軟體推廣方案百度文庫

1. app的渠道推廣

在渠道投放之前，我們必須首先認識到產品的市場定位，以確保准確高效的投放，包括：

對產品和市場有足夠清晰的了解，就需要有渠道投放大綱作為指引，方便選擇有效的渠道。

所有的渠道基本都是成本很高的，只是ROI不一樣。所以從眾多渠道中選擇ROI最高的渠道是一個長期的調整過程。下圖是一些交付渠道的匯總：

例如，供應商渠道可以繼續細分為：

如果從廣告的形式上區分投放渠道，可以分為信息投放和非信息投放，區分的標準是是否為原生廣告。分類如下：

(1)渠道分布

(2)基於效果的原生廣告

發行的渠道很多，原生廣告的體驗和效果更好。下一期將重點介紹原生廣告的引入。

1)在線廣告

使用場景：中小企業必備，短平快，不適合品牌商。數字廣告易於控制，易於評估，效果顯著。它與品牌廣告是天然的一對，即產品-效果互動。

促銷提示：

子渠道介紹：

註：數量巨大，關鍵詞競價難度極大。如果有專業團隊，效果會很好。

2.聯盟廣告：網路聯盟、搜狗聯盟、360聯盟、谷歌聯盟等。

註：量大，便宜的線上聯盟和平均效果，三要素：素材，定向，出價。

3.導航廣告：浩123、360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等

注意：體積大，導航效果還可以，但是好的位置比較貴。

4.超級廣告平台：廣點通、新浪付逸、今日頭條、陌陌、網易有道、網路、微博等

注意：量大，尤其是通路廣，效果適中也是三要素。

介紹幾大信息流廣告平台(成本較高):

註：量大價高，比較適合品牌商。

2)媒體廣告

使用場景：大型企業必備，品牌必備，適合品牌主。廣告有身臨其境的體驗，視覺沖擊力強，過目不忘。

促銷提示：

電視依然是最好的品牌推廣渠道，尤其是央視的黃金廣告位；廣告強調可重復性，即在一定時期內頻繁轟炸，注重品牌認知度、視覺和聽覺。

子渠道介紹：

1.電視廣告：央視和電視，可以硬廣，采訪，獨家贊助，也可以公益植入。

註：根據不同類型，有一定的品牌代言和口碑建設效果。價格越貴，流量越大；便宜往往是為了內容代言。效果要麼在天上，要麼在地下。

2.報紙廣告：《人民日報》、《南方周末》、《南方都市報》。

註：能覆蓋主流人群，有一定品牌效益。

3.雜志廣告：汽車、金融、旅遊雜志。

註：與報紙廣告相同。

4.電台廣告：城市調頻/音樂調頻

註：品效互動，性價比高

3)戶外廣告

使用場景：大型企業必備，品牌必備，適合品牌主。戶外廣告視覺沖擊力強，稀缺。

促銷提示：

分眾傳媒是很多品牌戶外活動的首選，強制曝光，效果最好。戶外廣告可以得到區域渠道的支持，接觸到更多的主流人群。

子渠道介紹：

1.分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線

註：分眾傳媒曝光度強，可以快速提高品牌知名度。

2.地鐵廣告：品牌列車，名牌直達列車，各種展台。

註：曝光強，部分地方地鐵有液晶屏，顯示效果極佳。

3.公交廣告：公交車身廣告和公交站牌。

注意：良好的曝光

4.其他：火車站、機場、電影院、高速公路指示牌、廣場液晶屏等。

註：都是曝光強，對焦效果好。比如機場，是覆蓋高端人群的最佳選擇。

4)社交廣告

使用場景：各類企業必備，產品和效果互動。社交網路傳播速度非常快，是內容營銷的必要渠道。但是對比的是口碑傳播過程中產生的實際下載量。

促銷提示：

1.微信：公眾號、朋友圈、微信深度合作。

註：如果借貸寶的廣告出現在微信支付之後，相信繼朋友圈廣告之後，微信的其他功能也會陸續嘗試廣告合作。

2.微博：微博大號，范統，話題榜。

注意：創造力非常重要

註：水深

促銷提示：

麻生是長期工作；聯合使用廠商做活動或者資源整合。

子渠道介紹：

1.使用市場：

每個使用商店都有自己的標准和規則，例如：

2.聯盟廣告和wap流量渠道：積分牆、返利聯盟和移動廣告平台，如adwords、admod、李梅、米優、億邦動力、友盟、魏雲、孟鐸、億瑪、愛成等

注意：ASO是必要的，不準確的，無效的。

費用：0.3-0.8元左右，cps按cpc(激活費用1.5-3元)

渠道優勢：量快，成本低。換量的人更喜歡這種渠道，一般合作後付款。

渠道劣勢：作弊存在，真假效果難以控制，媒體維護成本高，用戶素質一般。溝通成本高，這種方式需要監控訂單，保證用戶質量，操作復雜。

部分聯盟廣告介紹：

註：DSP的實現依賴於Ad轉換器和DMP(數據管理平台)

廣告交流：一個開放的、有能力的

將出版商和廣告商聯系在一起的在線廣告市場(類似於股票交易所)。交易平台里的廣告存貨並不一定都是溢價庫存，只要出版商想要 提供的，都可以在裡面找到。DSP的實現很大程度上，需要有成熟的Ad Exchange, 目前國內PC端已經有一些成型的廣告交易平台，但是移動端僅有Google，所以國內的DSP很大程度上還不夠成熟。

DMP：數據管理平台能夠幫助所有涉及廣告庫存購買和出售的各方管理其數據、更方便地使用第三方數據、增強他們對所有這些數據的理解、傳回數據或將定製數據傳入某一平台，以進行更好地定位。DMP是把分散的數據進行整合納入統一的技術平台。需要有強大的數據儲備，並且與成熟的DSP一起，更好的服務廣告主。

3、預裝：手機廠商，分銷廠商，晶元廠商等

渠道優勢：量大，平均成本不算高

渠道劣勢：跟進成本高，用戶類型廣，精準用戶比例相比其他渠道偏低。

費用成本：按照預裝量付費價格在0.5-1元，CPA按照激活付費1.5-4元

6）BD聯盟

使用場景：中小企業必備，省錢。

推廣秘訣：

打造開放平台；渠道高效管理

主要聯盟有：協會聯盟（即各類協會，最好能搭上官方關系，PR或資源整合）、校園聯盟（即學生會、各類協會。地推必用，人工成本極低）、同業聯盟、異業聯盟、媒體聯盟、社群聯盟

贊助篇

使用場景：大型企業必備，品牌你造嗎？娛樂營銷、體育營銷，打造流行現象是關鍵。

推廣秘訣：

關鍵為品牌調性符合、賽事影響力大、可打造流行現象

1、明星贊助

註明：優先考慮熱門IP，比如吳亦凡等，人氣是王道

2、熱門活動贊助

註明：優先考慮熱門娛樂節目，影視劇，如大江大河

3、熱門賽事贊助

註明：賽事影響力與企業市場目標匹配度是關鍵

4、演唱會贊助

註明：同明星，關鍵在於演唱者的影響力

1）官方渠道

使用場景：中小企業必備，成本最低、可控性最高。企業公關最佳渠道，可長期作為引流手段

推廣秘訣：

冷啟動、內容營銷、官方喉舌

分渠道介紹：

註明：官方內部通道也是很好的推廣位，要合理利用。

2、SEO：官網排名，網路，知道，貼吧，新聞源

註明：這塊非常適合冷啟動，如果有能力，組建專業團隊，做站群排名，新聞源排名，企業知道，貼吧，前期耕耘，後期收獲。

3、官方媒體：服務號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區

註明：服務號當做產品做，抓用戶的產品需求；訂閱號當傳播來做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經式微；社區難度極大，做成了效果很好。

註明：冷啟動必做

註明：同上

6、其他：如客服，銷售，門店，代理商等

2）社群渠道

比如蘋果產品上線前，各類預熱活動，內容營銷，可能會僱傭大量水軍和博主。事實上，蘋果在國內和各綜合及垂直領域的博主均保持了深度合作關系。汽車、美妝、母嬰、電子產品開展社群營銷是普遍現象。

垂直論壇和社區是精準用戶的聚集地，且這些用戶和平台對廣告也更加敏感，比較適合做測評或者經驗分享貼類型的軟推廣，還能通過直接交流接觸，隨時了解到行業重度用戶的新需求。

分渠道介紹：

註明：知乎的權重很高，QQ空間的用戶多

2、垂直：攜程旅遊、螞蜂窩旅遊；汽車之家、易車網；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹

註明：垂直社區的用戶質量往往極高，營銷價值極大，但是社區對營銷的打擊非常嚴厲。較好的方式是找KOL進行植入營銷，另外也可以找寫手拍攝原創視頻、圖片，編寫文案後開展優質內容營銷。

3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組

註明：社交群的標簽非常清晰，容易找到目標用戶，但是對廣告的抵觸也很強烈。可以和群主搞好關系，開展營銷；若是官方要組建群矩陣，建議引導活躍人士自發建群，如旅遊網站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。

自媒體渠道對企業營銷而言，進可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業建立良好的形象，保持在市場上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業針對核心目標用戶群進行集群式轟炸，製造熱點，形成現象級的事件。

利用自媒體不斷輸出內容，結合企業、產品、用戶之間的關系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動企業與用戶的關系，塑造企業的形象與美譽度。

付費渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽度。企業在不同的區域、時間、所處競爭定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，網路廣告，網路聯盟，明星代言，新聞發布會，大型路演，主題促銷等，都不是獨立存在的，他們都是企業市場推廣策略組合中的一環。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實現廣告傳播的延伸、重復和互補效應。

明星，意見領袖，獨立觀察者，獨立用戶在社交平台，博客，論壇，新聞網站提及產品並給予正面評價，能迅速獲得大量曝光，提升產品轉化率。影響口碑渠道的關鍵點在於內容和把關人，一方面人們只愛分享有趣好玩的內容，另一方面把關人決定了信息的傳播范圍和最終的內容。

1）名人渠道

1、明星代言：TYBOYS等

註明：土豪玩家必備，明星代言具備較強的公信力，同時可以借機轉化該明星的龐大粉絲群。所以關鍵點在於品牌調性與明星的品牌形象是否符合。另外請了明星代言一定要上大媒，不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發表。

2、名人：大眾及垂直領域的成功或專業人士，如馬雲、鍾南山

註明：可遇不可求，能被名人誇贊，產品實力很重要。

3、意見領袖（KOL、KOC）：主要分兩種

註明：往往現象級的刷屏案例都是兩者的矩陣式結合，一次成功的KOL營銷會對產品產生影響力和口碑的雙重收益。當然，選什麼樣的KOL，主要看KOL的粉絲群體是否符合產品的目標用戶特徵，其次要看產品風格與KOL的契合度，合作內容也要有創意，如果是植入式的廣告，要盡量隱晦些。最典型的就是微信大號與微博大號植入性廣告。

2）媒體渠道

2、知名媒體：人民日報、南方周末、南方都市報

3）粉絲渠道

註明：維護好粉絲渠道，提升粉絲活躍度。不定期開展粉絲見面會、主題活動。

2、社群：豆瓣小組、QQ群、微信群、綜合論壇、垂直論壇（詳情見本系列第二篇）

註明：社群要做好維護，找到一些關鍵人物，形成良好的合作關系。

3、個人：朋友圈、微信、微博

口碑渠道是企業傳播的加速器，自媒體輸出有價值的內容，口碑渠道進一步放大。贊助渠道與媒體廣告是品牌加速的不二法門。合理利用好付費渠道，贊助渠道，自媒體渠道，口碑渠道，實現1 1 1 1>4的效果。

下期內容：使用商店投放策略介紹。

題圖來自 Unsplash，基於 CC0 協議

相關問答：app產品策劃書

內容來自用戶:欣雅網路科技

app產品策劃書篇一：App營銷策劃書篇一：app營銷推廣方案模板推廣方案一、社區app市場前景----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2二、社區app行業現狀----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3三、目標群體----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13四、產品簡介----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14五、營銷策略----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14六、預計下載人數----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------28一、市場前景$1.1社區商業發展潛力巨大線下的生活服務市場空間巨大，保守估計市場規模在1萬億元左右。在歐美國家，社區商業占據社會商業總支出的60%以上，而在中國

2. 百度推廣要注意什麼

新開始用網路推廣注意事項：
1、預算一定要做充足，任何廣告都有積累期，不版要再心權理抱太大的希望，現在推廣效果已經不是十年前是個企業都能賺錢了。
2、對於關鍵詞一定要找精準，不要出現有歧義的詞語，
3、否定關鍵詞一定要天天查看，這樣才能知道網民都是怎麼搜索產品的。
4、很多細節設置，比如，時間，地域等都要自己考慮進去。
5、網路其他產品，比如：網盟推廣，知識營銷，信息流等，這些產品可以先了解在上線，不要盲目的聽從客服人員去操作賬戶。
總之：網路推廣還有很多技巧需要自己學習，建議可以找專業的託管公司。不懂的情況下要多學習。

3. 百度包年推廣中百度文庫、百度愛采購、百度答而文這三款產品的區別

這三款產品都屬於網路官方的包年推廣，三者有很大的區別：

1.網路文庫

網路文庫標准版套餐19800/年（各代理商價格會略微浮動），套餐內包含100篇文章，且一鍵撥號、在線咨詢、導流官網等獲客方式，需要注意的是-網路文庫是靠內容來獲取客戶轉化的，不同於傳統競價硬廣告，展現位置為網路搜索首頁自然排名。

2.網路愛采購

網路愛采購的價格為6980元/年，套餐內可以發布6666條產品信息，網路愛采購如果想要不錯的排名，需要不斷的發布產品，不能偷懶，花費精力比較大，收費是會員店鋪年費，不負責發布產品，展現在愛采購平台下搜索位置

3.網路答而文

答而文是網路知道+網路文庫雙平台的結合體，也是2020年4月疫情過後網路重點打造的產品線，如今已經進入了內容營銷時代，通過內容的運營，將企業的服務項目和優勢為客戶解決需求的傳達給用戶，這樣可以帶來不俗的效果，雙權重平台強強聯合，既有文庫的專業認證又有知道的大流量曝光提供解決方案。展現位置為網路搜索首頁自然排名結果

4. 百度推廣怎麼收費標准

網路推廣可分為以下幾個大類，具體如下：
①關鍵詞投放:
網民通過搜索版關鍵詞，可以看到廣告主投權放的廣告，網民點擊廣告，廣告主需要為網民的這一次點擊付費。
目前網路的推廣模式都是按點擊計費。（具體費用可自行登錄網路賬號後台查看）
②競價排名：
按關鍵詞出價，價格越高排名越靠前。
具體就是：各個廣告主對關鍵詞出價，網路根據後台的出價情況，調整廣告主賬戶的排名情況（就是競價排名）。
③競價費用：
根據關鍵詞的競爭程度來判定收費的，關鍵詞越熱門，競爭程度就越高，收費也就越高的。
不同的行業 地域 競爭程度 詞性點擊單價都不一樣，推廣費用也就不一樣。
網路推廣最低消費1元/天，上不封頂，300元開戶上線。
通常費用不低，有廣告主自爆：冷門的關鍵詞一年下來也得兩三萬，還不能投放多了。
要是產品競爭比較激烈的，那就很難說了，十幾萬二十幾萬的都有。不過也有技巧降低費用的。

（以上僅個人看法）謝謝

5. 做百度首頁推廣多少錢

目前做網路首頁的產品比較多，費用也不一樣，經常見的有競價推廣和包年推廣，企業可以根據自己的選擇適合自己的，競價推廣就是常用的推廣樣式，排名按競價規則，排名好，流量好，費用高，河南本地開戶22400（其中2400是一年的服務費，2萬是賬戶預存款，點擊完再續費即可）。
以下三款產品都屬於網路官方的包年推廣：
1.網路文庫
網路文庫標准版套餐20000/年（各代理商價格會略微變化），套餐內包含100篇文章，且一鍵撥號、在線咨詢、導流官網等獲客方式，需要注意的是-網路文庫是靠內容來獲取客戶轉化的，不同於傳統競價硬廣告，展現位置為網路搜索首頁自然排名。
2.網路愛采購
網路愛采購的價格為6980元/年，套餐內可以發布6666條產品信息，網路愛采購如果想要不錯的排名，需要不斷的發布產品，不能偷懶，花費精力比較大，收費是會員店鋪年費，不負責發布產品，展現在愛采購平台下搜索位置
3.網路答而文
答而文是網路知道+網路文庫雙平台的結合體，也是2020年4月疫情過後網路重點打造的產品線，如今已經進入了內容營銷時代，通過內容的運營，將企業的服務項目和優勢為客戶解決需求的傳達給用戶，這樣可以帶來不俗的效果，雙權重平台強強聯合，既有文庫的專業認證又有知道的大流量曝光提供解決方案。展現位置為網路搜索首頁自然排名結果，費用和網路文庫基本相等。