葯店活動策劃方案簡單

『壹』 葯店如何制定一個好的促銷方案

開展促銷活動時，為了與目標市場進行有效的溝通，企業必須選擇發布信息的各種渠道，同時也要對企業的目標市場進行定位，制定行之有效的促銷方式。顯然，促銷活動是一種綜合性的活動
，因此企業必須從整體上確立促銷方案，以便有效實現預期的促銷目標。在實施具體的促銷計劃時，企業必須按照以下七個步驟來制定總體的促銷方案：
一、確定目標市場
舉例：全球第一大品牌「麥當勞」，在他們創業之初提出了明確的目標「吸引家庭顧客，從孩子入手」。家庭顧客這一群體，是單個消費者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。家庭顧客的光顧，要歸功於家庭中的那些孩子。為了爭取到這些小顧客，「麥當勞」配合贈送一些小禮品，服務員也被要求對小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今「麥當勞」對「六一」這樣的節日的熱衷了。
二、確定促銷目標
總的來說，你所希望實現的促銷目標就是你期待目標市場對促銷活動所作出的反應，比如促使他們獲取購物優惠券並進行購物。如果你希望通過刺激客戶的購物慾望來達到提高銷售業績的目標，那麼你就要更准確地確定你的各項促銷方式與手段。多數剛從事市場營銷的人都會犯這樣一個錯誤就是不能准確地確定開展促銷活動所要實現的各項目標。希望提高銷售額是非常自然的事情，不過就特定產品而言，你必須確定採取哪些促銷手段才是實現這一目標的最佳途徑。
比如說，在某些情況下，企業想方設法吸引更多顧客試用你的產品，從而實現globrand.com擴大銷售的目的。這時企業可以採取直接營銷的手段，給客戶寄去促銷郵件，並為第一次購賣公司產品的客戶提供優惠條件，或有獎銷售的方式，諸如此類的銷售方式都能有效地幫助實現預期的促銷目標.
三、確定促銷信息
所謂促銷信息，實質上就是企業在與目標市場溝通時用以吸引目標市場所採用的文字和形象設計。當在與目標市場進行促銷溝通時，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什麼他們應該對你所傳達的促銷信息作出反應。企業所提供的產品能夠給用戶帶來的最大的益處是什麼，這是促銷信息中最關鍵的內容。像麥當勞餐廳不僅營造了家庭的溫馨氛圍，還有一整套兒童故事，以及卡通人物形象，比如家喻戶曉的麥當勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等，他們都成為了麥當勞廣告中的主角，深受孩子們的歡迎，麥當勞的文化正是隨著這些具有鮮明個性的人物在大眾群體中傳播開的。
四、選擇促銷手段
作為信息的發送者，必須選擇最有效的促銷手段，以便准確傳達促銷信息。現在郭野將對五個主要的促銷手段逐一進行分析。
1．廣告。對在電視、雜志和報紙上登載廣告，企業要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨特性以及媒體形象。
2．銷售推廣。銷售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎競賽活動、優惠銷售、特供品銷售和樣品贈送等。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進行試驗性操作對其作出實際檢驗。
3．公共關系。策劃和實施公共活動之目的就是通過媒體免費的正面宣傳報道，達到提高社會知名度以及強化公司形象的目的。
4．直接營銷。直接營銷的目的是為了與客戶進行更具人情味、更富個性化的促銷溝通。
五、確定促銷預算
確定促銷預算的慣常做法就是在估算競爭對手促銷預算的基礎上來確定自己的促銷預算。對競爭對手的促銷預算的評估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎上，根據具體情況，做出適合本企業實際的促銷預算方案。
另一更為准確的方法是先將企業計劃採用的促銷手段列出一份清單，暫時不考慮錢的問題
，然後根據各個項目的收費標准，對清單列出所有促銷項目總的預算，並根據實際情況對方案進行調整，直到你認為，調整的預算方案對自身的企業而言可以接受為止。
六、確定促銷總體方案
當促銷總體方案確定下來以後，必須自始至終協調和整合總體方案中所採用的各種不同的促銷手段，這一點對實現預期促銷目標來說顯得非常重要。制定詳細的推行計劃，是保證促銷方案順利實施的前提。
七、評估促銷績效

『貳』 葯店活動策劃方案

為了確保事情或工作安全順利進行，通常需要提前准備好一份方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那麼我們該怎麼去寫方案呢？以下是我為大家收集的葯店活動策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

葯店活動策劃方案1

本次活動通過公司各級領導的支持，以及同仁們的齊心協力，取得了佳績。中秋這三天的活動，克服了以上的缺點，達到了穩定忠實消費群的目的，現場有獎促銷更是提高了活動現場購買慾望和吸引人氣的重要手段，加強了葯店外在形象，擴大了知名度。具體的感受如下：

一、准備工作充分，為促銷宣傳活動打下了良好的基礎。

這次活動採用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點為集市商業區、中心醫院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，並發布促銷廣告。在葯房懸掛活動內容為主的條幅標語，活動現場布Z好後，為促使活動進行的有條不紊，吸引更多的人參與，還在葯房門口設立義診檢測服務台、咨詢台、禮品發放台、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉、雜技團、戲劇等舞台形式的表現效果，密集了人員，掌握好了活動節奏，維護好現場秩序，引導顧客進店參與活動，發放資料和獎品發放並及時登記簽字。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對譽天有了充分的了解，加強了葯店的外在形象，擴大了知名度。

二、以人為本的的.服務理念，贏得了客戶的掌聲。

本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區居民，工廠員工，商鋪居民。在具體操作中，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的，特別是部分敏感葯品價格的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，達到穩定忠實消費群的目的，現場有獎促銷是提高活動現場購買慾望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購葯抽獎活動，給顧客進門第一印象就是「哇，劃算！有東西送！」。

對這種以人為本的服務理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路。什麼可以影響客單價呢？贈品，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對葯房推動性很大，借機宣傳並加強了咱們葯店的影響力度。

三、以此為契機，讓微笑成為我亮麗的名片。

通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關懷無巨細，服務無止境。對於進店的每一位顧客，第一時間就應該送上最和藹的微笑，與最溫馨的關懷問候語。與顧客交談，語言文明，語氣親切，自覺使用」服務用語」，」請」字當先，」謝」字不離口。從細節關懷顧客開始，到無止境的服務禮儀。我們譽天店將永把」關懷」銘刻在心。特別在這次活動中，主動加強了與顧客的溝通，明白客戶心裡想什麼，需要什麼！使我更能主動介紹和宣傳公司的葯品葯具，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購葯的過程中也能學到更多的葯品知識！並且還能在銷售中發現自己的不足，特別是對葯品的了解上，還有些盲區，以此為契機，促使我在以後的工作中努力學習醫療葯品知識，明白每種葯品的用途及注意事項，安心工作，刻苦鍛煉，規范自己的服務，提升服務質量，讓微笑成為我亮麗的名信片。

把弓勁射，與譽天葯房同行。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹；鳥的事業是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能源是對美好理想的追求，最能激發我的熱情是豪邁的譽天事業。滿懷對未來的憧憬和希望，帶著對譽天事業的滿腔熱情，我為邁進了夢寐以求的譽天公司而自豪，為終於有了實踐自己的舞台而興奮不已，我將投身到我所痴愛的這片熱土中，將自身的人生價值與譽天的事業緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章。

葯店活動策劃方案2

活動目的：

1、借新店開業契機進一步宣傳仁康泰大葯房品牌形象――一切為了人民健康。

2、通過開業活動聚集人氣，傳遞仁康泰大葯房全新形象，我們再一次的改變給您再一次驚喜，從而提升知名度。

3、通過開業活動，進一步加強仁康大葯方在當地的影響，推動銷售工作。

4、打好開業第一仗，萬事開頭難，好的開端就是成功的一半。

活動時間：

20xx年5月11日――5月20日

活動內容：

第一重：開門有禮，來就送

活動時間：20xx年5月11日～5月12日

活動內容：

凡開業期間來本店消費的顧客朋友即可免費贈送精美禮品一份，每天限前200名顧客，不論購物多少，均可憑電腦小票到活動現場領取精美禮品一份（具體禮品待定）

第二重：歡天喜地滿就送

活動時間：20xx年5月11日～5月13日

活動內容：

凡開業期間來xx大葯房中南新店購物滿28元以上即可送相應禮品一份

滿68元送曬衣架

滿98元送維達卷紙一條

滿128元送900ML金龍魚調和油

滿168元送精緻收納箱一個

第三重：百刮百中瘋狂送

時間：20xx年5月11日～5月13日

活動內容： 購物28冰箱搬回家

開業期間凡在本葯店一次性購物物滿28元即可參加抽獎，28元抽一張、58元抽2張、88元3張、118元4張、148元5張，單張小票最多限抽5張。

獎項設置：

一等獎價值1000元名牌空調一台1名

二等獎價值600元飲水機一台2名

三等獎價值200元10KG大米一包10名

四等獎價值20元高級太陽雨傘一把500名

五等獎：抽紙一盒20xx名

第四重：健康開業一切為您

――您身邊的健康專家

活動時間：5月11日――5月16日

活動內容：

開業期間仁康泰知名專家現場為您免費咨詢、免費檢測血糖、血壓等，店內專業人員為您免費建立鍵康檔案。

第五重：開業狂享1折買

活動內容：

凡開業期間本葯店推出部份商品第一件原價、第二件5折、第三件1折

第七重：罕見「開業價」引爆仁康泰二大新店（沒什麼比開來更便宜）

活動期間挑選8個商品作為開業超低價商品、商品必須是大眾需求要較大，暢銷時令商品商品限時限量搶購

第八重：共享尊貴更實惠

活動內容：

1、活動期間免費辦理會員卡

2、挑選部份會員獨享商品

第九重：廠家大聯動

活動期間各大廠家齊聚仁康泰二大新店，現場推介銷售產品

一、開業前期宣傳

（一）社區活動宣傳

A。內容：社區小組進行康健服務及會員卡辦理，開業前投影放映。

（二）開業橫幅宣傳

A。開來前五天在門店周邊各路口懸掛條幅

B。條幅內容：罕見「開業價」引爆仁康泰中南XX店、XX店5月11日盛大開業

C。數量：10條

（三）開業DM宣傳

開業海報：20xx年5月11日――5月18日

A。內容：開業特價

B。派發范圍：新店周邊社區方圓2公里

C。印刷數量：1。5萬

D。派發辦法：員工穿工衣挨家挨戶派發，每戶派發到，（門關閉者可投入信箱或夾在門縫）

（四）門店上方巨幅宣傳

A。內容：熱烈祝賀仁康泰大葯房中南XX店XX店5月6日隆重開業

B。布置位置：二樓外牆

C。規格：10m*5m（高）

D。數量：2幅

E。發布日期：20xx年5月8日

二、現場布置

A。路邊插彩旗

材料：色丁布高檔彩旗

規格：1。5m*0。5m

數量：500面

位置：門店所在主路兩邊

內容：熱烈祝賀仁康泰大葯房XX店XX店隆重開業

B。DM活動巨幅

材料：燈布

規格：10m*5m（待定）

數量：2幅

內容：開業海報活動及特價信息

位置：正門上方樓層

C。拱門及燈籠立柱

數量：各2個

時間：開業一周

位置：正門

5、腰鼓娛隊2隊（各門店一隊）

6、地毯100平方米（各門店門口）

用於布置門店大門口

三、活動前期路游宣傳

活動時間：20xx年5月8日――10日

活動地點：新店周邊

活動形式：每天組隊三十人以上舉牌及xx隊旗進行路游宣傳隨路發放海報

四、活動前期車隊遊街宣傳

活動時間：20xx年5月8日――10日

活動地點：新店周邊

活動形式：每天組織三輛宣傳車，掛上活動宣傳畫及喇叭錄音隨車傳宣

xx大葯房中南二店開業方案

五、門店包裝宣傳

活動形式：各門店形象突出開業氣氛！！！！！

活動執行：

一、企劃部

1、負責整個活動的策劃執行跟進

2、所有宣傳物料的設計製作

3、活動宣傳推廣工作的監督工作

4、活動注意事項及細節會議的傳達至各部各門店

5、活動各門店氣氛檢及促銷商品陳列檢查。

6、活動各門店贈品及獎品送至各門店

二、部門配合：

1、商品部負責海報商品的選定

2、信息部負責海報商品調價

3、門管部及各區經理負責現場活動的執行及人員安排全面做好銷售工作

4、社區小組及門管部各門店積極配合，按要求做好宣傳推廣及社區活動

5、門管部負責遊街人員及車隊的安排（行走路線安排）

活動費用預算：

一、DM廣告物料費用

1、4PDM15000份2100元

2、門店氣氛裝飾包裝400元/店*2個=1000元

3、路游舉片及大旗20個約800元

4、車隊遊街3輛包裝費用：1000元

5、活動刮刮卡10000張800元

6、前期巨幅條1000元

8、升空汽球6*4002400元

7、拱門自備

8、地100平方600元

9、開業廣告帽100元

共計：9700元

葯店活動策劃方案3

按照總公司的部署和安排，xx中店於12月9日―11日舉行了葯品促銷活動，在總公司的正確領導和全體店員的共同努力下，本次促銷活動取得了較好的成績，並一定程度了擴大了xx葯店在社會的良好信譽。現將本次促銷活動總結如下：

一、活動前充分做好准備工作，為促銷活動成功奠定基礎。

1、組織店員學習領會總公司安排的這次活動精神，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎上，分析工作中存在的漏洞，強調了本次活動的重要性，把dm單分到每一位職工手中，劃片發放。並要求所有店員提前安排好時間，活動期間全天上班。

2、根據活動要求，組織店員清點庫存，分別對促銷產品、贈品准備貨源，提早對特價葯品，常用葯品，本季節葯品，洗化，家電等進行備貨。

3、專門組織職工討論怎樣促銷葯品，分析可能出現的問題。如果特價的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。

4、營造良好服務環境。組織店員對店內店外環境整理衛生，做到整潔衛生，葯品擺放整齊。對特價葯品做了pop宣傳海報。針對70多個特價葯品全部做了店外宣傳海報，張貼在葯店外8個櫥窗。同時為突出特價葯品，引起顧客的注意，專門做了70多個爆炸貼放在該葯品陳列位上。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對本次活動起到了很大作用。

二、本次活動取得的效果

12月9日銷售2。9萬，12月10日銷售4。1萬，12月11日銷售5。8萬。

三、本次活動心得體會

1、從12月5日―12月8日都是陰雨霧天，活動之初我們預想效果比平時能增加營業額30%左右就算成功。因為天氣等原因我們感到信心不足，沒想到我們提前做的各項准備工作起到了很大作用。

2、活動前簡訊宣傳、全市醫保一卡通在12月10日全市聯網刷卡、農行年底前清卡、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量。

3、dm單發放時間短，有些倉促，覆蓋面不夠廣；由於擔心預期活動效果，龍大花生油備貨不充分，出現短缺。

4、下一步工作要積極吸取本次活動經驗與不足，積極發展新會員，在活動促銷中發簡訊才能起作用。

本次活動得到了總公司領導的全力支持和幫助，常經理第一時間為我們店提供贈品，榮海峰經理一周吃住在郯城，隨時幫助解決遇到的問題！這次活動取得了成績全店職工都非常興奮，都有一種釋放的感覺―—心血沒白費，沒白加班，以後會更加努力提高營業額，積極完成公司任務。

『叄』 葯店開業促銷活動的方案

為有力保證活動開展的質量水平，往往需要預先制定好活動方案，活動方案其實就是針對活動相關的因素所制定計劃類文書。我們該怎麼去寫活動方案呢？以下是我整理的葯店開業促銷活動的方案（精選5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

葯店開業促銷活動的方案 篇1

活動目的：

1、借新店開業契機進一步宣傳仁康泰大葯房品牌形象一切為了人民健康。

2、通過開業活動聚集人氣，傳遞仁康泰大葯房全新形象，我們再一次的改變給您再一次驚喜，從而提升知名度。

3、通過開業活動，進一步加強仁康大葯方在當地的影響，推動銷售工作。

4、打好開業第一仗，萬事開頭難，好的開端就是成功的一半。

活動時間： 20xx年5月11日5月20日

活動內容：

第一重：開門有禮，來就送

活動時間：20xx年5月11日～5月12日

活動內容：

凡開業期間來本店消費的顧客朋友即可免費贈送精美禮品一份,每天限前200名顧客，不論購物多少，均可憑電腦小票到活動現場領取精美禮品一份(具體禮品待定)

第二重：歡天喜地滿就送

活動時間：20xx年5月11日～5月13日

活動內容:

凡開業期間來xx大葯房中南新店購物滿28元以上即可送相應禮品一份

滿68元送曬衣架

滿98元送維達卷紙一條

滿128元送900ML金龍魚調和油

滿168元送精緻收納箱一個

第三重：百刮百中瘋狂送

時間：20xx年5月11日～5月13日

活動內容：購物28冰箱搬回家

開業期間凡在本葯店一次性購物物滿28元即可參加抽獎,28元抽一張、58元抽2張、88元3張、118元4張、148元5張，單張小票最多限抽5張。

獎項設置：

一等獎價值1000元，名牌空調一台1名

二等獎價值600元，飲水機一台2名

三等獎價值200元，10KG大米一包，10名

四等獎價值20元，高級太陽雨傘一把500名

五等獎：，抽紙一盒20xx名

第四重：健康開業，一切為您

您身邊的健康專家

活動時間：5月11日5月16日

活動內容：

開業期間仁康泰知名專家現場為您免費咨詢、免費檢測血糖、血壓等，店內專業人員為您免費建立鍵康檔案。

第五重：開業狂享，1折買

活動內容：

凡開業期間本葯店推出部份商品第一件原價、第二件5折、第三件1折

第七重：罕見「開業價」引爆仁康泰二大新店(沒什麼比開來更便宜)

活動期間挑選8個商品作為開業超低價商品、商品必須是大眾需求要較大，暢銷時令商品商品限時限量搶購

第八重：共享尊貴，更實惠

活動內容：

1、活動期間免費辦理會員卡

2、挑選部份會員獨享商品

第九重：廠家大聯動

活動期間各大廠家齊聚仁康泰二大新店，現場推介銷售產品

一、開業前期宣傳

(一)社區活動宣傳

A.內容：社區小組進行康健服務及會員卡辦理，開業前投影放映。

(二)開業橫幅宣傳

A.開來前五天在門店周邊各路口懸掛條幅

B.條幅內容：罕見「開業價」引爆仁康泰中南xx店、xx店5月11日盛大開業

C.數量：10條

(三)開業DM宣傳

開業海報：20xx年5月11日5月18日

A.內容：開業特價

B.派發范圍：新店周邊社區方圓2公里

C.印刷數量：1.5萬

D.派發辦法：員工穿工衣挨家挨戶派發，每戶派發到，(門關閉者可投入信箱或夾在門縫)

(四)門店上方巨幅宣傳

A.內容：熱烈祝賀仁康泰大葯房中南xx店，xx店5月6日隆重開業

B.布置位置：二樓外牆

C.規格：10mx5m(高)

D.數量：2幅

E.發布日期：20xx年5月8日

二、現場布置

A.路邊插彩旗

材料：色丁布高檔彩旗

規格：1.5mx0.5m

數量：500面

位置：門店所在主路兩邊

內容：熱烈祝賀仁康泰大葯房，xx店，xx店隆重開業

B.DM活動巨幅

材料：燈布

規格：10mx5m(待定)

數量：2幅

內容：開業海報活動及特價信息

位置：正門上方樓層

C.拱門及燈籠立柱

數量：各2個

時間：開業一周

位置：正門

5、腰鼓娛隊，2隊(各門店一隊)

6、地毯100平方米(各門店門口)

用於布置門店大門口

三、活動前期路游宣傳

活動時間：20xx年5月8日10日

活動地點：新店周邊

活動形式：每天組隊三十人以上舉牌及隊旗進行路游宣傳隨路發放海報

四、活動前期車隊遊街宣傳

活動時間：20xx年5月8日10日

活動地點：新店周邊

一、企劃部

1、負責整個活動的策劃執行跟進

2、所有宣傳物料的設計製作

3、活動宣傳推廣工作的監督工作

4、活動注意事項及細節會議的傳達至各部各門店

5、活動各門店氣氛檢及促銷商品陳列檢查。

6、活動各門店贈品及獎品送至各門店

二、部門配合：

1、商品部負責海報商品的選定

2、信息部負責海報商品調價

3、門管部及各區經理負責現場活動的執行及人員安排全面做好銷售工作

4、社區小組及門管部各門店積極配合，按要求做好宣傳推廣及社區活動

5、門管部負責遊街人員及車隊的安排(行走路線安排)

活動費用預算：

一、DM廣告物料費用

1、4PDM，15000份，2100元

2、門店氣氛裝飾包裝，400元/店x2個=1000元

3、路游舉片及大旗，20個，約800元

4、車隊遊街，3輛，包裝費用：1000元

5、活動刮刮卡10000張，800元

6、前期巨幅條，1000元

8、升空汽球6x400，2400元

7、拱門自備

8、地毨，100平方，600元

9、開業廣告帽，100元

共計：9700元

葯店開業促銷活動的方案 篇2

策劃目的 ：提高開業期間的銷售業績。 從而為發展連鎖作好鋪墊。

策劃思路 ：策劃吸引消費者的活動讓開業時杏康大葯房就充滿人氣。

提煉訴求賣點 ：在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。

設計有誘因的促銷促銷方案 ：讓消費者重復購買提高市場競爭力提高銷售額。

策劃促銷方案 ：提煉訴求宣傳賣點

xx社區理想葯店 打造社區理想葯店

價格低、服務好、質量過硬

足不出戶也可以享受到真正的實惠

2、設計促銷促銷方案

促銷方案1開業演出及開業儀式

——利用演出來吸引消費者

——全天演出

促銷方案2向消費者告示「打造社區理想葯店」

——突出「理想」也就是價格、服務

——用報紙向社會公告 ——用巨幅向社會公告

——在進門處向消費者告示或用弔旗告示造成價格低的強烈感覺

促銷方案3開業有禮紅包多多

——以2元的代金券設計成紅包的形式

——開業期間見人發一張

——目的是引誘消費者產生購買行為

促銷方案4每天推出特價葯×款

——可以長期推行

——要推銷售額大的影響才會大

促銷方案6累計購葯達×××元贈禮

——贈送實用的生活用品或者葯品

——開業一個月後可考慮送其它低價高質的產品

促銷方案7每天限時開展5折銷售活動與葯店、醫院比

——開業1個月後推行

——與市場價比的5折

3、設計促銷活動：

促銷方案1人體廣告宣傳

——宣傳點選擇人群多的地方比如門店前路口、曙光路一線、

——選擇人流量大的時候比如早晨上班、晚上下班的高峰期

——要有10人以上才有氣勢才有宣傳效果

促銷方案2每天一台戲連續10天

——開支控制在平均每天500—1000元以內

——以炒熱場地為目的

——找文藝老師來合作操作青少年宮的.老師

——內容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等

5、廣告宣傳

宣傳賣點：xx社區理想葯店落戶

葯店開業促銷活動的方案 篇3

一個專賣店要想成功必須做到以下幾點：

1.一切以人為本專賣店是營銷健康產品的，沒有專業的營銷人員肯定是做不好的，一個專賣店要想正常的發展，必須樹立「一切以人為本」的思想。而圍繞「一切以人為本」，所有的好想法、好辦法、好的營銷方式都必須靠專業的營銷人員來實施。所以就要物色有專業基礎的人員，讓消費者放心購買你的葯品。

2.韌性心態是關鍵不要怨自己的營銷方式太少或沒有什麼馬上見效的方式，事實卻並非如此。其實馬上見效的方式、馬上有銷售的方式不是沒有，而是太多了。通常只要很簡單地做好一兩個營銷方式，專賣店就可以慢慢的生存、發展起來。

(1)廣告投入一個月4萬左右，連續投4個月，可保證你的專賣店一個月銷售額超過8萬～10萬。如果誰要嘗試這種方式，那麼備好20萬，策劃公司會派人給你操作，而這種方式對小本經營的專賣店顯然是不現實的。但是如果你有此實力，對這個模式你沒有持續地堅持3個月，就不要說沒有效果，因為就是你做電視廣告還需要2～3個月才能見效果，更何況這種地面服務模式。

(2)其他如店內服務、促銷活動、回訪小貼士、檢測活動等，但關鍵要堅持，有韌性。出去發了報紙，發了1000張，沒有人來，就說報紙沒有效果，這結論肯定是有點偏激，消費者需要對同樣的一個訴求反復地刺激才會產生興趣，也許發了三遍四遍以後他才會過來，而你發了一遍卻懷疑這個方式行不行顯然過早。如果一個新開的專賣店，在保證人員的前提下，持續地、認真地執行策劃公司促銷方案3～6個月的，沒有賣不好的專賣店。而有的店剛開始人員齊備，沒過1個月或者2個月就開始七零八落了，沒有一個恆心和韌性，做什麼也都不會成功。

3.心動不如馬上行動有些人在操作專賣店時，思路、能力和年齡都很好，但結果卻不理想。分析原因，發現他是一個唯美主義者，做什麼事情，當好的想法出來後，總要把這個想法想的完全之後再動手，結果從想法出來到開始落實一般要經過幾十天時問，而這幾十天中，其他的想法又出來了，每次的新想法慢慢的就變成了雞肋。實際從做專賣店論經驗來說，應當在一個想法成立以後，馬上去干，一邊干一邊調整，這樣才能看到希望，不要浪費時間，時間越長，你的心理承受能力越差。要始終保持心動和行動的一致。

4.捨得捨得，沒有舍哪有得專賣店要擴大銷售必須重視服務與宣傳，要做好溫情的服務，要走出去宣傳……宣傳不能單憑兩張嘴，還需要宣傳資料。專賣店開業銷售一般公司會供給大量的手提袋、塑料袋、專刊屏L品盒等各種宣傳資料(按規定公司只有基本配置量是免費的，超出要購買，但是哪個專賣店購買過，很少，95%都是公司贈送出去了)。所以葯店應大量分發，不要捨不得發，因這也是一種宣傳方式。另外，促銷是專賣店吸引人的武器，對於保健品買一贈一也好，買二送一也好，真正做出這樣的活動的店畢竟是少數，很多店要完贈品後卻不促銷，賣不動又來說後悔要促銷贈品了等。如上海有個做保健品專賣店的老闆娘，她在作消費者回訪的時候，有的消費者說吃了大蒜油沒有什麼效果，那麼老闆娘說你退回來我給你換別的(比如說剩了半瓶大蒜油，折價加點錢就換別的產品了)。自己店裡平時擺些小孩子吃的產品，開瓶的，有的老人帶著小孩子來了，就給一個胖大海含片或者羊乳片嘗嘗，很多去考察的人說你這樣做不虧嗎，結果老闆娘說我是吃小虧佔大便宜，口碑好了，回頭客自然多，這和薄利多銷是同一個道理。作為店老闆，是不是都要想一想，我們是不是也這么做了。有的專賣店老闆因為這個月多了5度電，就大發雷霆和訓斥員工，試想誰還跟你幹活。有的專賣店強調截流，多節省，這是不錯，但是截流是要在開源的前提下開始的節省，開不了源，沒有銷量，再截流也就是少虧點而已，永遠翻不了身。企業可以捨得，專賣店也必須捨得，只有大家都舍了，大家都才可以得。

5.採取符合自己情況的營銷思路按照上述的幾個條件操作，專賣店的營銷方式才能順利地實施。專賣店的營銷方式無非就是聚人氣，重教育，好服務，常回頭，一般都是要經過這4個步驟，以前也曾經談過這些類似的內容，雖然都說好，但是沒有幾個是認真執行過的。現在要求大家完善專賣店的硬體和軟體的建設，只有這樣銷售才會成為很簡單，那就是讓一個消費者產生心理信任的過程。如一些消費者到你店裡來了好多次，沒有購買或者沒有幫助你帶來任何的新客戶，任何話都不用說，是因為他們的心理顧慮沒有打消，或者是你的專賣店還沒有完全讓他有信任感，這個時候尋找原因，就像一層窗戶紙一樣，一捅就破。因為很顯然，他要沒有信任，就不會經常來店裡，他要是完全信任，那麼早就買東西了，所以對這些客戶應是我們工作的重點。專賣店的銷售增長都是在一點一滴的工作中出來的，不要設想一個模式馬上可以賣幾萬出來，除非是搞會務營銷，而這個至少需要7～10個員工，你的資金又不可能僱傭這么多人;所以一點一滴的扎實工作，專賣店的銷售就是這樣在不知不覺中增長起來的。千萬不要小瞧這些你認為自己早就知道的細節，去落實、去實施這些細節，長期堅持就會給你帶來喜悅。

智慧啟示：成功永遠是屬於那些有準備的人的，成功永遠是屬於那些積極的人的，成功永遠是屬於那些有心人的，希望所有的告誡和錯誤都不要在你的身上發生。無論挫折如何，爬起來，調整心態，向成功者學習，向積極的人學習，那麼你距離成功就不遠了。有人說過，「永遠和比你成功的人交流，那麼你距離成功更近。」

葯店開業促銷活動的方案 篇4

一，活動主題：

二，活動時間：

XXXX年XX月X日---XXXX年XX月X日

三，活動門店 ：XX葯店

四，活動前准備：

①料到位：贈品足量、弔旗懸掛，氣球足量、氣球拱形門1至2個、POP書寫張貼規范，大小區域分類牌懸掛，特價爆炸卡足量、抽獎箱每店1個、場外活動桌三張、音響一套、紅布、乒乓球25個（白的20個，黃的5個）或者紙質獎券。公司企劃部協助設計完成。

②貨源充足：特別是活動品種，提前補貨。門店需要在活動前提出補貨計劃，由倉儲部按時配送到門店，數量加大。

③可邀請廠家促銷合作：聯合邦利、湯臣倍健、南洋葯業、阿童木、華佗葯業等，選3個廠家一起合作，提前與廠家溝通好細節，准時到門店，由我們統一調配。

④DM單製作：數量：

規格：

派發：提前2天派發

⑤賣場布置：干凈、整潔、貨架商品充足，價簽對應好商品。（有條件的門店開業前列印好標價簽）。氣球懸掛，POP張貼，爆炸卡對應商品，弔旗懸掛整齊，分類牌規范整齊。

⑥員工活動前溝通：

目的是：所有員工熟悉掌握活動內容方式及活動品種促銷情況，為每一位顧客細心耐心解釋好活動內容。

五，活動內容：

建議：開業當天大型演出（請專業的演出團隊，專業的主持人，節目包括：歌舞，雜技，小品。）協助門店完成抽獎製造氣氛。演出需要門店拿出一部分小禮品分發（如：牙膏，牙刷，購物袋，紙巾，鈣片等等）。

目的：帶動人氣，提高門店在當地的知名度，吸引周邊住戶到店消費和參觀。

1、進店送：當天進店前50名顧客免費贈送(也可憑消費任何金額小票贈送)「XXXX」一個或食用油一瓶或洋參含片或自定義禮品一份。

(此項可選或可不選)

2、關愛老人愛心大贈送：活動當天前30名老人憑老人證或身份證可限領一份禮品

（如：紅參、西洋參、腎寶等等，建議社區店和臨街店下午時間段操作）

3、購物送現金：一次性購物滿30元以上，送現金券5元，限量發送，送完即止！ 現金抵用券可設置在DM單上也可以單獨印刷。

4、買贈活動：買一送一、買二送一、買三送一等等；品牌保健品系列產品買贈。

5、購物有買有送：活動時間內在本店消費

一次性購物滿18元：可免費領取XX物品

一次性購物滿38元：可免費領取XX物品

一次性購物滿68元：可免費領取XX物品

一次性購物滿108元：可免費領取XX物品

一次性購物滿238元：可免費領取XX物品

以上可得到相應的禮品一份外還可以參加抽獎。

6、幸運大抽獎：

一次性消費28元可抽獎一次（領取獎票一張），56元兩次，以此類推，多買多送（抽）。

「真實抽獎，抽到必送」

號碼球或者號碼卷現場抽取。

葯店開業促銷活動的方案 篇5

宣傳目的 ：員工和附近社區居民建立好良好的關系，提高公司品牌知名度；為新店開業做好會員儲備。

宣傳主題 ：xxx大葯房進社區免費咨詢檢測送健康公益活動

人員組成：管理人員1名，員工2-3名

物質准備 ：血壓計1台、血糖儀1台及血糖試紙5盒（建議廠家支持）、空白會員卡、會員資料填寫表1本、健康檔案一本、圓珠筆若干、宣傳單若干、簡易促銷桌2張、塑料方凳10張、企業宣傳X展架3個。

活動形式： 在新門店周邊各社區輪流開展（以周邊市場為主）。

總部支持： 200份卡包做為活動贈品。

活動贈品贈送要求 ：

1.新辦會員卡的顧客可以免費領取一份卡包

2.回答以下問題正確的。

A.我公司的會員日是每月的幾號？

B.我公司的會員日優惠政策是滿50元抵x元，滿100元抵x元。

操作流程：

1、為顧客建立健康檔案，凡是來檢測血壓、血糖的顧客一定要登記顧客的檢測信息，具體內容看錶2

2.人較多時，先辦卡，後提供免費健康咨詢。

3.人較多時，老會員憑會員卡優先享受免費健康咨詢。

注意事項：學會識別，杜絕老會員為獲免費贈品而重復辦卡。

活動注意事項：

A、要求人員不能遲到、不能擅自離崗。

B、物料要求司機每天6:50一定要運送到指定地點。

C、遇見城管的工作人員應該隨機應變，避免費用的發生。

D、人員要求：專業知識強，親和力強。

E、當天遇見雷雨天氣，活動取消。

F、xx店每天抽調一個人做社區活動，xx店的店長提前上班，保證早班人員有2個。（提前上班的時間由店長累計登記，可以補假或補發津貼）

活動地點、活動時間、活動人員：

『肆』 葯房開業活動策劃方案

「***」大葯房開業在即，為吸引消費者來參加開業活動。迅速提高「***」大葯房的知名度,搞旺開業人氣。策劃方案如下：

一、策劃目的：

1、提高開業期間的銷售業績。塌敬

2、從而為發展連鎖作好鋪墊。

二、策劃思路：

1、策劃吸引消費者的活動，讓開業時，**大葯房就充滿人氣。

2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。

3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提散弊高市場競爭力，提高銷售額。

三、策劃方案：

1、提煉訴求（宣傳）賣點：

n首家社區理想葯店

n打造社區理想葯店

n價格低、服務好、質量過硬

n足不出戶也可以享受到真正的實惠

2、設計促銷方案：

方案1：開業演出及開業儀式

——利用演出來吸引消費者

——全天演出

方案2：向消費者告示「打造社區理想葯店」

——突出「理想」也就是價格、服務

——用報紙向社會公告

——用巨幅向社會公告

——在進門處，向消費者告示（或用弔旗告示）造成價格低的強烈感覺

方案3：開業有禮，紅包多多

——以2元的代金券設計成紅包的形式

——開業期間，見人發一張

——目的是引誘消費者產生購買行為

方案4：每天推出特價葯×款

——可以長期推行

——要推銷售額大的，影響才會大

方案6：累計購葯達×××元，贈禮

——贈送實用的生活用品或者葯品

——開業一個月後，可考慮送其它低價高質的產品

方案7：每天開展5折銷售活動（與葯店、醫院比）

——開業1個月後推行

——與市場價比的5折

3、設計促銷活動：

方案1：人體廣告宣傳

——宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、

——選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，

——要有10人以上才有氣勢，才有宣傳效果，

方案2：每天一台戲（連續10天）

——開支控制在平均每天500—1000元以內

——以炒熱場地為目的

——找文藝老師來合作操作（青少年宮的老師）

——內容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等

4、新聞炒作：（建議暫不執行，放在南郊公園店）

5、廣告宣傳：

1、宣傳賣點：

n「首家社區理想葯店落戶******社區」

n**大葯房8月5日全新開業

2、媒體選擇與宣傳內容：

n牆體巨幅廣告（大葯房外牆）

———打造社區理想葯店

———**大葯房8月5日全新開業

n宣傳單廣告

——一份以介紹門店為主（員工發放）

———另一份團掘慎以特價品種和促銷內容為主（夾報發放）

3、費用預算：

n牆體巨幅廣告

———面積：

———預算：

n宣傳單廣告

———第一份印製：單頁雙面單色10000份（1000元）

———第二份印製：四色雙頁雙面XX0份（3600元），夾報（1200元）

六、其它宣傳：

1、開業彩旗

2、開業氣球

3、開業條幅

4、開業室外燈光

5、開業音響

6、開業軍樂隊或秧歌隊

七、輔助宣傳；

太陽傘，杯子，免費健康檢查等

------以上策或方案僅供新開業的葯店作參考！

本人專業從事醫葯策劃管理，擁有專業的策劃團隊，營銷管理方案，葯店經營技巧，經營中的葯店可提供每月的活動方案．歡迎各位葯店老闆，企事業單位的加盟交流．思維創新才有行為創新！

『伍』 葯店促銷活動方案【三篇】

篇一

一、活動主題

甜蜜情人節，甜蜜蛋黃派

二、活動門店

1、重點活動門店：家紡城葯店、許巷葯店、通元葯店、皮都葯店、雙山葯店、城北葯店、百步葯店。

2、非重點活動門店：****醫葯其他門店

三、活動時間

2月11、12、13、14日(重點活動門店)

2月13、14日(非重點活動門店)

四、主要目標客戶群

春節後返回工作崗位的青年務工者。

五、活動目的

1、針對春節促銷活動沒有覆蓋返鄉人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動;

2、發放現金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會;

3、消化春節期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。

六、活動形式

1、主推活動形式1：購滿(含購現金券，現金券可無使用限制)158元，送800克裝福馬蛋黃派一提;

2、主推活動形式2：穿越情人節，保健送父母。所有營養品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉(不需要免費郵寄的，折後金額滿100元者再贈送無使用限制的現金券10元)

3、其他活動：全場*(杜蕾斯、傑士邦、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現金券;男性滋補類用品和婦科治療

篇二

在葯品的整個營銷環節中，葯店是最後一環。產品進入葯店，擺上櫃台，只是從商業單位轉移到下游而已，只有把產品銷售出去，才完成了整個銷售過程。在產品、營銷手段同質化日趨嚴重的情況下，如何讓你的產品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動，畢竟不管是葯品生產企業，還是商業單位、葯店，提高顧客的重復購買率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會形成良性循環。如何設計一個切實有效的買贈活動方案呢?根據筆者的經驗，應注意以下三個方面：

1.創意要新

現在終端的競碼滑爭已進入白熱化狀態，每個葯品生產企業都把「決勝終端」奉為「天條」，在終端投入了大量的人、財、物力，而買贈活動對於搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是「你方唱罷我登場」，但大多都是採用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當然，這些方法並非無用，既然大家都在用，「存在即合理」。只是假如你能夠設計一個有創意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢?創意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設想、小心求證，不能閉門造車，經常到終端走走看看，貼近葯店經營者和顧客，他們對你的產品最有發言權，因此，他們也知道自己最需要遲卜臘什麼。

2.關聯性要強

贈品的設計要與產品本身有一定的關聯，不能「風馬牛不相及」，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產糖尿病葯品著稱的企業基層任職時，曾設計過一個「*銷售」方案。買「××丸」贈「尿糖試紙」。該方案所採用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經濟實惠的有效檢測方法，關聯性既強，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而一盒葯的零售價都要十幾元錢，投入產出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒葯送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管葯送丹參片(如果是送葯的話，是你自己的產品，這樣對其它品種也有促進作用，假如你的產品線較短，那隻能是「給他人做嫁衣裳」啦)，葯用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒葯，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症狀，但鼻炎卻並不都是由感冒引起的。這一點一定要切記。

3.實用性、可操作性要強

筆者曾經設計過一個治療「乳腺病葯」的促銷方案，買一個療程的葯，贈文胸一個。此方案創意、關聯性都不錯，但可操作性不強。因為女式內衣的尺寸有好幾個，而實際送出時，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打寬一些。假如活動周期較短，由otc代表現場配合做2-3天的話，活動結束後還能夠及時退換，但如果活動周期較長，而且贈品是由葯店控制，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄弊肆這個方案。

除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制，因為這直接關繫到促銷活動的投入產出比，同時，如果贈品的受關注度高於產品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲台上面「跑龍套」的搶了「角兒」的戲，本末倒置了。記住，它只是「綠葉兒」，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的葯品。假如你的產品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客的購買*。否則只能採用些小禮品。至於贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發市場，可以經常到那裡看一下，許多葯品企業訂制的禮品都可以看到，也許你會有意想不到的驚喜，從而制定出一個出奇制勝、切實有效的促銷方案來。

篇三

葯店多半會在節日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給葯店帶來利潤。縱觀成千上萬的葯店促銷活動，發現許多葯店不缺少創意，缺少的是執行到位。一般包括四個執行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。

物料到位

物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。

首先根據季節、節日、地區、常見疾病和暢銷產品，進行數據分析，找出常見疾病對應的暢銷產品、重點產品，進行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節重點產品，如果每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時補貨公式為，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據經驗可以適當上調，這樣確保重點產品有足夠庫存，便於滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。再次根據活動制訂的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數量，並准備到位。最後根據活動宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品准備。

氛圍到位

店內店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺台義診宣傳、店內音響店外音響播放活動錄音、重點產品推介錄音、企業文化錄音、養生錄音、店內懸掛相應活動和產品POP等。

一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務;商品豐富豐滿陳列、重點產品用POP、爆炸卡、雲彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結，做一個風鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。願意多停留一會兒，增加與店員互動時間。

宣傳到位

以店為中心分小區，分時段，分小組發放宣傳單

發單界定統一的話術：您好，我們是XX葯店，X月X日-X月X日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情，製作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員簡訊、電子字幕等。

培訓到位

讓每個店員對活動方案了如指掌，是關鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓和背誦。

注重三個統一：統一使命、統一語言、統一動作。

使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數目標、重點產品目標，然後交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。

語言就是統一從第二檔開始說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個!

動作就是要求全體店員在營業時間里全程抬盆，盆內裝好既定物品(一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯)每一個細節必須到位。如果是連鎖總部統一對店長培訓，店長統一對店員培訓，總部到門店抽查，總部再活動前一天統一對店長培訓檢查落實，提出考核獎懲，執行不到位，考核分數不及格的店長甚至就地免職。

葯店做促銷活動通常是三分策劃，七分執行，可見重要的是執行到位。若葯店在執行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執行到位，那促銷活動也就成功了。

『陸』 葯店五一活動策劃方案

葯店五一活動策劃方案（通用6篇）

為了確保活動得以順利進行，就不得不需要事先制定活動方案，活動方案是整場活動的戰略，可以為活動指明方向。那麼活動方案應該怎麼制定才合適呢？以下是我整理的葯店五一活動策劃方案，希望能夠幫助到大家。

葯店五一活動策劃方案 篇1

一、活動主題

禮品健康雙豐收，五一大惠贈。「五重驚喜、100份禮品送給您」、「特價、超低特價，更多優惠送給您」。

二、促銷目的

1、增加新會員，回饋老會員。

2、擴大葯店的宣傳和影響力，促進銷售、提高利潤率。

3、最大限度的開發新客戶、老會員。

三、活動對象

新、老客戶。

四、活動時間

4月30日—5月6日。

五、活動地點

所有門店。

六、活動參與部門

1、整體策劃組織部門：企劃部。

2、各門店活動實施負責人：各片區經理、各門店店長、副店長。

3、支持部門：業務部、配送中心、行政部。

七、活動內容

（一）4月30日—5月3日——五重驚喜

一重驚喜：進店有禮。每天前20名進店的新顧客消費20元（含20元），並辦理會員卡，均有禮品相送，同時享受雙倍積分（特價、會員獨享價、搶購價的商品除外）。

二重驚喜：抽獎就送、驚喜連連看。

一次性消費68元以上（含68元）：可進行抽獎一次。

一次性消費388元以上（含388元）：可抽獎兩次。

一次性消費588元以上（含588元）：可抽獎3次。

不辦會員卡的客戶：一次性消費188元（含188元）可抽獎1次；一次性消費488元（含488元）可抽獎2次；一次性消費688元（含688元）可抽獎3次。

三重驚喜：特價狂潮。會員與非會員均可購買。特價商品為：葯品、保健用品、醫療器械、日用百貨、滯銷積壓品、廠家的葯品或其他的商品促銷。

四重驚喜：會員尊享價，把愛帶回家。只有會員才可購買，享受更多的實惠。會員價的商品為：保健用品、醫療器械和日用百貨。當天會員消費可享受雙倍積分（特價、會員價、搶購價的商品除外）。

五重驚喜：超低特價、便宜到家、感恩回饋。搶購價——越低特價大回饋，會員、非會員均可購買。（越低特價商品為：保健用品、醫療器械和常用的產品

抽獎贈品：店小流量不大，可適當配送少一點；店大、人流量大的可多配一點。

（二）5月4日—5月6日——三重驚喜（不享受雙倍積分）。只進行「一重驚喜、二重驚喜、三重驚喜活動」，其他驚喜活動結束。

一重驚喜：進店有禮。每天前20名進店的新顧客消費20元（含20元），並辦理會員卡，均有禮品相送。

二重驚喜：特價狂潮。會員、非會員均可購買。特價商品為：葯品、保健用品、醫療器械、日用百貨、滯銷積壓品、廠家的葯品或其他商品促銷。

三重驚喜：會員尊享價，把愛帶回家。只有會員可購買，享受更多的實惠。會員價商品為：保健用品、醫療器械、日用百貨。

八、抽獎方式及獎項設置

（一）方式：在抽獎箱內摸乒乓球。

（二）獎項設計

1、標寫「XX」中文漢字為一等獎。

2、標寫「五一」中文漢字為二等獎。

3、標寫「健康」中文漢字為三等獎。

4、標寫「幸運」中文漢字為幸運獎。

（三）活動獎品（每天100個禮品，發放完為止）

一等獎：xxx物品（獎品比例1%）（銷售價：200元左右）

二等獎：xxx物品（獎品比例3%）（銷售價：80元以內）

三等獎：xxx物品（獎品比例40%）（銷售價：10元以內，含進店前20名新會員禮品。）

幸運獎：xxx物品（獎品比例56%）（如：紙巾等）

九、宣傳平台和工具

1、在門店LED字幕顯示屏刊登：葯房、禮品健康雙豐收，五一大惠贈。

2、門店門口利用海報、展架進行活動信息發布。

3、小區發放宣傳單。

4、門店內部天花板懸吊搶眼POP，明確活動信息。

十、活動具體實施

1、4月18日前製作完成各門店的海報、展架、宣傳單、懸吊POP、DM單、LED廣告語、五一活動手冊。

2、4月18日前行政部門聯系街道或社區，說明「五一」活動及個別店面門口舉行抽獎活動和節日宣傳布置溝通事項。

3、4月23日前完成各個門店五一活動手冊、展架、海報、DM宣傳單、五一節裝飾品等的配送，並做活動講解工作。

4、4月26日前完成懸掛POP、張貼海報、修改LED字幕屏內容、店內五一節日裝飾，營造節日前氣氛。

5、4月24日至26日行政部門向會員以簡訊方式通知五一活動及五一祝福。

6、4月26日前將禮品及促銷商品發放各店面。

7、4月27日至29日發放DM宣傳單。

8、4月29日門店大門氣球拱門裝飾完畢（業務部聯系活動廠家贊助氣球），各店完成所有準備工作（包括抽獎箱的製作及擺放）。

9、4月29日前企劃部人員巡查各門店活動布置情況。

10、4月30日活動開始。

十一、活動要求

1、服務禮儀規范。

2、中獎人員需在《領取獎品登記表》上登記，即：店員登記，顧客簽字。

3、活動組織人員、參與人員，需提前20分鍾到場。

4、店面負責人保障本店活動進行有序，嚴格按照活動方案執行。

5、活動結束後，片區經理需在一周內，統計所管轄店面活動期間新會員數量與銷售額。

6、凡將禮品私自佔有者，一律重罰並辭退。

7、抽獎活動，僅限於一次性消費達標顧客。

8、本次活動組織部門、協助部門、實施部門，須按要求執行，不配合、不按期完成的部門公司嚴肅處理。

十二、活動效果預測

1、增加新會員數量。

2、提高銷售額及利潤。

2、提升葯房的知名度。

葯店五一活動策劃方案 篇2

一、活動目的：

提升門店業績，發展會員

二、活動主題：

五一大惠贈

三、活動時間：

5月1日

四、活動內容：

1、達額有禮！

（1）滿38元，送精美小禮品一份。

（2）滿98元，送價值6元的紙手帕一條。

（3）滿198元，送價值12元的卷紙一提。

（4）滿298元，送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養霜50ml一支。

（5）滿398元，送價值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜SPF30+/PA++60g一支或者價值298元的施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支。

（6）滿680元，送價值614元的施泰福護膚品套裝（含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養霜50ml一支）

2、特價促銷。

20—30種商品特價促銷，其中5—10個0毛利季節性商品作為DM單重點宣傳商品；

3、憑消費小票免費辦理會員卡。

4、名老中醫現場咨詢。

5、場外活動。

五、宣傳氣氛布置

1、門店宣傳

（1）A4宣傳單：用於店派，數量待定。店長具體安排派發人員和線路位置，X月X日開始派發，營運部安排支持和協助。

（2）易拉寶：4個。（有質量保證）

（3）門店手寫POP。內容參考活動內容和特價商品目錄。

（4）會員簡訊。選擇活動門店會員，內容以簡訊申請單為准。活動開始前一天完成發送。

（5）氣球布置。可做拱門或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。在櫥窗、中葯櫃、貨架、堆頭、POP張貼處點綴氣球，使堆頭和POP更顯眼奪目，形成濃厚的內場活動氣氛。

2、商品陳列。門店需重點做好以下陳列

（1）贈品堆頭。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀台的櫃台或正門櫥窗區域做堆頭。堆頭大氣、有創意，輔以POP宣傳或氣球點綴搶奪顧客眼球。

（2）季節性暢銷特價商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿，並要突出重點，活動特價商品必須寫爆炸牌標示活動價格。

葯店五一活動策劃方案 篇3

一、活動背景

五一勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個節日寄託了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天勞動的概念已經得到很大延伸和創新，更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！

二、活動主題

觸摸五一，體驗中脈蜂靈

三、活動目的

1、利用節日消費高峰，提高銷量

2、借勢推廣我們產品，促進認知

3、回饋廣大消費者，建立忠誠度

4、加強與終端合作，改善彼此客情

四、活動時間和地點

4月25日年5月15日

各葯房及專賣店

五、活動產品

主推產品：中脈蜂靈三個規格

（96粒、192粒、400粒）

輔推產品：48粒

六、活動規劃

（一）：活動內容

1、凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿48元，就可參加我們的《觸摸五一贏幸運摸獎活動》一次

2、凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿96元，就可參加我們的《觸摸五一贏幸運摸獎活動》兩次

3、以48元計，以此類推，凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿400元，就可參加我們的《觸摸五一贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

4、活動的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司

（二）：活動形式

1、每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板製作（尺寸長30cm*寬30cm*40cm），摸獎箱四個面：兩個面為中脈的log0；另兩個面為《觸摸五一贏幸運》字樣。

2、每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為五一五一字樣，用白板筆寫。

3、乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫五；5個球上寫一；一個球上寫五一；另外35個球上寫幸運

4、乒乓球的形式可以用其他東西代替

（三）：獎項設計

1、一等獎的標志為五一，獎品為價值192元的中脈遠紅內衣

2、二等獎的標志為一，獎品為價值96元的中脈靠枕

3、三等獎的標志為五，獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝

4、四等獎的標志為幸運，獎品為價值28元的中脈護眼

（四）：補充說明

1、本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎。

2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條

七、活動終端要求

（1）現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

（3）此店要有足夠的人流量，我們的產品在裡面要有一定銷售基礎

（4）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執行

（5）在此店要有重點產品的dm支持，同時在dm上告知活動內容，及抽獎地點和方式

2、終端的布置設計

（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內容或易拉寶告知活動內容）

（2）在店門口要有贈品展示台和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放

（3）店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

（4）在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買慾望

（5）店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力。

八、控制點

1、產品進場

2、促銷員進場、培訓

3、堆頭的落實

九、效果預估

1、促進現有產品的銷售

2、提升產品的知曉度

3、樹立彼此的信心

葯店五一活動策劃方案 篇4

一、促銷目的：

利用五一這一特殊假日的特點，在其前後公眾效應顯著的一段時間，為烘托葯店在節假日的營銷氣氛，結合自己的。營銷模式，提升門店核心競爭力，突顯活動效果，加強客情溝通、葯企合作及商品走量，並能根據顧客的消費心理來准確把握葯店的銷售脈搏進行一系列有針對性的推廣活動。

1、吸引人流，使節日盈利效應最大化；

2、製造重復消費模式；

3、延伸和充實品牌內涵。

二、促銷思路：

1、用活動來吸引消費者，店外促銷活動時，終端（例如葯店）就充滿人氣，以人氣帶動葯品銷售；

2、提煉訴求產品賣點，在產品比對演示宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望；

3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高銷售額；

4、讓百姓形成「買的不是葯，是健康」的氛圍。

三、促銷對象：

xxx

四、促銷時間：

20xx年4月29日到5月1日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

五、促銷主題：

迎五一，好禮賀佳節

六、活動形式：

終端現場促銷活動

七、具體方案：

1、進店送溫暖

五一節假日期間，在店門口為每一位進店的顧客送上一杯暖暖的薑茶，讓顧客身心舒暢，還未購物就能體驗到促銷人員的熱情及公司對顧客的關愛。能增加顧客對公司的好感及激發對產品的興趣。

2、捆綁銷售

選擇公司現有的.普通家庭常備葯品相互捆綁銷售，並適當包裝，將葯品變成禮品，利用捆綁的價格和渠道優勢，提升銷售。禮品套餐可根據顧客的實際需要加減。

3、贈品銷售

提供附加贈品，搭配銷售；

贈品保證質量，檔次符合，對象符合。如只要購買本公司的產品，再加0。1元即可獲得精美小禮品，如符合春節喜慶氛圍的精美台歷、掛歷、春聯、馬年吉祥物、萬年歷等等，也可以搭配與健康相關的體重計、小葯箱等。

4、抽獎銷售

購物參與抽獎，採用集中開獎，普及面、中獎率適中，可信度高，不讓群眾感覺是以抽獎為噱頭，而是實實在在給群眾以實惠。如可迎合國人喜好「彩頭」的心理，採用「搖錢樹」，樹杈掛滿紅包，凡購買公司產品滿XX元的顧客，加1元就有機會摘下一個紅包（每人限一次），每個紅包都有獎品可獲得（小至牙膏、雞蛋、抱枕等，大至測血壓計等），100%中獎率，保證獎品拿到手！

5、專家免費咨詢指導

提供顧客消費信息咨詢，現場提供顧客消費專業的幫助。

6、公關策略

贊助社會公益事業，可擴大企業品牌知名度和社會親和力。如，活動期間每收益10元就捐出1元給貧困地區等。

八、促銷操作流程及人員安排：

1、提前7天選定社區活動點，每個活動點附近選1—2家A類葯店，聯合開展，告知葯店活動內容、時間及就陳列宣傳方式、促銷方式、禮品安全與店主達成共識，以點帶面，逐步擴大推廣范圍。且需先與店方高層管理人員達成共識，活動中請他約束店內人員不得向促銷人員索取促銷品，活動結束後方可一次性贈送些小禮品以示友好；

2、人員安排：4—6人/組，選出組長，每一個執行人都有明確的崗位職責、培訓手冊及有專項檢核督辦獎罰規定；

3、活動前期准備：

3—1爭取附近葯店配合，聯合宣傳（提前5天）；

3—2活動前期（提前3天）先向住戶派發關於活動的宣傳資料等，銷售人員落實相關訂單，確保活動當天賣場有充足庫存；

3—3完成清潔標準的陳列以及所有產品的明碼標價和廣宣品、促銷品布置（提前1天）。

4、每次作好活動記錄表、活動總結。

九、促銷地點選擇：

選擇好適合作促銷的地點，對於促銷成功非常重要，最好具備如下條件：

1、銷售量大；

2、地理位置好，有合適的促銷場地；

3、人流量大、形象好、影響力大；

4、有自己的定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群相一致；

5、備選地點最好有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。

參考地點：葯店門口，選取人流量大，積極性高的戰略合作類葯店，輪流開展。每個區域市場都有幾個大賣場，在區域市場有很大的影響力，促銷首先要爭取在起「龍頭」作用的大賣場開展。

葯店五一活動策劃方案 篇5

為了迎接五周年店慶歡度黃金周，在前幾年店慶的基礎上，更進一步地加深與顧客間的'友誼，真真切切去關心社區朋友，關愛人類健康，為有需要的人們獻一份愛心，進一步培養和發展忠誠客戶，提升葯店的知名度，活動策劃的簡單思路如下：

一、活動主題。

此次活動我們推出從一號到七號的「情定五周年，黃金周愛心送健康」的活動主題，圍繞這個主題我們推出一系列的優惠活動以及和醫院聯手為社區市民打造「健康黃金周」的`活動項目。

二、活動項目

一是圍繞5為主題，對於在5月5日、出生的同志，憑身份證復印件來的任何一家葯店就有機會贏取價值555元的葯品或同等價值的保健品。

二是「滿就送」，消費者購葯金額滿50就返還現金券或送等值的禮品，並設置了不同的層次。滿50送5，滿100送10，滿150送20，滿200送30，滿250送40，滿300送50、滿500送100。

三是購葯滿金額50就可免費辦會員積分卡。推出會員積分卡主要是培育顧客忠誠，維系顧客的重復購買，對於那些在葯店購葯積分達到2000分就開始送禮品（一元一分），主要是送不同價值的保健品，起到宣傳葯店和某些保健產品的作用，同時又可以發展其他顧客。

四是開展「葯店關愛上海市民健康」活動，與葯店周邊的醫院聯手。

三、宣傳和推廣。

根據葯店的實際情況，可以進行了組合宣傳，軟文與條幅結合，網路與報刊結合，實施整合營銷傳播：

1、報紙廣告。選擇兩家當地比較有影響力的報紙，在四月就展開宣傳攻勢，製造慾望和懸念，激發消費者的動機，軟文與整版面的廣告相結合。

2、向各葯店附近社區居民發放小傳單+廣告氣球。在宣傳單的設計過程中，做成一本實用的手冊，不僅可以有日常方便實用的信息，而且有些簡單和常見疾病的治療與預防信息。派發廣告氣球，要派發人員穿上卡通服裝，來吸引孩子大人的注意。並與之互動。

3、海報和條幅。在各葯店社區和比較顯著的位置貼出宣傳海報和條幅，打出店慶主題。

4、公益宣傳。在活動開展前提前與附近的居委會聯系，推出方案和居委會聯手做一個公益宣傳。

5、葯店布置。整個葯店用POP海報裝飾起來，並把打折與優惠的商品擺在貨架顯著的位置，整個葯店要裝飾出節日的氣氛，終端的陳列與活化激發了購買的慾望。

葯店五一活動策劃方案 篇6

一、活動前媒體宣傳

通過五一活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前後配合新聞炒作和廣告，將產品信息發布出去，以達到迅速佔領市場的目的。

二、活動內容根據主題確定

活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購葯大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段

三、活動前的准備工作

1、信息發布

①、活動信息可選擇在《xx廣播電視報》報刊上發布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。

②、婁底人民廣播電台，從5月1日—5月7日開始發布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。

③、在心健大葯房中心店門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為5月1日—5月7日。

④、刊發可提高參與熱情和人數的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。

⑤、注意要在廣告邊角上加上「活動解釋權歸××公司所有」內容，以避免惹一些不必要的麻煩。

2、電視：

電視廣告為飛字廣告，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或乾脆不提產品的功能等內容。

3、現場布置

活動現場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

（1）寫有活動主題的橫幅。

（2）突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。

（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

（4）咨詢台、贈品（消費券）發放台、銷售台等等。

人員安排

（1）安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡或綬帶，便於識別和引導服務。

（2）現場要有秩序維持人員（安排集團公司保安協助）。

（3）現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

（4）應急人員（一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。

4、公關聯絡

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。

四、現場執行要點

1、工作人員第一個到達現場，各就各位。

2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售台。

3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、銷售人員准備銷售事項，介紹銷售產品。

5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料、簽字。

6、主持人宣布活動結束，現場暫時保留至可能時間。

7、現場銷售台繼續銷售。

8、現場清理，保留可循環物品以備後用。

五、活動結束要開總結會

評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結，才能避免以後的活動中少走彎路。

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