采購策劃和方案

㈠ 公司商務談判策劃書模板

公司商務談判策劃書模板

關於沃爾瑪湖州店與湖州百年老店周生記的采購談判

一、談判主題

1、主題：關於沃爾瑪超市湖州店和湖州百年老店周生記談判

2、背景：魚米之鄉，絲綢之俯的湖州，盛產各式各樣的很多小吃，例如丁蓮方千張包子、周生記餛飩、周生記雞爪、諸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生記雞爪最為有名，最受當地百姓喜愛，以此作為特產贈送親朋好友。沃爾瑪超市湖州分店針對湖州消費人群的需要，特開出專櫃，湖州特產禮品櫃台，采購周生記的雞爪。

二、談判人員組成

1、首席談判代表：掌控談判全局，監督談判程序，把握談判進程;組織協調專業人員和談判團隊的意見，決定談判過程中的重要事項，有領導權和決策權;匯報談判工作，代表單位簽約。

2、商務代表：即專業談判人員，闡述己方談判的目的和條件，了解對方的目的和條件，找出雙方的分歧和差距;與對方進行商務談判細節的磋商;向首席代表提出談判的基本思路和財務分析意見;修改草擬談判文書的有關條款。

3、法律代表：確認對方經濟組織的法人地位，監督談判在法律許可的范圍內進行，檢查談判文件的合法性、真實性和完整性，草擬相關的法律文件。

4、財務代表：對談判中的價格核算、支付條件、支付方式、結算貨幣等與財務相關的問題進行把關。

5、技術代表：負責對有關生產技術，食品安全檢測，質量標准，產品驗收，技術服務等同題的談判，也可為談判中的價格決策做技術顧問。

6、記錄員：准確、完整、及時地記錄和整理談判內容。

三、談判目標

1、價格目標：周生記雞爪市場價格24元/斤，我方期望價格17元/斤，底線價格22元/斤;若按只算，市場價格2元/只，我方期望價格1.5元/只，底線價格1.8元/只;若按盒裝12隻/盒，期望價同上。

2、交貨期目標：我方對訂單的要求非常高，訂單一旦發出去，供應商必須在二十四小時之內按照訂單上面的數量發貨。如果不能，必須在二十四小時之內給予回復，我方會重新下訂單。

3、付款方式目標：採用分批交貨、分批付款的方式，每批支付的金額只是合同總金額的一部分。

4、數量目標：我方採用大批量購買，可以規定一定的溢短裝條款;將數量和價格掛鉤。分為兩種數量要求，盒裝和散裝，並確保每盒個數一致，單價和散裝一致性。

5、質量目標：所有食物生產日期必須是當天24小時之內，保證其新鮮程度。每隻雞爪都採用真空包裝的形式，包裝上要標註明百年老店周生記的防偽識別標志、生產日期、保質期、廠商等基本信息，且選擇大小、重量接近的雞爪包裝，方便按個或盒來促銷。

四、談判程序及策略

1、談判議題先後順序

高度關注 H 商品價格 商品數量

商品質量 社會反應

商品數量 商品價格 中度關注 M 商品包裝 商品質量

社會反映 商品包裝 低度關注 L 對方能力 對方能力

我方價格問題對對方商品質量，我方商品包裝對對方商品數量，我方商品質量對對方社會反應，我方商品數量對對方商品價格。

2、開局階段策略

方案一：協商式開局策略。以協商、肯定的語言進行陳述，使對方對我方 產生好感，便於雙方對談判的理解，產生"一致性"的感覺，從而使談判雙方在 友好、愉快的氣氛中展開談判工作。由於雙方過去沒有商務上的往來，第一次接觸，希望有一個好的開端。要多用外交禮節性語言、中性話題，使雙方在平等、合作的氣氛中開局。姿態上應該不卑不亢，沉穩中不失熱情，自信但不自傲，把握住分寸，順利打開局面。

方案二：進攻時開局策略。營造低調談判氣氛，指出我方的優勢，令對方產生信賴感，使我方處於主動地位。

報價階段策略

3.1報價先後順序的確定

報價時機策略中採取先報價策略，在談判力相當或強於對方的談判中，先報價，有利於我方劃定一條基準線，最終協議將在這個范圍內達成，同時還會有利於我方掌握成交條件。

3.2報價策略的選擇

採用價格起點策略，先提出一個低於我方實際要求的價格作為談判的起點，在談判過程中以讓利來吸引賣方，試圖從價格上先擊敗參與競爭的同類對手，然後與賣方進行真正的談判，迫使其讓步，達到自己的目的。

同時採用差別報價策略，針對客戶性質、購買數量、交易時間、支付方式等方面，採取不同的報價策略，尤其對新顧客，為開拓新市場，可以給予適當讓價。

3.3討價還價階段策略

採用投石問路技巧，我方有意提出一些假設條件，通過對方的反應和回答來琢磨對方的意向，抓住有利時機達成交易，

，弄清對方虛實，盡可能得到一些通常不易獲得的資料，例如，"如果我們購買的數量增加一倍，你方的價格是多少?"，"如果我們提供包裝材料，你方的價格是多少?"，"如果我方承擔運輸費用，你方的價格是多少?"

4、讓步的幅度設計

明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂迴補償，充分利用手中籌碼。我方作為買方，相對賣方而言可以做出遞增式小幅度讓步。雖然在讓步，但要讓對方明確，我方的讓步幅度是越來越小了。在內容上，採取批量訂貨，我方可以擴大購買力度。明確我方可以和對方達成長期合作夥伴。在支付方式上，可以改分期付款為一次性結清等。

5、談判總體策略

採用先苦後甜策略，想要周生記在價格上給些折扣，但又估計自己如果不在數量上做相應的讓步，對方恐怕難以接受這個要求。除了價格外，同時在其他幾個方面提出較為苛刻的條款，作為洽談的藍本，如單位雞爪的重量、運輸條件、交貨期限、支付條件等方面。在針對這些條款進行討價還價的過程中，有意讓賣方感到，我方願意在其他多項交易條件上做出讓步，迫使賣方在價格上讓步。

五、談判的優劣勢分析

1、我方優劣勢

1.1優劣：

品牌知名度高，進入沃爾瑪超市，意味著品牌信譽度與美譽度的進一步提高，銷售量的增加。我方不向供應商收取回扣，不收取進場費，並且同供應商一起分析成本結構，幫助供應商改進工藝，提高質量，降低勞動力成本，控制存貨，共同找出降低成本的有效途徑。

資產實力強，沃爾瑪是大型倉儲超市，是一個資產超過2000億美元的公司，具有很強的規模經營優勢，並且注重節省開支，致力於降低經營成本，使其更具有競爭力。為重要供應商提供合理貨物擺放空間，並且還允許供應商自行設計，布置自己商品的展示區，旨在營造一種更具吸引力，更具專業化的購物環境。

1.2劣勢：

沃爾瑪採取天天平價，讓利銷售，特惠商品，給供應商提供的報價偏低。

對方優劣勢

2.1優勢

周生記雞爪作為湖州特有的'小吃，每天都會供不應求，消費者對雞爪的評價很高。

2.2劣勢

在湖州市區僅三家周生記零售實體店，並且只銷售當天的熟食鹵味包括雞爪，作為特產送禮不便，所放時間不持久。

交通不便，店門口沒有停車場，不方便消費者停留。

特產僅湖州地區比較知名，知名度不夠普及。

業務不夠多。

宏觀市場環境分析

零售業是一個殘酷的行業。在過去的30年裡，幾乎沒有哪個行業像零售業這樣發生了如此巨大的變化，每一次的銷售規劃、定價和促銷決定都被競爭者模仿。如今各大菜市場規范化，收取農民攤位費，使得菜場農民的菜不再便宜，菜市場的營業時間不如超市長，滿足不了下班晚的城市白領，超市的普遍普及，促進了市民消費水平，而隨著各大超市的成立，市場逐漸多元化，競爭壓力可想而知。

六、談判時間

1、了解，選擇工作日的上午，此段時間，可以清楚了解到對方生產工作狀況等方面。

2、洽談，選擇當月末或下月初，此段時間，公司已生成公司財務報表，對公司各項財務指標能有所掌控，便於了解本公司財務狀況，且有利於對方了解我方的銷售指標、營業收入指標等。

3、簽約，選擇周五的晚飯時間，此時間正好是一周工作最後時間段，考慮對方急於完成工作去享受雙休，有利於我方條件達成。

七、談判地點

1、了解，選擇對方周生記的生產場地，我方前往人員由商務代表、技術代表、記錄員組成，主要了解對方生產量，安全環保監控，食品的新鮮程度等。

2、洽談，選擇我方沃爾瑪的特產禮品展示櫃台以及銷售部，有請對方來觀察我方為對方設置的銷售禮品展示專櫃，以及到銷售部了解我方銷售情況，特派商務代表、財務代表、銷售部經理、記錄員接待。

3、簽約，選擇環境優美，條件優越，具有古色古香的酒店，巧妙布置會談場所，安全舒適、溫暖可親的心理感受，不僅能顯示出我方熱情、友好的誠懇態度，也能使對方對我方誠懇的用心深表感謝，我方人員由首席談判、商務代表、法律代表、記錄員組成。

八、談判應急方案

1、策略方面(若我方已經退讓到底線，但對方不滿意，堅持要更多的讓步情況)：採取迫使對方讓步策略或阻止對方進攻策略。

1.1迫使對方讓步策略：

利用競爭，坐收漁利策略。製造和利用競爭永遠是談判中迫使對方讓步的最有效的武器和策略。我方可以把所有可能的賣主請來，例如周生記最大的競爭同行丁蓮芳、朱老大，同他們討論成交的條件，利用賣者之間的競爭，各個擊破，為自己創造有利的條件，利用賣者之間的競爭，使買者得利。具體方法有：邀請幾家賣主參加集體談判，當著所有賣主的面以有利於我方的條件與其中一位賣主談判，以迫使該賣主接受新的條件。因為在這種情況下，賣主處在競爭的壓力下，如不答應新的條件，怕生意被別人爭去，便不得不屈從於我方的意願。

1.2阻止對方進攻策略：

如果談判過程中，對方不斷進攻，鋒芒畢露、咄咄逼人的話，我方可以採取疲勞戰術，目的在於通過多個回合的拉鋸戰，使這類談判者疲勞生厭，以此逐漸磨去銳氣;同時也扭轉了我方在談判中的不利地位，等到對手精疲力盡，頭昏腦脹之時，我方即可反守為攻，促使對方接受我方的條件。如果我方確信對方比自己還要急於達成協議，那麼運用疲勞戰術會很奏效的。

2、成員方面(如果我方確定的談判成員由於某些原因不能按時到達，應該由誰替代;談判進行中，由於某人身體不適或出現意外而不能繼續談判，談判組內人員如何相互兼職)

成功的談判需要團隊集體的智慧和成員的默契配合，所有團隊的合作和分工尤為重要。

2.1主談和輔談的合作與分工，相互溝通進程，保持進度，掌控整個局面，安排人員分配，遇到突發情況及時解決。

2.2"前台"和"後台"的合作與分工，"前台"是直接參加談判的人員，"後台"是指為前台出謀劃策和准備材料、證據的人員。如果"前台"有情況，"後台"補上。

2.3其他的合作與分工，商務條款中選擇商務人員，技術條款中選擇技術人員，法律條款中選擇法律人員，財務條款中選擇財務人員，盡量不交叉，達到最優化。

九、准備的信息資料和文件

1、談判企業自身的情況

作為美國最大的私人僱主和世界上最大的連鎖零售商，沃爾瑪在全球共開設了7899家商場，分布在16個國家，員工總數200多萬人，每周光臨沃爾瑪的顧客有兩億人次，是最有實力的零售商。由小鎮起家到區域霸主，最終做到美國經歷了一條漫漫國際路。超市以天天平價，讓利銷售，特惠商品為特色。

2、談判對手的情況

周生記是江南一帶頗具盛名的傳統小吃店，其中鹵汁雞爪被譽為"江南第一爪"，已經打出了牌子。獲得"浙江省優質放心食品"、"全國綠色餐飲企業"、"全國百家消費者放心單位"等榮譽。對方想借沃爾瑪平台打開更多的市場。

3、談判人員有關的信息

本談判小組由六人組成，詳細見以上第二大點，他們具備良好的素質和能力。談判人員具有很高的團隊意識，觀察判斷能力搶，具有靈活的現場調控能力，巧妙的語言表達能力，高度的自信心，心理承受能力強，注重禮儀禮節

談判人員來自不同部門，可以達到知識互補，性格協調，分工明確的效果。首席談判代表選擇更為謹慎，要求具備全面的知識，果斷的決策能力，較強的管理能力，具備一定的權威地位。

4、競爭對手的相關情況

湖州共有物美、樂購、農工商、大潤發、星火、浙北，還有鄰家超市老大房等超市，其中以浙北超市為龍頭，壟斷湖州地區，浙北超市是湖州當地名營企業浙北集團旗下，在湖州紮根最久，每個超市設點為城市最繁華區，在湖州老百姓心中有良好的口碑，大多數的湖州市民都有浙北大廈的消費卡。但浙北大廈的消費價位比同等超市消費價位略高。

5、政府相對政策法規等

當地政府鼓勵本地特色小吃對外拓展，帶動當地旅遊產業。根據《采購法》采購人可以根據采購項目的特殊要求，規定供應商的特定條件，但不得以不合理的條件對供應商實行差別待遇或者歧視待遇。

十、模擬談判

(一段模擬對話，例如如何價格運用語言表達語句、策略)

我方："這個櫃台就是專門為貴單位精心設計的。如果你們不滿意的話，我們可以協商修改布局。"

(採用換位思考，涉及有利條件的時候強調對方"你")

對方："感謝你們考慮的如此周到。"

我方："此櫃台是經過市場調研，最醒目且銷量最好的位置。而且我們沃爾瑪不收取任何進場費，你看進價是否能再低點?"

(採用藉助式發問，借第三方影響對方判斷。並且採用退一步進兩步的原則。)

對方："如果你們能再多20%的進貨量，我們可以考慮單價降低。"

(採用if 條件 +模糊語句)

了解到對方所降單價為我方價格目標之內，於是雙方簽訂合約。

㈡ 誰能提供一份（采購管理策劃方案)和（采購業務流程策劃方案）（3） 采購業務流程實施過程分析報告的論文，

百貨商店的采購流程也不一樣的，不同的百貨商店的經營模式不同，采購流程也不同~

下面是一般的采購業務流程~參考~

采購業務流程及管理制度（試行）

總 則
第一條 為了滿足公司飛速發展的需要，為了加強對本公司物資采購與付款環節的內部控制，財務部在李總的指示下，在項目部、采購部等部門的配合下，特製定此制度。
第二條 對外采購業務內部控制制度的基本要求是采購與付款中的不相容職務應當分離，其中包括：
（一）付款審批人員和付款執行人員不能同時辦理尋求供應商和洽談價格的業務；
（二）采購合同的洽談人員、訂立人員和采購人員不能由一人同時擔任；
（三）貨物的采購人員不能同時擔任貨物的驗收和記賬工作。
第三條 采購部門的劃分
（一）生產原材料采購：由采購部門負責辦理。
（二）日常辦公用品采購：由行政管理部或其指定的部門或專人負責辦理。
（三）對於重要材料的采購，必要時由總經理指派專人或指定部門辦理采購作業。
第四條 采購方式
一般情況，選擇下列一種最有利的方式進行采購：
（一）集中計劃采購：凡具有共同性的材料，須以集中計劃辦理采購較為有利，采購前，先通知請購部門依計劃提出請購，采購部門集中辦理采購。
（二）長期報價采購：凡經常性使用，且使用量較大的材料，采購部門應事先選定供應廠商，議定長期供應價格，批准後通知請購部門依需要提出請購。
（三）未經公司主管領導書面同意，不得私自變更、替換現有原輔材料供應商；如有更適合供應商而需要替換原供應商的，采購部必須提交書面變更供應商陳述材料，獲得書面批准後方可變更。
（四）詢價、議價結束後，需公司主管領導書面同意方可定價，否則公司不予認可價格（特殊情況下，需電話徵得總經理同意）；由此引起後果由責任人負全責。
（五）采購合同簽訂由公司指定或授權委派專人負責，否則視為無效。
第五條 詢價、比價、議價
（一）經辦人員應對廠商的報價資料進行整理並經過深入調查分析後，以電話或其他聯絡方式向供應廠商議價。
（二）凡是最低采購量超過請購量的，采購經辦人員在議價後，應在請購單中註明，經主管簽字確認後上報。
（三）采購經辦人員接到「采購申請單」後應依采購材料使用時間的緩急，並參考市場行情及過去采購記錄或廠商提供的資料，需精選三家以上的供應商進行產品的書面比價，經分析後進行議價，議價結果書面上報主管領導。
（四）采購部門接到請購部門（項目部、行政管理部）以電話聯絡的緊急采購情況，主管應立即指定經辦人員先行詢價、議價，待接到請購單後，按一般采購程序優先辦理。
具 體 實 施 細 則
第六條 采購報銷流程圖
......

第七條 請購與采購
（一）使用部門根據本部門實際物資需求情況，填寫請購單（即采購單第一聯），明確采購物資的名稱、規格、質量執行標准、數量、價格、使用日期等，交給采購部門審核。請購單應有部門經理簽字。
（二）采購部門收到使用部門提交的請購單時，審核後如確有必要購買，由采購經理簽字，再請總經理予以批示。采購經辦人員接到經批準的「采購申請單」（即采購單第二聯）後，應按照上述總則操作，貨比三家，選擇出合適的供應商後，並以電話或傳真確定交貨(到貨)日期。
（三） 采購單一式四份，第一聯即使用部門提交的請購單，第二聯即采購部門使用的采購申請單，第三聯交給財務（采購員核銷時）,第四聯交給倉管員（以備驗收）。
第八條 驗收與入庫
（一）采購物資到貨後，采購員要及時組織質監部門、倉庫管理員進行入庫前的清點驗收，驗收過程中應首先比較所收物資與請購單、發票賬單上的品名、規格、數量、單價是否相符，然後檢查物資有無損壞、使用性能優劣。驗收合格後，驗收部門的人員應對已收物資編制一式兩聯、事先編號的驗收單進行簽字，作為驗收和檢驗物資的依據，第一聯本部門留存，第二聯交給倉管員。
（二）倉管員根據進貨檢驗報告結果（主要是驗收單）對合格貨品進行入庫，入庫單必須通過采購員、倉管員簽字。不合格品由相關采購員辦理退貨事宜。入庫單一式三份，第一聯本部門留存，第二聯交給財務，第三聯交給采購員。
第九條 付款與核算
（一）預付款采購
1、按合同約定需要預付購貨款的，由采購員提供采購申請單、合同復印件、付款通知書(註明付款事由、付款金額、對方單位名稱、開戶銀行及賬號)，辦理付款批准手續後(付款通知書須由總經理簽字)，交公司財務部門辦理預付貨款業務。
2、貨物及發票已到，驗收合格並與購貨合同、發票及清單核對無誤後，采購員粘貼好報銷票據（采購申請單、入庫單、購貨發票、購貨合同），財務部審核後，由總經理簽字，財務做賬。
（二）現款采購
采購員必須憑有總經理簽字的借款單向財務部借款，采購回來後，采購員持購貨發票到倉庫辦理入庫手續，由質監部門、倉庫保管員驗收，並開出入庫單（入庫單必須注名：供貨方名稱，貨物的名稱，數量、單價、金額、用途簽字）。入庫單必須通過采購員、保管員簽字。采購員粘貼好報銷票據（采購申請單、入庫單、購貨發票、購貨合同），財務部審核後，由總經理簽字，然後辦理報銷手續。
（三）後付款采購
采購員粘貼好報銷票據（采購申請單、入庫單、購貨發票、購貨合同），財務部審核後由總經理簽字。供應商需要結款時，由財務將款項匯出。
（四）貨物已到發票未到，驗收合格並與購貨合同核對無誤後，如供貨方要求並經總經理簽字批准，可憑付款通知書支付不超過貨物總價值80%的貨款，待發票到後再付清餘款；發票已到貨物未到，不準支付購貨款。采購業務完畢後，財務部門要催促采購員及時結清購貨結餘款，不留「尾巴」。
（五）物資采購必須取得發票方可報銷，如無特殊情況，發票應是增值稅專用發票。

以上僅供參考！

㈢ 商務談判磋商策劃書

談判是一種很敏感的交流，所以，語言要簡練，避免出現不該說的話，同時談判要設定好談判的禁區。下面我整理了商務談判磋商 策劃書 ，供你閱讀參考。

商務談判磋商策劃書篇01
一、談判雙方公司背景

(我方：舒婷網路集團;乙方：清華同方責任有限公司)

我方(甲方)：

舒婷網路集團成立於XX年，是一家游戲網路運營集團，董事會主席兼ceo牛舒婷、以及 其它 5名個人股東(大多數為舒婷網路董事和權益股東)，創建了現在的舒婷網路集團，它與著名的巨人網路集團有過合作，在中國地區是一個覆蓋面廣、很有影響的網路集團之一，全國500強企業之一。

乙方：

同方股份有限公司是由清華大學控股的高科技公司，於1997年6月成立並在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。XX年清華同方位列“中國電子信息企業500強”第23位，是中國政府重點支持的電子百強企業。

清華同方以自主核心技術為基礎，充分結合資本運作能力，創立了信息技術、能源與環境、應用核電子技術、生物醫葯四大產業。

在信息產業中，清華同方致力於應用信息系統、計算機系統和數字電視系統領域的技術創新與產品開發，為電子政務、數字家園、數字城市、數字 教育 、數字傳媒等行業提供全面解決方案和成套設備。目前，清華同方在計算機產品、重大行業信息化、數字教育資源、數字電視等領域已具有國內領先的技術實力和市場份額。

在能源與環境產業中，清華同方在人工環境、能源環境、建築環境和水環境等業務領域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調節等核心技術為基礎，專業從事能源利用與環境污染控制工程、人工環境工程，並在大中型空調設備方面具有顯著優勢。

在應用核電子技術產業中，以電子加速器、輻射成像、自動控制、數字圖象處理技術為核心的系列產品，已達到國際先進水平。

在生物醫葯與精細化工產業中，生產新型成葯、葯品中間體、原料葯品等多種產品，已成為一家新興的生物醫葯高科技企業。

二、談判主題

我方向乙方公司采購100台電腦

三、 談判團隊人員組成

主談：牛舒婷，公司談判全權代表;

決策人：張新新， 負責重大問題的決策;

技術顧問：王文芳，負責技術問題;

法律顧問：付美，負責法律問題;

四、雙方利益及優劣勢分析

我方核心利益：

1、要求對方用盡量低的價格供應我方同方電腦

2、在保證質量質量問題的基礎上、盡量減少成本

對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤

我方優勢：

1、有多方的電腦供應公司可供我方選擇

2、在中國地區是一個覆蓋面廣、有大較有影響的網路集團

我方劣勢：我方繼續這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失

對方優勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。

對方劣勢：屬於供應方，如果完不成談判，可能損失以後合作的機會。

五、談判目標

戰略目標：1、和平談判，按我方的采購條件達成收購協議

①報價：1000元

②供應日期：一周內

底線：①以我方低線報價XX元

②盡快完成采購後的運作

六、程序及具體策略

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共營的模式。

方案二：採取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家供應商競爭，開出1000元的報價，以製造心理優勢，使對方處於主動地位。

2、中期階段：

(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。

(2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易後難，步步為營地爭取利益。

(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂迴補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益。

(4)突出優勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗，我方將立即與其它的電腦供應公司談判。

(5) 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的 方法 解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整

4、最後談判階段：

(1)把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格最後讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最後通牒策略。

(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系

(3)達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和 合同範本 ,請對方確認,並確定正式簽訂合同時間。

七、准備談判資料

相關法律資料：

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物 買賣合同 公約》、《經濟合同法》

備註：《合同法》違約責任

合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料(見附錄和幻燈片資料)

八、 制定應急預案

雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。

1、對方不同意我方對報價1000元表示異議

應對方案：就對方報價金額進行談判，運用妥協策略，換取在交接期、技術支持、優惠待遇等利益。

2、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報價。

應對：了解對方許可權情況，“白臉”據理力爭，適當運用製造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的許可權策略，並運用迂迴補償的技巧，來突破韁局;異或用聲東擊西策略。

3、對方使用借題發揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

應對 措施 ：

避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，並聲明，對方的策略影響談判進程。
商務談判磋商策劃書篇02
談判主題

處理完成某學院欲購置兩間機房相關事宜

二、准備階段

首先了解談判對手，盡可能的搜集信息，包括其性格、職務、任職時間等等。

與對方協商確定通則，包括談判時間、地點等安排

(一)、談判團隊人員組成

職位 首席代表、紅臉、白臉、強硬派、清道夫

(二)、談判地點

(1) 談判地點：廣西時代商貿學院/里建科技大學

(2) 談判時間：2010年12月15號

(3) 談判方式：面對面正式小組談判

(三)、雙方優劣勢分析

我方核心利益：

(1)盡量以高價賣出電腦，以價格差異收益

(2)維護企業聲譽

(3)保持雙方長期合作關系

(4)降低本次疫情中企業停產的損失

對方利益：

(1)買到質量好，價格便宜的電腦

(2)維護雙方長期合作關系;

(3)要求我方盡早交貨;

(4)要求我方賠償，彌補其損失。

我方優勢：

可以選擇主場、中立場。優秀的技能人員，公司是五十強企業，質量好，服務殷勤，具有品牌效應

我方劣勢：

競爭者敵手多 失去這個合作夥伴對我方不利

有選擇的權利，選擇的餘地較多，這次談判他們處於主場方

對方劣勢：

他們對電子產品的了解不夠我們專業

(四)、FABE模式的分析

A、公司規模大，實力雄厚，品牌產品，信譽度高，質量有保證，服務周到，技術人才多，實行分期付款方式，免費安裝，送貨上門。

B、大批量訂購給予適當打折優惠，配送物品(保護膜，網線，排插，耳麥，滑鼠墊等)。

C、以高穩定、高可靠和高安全性的卓越品質，以及創新的技術服務能力。

D、與奧組委合作、神州數碼(中國)有限公司、湖南科技大學、武漢工程大學、廣西南寧職業技術學院、廣西交通職業技術學院、廣西師范大學、廣西桂林電子科技大學等大學合作。

(五)、談判目標

戰略目標：專業電腦：5000元/台，普通電腦：4000元/台

以最小的的損失並維護我方聲譽拿下一所學校及長期合作關系

原因分析：

1.我方重視企業聲譽，在該市場上有長期發展

2.對方為電子行業強者，我方重視與對方的強強合作

底線價格：普通電腦：3300元/台，專業電腦：4500元/台

1.維護企業聲譽

2.給予一定優惠政策，例如：價格，供給量，交貨時限

3.維護長期合作

三、具體談判程序及策略

(一)開局陳述

我方決定將談判維持在和諧友好的氣氛中

1.最為理想的開局方式是以輕松、愉快的語氣先談些雙方容易達成一致定見的話題。比如，“咱們先確定一下今天的議題，怎樣?“先商量一下今天的大致安排，怎麼樣?”這些話從外貌上看好象無足輕重，但這些要求往往最容易引起對方肯定的答復，是以比較容易創造一種“一致”的感覺，如果能夠在此根蒂根基上，悉心培養這種感覺，就可以創造出一種“談判就是要達成一致定見”的氣氛，有了這種“一致”的氣氛、雙方就能比較容易地達成互利互惠的協議。

2.在語言上，應該表現患上禮貌友好，但又不失身份;內容上，多以途中見聞、近期體育消息、天氣狀況、業余 愛好 等比較輕松的話題為主，也可以就個人在公司的擔任職務環境、負責的范圍、專業經歷等進行一般性的詢問和交談;姿態上，應該是分寸的當，沉穩中不失熱情，自傲但不驕傲。在適當的時候，可以巧妙地將話題引入實質性談判。

3.為了不使對方在氣氛上占上風，從而影響後面的實質性談判，開局階段，在語言和姿態上，一方面要暗示出友好，積極合作;另一方面也要充滿自傲，舉止沉穩、談吐大方，使對方不至於輕視我們。

感情交流式開局策略：

通過談及雙方合作環境形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中. (具體做法有：稱贊法，感情攻擊法，幽默法)

具體步調：

1.對方迎接進來(所有談判的人進行)

2.成員的介紹(先由對方介紹成員職位，然後我方對成員的介紹)

3.目的(由主談人提問對方的目的與計劃進度)

4.計劃： 積極主動地調節對方的所作所為，使其與本方的所作所為相吻合，即主動地對談判人員這個影響談判的重要因素施加影響，創造良好的談判氣氛。

(二)中期談判

(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一位充任紅臉,一位充任白臉輔助協議的談成，適時將談判話題從罷工事件的定位上轉移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節奏和進程項，從而占據主動。

(2)層層推進，穩扎穩打車策略：有技巧地提出我方預期利益，先易後難，穩扎穩打地爭取利益

(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂迴補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益

(4)突出優勢: 以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施

雙方進行報價：

由我方首先進行報價，獲取主動權。

我方報價：

(1)願意提供優惠政策以示誠意，對對方提出的大金額予以考慮

(2)對於交貨期限等其他政策適當考慮優惠

報價理由：

對於雙方合作關系的重視

根據對方報價提出問題，

如：1、質疑對方所報的價格的合理性

2、對對方對我方指責進行回應

(三)、休局階段

如有必要，按照實際環境對原有方案進行調整

1、最後談判階段：

(1)把握底線，:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最後讓步的幅度，在適宜的時機提出終極報價，使用哀的美敦書策略

(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立持久合作關系

(3) 達成協議：明確終極談判結果，出示會議記錄和合同範本,請對方明確承認,並確定正式簽訂合同時間

(四)、磋商階段

投石問路、抬價壓價策略、目標分解、吹毛求疵、假出價等。而到讓步階段：我們可以通過靈活多樣的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的成功。具體策略有：利用競爭、紅白臉，虛擬假設、聲東擊西、踢皮球、車輪戰、向水流方向推舟等。

我方對產品價格的基本原則：

1. 不做無謂的讓步，應該體現對己放讓步的絕對值的大小，還取決於對彼此的讓步策略，即怎樣做出讓步，以及對方怎樣爭取到讓步

2. 讓步讓在刀口上，讓得恰到好處，使自己較小的讓步能給對方以較大的滿足

3. 在我方認為重要的問題上要力求對方先讓步，而在較為次要的問題上，根據情況的需要，我方可以考慮先做讓步

4. 對每次讓步都要進行反復磋商，使對方決定我方讓步也不是輕而易舉的事情，珍惜已經得到的讓步

我方遵循的談判方式

互惠式讓步：

我方初堅持底線利益外，不固執與某一問題的讓步，統觀全局，分清厲害關系，避重就輕，靈活地使對方在其他方面得到補償

1.當我方談判人員提出讓步時，向對方表明，我方做出此讓步是與公司政策或公司主管的指使相悖。因此，我方只同意個別讓步，即對方在必須在某個問題上有所回報，我們回去也好有個交代

2.把我方的讓步和對方的讓步直接聯系起來。表明我方可以做出這次讓步，只要在我方要求對方讓步的問題上能達成一致，一切就好解決

針對對方提出的產品價格進行磋商

方案一：當對方讓價為漸進式

基本態度：友好，耐心

具體應對：初期金額徘徊在高位時，我方反復強調我們公司的產品質量服務一流。

方案二：對方讓價幅度開始時很小之後變大

基本態度：冷靜，沉著

具體應對：與之據理力爭，但切不可浮躁上火，必要時採用中場休息等技巧進行一定程度緩和，以期局面有所改變。

基本態度：堅決

具體應對：對方降低產品金額的幅度大，則難度也大，故我方應當適當堅決，利用我放為供貨方這個優勢來要求對方降低要求

二，針對對方提出的提前交貨要求進行磋商

我方認為：

1.我方在於對方合作的同時，也與市場中其他單位進行合作，因此此次爭端並不只是兩家公司。其他單位的訂單也是在安排之中，我方並沒有義務為對方優先合作。

2.依照我方談判原則，可以適當採取應急措施，即在生產過程中提前分批供貨，減少對方損失

三 輔助性條款商榷階段

經過激烈的主體條款磋商之後，我們盡量將氣氛緩和下來，經過一晚上的休息娛樂後。第二天雙方將進入輔助性條款的磋商。

如果說主題條款的商榷是"就事論事"的話，那麼關於輔助性條款的商榷就是"細水長流"了。輔助性條款簽訂的目的就是對未來長期合作關系一種改進以及確立。

在輔助條款商榷的主體就是在對方進行賠款金額的削減過程中得到的一系列輔助條款，其目的就是為了爭取雙方的長期合作。又因為這一方面並不像主體條款的商榷那樣具有硬性，談判應在一個較為和緩寬松的氣氛下進行。

(五)、成交階段

按照《中華群眾共和國合同法》、《中華群眾共和國消費者權益保護法》、《微型計算機商品補綴改換退貨責任規定》等有關規定，經雙方協商一致，簽訂本合同。

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㈣ 為校園5000人建立一個采購大米的策劃方案

考慮到學生正在長身體、活潑好動及現行的生活水平，按每人每天需要大米0.5千克計算，5000人的校園每天需要2.5噸大米；按每袋25千克計算，有100袋；按每袋包裝尺寸04m×0.6m，五五堆碼計算，百袋大米需佔地面積4.8平方米；按現行平均價格5元/千克計算，每天需開支大米款12500元。
方案一：從學校的流動資金使用及庫房使用角度考慮，每10天采購一次，即每月采購三次；采購方式採用集中招標采購，邀請多個大米經銷商競賣，從中選擇產品質量高、銷售價格低、服務態度好、市場信譽佳的1－2個經銷商作為合格供方，同時選擇1－2個備選供方，其目的是讓選中的供方有適度的緊迫感，從而努力保證產品質量和食品安全，不斷改善服務質量且價格合理。
采購的品種建議以粳米為主（口感較秈米好），建議選擇東北產粳米，當前價格約5－5.5元/千克左右，由經銷商負責送貨。
存放大米應有專門的倉庫，倉庫應具有防潮、防漏、防鼠等條件，無防潮地板的可採用鋪設塑料薄膜、油毛氈或木板墊高於地面10cm等方法防潮，面積約10平方米，並具有通風門窗（但門窗應能緊閉防鼠雀及蚊蠅）。
與經銷商保持良好合作關系的措施主要是：一要及時付款，不能拖欠；二要經常溝通，及時把學習的需要通知經銷商，同時及時了解經銷商的庫存數量、供貨能力及行情變化。
方案二：從成本角度考慮，可選擇江蘇、浙江、湖南、湖北、安徽等地生產的晚秈米（不能要早秈米），當前價格約4.5－5元/千克左右，其他內容同方案一。
希望能夠對你有所幫助。

㈤ 計劃書和策劃書究竟有什麼區別呢

計劃書和策劃書區別如下：

1、概念不同

計劃書是黨政機關、企事業單位、社會團體對今後一段時間的工作、活動作出預想和安排的一 種事務性文書。為避免工作的盲目性，必須前有計劃、後有總結。

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，並展現給讀者的文本；策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現有的知識開發想像力，在可以得到的資源的現實中最可能最快的達到目標。

2、工作周期不同

計劃書是短期內的工作安排，工作的目標屬於周期內的工作目標。策劃書是為達成一個目標而做的規階段性整體規劃，所容納的內容不僅僅是工作計劃，還有達成這個目標所需要組織的資源。如果把策劃書的目標分解到各時間內完成就可以叫計劃書了。

策劃書屬於整合資源達成目標的一個謀劃，屬於總綱領，而計劃書就是使用資源以期達成目標的執行過程，計劃書明確到人和時間以及達成標准。一般來說，組織活動要撰寫《***活動策劃書》，其中落實工作要寫計劃書。

3、強調點不同

策劃書一般設立在在決策之前，是決策的依據和前提。因此，它強調價值、科學和競爭。即首先要創意出遊價值的目標和謀劃出科學可行的方案，這些目標和方案都應該是最優的，應該在競爭中展現自己的優勢並獲得決策通過。

計劃書一般在決策之後，是決策的細化和實現決策的保證。因此，它強調具體、明確和控制，即重在圍繞決策目標和優先方案對工作進行分解、對資源進行細致安排，這些分解和部署都應該是明確的，以便在實現過程中進行控制和評估。

(5)采購策劃和方案擴展閱讀：

計劃書的基本類型

按其所指向的工作、活動的領域來分，可分為工作計劃、學習計劃、生產計劃、教學計劃、銷售計劃、采購計劃、分配計劃、財務計劃等等。

按適用范圍的大小不同，可分為國家計劃、地區計劃、單位計劃、班組計劃等等。

按適用時間的長短不同，可分為長期計劃、中期計劃、短期計劃三類，具體還可以稱為十年 計劃、五年計劃、年度計劃、季度計劃、月份計劃等。

按指揮性的強弱不同，可分為指令性計劃、指導性計劃。

按涉及面大小的不同，可分為綜合性計劃、專題性計劃。

計劃的種類較多。按內容分，有全面的綜合性計劃，如社會發展計劃，國民經濟計劃等；有單項計劃，如生產計劃、學習計劃等。

按覆蓋的范圍分，有國家的、地區的、系統的、部門的、單位的、個人的計劃等。

按針對的時間分，有多年性的，一般又稱為規劃；有近期的，如年度、季度、月份的計劃等。
按計劃的詳細程度分，有計劃要點、簡要計劃和詳細計劃。

㈥ 方案策劃

方案策劃模板集合五篇

為了確保事情或工作有序有效開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案要怎麼制定呢？下面是我為大家收集的方案策劃5篇，歡迎大家分享。

方案策劃 篇1

活動主題：玫瑰飄香、愛心傳遞

-----為了貧困的失學兒童們

主辦：團市委、市青年志願者協會

需要獲得團委大力支持的方面，主要是從協調相關部門來考慮：

1、協調報社、城監（主要路口的紅布條廣告）、廣播、電視台提前發布活動內容及通知；

2、協調移動公司、電信公司、聯通公司發布活動群發簡訊；

3、協調贊助商對此次活動提供資金支持；

4、協助設立一個「助學資金」帳戶，志願者協會設立一個獨立的「助學專項基金」帳號並接受團委及社會人士的監督，此項資金單獨用於志願者活動中助學專款，以解決志願者活動中資金問題，也便於更好的監督管理這筆義賣款，其次以後可以接受社會熱心人士的捐款；

5、提供統一的服裝、帽子等志願者標志。

友情支持：

1、報社（非常重要）： 活動前幾天通過報紙顯著位置的一個版塊來連續宣傳此次義賣活動的內容，需要跟協辦方的報社確定廣告的版塊大小、位置、日期，爭取多次發布，並且在市區主要路口提前張貼紅布條來宣傳，建議張貼地點：萬歲腳、獅標、工行路口、榮譽酒店路口、五洲酒店、九二路東段、華僑醫院；

2、移動、電信、聯通公司（非常重要）：通過移動、電信、聯通公司提供的手機簡訊群發的方式進行活動宣傳，這樣宣傳的范圍、力度是最為廣泛的，因此需要確定發布的內容及天數；建議發布三次以上，確定宣傳方案後發布一次、除夕前後發布一次、活動當天發布一次等；

3、廣播、電視台：此次義賣活動，可以讓廣播台在活動前、活動中插播活動內容的廣告 ； 電視台可以在活動前、中插播屏幕閃動廣告、現場可以拍攝新聞報道，事後還可以把我們自己拍攝的義賣花絮剪輯，進行事後活動宣傳；

贊助企業：

1、企業最好能夠提供一筆資金用於玫瑰的采購、禮品的贈送、廣告宣傳方面（主要是紅布條）等，把義賣活動跟商家的商業宣傳結合起來，採取借雞生蛋的方式來籌集助學款；

情人節活動策劃方案_情人節賣玫瑰策劃方案策劃書 策劃方案2、贊助費：初步暫定兩千朵玫瑰花、加上包裝、宣傳（紅布條）等其它費用大約一萬元左右。

3、企業宣傳的方式：發布活動內容的時候給贊助企業打廣告；

4、採取其它形式協助的，可以在其提供的物品上標上提供單位。

時間5月14日早上10：00到晚上10：00（根據現場情況最終決定）

地點：捷龍超市附近、九二路萬歲腳附近等（根據現場情況變動）

內容：

1、專項資金的設立：情人節義賣玫瑰，所得利潤將作為「助學專項基金」的啟動基金，專項用於資助失學兒童；

2資助對象：由團委提供石獅市附近的對象，由志願者親自進行探訪，並進行定點援助（多種方面）。

3、與希望工程等助學要有區別點：主要用於解決志願者活動中的助學工程、助學款是義賣所得、助學款設立專門的帳號管理、助學對象是石獅周邊范圍內的失學兒童、由志願者親自進行跟蹤；

方式：預訂、義賣

1、發布活動內容通知 的時候公布預訂專線，接受咨詢及預訂，此專線得具有公信力，以免給義賣活動造成很多混亂的盲點，建議秘書處的場所及電話先動用起來，可以做為處理相關事項的場地及接受預訂專線，並安排人員值班（無人時電話可以轉移到相關負責人手機），義賣時的總協調及調度工作可以安排人員在此負責，並且考慮提前一天設點收受預訂款，出具加蓋石獅市青年志願者協會的收款單。

方案策劃 篇2

一、年會主題：

XXXXXXXXXX有限公司xx年年終總結暨迎新年會

二、年會時間:

xx年1月xx日上午09點00分至18點00分

會議時間： 09:10——11:10

午宴時間： 12:00——14:00

迎新年會時間：14:00——18:00

三、年會地點

會議室地點：公司

午宴地點：XX

年會娛樂地點：XXKTV

四、年會參會人員

公司全體員工

五、年會流程與安排

本次年會的流程與安排包括以下兩部分：

（一）年終總結會議

09:00—09:10 全體參會人員准時到達公司參加會議。（組織簽到）

09:10—09:25 大會第一項：由總經理何雄先生主持（會議），致開幕辭。

09:25—10:30 大會進行第二項，各部門及各項目負責人分別做年終述職報告。 10:30—11:10 大會進行第三項，總經理做總結性發言。

11:10—14:00 大會結束，員工散會休息，然後乘車到午宴地點就餐。 14:00—18:00 午宴結束，員工飯後稍做休息，到活動地點參加迎新會。

（二）午宴安排

12:00—12:10 午宴正式開始：午宴主持人引導大家共同舉杯並致辭。 12:10—14:00 用餐時段：

14:00—18:00 娛樂時段：

18:00—20:00 晚宴時段

（一） KTV時段:

游戲一：（猜成語）成語：（道具）：以准備好的成語名片

游戲規則：由xxx組織提前將成語標簽貼在KTV裡面有， 入場後由員工自行抽取一份標簽。答對的就與機會抽取紅包一個，答案不太符合獎勵一杯酒或一杯水。

1、 由主持人邀請總經理xxx引領全體員工唱

2、 公司總經理xxx為大家獻上一曲

游戲3：踩氣球；（道具）：100個氣球

游戲規則：分為兩組，一組2-3個人，每個人球上綁8個氣球，

主持人限定時間3分鍾，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鍾後，看哪個組隊員總署氣球省的多，就勝出。獲勝者獎勵抽取紅包一次，反之獎勵一杯酒或一杯水

游戲2：擊鼓傳花； 用具：新年吉祥物

游戲規則：全體員工做成一排，其中一人新年吉祥物；另有一人背著大家或蒙眼擊鼓（桌子、黑板或其他能發出聲音的物體），鼓響時眾人開始依次傳花，至鼓停止為止。此時花在誰手中（或其座位前），誰就上台表演節目（有抽獎機會）或則獎勵一杯酒（無抽獎機會）或一杯水（無抽獎機會）；偶然如果花在兩人手中，則兩人可通過猜拳或其它方式決定勝負者。主持人帶領全體員工一起合唱一首《 明天會更好》幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、紅包有主持人帶領相聚抽獎，紅包裡面獎勵大小不一。

六、 年會准備及相關注意事項

年會的通知與宣傳：公司辦公室於今天向機關各部門及各項目部發出書面的《關於xx年度年終總結表彰會議暨迎新會通知》，對本次年會 活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。

物品的采購：抽獎禮品、紅包禮品、筆、紙、抽獎箱。

現場拍照：提前安排好相關人員攜帶數碼相機，做好大會及午宴活動現場的拍照工作。

方案策劃 篇3

一、活動簡介

一、活動背景：在社團招新結束並在成功結束第一次理論知識培訓之後，為促進新老社員之間的交流和豐富社員實踐機會，在秋風氣爽的日子裡面，迎接萬聖節的到來，舉行了此次化妝舞會活動。

二、活動意義：促進學生之間的交流，營造和諧融洽的集體氛圍，豐富同學們的校園生活，陶冶情操，培養生活實踐能力、自主活動能力，同時領略化妝的魅力。

三、活動主題：學生美妝社萬聖節化妝舞會

四、活動對象：浙江財經大學東方學院全體師生與美妝社成員。

五、活動地點：大創園A214

六、活動時間：20xx年10月30日下午開始

七、活動內容：①與動漫社合作的開場走秀

②古風歌曲演唱

③舞蹈表演

④日文歌曲演唱

④現場舞蹈教學

⑤化妝舞會

註：在表演的中途我們會隨機和場下的觀眾進行互動小游戲，有機會獲得豐富的小禮品,以及隨機社員上台表演。

八、活動單位：主辦方：浙江財經大學東方學院金融與經貿分院

承辦方：浙江財經大學東方學院學生美妝社

二、前期工作

一、申請與審批工作

(1)活動審批

(2)活動教室審批

二、公關工作

動漫社相關節目的編排和邀請。

三、准備工作

(1)早期活動的宣傳(微信公眾號)

(2)申請場地

(3)召集相關人員

(4)經費預算：待定

三、活動流程

先召集社團聯相關人員到達大創園A214，進行舞台投影儀等後勤准備工作。

活動相關的表演人員進行集合，然後服裝，化妝，音響進行最後的確認。

由美妝社主導開始進行相關流程的進行

四、表演活動結束，在安全送走表演嘉賓後，清理現場，保持場地的整潔和道具的完整性。

五、填寫後期的總結報告。

安全預案：活動開始前，工作人員應提前到達活動地點，統一安排學生活動場地，防止學生隊伍出現混亂。安排相關人員做引導工作。

注意事項：保持會場清潔；注意個人安全。

六、活動結束後期工作：

活動總結；上傳活動照片，在微博，微信，公眾號上進行宣傳。

方案策劃 篇4

一、活動背景：

為了更好地踐行課程游戲化，促進幼兒身心健康的發展。我們大班組將開展"快樂運動我做主"的親子運動會，為孩子和家長創造了一個良好的合作氛圍，營造一種積極向上、勇於拼搏的體育精神，讓孩子們在游戲中鍛煉，在鍛煉中成長！

二、活動主題： 快樂運動我做主

三、活動目的：

1、通過活動讓幼兒體驗運動的快樂，培養幼兒自信、大膽、勇於競爭的品質。

2、通過形式多樣的親子游戲，增進家長與孩子之間的情感交流，更好地促進家園合作。

四、時間、地點、對象：

活動時間 ： xx年xx月xx日

活動地點：xx

參加對象：大班全體幼兒及家長

五、活動准備：

1、親子游戲的材料。

2、獎牌、貼紙若干。

六、活動原則：

1、貫徹安全、友誼第一，比賽第二的精神。

2、家長和孩子齊參與。讓每一位家長和孩子都參與到我們活動中來，家長不再是單純的觀眾和欣賞者，要積極參與，做一個讓孩子自豪驕傲的爸爸媽媽！

3、公平、公正原則。活動中體現公平競爭，公平比賽原則，讓孩子們樹立良好的競賽風格，體驗成功的快樂，同時給獲勝的'孩子准備獎牌，讓他們能夠全身心地投入比賽中。

七、活動流程：

1、布置場地，主持人簡單的宣讀開場白及游戲規則。

2、家長和幼兒自由選擇運動會的游戲比賽項目，並給獲勝者頒發獎牌。

附：游戲項目及規則。

1、兩人三足行游戲規則：6對親子，組成一小組。在場地兩端畫一條起跑線和一條終點線，用一根長帶子將媽媽和孩子相鄰的一條腿綁在一起，聽到口令後，媽媽和孩子一起出發向前跑，到終點線後返回，以先返回到起跑線者為勝。

2、你追我趕游戲規則：6對親子，組成一小組。幼兒和家長分別站在場地兩側。聽到老師口令，幼兒手推獨輪車繞過障礙，來到對面家長處。幼兒坐上獨輪車，家長推幼兒原路返回至起點。最先到達的組為勝者。

3、好玩的皮球游戲規則：6對親子，組成一小組。幼兒站在起點，爸爸或媽媽在終點，聽到口令，幼兒從起點運球到終點，然後再和爸爸或媽媽用身體夾球，側向前進至起點，先將球運到者為勝。

4、《小小纖夫》

游戲玩法：每組6個家庭，將輪胎放在場地的終點，家長站在起點，裁判發令後，家長手拿繩子跑至終點，將輪胎系好，把繩子交給幼兒，幼兒手拿繩子在前拉，家長則需用雙手推動輪胎前進，先到終點者為勝。輪胎滾動前進，如輪胎倒地，需扶起再進行。

5、集體項目：夾氣球。

玩法：每班派出10位家長為一組，每組的第一個人把氣球夾在下巴與肩膀的中間，然後傳給下一個人，下一個人必須也用下巴去夾，不準用手，以此類推進行接力，看哪一組速度快，最快的為獲勝者。如果途中氣球掉下可以重新撿起，但必須回到原位再繼續游戲。

方案策劃 篇5

一、活動主題

閱讀的力量

二、活動時間

20xx年4月18日20xx年4月28日

三、活動目的

宣傳推廣全民閱讀活動和世界讀書日主旨，推動更多的人參與閱讀和學習，培養人們對閱讀的興趣。

四、活動具體安排

1、開展世界讀書日的專題宣傳活動

利用廣播電台、圖書館網站、大廳屏幕、學校廣播多種形式組織專題宣傳，向廣大讀者普及世界讀書日的由來、歷史及世界各地開展活動等方面的相關知識，推廣科學的閱讀方法，公布讀書倡議書。

時間：4月18日————4月28日

地點：圖書館大廳職責部門：辦公室

2、開展愛心圖書漂流活動

為豐富山區兒童精神文化生活、讓更多的山區兒童能讀到好的課外書籍，圖書館聯合《東方今報》到坡頭鎮舉行愛心圖漂流活動。

時間：4月18日

地點：坡頭鎮職責部門：讀者服務部

3、《濟圖講堂》舉辦閱讀推廣公益講座

圖書館將邀請省圖書館學會常務理事，學術委員會副主任，省高校人文社會科學優秀學者周九常做《豈讓小屏遮望眼如何運用手機閱讀》講座，進一步豐富市民閱讀生活，引領市民閱讀潛力的提升。

時間：4月21日

地點：一樓報告廳職責部門：讀者服務部

4、世界讀書日精品圖書推薦

在圖書館主頁及新書公告欄上發布世界讀書日精品圖書推薦清單。

時間：4月18日前職責部門：采編部

5、開展世界讀書日新書展覽活動

為了迎接第二十個世界讀書日，圖書館計劃開展為期10天的世界讀書日新書展覽活動，並且在圖書館網站和圖書館公告欄進行新書宣傳，從而提高讀者的閱讀興趣。

時間：4月23日——4月28日

地點：圖書館二樓大廳職責部門：流通部采編部

6、舉辦少兒讀物和科普圖書推薦活動

時間：4月23日——4月28日

地點：圖書館二樓大廳職責部門：采編部技術部

7、開展為館外點更換圖書活動

在活動期間，回訪館外點，開展為館外點更換圖書活動。

時間：4月20日——4月28日

職責部門：讀者服務部

8、共享書香，歡樂生活優秀期刊展閱

第20個世界讀書日到來之際，期刊閱覽室配合開展以共享書香，歡樂生活為主題的優秀期刊展閱活動，從健康人生、樂游天下、衣食住行、投資理財四個方面，全面展示我館豐富的館藏資源，推動全民的讀書熱情。

時間：4月23日——4月28日

地點：圖書館二樓大廳

職責部門：閱覽部

9、利用文化信息資源共享工程開展視頻播放活動

利用全國文化信息資源共享工程資源為讀者開展視頻播放活動，豐富活躍廣大讀者的文化生活。

時間：4月23日——4月24日午時3：00

地點：圖書館六樓展播廳職責部門：信息技術部

10、推進24小時街區圖書館建設，打造圖書館文化服務新亮點。

時間：近期職責部門：信息技術部

五、活動要求

1、各相關部門要精心組織、認真籌備，協作協調，務求實效。

2、除第四項、第十項活動外，每一項活動要有保存圖片資料和文字新聞，注重宣傳，用心與新聞媒體加強溝通，擴大影響。

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