養殖業農產品營銷方案

1. 怎樣推廣特色農產品

所謂特色產品，所先要了解所在地的氣候，土壤類型式合種哪些品種，以利種出優質的上乘產品。在生產上應有一定的規模(象平和的蜜柚，永定區仙師鎮的六月紅和紅柚)在營銷上有自己的品牌，並利用「互聯網+」的營銷方式，把自已的產品更好地推向市場。

我是在農村搞養殖，現在專門養殖五黑雞，產綠殼雞蛋，完全生態養殖，也算得上特色農產品吧，我來分享一下我們在推廣產品方面的一些方法吧。

1.特色農產品推廣，首先就是產品本身一定要有特色，讓人很容易記住，我們養殖的黑雞，基本上聽過的人都能記住，而且很好奇。

2.現在養雞賣雞不能像以前那樣單純的賣買了，要讓產品本身多一些趣味和故事，通過一些趣味比賽或教小朋友怎樣養雞來增加關注，讓客戶來直接感受這個產品的一個生產過程。

3.現在人人都玩手機，通過互聯網推廣是個不錯的方法，一些電商平台，社交平台，自媒體等等都是很好的途徑，參加一些商家活動商家聯盟。

4.現在人們消費觀念也不一樣了，花錢買東西，其實很多時候買的是一個創意，讓你的產品有創意，比如給雞身上安裝一個追蹤器，讓客戶可以隨時知道雞的動態，模仿種菜游戲，做一款類似的養雞游戲，非常有吸引力。

5提供最優質的服務，服務最重要，銷售農產品也要注重服務水平，這是一個加分項。

6打造產品故事，產品故事一定要精彩，讓產品特色更突出。

1．口碑傳播

農產品消費是一種重在品質的消費，而品質只有經過體驗才能被感知。感知的效果因人而異。只有滿意的顧客才會積極地去為滿意的產品做宣傳，才能為品牌的推廣做貢獻。所以，口碑傳播便成為農產品的品牌推廣最有效的手段之一。

口碑傳播就是讓滿意的人告訴他身邊的親朋。在親朋之間交談的時候，人們都是沒有戒心的，信息可以直接到達受眾的心底。口碑傳播是平時人們面對面的溝通方式，它是最直接、最高效的方式，容易成為一個「圈子」中一個時間段的談論話題。口碑傳播的說服力比廣告，比公關，比其他任何推廣方式的說服力都要強。

這也是終端推廣乃至企業推廣的最高境界：讓別人主動為你說好話，讓消費者去為你的品牌、產品做推廣，做銷售。而且，不需要你付出任何的代價。因而，口碑傳播可以作為終端推廣的一個永恆目標。口碑傳播的要領是產品品質確實好；要有人有意識地對產品特點進行總結，並概括成琅琅上口（或者易懂易記、幽默風趣）的傳播語言效果更好。

2．廣告策略

廣告是藉助大眾媒體的營銷宣傳術，是農產品品牌推廣的主要工具。在世界多個國家和地區以精美生動的電視廣告、印刷廣告、車廂廣告等進行整合廣告傳播，使其品牌形象深入人心。根據市場定位，確定產品的優勢，確定廣告的總概念做文章，對消費者的觀念施加影響，引導和影響他們對農產品市場的看法、偏愛和最終的選擇；廣告表現手法宜採用符合目標客戶品味的表現手法，以務實為主，強調簡明，可信，以單刀直入的方式表明項目的利益點和支持點，不追求前衛創意和過度的藝術表現；突出產品賣點，以媒體品牌塑造和產品性價比兩大推廣線，構成總體的廣告推廣策略。

運用電視做廣告，可以圖文並茂、有聲有色地展示農產品的特點，感染力強，傳播效果較好。只是成本較高。運用廣告宣傳農產品需要注意准確地把握消費者的真正需求，賣點要鮮明，表現形式要有創意。

3．利用產品本身進行品牌推廣

調查發現，許多消費者對產品本身的品牌推廣極感興趣。如崔氏公司生產的中葯保健飼料注冊「崔氏」牌商標，品牌與公司名稱合二為一，讓顧客非常直觀地感受公司和品牌的關系，印象非常深刻。只是這種推廣方式的適用范圍非常有限，很多農產品難以操作。

4．公共關系

公共關系主要是通過塑造企業的形象，提高企業或產品的知名度和美譽度，給公眾留下積極、美好的印象，間接地促進產品銷售的品牌推廣方式。其特點往往是「醉翁之意不在酒」，見效慢但卻較持久。適合農產品品牌推廣的公關策略主要有

（1）相關會議的展示和演講。如參加農產品博覽會、交流會、相關專題的研討會等，展示產品形象，宣傳產品特點，傳播品牌概念。

（2）利用與消費者息息相關的活動或者節日等進行品牌推廣。

（3）公益服務。如向特定公眾進行贊助等。這是公關常用的方式，樹立企業的美譽度和知名度。

4）

書面材料；在對主管部門匯報時或者在媒體刊發等等各種方式，總之有個原則只要是符合法律法規的，能對企業的形象做促進工作的方式都是可以採取的公關方式，可以在具體情況下靈活運用。公共關系雖然促銷見效慢，但對品牌形象地塑造和傳播卻極為有效。運用得巧妙的話，往往能收到事半功倍的效果。

5．網上建推廣基地

網路廣告是近些年發展十分迅速，而又備受年輕人歡迎的媒體形式，具有明顯的非強迫*互性、實時性、經濟性、形式多樣、易統計性等特徵。不少地方的政府和企業利用網路來進行農產品品牌的推廣，取得了非常明顯的效果。

據浙江省嘉興市南湖工商部門有關負責人介紹，「中國南湖品牌農產品推廣平台」以建設網上農產品品牌發展推廣基地為目標，打造網上品牌資源集成服務中心，農產品品牌培育中心、護牌創牌信息中心，使全區特色農產品「抱團」打品牌。

為全面形象生動地推出南湖區名特農產品，網站進行了三個方面的展示：企業形象展示，通過簡介、榮譽，全面展示品牌企業的風采和實力；農產品形象展示，分門別類地展示南湖區知名品牌的農產品，顯示當地的區域特色，將一些不為外地人所知的優質農產品利用互聯網推到前台；產品品牌形象展示，通過五芳齋、文虎等一批中國馳名商標和省市級著名商標的展示，引領南湖區農產產品牌形象整體提升。

這第五條的【網上建推廣基地】建議大家好好學學

6．人員推銷

人員推銷是企業的銷售人員用面談的方式，向具有購買慾望的顧客介紹商品，推銷商品，實現企業銷售目標。品牌農產品的推廣需要需要、建立強大的推銷隊伍，可以結合目標市場。重視人員隊伍的招聘、培訓、評估和激勵，並注重人員推銷技巧的運用，通過演示和演說積極傳遞品牌農產品的新信息，建立長期的客戶關系。

如果農產品企業採用高端定位，希望實施高端消費帶動戰略，就需要利用團購等形式，藉助於一些處於較高地位的某些組織或某些人進行產品試銷，便需要人員去推銷。企業要發展經銷商，也需要一定的推銷代表。

7．實地推廣

由於農產品的品質重在實際體驗的特點，導致人們對農產品的天然、自然、原產地倍感興趣，似乎只有原產地的東西才最正宗，因而許多人樂意借旅遊、出差、路過之機到原產地購物，甚至有些人專程到原產地購買產品。所以，利用好原產地的優勢來進行品牌推廣身份重要。遺憾地是許多農產品都是地域性的，人們容易誤認為凡是當地的都是正宗的。而農民也樂得如此，以便趁機在路邊、田間、地頭、村口擺攤設點、現場零售。不少地方的農產品組織化程度還較低，品牌保護意識還較為淡薄，導致一旦某個地方的農產品出了名，附近的同類產品便會攀龍附鳳，以至於魚龍混雜，良莠不齊，魚目混珠，這是農產品品牌企業最頭疼的事。

8．終端推廣

農產品營銷無論是採用直營還是利用中間商網路進行銷售，最終都是要通過終端進行產品的展示和銷售。終端產品展示的形象直接營銷消費者的購買慾望和購買行動。因此，農產品企業必須重視渠道終端現場的品牌推廣工作。

終端品牌推廣集中體現在品牌宣傳、品牌展示（包裝）、擺放位置、導購員的介紹等方面。如何設計吸引人眼球的宣傳品（海報、弔旗、條幅、展板等）、產品外包裝至關重要；選擇合適的排放為止，集中、大量擺放統一品牌的產品也會產生較強的視覺沖擊力；導購員得體的介紹，充分展示產品的賣點，傳播品牌的文化內涵，更使品牌推廣最有效的環節和手段

如何推廣特色農產品？當然如今是個網路的時代，各種銷售平台孕育而生，網上消，購已進入平常百姓生活。.

其一銷售的是否安全無公害，要突出綠色健康，有機作物，品質安全，產品營養含量價值。把安全健康品質做為，營銷核心。

其二，各大平台推廣，親民價品，售後意見跟蹤反饋。

其三，做良心產品，農戶不可只為增加產品質量，產量，濫用增長葯物，責任重於泰山，不可當兒戲，騙人的生意不長久，長久的生意不騙人。

到集市尋找收購商家我們知道,城市裡面的人口數量是很大的,每天都要消費大量的農產...

2.

到餐館尋找買家餐館平時的菜式大部分也是農產品,所以農產品在餐館的消費量是很大的...

3.

開淘寶店現在的快遞物流已經非常的發達了,除了比較偏遠的地區,國內的絕大部分地區...

4.

開微店微店和淘寶一樣,也可以起到很好的推廣效果。只是微店主要在手機上實現農產品...

5.

利用拼多多推廣現在拼多多的「扶貧助農」模式已經獲得了政府的高度認可,...

我覺得利用互聯網平台是最好的方法。現在互聯網時代，人人離不開手機。可以通過很多渠道把我們的特色農副產品通過網路推廣出去，比如通過短視頻，從農夫產品的種植，養殖，生長過程，是怎麼開花結果的，每個階段都給記錄下來。讓網友們通過短視頻了解一下生長和種植（養殖）過程，讓大家覺得放心，吃的安心！沒有什麼添加劑，防腐劑在裡面。這樣更能引起網友的購買。也可以在快成熟的時候在網上預售，價格可以低一點。讓大家吃到新鮮，安全，實惠的農副產品！

1.定位：產品特色突出，是走高品質路線，還是主打綠色健康。價格定位，高端高價？還是追求性價比？

2.營銷：渠道上利用互聯網推廣平台線上推廣，如快手，微信，閑魚等，線下品牌形象體驗店。營銷模式上，可採用免費體驗，積分，促銷活動，二次購買優惠，等等一系列方式開展。

3.明星產品打造，產品再多，也要有核心，不可能所有的產品都有銷量，都有合理的利潤。比如一提到肯德基，就想起雞翅漢堡。一提到藍翔就想到挖掘機。明星產品是影響品牌形象的重中之重。

4.一般質量關，關心用戶體驗。如快遞里附上一封信，幾句雞湯式的語言。到貨後的問候，評價，反饋。不斷完善不足。客戶永遠是個心。

希望對你有所幫助！

中國現在發展很快，互聯網在中國走進了尋常百姓家庭，每個人都能感受到，各種網路平台都成為推廣特色農產品的渠道。我認為首先要確立本地農產品的代表種類，打造地方特色，地理優勢，藉助網路平台的發展，比如電商，直播等等各種方式推廣。

特色農產品應該賣點就在自己的特色獨一無二的，隨著網路的發展我感覺還是應該加網路宣傳力度，現在每年好像國家都有特色農產品展覽會應該多參加展會並區域劃分進行統一招商，打造自己的品牌市場

一：選產品，做好定位。

二：為特色產品做好拍照，文案，簡介等各種准備！

三：選擇好平台，（如今日頭條，現有推出三農版塊）

四：推介（推廣，也需要多交流溝通借鑒）

最重要的是做好質量，誠信經營！！

2. 農產品網路營銷的商業計劃書

任何一項創業活動都需要事先進行一個詳細的計劃，知道自己要做什麼，以及預測一下可能出現的風險。我整理了「農產品網路營銷的商業計劃書」僅供參考，希望能幫助到大家！

農產品網路營銷的商業計劃書

第一章 項目總論

一、項目名稱

現代農業投資項目

二、選址

三、項目建設的必要性及目的意義

1、十七屆三中全會對農村問題中最核心的土地政策做了重大調整。這一調整，是在新的歷史條件下中央民生新政的又一重大舉措；土地流轉給一些家庭農場、合作社、農業公司等，使得農業生產更加集約高效，這是非常適合現代農村土地發展的一條路子。現在中國處於傳統農業向現代農業發展的轉型時期，現代農業勢必要走產業化、標准化生產的路子，通過土地託管、土地流轉等方式，使土地相對集中起來進行種植、經營，從而帶動農業機械化生產。

2、為了響應中共中央國務院的號召，積極發展現代農業，扎實推進社會主義新農村建設，加快農業科技進步，利用工作推進的有利時機和省發改委《關於促進中醫葯產業發展的意見》政策機遇，我公司希望在當地政府的支持與幫助下，流轉土地300餘畝，從事中葯材育苗與種植（山葯、黨參等）、畜牧業養殖等現代農業生產。

3、專業化、標准化、規模化的農業生產模式，不僅為消費者提供真正無公害、新鮮、營養、優質、安全、無葯殘的農產品，對於促進本地區農民就業、提高農民家庭收入、示範與推廣現代農業新技術、提高本地區的農業生產競爭力有重要意義。

四、項目資金籌措

項目投資80萬元，其中固定資產投資50萬元，流動資金30萬元。以自籌資金為主，同時爭取農業部門支持。

第二章 項目概況

一、建設內容

擬在當地政府的支持下，流轉連片農田用地300畝（旱地或水地），簽訂長期租賃合同，並按依照租賃約定按時支付租金。

項目從事以下農業活動：

1、中草葯種植：圍繞基本農田，建設50畝中葯材育苗區， 100畝中葯材種植區、100畝牧草倒茬輪作區。

2、雞肉羊養殖：建設標准化羊舍3-5座，實施捨飼和網欄養殖，另外建設40餘畝土雞放養區，把肉食性和觀賞性結合起來。

3、農產品加工：延長農產品產業鏈條，提高農產品附加值，開發中葯材飲片、中葯保健品等農業產品，突出地方品牌效應。

二、建設規模

三、項目建設進度

農業項目投資建設周期長、經濟效益見效慢，因此，該項目以3年為一個周期，分三期發展：

20xx—20xx年為引種試驗、投資建設階段 20xx—20xx年為推廣示範、平穩運營階段 20xx—20xx年為產品開發、市場拓展階段

第四章 項目建設技術方案

一、黨參育苗及種植技術

黨參為桔梗科黨參屬多年生草本植物，因其原產山西上黨，其根如參。故名黨參。其以根供葯用，具有補中益氣、養血補肺、生津止渴和健脾胃之功效。其育苗與種植嚴格按照《黨參規范化生產標准操作規程》要求執行。

二、山葯育苗及種植技術

山葯是由地方品種的變異單株中選育而成，原代號Py04-3，由市農科所選育。山葯薯塊粗大，呈雞腿狀，肉質淡黃，有粘汁，熟後鬆散細膩味甜，為高級補品。其育苗與種植嚴格按照《山葯規范化生產標准操作規程》要求執行。

三、土雞放養技術

土雞也叫草雞、笨雞，是指放養在山野林間、果園的肉雞。由於其肉質鮮美、營養豐富、無公害污染，肉、蛋屬綠色食品，近年來頗受人們青睞，價格不斷攀升。為了提高土雞養殖的綜合生產水平、技術水平和經濟效益，促進土雞由傳統的養殖模式向適度規模化、相對集約化、技術規范化、飼養標准化和生產專業化發展，嚴格按照《綠色食品土雞飼養技術規范》放養。

四、標准化養羊技術

目前，草原退化極其嚴重，利用天然牧場放牧已漸漸退出了畜牧業，舍飼養羊顯出了它的優越性。在標准化養羊過程中，綜合運用投資決策分析、經營管理、品種應用及雜交組合模式、種羊的飼養及高效頻繁產羔模式、生產經營與飼養模式、羊場建設、飼料配製、飼養標准化等技術。

五、種植、養殖一體化有機生態模式構建技術

把種植、養殖有機結合起來，對農業生產進行技術創新。這種可持續發展的模式，對農業生產中的種植、養殖循環促成進行了探索，通過黨參、山葯等中葯材間作輪作，在取得綠色產品高效益的同時，把中葯材的副產品轉化成養殖原料，作為土雞、羊等動物的主要飼料，這樣養殖動物的糞便經沼氣發酵處理後又作為天然肥料施入農田，減少了化肥等工業原料使用，不但改良了土壤做到綠色環保，還產生了綜合效益。

3. 在農村發展養殖業，哪些方法可以銷售產品

農村參與，不用樂趣，不舒服的原材料，別擔心，所以在農村農民的發展中有一個獨特的優勢。如提升泥濘，魷魚，綠蝦，市場需求，高價，大潤，掌握養殖技術，賺更多的錢。那麼，除了豬豬可以在農村賺錢，我們怎能賺更多錢？除了豬養殖，農村地區，這6種銷售道路賺錢而不是各種食物。

1，魚魚

魚塘的英畝合同價格約為1000元，合同是2至3英畝的魚塘，價格約為3000元。魚塘收縮後，你可以每天管理一個人，你可以得到四個釣魚養殖，你可以做三維育種。如果可以模擬野生育種環境，這款凸起的魚更美味，售價。另外，你可以依靠釣魚池塘的釣魚基礎，每天都會收到20到100元，而魚類越來越多，你收費越多。

6，蝦蟹套裝

與家禽和牲畜相比，對蝦蟹和田地的需求也很大，利潤空間也很好，這是一種國家，供應和需求平衡從長遠來看。如果您有興趣，您將很開心，蝦蟹和現場螺絲也很好。選擇。在農村，許多人已經放棄，乾旱農業是一個長期的項目，如此昂貴，對於樂觀的養殖項目，不要輕易放棄，可以更接近成功。你覺得這是嗎？

4. 農副產品銷路問題一直困擾著養殖戶，種植戶，如何拓展銷路提高農村家庭收入呢

我認為有很多種方法如：靠人和人之間的天然傳遞。大多數以口耳相傳的方法，一傳十口口相傳，順理成章的，信息就傳過去了。這種時，有技術專業的倒賣，也就是說在鄉村做中介公司的，她們都是積極上門來。這時候侯與她們創建普遍的聯絡，你只要合理的掌握好立即的市場行情，就能更好的把商品銷售出來。依靠本地的供銷合作總社。這是有利於的網路平台，可以盡快宣傳，營銷推廣自身的商品。與供銷社簽訂供銷合同，才能確保商品的售銷。