀

我國的OTC產品按其種類可分為十四類，包括：皮膚用葯、消化系統用葯、眼科用葯、一般外用葯等。 由於皮膚類OTC產品常用品種繁多，消費者自主選擇的空間很大，品牌的知名度往往成了消費者購買該類葯品的標准，往往幾個知名領導品牌占據市場的大半江山，一些不知名的中小品牌只能憑借個性化優勢、靠特色填補市場空白，或憑借通路優勢佔領區域市場。

此外，20xx年9月，國家葯監局規定製葯企業GMP認證最後期限為20xx年6月30日，醫葯商業GSP認證最後期限為20xx年12月31日，這意味著屆時一批不符合GMP、GSP要求的醫葯企業將被依法關閉，隨之產生的將是一批全新的或經二次創新的OTC產品企業、產品品牌在市場上亮相，市場格局將因此出現大的變化。

面對競爭，所有的企業都要將生存和發展擺到第一位，一方面，企業必須迅速調整、轉換經營思路、營銷戰略和營銷組織架構，進行廣泛的聯合;另一方面，必須大力提升現有的產品，培養、推廣和維護品牌，開拓新市場，實現經營目標。

二、產品與品牌提升策略

由於一般消費者難於識別葯品質量的優劣，品牌因而成為消費者購買決策的一個重要依據。一個成功的皮膚類OTC產品品牌可以為企業帶來長期而豐厚的利潤，但同時也需要不斷的維護和宣傳推廣，關鍵是廣告投入的背後需要有雄厚的資金作後盾。因此，決定一個皮膚類OTC產品企業生存與發展的能力有三個，資本實力，科研創新能力，營銷能力，而營銷能力又集中體現在對品牌、通路的的運作。

皮膚類OTC產品作為一種特殊的商品，包含三個層次的內容：一是核心產品，指皮膚類OTC產品的療效和質量;二是形式產品，指皮膚類OTC產品的劑型、商標、品牌和包裝;三是延伸產品，指皮膚類OTC產品提供給病患者的附加價值和服務。由於皮膚類OTC產品在技術方面的特殊性，將促使更多的同質同類的產品出現。這也意味著，我們的工作只能圍繞第二層次和第三層次展開。在無差異性的市場條件下，任何賣點、營銷模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恆的生命力。對於一個資本、科技實力一般，產品、市場、品牌已經基本存在但卻難見起色的企業，在現有的基礎上，通過一系列的營銷運作，實現產品與品牌的雙重提升，打開市場，顯得尤為迫切、現實和重要。

如何選准產品，提升品牌，實現銷售呢，我們歸納為：兩定兩廣、創新求異。

1、兩定兩廣

兩定：一是企業定位，一是產品市場定位。

通過企業定位明確發展思路，經營戰略，通過產品定位找准市場，有效切入。

兩廣：一是廣告傳播，一是廣建通路。

通過廣告傳播提升產品和品牌，通過通路運作促進銷售，鞏固市場和消費群。

2、創新求異

在皮膚類OTC產品企業，創新是市場發展最具價值的推動力，也是實現企業產品、品牌永續提升、發展的重要保證。創新過程應是產品創新和企業創新的有機結合。其關鍵在於充分了解市場信息的前提下，建立具備競爭優勢的產品體系和營銷體系，增強企業競爭優勢。

2.1創新的三種形式

進攻型。企業通過開發或引入新產品，全力以赴追求產品技術水平的先進性，搶先佔領市場，在競爭中力爭保持技術與市場強有力的領先地位。其特點是風險大、投入大、回報高，可獲得規模壟斷利潤，較適合大型的皮膚類OTC產品企業或新型科技企業採用。

防禦型。企業不搶先研究開發新產品，而是當市場上出現某種成功的新產品時，立即進行跟蹤研發，並迅速投入，佔領市場。即「一眼看市場，一眼看大廠」，這種以逸待勞的策略要求企業有高效的情報系統和吸收創新能力，其優點是規避了前期的投資風險和新產品最初形態的缺陷，而使企業能夠後來居上，適合科研能力較強的中型企業採用。

引進型。企業利用別人的科研力量，替代自身去開發新產品，收效快、成本低、風險小，但回報亦小，易受牽制。適合中小型企業採用。

2.2重視研發才能創新成功

研發是創新的基礎。世界各大著名葯企基本都以研究為導向，其研發的投入至少要佔年銷售利潤總額的10-15%，而我國制葯企業研發的費用投入一般不超過3%。以葛蘭素-威廉公司為例，其銷售額最近幾年在100億美元以上，每年拿出10多億美元用於研究開發新項目，每年公司都能開發出幾種新葯用化學結構和劑型，新產品儲備充足，使公司始終能保持科技優勢。

2.3差異求生存，特色求發展

消費需求永遠是有差異的，特別是今天的個性化時代。對皮膚類OTC產品市場而言，空隙和機會是同樣存在，關鍵在於企業能否發現、挖掘、滿足需求，把握機會。而創新的目的就是為了尋求差異，實現差異，樹立特色，最後轉化為目標消費者的購買，這既是整個營銷活動的實質，也是一種產品、一個企業生存和發展的真諦。

三、皮膚類OTC產品市場研究

無論是皮膚類OTC產品的新產品開發、賣點確立、市場進入，還是老產品二次開發、品牌提升，一切都必須以市場研究為基礎。唯有通過對市場全面的分析、了解、把握，才能知己知彼，有的放矢。除了對宏觀環境、行業動態、科研方向、供求信息等的把握之外，作為一個繼續提升產品、品牌的企業而言，更要做好前期的市場調研工作。

1、市場調研

在西安楊森等一批先進的外資或合資企業，稱調研為必做的.home work，與國內常見的「某某葯廠大大超額完成計劃」之類的報道不同，楊森、史克等外企的戰略目標與實際結果之間的差距一般不會超過10%，其關鍵就在於對市場准確的把握。

市場調研一般分成產品研發調研、新產品上市測試調研、營銷策略調研三大類。主要內容包括消費者研究、市場需求研究、產品研究、競爭策略研究、廣告研究、價格研究、市場銷售研究、促銷組合研究等，每一項研究都要盡最大可能細化，以確保調研結果的科學性、精確性，貼近市場。同時注意調研的先後步驟。

企業做好市場調研關鍵在於兩方面，一是要樹立科學的市場調研意識，二是要建立一套系統、科學的市場營銷信息決策系統，包括內部報告系統、市場營銷情報系統、市場調查系統、市場營銷決策系統，從組織上給予保證，同時加強與相關的專業機構的密切合作。

2、皮膚類OTC產品消費的特徵

皮膚類OTC產品是一個特殊的產品類別。既有消費品的特徵，由消費者自主決策和購買，又有葯品的特徵，消費者高度理性決策，有高參與性和不安全感。除此之外，皮膚類OTC產品消費還具備如下特徵。

2.1皮膚類OTC產品葯品直接面對消費者，以消費者為中心

皮膚類OTC產品與處方葯最大的區別在於，前者以消費者為中心，後者以醫生為中心。皮膚類OTC產品是一種必須通過市場營銷手段進行推廣的葯類商品，所以，消費者的意見具有至關重要的作用。

2.2皮膚類OTC產品多為常備葯，品牌眾多

皮膚類OTC產品多為治療一般疾病的常備葯，這些葯品一般在生產技術上都比較成熟，不具有專利技術方面的競爭優勢。而正因為如此，技術進入壁壘低，又使此類葯品的生產廠家眾多，市場上同一種皮膚類OTC產品往往有多個品牌，市場競爭異常激烈。

2.3專業人士仍具有左右皮膚類OTC產品市場的能力

盡管皮膚類OTC產品無需醫生處方即可購買，但是有些皮膚類OTC產品畢竟是用來治病救人，並且葯品知識的專業性較強，還不是一種普及性知識，所以消費者在購買和使用皮膚類OTC產品時，會十分關注專業人士如醫生、葯劑師等人的意見。

3、三種皮膚類OTC產品消費行為模式

消費者選擇葯品的自主權越來越大，針對消費者的營銷活動顯得更為重要。通過對消費者行為進行細分，尋找出自己產品的目標消費群體，分析其消費心理類型，並針對不同的消費類型採取更有針對性的定位、宣傳策略，將使整個營銷推廣更加有效，同時也將大大減少成本。

皮膚類OTC產品葯品消費存在三種消費行為模式，即：習慣型、邏輯型和需求型。

一、習慣型消費者。是指消費者在購買此類葯物時只認准自己常用的一個品牌，對其它品牌不關心、不留意。從習慣型消費者的品牌消費特徵看，要改變這些消費者的習慣是很困難的事，需要大量的市場工作和市場投入，才能從思想、習慣上改變這些消費者。一項數據顯示，消費者用某一個品牌成為習慣，其中66%的消費者是受醫生的影響，29%的消費者則是由於家人/朋友一直在使用，受此影響而形成的消費習慣，只有5%的消費者的習慣養成是由於其它因素的影響。

二、邏輯型消費者。是指消費者在購買過程中會注意收集信息，用自己的價值指標去衡量，從而指導購買的消費者。邏輯型的消費者在購買葯物時，關注的主要因素依次為療效、價格、品牌等。由於消費者購買時注重療效，而療效很大程度上來源於對品牌的認同度，因此樹立高品質品牌形象對影響這部份消費者的購買作用明顯。

三、需求型消費者。是指哪些有相關症狀，但還沒有意識到需要用葯治療的消費者，他們會根據接觸的信息進行判斷，進而收集更多的相關信息，最後決定購買。需求型的消費者根據症狀的突出、輕重不同，決定其需求的強烈與否。對需要型消費者，教育、培養和刺激其消費需求是關鍵。

根據統計分析，一般皮膚類OTC產品消費中以習慣型消費佔主導地位，和邏輯型消費者成為皮膚類OTC產品的主要消費群，但具體比例受葯品不同、區域不同都有相應變化。另外，部分針對新需求的新葯和部分醫療保健意識較差的區域往往以需求型消費者為主。邏輯型消費者較易改變，所需費用也較小，但容量不大，習慣型消費者市場容量大，但所需的營銷費用會較高，起效時間也長，企業應根據自身實力，選准自己的目標消費群，制定策略。

四、市場定位與經營定位

1、企業經營定位

企業參與皮膚類OTC產品市場的目的和動機不同，市場開發的方式也就不同。長線投資的產品一般通過建立品牌的優勢來帶動企業的發展，在短期投資的情況下，企業人為縮短產品生命周期，換來最大的利潤或皮膚類OTC產品市場的操作經驗。

作為一個皮膚類OTC產品企業為自己進行經營定位時，必須注意兩點，一是要准確把握行業市場的發展狀況，一是要清醒自己的資源、實力情況，同時又要充分認識到當前形勢的緊迫，果斷決策。在每推出一個產品、一個廣告之前，必須清楚自己是誰，想干什麼，在干什麼，要怎麼乾和達到什麼目的，否則，一片盲目，只能把自己逼上絕路。

葯品營銷方案策劃 篇3

第一部分營銷診斷

一、市場背景

現代生活節奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調、長期缺乏戶外運動等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會造成體質虛弱，抵抗疾病能力下降，於是，有的人會反復得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕「時髦」，流行病一來他就來

者不拒.所以大家都需要調整免疫，增強抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。

二、產品優勢

靈芝是傳統滋補品。「登瀛」靈芝膠囊優選靈芝菌種，經現代生物技術加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份。可提高細胞免疫水平，增強巨噬能力，有明確的免疫調節的保健作用，可增強人體免疫力，提高機體抵抗力，適宜於體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保

健產品市場潛力極大。

三、營銷狀況

獨特的產品優勢及良好的市場前景，使靈芝產品保健業商家雲集，競爭也日趨激烈，但目前該行業已有「中華靈芝寶」等強勢品牌，因此「登瀛」靈芝膠囊

需要解決以下幾個的問題：

1、品牌知名度不夠

2、產品定價不合理

3、包裝設計無特色

4、營銷渠道不暢通

5、缺少廣告宣傳支持

目前該產品的最主要的問題是市場營銷問題，藍島是一個知名的旅遊城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時本品又是取自人間仙境的xx，因此為將靈芝膠囊培育成藍島優秀的旅遊紀念品和高檔禮品提供基礎的文化內涵。因此目前最急需解決的問題是整合優勢，對產品進行整合

優勢營銷包裝，加快產品市場知名度，培育和開發市場。

為達以上的目的，建議市場策劃方案如下：

第二部分運作方案

一、確立營銷目標

促進銷售，提高市場佔有率及品牌知名度，樹立行業強勁品牌。

二、明確營銷策略

1．營銷模式

（1）電視直銷

（2）渠道分銷

（3）建立會員卡，實行會員制

2．推廣方案

立足藍島，建立市場，依此為試點，總結經驗，在全國范圍內推廣，創建行業品牌，逐步走向國際市場。

3．市場營銷目標

（1）近期目標

一年之內開發起藍島市場，使藍島市場目標銷售網路渠道鋪貨率達70%，並且在藍島的選擇目標縣級市鋪貨100%，使「登瀛」靈芝膠囊成為藍島本地

的旅遊知名品牌和保健品牌，是藍島地區最受歡迎的禮品。

（2）遠期目標

三年內將「登瀛」靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類產品的主導品牌。

第三部分實施方法步驟

一、成立項目小組

由企業生產、銷售、管理精英及電視台市場、策劃、文案、設計、製作等專業人士組成，分工合作，逐步實施。

二、靈芝產品市場進行充分的市場調研

通過市場調研為「登瀛」靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標消費群，制定最佳推廣策略。市場調查的內容主要包括以下幾個方面：

1．競爭對手調查：對「登瀛」靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場的營銷狀況進行調研，採用競爭對比法，將行業內主要競爭品牌及企業狀況進行比較，從而對目前企業在行業內的狀況及產品品牌優劣勢有個充分的認識，主要包括以下內容：競爭對手的產品定價、包裝設計、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。

2．產品市場診斷：對原來的產品市場狀況做市場調查，運用便利抽樣以及配額抽樣法，結合消費者深度訪談、營業員深度訪談、經銷商深度訪談的方法調查清楚，設計市場調查問卷：

調查的對象最主要包括以下人群：企業內部的相關的管理人員，企業內部相關的市場營銷人員，產品原來的經銷商，產品原來的零售商，產品的消費者市場調查的內容為：消費者是否知道靈芝膠囊這類產品？消費者是否知道「登瀛」靈芝膠囊這個品牌？消費者是否知道靈芝膠囊的功效？消費者購買靈芝膠囊最主要的原因是什麼？消費者購買靈芝膠囊的心理價位是多少？目標消費者的消費心理是什麼？有何購買習慣？目標消費者是通過何種途徑購買膠囊的？……

通過以上的市場調查，做科學的分析，從而得出合理，科學，系統的市場調查報告，特別要確認價位、功能特點、獨特賣點銷售渠道等問題，從而為

下一步的工作提供科學的依據。

三、產品重新定位

為「登瀛」靈芝膠囊重新進行市場定位和功能定位

藍島是一座旅遊城市，xx是一處旅遊、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草，可見「登瀛」靈芝膠囊極具地域、產品優勢，配合藍島、xx旅遊及人們日益增長的保健需求應將其定位為藍島市的旅遊保健禮品合具有特殊供效的保健品。

（1）特殊功能保健品

（2）旅遊紀念品

（3）時尚高檔禮品

四、為「登瀛」靈芝膠囊找出目標消費群

根據以上的產品定位，「登瀛」靈芝膠囊目標消費群的構成大體如下：

（1）體質多病，急需提高身體體質的病患者；

（2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；

（3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；

（4）到藍島旅遊的人；

（5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）；

五、根據以上的定位和目標消費群體，設置相應的新營銷網路：

（1）作為特殊保健品：與藍島市各大醫葯公司合作，進入他們的網路；保健品專賣店店；超市保健品專櫃。

（2）作為旅遊紀念品：旅遊專賣店；與藍島市信譽較好的旅遊公司合作，把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅遊團的特色推出；高檔酒店、旅館等場所

六、加強銷售渠道的管理：

任何產品的成功的市場運做，離不開科學系統的市場管理，離不開市場一線的消費者和中間商的及時的信息反饋，因此建立有效的銷售網路必須做以下的工作：

（1）建立客戶檔案

（2）對銷售人員進行產品和業務的培訓：

A、產品的培訓：通過市場調查，找出消費者針對此產品最可能提出的20個問題，由公司組織統一的標准答案，銷售人員特別是專櫃的促銷小姐統一回答。

B、業務的培訓：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃，周工作計劃和工作總結，月工作計劃和工作總結。

C、對所負責的經銷商做定期的分析和總結。

D、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結。

（3）對銷售人員進行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標准。

七、為「登瀛」靈芝膠囊重新設計包裝

根據靈芝膠囊的市場定位，目前「登瀛」靈芝膠囊的包裝設計不能與其品質檔次相匹配，因此包裝設計必須改變，新的設計要體現出高檔，又要體現出xx的悠久的文化內涵，其包裝規格建議分為兩檔：經濟裝（大眾保健消費），精品裝（高檔健康贈品），但是基調必須一致，保持相同的VI。

經濟裝面向普通消費者，包裝盒材料採取一般的白版紙；而精品裝必須採用高檔禮品裝盒子，設計時內鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。

整個系列的包裝設計必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統風格。

八、為「登瀛」靈芝膠囊重新定價

產品的價格是產品市場成功的重要因素之一，定價過高消費者難以接受，定價過低，中間渠道商業貿易差太低，打擊中間商的積極性，因此市場調查重要工作之一就是要確認靈芝膠囊的正確定價，目前在藍島市場上賣的較火的「中華靈芝寶」（袋裝，成分為孢子粉），其定價為1590元/20克。根據市場定位及目標消費群分析，「登瀛」靈芝膠囊的定價可分為兩類：

（1）經濟檔：一般保健消費、普通旅遊紀念

（2）豪華檔：高檔旅遊贈品

通過定價，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅遊濟品的形象，突出其產品的珍貴性和奇異性

九、塑造企業形象建立企業形象視覺識別系統，以配合品牌傳播及統一

經銷店形象

（1）建立VI，統一企業視覺形象

（2）製作企業宣傳畫冊

（3）製作企業形象片及產品宣傳片

十、加強廣告宣傳，進行整合傳播

在對外宣傳之前，要確認產品的宣傳定位。

為了使鋪貨工作得以順利的進行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經銷商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進行。為配合整體銷售工作，還應該設立完善的服務體系，建立促銷點促銷隊伍，在重點商場、葯站開展產品宣傳、推薦。

當鋪貨工作達到預定目標的70%時，全套的媒體投放方案全面運行。

（1）廣告主題：仙山瑞草、人間極品

（2）宣傳定位

名牌公關：

利用xx的知名度、美譽度及靈芝動人的神話傳說樹立「登瀛」靈芝膠囊的產品品牌及企業形象；

直接對經銷商公關：

召開新產品上市會，邀請藍島市各醫葯公司，旅遊公司，和保健品商店，在會上請專家詳細介紹產品的功能；公司營銷部門介紹最新的價格以及與市

場上的競爭對手的利潤分析；廣告公司介紹市場支持計劃，包括媒體和公關活動。

增強經銷商對「登瀛」靈芝膠囊的營銷信心，促使他們在經銷「登瀛」靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到「登瀛」靈芝膠囊的銷售中來，拓展、穩定銷售

渠道，搶占市場，避免直接競爭。

（3）媒體組合：根據藍島地區的媒體特點和在達到較好的宣傳效果同時又有效控製成本的前提下，建議在藍島地區選擇以下媒體：

報紙--藍島晚報，其中針對報紙，選出一主題，並圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環環項扣，一定要引起消費者的購買慾望。

電視廣告—製作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時在以下電視台播出。

A：藍島電視台專題廣告——樹立品牌及企業在藍島市的知名度及美譽度，同時誠招代理商；

B：xx電視台專題廣告及電視直銷——樹立品牌及企業在當地的良好口碑，直接促進銷售；

在7：00—9：00的黃金時間，作為廣告片定期播出，並作電視直銷。以加深當地人對該產品的了解和認知，吸引代理商的注意；

C：由xx台代理，向有關區市電視台的相關欄目，並作電視直銷；

D：另外我們還將通過我們中心的「技術信息系統網」為您的產品向國外推廣宣傳。

戶外廣告

A：在公司、生產基地及xx、藍島沿海主要景點設立廣告牌；

B：向高檔酒店、旅館、旅遊景點、高檔寫字樓等場所贈送企業畫冊；

C：在各大經銷處放置宣傳品，統一促銷形象，並且在每個店開業時，都用統一形象的拱形門。

重視公關活動及現場促銷

（1）請專家對靈芝產品的醫療保健功能進行講解，並且贈送「登瀛」靈芝膠囊產品說明的VCD光碟。

（2）與旅行社聯系，吸引各旅行團隊來靈芝園中參觀，由企業的講解人員對靈芝的傳說、特性、葯用價值等等進行詳細的講述，並配備專業技術人員

及專家現場解答，並現場售葯。

;

Ⅵ 鑽鍝佸搧鐗岃惀閿絳栧垝

涓銆丼WOT鍒嗘瀽

錛堜竴錛夋満浼氬垎鏋

鐜頒唬鐢熸椿鑺傚忓姞蹇綺劇炵揣寮狅紝鍘嬪姏澶у姞鏂硅繃閲忛ギ閰掋佸惛鐑熴佺┖璋冦侀暱鏈熺己涔忔埛澶栬繍鍔ㄧ瓑鍥犵礌錛屼嬌寰椾漢浠鐨勫厤鐤鍔熻兘緔婁貢錛屾姷鎶楀姏闄嶄綆錛屽厤鐤鍔熻兘鏄浜轟綋閲嶈佺殑鐢熺悊鍔熻兘錛屽厤鐤鍔熻兘澶辮皟灝變細閫犳垚浣撹川鉶氬急錛屾姷鎶楃柧鐥呰兘鍔涗笅闄嶏紝浜庢槸錛屾湁鐨勪漢浼氬弽澶嶅緱鎰熷啋銆佸ご鐤箋佸挸鍡斤紝鐜板湪鐨勭幆澧冩瘮杈冩伓鍔ｆ椂鑰屾湁嫻佹劅浼犳煋鐤劇棶鑰屽厤鐤鍔涜緝宸鑰呮洿瀹規槗鎰熸煋錛屽彲瑙佽繖縐嶇函澶╃劧涓鑽夎嵂鎰熷啋鑳跺泭甯傚満鍓嶆櫙騫塊様銆傝屾劅鍐掕嵂澶ч儴鍒嗛兘鏈変竴鍓浣滅敤錛屽傝繃鏁忎箣綾伙紝涓嶄粎緇欎漢鐨勮韓浣撳甫鏉ヤ激瀹籌紝騫朵笖鏄娌繪爣涓嶆不鏈錛屽彧鏄浼犳煋鐨勬満鐜囬檷鍒版渶浣庛

錛堜簩錛変駭鍝佷紭鍔

榪炶姳娓呯槦鑳跺泭鍏鋒湁鑹濂界殑鎶楃値錛屾姉鐥呮瘨錛屾彁楂樻満浣撳厤鐤鐨勫姛鏁堬紝涓庡悓綾諱駭鍝佺浉姣旓紝鍏朵駭鍝佷紭鍔挎槑鏄撅細

1銆佺ǔ瀹氭ч珮榪囨晱鍙嶅簲鐨勫彂鐢熺巼浣庯紱

2銆佸叿鏈夋彁楂樻満浣撳厤鐤浣滅敤錛屼復搴婂簲鐢ㄨ寖鍥磋緝澶у氥

錛堜笁錛夊姡鍔垮垎鏋

鐙鐗圭殑浜у搧浼樺娍鍙婅壇濂界殑甯傚満鍓嶆櫙錛屼嬌寰楀埗閫犳劅鍐掕嵂鐨勫晢瀹朵簯闆嗭紝絝炰簤涔熸棩瓚嬫縺鐑堛備絾鐩鍓嶅競鍦轟笂宸叉湁綰澶╃劧涓鑽夎嵂鎰熷啋鑽寮哄娍鍝佺墝錛屼緥濡傦細999鎰熷啋棰楃矑絳夈傚洜姝よ繛鑺辨竻鐦熻兌闇庤繕闇瑕佽В鍐充互涓嬪嚑涓闂棰橈細

1銆佸搧鐗岀煡鍚嶅害涓嶅

2銆佷駭鍝佸畾浠蜂笉鍚堢悊

3銆佸寘瑁呰捐℃棤鐗硅壊

4銆佽惀閿娓犻亾涓嶇晠閫

涓轟簡鏈浜у搧鑳芥湁涓涓濂界殑閿鍞鍓嶆櫙棣栬侀棶棰樻槸瑙ｅ喅璇ヤ駭鍝佺殑鐭ュ悕搴︼紝鏁村悎浜у搧鐨勪紭鍔匡紝鍔犲揩浜у搧鐨勫競鍦虹煡鍚嶅害錛屽煿鑲插拰寮鍙戝競鍦恆

錛堝洓錛夐庨櫓鍒嗘瀽

榪炶姳娓呯槦鑳跺泭浣滀負涓鎴愯嵂灝氬瓨鍦ㄤ竴浜涗笉鏄庣『鐨勭佸繉鍙婂壇浣滅敤銆

浜屻佽嵂鍝佽惀閿緇勫悎4P鏂規

1銆佽嵂鍝佸搧縐嶆柟妗堬紝鏄鑽鍝佽惀閿涓鐨勪竴涓閲嶈佸唴瀹癸紝鑽鍝佸簲鏄涓鏁翠綋姒傚康錛屽悓鏃惰佹爲絝嬭搗鑽鍝佸ぇ鐨勮傚康錛屾妸濂借繛鑺辨竻鐦熻兌瑗勭殑璐ㄩ噺鍏熾

2銆佽嵂鍝佺殑瀹氫環鏂規堬紝鑽鍝佷環鏍肩洰鍓嶆槸鍗佸垎鏁忔劅鐨勯棶棰橈紝騫充環澶ц嵂鎴跨殑鍐插嚮鑽鍝佺殑瀹氫環鏂規堝挨鍏墮噸瑕侊紝鍦ㄦ柊鐨勭幆澧冧笅錛岃繛鑺辨竻鐦熻兌鍥婂簲璇ユ洿鍔犲厖鍒嗚冭檻鑷宸變駭鍝佺殑瀹氫環錛屼嬌浠鋒牸鏇村姞浜叉皯銆

3銆佽嵂鍝佸垎閿娓犻亾鏂規堬紝鍥藉唴鍒惰嵂浼佷笟闀挎湡鐨勮惀閿妯″紡錛屼嬌鍖昏嵂浼佷笟褰㈡垚浜嗗緢澶х殑娓犻亾渚濊禆錛屼互宀鑽涓氶渶瑕佸緩絝嬭搗紼沖畾鐨勫尰鑽鍒嗛攢娓犻亾錛屼負榪炶姳娓呯槦鑳跺泭榪涗竴姝ュ紑鎷撴皯钀ヨ嵂搴楃殑鍒嗛攢娓犻亾銆

4銆佽嵂鍝佷績閿鏂規堬紝闅忕潃鍥藉舵柊鐨勫尰鑽鏀跨瓥鐨勫嚭鍙幫紝榪炶姳娓呯槦鑳惰勫湪鏂扮殑褰㈠紡蹇呴』寮曞叆鍋ュ悍鐨勪績閿妯″紡錛屾柊鐨勮惀閿鏈哄埗銆

涓夈佽惀閿鏂規

1銆佽佹斁寮冧互鍓嶉偅縐嶅瑰尰鐢熺殑璇稿傝緵鑻﹁垂錛屽箍鍛婅垂錛屼績閿璐癸紝澶勬柟璐圭瓑妯″紡錛屽潥鎸侀【瀹㈡湇鍔″煎悜錛屽姞閫熶駭鍝佺殑鐮斿彂鍜屽搧鐗屽煿鑲詫紝閲嶆柊鏁村悎閿鍞娓犻亾

2銆佸彲浠ラ氳繃瀛︽湳鎺ㄥ箍浼氭潵淇冮攢錛屽︽湳鎺ㄥ箍閿鍞錛屼富瑕佹寚鍦ㄥ尰鑽閿鍞榪囩▼涓錛屼互瀛︽湳瀹ｄ紶鍜屽︽湳媧誨姩鏉ユ帹鍔ㄩ攢鍞銆

3銆佸箍鍛婃媺鍔ㄦ姠婊㎡TC甯傚満錛屼粠鍑犲勾OTC甯傚満鐨勫為暱閫熷害鏉ョ湅OTC甯傚満鍗犲崐澹佹睙灞便侽TC甯傚満鏄鏈鏉ョ珵浜夌殑涓昏佹垬鍦轟箣涓錛岃岃繖涓甯傚満鐨勮惀閿涓庡尰闄㈤攢鍞宸鍒杈冨ぇ錛屾洿澶氬湴浣撶幇鍑哄尰鑽钀ラ攢鐨勫叡鎬э紝浠ヨ秴澶ц勬ā鍝佺墝騫垮憡鎶曞叆鏉ユ媺鍔ㄥ尰鑽娑堣垂銆

4銆佸彲寮灞曟暟瀛楀寲钀ラ攢錛岀敤鐢靛瓙鍟嗗姟鎻愰熻繛鑺辨竻鐦熻兌闇庣殑綰誇笂閿鍞錛屽悓鏃跺彲浠ヨ妭鐪佸紑鏀鍗寸敓浜у嚭鏇村ぇ鐨勬晥鐩婏紝鍒╃敤鍦ㄧ嚎璋冩煡鍙浠ユ敹闆嗗埌瀹㈡埛鐨勫嚲鐖卞拰璐涔版柟寮忥紝榪樿兘鏇村ソ鍦頒負浠栦滑鏈嶅姟錛屼粠鑰屼綋鐜頒釜鎬у寲钀ラ攢鏃朵唬鐨勭壒寰併

鍥涖佽惀閿鎴樼暐

錛堜竴錛夊競鍦虹粏鍒

闅忕潃娑堣垂鑰呯殑姘村鉤鐨勪笉鍚岋紝涔熷彲浠ュ皢鑽鍝佺殑娑堣垂鑰呭垎涓轟笉鍚岀殑絳夌駭錛屾瘮濡傛櫘閫氭秷璐硅呫侀珮綰ф秷璐硅匳P娑堣垂鑰呫

錛堜簩錛夌洰鏍囧競鍦洪夋嫨

鐜頒唬紺句細涓鍎跨ヤ笌鑰佷漢鐨勫厤鐤鍔涙櫘閬嶉兘寰堜綆錛岃屽勾杞諱漢鎮ｆ湁鐐庣梲鐨勬満鐜囨瘮杈冮珮錛屾墍浠ュ皢鐩鏍囧競鍦洪変負鍎跨ャ佽佷漢浠ュ強鎮ｆ湁鐐庣梲鐨勯【瀹㈢兢浣撱備績榪涢攢鍞錛屼負浜嗘彁楂樺競鍦哄崰鏈夌巼鍙婂搧鐗岀殑鐭ュ悕搴︼紝鏍戠珛琛屼笟寮哄姴鍝佺墝銆傛兂瑕佹彁楂樺競鍦哄崰鏈夌巼鍙婂搧鐗岀煡鍚嶅害欏誨仛鍒頒互涓嬩袱鐐癸細

1銆佸艦鎴愪互鎴愭湰涓哄熀紜鐨勫競鍦虹珵浜変紭鍔

棣栧厛鍔犲己鑷宸變紒涓氬唴閮ㄧ殑綆＄悊錛岀＄悊涓嶄粎鍙浠ュ嚭鏁堢泭鑰屼笖鍙浠ユ彁楂樻晥鐜囬檷浣庢垚鏈錛岀＄悊鐨勫唴瀹瑰傜敓浜х＄悊錛屼漢浜嬶紝钀ラ攢錛岃儲鍔＄瓑錛屽叧閿瑕侀拡瀵逛紒涓氭湰韜鎯呭喌閲囧彇閫傚悎浼佷笟鑷韜鐨勭＄悊妯″紡鎵嶈兘鐪熸ｅ嚭鏁堢泭錛屾墠鑳介檷浣庤繍钀ユ垚鏈銆傚叾嬈★紝鍔犲ぇ鐮斿彂鎶曞叆錛岀爺鍙戜竴浜涘湪涓村簥涓婃湁鐗規畩鐤楁晥鐨勮嵂鍝侊紝鐢寵蜂笓鍒╋紝鍒╃敤瀹冪殑涓嶅彲鏇誇唬鎬э紝鍙栧緱鐩稿硅緝楂樺埄娑︼紝鎶婂埄娑﹀啀鐢ㄤ簬鎵╁ぇ浜庡埆鐨勫巶瀹跺悓璐ㄩ噺鐨勫搧縐嶇殑鏁翠綋瑙勬ā錛屼粠鑰岃繘涓姝ラ檷浣庤繍钀ユ垚鏈錛屾彁楂樻暣涓浼佷笟鍦ㄥ競鍦轟笂鐨勭珵浜変紭鍔褲

2銆佸艦鎴愪互鏃犲艦璧勬簮涓哄熀紜鐨勭珵浜変紭鍔

絎涓錛屽湪褰撲粖鏃ョ泭嬋鐑堢殑絝炰簤鐜澧冧腑錛屾棤褰㈣祫婧愭樉寰楁洿涓洪噸瑕侊紝浼樿川浼樹環鍦ㄦ嫑鏍囦腑鑳滃嚭錛屽搧鐗屾槸涓涓闇告潈錛屾槸涓榪炰覆鐨勮板繂錛屽搧鐗屽叿鏈夊己澶х殑鏆楃ず浣滅敤銆傚尰鑽浼佷笟鍚屽叾浠栨秷璐瑰搧涓鏍鳳紝濂界殑鍝佺墝錛屽氨鐣呴攢錛屽湪OTC鑽鍝侀攢鍞涓鏇翠負紿佸嚭銆傚尰鑽浼佷笟瑕佹兂鑾峰緱鍝佺墝錛岄栧厛錛岃佸姞寮虹爺鍙戣兘鍔涳紝寮鍙戝嚭鏈夌壒孌婄枟鏁堢殑鑽鍝佹槸浼佷笟鐢熷瓨鍜屽彂灞曠殑鏈閲嶈佹渶鏍稿績鐨勮兘鍔涳紝鍦ㄥ勬柟鑽涓婂彇寰椾復搴婂尰鐢熺殑淇¤禆銆傜浜岋紝鍔犲己鍏鍙哥殑綆＄悊鑳藉姏錛屼互鎻愰珮涓撲笟鎺ㄥ箍浜哄憳鐨勪笟鍔℃按騫籌紝鏃犲艦涓涔熸爲絝嬩簡浼佷笟鐨勫搧鐗岀煡鍚嶅害銆傜涓夛紝瑕佹爲絝嬫暣浣撶殑钀ラ攢瑙傚康錛屼紒涓氶』鍒囧疄鏍戠珛璧蜂負鎮ｈ呰В闄ょ柧鐥呯棝鑻︾殑鏍規湰緇忚惀瑙傚康錛屼粠鏈緇堝㈡埛寮濮嬭屼笉鏄鐢熶駭榪囩▼寮濮嬬瓥鐣ュ彧鏈夋湁涓涓濂界殑钀ラ攢絳栫暐鎵嶈兘鏍戠珛璧瘋嚜宸辯殑鑹濂界殑褰㈣薄鍝佺墝銆

錛堜笁錛夊競鍦哄畾浣

1銆佷駭鍝佺殑涓昏佸姛鑳借繛鑺辨竻鐦熻兌瑗勬槸涓縐嶅叿鏈夎壇濂界殑鎶楃値錛屾姉鐥呮瘨錛屾彁楂樻満浣撳厤鐤鐨勫姛鏁堬紝鍙浠ユ不鐤楀洜涓婄伀鎴栫潃鍑夊紩璧風殑鎰熷啋錛屾棤鍓浣滅敤錛屽彲浠ヤ嬌鐥呮儏鐨勪紶鏌撶巼杈懼埌鏇翠綆

2銆佽ヤ駭鍝佷笌鍚岀被浜у搧鐩告瘮鍏鋒湁鏄庢樉鐨勪紭鍔

錛1錛夈佺ǔ瀹氭ч珮錛岃繃鏁忓弽搴旂殑鍙戠敓鐜囧簳錛

錛2錛夈佸叿鏈夋彁楂樻満浣撳厤鐤浣滅敤銆

浜斻佽惀閿緇勫悎絳栫暐

錛堜竴錛変駭鍝佺瓥鐣

鐜板湪鎰熷啋鑽鍦ㄥ競闈涓婃暟涓嶈儨鏁幫紝鍙浠ラ氳繃浠ヤ笅鏂瑰紡鏉ユ彁楂樹駭鍝佺殑鐭ュ悕搴︼細

1銆佸己璋冩や駭鍝佺殑鏄庢樉浼樺娍錛屽傜函澶╃劧錛岀幇鍦ㄧ殑鑽澶ч儴鍒嗛兘鍔犳湁瀵逛漢浣撴湁鍓浣滅敤鑽鐗╋紝鑰屾よ嵂涓娌℃湁榪欑嶅逛漢浣撴湁鍓浣滅敤鐨勮嵂鐗╋紱

2銆佸己璋冨叿鏈夋彁楂樻満浣撳厤鐤浣滅敤3銆侀氳繃鍖呰呮彁楂樹駭鍝佺殑鍚稿紩鍔涳紝鍖呰呯殑鍚稿紩鍔涗篃鏄闈炲父澶х殑錛屼篃鏄鎻愰珮閿閲忕殑鏂規硶涔

錛堜簩錛変環鏍肩瓥鐣

1銆佹垚鏈瀵煎悜瀹氫環錛氭牴鎹浜у搧鎴愭湰鏉ュ悎鐞嗗畾浠楓

2銆佺珵浜夊煎悜錛氭牴鎹絝炰簤浜у搧鐨勪環浣嶇殑鐗圭偣鏉ュ畾璇ヤ駭鍝佺殑浠鋒牸銆

3銆侀【瀹㈠煎悜瀹氫環鏍規嵁甯傚満璋冪爺闂鍗鋒潵瀹氳ヤ駭鍝佺殑浠鋒牸銆

錛堜笁錛夊垎閿娓犻亾絳栫暐

閫氳繃鍖婚櫌銆佽嵂搴椼佺綉緇滅洿閿銆佺數瑙嗙瓑娓犻亾榪涜岄攢鍞錛屾笭閬撻攢鍞鐨勫悎浣滀紮浼村垎涓轟袱綾伙細涓鏄鍒嗛攢綆″㈡埛錛屾槸鎴戜滑閲嶇偣鍚堜綔浼欎即銆備簩鏄宸ョ▼瀹㈡埛鏄鎴戜滑鐨勫熀紜瀹㈡埛銆

錛堝洓錛変績閿絳栫暐

1銆佹垜浠鍙浠ラ氳繃鍦ㄨ嵂搴楀仛淇冮攢媧誨姩銆佸埄鐢ㄥ獟浣撱佺綉緇滅瓑妯″紡榪涜屼績閿錛

2銆佸彲浠ュ煿鍏諱竴鎵瑰ソ瀹㈡埛錛屽緩絝嬭壇濂界殑紺句細鍏崇郴緗戱紱

3銆佸緩絝嬩竴鏀濂界殑钀ラ攢鍥㈤槦錛

4銆佹暣鍚堝綋鍦扮殑鍚勭嶈祫婧愶紝寤虹珛瀹屽杽鐨勯攢鍞緗戱紱

5銆佸姞寮洪攢鍞闃熶紞鐨勭＄悊錛氬疄琛屼笁A綆＄悊鍒跺害錛岄噰鐢ㄧ珵浜夊拰嬋鍔卞洜瀛愶紝瀹氭湡濡傚紑閿鍞浼氳錛屾爲絝嬮暱鏈熷彂灞曟濇兂錛屼嬌鐢ㄥ拰鍩瑰吇鐩哥粨鍚堬紱

6銆佹牴鎹甯傚満鎯呭喌鍜岀珵浜夊規墜鐨勯攢鍞淇冭繘媧誨姩錛岀伒媧葷瓥鍒掍竴浜涢攢鍞淇冭繘媧誨姩銆備富棰樻濊礬浠ラ伩鍏朵紭鍔匡紝鏀誨叾鍔ｅ娍錛屾牴鎹鍏鍙哥殑浜у搧浼樺娍鍙婅祫婧愪紭鍔匡紝紿佸嚭閲嶇偣榪涜岀瓥鍒掍笌鎵ц屻

鍏銆佹葷粨

閫氳繃浠ヤ笂鐨勬柟妗堝彲浠ヨ揪鍒版彁楂樿ヨ嵂鍝佺殑鍝佺墝鐭ュ悕搴︼紝淇冭繘榪炶姳娓呯槦鑳惰勭殑閿鍞錛屽崰棰嗘洿澶х殑甯傚満銆

鏈鏂囩敱鍔炲叕鏂囨。www.huhudoc.com鍝佺墝钀ラ攢絳栧垝鎻愪緵