智能門鎖營銷方案

A. 如何做好一把智能鎖的營銷

一:產品質量

首先沒有產品質量，做基礎銷售工作是很被動的，也很難開展旅激。除了對產品質量嚴格要求之外，還要結合消費市場和消費者的實際需求和成本來考慮。同時還要關注今年對手的產品質量，只有產品歲嫌質量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝，吃完還要牢記產品質量必須穩固，如衣質量下滑是企業由盛轉衰的一個重要因素，產品質量好壞是產品是否能夠暢銷的基本條件。

二:做好產品營銷的戰略管理

作為產品營銷的戰略管理，就是從產品的市場定位決策，研製開發乎鎮手，生產，銷售，售後服務及產品質量的提高，型號品種的增加，產品的功能增加改進等各方面的管理納入戰略管理的高度。

三:認真做好市場調查研究工作。

對於產品的目標市場要進行認真的調查研究，要生產什麼樣的產品，是哪一類消費群體需要的產品以及同質產品或近似同質產品的背景情況。及產品的發展前景如何？要進行深入的調查研究，收集有關區域的消費習慣偏好文化風俗習慣等資料。做好產品的市場定位，一邊開發出適合消費者群體需求的產品。

B. 代理智能鎖需要注意什麼呢

1、選對合作夥伴。俗話說，一個人走，走得再快，也沒有一群人走得遠。這體現在智能門鎖生意上，就是要選對合作廠商以及經營夥伴。選對合作廠商，就是選個好的品牌，價格不能太高，送貨要及時，政策上有扶植措施。選對經營夥伴可以分擔前期費用，經營上也會降低不少壓力。很多進入智能鎖行業的經銷商、代理商往往沒有選對牌子而導致前功盡棄，或者生意做得不暢快。皇迪智能鎖作為廠家則在合作上提供了許多幫助，比如不收取加盟費、提供免費的培訓服務等措施，盡量創造條件降低費用，受到了加盟代理智能門鎖的經銷商、代理商的歡迎。

2、勇於用創新的方式營銷。智能門鎖行業還是比較新的行業，在二三四線城市還處於觀念導入期，許多人還不太知道智能門鎖是個什麼產品。因此在營銷的時候就需要多花心思，不盲目照抄以往的經驗，也不被動經營。比如別人把店鋪開到建材市場，那你能不能把店鋪開到小區附近？有的店鋪導購員經常玩手機，那你就要和自己的生意夥伴多去主動攔截客戶，讓他們體驗。許多人做小區推廣也只是和物業談好了去展覽，但效果未必比打入業主群里好。不管是線下還是線上，要綜合它們的優點，目的就有一個，那就是最大限度地爭取到人流和客戶，加盟代理智能門鎖後的經營一定要不拘泥於形式。

3、做好售後服務是關鍵。由於行業還處在快速發展時期，各大廠商實際上並沒有占據穩固的有利地位，其售後服務也不是很完善。以線下為主要渠道的經銷商、代理商因為靠近C端消費者，具有天然的優勢，在安裝和售後上可以做的比一些一線的大品牌還好。比如一些客戶購買安裝智能門鎖後，要耐心教客戶使用，過了一段時間後（如3-5個月）去維護保養（別人維護保養門鎖，你可以連門也一起維護保養了）；一些客戶智能鎖出了問題，盡量在一個小時之內趕到（一般都是急事才找你，所以盡量建立自己的客戶群，保持聯系，有事也能及時解決），穩定客戶情緒，做好維修工作。老客戶成為了自己的朋友，加上產品品質好，那就自然而然地有了自己在當地的口碑，客戶轉介紹也會有很多。

參考 加盟代理智能門鎖

C. 指紋鎖營銷經典方案盤點 指紋鎖企業宣傳方法有哪些 指紋鎖營銷案例

隨著技術進步，現代鎖具更加先進，指紋鎖和智能鎖不僅提升了安全性，還拓展了市場空間。如何有效宣傳指紋鎖成為指紋鎖企業關注的重點。為此，整理了一些指紋鎖營銷經典案例供參考。

普羅巴克指紋鎖在2011年北京奧運會和2017年世界大學生冬季運動會上均有應用。2019年大運會上，普羅巴克指紋鎖再次亮相，為運動員宿舍提供多種開鎖方式。通過這些大型賽事，普羅巴克指紋鎖獲得廣泛曝光，吸引了更多消費者的關注。

西默智能門鎖曾多次出現在《愛情保衛戰》節目中，通過節目中的宣傳海報和主持人介紹，西默品牌逐漸深入人心。此外，西默還為節目中的情侶贈送智能門鎖，寓意保護愛情，傳遞幸福。

凱迪仕智能鎖在多個電視欄目中露面，包括欄目導視、片頭、字幕等，全方位展示品牌和產品。這種多渠道展示方式不僅提升了品牌知名度，還傳遞了品牌價值觀。

科裕冠名了全國鎖匠年會，通過大會上的品牌展示和互動環節，提升了品牌影響力。會場內外的大量品牌標識和展位吸引了眾多參會人士的注意。

櫻花指紋鎖通過高鐵廣告覆蓋多個城市，利用高鐵乘客的購買力和消費水平優勢進行品牌曝光。這種營銷方式不僅提升了品牌影響力，還促進了終端銷售。

因特指紋鎖與「熊出沒」IP合作，利用熊出沒的安全守護形象，展現了指紋鎖的安全性和智能性。這種合作不僅引起話題討論，還推動了指紋鎖在家庭中的普及。

德施曼與小米合作，不僅在小米有品上銷售產品，還深入整合，推出支持米家APP的智能指紋鎖。這種合作不僅提升了產品功能，還強化了品牌形象。

指紋鎖因其便捷性和安全性，受到越來越多消費者的青睞。指紋鎖...

2024年最新的指紋鎖品牌榜展示了超過35個指紋鎖品牌的信息...

D. 在沒有經驗的情況下我進了一批智能門鎖請問，怎麼能把智能門鎖賣出去

上小區推銷，賣掉一把是一把，找在建小區的開發商，通過回扣或熟人關系推銷出去，這個批量大

E. 「靜音+智能」雙重加持，名門如何搶灘智能門鎖新賽道

2022第六屆「葵花獎」正式啟動，本屆葵花獎由中國建博會、中國建博葵花獎評選委員會、網易家居、建博雲網主辦，工信部第五研究所、明源數字建造研究院、KNX生態聯盟聯合主辦，魯班到家冠名，的盧深視戰略合作，國民 科技 、力合微電子特約贊助，天貓和騰訊雲作為戰略合作平台為2022第六屆葵花獎加持。中國建博葵花獎被譽為智能家居行業「含金量最高的獎項」，凝聚專業權威力量，打造智能行業最高評選標准，推動智能家居行業高質量發展。

2022年4月，第六屆中國建博葵花獎智能家居調研團一行奔赴廣東，開啟智能家居企業深度走訪活動。中國建博會、中國建博葵花獎評選委員會、網易家居、建博雲網攜鳳凰網廣東、智能門鎖研究PRO、門鎖世界、慧亞傳媒、千家網、鎖貿通等媒體，對智能家居企業進行全面考察，為2022年第六屆「葵花獎」評選注入動能，向國人展示智能質造一線的實力與魅力。

4月28日，中國建博葵花獎智能家居調研團一行走進廣東名門鎖業有限公司，中國建博葵花獎評選委員會秘書長陳軍與名門副總經理趙利偉現場就戰略調整、品牌定位、競爭優勢等話題進行深度交流。趙利偉表示，作為「靜音門鎖」品類開創者及領導品牌，名門始終追求讓更多的智能鎖能實現靜音功能，讓更多人消費者縱享智能鎖靜音體驗。

（ 視頻采訪 ）

視頻載入中...

精選對話

Q1

陳軍： 名門是靜音門鎖的代名詞，技術在日新月異的發展，產業也不斷升級轉型，消費升級已經給智能門鎖打開了廣闊的市場空間，請您談談，名門的戰略發生哪些顯著變化以及構建了哪些新優勢呢？

趙利偉： 2022年，精細管理，自我革命，渠道下沉，名門重構業務模式，劃分了6個大區並設立了18個辦事處，形成以C端+B端+出口的銷售模式。完善智能鎖產業鏈布局，加大研發與投入，加大智能鎖C端市場產品研發；全自動智能鎖電子鎖體量產；整合研發型創業供應鏈的公司資源。

Q2

陳軍： 智能門鎖是在機械門鎖的基礎上增加了生物識別電控系統，核心的本質還是控制鎖舌的開與閉，名門在機械鎖領域的研發、生產製造及品質管理方面有著非常顯著的優勢，請您談談，名門如何打造智能門鎖的核心競爭力呢？

趙利偉： 第一，質量，始終是名門高度重視的要點。3月初，名門引入顧問團隊，開始搭建電子物料選型平台，大幅改善並提升智能門鎖的質量。第二，製造，名門自主研發並率先打造行業內首條靜音鎖體自動化生產線，推動五金製造從人工走向自動化生產，實現五金產品的標准化生產，這樣不僅提高生產效率，也讓品質有了科學保障。第三，持續研發，做積木、搭積木；機械模塊，電子模塊，聯網模塊。

作為「靜音門鎖」品類開創者及領導品牌，我們也始終追求讓更多的智能鎖能實現靜音功能，或者說去獲得最大程度的靜音體驗。名門始終踐行「做到極致」的精神！

Q3

陳軍： 智能門鎖未來一定是品牌之爭，已經脫穎而出一批優秀的智能鎖品牌，如小米、凱迪仕、德施曼、飛利浦、螢石、TCL等，請您談談，名門智能門鎖的定位是什麼？如何迎頭趕上並躋身前列？

趙利偉： 目前智能鎖行業尚未形成品牌，處在魚龍混雜階段，類似08年山寨智能手機市場。

從渠道來看，相比互聯網等品牌，名門在線下銷售有著扎實的基礎。從2012年踏上智能鎖賽道開始，名門便下定決心，要緊抓「靜音」、「安全」與「便利」這幾個關鍵點，通過產品落地切實滿足市場需求，將客戶至上的精神貫徹到底。

從產品來看，22年名門智能門鎖產品線將得到強力補充，推出8款智能鎖新品，搭載3D人臉識別&指靜脈識別&可視對講&貓眼大屏等技術功能，緊跟市場腳步甚至追求更快的創新速度。4月初，名門重磅推出全自動智能鎖K5 、K6系列 ；7月，全自動智能鎖K7、K8系列新品即將上市；11月，全自動智能鎖K9、K10系列新品「蓄勢待發」。

Q4

陳軍： 智能門鎖的供應鏈看似成熟，實際上有品質保障的供應鏈還很匱乏，請您談談，名門如何建設有品質保障的供應鏈體系？

趙利偉： 在名門，采購、品質與製造是分開的幾個相互制衡的專業性部門，在業務往來的過程中注重跨部門溝通，相互間協同辦公，明晰流程與責任，在各個細分環節上對名門的供應鏈負責。

Q5

陳軍： 智能門鎖行業有一句俗語「劣幣驅逐良幣」，這句話已經流行至少3年，請您談談，造成這種局面的根本原因是什麼？

趙利偉： 我認為，根本原因在於市場對智能門鎖的認知標准還遠未形成。

Q6

陳軍： 名門2022年的市場目標是什麼？

趙利偉： 2022年營收目標增長15%；重點調整業務及客戶結構，控制應收，確保資金安全；精細化管理，向管理要利潤；以適應「黑鐵時代」的市場經營，商業的本質打敗競爭對手。在營銷策略三大路徑指導下，實現新格局、新征程、新作為。

關於名門

廣東名門鎖業有限公司創立於1998年，是一家以靜音門鎖、智能門鎖和五金的研發、製造、營銷、服務為一體的高新技術企業。公司自成立以來，始終專注於靜音門鎖領域，致力於打造靜音門鎖世界級品牌，成為「靜音門鎖」代名詞。

關於葵花獎

中國建博葵花獎成立於2017年，始終秉承「服務產業、連接資源、賦能價值、引領行業、前瞻趨勢」的基本原則，致力於嚴選優秀智能家居產品，樹立行業權威品牌。歷經五年運營，葵花獎已升級為行業最高評選標准，持續引領智能家居行業蓬勃發展。

2021年12月21日，第六屆「葵花獎」報名通道正式開啟，並於2022年1月至5月開啟葵花獎報名徵集，6月上旬舉辦專家評審會。第六屆「葵花獎」智能家居評選頒獎盛典將於2022年7月8日在中國建博會（廣州）現場舉辦。

主辦方

中國建博會 中國建博葵花獎評選委員會

網易家居 建博雲網

聯合主辦

工信部電子五所 明源數字建造研究院

KNX生態聯盟

冠名方

魯班到家

特約贊助

國民 科技 力合微電子

戰略合作方

的盧深視

戰略合作平台

天貓

特約合作平台

騰訊雲

直播平台

網易新聞客戶端

主持人

中國建博葵花獎評選委員會 秘書長 陳軍

合作媒體

鳳凰網 千家網 慧亞傳媒 門鎖世界

智能門鎖研究PRO 鎖貿通