Ⅰ 我有一個創意，如何，找投資公司來投資呢
主要有以下幾種方法：
1、到各大投資機構官網進行BP投遞。
2、多參加一些線下的沙龍活動，這也是投資人經常露出的一個渠道雖然不多也有可能不一定投你行業但至少能接觸到，經濟相關發達的城市都有。
3、通過三方融資平台，一定要選那種能一對一和投次人直接電話溝通的平台而且要選和你行業階段相匹配的，電話比較高效而且能相對能和投資人更詳細的闡述你的項目，投資人能全方位的了解你的項目，這樣更有助於你的項目被投資人看中。
投資公司沒有必要抄你的創意O，如果你擔心他抄你創意給自己投過的公司那對接前先查一下他有沒有投過你這種類型的公司就好了。
Ⅱ 營銷會議紀要範文3篇
營銷是指，企業發現或挖掘准消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態的營造去推廣和銷售產品，主要是深挖產品的內涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。下面是我為你帶來的營銷會議紀要範文，歡迎參閱。
營銷會議紀要範文1
時 間：XXXX年XX月XX日
地 點：XXXX辦公室
參加人員：全體銷售?a href='' target='_blank'>咳嗽?/p>
主持人員：XXX***銷售副總***
會議記錄：XXX
紀要內容：總結XX月份工作內容，分析現存問題，制定XX月份工作計劃
本次銷售會議由XXX***銷售副總***主持，會議用時共計約1個小時，現將會議討論內容及主要事項整理如下：
一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日後工作分工更加規范合理， 張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由XXX開始，各銷售人員就XX月份工作內容一一做了詳細總結，對於上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施： 1、關系要跟進 2、產品要熟游指侍知 3、資訊要廣泛 4、思想要靈活 5、XX月份開始要加大市場開發力度，利用公司新的資質獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。
在此基礎上，各銷售人員都制定了XX月份各自的詳細工作計劃，以神吵期在XX月份的工作中有更好的提升。
三、會議聽取了網路營銷部各銷售人員的發言，網路營銷部於今年XX月份組建，大家各抒己見，基於自身特長提出了很多利於公司網站優化及網上營銷的建議。最後X總提出網路營銷部由XXX牽頭，在部門內部形成統一網路營銷思路與方案，報X總審閱
四、制訂部門內部召開早會制度。會上X總提議，網路營銷部和工程營銷部每天召開內部會議，時間控制在半小時以內，主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務並制訂明日工作計劃，網路營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進展，及時反饋市場資訊與客戶逗斗需求。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進與財務報審單據工作的配合，會上張總要求大家要及時、規范的填寫單據、及時匯總提供給財務部門稽核。
目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統培訓，使大家熟知公司產品，更好地促進與客戶的溝通交流。
營銷會議紀要範文2
7月10日，公司召開銷售工作會議，總結6月份，謀劃下半年，部署7月份銷售工作。會議由公司副總周亞林主持。公司董事長、總經理、黨委書記王xx，常務副總向xx，銷售副總王xx、李xx，各片區經理、業務骨幹，供銷內勤、綜合、財務、飲片等部門、實體人員參加會議。
會議首先學習了公司簡訊《淺析王總「寧肯多走一步 不可原地踏步」理念的創新內涵》;通報了6月各片區業務員銷售業績;公司副總周亞林站在巨集觀角度，簡要總結了6月銷售工作，肯定了成績，指出了不足，提出了下步要求。
王總在引導大家敞開思路、暢所欲言時說，各位十多天來為突擊任務在一線奔波，很辛苦! 今年銷售部在市場定位、隊伍建設、客戶開發、網點建立等方面下了大功夫，確保了老市場基本鞏固，新市場開始突破，取得了可喜的成績，整體形勢較好。成績的取得，是大家工作努力、勤奮，發揚團結拼搏、掙扎競爭的企業精神的結果;同時也體現了我們的產品有市場和競爭力。對此，大家要看到主流，增強發展信心。當前，我們的企業正處於「內引外聯」的關鍵階段。內引即引人才、資金、專案、戰略投資者;外聯即對外聯合，走兼並重組擴張之路。通過內引外聯，鞏固拓展現有平台和延伸產業鏈，調整產品結構，轉變發展方式，轉換經營機制，加快企業改制上市程序。
為發揮典型引路作用，王總特別點名要應邀參會的飲片經營承包人周冬生第一個發言。發言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來的工作情況和經營思路。特別是圍繞年度650萬元的承包任務，不斷調整經營思路的想法：從「定位高中低——發展市場網路」到「定位高中端——保護重點客戶，發展大宗葯材」;從「州內醫院、葯店一把抓，大大小小幾百家」到「州內發展10家重點客戶，逐步向四省邊區發展」;從「單純送貨上門」到「不關送貨還送技術服務」;從「不涉足大宗葯材經營」到「精選幾種地道葯材推向制葯廠家」……等等，給大家很大的鼓勵和啟發。
在王總的引導下，xx南片區李xx、陳xx，xx中片區田xx，西北片區梁xx，xx北片區楊xx，西南片區田xx，銷售部副總王xx、李xx等先後發言，匯報各自工作情況，總結工作成績和經驗，提出工作中存在的困難和問題，以及下步工作思路、目標和措施。
大家發言過程中，王總不時插話點評，或開導，或啟發，或總結，或升xx。總結點評時，「撿死魚兒理論」、「過來公司哄得多，督得少」、「戰略定位」、「規模上量」、「什麼都可以賣」、「思維開啟，放開搞」「九五之尊」等字眼、詞句頻頻出現。就是以這樣的問答式和開導式的交流溝通方式，不斷將會議主題深化，潛移默化中逐步形成會議決議。
營銷會議紀要範文3
6月7日，在公司三樓召開了五月份銷售工作會議。會議通報了本月的銷售業績並進行了分析，新市場開拓人員還跟大家共同分享了市場開拓的切身體會。周總、敏總、各辦事處主要骨幹及支撐部門人員參加了會議。紀要如下：
一、業績通告及分析
周總對業績情況進行了通報，目前的業績主要由鹽城、泰州提供。要求各辦要以鹽城、泰州為標點，加大各區域銷售絕對值，完成今年的銷售計劃。
公司對WXD、WYC和Mrs J所付出的努力表示感謝，希望他們再接再厲。
二、新員工介紹
因公司發展需要，近期新進了一批新員工，已充實到了各個部門。周總希望新進人員能盡快融入到公司中來，發揮各自的才能，真正體現自身的價值。
三、分享「12把刀」
根據周總要求，由行政人事部與全體人員共同分享了以「12把刀」為主題的職業規劃課件，號召大家學習阿甘這種簡單工作成就大事業的精神。
四、新市場開拓體會
根據公司整體銷售戰略需要，公司在山東增設了濰坊辦事處。周總親率部分銷售人員開拓新市場，對兩位銷售人員的表現表示認可。另外，周總還描述了自己的親身感受，也勾起了當年奮戰商場的點點滴滴，要求所有人員要增強敬業精神，展現當年的銳氣。
五、重申部分規章和分工
1、根據工作的需要，現將各辦人員的考勤歸口到行政人事部。
2、工作小結由楊潔負責對接。
3、進一步規范費用報銷制度，杜絕無效費用的發生。
Ⅲ 公司運營方案
公司運營方案 （一）
第一部分：消費者
一、資格確定
消費者在淘紅網上免費實名注冊即可成為淘紅網會員。
二、注冊獎勵
注冊即獎人民幣10元；推廣者所薦會員產生第一筆消費時獎10元。
三、會員利益
會員通過淘紅網平台進行的各類消費均可獲得商盟企業的返利（1%-50%）。
當所得返利累計滿100元時，您可以選擇「提現」[實提：100×（1-20%）=80]。
當所得返利累計滿100元時，您也可以選擇「轉為投資」，此時將首次獲得分紅100元（分紅收入可選擇「提現」或「轉入消費」，下同），返利投資繼續累計達到300元時可再獲分紅300元，返利投資繼續累計達到500元時可再獲分紅500元（共計投資500元，收益100+300+500=900元，回報1.8倍）。此後，余額轉下一輪循環。
【若結算前不做選擇，系統默認轉為投資，這一輪返利則不可再直接提現】
第二部分：推廣者
一、資格確定（可升級）
1、推廣員：會員交納1000元業務保證金可成為推廣員；
2、推廣站：會員交納3000元業務保證金可成為推廣站；
3、推廣中心：會員交納5000元業務保證金可成為推廣中心。
二、保證金的返還
1、推薦各級推廣者時，分別可以退還本人業務保證金的6%（推廣員）、8%（推廣站）、10%（推廣中心）；
2、推薦區域代理時，分別可以退還本人業務保證金的60%（縣）、80%（市）、100%（省）；
3、推薦分紅會員每10名或推薦商盟企業每1名，可以退還本人業務保證金10%。
4、注冊滿3個結算月後，可申請退出推廣，其交納的保證金余額轉消費帳戶消費。
三、推廣者利益
1、注冊時分別贈送1股、3股、5股；業務保證金全部收回時分別再贈1股、3股、5股，此後推薦推廣者和區域代理均按實際交納保證金的20%獎勵；
2、享受直接推薦的代理區域內所有會員獲得返利總額的1%；
3、享受直接推薦的會員所獲得的返利額的6%、8%、10%；
4、享受直接推薦的商盟企業所提供的消費返利額的的5%。
第三部分：商盟企業
一、資格確定
1、有一定知名度認可淘紅網運營模式的網上商城，可簽約成為淘紅網商盟企業；
2、有門店營業場所，營業證照齊全，認可淘紅網運營模式的各類商業企業可簽約成為淘紅網地面商盟企業；
3、無門店營業場所，證照手續齊全，認可淘紅網運營模式的日常生活品類生產企業或代理商企業，可簽約成為淘紅網網上商盟企業。
二、注冊獎勵
1、注冊成為淘紅網「商盟企業」，即可獲得網上商鋪和操作平台，可自主上傳商品和服務信息；
2、注冊成功並正常運營後，即可獲贈推廣員身份，享有平台推廣員相應的權利和義務。
三、商盟企業利益
1、進入正常營業時獲贈1股，合作經營每滿一年獲贈1股，舉薦推廣者和區域代理按實際交納保證金的6%獎勵；
2、享受直接推薦的會員所獲得的返利額的6%獎勵；
3、享受直接推薦的商盟企業所提供的消費返利額的5%獎勵。
第四部分：區域代理
一、資格確定
1、縣級城市代理（2862個）：代理保證金20000元（前30名10000元）；
2、市級城市代理（333個）：代理保證金60000元（前10名30000元）；
3、省會城市代理（34個）：代理保證金100000元（前5名50000元）。
二、保證金的返還
1、推薦區域代理時，分別可以返還本人代理保證金的10%（縣）、30%（市）、50%（省）；
2、推薦推廣者時，分別可以返還本人代理保證金的1%（推廣員）、3%（推廣站）、5%（推廣中心）；
3、推薦分紅會員每10名或推薦商盟企業每1名，可以返還本人代理保證金1%；
4、注冊滿6個結算月後，可申請退出代理，其交納的保證金余額轉消費帳戶消費。
三、區域代理利益
1、享受代理區域內所有注冊會員獲得返利總額的8%；
2、享受所推薦的代理區域內所有注冊會員獲得返利總額的2%；
3、注冊時分別贈送2股、6股、10股；代理保證金全部收回時分別再贈送2股、6股、10股，此後所推薦的推廣者和區域代理統一按實際交納保證金的20%獎勵；
4、享受直接推薦的會員所獲得的返利額的10%；
5、享受直接推薦的商盟企業提供的消費返利額的5%。
第五部分：全員分紅
一、贈股資格確定
1、消費者：返利投資滿500元的前2010名會員每人贈1股，2010年12月31日前每月返利投資總額前10名的每人贈1股，2010年12月31日止返利投資總額前100名的每人贈1股。2011年1月始根據上月返利總額上升比例同步擴贈，月初公布；
2、經營者：商家注冊成為商盟企業並正常營業時贈1股，以後正常營業每滿1年贈1股；
3、推廣者：推廣員注冊即贈1股全額收回保證金時再贈1股，推廣站注冊即贈3股收回全部保證金時再贈3股、推廣中心注冊即贈5股收回全部保證金時再贈5股；
4、代理者：縣級城市注冊即贈2股收回全部保證金時再贈2股、市級城市注冊即贈6股收回全部保證金時再贈6股、省會城市注冊即贈10股收回全部保證金時再贈10股；
5、服務者（在崗）：員工贈1至3股、經理贈3至5股、總監：贈5至10股、總裁贈10至20股。
二、股權分紅政策
獲得贈股者，可按持股數量認購淘紅網內部原始股，每1贈股可以自願認購100-500股原始股。
股權性質內部股權，每股2.0元
投資期限封閉式3年
繳費方式現金或資金帳戶轉帳
投資收益分紅：參與公司年度稅後利潤20%的分紅；回購：封閉期滿，股東要求撤股，公司以每股2.4元的價格回購，以每股2.6元的價格內部轉售；上市：三年後運作上市。
三、全員分紅辦法
1、月度分紅：每月16日（24：00之前）將上月新增返利總額的10%按贈股總數加權分紅。
2、年度分紅：每年1月26日（24：00之前）將上年度稅後利潤的20%按股權總數加權分紅。
公司運營方案 （二）
一、公司初期籌備
一是解決公司的注冊、股東出資、選址、費用預算等基礎工作；
二是解決主要業務中涉及的各項軟體，包括就業培訓課件、專業培訓課件的製作和修改討論；
三是課程的整體流程規劃的制定。這三件事情必須在公司產生實際的運營成本前解決落實，可以大大的解決公司運營的時間浪費。
二、初期市場運營
（一）市場調研評估
1、時間周期市場初期運營的`調研整體時間是在公司成立前完成，時間控制在一月以內，時間起點以公司前期籌備為准具體分為：一階段：討論確定調研的高校，並和相關學校取得聯系，確定能達成調研可行性的高校，時間控制在一周內二階段：和目標學校相關聯系人商定具體的調研流程，確定調研具體時間，時間控制在一周內三階段：實施調研工作，並完成對調研的評估，根據評估結果制定或者調整公司的市場策略。
2、調研目標完成2個以上的高校調研，通過各種方式獲得准確的市場容量、可行性、可操作性等信息，對照公司構想和實際調研評估結果制定公司戰略規劃並形成文件，公司負責人達成一致。
3、調研方式（1）調查問卷內容：經過公司討論形成具體的調查問卷表，內容包括但不限於目標群體接受程度、學習費用的接受程度、學習周期、通過學習想達到的目的目標、核心關注的問題等實施方式：利用目標高校的學生組織，協會、學生會等，在班級會議或者是集體會議活動中填寫，統一時間回收，必要可進行小額的費用考慮（2）報告會內容：通過就業形勢、人才定位為主題，吸引在校學生聽課實施方勢：通過就業辦公司或者院系領導、學生組織來實現對報告會的召集工作。主要通過現場交流，明確報告會意圖，宣傳公司宗旨和構想，現場設定意向報名點，只是意向報名，實為市場調研。
4、調研評估通過調研的數據以及客觀反映，總結出市場情況，形成文件，確定公司運營方針。
（二）市場定位及開發
1、市場定位公司初期首先解決的是公司宣傳和生存問題，就可行性和可操作性而言，就業培訓為先導為公司初期主要業務，附帶部分股票專業技術培訓，股票專業技術培訓和就業培訓配套宣傳：（1）客戶群體：在校畢業生或准畢業生，以經濟相關專業為突破口，挖掘畢業生中有意向從事金融行業的人，或者對金融業有興趣的人群（2）主線：公司前期發展不確定因素較多，選擇的群體應當是就業情況不是很理想的院校，這是順應需求容量的做法，因此目標的客戶群體應當是2、3線的高等院校，包括普通本科院校以及高職高專院校，盡量避免一流院校，重點可以是在二本、三本院校，學生群體有一定的知識水平和對工作競爭的意識，這是我們首要考慮的群體。
2、市場開發戰略
2.1就業培訓主要以會議營銷和網路書刊等宣傳載體進行，具體構想如下：
2.1.1會議營銷：這是公司市場戰略重點，流程如下：確定目標院校→制定開發策略→目標院校的聯系洽談→營銷報告會的准備→會議營銷的實施→完成營銷目標確定目標院校：經過公司討論和資源載體整體確定目標學校，主要考慮包括學校人數、學生整體素質、公司人脈資源、可操作性等因素制定開發策略：確定開發突破口、確定聯系對象、洽談方式等策略，聯系對象的首要標准為有能力完成報告會的組織召集工作，如院系領導、就業辦、就業老師、學生會協會主席等目標院校的聯系洽談：由公司負責人進行聯系和洽談工作，確定報告會的時間、地點、預計人數、對象、形勢等具體事項，營銷報告會准備：主要是確定主講人和內容，製作修改課件並通過公司討論會議營銷的實施：同時進行就業培訓和股票專業培訓的引導，公司做好相關准備，現場報名、意向報名、聯系方式的收集等，會議營銷要達到預期效果並進行評估
2.1.2網路書刊等宣傳載體主要包括學校的報刊、校園網站等進行宣傳。同時可在校園招聘招生代表，設置招生點，制定具體的招生代表薪酬結構，可採取固定支出和提成等方式，按情況決定招生代表的數量。
2.2股票專業技術培訓本項業務除了和就業培訓同時宣傳外，在公司現有學員中積極引導和發展，公司准備好相關的培訓課程課件。
（三）公司運營
1、公司組織框架總經理（一名）原則上由公司法人擔任，或有公司股東任命，全面負責公司運營，制定公司整體策略和具體事項的實施副總經理（一名）由公司股東擔任，或有公司股東任命，和總經理共同負責公司運營，制定公司整體策略和具體事項的實施：對外招聘，協助公司負責人做好市場拓展工作兼任公司總經理助理（一名）人力資源工作：各項對外工作找財務公司替代，公司內部的賬務由副總經理兼財務（一名）任：由公司負責人兼任，全面管理培訓事項。制定具體的培訓培訓總監（一名）課程和製作培訓課件：參與公司培訓課件的製作和具體培訓的實施，視情況而定培訓講師（若干）人選2、公司基本管理制度由公司經營層討論具體管理辦法，包括薪酬、公司權益分配、日常管理制度等，具體細節討論通過後形成公司文件
（四）公司初期各項營業目標
1、解決公司生存問題，在重慶各高校顯示出一定熟悉度，公司的就業培訓業務穩定運營，各項培訓課程體系成熟，兼備較強的實用性，在重慶各金融機構有一定的知名度，達成廣泛的長期合作協議，力爭在用人單位有一定口碑。
2、營業收入目標
2.1公司自成立產生各項營業費用為起點，爭取2月內實現第一筆收入。
2.2具體營業收入目標，經公司運營層討論制定。
三、公司中期發展戰略
（一）公司業務擴容在經過初期運營達到目標後，可將公司主要業務多元化，公司業務框架如下：
1、就業培訓
2、學生市場操盤手培訓
3、社會股民培訓
4、證券、期貨經紀
5、委託理財
（二）公司運營構想公司成立三大業務板塊，分設部門，各部門由部門總經理全面負責，公司主要負責人統籌公司全面工作
1、培訓業務部
1.1就業培訓延續公司初期運營模式
1.2學生市場操盤手培訓延續公司初期運營模式
1.3社會股民培訓由於重慶主城區這項業務有較成熟公司掌控，於我公司上不具備較強的市場競爭能力，二、三線城市正在發展起來，股民群體日益擴大，而且普遍缺乏系統專業的知識，並且收到各金融機構干擾較小，對金融培訓不容易出現抵觸和麻痹心理。因此主要業務拓展發展二、三線城市，一公司性質通過各區縣銀行合作進行宣傳、課程試講，主要依託銀行的客戶資源和客戶召集能力進行，視情況可在當地設立臨時的授課點或者長期授課點，
2、經紀代理業務部在公司有一定財力情況下，組成專門的此項業務部門，重點通過電話營銷和培訓會網路等方式進行證券、期貨公司的客戶代理開發，與證券期貨公司達成居間協議，由公司統一指導運營。以目前的市場情況看，應該以期貨公司居間業務為重點。
一是期貨公司市場拓展能力嚴重不足，能給出較大比例的返佣。
二是期貨市場呈現趨勢性發展，有較為明確的潛在群體，由於專業性較強，以公司能力更能加大對客戶的影響力。
3、委託理財部此項業務存在一定監管風險，對該部門的定位是客戶在精不在多。可由公司擔保承擔一部分客戶風險，交易人員制定嚴格的風險控制體系和操作體系，公司專人負責管理和運作。並制定一套完善的管理運作體系！
1集團公司存在的意義最主要是為了滿足以下幾種需要：多種經營橫向業務展開的需要。
2打通供應鏈縱向業務展開的需要，
3多地區多形式在經營空間上拓展的需要，
4擴大經營規模形成壟斷整個市場的需要。
但是不管哪一種目的在我看來都是為了擴大經營，而與此同時，通過集團管理方式降低管理難度，提高管理效率。也就是講組建集團公司根本目的是為了適應經營規模的過大，通過集中管理，降低管理成本，避免管理風險。明白了上述集團公司存在的意義之後，我們就知道了集團公司的一般經營方式必然是：網路或耗散式的經營模式，即每一個組分是獨立的（尤，組分之間的關聯是通過集團預設的管理協議關系其是財務上是獨立的）或者是動態的由規則確定的鬆散合約關系來建立的，但是他們都是在集團的旗幟下為完成集團的共同使命而緊密合作的，即他們之間應該具有共同的規則和價值觀。而要對以上的組織形式進行管理，基於我們對管理的理解，我們認為集團公司的管理必然需要通過以下幾項工作進行展開。
一：提出集團統一的理念、目標、價值觀。
二：明確集團的經營方向、盈利模式、組織架構。
三：確定由集團統一實施的職責功能，並付諸實施。
四：建立各子公司之間的溝通渠道，並且協調他們之間的關聯關系。
五：實施內部監察，建立優勝劣汰制度。
六：調配相關資源，尤其是優化人力和資金資源。
七：統籌以上各項工作。
也就是說集團公司的任務不是具體的業務實施，而是管理任務，當然這里的管理已不是對人的管理，而是對公司的管理，對組織的管理。在制定集團統一的理念、目標、價值觀方面，集團領導應該反復拷問自己我們集團靠什麼生存，靠什麼比其他企業、集團做得更好？我們的理念是什麼？目標在哪裡？需要怎樣的核心價值？然後明確之，廣而告之讓所有的人，包括集團的經營者，參與者，現有客戶，潛在客戶，及非相關人員，讓社會所有的力量來監督集團實現這樣的理念，這是最好的廣告，這是最好的宣傳。記住讓集團價值觀深入到每一個集團成員是集團凝聚力的最大體現，讓集團的價值觀深入到社會的每一個角落是集團品牌的最大升值。集團經營第一步就是集團理念、目標、價值觀的確立，集團經營的核心永遠是集團品牌的樹立。
在明確集團的經營方向、盈利模式、組織架構方面。確立了集團經營的理念、目標、價值觀以後，公司的經營方向基本已經確定，接下來的任務就是將經營方向進一步明確，然後確立在此方向上的盈利模式，一般來講集團的盈利模式主要考慮的是投資方向，考慮怎樣提升集團公司的核心競爭力以便在市場上占據不敗之地，而投資回報方面的考慮可以讓其下的子公司考慮得更詳細一點，因為它管理的已經不是很主觀的人了，而是更具有理性的企業了，投資回報會相對比較穩定，並且也是子公司應該為母公司承擔的職責。也就是說，集團公司在考慮盈利模式時，這，而是我們指的廣義上的「價值」個「利」已經不單純是金錢上的「利」，集團應該更多地應該考慮的是：怎樣適應市場變化的需要，怎樣提升集團的核心競爭力，怎樣為子公司創造條件以便他們能好地經營，切記集團公司的使命是：優化管理，擴大經營，佔領市場。只要真正贏得了市場，金錢上的「利」也就會水到渠成了。而盈利模式一旦確定，為了實現盈利模式所需的功能模塊也就確立了下來，組織結構框架基本上也就可以看清了。
在確定由集團統一實施的職責功能，並付諸實施方面。集團公司的職責功能應該並不多，只有那一些根據盈利模式決定的需要統一管理的部分需要在集團公司內進行組織和實施，並且我認為如果是具體的業務領域的工作的話，就應該獨立出去，以便簡化管理，例如連鎖店集團的統一倉儲管理，配送功能應該作為普通業務功能由專業子公司負責運營，而集團公司主要職責是管理。一般而言集團公司的日常職責有，經營策劃、品牌推廣、公共關系、投融資管理、人事管理、子公司監察、應急處理部門等少數幾個部門。當然集團公司的功能職責根據行業的不同，習慣的不同還是會有很大的分別的，但是原則上還是從簡，以及以管理任務為主進行設置。
在建立各子公司之間的溝通渠道，協調它們之間的關系方面。由於集團公司將各業務職能分攤到各子公司去完成，為了實現集團公司的整體目標，各子公司必須協同配合，但是我們的管理方法中又會將各子公司的盈利目標為考核依據，因此當這樣的協調工作會影響到各子公司各自的盈利目標達成時，各子公司會站在各自的立場上採取判斷，而不是集團利益最大化的立場上進行判斷，因此集團公司始終應該強化子公司之間的協調，並建立起相應的制度讓協作雙方都得益，尤其是對下游企業做出的貢獻應該以明確的形式予以補助，使得他們更加願意以集團利益最大化進行判斷和採取行動，而這離不開日常的子公司間密切溝通與協作。在實施內部監察，建立優勝劣汰制度方面。除了集團公司需要制定相應的制度規范和協調各子公司的日常工作之外，公司更應該建立起獨立的，第三方審查制度，以加強對子公司的監管。集團公司既不能對子公司的一舉一動都加以限制，但是也絕不是放任不管。所以集團公司必須由經營策劃部門制定一系列的子公司運營規范體系，以便對子公司的行為進行監控。同時這樣的監控必須落到實處，成為考核子公司業績的重要指標。切記集團公司的生存不單單是利潤的盈餘，更是企業理念的貫徹，如果某一子公司違背集團公司理念，走歪門邪道哪怕得到了暫時的利潤，從長遠看一定是會危害集團公司的生存的，所以這樣的行為絕不允許存在，為了杜絕這樣的行為，具有獨立判斷能力的第三方企業運營監察必不可少。它是保障集團理念得到貫徹的機制保證。
在調配相關資源，尤其是優化人力、資金資源方面。集團公司的存在在一定程度上就是為了發揮管理的優勢，以最大限度地發揮資源優勢，而這里的資源更主要地集中在人力和財力這兩方面。集團公司應該為其子公司在資金提供與人才培養儲備上提供必要的支援。
最後就是統籌管理上了。集團公司的管理整合是一件錯中復雜的艱巨工作，必需整合以上各種要素，適時地果斷決策、謹密執行。另外集團公司往往分散經營，在這樣的物理條件下，快捷正確的信息系統也是集團公司整合各種要素的必要工具。這里還要強調的是，越是大型的集團公司，它面臨的外部環境將越不確定，所以應變外部環境變化的能力是集團公司必不可少的能力，這一方面體現在前端的經營規劃與策劃，以及良好的公共關系與社會形象的建立，也同時體現在對突發事件的應變能力上，功能健全的集團公司都應該具有一定的風險應對能力，綜合以上各個要素靈活應對各種環境風險，以求企業能長盛不衰，和社會及自然和諧相處。
在一場豐富多彩的營銷活動開始前，肯定是要准備一份完整的活動策劃方案的，那麼應該如何來寫呢！下面是我為大家整理的營銷活動策劃方案範文通用，僅供參考，歡迎大家的參閱。
營銷活動策劃方案1
一、SWOT分析
（一）機會埋御分析
現代生活節奏加快，精神緊張，壓力大，加方過量飲酒、吸煙、空調、長期缺乏戶外運動等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會造成體質虛弱，抵抗疾病能力下降，於是，有的人會反復得感冒、頭疼、咳嗽，現在的環境比較惡劣時而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見這彎則岩種純天然中草葯感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒葯大部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，並且是治標不治本，只是傳染的機率降到最低。
（二）產品優勢
連花清瘟膠囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高機體免疫的功效，與同類產品相比，其產品優勢明顯：1。穩定性高，過敏反應的發生率低2。具有提高機體免疫作用，臨床應用范圍較大多．
（三）劣勢分析
獨特的產品優勢及良好的市場前景，使得製造感冒葯的商家雲集，競爭也日趨激烈．但目前市場上已有純天然中草葯感冒葯強勢品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：
1、品牌知名度不夠
2、產品定價不合理
3、包裝設計無特色
4、營銷渠道不暢通
為了本產品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產品的知名度，整合產品的優勢，加快產品的市場知名度，培育和開發市場．
（四）風險分析
連花清瘟膠囊作為中成葯尚存在一些不明確的禁忌及副作用。
二．葯品營銷組合4P方案
1．葯品品種方案，是葯品營銷中的一個重要內容，葯品應是個整體概念，同時要樹立起葯品大質量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質量關。
2．葯品的定價方案，葯品價格目前是十分敏感的問題，平價大葯房的沖擊葯品的定價方案尤其重要，在新的環境下，連花清瘟膠囊應該更加充分考慮自己產品的定價，使價格更加親民。
3．葯品分銷渠道方案，國內制葯企業長期的營銷模式，使醫葯企業形成了很大的渠道依賴，以嶺葯業需要建立起穩定的醫葯分銷渠道，為連花清瘟膠囊進一步開拓民營葯店的分銷渠道。
4．葯品促銷方案，隨著國家新的醫葯政策的出台，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制。
三、營銷方案
（1）要放棄以前那種對醫生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發和品牌培育，重新整合銷售渠道。
（2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫葯銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售。
（3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場佔半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰場之一，而這一市場的營銷與醫院銷售差別較大，更多地體現出醫葯營銷的共性，以超大規模品牌廣告投入來拉動醫葯消費。
（4）可開展數字化營銷，用電子商務提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時可以節省開支卻生產出更大的效益，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現個性化營銷時代的特徵。
四、營銷戰略
（一）市場細分
隨著消費者的水平的不同，也可以將葯品的消費者分為不同的等級，比如普通消費者、高級消費者、VIP消費者。
（二）目標市場選擇
現代社會中兒童與老人盯亮的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎症的機率比較高，所以將目標市場選為兒童、老人以及患有炎症的顧客群體。促進銷售，為了提高市場佔有率及品牌的知名度，樹立行業強勁品牌。想要提高市場佔有率及品牌知名度須做到以下兩點：
1、形成以成本為基礎的市場競爭優勢首先加強自己企業內部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內容如生產管理，人事，營銷，財務等，關鍵要針對企業本身情況採取適合企業自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發投入，研發一些在臨床上有特殊療效的葯品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用於擴大於別的廠家同質量的品種的整體規模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業在市場上的競爭優勢。
2、形成以無形資源為基礎的競爭優勢
第一，在當今日益激烈的競爭環境中，無形資源顯得更為重要，優質優價在招標中勝出，品牌是一個霸權，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫葯企業同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC葯品銷售中更為突出。醫葯企業要想獲得品牌，首先，要加強研發能力，開發出有特殊療效的葯品，是企業生存和發展的最重要最核心的能力，在處方葯上取得臨床醫生的信賴。第二，加強公司的管理能力，以提高專業推廣人員的業務水平，無形中也樹立了企業的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經營觀念，從最終客戶開始而不是生產過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。
（三）市場定位
1、產品的主要功能
連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎，抗病毒，提高機體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的傳染率達到更低。
2、該產品與同類產品相比具有明顯的優勢
（1）、穩定性高，過敏反應的發生率底；
（2）、具有提高機體免疫作用。
五、營銷組合策略
（一）產品策略
現在感冒葯在市面上數不勝數，可以通過以下方式來提高產品的知名度：
1、強調此產品的明顯優勢，如純天然，現在的葯大部分都加有對人體有副作用葯物，而此葯中沒有這種對人體有副作用的葯物
2、強調具有提高機體免疫作用3、通過包裝提高產品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一。
（二）價格策略
1、成本導向定價：根據產品成本來合理定價。2、競爭導向：根據競爭產品的價位的特點來定該產品的價格。3、顧客導向定價：
根據市場調研問卷來定該產品的價格。
（三）、分銷渠道策略
通過醫院、葯店、網路直銷、電視等渠道進行銷售，渠道銷售的合作夥伴分為兩類：一是分銷管客戶，是我們重點合作夥伴。二是工程客戶是我們的基礎客戶。
（四）、促銷策略
1、我們可以通過在葯店做促銷活動、利用媒體、網路等模式進行促銷。
2、可以培養一批好客戶，建立良好的社會關系網。
3、建立一支好的營銷團隊。
4、整合當地的各種資源，建立完善的銷售網。
5、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度，採用競爭和激勵因子，定期如開銷售會議，樹立長期發展思想，使用和培養相結合。
6、根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
六、總結
通過以上的方案可以達到提高該葯品的品牌知名度，促進連花清瘟膠囊的銷售，佔領更大的市場。
營銷活動策劃方案2
一、行業分析
中國汽車市場自實行品牌銷售管理辦法以來，4s店成了汽車行業中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優勢，4s店迅速積累資本，進行橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產生了一種新的銷售力量——大眾汽車銷售集團。由於大眾汽車銷售集團的經營本質與4s店並無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，大眾汽車銷售集團已經有了一些新的優勢和發展機會。
市場發展現狀
據不完全統計，目前全國有規模以上的大型大眾汽車銷售集團近百家，在全國各省均有分布，其中多集中於乘用車消費較發達的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數量佔全國一半以上。
涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類:
一類是綜合性集團，業務涉及范圍很廣，如地產、餐飲娛樂、旅遊等，大眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業務中的一部分，與其它業務的關聯程度較低，這類集團通常不幹涉旗下4s店的獨立運營。
另一類是以機械、汽車為主營業務的集團，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關的業務，4大眾汽車銷售s店是集團業務的最主要的組成部分，與集團其它業務關程度較高，這類集團領導層對汽車行業了解較深，參與4s店運營管理也相對較多。
總體來說，目前大眾汽車銷售集團和4s店的聯系還不是很緊密，主要關系集中在對4s店的人員和財務的管理上，具體業務經營則由4s店獨立負責，相比較而言，4s店與廠商的聯系反而更加緊密。
大型汽車銷售集團的出現是資源集中的結果，而資源集中的優勢也給企業外大型汽車銷售集團發展優勢部市場和內部管理兩個方面帶來了一些優勢。
1、外部市場:網路化和規模化
目前，大部分大眾汽車銷售集團的網路擴張都集中在本省范圍內，這種區域化的網路布局帶來很多好處。如由於消費者地理文化特徵趨同，使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當地政府比較熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利於大型汽車銷售集團開展工作。上海永達集團是區域化銷售集團的典型，15年的苦心經營後已經成為了上海汽車銷售市場中最知名的經銷商之一。
實力更強大眾汽車銷售集團則已經突破了省界，一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態正現出雛形。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的物資公司轉變而來，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團全國布局的典範是唐山冀東物貿集團，旗下擁有近百家4s店，經營觸角北上內蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內，銷售網路基本已經基本覆蓋每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務集團，其二級集團也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區，整個公司07年的經營目標高達169億元，而在這背後的力量則是來自國內民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的`力量。
對於大眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質的產品和高規格的服務，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩定的銷售關系加以維持。根據消費者心理測試，越是大規模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度，使消費者對產品質量和售後服務產生一種潛意識的安全感。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬體條件之外，一般也能提供更加規范化和標准化的服務，這種高質量的產品保證和高標準的服務對汽車銷售來說尤為重要。
2、內部管理:低成本和高資源整合
規模化隨即帶來低成本經營和高資源整合的優勢。大眾汽車銷售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據規模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實力稍弱的經銷商來說壓力很大，如果由一個集團來集中運營這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運營整個4s店系統。
銷售集團的低成本除了資本的高效運轉之外，也體現在管理資源的整合上，特別體現在市場部的工作上。集團對市場廣告、市場調研等常規行為進行整合，可以降低成本，達到了資源投入產出的最大值，使大眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團也存在明顯的優勢，目前汽車行業十分缺乏優秀的管理和銷售人才，集團內部各家4s店之間人才的流動有利於建立合理的人才培養機制，更有利於人盡其用。
網路營銷目的:
使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾，更加關注大眾汽車，從而達到更高的銷售量及節省推廣成本。
對於汽車企業來說，沒有比網路更有效的溝通渠道了。有調查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業的網站，67%的人會到一個第三方網站查看相關評論。現在，也有很多汽車企業採用博客的網路營銷方式，使汽車企業有了一個更直接與客戶溝通的渠道。
被主流媒體評選為「國民車」的奇瑞。因此大眾也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權威部門對於大眾汽車銷售環節的整體統計，復雜的銷售環節在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數字來測算，如果採用網路訂購的模式，在國內眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率。
網站策劃分析
(一)對上海大眾公司網站的建設
1、增加faq:目前只有在線咨詢系統，可以對自己本人提的問題進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那麼使用在線咨詢會使人感到麻煩，並且需要等待時間，針對該類問題大眾汽車公司應該做的是把常見的問題整理做成系統方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節省咨詢經費，同時也應提供查詢其他顧客曾經提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。
2、增加虛擬試駕:目前只有<風雲碰撞試驗實景模擬游戲>，實際上只是一個flash的演示，可以嘗試用flash做一個可以人為控制各種數據的模擬試車，不是單純的試驗撞車，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環境下的測試，以及以不同車速進行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車
之外還要提供通過游戲中的flash進行3d觀察汽車內部布局以及汽車的構造，讓網民得到由里到外對大眾汽車的認識。
3、提供申請試駕:購買大眾汽車的人只要登陸其規定的網站，在看過汽車的詳細資料後，便可以向上海大眾大眾官方網的4s店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網站直接預訂。在得到大眾公司的電子回復函件後，購車者便可以在大眾公司指定的4s店預付訂金，在大眾汽車根據購車者的訂單完成生產之後，付全款提車。而4s店最後將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務部門，當然，其之前的售後維修服務功能將繼續保留，並且同時也可以採用網上售後服務。訂單式銷售模式同時為經銷商節約了推廣與營銷成本，使其與廠家達到了最佳的雙贏模式。
如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對於大眾公司而言，全部銷售的訂單式生產將實現該產品「零庫存」的銷售結果，而銷售鏈條節約的成本可以讓其獲得同類產品最具競爭力的價格，上海大眾大眾汽車公司在國內率先通過網路客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務和優惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產品的「新鮮」度，使新產品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中」。同時，節省的利潤可以用來研發並繼續提高產品質量，從而提高產品的整體競爭實力。同時上海大眾公司建立一個大型的售後服務網站，在汽車售後的幾天之內對用戶進行網上或則是電話的進行售後的汽車使用調查。同時也可以讓用戶把使用後的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的概況。
4、博客宣傳:把企業博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，更多人直接與大眾汽車管理人對話。在「奧運」時真正體現出它巨大的商業價值和獨有的戰略魅力。這種方式主要是體現了博客公關在網路營銷這的巨大作用。大眾汽車通過網路會議室創造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關的社會各界人士都有機會直接與大眾汽車對話。藉助於這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進上海大眾汽車成長為一個更好的公司，為客戶提供更好的產品。通過博客，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點，不經過任何人的過濾，並且直接聽取對大眾汽車有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。
二、對於上海大眾汽車品牌的宣傳:
1、利用網路、谷歌、等知名的搜索引擎，對上海大眾汽車進行推廣宣傳。
2、提供電子刊物和會員通信。
3、利用網路廣告對上海大眾進行推廣，加大宣傳力度，當顧客登錄大眾網，或者其它網站時，可以看到其廣告宣傳，從而就會增加對上海大眾的理解度，這對於上海大眾的銷售有很大的幫助。
營銷活動策劃方案3
一、主題
清涼夜晚，冰點價格
二、副主題
1、新房裝修買瓷磚，看過xx再決定
2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想像
三、活動目的
1、提高xx瓷磚超市在xx市場的知名度
2、提高產品銷量及業績，搶奪陶瓷市場佔有率
3、提高全體xx員工的士氣、銷售經驗、團結及協調能力
四、活動時間
xx月xx號--xx月xx號
五、活動地點：
六、活動目標：
1、銷售基礎目標：xx。沖刺目標：xx。超越目標：xx。
2、集客目標：xx撥進店。成單率xx
七、活動內容：
鉅惠1、進店有禮
活動期間內，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份
若夫妻共同進店客戶，額外可領取價值xxxx元「美容券」2張。
鉅惠2、廠價直銷
全場3.8折起
鉅惠3、驚心價位
現場高檔拋光磚低至35每塊(五款xx拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款xx拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(xx300xx450)，小地磚低至3元每片(xx)
鉅惠4、瘋狂折上折
業主在微信和QQ上轉發(1、關注;2、可有所要求)本公司活動宣傳模版，在送貨時，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量)
鉅惠5、現金隨意拿
活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間(50元50張，100元10張，當客戶的面投放)。依次類推，送完為止;(每次抽出一張多著無效)
八、活動基本流程：
方案確定--集客開展--動員大會--物料准備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實施
九、集客計劃：
1、電話、簡訊邀約。共需撥打11875個電話，進店目標100人，進店率8.4‰。
2、需要5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。
3、掃樓結合電銷共同開發同一小區，如掃樓同事可在現場派放宣傳單頁及解說，起到「里應外合」作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫!(第一周：重點掃樓，民眾、三角周邊樓盤(根據具體情況實施調整;第二周：掃樓、家裝同時進行;第三周：重點電銷回訪邀約!)
4、賣場截留。進店目標210人。需要5名截流人員，人均8你個/天，周六日16個/天。14個正常天數，6個周六、日。(註：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用!)
5、熟客設計師、水工師傅本月拜訪3次，目標10單。開發新的家裝公司，目標10單!
6、重點小區擺點;設開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊!
十、宣傳計劃：
1、DM單頁派發
2、重拾推鄰計劃(活動開始前奏晚上加班統一撥打，確保落實到尾)
3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)
4、微信營銷(重點)
5、拱形門;竹旗
6、簡訊推送(電銷短息)
十一、店面布置：
1、門頭
2、收銀台
3、門廳區
4、獎品區
5、簽到台
6、音樂(走秀音樂)
7、廣播稿(簽單、中獎、活動 口號 、內容介紹)
十二、物料清單：
DM單頁、xx展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、弔旗、廣告牌、禮品袋
十三、組織架構
十四、獎懲措施
團隊獎
1、完成階段性基礎目標，額外獎勵團隊500元;
2、完成階段性沖刺目標，額外獎勵團隊1000元;
3、完成階段性超越目標，額外獎勵團隊20xx元。
4、團隊未完成階段性基礎任務，團隊成員每人樂捐20元，並且負激勵蹲起30個
每日12點前簽單的導購，可額外獲得50元獎勵，開第二單再獎勵100元。以微信群報備為准。
多單獎
當日單人簽單超過3(含)單，當事人額外再獎勵100元;次日晨會兌現
回款獎(個人完成周任務，且收款額滿5萬的)：
第一名：獎300
第二名：獎200
簽單獎(每周單數)：
每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元，6000以上獎勵30元，10000以上90元。次日早會兌現
銷售考核
當日目標未達成，體罰蹲起(女)或俯卧撐(男)30個;周目標未達成，體罰蹲起(女)或俯卧撐(男)50個;
集客獎
電銷激勵：
集客到店目標任務：100戶
1、到店獎勵：5元/戶;
2、簽單獎勵：10元/戶：
集客考核
1、當日目標未達成，體罰蹲起(女)或俯卧撐(男)30個;
2、每周目標未達成市場部經理罰50個俯卧撐
十五、費用預算(總預算3萬，費用佔比6%)
1、物料費用：xx元
2、廣告費用：xx元
3、人員費用：2人xx80元xx19天=3040元
4、促銷品、獎品費用：7000元
營銷活動 策劃方案 4
天貓就像是一個大的集市，但作為電子商務的領軍平台，在這種大型的網路營銷活動當中可以嘗試著做得更開放。
這次雙十二活動有一些比較有趣的特點，比如無底限折扣，突出活動的社交屬性，這些特點使得本次的活動與以往的活動有很大的不同，但這些特點如果結合起來是否會更好呢?
事實上，是可以結合起來的，就說上文說的無底限折扣和社交屬性就能結合起來。好東西人們願意分享，好且便宜的東西人們當然更願意分享。但怎樣的分享形式才能讓吸引更多的人呢?
當然做法有很多，但無外乎藉助自身的平台增加人們的分享和藉助一些社交平台增加分享兩種途徑。下面是我們小組對於這兩種途徑增加分享的想法。
(一)藉助知名社交平台
藉助知名社交平台進行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法，此次活動中也可以使用，以價格便宜為引子，藉助豆瓣、人人、微博等社交平台擴大知名度。
當用戶拍下寶貝，付完賬後，系統自動提醒用戶要不要曬單，如果用戶同意，淘寶系統會自動生成訂單狀況(縮略圖、折扣情況等)，然後發布到用戶的那些平台上。
(二)站內信息更新平台
當然，除了利用知名社交網站的社交平台之外，還可以利用淘寶自身的名氣，建立自己的信息更新平台，當然可以是只針對此次活動的，也可以作為常用的信息更新平台。
針對此次淘寶活動中可以加入專門製作一個及時更新的網頁，把消費者跟商家砍價的信息發布到這一網頁上，當然，這個網頁最好以分類標簽的形式顯示。
打一個比方吧，就是說：買家B跟商家A就某一雙靴子進行砍價，最後他以很低的折扣給了我，當訂單生成的時候，系統自動提醒——您要不要將您和商家砍價的情況發布到信息更新平台上，這樣的話，很可能有更多的人也能像您那樣低價購入該商品了。如果買家同意了，然後系統自動將物品的縮略圖以及基本信息乃至具體的折扣發至信息更新平台。
信息更新平台是對所有的淘寶用戶公開，因此每一個淘寶用戶均可以看到新更新的內容，不過需要在分類方面下工夫，因為有如果信息量太大會增加人們的信息搜尋難度，導致淘寶用戶流失。
但這樣就不再是狹隘意義上的社交了，因為自己的信息不只是分享給好友，而是分享給有這方面關注的用戶，倒更像是廣泛意義上的社交和信息分享了。
當然，信息更新平台不僅僅用於系統自動生成的分享，也可用於原創性的內容製作，比如說我與淘寶的故事，淘寶幽默系列，創意徵集平台等等。
Ⅳ 如何做好會議營銷
在不同的時候在相同的地方，對不同的人講相同的主題與內容。這是召開產品說明會的原則。而產品說明會也是有一些技巧的，比如讓大家什麼時候填寫調查問卷，什麼時候搞促銷，促銷要不要找幾個“托兒”。
商務說明會有商業利益訴求是正常的，關鍵是你把它放在什麼地方。顯然商業利益的需求需要以尊重別人為基礎。
在邀請人來參加會議的時候，需要關注大家的需求，讓他們認識到這不僅是一次主題聚會，更是一個個人與商務交友的平台，而且可以展示自身形象。甚至可以針對某些人的個性化需求。
讓每個人都能夠有展示自己的機會，而展示自己剛好是在會議開始之前，人員逐漸上齊的時候，首先是自由交談，先到的交換名片，當然也可以安排他們合影，組織者提供專業人士為他們提供相應的服務，在氛圍不夠的時候，可以倡導比較聊得來的陌生人合影留念，然後在會議開始之前，可以請某些重點人士上台來介紹自己，讓他們發揮熱場的作用。
所謂氛圍首先是在開始就吸引大家的注意力。
一個商業廣告片，最有價值的地方在開始的兩秒，一部電影最有價值的地方在開始的兩分鍾，一個會議最有價值的地方在開始的兩個議題。
每個人的時間都是相當有價值的，你能否把與會者留下來，甚至讓他們給你帶客人過來。這就是你的.功力是否修道到一定火候了。
不要指望凳緩所有人都能夠聽清你說的每句話，甚至不能排除部分人聽到一半就會半途離場的可能性，畢竟你無法強迫人家聽你絮叨。也只有尊重他人才能夠讓自己不斷完善。
特別要注意那些半途離開的人，在會後重點跟進，問他們對哪些方面不滿意。
即使是細節上的不滿，都需要讓對方感覺他的意見對你很重要，並請他邀請自己身邊的其他人也來看看。
你的態度很重要。在態度的基礎上才顯得你具有專業性。
不管是在會議上的當眾演講還是一對一的狀態下具體說明，雖然你說的時候自我感覺良好，但似乎對方什麼都沒有聽懂，這就意味著：其實對別人說的時候(不管是保險還是股票與期貨)，你都需要用通俗的語言，只說理念、功能與案例，其他的僅僅是“一對一”的答疑與現場的簽署意向書了。
會議營銷中，很多時候都要根據細節來隨機應變，沒有任何一成不變的程式可循。
所以主講人需要意識到，關鍵不在於你想說什麼，而在於他們想說棗攜模什麼;更重要的是他們是否有了新的感受，那種感受能夠替代舊有的觀念，並指引自己做出正確的決策。因此，在你說的同時要鼓勵別人多說——互動起來;在中間休息的時候也在私下裡多解答問題，調查問卷是一定不能浪費的，這是以後進一步跟進溝通的基礎。
自己唱獨角戲的需要盡量簡短，把更多的時間用於互動與解決困惑。在進行會議營銷的時候，更需要堅持這個原則。
一旦對方表現出對模式的認可與想研究的意願，就要及時跟進並約見面時間與地點。對方有興趣就讓他提問並表達疑義，一旦疑義解答清楚就要問他的投資意向以及進一步的難點，並以此為基礎問其合作意向，在你沒有承受能力之前千萬不要吊足對方的胃口。
你跟客戶之間的溝通通常都是話題很散的閑聊，而不能集中在業務話題上。
假如即使放在業務方面，也不能及時捕捉對方的購買信號，以至於好產品不能形成銷售。如此就是在浪費彼此的時間。所以通常一個業務人員的核心瓶頸所在，並不是在於專業性，而是銷售的迫切性與技巧的欠缺。
這是工作技巧與火候的問題，做銷售如烹小鮮，關鍵的時候需要加一把火，先把他(她)拉進來再說。在達成投資意向之前我們似乎不用關心太多的細節隱茄問題，只要確定其有這方面的意向就可以。而細節問題是需要逐漸去展開的，不要過多地去關注細節。細節只針對那些有個性化需求的人。
會後的交流同樣重要。
與會人員會在會議進程中展示自己或者關注別人，因此調動他們的積極性是很重要的，也只有展示自己才能夠吸引別人的注意，只有關注別人才能夠發現值得你交往的人。
你要充分考慮，人家來你這里是干什麼來了，不是聽你來講課的，也不是任意讓你宰割的，而是來展示自己和跟別人交流的。因此，你也需要讓他有展示自己的機會。增員與客戶之間的矛盾如何協調?
增員是保險行業的特殊用語，意思類似於其他行業的招聘業務代表。
把參會的人分類，有效客戶現場解答，提供開放的合作可能性;增員的需要進行個性化溝通，並約定下次面試時間;無效客戶當放即放，不做任何糾纏。
針對增員的目標，你需要讓他們填寫應聘表與面試，並約好下次來的時間;而客戶需要確定意向的，當場對產品提出疑問，以及他(她)自身的那些需求的，具體方案需要結合其自身的切實條件與需求、擔憂與顧慮。
成為你的增員，註定會在某種程度上成為你的客戶，不過是間接客戶。在不斷深入了解的過程中，把你的產品賣給別人;成為了客戶未必就會轉變成為你的增員。畢竟從一個被服務者轉變成為一個提供服務的人，相比而言難度要大很多。
會議營銷需要相當有目的性，而目的性的集中體現是通過行動與語言表達出來的。
所謂行動就是遞合同與意向表，而言辭就是要有明確的方向性。
在明確的動作基礎上，不拒絕即為接受。先寫投資意向表再遞交訂購合同，雖然是草案，也需要有編號並讓人感覺到你們的正規化。這是將潛在客戶拉近的基礎，更是將優勢轉變成為勝勢的根本。
調查表是要在他基本聽懂你說的是什麼的基礎上，卻拒絕了你之後才遞的，甚至都不需要有遞交這個動作，而只需要用問答的方式來讓他選擇就可以了。而現場促成是需要經驗豐富的同事來協助的。
作為會議營銷的服務人員，需要客戶確定的不僅是一個數字，一個決定，而且是一個開放的心胸。而你舉辦的會議與沙龍首先是讓客戶敞開心胸，順著你的思路去走的。
會議營銷不是人海戰術，更重要的是流程與成功率。即使他不接受，都要問他為什麼，也要請他們提出疑問，並下次再帶朋友過來。
一定要現場解答他至少三個問題以上，或者是在現場可控的環境中，已經解答完了現場三個以上的疑問之後，再請大家填寫合作意向表，這種互動才是有效的。
在這個時候，客戶不拒絕就可以認定其接受。但假如他不接受就要問他拒絕的理由以及接受的條件。
會議營銷需要的是投資者而非擴大合作者，會議在對外宣傳的時候要高調，在對內宣傳的時候要低調，否則會有很多人出來攪局。
來參加沙龍的人通常可以有五大收益：結識更強的人脈網路、提高展示自己的能力、讓周邊的朋友對自己更信任，為自己的未來多考慮，了解投資領域新的動向。
你需要在流程與細節設定等方面始終以幫助與會人員實現這五大收益為核心。
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Ⅵ 會議策劃方案範本5篇
會議策劃方案範本1
一、會議名稱：
20xx年xxx影視集團年終表彰大會
二、會議時間：
20xx年11月18日8:30x11:3014:00x18:00
三、會議分組安排：
組別
負責人
負責內容
總指揮是整個會議流程、安排及各小組總領導。
策劃組
會議內容、會場布置、會議、會議方式等策劃。
組織組
根據各組需求，安排人員及分配工作。
後勤組
車輛、安保、飲食、休息服務及領導接站到站服務工作等。
宣傳組
通過各種傳播渠道宣傳會議及會議參加人員通知工正耐作。
秘書組
會議前材料的派發和領導講話記錄、語言文字翻譯、會議總結。
四、具體時間安排
上午
6:00
各工作組就位、車輛出發、工作人員就位開始布置。
8:30x10:00
各考勤組開始對相關人員、簽到考勤工作。
10:00x11:30
省委領導講話、機關單位相關人員講話。
11:30x12:30
全體人員用餐。
下午
13:45x14:00
各考勤組開始對相關人員、簽到考勤工作。
14:00x16:00
集團領導講話，各分公司負責人講話及相關報告與總結。
16:00x18:00
年終表彰、先進代表講話、各部門領導進行相關總結。
18:10
各工作組就位、車輛出發、工作人員就位開始整理會場。
五、會議內容
第一項：省委領導講話(省委領導、相關機關單位通過ppt、數據及相關材料講述xxx影視集團近幾年的發展以及在政府的幫助下所取得的成績及以後相關扶持政策。)
第二項：集團領導講話，各分公司20xx年報告與總結(集團領導通過ppt、數據、短片及材料講述20xx年在某背景下所取得的成果和所遇到的問題及不足和今後解決問題方法。各分公司20xx年的報告與總結。)
第三項：對先進集體、個人等進行頒獎、先進代表講話、此次會議各組部門負責人對此次會議進行相關總結。
經費預算
1.水費1x3=3元
2.材料費2x30=60元
3.氣球0.5x30=15元
4.條幅3x25=752車輛、伙食、服務人員加班、宣傳等支出。
會議策劃方案範本2
一、活動目的：
1、通過分析行業形勢，總結上半年的營銷工作，找出工作得失，統一思想認識，明確下半年的工作方向;
2、通過展示和推介xx等離子摩托新車型以及進行了全面質量整改的等離子摩托車型，使代理商對xx等離子摩托車的產品線和產品品質有一個新的認識，增強代理商銷售等離子摩托車的信心和決心;
3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，並了解和掌握推廣等離子摩托車的.方法和手段。
二、會議主題：
冬天，讓我們感動上帝
三、會議時間：
xx年7月27日——7月29日
四、會議地點：
君臨大酒店
五、參加人員：
1、代理商總經理或操盤手：55人(含xx——代理商10人);
2、代理商財務主管：20人;
3、公司高層領導：15人;
4、銷售公司：20人(含事務所總經理);
5、工作人員：10人;
6、合計：120人。
六、會議內容：
(一)經銷商會議
1、董事長分析行業形勢，提出xx公司下半年工作思路，並介紹銷售公司新的領導班子(銷售公司新的領導班子亮相);
2、銷售公司總經理作下半年營銷工作規劃，並宣布下半年銷售政策(各種獎勵政策);
3、余——助吵清肆理總結xx年上半年營銷工作及下半年營銷推廣大綱(含廣宣政策);
4、繆xx宣貫xx年xx摩托上市營銷方案
5、溫xx宣貫xx年下半年等離子推廣策劃方案
6、奚——宣貫xx年下半年售後服務活動方案(含售後服務政策)
7、分組討論
(二)等離子銷售表彰及等離子產品訂貨會
1、銷售公司總經理宣布xx年8月—xx年7月等離子銷售先進的表彰決定。
2、董事長給先進頒獎
3、張——總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質量整改的情況通報;
4、余——助理宣布現升轎場訂購等離子摩托車的獎勵辦法和年終獎勵政策;
5、代理商現場訂購等離子摩托車
6、銷售公司總經理公布代理商獲獎結果
(三)參觀xx公司產品展
(四)聯歡晚會
七、日程及議程
日期內容時間議程負責人地點
7月27日全天報到全天分發房間及會議議程楊——君臨大酒店大廳
18：30—20：00歡迎晚宴楊——二樓餐廳
7月28日上午半年營銷工作會07：30—08：30早餐楊——二樓餐廳
09：00—09：05主持人串詞，齊唱《xx之歌》主持人三樓廬山廳
09：05—10：35董事長致辭董事長三樓廬山廳
10：35—10：45休息 三樓廬山廳
10：45—11：30上半年營銷 工作總結 及下半年營銷工作規劃(包括下半年營銷推廣大綱和各種政策)余——三樓廬山廳
11：30—12：00一車一票財務知識培訓趙xx三樓廬山廳
12：00—14：00午餐及午休(自助餐)楊——三樓廬山廳
7月28日下午等離子產品訂購14：00—14：40宣貫20xx年xx——摩托車上市營銷方案繆xx三樓廬山廳
14：40—15：20介紹等離子摩托車新車型，通報等離子摩托質量整改的情況張——三樓廬山廳
15：20—16：00宣貫20xx年下半年等離子推廣策劃方案溫xx三樓廬山廳
16：00—16：15休息 三樓廬山廳
16：15—16：20宣布現場訂購等離子摩托車的規則余——三樓廬山廳
16：20—16：35代理商現場訂購等離子摩托車代理商三樓廬山廳
16：35—16：40公布訂購優勝的代理商主持人三樓廬山廳
16：40—16：45給訂購優勝代理商頒獎董事長三樓廬山廳
16：45—17：00董事長與訂購優勝者前5名代理商簽協議董事長三樓廬山廳
17：00—18：00董事長總結發言董事長三樓廬山廳
18：30—21：0020xx，xx等離子摩托周年慶典暨頒獎晚會楊——一樓多功能會議廳
7月29日代理商面談及簽協議全天 董事長公司
7月30日退房、返程全天
會議策劃方案範本3
活動形式：
以進階比賽方式，以大區市場為單位，以xx老顧客為人群，展開「xx」演講比賽。活動主題：「xx」
活動 口號 ：
我參與、我快樂、我互動、我健康
活動目的：
1、提升xx老顧客忠誠度。
2、豐富一線市場活動內容，豐富老顧客活動內容，協助市場顧客資源收集。
3、提供老顧客轉介平台及由頭。
4、系統收集顧客服用xx產品案例，增加與顧客互動信息。
5、協助市場年底維護老顧客，拉動市場業績，完成年度促銷。
參賽規則：
1、服用xx產品的顧客。（不限服用產品的渠道）
2、以「xx」為主題，延伸到和xx之間的情緣、服用xx產品的效果、加入xx的養生感悟等。
3、文章文學形式不限，必須原創，可敘述、可散文、可詩歌。
4、國語普通話形式演講（特殊情況可單獨申請）。
活動階段：
1、海選階段：公司總部制定活動政策及方案，各市場向顧客宣導及報名，或聯系社區、街道、老年大學一起宣導及報名，並協助顧客籌備比賽內容。（特派報道員跟蹤拍攝報名花絮）
2、初賽階段：在市場所在地完成，根據顧客報名數量展開階段初賽，公司總部全程參與（特派報道員跟蹤拍攝比賽花絮），該會主要邀請老顧客及預熱過的新顧客參與，可以不銷售，給新顧客留下好印象，邀請總部大會進行銷售，各大區最終選出3位晉級復賽及一名大眾評審。
3、復賽階段：參加以大區為單位組織的復賽（杭一大區+杭二大區、寧紹大區、金華大區），每個大區的3位晉級復賽選手確保到會，每人5分鍾，採用淘汰方式，最終每大區選出一位晉級決賽，特派報道員全程攝影、報道、采訪，並為進入決賽的選手做海報、登報紙。（額外給出兩個名額給於特殊情況申請）
4、決賽階段：在年底千人促銷大會上完成，以千人促銷大會的形式，6位晉級決賽的參賽者爭奪前3名，比賽中間穿插精彩的文藝表演，讓年底回報活動豐富化。（集團編輯部、特派報道員全程攝影、報道、采訪，並為前3名製作專刊報紙。）
人員安排：
1、總策劃：服務營銷總監辦
2、活動評委：
初賽——當地市場老年大學演講師、服務營銷總監辦、集團編輯部
復賽——服務營銷總監辦、大眾評審、集團編輯部、集團戰略發展部
決賽——集團董事局、集團戰略發展部、集團編輯部、集團公證督辦、服務營銷總監辦、 大眾評審團
3、物品准備：服務營銷總部
4、活動主持：服務營銷會務組
5、活動記者：集團公司編輯部
評分標准：（滿分100分）
一、主題內容：（30分）
1、內容緊扣主題，充實生動，有真情實意（10分）
2、語言流暢自然，文彩華麗（10分）
3、主題深刻富有感召力（10分）
二、普通話（20分）
1、發音基本標准、普通話流利（10.分）
2、節奏優美，發音標准動聽，富有感情（10分）
三、表達分（30分）
1、表達生動，動作恰當（10分）
2、感情處理得當（10分）
3、感召力強，富有創意(10分)
四、台風（10分）
1、上下場致意、答謝（5分）
2、服裝得體，自然大方（5分）
五、時間與結構（10分）
1、結構完整緊湊（5分）
2、時間和節湊合理（5分）
演講比賽規則：
（1）參賽選手不得遲到，如超過10分鍾未到場者算自動棄權；
（2）比賽採用抽簽順序制，參賽選手按抽簽次序依次上台演講；
（3）本次比賽採用限時演講，時間限制為5分鍾；
（4）演講內容必須與既定主題相符，演講稿須為原創稿。
（5）原則上脫稿演講，不脫稿，內容分扣2分。
所需物品：（服務營銷總部人員准備）
xx——冬季養生報（含演講比賽報名表）—2萬張、宣傳展架（註明主辦發、承辦方、支持單位）—1個展架（以主管為單位，各一套，另專賣店各一套，並把內容登入）、橫幅（各市場一條），攝像機、
xx——新年禮品(台歷、福字+對聯)、榮譽證書（含聘書）—買紙、獎杯（三個獎項）、紀念徽章（xx）100個、胸花100朵、打分牌（15個）、電腦下載計時、號碼胸章（1-20號，各市場部一套）、入場券（抽獎券）
xx——演講參考資料（xx、國草、xx報刊、xx雜志）—各市場20套、獎品、計算器、抽簽箱（自製）、抽簽條（號碼條）、年底促銷宣傳單（列印）
xx——積分兌換政策、積分兌換禮品（25號）、照相機
比賽流程：
1：初賽流程：
（1）開場表演或互動節目——9:00~9:05
（2）所有選手抽簽——9：05~9：15
（3）主持人開場白，介紹評委及選手——9：15~9：20
（4）選手依次上台演講——9：20~10：30
（5）評委打分、統計員計分——10：30~10：40
（6）主持人宣布比賽得分——10：50~11：50
（7）主持人宣布比賽結果和晉級人員名單
——0：50~11：00
（8）頒發證書及紀念品、合影——11：00~11：10
（9）活動參與者合影——11：10~11：20
（10）主持人宣布活動結束——11：30
（視情況穿插抽獎環節——來賓幸運獎）
2：復賽流程：
各參賽團隊展示、亮相（親友團成員）——9:30~9:40
所有選手抽簽——9：45~9：50
主持人開場白，介紹評委及選手——9：50~9：55
選手依次上台演講——9：55~10：45
評委打分、統計員積分——10: 45~10:50
主持人宣布比賽得分和晉級名單——10：55~11：00
頒發證書及紀念品、合影——11：00~11：10
領導感恩發言——11：10~11:20
年底促銷小品（新上海灘搞笑版）——11：20~11:30
自由交流、發放促銷宣傳單——11：30~12:00
主持人宣布活動結束——12：00
中餐、敬酒、攻關——12：00~13:20
各團隊及所有參會人員大合影——13：20~13:30
3：決賽流程：
年終千人大型促銷活動方案——總部策劃
獎項設立：
一等獎——榮譽證書、聘書（嘉賓主持、理事會成員、榮譽顧問、特邀藝員）、獎杯、今日xx報刊的頭版「明星」、參加集團公司的重要活動、與集團高層領導共同進餐、價值1058元的xx葆真片禮盒裝。
二等獎——榮譽證書、聘書、獎杯、今日xx報刊「明星」、 參加集團公司的重要活動、價值865元的xx鐵皮楓斗雙瓶葫蘆（官窯）沖劑禮盒裝。
三等獎——榮譽證書、聘書、獎杯、今日xx報刊報道、參加集團公司的重要活動、價值485元的xx鐵皮楓斗沖劑精品裝。
最佳大眾評審獎——榮譽證書、價值148元的xx鐵皮楓斗四盒裝膠囊。
會議 策劃方案 範本4
一、時間：
20xx年x月x日(星期五)下午2:30
二、地點：
區政府902會議室
三、參會領導：
區委常委、副區長張武
區政府副調研員桂志華
參會人員：各街道(鎮)分管住房保障工作副主任、專干，區住房保障局領導、相關科室人員
四、會議內容：
根據市人民政府督查室領導及區政府領導指示，推進下一段申報登記工作，分析解決問題，召開中低收入住房困難家庭申報登記工作調度會議。
五、會議議程
主持：區政府副調研員桂志華
1、區住房保障局作申報登記工作情況匯報;
2、各街鎮副主任就申報登記工作作三分鍾以內的發言;
3、區委常委、副區長張武作重要講話。
會議策劃方案範本5
一、會議時間：
20xx年x月x日上午8:30-12:00，下午15:00-18:00。
二、會議地點：
城區政府第二會議室
三、參加人員：
(一)城區四家班子領導，兩院、公安分局、直屬機關工委主要領導;
(二)城區各部委辦局、各人民團體，城區直屬各事業單位，駐城區有關單位黨政主要領導;
(三)各鄉(鎮)黨委書記、鄉(鎮)長;
(四)城區規模口企業各1名主要負責人(由經貿局負責通知並報名單給兩辦)。
四、會議議程：
主持人：何東就常務副區長
(一)x月x日上午
1、溫達勤書記講話;
2、黃寧區長講話;
3、傳達全區20xx年年中工作會議精神、市委十屆七次全會精神(書面);
4、邕寧區20xx年主要經濟指標完成情況、爭取十佳鄉鎮各項指標完成情況、邕寧區20xx年固定資產投資完成情況、邕寧區招商引資完成情況。(表格、書面)
(二)x月x日下午
分組討論(具體見分組討論安排)
五、其他事項：
(一)溫達勤書記 講話稿 由區委辦楊建軍副主任負責;黃寧區長講話稿由政府辦蘇元列副主任負責;何東就常務副區長主持詞由政府辦張春喜副主任負責。
(二)城區機關後勤服務中心負責制掛會標(會標：南寧市邕寧區20xx年年中工作會議)、會場布置、會議簽到、材料發放等工作;
(三)傳達全區20xx年年中工作會議精神、市委十屆七次全會精神書面材料由政府辦鄭程負責;邕寧區20xx年主要經濟指標完成情況、爭取十佳鄉鎮各項指標完成情況由統計局負責;邕寧區20xx年固定資產投資完成情況由發改局負責;邕寧區20xx年招商引資完成情況由招商局負責。上述材料於8月3日上午下班前將電子版送到政府辦張春喜副主任。
(四)城區政府辦負責會議材料的列印、裝訂、裝袋等工作。
(五)請區委宣傳部、信息化辦派員做好宣傳工作。
Ⅶ 營銷策劃方案
第一部分
市場分析與啟示
一、市場背景
二、旅遊休閑趨勢
三、景區所在區域旅遊客源態勢
四、景區所在區域旅遊市場定量調查研究
(一)區域旅遊市場定量調查報告
(二)基本市場參數分析
1.遊客對景區的評價
2.對景區的地位認知
3.周邊景點對景區的影響
4.對景區認知、參與的動因
5.對景區的形象概念聯想
6.景區xx產品的市場依據
（三）市場調研綜合分析結論
（四）項目SWOT（深層次）分析
五、項目主要問題分析
（一）市場定位的問題
（二）產品定位的問題
（三）渠道定位的問題
（四）價格定位的問題
（五）品牌建設的問題
（六）傳播的問題
第二部分營銷戰略
一、戰略方針與目標
（一）近期戰略
（二）中期戰略
（三）長期戰略
二、以品牌經營為核心的長期營銷策略
三、品牌戰略建議
（一）品牌規劃4WH
Whereisthebrand?現狀
Whyisthebrandthere?緣由
Wheresouldthebrandgo?方向
Howthebrandgetthere?彼岸
（二）品牌策略
1.目標市場定位
大眾市場
利基市場
區別化細分市場
目標市場地域區隔圖
2.品牌內涵（文化）
3.品牌核心價值（承諾）
4.品牌個性（差異化）
5.品牌聯想
（三）品牌延伸策略
（四）品牌宣傳口號
第三部分年度營銷策劃
一、營銷目標
二、營銷策略
市場攻略之一：集中化——發展核心競爭力
市場攻略之二：差異化——樹立權威性品牌形象
市場攻略之三：渠道延伸銷售——深度開發渠道
市場攻略之四：跳出旅遊做旅遊——跨行業捆綁營銷
市場攻略之五：更新推廣模式，實行整合傳播
市場攻略之六：臨門一腳的實效戰術
三、目標消費群定位
四、營銷組合
（一）產品策略
1．產品項目規劃
觀光產品
服務產品
體驗產品
文化產品
旅遊紀念品
延伸產品
2．景區布局建議
（二）價格策略
（三）促銷策略
（四）渠道策略
第四部分整合傳播策略及傳播推廣策劃
一、整合傳播策略
（一）市場概念
銷售主張USP
銷售承諾
（二）市場主題（訴求/賣點）
（三）廣告宣傳口號
（四）傳播策略方向
1、對品牌的幫助
2、對業務的幫助
（五）傳播目標
初期——品牌概念導入期
中期——品牌形象提升期
後期——品牌價值提升期
（六）媒體、活動組合策略
二、傳播推廣策劃
（一）推廣策略
1、根據各階段傳播目標將廣告表現作形象統一
2、建立品牌形象，倡導消費主張
3、展示目標願景
4、凸顯廣告情感訴求
（二）廣告推廣
5、廣告創意、表現策略
平面媒體
電視片
6、廣告媒體選擇建議
常規廣告
促銷、活動推廣媒體
（三）軟性宣傳
（四）促銷推廣
1、聯合促銷活動
2、業界展覽會
3、常規促銷手段：
針對旅行社
針對導游
針對出租司機
針對散客
針對回頭客
針對學生
針對兒童
針對家庭
......
（五）活動推廣
三、宣傳促銷用品
（一）常規宣傳促銷用品
現場POP
海報
DM
宣傳冊
多媒體光碟（附宣傳片創意）
禮品
贈品
（二）景區推廣新思路——門票功能的擴展及作用
1.充分利用門票的傳播價值
2.提升景區門票的收藏價值（定位門票的附加內容）
3.賦予門票使用的二次功能（定位門票的使用功能）
門票設計方案
四、特色旅遊紀念品
五、市場推廣預算方案
推廣項目
推廣形式
第三方費用
年度預算合計
感恩父親節：
、主題：一生父愛，真情表達、舉辦時間：6月19日、地點：xx廣場售樓處、思路：突出和諧、溫馨的氣氛，活動主要以互動為主、活動內容：
(1)前期准備工作：
、聯系一名能帶動現場活動氣氛的資深節目主持人(最好是男士)。
、對外提示(報紙、DM單頁等)"凡6月16至18日簽約的前五名商戶和6月19日(父親節)簽約的商戶，即可參與6月19日現場活動並免費贈送精美禮品一份"。
、製作印有"xx購物廣場提醒您：爸爸節快到了，趕快為老爸送上祝福吧!"下面印上xx購物廣場名稱、招商和招聘聯系方式。
這種宣傳方式從消費者的感情需要出發，可謂細微之處見真情。很容易引起子女們對父親的感念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的xxxx形象有很好的作用。
、活動集中聚集點的布置：布置一舞台，牆面中央用康乃馨、玫瑰、滿天星、綠葉等布置一處1米*1.5米的心形圖案作為活動背景。圖案的左邊"一生父愛"，圖案右邊"真情表達"(見附圖二)。
因生性的含蓄與內斂，導致中國男人不善言辭不善表達內心情感，但這些並不代表他們不需要溫情，鮮花不只是女性的專利，男人同樣渴望。
、提前通知員工歌唱較好的選擇一首激進的歌曲，准備活動當天進行即興表演。
(2)現場活動( 活動當天即6月19日，具體時間待定))父子(女)親情照：活動當天對於一同來簽約的父子，如果子女能說清楚父親的生日，可贈拍父子(女)照片一張。
) 簽名留言：寫"最想給父親的一句話"可在大紅布或是紙張上由顧客寫上給父親的一句話。活動以煽動性海報引發情感上的觸動。
)參與游戲。如：
、 默契大考驗：由一同簽約的兩個人合作，一個作問卷，回答一些喜好的問題。另一個(不許看答卷)由現場主持人員對其提問，如果兩人答案相同，便可以領取相應的小禮品或是繼續參加其他的活動。
、 兩人雙足賽跑、 長桿夾乒乓球：人站在一米線外，用兩根長桿把乒乓球從一個盆里夾到另一個盆里，夾到多少顆有獎或是其他的。
以上參與游戲勝出者均送康乃馨一支，其他游戲內容還可以再考慮，中間穿插歌手演唱。
在這個「人才至上」的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好准備，給自己充電。當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！
從小對經營方面感興趣的我，現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和嚮往，一直希望在自己的城市開一間超市，用此來發展自己的經濟，是沈陽市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
市場調研及分析
一、行業動態調研及分析
1.行業飽和程度
2.行業發展前景
3.國家政策影響
4.行業技術及相關技術發展
5.社會環境
6.其他因素
二、企業內部調研及分析
1.財務狀況，財務支出結構2.企業生產能力，產品質量，生產水平3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）4.企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）
三、潛在進入者調研及分析
1.行業進入成本/壁壘。2.行業退出成本。3.進入後對本企業的威脅。4.對競爭者的威脅。
四、現有競爭者的調研及分析。
1.財務狀況，財務支出結構。2.企業生產能力，產品質量，生產水品。3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。4.企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。
五、替代品調研及分析。
1.替代品工藝。2.消費者認可程度。3.發展態勢。
六、互補品調研及分析。
1.是否存在互補品。2.互補品價格。3.互補品對產品的要求。4.互補品發展趨勢及其未來新要求。
七、原料供應商調研及分析。
1.可供選擇的供應者。2.原材料是否有替代品。3.供應商的討價還價能力。4.我們對其依賴程度。5.供應商的供應能力。
八、中間商調研及分析。
1.中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）2.中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…3.中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…
九、消費者調研及分析。
1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…2.消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3.消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。4.購買角色。5.消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。
企業戰略及產品策略的制定
一產品策略制定。（提供原則或標准）
1.產品。1）品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）2）包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等。
2.價格。1）符合企業戰略？（長線產品/短線投資）2）符合產品定位？①利潤為主/市場佔有率為主②根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。③保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3.渠道。1）一般通路。對經銷商的選擇、控制、返點等。2）特通。由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。3）新終端開發隊伍。4）直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。5）客戶資料庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。
4.促銷。1）廣告：訴求點2）人員推銷：a）人員的培訓b）人員的崗位界定c）人員的考核d）人員的激勵3）營業推廣a）對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳b）對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先佔領貨架c）對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其「灰色收入」。4）公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的。
一、活動主題：
睡眠健康新世紀，**顧客大聯歡
(活動主題可根據具體情況更改，但必須加入」***睡眠系統」有關的內容)
二、.活動目的：
1.***產品銷售專場;
2.樹立**品牌形象;
3.培養員工的銷售技能技巧和精英團隊精神：
4.為本月突破x萬，奠定基礎。
三、活動時問：
20xx年×月×日(下午×點至下午×點)
×點活動正式開始、考核到會人數。
四、活動地點：××大酒店×樓×號廳
五、銷售任務：保×萬爭×萬
(每部門必須完成×萬爭×萬。註：目標任務由各部分解到每人)
六、員工工作安排：
1.會場總負責：×××
主要工作：總體工作協調、落實銷售、審定計劃、策劃審定。
2.策劃：x××
主要工作：聯誼會策劃、會議台詞節目安排、綵排、舞台協調。
3.會場協調：×××
主要工作：對外協調、現場資訊採集。
4.嘉賓接待：x××
5.音響：×××，會前半小時檢查音響等設備。
6.燈光：×××，會前半小時檢查燈光
7.簽到：×××
8.產品展示：×××
9.血壓計及微循環檢測儀攜帶：×××
l0.專家咨詢：×××
11.主持人：×××
12.邀約跟進：×××
13.考核人員：××
14.布場人員及分工：×××
15.撤場人員及分工：×××
16.貨備：×××
主要工作：貨物、禮品、獎品等物品的准備。
17.掌門人：×××
18.企業簡介播放：×××
19.微循環講座：××
20.睡眠系統講座：××
21.幻燈：×××，講座前5分鍾檢查電腦、投影儀避免死機。
22.產品射燈配合：×××
23.展區負責人：×××
24.睡眠系統區：×××
25.物流、客流負責人：×××
主要工作：各種車輛聯系、准備
26.收銀員：×××
主要工作：現場收銀、資金准備、成本分析、物資價格審核
七、注意事項：
(一)布場要求：
1.會場背景主題：睡眠健康新世紀，**顧客大聯歡;
2.橫幅5幅懸掛：
①會場正面：**健康睡眠系統一改善微循環，睡出健康來!
②會場後面：l/3在睡眠，2/3靠睡眠，**關注您的睡眠!
③會場左面：**健康睡眠系統，睡出健康來!
④會場右面：睡眠與健康約會!**與您我同步!』
⑤會場大門：熱烈歡迎**公司的顧客朋友們
5.講台：貼上**商標。
6.易拉寶數量及位置：
30一50個。按企業文化、微循環、***睡系排列於會場左右兩側。
7.顧客區桌椅的擺放(根據會場的具體情況而定)，桌上必須擺放桌牌。
8.咨詢區：一般按6人的座位擺放。
9.檢測區：一般按3—6台檢測儀擺放。
10.***展區：分貴族睡系和皇族睡系兩個展床。展床原則上要有床頭燈、床靠背。
11.大廳指示牌：1塊，註明**公司的會場所在。
12.抽獎箱：有**標識。
13.場館平面圖：
14.交通圖：
15.主要工作及協調人員聯系電話：
16.布場人員到達會場時間：
17.布場人員乘坐車輛安排：
(二)酒店協調事宜：(負責人：)
1.酒店現場聯系人：×××聯系電話：
2.簽到台。
3.停車位：
4.音響系統：(包括無線和有線麥克風：)
5.視頻系統：
6.講台：1個(台上有花籃)
7.桌牌：
8.水杯：
9.水壺：
lO.果盤：
11.托盤：
12.插線板：
13.服務員：
14.酒店工程部配合掛橫幅等工作。
15.對酒店工作人員的時間要求：
以上各項工作要求必須在××時間內完成。
(三)氣氛要求：
活動高潮時，員工情緒應高度亢奮，配合叫好聲和歡呼聲。負責人：各部門經理
(四)獎罰政策：
1.以上工作都將進行考核，每一項沒做到，罰款×元，做到的獎勵×元，獎罰對等。
2.會前真帶動要求：要求每個部門會前至少有×套以上的真帶動(以×元為標准)，凡是有1套真帶動的開單員工獎勵員工個人×元;凡是沒有會前真帶動的.部門處罰部門公積金×元。
3.總銷售額要求：每個部門現場提貨額達到×萬/×萬/×萬元以上，凡是沒有完成×萬/×萬/×萬提貨額的部門給予部門公積金X元處罰;凡是現場提貨額達到×萬/×萬/×萬元以上的部門給予部門經理×元獎勵。
一、適銷對路
市場需要什麼就生產什麼，而不是生產什麼就賣什麼。營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始於消費者的需求，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。
如何才能做到適銷對路？市場調研是惟一的途徑，包括以下內容：
1 、消費者需求調研。就是搞清消費者對現有產品的看法、消費者的消費行為、消費者的期望，根據消費者的要求來設計產品，從根本上解決問題。
2 、同類產品中的暢銷品牌調研。研究別人的產品為什麼會暢銷，並考慮在自己的產品設計上移植這些成功因素，這是一個捷徑。
3 、同類產品中的非暢銷品牌調研。目的是研究別人產品滯銷的原因，在自己設計產品時迴避這些問題，避免重蹈覆轍。
4 、市場分布及市場容量調研。研究將要開發的產品前景是否看好，是否適合自己運作，對於一些不適合自己運作或市場不看好的產品，從一開始就應當迴避，將問題解決在蔭芽狀態。
5 、產品生命周期調研。目的是研判所開發產品處於什麼樣的生命周期，針對不同的生命周期採取不同的策略。
適銷對路這一概念應該時刻存在於經營者的腦海中，只有有了適銷對路的產品，下面的工作才能展開。
二、質量
沒有產品質量作基礎，營銷工作是很被動的。除了對質量的嚴格要求之外，產品質量還應當結合消費者的實際需求和成本來考慮，同時，更要關注競爭對手的質量，只有產品質量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產品質量必須穩定如一，質量下滑是企業由盛轉衰的一個重要原因。
產品質量的好壞是產品能否暢銷的基礎條件，我們重申：產品質量一定要勝過競爭對手、產品質量一定要穩定如一。
三、價格
產品價格是產品暢銷的殺手鐧。由於消費者選擇餘地很大，而目前產品雷同現象普遍，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產品的價格，我們應在制定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格。
價格問題其實質是成本問題，只有成本有優勢，價格才會有優勢。因而要想營造價格優勢，就必須狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意識和成本分析、管理制度；二是技術，依靠技術進步降低成本；三是擴大規模，通過建立生產規模來實現成本管理。
四、包裝
一方面，今天的消費者在消費行為上越來越個性化，越來越注重包裝的美學效能，在相同的質量、價格下，人們的購物選擇方向可能會轉向包裝。另一方面，包裝策略可以配合價格策略使用，利用包裝的變化來改變價格並強化或淡化消費者的感覺。包裝設計經常變化，也給消費者常用常新的感覺，滿足消費者喜新厭舊的心理。賦予包裝新功能也是一個很好的策略，如果在不增加成本的情況下增加一些功能會起到很好的促銷效果。
與包裝策略屬於同一范疇的另一點是重視產品設計：一是產品花色品種、規格型號多樣化的設計；二是產品工藝美術設計。有不少管理大師預言： 21 世紀是工藝設計的世紀。許多國外廠家也正是藉助產品設計在產品本質沒有大的突破的情況下，仍能推出眾多新產品面市。
營銷的核心是買賣，買賣的核心是產品，在所有營銷策略中，最重要、最有效的策略是產品策略。好的產品可以收到 「 不戰而屈人之兵 」 的效果。